第一篇：牙膏廣告語(yǔ)大全

牙膏廣告語(yǔ)大全：

牙膏有營(yíng)養(yǎng)，牙齒好喜歡——納愛(ài)斯牙膏 我最享受就是這種冰爽沖擊——高露潔冰爽牙膏

防蛀配方 健白科技——Colgate：高露潔健白防蛀牙膏《楊瀾篇》 我們的目標(biāo) 0蛀牙——Colgate：高露潔《口腔檢查篇》 牙膏，下次買黑人——黑人牙膏 不能只看外表——黑人牙膏

留得清香在，不愁沒(méi)人愛(ài)——科爾蓋特牙膏

健康自信 笑容傳中國(guó)！——Crest：佳潔士《全優(yōu)7效牙膏篇》 健康笑容來(lái)自佳潔士——佳潔士牙膏 每天兩次，外加約會(huì)前一次——某牙膏 名人，送給天下有情人——名人

美食過(guò)后 口氣清香——SUNSTAR：三詩(shī)達(dá)牙膏《Green篇》 口腔問(wèn)題 找云南白藥牙膏——云南白藥牙膏《關(guān)注牙齦問(wèn)題篇》 牙齒白得很健康——Colgate：高露潔健白防蛀牙膏《海邊篇》 超越鉆石般的眩白——Crest：佳潔士雙效炫白牙膏《鉆石般耀眼篇》 冷熱酸甜都不怕——上海防酸牙膏

中華養(yǎng)生 健口有道——（云南白藥）金口健養(yǎng)護(hù)型牙膏 全球最多牙醫(yī)推薦敏感性牙膏——舒酸定牙膏《敏感牙齒篇》 有信用 有品質(zhì)——黑人牙膏《品質(zhì)保證篇》

享受美味沒(méi)問(wèn)題——黑人抗敏感+牙齦護(hù)理牙膏《臺(tái)灣牛肉面節(jié)篇》 云南白藥牙膏 凝聚百年白藥精粹——云南白藥牙膏《關(guān)愛(ài)家人篇》 清新抗敏 我有我要求——黑人牙膏《抗敏感牙膏篇》 清新 自信 每一天——黑人牙膏《生活篇》

亮白健康 完美笑容——黑人全亮白礦物鹽牙膏《海洋篇》 活力清爽 就是黑妹——黑妹牙膏《生日派對(duì)篇》 伢伢樂(lè) 有營(yíng)養(yǎng)——伢伢樂(lè)兒童營(yíng)養(yǎng)牙膏《動(dòng)畫篇》 笑容亮白 當(dāng)然圣峰亮齒白——Sunfeel：圣峰《保劍鋒篇》 清新好口氣——Sunfeel：圣峰《保劍鋒篇》

強(qiáng)健牙齒的智慧——Colgate：高露潔高鈣牙膏《三字經(jīng)篇》 清熱草本 清爽口氣——Colgate：高露潔草本翠爽牙膏《燒烤篇》 天天美王 天天美——美王牙膏《暢游清新茶爽篇》 檸檬勁爽 井鹽爽白——冷酸靈《勁爽篇》

冰爽你的“敢”覺(jué)——colgate：高露潔冰爽牙膏《滑雪篇》 我白 我酷——可德琳大米凈白牙膏

專業(yè)護(hù)理 家庭必備——六必治牙膏《小小博士篇》 健康加倍 雙重草本——立白集團(tuán)竹草清牙膏 泉清涼感受——黑人水清新牙膏《泉水篇》

多重健齒 極品感受——黑人綠茶牙膏《閉目辨茶香篇》 防蛀固齒我更?！诿醚栏唷陡Ｆ?無(wú)氟防蛀真安全——黑妹木糖醇牙膏《樹林篇》

生活有你更精彩——柏麗絲水晶去漬牙膏《高樓情侶篇》 牙齦牙齒 同步健康美麗——云南白藥牙膏《金口健篇》 非傳統(tǒng)牙膏——云南白藥牙膏《游戲接龍篇》

為零蛀牙 一起來(lái)——高露潔牙膏《口腔健康活動(dòng)月篇》 冰爽口感 全“爽”未有——高露潔冰爽牙膏《冰爽新境界篇》 冰冰涼 滿口香——圣峰冰茶牙膏《明星篇》

