第一篇：電影《小鳳仙》通訊稿(長篇)

《小鳳仙》：不隨瑰寶漸式微

銳意創(chuàng)新登熒屏

“粵劇是南國的紅豆”這是周恩來總理在觀看完粵劇名伶紅線女的《搜書院》后，對粵劇發(fā)出的高度贊賞。1956年，粵劇兩位名伶紅線女、馬師曾更拍攝了新中國首部粵劇電影《搜書院》，蜚聲海內(nèi)外。2013年，佛山粵劇院把粵劇文化發(fā)揚光大，再次推出精品藝術(shù)電影《小鳳仙》。

“不信紅顏多薄命，自古俠女出風(fēng)塵”，電影正正就講述了一個家喻戶曉的故事：風(fēng)塵女子小鳳仙與壯志未酬的蔡鍔將軍相識、相戀，最后為實現(xiàn)共和大業(yè)舍棄兒女情長，自此“十年生死兩茫?！?。

藝術(shù)電影，情濃烈景唯美

作為一部粵劇電影，在創(chuàng)作上既要保留傳統(tǒng)的戲劇元素，又要消除戲曲與生活的隔離感。該如何拍攝與表演這樣一部電影成為了電影創(chuàng)作者最大的難題。為此，電影創(chuàng)作者提出了《小鳳仙》創(chuàng)作目標(biāo)，那就是一部敢于創(chuàng)新，不怕唯美的藝術(shù)電影。

如果說第一部粵劇電影《小周后》開創(chuàng)了實景拍攝戲曲電影的先河，那么《小鳳仙》則是在繼承前者創(chuàng)新性的基礎(chǔ)上，情與景的表現(xiàn)手法獨樹一幟。于情上，攝影機(jī)每一步的推拉搖移，都是要找新鮮刁鉆的角度，以強(qiáng)化每一個戲劇場面的情緒、突出人物的心境。值得一提的是，《小鳳仙》的服裝設(shè)計亦是大有文章。服裝不僅顏色亮麗，體現(xiàn)主人公的身份氣質(zhì)，更把劇情與人物情緒也考慮其中，使服裝變成“會說話”、“有情緒”的畫面語言。于景上，電影把“再現(xiàn)”與“強(qiáng)化”貫徹始終，一是尊重生活現(xiàn)實，讓觀眾在可觸可摸的人物生活場景中產(chǎn)生認(rèn)同感，二是強(qiáng)化電影的歷史厚重感，在畫面設(shè)計上注入現(xiàn)代的審美元素。

以濃烈之情寓唯美之景，以真實畫面襯深厚情感，情景交融，凸顯了本片的脊柱“愛”。電影創(chuàng)作者指出，《小鳳仙》故事背景是一個特殊、混亂的年代，故事不應(yīng)該局限于男女之情，更應(yīng)該提煉升華成“國家興亡，匹夫有責(zé)”的民族大愛，在依托于實景的前提下，根據(jù)戲曲唱段中的內(nèi)容，把兩者有機(jī)的結(jié)合起來，使之成為讓觀眾深入理解并接納這別具一格的戲曲類藝術(shù)電影。

名家薈萃，舍棄程式化表演

本片的女主角小鳳仙飾演者李淑勤，是國家一級演員、佛山粵劇院院長、中國戲劇梅花獎得主、中國戲劇白玉蘭獎得主。男主角飾演者歐凱明，則是國家一級演員，粵劇泰斗紅線女的手傳門生，獲得中國戲劇梅花獎、中國戲劇白玉蘭獎。而本片導(dǎo)演尹大為，則是國家一級導(dǎo)演、旅法導(dǎo)演、演員鞏俐的啟蒙恩師，尹導(dǎo)在法國、加拿大獲世界金獎藝術(shù)家資格證書。

影片的演員均有多年的粵劇舞臺實踐經(jīng)驗，形成了獨具特點的舞臺演出風(fēng)格。但尹導(dǎo)卻要求演員們，在電影角色的創(chuàng)作中舍棄舞臺上程式化的動作和夸張的表情，以一種貼近生活和放松的心態(tài)進(jìn)行人物創(chuàng)作，但又不能丟掉粵劇的表演特色。作為本片主演的李淑勤對此表示理解，她認(rèn)為，粵劇電影本就是一件新穎事物，在表演方式上也應(yīng)該融入現(xiàn)代元素才能得到觀眾的認(rèn)可和喜愛。這是戲曲與電影跨界合作的又一次大膽嘗試，無論場景、服飾還是攝像都經(jīng)過更加深入的斟酌，而主創(chuàng)人員都以萬分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度投入到藝術(shù)創(chuàng)作中去，希望打造出一部具有深厚文化底

蘊精品電影。

變革與創(chuàng)新，從來都是伴隨著質(zhì)疑與反對的聲音?！缎▲P仙》的主演李淑勤與尹大為導(dǎo)演已有多次的合作，他們堅信，沒有改革就等于沒有了生命?！盎泟∈俏覀兊奈幕瑐鹘y(tǒng)的也可以很時尚，越民族就越世界。要傳承粵劇，就要在粵劇的發(fā)展中加入時代因素，加入現(xiàn)代生活元素，一邊傳承一邊創(chuàng)新，吸引新的年輕的受眾?！崩钍缜诮邮懿稍L時表示。電影《小鳳仙》在創(chuàng)作上保留了富有詩意的粵劇唱腔，念白生活化，粵劇韻味與人物十分鮮明。

梨園悲歌，振興粵劇敬泰斗

近日，所有人都只會關(guān)注一條消息：紅線女與世長辭。藝星隕落，梨園弟子為之悲痛，為之哀歌四起。紅線女老師德藝雙馨，志技雙全，一生為粵劇藝術(shù)生存發(fā)展嘔心瀝血。

老師是啟明星，扶植后輩不遺余力?！缎▲P仙》的主演均感恩于老師的提攜與關(guān)懷。把紅線女老師尊為“一代宗師”的李淑勤回憶道：“對于每一次改革推出的戲，老師必定會到場觀看。老師亦經(jīng)常指導(dǎo)我，與我暢談粵劇?！?/p>

老師更是粵劇電影的領(lǐng)航者，早年拍攝的粵劇電影《搜書院》等影響甚廣。佛山粵劇團(tuán)就是在老師的啟發(fā)之下，推出《小周后》和《小鳳仙》等精品粵劇電影，為沉寂已久的粵劇界帶來新鮮的血液。就在電影《小鳳仙》首映籌備之際，忽聞噩耗，實在讓人哀嘆不已。

老師對粵劇都有一種使命感，后人敬之慕之，更應(yīng)該追之隨之。老師辭世，我們痛失大師，粵劇式微一說甚囂塵上。銳意創(chuàng)新，振興粵劇成為了政府、劇團(tuán)甚至社會各界的重任。在老師的影響下，后人對粵劇的傳承發(fā)展開始了探索并付諸行動，粵劇電影、粵劇動漫、舞臺劇等創(chuàng)意不窮，相信在后人的努力下粵劇必定能重?zé)ㄉ鷻C(jī)，粵劇的未來必定是百花齊放。

斯人已逝，精神永駐，以此片《小鳳仙》向粵劇泰斗致敬。

第二篇：電影通訊稿

赤巖初中用電影點燃學(xué)生愛國激情

2012年9月19，赤巖鎮(zhèn)文化站站長李自利與相關(guān)負(fù)責(zé)人劉煥青師傅為正在軍訓(xùn)的赤巖中學(xué)七年級的學(xué)生帶來了一場愛國主義電影——《血戰(zhàn)千頃洼》，該影片放映活動作為當(dāng)?shù)丶o(jì)念九一八事件活動的一部分。巖中學(xué)的校領(lǐng)導(dǎo)高度重視該活動，副校長李大河陪同兩百多名孩子一起觀看了該影片，并做了演講，李校長列舉史實，旁征博引，為學(xué)生營造了良好的氛圍。

