第一篇：明信片推廣思路

明信片推廣思路

一、主題明信片

1、按季節(jié)設(shè)計：春夏秋冬四個季節(jié)，每個季節(jié)結(jié)合當(dāng)季的風(fēng)情變化加入設(shè)計元素，但整體統(tǒng)一。目的讓客戶按季節(jié)盡快寄出明信片。情趣點(diǎn)：加入季節(jié)物語或風(fēng)景物語。

例如：你那里日出如何，我真的希望你能在這里和我分享這一切。是否會想起這片海，想邀你來海邊賞星望月，放孔明燈 把我的風(fēng)景連同想念寄給你

2、按節(jié)日設(shè)計：

A、按不同節(jié)日來設(shè)計，如傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)，其他類節(jié)日如父親節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)、七夕、圣誕節(jié)、教師節(jié)； 情趣點(diǎn)：節(jié)日問候小語、或開放性問題

例如：天上，牛郎織女鵲橋上相聚；人間，恩愛情侶星空下相擁。你呢？是和他們一樣與情人約會？

B、按海南當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)節(jié)日設(shè)計，如海南歡樂節(jié)、嬉水節(jié)、端午賽龍舟等； 情趣點(diǎn)：突出海南節(jié)日的獨(dú)特性，地域性，及突出少數(shù)名族風(fēng)情 例如：天下炎熱，唯有這里獨(dú)涼，來三亞嬉水節(jié)吧！

二、明信片設(shè)計

1、普通型明信片

面積148﹡ 100毫米

2、賀卡型明信片

面積200 ﹡105毫米

3、個性化明信片

可設(shè)計特異變形明信片，如帆船形狀。

三、明信片內(nèi)容

1、正面：收信人姓名地址電話，寄信人姓名地址電話，配合明信片類型加入文字，文字簡短精煉，祝福感強(qiáng)。

2、背面：主要以途家品牌宣傳業(yè)務(wù)展示為主，并配有打折優(yōu)惠信息

四、明信片推廣形式

1、客人入住酒店將明信片連同房卡一同交給客人，每位客人最多可以送三張，當(dāng)收信人憑此明信片來途家酒店入住可以享受一定折扣，并且寄信人也可以享受積分或者其他形式回饋。

2、節(jié)日主題類的明信片途家可以自行郵寄給客戶，郵寄對象購買客戶名單，途家已有客戶登記名單。

第二篇：產(chǎn)品推廣思路

產(chǎn)品推廣思路

題目：確定一個產(chǎn)品，并寫下你的推廣思路，和理由，不少于300字！越詳細(xì)越好！

產(chǎn)品：美國旅游路線、景點(diǎn)門票（例如環(huán)球影城、Disney樂園等）

推廣理由：利潤比較大、市場需求比較大，競爭壓力目前大部分的旅游購物平臺以百度谷歌關(guān)鍵詞排名、推廣廣告占領(lǐng)市場，在SNS比較弱。

市場人群：

1.地區(qū)：北美華人、中國大陸一線二線城市華人（前者仍然是3-5天旅游，后者通常是7-15天，有的是專門旅游放假，有的是應(yīng)公出差）

2.年齡：22-26（大學(xué)留學(xué)生、通常以情侶、同學(xué)一起游玩）；27-32（小夫妻游玩）；33-40（小家庭帶孩子一起游玩、度假；有穩(wěn)定收入工作）推廣方式：

1、以SNS為切入點(diǎn)，微信“北美旅行顧問”，微博“北美旅行顧問”，夏季主推畢業(yè)季和暑期的旅游游玩項目，并且每天整理發(fā)布相關(guān)游玩攻略，內(nèi)容來源可以是馬蜂窩、窮游網(wǎng)上面的旅游攻略和照片分享。把文章引向購買旅行路線或產(chǎn)品。在引流量方面主要依靠人人網(wǎng)、豆瓣等上面的小組，可以是與美國相關(guān)的、留學(xué)相關(guān)的、生活、家庭親子相關(guān)的小組。在流量獲得的方式上，需要和一些留學(xué)論壇合作，得到赴美留學(xué)生的郵箱信息，或者是英語學(xué)習(xí)論壇合作。

2、嘗試創(chuàng)新的video視頻方式展示整個旅游路線。

點(diǎn)評：所要推廣的產(chǎn)品、目標(biāo)客戶以及如何推廣都很清晰明確，思路很好。美國旅游在目前中國市場應(yīng)該屬于相對奢侈的旅游，普通民眾可能只能在國內(nèi)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，而追求生活品質(zhì)又有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群可能會選擇去美國旅游，因此，美國游屬于高端旅游產(chǎn)品，可以考慮與國內(nèi)的高校、大公司合作，因為每年都會有很多學(xué)校、公司內(nèi)部組織出國旅游，把它當(dāng)做一種工作上的獎勵。

嗨推論壇產(chǎn)品推廣7期學(xué)員：旅行君

2014/6/16

第三篇：如何推廣的思路啟迪

您應(yīng)該是知道如何推廣的思路，做了幾個小時共參考，希望對您有啟迪！

首先談一下新媒體運(yùn)營

這里普及下運(yùn)營的一些概念，大家可以參考下圖理解運(yùn)營： 1 根據(jù)運(yùn)營級別劃分：初級運(yùn)營，中級運(yùn)營，高級運(yùn)營 根據(jù)運(yùn)營流程劃分：拉新（找到用戶在哪，低成本獲取用戶），留存（讓用戶持續(xù)用你的產(chǎn)品），促活（喚醒不用產(chǎn)品用戶）

