第一篇：私人會所推廣思路

私家會所推廣思路

一、會員等級升級制

將會員劃分為不同等級，并且采用會員升級制，級別越高享受優(yōu)惠越多。會員升級方式如：一年內(nèi)累計消費(fèi)3次5000元以上即可會員升級；介紹3-5個新會員加入即可免費(fèi)升級（但是入會要有入會費(fèi)、消費(fèi)能力、社會階層等標(biāo)準(zhǔn)）。會員卡類型為儲值會員卡，兼顧打折功能。等級標(biāo)準(zhǔn)例如：

? 首次消費(fèi)5000元以上的可成為普通會員，贈送1000元代金券，再次憑會員卡消費(fèi)享受九五折優(yōu)惠；

? 首次消費(fèi)8000元以上的可成為銀卡vip會員，贈送2000元代金券，再次消費(fèi)可憑借會員卡享受九三折優(yōu)惠；

? 首次消費(fèi)10000元以上的可成為金卡vip會員，贈送4000元代金券，再次消費(fèi)可憑借金卡會員享受9折優(yōu)惠；

? 水晶vip/鉆石vip（特殊、限量），終身享受八八折優(yōu)惠，并贈送特色菜一道。（此類會員名額由老板自行決定）

二、會員招募途徑

1、組織活動邀請潛在會員參加。在活動之前先發(fā)展一批會員，重點對象是會所股東、高管的朋友（具備一定的身份地位和消費(fèi)能力）、園區(qū)業(yè)主老板、政府要員等，活動時他們邀請一些朋友參加。（每個會員只能帶不超過三個非會員）。

2、會所開業(yè)，邀請潛在客戶免費(fèi)試吃，主要目的不是贏利，而是體驗會所檔次及餐飲品味等。（潛在客戶進(jìn)入會所時必須由工作人員刷卡帶入，從視覺到心理上刺激潛在會員成為會員；并每人贈送有效期3個月的1000元代金券；并在合適的時間地點介紹成為會員的優(yōu)惠情況）

3、一期獨(dú)棟企業(yè)老板直接成為銀卡會員，首次消費(fèi)享受九折優(yōu)惠（或者首次結(jié)算后贈送2000元代金券），以后消費(fèi)享受九三折優(yōu)惠。

4、二期及以后的買樓客戶直接贈送普通會員資格，享受九五折優(yōu)惠（或贈送含有2000元現(xiàn)金的儲值會員卡）；三個月內(nèi)付清全款的購房客戶贈送銀卡會員資格，享受九三折優(yōu)惠（或贈送含有5000元現(xiàn)金的儲值會員卡）。

5、政府要員，首次到來每人贈送1000元代金券。消費(fèi)8000元以上即可辦理金卡會員，終身享受九折優(yōu)惠。（政府要員為重要目標(biāo)客戶）

6、在園區(qū)內(nèi)舉辦財富論壇、酒會、年度節(jié)日慶典等，參加活動的重要人士在會所聚餐，對餐飲服務(wù)滿意的客戶可以現(xiàn)場辦理會員卡，活動現(xiàn)場辦理會員贈送免費(fèi)品嘗券。（事件營銷與體驗營銷合二為一）

7、由原會員推薦入會。會員消費(fèi)兩次以上或者擁有10000以上積分后可介紹朋友成為會員，每介紹多少會員有多少優(yōu)惠。新入會成員一次性儲值5000元即可成為普通會員，8000元成為銀卡會員，10000元成為金卡會員。如果首次即為消費(fèi)付款方，依照“第一條”贈送相應(yīng)面值的代金券（或者根據(jù)首次消費(fèi)水平在原會員級別標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上辦理升一級會員）。

三、會所經(jīng)營

1、高端的餐飲環(huán)境和就餐氛圍（主要是裝修和服務(wù)，如零噪音就餐環(huán)境、全進(jìn)口調(diào)料廚具餐具、全新鮮食材、高檔會所配套、直達(dá)頂層的精裝修電梯、指定標(biāo)準(zhǔn)的燈光效果、專業(yè)培訓(xùn)上崗形象氣質(zhì)佳的服務(wù)人員，設(shè)立吧臺（咖啡/書/酒/雪茄）、會談室等高檔休閑空間，另外包括人性化的會員關(guān)系維護(hù)等）。

