第一篇：“老匠”根雕藝術(shù)品網(wǎng)絡營銷方案

“老匠”根雕藝術(shù)品網(wǎng)絡營銷方案

一、企業(yè)規(guī)劃

1.企業(yè)名稱：“老匠”根雕藝術(shù)品工坊 2.企業(yè)口號：“老匠之風，雕心之作” 3.企業(yè)背景及介紹：

根雕，是以樹根（包括樹身、樹瘤、竹根等）的自生形態(tài)及畸變形態(tài)為藝術(shù)創(chuàng)作對象，通過構(gòu)思立意、藝術(shù)加工及工藝處理，創(chuàng)作出人物、動物、器物等藝術(shù)形象作品，被認為是集“天地之靈氣、日月之精華”的藝術(shù)之寶。

老藝人XXX是某縣著名根雕手藝人，傳承幾代的高超根雕技藝，每一件都是傾注心血之作，在這里你可以找到你所想要的根雕。

二、根雕藝術(shù)品市場調(diào)查

（一）、消費群體的市場細分：

按年齡段細分：

①中老年群體，生活水平較高，具有鑒賞能力和收藏愛好。

②中青年群體，追求獨特，講究家居辦公文化。

按消費者心理細分：

①根雕收藏愛好者。

②根雕欣賞者，具有購買力，熟悉購買渠道。

③根雕欣賞者，具有購買力，但由于不了解市場，購買根雕處于被動狀態(tài)。

④對根雕有一定的了解，只有遇到心儀的根雕產(chǎn)品，才購買，并把價格考慮在內(nèi)。

⑤對根雕有一定了解，經(jīng)常在網(wǎng)上購買根雕。

⑥對根雕不太了解，但是出于旅游紀念，購買小件根雕等旅游紀念品。

⑦對根雕并不了解，由于他人的影響帶動，購買根雕。

（二）、消費群體粗劃分： 1.家庭消費

家庭消費現(xiàn)代生活的交際越來越廣，人們對家庭裝修裝飾越來越重視。不僅要求跟過去一樣實用，更要求體現(xiàn)出主人的生活格調(diào)、品味、舒適、地位等等。特別是對客廳的要求，因為客廳是用來接待親朋好友的主要空間，它不僅是家的一部分，更象是一個公共場所。因此客廳的裝修裝飾完全是這個家給別人的印象。而客廳里最重要的物件之一便是沙發(fā)和茶幾，因為這是客人要接觸的地方。這就讓根雕家具有了廣泛的用武之地。因為它不僅很好的解決了客廳接待的問題之后，而且多了一重藝術(shù)欣賞作用，顯示了主人與眾不同的高雅品味和格調(diào)，更提高了主人的身份和地位。2.茶莊茶樓

茶莊茶樓茶本身是一種文化，一種藝術(shù)，泡茶幾乎成了人們一道必不可少的生活程序。茶，不再是用來喝，而是用來品。俗話說：品茶論道！品人間酸甜苦辣，品人生悲歡離合。根雕茶幾的出現(xiàn)，將根吊藝術(shù)和茶文化深刻的結(jié)合在一起，不僅為品茶人添加了品茶論道的氣氛，也為根雕藝術(shù)注入了實用性價值。因此，根雕茶幾成了品茶人不可缺少的品茶工具，特別是在經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)和城市。

3.公司大廈

現(xiàn)代商業(yè)競爭激烈。每個公司都在樹立著自己的品牌和形象，搞綠化，搞雕塑，可是這些東西到處都有，誰都能去做，也都能做出來，甚至可以做的一模一樣。誰能獨樹一幟呢？那只有找最天然的形象標志。根雕，將是最能滿足公司大廈形象標志需求的藝術(shù)品了！試想，將一塊天然的根雕放在公司大廈的大廳里，無不顯示著企業(yè)的尊貴！不僅能給客戶產(chǎn)生良好的印象，也是企業(yè)獨一無二的標志！4.賓館酒店

現(xiàn)代社會科技和經(jīng)濟的發(fā)達，讓賓館酒店的設施裝備已經(jīng)無法在硬件上體現(xiàn)出多大的差異了。于是，賓館酒店的裝修裝飾也走向了個性化和藝術(shù)化，仿古、仿樸的裝修風格，更容易對現(xiàn)代大多數(shù)追求“回歸自然”心態(tài)的顧客留下更深刻的印象。根雕，就在這個時候出現(xiàn)在他們的眼中。根雕的出現(xiàn)，不僅使賓館酒店的經(jīng)營者眼睛亮了，更使他們郁悶很長時間的大腦也亮了。因為一個夠大、夠獨特的根雕，足于讓來過賓館酒店的顧客產(chǎn)生長久、良好的記憶，同時也會產(chǎn)生美好的回憶：下次到這個地方出差，還到這個地方?。?/p>

