第一篇：蒙牛未來星兒童牛奶商業(yè)策劃

蒙牛未來星兒童牛奶

商業(yè)策劃書

系別：經(jīng)濟與工商管理

班級：2012級市場營銷班

姓名：陳定沙 學(xué)號：1220705138

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摘要

我國奶類總產(chǎn)量不斷提升，人均奶類占有量不斷翻倍，各種花色產(chǎn)品不斷豐富。兒童奶近些年市場表現(xiàn)卓越，成為常溫奶產(chǎn)品中銷售漲幅最快的新興種類。在競爭激烈的市場背景下，兒童奶作為一個乳品領(lǐng)域新的細分市場，已經(jīng)成為一個關(guān)注熱點。兒童在營養(yǎng)方面的需求日益增加，家長對牛奶的選擇也越來越高端。

孩子處于成長發(fā)育期的時候，除了要補充鈣以外，還要補充其他多種營養(yǎng)，因此光喝純牛奶還遠遠不夠。未來星由100%純鮮奶制作，優(yōu)選牧場奶源，又根據(jù)不同孩子體質(zhì)現(xiàn)狀和成長需求，特別研發(fā)了營養(yǎng)配方，強化了多種營養(yǎng)元素，所以它比純牛奶更合適孩子的成長。

2008年，蒙牛未來星針對中國兒童的營養(yǎng)需求，率先研發(fā)出首款專業(yè)的兒童牛奶——蒙牛未來星兒童牛奶； 2009年對兒童營養(yǎng)配方進行全面優(yōu)化，讓它更適合中國孩子的成長；2010年率先引進世界領(lǐng)先的——DHA藻油，讓全球最尖端的航天科技成果惠及中國兒童；2011，未來星兒童牛奶新裝上市，未來星兒童牛奶開創(chuàng)出一個全新的專業(yè)牛奶品類，一經(jīng)上市，立刻填補了中國兒童牛奶市場的空白。蒙牛未來星雖然有著良好的發(fā)展前景，但是同樣面臨著競爭對手的壓力，比如伊利QQ星兒童牛奶，所以未來星想在今后的市場占據(jù)更重要的地位就必須做出進一步的營銷策劃。

本次商業(yè)策劃通過市場調(diào)研作出相應(yīng)的策劃，同時采用線上活動和線下活動相結(jié)合的形式進行，目的主要是提升蒙牛未來星在消費者尤其是在家長心目中的 第2頁

形象，提升未來星產(chǎn)品形象，針對孩子不同年齡階段擁有適合該年齡階段體質(zhì)的牛奶。

目錄

一、市場分析.......................................................................................................1

（一）市場調(diào)查問卷......................................................................................1

（二）企業(yè)目標和任務(wù)................................................................................3

1、企業(yè)簡介............................................................................................3

2、企業(yè)目標............................................................................................3

3、企業(yè)任務(wù)............................................................................................3

（三）市場現(xiàn)狀和策略................................................................................4

1、社會背景............................................................................................4

2、市場現(xiàn)狀............................................................................................4

3、市場策略............................................................................................5

（四）主要競爭對手......................................................................................5

1、伊利QQ星........................................................................................5

2、旺仔牛奶............................................................................................6

（五）營銷外部環(huán)境分析.............................................................................6

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1、經(jīng)濟因素............................................................................................6

2、法律法規(guī)............................................................................................6

3、成本因素............................................................................................7

4、競爭因素............................................................................................7

5、技術(shù)因素............................................................................................7

6、社會因素............................................................................................7

（五）內(nèi)部環(huán)境分析....................................................................................7

1、SWOT分析.......................................................................................7

2、預(yù)期變化............................................................................................8

二、營銷策略.......................................................................................................9

（一）營銷目標/預(yù)期效果............................................................................9

（二）目標市場描述....................................................................................9

1、識別特征............................................................................................9

2、獨特的需求、態(tài)度和行為...................................................................9

（三）市場定位...........................................................................................9

（四）營銷組合描述....................................................................................9

1、產(chǎn)品分析..........................................................................................10

2、分銷渠道..........................................................................................10

3、定價.................................................................................................10

4、促銷.................................................................................................10

三、行動策劃案.................................................................................................11

（一）制定活動步驟..................................................................................11

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1、職能.................................................................................................11

2、具體安排..........................................................................................11

3、營銷費用預(yù)算..................................................................................12

（二）評估流程.........................................................................................12

1、成功的依據(jù)....................................................................................12

2、收集成功依據(jù)的方法......................................................................12

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一、市場分析

（一）市場調(diào)查問卷

1、您的年齡段是？

A、9歲以下 B、9——18歲 C、19——25歲 D、25歲以上

2、您經(jīng)常購買兒童牛奶嗎？

A、經(jīng)常 B、偶爾 C、從不

3、您了解蒙牛未來星兒童牛奶嗎？

A、了解 B、不了解 C、知道一點

4、您平常買的牛奶是什么類型的？

A、成品、即飲 B、速溶 C、新鮮牛奶 D、其他

5、您買兒童牛奶一般是用來？

A、自己喝 B、給自己的孩子喝 C、送人 D、其他

6、您覺得蒙牛未來星的包裝怎么樣？

A、很好 B、一般 C、不好 D、不清楚

7、您平時在什么媒介上看到的蒙牛未來星牛奶廣告最多？

A、電視 B、報紙 C、雜志 D、網(wǎng)絡(luò) E、戶外廣告

8、您最常在哪里購買牛奶？

A、超市 B、百貨商店 C、網(wǎng)上購物 D、其他

9、您平時最喜歡喝什么類型的牛奶？

A、純牛奶 B、酸奶 C、兒童牛奶 D、新鮮牛奶 E、不喝

10、您喝牛奶主要是為了？

A、強健體魄 B、順腸道 C、解渴 D、其他

11、您最喜歡什么味道的牛奶？

A、原味 B、水果味 C、蔬菜味 D、谷物類

12、您平常選擇的兒童牛奶是什么牌子的？

A、伊利 B、蒙牛 C、光明 D、其他

13、您選擇這個牌子的牛奶最主要是因為？

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A、口味 B、價格 C、品牌 D、包裝 E、其他

14、您覺得蒙牛未來星需要在哪方面加強？（多選）

A、口感 B、價格 C、包裝 D、質(zhì)量 E、其他

15、您對蒙牛未來星兒童牛奶有什么建議？

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（二）企業(yè)目標和任務(wù)

1、企業(yè)簡介

蒙牛1999年成立，蒙牛是中國大陸生產(chǎn)牛奶、酸奶和乳制品的領(lǐng)頭企業(yè)之一，本著“致力于人類健康的牛奶制造服務(wù)商”的企業(yè)定位，蒙牛在短短十年中，創(chuàng)造出了舉世矚目的“蒙牛奇跡”，至2005年時已成為中國奶制品營業(yè)額第二大的公司，至2008年底，主營業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)239億元，年均遞增104%，是全國首家收入過200億元的乳品企業(yè)，躋身全球乳業(yè)20強第19位，液態(tài)奶銷量居全球第一。其中液態(tài)奶和冰激凌的產(chǎn)量都居全中國第一。