<建議一定要走高檔路線，讓人覺得成為本會所的會員是一種驕傲、自豪>

2、就餐預(yù)約制。需要至少提前三天預(yù)訂。第一次未預(yù)定上的客戶留下聯(lián)系

方式，下次再預(yù)訂的時候可以優(yōu)先安排。

3、不對外銷售，只有老板、老板朋友、重要意向客戶及一些項目相關(guān)的重要人士介紹方可預(yù)訂。

3、強(qiáng)調(diào)私密性和尊享性，一天只能接待一撥客人，最多三桌。

4、私人會員制，入會時需要一至兩名老會員介紹。

5、會員實名制，留取手機(jī)號或者有效證件號。

6、同一周期內(nèi)每天的菜樣有20%既定，其余需要至少提前三天預(yù)訂。

7、一個周期內(nèi)只推出一個特色菜（首席廚師長資深推薦）。

8、菜品畫冊定期投遞。內(nèi)容：每個特色菜的歷史故事；科學(xué)健康的飲食搭配；各道菜富含的元素和營養(yǎng)價值；特定周期內(nèi)固定會推出的特色菜；近期內(nèi)園區(qū)商務(wù)相關(guān)信息等等。

9、個人會籍不可轉(zhuǎn)讓，公司會籍可以轉(zhuǎn)讓。無論個人或公司會籍，其配偶及十八歲以下之子女均可免費(fèi)申請會員附屬卡。

四、會員促銷途徑

1、原會員每介紹一位新成員入會，即可免費(fèi)贈送價值1000元的私家特色菜系一道。

2、會員積分制，一元一分，年終換取現(xiàn)金券，10分換取1元面值。

3、會員生日或者重要節(jié)日可免費(fèi)贈送特色菜一至兩道。

4、優(yōu)惠券、體驗卡、贈品、紀(jì)念品等實物。

5、精美畫冊或者紀(jì)念品贈送（文字包括三部分：會所特點、企業(yè)推介、服務(wù)推介）。

6、會所開業(yè)啟動（開業(yè)剪彩），邀請重要目標(biāo)會員客群到來現(xiàn)場體驗，并每

人贈送有效期3個月的1000元代金券。

7、電梯內(nèi)廣告，電子顯示屏上的畫面、文字可提高吸引力。如播放特別推薦的精美菜色及餐廳或園區(qū)環(huán)境錄像片（一石二鳥），給客人以直覺形象的宣傳。

8、定期活動節(jié)目單/特色菜單：本周期內(nèi)各種餐飲、活動菜單公示于餐廳門口、電梯口或總臺發(fā)送信息。也可印在贈品上、餐巾上、茶杯墊上；直接寫在桌面或?qū)懺趬Ρ谒鶔斓拇笮蜏椎绕渌椢锷?；CD、VCD封套上……從而引起客人關(guān)注，增加宣傳效果。

9、材料及制作過程透明化、現(xiàn)場烹制等，讓客人聞其香，閱其色，觀其形，促使產(chǎn)生沖動和決策，加深客人的印象和好評度，也有利于提高回頭率。

? 會員關(guān)系維護(hù)

1、客戶回訪，如短信形式的滿意度調(diào)查、節(jié)日生日問候禮品贈送。

2、對參加活動的潛在會員進(jìn)行拜訪，主要是調(diào)查他們對會所的印象、看法，借機(jī)吸收有成為會員想法的潛在客戶成為會員，對比較頑固的要有所保留地閑置一段時間，或放棄。

3、會員答謝活動或者年會等。

第二篇：私人會所

私人會所設(shè)計理所當(dāng)然是按著不同的設(shè)計功能來裁剪不同的會所空間，會所的面積大小、位置、用料、風(fēng)格都有很大的變化，都不一樣，但是所有的會所設(shè)計，都存在以下共同點：

第一，尊貴。私人會所設(shè)計是一個高貴的地方，代表一定的檔次，歐美很多擁有上百年歷史的會所，都有會籍限制規(guī)定，會員在社會上有一定的地位，是身份的象征，所以會所的設(shè)計要體現(xiàn)出優(yōu)越感，設(shè)計要講究用料，選材及氣氛比較豪華，有氣派，以配合會員身份，尊貴的程度要視這個會所的定位，它的時代，地理環(huán)境的合適性，按會員身份而定，會所風(fēng)格的選擇很多，其中以西方傳統(tǒng)的古典風(fēng)格來突顯尊貴較為人熟悉。

第二、獨(dú)特。私人會所設(shè)計應(yīng)該悉心剪裁，有個性、特色，給人深刻印象，獨(dú)有的設(shè)計元素能令會所有獨(dú)特的氣質(zhì)，這種與眾不同、唯我獨(dú)尊的感覺，往往能夠增加會所的價值。獨(dú)特的創(chuàng)造可以從多個方面來推敲尋找：例如針對性的剪裁空間，利用建筑上賦予的獨(dú)特的空間條件及其他環(huán)境，也可取材于歷史、文化和藝術(shù)背景，更必須同時考慮功能定位的需要；而設(shè)計者可將創(chuàng)作的元素表現(xiàn)于建筑造型、燈具及家具造型、色彩及材料利用、裝修節(jié)點、擺設(shè)及掛畫等，以此來塑造獨(dú)特的個性。