該電影講述了一個關(guān)于抗日戰(zhàn)爭時期雁門關(guān)地區(qū)的八路軍與當(dāng)?shù)厝嗣衤?lián)合抗日的故事。故事情節(jié)跌宕起伏，扣人心弦；場面宏大、逼真；氣勢恢宏，波瀾壯闊，引人入勝?？吹饺毡竟碜託埡ξ抑腥A百姓時，那慘絕人寰的場面波動了孩子們幼小的心靈，孩子們緊握拳頭，怒目凝視，激起了孩子們的愛國熱情，激發(fā)了孩子們的愛國斗志，更增強(qiáng)了孩子們對日本鬼子的怨懟；當(dāng)看到中國軍民與鬼子血拼時孩子們?nèi)缤砼R其境，同仇敵愾，意氣奮發(fā)；當(dāng)看到中國軍民取得勝利時現(xiàn)場的孩子們個個拍手稱快，不約而同的發(fā)出歡呼聲，為勝利喝彩。隨著電影的高潮也將現(xiàn)場的氣氛推向高潮，孩子們一個個激情滿懷、斗志昂揚。

通過該電影，激起了學(xué)生的愛國熱情，孩子直觀的看到了歷史史實，國仇家恨，無可抵擋，也許時間不可倒流，但歷史需要還原，未來需要孩子們來承載。

在當(dāng)下日本侵占我國釣魚島的情況下，觀看此影片對孩子有著特殊的教育意義。很多同學(xué)表示一定要好好學(xué)習(xí)，將來報效祖國。

第三篇：微電影通訊稿

“微電影展播”活動通訊稿

時間是無始無終的，而每個人的生命卻是有限的，屬于一個人的時間也是有限的．如果一個人的生命走到了盡頭，那么他所擁有的時間也即將宣告結(jié)束。為了讓大學(xué)生們更好的了解大學(xué)生活，明白大學(xué)的真諦，更好的安排大學(xué)生活。電氣系團(tuán)總支·學(xué)生會在5月15日和5月22日在3107教室成功舉辦了“微電影展播”活動。眾多的同學(xué)都以飽滿的熱情參加了此次活動。

在我們召集各班的團(tuán)支書開完會后，在團(tuán)支書的宣傳下每個班的同學(xué)否積極的參加活動。

為了給觀看后的同學(xué)們一段的思考時間我們的活動分為了兩次，相隔一個星期。每次開場為了調(diào)動同學(xué)們的活躍性，主持人在開始和結(jié)束時都會抽取幸運觀眾，發(fā)一些禮品。在電影展播過后主持人會問一些和電影有關(guān)的問題，同學(xué)們都各顯神通，積極地舉手搶答，現(xiàn)場的氣氛達(dá)到了高潮。同學(xué)們的素質(zhì)都很高，觀看電影時都自覺的保持現(xiàn)場的安靜，互動時都很積極的參與。再此很感謝他們的配合。觀看結(jié)束后，我們要求自愿留下來寫自己的觀后感，同學(xué)們都自愿的留了下來，全神貫注的寫自己的感受。當(dāng)然我們根據(jù)他們的影評，評處一等獎、二等獎、三等獎及優(yōu)秀獎。他們認(rèn)為“夢想是美麗的，它是人們心底最美的期望”、“有夢想的人是幸福的，作為中學(xué)生的我們更應(yīng)該伴隨著夢想長大”……通過這次活動，大家明白：有夢就有未來，每個人的夢想聚集起來，就匯成了明天的中國夢！相信這次活動會給同學(xué)們留下深刻的記憶！

電氣系團(tuán)總支·學(xué)生會組織部：劉飛飛

第四篇：論文微電影是短篇電影還是長篇廣告？

2012年，微電影掀起一陣人盡可微的風(fēng)暴，隨著《老男孩》、《紅領(lǐng)巾》等一批口碑之作問世，微電影概念應(yīng)運而生，日益成為影視制作者、視頻網(wǎng)站和廣告商眼中的香餑餑，面對形形色色良莠不齊的視頻內(nèi)容都打著微電影的名義行走江湖，到底什么是微電影呢？

微電影的特征是微縮時間長度、制作成本、團(tuán)隊規(guī)模的迷你影片，針對新媒體平臺量身打造的內(nèi)容形態(tài)，讓觀眾隨時隨地可透過網(wǎng)絡(luò)或智能型行動裝置收視。《廣告導(dǎo)報》總編輯、資深制作人凌平認(rèn)為，微電影意味著品質(zhì)比當(dāng)年的網(wǎng)絡(luò)短片更為高級、精良，在拍攝手法、要求、水準(zhǔn)上與電影趨近，簡而言之，微電影就是微型電影。

業(yè)內(nèi)人士稱，要拍一部微電影并不容易，一個完整又好的故事通常需要鋪陳許多，站在電影業(yè)角度，難度在于故事的精簡；站在廣告業(yè)角度，難度在于品牌的延伸。微電影引人入勝的關(guān)鍵，就是故事性的敘述模式，內(nèi)容包羅萬象，從專業(yè)到搞笑都可以成為微電影的迷人素材。只要故事內(nèi)容有話題性，都有機(jī)會在短時間內(nèi)吸引大量的收看人口。更重要的是，在提供吸引人內(nèi)容的同時，必須能和觀眾互動，提供娛樂、知識或信息，進(jìn)一步促使觀眾透過社群媒體觀看、傳播、分享，增加曝光率。

盡管業(yè)內(nèi)人士普遍把電影化當(dāng)成微電影的重要指標(biāo)，但對于許多趁熱打鐵一頭扎進(jìn)市場的試水者而言，微電影不過是一塊看上去很美的金字招牌。例如《超級本來了》雖然力求營造碟中諜的氣質(zhì)，但全片僅僅搬弄了幾個場景和小橋段，同時，廣告商英特爾的超極本產(chǎn)品充斥畫面，引來不少網(wǎng)友炮轟：這不是微電影，這只是徹頭徹尾的英特爾長篇廣告！不光《超級本來了》，由羅志祥、楊丞琳主演的系列微電影《再一次心跳》的浪漫氛圍雖然頗受歡迎，但片中頻繁出現(xiàn)的某飲料和某旅游廣告也招來不少質(zhì)疑。一位網(wǎng)友在微博上揶揄：快去看！羅志祥無時無刻不在賣廣告，真搞笑?！对僖淮涡奶返木秤龇从沉宋㈦娪靶袠I(yè)與生俱來的原罪從誕生之日起，微電影便與商業(yè)廣告息息相關(guān)。種種跡象，讓人不由感嘆，究竟是短篇電影還是長篇廣告？

近幾年，隨著國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的整體提升和視頻網(wǎng)站、3G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶已發(fā)展到4億規(guī)模，視頻網(wǎng)站急需海量的視頻內(nèi)容，而傳統(tǒng)影視劇版權(quán)價格直線飛漲，成本低廉、制作周期短、題材和市場均適合網(wǎng)民觀看的短片成為視頻網(wǎng)站的新寵。視頻網(wǎng)站如饑似渴的內(nèi)容需求，遭遇廣告商們越來越猛的砸錢動力，兩者一拍即合，一批品牌宣傳性強(qiáng)的微電影應(yīng)運而生，良莠不齊的作品充斥著受眾的視線。

微電影與廣告的結(jié)合，是國內(nèi)外數(shù)字直效營銷領(lǐng)域最盛行的操作手法。與其砸下上億元的電視廣告預(yù)算，卻不知是否達(dá)到效果，不如針對微電影的收看人口做精準(zhǔn)營銷。微電影由于社群網(wǎng)絡(luò)傳播的特性，在短時間之內(nèi)就能夠引入大量的眼球數(shù)。透過平實的畫面、動人的情節(jié)，將置入性營銷的味道淡化再淡化，不僅讓觀眾不會有被強(qiáng)迫宣傳的負(fù)面形象，還能夠達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，微電影應(yīng)該是一種濃縮的精華，而不應(yīng)該簡單化、粗糙化。微電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要維持內(nèi)容與商業(yè)的平衡，一方面要發(fā)揮微電影以內(nèi)容為主的吸引力，避免內(nèi)容廣告畫造成觀眾的排斥感而漸行漸遠(yuǎn)；另一方面要激發(fā)年輕人的創(chuàng)造力，讓新媒體平臺成為創(chuàng)意萌芽以及人才培育的基地，而不是被過度的商業(yè)操作擠壓了優(yōu)秀人才的創(chuàng)意成長空間。

