第一篇：在公司經(jīng)營協(xié)同工作推進(jìn)會上的講話

增強(qiáng)協(xié)同經(jīng)營全局觀 開創(chuàng)協(xié)同發(fā)展新局面

——在公司經(jīng)營協(xié)同工作推進(jìn)會上的講話

同志們： 公司召開這次經(jīng)營協(xié)同工作推進(jìn)會，主要任務(wù)是，認(rèn)真貫徹公司201*年年中工作會精神，總結(jié)公司協(xié)同工作取得的成績，分析加強(qiáng)協(xié)同面臨的形勢，明確當(dāng)前及今后加強(qiáng)協(xié)同的重點(diǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)各事業(yè)單元協(xié)同的自覺性，開創(chuàng)協(xié)同發(fā)展新局面。這次會議之前，已召開多次籌備會，對有關(guān)工作進(jìn)行了研討和部署。今天的會議，是對前一階段工作的總結(jié)，也是一次動(dòng)員會。下面，我講幾點(diǎn)意見。

一、目前公司協(xié)同工作取得良好開端

協(xié)同是東風(fēng)公司應(yīng)該具有的優(yōu)勢。公司在長期發(fā)展中，一直高度重視協(xié)同，形成并保持著良好的協(xié)同能力。自上世紀(jì)90年代后期，公司經(jīng)營體制機(jī)制發(fā)生巨大變化，分散經(jīng)營的事業(yè)布局使集團(tuán)協(xié)同有所弱化。2006年，公司開始推進(jìn)協(xié)同工作。2009年，公司第八次黨代會提出構(gòu)建和諧東風(fēng)的戰(zhàn)略任務(wù)，對加強(qiáng)協(xié)同提出了新的明確要求。在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中，公司對做好協(xié)同作出了具體部署。應(yīng)該看到，近幾年來，隨著協(xié)同工作被不斷重視，公司推進(jìn)協(xié)同力度的不斷加大，各事業(yè)單元協(xié)同的自覺性積極性不斷提高，各種形式的協(xié)同深入展開，進(jìn)一步協(xié)同的條件日臻成熟。一是協(xié)同的意識不斷增強(qiáng)。在公司的重視及推動(dòng)下，公司各單位、廣大干部員工大東風(fēng)、大戰(zhàn)略、大協(xié)同的意識進(jìn)一步增強(qiáng)。新老基地、新老事業(yè)、整車與零部件之間主動(dòng)的交流明顯增多，并逐步制度化、常態(tài)化。東風(fēng)商用車公司、東風(fēng)股份公司與公司零部件企業(yè)傳統(tǒng)的協(xié)作關(guān)系進(jìn)一步鞏固；神龍公司、東風(fēng)本田汽車、東風(fēng)日產(chǎn)乘用車等合資企業(yè)積極走進(jìn)十堰基地，與十堰基地企業(yè)展開戰(zhàn)略研討，提供合作項(xiàng)目；東風(fēng)實(shí)業(yè)公司、東風(fēng)零部件公司等積極走出十堰基地，要產(chǎn)品，要項(xiàng)目，求生存求發(fā)展的思路不斷拓展。

二是整車帶動(dòng)零部件、新事業(yè)扶持老基地呈現(xiàn)良好態(tài)勢。東風(fēng)商用車公司不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)調(diào)整，拉動(dòng)了十堰基地零部件、裝備及輔業(yè)等企業(yè)經(jīng)營普遍改善；神龍公司注重對。

在不平衡、不協(xié)調(diào)的問題?？偟目?，公司整車發(fā)展快，零部件發(fā)展滯后；新事業(yè)發(fā)展快，老基地發(fā)展滯后；合資事業(yè)發(fā)展快，自主事業(yè)相對滯后；主業(yè)發(fā)展快，輔業(yè)相對薄弱。如果不加快解決這些不平衡、不協(xié)調(diào)的矛盾和問題，就談不上科學(xué)發(fā)展，甚至還會影響和阻礙新的發(fā)展。實(shí)踐也證明，當(dāng)前整車帶動(dòng)零部件、新事業(yè)扶持老基地、合資事業(yè)支持自主事業(yè)、主業(yè)促進(jìn)輔業(yè)，不僅可能，而且可行，效果也是事半功倍的。因此，我們必須進(jìn)一步促進(jìn)整車帶動(dòng)零部件、新事業(yè)反哺老基地、合資事業(yè)支持自主事業(yè)、主業(yè)促進(jìn)輔業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，形成各項(xiàng)事業(yè)良性互動(dòng)、協(xié)調(diào)共進(jìn)的良好局面。

