第一篇：大型演藝活動策劃與管理期末復(fù)習(xí)資料

大型演藝活動策劃與管理期末復(fù)習(xí)資料

1、演，指根據(jù)事例推廣發(fā)揮、推演。藝，指才能、技能。演藝是指以戲劇、音樂、舞蹈以及說唱和技藝表演為主要形式的表演藝術(shù)，在精神生產(chǎn)領(lǐng)域，是作為面向社會并從多層次的觀眾群體中獲取社會和經(jīng)濟效益以維持和促進自身發(fā)展的文化產(chǎn)品，并以此形成表演藝術(shù)行業(yè)。演藝是具有一定原創(chuàng)性、傳統(tǒng)性、專業(yè)性的藝術(shù)行業(yè)，而它的發(fā)展與相關(guān)行業(yè)密切相關(guān)，因此它極富衍生功能和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2、大型演藝活動的內(nèi)涵從5個方面來理解

① 目的：慶祝、娛樂、市場營銷、教育和重聚等 ② 內(nèi)容：當(dāng)?shù)氐奶厣蜐夂竦奈幕瘋鹘y(tǒng)

③ 形式：依托光媒體電子媒體，多樣化、大眾化、形象生動、親和力 ④ 功能：文化功能（向心力、拉動性）、經(jīng)濟功能、社會功能。⑤ 實質(zhì)：商業(yè)性質(zhì)的活動

3、大型演藝活動的性質(zhì)

① 意義的重大性 ② 傳播的社會性 ③ 運作的可靠性 ④ 參與的廣泛性 ⑤ 投資的超大性 ⑥ 審批的嚴格性

4、大型演藝活動的特點（一個特點一個舉例）

① 生產(chǎn)和消費的同步性 ② 文化屬性

③ 不可儲存和不可轉(zhuǎn)移 ④ 多樣性

⑤ 地方性與國際性 ⑥ 短期性

⑦ 較強的綜合性（包容性）

5、大型演藝活動的基本類型

① 按照大型演藝活動的屬性劃分：

1)傳統(tǒng)節(jié)日活動（古代傳統(tǒng)型、近代紀念性）、2)現(xiàn)代慶典活動（與生產(chǎn)勞動緊密聯(lián)系的大型演藝活動——廣州花會，深圳荔枝節(jié)，西班牙雞節(jié)；與生活緊密聯(lián)系的大型演藝活動——如上海旅游節(jié)、大連和上海的服裝節(jié)、青島啤酒節(jié)、內(nèi)蒙古的那達慕大會）、3)其他重大活動（奧運會、世界杯足球賽、亞運會等）

② 按照地域劃分 1)國際性大型演藝活動 2)洲際性大型演藝活動 3)國家級大型演藝活動 4)城市大型演藝活動 ③ 按照活動內(nèi)容劃分 1)娛樂、藝術(shù)和文化 2)商場市場營銷活動 3)節(jié)日慶?；顒?/p>

5、大型演藝活動的旅游和商業(yè)影響

① 完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，延長逗留時間 ② 延長產(chǎn)業(yè)鏈條，增加就業(yè)機會 ③ 實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，延長生命周期 ④ 塑造旅游形象，強化旅游營銷 ⑤ 改善旅游淡旺季的差異

6、國際大型演藝活動發(fā)展的若干趨勢

① 國際大型演藝活動將更受人們歡迎

② 國際大型演藝活動將更加綜合化和多樣化 ③ 國際大型演藝活動更加品牌化和專業(yè)化 ④ 國際大型演藝活動宣傳力度將更加強大

7、審美逆反心理（定義、形態(tài)）

① 定義：審美逆反亦稱“審美逆反心理”。審美過程中審美判斷，情感、評價、對象與眾人相悖的心理傾向。與審美認同、接受、共鳴等正效應(yīng)相反，在價值判斷、情感體驗、行為動作上表現(xiàn)為不適、懷疑、厭煩、反感、憎惡、舍棄等生理、心理的負效應(yīng)。

② 形態(tài)有：(1)審美對象引起的逆反。對象存在著嚴重的缺陷，如他人或文藝作品表現(xiàn)的思想、情感、行為與欣賞者的觀念、意向相悖，或?qū)ο筮^多空洞、抽象的說教，或作品胡編亂造。缺乏真實性，或藝術(shù)形象蒼白貧乏而又過高自詡，或藝術(shù)手法陳舊、拙劣，引起欣賞者的懷疑、反感和戒備；(2)他人審美評價引起的逆反。在對人對事對文藝作品的評價中過于溢美、溢惡，引起欣賞者的反感，乃至遷怒于該人該事該作品本身．形成相反的評價；(3)不良審美環(huán)境引起的逆反。審美者受環(huán)境、條件的限制，反復(fù)欣賞同一作品，引起感覺疲勞，產(chǎn)生厭煩情緒，或因環(huán)境紛擾，使欣賞者心緒不寧，對原先喜愛的對象也產(chǎn)生反感；(4)審美主體主觀條件限制引起的逆反。主體因感受力、理解力薄弱而曲解對象，或因心境不佳而外擴散于對象，引起厭煩情緒。審美逆反是主客體矛盾、對立所導(dǎo)致的否定性的心理反應(yīng)，阻礙了主體的接受、共鳴，并朝著對象所指向的相反方向發(fā)展，往往是對象所始料不及．但在藝術(shù)創(chuàng)作中卻可以利用這種逆反心理，故意引起受眾的反感，在負效應(yīng)中達到預(yù)期的正面效應(yīng)。

8、組織結(jié)構(gòu)的含義：組織結(jié)構(gòu)就是表現(xiàn)組織各部分排列順序、空間位置、聚集狀態(tài)、聯(lián)系方式以及各要素之間相互關(guān)系的一種模式，它是執(zhí)行管理和策劃任務(wù)的體制。組織結(jié)構(gòu)可以分解為復(fù)雜性、正規(guī)化和集權(quán)化三個方面來理解：

① 復(fù)雜性：指的是組織分化的程度。一個組織越是進行細致的勞動分工，具有越多的縱向等級層次，組織單位的地理分布越是廣泛，則協(xié)調(diào)人員及其活動就越困難

② 正規(guī)化：組織依靠規(guī)則和程序引導(dǎo)員工行為的程度就是正規(guī)化。一個組織使用的規(guī)章條例越多，其組織結(jié)構(gòu)就越正規(guī)化。

③ 集權(quán)化（考慮制定決策權(quán)力的分布）：一些組織，決策時高度集中的，問題自下而上傳遞給高級管理人員，由他們選擇合適行動方案。另一些組織，其決策制定權(quán)力則授予下層人員，稱作分權(quán)化。

9、大型演藝活動的策劃原則

① 系統(tǒng)性、綜合性和協(xié)調(diào)性原則 ② 參與性原則 ③ 針對性原則 ④ 可操作性原則 ⑤ 市場化原則 ⑥ 創(chuàng)新獨特原則 ⑦ 宣傳原則 ⑧ 持續(xù)發(fā)展原則10、11、12、大型演藝活動項目的環(huán)境分析（簡答、案例分析）

外部環(huán)境分析（有助于大型演藝活動定位、項目推廣、舉辦時間等方面做出正確的決定，促

其針對大型演藝活動產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)及早做出準備）

① 政治環(huán)境：政策、法律、制度等。

② 社會文化環(huán)境：居民的文化水平、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、價值觀念等 ③ 經(jīng)濟環(huán)境：直接影響著大型演藝活動的規(guī)模、檔次及市場地位

④ 技術(shù)環(huán)境：大型演藝活動舉辦企業(yè)所處領(lǐng)域的信息化、科技化及網(wǎng)絡(luò)化水平，直接影響活動質(zhì)量和規(guī)模、檔次及服務(wù)的人性化水平

⑤ 自然環(huán)境：地理環(huán)境、氣候條件、資源

13、現(xiàn)金流量是現(xiàn)金流入與現(xiàn)金流出的統(tǒng)稱，是反映大型演藝活動項目在實際運行期內(nèi)發(fā)生的現(xiàn)金流入和流出的數(shù)量，兩者在某一點上之差為凈現(xiàn)金流量。

14、市場營銷是對貨物、勞務(wù)與計謀的構(gòu)想、定價、促銷和分銷等方面進行計劃和實施，以達到個人和組織目標(biāo)的交換過程。

15、市場營銷組織4P（產(chǎn)品、促銷、價格、渠道）理論P84 產(chǎn)品——在殘酷的市場競爭中，產(chǎn)品專業(yè)知識是致勝法寶

16、大型演藝活動營銷5W1H（P85）

17、公共關(guān)系是一種管理功能，它判斷公眾的態(tài)度和意見，讓組織的政策符合公眾的利益，制定并執(zhí)行行動方案，以贏得公眾的理解和善意

18、軟實力相對于國內(nèi)生產(chǎn)總值、城市基礎(chǔ)設(shè)施等硬實力而言的，是指一個城市的文化、價值觀念、社會制度等影響自身發(fā)展?jié)摿透姓倭Φ囊蛩?。（性格、審美、自我約束、追求的描述）

第二篇：演藝活動策劃方案精選

篇一：文藝演出策劃方案

文藝演出活動策劃方案

一、活動主題：

二、活動目的：

三、活動形式：舞臺演出形式

四、活動地點及時間安排：

1、方案一：2010年7月31日上午《借用舞臺場地》

2、方案二：2010年7月31日下午5：00《幼兒園搭臺子》

五、總指揮：

六、總策劃：

七、參與團隊：

1、舞蹈組：

2、詩歌組：

3、美術(shù)組：

4、音響組：

5、服裝組：

6、后勤組：

7、安保組：

8、節(jié)目審核組：

9、邀請出席領(lǐng)導(dǎo)：

10、場地聯(lián)系：

11、節(jié)目主持：

12、節(jié)目串詞：

八、節(jié)目編排、彩排時間：

1、月 號—— 號，傳達主題，收集、策劃、創(chuàng)作節(jié)目

2、月 號開始正式排演

3、月 號檢查排演情況，對不合適的地方進行修改

4、月 號節(jié)目進行彩排

5、月 號第一次彩排。號第二次彩排。號正式演出。

九、節(jié)目編排原則：

1、歌舞類節(jié)目控制在 — 分鐘內(nèi)，不可過長，舞蹈動作要有

2、節(jié)目的編排要注重舞臺效果，大氣、熱鬧、舞臺飽滿。

3、注意臺風(fēng)，上下場時間緊湊，不能拖拉。表情、動作到位。

十、節(jié)目詳細內(nèi)容：

十一：制定活動預(yù)案：

1、防火預(yù)案

2、防停電預(yù)案 效果。

篇二：文藝演出活動策劃方案

文藝演出活動策劃方案

活動主題：“青春高歌 和諧農(nóng)村——2011年十萬大學(xué)生寒假社會服務(wù)活動鄉(xiāng)鎮(zhèn)文藝演出暨政策宣講

準備工作：

1.宣傳工作：由大學(xué)生志愿者提前幾天通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播站、板報、傳單等形式進行大力宣傳此活動的目的及意義，并說明時間地點，盡量能讓廣大的群眾知道并讓他們積極參與進來！

2.場地布置工作：以露天演出的形式進行，在指定的地點搭建舞臺（幕布制作、安裝音響、桌椅安放等一切演出設(shè)施。），確保舞臺安全及場地安全，有相應(yīng)的安全防范措施并印發(fā)宣傳資料、準備活動禮品等。

3.彩排工作：參與本次活動的節(jié)目必須提前半天或者幾小時彩排一次，哪里做得不好的盡快改進保證此活動的順利流暢進行！

活動流程：

1.開場舞（主持人出場自己跳），主持人兩人——1男1女，儀容儀表要端正，服裝大方得體。主持人出場，介紹參加活動的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及活動的目的意義并向所有的群眾派發(fā)宣傳資料和調(diào)查問卷。（10分鐘左右）