明茨伯格被稱為管理學(xué)界的離經(jīng)叛道者，在其《戰(zhàn)略歷程：縱覽戰(zhàn)略管理學(xué)派》中，他并沒有給戰(zhàn)略一個明確的定義，而是把戰(zhàn)略理論歸結(jié)為十個學(xué)派，并一一點評。他認(rèn)為，簡單從一個角度來解釋戰(zhàn)略就好比是盲人摸象：摸到鼻子的人說大象是一條蛇，摸到耳朵的人說大象是一把扇子，摸到膝蓋的人說大象是一棵樹，摸到尾巴的人說大象是一根繩子，摸到大象身軀的人說大象是一堵墻營銷3.0版本，令人應(yīng)接不暇。那么，營銷的本質(zhì)是什么？

很多人覺得這是已經(jīng)有定論的話題，不值得討論，當(dāng)然也有人說營銷就是4P，或者4C，則是典型的一葉障目不見泰山。最初在美國，營銷的含義是：若干市場因素的各種結(jié)合從而影響市場供給，這些因素包括促銷、推銷、有組織的銷售活動。1967年，菲利普構(gòu)建為出發(fā)點的產(chǎn)物非但對人們的工作無益，反而使人迷失。營銷理論需要從本質(zhì)上去解構(gòu)。解構(gòu)主義領(lǐng)袖人物雅克一個問題不可以一次性、終極性地解決，而只能是分步走，分時間、分空間、分不同的角度來解決。對營銷的重建與深度認(rèn)知，須先從各方面多視野地去看待營銷，盡力地去勾勒出它的一個暫時性的全貌；然后再對這個全貌的每一側(cè)面進(jìn)行批判性的分析與吸收。

現(xiàn)在，就讓我們解構(gòu)營銷本質(zhì)，蒙上眼睛，一步步去摸營銷這頭大象。

1流通說

1922年，美國學(xué)者弗萊德促使商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移和實體分銷所做的努力。1960年，美國市場營銷協(xié)會把營銷定義為是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者或用戶所進(jìn)行的一切業(yè)務(wù)活動。對于生產(chǎn)部門來講，專業(yè)化和勞動分工造成了不同的供應(yīng)能力；對于消費者來講，他們對滿足需要的形式、任務(wù)、地點和獲得效用有不同的要求。消費者與供應(yīng)商在空間、時間上的分離性構(gòu)成了企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)價值實現(xiàn)的障礙。營銷正是為了消除這種銷售障礙，是產(chǎn)業(yè)社會打通生產(chǎn)不一致和五個分歧造成的。兩個不一致是指：①數(shù)量的不一致，生產(chǎn)者喜歡大量的生產(chǎn)與消費，消費者則偏好少量的購買與消費；②種類的不一致，生產(chǎn)者專業(yè)化生產(chǎn)種類較少的商品和服務(wù)，消費者則需要更多的種類。五個分歧是指：①空間分歧，生產(chǎn)者傾向于在生產(chǎn)最經(jīng)濟(jì)的地方設(shè)廠，而消費者則位于很多分散的地點；②時間分歧，在生產(chǎn)商品和服務(wù)的時候，消費者可能不想消費，而且把商品從生產(chǎn)者運送到消費者那需時間；③信息分歧，生產(chǎn)者不知何人在何時何地以何種價格需要何種商品，消費者并不知道何時何地以何種價格獲得何種物品；④價值分歧，生產(chǎn)者以成本和競爭價格衡量商品和服務(wù)的價值，消費者以經(jīng)濟(jì)效用和支付能力衡量價值；⑤所有權(quán)分歧，生產(chǎn)者擁有對他們自己并不想消費的商品和服務(wù)的所有權(quán)，消費者想要他們并未擁有的產(chǎn)品和服務(wù)。

亨利大生產(chǎn)的手法釋放出了消費者的消費能力，形成了低價格的有效循環(huán)。這種經(jīng)營思路是以刺激消費為基礎(chǔ)的，在汽車行業(yè)當(dāng)時的歷史背景下打通了銷售障礙的關(guān)鍵。

流通說的關(guān)鍵在于提高這種從生產(chǎn)到消費對接的系統(tǒng)效率?；诹魍ㄕf，企業(yè)營銷策略的關(guān)鍵就是如何使產(chǎn)品或服務(wù)能夠高效率貫穿生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域以及消費領(lǐng)域。企業(yè)的廣告推動，終端的攔截和促銷，都是為了使這個對接過程更有效率，同時減緩甚至阻止對手對接。流通說提醒企業(yè)不能僅僅停留在客戶角度或企業(yè)角度單方面來思考問題，而是將兩者打通，去追求價值鏈層面上的共贏。

很多企業(yè)以為把貨鋪到了超市等終端零售點，就可以達(dá)成銷售；但是，這僅僅打通了生產(chǎn)領(lǐng)域和流通領(lǐng)域，并沒有和消費者進(jìn)行有效對接，十多年前長虹在彩電大戰(zhàn)中的崩盤就緣于此。從策略上講，流通方式與流通速度是營銷的關(guān)鍵。流通方式由營銷組合決定，而流通速度由營銷效率管理決定。管理營銷效率，應(yīng)該關(guān)注六大核心效率：價值信息傳遞效率、交易過程效率、產(chǎn)品/服務(wù)交付效率、售后服務(wù)效率、客戶忠誠度管理效率和銷售績效效率。

2需求管理說

我曾當(dāng)面向菲利普哪一個詞語可以精準(zhǔn)定義營銷，他給出的詞就是Demand management，即需求管理?？铺乩者@樣定義營銷：識別目前尚未滿足的需要與欲望，估量和確定需要量的大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為它服務(wù)的目標(biāo)市場，并且決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計劃，以便為目標(biāo)市場服務(wù)。

需求管理說在當(dāng)今營銷界占主導(dǎo)地位。其客戶導(dǎo)向從根本上抓住了企業(yè)利潤的來源點；另一方面，需求管理說也是眾多營銷思想流派中體系構(gòu)建最為完善、最為系統(tǒng)的學(xué)說，這種系統(tǒng)性也造成了它的可接受性。雖然不同的學(xué)者有不同的看法，需求管理說的策略體系大致都是從環(huán)境分析開始到消費者分析，然后根據(jù)STP戰(zhàn)略，找到細(xì)分市場和適當(dāng)定位之后，來設(shè)計營銷戰(zhàn)術(shù)組合。這種戰(zhàn)術(shù)組合被E.杰羅姆旁若無人式營銷觀念是難以與現(xiàn)實的市場競爭相適應(yīng)的。

此外，需求管理說過于關(guān)注交易前的營銷活動，忽視交易后的營銷活動。然而不可否認(rèn)的是，需求管理說在當(dāng)今營銷學(xué)說中貢獻(xiàn)最大，使用最廣，實踐性最強(qiáng)。

3競爭說

市場營銷的本質(zhì)不是為客戶服務(wù)，而是算計，包圍并戰(zhàn)勝競爭對手。杰克傳統(tǒng)的營銷認(rèn)為企業(yè)必須滿足消費者需求，但是通過滿足需求，美國汽車公司就能成功與通用、福特和克萊斯勒抗衡嗎？到底營銷的源點與本質(zhì)是需求還是競爭？視競爭乃至戰(zhàn)爭為營銷本質(zhì)的學(xué)派認(rèn)為：在市場上滿足客戶需求的深度不是取勝的關(guān)鍵，企業(yè)沒有市場，是因為市場被競爭者占據(jù)和封鎖；市場也不是沒有需求，只是競爭者讓需求發(fā)生在他的身上。顧客需求如同森林中的肉，企業(yè)如一群狼，取勝的關(guān)鍵在于比其他狼群跑得快。競爭說之所以把考慮競爭放在注重客戶之前，是因為市場上永遠(yuǎn)沒有最好，只有更好，企業(yè)很難尋求到客戶需求的最優(yōu)解。