三、網(wǎng)絡營銷目標

（一）、銷售型網(wǎng)絡營銷目標

銷售型網(wǎng)絡營銷的目標主要是為企業(yè)拓寬銷售網(wǎng)絡，借助網(wǎng)上的交互性，直接性，實時性和全球性為顧客提供較為方便快捷的網(wǎng)上銷售點。我們的品牌將會提供24小時實時在線銷售服務，讓顧客隨時隨地了解我們的根雕作品。同時，我們也提供定制服務，讓每一位客人享受尊崇體驗，使其擁有獨一無二的根雕作品。部分VIP客戶可以擁有自己的專屬根雕師以滿足自己的個性化需求。

（二）、服務型網(wǎng)絡營銷目標

服務型網(wǎng)絡營銷的目標主要是為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機服務，顧客通過網(wǎng)上服務人員可以遠距離進行咨詢和售后服務。由于網(wǎng)絡本身的實時，互通等特點，顧客可以在線咨詢、點評、付款等等。另外，本公司也在線提供售后服務，針對用戶提出的種種問題做出一一改善和校正，以使顧客擁有最貼心的購買體驗。

（三）、品牌型網(wǎng)絡營銷目標

品牌型網(wǎng)絡營銷的目標主要是在網(wǎng)上建立自己的品牌形象，加強與顧客的聯(lián)系和溝通，建立顧客的品牌忠誠度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎，以及配合企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)。根雕作品傳承悠久，底蘊深厚，是中華民族在世界藝術(shù)史上的一塊美麗瑰寶?！袄辖场逼放浦铝τ趥鞑ブ腥A文化，通過根雕這一形式讓全世界人民都能感受到中華民族古老智慧的偉大。

（四）、提升型網(wǎng)絡營銷目標

提升型網(wǎng)絡營銷的目標主要是通過以網(wǎng)絡營銷代替?zhèn)鹘y(tǒng)營銷手段，全面降低營銷費用，改進營銷效率，促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力。本公司經(jīng)過調(diào)研后決定，在接下來的五年中由上網(wǎng)來實現(xiàn)在線營銷，銷售額逐步提升后，將占公司總銷售額的50%，根雕作品的知名度由該縣輻射至全市，并在周圍縣市產(chǎn)生一定的影響力。

四、SWOT分析

（一）優(yōu)勢 1.品牌優(yōu)勢：

“老匠”根雕在當?shù)匦∮忻麣?，很受歡迎，根雕大師手藝精湛，做出的根雕惟妙惟

肖，深受大家喜愛。2.人才優(yōu)勢：

“老匠”創(chuàng)始人有數(shù)十年根雕經(jīng)驗，并且受到大家的認可，遠近聞名，學徒們也都技術(shù)不錯，并且在不斷地實踐中進步，當?shù)睾芏嗄贻p人都想在“老干爹”拜師學藝。

（二）劣勢

1.“老匠”以家庭作坊的形式生產(chǎn)，沒有形成科學的管理體系。2.電子信息時代，根雕的推廣以及宣傳力度不夠。

3.缺乏高素質(zhì)的現(xiàn)代人才，如電子商務師，商務翻譯，管理人員，會計核算人員。

（三）威脅

1.“老匠”的發(fā)展會引起其他人的模仿，產(chǎn)生競爭對手。

2.“老匠”品牌樹立并形成一定知名度時市場上可能出現(xiàn)山寨產(chǎn)品，對銷量和品牌形象造成一定影響。

3.除了根雕，還有木雕、竹雕這些相似品的競爭，根雕產(chǎn)業(yè)存在被取代的危險。

（四）機會

1.根雕本身具有很高的藝術(shù)價值，集觀賞性、實用性于一身，兼有傳統(tǒng)和現(xiàn)代氣息，與現(xiàn)代人追求個性、自然、高雅的心態(tài)正相吻合，因此具有很廣闊發(fā)展空間。2.隨著人們生活水平的不斷提高，對生活質(zhì)量的要求也不斷地上升，人們的生活追求、藝術(shù)品味，都一步步地隨著提高。根雕不僅滿足了人們生活的使用價值，更提供了藝術(shù)欣賞價值，因而深人們的喜歡，有著廣闊的市場空間和消費潛力。3.根雕的材料來源廣泛，取材方便，并且便于儲存。

4.當前正逢網(wǎng)絡信息時代，科技高速發(fā)展，信息飛速傳遞，通過各種網(wǎng)絡營銷方式的應用，根雕的發(fā)展前途不可限量。

5.我國加入世貿(mào)組織之后，眾多國外消費者加深了對中國產(chǎn)品的認識，對于具有民族特色的工藝品的需求明顯增加。

6.金融危機橫掃全球，卻給根雕的發(fā)展帶來了機遇。根雕作為工藝品，具有收藏的價值。

五、網(wǎng)絡營銷推廣手段

（一）企業(yè)網(wǎng)站

建立企業(yè)網(wǎng)址，讓廣大群眾了解我們的企業(yè)文化和企業(yè)口號“老匠之風，雕心之作”并可以開展各類活動，如”一根雕一故事”。1.網(wǎng)站首頁