2.請領(lǐng)導(dǎo)講話：由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記介紹2011年十萬大學(xué)生寒假社會服務(wù)活動相關(guān)情況并說明此次演出相關(guān)內(nèi)容。（5分鐘左右）

3.文藝演出:

1)舞蹈——舞蹈表演（5分鐘左右，節(jié)目待定）

2)小品（10分鐘左右，節(jié)目待定）

3)獨唱（5分鐘左右，節(jié)目待定）

4）政策宣講。由2011年十萬大學(xué)生寒假社會服務(wù)活動志愿者向現(xiàn)場觀眾派發(fā)調(diào)查問卷、宣傳資料，介紹有關(guān)交通建設(shè)、醫(yī)療改革、禁毒防艾、防災(zāi)減災(zāi)、計劃生育、環(huán)境保護、林權(quán)改革、農(nóng)業(yè)科技、小額信貸、家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、通信服務(wù)等有關(guān)農(nóng)村發(fā)展的相關(guān)政策和實用知識。（15分鐘左右）

5）小品（10分鐘左右，節(jié)目待定）

6）詩歌朗誦（5分鐘左右，節(jié)目待定）

7）有獎問答（可進行3—5輪有獎問答）。按照發(fā)放的宣傳資料以搶答的形式向現(xiàn)場觀眾提問，回答正確的觀眾可以獲得禮品一份。（10分鐘左右）

8）舞蹈（5分鐘左右，節(jié)目待定）

9）唱歌(5分鐘左右，節(jié)目待定）

10）現(xiàn)場抽獎。按照收回的調(diào)查問卷編號，挑選出幸運觀眾若干名名，贈送小禮品。（5分鐘左右）

11）相聲小品（10分鐘左右，節(jié)目待定）

12)現(xiàn)場互動,邀請參加活動的群眾進行現(xiàn)場游戲，獲勝者贈送一份紀念品。（10分鐘左右，游戲吹氣球或者夾乒乓球）

14)主持人宣布活動結(jié)束。大合唱《團結(jié)就是力量》，領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和全體演員上臺合影留念，放彩帶渲染氣氛。

經(jīng)費籌集與支出計劃：

由大學(xué)生志愿者與鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)拉贊助商或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)籌集資金約700元作為本次活動表演的經(jīng)費（經(jīng)費要提前3天準備好）經(jīng)費支出計劃如下：

1）舞臺布置，幕布，氣球，橫幅，彩帶花絮約200元

2）演出服裝道具及必須品100元

3）準備領(lǐng)導(dǎo)及工作人員礦泉水約50元

4）調(diào)查問卷、宣傳資料打印費50元

5）為有獎問答，現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場互動（邀請參加活動的群眾進行現(xiàn)場游戲）的群眾們買獎品經(jīng)費約300元（如洗衣粉，毛巾，牙膏等實用生活品按價格等級分為1，2，3等獎及特等獎）

6）其中，音響話筒、桌椅，電腦等設(shè)施向鄉(xiāng)政府借或者附近的居民借，沒有的額外買！為了圓滿完成本次活動演出，共計需經(jīng)費700—800元左右！

篇三：演出活動策劃書

培訓(xùn)開展以來，得到市政府、市民政局及相關(guān)部門和廣大學(xué)員的大力支持。為了進一步推進社區(qū)的蓬勃發(fā)展，促進社區(qū)精神文明建設(shè)，豐富新安置區(qū)居民的文化生活，活躍社區(qū)氛圍，陶冶居民高尚的道德情操。為此，為了營造五一佳節(jié)的喜慶氣氛，給社區(qū)居民一個相互交流溝通的平臺，進一步拉近社區(qū)居民鄰里間的距離，推動社區(qū)和諧發(fā)展，共度歡樂迎五一國際勞動節(jié)，擬訂于2011年4月22日，與社區(qū)人民共同打造一臺迎五一文藝演出。具體實施方案如下：

一、整體情況

1、文藝演出主題名稱： 迎五一文藝演出

2、演出目標(biāo)：豐富居民的業(yè)余文化生活、營造五一勞節(jié)的喜慶氣氛、增強社區(qū)凝聚力、構(gòu)建和諧社區(qū)、展現(xiàn)安辰培訓(xùn)中心和社區(qū)——風(fēng)采。

3、時 間：2011年4月22日17：00—19：004、地 點：

5、節(jié)目主持：

6、主辦單位：安辰培訓(xùn)中心

7、協(xié)辦單位：

8、演出人員：

9、觀 眾：社區(qū)居民群眾

10、演出籌備工作管理方式：階段式管理和項目式管理相結(jié)合11、演出人員及后勤工作人員共計：——人

二、工作人員和項目組

工作籌備小組組長：(負責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督整場演出前后的各項工作)

副組長：(協(xié)助組長進行管理協(xié)調(diào))

小組成員：(具體實施各項分類工作)

1、節(jié)目協(xié)調(diào)小組：

任務(wù)：a、與主持人和演出人員的協(xié)調(diào)與溝通 b、節(jié)目的核定及演出全流程的銜接監(jiān)督

2、治安管理小組： 組長：(社區(qū)民警)組員： 任務(wù)：a、演出前后秩序的維護，具體負責(zé)整場演出前后的治安管理工作 b、演出期間會場紀律的維持

3、后勤服務(wù)組： 任務(wù)：a、演出前后凳子的借還 b、演出前的接待工作 c、演出期間會場后勤保障

4、機動小組： 任務(wù)：a、監(jiān)督并確保拱門搭建及時與質(zhì)量 b、音響、功放、話筒等設(shè)施的擺放和整理 c、演出中突發(fā)情況的緊急預(yù)案及處理

5、宣傳小組： 任務(wù)：a、利用海報、橫幅等方式開展宣傳 b、現(xiàn)場攝影及dv攝像

三、各階段任務(wù)(一)籌備階段

1、聯(lián)系演出人員，進行溝通協(xié)調(diào)，確定演出具體事宜

2、確定工作人員配備及分工協(xié)作情況

3、落實演出所需各種硬件設(shè)施，如：舞臺拱門的搭建，音響、功放、話筒等的租借

4、進行演出前的宣傳工作

5、邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(暫定)

(二)進展及控制階段

1、現(xiàn)場控制及協(xié)調(diào)

2、后勤服務(wù)保障

3、整個演出過程的治安管理

(三)演出結(jié)束后的整理階段

1、觀眾的疏導(dǎo)

2、器材設(shè)備的收納歸還，桌椅搬運

3、垃圾清掃

四、節(jié)目安排

本次演出由安辰培訓(xùn)和社區(qū)共同打造，熱情參與，節(jié)目形式多樣、題材新穎、喜聞樂見。共15個節(jié)目(暫定)：

篇四：演出策劃書

新疆藝術(shù)學(xué)院文化藝術(shù)管理系

古風(fēng)疆韻·炫動疆山

——烏魯木齊群星演唱會策劃方案

一、演出名稱：古風(fēng)疆韻·炫動疆山——烏魯木齊群星演唱會

二、演出宗旨：旨在弘揚民族團結(jié)精神，豐富新疆人民的文化藝術(shù)生活。

三、演出目的：新疆演出市場的形成既是新疆文化市場的一個重要組成部分，又是新疆文化消費水平提高的自然結(jié)果。當(dāng)前我國文化產(chǎn)業(yè)處于不斷發(fā)展時期，新疆文化市場日漸成熟，演藝業(yè)是最有特色的產(chǎn)業(yè)之一，不僅能促進新疆演出市場的發(fā)展，而且也為新疆專業(yè)演出團體走出劇場小舞臺，邁向社會大舞臺，積極為經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)，為各行各業(yè)服務(wù)。同時，舉辦群星演唱會項目豐富新疆演出市場，促進民族團結(jié)，共普中國夢。

四、演出意義：

1、群星耀天山大型演唱會彌補新疆文化藝術(shù)項目形式傳統(tǒng)、單一的缺口。

2、政策引導(dǎo)政府扶持，為文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展尋求有力支撐。

3、新疆演出資源少，項目匱乏，缺少良好的項目，市場還擁有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

五、演出主體內(nèi)容：立足于豐富新疆演出市場，促進民族團結(jié)，邀請鳳凰傳奇、EXO-M（韓國）、好弟（非洲）、金小魚、徐千雅、布仁巴雅爾（蒙古族）、云朵（羌族）、阿布都拉（維吾爾族）等明星參與演出，以國外明星、內(nèi)地明星、少數(shù)民族明星及本地明星為主體體現(xiàn)“中國夢”與“民族風(fēng)”兩個體系。在文化事業(yè)大發(fā)展的今天，不僅有益于推進新疆文化事業(yè)的繁榮發(fā)展，而且能夠提高人民的愛國熱情、增強民族凝聚力。

六、演出背景分析

新疆有著獨特的地域特色和民族文化，在這塊神秘的土地上，生活在這里的眾多民族長期以來形成了他們獨特的民族文化和精神氣質(zhì),而這些豐富的民族文化資源，是發(fā)展新疆文化產(chǎn)業(yè)的一筆寶貴的財富,更是發(fā)展新疆演出市場的重要資源。發(fā)展新疆文化產(chǎn)業(yè)，對于調(diào)整新疆的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升新疆的區(qū)域競爭力、促進新疆政治、經(jīng)濟、文化的協(xié)調(diào)發(fā)展和弘揚少數(shù)民族優(yōu)秀文化，擴大優(yōu)秀文化的國際影響力，有著至關(guān)重要的作用。

新疆演出市場受時間、場館、地域等影響，一度發(fā)展緩慢，可近幾年隨著演出市場的不斷發(fā)展，新疆的演出市場也在不斷覺醒中。

近兩年隨著各類演出的進入，新疆人民渴望看到更盛大、更震撼、更具吸引力的專業(yè)級演唱會。從2012年12月20日的刀郎個人演唱會到2013年9月21日的王力宏個人演唱會，萬人的場館都是座無虛席，現(xiàn)場沸騰的場面，可以看出新疆人民對演出市場的熱情。

新疆演出市場資源少，項目匱乏，缺少良好的項目，市場還擁有很大的發(fā)展?jié)摿?。因此，把?nèi)地的資源引進新疆與本地的資源和市場相結(jié)合，是有很好的發(fā)展前景的。

1、從演出市場主體來看，初步形成了演出團體、演出公司與演出場所三類演出

經(jīng)濟實體分工配合協(xié)作發(fā)展的主導(dǎo)格局；在橫向上，除了國有演出單位以外，集體、個體、中外合作合資等多種所有制形式的演出實體不斷產(chǎn)生發(fā)展，出現(xiàn)了多種經(jīng)濟成分并存共榮的局面。

2、從演出體制來看，傳統(tǒng)的計劃演出體制正在向市場演出體制轉(zhuǎn)變。國有演出單位逐步實現(xiàn)政企分開、政事分開，由事業(yè)型、行政型向產(chǎn)業(yè)型、企業(yè)型轉(zhuǎn)變，由福利型、供給型向經(jīng)營型、效益型轉(zhuǎn)變。

3、從演出類型來看，營業(yè)演出取代計劃演出成為整個演出活動的主要部類，部分計劃演出開始具有營業(yè)性質(zhì)，向著營業(yè)演出的方向演變。

七、宣傳策略：

1、傳播策略：網(wǎng)絡(luò)推廣（核心）、平面媒體、影視媒體三位一體全程同步進行。

2、傳播手段：報紙、雜志、電臺、網(wǎng)絡(luò)、無線等組成強大媒體矩陣，近三個月的密集宣傳轟炸，形成立體全方位互動相結(jié)合的推廣形式，提升品品牌曝光率，樹立品牌形象，提升品牌知名度，吸引招商贊助，最后形成品牌影響力，引領(lǐng)新疆流行音樂發(fā)展方