內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司，主要生產(chǎn)奶類產(chǎn)品系列，現(xiàn)已在全國 15 個省市區(qū)建立生產(chǎn)基地 20 多個，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 200 多個品項，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)覆蓋國內(nèi)市場，并出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國家和地區(qū)。蒙牛乳業(yè)，是“蒙牛乳業(yè)集團”的簡稱。其總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟園區(qū)。

“孩子的未來，關(guān)乎中國的未來”!對蒙牛未來星來說，這不是一句空話，而是正一步一步的向目標邁進。傳承蒙牛文化，將創(chuàng)新當做前行的動力，08年針對中國兒童的營養(yǎng)需求，率先研發(fā)出首款專業(yè)的兒童牛奶——蒙牛未來星兒童牛奶；09年對兒童營養(yǎng)配方進行全面優(yōu)化，讓它更適合中國孩子的成長；2010年率先引進世界領(lǐng)先的——DHA藻油，讓全球最尖端航天科技成果惠及中國兒童。

2、企業(yè)目標

（1）不斷開拓進取、堅持科學(xué)發(fā)展、努力創(chuàng)新、整合全球有效資源，把公司辦成中國和世界乳品業(yè)制造商的領(lǐng)先企業(yè)。

（2）科學(xué)管理，確保質(zhì)量，拓寬市場，提高效益。以品質(zhì)優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢去贏得市場及品牌優(yōu)勢，努力把公司辦成享譽全球的“百年蒙?！薄?/p>

3、企業(yè)任務(wù)

在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過有效的市場營銷組合和針對消費者需求的行動策

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略，實現(xiàn)預(yù)期的企業(yè)目標。

（三）市場現(xiàn)狀和策略

1、社會背景

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，我國奶類總產(chǎn)量不斷提升，人均奶類占有量不斷翻倍，各種花色產(chǎn)品不斷豐富，乳制品已成為人民生活必須的食品。孩子處于成長發(fā)育期的時候，除了要補充鈣以外，還要補充其他多種營養(yǎng)，因此光喝純牛奶還遠遠不夠。兒童奶作為一個乳品領(lǐng)域新的細分市場，強化了多種營養(yǎng)元素，所以它比純牛奶更合適孩子的成長，已經(jīng)成為一個關(guān)注熱點。

2、市場現(xiàn)狀

我國奶類總產(chǎn)量不斷提升，乳制品已成為繼糧食、肉類、水產(chǎn)之后的人民生活必須的食品。兒童奶，作為專門針對兒童健康而設(shè)計的乳品細分領(lǐng)域，益生元在促進兒童腸道健康方面發(fā)揮了重要作用。兒童奶近些年市場表現(xiàn)卓越，成為常溫奶產(chǎn)品中銷售漲幅最快的新興種類。未來星由100%純鮮奶制作，優(yōu)選牧場奶源，又根據(jù)不同孩子體質(zhì)現(xiàn)狀和成長需求，特別研發(fā)了營養(yǎng)配方，強化了多種營養(yǎng)元素，所以它比純牛奶更合適孩子的成長。雖然當今兒童奶市場競爭激烈，但是市場遠遠沒有飽和，兒童奶市場和嬰兒奶粉市場一樣是潛力巨大，增長迅速的乳業(yè)新興市場。

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3、市場策略

企業(yè)通過對市場的分析，結(jié)合如今的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境以及市場現(xiàn)狀，根據(jù)可能的機會，通過產(chǎn)品決策、定價決策、渠道決策和促銷決策的組合，迅速打開市場，實現(xiàn)企業(yè)的目標，搶占競爭對手的市場，穩(wěn)固自己的地位。

（四）主要競爭對手

1、伊利QQ星

伊利QQ星針對兒童不同年齡階段的長期特殊需求，研發(fā)出了兒童成長牛奶、兒童牛奶、兒童乳飲品三類產(chǎn)品，精選伊利三大黃金牧場優(yōu)質(zhì)奶源，全新升級“三重保護系統(tǒng)”成長配方，特含維生素D、益生元、DHA+ARA益智組合，全面助兒童身體、智力加倍成長。

第一重：維生素D促進鈣的吸收，牙齒、骨骼更強健，成長動力足； 第二重：DHA+ARA益智組合，權(quán)威配方，加倍提升智力水品： 第三重：益生元促進腸道健康，幫助營養(yǎng)吸收。

優(yōu)勢：（1）奶源優(yōu)勢。奶源基地是乳業(yè)生產(chǎn)的第一車間，伊利地處中國最大的牛奶輸出地——內(nèi)蒙古，天然地擁有優(yōu)質(zhì)而豐富的奶源，這一優(yōu)勢很難被其他企業(yè)超越。（2）管理優(yōu)勢。伊利采用以技術(shù)為依托的精確管理理念，要求把供應(yīng)鏈中的誒一個環(huán)節(jié)都作為最為關(guān)注的重點，將奶農(nóng)、牧場、奶站、供應(yīng)商、加工經(jīng)銷商、服務(wù)商等都納入質(zhì)量控制系統(tǒng)。（3）品牌優(yōu)勢。伊利集團的品牌價值從一年的152.36億元飆升至167.29億元，蟬聯(lián)中國乳業(yè)榜首，伊利的品牌是建立在扎實的基礎(chǔ)工作之上，依靠真情的付出滲透到消費著心里，強大的品牌根植于優(yōu)秀的服務(wù)、先進的技術(shù)和可靠的品質(zhì)中。（4）技術(shù)優(yōu)勢。伊利的技術(shù)水平和科研實力都是出于一流的，與內(nèi)蒙古自治區(qū)科技廳合作成立了我國最大的一家乳業(yè)研究機構(gòu)——內(nèi)蒙古乳業(yè)研究所。(5)明星效應(yīng)。近一年來，由于湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》的熱播，不少家長和小孩愛上了她們，由他們所代言的廣告自然而然抓住了大部分的眼球，再加上奶源基地的曝光，讓家長了解奶源的優(yōu)質(zhì)和天然，吸引了更多的顧客購買。

劣勢：（1）液態(tài)奶質(zhì)量有待提高。消費者對液態(tài)奶的產(chǎn)品質(zhì)量感知具體化為

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氣味、營養(yǎng)成份、包裝、口味、方便性等五個方面，不能滿足全部消費者的需要。（2）超額獲利能力有待提高。（3）全球范圍下缺乏競爭力。

2、旺仔牛奶

旺仔牛奶是一種營養(yǎng)牛奶，對小孩子的成長具有促進作用，有增食欲、促進睡眠、去疲勞等多項保健功能，是一種適合小孩子飲用的營養(yǎng)品。旺仔牛奶禮袋輕量裝，是贈送親朋好友的理想選擇，更易于家庭整箱消費，是合家共享之佳品。旺仔系列牛奶口感純正，富含人體每日必須的多種氨基酸、鈣、脂肪、維生素等營養(yǎng)成份，迷你瘦身型更是受低年齡層次兒童喜愛。