首頁是瀏覽者登錄網(wǎng)站后首先看到的第一個內(nèi)容，它是網(wǎng)站的門面，一個好的首頁會給訪問者留下很深刻的印象，并吸引他對網(wǎng)站進一步瀏覽，所以要讓瀏覽者留在這個網(wǎng)站繼續(xù)瀏覽，所以我們會在首頁列出我們公司里十分得意的根雕作品以及一些公司的一些新的活動。2.企業(yè)概況

主要介紹我們企業(yè)的背景，文化，現(xiàn)狀。并通過介紹老藝人XXX的傳奇一生以及他對根雕事業(yè)的付出和他精妙的根雕技術(shù)來讓更多人了解我們。3.產(chǎn)品及榮譽

①主要介紹新的藝術(shù)品，可以為幾個主推產(chǎn)品增加一些背景故事來吸引顧客。②可以產(chǎn)列出老藝人所獲得關(guān)于根雕藝術(shù)品所獲得的一些榮譽，讓別人更為信服他的技藝。4.其他

①新聞中心：

主要展列最新相關(guān)活動以及企業(yè)的一些新動態(tài)。②人力資源：

張貼關(guān)于某些崗位的招聘信息。③聯(lián)系我們：

公司地址以及聯(lián)系方式，如郵箱，QQ，電話等。

（二）微博推廣 1.建立企業(yè)微博，企業(yè)微博是一個基于客戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，企業(yè)可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組件個人社區(qū)，以140字左右的文字更新和企業(yè)信息，并實現(xiàn)即時商業(yè)分享。

2.實時更新相關(guān)活動，分享最新產(chǎn)品，實現(xiàn)與消費者的一個互動的平臺，以及對產(chǎn)品推廣實現(xiàn)更大的空間和機會。

（三）論壇BBS宣傳

1.組織論壇發(fā)帖小組，在各大知名論壇發(fā)帖，并及時刷帖，增大自我品牌的知名度，聘請專業(yè)論壇寫手，為老藝人寫文，連載于論壇上。2.同時與微博緊密配合，時刻在微博上轉(zhuǎn)載最新帖子的網(wǎng)址。

（四）網(wǎng)店運行

1.聘請專業(yè)團隊，打造獨特的根雕藝術(shù)天貓旗艦店，這是一個主要的銷售平臺，將展示所有的根雕以及價格。

2.即時推廣各類相關(guān)優(yōu)惠活動，提高買家的興趣。

六、網(wǎng)絡營銷組合策略

（一）產(chǎn)品策略

產(chǎn)品開發(fā)。由于互聯(lián)網(wǎng)體現(xiàn)的信息對稱性，企業(yè)和顧客可以隨時隨地進行信息交換。在根雕開發(fā)中，企業(yè)可以迅速向顧客提供新產(chǎn)品的材質(zhì)，形狀等各方面的資料，并進行市場調(diào)查，顧客可以及時將意見反饋給企業(yè)，從而大大地提高企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的速度，也降低了開發(fā)新產(chǎn)品的成本。

（二）價格策略

1.趨低化。由于網(wǎng)絡營銷使企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和促銷等成本降低，企業(yè)可以進一步降低產(chǎn)品價格。同時由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性和互動性，市場是開放和透明的，消費者可以就產(chǎn)品及價格進行充分地比較、選擇，因此，要求企業(yè)以盡可能低的價格向消費者提供產(chǎn)品和服務。

2.彈性化。由于網(wǎng)絡營銷的互動性，顧客可以和企業(yè)就產(chǎn)品價格進行協(xié)商，也就是可以議價。另外，企業(yè)也可以根據(jù)每個顧客對產(chǎn)品和服務提出的不同要求，來制定相應的價格。

3.價格解釋體系。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)，向顧客提供有關(guān)產(chǎn)品定價的資料，如產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本等，建立價格解釋體系，為產(chǎn)品定價提供理由，并答復消費者的詢問，使消費者認同產(chǎn)品價格。

（三）促銷策略

拉銷。網(wǎng)絡營銷中，拉銷就是企業(yè)吸引消費者訪問自己的Web 站點，讓消費者瀏覽產(chǎn)品網(wǎng)頁，作出購買決策，進而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。網(wǎng)絡拉銷中，最重要的是企業(yè)要推廣自己的Web站點，吸引大量的訪問者，才有可能把潛在的顧客變?yōu)檎嬲念櫩?。因而企業(yè)的Web 站點除了要提供顧客所需要的產(chǎn)品和服務，還要生動、形象和個性化，要體現(xiàn)企業(yè)文化和品牌特色。

（四）渠道策略

1.快遞網(wǎng)絡。對于提供有形產(chǎn)品的企業(yè)，要把產(chǎn)品及時送到顧客手中，就需要通過快遞公司的送貨網(wǎng)絡來實現(xiàn)。規(guī)模大、效率高的快遞公司建立的全國甚至全球范圍的快遞網(wǎng)絡，是企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的重要條件。