第三、和諧。私人會所設(shè)計不一定要追求時尚，不一定很現(xiàn)代。它經(jīng)常被人稱為會員的第二個家，它不像酒店和餐廳，客人多數(shù)是陌生的，會所是會員和朋友放松心境經(jīng)常往返消閑、享受生活的地方，所以它應(yīng)該給人一種親切、舒服及和諧的感覺，無論在建筑造型、色彩、燈光、家具搭配、裝飾擺設(shè)都必須做到平和、優(yōu)雅，最重要是舒服。會所不是商店，好的會所設(shè)計應(yīng)該歷久常新，應(yīng)該一直流傳下去。很多西方國家的會所都?xì)v史悠久，會所是會員流連忘返的地方，務(wù)必使會員的朋友有賓至如歸的感覺，所以和諧非常重要。

第三篇：私人會所營銷推廣方案

私人會所營銷推廣方案

寶宇在地產(chǎn)界位置、品質(zhì)和商譽(yù)都是不容置疑的，這依靠的是多年來對質(zhì)量和服務(wù)的不斷關(guān)注和投入，可以說這是“硬”實力的集中體現(xiàn)。但無論是健身會所，或是將逐步啟動的私人會所、高等級俱樂部或者會所管理公司來說僅有這些還是不夠的。中大健身會所就是一個很好的例證。通常來說，消費(fèi)者會對企業(yè)的四個方面比較關(guān)注，也是我們能夠確立競爭優(yōu)勢的重要因素：產(chǎn)品、服務(wù)、價格、獨(dú)特性。也可以用一句話來說明，我們在以什么樣的價值定位來面對消費(fèi)者，并且會持續(xù)地進(jìn)行關(guān)注和投入。目前依照我們所了解的情況，我們覺得寶宇整體的傳播和營銷策略應(yīng)該分為三個步驟：第一個步驟：入流這個階段營銷的根本目的是要強(qiáng)調(diào)寶宇對新行業(yè)的介入，對健康、時尚、休閑和品位的態(tài)度和觀點。而目前寶宇的第一會所是沒有辦法承載這么多的任務(wù)的。所以我們建議本階段主要強(qiáng)調(diào)寶宇會所的理念和對消費(fèi)者情感方面的關(guān)注，而弱化其自身的功能性。原因有二：其一，該會所自身條件的限制（地下室、停車位的嚴(yán)重不足等），而先入為主的觀念很難改變，這也就是人和的第一店開在開發(fā)區(qū)，而且是綜合性的而不是專業(yè)性的重要原因（其在剛開業(yè)時；其二，若營銷工作做得好該會所所在的周邊社贏利狀況不理想，但名聲很響）區(qū)已經(jīng)能夠解決盈利題。具體傳播內(nèi)容見本案傳播策略部分。第二個步驟：主流這個階段中的主要營銷和傳播目的是要讓寶宇成為消費(fèi)者的選擇之一，要真正地進(jìn)入競爭行列。第三個步驟：上流主要任務(wù)：讓私人會所或俱樂部高級的有道理。需重點關(guān)注的題：雖然這是寶宇的第一會所，我們必須讓業(yè)界和消費(fèi)者知道，“寶宇來了”但因其自身一些方面的不足，我們不可以將其當(dāng)作旗艦店來打造。在這樣的背景下，定位的準(zhǔn)確性、理念的傳播與倡導(dǎo)比消費(fèi)者場所細(xì)節(jié)的透露更加重要。

一、項目屬性分析1地理位置優(yōu)越：道里、道外、南崗三區(qū)交匯處，“三馬”商區(qū)核心地段，交通脈絡(luò)廣闊空間。2多功能綜合體：商務(wù)中心、會議室、宴會廳、健身中心、休閑館及各類特色佳肴。3同行業(yè)競爭略顯優(yōu)勢：SK、人和、恒詳、美麗方舟只具備單一健身功能。4目標(biāo)受眾清晰：榮耀上城自有業(yè)主、附近商圈人員，以及外來散客?？裳由熘恋览锏囟沃懈叨巳耸俊?/p>