優(yōu)勢：（1）口感純正；（2）廣告形象，給群眾留下了深刻印象；（3）包裝顏色鮮艷，容易吸引人注意；（4）針對的人群更加廣泛

劣勢：（1）口味單一；（2）品種單一，沒有詳細分類；（3）針對人群廣，沒有辦法做到每個兒童都能很好的吸收營養(yǎng)。

（五）營銷外部環(huán)境分析

1、經(jīng)濟因素

我國經(jīng)濟正處于高速發(fā)展的階段，市場消費需求還在擴大，兒童牛奶的市場已經(jīng)逐漸壯大，如果想在這個市場占有一席之地，就必需尋找市場空隙，做到市場里面去。根據(jù)調(diào)查資料分析，兒童牛奶市場還有很大的發(fā)展空間，據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)字顯示，中國14歲以下的兒童約有3億，以每人每天飲用兩包兒童牛奶計算，一年需求將近2000億包，可創(chuàng)造6000億元的銷售額，哪怕只有1%的兒童堅持每天喝兩包兒童牛奶，該市場的年銷售額也可達60億元。與此同時，AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，就整個常溫液態(tài)奶而言，兒童牛奶在2009年的銷售量已占4.9%，銷售額所占市場比率高達7.5%。以年市場容量60億元保守估計，至少還有40億元的市場缺口。乳業(yè)的未來市場發(fā)展空間巨大，這為公司的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。

2、法律法規(guī)

隨著乳制品對國民健康起到的重要作用越來越顯著，國家也加強了對這個行業(yè)的重視和監(jiān)督力度。2007年9月國務(wù)院出臺了《關(guān)于促進奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》，2008年3月和6月，國家發(fā)改委又先后發(fā)布《乳制品加工行業(yè)準入條件》。中國食品監(jiān)管制度和體系在不斷完善，三鹿事件后，2008年10月6日國務(wù)院召開

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第28次常務(wù)會議，討論并通過了《乳品質(zhì)量安全監(jiān)督管理條例》，并自公布之日起實行。該條例進一步完善乳品質(zhì)量安全管理制度，加強從奶畜養(yǎng)殖、生鮮乳收購到乳制品生產(chǎn)、乳制品銷售等安全過程的質(zhì)量安全管理，加大對違法生產(chǎn)經(jīng)營行為的處罰力度，保證乳品質(zhì)量安全，更好地保障公眾身體健康和生命安全。但由于我國現(xiàn)行標準對保質(zhì)期內(nèi)乳酸菌數(shù)量的要求過低，這就造成了低質(zhì)量產(chǎn)品在我國市場的泛濫。低標準降低了乳酸飲料生產(chǎn)廠家的準入門檻，使大量的投機企業(yè)涌入行業(yè)內(nèi)，從而導(dǎo)致了惡性的價格戰(zhàn)。

3、成本因素

制造成本在逐漸降低，但是人工成本卻上升很快，總體來說，成本是增加了。

4、競爭因素

伴隨著家長對兒童早期成長越來越看重，兒童牛奶的需求也隨之增加，其市場也被迅速搶占，各個企業(yè)層出不窮的推出不同類型和包裝的新產(chǎn)品，競爭日趨激烈。

5、技術(shù)因素

蒙牛未來星兒童牛奶是由 100 %純鮮奶制作，精選天然的牧場奶源，又根據(jù)不同兒童的體質(zhì)特點，特別研發(fā)了營養(yǎng)配方，強化了多種營養(yǎng)元素?；盍π彤a(chǎn)品特別添加了DHA藻油、VA、VD，其中VA能幫助促進孩子的身體發(fā)育，強壯骨骼； VD 可幫助兒童機體對鈣、磷的吸收，促進兒童身體發(fā)育，有助于孩子快速長高。智慧型產(chǎn)品特別添加了DHA藻油和?；撬?。牛磺酸能提高腦細胞的活性，促進孩子腦功能的開發(fā)，有效提高兒童記憶力和學(xué)習(xí)能力。優(yōu)護型產(chǎn)品添加了DHA藻油和益生元，益生元能增加孩子腸道中的有益菌群，促進腸道蠕動和營養(yǎng)吸收，保護孩子嬌嫩的腸道，有益于健康。

6、社會因素

社會經(jīng)濟的發(fā)展，收入水平的提高，消費者對生活質(zhì)量的要求越來越高，家長更關(guān)心孩子的營養(yǎng)吸收狀況，以及成長所需的各種營養(yǎng)元素和礦物質(zhì)。

（五）內(nèi)部環(huán)境分析

1、SWOT分析

優(yōu)勢：（1）蒙牛牛奶產(chǎn)品優(yōu)秀，奶源純正；

（2）因其率先推出，所以占據(jù)了市場較大份額；

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（3）速度優(yōu)勢。蒙牛企業(yè)的發(fā)展速度是其員工工作效率的縮影，其凝聚力、戰(zhàn)斗力及效率非常高；

（4）研發(fā)優(yōu)勢——蒙牛研發(fā)能力強，僅冰淇淋公司就有三大研發(fā)中心；（5）營銷優(yōu)勢——蒙牛的營銷管理層大多在伊利工作多年，熟諳乳業(yè)營銷，在市場開發(fā)運作方面經(jīng)驗豐富；

（6）利潤優(yōu)勢——在對待經(jīng)銷商方面，推行嚴格的獨家總經(jīng)銷政策，保證經(jīng)銷商的利潤空間；

（7）政府支持優(yōu)勢——蒙牛的地址在內(nèi)蒙古較貧困地區(qū)，享受了一半企業(yè)難以享受的政府免稅等優(yōu)惠政策。

劣勢：（1）蒙牛相對于今天高速發(fā)展的合租昂太而言缺少人才；

（2）蒙牛太注重品牌與產(chǎn)品，不太重視個人價值；（3）服務(wù)體系薄弱；

（4）企業(yè)大部分有經(jīng)驗的員工是從伊利過來的，所以打啊部分是沿襲了伊利的思想，被禁錮了，沒有自己的新的想法；

（5）廣告核心訴求與競爭對手來看，沒有明顯差距；（6）品牌形象不夠鮮明，未能給消費者留下深刻印象；（7）廣告宣傳更加注重的是營養(yǎng)吸收，缺少品牌理念的塑造；

（8）產(chǎn)品在包裝上缺少一點兒活性，顏色不鮮艷，圖案不夠形象，不能夠更多的吸引兒童的目光；

（9）蒙牛曾經(jīng)鬧出過不好的新聞，對其產(chǎn)品的形象及銷量造成嚴重的損傷。威脅：（1）兒童牛奶是是如今社會的焦點，眾多企業(yè)都來搶占這個市場，所以蒙牛未來星的競爭對手多；

（2）三聚氰胺事件引發(fā)的信譽危機；

（3）有一些地位很穩(wěn)固的老品牌，同樣做兒童市場，它的影響力并不比蒙牛差，而且其形象特別鮮明，包裝也夠吸引人，容易被消費者記住，如旺仔牛奶。機遇：蒙牛的奶源是奶牛，忽視了其他奶，如如今的羊奶，如果蒙牛有效的研發(fā)羊奶，相信這惡對蒙牛將是行業(yè)的領(lǐng)跑者。