2.生產(chǎn)網(wǎng)絡。為了實現(xiàn)及時供貨，以及降低生產(chǎn)、運輸?shù)瘸杀荆髽I(yè)要在一些目標市場區(qū)域建立生產(chǎn)中心或配送中心，形成企業(yè)的生產(chǎn)網(wǎng)絡，并同供應商的供貨網(wǎng)絡及快遞公司的送貨網(wǎng)絡相結(jié)合。企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷中，根據(jù)顧客的訂貨情況，通過互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)對生產(chǎn)網(wǎng)絡、供貨網(wǎng)絡和送貨網(wǎng)絡進行最優(yōu)組合調(diào)度，可以把低成本、高速度的網(wǎng)絡營銷方式發(fā)揮到極限。

第二篇：老班匠8周年慶典活動執(zhí)行方案

“攜手并創(chuàng)，耀世綻放”

佛山一臣陶瓷盛大開業(yè)慶?；顒?/p>

策劃方案

一、活動內(nèi)容說明

二、開業(yè)活動執(zhí)行方案

三、前期籌備流程

四、當天活動流程

第三篇：2013網(wǎng)絡營銷方案

2013網(wǎng)絡營銷方案

一、網(wǎng)絡營銷的目的公司開展網(wǎng)絡營銷的目的：在互聯(lián)網(wǎng)上提高產(chǎn)品的知名度，樹立良好的品牌形象，最終在網(wǎng)上成功銷售公司的產(chǎn)品。

可概括為以下兩點：

·讓公司通過網(wǎng)站獲得商業(yè)機會和潛在客戶

·與潛在客戶完成在線或線下交易

二、網(wǎng)絡營銷的運作過程

公司網(wǎng)絡營銷的運作過程可初步定為：

讓客戶找到==》推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在客戶==》開展營銷==》促成購買

客戶服務==》顧客忠誠==》二次銷售

三、網(wǎng)絡營銷實施步驟

1、確定負責部門、人員等

深圳安的利科技有限公司網(wǎng)絡營銷由市場部負責，初步確定兩個成員，兩個人分工、相互協(xié)調(diào)、配合保證工作的完成。

主要職責如下：

（1）對公司網(wǎng)站進行優(yōu)化；

（2）公司網(wǎng)站的后臺管理、日常維護及監(jiān)督；

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施；

（4）網(wǎng)上反饋信息管理；

（5）開展網(wǎng)上營銷活動；

（6）網(wǎng)上信息資源收集及管理等。

2、需要整個部門的支持

需要部門的一些同事到我們公司網(wǎng)站和注冊的站點、論壇里面發(fā)言，發(fā)帖，評論公司的產(chǎn)品和服務，或是提供一些專業(yè)技能知識和解決問題的方案，做軟性宣傳（找托兒），這樣會大大加大推廣的力度。本文檔由惠州律師http:///huizhou分享，版權(quán)屬于著作作者，僅限個人學習用途，謝謝合作！

四、制定網(wǎng)絡推廣方案并實施

（一）網(wǎng)絡推廣方法

網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷的核心，所以推廣是重點，只有推廣出去了，客

戶才能找到我們。根據(jù)初步調(diào)查，超過90%的網(wǎng)民使用搜索引擎（百度、谷歌等）來尋找他們所需要的內(nèi)容，而大多數(shù)網(wǎng)站的訪問來源有70%以上是來自各大搜索引擎。根據(jù)人們的使用習慣和心理，在百度、谷歌等搜索引擎中排名靠前的網(wǎng)站，被點擊的概率大，所以網(wǎng)絡推廣的第一步是做好搜索引擎優(yōu)化（SEO）

1、把我們公司現(xiàn)有的網(wǎng)站整合成營銷型網(wǎng)站，主要從以下幾個方面出發(fā)：

（1）對搜索引擎友好（下面會重點介紹）;

（2）人性化設計

網(wǎng)站是給訪問者看的，應該站在訪問者的角度進行規(guī)劃，在導航設計、語言 描述、產(chǎn)品介紹流程等方面考慮訪問者的習慣特點，讓他們能在最短的時間內(nèi)找到自己所需要的信息，并成功轉(zhuǎn)化成我們的客戶。公司網(wǎng)站在導航設計上要適當?shù)男薷南?，讓訪問者能方便的到達另一頁面。

（3）高讀性的內(nèi)容

內(nèi)容是一個網(wǎng)站的靈魂，好的內(nèi)容不僅能增加搜索引擎的收錄，更能留住訪 問者者，并形成良好的口碑，促成更多的人訪問。一般訪問我們公司網(wǎng)站的人在做喇叭、耳機、振動馬達和工業(yè)方面的比較多，可以時常更新一些相關(guān)的新聞和行業(yè)動態(tài)等；還可以加一些捐款、救濟和義工之類的內(nèi)容；當然最在主要的還是要在產(chǎn)品介紹上發(fā)點心思。

（4）在線客服功能，根據(jù)相應的情況做調(diào)整；

（5）客戶管理功能

通過客戶管理功能及時的對訪問者在網(wǎng)站上留下的信息做出快速的反應，適 時做出回復、回訪，管理和跟蹤這些潛在客戶，并最終讓他們成為公司的客戶。還有網(wǎng)站論壇是一個不可忽視的地方，要經(jīng)常更新，吸引訪問者去看，并參與討論、交流（不要小看，做好了會吸引很多潛在客戶）。