二、項目定位傳統(tǒng)意義商務(wù)會所定位于高收入、高回報的既富又貴人群，只對會員開放，收取高額會費(fèi)，力求打造一種神秘、奢華、尊貴氣息的生活方式。而這種定位往往將很多中層人士拒之門外。本案將榮耀上城定位于哈埠中高層人士，以道外為核心，輻射道里等地段，力求打造榮耀上城引領(lǐng)菁英人士的消費(fèi)新概念，創(chuàng)造一種老百姓能消費(fèi)得起的尊貴生活。這里還想把上次溝通的關(guān)于寶宇定位的題重述一下。翻看之前的資料發(fā)現(xiàn)寶宇定位為：締造品位生活。這是一個不錯的定位，可其內(nèi)涵中含有很主觀的成分，而且缺乏人格化的表達(dá)。所以建議改成：品位生活締造者。而寶宇會所的定位可以延伸為：健康生活締造者或者時尚生活締造者。而之后的私人會所和俱樂部則可以定位為：優(yōu)雅生活締造者或者高尚生活締造者。

三、營銷策略構(gòu)想

（一）榮耀上城的消費(fèi)行為描述：商務(wù)洽談、賓客宴請、公司活動、庭聚會、個人娛樂。因此豪華的享受并不是榮耀上城吸引會員的根本所在。榮耀上城的魅力和價值體現(xiàn)在：N1擁有一個非高端的會員團(tuán)體。會員通過榮耀上城建立更深的人脈，開拓更多的商機(jī)，并由此形成了一個能量巨大的交際圈，可以為其帶來許多商業(yè)機(jī)會。N2給會員一種回復(fù)真我本色，盡情享受愜意、自然的私人專屬生活的感受。因此可定期舉辦主題商務(wù)活動，休閑娛樂，維護(hù)老會員，吸引新會員。N3會員及消費(fèi)卡可作為饋贈親友的禮品。

（二）榮耀上城的形象定位描述：品味生活諦造者、健康生活諦造者、時尚生活諦造者、私密生活諦造者、優(yōu)雅生活諦造者的完美姿態(tài)。N1以引導(dǎo)消費(fèi)方式為主，通過榮耀上城消費(fèi)理念的傳播，在社會上形成一種“我們也可以到榮耀上城消費(fèi)”的概念。N2以引導(dǎo)生活方式為輔，通過對榮耀上城內(nèi)部休閑設(shè)施的概念傳播，使之在眾多健身類會館中脫穎而出。

（三）會員消費(fèi)體系結(jié)合榮耀上城的戰(zhàn)略定位與各階段目標(biāo)，建立相應(yīng)的會員消費(fèi)體系。包括：個人會員、企業(yè)會員、組織機(jī)構(gòu)、政府機(jī)關(guān)、其他。

（四）開業(yè)前推廣A第一階段：。營銷目的：銷售會員卡（招收新會員）營銷地點：高檔寫字樓、高檔社區(qū)、商場、高檔商務(wù)車專賣店。娛樂中心：如高爾夫會場、高檔酒店賓館大堂。常規(guī)手段：宣傳品發(fā)放、業(yè)主入戶拜推介。專題活動推廣：小型推介活動（小型雞尾酒會）。內(nèi)容：介紹榮耀上城基本構(gòu)架、宣傳會館形象。紀(jì)念品：榮耀上城宣傳品、免費(fèi)體驗券、優(yōu)惠券。邀請人員：業(yè)主、附近商圈商客。B第二階段（商客公關(guān)活動）營銷手段：尋找最佳品味人士只要成為榮耀上城最佳品味人士，即成為會館原始會員，獲得一定時期內(nèi)的免費(fèi)服務(wù)，并可將名字刻于“榮耀上城”專有銘牌上，同時獲得刻有名字的餐具等。闡釋：榮耀上城的目標(biāo)定位特別注重自己的生活品味，注重在生活、飲食、運(yùn)動等方面細(xì)節(jié)上的品味，因此，征集最佳品味人士，是對他們的一種尊重和承認(rèn)?！罂蛻綦娫挘簝?yōu)惠活動，開業(yè)期間免費(fèi)體驗?！笮袠I(yè)聯(lián)合（與媒體機(jī)構(gòu)之間良好的合作關(guān)系，尋找突破點，尋找新的機(jī)會。）◇公關(guān)活動：開業(yè)慶典、事件營銷（注：公關(guān)活動實施細(xì)則待客戶確認(rèn)后提交具體方案。）通過公關(guān)活動，迅速提升榮耀上城的知名度，達(dá)到公眾告知的目的。C第三階段（企業(yè)公關(guān)活動）內(nèi)容：征集公司集體慶祝員工生日、節(jié)日、司慶等創(chuàng)意方案。

第四篇：頂極私人會所營銷推廣方案

頂極私人會所營銷推廣方案

一、營銷分析

1、項目分析

本項目是位于zzzz太陽城內(nèi)的頂級私人會所項目。項目緊鄰太陽湖畔，以中式四合院為主體，錯落有致的小四合院及中式園林，薈萃中國傳統(tǒng)建筑園林的精髓，具備優(yōu)美的外在景觀及人文內(nèi)韻。