第二，加快建設(shè)和諧東風(fēng)，對加強(qiáng)協(xié)同提出了新要求。公司第八次黨代會提出構(gòu)建和諧東風(fēng)的戰(zhàn)略任務(wù)。建設(shè)和諧東風(fēng)，核心和關(guān)鍵是十堰基地的發(fā)展振興。當(dāng)前，十堰基地總體經(jīng)營持續(xù)改善，但發(fā)展基礎(chǔ)還比較薄弱，主要是一些零部件、小的整車單元、輔業(yè)及集體企業(yè)的業(yè)務(wù)能力脆弱，有個(gè)別企業(yè)經(jīng)營困難，職工收入低，維穩(wěn)壓力增加。實(shí)現(xiàn)十堰基地振興，必須進(jìn)一步加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整。這一進(jìn)程中，新事業(yè)的引導(dǎo)和帶動(dòng)至關(guān)重要。同時(shí)要深刻地認(rèn)識到，新事業(yè)是在老事業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，沒有老事業(yè)打下的根基，沒有老基地的積累，就沒有今天新事業(yè)的發(fā)展。所以，新事業(yè)支持老基地，既是情感上的關(guān)心，也是一項(xiàng)義不容辭的責(zé)任。新事業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)要進(jìn)一步樹立大局觀，增強(qiáng)建設(shè)和諧東風(fēng)的政治責(zé)任感，增強(qiáng)反哺意識，積極支持和幫扶老基地發(fā)展。

第三，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的綜合競爭力，對加強(qiáng)協(xié)同提出了新要求。應(yīng)該看到，協(xié)同是公司相比行業(yè)其他很多企業(yè)的優(yōu)勢，是公司的核心競爭力。首先，從競爭角度講，企業(yè)的競爭是全價(jià)值鏈的競爭，包括供應(yīng)鏈的競爭。公司內(nèi)部有許多零部件企業(yè)，不僅不是包袱，而且是優(yōu)質(zhì)的資源。東風(fēng)零部件企業(yè)相比外部零部件供應(yīng)商，信息透明度高、可控性高，對合資企業(yè)的海外供應(yīng)商來講還有成本的優(yōu)勢，經(jīng)過整車單元的悉心扶持培育，發(fā)展成整車的戰(zhàn)略供應(yīng)商，會提高整車供應(yīng)鏈的安全性經(jīng)濟(jì)性，促進(jìn)整車競爭力的提升。其次，從經(jīng)營角度講，如果公司各單元更好的協(xié)同，更多地進(jìn)行集中采購，將增強(qiáng)集團(tuán)整體議價(jià)能力，降低物資采購成本，增強(qiáng)成本競爭力。另外，公司本身就是一個(gè)較為完整的汽車產(chǎn)業(yè)鏈，既是生產(chǎn)制造商，內(nèi)部又是一個(gè)巨大的市場，當(dāng)前公司經(jīng)營規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，內(nèi)部市場空間不斷增大，幾個(gè)主要整車單元每年數(shù)百億元采購量對零部件企業(yè)蘊(yùn)含機(jī)會，零部件上下游也蘊(yùn)含機(jī)會，在汽車后市場的金融、物流、備件、貿(mào)易、服務(wù)等方面都有巨大的潛力可挖，只要我們加強(qiáng)業(yè)務(wù)量的內(nèi)部循環(huán)，就能創(chuàng)造出新的效益增長點(diǎn)。總之，協(xié)同提高經(jīng)濟(jì)性，協(xié)同出效率，協(xié)同出效益，我們要努力發(fā)揮集團(tuán)的整體優(yōu)勢，提高公司綜合競爭力。