3、傳播途徑

網(wǎng)絡(luò)媒體： 網(wǎng)絡(luò)新聞，如各大門戶網(wǎng)站，騰迅，新浪，網(wǎng)易，搜狐，以及天山網(wǎng)、亞心網(wǎng)、新疆青年就業(yè)網(wǎng)、新疆企業(yè)信息網(wǎng)等。

八、創(chuàng)新點：

1、立項定位創(chuàng)新，開拓創(chuàng)新理念

本次演唱會是由國外明星、內(nèi)地明星、少數(shù)民族明星及本地明星構(gòu)成的多元素演出活動。在決定創(chuàng)排演唱會之前，對新疆的演出市場進行了分析和調(diào)研。從市場角度出發(fā)，打造既有鮮明中國新疆特色又有國際化包裝，以唱歌為主體的高層次大型舞臺演出。并邀請國內(nèi)優(yōu)秀制作團隊與優(yōu)秀專家一起創(chuàng)排演出，讓演唱會在藝術(shù)創(chuàng)新上能夠找到突破點。

演唱會一開始就站在一個比較高的起點上，它不是為了評獎、為了任務(wù)而排演的節(jié)目，而是一個面向市場的文化產(chǎn)業(yè)項目。一是文化追求，把中華文化元素通過現(xiàn)代手法推向世界；二是產(chǎn)業(yè)追求，打造面向市場新疆文化產(chǎn)品。努力做到

走向世界：看得懂、走得遠、有影響；面向市場：受歡迎、留得下、有效益。

2、體制機制創(chuàng)新，開創(chuàng)文化集成運營新模式

本次演唱會將具有“中國夢”與“民族風(fēng)”元素的典型代表明星整合起來，開辦一場具有特色的演出。整個演藝業(yè)不是簡單的缺乏資源，而是缺乏能夠整合多種資源的集成商，缺乏將開發(fā)演藝產(chǎn)品和推動演藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)系在一起的市場主體，缺乏符合“三貼近”、“兩個面向”要求的文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)作、運營團隊和品牌，需要在改革實踐中不斷加強培育和塑造。

3、演出藝術(shù)創(chuàng)新，開創(chuàng)舞臺多元形式新風(fēng)尚

本次演唱會是高科技、現(xiàn)代制作理念相結(jié)合，富有現(xiàn)代意味層次的新型綜合藝術(shù)模式。先進的音響、燈光、多媒體、煙霧、水幕、升降機等裝置，主題音樂、舞蹈等多元藝術(shù)形式，以及在節(jié)目細節(jié)上的巧妙設(shè)計，成就了中國夢 民族風(fēng)——群星耀天山大型演唱會縱深的藝術(shù)模式，一個是向上的歌唱藝術(shù)的升華，用各種有意味的包裝，演繹出了一種時尚的、民族的歌唱；另一個縱深是向下的人文內(nèi)涵的沉淀，各種中國元素、文化底蘊的深刻挖掘，讓表演具有一種深邃和博大的特點。

本次演唱會在演出上的創(chuàng)新，不僅讓中華民族歌曲重新煥發(fā)藝術(shù)青春，并且有效拓展了觀眾市場，使之成為老少皆宜、中外共賞的藝術(shù)佳作。

4、經(jīng)營管理創(chuàng)新，開創(chuàng)文化項目管理新思路

在管理上，項目團隊比較多的吸取了改革開放以來企業(yè)和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)市場運作的經(jīng)驗，完全運用企業(yè)管理機制進行運作，這也是項目團隊的制勝之道。建立了新型的項目經(jīng)營管理模式，積極探索新的運行機制；進行全面預(yù)算管理制。

篇五：文藝演出策劃方案

大洋中學(xué)文藝匯演活動方案

為豐富校園文化生活，展現(xiàn)全校師生風(fēng)采，匯報素質(zhì)教育成果，推進學(xué)生的素質(zhì)教育，努力營造文明高雅、奮發(fā)向上的校園文化氛圍，豐富師生的課余文化生活，經(jīng)校委會研究決定，大洋中學(xué)將舉行慶祝2014元旦文藝匯演，特制定本方案。

一、活動主題：活力校園德藝雙行

二、活動時間安排：

1、方案一：2014年12月25日晚上

2、方案二：定為12月29或者30號晚上

三、總策劃：

1、匯演地點：大洋中學(xué)外操場

2、活動形式：舞臺演出形式

3、總指揮：李士敢

4、文藝匯演領(lǐng)導(dǎo)小組：李士敢、徐仁群、包順平、周才行、陳斌管、體藝組和各班班主任

5、文藝匯演節(jié)目設(shè)置：歌唱類、舞蹈類、相聲小品類、才藝展示類

6、節(jié)目審核組：徐仁群、林光、楊海琪、應(yīng)云輝

7、舞臺以及燈光組：

8、后勤組：包順平、錢定根

9、安保組：政教處、門衛(wèi)保安以及派出所的干警若干

四、節(jié)目編排、彩排時間：

1、9月1號起，傳達主題，收集、策劃、創(chuàng)作節(jié)目2、11月1號開始正式排演3、12月10號之前上報節(jié)目名單4、12月8--12號檢查排演情況，對不合適的地方進行修改5、12月11號下午抽簽，定節(jié)目演出順序。

6、12月22號周一下午第三、四節(jié)第一次彩排。25號下午第二次彩排。25號正式演出。（具體情況視天氣另行通知）

五、節(jié)目編排原則：

1、歌舞類節(jié)目控制在五分鐘內(nèi)，不可過長。

2、節(jié)目的編排要注重舞臺效果，大氣、熱鬧、舞臺飽滿。

3、注意臺風(fēng)，上下場時間緊湊，不能拖拉。表情、動作到位。

六、節(jié)目詳細內(nèi)容：

參賽內(nèi)容及形式：

1、節(jié)目內(nèi)容健康向上、具有時代性和校園特點，健康性、思想性與藝術(shù)性統(tǒng)一；節(jié)目要體現(xiàn)集體力量，盡可能讓更多的學(xué)生參與，盡量不要安排和選送“個人秀”節(jié)目。

2、節(jié)目形式：

（1）舞蹈：獨舞、雙人舞、群舞。

（2）歌曲：獨唱（有伴奏）、對唱、小合唱、大合唱、歌伴舞。

（3）戲曲類：表演形式不限。

（4）相聲、小品。（貼近學(xué)生生活，具有一定的教育意義）

（5）時裝表演

（6）樂器演奏

（7）配樂詩朗誦

（8）其他形式

3、每班精心準備一個節(jié)目，每個節(jié)目不超過6分鐘。各班自備MP3或VCD光盤及表演道具。

4、教師表演節(jié)目，教師自由報名。（待定）具體見節(jié)目單

七、活動當(dāng)日議程：

1、入場：6：00播放入場音樂，各班自帶凳子有序出場，并在指定位置就坐。

2、徐仁群校長作新年致辭

3、文藝節(jié)目表演

4、頒發(fā)活動獎狀

5、有序退場

6、收拾場地

八、要求：

1、提高認識，全員參與。各位教職工、學(xué)生要高度重視，積極參與，充分調(diào)動一切積極因素，形成合力，促進元旦活動順利開展。

2、強化責(zé)任，落實任務(wù)。各班班主任為班級節(jié)目負責(zé)人，各節(jié)目負責(zé)人和工作組成員要認真完成工作任務(wù)，確?；顒尤〉脠A滿成功。

3、加強宣傳，營造氛圍。

4、所有節(jié)目要求內(nèi)容健康、豐富多采、有新意、生動活潑、積極向上。

5、各班積極準備節(jié)目，班主任要全程給予指導(dǎo)，統(tǒng)籌收集節(jié)目，進行策劃及再加工。各科教師要積極予以配合。每班級必須申報1—2個節(jié)目，內(nèi)容自定，形式不限。

6、節(jié)目要求自籌服裝及相應(yīng)道具。

7、各班節(jié)目上報后利用音樂課和課余時間組織排練。

8、活動中設(shè)施準備：舞臺、燈光、話筒（6-7）

9、化妝自行準備，確實不方便的，學(xué)校聯(lián)系化妝師到校，化妝費用由學(xué)生直接付給化妝師。

七、獎勵辦法：現(xiàn)場評獎，頒發(fā)獎狀。

八、主持人：

九、評委：徐仁群、楊海琪、十、統(tǒng)計分數(shù)：林光、任玲萍

十一、照相、攝像和報道：周玲君、鮑普元

十二、評分細則：見附件

十三、制定活動預(yù)案：

1、防火預(yù)案：見附件

2、防停電預(yù)案活動要求：見附件

十四、未盡事宜，另行補充。

本次活動為同學(xué)們提供了展示特長才藝的大舞臺。希望各班同學(xué)踴躍參加，精心準備，為我校校園文化增添光彩。

領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：

（1）節(jié)目組：由徐仁群、陳斌官、楊海琪、林光負責(zé)全程節(jié)目編排的監(jiān)督實施，體藝組、各班班主任負責(zé)組織和指導(dǎo)節(jié)目的策劃、編排、篩選、彩排和演出等。

（2）后勤組：組長包順平、錢定根負責(zé)節(jié)目匯演前期工作準備，包括活動場地的安排、布置、獎狀的購置、少量道具的準備及活動結(jié)束后舞臺等的清理工作等。

（3）安全保衛(wèi)組：組長林光，成員應(yīng)云輝、蔣敏法、魏謨創(chuàng)、王冬春、蔣獻滿以及派出所民居若干，負責(zé)文藝匯演活動現(xiàn)場的安全、護理及維護秩序等。

（4）各班班主任負責(zé)維持各班班級秩序和安排各班學(xué)生自帶凳子按規(guī)定位置就坐。

（5）臨時工作組：錢定根（負責(zé)臨時性的其它工作）

第三篇：組織與管理期末復(fù)習(xí)資料整理

★組織的構(gòu)成要素；（重點，掌握，能舉出5個以上組織的例子）

答：組織的構(gòu)成要素：：

1、共同的目的和成員共識，一般以一個或一組來表示；共同目標(biāo)形成了區(qū)分組織內(nèi)部成員與外人意識。

2、有特定的人所組成。這些人具有某些共同的利益、目標(biāo)。

3、具有一種系統(tǒng)性的結(jié)構(gòu)，以規(guī)范和限制成員的行為。

4、擁有一定的物質(zhì)資源（資金、技術(shù)、工具、信息等）。資源的類型、數(shù)量極其可獲得性規(guī)定了組織的邊界。

5、組織成員之間存在著分工協(xié)作的關(guān)系。例子：國家、黑社會、政黨、虛擬組織、神秘化組織等。

★組織的功能；（重點，掌握）答：組織的積極功能，使組織更具持續(xù)性、可靠性、可控性答。具體表現(xiàn)在：組合資源以達到預(yù)期的 目標(biāo)和結(jié)果；有效地生產(chǎn)商品、提供服務(wù)；促進創(chuàng)新；適應(yīng)并影響不斷變化的外部環(huán)境，從而推進社會的進步和發(fā)展。為所有者、顧客和組織成員創(chuàng)造價值，滿足他們在物質(zhì)和精神上的利益要求。組織的消極功能：

1、對于個人的組織牢籠。

2、對社會的控制與破壞。

3、組織內(nèi)部的寡頭政治鐵律。

★組織的生命周期理論。（理解）

答：對于每一個具體的組織來說，它都要經(jīng)過一個產(chǎn)生、成長和最終衰落的過程。組織的產(chǎn)生、成長和最終衰落的過程就是組織的生命周期（organizational life cycles）。組織生命周期實際上是一個連續(xù)的自然過程，包括創(chuàng)業(yè)、集體化、規(guī)范化、精細化四個階段。在不同的階段上，組織的結(jié)構(gòu)形態(tài)、領(lǐng)導(dǎo)體制及管理制度是不同的。