愛(ài)生活 愛(ài)笑 愛(ài)美白——佳潔士鹽白牙膏《愛(ài)美白篇》 一生口腔呵護(hù)——LG竹鹽牙膏《竹林篇》 我們新的選擇——牙依牙膏《選擇原因篇》 航天科技 品質(zhì)保證——牙依牙膏《選擇原因篇》 有西瓜霜的牙膏——云漢西瓜霜牙膏《西瓜長(zhǎng)出牙膏篇》 中藥牙膏選田七——田七中藥牙膏《田七篇》 牙齒健康伴侶——納愛(ài)斯牙膏《牙齒篇》

深層去漬 瞬間亮白——立白去漬牙膏《車站美女篇》 · 納愛(ài)斯牙膏——牙膏有營(yíng)養(yǎng)，牙齒好喜歡?！?高露潔冰爽牙膏——我最享受就是這種冰爽沖擊 · 科爾蓋特牙膏——留得清香在，不愁沒(méi)人愛(ài)。· 佳潔士牙膏——健康笑容來(lái)自佳潔士

第二篇：牙膏廣告語(yǔ)

牙膏廣告語(yǔ)

一、南藥王中王，健康潔齒好。

二、口腔護(hù)理新時(shí)尚，健康首選南藥王。

三、牙齒的貼身護(hù)理專家千年南藥王，口腔保健康。

四、南藥王你的護(hù)齒專家。

五、好牙膏有南藥，好牙齒不難要。

六、南藥王南藥一支久遠(yuǎn)，健康口齒相傳。

七、強(qiáng)效護(hù)齒，千年南藥。

八、愛(ài)牙齒，愛(ài)健康，就愛(ài)南藥王。

九、口腔保健康，都用南藥王。

十、南藥王南藥王牙膏，大家風(fēng)范。

十一、一品南藥王，好牙都難忘。

十二、南藥護(hù)齒，流芳百世。

十三、還原牙齒自然模樣。

十四、保護(hù)健康的窗口牙齒健康美麗，生活增添活力。

十五、有藥的牙膏更健康中藥護(hù)齒，健康護(hù)航一支南藥王，口腔保安康。

十六、讓南藥光大在唇齒之間。

十七、唇齒之間，健康之美。

十八、口腔保健康，請(qǐng)用南藥王。

十九、濃縮南藥精華，護(hù)齒關(guān)愛(ài)大家。

二十、天天南藥王，人人好心情。

二十一、濃縮南藥精華，養(yǎng)齒護(hù)齒專家。

二十二、清新口氣，幸福有你。

二十三、藥”你牙齒好看牙膏有藥，才是好膏。

二十四、一用“南藥王”，牙好硬梆梆。

二十五、您好牙沖南藥王牙膏開始。

二十六、南藥王牙膏，您的貼心牙醫(yī)。

二十七、口齒健康，身心健康。

二十八、南藥王，護(hù)理口腔很在行。

二十九、中草藥牙齦護(hù)理，南藥王全國(guó)第一。

三十、拉近你我距離，好牙膏康格造。

三十一、中藥南藥王，美齒幫你忙。

三十二、用南藥王牙膏，牙齒難以不閃耀。

三十三、南藥王，讓醫(yī)生下崗。

三十四、健康南藥，清新口氣。

三十五、南藥王，用它刷牙牙不黃。

三十六、不同的民族，共同的選擇。

三十七、健康之道，南藥之家。

三十八、南藥王，讓我們無(wú)炎以對(duì)。

三十九、一支南藥王，一口健康。

四十、南藥傳千年，護(hù)牙更領(lǐng)先。

四十一、健康牙齒的好伴侶南藥王，更健康。

四十二、南來(lái)北往，只選南藥南方精選藥材，潔牙護(hù)齒之王。

四十三、護(hù)齒有方，南藥世家。

四十四、健康牙齒，健康未來(lái)。

四十五、擁有南藥王，健齒好良方。

四十六、讓百萬(wàn)患者不再為口腔煩惱。