三、進(jìn)一步明確協(xié)同工作的重點(diǎn)，開創(chuàng)協(xié)同發(fā)展新局面 結(jié)合現(xiàn)階段公司工作重點(diǎn)，今后一段時(shí)間，要緊緊圍繞“大東風(fēng)、大戰(zhàn)略、大協(xié)同”思路，著力在以下幾個(gè)方面強(qiáng)化協(xié)同。一要加強(qiáng)戰(zhàn)略協(xié)同，促進(jìn)各項(xiàng)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。戰(zhàn)略是具有全局性和前瞻性的安排。戰(zhàn)略協(xié)同是各項(xiàng)協(xié)同的起點(diǎn)和根本。要切實(shí)從戰(zhàn)略層面謀劃和推進(jìn)協(xié)同，進(jìn)一步強(qiáng)化“大東風(fēng)”及大商用車、大乘用車、大零部件等總體戰(zhàn)略規(guī)劃和事業(yè)布局，統(tǒng)籌好各主體的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)有序發(fā)展。各單位要結(jié)合公司總體戰(zhàn)略及要求，明確自身定位，規(guī)劃好調(diào)整好發(fā)展方向。要以發(fā)揮資源最大效用為主線，以加強(qiáng)投資管理為手段，積極推進(jìn)戰(zhàn)略協(xié)同的落實(shí)。要優(yōu)化投資，精益投資，避免重復(fù)投資、重復(fù)建設(shè)及資源浪費(fèi)，盡量使集團(tuán)投資集約化，塊狀分布的資源集成化。要充分利用好存量資源，按照各事業(yè)資源狀況，運(yùn)用多種手段合理調(diào)配資源，有序重組資源、整合資源，優(yōu)化資源配臵，充分挖掘潛力，發(fā)揮存量資源的最大效用。

二要加強(qiáng)新老事業(yè)協(xié)同，推進(jìn)十堰基地發(fā)展振興。目前新事業(yè)支持老事業(yè)、新基地反哺老基地、整車帶動(dòng)零部件正向著積極的方向發(fā)展。要繼續(xù)鞏固擴(kuò)大成果，大力促進(jìn)價(jià)值鏈內(nèi)部循環(huán)，促進(jìn)十堰基地加快振興。新基地、合資事業(yè)要進(jìn)一步拿出切實(shí)措施，繼續(xù)在業(yè)務(wù)及項(xiàng)目上傾斜，在能力上大力扶持，支持和幫扶老基地零部件、裝備業(yè)務(wù)及輔業(yè)、實(shí)業(yè)公司的發(fā)展。要持續(xù)提高對公司零部件企業(yè)的采購額，在qcd水平相當(dāng)條件下，內(nèi)部優(yōu)先采購，著力把公司零部件企業(yè)發(fā)展成整車的戰(zhàn)略供應(yīng)商。在“給產(chǎn)品”同時(shí)，要重點(diǎn)在能力素質(zhì)上進(jìn)行培養(yǎng)，加強(qiáng)在管理及業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)與幫助，特別要加強(qiáng)技術(shù)幫扶，積極開展與公司零部件企業(yè)的同步開發(fā)、并行開發(fā)，支持零部件企業(yè)介入整車先期開發(fā)，提高技術(shù)能力，促進(jìn)零部件企業(yè)形成良好的“造血”功能。東風(fēng)零部件公司、裝備公司及實(shí)業(yè)公司等要進(jìn)一步明確方向，加強(qiáng)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)的調(diào)整升級和轉(zhuǎn)型，加快趕上整車和新事業(yè)的發(fā)展，要努力培育自身的系統(tǒng)化、模塊化供貨能力及項(xiàng)目的總承包能力，構(gòu)建持久競爭力。

