第一篇：雙十一電商掐架 網(wǎng)劇明星代言成新營銷手段

雙十一電商“掐架” 網(wǎng)劇明星代言成新營銷手段

“光棍節(jié)”變身 “購物節(jié)”，雙11早已打上“瘋狂”的色彩。雙11不是天貓一個人在戰(zhàn)斗，京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購……齊出場，各大品牌商也摩拳擦掌。勾人的文案，賣萌的廣告，還不過癮，今年雙11花樣百出，各家品牌商更是請來了網(wǎng)劇明星助陣，一大波高逼格的視頻廣告“滾滾紅塵”中來。在雙11準備“剁手“之前，咱們老百姓雙眼被“綁架”，電商做廣告也是拼了。

先是京東為了回擊天貓“雙十一”商標禁用，找來了“大鵬”拍攝逗比視頻廣告。中國小家電領(lǐng)導(dǎo)品牌九陽更給力，和暴漫男神“唐馬儒“牽手推出首度自制喜劇片《免濾大師》。當(dāng)然，在雙11這檔子想出頭的還有飛利浦，特意邀請了王大錘拍攝其剃須刀廣告，更狠的是林氏木業(yè)，干脆把《萬萬沒想到》整個劇組搬來玩跨界營銷。眾目睽睽之下，各大品牌商通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供了一個日常而放松的見明星機會，喜大普奔!

京東借“大鵬”展翅

從“慢快遞”到“售假貨”，今年雙11京東的視頻廣告再次站到風(fēng)口浪尖。既然不能提“雙11”，卻力邀當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)新星大鵬鼎力加盟拍攝一系列廣告，用一種夸張搞笑的表達方式，喊出“低價、真貨”的口號，網(wǎng)友們出于好奇猛烈點擊。

九陽《免濾大師》精神升華

從《還珠格格》中肖劍，到《暴走大事件》“肯打雞”CEO，再到爆笑加盟九陽《免濾大師》，唐馬儒真是演藝圈“黑馬”。特別是當(dāng)免濾大師唐馬儒一句“施主免濾”，讓我們充分領(lǐng)悟到九陽免濾豆?jié){機倡導(dǎo)的生活哲學(xué)。生活囧事十之八九“一切皆可免濾”，搞笑之外《免濾大師》發(fā)人深省。

飛利浦請“王大錘”刮胡子

《萬萬沒想到》結(jié)束之后“王大錘”依然很忙，不過這一次，不是網(wǎng)絡(luò)短片、不是綜藝節(jié)目，而是飛利浦電動剃須刀的廣告。輕松的劇情，熟悉的“王大錘”，屢次出現(xiàn)的字幕和臺詞“萬萬沒想到”以及“畢業(yè)于綠翔技?！薄⒋┰綉虻葧r下熱門橋段都有涉及，當(dāng)然收視率也是杠杠的。

林氏木業(yè)玩組團打包

比飛利浦請“王大錘”更狠的是林氏木業(yè)，干脆把《萬萬沒想到》劇組整個打包來了。有了《萬萬沒想到》先前的口碑做底，林氏木業(yè)廣告視頻想不火都難，但是也有網(wǎng)友認為沒有“脫俗”。

請網(wǎng)劇明星搏出位無可厚非，但效果好不好不是看廣告，關(guān)鍵看效果。俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準。數(shù)據(jù)顯示，截至目前京東視頻廣告首當(dāng)其沖點擊達到70萬次，九陽唐馬儒的作品點擊量也達到了40萬暫列第二，排在第三位的則是林氏木業(yè)，視頻點擊量達到26萬。另外一點，年輕新潮的ACFUN彈幕網(wǎng)也有了品牌電商身影，九陽《免濾大師》視頻廣告頗受好評，其點擊量達到了21萬次，而其它三支視頻卻都沒有涉及，不免遺憾。

萬物皆有緣由，視頻廣告的點擊量排名也是事出有因。從視頻的表達形式來看四家各有不同，京東與九陽的視頻廣告“短、平、快”更適合網(wǎng)絡(luò)傳播，飛利浦與林氏的廣告則比較長，與網(wǎng)絡(luò)傳播特點兵不太符合，想想當(dāng)前如此“捉急’的大促環(huán)境，估計也沒太多人有心思細細品味。

近年來找明星玩代言是電商圈的熱門，有的單槍匹馬，如蘇寧易購找鄧超、九陽與唐馬儒合作;也有人玩“組團，如林氏木業(yè)找到《萬萬沒想到劇組》。找代言是個技術(shù)活，不?；欢犯?，而是看言人能不能給品牌加分，最關(guān)鍵的還是看電商企業(yè)對廣告視頻如何運作。如今電商已經(jīng)進入營銷深水區(qū)，營銷舉措也是出陳推新，比如今天小編推薦點評的這幾支電商視頻廣告就頗有水準，算是叫好又叫座。我們當(dāng)然也期盼，過了雙11，還有更多好劇呈現(xiàn)，有更多明星大咖助陣電商營銷?？赐昝餍切蕾p完視頻，接下來該養(yǎng)精蓄銳，準備著雙11排隊搶單吧!