初級運(yùn)營（負(fù)責(zé)流程中三個環(huán)節(jié)一個子項目，如微博運(yùn)營，微信運(yùn)營，內(nèi)容編輯，活動策劃等）

中級運(yùn)營（能力覆蓋到三個環(huán)節(jié)中整個環(huán)節(jié)）

高級運(yùn)營（三個環(huán)節(jié)貫穿，視野更大，資源更多，布局更長）COO(考慮產(chǎn)品，營銷，投資人關(guān)系，PR等公司層面資源調(diào)配）根據(jù)運(yùn)營內(nèi)容劃分：用戶運(yùn)營，內(nèi)容運(yùn)營，社區(qū)運(yùn)營，商務(wù)運(yùn)營，活動運(yùn)營等。5 如何讓用戶更好留存：A 用戶等級 B 特權(quán)與福利 C 積分 D EDM/短信 E 活動 F 機(jī)制

新媒體運(yùn)營概念，百科上的解釋是利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品營銷的運(yùn)營方式。通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動，向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高參與度，提高知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)，達(dá)到相應(yīng)營銷目的。

微博、微信、貼吧和知乎等平臺運(yùn)營只是新媒體運(yùn)營中其中一個子集，而新媒體運(yùn)營又是整個系統(tǒng)運(yùn)營中另外一個子集，明白這個關(guān)系更好的理解新媒體運(yùn)營到底扮演什么角色。其次定目標(biāo)

制定目標(biāo)參考幾個原則： 如果能直接從第三方平臺上獲取數(shù)據(jù)作為目標(biāo)，就直接以后臺目標(biāo)數(shù)據(jù)值為參考，比如微信，微博。別搞太多數(shù)據(jù)定義或計算公式，省事又直觀，也可以避免對數(shù)據(jù)定義理解偏差而產(chǎn)生的誤會。第三方平臺無法給你呈現(xiàn)數(shù)據(jù)做為目標(biāo)引導(dǎo)，可以交付給技術(shù)部門去做統(tǒng)計報表系統(tǒng)來做監(jiān)控。可先從日指標(biāo)下手，再延伸到周，月，季，年去做統(tǒng)計。比如服務(wù)號的注冊用戶，訂單量，訂單轉(zhuǎn)化率，客單價等。3 團(tuán)隊需要有一個終極目標(biāo)

比如對于O2O的項目來講，團(tuán)隊的終極目標(biāo)就是日訂單量 比如對于一個工具型APP,團(tuán)隊的終極目標(biāo)是日活躍率。4 各部門對目標(biāo)進(jìn)行分解： 目標(biāo)可以分為兩種：

事務(wù)目標(biāo)：每周X篇內(nèi)容，其中X篇做原創(chuàng)；

結(jié)果目標(biāo)：微博曝光量、粉絲較上月的增長比例（早期基數(shù)低，可以設(shè)定每月50%-100%增長的目標(biāo)，后期可以適當(dāng)減少到10%-20%）；微信的文章打開率15%，轉(zhuǎn)發(fā)率5%（這是大部分公號的平均高值）。5 目標(biāo)設(shè)置不能太籠統(tǒng)，要具體數(shù)字

比如：當(dāng)月目標(biāo)為日均新增激活從8000到12000，注冊轉(zhuǎn)化率40%（建議略高于原本的期望值，效果會更好）

那種“提高了品牌曝光度”、“增加了用戶粘性”這種陳述性語句通通封殺。提高品牌曝光度——百度指數(shù)上升多少 增加用戶粘性——產(chǎn)品活躍度提高多少

這里以一個O2O生活服務(wù)號為案例制定推廣目標(biāo) 1 注冊用戶：日新增注冊用戶總注冊用戶 2 活躍用戶：日活躍率=當(dāng)天活動用戶/總用戶 3 日訂單量： 日訂單轉(zhuǎn)化率=訂單成交量/總訪問用戶（保底8%）日客單價=日總成交價格/總成交單數(shù)

三做預(yù)算

根據(jù)推廣方案做預(yù)算，每個推廣周期涉及到的推廣細(xì)項做預(yù)算，預(yù)算最好越精細(xì)越好，可控性更強(qiáng)，執(zhí)行效果更明顯。

四寫方案 本文以本地生活服務(wù)號為案例展開描述，其中涉及到一些具體的實(shí)操手段，其他類型應(yīng)用可以借鑒參考.1 推廣整體策略：（方法+執(zhí)行力）A 團(tuán)隊以總目標(biāo)為主線，分解到各部門。

B 測試最有效推廣方法，集中優(yōu)勢資源在一個可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，直到引爆。

C 目標(biāo)消費(fèi)者集中出現(xiàn)在哪里，我們的市場推廣就集中在哪里出現(xiàn)。2 種子用戶期：（1000名種子粉絲，為期一個月）—區(qū)域內(nèi)，可控

種子用戶特征：經(jīng)常互動,幫你朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),幫你主動在QQ群,微信群推廣公眾號,種子用戶會跟經(jīng)常對你的公眾號提供有效意見和建議。推廣方法: 行業(yè)朋友和同事，合作伙伴，邀請機(jī)制 供應(yīng)商導(dǎo)入，商圈，小區(qū)，學(xué)校，寫字樓發(fā)廣告