客戶滿意是一個主觀概念，營銷管理者對客戶滿意的管理實際上是一個預(yù)期管理：消費者購買產(chǎn)品以后的滿意程度取決于購前期望得到實現(xiàn)的程度，而這個預(yù)期的來由是什么？參照物是什么？競爭者所能提供的價值是一個很重要的標(biāo)桿。相對于20年前，筆記本電腦在中國的售價大大降低，性能和配置卻不斷升級，然而消費者滿意程度卻在下降，為什么？競爭使得筆記本生產(chǎn)商不斷地相互追趕和超越，改變了客戶對價值的判定標(biāo)準(zhǔn)。所以，過分關(guān)注客戶需求不如直接在營銷活動中給自己樹立一個明確的標(biāo)準(zhǔn)：打敗競爭者紅海區(qū)域，局限了企業(yè)對新興市場區(qū)域的開拓。

其次，營銷活動不同于戰(zhàn)爭，其中有對抗也有合作。戰(zhàn)爭以消滅對手或者使得對手臣服作為勝利的標(biāo)準(zhǔn)，而營銷中的競爭只是奪取市場利潤的手段，與競爭者合作也可能獲取市場利潤。譬如，競爭者的產(chǎn)品可以成為測量企業(yè)產(chǎn)品相對價值的標(biāo)志，沒有競爭者，客戶很難理解該公司所創(chuàng)造的價值；再者，對許多產(chǎn)業(yè)而言，開拓市場需要許多宣傳費用，而競爭者可以共同分擔(dān)；更有越來越多的競爭者組成了企業(yè)聯(lián)盟。

第三，競爭說還面對著一個尖銳而尷尬的問題：是否戰(zhàn)勝了競爭對手，就贏得了市場？當(dāng)柯達(dá)戰(zhàn)勝了地球上所有的膠片公司時，卻發(fā)現(xiàn)消費者已經(jīng)選擇了數(shù)碼相機(jī)，不再需要膠片。

4差異說

差異說本質(zhì)就是要和競爭對手進(jìn)行有效區(qū)分，是競爭說思路上的一種延伸。競爭說主要強(qiáng)調(diào)擊敗對手來給企業(yè)騰出生存的空間，而到底通過何種手段獲得這個空間，競爭說終究只停留在具體的戰(zhàn)術(shù)層面，而以差異為核心的營銷學(xué)說試圖在指導(dǎo)思想層面上做出解釋。

2004年，哈佛商學(xué)院邁克爾差異化制勝的故事。據(jù)說，居住在加拿大東北部布拉多半島的印第安人靠狩獵為生。他們每天都要面對一個問題：選擇朝哪個方向進(jìn)發(fā)去尋找獵物。他們以一種在文明人看來十分可笑的方法尋找這個問題的答案：把一塊鹿骨放在火上炙烤，直到骨頭出現(xiàn)裂痕，然后請部落的專家來破解這些裂痕中包含的信息巫術(shù)的決策方法下，這群印第安人竟然經(jīng)常能找到獵物，故而這個習(xí)俗在部落中一直沿襲下來。

波特教授認(rèn)為，這些印第安人的決策方式包含著諸多科學(xué)的成分，這些科學(xué)成分的背后揭示出來的核心即差異化：正是因為半島上的其他部落都精心規(guī)劃，科學(xué)分析，結(jié)果造成競爭合流，科學(xué)分析過的地方反而獵物被獵完，這個靠巫術(shù)的部落卻獲得了差異化的生存。

以差異思想來指導(dǎo)營銷策略會非常直接有效。百事可樂與可口可樂競爭長達(dá)百年，百事出位的關(guān)鍵一戰(zhàn)靠的就是在情感要素上與可口可樂差異化出來；同樣地，在碳酸飲料中，七喜通過類別差異在市場上突顯出來。如果企業(yè)不能形成差異化，產(chǎn)品就會就會變成商品；沒有形成差異，就意味著企業(yè)發(fā)展的營銷策略是無效的。

依據(jù)差異說，我們可以更好地理解品牌：為什么Intel要做要素品牌，宣傳Intel inside；為什么那家賣輪胎的法國公司居然做出一個米其林卡通人；塞斯差異化還不過癮，直接造了一個新詞紫牛。正如紫牛在一群普通的黑白花奶牛中脫穎而出一樣，他認(rèn)為真正的營銷應(yīng)該是讓人眼睛會為之一亮的、可以把人們的注意力恰到好處地引向我們的產(chǎn)品和服務(wù)的一門藝術(shù)。

營銷如何做到差異化呢？一般來講，利益上的差異、情感上的差異、價值觀上的差異等三個維度可以指導(dǎo)企業(yè)營銷思路。

5壟斷說

壟斷說是競爭說在另一個維度的演進(jìn)。與其他社會機(jī)構(gòu)不同的是，盈利是企業(yè)的基本目標(biāo)，即使社會企業(yè)也需要以利潤為基礎(chǔ)。企業(yè)要獲得競爭優(yōu)勢的目的，是要更好地盈利。那么，企業(yè)在什么情況下可以獲得最佳的贏利空間？

微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)將市場分為四種類型：完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭市場和壟斷市場。在完全競爭市場下，每個企業(yè)都缺乏對市場的定價權(quán)，企業(yè)競爭激烈，利潤趨向于零；在壟斷競爭市場，企業(yè)眾多，且這些企業(yè)生產(chǎn)和銷售有差別的同種產(chǎn)品，一個企業(yè)的決策對其他企業(yè)的影響不大，不易被察覺，可以不考慮其他人的對抗行動；在寡頭市場，市場上幾個大型企業(yè)控制了整個行業(yè)的生產(chǎn)和銷售，利潤由寡頭之間的博弈決定；在壟斷市場，行業(yè)市場被一個大的企業(yè)所控制，該企業(yè)掌握供應(yīng)權(quán)與定價權(quán)，能獲取最大的利潤。顯然，處于完全競爭市場的企業(yè)盈利最低，而壟斷市場中的企業(yè)盈利最大。能夠獲取壟斷地位是每個企業(yè)夢寐以求的，因為在這里你有最佳的盈利空間。

企業(yè)發(fā)展競爭戰(zhàn)略是為了形成獨特的競爭優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢的核心目的在于獲得更好的贏利空間，而創(chuàng)造壟斷是達(dá)到這個目的的有效手段。絕大部分企業(yè)因為競爭壓力、政府管制等，是得不到壟斷利潤的，而如果把市場進(jìn)行有效的細(xì)分和區(qū)隔，也許可以得到一個人為的壟斷效果。那么，企業(yè)的營銷策略就是要試圖達(dá)到或者接近這種壟斷效果！基于此，我們能觀測到營銷活動中很多策略所應(yīng)該承擔(dān)的意義性指向。為什么要細(xì)分？就是要切割出自己可以壟斷的市場，獲取到最高的溢價。為什么要定位？就是要壟斷消費者的心智資源。

基于壟斷說的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該怎么做？首先要學(xué)會卡位，占據(jù)有利的產(chǎn)業(yè)位置；要有意識地降低同行業(yè)的競爭強(qiáng)度，并提升市場進(jìn)入障礙，比如掌控關(guān)鍵渠道、建立品牌資產(chǎn)等；提高企業(yè)對客戶的議價能力，如掌控價值鏈、提高客戶轉(zhuǎn)換成本等：所有的營銷活動都應(yīng)該去指向壟斷這個終極目的，這也是營銷壟斷說的思想核心所在。

6價值設(shè)計說

2004年8月，AMA揭開了市場營銷新定義的面紗，更新了1985年修訂的官方營銷定義。新定義為：營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關(guān)系的一系列過程。新定義強(qiáng)調(diào)了客戶價值，認(rèn)為企業(yè)應(yīng)基于此來綜合運用各種營銷策略。

客戶價值到底是指什么？我們可以有兩個維度：第一是指客戶獲取的總價值與客戶支付總成本之差，即客戶讓渡價值；第二是指與競爭對手提供的價值對比，企業(yè)能提供給客戶的價值有多少。價值設(shè)計說認(rèn)為，營銷的本質(zhì)就是通過產(chǎn)品和服務(wù)，提供給消費者高于競爭對手的價值。基于此，麥肯錫公司提出了營銷要作為價值傳遞系統(tǒng)的概念：價值傳遞系統(tǒng)由選擇價值、提供價值和傳遞價值三大板塊組成。