★請述古典時期組織管理理論的流派和主要思想。

答：

1、科學(xué)管理理論，是科學(xué)管理運動的直接產(chǎn)物，代表人是被稱為“科學(xué)管理之父”的費雷德里克·泰勒。主要思想包括：對人性的觀察；提出新的組織管理哲學(xué)的基礎(chǔ)；管理和勞動分離，建立只能組織，實行職能化管理；例外原則；勞資雙方的精神革命。

2、馬克斯.韋伯的官僚制組織理論，即行政組織理論。主要思想包括：權(quán)力分類理論；理想的組織形態(tài)的理論。特征：1）勞動分工、2）等級制、3）以技術(shù)能力為基礎(chǔ)的正式選拔制度、4）正式的規(guī)則和制度、5）非人格化、6）職業(yè)定向。

3、亨利.法約爾的行政管理理論，即一般管理理論：將管理與組織的領(lǐng)導(dǎo)等其他職能區(qū)分出來；首次提出組織管理的五種職能或要素（計劃、組織、只會、協(xié)調(diào)和控制）；提出一般管理的14項原則，即勞動分工、權(quán)力與責(zé)任、紀律、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、個人利益服從整體利益、人員報酬、集中、等級制度、秩序、公平、人員穩(wěn)定、首創(chuàng)精神、團隊精神。

★切斯特.巴納德的組織管理理論；（重點，掌握）

答：切斯特.巴納德是西方現(xiàn)代管理理論中社會系統(tǒng)學(xué)派的創(chuàng)始人，在組織管理理論的發(fā)展過程中發(fā)揮了承上啟下的作用。主要貢獻有：

1、對組織本質(zhì)的看法。他認為，組織是一個社會協(xié)作系統(tǒng)，是建立在人群互動關(guān)系基礎(chǔ)上的社會協(xié)作系統(tǒng)。

2、構(gòu)成組織的基本要素（合作的意愿、共同的目標(biāo)、信息的交流）。

3、“授權(quán)接受論”（權(quán)威不能依靠命令來取得，而依賴于下級是否接受。

4、組織平衡理論。

5、對非正式組織的理論研究，★新制度主義組織理論；（重點，掌握）答：20世紀70年代以后興起的一種以交易成本、理性選擇、產(chǎn)權(quán)等為基本分析工具的整合性社會科學(xué)思潮和運動，旨在考察制度作用的機理以及制度發(fā)展與演變的一般規(guī)律。主要流派有：經(jīng)濟學(xué)新制度主義（新制度經(jīng)濟學(xué)，其中包括新制度經(jīng)濟史學(xué)、交易費用經(jīng)濟學(xué)、委托代理理論等）、社會學(xué)新制度主義（如社會資本理論等）、政治學(xué)新制度主義、新制度主義組織理論研究等。

新制度主義的產(chǎn)生是社會科學(xué)研究進入到一種新的高度的表現(xiàn)，其標(biāo)志是交易費用概念的一般化。主要范疇包括：交易費用、產(chǎn)權(quán)與產(chǎn)權(quán)制度、制度（正式制度和非正式制度）。

★請結(jié)合個人工作實際，簡述一項組織目標(biāo)是如何實施的？

答：組織目標(biāo)的實施是將已經(jīng)能夠制定的組織目標(biāo)轉(zhuǎn)化為實現(xiàn)此目標(biāo)的具體行為的過程。目標(biāo)實施要求：首先，在組織整體目標(biāo)確定以后，通過手段——目的鏈進行分解。有兩種分解方法：一是按組織層級進行分解，總目標(biāo)被轉(zhuǎn)變成越來越具體的作業(yè)目標(biāo)，并在目標(biāo)逐漸分解的同時，分層制定出行動計劃和保證措施；二是按時間跨度進行分解，即總目標(biāo)被劃分為近期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長遠目標(biāo)，分階段目標(biāo)又稱為實現(xiàn)總目標(biāo)的手段。其次，根據(jù)組織目標(biāo)的性質(zhì)和組織的具體狀況，采用合理的實施管理方法。一般來說，有三種可供選擇的方法：任務(wù)管理法、行為管理法與目標(biāo)管理法。再次，做好目標(biāo)實施的實際準備，特別使資源與人力的配備，處理好首要目標(biāo)與次要目標(biāo)的關(guān)系。在實施過程中，注意不要讓次要目標(biāo)影響主要目標(biāo)的執(zhí)行。

★ 組織目標(biāo)的病理現(xiàn)象；（理解、掌握）答：

1、目標(biāo)烏托邦：組織追求不可能實現(xiàn)的目標(biāo)，一般發(fā)生在大型組織或公共組織部門的最高決策層中。原因：

2、目標(biāo)置換，在組織正式的或規(guī)定的目標(biāo)未改變的情況下，組織實際所追求的目標(biāo)不同于規(guī)定的目標(biāo)，組織資源被用于非正式目標(biāo)的實現(xiàn)。

3、目標(biāo)曲解，曲解由于不同的原因發(fā)生在不同的階段和不同的組織層次：a過分強調(diào)組織目標(biāo)的某些方面，導(dǎo)致這種現(xiàn)象；b信息溝通不暢和信息遺漏；c次級單位目標(biāo)的內(nèi)化；d組織的較低層次對總目標(biāo)的模糊認識。

4、目標(biāo)沖突，組織目標(biāo)與個人目標(biāo)、部門目標(biāo)之間的沖突。原因：首先，人們有許多需要和愿望不是純粹的經(jīng)濟方式所能滿足的；其次，組織本身也有一套多重、復(fù)雜的目標(biāo)；第三、職能的不同常常導(dǎo)致部門之間的目標(biāo)沖突。

★請用文字描述比較職能制、事業(yè)部制、矩陣制、網(wǎng)絡(luò)制四種組織結(jié)構(gòu)。

答：職能制組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點是各級機構(gòu)和人員職能分工明確；權(quán)力高度集中，便于管理；適用于相對簡單的環(huán)境。缺點是不以目標(biāo)為導(dǎo)向，缺乏創(chuàng)新；橫向聯(lián)系較差，協(xié)調(diào)困難；對規(guī)模較大的組織缺乏管理靈活性。

事業(yè)部制的優(yōu)點有利于專業(yè)化生產(chǎn)和內(nèi)部協(xié)作、流水線生產(chǎn)和自動化生產(chǎn)、提高生產(chǎn)率；高層管理者擺脫日常經(jīng)營和行政事務(wù)，但又與基層保持聯(lián)系；信息優(yōu)勢；內(nèi)部競爭促進總體發(fā)展。缺點是總部與分部之間信息不對稱；不利于橫向聯(lián)系，導(dǎo)致本位主義；內(nèi)部競爭，內(nèi)部人員交流困難，相互支援較差；權(quán)力結(jié)構(gòu)復(fù)雜化，管理人員膨脹和管理費用增加。

矩陣制組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢在于對環(huán)境的適應(yīng)力強，協(xié)作程度高，促進一系列復(fù)雜而獨立的項目取得協(xié)調(diào)；共享、集中調(diào)動資源，同時又保留將職能專家組合在一起所具有的經(jīng)濟性；適用于在不確定環(huán)境中進行復(fù)雜的決策和經(jīng)常性變革的組織；適用于擁有多種產(chǎn)品的中等組織中。缺點是當(dāng)權(quán)力出現(xiàn)沖突時，員工會無所適從，造成混亂，降低了員工的積極性；隱藏著權(quán)力斗爭的可能；耗費時間；對成員的要求高。

網(wǎng)絡(luò)制組織的優(yōu)勢在于具有高度的靈活性，并迅速生產(chǎn)新產(chǎn)品；啟動成本低，開發(fā)新成品快而投入少；使組織集中精力做它們最擅長的事，將管理和技術(shù)和精華集中起來。缺點是缺乏傳統(tǒng)組織所具有的緊密的控制力，因為經(jīng)營動作不在一起；質(zhì)量、價格不易控制；員工的忠誠度低，流動率高；創(chuàng)新容易被竊取。

★（組織有效性的提高；（運用，理解）答：從組織發(fā)展與變革的觀點看管理過程，要提高組織有效性要做到以下幾點：

1、適時調(diào)整組織戰(zhàn)略；

2、使組織中的工作氣氛能夠適應(yīng)變化著的外部環(huán)境及工作的個人需求；

3、改變組織中那些不適應(yīng)要求的工作風(fēng)格與方法；

4、修正組織管理結(jié)構(gòu)的缺陷；

5、創(chuàng)造一種團結(jié)的氣氛；

6、使溝通信息靈活而有效；

7、提倡目標(biāo)管理；

8、及時地解決個體與群體之間的沖突；

9、要使激勵工作力量的動機系統(tǒng)有重要的變化；

10、領(lǐng)導(dǎo)要適應(yīng)新的組織功能。

★非正式組織作用的發(fā)揮；（掌握、運用）答：

1、認知非正式組織的性質(zhì)和功能特點，承認其存在的必然性。非正式組織部等同于宗派主義或小山頭主義、個人主義或個人野心。應(yīng)認識到非正式組織具有兩種性質(zhì)不同的功能。

2、影響非正式組織的發(fā)展方向，防止其消極影響。領(lǐng)導(dǎo)者的任務(wù)，就是要正確判斷其在特定條件下和問題上的功能傾向，通過改變其生存條件，達到“為我所用“的目的，要注意協(xié)調(diào)正式組織與非正式組織的內(nèi)部關(guān)系和交互作用的特點。

3、科學(xué)分析非正式組織的內(nèi)部關(guān)系和交互作用的特點。將組織中的人與人，人與團體、團體與團體之間的動態(tài)關(guān)系表示出來，把握組織中非正式組織的實際狀況，為再管理上正確運用法政是組織做好準備。

★帕金森定律；（了解，運用）（組織結(jié)構(gòu)與體制病理現(xiàn)象）

答：解釋組織機構(gòu)膨脹、人員臃腫、組織績效低下的原因的一種觀點，認為工作的增加只是為了填滿完成這一工作時可資利用的時間。

★請述組織中的行為激勵（內(nèi)容型激勵、過程性激勵、行為改造）。

答：內(nèi)容型激勵是從靜態(tài)的角度，試圖解釋什么因素引起、維持并指引某種行為，目的在于了解需要、確定需要的程序或結(jié)構(gòu)、滿足何種需要會導(dǎo)致最大限度的激勵。代表性理論有馬斯洛的需要層次論、奧德弗的ERG理論、麥克利蘭的成就需要理論、赫茨伯格的雙因素理論。

過程性激勵是從行為過程的動態(tài)分析入手，試圖找出對行為起決定作用的關(guān)鍵因素，分析其相互關(guān)系，目的在于預(yù)測或控制人的行為。代表性理論有弗羅姆的期望理論、洛克的目標(biāo)理論、亞當(dāng)斯的公平理論。

行為改造理論認為前兩種理論重視研究行為的動因和行為的過程，而改造理論側(cè)重于研究行為后的行為激勵作用。代表性理論是斯金納的強化理論。

★領(lǐng)導(dǎo)行為理論；（理解）

答：領(lǐng)導(dǎo)行為理論主要有：斯多基爾和沙特爾的領(lǐng)導(dǎo)行為四分圖模式；布萊克和莫頓的管理方格圖模式；科特賴特和詹德的PM型領(lǐng)導(dǎo)模式；利克特的領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)模式；勒溫的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)理論。

★彼得原理；（理解、掌握）（組織行為與組織運行的病理現(xiàn)象）

答：勞倫斯·彼得提出：在實行等級制度的組織中，每個組織成員都會晉升到他所不能勝任的那一級。認為這一原理是“解開所有階層制度之謎的鑰匙，因此也是了解整個文明結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵所在。這一原理雖然有缺陷，但有助于說明組織行為的某些真是側(cè)面。