2、預(yù)期變化

（1）在廣告上不只注重營養(yǎng)的宣傳，同時注重品牌理念的塑造；

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（2）在廣告上做到獨特，能讓人留下深刻印象；

（3）在產(chǎn)品包裝上做到色彩鮮艷，采用形象的卡通或者動漫人物等吸引兒童目光；

（4）提高市場占有率。

二、營銷策略

（一）營銷目標/預(yù)期效果

員工脫離伊利的影響，有自己獨立的想法，創(chuàng)造出更具特色的蒙牛未來星，并且以強有力的姿態(tài)迅速搶占市場，穩(wěn)固地位，不斷更新不斷研發(fā)，做到永不落后，在未來3年內(nèi)將市場占有率提高30%，成為兒童牛奶的行業(yè)老大。

（二）目標市場描述

1、識別特征

蒙牛未來星定位于兒童市場，適合3歲—9歲的兒童，有多位營養(yǎng)專家精心研發(fā)而成，是專為兒童成長設(shè)計的，結(jié)合孩子的體制，研發(fā)出不同的類型，每一款產(chǎn)品都是有著自己獨特的優(yōu)越性，在兒童的成長需要和媽媽最關(guān)心的智力、骨骼、腸胃吸收及體質(zhì)方面都能滿足，特別添加DHA藻油，多種營養(yǎng)元素滿足四大成長需求，助兒童全面健康成長。

2、獨特的需求、態(tài)度和行為

此類產(chǎn)品最好的訴求方式是“理性訴求+感性訴求”，理性訴求通過凸現(xiàn)產(chǎn)品賣點和購買利益點去打動兒童家長，感性訴求通過表現(xiàn)畫面吸引兒童以增強其潛在認同感。

現(xiàn)代的孩子大多都是獨生子女，誰都孩子的健康成長放在第一位，在生活中把牛奶作為禮品來贈送的例子比比皆是。假如孩子一旦習(xí)慣于喝未來星，未來星必然是長輩作為禮品贈送給孩子的首選。從作為禮品這點出發(fā)，其包裝可以做的更加美觀以及便于攜帶，且讓人感受到它的尊貴。

（三）市場定位

蒙牛未來星主要針對的是二三級城市家庭收入較高的人群的3—9歲的兒童，堅持著“穩(wěn)定一級，維護二級，決勝三級“的目標前進著。未來星兒童成長牛奶承接母乳，主要適合斷奶以后的孩子，它由多位營養(yǎng)專家精心研發(fā)而成，是專為兒童成長設(shè)計的配方牛奶，要結(jié)合孩子體質(zhì)，選擇適合的類型飲用。

（四）營銷組合描述

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1、產(chǎn)品分析

蒙牛未來星針對不同類型的兒童研發(fā)出了不同類型的牛奶，選擇合適的種類能夠有效的提高孩子的成長品質(zhì)。

佳智型：特別添加DHA藻油和?；撬?，能幫助孩子提高腦細胞活性，增進腦功能開發(fā)，有效強化成長期的記憶力和學(xué)習(xí)力，還能提高寶寶視覺靈敏度，促進神經(jīng)系統(tǒng)的健全發(fā)育，使寶寶頭腦更聰明，智力更出眾。

骨力型：特別添加DHA藻油和VA、VD，促進鈣、磷吸收，促進孩子身體發(fā)育，有助于強壯骨骼和牙齒健康，助孩子茁壯成長。

營養(yǎng)優(yōu)護型：含四大專屬營養(yǎng)，葉黃素酯、DHA藻油、水解蛋黃粉和益生元（低聚果糖），開啟孩子智慧，構(gòu)建體內(nèi)好環(huán)境，是孩子的成長新動力。

2、分銷渠道

根據(jù)市場的定位，蒙牛未來星在選擇渠道模式時，主要考慮規(guī)模成長對通路建設(shè)和輻射力的要求，通過渠道成本、產(chǎn)品特性、人員狀況、市場因素等，依據(jù)不同區(qū)域市場的特點，在全國范圍采用了網(wǎng)絡(luò)式、垂直式、直銷式、平臺式、輔助式等多種渠道模式，核心在于提高渠道的快速反應(yīng)力。總的來說，主要采用了三種渠道模式：公司直營+經(jīng)銷商配送，公司直營+第三方物流商配送，傳統(tǒng)代理經(jīng)銷。

銷售終端主要包括：(1)超市(2)便利店

3、定價

蒙牛未來星一盒125ml的價格集中在2元—3元，在不同市場不同渠道采取價格不同策略，在低端市場上，采用競價性定價策略，確保與主要競爭對手相比保持競爭優(yōu)勢；在中高端市場上，采用高架策略，通過產(chǎn)品的高質(zhì)量和差異化獲得消費者的滿意度和忠誠度，從而獲得更大的利潤空間。

4、促銷

根據(jù)各類終端的性質(zhì)，蒙牛未來星對不同的終端進行了相應(yīng)的價值定位，量身打造渠道個性促銷策略，快速搶占市場。

大賣場擴大影響力，做銷量。大賣場一般商品齊全，價格低，對各科的吸引力強，而且一般顧客的購買量大，所以適合在大賣場增加未來星的貨架陳列，展示更加生動化，還可以舉行免費品嘗活動，在周末或節(jié)假日舉辦促銷活動。

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鎖定顧客。通過服務(wù)來鎖定顧客，建立數(shù)據(jù)庫，培養(yǎng)顧客的忠誠度。高頻率、長時間、覆蓋面廣的廣告是產(chǎn)品快速被廣大消費者認可和接受的最快途徑，蒙牛未來星采用電視廣告為主，平面廣告為輔。以電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、路牌廣告、車身廣告等為廣告的主要載體。

① 電視廣告：在各類少兒頻道或者少兒喜愛的頻道插播未來星的廣告； ② 網(wǎng)絡(luò)廣告：為蒙牛未來星設(shè)計一個專門的有趣小廣告，在其他網(wǎng)頁或視頻播放前播放，提高群眾對產(chǎn)品的認知度，加深印象；

③ 路牌廣告：在學(xué)校外面或者兒童游樂園等一些兒童比較聚集的地方樹一些醒目的廣告牌，加深印象；

④ 車身廣告：主要是在校車車身粘貼大篇幅的廣告。

三、行動策劃案

（一）制定活動步驟

1、職能

本案由蒙牛股份有限公司市場部、公關(guān)部負責(zé)實施。

2、具體安排

（1）在超市等賣點進行現(xiàn)場免費試飲未來星各類產(chǎn)品口味，并且進行現(xiàn)場買就贈寵物公仔；

（2）周末或者節(jié)假日（如六一兒童節(jié)）在游樂園或者公園進行抽獎活動，和小朋友一起做一些好玩的游戲，蒙牛未來星125ml可以作為小朋友參與的獎勵，數(shù)量有限；

（3）校園推廣，與一些幼兒園、小學(xué)合作，開展一些校內(nèi)活動，未來星提供一些贊助，加深小朋友對未來星的印象；

（4）在一些廣場舉行兒童才藝大賽等活動，吸引廣告家長和小朋友的注意力，加深他們對產(chǎn)品的好感，引起購買欲；

（5）未來星周年慶在小朋友聚集的地方舉行宣傳促銷活動，對于積極參與的小朋友贈送紀念品；

（6）在微博、博客、論壇等媽媽集中的網(wǎng)站發(fā)帖，引起家長的關(guān)注；

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（7）做公益活動，樹立品牌的良好形象，同時進行有力的宣傳；