行業(yè)朋友和同事，合作伙伴:發(fā)動身邊同事，朋友，合作伙伴加入體驗。

活動邀請：策劃“大家來找茬”活動游戲，設(shè)計產(chǎn)品體驗調(diào)查問卷融入游戲中，注冊就送10元優(yōu)惠劵，推薦也送10元優(yōu)惠券，評選出最佳粉絲，粉絲截止到1000名為止，為期1個月。（H5文案設(shè)計要有趣，社交化）

微信群管理：建立2個500個人微信群，管理種子用戶，收集產(chǎn)品用戶意見。3 初始用戶期：（5萬名種子粉絲，為期三個月）

初始推廣期要去嘗試各種推廣渠道，找到你最擅長的渠道，讓粉絲自然每天增長。最終完成你的目標(biāo)。擁有渠道的好處就是，每一天你都能獲得穩(wěn)定的粉絲，而不是一天進(jìn)500粉絲，再過3天就沒有粉絲關(guān)注。以下方法是個人團(tuán)隊實(shí)戰(zhàn)的一些總結(jié)，可以借鑒操作：

A 微博引流

由于我們的市場是定位在本地，所以前期推廣時候收集全所有熱門本地微博，通過推廣官方微博，與這些本地微博建立互動合作,活動期間可轉(zhuǎn)發(fā)引流。

由于微博的媒體屬性比較強(qiáng)，是點(diǎn)到面推廣，不屬于微信生態(tài)圈內(nèi)，效果也比較弱，當(dāng)然前期已經(jīng)有一定粉絲基礎(chǔ)的微博，從微博到微信的引流已經(jīng)獲得了很大紅利。B 加群引流

? ? ? ? 每個號加500個本地微信群 群內(nèi)不直接廣告，加強(qiáng)互動 廣告時候，發(fā)群內(nèi)紅包 活動時候，群內(nèi)群發(fā)，并加紅包

技巧一：如何獲取群？

發(fā)動你身邊朋友，同事，合作伙伴，讓他們拉你入群。技巧二：換群

當(dāng)積累了一定的微信群后，可以與本地運(yùn)營商互換群 技巧三：置頂活躍群

篩選出活躍度較高群，置頂，下沉廣告群，群內(nèi)經(jīng)常互動，與群主搞好關(guān)系，質(zhì)量高的微信群可以考慮商務(wù)合作。C 小號引流

? ? ? ? 注冊10個小號（共可加5萬私人粉絲）針對本地區(qū)域加粉絲

每天每個小號加粉絲50個，3個月內(nèi)完成 團(tuán)隊分三組，每個人負(fù)責(zé)3個 技巧一：如何養(yǎng)號？

賦予小號一定的標(biāo)簽：如你是92年未婚的女生，從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客服工作，居住地廈門哪里等。

技巧二：不要有廣告嫌疑，每加一人，要自我介紹你的狀況

技巧三：朋友圈定時分享生活趣事，必要時候插入服務(wù)號廣告活動，每周定時朋友圈互動交流

技巧四：對于傳播力比較強(qiáng)粉絲，可以單獨(dú)多私聊互動。

技巧五：從B步驟所加群內(nèi)添加粉絲引流，加人前先群內(nèi)互動交流，找主題，特別是活躍度高的群，加粉成功率更高。D 自建官方微信群

? ? 每個號自建100個官方群

對每個群自定義標(biāo)簽，如種子用戶群，活動群，產(chǎn)品試用群等。

步驟一：明確建群的目的，建立群規(guī)章制度

步驟二：配官方客服，圍繞群主題定期互動，解決問題。

步驟三：發(fā)展一些意見領(lǐng)袖做幫手，共同發(fā)展群。必要時給與物質(zhì)上激勵。

E 活動策劃

活動以一周一次頻率來執(zhí)行，加強(qiáng)用戶的記憶習(xí)慣，利于傳播分享，以下活動作為備選，執(zhí)行時候，團(tuán)隊參與進(jìn)來，死磕文案及H5效果設(shè)計。

活動禮品：優(yōu)惠券，大禮包（消費(fèi)券+帆布袋+記事本+廣告衫等），活動獎品，微信紅包

? ? ? ? 定期活動一：派發(fā)微信紅包，將粉絲拉入到微信小號,建立微信群開始發(fā)紅包。定期活動二：注冊就送10元優(yōu)惠券，推薦就送10元優(yōu)惠券，充值100送20元 定期活動三：關(guān)注贏好禮，掃掃送禮品，微信預(yù)定享折扣

活動四：微信答題：提出的問題最好和服務(wù)號相關(guān)，讓用戶在你網(wǎng)站上找相關(guān)答案，加深對服務(wù)號的印象，加強(qiáng)服務(wù)號品牌的認(rèn)識度。這個可以參考一號店的一些微信活動。? 活動五：轉(zhuǎn)發(fā)有獎：可在微博微信發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)活動，轉(zhuǎn)發(fā)就送禮。

技巧：活動創(chuàng)意很關(guān)鍵，在文案和表現(xiàn)形式上多做文章，這個以后單獨(dú)寫文章把一些經(jīng)典活動展示出來，可以隨時關(guān)注我們的營銷島公眾號（ruicym)來獲取。