第二篇：淺談雙十一“電商節(jié)”

剛一看，你們是不是覺得小編的題目錯了，雙十一不是光棍節(jié)么？怎么會是“電商節(jié)”呢？那鶴湖科技邀請您來瀏覽一組數(shù)據(jù)： 第55秒，支付寶總交額突破1億元，第5分鐘，支付寶總交額突破9億元，第6分07秒，支付寶總交額突破10億元。第13分22秒，支付寶總成交額突破20億元。第20分51秒，支付寶總交額突破30億元。第29分38秒，支付寶總交額突破40億元。第38分05秒，支付寶總成交額突破50億元。到凌晨5點49分，支付寶總成交額突破100億元。

對于這樣一個數(shù)據(jù)，我們不得不感嘆電子商務(wù)的成功，同時很多人也事先看到了這樣的商機，比如鶴湖科技，建立了鶴湖商務(wù)網(wǎng)，促進了粵西電子商務(wù)的大大發(fā)展。但是雙十一這個狂歡宴，打出光棍節(jié)的名義來做買賣，吸引大家的是這一份情感嗎？還是實際上就是價格折扣的優(yōu)惠一種常見營銷方式，小編個人認為來個雙十，雙八之類的價格大降價之類的活動，其交易額也不會遜過雙十一。

價格大降價會造成什么樣的后果？我們來看看你一件新聞，近幾日，關(guān)于“雙十一”的請假條火了，請假是為了“回家看住老婆”，原因是“去年一天她在網(wǎng)上敗了3萬塊。”這樣的擔(dān)心不無道理，在低價誘餌之下，女士們一出手就是大手筆。但是，很多東西“不是不買白不買，而是買了也白買。小編看到了也是相當(dāng)?shù)臒o語呀。

所以雙十一的到來，作為一個“電商節(jié)”，還是希望各位友友理性消費，按需消費。

第三篇：淺談“雙十一”電商營銷策略

淺談“雙十一”電商營銷策略

本文由北京網(wǎng)頁設(shè)計公司提供下載

11月11日，已經(jīng)不再是單純的光棍節(jié)，今年的這一天，大家群呼著“脫離光棍”又開始了一場血拼，雙十一儼然變成了購物狂歡節(jié)。去年雙十一淘寶交易額52億，今年支付寶總銷售額191億，其中天貓132億，淘寶為59億，簡直是不可思議的數(shù)字，足可見中國網(wǎng)民的購買實力。淘寶是最先發(fā)起的這個節(jié)日，191億的交易額，絕對的霸氣，電子商務(wù)又進入了一個新的高峰。

查詢了相關(guān)資料得知，在11日零點過后的1分鐘內(nèi)，有約1000萬用戶涌入天貓，10分鐘后銷售額就突破2.5億元；70分鐘后，銷售額突破20億元；當(dāng)天8時16分，銷售額突破50億元，并超過去年“雙十一”的銷售額；當(dāng)天13時38分，銷售額又突破100億元，天貓的銷售額仍在快速增長。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，11日全天，天貓的銷售額有望突破150億元大關(guān)，與去年相比較增長超過了300%。

盡管電商此前做了大量準備備戰(zhàn)“雙十一”，但支付系統(tǒng)、平臺系統(tǒng)穩(wěn)定性等問題，在“雙十一”當(dāng)天，仍然遭到了消費者的大量投訴。“刷網(wǎng)頁刷到手軟，但還是不能支付。”有消費者在“雙十一”當(dāng)天這樣抱怨。

但是輝煌的背后不可否認，在本次雙十一活動中，仍存在差強人意的事情。據(jù)說天貓本次明確了商品折扣的基礎(chǔ)價格，同時要求參加活動的商家誠信經(jīng)營，對于優(yōu)惠的商品禁止出現(xiàn)虛抬價格之后再打折的情況發(fā)生，而事實上并不是真的能做到價格透明化，天貓上的很多所謂的優(yōu)惠券，在付款時候發(fā)現(xiàn)根本無法使用，詢問了店主才得知，這是有條件的優(yōu)惠，必須要購物滿500元，才可以使用該券等等。要消費幾百元甚至上千元才抵消幾十元，換句話說，我想買一樣?xùn)|西，卻往往達不到使用優(yōu)惠券的要求，這樣的購物體驗真的不能讓人滿意，有種被玩弄于鼓掌之間的感覺。