項目面向極少數(shù)既富且貴的人士和群體提供貼身的高級會員服務(wù)，包括高品位的餐飲服務(wù)、五星級客房住宿服務(wù)、娛樂休閑服務(wù)、商務(wù)和會議服務(wù)、貼身伴游服務(wù)、體驗康樂服務(wù)。

2、項目優(yōu)劣勢分析

1）、兩個首例定位，為項目奠定扎實的產(chǎn)品基礎(chǔ)

◎河北省內(nèi)首例引入中國傳統(tǒng)四合院式建筑風(fēng)格的高檔項目

四合院建筑形式被稱為居住的藝術(shù)，不僅是近千年來北方居住文化的代表，也不僅是儒家文化、道德倫理在建筑符號的表征，更是體現(xiàn)建筑學(xué)風(fēng)水學(xué)中的天圓地方、“天人合一”的思想的物化，同時更是一種生活的“結(jié)果”。四合院是在特定的自然環(huán)境，氣候條件下，人們所選擇的一種最佳居住方式。是中國傳統(tǒng)文化的張揚(yáng)；一種歷史的情結(jié)，是一種生活的態(tài)度、是一種兒時的回憶。

自北京至天津，這種建筑形式兩年來開始回潮，復(fù)古并不是為了時尚，而是一種文脈的傳承。在河北，zzzz首創(chuàng)引入四合院建筑形式，并將豐富它的文化內(nèi)涵?！?、河北省內(nèi)首例引入頂級私人會所運(yùn)營模式的項目

頂級私人會所這一產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)運(yùn)營模式在北京、上海、香港等商業(yè)發(fā)達(dá)的城市發(fā)展已相當(dāng)成熟。是政界要人、名流富賈、達(dá)官顯貴、名媛名星聚會、休閑、享樂的高配置、高私密度的奢華場所。

頂級私人會所唯我獨(dú)尊的排他性和私密性滿足了成功人士的某種潛在心理消費(fèi)和實際的商務(wù)需求，為商界重量級人物提供頂級的休閑娛樂、社交和商務(wù)交流平臺。同時，頂級私人會所這一高附加值的經(jīng)濟(jì)形態(tài)具有較高的投資潛力。

zzzz太陽城私人會所，順應(yīng)本地市場權(quán)勢階層及財富階層的心理需求，在內(nèi)斂中體現(xiàn)個性，在奢華中展現(xiàn)品味，在私密中完成交際，實現(xiàn)這一部分藏富且享受生活的人的愿望。2）多種文化的完美對接

四合院更多的體現(xiàn)的是一種居住文化，四合院所代表的東方建筑，主要是向平面展開，形成錯落有致的群體，體現(xiàn)了流動的時空感，是“流動的音樂”。同時，新四合院是對古代居住文明的揚(yáng)棄，在摒棄封建糟粕后，更傳承了中華傳統(tǒng)美德中的孝道、鄰里和諧和社區(qū)文明。

是項目的獨(dú)有優(yōu)勢。作為投資項目，項目將面對房地產(chǎn)市場上大量的產(chǎn)權(quán)銷售產(chǎn)品和其他投資方式的競爭壓力，只有突出頂級會所運(yùn)營模式的高附加值才能使項目在市場競爭中脫穎而出。

2）、項目所具有的中式建筑風(fēng)格和自然景觀是項目在眾多房地產(chǎn)項目中的獨(dú)有特色。3）、頂級會所的諸多會員制服務(wù)服務(wù)是項目的重要支撐點，甚至比建筑形態(tài)和自然景觀更為重要。

4）、項目單體總價相對于產(chǎn)權(quán)式商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、寫字樓等較高，需要投資實力很強(qiáng)的客戶。為降低項目的投資門檻，可考慮支持合股投資。5）、項目尚在規(guī)劃設(shè)計階段，客戶對之缺乏直觀的感受，而太陽城馬術(shù)俱樂部、名犬院、太陽城茶社作為未來頂級會所的附屬配套已建成，因此在推廣中可充分利用這幾項資源，強(qiáng)調(diào)它們與頂級會所的關(guān)聯(lián)。

3、產(chǎn)權(quán)購買客戶群分析

本項目擬采取整體產(chǎn)權(quán)銷售，前三年包租的銷售方式，由zzzz集團(tuán)太陽城商業(yè)總公司負(fù)責(zé)經(jīng)營。每個四合院單體建筑面積在800平方米左右，若以單價6000元/平方米計，總價在480萬左右。

綜合分析項目的總價、產(chǎn)品形態(tài)和經(jīng)營方式和石家莊的市場需求情況，本項目的產(chǎn)權(quán)購買目標(biāo)客戶群大致有以下幾類：