F 本地公眾號，微博，社區(qū)，網(wǎng)站等渠道投放

活動執(zhí)行時候，可以在本地公眾號，微博，社區(qū)等渠道投放，隨時監(jiān)控投放效果。如濟(jì)南地方社區(qū)大明湖網(wǎng)，活動開始時，我們BD會跟洽談網(wǎng)站，微信，微博三個媒體廣告合作或聯(lián)合推廣。品牌推廣期：（10萬名種子粉絲，為期三個月）A 繼續(xù)”初始用戶期”推廣方法穩(wěn)定獲取每天流量 B 本地O2O服務(wù)號或APP合作

經(jīng)過初期推廣后，已經(jīng)積累了一定粉絲量，可以與本地O2O一起合作推廣。C 地面推廣

可以針對性與商場，學(xué)校，社區(qū)等商圈合作，進(jìn)行線下活動策劃推廣 D 參加行業(yè)性會議展覽

可以通過參加一些行業(yè)性會議展覽,帶上二維碼,做好微信營銷方案,到展會或者會議上與你的客戶,合作伙伴交流,推薦微信公眾號。E 加入聯(lián)盟

加入本地電商企業(yè)聯(lián)盟，行業(yè)聯(lián)盟，O2O聯(lián)盟等，進(jìn)行產(chǎn)品分享，推廣服務(wù)號在本地品牌知名度。5 PR（公共關(guān)系）

把PR獨(dú)立出來，是因為項目從立項開始，PR就開始已經(jīng)在預(yù)熱了，在推廣的每個階段都需要PR的滲透。

在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，并帶動大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來，最好形成行業(yè)的熱議話題。

以下有幾個策略：

用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光。我們會定期做一張傳播規(guī)劃表，每個月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。

維護(hù)好已有的媒體資源，積極擴(kuò)展新資源。對于自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續(xù)的溝通和交流，告訴他們，我們的團(tuán)隊在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通，才會把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn)，為下一次的報道梳理做好充分準(zhǔn)備。在創(chuàng)業(yè)公司對PR的經(jīng)費(fèi)并不是非常充足的情況下，我們需要仔細(xì)去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點(diǎn)。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。

選擇的渠道決定了傳播的效果。說什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會最佳，這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒，有利于大面積的帶動傳播;對于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。對于自媒體這領(lǐng)域，實(shí)力參差不齊，選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對創(chuàng)業(yè)公司來說，并不是性價比最高的。而對于電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節(jié)目，是一個能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長的途徑.最后，要記得做好對營銷傳播效果的評估，這些可能包括人群的覆蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量，點(diǎn)贊量等。每一次的數(shù)據(jù)，都會告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。五團(tuán)隊搭建及崗位描述

關(guān)于招人，這里有個方法：從目標(biāo)反推，拆解關(guān)鍵任務(wù)，分解完成關(guān)鍵任務(wù)所需要的能力及人力，描繪出這些崗位的職業(yè)畫像，根據(jù)階段目標(biāo)倒推團(tuán)隊成員進(jìn)入時間。舉個栗子，比如公司微信服務(wù)號要在半年內(nèi)達(dá)到5萬粉絲，要達(dá)到這個目標(biāo)需要活動策劃，渠道推廣，PR等任務(wù)，完成這些任務(wù)都需要什么能力的人？什么時間到位？ 其實(shí)現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司的HR是不專業(yè)的，他們沒辦法熟悉到各部門具體的工作任務(wù)。所以經(jīng)常招人的時候經(jīng)常會鬧笑話，比如應(yīng)聘者問你們新媒體的團(tuán)隊績效怎么考核，銷售團(tuán)隊工資體系，很多HR是很模糊的，不知道邊界在哪里。

所以部門負(fù)責(zé)人應(yīng)該跟HR密切溝通，讓他們清楚你們部門到底需要什么樣的人。

成立新媒體推廣小組，負(fù)責(zé)新媒體推廣，新媒體推廣小組由以下成員組成，涵蓋崗位職責(zé)和崗位描述，可根據(jù)項目的指標(biāo)做人數(shù)上微調(diào)，初期項目可以采用（1+1+2+1+1）原則。1 新媒體推廣經(jīng)理(1名)—初始用戶期引入 崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司微信、微博公眾號的日常運(yùn)營工作，增加粉絲數(shù)，提高關(guān)注度；

2、根據(jù)制定的內(nèi)容方向發(fā)布各種符合要求的優(yōu)質(zhì)、有傳播性的內(nèi)容；

3、提高粉絲活躍度，與粉絲做好互動，對粉絲的網(wǎng)絡(luò)行為進(jìn)行分析與總結(jié)；

4、挖掘和分析微信用戶需求，收集用戶反饋，分析用戶行為及需求，即時掌握當(dāng)下熱門話題；

5、根據(jù)運(yùn)營需求，獨(dú)立策劃與組織各類線上/線下活動，增加曝光率，提高粉絲數(shù)量及用戶粘性；

6、監(jiān)控推廣效果和數(shù)據(jù)分析，對推廣效果進(jìn)行評估改進(jìn)。任職要求

1、有互聯(lián)網(wǎng)信仰，最好是重度使用者，制定新媒體推廣計劃，執(zhí)行力強(qiáng)。

2、熟悉新媒體，對微博、微信如數(shù)家珍，熟悉大號，運(yùn)營過微博草根號、微信公眾號更好！

3、有判斷力，對熱點(diǎn)事件能分析，知道如何借勢，有自嘲精神，可以黑人兼適度自黑；

4、有戰(zhàn)斗經(jīng)驗，沒混過論壇沒耍過微博刷過微信的就算了。不管明騷悶騷，永不放棄！2 文案策劃：—初始用戶期引入 工作職責(zé)