四十七、好牙一生幸福南藥關(guān)懷，健齒美白。

四十八、真南藥，好口腔。

四十九、堅(jiān)持就會(huì)擁有健康的牙齒。

五十、藥”你好看喜唰唰，興致高非一般牙膏南藥王牙膏，百年傳承，值的擁有。

五十一、至純至凈，南藥王牙膏。

五十二、南藥王，難得是護(hù)牙的好牙膏。

1、牙膏白，不如牙齒白

2、為醫(yī)美第一瓶將頂級(jí)法國(guó)白松露萃取加入保養(yǎng)品中，3、睡眠時(shí)讓肌膚享受奢侈完美的深層呵護(hù)!

4、具天然保濕效果，可修護(hù)肌膚，促進(jìn)新陳代謝，5、你要堅(jiān)信天下沒(méi)有丑女人，只有懶女人，我們xx美容產(chǎn)品將帶給你一個(gè)不一樣的美麗，讓你找回屬于你自我的自信和美白。

6、并有效淡化皺紋，預(yù)防老化。

7、健康美容，生態(tài)美白，純天然，無(wú)污染。

8、睡眠時(shí)讓肌膚享受奢侈完美的`深層呵護(hù)!

9、美白霸主!保養(yǎng)品中的勁量電池!

10、為醫(yī)美第一瓶將頂級(jí)法國(guó)白松露萃取加入保養(yǎng)品中，11、美白能夠更透徹!

12、具天然保濕效果，可修護(hù)肌膚，促進(jìn)新陳代謝

13、并有效淡化皺紋，預(yù)防老化。

14、寵愛(ài)之名亮白凈化白松露睡眠晚霜

15、美白霸主!保養(yǎng)品中的勁量電池!

16、寵愛(ài)之名亮白凈化白松露睡眠晚霜

冷酸靈牙膏廣告語(yǔ)冷熱酸甜，想吃就吃。冷酸靈牙膏專業(yè)抗敏感高級(jí)牙膏

冷酸靈牙膏介紹

冷酸靈牙膏是個(gè)民族品牌，主要以抗過(guò)敏為主，中國(guó)80%的抗過(guò)敏牙膏都是冷酸靈出的?！袄渌犰`”是公司的主打牙膏品牌，自投放市場(chǎng)以來(lái)，以解決牙齒敏感、增強(qiáng)牙齒對(duì)冷熱酸甜的耐受力等多種功效著稱，其“冷熱酸甜，想吃就吃”的核心價(jià)值承諾，讓消費(fèi)者暢享生活美食，身體全面健康，深得消費(fèi)者認(rèn)同、信任和稱贊。

按種類分為普通抗過(guò)敏、健齒護(hù)齦、健康防蛀、抗敏感加強(qiáng)型、草本、水晶、高級(jí)抗敏感、茉莉花茶清新、去漬亮白、冰爽系列、高敏感迅康系列、冷酸靈保健牙刷、三面牙刷等。該系列產(chǎn)品已累計(jì)銷量超過(guò)40億支，并多次榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”和“中國(guó)名牌”稱號(hào)，是中國(guó)13億人民的“牙齒抗敏感專家”。

第三篇：牙膏廣告詞（推薦）

兩面針牙膏廣告詞雙重保護(hù)，防止蛀牙，清潔牙齒

2集中在央視、衛(wèi)視的黃金時(shí)段，公交視頻上進(jìn)行投放一面清香 一面清火神奇好中藥 護(hù)齦有特效

高露潔廣告詞：海貍先生牙齒為什么這么白呢? 因?yàn)槲矣玫氖歉呗稘嵅荼狙栏?！它富含草本鹽，防蛀效果更好！我們的目標(biāo)是，沒(méi)有蛀牙。全面清潔 口腔更健康360度口腔潔凈 笑容更開懷牙齒美白 1周1等級(jí)