1）、純投資客戶。頂級會所運(yùn)營模式和經(jīng)濟(jì)形態(tài)的高附加值、收益保障和升值潛力對這一客戶群是重要的訴求點。

2）、企業(yè)級客戶，包括國企和私企，作為會議舉辦地和高層管理人員的休閑度假地，同時兼有投資保值目的。

3）、高收入群體，作為第二居所。項目所具有的純中式建筑風(fēng)格、優(yōu)美的自然景觀和完善的服務(wù)對這部分客戶群有很大的吸引力。

4、項目產(chǎn)品力提升建議

1）、為了既能保證完成項目的產(chǎn)權(quán)銷售，又不影響項目的長期運(yùn)營，應(yīng)對不同產(chǎn)權(quán)購買客戶群的不同投資需求，項目可將6個四合院單體進(jìn)行功能分解，將其中1~2個建筑面積較小、距離太陽湖較遠(yuǎn)景觀稍次的四合院出售給企業(yè)級客戶和個人居住自用客戶，其余作為頂級會所長期經(jīng)營。

2）、為與項目中式建筑風(fēng)格、優(yōu)美自然景觀和頂級會所會員的文化心理契合，會所裝修和裝飾可利用古董等手段，營造古色古香的環(huán)境氛圍。

二、營銷推廣主體思路

1、作為石家莊啟動的首個頂級會所，項目應(yīng)塑造石家莊首席頂級會所的高端形象，在推廣中獨(dú)占頂級會所及運(yùn)營模式的概念優(yōu)勢。

2、為突出頂級會所的獨(dú)特性及未來項目運(yùn)營的需要，將項目作為獨(dú)立的項目實體來推廣，獨(dú)立命名。

3、為與項目中式建筑風(fēng)格、優(yōu)美自然景觀和頂級會所會員的文化心理，項目案名體現(xiàn)中式文化特色和身份尊貴，如“禧福會”。

4、項目體量較小，所針對的客戶群也與一般的客戶群不同，因此推廣的方式與一般的地產(chǎn)商業(yè)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品有所不同，不考慮報廣主要采取活動、報刊軟文和現(xiàn)場銷售道具 配合的推廣方式。為節(jié)省推廣費(fèi)用，不單獨(dú)作報廣，只利用星辰花園和太陽城的報廣做信息的發(fā)布，也可做電臺廣播和“文化寬帶”節(jié)目的專題推廣。

5、軟文推廣初期重點在大眾媒體上推廣頂級會所經(jīng)濟(jì)的概念，然后在時尚類和企業(yè)經(jīng)營類雜志上對項目做全面的介紹。

6、活動推廣以企業(yè)商務(wù)級的活動帶動直接的投資客戶，吸引目標(biāo)投資客戶的關(guān)注。

7、對zzzz集團(tuán)投資客戶中的大客戶進(jìn)行重點挖掘。

8、網(wǎng)站推廣全面配合，在新浪、搜房、及奢侈品網(wǎng)站上建立鏈接，以優(yōu)良的制作及高品位格調(diào)高位亮相。頂級會所營銷推廣具體操作辦法如下： 第一階段：準(zhǔn)備期和概念炒作期

1、盡快完成項目銷售道具的制作，包括沙盤、折頁、海報。折頁和海報的推廣重點著重：頂級會所經(jīng)濟(jì)的高附加值、項目的建筑風(fēng)格和景觀、頂級會所的完善服務(wù)體系和運(yùn)營特點、zzzz的經(jīng)營實力、投資頂級會所的高額回報。

2、在《燕趙都市報》上發(fā)表項目啟動的新聞。標(biāo)題：“社會層峰的豪華，石家莊首個頂級會所啟動”

內(nèi)容：從對北京等城市的頂級會所的介紹入手，介紹頂級會所這一商業(yè)運(yùn)營模式和高端生活方式，突出這種運(yùn)營模式的私密性、神秘性及商務(wù)功能。第二階段：項目全面推廣期

3、在《生活時尚》等報刊上發(fā)布項目全面介紹的軟文，著重于頂級會所的生活和經(jīng)濟(jì)運(yùn)營模式，和zzzz的品牌優(yōu)勢。

4、在zzzz網(wǎng)點銷售張貼海報，進(jìn)行宣傳。

5、進(jìn)行頂級會所投資的軟文炒作?！胺康禺a(chǎn)產(chǎn)權(quán)投資，投資什么最合算?！?“投資商鋪，不如投資頂級會所”