1.清晰項目目標(biāo)，快速了解客戶需求，并密切與相關(guān)協(xié)同部門合作，提供快速、精準(zhǔn)、精彩的案頭支持；

2.負(fù)責(zé)宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫；

3.負(fù)責(zé)創(chuàng)意內(nèi)容撰寫，為線上活動、廣告?zhèn)鞑?、線上公關(guān)稿件撰寫相關(guān)文案內(nèi)容； 4.沉淀創(chuàng)意產(chǎn)出和內(nèi)容撰寫的經(jīng)驗，形成知識管理，供其他項目借鑒。

崗位點(diǎn)評：文案策劃崗位是文字輸出崗位，需要文字功底好，有創(chuàng)意，對熱點(diǎn)有嗅覺，最好在事件營銷傳播方面有成功案例。3 新媒體運(yùn)營專員（2名）—初始用戶期引入 職位描述: 1.負(fù)責(zé)微信公眾號的日常運(yùn)營工作；

2.負(fù)責(zé)文案內(nèi)容的編寫及發(fā)布、粉絲管理及互動； 3.收集用戶意見及建議；

4.分析和挖掘網(wǎng)友的使用習(xí)慣、情感及體驗感受，及時掌握新聞熱點(diǎn)，能夠完成專題策劃、活動策劃，并對策劃案的執(zhí)行效果進(jìn)行跟蹤； 5.定位目標(biāo)客戶群并提高產(chǎn)品在目標(biāo)客戶群中的知名度； 6.思維活躍，有市場企劃能力及執(zhí)行力。職位要求：

1.有微信推廣及運(yùn)營經(jīng)驗；

2.具備較好的文案寫作能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，善于創(chuàng)新；

3.有創(chuàng)新精神，敢于創(chuàng)新，對新媒體營銷工作有極大的熱情和投入； 4.熟悉網(wǎng)絡(luò)媒體傳播特點(diǎn)，對社會化媒體傳播有獨(dú)到的理解和駕馭； 5.對微媒體有較強(qiáng)的洞察力；

6、自媒體運(yùn)營經(jīng)驗優(yōu)先。渠道經(jīng)理(BD拓展）1名—可在品牌推廣期引入 工作職責(zé) 參與制定渠道策略和拓展目標(biāo)計劃；

2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源；

3、負(fù)責(zé)公司微信服務(wù)號商務(wù)拓展及合作，與各推廣渠道建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系

4、對推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有針對性的調(diào)整推廣策略，提高粉絲量、訂單量及活躍度等 崗位要求：

1.較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮； 2.具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力； 3.熟練使用Office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽； 4.兩年以上商務(wù)合作和渠道拓展經(jīng)驗。5.有APP渠道推廣或服務(wù)號合作推廣經(jīng)驗優(yōu)先 5 PR(媒介經(jīng)理）崗位職責(zé)：

（1）負(fù)責(zé)平臺媒體投放資源的拓展；

（2）線上推廣渠道的建立、過程的控制及協(xié)調(diào)；

（3）整合市場各項資源、制定合作實(shí)施計劃、開展深度合作；（4）負(fù)責(zé)項目的危機(jī)公關(guān)、媒體資源公關(guān)等相關(guān)工作； 任職要求：

（1）?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)專業(yè)；（2）3年以上廣告媒體工作經(jīng)驗；

（3）溝通能力強(qiáng)，具有較好的商務(wù)談判能力，善于與合作伙伴保持良好合作關(guān)系；（4）有較好文字表達(dá)能力；（5）有互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)背景優(yōu)先；

六績效考核

創(chuàng)業(yè)項目啟動前期可能雜事會比較多,比如產(chǎn)品研發(fā),產(chǎn)品測試,市場推廣資源和物料準(zhǔn)備等。所以我的建議等產(chǎn)品過了試運(yùn)營期來定目標(biāo)和KPI。我是個目標(biāo)感極強(qiáng)的人，每天都會去盯數(shù)據(jù)。所以不設(shè)置目標(biāo)和KPI總覺得不舒服。

創(chuàng)業(yè)初期各個部門的KPI考核盡量簡單點(diǎn)，別搞一大堆薪酬激勵的事情，實(shí)在點(diǎn)，完成多少給多少現(xiàn)金。

比如新媒體運(yùn)營的KPI，月關(guān)注粉絲目標(biāo)是多少？完成和未完成目標(biāo)能拿多少？ 以下以微博和微信為例： 微博考核指標(biāo)：微博營銷涉及的數(shù)據(jù)大致有微博信息數(shù)、粉絲數(shù)、關(guān)注數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、回復(fù)數(shù)、平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、平均評論數(shù).微博信息數(shù)：每日發(fā)布的微博數(shù)量，條/天。

平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)：每條信息的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)之和/信息總數(shù)量，一般計算日平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)或月平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，次/條，平均回復(fù)數(shù)原理類似。平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)（評論數(shù)）與粉絲總數(shù)和微博內(nèi)容質(zhì)量相關(guān)，粉絲總數(shù)越高，微博內(nèi)容越符合用戶需求，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評論數(shù)就會越高。所以這個數(shù)據(jù)可以反應(yīng)粉絲總數(shù)、內(nèi)容和粉絲質(zhì)量的好壞。粉絲基數(shù)越大，理論上轉(zhuǎn)發(fā)會提高，內(nèi)容越契合用戶，或者粉絲中你的目標(biāo)人群越多，這個數(shù)據(jù)都會上升。