納愛(ài)斯牙膏廣告詞：牙膏有營(yíng)養(yǎng),牙齒好喜歡別讓納愛(ài)斯牙膏把你的牙刷的太白了牙膏分男女，清新各不同。維C護(hù)齦，健康清新清新口氣，添加海洋螺旋藻精華納愛(ài)斯牙膏 牙齒健康衛(wèi)士!牙牙長(zhǎng)得壯要營(yíng)養(yǎng)，營(yíng)養(yǎng)在那里呢? 伢牙樂(lè),有營(yíng)養(yǎng),鮮果的VC加VE，伢牙樂(lè),有營(yíng)養(yǎng),牙牙健康白又壯!納愛(ài)斯伢牙樂(lè)兒童營(yíng)養(yǎng)牙膏!

名人牙膏廣告詞：名人獻(xiàn)給有情人!有情人早晚是名人名人，送給天下有情人

黑妹牙膏廣告詞：請(qǐng)用黑妹牙膏 人越黑 牙越白 黑白分明 人人喜歡保護(hù)牙齒其實(shí)很簡(jiǎn)單黑妹牙膏，清真爽口、內(nèi)含口潔素黑妹牙膏，廣州牙膏廠最新奉獻(xiàn)，黑妹牙膏，內(nèi)含口潔素，口感舒適，除垢力強(qiáng)，黑妹牙膏，獨(dú)樹一幟火氣少一點(diǎn)、輕松多一點(diǎn)活力清爽，清新體驗(yàn) 一天的好心情從活力清爽開始。

冷酸靈牙膏廣告詞：冷熱酸甜，想吃就吃。冷酸靈牙膏專業(yè)抗敏感高級(jí)牙膏

田七牙膏廣告詞：田七~~“來(lái)，大家往著看，擠緊一點(diǎn)，大家跟我一起喊:‘1、2、3, 田七!’”

“田七!”

中藥牙膏選田七，田七特效中藥牙膏。

富含田七精華，消炎、祛火、止牙痛，給你一口健康漂亮的好牙。

“好極了，我們?cè)賮?lái)一次：‘田七!’”

“田七!”中藥牙膏選田七

第四篇：牙膏廣告

1、佳潔士牙膏 廣告詞： 健康笑容來(lái)自佳潔士 評(píng)析：同樣是訴求“沒(méi)有蛀牙”，為避開與高露潔的正面對(duì)決，佳潔士另辟 蹊徑，將傳播的主角選定在兒童身上。廣告中，一個(gè)個(gè)兒童露齒而笑，天真自然。依據(jù)創(chuàng)意 3B 原則，兒童對(duì)廣告受眾的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成人。事實(shí)上，許多成人（家長(zhǎng)）正是在孩子的影響下，選擇佳潔士的。同時(shí)，如果一個(gè)人從小就養(yǎng)成使 用佳潔士的習(xí)慣，隨著一批批“佳潔士?jī)和钡某砷L(zhǎng)，其市場(chǎng)潛力將會(huì)倍增。