★請述組織機制。（行為導(dǎo)向機制、內(nèi)部協(xié)調(diào)機制和環(huán)境適應(yīng)發(fā)展機制）

答：組織機制是在組織與組織制度基礎(chǔ)形成的，并對組織和制度的運行發(fā)揮調(diào)節(jié)和控制作用的一種力量，是促使組織各構(gòu)成因素或組織各活動環(huán)節(jié)按照其內(nèi)在規(guī)律彼此相互聯(lián)系、相互結(jié)合形成特定功能并達到既定目標(biāo)的保障，用以解決組織內(nèi)的動機和動力、方式與手段以及目標(biāo)的確立等問題。

1、行為導(dǎo)向機制：①工作機制，主要表現(xiàn)為工作設(shè)計的機制和方法上；激勵機制（包括：工作生活質(zhì)量、利益分享計劃、靈活福利計劃、聚攢休息時間和按績付酬等；②協(xié)調(diào)機制：a明茨伯格論組織的協(xié)調(diào)機制（協(xié)調(diào)旨在促進組織的協(xié)作，組織及其結(jié)構(gòu)的實質(zhì)就是人們在組織內(nèi)進行勞動分工和協(xié)調(diào)方式的總和。B自我協(xié)調(diào)機制c集中指揮機制d規(guī)范化機制）；權(quán)力關(guān)系機制；權(quán)威關(guān)系機制；地位關(guān)系機制；信任關(guān)系機制。③環(huán)境適應(yīng)與發(fā)展機制（主要有：適應(yīng)機制、創(chuàng)新機制、穩(wěn)定機制）

★例題：根據(jù)您單位組織文化情況，談?wù)勗撊绾胃玫倪M行組織文化建設(shè)？

答：

1、要建設(shè)組織文化，應(yīng)堅持循序漸進的原則，明確各個階段的任務(wù)。

2、要建立和發(fā)展新的組織文化，需處理好組織文化與名族傳統(tǒng)文化、組織文化與組織中個體行為文化、組織文化與外來文化的關(guān)系。

3、發(fā)揮管理者、領(lǐng)導(dǎo)者在組織文化建設(shè)中的積極作用。

4、組織文化建設(shè)是組織的長期任務(wù)。

★組織如何成功變革；（重點、難點、掌握、理解）

【組織變革的阻力：個人（職業(yè)認同；擔(dān)心失敗與保守心理；人際關(guān)系的擔(dān)心；地位和經(jīng)濟的考慮）；組織（對權(quán)力和影響力的威脅；組織結(jié)構(gòu)；有限的資金或資源限制；留滯成本；組織間的協(xié)議）。成功變革的條件：強化應(yīng)對變革的必要性和緊迫性的共識；由組織管理部門制定系統(tǒng)的變革規(guī)劃和模型；考察組織歷史、現(xiàn)狀和設(shè)計未來的人必須對變革承擔(dān)責(zé)任；小范圍進行變革實驗；從組織外部引入新的思想和方法；等。組織變革的趨勢：變革的速度更快、周期更短；變革的范圍更廣、數(shù)量更多；變革的內(nèi)容更豐富、深刻、徹底；組織結(jié)構(gòu)的變革更突出?！浚ɡ蠋煷鸢福?/p>

答：變革是一種有計劃的組織行為，要求組織不僅要研究組織的問題所在、研究注意的焦點和改進的戰(zhàn)略，而且要研究變革的條件和應(yīng)遵循的原則，克服變革過程中的阻力。

一般說來，成功實施變革、克服阻力的條件和方法是：

1、組織所面臨的情景壓力已將組織推到非改不可的境地，除非變革，組織將無法繼續(xù)生存下去。應(yīng)強化對變革的必要性和緊迫性的共識。

2、由組織管理部門來制定系統(tǒng)的變革規(guī)劃和模型，規(guī)劃和模型既要能適應(yīng)當(dāng)前的環(huán)境，又要能適應(yīng)未來的變化，并且要同時考慮到目標(biāo)、結(jié)構(gòu)、技術(shù)、知識、態(tài)度、行為等諸方面的因素及其綜合效應(yīng)，還要使組織目標(biāo)與個人目標(biāo)作最佳的配合。

3、負責(zé)考察組織歷史、現(xiàn)狀和設(shè)計未來的人必須對變革承擔(dān)責(zé)任。他們必須了解職工的需要并把需要最終反映到解決問題的方案中來。組織應(yīng)當(dāng)通過讓職工參與變革計劃的制定過程，來吸收職工關(guān)于變革的合理化建議，同時將變革變成全組織的共同認識和自覺行為，變“領(lǐng)導(dǎo)的”為“大家的”變革。

4、為避免重大失誤破壞變革的進程和打擊人們對變革的信心，應(yīng)當(dāng)首先在小范圍進行變革實驗，待取得成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)后，在向大范圍推廣。但必須注重實驗的條件性和局限性，不可將實驗典范絕對化。對包括國家行政組織在內(nèi)的超大型組織來說，這一點尤其重要。

5、必須從組織外部引入一些新的思想和方法，以幫助組織內(nèi)的人們開闊視野、活躍觀念、啟發(fā)創(chuàng)新思維，從而找到改善組織狀況和提高組織效益的新途徑。在這方面，很好地了解其它組織成功變革的思想和方法，是促發(fā)本組織有益聯(lián)想的有效途徑。

6、組織各級領(lǐng)導(dǎo)層和變革的主持者應(yīng)當(dāng)經(jīng)常收集他人關(guān)于變革的新想法，并將自己關(guān)于變革的新想法介紹給他人，以實現(xiàn)互相促進；同時，組織的管理階層要始終如

一、堅定不移的肯定人們的變革熱情，支持人們?yōu)樘岣呓M織效益而做出的任何努力。

7、組織的管理人員應(yīng)當(dāng)準確而全面地了解和把握變革的阻力，了解和把握主要矛盾所在以及各種阻力之間的相互關(guān)系，并在此基礎(chǔ)上根據(jù)阻力的性質(zhì)和主要表現(xiàn)形式正確地選擇克服阻力的方法，以有效而巧妙地克服阻力，推動變革的不斷發(fā)展。（書本答案）

第四篇：演藝吧經(jīng)營與管理策劃方案

演藝吧經(jīng)營與管理策劃方案

策劃主要內(nèi)容：

營銷理念篇、經(jīng)營模式篇、賣點塑造篇、管理方式篇、市場定位篇、銷售管理篇、會員管理篇、企業(yè)形象篇、成本管理與核算、業(yè)績收入與盈利、備注與其他 一：營銷理念篇

一旦決定投資演藝吧，免不了會與娛樂界的人才或企業(yè)合作，而一些娛樂產(chǎn)品的銷售手法與特性，也會影響到演藝吧的日常決策，以下便是本演藝吧投資興建的營銷四大原則： A:不斷推陳出新

任何產(chǎn)品都強調(diào)創(chuàng)新與市場的變化，一旦進入了娛樂業(yè)的形態(tài)，消費者對創(chuàng)新與樂趣的要求比起對新科技的需求要快許多，長紅的節(jié)目與歌壇的常青樹一樣不多見，一成不變的演出內(nèi)容很快就會失去觀眾的掌聲，因此，演藝吧的內(nèi)容必須時時推陳出新，各式各樣的噱頭與新的靈感必須源源不斷地快速產(chǎn)出，才能滿足顧客追求樂趣的龐大胃口。B:培植明星品牌

演藝吧必須將有限的資源投入在少數(shù)有潛力的未來之星，而不是盲目的推出眾多節(jié)目與產(chǎn)品，這樣才能在產(chǎn)業(yè)娛樂化的浪潮下成為最后的贏家。C:讓管理和創(chuàng)意成為綜合效應(yīng)

優(yōu)秀的演藝界管理人員與創(chuàng)意才子一樣難尋，而且不容易培養(yǎng)。但如何讓不同人格特質(zhì)（前者重數(shù)字邏輯，后者重感情與直覺）、不同作息習(xí)慣、不同工作倫理標(biāo)準的群體一起合作，是轉(zhuǎn)型演藝吧的一大挑戰(zhàn)。在娛樂經(jīng)濟下，創(chuàng)意才子是少數(shù)稀有動物，就象名作曲家和名導(dǎo)演一樣，鳳毛麟角，真正的好手并不多見，他們大多數(shù)十分敏感但風(fēng)格獨特，需要多溝通關(guān)心，才能與體制內(nèi)的相關(guān)作業(yè)做最好的搭配。

D:公司內(nèi)部企劃要把握好前中后火候

在娛樂經(jīng)濟下，大部分商品上市兩周內(nèi)甚至一周，便可以知道該款商品是否有機會熱賣或者宣告失敗。就如同大部分的流行音樂和游戲一般，上市兩周內(nèi)若銷售不佳，就算投入再多的預(yù)算進行所謂的二次營銷，通常也沒什么效果。這個事實證明了開業(yè)前的前期造勢對本演藝吧有著絕對的重要性，必須凝聚一股顧客期待的心理才會有成功的機會。公司內(nèi)部也要完成企劃作業(yè)并準備好足夠的宣傳預(yù)算及火力，后勤商品配備、演員及節(jié)目配備也要做好足夠的準備。演藝吧內(nèi)部設(shè)立企劃宣傳部，有計劃的培植及包裝塑造企業(yè)偶像，如顧問師、藝術(shù)總監(jiān)、CEO等，相信這些企業(yè)偶像可以如同知名藝人一般，為本場帶來不可替代的效益。二：經(jīng)營模式篇 A:演出模式

演出陣容突出在以下方面： 第一點：前擋期

賣場在前擋上客期間為造成暖場與強化氛圍方面所安排的一定量的配備陣容，此陣容的配備是組織現(xiàn)場模式構(gòu)成的一部分，起到承前啟后的主要作用，是整個現(xiàn)場前期的主要突出色彩，配備陣容為歌手、MC調(diào)情、叫麥等。在具體的操作程序與流程方式上將來會以實際情況作出現(xiàn)場的安排程序。第二點：中后擋期

中后擋期在音樂風(fēng)格與節(jié)奏有所改變的情況下，DS的帶動性、互動性、對于晚會現(xiàn)場所表達的內(nèi)容的詮釋動作上同樣是一個部分內(nèi)容。改變節(jié)目制作的常規(guī)性，把焦點從舞臺效應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹苓呅?yīng)，起到以面聚點的作用，那么在演出陣容方面對于節(jié)目的把握上，減少焦點舞臺演出，在互動上、秀場上做到精確的挑揀，才能以本場自身的特點去制定節(jié)目索取規(guī)格。B:運營模式

運營模式上除了定位于演藝以外，以大演藝輔助晚會點綴上做出決斷。演出風(fēng)格與晚會主題（此項在成本的控制與晚會主題的選擇上對成本控制有所要求）、現(xiàn)場布景與特色形成，以上這些在系統(tǒng)活動上突出了自身以晚會掩蓋本場的現(xiàn)場缺陷。提升了在運營當(dāng)中的單調(diào)性、古板、形式單一的要點。形成本身的獨特運營模式的表現(xiàn)。C:非常規(guī)模式

公關(guān)、顧客銷售人員的介入在一定性質(zhì)上會改變整體模式的形成，那么在公關(guān)取決上，對于服務(wù)項目的陽光性與本身人員的素質(zhì)有一定的聯(lián)系，在操作手法上，既要體現(xiàn)出消除顧客單調(diào)的消費環(huán)境、塑造陽光的服務(wù)內(nèi)容，也要表現(xiàn)出公關(guān)的點綴作用?，F(xiàn)場還可以增加鮮花、公仔的銷售、外煙的現(xiàn)場兜售來提高現(xiàn)場游戲焦點與本場服務(wù)檔次。三：賣點塑造篇 A:晚會靚點流程塑造

介于以上的經(jīng)營模式的組合，在日常運營當(dāng)中，對于晚會所表現(xiàn)關(guān)鍵性可見要求性的根本，那么在晚會所表現(xiàn)的內(nèi)容、詮釋的境界、主題的選擇上要有一個標(biāo)新立異的特點，因為這是本場自身的靚點（夜場經(jīng)營上“一個靚點吃一生”也就體現(xiàn)與此），要求再創(chuàng)新上迎合時代背景、流行方向、突出文化性、藝術(shù)性、真實性上要有很好地把控。它的塑造將是本場生存的關(guān)鍵所在。B:靚點促進賣點的發(fā)展性