以A公司品牌微博為例，4月1日只有1.4萬左右，5月結(jié)束有2.6萬！

從這個表中可以看到4、5月的增長情況，兩個月的粉絲增量差不多，微博信息數(shù)量5月增加36%，但是轉(zhuǎn)發(fā)總數(shù)增長近100%倍，評論增長了64%，搜索結(jié)果數(shù)也是增加了。應(yīng)該說針對4月的微博內(nèi)容分析之后，5月份作了一些調(diào)整，更加注重用戶需求，所以在總量增加的同時微博的平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和回復(fù)數(shù)都上升了，可以說明該微博5月份比4月份是有進(jìn)步的，而且搜索結(jié)果數(shù)直接增加曝光率，說明了營銷效果。

總結(jié)：1）平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評論數(shù)可以衡量自身微博運(yùn)營狀態(tài)好壞 2）搜索結(jié)果數(shù)可以作為品牌傳播的考核，3）只有綜合所有數(shù)據(jù)來看才可以指導(dǎo)微博營銷.2 微信考核指標(biāo)： A 訂閱號：

考核指標(biāo):送達(dá)率,圖文閱讀率,原文頁閱讀率,轉(zhuǎn)發(fā)率,收藏率 訂閱粉絲量:有三個指標(biāo):新關(guān)注數(shù)、取消關(guān)注數(shù)以及凈增關(guān)注數(shù)。

剛開微信的企業(yè)，我們可以用1個月的時間，設(shè)定目標(biāo)完成500個用戶的訂閱，接下來的每個月，逐步增長。每天訂閱粉絲超過20個，1月就是600個。用戶互動量：該用戶在微信上和你的互動。B 服務(wù)號：

服務(wù)號可以根據(jù)產(chǎn)品特性設(shè)定相應(yīng)的考核指標(biāo)，如對于O2O服務(wù)號 1 注冊用戶：日新增注冊用戶總注冊用戶 2 活躍用戶：日活躍率=當(dāng)天活動用戶/總用戶 3 日訂單量： 日訂單轉(zhuǎn)化率=訂單成交量/總訪問用戶（保底8%）5 日客單價=日總成交價格/總成交單數(shù)

七管理套路

如果你問我有沒有一套管理套路，我就簡單總結(jié)幾點(diǎn)經(jīng)驗： A 周一早會，周三培訓(xùn)，周五總結(jié)

周一早會：每周固定9點(diǎn)-10點(diǎn)，討論上周問題及本周部署 周三培訓(xùn)：按照培訓(xùn)表抽出2個時間的團(tuán)隊培訓(xùn) 周五總結(jié): 每周各部門問題反饋，匯總成表格。

B 量化目標(biāo)

項目立項后就開始要制定目標(biāo)，分解到季度，月，周目標(biāo)。根據(jù)目標(biāo)分解到各部門，細(xì)化到每天工作任務(wù)。

C 準(zhǔn)備三張表

財務(wù)預(yù)算表：整個運(yùn)營團(tuán)隊的預(yù)算，包含人員工資，市場推廣等等?？冃Э己吮恚涸趺锤匠昙顠煦^在一起對團(tuán)隊成員進(jìn)行考核。

崗位描述表：各個部門每個崗位的描述要做到下詳盡。崗位描述要根據(jù)項目現(xiàn)階段需求來描述，切忌大而空。

D 布置任務(wù)–輔導(dǎo)—-檢查任務(wù)

我比較喜歡按照這條線來讓下屬操作自己的項目，這有利于其成長，不要限制條條框框。比如說一次活動，我會設(shè)定一個預(yù)期目標(biāo)，比如關(guān)注粉絲量要達(dá)到多少，訂單要轉(zhuǎn)化多少，活動策劃和執(zhí)行都會交由團(tuán)隊內(nèi)部人員來做，有不明白和需要資源協(xié)調(diào)的我會輔導(dǎo)他，具體執(zhí)行如找資源，找渠道曝光這些都會讓團(tuán)隊自己去發(fā)揮，最后只負(fù)責(zé)檢查任務(wù)。

我再把整條思路再捋一遍，就是組建新媒體團(tuán)隊前，你要根據(jù)你的目標(biāo)去做預(yù)算，制定執(zhí)行方案，招聘合適的人選，給以相應(yīng)的考核。

第四篇：互聯(lián)網(wǎng)項目推廣思路

清潔APP運(yùn)營推廣思路

上線前準(zhǔn)備

一、內(nèi)容準(zhǔn)備 1.軟文內(nèi)容準(zhǔn)備

PS：包括預(yù)熱、上線、總結(jié)性等等性質(zhì)的軟文 2.新聞稿內(nèi)容準(zhǔn)備

PS:包括產(chǎn)品上線，實(shí)際狀況等等實(shí)時報道（吸睛、熱點(diǎn)）3.微信服務(wù)號內(nèi)容準(zhǔn)備

①商家活動：精選優(yōu)質(zhì)活動，按照活動的誘惑程度高低篩選上架 ②商家介紹：商家詳細(xì)介紹，要具有吸引力，圖片展示要優(yōu)質(zhì)