（6）要流量統(tǒng)計功能

有了流量統(tǒng)計功能，我們就可以清楚的知道訪問者來自什么地方、通過什么 渠道進來、看了多少頁面，評估網(wǎng)絡營銷的效果，適時調(diào)整網(wǎng)絡推廣的方法。

2、搜索引擎優(yōu)化

（1）公司網(wǎng)站結(jié)構(gòu)需要修改的：

a、網(wǎng)站不要用嵌套（iframe）；

b、網(wǎng)站的頁面最好是3級；

c、網(wǎng)頁設計越簡單越好，遠離Flash,dom,java,script等，如必須使用，應把它們作為外部文件來調(diào)用；

c、頁面最好用html語言做全站靜態(tài)，如果是動態(tài)頁面，地址欄中不要出現(xiàn)=、？、%等字符。

（2）網(wǎng)頁中關(guān)鍵詞用粗體，特別在文章標題中也填上關(guān)鍵詞，盡量避免將重要的標題都制作成圖片的形式，更不要將整個首頁都做成一個圖片。

（3）添加描述性META標簽，除了網(wǎng)頁標題，不少搜索引擎會搜索到META標簽。

（4）添加網(wǎng)頁標題，每頁內(nèi)容寫5到8個字的描述性標題。網(wǎng)頁標題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的鏈接上，可以寫得稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊該鏈接。同時在首頁內(nèi)容中寫上公司名和最重要的關(guān)鍵詞（如深圳市安的利科技有限公司，繞線機等），而不能只是寫公司名。為網(wǎng)站的每一個頁面寫一個針對該頁的標題。

（5）針對產(chǎn)品的不同關(guān)鍵詞，專門做幾個頁面，頁面內(nèi)容避免過多的使用圖片和表格，盡量使用純文本介紹。

（6）在每頁正文的第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞，密度在全文100個字出現(xiàn)2個，其他的可考慮放在代碼的ALT或者COMMEET標簽里面。如果無法在第一段出現(xiàn)關(guān)鍵詞，可以給網(wǎng)頁加個批注等。

（7）針對實際情況，適當?shù)恼{(diào)整頁面內(nèi)容以提高排名。

（8）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中（比如啟業(yè)網(wǎng)、中國電聲行業(yè)網(wǎng)、工控網(wǎng)、醫(yī)療蛇鞭網(wǎng)，還有工業(yè)方面的）的檢索目錄中定位于電子產(chǎn)品制造設備和液晶行業(yè)等。

（9）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄，如，yahoo（￥299/年），about.com,business.com，004km.cn等等，還有門戶網(wǎng)站：新浪，搜狐，網(wǎng)易、騰訊等

（10）向搜索引擎提交網(wǎng)頁，如百度，谷歌，MSN，搜霸等。

（11）經(jīng)常增加網(wǎng)頁，研究日志文件，也許會得到好的創(chuàng)意。

（12）也可以適當?shù)淖鱿玛P(guān)鍵詞競價（我們公司已開通，只要適當?shù)倪x取關(guān)鍵詞就行）。

搜索引擎優(yōu)化一般不需要花什么錢，時間需要的長一些，大概3-6個月有成效。

3、交換鏈接，找一些和公司網(wǎng)站相關(guān)的或是內(nèi)容互補的站點向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接，最好的是每天都有高質(zhì)量的網(wǎng)站鏈向公司網(wǎng)頁，這樣會加強推廣效果。交換鏈接 最好該站點已經(jīng)收錄 并且推廣了2-4各月左右在交換 這樣可以降低被k的風險，等推廣看一陣子可以找大站鏈接（可能需交錢）。

4、利用現(xiàn)有的免費網(wǎng)站（B2B）做產(chǎn)品推廣，比如阿里巴巴（公司開通誠信通了）、慧聰、中國制造網(wǎng)、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、518、3158、等老牌網(wǎng)站和現(xiàn)在電視、廣播、公交車，廣告牌上做廣告的網(wǎng)站上注冊公司的站點，比如28商機網(wǎng)等。并每天去更新，去留言、詢價等。

5、在主流網(wǎng)站上適當?shù)淖鳇c廣告，比如中國電聲網(wǎng)，要在首頁左右欄做廣告則要1500/月（一邊），做新品上市位置的廣告是500/月，每個網(wǎng)站的廣告費用不同。

6、論壇推廣，到與公司產(chǎn)品相關(guān)的論壇里（比如液晶、電聲、喇叭、馬達、耳機、設備等）去發(fā)帖子，回帖子，一開始進去不要發(fā)很明顯的廣告，先到里面多多露臉，讓彼此熟悉下，最好是跟版主搞好關(guān)系，漸漸地推廣。多發(fā)有爭議性的帖，這種事最吸引訪問者去參與討論并轉(zhuǎn)載的（王老吉在08年用的就是這招）。在論壇里面發(fā)了帖后，多發(fā)動部門的人去那里評論，跟帖，做軟性宣傳。