2、云南白藥牙膏 廣告詞：云南白藥牙膏，國(guó)家保密配方 評(píng)析：云南白藥具有新中國(guó)賦予的尚方寶劍——“云南白藥牙膏，國(guó)家保密配方！”到哪里、做什么產(chǎn)品，這句話都足以“殺人”。云南白藥牙膏，充分借勢(shì) 云南白藥之“國(guó)寶中草藥”、以及國(guó)家賦予它的——“國(guó)家保密配方”。緊握白藥 這把“尚方寶劍”，強(qiáng)打“國(guó)家保密配方”，以白藥的獨(dú)有性、藥理的廣博性、藥 效的確切性，賺足了群眾的信任感，更為 20 余元的“天價(jià)”找到了最有力的支 撐！這是云南白藥牙膏的傳播成敗的基石。云南白藥用保健品的方式賣“貴族”牙膏。一上市，云南白藥牙膏就賣出 20 多元的高價(jià)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類高檔牙膏。支撐這一策略的是產(chǎn)品原料的昂貴（云 南白藥是國(guó)寶級(jí)的藥用物質(zhì)）和產(chǎn)品功效的神奇。渠道上，云南白藥牙膏主要走 連鎖藥店，這是藥企最擅長(zhǎng)的渠道，同時(shí)也符合牙膏保健品的功效定位。云南白藥的冒險(xiǎn)獲得了空前的成功，用非傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式運(yùn)作“非傳統(tǒng)牙膏”，改變了 人們關(guān)于牙膏的許多固化思維，云南白藥也因此賺得盆滿缽滿。3黑人牙膏 廣告詞：清清爽爽的一天，從黑人牙膏開始 評(píng)析：每個(gè)人都有過(guò)這樣的感覺(jué)：早上迷迷糊糊地從床上爬起來(lái)，爬起來(lái)的 第一件事一般就是洗臉漱口，使人的精神面貌改觀一下。當(dāng)漱口時(shí)一定會(huì)用到牙 膏，黑人牙膏廣告片中的女主角在迷糊中開始漱口，當(dāng)牙膏伸到她口中的那一刻，她全身像受到了很大的刺激，面部表情急劇變化，動(dòng)作幅度明顯加大，漱完后給 還在迷糊中的丈夫和孩子傳達(dá)這一感覺(jué)，加上一句廣告語(yǔ)： “清清爽爽的一天，從黑人牙膏開始!” 由于采用這樣的一個(gè)說(shuō)辭，黑人牙膏又在市場(chǎng)上找到了一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)—— 能使人精神振奮的牙膏。因?yàn)槊總€(gè)人都有過(guò)這樣的經(jīng)歷：當(dāng)我們?cè)诿院虚_始漱 口，并要使自己快速清醒時(shí)，就一定會(huì)想到 “清清爽爽的一天，從黑人牙膏開始!” 這樣的廣告怎能不引起消費(fèi)者的共鳴，引起他們的購(gòu)買欲望呢?

第五篇：牙膏調(diào)查

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

目前，中國(guó)牙膏市場(chǎng)明顯區(qū)分出三大陣營(yíng)：

第一陣營(yíng)是由佳潔士、高露潔組成的“外資軍團(tuán)”，該軍團(tuán)目前占據(jù)55%左右的市場(chǎng)份額，實(shí)力最為強(qiáng)勁——近年來(lái)，高露潔、佳潔士等外資巨頭不斷進(jìn)行自上而下的產(chǎn)品梯隊(duì)建設(shè)，一邊鞏固自己在高端市場(chǎng)幾近壟斷的地位，樹立高端品牌形象；一邊不斷推出新品，放低產(chǎn)品價(jià)格，向中低端市場(chǎng)滲透，獲得更大的發(fā)展空間和更多的實(shí)際利潤(rùn)。目前，外資巨頭已經(jīng)形成了多檔次、多類別、多功能的全系列產(chǎn)品體系。

第二陣營(yíng)是由兩面針、冷酸靈、田

七、黑妹、藍(lán)天六必治等本土領(lǐng)軍品牌組成的“傳統(tǒng)國(guó)貨”。該軍團(tuán)目前占據(jù)25%左右的市場(chǎng)份額。大多數(shù)本土牙膏的產(chǎn)品過(guò)于低端化進(jìn)而造成對(duì)品牌認(rèn)知上的嚴(yán)重低檔化。當(dāng)外資巨頭向低端滲透，與本土品牌在同等價(jià)位上

競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，受眾自然更傾向于選擇洋品牌。因?yàn)椋鼙娊?jīng)過(guò)洋品牌多年潛移默化的品牌教育，已經(jīng)形成了洋品牌品質(zhì)高、有檔次的心理認(rèn)知。

第三陣營(yíng)是近年來(lái)崛起的中華（第三）、黑人（第四）、納愛(ài)斯、云南白藥、LG等組成的新興品牌，該陣營(yíng)有外資、合資；也有本土企業(yè)，它們都通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)、差異化營(yíng)銷成功走出了第三條發(fā)展道路。