臨近雙十一的前幾天，登陸淘寶網(wǎng)的網(wǎng)民對“充300搶150”的活動一定不陌生，頁面的明顯位置都會看到這個活動的紅色圖片在閃爍。但是據(jù)我親身經(jīng)歷是沒有搶不到的，原本以為是自己的期望太高，運氣太差，詢問身邊的朋友后，得知表示反復(fù)充值多次，都沒有搶到紅包。其實經(jīng)常使用支付寶的人會知道，支付寶的體現(xiàn)功能是可以把支付的款項提出來的，然后進行反復(fù)的充值。顯然在推出本次活動之前，支付寶已經(jīng)考慮到這個問題了，本次搶紅包活動，對參與充值的紅包金額不能提現(xiàn)，而是需要等到節(jié)后才能申請退回。就算沒有參與搶紅包活動，反正款充值進去了，這筆錢算是被套牢了。

雙十一已經(jīng)過去好幾天了，目前各位淘寶賣家最最關(guān)心的一定是自己還在途中的包裹們，究竟何時才能到來。是的，不出意外的今年雙十一之后的各家快遞又爆倉了。各快遞公司在大量招收新員工的同時，已經(jīng)開始加班加點進行包裹派件，應(yīng)對的快遞派送高峰，爭取將“雙十一”包裹早日派送完畢。今天上網(wǎng)瀏覽新聞時看到報道，現(xiàn)在快遞員的工資已經(jīng)達到八千了。在一線城市，這也是一個經(jīng)理級別的工資，很多大學(xué)畢業(yè)的白領(lǐng)工作三四年后還是拿著三四千的工資。沒到大促來臨，都不惜代價大批招快遞員來應(yīng)急，但是促銷熱潮一過，這些員工又像潮水般退去。這樣的工作人員更替，誰來保障服務(wù)？誰來保護消費者的利益？ 每年雙十一，都會引發(fā)種種熱潮和深思，大家身處這個環(huán)境中，都期盼能越來越正規(guī)。希望我們的網(wǎng)購環(huán)境能越來越明朗化，正規(guī)化。不管怎樣，中國的網(wǎng)民們?nèi)栽谄诖?013年的雙十一帶給我們的驚喜。

第四篇：雙十一電商實訓(xùn)報告

2015-2016學(xué)年第一學(xué)期

企業(yè)電子商務(wù)綜合實踐總結(jié)報告

2015年11月

一個月的實訓(xùn)在不知不覺中已經(jīng)過去了，雖然里面包含著很多的艱辛，但也有收獲。一個月可以說是很短也可以說是很長，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來；而慢的確是那種在實訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當(dāng)然那些實訓(xùn)中出現(xiàn)的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅。

一個禮拜的實訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠程通信技術(shù)，實現(xiàn)整個商務(wù)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)進行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進行交易。

今年的我又是以一個小小的客服身份參與到雙十一的熱潮中，為全國各地的顧客服務(wù)，耐心地解說各種商品的特點，與不同的人通話聯(lián)系，為的是讓他們享受到更好的購物體驗。網(wǎng)絡(luò)是個很神奇的地方，不知不覺中，我們與顧客的距離越來越近，同時也變得更加方便快捷。雖然過程中有許多到道不出的辛酸說不明的苦楚，但也會時常來給我們一些意想不到的驚喜，有的是來自顧客的一句謝謝或體諒，有的是來自朋友的關(guān)心安慰，以及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和老師的問候關(guān)懷。

學(xué)校給的這次實訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多，更多的是讓我體會到了那種已經(jīng)很久沒有在我骨子里出現(xiàn)的危機感了，正是因為這份危機感，讓我感悟出以后學(xué)習(xí)生活應(yīng)該走的方向，讓我深深的體會到每一份成功的后面都隱藏著艱辛的勞動與付出。

這次的實訓(xùn)給了我很大的收獲但也給了我一個很深的感觸，科技的力量不可小視，IT技術(shù)的飛速發(fā)展給我們的生活與工作帶來了無比的快捷。讓我們更深刻地認識到電子商務(wù)的理論核心，電子商務(wù)一般就是指利用國際互聯(lián)網(wǎng)進行商務(wù)活動的一種方式，例如：網(wǎng)上在線交易、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)上客戶服務(wù)、以及網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布、網(wǎng)上在線的調(diào)查等。意識到電子商務(wù)當(dāng)今成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的新興商務(wù)方式的可觀性。

通過這次實習(xí)，讓我更深刻地認識到電子商務(wù)的特點和應(yīng)用領(lǐng)域，接觸更多網(wǎng)絡(luò)知識，了解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的企業(yè)經(jīng)濟管理模式，學(xué)習(xí)和體會到了電子商務(wù)的核心思想。在親身實踐電子商務(wù)的過程中學(xué)習(xí)和提高。在這個實訓(xùn)中讓我對電子商務(wù)主要的交易流程和核心理念有了深刻的理解。在現(xiàn)代的信息時代中，多種交易都是通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)的，于是，對于掌握這方面的知識越來越重要了，這是一個非常好的機會讓我們對電子商務(wù)的更深一步認識，出感覺到了電子商務(wù)的優(yōu)越性。