基于價值設(shè)計說，營銷管理者應(yīng)該把客戶和競爭者兩個元素整合起來考慮，進(jìn)行價值提供、價值設(shè)計甚至是價值創(chuàng)新，即，營銷不但必須對接消費者需求，還要有效與競爭對手形成差異，在兩者之間尋求到平衡點，將價值有效地傳遞給客戶。一分鐘診所就是價值設(shè)計的好案例，每位到該診所的患者只需15分鐘。這家連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)，只診治幾類普通疾病，已經(jīng)形成程序化操作，能快速看病，且診所開在居民區(qū)的連鎖店里，占地面積只有10平方米，收費比其他醫(yī)院低一半。目前，一分鐘診所用9年時間在美國49個城市開設(shè)了569家診所，一分鐘診所通過對患者需求的取舍，與競爭對手形成顯著差異，實現(xiàn)出了獨特的客戶價值。

《藍(lán)海戰(zhàn)略》作者W.錢藍(lán)海戰(zhàn)略的構(gòu)想時，將之命名為價值創(chuàng)新戰(zhàn)略。2005年，我在楓丹白露參加主題對話，W.錢藍(lán)海紅海概念只是為了便于大家接受，究其本質(zhì)還是基于競爭的客戶價值創(chuàng)新。價值設(shè)計說將營銷的需求導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向有效進(jìn)行了結(jié)合與協(xié)調(diào)，使得營銷更具有戰(zhàn)略色彩，將營銷思維從銷售端那驚險的一躍貫穿到整體的企業(yè)活動中去，尤其是作為戰(zhàn)略的前端。

7關(guān)系管理說

自20世紀(jì)70年代開始，斯堪的拉維亞和北歐的營銷學(xué)派提出了以建立和管理關(guān)系為基礎(chǔ)的營銷，試圖替代傳統(tǒng)營銷觀念。他們認(rèn)為，營銷應(yīng)是在獲利的基礎(chǔ)上，通過建立、維持和促進(jìn)與客戶的長期關(guān)系，以滿足參與交易各方的目標(biāo)。具體而言，營銷的目的在于與客戶結(jié)成長期的、相互依存的關(guān)系，與客戶形成一個互動的社區(qū)，發(fā)展客戶與企業(yè)及產(chǎn)品之間的連續(xù)性交往，以提高忠誠度與鞏固市場，促進(jìn)產(chǎn)品持續(xù)銷售。

關(guān)系營銷在理念上是一種進(jìn)步。首先，傳統(tǒng)營銷主要集中于研究商品營銷，而對于組織營銷研究不夠。其次，傳統(tǒng)營銷注重討論交易前的活動，而沒有關(guān)注交易之后企業(yè)怎么去維護(hù)市場，保持客戶忠誠度，衡量客戶ROI等等，而在真實世界中，大多數(shù)CMO大多在做交易后的客戶管理工作。

關(guān)系說在策略上兩個主要應(yīng)用是客戶數(shù)據(jù)庫營銷和顧客忠誠度管理。關(guān)系說強(qiáng)調(diào)服務(wù)的作用，但服務(wù)只是手段，核心是如何與客戶建立持續(xù)交易的基礎(chǔ)，企業(yè)如何通過營銷與客戶能相互嵌入、相互約束、形成共享平臺。

很多人認(rèn)為關(guān)系營銷只適合組織市場，比如說工程機(jī)械、鋼鐵、通信設(shè)備等生產(chǎn)性消費，其實不然，非組織市場的關(guān)系管理可以通過產(chǎn)品服務(wù)化切入，蘋果公司就是一個例子。20世紀(jì)80年代，蘋果力主以產(chǎn)品本身來凸顯優(yōu)勢，從硬件到軟件全部設(shè)計，全部包辦，小眾的定位、封閉的系統(tǒng)使得蘋果在80年代敗給了IBM和微軟。1997年喬布斯回歸后，通過iPod，iPhone和iPad打開新境界，除了卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，蘋果最大的不同是開放系統(tǒng)，通過iTunes、App Store等渠道平臺，讓使用者能夠不斷更新服務(wù)。這個時候，蘋果提供的就不僅僅是一臺手機(jī)、一臺PC，而更多的是一個服務(wù)終端，客戶成為apple4us社區(qū)成員，有共同的興趣愛好，有群體認(rèn)同感。蘋果公司從極端品牌導(dǎo)向到關(guān)系管理導(dǎo)向，終于走出了自己的成功之路。

關(guān)系管理說拓寬了營銷的功能，亦深化了營銷對于客戶影響的作用，從關(guān)系管理的角度來看，需求管理只能構(gòu)建暫時性的戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢，而關(guān)系管理意圖搭建一個長遠(yuǎn)的、戰(zhàn)略性的、互生的企業(yè)生態(tài)，的確是認(rèn)識論上的躍升。

8客戶資產(chǎn)管理說

營銷為什么要強(qiáng)化品牌的作用？為什么要重點研究顧客滿意？為什么又要建立與客戶相互嵌入的社區(qū)關(guān)系？愛因斯坦說，手段的完善和目標(biāo)的混亂是我們時代的特征。企業(yè)建設(shè)品牌，做客戶滿意，建立客戶聯(lián)系只是手段，最終目的還是贏利。營銷工作能不能為公司帶來贏利、帶來價值是必須考慮的，而客戶資產(chǎn)就是一個標(biāo)的。關(guān)系說強(qiáng)調(diào)與顧客建立聯(lián)系，而客戶資產(chǎn)管理說強(qiáng)調(diào)最終目的。

客戶資產(chǎn)并不等價于客戶價值?？蛻魞r值是指客戶讓渡價值、相對于競爭對手企業(yè)提供的價值，強(qiáng)調(diào)企業(yè)能通過產(chǎn)品或服務(wù)為客戶帶來什么；而客戶資產(chǎn)強(qiáng)調(diào)企業(yè)能從客戶身上獲取到什么，具體指企業(yè)所有客戶終身價值折現(xiàn)的總和。對于企業(yè)而言，客戶的價值不僅在于當(dāng)前能給企業(yè)帶來的利潤，更在于客戶將來所能貢獻(xiàn)利潤的凈現(xiàn)值?？蛻糍Y產(chǎn)的提出，更本質(zhì)地解釋了企業(yè)營銷為何要滿足顧客需求、獲得顧客滿意及維系顧客關(guān)系。

基于客戶資產(chǎn)管理說，我們很容易理解為什么很多互聯(lián)網(wǎng)公司從營銷上一開始就瞄準(zhǔn)了積累客戶群，為什么Google在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上最大的挑戰(zhàn)者是Facebook。以騰訊為例：秀推出之前，騰訊一直為如何盈利而困擾，后來騰訊涉足門戶網(wǎng)運營、互聯(lián)網(wǎng)游戲、彩鈴、微博等數(shù)十項業(yè)務(wù)，至此，騰訊的盈利屢創(chuàng)新高。騰訊業(yè)務(wù)涉足互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之廣，業(yè)務(wù)之成功，讓很多互聯(lián)網(wǎng)公司苦不堪言，乃至有人評論道：騰訊的業(yè)務(wù)拓展方法就是走別人的路，讓別人無路可走。騰訊市值已超過400億美元，這要歸功于有3億人在使用號，騰訊才能不斷擴(kuò)張自己的業(yè)務(wù)邊界和利潤區(qū)。

盈利邏輯的變化使得營銷的重心開始指向客戶資產(chǎn)的管理。企業(yè)在營銷中不僅要學(xué)會計算客戶當(dāng)前所能貢獻(xiàn)的顯性價值，也要學(xué)會算計客戶背后存在的隱性價值和成長價值，通過探索和管理客戶資產(chǎn)去獲得企業(yè)面向未來的競爭優(yōu)勢。客戶資產(chǎn)管理說把營銷上升到了戰(zhàn)略層面來解釋企業(yè)的競爭力所在，是營銷關(guān)系說在更高層面上的演進(jìn)。

9交易成本說

一般而言，滿足需求的方式可分為三種：自行生產(chǎn)或制造，偷竊或強(qiáng)取，用有價物與他人交換產(chǎn)品或服務(wù)。斯坦頓教授認(rèn)為，第三種方式才能稱為交易，并且存在交易的情況下才存在營銷；而營銷的目的，就是促成交易。如果買賣雙方對于他們所買賣的標(biāo)的物在交換之前與之后都能清晰了解，交易過程非常之有效率，這個時候還有營銷存在的必要嗎？很顯然，無摩擦交換下營銷沒有存在的意義；在真實世界中，營銷的目的是消除和降低交換所產(chǎn)生的成本，這就是交易成本說。