③每周文章定位：主要關(guān)于產(chǎn)品結(jié)合商家的優(yōu)質(zhì)活動及自身介紹，關(guān)于產(chǎn)品所涉及領(lǐng)域方面的優(yōu)質(zhì)文章【包括百科、相關(guān)的小故事、正能量的文章、公司介紹、優(yōu)質(zhì)活動的軟文稿（閱讀原文跳到活動頁）等等】

PS：品牌才是內(nèi)容的中心，不要讓自己的廣告做得那么可憐，理直氣壯并不會把用戶嚇跑。

4.百度系、百科系內(nèi)容準(zhǔn)備

二、渠道準(zhǔn)備 1.軟文發(fā)布渠道

投遞渠道：門戶網(wǎng)站、垂直媒體、微信、微博等 2.新聞稿發(fā)布渠道

投遞渠道：門戶網(wǎng)站、垂直媒體 3.地推渠道

投放渠道：目標(biāo)用戶群體、受眾多的地方

三、物料準(zhǔn)備 1.海報 2.宣傳單 3.易拉寶

4.其他物料：用戶愿意接受、使用的小禮品

四、活動準(zhǔn)備 1.活動策劃

PS：活動主題的考量及市場與商家的商談結(jié)果【活動目的、時間、地點(diǎn)、人物、物料、所需費(fèi)用、效果預(yù)估、活動總結(jié)（數(shù)據(jù)分析）】

五、其他準(zhǔn)備 1.論壇、貼吧等的注冊

2.社交化營銷準(zhǔn)備：微博加V申請、QQ群的建立、相關(guān)QQ群的加入、大V關(guān)注等 3.優(yōu)質(zhì)商家的篩選，優(yōu)質(zhì)商家活動的篩選 上線 線上

一、線上渠道 1.免費(fèi)線上渠道 Android：

①手機(jī)助手：360手機(jī)助手、百度系（百度手機(jī)助手，91手機(jī)助手，安卓市場）、應(yīng)用寶、豌豆莢、搜狗手機(jī)助手等;②廠商應(yīng)用商店：小米商店、華為智慧云、聯(lián)想樂商店、魅族、OPPO、金立等;③下載市場：機(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、木螞蟻、N多、優(yōu)億、網(wǎng)易應(yīng)用中心、蘇寧應(yīng)用商店等;PS：盡力申請首發(fā)，能多帶點(diǎn)兒量，而且是免費(fèi)的 ④運(yùn)營商應(yīng)用商店：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間； iOS：

①蘋果商店、同步推、91助手、iTools PS：越獄渠道基本game over

二、新媒體

PS：策略——大媒造勢，小媒鋪面；文章不僅要軟，還有結(jié)合實(shí)時熱點(diǎn)來做 1.微信公共號

相關(guān)文章的發(fā)布——公司簡介、活動等；大V轉(zhuǎn)發(fā) 2.微博

自身微博上線的告知、公司的簡介；大V轉(zhuǎn)發(fā) 3.論壇

包括目標(biāo)受眾群體論壇和一些渠道論壇，軟文發(fā)布、目標(biāo)群體互動、引流等 4.貼吧

軟文發(fā)布、吧友互動等

PS：相對可行性較低，帶宣傳基本都會被和諧

三、其他媒體 1.新聞媒體

主要是門戶網(wǎng)站，新聞稿投稿 2.垂直媒體

軟文發(fā)布、新聞稿件 3.科技媒體

36Kr、知乎、I黑馬、虎嗅等報道，新聞投稿 4.自媒體

新聞稿件，可談深度合作，稿件撰寫、推廣等

四、活動

根據(jù)自身情況，做一些有噱頭的活動，比如汽車O2O的：“清涼一夏”（清洗空調(diào)濾嘴）、“一元洗車”……

線下

一、預(yù)裝

①手機(jī)廠商預(yù)裝：華為，中興，酷派，TCL，OPPO，魅族，海信等。②運(yùn)營商預(yù)裝：聯(lián)通電信移動

（PS：目前前期暫不用此方式，花費(fèi)大，效果有限）

二、地推 1.宣傳物料

PS：包括但不限于：宣傳單、海報、易拉寶、展臺、數(shù)字電視廣告、電梯廣告、地推廣告等

2.小禮品

PS：比如汽車類的O2O，防滑墊、手機(jī)支架、空名片、停車牌、商家合作衣服等 3.紙媒 報紙、雜志

三、活動 1.商家活動 PS：活動目的、時間、地點(diǎn)、人物、物料、所需費(fèi)用、效果預(yù)估、活動總結(jié)（數(shù)據(jù)分析）

2.自身組織活動

PS：看情況，拉新、促活還是留存，根據(jù)自己的目標(biāo)做活動，要有噱頭，有噱頭。活動目的、時間、地點(diǎn)、人物、物料、所需費(fèi)用、效果預(yù)估、活動總結(jié)（數(shù)據(jù)分析）

上線后 線上

一、合作 1.渠道合作

①主流應(yīng)用商店市場首發(fā)，360手機(jī)助手，百度系，小米，華為等。配合首發(fā)申請相關(guān)下載有禮專區(qū)活動，或者自家新媒體做造勢進(jìn)行活動宣傳，以通過首發(fā)及活動達(dá)到目標(biāo)效果最大化。