三要加強(qiáng)自主品牌乘用車業(yè)務(wù)協(xié)同，加速做強(qiáng)東風(fēng)大自主品牌乘用車事業(yè)。做強(qiáng)東風(fēng)大自主品牌乘用車是當(dāng)前公司重中之重的戰(zhàn)略任務(wù)。要以廣闊的視野、開放的態(tài)度，大力推進(jìn)大自主品牌乘用車的協(xié)同，著力探索在產(chǎn)品平臺、發(fā)動(dòng)機(jī)等關(guān)鍵總成、營銷網(wǎng)絡(luò)及管理、人才等方面的協(xié)同，通過協(xié)同提速度、促效率，促進(jìn)東風(fēng)自主品牌乘用車事業(yè)在風(fēng)神品牌、大中華品牌、合資自主品牌等三條戰(zhàn)線加快發(fā)展。要重點(diǎn)貫徹好舉全集團(tuán)之力支持東風(fēng)風(fēng)神乘用車發(fā)展的戰(zhàn)略，繼續(xù)在產(chǎn)品平臺、發(fā)動(dòng)機(jī)等總成資源及市場銷售等方面加大支持，豐富擴(kuò)大東風(fēng)風(fēng)神乘用車產(chǎn)品線，促進(jìn)銷量提升，使弱小的風(fēng)神品牌乘用車迅速成長。合資事業(yè)單元要加強(qiáng)交流，相互學(xué)習(xí)，盡快把合資企業(yè)自主品牌做起來，提高合資企業(yè)的核心競爭力。關(guān)鍵零部件強(qiáng)，東風(fēng)自主品牌乘用車才真正強(qiáng)。要積極把關(guān)鍵零部件納入大自主品牌乘用車發(fā)展戰(zhàn)略，推進(jìn)自主品牌乘用車與零部件一體化發(fā)展，拉動(dòng)零部件向乘用車結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級，以關(guān)鍵零部件的升級促進(jìn)自主品牌乘用車升級。四要加強(qiáng)商用車業(yè)務(wù)協(xié)同，鞏固提升東風(fēng)大商用車領(lǐng)先優(yōu)勢。目前，東風(fēng)商用車業(yè)務(wù)經(jīng)過全面升級換代，本部的事業(yè)呈現(xiàn)強(qiáng)勁發(fā)展勢頭，但分散于其他地區(qū)的一些商用車業(yè)務(wù)單元發(fā)展還相對滯后，經(jīng)營規(guī)模偏小，有的經(jīng)營還比較困難。必須要著眼于公司整體的大商用車事業(yè)，充分利用好發(fā)揮好這些分散資源，加快構(gòu)建以本部為主、其他各商用車事業(yè)單元有益補(bǔ)充，并差異化發(fā)展的東風(fēng)大商用車發(fā)展模式。要積極探索對東風(fēng)商用車發(fā)展模式的復(fù)制，對分散于其他地區(qū)的商用車事業(yè)單元“拉一把”，推進(jìn)這些事業(yè)的大發(fā)展。另外，要認(rèn)真統(tǒng)籌好公司中重型商用車、輕型商用車、經(jīng)濟(jì)型商用車的協(xié)同發(fā)展，積極推進(jìn)關(guān)鍵總成、關(guān)鍵零部件及研發(fā)、制造、采購、銷售服務(wù)的有效協(xié)同，促進(jìn)東風(fēng)商用車事業(yè)整體發(fā)展全面發(fā)展協(xié)調(diào)發(fā)展，保持東風(fēng)商用車事業(yè)整體的領(lǐng)先。五要加強(qiáng)技術(shù)協(xié)同，加快提升集團(tuán)整體自主創(chuàng)新能力。要著力形成集團(tuán)集中指導(dǎo)規(guī)劃，業(yè)務(wù)板塊各負(fù)其責(zé)、并有效協(xié)同的科技創(chuàng)新大格局。