7、博客推廣，開通公司博客，在寫博文時，不要純介紹產(chǎn)品，要發(fā)表一些相關(guān)性的文章。

8、寫軟文，內(nèi)容對讀者要有幫助，主要是為了推廣公司網(wǎng)站或是公司產(chǎn)品但要容易被接受，容易被被人轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載的越多帶來的效果更大。當然標題要有吸引力。（這個需要大家多多合作，各抒己見,想出好的點子）

9、問答式推廣，比如百度知道，yahoo answer等。

10、郵件推廣，建立郵件列表，定期向用戶發(fā)送新聞郵件或行業(yè)資訊等信息，當然在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個簽名，達到宣傳效果。也可考慮在電子郵件中購買短小的文本廣告。

11、可以考慮開個網(wǎng)店（不需要太多的成本），雖然我們的產(chǎn)品是針對企業(yè)，但誰能保證我們的潛在客戶就不上網(wǎng)購物呢。

12、將公司的網(wǎng)址印在信紙、宣傳冊、名片、印刷品上。

初期的網(wǎng)絡推廣方案基本已定，在以后的實際操作中，根據(jù)實際情況調(diào)整方案。除了在網(wǎng)上做宣傳之外，網(wǎng)下也是不可忽略的，在網(wǎng)下宣傳時，別忘了打上公司網(wǎng)址。

五、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進

1、進度安排

第一階段，把人員、硬件設施（電腦等，電腦是要可以下載軟件的）確定好，人員職責分工明細；加強營銷人員的產(chǎn)品知識等。

第二階段，實施網(wǎng)絡推廣；

第三階段，是反饋階段，根據(jù)網(wǎng)絡營銷監(jiān)測系統(tǒng)搜集的數(shù)據(jù)進行詳細的分析，提供網(wǎng)絡營銷監(jiān)測分析報告；也可根據(jù)博客、論壇等訪問者的留言和接到電話的情況，仔細分析；還可以做個問查調(diào)卷，分析分析。根據(jù)反饋的結(jié)果，改進網(wǎng)絡推廣方案。

2、評估內(nèi)容包括：公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；網(wǎng)站推廣是否有效；網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效等等。網(wǎng)絡營銷是一項長期，又比較繁瑣的工作，要不斷地反饋，不斷改進，不斷完善。

3、評估指標主要有：網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

4、資金預算：網(wǎng)站推廣方案除了人員工資和硬件設施外，初期是不要需要多少資金，大概3000的樣子，隨著推廣的力度和方案的改進，再另外預算資金。

深圳安的利有限公司的網(wǎng)絡營銷方案初步完成，隨著以后反饋的情況和公司的不斷發(fā)展重新調(diào)整方案。

第四篇：網(wǎng)絡營銷方案

網(wǎng)絡營銷方案

什么是網(wǎng)絡營銷方案？

網(wǎng)絡營銷方案是指具有電子商務網(wǎng)絡營銷的專業(yè)知識，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡企業(yè)提供網(wǎng)絡項目策劃咨詢、網(wǎng)絡營銷策略方法、電子商務實施步驟等服務建議和方案，或代為施行以求達到預期目的人進行的一種網(wǎng)絡商務活動的計劃書。

網(wǎng)絡營銷方案是指企業(yè)、組織、政府部門或機關(guān)、個人在以網(wǎng)絡為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營活動之前，根據(jù)自身的需求、目標定制的個性化的高性價比的網(wǎng)絡營銷方案。網(wǎng)絡營銷外包定義中的網(wǎng)絡營銷方案

網(wǎng)絡營銷方案——網(wǎng)絡營銷外包

網(wǎng)絡營銷外包，就是把原本需要企業(yè)自己雇人實現(xiàn)的網(wǎng)絡營銷工作以合同的方式委托給專業(yè)網(wǎng)絡營銷服務商。網(wǎng)絡營銷外包——是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，服務商為企業(yè)量身定制個性化的高性價的網(wǎng)絡營銷方案，全面負責方案有效實施，對網(wǎng)絡營銷效果進行跟蹤監(jiān)控，并定期為企 業(yè)提供效果分析報告。

可以看出網(wǎng)絡營銷外包定義中的網(wǎng)絡營銷方案是網(wǎng)絡營銷服務商代為企業(yè)施行網(wǎng)絡營銷工作以求達到預期目的時定制的一種網(wǎng)絡商務活動的計劃書。

編輯本段網(wǎng)絡營銷方案的主要業(yè)務

1、網(wǎng)絡營銷整體規(guī)劃：通過對客戶的行業(yè)特點、企業(yè)特點、產(chǎn)品特點及競爭對手的深入了解和分析提出企業(yè)的整體網(wǎng)絡營銷規(guī)劃和實施步驟說明書。在參與網(wǎng)絡營銷過程中，及時對企業(yè)給予網(wǎng)絡營銷思路的指導。