只有塑造靚點才是吸引與穩(wěn)定顧客的根本道理。除了本身現(xiàn)場的硬件設(shè)施這些不可改變的因素所形成的一面，那么演藝模式就是另外一面。這兩點并不能決定本場靚點的形成，此兩點加上晚會主題形成了本身一個特大的賣點。它決定了本場經(jīng)營狀況的好壞。C:內(nèi)部靚點的助推點

能把現(xiàn)場的場地局限的弱點轉(zhuǎn)換成一個通過各項軟的包裝以后形成的一個賣點，這是決定性的一面，但是靚點的形成往往不全部由這些組成，它存在于一個助推點，這個助推點不在現(xiàn)場可見的形式上，而是體現(xiàn)在銜接上，前場與中后場的銜接、晚會與主體的銜接、消費形式的定制改變與服務(wù)人員現(xiàn)場安排上都是形成的靚點這條線的一個助推點。每個點銜接到位才是一條漂亮的線，起到推波助瀾的根本效應(yīng)。四：管理方式篇 A:管理構(gòu)架

采取一元化垂直管理機制，一個部門一個負責(zé)人，不能跨部門授權(quán)、不能跨部門管理，各部門事務(wù)責(zé)任承包制。這樣所體現(xiàn)的好處是能把事情快速的傳達與反饋，避免推卸責(zé)任、跨權(quán)管理，把整個現(xiàn)場環(huán)環(huán)捆綁，才能夠詳細地了解與處理相關(guān)問題。

培訓(xùn)人員是很關(guān)鍵的一個步驟，從軍事訓(xùn)練到業(yè)務(wù)常識、從制度到流程、從酒水知識到銷售技巧，這些都需要一個過程，一個必須接受培訓(xùn)才能上崗的過程。管理人員不是神，沒有一個好的現(xiàn)場和接受過培訓(xùn)的人員、前期奠定不了好的基礎(chǔ)與氛圍，后期無疑是一塊壞瘤，只是靠基本的營銷策劃是創(chuàng)收不了一個好的業(yè)績的。

B:銷售業(yè)務(wù)管理

銷售管理的手段：會根據(jù)部門不同、臺位不同、職務(wù)不同制定不一樣的銷售業(yè)績管理體系，此體系為責(zé)任底薪與提成和本職務(wù)為一體的，捆綁式激勵人員機制，從而創(chuàng)造良好的銷售體系與構(gòu)架。

銷售管理的根本：銷售管理的根本是設(shè)計合適的銷售框架，在適合市場與本場價值的情況下做出合理的定位，但是這里所說的不是主要表現(xiàn)的這些，而是培訓(xùn)，受過良好培訓(xùn)的士兵可以以一抵十，根據(jù)不同部門會量身裁體的為場內(nèi)服務(wù)人員灌輸銷售技能與促銷技巧。后期針對所要促銷的產(chǎn)品制定單獨的促銷流程。但是前期的培訓(xùn)是很重要的，前期培訓(xùn)的好壞會直接會直接影響后期的服務(wù)與管理。C:演員業(yè)務(wù)知識 演員的業(yè)務(wù)除了去審核演員的能力外，在演員的選擇上、上場的流程上、顧客的互動上、上退場的時間上與晚會的制作上是一整套的流水線，甚至要細節(jié)到每一個節(jié)拍所表現(xiàn)的動作能否跟上，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，雖然很多東西顧客是看不到的，但是顧客會感受到我們晚會制作的銜接，與演員演出的節(jié)奏和現(xiàn)場的氣氛，這些也是影響顧客的一個不可見的因素。它們的組合與排場是具有一定的非規(guī)律性，不同情況的調(diào)動能表現(xiàn)不同的視聽效果。D:現(xiàn)場調(diào)整管理

現(xiàn)場的調(diào)整主要體現(xiàn)在以下幾點： 1：顧客上客的安排

顧客光臨的時間不同，同樣在現(xiàn)場的氣氛上，人員促銷會有一定程度的限制，所以顧客的上客期與穩(wěn)定期需要及時地進行調(diào)整，以配合場內(nèi)的焦點區(qū)與邊周區(qū)的人流轉(zhuǎn)換。2；晚會內(nèi)容的調(diào)整

晚會在制作上雖然主題思路會很清晰，但是往往會出現(xiàn)海報透視火熱，現(xiàn)場低調(diào)排場現(xiàn)象，這些都是因為在現(xiàn)場的布景與陣容的安排上有一定的不當(dāng)之處，此項在于把握，及時的補充時間與人員，營造場景。3：演員演出的調(diào)整

演員演出的時間上、上檔的時間上存在兩個階段的調(diào)整，一點存在于演出時間與場地的不同調(diào)整，另一點在于晚會配合與本場演出上。演出人員要進行定期不定期的更換，而且要排練幾套主題晚會的節(jié)目做備用，在了解新老顧客比例人數(shù)的前提下可做調(diào)換滿足不同人群增加新鮮感，還可以根據(jù)個人單位去排練節(jié)目做專場演出，以免顧客出現(xiàn)乏味的感覺。五：市場定位篇 A:模式定位

模式的定位在與市場的考察與需要與引領(lǐng)，市場需要什么樣的消費場所，我們才能做什么樣的模式，市場不接受的與不存在的方面，我們?nèi)ヒ龑?dǎo)它的模式前沿。此點的定位要從晚會風(fēng)格與價格定位和賣場在系列操作的主題形式上出現(xiàn)獨具特色適合本身的定位角色，這些基本的組成會在以下幾點上凸現(xiàn)出來。B:人群定位

消費人群的限制，直接在價格上并不能全面的介定出我們需要的顧客群體，我們先期決定的群體是在25—50歲的顧客消費群體，那么針對他們要在晚會的設(shè)計上、風(fēng)格上、服務(wù)的內(nèi)容上等去主動迎合消費者，由我們設(shè)計出適合他們的消費定位，等于是量身定做了他們喜歡的消費方式與消費心理。C:發(fā)展定位

娛樂事業(yè)是可持續(xù)發(fā)展的，近幾年來有著完好發(fā)展空間的事業(yè)領(lǐng)域。那么那本場來講，是一個奠定的基礎(chǔ)點，目前想要奠定下良好的根基，需要一個穩(wěn)定有力的團隊去很好的奠定這個基礎(chǔ)，這些對于將來的發(fā)展同樣是一個未雨綢繆的前期根基。但是對外的形象同樣是一個很好的宣傳，企業(yè)宣傳好的廣告是口碑，樹立良好的口碑需要一系列的包裝，現(xiàn)在本場連最基本的企業(yè)形象、標(biāo)準色與標(biāo)準字都沒有，那么可以想象有沒有處心積慮的考慮將來的發(fā)展，為了將來，現(xiàn)在我們就要定位好自身的價值，這些都是根本。D:銷售定位

銷售的定位要根據(jù)我們選擇的人群上，更加細致去把這些顧客從消費檔次、消費規(guī)律上去設(shè)定他們的一系列服務(wù)，包括不同的會員卡針對不同的人群、酒水消費的劃分、拓展客源的劃分，這些都是從細節(jié)方面給予我們已經(jīng)界定的人群更細節(jié)的考慮。以上幾點進行準確地設(shè)計與劃分，才能保證銷售業(yè)績的平穩(wěn)。六：銷售管理篇 A:基本銷售

銷售管理除分為基本銷售與責(zé)任銷售量大部分外，還有一個其它的銷售?；句N售為散座、卡座位置的銷售區(qū)域這些有基本服務(wù)人員完成銷售。為加強促銷手段會給服務(wù)人員的不同給予一定程度的提成，由此為動力促使服務(wù)人員對本身所負責(zé)的區(qū)域進行合適的促銷。B:公關(guān)銷售

公關(guān)銷售體系主要體現(xiàn)在責(zé)任銷售上，責(zé)任銷售蘊含演藝吧的吧妹與客戶經(jīng)理這兩塊?？蛻艚?jīng)理的責(zé)任銷售為分散責(zé)任銷售與管理，即有基本的業(yè)績責(zé)任底薪加一定額度的提成。演藝吧人員則是集中責(zé)任管理，局限于本崗位經(jīng)過考察的銷售量，同時附加提成和獎金給予激勵。C:會員銷售

賣場的發(fā)展主要在于會員的發(fā)展，80%的收入由20%的會員來穩(wěn)定業(yè)績。存在以下兩點：一點為隱性銷售，一點為顯性銷售。隱性銷售為會員的酒水卡與儲值卡的銷售業(yè)務(wù)，這兩種卡為長期銷售穩(wěn)定客戶，同樣也是快速回收成本回籠資金的一個好辦法。顯性銷售只要體現(xiàn)在其他卡種會員的直線優(yōu)惠銷售上，是直線銷售，比較透明，可見性比較高。D:其它銷售

其它銷售則是日?；印Ⅴr花、公仔、外煙等銷售定位方向，同樣是以上的責(zé)任加提成的管理辦法。七：會員管理篇 A:會員類型

演藝吧消費群體的界定決定了消費群體，要從消費能力上更加細致的去劃分群體，同時根據(jù)不同的消費能力去設(shè)計消費內(nèi)容，然后發(fā)展各類會員。會員發(fā)展的好壞決定將來生意的穩(wěn)定情況。所以設(shè)定高、中、低檔會員，在散客群體中去穩(wěn)定會員，然后由會員帶動散客的良性發(fā)展路線的類型分化。B:會員拓展

會員的拓展在群體劃分完畢以后，可以開始發(fā)展會員，顧客會主動和被動的選擇適合自己的會員類型，在主動選擇上他會根據(jù)我們不同的會員套餐卡類型選擇適合自己的。在被動選擇方面，現(xiàn)在的消費者越來越理性，向發(fā)揮好的拓展效果，除先期培訓(xùn)的促銷辦法以外，在流程的設(shè)計上、人員的安排上、不同部門針對不同類型的會員拓展上都是一個關(guān)鍵，只有這樣才能按部就班去循序漸進的發(fā)展好會員業(yè)務(wù)。C:會員維護

會員的維護分為常規(guī)維護和非常規(guī)維護 常規(guī)維護分為以下兩點： 1：初期維護

初期維護在生成會員期間要有一定量的折扣本身外，還要有其獨特的包裝特色與附加優(yōu)惠物質(zhì)的形成，此階段的維護主要在本身設(shè)計與物質(zhì)量上得到具體的體現(xiàn)。2：日常維護

日常維護是在遇到晚會活動、節(jié)假日、會員更優(yōu)惠的日?；顒忧闆r下作出的點綴效果，這也是更加體現(xiàn)會員獨特身份的基本形式。會員的非常規(guī)維護

如果說常規(guī)維護是以物質(zhì)性質(zhì)來體現(xiàn)維護效果的話，那么非常規(guī)維護就主要體現(xiàn)在人員上。賣場負責(zé)人與各個客戶經(jīng)理本身就是一個很好的名片，通過這些人員用物質(zhì)來做媒介接觸顧客，這是非常規(guī)維護會員的基本辦法。當(dāng)然，在人員的錄用和培訓(xùn)上也是一個關(guān)鍵點。此項維護同樣也是需要公司付出一定的成本來支持他們的活動。D:會員流程