（8）和一些電視臺合作，比如兒童頻道，給予一定的贊助；或者拍攝一部以蒙牛未來星的為主題的動畫，吸引小孩子的眼球。

3、營銷費用預(yù)算

本方案的營銷費用預(yù)算為800萬元，其中： 廣告費用 330萬 促銷費用 180萬 公關(guān)費用 110萬 公益活動費用 100萬 其他費用 80萬

（二）評估流程

1、成功的依據(jù)

（1）實地調(diào)查的資歷啊熬顯示群眾對蒙牛未來星的印象加深了，同樣對于兒童牛奶，更多的顧客愿意選擇蒙牛；（2）企業(yè)內(nèi)部員工的銷量明顯增加；（3）企業(yè)的利潤大幅度提高；

（4）顧客的重復(fù)購買率提高了，忠誠度提高了，新顧客明顯增加；（5）企業(yè)在競爭中脫穎而出；（6）通過對顧客做一些測試。

2、收集成功依據(jù)的方法

（1）通過實地調(diào)查分析得出結(jié)果；（2）通過網(wǎng)絡(luò)上流量監(jiān)測得出結(jié)果；（3）消費者信息反饋；（4）通過銷量；

（5）通過客戶重復(fù)購買率和顧客忠誠度反映。

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參考文獻

1、《營銷師國家職業(yè)資格培訓(xùn)教程基礎(chǔ)知識》，中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心，中央廣播電視大學(xué)出版社，2008年。

2、《管理學(xué)》，周三多，高等教育出版社，2012年3月。

3、《現(xiàn)代市場營銷學(xué)》，蘭苓，首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社，2008年9月。

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第二篇：蒙牛牛奶廣告策劃

蒙牛牛奶的廣告策劃

一、前言

近日由蒙牛乳業(yè)集團傾力打造的綠色互動平臺--“蒙牛綠生活館”在網(wǎng)上閃亮登場，受到了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注。在平臺上線不到一個月的時間里，已經(jīng)有數(shù)萬人參與其中。由于互動性強、參與度高，蒙牛綠生活館正在成為蒙牛綠色公益的全新窗口，通過與消費者的良好互動，更好地向消費者傳遞蒙牛“好品質(zhì)、綠生活”的品牌主張，影響與帶動更多消費人群走進綠色生活和消費方式，引領(lǐng)中國乳業(yè)迎來更綠色的未來。

二、推廣目標

通過制定相關(guān)的廣告策略來提高蒙牛牛奶的市場占有率，更好的向消費者傳遞蒙?！昂闷焚|(zhì)、綠生活”的品牌主張。

三、市場分析

目前，國內(nèi)牛奶市場的品種豐富、功能多樣，由于市場需求的拉動和科技開發(fā)步伐的加快，牛奶產(chǎn)品已經(jīng)由當初單純的普通純牛奶發(fā)展成為包括純牛奶、早晚餐奶、營養(yǎng)奶、酸酸奶，優(yōu)酸乳、特侖蘇以及專門針對小孩生產(chǎn)的兒童智慧型、成長型、健骨型等多種產(chǎn)品類型。另一方面，牛奶品牌越來越多，目前，伊利，光明、太子等國產(chǎn)品牌的銷量占到全國的一半以上，如果蒙牛想要占領(lǐng)更多的市場份額，就目前成熟的市場來看，蒙牛需要創(chuàng)造一個嶄新的消費觀念來吸引更多的消費者與兒童的偏愛。

四、主要競爭對手分析

目前市場上的牛奶廣告層出不窮，各式各樣，基本訴求都在圍繞在營養(yǎng)價值高、健康、品味齊全這幾個方面。

根據(jù)各種資料調(diào)查顯示，蒙牛最直接的競爭對手是伊利。兩者都產(chǎn)自內(nèi)蒙古呼和

浩特，價位也相差無幾。而對品牌而言，伊利先于蒙牛，蒙牛是伊利派生出來的。伊利牛奶從來都是以質(zhì)取勝，在降低價格的同時，更是保證了牛奶的質(zhì)量，很多人認為伊利牛奶是真正的“物美價廉”。目前市面上許多牛奶中含有鉛、硝酸鹽、亞硝酸鹽、抗生素等不利于人體健康的有害物，而伊利純牛奶在色，香，味以及凈含量，雜質(zhì)度，酸度的測試中均符合國家標準。

雖然伊利與蒙牛在產(chǎn)品的品種上比較相近，但通過對各自產(chǎn)品的細致研究，可以發(fā)現(xiàn)伊利與蒙牛各自對產(chǎn)品的定位還是有所差異。

在包裝方面，伊利的包裝更加高端，蒙牛的包裝則更為傳統(tǒng)簡約。以普通型酸奶為例，伊利偏向于選擇新鮮屋與瓶裝包裝，而蒙牛則以傳統(tǒng)杯裝與桶裝，這樣的包裝定位使得伊利可以吸引更多的新潮的消費者，而蒙牛則可以吸引力更多的家庭消費者。

由于蒙牛在包裝上較多采用杯裝和桶裝，故均價（每100g 價格）較低，伊利主要使用新鮮屋、瓶裝等高端包裝，故平均價格（每100g 價格）偏向中高價位，因此在兩品牌的價格定位方面，伊利也略高于蒙牛。此外，在功能型酸奶方面，伊利的價格也會明顯高于蒙牛，伊利ACE 爽心酸牛奶就是功能型酸奶中典型的高端產(chǎn)品。

光明牛奶以“百分百好牛，出百分百好奶”的廣告深入人心，其卡通牛的形象亦深受消費者的喜愛。光明的奶源來自上海，質(zhì)量、口味雖不及來自內(nèi)蒙古的伊利和蒙牛，但優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意和較高的知名度還是得到了一大批消費者的信賴。

五、廣告策劃

(一）廣告整體目標

目標1：2012年的產(chǎn)品銷量比2011年提升 目標2：進一步的提升蒙牛美譽度

目標3：將蒙牛綠色生活理念更進一步的深入到消費者生活中

（二）廣告創(chuàng)意策略

1.廣告一：家庭篇——健康、綠色的生活

介紹：幾年來蒙牛一直堅持著自己的特色營銷路線，總是不失時機推出各類廣告，牛奶屬于大眾化消費產(chǎn)品，是人人可以消費的產(chǎn)品，因此在蒙牛牛奶的廣告運動中，我們遵循了蒙牛堅持的“無差異化營銷”。廣告一我們主要以家庭為傳播突破點，以蒙牛所倡導(dǎo)的綠色生活為背景，主要訴求是要傳播一種健康、綠色、營養(yǎng)的生活。

經(jīng)過發(fā)生了之前的“奶粉事件”之后，現(xiàn)在對于消費者最重視的就是健康的，而今日蒙牛推出了“綠生活館”的平臺，一同和消費者關(guān)注創(chuàng)造綠色生活，這個平臺在今日受到了很多網(wǎng)民的關(guān)注，而經(jīng)過我們小組的討論之后，借著蒙牛的綠生活館為背景，提出了廣告一的創(chuàng)意，將綠色生活的理念傳播給更廣泛的消費者，從而提升蒙牛的美譽度。