2、網(wǎng)站建設規(guī)劃：針對吸引與留住客戶訪問的網(wǎng)站規(guī)劃

網(wǎng)站的價值決定了網(wǎng)絡營銷的效果，也決定了客戶訪問的效果，無論是形象、品牌或者是產(chǎn)品的宣傳，必須提升網(wǎng)站的價值。我們將根據(jù)企業(yè)特點、行業(yè)特點、網(wǎng)絡特點幫助企業(yè)合理規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從色彩、布局、功能、服務等各方面規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從而使其對于訪問者更具有價值。沒有價值或者規(guī)劃不合理的網(wǎng)站會是無效的網(wǎng)站，也不能真正發(fā)揮網(wǎng)站的效益，所有網(wǎng)站建設的投入也將起不到效果，更是無法開展網(wǎng)絡營銷的工作。

3、網(wǎng)站建設監(jiān)理：作為網(wǎng)站建設投資方聘用的第三方監(jiān)督機構(gòu)，負者對網(wǎng)站建設實施放開發(fā)語言、數(shù)據(jù)庫選擇及設計思路、內(nèi)容規(guī)劃、頁面布局、功能實現(xiàn)等工作流程進行全方位跟蹤監(jiān)督，及時向網(wǎng)站建設投資方和實施方提出合理化建議，提出整改方案。

4、網(wǎng)站診斷優(yōu)化：你的網(wǎng)站很有特色，但是為什么沒有贏利呢?你的網(wǎng)站流量很好，但是收入就是不多，為什么呢?你的網(wǎng)站處于病態(tài)，像雞肋一樣存在著,怎樣能讓它為你帶來收入呢?網(wǎng)銀在線的網(wǎng)絡營銷顧問充分發(fā)揮我們專家的作用，為企業(yè)在開展網(wǎng)絡應用出所出現(xiàn)的癥狀進行診斷，定期發(fā)布網(wǎng)站診斷報告，給出改進建議和方案。

5、網(wǎng)站流量提升：你的門戶型網(wǎng)站有很好的創(chuàng)意，內(nèi)容也有吸引力。萬事俱備只缺訪問量?如何才能迅速提升網(wǎng)站流量，我們將整合手中的網(wǎng)絡營銷資源幫你實現(xiàn)。

6、網(wǎng)站運營顧問：你的網(wǎng)站在運營中是否碰到了很多頭疼的問題?如何提供有競爭力的內(nèi)容服務、如何和對手差異化競爭、如何確立自己的戰(zhàn)略優(yōu)勢、如何迅速推廣你的網(wǎng)站、如何盈利?你有一個想法，我們幫你實現(xiàn)。

7、企業(yè)博客營銷規(guī)劃：企業(yè)網(wǎng)站更像一個市場營銷部，企業(yè)博客的功能如同企業(yè)的公共關(guān)系部。如何充分利用企業(yè)博客提升企業(yè)的公共關(guān)系水平，如何推廣自己的企業(yè)博客，我們將提供全方位的規(guī)劃服務和實施服務。編輯本段網(wǎng)絡營銷方案的幾種類型

網(wǎng)絡營銷目標與傳統(tǒng)營銷目標相同，即確定開展網(wǎng)絡營銷后達到的預期目的，以及制訂相應的步驟，組織有關(guān)部門和人員參與。制訂網(wǎng)絡營銷方案時，必須考慮到與企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標是否相一致，與企業(yè)的經(jīng)營方針是否吻合，與現(xiàn)有的營銷策略是否產(chǎn)生沖突。這就要求在制訂方案時必須有企業(yè)戰(zhàn)略決策層、策略管理層和業(yè)務操作層的相關(guān)人員參與討論。

一般網(wǎng)絡營銷應考慮以下幾種類型：

1．銷售型網(wǎng)絡營銷方案

銷售型網(wǎng)絡營銷目標是指為企業(yè)拓寬網(wǎng)絡銷售，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網(wǎng)上設立銷售點，如北京圖書大廈的網(wǎng)上銷售站點。

2．服務型網(wǎng)絡營銷方案

服務型網(wǎng)絡營銷目標主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機服務。顧客通過網(wǎng)上服務人員可以遠距離進行咨詢和售后服務。目前大部分信息技術(shù)型公司都建立了此類站點。

3．品牌型網(wǎng)絡營銷方案

品牌型網(wǎng)絡營銷目標主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象，加強與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業(yè)現(xiàn)行營銷目標的實現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎。目前大部分企業(yè)站點屬于此類型。

4．提升型網(wǎng)絡營銷方案

提升型網(wǎng)絡營銷目標主要通過網(wǎng)絡營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，全面降低營銷費用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力。如戴爾、海爾等站點屬于此類型。

5．混合型網(wǎng)絡營銷方案

混合型網(wǎng)絡營銷目標力圖同時達到上面目標中的若干種。如亞馬遜通過設立網(wǎng)上書店作為其主要銷售業(yè)務站點，同時創(chuàng)立世界著名的網(wǎng)站品牌，并利用新型營銷方式提升企業(yè)競爭力。它既是銷售型，又是品牌型，同時還屬于提升型。