從設(shè)計會員到分化群體推廣： 會員類型→會員推廣→會員維護→會員回訪→會員反饋→消除弱點→永久會員↓ I ↓ I

宣傳推廣+人員推廣 ↓ 重新整合修補 ↓ 物質(zhì)維護+人員維護 會員升級 八：企業(yè)形象篇

企業(yè)形象的組成大概有以下部分得到體現(xiàn)：首先內(nèi)部相應(yīng)的位置要有演藝吧的形象，宣傳物品、酒水單、海報、標(biāo)準字、標(biāo)準色、標(biāo)準尺寸等，這些都是顯而易見的可視面，這些組成部分在直接的整體運營上不是體現(xiàn)在表面背后的，眼睛看到的這些部位所產(chǎn)生的想象力便是認知度。讓顧客更好的去了解品牌、了解賣場，產(chǎn)生過目不忘的印象宣傳，當(dāng)演藝吧的形象在消費者的心中產(chǎn)生深刻的影像效果后，那么顧客消費時選擇場地時就有可能決定目的地。同時這些都是一個企業(yè)組成好的對外形象必不可少的一方面。可口可樂、雪碧等知名品牌都不止一次的更換包裝，由此可見，一個良好對外的企業(yè)形象對本演藝吧來講可見一般。九：成本管理與核算 A:穩(wěn)定成本核算 穩(wěn)定成本的組成：

應(yīng)繳納國家職能部門相關(guān)費用+酒水及相關(guān)產(chǎn)品成本+工作人員薪資+水電+維修維護+易耗品 B:浮動成本核算

演員演出費用+晚會道具費用+廣告宣傳費用+招待費用+其他

注：以上穩(wěn)定與浮動兩項將構(gòu)成基本的運營成本，相對來講，穩(wěn)定成本不會有太大的浮動，但是浮動成本將會根據(jù)實際情況上下浮動比較大。十：業(yè)績收入與盈利 A:業(yè)績收入構(gòu)架

主要收入+浮動收入+額外儲存+其他收入 B:主要收入與輔助收入的形成 主要收入為酒水及相關(guān)產(chǎn)品的銷售 浮動收入：鮮花+公仔+外煙+公關(guān)銷售等

額外儲存：不同類型的儲值卡+非儲值卡類銷售+酒水卡的銷售等 其他收入：門票+拍賣及其他互動等 C:盈利

業(yè)績總收入-運營成本=盈利 十一：備注與其他

鑒于上次觀摩現(xiàn)場，多功能廳轉(zhuǎn)型做演藝吧尚需裝修和建設(shè)，如果春節(jié)前投入使用，現(xiàn)在就需要著手做準備。第一點需合理的舞美設(shè)計方案及裝修施工；二：易耗品的設(shè)計制作、杯具器皿的購買、設(shè)備的選購需要及時到位；三：一流的企業(yè)做氣勢，現(xiàn)在就應(yīng)該做相關(guān)的宣傳和炒作工作，從前期引起轟動性的效應(yīng)，為以后開業(yè)作鋪墊。一個好的開始才能順利的進行完善的經(jīng)營狀態(tài)，如開業(yè)后出現(xiàn)運作不妥當(dāng)?shù)木置?，在做亡羊補牢為時已晚。

第五篇：廣告策劃期末復(fù)習(xí)資料

廣告策劃期末復(fù)習(xí)資料

第一章 廣告策劃概述

廣告策劃：通過周密的市場調(diào)查和系統(tǒng)分析，利用已經(jīng)掌握的知識(情報或資料），科學(xué)的 合理的 有效的布局廣告活動的進程，并預(yù)先推知和判斷市場態(tài)勢和消費群體定勢的現(xiàn)在和未來的需要，以及未知狀況的結(jié)果。（老師給的概念）。1.廣告策劃的提出階段

廣告策劃的萌芽較早出現(xiàn)，但它作為一個概念的提出卻是在20世紀中葉。伯納斯在1955年提出策劃這一概念，英國倫敦的博厄斯&馬西來&波利坦在60年代在廣告界率先使用，然后影響到其他國家。2.廣告策劃的定義：

廣告策劃是根據(jù)廣告主的營銷戰(zhàn)略和策略，以及市場、產(chǎn)品、消費者、競爭者的狀況和廣告環(huán)境，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性、效益性的原則，為廣告主的整體經(jīng)營提供規(guī)范和科學(xué)的廣告活動規(guī)劃方案的決策活動過程。3.廣告策劃的基本要素（1）廣告策劃的主體 包括廣告公司和廣告主（2）廣告策劃的對象 是所要規(guī)劃的廣告活動（3）廣告策劃的依據(jù)

來自兩個方面，一是廣告主的營銷戰(zhàn)略和策略。二是事實與信息（4）廣告策劃的方法

比如 市場調(diào)查 市場細分 廣告創(chuàng)意 思維 定位 媒體排期 廣告預(yù)算 廣告策劃書寫作的方法（5）廣告策劃的結(jié)果

廣告效果和廣告效益 4.廣告策劃的性質(zhì)

（1）從廣告策劃的研究對象來看，廣告策劃是一門集科學(xué)、文化、藝術(shù)、經(jīng)濟、技術(shù)、智慧、謀略為一體的“軟科學(xué)”，具有知識性、思想性、決策性、創(chuàng)造性的特征。

（2）從它的功能和作用來看，廣告策劃又是一門實用性很強的應(yīng)用科學(xué)，它既注重廣告在策劃理論的研究，又注重廣告應(yīng)用的研究，注意回答和解決在廣告活動中出現(xiàn)的許多實際問題。

（3）從它的結(jié)構(gòu)、程序、步驟上看，廣告策劃又是一個系統(tǒng)工程，它具有系統(tǒng)性、整體性、層次性、目的性、運動性、適應(yīng)性等特征。（4）從某種意義上說，廣告策劃生產(chǎn)的不是物質(zhì)產(chǎn)品，而是一種通過智力勞動而獲得的科學(xué)化的知識研究成果，它對企業(yè)具有增值的性質(zhì)。

（5）從整體上看，廣告策劃中的信息、預(yù)測、決策、計劃、實施都具有指向未來的特點，處于一定的序列和從屬關(guān)系之中，從而構(gòu)成廣告策劃的總體概念。5廣告策劃的意義

（1）廣告策劃使廣告活動更加科學(xué)、規(guī)范。（2）廣告策劃使廣告在市場中的作用日趨強化。（3）廣告策劃提高了廣告業(yè)的服務(wù)水平。6.廣告與市場營銷的關(guān)系

4Ps理論 指產(chǎn)品 價格 分銷地點 促銷

通過對市場營銷理論中的市場營銷組合與促銷組合的探討，我們可以看到，廣告僅僅是市場營銷組合的四個變量中的促銷的一種基本方法。廣告的運用必須與促銷的其他方法相配合，并且要服從企業(yè)整體的市場營銷戰(zhàn)略和策略的安排。因此，無限夸大廣告對于市場營銷的作用，忽視其他因素，認為廣告萬能是錯誤的。企業(yè)既要重視廣告的作用，又不能片面的依賴廣告，而是要明確市場營銷組合的各個變量和促銷組合的各種基本方法的恰當(dāng)位置，在企業(yè)整體市場營銷中同意協(xié)調(diào)的應(yīng)用。7.廣告運作過程

是指廣告活動所經(jīng)過的廣告調(diào)查、廣告策劃、廣告創(chuàng)作、廣告發(fā)布以及廣告效果測定等五個環(huán)節(jié)及其相互關(guān)系的總稱。8.廣告策劃的地位

（1）廣告策劃是營銷策劃的有機組成部分。

（2）廣告策劃在廣告運作過程中處于核心性的重要地位。9.廣告策劃的特征

（1）目的性（2）整體性（3)程序性（4）動態(tài)性(5)操作性（6）創(chuàng)造性

10.廣告策劃的原則（1）系統(tǒng)性原則（2)可行性原則（3）針對性原則（4）創(chuàng)造性原則（5）效益性原則

第二章廣告策劃過程 1.廣告策劃的內(nèi)容

（1）前期準備（2）市場調(diào)查（3）分析研究 A營銷環(huán)境分析B消費者分析C產(chǎn)品分析D競爭者分析E SWOT分析 2.廣告戰(zhàn)略的制定

（1）要爭取哪一些需求（2）把哪一些人作為目標(biāo)(3)如何設(shè)定本商品在市場中的地位（4）宣傳要點和表達上應(yīng)留意的地方（5）展開廣告時應(yīng)留意的問題（6）決定廣告的目的、目標(biāo) 3.廣告策略的制定

（1）目標(biāo)市場策略研討及對策（2）產(chǎn)品定位策略研討及對策（3）廣告訴求策略研討及對策（4）廣告表現(xiàn)策略研討及對策（5）廣告媒體策略研討及對策

（6）促銷策略與公關(guān)策略的配合研討及對策 4.廣告計劃的制定 一制定具體的廣告計劃

（1）廣告目標(biāo)（2）廣告時間（3）廣告范圍（4）廣告表現(xiàn)（5）廣告媒體（6）廣告與其他活動 二 制定廣告預(yù)算

研討并確定廣告效果預(yù)測的監(jiān)測的方法。5.策劃書文本的形成和確定 一撰寫廣告策劃書文本 二廣告策劃書的內(nèi)部審核與修改 三廣告策劃提案

四廣告策劃書的修改和定稿 6.廣告計劃的實施

（1）廣告表現(xiàn)計劃的實施（2）廣告媒體計劃的實施（3）其他活動的實施 7.廣告策劃的總結(jié)

（1）廣告效果的監(jiān)測與評估（2）撰寫廣告策劃總結(jié)報告 8 P40 兩個表格

9P46 廣告運動與廣告活動的區(qū)別 表格 P47 廣告運動策劃和廣告活動策劃的區(qū)別 表格 11P48 不同目的廣告策劃比較 12.針對不同對象的廣告策劃

（1）以消費者為對象的廣告運動（活動）注重產(chǎn)品優(yōu)勢的宣傳和對消費者使用產(chǎn)品能夠獲得的利益的承諾；以經(jīng)銷商為對象的廣告運動（活動）注重產(chǎn)品市場前景和獲利可能的承諾。

（2）以消費者為對象的廣告運動（活動）比較注重聲勢；以經(jīng)銷商為對象的廣告運動（活動）更注重信息傳播渠道的選擇。

（3）以消費者為對象的廣告運動（活動)通常采用大眾媒體來進行；以經(jīng)銷商為對象的廣告運動（活動）常常采用分眾媒體如某一行業(yè)的專業(yè)媒體、直接郵寄廣告來進行。

第三章市場調(diào)查與分析 1.市場調(diào)查的內(nèi)容

（1）環(huán)境調(diào)查（2）企業(yè)調(diào)查（3）產(chǎn)品調(diào)查（4）消費者調(diào)查(5)銷售與市場調(diào)查（6）廣告調(diào)查（7）媒體調(diào)查（8）競爭調(diào)查 2.市場調(diào)查流程

（1）準備階段：現(xiàn)成資料的收集與把握（2）調(diào)查階段：目標(biāo)資料的搜索與獲?。?）整理階段：核心資料的分析與總結(jié)（4）應(yīng)用階段：調(diào)查結(jié)果的應(yīng)用于產(chǎn)出 3.企業(yè)市場營銷的宏觀環(huán)境分析

（1）人口環(huán)境（2)經(jīng)濟環(huán)境A社會購買力B消費者收入與支出（3）政治與法律環(huán)境(4)自然、文化、科技環(huán)境 4.企業(yè)市場營銷的微觀環(huán)境分析

（1）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境（2）各類資源的供應(yīng)者（3)各類營銷中間人