不僅學(xué)到了很多，也意識到了自己的不足。既有知識上的缺陷，也有認識上的不足。我們每個人都不得不承認中國目前處在傳統(tǒng)企業(yè)在向現(xiàn)代化企業(yè)轉(zhuǎn)型的時期，尤其是B2B行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展還遠沒有像歐美國家那樣發(fā)達。可見國內(nèi)的電子商務(wù)還有很長的一段路要走，還不成熟。今后自己要自學(xué)一些必要的軟件知識、多訪問一些關(guān)于電子商務(wù)的網(wǎng)站，在實際環(huán)境中增長知識。

回顧這個月的生活，在這次實訓(xùn)的過程中，雖然這個過程中有很多的坎坷，但是我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w

驗和新的體會。學(xué)校給我們這次實訓(xùn)的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕，因此，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空.。

第五篇：電商雙十一促銷活動總結(jié)_工作總結(jié)

電商雙十一促銷活動總結(jié)_工作總結(jié)

【導(dǎo)語】當(dāng)工作進行到一定階段或告一段落時，需要我們來對前段時期所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn)，以便于更好的做好下一步工作。以下是為大家準備的電商雙十一促銷活動總結(jié)，供您借鑒。

對于網(wǎng)店來說，一年里總有幾個時段是銷售的旺季，這不“雙十一”才過去不久，“雙十二”又和廣大買家們見面了。對此，作為淘寶賣家的我們確實該好好感謝下馬先生，他不僅開創(chuàng)了淘寶這個最受歡迎的網(wǎng)商平臺，讓不少像我這樣想要創(chuàng)業(yè)的人開創(chuàng)出自己的事業(yè)，而且他更是創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷模式，開啟了中國的“雙十一”“雙十二”購物狂潮，讓不少賣家和買家都成為其中的受益者。

我是賣茶的，地道的武夷山茶，從我的淘寶店開業(yè)至今，也見證了多次“雙十一”的火爆場景，于是今年在不少茶友的建議下，經(jīng)過與家人商議也欣然參與了今年的“雙十一”活動，首次參與這種活動，也遇到了不少問題，最直接的問題就是發(fā)貨問題，面對來自全國各地茶友們的訂單，我和客服完全忙不過來，只能動員全家一起上陣。萬幸忙碌的雙十一過去了，經(jīng)過“雙十一”促銷的洗禮，面對接下來的“雙十二”，我也充滿了信心，決定最大力度的回饋廣大愛喝茶的朋友，全店大部分商品首次做

到8折。這一活動一經(jīng)上線發(fā)布，就迎來了廣大朋友們的光顧，獲得了大家的支持。同時我也吸取了“雙十一”發(fā)貨慢的教訓(xùn)，對不少地方遠的顧客自己貼錢，選擇最快的順豐快遞。順豐，不愧是快遞業(yè)的領(lǐng)跑者，也難怪是比其他快遞價格貴，雙十二當(dāng)天我打包發(fā)貨，沒幾天就收到了茶友們確認收貨且好評的評價。

顧客的好評，無疑是對我們真誠付出的最大肯定，鞭策著我們更好的為廣大朋友們服務(wù)，絕不因活動而降低產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，恰恰相反在這個特殊時節(jié)更要全心全意的為大家送上最好的服務(wù)，因為這個時節(jié)才是真正考驗商家的時刻。為什么這樣說?因為在與到我淘寶店買茶的買家們交流中，聽到過一件這樣的事兒：去年的雙十一，該買家在某店買了件衣服，而賣家以雙十一量大快遞緊張為由，遲遲不發(fā)貨，原來是該賣家都斷貨了，在等進貨后才給這位買家發(fā)貨。后來，這位買家給了中評，也再沒去該店買過東西。所以說，越是重大活動越是考驗店家的時刻，如果這個時候店家依然很好，這樣的店家在日常銷售中也絕對差不了。

所以，面對忙碌的雙

十一、雙十二，我提前就做足了準備，不僅精心挑選出一批好茶滿足茶友們的需求，而且在服務(wù)方面更是一如既往的貼心，在雙十二中甚至為較遠的茶友們貼錢發(fā)順豐快遞，我的這種做法也得到了大家的支持，兩場活動下來我店鋪 的業(yè)績也都不錯，尤其是在“雙十二”活動中?；顒咏Y(jié)束后，我統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，活動期間在我店鋪購買茶葉的朋友，老顧客明顯多于新顧客，對此我由衷的感到高興，老顧客多于新顧客說明我的茶葉和服務(wù)得到大家的認可，這將是我堅持賣好茶最大的動力，謝謝你們。