最后10%左右的市場(chǎng)，被眾多雜牌牙膏組成的“雜牌軍”所瓜分，隨著市場(chǎng)的日益成熟，這些雜牌牙膏的生存空間已大幅萎縮。

您平時(shí)會(huì)用什么牙膏3%3%3%5%3%5%4%2%2%21%高露潔佳潔士黑人 中華冷酸靈黑妹兩面針六必治安利竹鹽納愛(ài)斯田七云南白藥7%28%14%

分析：我們調(diào)查的結(jié)果基本上與事實(shí)相符，外資品牌占據(jù)63%的份額，新興市場(chǎng)的牙膏占據(jù)12%，其余由傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)牙膏統(tǒng)治

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

當(dāng)前我國(guó)牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在一下方面：

1、價(jià)格：

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有所增強(qiáng)；國(guó)際企業(yè)力推低端產(chǎn)品，因其在高端市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入飽和程度，但低端市場(chǎng)對(duì)其來(lái)說(shuō)是完全空白的市場(chǎng)。發(fā)展策略在創(chuàng)新產(chǎn)品、投放廣告的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)向降低成本、降低價(jià)格等方面。以高露潔為代表的洋品牌走高開低走的市場(chǎng)策略，依靠降價(jià)和不斷推出低價(jià)位產(chǎn)品的方式來(lái)競(jìng)爭(zhēng)低端市場(chǎng)，形成殘酷的價(jià)格戰(zhàn)。

從區(qū)域和價(jià)格上看，在中心城市，牙膏市場(chǎng)是由外資名牌和國(guó)產(chǎn)名牌占據(jù)。大眾消費(fèi)的價(jià)格區(qū)間是3～4元/支，以高露潔、佳潔士、中華組成的第一集團(tuán)軍占據(jù)了3元以上超過(guò)80％的市場(chǎng)份額，形成高度壟斷。

在地級(jí)城市，大眾消費(fèi)的價(jià)格區(qū)間是2.5元～3.5元，其中60％的市場(chǎng)份額被外資名牌占據(jù)，40％的市場(chǎng)由國(guó)產(chǎn)名牌分割。

在縣級(jí)市場(chǎng)，牙膏的大眾消費(fèi)價(jià)格區(qū)間已經(jīng)降到了2元～3元，國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)了80％，其中雜牌的市場(chǎng)份額已經(jīng)逐漸攀升。

農(nóng)村市場(chǎng)，牙膏的大眾消費(fèi)只在1.5元左右，全國(guó)的牙膏農(nóng)村市場(chǎng)被各地的雜牌牙膏占據(jù)半壁江山，正宗的外資名牌已經(jīng)極少露面。

2.、品牌：

高低端品牌互相滲透；高檔市場(chǎng)已被外資品牌牢牢占有，并且樹立了良好的品牌形象，外資品牌由高檔往低檔延伸，而國(guó)產(chǎn)品牌中低檔市場(chǎng)份額減少只得由低檔往高檔發(fā)展。

3、廣告：

是廣告是最有效的營(yíng)銷手段。各牙膏廠商除了加大廣告投入，更用心于廣告創(chuàng)新，科學(xué)的投放。

4、營(yíng)銷渠道：

渠道多元化。傳統(tǒng)批發(fā)渠道的萎縮，促使企業(yè)正將銷售渠道改為扁平化結(jié)構(gòu)。銷售渠道的變化使得新興零售業(yè)態(tài)的重要性顯現(xiàn)出來(lái)。國(guó)際連鎖零售賣場(chǎng)的進(jìn)入加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用提高了進(jìn)入壁壘，“終端黑洞”已經(jīng)成為企業(yè)以及經(jīng)銷商不容回避的問(wèn)題。

5、牙膏品種：

牙膏品類豐富，從防蛀型牙膏一統(tǒng)天下發(fā)展到潔齒、預(yù)防、美容、保健、生物型等多種牙膏品類并存的格局。新的賣點(diǎn)不斷出現(xiàn)，如納愛(ài)斯的透明包裝營(yíng)養(yǎng)牙齦、云南白藥的防治牙齦出血和口腔潰瘍配方、加鹽、SIO2、綠茶、蛇膽、蜂膠、中藥成分…..改進(jìn)口味等等。各細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)階段，據(jù)悉，國(guó)內(nèi)前10位的牙膏產(chǎn)品力趨同（從原料到設(shè)備再到工藝差異化很?。町愖畲蟮氖卿N售力和品牌力。