（4）顧客（5）競爭者（6）社會公眾 5.個體分析：消費者購買行為

（1）消費者購買行為模式A效用模式 B后天經(jīng)驗?zāi)Ｊ?C群體模式D營銷刺激與消費者反應(yīng)模式 6.消費者購買行為的特點

（1）多樣性（2）替代性（3）可誘導(dǎo)性（4)少量多次購買 7消費者購買行為的影響因素

（1）消費心理（2）個人特性(3）社會和文化 8.消費者購買決策過程

（1）確認需要階段（2)收集信息階段（3）對比評估階段（4）購買決定階段（5）購后行為階段 9 市場細分的方法

(1)地理細分（2）人口細分（3）心理細分

10.產(chǎn)品整體概念

產(chǎn)品整體概念由三個基本層次組成：（1）核心產(chǎn)品。這是產(chǎn)品整體概念最基本的層次。它是指消費者需要的中心內(nèi)容，即產(chǎn)品為消費者提供的最基本的效用和利益。（2）形式產(chǎn)品，即產(chǎn)品的形式，并通過不同的側(cè)面反映出來。它是目標(biāo)市場消費者對某一需求的特定滿足形式。（3）擴大產(chǎn)品（附加產(chǎn)品）它是指產(chǎn)品的各種附加利益的總和，主要指各種售后服務(wù)。11.產(chǎn)品整體分析的內(nèi)容

（1）產(chǎn)品對消費者需求的滿足。（2）產(chǎn)品的外觀形式（3）產(chǎn)品的各種附加利益 12產(chǎn)品生命周期分析（1）萌芽期市場特點

產(chǎn)皮銷量少，促銷費用高，制造成本高，銷售利潤常常很低甚至為負值。

（2）成長期市場特點

老顧客重復(fù)購買，并且?guī)砹诵碌念櫩?，銷售量激增，企業(yè)利潤迅速增長，在這一階段利潤達到最大。隨著銷售量的增大，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模也逐步擴大，產(chǎn)品成本逐步降低，新的競爭者會投入競爭。（3）成熟期市場特點

產(chǎn)品銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然后緩慢下降，該產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降，市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。（4）衰退期產(chǎn)品市場特點

產(chǎn)品銷售急劇下降；企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤很低甚至為零；大量的競爭者退出市場；消費者的消費習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變。13.產(chǎn)品品牌形象分析

（看看）

這個形象是由廣告策劃者根據(jù)產(chǎn)品的個性及其消費對象的審美情趣設(shè)計出來的。這個形象就是產(chǎn)品的個性。在廣告策劃中應(yīng)充分利用產(chǎn)品品牌形象在廣告宣傳中的功效。14企業(yè)的競爭地位

（1）主導(dǎo)支配（2）強大優(yōu)勢（3）積極有利（4）保守經(jīng)營（5）弱小經(jīng)營（6）生存困難企業(yè)的市場角色及其營銷策略(1)領(lǐng)導(dǎo)者A積極態(tài)勢：擴大市場占有率 B進取態(tài)勢：擴大市場 C保持態(tài)勢：保持市場占有率(2)挑戰(zhàn)者(3)追隨者(4)拾遺補闕者 16 確定企業(yè)競爭者

(1)識別競爭層次 品牌競爭者 行業(yè)競爭者 形式競爭者 一般競爭者

(2)劃分競爭群體(3)確定群體特征(4)選擇競爭目標(biāo)(5)制定競爭對策 17企業(yè)競爭要點分析（1）了解企業(yè)競爭地位（2）明確企業(yè)市場角色（3）確定競爭群體及特征（4）選擇并掌握競爭者（5）制定競爭目標(biāo)和策略

第四章 廣告戰(zhàn)略 1.廣告戰(zhàn)略的特征

（1）全局性

(2)長期性(3)方向性（4）抗衡性（5）指導(dǎo)性 2.廣告戰(zhàn)略總體設(shè)計（1）消費群體廣告戰(zhàn)略

A戰(zhàn)略任務(wù)：通過對消費群體的戰(zhàn)略決策影響其觀念和行為，促進最終銷售。

B基本原則：對消費群體有條件的最大有效影響 C戰(zhàn)略概括：特征群與基本點 D針對觀念和行為的努力方向 E消費群體的戰(zhàn)略組合(2)廣告創(chuàng)作戰(zhàn)略

A戰(zhàn)略任務(wù)：通過對廣告創(chuàng)作的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)廣告作品對消費群體的影響。

B基本原則：預(yù)期信息與接收信息可靠的一致性 C廣告創(chuàng)作的戰(zhàn)略定位（3）廣告媒體策略

A戰(zhàn)略任務(wù)：通過對媒體的戰(zhàn)略決策影響廣告與受眾的接觸 B基本原則：高效率和高效益的信息傳遞與受眾接觸 C廣告媒體的戰(zhàn)略組合（4)可供選擇的廣告戰(zhàn)略

A從整體與局部的關(guān)系來看，廣告戰(zhàn)略分為總體總體戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略 B從廣告活動本身的目標(biāo)和任務(wù)與環(huán)境提供的機會和可能受到的威脅相適應(yīng)的關(guān)系來看，廣告戰(zhàn)略分為守勢戰(zhàn)略，攻勢戰(zhàn)略，分析戰(zhàn)略，被動型戰(zhàn)略等

C從產(chǎn)品市場增長-市場份額矩陣關(guān)系來看，廣告戰(zhàn)略可采取產(chǎn)品市場增長-市場份額矩陣戰(zhàn)略，包括發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定的發(fā)展或保持現(xiàn)狀戰(zhàn)略、緊縮或轉(zhuǎn)向性戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略。

D從戰(zhàn)略的普遍適用性來說，可采取普遍型戰(zhàn)略，包括區(qū)別型戰(zhàn)略、薄利多銷型戰(zhàn)略、重點戰(zhàn)略等。所謂普遍型戰(zhàn)略，是指各種企業(yè)都可以普遍采用的一種戰(zhàn)略。第五章 廣告策略

1.目標(biāo)市場策略(看一下132）（1）市場細分（2）目標(biāo)市場的選擇

（3）目標(biāo)市場廣告策略：目標(biāo)市場定位策略 市場滲透廣告策略 市場開發(fā)廣告策略 無差別性廣告策略 差別性市場廣告策略 密集性市場廣告策略

2.定位廣告策略（136——148）3產(chǎn)品生命周期廣告策略（1）引入期的廣告策略

廣告目標(biāo)：迅速提高該產(chǎn)品的知名度，瞬間打開該產(chǎn)品的市場銷路。廣告方法：采用進攻性策略，選用信息傳播速度快、影響大的媒體，發(fā)布廣告，而且頻率要高，采用全面而強烈的訴求點和訴求方式(2)成長期的廣告策略

廣告訴求：重點放在突出本產(chǎn)品優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的特性上，以使更多的潛在消費者知道該產(chǎn)品 廣告目標(biāo)：廣告對象應(yīng)主要針對社會上的大多數(shù)使用者，以便進一步擴大市場占有率

廣告發(fā)布：除了選用原來所選用信息傳播速度快、影響大的媒體以外，還可以選用告知功能較好的廣播、POP和報紙等。發(fā)布次數(shù)可以略少于上一個時期發(fā)布頻率。（3）成熟期的廣告策略

廣告訴求：將重點放在品牌與產(chǎn)品形象的宣傳上訴求對象針對中期和中后期使用者，一邊在鞏固原有市場規(guī)模的基礎(chǔ)上進一步開拓競爭已經(jīng)很激烈的新的市場

廣告發(fā)布：發(fā)布的頻率可以保持在一定水平上，可以采用水平式的發(fā)布策略

（4)衰退期的廣告策略

重點放在宣傳產(chǎn)品新的改良、新的用途上以及價格和售后服務(wù)方面，廣告訴求對象應(yīng)該是老用戶和下一個周期的新用戶 4.提高產(chǎn)品知名度策略

（1）產(chǎn)品推介 2 贈送樣品 3廣告宣傳 4利用贊助名義 5促銷6公共關(guān)系 7舉辦活動 8尋求支持 5 廣告媒體的分類

（1）按照媒體物質(zhì)屬性 電波媒體 印刷媒體 郵政媒體 銷售現(xiàn)場媒體 人體媒體 包裝媒體 禮品媒體 其他媒體（2）按照媒體受眾面 大眾媒體 中眾媒體 小眾媒體(3)按照媒體實效

長期廣告媒體 短期廣告媒體 快速廣告媒體 慢速廣告媒體（4）按照受眾感覺

視覺廣告媒體 聽覺廣告媒體 視聽覺廣告媒體

（5）按媒體影響范圍

國際性廣告媒體 全國性廣告媒體 地區(qū)性廣告媒體（6）按照廣告信息在傳播媒體中的比值分類 A借用媒體 B專用媒體 6 現(xiàn)代廣告的主要媒體分析 159——162

第六章 廣告創(chuàng)意 1感性訴求策略

含義：指在廣告訴求定位于受眾的情感動機，通過表現(xiàn)與廣告企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的情緒與情感因素來傳達廣告信息，以此對受眾的情緒與情感帶來沖擊，使他們產(chǎn)生購買產(chǎn)品或服務(wù)的欲望和行為。它適用于裝飾品、日用品、化妝品、其他時髦商品和可以給消費者帶來某種積極的心理感受的服務(wù)等。

類型：愛情 親情 鄉(xiāng)情 同情 憐惜 恐懼 生活情趣 個人的其他感受 2廣告創(chuàng)意的內(nèi)涵196 看看

第七章 廣告預(yù)算 1廣告預(yù)算的含義和作用

含義：是指廣告策劃者在廣告策劃過程中，為實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)一定時期內(nèi)廣告運動（活動）的具體計劃，對廣告運動（活動）所需要經(jīng)費總額及其使用范圍、分配方法等所進行的預(yù)先估算和籌劃。它是一個如何安排、使用廣告經(jīng)費的具體、詳盡的資金使用計劃。作用：1控制廣告規(guī)模

2評價廣告效果 3規(guī)劃經(jīng)費使用 4提高廣告效益

2廣告預(yù)算的誤區(qū) 廣告投入就有收益

廣告投入增加成本，削弱企業(yè)與產(chǎn)品的競爭力

投入廣告費是一種浪費 3影響或決定廣告預(yù)算的因素

產(chǎn)品的因素 競爭的因素 銷售的因素 企業(yè)狀況的因素 消費者的因素 廣告媒體和發(fā)布頻率的因素 經(jīng)濟環(huán)境的因素

4定律計算法

是企業(yè)以一定時期內(nèi)的銷售額或利潤額為依據(jù)，從中取出一定比例的金額作為廣告費用支出的預(yù)算方法。5廣告預(yù)算分配方法

（1）重點產(chǎn)品分配法（2）重點對象分配法（3）重點區(qū)域分配法（4）重點媒體分配法（5）重點媒體分配法（6）重點活動分配法

第八章 廣告效果測定

1.廣告效果的概念

是廣告對其接受者所產(chǎn)生的影響及借由人際傳播所達到的綜合效應(yīng)。

第九章廣告策劃書的寫作

1.廣告策劃書的基本內(nèi)容

（1）廣告環(huán)境分析 A企業(yè)內(nèi)部資料:產(chǎn)品資料 企業(yè)資料 渠道銷售 企業(yè)廣告情況B企業(yè)外部資料 ：市場資料 消費者資料競爭對手資料

（2）廣告目標(biāo)確定（3）廣告對象確定（4）廣告?zhèn)鞑^(qū)確定（5）確定廣告主題（6）確定廣告創(chuàng)意（7）廣告媒體選擇（8）廣告費預(yù)算（9）決定廣告實施策略（10）廣告效果評估 2.廣告策劃書的編制原則 經(jīng)過修訂補充，才能被客戶認可（1）邏輯思維原則（2）形象化原則（3）簡潔樸實原則（4）可操作性原則

3.廣告策劃書的一般編制結(jié)構(gòu)和格式（1）一般編制結(jié)構(gòu)（301）看看（2）一般編制格式

A封面B廣告策劃小組名單 C目錄D摘要E前言F分析部分G策略建議部分H廣告效果評估 I附錄J封底 4廣告策劃書的實施要點（1）做好策劃書的論證和溝通（2）提高策劃書的應(yīng)變能力（3）策劃者和廣告客戶的真誠合作（4）加強策劃工作與媒體部門的協(xié)調(diào)（5）加強助銷活動與廣告策劃的配合（6）加強對實施過程的考核