交易成本的概念由經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅納德膚淺，先后遭到三家權(quán)威的經(jīng)濟(jì)學(xué)刊物拒絕，幾經(jīng)周折才得以在哈佛大學(xué)的《經(jīng)濟(jì)學(xué)季刊》上發(fā)表，結(jié)果引起巨大反響，并因此獲得了2001年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎。

在文中，阿克洛夫提出了檸檬市場模型，即信息不對稱的極端情況會造成劣品驅(qū)逐良品，他以二手車市場為案例進(jìn)行了深入剖析。在二手車市場，賣家比買家擁有更多的信息，所以兩者掌握信息的情況呈現(xiàn)非對稱性，買者肯定不會相信賣者的話，即使賣家說的天花亂墜。買者唯一的辦法就是壓低價格以降低信息不對稱帶來的風(fēng)險損失，而買者過低的價格使得賣者不愿意提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，從而低質(zhì)品充斥市場，高質(zhì)品被逐出市場，最后導(dǎo)致二手車市場萎縮。

劣貨驅(qū)逐良貨。這對營銷有什么啟示？營銷到底要承擔(dān)什么功能？長期而言，市場經(jīng)濟(jì)有存優(yōu)去劣的作用，然而這種劣貨驅(qū)逐良貨卻在現(xiàn)實中非常普遍。市場會采取平均成本定價法則，使質(zhì)優(yōu)然而價貴的產(chǎn)品慘遭失敗。面對這種情況，我們應(yīng)該怎么做呢？

在不對稱的信息市場，營銷者要學(xué)會主動發(fā)射市場信號，通過市場信號的傳遞，告訴購買者我的產(chǎn)品或服務(wù)是不一樣的。有競爭優(yōu)勢的企業(yè)應(yīng)該公布更多有效信息，讓消費者與企業(yè)之間趨向于信息對稱，要學(xué)會讓產(chǎn)品、服務(wù)的價值可視化、可觸摸化。例如，對于B2B組織市場而言，大部分采購涉及金額較大，決策程序復(fù)雜，如何向采購者有效證實自身價值非常重要，企業(yè)宜采取營銷ROI測量法，去比較、證實每個環(huán)節(jié)對于客戶價值的增益量，目的就是要使得信息對稱。當(dāng)然，持有劣貨的企業(yè)則有意制造信息不對稱，攪渾市場，渾水摸魚。

從信息不對稱說去看，定位、品牌都是在發(fā)射市場信號，降低消費者信息處理的難度，消費者不會去看你的工廠、用精密儀器測量你產(chǎn)品的每個質(zhì)量指標(biāo)的時候，就會去看品牌。因此，信息越不對稱，品牌越重要，信息越不對稱，品牌所占的溢價就越高。信息經(jīng)濟(jì)學(xué)為理解營銷的本質(zhì)開啟了另一道窗戶。

營銷三角

我們已經(jīng)勾勒了討論營銷本質(zhì)討論的十個維度，現(xiàn)在我想綜合這些維度，形成營銷本質(zhì)的綜合圖景，如同摸象者摸完大象的眼睛、鼻子和尾巴后，試圖還原一只完整的大象輪廓。信息不對稱、交易成本是營銷存在的基礎(chǔ)，賦予了營銷存在的意義；客戶的需求是市場存在的基礎(chǔ)，需求管理要求企業(yè)貫穿到產(chǎn)品創(chuàng)新與開發(fā)、銷售、推廣等的全營銷鏈，防止企業(yè)與市場之間關(guān)系的斷裂；流通說強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域和消費領(lǐng)域的貫穿；競爭說則提醒企業(yè)不能只關(guān)注客戶需求，否則會因為對手的爭奪而失去市場；差異說和壟斷說是從競爭說出發(fā)的兩條線索，討論市場競爭何以有效，研究市場競爭策略的本質(zhì)目的；需求管理說和競爭說的交匯，形成了價值設(shè)計說；關(guān)系管理則關(guān)注交易完成后的營銷工作，注重與客戶建立持續(xù)交易的基礎(chǔ)，與客戶相互嵌入、相互約束、形成共享平臺；客戶資產(chǎn)管理說則把客戶關(guān)系上升到戰(zhàn)略高度，找到營銷策略何以升級的線索和基點想象力比知識更重要！營銷三角的第二個關(guān)鍵詞是想象力。為什么營銷需要想象力？首先，邏輯導(dǎo)向容易陷入趨同思考，進(jìn)入紅海。其次，邏輯是對規(guī)律的抽象提取，還原需要場景。赫伯特像一頭紫牛一樣冒出來，比如說跨界思考，比如說置換型思考本我，自我與超我，有限理性，情感與主觀都曾試圖回答這個問題，而我認(rèn)為，人性是動物精神和天使心靈的結(jié)合。我問過菲利普營銷3.0的本質(zhì)是什么，他說是人文關(guān)懷，這就是人性營銷中的擊中善因，營銷3.0就是要用價值觀激發(fā)客戶善的一面，引起共鳴。人性的另一個側(cè)面，欲望張力、貪婪、羊群效益等等，也可以成為營銷的出發(fā)點，正如物理學(xué)家尼爾斯饑餓營銷，形成消費者的羊群效應(yīng)。地產(chǎn)界黑馬星河灣也是人性營銷的高手，對于奢侈品和富人有極其深刻的洞察，把住宅地產(chǎn)賣出了不可想象的天價。星河灣市場部流行這樣一句話：有錢人缺的不是錢，缺的是所謂的高尚和爽。

在營銷策略中，能把握住邏輯的人已是良將，能協(xié)調(diào)邏輯與想象力的人則是高手，而能駕馭邏輯、想象力與人性的則是大師級的人物了。營銷需要人們?nèi)ノ颍苍S我們可以這樣理解：營銷的邏輯對應(yīng)的是消費者的大腦，想象力對應(yīng)的是消費者的心靈，而人性則關(guān)注人的靈魂！什么是一流智商？或許正如美國迷惘的一代代表作家菲茨杰拉德所說，頭腦中同時存在兩個互相矛盾的想法而繼續(xù)思考的能力。營銷需要邏輯，需要突破邏輯的想象力，更需要超越邏輯、想象力的對人性的洞察。

最后，營銷畢竟屬于管理學(xué)科乃至社會科學(xué)的一個分支，它的討論會隨著時代變遷而被從更多視角洞察、挖掘、思考，我們的解構(gòu)和綜合并不會結(jié)束。也許，我們可能永遠(yuǎn)也找不到營銷的本質(zhì)，就像自古希臘時代以來人們?nèi)耘f在探討世界的本質(zhì)一樣，但是不斷進(jìn)行盲人摸象式的探索并整合、超越這種探索，會讓我們更加接近真實。（來源：《管理學(xué)家》 文/王賽)