6、牙膏功能：

從功能上分析：國(guó)外品牌多以富含某某因子、物質(zhì)等，冠以科學(xué)頭銜；而國(guó)內(nèi)品牌多打中草藥的牌。在中藥草牙膏市場(chǎng)中，藍(lán)天六必治、兩面針、田七等老品牌位居主導(dǎo)地位，不斷推陳出新；黑妹、冷酸靈等新品牌不甘落后，競(jìng)相推出新產(chǎn)品。高露潔、佳潔士等國(guó)際品牌也意識(shí)到中國(guó)的中藥牙膏市場(chǎng)，開始打草本牙膏概念。

總之，中國(guó)口腔清潔用品市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入細(xì)分營(yíng)銷時(shí)代，產(chǎn)品多元化、多功能化是市場(chǎng)的總體發(fā)展趨勢(shì)。

牙膏作為人民生活日常消費(fèi)品，受眾群也相當(dāng)廣泛。但牙膏廣告的首要是引發(fā)20-50歲女性的興趣。做作和虛華對(duì)于她們來(lái)說(shuō)是于事無(wú)補(bǔ)的，唯一吸引其消費(fèi)的因素是價(jià)格以及她們對(duì)此品牌的好感度和專業(yè)認(rèn)可度及質(zhì)量保證。

所以我們納愛(ài)斯的促銷廣告創(chuàng)意，將在納愛(ài)斯原有品牌資產(chǎn)的基礎(chǔ)上，把握自然純正，非化工原料等定位；同時(shí)人性化系列廣告穿插其中，用真誠(chéng)、感人、高雅同時(shí)又不缺時(shí)尚的筆觸獲得消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

高露潔堅(jiān)持權(quán)威形象——高露潔在品牌訴求上注重塑造自己“口腔護(hù)理專家”的品牌形象。廣告中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一位身穿白大褂的牙醫(yī)，教導(dǎo)人們正確防治口腔問(wèn)題?！拔覀兊哪繕?biāo)是沒(méi)有蛀牙”這種站在全行業(yè)高度的傳播口號(hào)，更彰顯了高露潔風(fēng)采。

佳潔士走兒童路線——同樣是訴求“沒(méi)有蛀牙”,為避開與高露潔的正面對(duì)決，將傳播的主角選定在兒童身上。廣告中，一個(gè)個(gè)兒童露齒而笑，天真自然。事實(shí)上，許多成人（家長(zhǎng)）正是在孩子的影響下，選擇佳潔士的。而且如果一個(gè)人從小就養(yǎng)成使用佳潔士的 “佳潔士?jī)和?，其市?chǎng)潛力將會(huì)倍增。佳潔士能夠后來(lái)居上，正是這一傳播策略厚積薄發(fā)的結(jié)果。

公益事業(yè)：

在中國(guó)，高露潔秉承自己延續(xù)百年倡導(dǎo)口腔健康教育的營(yíng)銷理念，不僅將在全球推廣的“甜美的微笑，光明的未來(lái)”口腔保健教育計(jì)劃引入中國(guó)。還針對(duì)我國(guó)西部地區(qū)現(xiàn)狀，早在2001年，就與眾多國(guó)家級(jí)專業(yè)團(tuán)體合作開展“口腔保健微笑工程西部行”活動(dòng)，在最需要口腔護(hù)理知識(shí)的地區(qū)，傳遞高露潔“讓全世界沒(méi)有蛀牙”的品牌理念。