具體的廣告策劃：廣告持續(xù)2分鐘

廣告內(nèi)容：一個三口之家在一片到處都是綠色、有一群牛群到處鳥語花香的大草原上野炊，完全遠離了喧嘩的城市，遠離了污染，回歸到一片充滿綠色的地方，而食物都是取自大自然，喝的則是取自牛群身上的牛奶，經(jīng)過蒙牛企業(yè)一道道精密的程序生產(chǎn)出來的蒙牛牛奶。

廣告表現(xiàn)：主題是綠色健康的生活，然后另一方面體現(xiàn)了蒙牛企業(yè)精心為消費者生產(chǎn)的蒙牛牛奶，為消費者提供一種健康、營養(yǎng)的牛奶，廣告追蹤了蒙牛企業(yè)生產(chǎn)的整個流程，可以讓消費者直觀的看到蒙牛企業(yè)的用心，以及蒙牛牛奶的營養(yǎng)健康綠色。

廣告語：蒙牛與你同行，走進綠生活。

廣告預(yù)期效果:現(xiàn)代生活節(jié)奏越來越快，各種產(chǎn)品層出不窮，然而也引發(fā)出了各種食品安全問題，各種不安全食品的出現(xiàn)，也使的消費者在選擇產(chǎn)品時變得更加謹慎。尤其是蒙牛作為乳制品行業(yè)在安全健康這一環(huán)節(jié)上贏得消費者的信賴尤其重要。所以，我們可以充分利用各電視媒體以及報刊雜志的影響力，將廣告所表達的“健康綠色生活”這一主題傳達給每一位消費者，在宣傳企業(yè)產(chǎn)品的同時也提升企業(yè)的品牌形象，以贏得消費者的信賴從而促進產(chǎn)品的銷售。

2.廣告二：

介紹：雖然蒙牛在中國牛奶市場已經(jīng)占據(jù)一部分市場份額，被大多數(shù)消費者所認可，但是蒙牛所面臨的競爭者眾多，其他品牌的牛奶常以價格戰(zhàn)、牛奶營養(yǎng)價值等影響著蒙牛的地位。第二個廣告策劃，蒙牛可以選擇和另一款強勢食品品牌合力做廣告，強強聯(lián)合，達到共同加強品牌地位，促進品牌銷量增長的目的。

此次和蒙牛牛奶一起打廣告的產(chǎn)品選擇了卡夫公司的奧利奧餅干。

奧利奧餅干誕生于1912年，來自排名全球前列的食品公司——卡夫食品國際公司，一上市便迅速成為美國最暢銷的夾心餅干，是卡夫食品的超級明星和餅干之王，是全球巧克力味夾心餅干的代名詞?，F(xiàn)在，它已經(jīng)像籃球和可樂一樣成為了美國文化的一部分，并被譽為餅干之王。奧利奧餅干獨有的黑白夾心、精雕細刻，風(fēng)行全世界，使人一見難忘。奧利奧于1996年進入中國市場，在中國，它已經(jīng)發(fā)展成為最具影響

力的、最成功的餅干領(lǐng)導(dǎo)品牌。

由此看來，奧利奧品牌在中國消費者知名度甚廣，品牌形象深入人心，蒙牛牛奶和它一起做廣告可以帶動蒙牛擴大知名度，也使蒙牛在眾多競爭者中脫穎而出。

奧利奧有一句風(fēng)靡世界的廣告語：“扭一扭，舔一舔，泡一泡”。享受奧利奧的最美味的吃法就是最佳搭檔——牛奶。輕輕的扭開松脆的餅干，舔一舔甜美的夾心，再泡一泡牛奶，一口咬下，如此愜意休閑，美味營養(yǎng)。而這將作為廣告的核心。

廣告內(nèi)容：有著美好陽光的周末午后，一個六歲的小女孩坐在秋千上小心翼翼地打開了一包奧利奧餅干，黑白夾心的餅干精雕細刻，如此誘人，可是小女孩卻突然哇哇大哭起來。此時旁邊的一個小男孩打開了一盒蒙牛純牛奶，將小女孩的奧利奧沾了沾牛奶，遞到小女孩嘴邊，“啊”，小女孩咬了一口奧利奧餅干，于是破涕為笑。

廣告語：扭一扭，舔一舔，泡一泡蒙牛牛奶。雖然此廣告語竄改了奧利奧原來的廣告語，但是這句新的廣告語基于原來的廣告語上，可以更輕易深入消費者心中，大大減少宣傳的力度和成本。

投放：選擇電視媒體宣傳播放。

廣告表現(xiàn)：此廣告很符合風(fēng)靡世界的奧利奧廣告語“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，既突出了奧利奧的獨特吃法，也使蒙牛牛奶完成了一個完美的出境。不管是在消費者在購買奧利奧的時候，還是在購買蒙牛牛奶的時候，都能形成一個條件反射，可以讓消費者立即想起對方來，這樣同時促進了雙方的知名度和銷量。

六、廣告預(yù)算

預(yù)算一：廣告一在廣西衛(wèi)視17：29溫馨劇場3播放一個月 80000元/天*30天=240000元

預(yù)算二：廣告二（1）柳州電視臺科教頻道（1個月）：3400*30=102000元

（2）柳州電視臺影視公共頻道（1個月）：6900*30=207000元

合計：240000+102000+207000=549000元

第三篇：未來星兒童成長牛奶美國和平之旅（推薦）

未來星兒童成長奶粉

未來星兒童成長牛奶美國和平之旅活動介紹

未來星活動主旨：

第五屆《和平的旗幟》“未來星”世界兒童呼喚和平繪旗展覽活動于2012年10月20日在北京勝利開幕，作為此次活動的重要環(huán)節(jié)——“未來星和平小天使”征集活動即將啟動，活動將通過兒童繪畫作品征集評選，產(chǎn)生10名未來星和平小天使，于2013年2月赴紐約聯(lián)合國總部，參加贈送《和平的旗幟》 儀式及相關(guān)活動，并參加未來星成長俱樂部會員活動——美國游學(xué)之旅。審批單位：中華人民共和國文化部

主辦單位：中國對外文化交流協(xié)會中華兒童文化藝術(shù)促進會聯(lián)合國駐華系統(tǒng) 聯(lián)合國兒童基金會駐華辦事處

承辦單位：中華兒童文化藝術(shù)促進會未來星兒童成長牛奶

未來星活動規(guī)則：

凡3—12周歲的兒童，成功注冊未來星成長俱樂部（）會員即可參與活動。參賽的小朋友以“和平與未 來”為主題創(chuàng)作繪畫作品，畫出心中最美麗純凈的“和平”，并拍照上傳到“未來星成長俱樂部”。通過網(wǎng)絡(luò)投票評選，產(chǎn)生10名“未來星和平小天使”，將免費赴紐約聯(lián)合國總部參加贈送和平的旗幟以及美國游學(xué)活動。