第五篇：道歉信長篇

篇一：道歉的話 你好像生氣了，我心里也不好受！如果是我釀成了此錯，希望你能原諒！如果不能原諒，我自己也就無法原諒我自己了。有你開心省心,對你真心癡心,為你擔(dān)心痛心,也曾傷心碎心,不敢變心花心,不要多心疑心,最怕你是無心!3 原諒我吧！我知道我錯了，你若不能原諒我的話，那就不斷的打電話罵我吧！我愿意被你罵到老！愛我的人是你，傷你的人是我，愿用心撫平你的傷口，愿再度牽手......5 我知道你生氣了，而且你每次生氣我都好害怕，理解我，好嗎？原諒我，好嗎？ 6 小女人一個，但我很喜歡。以后再也不惹你生氣了，想你，念你，恨不得啃啃你！7 我已徹底想通了，也許一直以來我給你壓力太大了，我知道你也很苦，很累。有些事，你有你的難處，你的苦衷。愧疚的我不知道該怎樣開口，但還是要說聲對不起。若無寬恕，生命將被無休止的仇恨和報復(fù)所控制。我真的無意傷害你，真的很想與你和好如初，請原諒我吧。雖然我們時常吵架，還有對你所說的話，都是一氣之下所說的氣話，但在我心里還是很愛你 我知道。你一定是生氣了。因為我看到：你的頭發(fā)炸起來了。12 我的手機(jī)會一直為你開著，如果你肯原諒我，隨時可以聯(lián)系我。我錯了！娘子溫柔賢淑，持家有道，知書達(dá)理，是我不懂得欣賞，我對不起你，請你原諒我！如果我的問候打撓了你我很無奈；如果你我相處是種負(fù)擔(dān)我很痛心；如果心的距離已經(jīng)遠(yuǎn)離我很遺憾；如果一切已經(jīng)過去請你明示。對不起，是我傷了你的心，請原諒我，我會一輩子疼你愛你作為補(bǔ)償!16 我不好，我檢討；我不對，我有罪；是我錯，我該過。親愛的，請你原諒我.17 雖然我常常惹你生氣，但這并不是我的本意。我是多么的愛你，愛到連生命都可以舍棄。18 什么樣的話語都代替不了我愧疚的心情，我該怎樣才能得到你原諒呢？ 也許是緣分，我們都不愿傷害最不愿傷害的人，但還是發(fā)生了，相信我，因為我愛你，讓我們彼此好好珍惜！你的無心傷害，傷的是你，痛的是我。無心讓我傷害了你。我的心里也不好受！希望你能理解，可以給我一個改過的機(jī)會！重新開始接受我！想起我們曾經(jīng)有過的甜蜜，所有的氣都煙消云散了。這就是真正的親密無間，任何東西都無法割斷我們彼此的愛。都是我亂說惹的禍，對不起，我再也不亂說了，請你原諒我吧！24 在這我真誠地請你原諒，別生氣了好嗎？ 不要因為這件事情就把我全盤否定了啊，至少將我留家察看60年吧。不敢面對你的目光，我知道錯了，你大人有大量，原諒我好嗎？深愛你的人正在懺悔?? 27 你不要告訴我，你真的很生氣。其實我知道，因為你很在乎我!而我也只能告訴你：很抱歉!28 嚇著你了嗎？只是一個小玩笑，別介意哦！我是一個笨蛋，但是請相信我，我并不是有意的。能原諒我嗎？親愛的!30 一顆傻傻的心，在癡癡的等著你的原諒！31 我已經(jīng)不再生你的氣了，象我這樣胸襟開闊、德高望重的人肯定會原諒你還在生我的氣的！32 所有的理由和解釋都是蒼白無力的，我選擇在沉默中等待你的原諒。

也許是我不懂的事太多，也許是我的錯，也許一切已經(jīng)慢慢的錯過，可我依然期待你的諒解和呵護(hù)！

若是因為我愛你而使你憂心或傷心，那么什么話語都代替不了我愧疚的心情，對不起，我該怎樣的對待你呢？

男人如果得不到女人的諒解。就算膝下有黃金又能怎樣。我跪下來表示百分之百的賠罪！36 我知道你很生氣。而且你每次生氣我都好害怕。理解我，好么？原諒我，好么？ 37 我是農(nóng)民，您別跟我一般見識！

相愛使我們變得心胸狹隘，親愛的，一切都是因為愛你太深。39 很想和你去吹吹風(fēng)，吹掉我給你的不愉快，只留下我給你的開心。40 原以為彼此相愛平淡，誰知轉(zhuǎn)眼風(fēng)云突變﹔方知昨日難求，放出愛的信鴿---我很想念你！41 對不起，這兩天惹你生氣了！不是有意的，原諒我吧！別往心里去！

對不起，昨天不是有意氣你的，你還好吧？在家干什么呢，沒有生我氣吧？

我心中的女神：對不起！我這樣做是因為我喜歡你，愛你！很想和你在一起！請再給我一次機(jī)會好嗎？

我該打，我該罵，全怪我不聽你的話，寶貝兒不要再生氣了好嗎？

如果一句“對不起”能化解所有怨恨，那我說，但，不是由衷的；如果一句“我愛你”能表達(dá)一切情感，那我說，但，不是假意的。

你好像生氣了，我心里也不好受！如果是我釀成了此錯，希望你能原諒！如果不能原諒，我自己也就無法原諒我自己了。

難道你不能容忍一個愛你的人犯的一次錯誤嗎？如果你可原諒我，我將用我的實際行動來彌補(bǔ)我的過失！

終于體會到了五內(nèi)俱焚的痛楚，只盼落崖的感覺在嘭然落地聲中結(jié)束！49 很想多陪陪你，無奈身不由己。請諒解，我愛你！50 想起我們曾經(jīng)有過的甜蜜，所有的氣都煙消云散了。這就是真正的親密無間——任何東西都無法割斷我們彼此的愛。

希望你能接我的電話，有什么事，可以說，好嗎？親愛的。我等你的電話。52 請接受我真誠的道歉！對不起！

唱著傷心的歌曲，看著心愛的女孩。心是為你傷的，歌是為你唱的，心是為你傷的。我只是想要你幸福快樂，對不起.54 也許是我的幼稚刺傷了你的心!別再用痛苦的過去折磨自己!我并無害你之心!55 你不是老說你“宰相肚里能撐船”嗎，那就別和我計較了嘛。56 都是我的錯，你別生氣了，生氣的樣子可不好看哦。57 寶貝，都是我不好讓你傷心了，愛你?? 58 親愛的：你說我寫的情書是長篇小說，看著累又受罪，所以我改用發(fā)短信息，精美又不貴！59 穿棉襖了是因天氣冷了；撐起傘了是因天下雨了；給你短信了是因我錯了??能原諒我嗎？

請原諒我這一回吧。我保證下次一定不在犯同樣的錯誤。原諒我吧。下回我等你。你放我鴿子好嗎？篇二：道歉的話 道歉的話 1有你開心省心,對你真心癡心,為你擔(dān)心痛心,也曾傷心碎心,不敢變心花心,不要多心疑心,最怕你是無心!3愛我的人是你，傷你的人是我，愿用心撫平你的傷口，愿再度牽手?? 5小女人一個，但我很喜歡。以后再也不惹你生氣了，想你，念你，恨不得啃啃你!7愧疚的我不知道該怎樣開口，但還是要說聲對不起。

9雖然我們時常吵架，還有對你所說的話，都是一氣之下所說的氣話，但在我心里還是很愛你。

11我的手機(jī)會一直為你開著，如果你肯原諒我，隨時可以聯(lián)系我。13如果我的問候打撓了你我很無奈;如果你我相處是種負(fù)擔(dān)我很痛心;如果心的距離已經(jīng)遠(yuǎn)離我很遺憾;如果一切已經(jīng)過去請你明示。15我不好，我檢討;我不對，我有罪;是我錯，我該過。親愛的，請你原諒我.17什么樣的話語都代替不了我愧疚的心情，我該怎樣才能得到你原諒呢? 19你的無心傷害，傷的是你，痛的是我。21想起我們曾經(jīng)有過的甜蜜，所有的氣都煙消云散了。這就是真正的親密無間，任何東西都無法割斷我們彼此的愛。

23在這我真誠地請你原諒，別生氣了好嗎? 25不敢面對你的目光，我知道錯了，你大人有大量，原諒我好嗎?深愛你的人正在懺悔?? 27嚇著你了嗎?只是一個小玩笑，別介意哦!29一顆傻傻的心，在癡癡的等著你的原諒!31所有的理由和解釋都是蒼白無力的，我選擇在沉默中等待你的原諒。33若是因為我愛你而使你憂心或傷心，那么什么話語都代替不了我愧疚的心情，對不起，我該怎樣的對待你呢? 35我知道你很生氣。而且你每次生氣我都好害怕。理解我，好么?原諒我，好么? 37相愛使我們變得心胸狹隘，親愛的，一切都是因為愛你太深。39原以為彼此相愛平淡，誰知轉(zhuǎn)眼風(fēng)云突變﹔方知昨日難求，放出愛的信鴿—我很想念你!41對不起，昨天不是有意氣你的，你還好吧?在家干什么呢，沒有生我氣吧? 43我該打，我該罵，全怪我不聽你的話，寶貝兒不要再生氣了好嗎? 45難道你不能容忍一個愛你的人犯的一次錯誤嗎?如果你可原諒我，我將用我的實際行動來彌補(bǔ)我的過失!47很想多陪陪你，無奈身不由己。請諒解，我愛你!49希望你能接我的電話，有什么事，可以說，好嗎?親愛的。我等你的電話。51唱著傷心的歌曲，看著心愛的女孩。心是為你傷的，歌是為你唱的，心是為你傷的。我只是想要你幸?？鞓?，對不起.53你不是老說你“宰相肚里能撐船”嗎，那就別和我計較了嘛。55寶貝，都是我不好讓你傷心了，愛你?? 57穿棉襖了是因天氣冷了;撐起傘了是因天下雨了;給你短信了是因我錯了??能原諒我嗎? 59-請原諒我這一回吧。我保證下次一定不在犯同樣的錯誤。原諒我吧。下回我等你。你放我鴿子好嗎? 描寫心情低落的句子