編輯本段網(wǎng)絡營銷方案包含哪些內(nèi)容？

1：方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實現(xiàn)什么樣的目標，能創(chuàng)造多大的價值？

2：誰負責創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰，各個實施部分由誰負責？

3：推廣的問題所在，執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方、單位？

4：為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等？

5：時間是怎么樣安排的，營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間？

6：各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理？

7：這方案需要多少資金，多少人力？ 這猶如打仗，要做到精打細算。編輯本段網(wǎng)絡營銷方案涉及的工作

網(wǎng)絡營銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場營銷，網(wǎng)絡應用，營銷策劃等。

其主要的工作有：

1.對企業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀進行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡營銷過程中所存在的問題。

2.了解企業(yè)的投入和期望回報，確認網(wǎng)絡營銷的目標。

3.分析企業(yè)的競爭對手，以實施行之有效的競爭策略。分析競爭對手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足。企業(yè)在實施網(wǎng)絡營銷的過程中就應該揚長避短。

4.分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢和劣勢。分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務流程等。

5.制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略步驟、實施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡營銷實施有序。

6.對網(wǎng)站不足的地方進行優(yōu)化。包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化。用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗，業(yè)務流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。

7.網(wǎng)站運營，讓網(wǎng)站健康發(fā)展。網(wǎng)站運營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等。網(wǎng)站運營的目標是為企業(yè)網(wǎng)絡營銷提供一個安全、穩(wěn)定、方便的平臺。

8.網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站。網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網(wǎng)絡廣告的投放、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。

9.對網(wǎng)絡營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估。分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求。指導和培訓企業(yè)員工。從實際出發(fā)，對企業(yè)員工進行網(wǎng)絡營銷專業(yè)培訓，以提高員工的工作效率。

可以看出，網(wǎng)絡營銷方案是一種很注重實際操作技能的職業(yè)，同時其又注重邏輯分析能力和創(chuàng)新能力。網(wǎng)絡營銷方案也是一個交叉性很強一個職業(yè)，它要求就職者既有WEB方面的技術(shù)如網(wǎng)站維護、網(wǎng)站優(yōu)化等，又要求就職者有市場營銷方面的知識，分析用戶需求、并制定市場策略。編輯本段網(wǎng)絡營銷方案的作用

一、網(wǎng)絡營銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡公司疑惑和觀望的問題，網(wǎng)絡營銷顧問公司打破了網(wǎng)絡科技公司重技術(shù)輕營銷的弊端，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡營銷策劃，為企業(yè)做針對性的網(wǎng)絡市場調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務發(fā)展道路。

網(wǎng)絡營銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡商務開展的初期就開始結(jié)合企業(yè)的實際情況和傳統(tǒng)營銷的策略制定出網(wǎng)絡營銷的詳細計劃，將網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略和策略的實施從最初就結(jié)合起來，從策劃到網(wǎng)站建設到項目整個的實施都從專業(yè)的角度去分析，去實施。

二、網(wǎng)絡營銷方案在很大程度上是決定了以后的營銷方法，因此網(wǎng)絡營銷方案的提出起到一個重要的銜接作用，為此，網(wǎng)絡營銷顧問劉禹含提出了效益型網(wǎng)絡營銷方案，是按照效果付費的綜合顧問型網(wǎng)絡營銷解決方案，本著公平、公正的態(tài)度，以科學的方式進行網(wǎng)絡營銷效果評測，針對企業(yè)原有網(wǎng)站的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行研究分析，以提出一整套有效的網(wǎng)絡營銷效果預估值，采用國內(nèi)知名的第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)對網(wǎng)絡營銷效果進行跟蹤監(jiān)測。

第五篇：網(wǎng)絡營銷方案

網(wǎng)絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標，以及在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅（即swot分析）。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎上，對網(wǎng)絡時常進行細分，選擇網(wǎng)絡營銷的目標市場，進行網(wǎng)絡營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡營銷策略進行設計和集成。

（一）明確組織任務和遠景

要設計網(wǎng)絡營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用。

企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

（二）確定組織的網(wǎng)絡營銷目標

任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

（三）swot分析

除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡營銷計劃。

（四）網(wǎng)絡營銷定位

為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡營銷定位。網(wǎng)絡營銷定位是網(wǎng)絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡營銷總體戰(zhàn)略的制定。

（五）網(wǎng)絡營銷平臺的設計

所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

（六）網(wǎng)絡營銷組合策略

這是網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計；網(wǎng)上價格策略的設計；網(wǎng)上價格渠道的設計；網(wǎng)上促銷策略的設計。以及開展網(wǎng)絡公共關(guān)系。

（七）網(wǎng)絡營銷策劃書

形成網(wǎng)絡營銷策劃書面形式。

網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總

網(wǎng)絡營銷體或者部分經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。

網(wǎng)絡營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷、口碑營銷、網(wǎng)絡事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡營銷中非常小的一個分支。

網(wǎng)絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡營銷其實并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡營銷研究必須重視網(wǎng)絡營銷實用方法的原因。