未來星活動時間規(guī)劃：

2012年11月16日——2012年12月31日17:00上傳作品并投票評選，2013年1月1日通過未來星成長俱樂部網(wǎng)站公布投票結(jié)果。

未來星活動參加要求：

1、參與繪畫活動的小朋友需登錄未來星成長俱樂部

（）免費申請注冊會員，填寫完整、真實的個人信息后，方能上傳作品。如個人信息有誤或不完整視為放棄評選資格。

2、作品須為手工繪畫完成；每幅作品盡可能附標題及說明文字，與繪畫作品在同一畫紙上；

3、所有作品必須為原創(chuàng)，由小朋友獨立完成，不得提交以往曾發(fā)表的作品；

4、作品中不得出現(xiàn)任何商業(yè)元素(如廣告畫面或商標等)；

5、同一位選手至多可提交1幅作品參與評選，作品上傳網(wǎng)站后不得再做修改；

20***、作品通過數(shù)碼相機拍照或電子掃描為電子照片（JPG格式）上傳至未來星成長俱樂部網(wǎng)站（）,上傳的照片要保證清晰度，可以清楚辨識繪畫內(nèi)容及相關(guān)文字；每張圖片不大于2M。

評選機制：

1、評估數(shù)據(jù)通過網(wǎng)絡(luò)大眾投票評選產(chǎn)生。未來星成長俱樂部是本次活動唯一的作品上傳及投票評選的官方網(wǎng)站。

2、每個IP地址每天只可以為一幅作品投一票，可以給多幅作品投票。

3、每位小朋友的ID賬號最多可上傳一幅作品；

4、票選排名為得票數(shù)由高至低依次排序，排名前10位小朋友評選為“未來星和平小天使”，免費赴美贈送旗幟并參加未來星成長俱樂部會員活動——美國游學(xué)之旅。

注意事項：

1、參加評選活動的小朋友在未來星成長俱樂部官網(wǎng)注冊信息為其本人信息，如小朋友不能自己完成注冊行為，監(jiān)護人可代理完成。

2、如出現(xiàn)第10名平票現(xiàn)象，由未來星活動官方專家投票選取1名參加

3、如前10名有平票現(xiàn)象，排名為累計人數(shù)的前10人，不按票數(shù)前10排名

4、以修改網(wǎng)站程序或其他不正當方式參加活動及其他作弊行為獲取投票分數(shù)，一經(jīng)查證認定，活動小組將取消其資格。

5、最終評選產(chǎn)生的10位“未來星和平小天使”，只能其本人參加赴美贈旗儀式及未來星美國游學(xué)活動，如因個人原因、出境拒簽或美國當?shù)鼐謩?*、自然災(zāi)害等原因不能參加活動，主辦方不承擔任何賠償。

6、2013年1月7日前，主辦方將收齊10位“未來星和平小天使”的護照，統(tǒng)一辦理簽證；建議參加評選的小朋友提前辦理護照。

7、對于不符合活動主題、不是自己繪畫的作品等情況，未來星有權(quán)進行審核刪除。

費用說明：

最終征選的10位“未來星和平小天使”，接受聯(lián)合國的邀請免費赴美贈送和平的旗幟，參加未來星美國游學(xué)之旅。主辦方承擔赴美行程費用，包括由主辦方統(tǒng)一安 排的從北京機場到美國的往返經(jīng)濟艙機票、美國當?shù)氐孛娼煌?、住宿費用、餐飲費用、所有門票以及保險費用。如監(jiān)護人陪同，費用需自理。

不包括以下費用：

1、辦理護照費用。

2、出發(fā)前在去往北京集合發(fā)生的交通費、餐飲費及其他費用，行程結(jié)束后由北京返回各地的交通費、餐飲費用及其他費用。

3、美國行程期間，非主辦方統(tǒng)一安排所發(fā)生的個人費用，如個人消費等。

4、所有有關(guān)的納稅及其他個人支出。

作品版權(quán)及其它事宜：

1、參加評選的小朋友提交作品，即被視為作者及其監(jiān)護人授權(quán)主辦方整體或部分使用、出版其作品，主辦方可以通過授權(quán)、直接使用、照片等形式將其參選作品用于促 銷、展示、媒體評論、藝術(shù)創(chuàng)作、廣告、營銷宣傳、會展等活動，在使用上不受作者及其監(jiān)護人任何限制，亦無須向作者及其監(jiān)護人支付任何費用。

2、參選者及其監(jiān)護人聲明和保證，其提交的參選作品為其原創(chuàng)，未侵犯任何第三方的知識產(chǎn)權(quán)和其它權(quán)益，主辦單位不對參選作品可能造成的侵權(quán)承擔任何責(zé)任。

3、主辦方保留取消、調(diào)整或暫?；顒拥臋?quán)力。

第四篇：蒙牛未來星主持詞

蒙牛未來星主持詞

尊敬的山城父老,親愛的家長朋友們,可愛的小朋友們:大家下午好!歡迎大家來到蒙牛未來星兒童牛奶的活動現(xiàn)場。

八月的寬甸，氣候宜人，鮮花盛開，八月的奇彩星，草長鶯飛，生機盎然！在健康寶寶快樂成長的伊甸園里,有孩子們茁壯成長的活潑身影，有孩子們充滿憧憬的瑰麗夢想，有孩子們雛鷹展翅的藝術(shù)風(fēng)采，有孩子們蓬勃向上的精神風(fēng)貌！奇彩星生態(tài)藝術(shù)雙語幼兒園在享有二十多年豐富經(jīng)驗的專業(yè)園長的帶領(lǐng)下，引領(lǐng)先進的教育管理理念，打造出一支實力雄厚、專業(yè)性強、有敬業(yè)奉獻、充滿陽光的教師隊伍。多年來以服務(wù)為核心，以愛心為根本，靠信譽求生存，靠質(zhì)量求發(fā)展。得到了廣大家長的信任和社會各界的認可。今天，我們奇彩星幼兒園的小寶貝們要為大家?guī)砭实墓?jié)目，請欣賞舞蹈《稍息立正站好》

禮儀教育是奇彩星幼兒園的一大特色，每天早上家長送寶寶到學(xué)校門口的時候都會看到一張張稚嫩的笑臉迎接著入園的家長和寶貝兒,并熱情地問候著，那是可愛的禮儀小標兵。孩子們通過學(xué)習(xí)禮儀教育能更好地感悟和傳承中華美德, 仁 義 禮 智 信,良好的生活習(xí)慣不知不覺中塑造出了優(yōu)良的道德品質(zhì)。下面就請欣賞《禮儀表演》

奇彩星生態(tài)藝術(shù)雙語幼兒園從孩子的身心健康出發(fā)，加盟了系列特色教材，洪恩閱讀、托福英語、億童英語、九珠心腦算、多元智能數(shù)學(xué)、蒙氏教學(xué)、美術(shù)大畫冊、禮儀、弟子規(guī)、拼擺識字、養(yǎng)成閱讀、專注力訓(xùn)練課程、奧爾夫音樂、感覺統(tǒng)合訓(xùn)練等系列課程，為孩子們既創(chuàng)設(shè)了寬松快樂的生活、文化氛圍，又讓孩子們得到了規(guī)范和諧健康的發(fā)展。具有多種功能教學(xué)法的先進教具MP8高科技互動魔法棒，此種教具能說會唱，讓孩子們真正置身在英語的海洋里。