6、以太陽城茶社為平臺，邀請企業(yè)界人士參加活動。活動主題：“交流就是力量：石家莊企業(yè)家高端論壇”。

活動重點吸引企業(yè)級客戶，同時配合活動的媒體宣傳，吸引潛在投資客戶。本次活動可與太陽城茶社的系列活動結(jié)合。

第五篇：頂極私人會所營銷推廣方案

頂極私人會所營銷推廣方案.石家莊休閑會所

2009年07月25日

一、營銷分析

1、項目分析

本項目是頂級私人會所項目。項目緊鄰太陽湖畔(假設(shè)），以中式四合院為主體，錯落有致的小四合院及中式園林，薈萃中國傳統(tǒng)建筑園林的精髓，具備優(yōu)美的外在景觀及人文內(nèi)韻。

項目面向極少數(shù)既富且貴的人士和群體提供貼身的高級會員服務(wù)，包括高品位的餐飲服務(wù)、五星級客房住宿服務(wù)、娛樂休閑服務(wù)、商務(wù)和會議服務(wù)、貼身伴游服務(wù)、體驗康樂服務(wù)。

2、項目優(yōu)劣勢分析

1）、兩個首例定位，為項目奠定扎實的產(chǎn)品基礎(chǔ)

◎引入中國傳統(tǒng)四合院式建筑風(fēng)格的高檔項目

四合院建筑形式被稱為居住的藝術(shù)，不僅是近千年來北方居住文化的代表，也不僅是儒家文化、道德倫理在建筑符號的表征，更是體現(xiàn)建筑學(xué)風(fēng)水學(xué)中的天圓地方、“天人合一”的思想的物化，同時更是一種生活的“結(jié)果”。

四合院是在特定的自然環(huán)境，氣候條件下，人們所選擇的一種最佳居住方式。是中國傳統(tǒng)文化的張揚(yáng)；一種歷史的情結(jié)，是一種生活的態(tài)度、是一種兒時的回憶。這種建筑形式兩年來開始回潮，復(fù)古并不是為了時尚，而是一種文脈的傳承并將豐富它的文化內(nèi)涵。

◎、引入頂級私人會所運(yùn)營模式

頂級私人會所這一產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)運(yùn)營模式在北京、上海、香港等商業(yè)發(fā)達(dá)的城市發(fā)展已相當(dāng)成熟。是政界要人、名流富賈、達(dá)官顯貴、名媛名星聚會、休閑、享樂的高配置、高私密度的奢華場所。

頂級私人會所唯我獨(dú)尊的排他性和私密性滿足了成功人士的某種潛在心理消費(fèi)和實際的商務(wù)需求，為商界重量級人物提供頂級的休閑娛樂、社交和商務(wù)交流平臺。同時，頂級私人會所這一高附加值的經(jīng)濟(jì)形態(tài)具有較高的投資潛力。

太陽城私人會所，順應(yīng)本地市場權(quán)勢階層及財富階層的心理需求，在內(nèi)斂中體現(xiàn)個性，在奢華中展現(xiàn)品味，在私密中完成交際，實現(xiàn)這一部分藏富且享受生活的人的愿望。

2）多種文化的完美對接

四合院更多的體現(xiàn)的是一種居住文化，四合院所代表的東方建筑，主要是向平面展開，形成錯落有致的群體，體現(xiàn)了流動的時空感，是“流動的音樂”。同時，新四合院是對古代居住文明的揚(yáng)棄，在摒棄封建糟粕后，更傳承了中華傳統(tǒng)美德中的孝道、鄰里和諧和社區(qū)文明。

項目的獨(dú)有優(yōu)勢:作為投資項目，項目將面對房地產(chǎn)市場上大量的產(chǎn)權(quán)銷售產(chǎn)品和其他投資方式的競爭壓力，只有突出頂級會所運(yùn)營模式的高附加值才能使項目在市場競爭中脫穎而出。

2）、項目所具有的中式建筑風(fēng)格和自然景觀是項目在眾多房地產(chǎn)項目中的獨(dú)有特色。

3）、頂級會所的諸多會員制服務(wù)服務(wù)是項目的重要支撐點，甚至比建筑形態(tài)和自然景觀更為重要。

4）、項目單體總價相對于產(chǎn)權(quán)式商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、寫字樓等較高需要投資實力很強(qiáng)的客戶。為降低項目的投資門檻，可考慮支持合股投資。

5）、項目尚在規(guī)劃設(shè)計階段，客戶對之缺乏直觀的感受，而太陽城馬術(shù)俱樂部、名犬院、太陽城茶社作為未來頂級會所的附屬配套已建成，因此在推廣中可充分利用這幾項資源，強(qiáng)調(diào)它們與頂級會所的關(guān)聯(lián)。

3、產(chǎn)權(quán)購買客戶群分析

本項目擬采取整體產(chǎn)權(quán)銷售，前三年包租的銷售方式，由公司負(fù)責(zé)經(jīng)營。每個四合院單體建筑面積在800平方米左右，若以單價6000元/平方米計，總價在480萬左右。