佳潔士則更擅長(zhǎng)針對(duì)兒童的公益營(yíng)銷。早在1996年，佳潔士就成立了學(xué)?？谇槐＝〗逃〗M，對(duì)數(shù)千萬(wàn)中小學(xué)生進(jìn)行口腔健康教育。2003年，佳潔士還在京滬穗蓉等地全面啟動(dòng)“佳潔士愛(ài)牙車” 口腔健康宣傳活動(dòng)，使超過(guò)30萬(wàn)所中小學(xué)的8000多萬(wàn)名學(xué)生及其家長(zhǎng)從中受益。2005年，佳潔士在華推出全新品牌戰(zhàn)略“健康自信，笑容傳中國(guó)”后，立即啟動(dòng)佳潔士“笑容傳遞愛(ài)心”行動(dòng)，支持由民政部發(fā)起的救助孤殘兒童的“明天計(jì)劃”行動(dòng)，使佳潔士成為第一個(gè)支持“明天計(jì)劃”的國(guó)際知名品牌。

納愛(ài)斯牙膏節(jié)假日促銷活動(dòng)

牙膏這種小型生活日用品的促銷主要是集中在節(jié)假日，因?yàn)槿藗兞?xí)慣于在節(jié)假日集體采購(gòu)，這已經(jīng)是眾所周知。所以這次的促銷引例就以節(jié)假日為切入點(diǎn)。

策劃方案引例

主要客戶：青年人、情侶 其他客戶：小孩子、老年人 促銷手段：

1、媒體廣告

2、戶外廣告

3、張貼橫幅店招展示

4、貨架冰柜

5、生動(dòng)陳列

6、零點(diǎn)陳列優(yōu)惠銷售

7、捆綁銷售

8、免費(fèi)贈(zèng)飲

9、店員推薦樹立好口碑

10、渠道促銷

11、超市促銷

12、廣場(chǎng)促銷活動(dòng)促銷

對(duì)消費(fèi)有較大刺激作用的促銷方式——“營(yíng)業(yè)員推薦”、“價(jià)格打折”和“贈(zèng)送促銷品”。

1、市場(chǎng)分析

有關(guān)專家預(yù)計(jì)，2010 年將達(dá)到 54 億支。

2009-2010 品牌競(jìng)爭(zhēng)格局 ：第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后。二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。從成長(zhǎng)指標(biāo)來(lái)看，新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深度分析

國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則傾向于使用國(guó)外品牌的高端牙膏。納愛(ài)斯的受眾是青年人和時(shí)尚群體，所以促銷的時(shí)候絕對(duì)不可以將納愛(ài)斯牙膏置于國(guó)產(chǎn)牙膏之列。

近年來(lái)，由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好程度加強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的敏感程度下降。而且據(jù)我們的調(diào)查，受眾對(duì)于購(gòu)買牙膏最看重的是品牌。所以降價(jià)打折雖然是納愛(ài)斯牙膏的促銷手段之一，但是我們的重點(diǎn)將放在產(chǎn)品和公司理念的宣傳上。

3、定位與戰(zhàn)略

重點(diǎn)將客戶定位在青少年，消費(fèi)區(qū)域一點(diǎn)點(diǎn)打進(jìn)本省，通過(guò)購(gòu)買納愛(ài)斯牙膏送日常生活用品進(jìn)行促銷，在顧客購(gòu)買的同時(shí)向顧客介紹納愛(ài)斯牙膏新產(chǎn)品，特別要宣傳牙膏的功效，以便顧客對(duì)納愛(ài)斯牙膏新產(chǎn)品的功能有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

4、廣告的實(shí)施

節(jié)日之前，利用大眾傳播媒介和戶外媒體對(duì)節(jié)日促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。如公共交通站的宣傳欄，公交內(nèi)的移動(dòng)電視和其他粘貼宣傳處。道路的廣告牌、傳單、LED廣告等等。

5、廣告效果預(yù)測(cè)

通過(guò)大眾傳播媒介和戶外媒體的宣傳，大家知道了此次的促銷活動(dòng)，一定會(huì)引起顧客的注意與購(gòu)買欲望。

6、預(yù)算

購(gòu)買日常生活用品的金額：20萬(wàn)元

購(gòu)買大眾傳播媒介的金額：100萬(wàn)元

購(gòu)買戶外媒體的金額：10萬(wàn)元