英語歌曲聯(lián)唱

2011年3月奇彩星幼兒園新加盟了“北京學(xué)習(xí)豆專注力訓(xùn)練課程”著重培養(yǎng)孩子的注意力及專注能力。專注力課程是基礎(chǔ)學(xué)習(xí)能力提升方法，藉以提升孩子專注的學(xué)習(xí)行為能力，積極主動的學(xué)習(xí)態(tài)度及設(shè)定目標、達成目標的具體能力，使孩子們愛學(xué)習(xí)、會學(xué)習(xí)，為進入小學(xué)的學(xué)習(xí)生活打下堅實的基礎(chǔ)！

個人表演

童心、愛心、心心相??；誠意、創(chuàng)意、全心全意。這兩句話在我們奇彩星的幼兒教師身上得到了淋漓盡致的體現(xiàn).從而也讓家長們了解了奇彩星的園風(fēng)：合作、敬業(yè)、求實、創(chuàng)新、奉獻。下面請欣賞幼兒園中班的小朋友帶來的模特表演

新學(xué)期即將到來，我們奇彩星幼兒園將以全新的面貌迎接新老家長們的到來，新學(xué)期新增添了監(jiān)控設(shè)備，給家長24小時的透明服務(wù)，同時奇彩星幼兒園的伙食也有了新的調(diào)整，努力做到讓孩子吃的舒心，家長放心，使孩子營養(yǎng)均衡，健康成長。新學(xué)期還增添了武術(shù)班，歡迎感興趣的家長前來為孩子報名參加。

詩歌表演

奇彩星幼兒園注重孩子的全面發(fā)展，其中藝術(shù)教育是我們的一大亮點，園內(nèi)開設(shè)的藝術(shù)科目有：鋼琴、舞蹈、架子鼓、小堂鼓、美術(shù)、奧爾夫音樂等，歡迎感興趣的家長朋友為您的孩子報名參加。

下面請欣賞舞蹈班小朋友為我們帶來的舞蹈《愛我你就親親我》

童年是快樂的兒歌，童年是鮮艷的花朵。童年是初升的太陽，童年是無畏的拼搏！奇彩星的劉園長精心為孩子們創(chuàng)造了學(xué)習(xí)生活游戲舒適的好環(huán)境，奇彩星的老師們勤勤懇懇為孩子們鋪磚達路。讓每一個寶貝在奇彩星大搖籃的精心孕育下茁長成長。再次感謝蒙牛集團為我們奇彩星幼兒園的寶貝們提供的展示平臺，我宣布，本次活動到此結(jié)束，謝謝

游戲：嘴巴手指不一樣

成語接龍

大西瓜，小西瓜

（喊大西瓜手比劃小西瓜，喊小西瓜手比劃大西瓜，）

第五篇：蒙牛牛奶終端攔截活動策劃調(diào)查

終端攔截，無限貼近消費者劉慶坤 200800270316

終端攔截，無限接近消費者

——蒙牛液態(tài)奶終端攔截活動調(diào)查

在2010年暑假期間，我在蒙牛濟南分公司實習(xí)了接近一各月的時間，在實習(xí)期間主要負責(zé)蒙牛新品推廣活動的開展工作，同時也會接觸到較多的產(chǎn)品促銷活動，在此過程中我逐漸對產(chǎn)品營銷策劃的流程日漸熟悉，同時也從一個大學(xué)生的視角發(fā)現(xiàn)了促銷活動執(zhí)行中存在的一些問題。

蒙牛牛奶在濟南市的銷售分公司在雙節(jié)來臨之前開展了一系列、全方位的終端攔截的促銷活動，主要包括兒童奶電影放映活動、商場終端試飲活動、商場終端形象展示、終端買贈活動等內(nèi)容，極力營造雙節(jié)促銷的氛圍，提升品牌形象！

兒童奶電影放映活動主要是七月到九月份期間，針對濟南市民夜生活豐富以及乘涼需要較強的現(xiàn)狀，在晚上開展的包括充氣城堡、電影放映、產(chǎn)品低價銷售等內(nèi)容在內(nèi)的綜合路演活動，該活動通過充氣城堡極大的吸引了兒童的注意力，又通過電影的放映，吸引了一大批傍晚出來乘涼的市民，而與此同時低價的牛奶售賣又在一邊同時進行，這就大大提高了銷售業(yè)績，同時在活動過程中也極大地提升了蒙牛品牌的美譽度，但是該項活動在執(zhí)行過程中也存在一些問題，一是場地的選取問題，由于是兒童奶促銷活動，價位較高，如果選在市中心鬧市區(qū)，則電影對消費者的吸引力就會大大下降，如果選在城鄉(xiāng)結(jié)合部就會導(dǎo)致消費者的購買力大大下降，所以如何協(xié)調(diào)這個矛盾是活動效果好壞的關(guān)鍵因素。二是活動人員配備。由于該項活動是采取外

終端攔截，無限貼近消費者劉慶坤 200800270316

包的形式進行的，活動開展時是有廣告公司和蒙牛公司人員同時進行的，所以活動執(zhí)行中會出現(xiàn)兩方面溝通協(xié)調(diào)出現(xiàn)障礙的問題。

而商場促銷活動則是終端攔截的重頭戲，蒙牛牛奶通過在商場終端配置試飲員，開展試飲工作；開展終端形象展示，進行互動活動等形式吸引消費者，通過一系列的活動在終端環(huán)節(jié)攔截消費者，提升銷售量。而這些活動的開展一方面極大地提升了蒙牛牛奶的形象，提升了在消費者中的知名度和美譽度，塑造了大品牌的形象，另一方面通過終端攔截，在每一個終端提升銷售量，這極大地促進了蒙牛牛奶的銷售。但是這項活動也存在著一些比如促銷員不夠?qū)I(yè)、商場終端互動游戲參與度低等問題。

最后為了進一步吸引消費者，蒙牛牛奶在雙節(jié)期間還進行了規(guī)模巨大的買贈活動，通過前期精心挑選設(shè)計贈品以及巧妙的設(shè)計贈送規(guī)則，在雙節(jié)期間對消費者進行買贈轟炸，產(chǎn)品買贈是各個商家以及產(chǎn)品銷售中的慣用措施，所以如何在買贈中突出自己的特色就是決定該項促銷措施的重中之重，而蒙牛則是采取挑選獨特、高端的贈品，巧妙設(shè)計贈送方式的方法將自己的買贈形式特立于眾多的產(chǎn)品買贈之中，從而取得了良好的效果。

綜上所述，蒙牛牛奶在雙節(jié)促銷活動中，通過終端攔截，無限的貼近消費者，在每一個終端對消費者進行攔截，這對于提升銷售業(yè)績起到了很好的效果，所以說如何在終端環(huán)節(jié)吸引并截留消費者是產(chǎn)品營銷的一個關(guān)鍵問題，只有貼近消費者，給予消費者近距離的促銷沖擊才能讓促銷效果達到最優(yōu)！