人生短短幾十年，不要給自己留下了什么遺憾，想笑就笑，想哭就哭，該愛的時候就去愛，無謂壓抑自己。人生的苦悶有二，一是欲望沒有被滿足，二是它得到了滿足。人生最遺憾的,莫過于,輕易地放棄了不該放棄的,固執(zhí)地,堅持了不該堅持的。

如果，不幸福，如果，不快樂，那就放手吧;如果，舍不得、放不下，那就痛苦吧。如果愛上，就不要輕易放過機(jī)會。莽撞，可能使你后悔一陣子;怯懦，卻可能使你后悔一輩子。

如果有一天，不再喜歡你了，我的生活會不會又像從前那樣墮落，頹廢?我不想再要那樣的生活，所以，在我還沒有放棄你之前，請你,至少要喜歡上我。世界上沒有任何東西可以永恒。如果它流動，它就流走;如果它存著，它就干涸;如果它生長，它就慢慢凋零。

我放下了尊嚴(yán)，放下了個性，放下了固執(zhí)，都只是因為放不下你。我們的生活有太多無奈，我們無法改變，也無力去改變，更糟的是，我們失去了改變的想法。一個人想事好想找個人來陪。一個人失去了自己。不知還有沒有要在追的可望。

有些失去是注定的,有些緣分是永遠(yuǎn)不會有結(jié)果的.愛一個人不一定會擁有,擁有一個人就一定要好好去愛她。

在這個紛繞的世俗世界里，能夠?qū)W會用一顆平常的心去對待周圍的一切，也是一種境界。這個世界就這么不完美。你想得到些什么就不得不失去些什么。

不敢說出口,因為我膽小,因為如果你拒絕,我以后就不能夠再見到你了,寧愿默默的愛著你,不能讓你知道,直到,直到你投進(jìn)別人的環(huán)抱!窗外下著雪，泡一杯咖啡，握到它涼了，才知道又想起了你。我的期待你如何才能明白!第一次哭是因為你不在，第一次笑是因為遇到你，第一次笑著流淚是因為不能擁有你!簡單安靜的生活其實不幸福，所以我只擁抱剎那，綿延持久的感覺根本不快樂，所以我只信仰瞬間。

看庭前花開花落，榮辱不驚，望天上云卷云舒，去留無意。

戀愛，在感情上，當(dāng)你想征服對方的時候，實際上已經(jīng)在一定程度上被對方征服了。首先是對方對你的吸引，然后才是你征服對方的欲望。篇三：給朋友道歉的短信 給朋友道歉的短信

給朋友道歉的短信

1、鳥兒無聲，波浪無聲，河流無聲，萬籟無聲，世界如此的寂靜，都因為你不再理會我的存在，句句對不起，乞求得到你諒解。

2、也許是我的幼稚刺傷了你的心！因為真的太想見你，心里從來沒有那么在乎。原諒我好嗎？

3、天熱還惹你上火，我心實在很內(nèi)疚，整天自責(zé)還憂愁，怎么才能消你愁，想來想去別無法，還是短信表訴求，愿你原諒我過錯，內(nèi)心不要再煩憂，看我真心來道歉，望你一笑泯恩仇。

4、今晚的夜空沒有星星，就好像我的身邊缺少了你；我不是故意讓你生氣的，回到我身邊來，好嗎？

5、我想對你說一聲對不起，可是你現(xiàn)在卻已是遠(yuǎn)在他方，我們之間的友誼不會隨著時間而改變，但是這一句道歉的話語我還是想當(dāng)面對你說，請你原諒我當(dāng)年的無知，祝你在他鄉(xiāng)行好運。

6、嘿，哥們，知道你不會怪罪我的，今晚一起喝一頓吧。

7、原諒我吧！我知道錯了，你若不能原諒我的話，那就不斷的打電話罵我吧！我原意被你罵到老！

8、我再也不惹你生氣了，我答應(yīng)你在你不高興的時候哄你開心，在你高興的時候絕不掃你的興，你叫我往東我絕不往西，你叫我上天我絕不下地，原諒我好嗎？

9、惹你不悅是我錯，道歉遲來愿消愁，回憶你我情誼厚，爭吵時常也會有，面紅耳赤時常有，最后一笑泯恩仇，還望你心莫怪罪。

10、我無心對你造成傷害，但當(dāng)此時傷害已經(jīng)注成，我真心希望得到你的原諒，我們之間的友誼也不要因此而變質(zhì)，你原諒我吧，我的朋友！

11、事情已經(jīng)過去好多好多好多秒了，就不要放在心上了！你到底要我怎樣，你才可以原諒我??？

12、是我不對，是我有罪，是我讓友情變了味；是我的錯，是我的過，是我把壞事做。什么樣的語言也表達(dá)不了我的懊悔和愧疚，只想請你原諒我，好嗎？

13、昨天心情不大好，如有冒犯之處，還請原諒啊。

14、昨天我喝了多少？怎么說出那樣的話呀。對不起了兄弟。明天哪玩去？

15、你的誤會，將我的一顆赤誠的心冰封在海底，感受著孤獨的痛苦、黑暗的恐懼、內(nèi)心的冰冷、生命的窒息，原諒我吧！趕快救我出海底，愛我求你要在意。

16、對不起！不好意思！我錯了！別介意！我投降了！我快頂不住了！原諒我吧！

17、你靈氣，我傻氣；你秀氣，我土氣；你香氣，我酒氣；你生氣，我受氣。一切只為你滿意。

18、請原諒我這一回吧。我保證下次一定不在犯同樣的錯誤。原諒我吧。下回我等你。你放我鴿子好嗎？

19、嚇著你了嗎？只是一個小玩笑，別介意哦！

20、對不起，是我傷了你的心，請原諒我，我會一輩子疼你愛你作為補(bǔ)償！

21、夢已飛，心快碎，做錯事需要自己去面對；煙繚繞，酒難醉，一時糊涂我心空留無比悔；親愛的，請接受我真心的陪罪！

22、穿棉襖了是因天氣冷了；撐起傘了是因天下雨了；給你短信了是因我錯了??能原諒我嗎？

23、請原諒我當(dāng)時的沖動，請相信我并不是有意的。我希望能得到你的原諒

24、我不好，我檢討；我不對，我有罪；是我錯，我該過。親愛的，請你原諒我。

25、很想多陪陪你，無奈身不由己。請諒解，我愛你！

26、也許是緣份，我們都不愿傷害最不愿傷害的人，但還是發(fā)生了，相信你，因為我愛你，讓我們彼此好好珍惜！

27、請馬上接聽電話，那里有一顆真誠的心正準(zhǔn)備向你懺悔。

28、我平靜了心情給你發(fā)這條短信，希望我的過失沒有給你帶來多大的傷害，希望我們以后還是朋友在乎情誼，希望我們不會為了這點小節(jié)失去了真情意，我向你道歉，原諒我，哥們！

29、一生的朋友，無需頻繁聯(lián)系，心中卻永遠(yuǎn)銘記，雖然偶爾也會發(fā)發(fā)脾氣，牽掛卻一直在心底，還望朋友莫要再生氣。

30、你的無心傷害，傷的是你，痛的是我。

31、不好意思，昨天火氣有點大，我不是故意的，原諒我好嗎？