②申請應(yīng)用商店的與產(chǎn)品相關(guān)的主題推薦。

（PS：O2O針對于此需求不大，由于地域限制，如果首發(fā)其他地方人下載沒發(fā)現(xiàn)自己想要的，會傷部分未來用戶，也會影響留存和活躍等數(shù)據(jù)。）

③換量或資源互換合作，產(chǎn)品在推廣前期沒有用戶量時為對方產(chǎn)品在網(wǎng)盟買量，或者通過其他自身資源來合作。根據(jù)對方需求情況具體情況具體分析。

（PS：付出的比較多，得到的大多不是精準(zhǔn)用戶）2.CP合作

①換量合作：互換資源,在應(yīng)用推薦位置banner等進(jìn)行互推。

②活動合作：對方或我方提供獎品進(jìn)行節(jié)日或話題借勢做活動合作，推廣形式可以在產(chǎn)品及雙方新媒體公共賬號一起推。

③產(chǎn)品合作：根據(jù)用戶反饋及需求，可以在產(chǎn)品迭代豐富自身功能的前提下，把用戶急需的功能加入到產(chǎn)品中來，給合作方帶流量，并且讓對方給我們帶量。3.付費(fèi)合作

①以上應(yīng)用商店應(yīng)用市場CPT，CPD合作，或者代理公司付費(fèi)合作。②社交平臺付費(fèi)推廣：廣點(diǎn)通、粉絲通

③廣告平臺:艾德思齊，多盟，有米，米迪，點(diǎn)入等 ④網(wǎng)盟：帷千傳媒，指點(diǎn)傳媒，點(diǎn)信傳媒，寶傳媒等

⑤積分墻渠道：力美、點(diǎn)入、有米、多盟、磨盤、微云、萬普等 ⑥刷榜推廣:主流應(yīng)用商店市場刷下載刷評論。

二、優(yōu)化 搜索引擎優(yōu)化

PS：百度、好搜的SEO、SEM 應(yīng)用市場優(yōu)化 PS：ASO、MSO

三、新媒體 微信公共號

PS：持續(xù)內(nèi)容的更新、用戶反饋的及時回復(fù) 微博

PS：粉絲互動、活動宣傳 論壇、貼吧

PS：用戶互動交流、引流

四、其他媒體 新聞媒體 垂直媒體 科技媒體 自媒體

PS：軟文、新聞稿持續(xù)投放、增加PR宣傳

五、活動 商家活動

PS：精選、備主題讓市場談商家，然后執(zhí)行 自身活動

PS：看情況，拉新、促活還是留存，根據(jù)自己的目標(biāo)做活動，要有噱頭，有噱頭才容易傳播。

線下 1.預(yù)裝 2.地推 3.活動

上線前、中、后該怎樣做，O2O要結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品迭代時間軸以及自身的資源來做出和完善自己的運(yùn)營推廣計劃。

第五篇：網(wǎng)站推廣優(yōu)化思路

做為優(yōu)化人員,必定會遇到這樣的問題.我會接到新的網(wǎng)站(如已經(jīng)架設(shè)好,但標(biāo)題需要修改)或者接到準(zhǔn)備起新站的情況.有的同學(xué)可能遇到站多的情況.就變得不知道從哪做起.其實(shí)很簡單.按如下方法執(zhí)行.一切都將會變得有條不紊:

1.[要有規(guī)劃] 看手里多少個站,哪些站做哪一類的詞,其中哪些詞競爭小,是不是要做地域性的詞等等.然后進(jìn)行分類.但個人推薦...都做地域性的 這樣定位更精準(zhǔn).2.[標(biāo)題組合] 兩個東西基本上必寫的：就是地域 跟品牌詞（品牌詞就是醫(yī)院本身名字或者公立,三甲醫(yī)院等有特殊優(yōu)勢的詞.）然后 中間寫什么呢 就是病種詞+口碑詞了（口碑就是什么 哪里好啦 最好的什么醫(yī)院之類的）

3.[詞匯注意點(diǎn)]

a.首先,假如你生了病,你先肯定要確定自己是不是得了那個病,你會先查[癥狀]來看看有可能是哪種病 ,然后就是找[病因].意思就是說,像什么癥狀 病因 檢查項目 手術(shù)費(fèi)用 這樣的詞 都是患者前期了解的范疇.轉(zhuǎn)化率不是太高 但是流量會比較大.(當(dāng)然,前面幾種情況也是可能同時進(jìn)行的)像治療+病種 這樣的 就要比前面的轉(zhuǎn)化更進(jìn)一步了.b.然后就是醫(yī)院,搜索醫(yī)院 的患者 基本上沒有太大問題就是決定到你醫(yī)院來了.所以醫(yī)院名稱也同樣重要.4.[分詞] 一個好的標(biāo)題 會在有限的字?jǐn)?shù)里 符合多種搜索習(xí)慣.像需要多種匹配的詞,一律放左邊.如你想做多個治療的詞: [治療病種1_治療病種2_ 治療病種3] 就可以寫成 [治療病種1_病種2_病種3] 當(dāng)然還有其它的寫法.大家理解精髓就行.靈活處理.總結(jié):以上只是一個思路.希望大家理解后.能根據(jù)不同的情況.制定不同的方案.推薦給優(yōu)化初期的同學(xué).以便能更快的進(jìn)入狀態(tài).如有不足之處請多多補(bǔ)充.如有疑問的同學(xué).也歡迎討論.[問題可以直接在本文檔后貼出.]

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