綜合分析項目的總價、產(chǎn)品形態(tài)和經(jīng)營方式和石家莊的市場需求情況，本項目的產(chǎn)權(quán)購買目標(biāo)客戶群大致有以下幾類：

1）、純投資客戶。頂級會所運(yùn)營模式和經(jīng)濟(jì)形態(tài)的高附加值、收益保障和升值潛力對這一客戶群是重要的訴求點。

2）、企業(yè)級客戶，包括國企和私企，作為會議舉辦地和高層管理人員的休閑度假地，同時兼有投資保值目的。

3）、高收入群體，作為第二居所。項目所具有的純中式建筑風(fēng)格、優(yōu)美的自然景觀和完善的服務(wù)對這部分客戶群有很大的吸引力。

4、項目產(chǎn)品力提升建議

1）、為了既能保證完成項目的產(chǎn)權(quán)銷售，又不影響項目的長期運(yùn)營，應(yīng)對不同產(chǎn)權(quán)購買客戶群的不同投資需求，項目可將6個四合院單體進(jìn)行功能分解，將其中1~2個建筑面積較小、距離太陽湖較遠(yuǎn)景觀稍次的四合院出售給企業(yè)級客戶和個人居住自用客戶，其余作為頂級會所長期經(jīng)營。

2）、為與項目中式建筑風(fēng)格、優(yōu)美自然景觀和頂級會所會員的文化心理契合，會所裝修和裝飾可利用古董等手段，營造古色古香的環(huán)境氛圍。

二、營銷推廣主體思路

1、作為頂級會所，項目應(yīng)塑造頂級會所的高端形象，在推廣中獨(dú)占頂級會所及運(yùn)營模式的概念優(yōu)勢。

2、為突出頂級會所的獨(dú)特性及未來項目運(yùn)營的需要，將項目作為獨(dú)立的項目實體來推廣，獨(dú)立命名。

3、為與項目中式建筑風(fēng)格、優(yōu)美自然景觀和頂級會所會員的文化心理，項目案名體現(xiàn)中式文化特色和身份尊貴，如“禧福會”。

4、項目體量較小，所針對的客戶群也與一般的客戶群不同，因此推廣的方式與一般的地產(chǎn)商業(yè)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品有所不同，不考慮報廣主要采取活動、報刊軟文和現(xiàn)場銷售道具配合的推廣方式。為節(jié)省推廣費(fèi)用，做電臺廣播和“文化寬帶”節(jié)目的專題推廣。

5、軟文推廣初期重點在大眾媒體上推廣頂級會所經(jīng)濟(jì)的概念，然后在時尚類和企業(yè)經(jīng)營類雜志上對項目做全面的介紹。

6、活動推廣以企業(yè)商務(wù)級的活動帶動直接的投資客戶，吸引目標(biāo)投資客戶的關(guān)注。

7、對投資客戶中的大客戶進(jìn)行重點挖掘。

8、網(wǎng)站推廣全面配合，在新浪、搜房、及奢侈品網(wǎng)站上建立鏈接，以優(yōu)良的制作及高品位格調(diào)高位亮相。

頂級會所營銷推廣具體操作辦法如下：

第一階段：準(zhǔn)備期和概念炒作期

1、盡快完成項目銷售道具的制作，包括沙盤、折頁、海報。折頁和海報的推廣重點著重：頂級會所經(jīng)濟(jì)的高附加值、項目的建筑風(fēng)格和景觀、頂級會所的完善服務(wù)體系和運(yùn)營特點、投資頂級會所的高額回報。

2、在報上發(fā)表項目啟動的新聞。

標(biāo)題：“社會層峰的豪華，頂級會所啟動”

內(nèi)容：從對北京等城市的頂級會所的介紹入手，介紹頂級會所這一商業(yè)運(yùn)營模式和高端生活方式，突出這種運(yùn)營模式的私密性、神秘性及商務(wù)功能。

第二階段：項目全面推廣期

3、在《生活時尚》等報刊上發(fā)布項目全面介紹的軟文，著重于頂級會所的生活和經(jīng)濟(jì)運(yùn)營模式，和zzzz的品牌優(yōu)勢。

4、在網(wǎng)銷售張貼海報，進(jìn)行宣傳。

5、進(jìn)行頂級會所投資的軟文炒作。

“房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)投資，投資什么最合算?！?/p>

“投資商鋪，不如投資頂級會所”

6、以太陽城茶社為平臺，邀請企業(yè)界人士參加活動。

活動主題：“交流就是力量：企業(yè)家高端論壇”。

活動重點吸引企業(yè)級客戶，同時配合活動的媒體宣傳，吸引潛在投資客戶。本次活動可與太陽城茶社的系列活動結(jié)合。