第二篇：在公司經(jīng)營工作會上的講話

在公司2020經(jīng)營工作會上的講話

（2020年5月7日）

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！自公司2月17日復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來，公司始終積極穩(wěn)健推進(jìn)疫情防控和全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，保證了公司上下安全、平穩(wěn)進(jìn)入疫情防控常態(tài)化、復(fù)工復(fù)產(chǎn)全面加速的關(guān)鍵時(shí)期。今天，我們召開公司2020經(jīng)營會議，上午，公司總經(jīng)濟(jì)師徐青就公司2020年經(jīng)營工作進(jìn)行了專題匯報(bào)，客觀總結(jié)了2019年公司經(jīng)營開發(fā)所取得的成績，深度剖析了市場營銷工作的不足，理性分析了市場的發(fā)展形勢及公司發(fā)展的內(nèi)外壓力，科學(xué)謀劃了2020年經(jīng)營方向和目標(biāo)，各片區(qū)指揮部匯報(bào)2020年追蹤確保重點(diǎn)項(xiàng)目信息及經(jīng)營工作開展思路和針對性措施，認(rèn)真聽取了公司領(lǐng)導(dǎo)、各系統(tǒng)部門對公司經(jīng)營工作的意見和建議。待會，正濤總還要對公司經(jīng)營開發(fā)工作做重要的安排部署，下來我們要進(jìn)一步統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，堅(jiān)持防疫和生產(chǎn)經(jīng)營“兩手抓、兩不誤”，要千方百計(jì)、窮盡辦法，以百倍努力，用今后6個(gè)月的時(shí)間完成全年12個(gè)月的目標(biāo)。

充分利用后面6個(gè)月時(shí)間，完成全年目標(biāo)。如果用一個(gè)數(shù)學(xué)公式，就是要“6=12”。這個(gè)看似不成立的等式，在公司加快轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)建集團(tuán)公司骨干專業(yè)子公司的新征程上卻有了新的內(nèi)涵。它體現(xiàn)的是公司對著力完成2020年目標(biāo)的定力與執(zhí)著；體現(xiàn)的是公司堅(jiān)持轉(zhuǎn)型和高質(zhì)發(fā)展拼搏與韌性；體現(xiàn)的是公司上下謀求

發(fā)展的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。怎么實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)，怎么在“6=12”這場大考中得高分，下面，我強(qiáng)調(diào)五點(diǎn)意見：

一、要思想引領(lǐng)，凸顯黨建優(yōu)勢。

我們的工作，說一千道一萬，就是學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想的具體實(shí)踐，是認(rèn)真落實(shí)黨中央、上級黨委決策部署的積極行動(dòng)。我們要堅(jiān)持用習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作，進(jìn)一步在學(xué)懂弄通做實(shí)上下功夫，堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，確保經(jīng)營開發(fā)工作方向正確，目標(biāo)明確，措施得當(dāng)。公司各片區(qū)要以持續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十九大和十九屆四中全會精神為主線，認(rèn)真籌劃安排好本片區(qū)今后一個(gè)時(shí)期的各項(xiàng)工作，充分利用各種形式和渠道進(jìn)行廣泛宣傳、全面動(dòng)員，把此次會議精神傳達(dá)到基層，落實(shí)到片區(qū)。要全面圍繞公司“兩會”確定的目標(biāo)任務(wù)，制定的具體經(jīng)營生產(chǎn)指標(biāo)，認(rèn)真研究和制定既符合本片區(qū)實(shí)際，又適應(yīng)公司整體要求的市場營銷規(guī)劃，在細(xì)化落實(shí)、具體可行上做文章，迅速組織實(shí)施，盡快在全公司形成經(jīng)營生產(chǎn)的新高潮，為公司高質(zhì)量發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

二、要超強(qiáng)舉措，凸顯龍頭工作。

公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員要結(jié)合分管片區(qū)，按照公司深化改革頂層設(shè)計(jì)，圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和集團(tuán)公司經(jīng)營體制改革重點(diǎn)工作，持續(xù)完善經(jīng)營片區(qū)考核機(jī)制，激發(fā)經(jīng)營工作活力，扎實(shí)推進(jìn)重點(diǎn)區(qū)域、重要市場、重大項(xiàng)目的經(jīng)營工作，努力多中標(biāo)、中大標(biāo)、中好標(biāo)。各部門要認(rèn)真配合企業(yè)經(jīng)營開發(fā)各項(xiàng)工作，對于涉及企業(yè)營銷各項(xiàng)工作要不講條件、不遺余力的支持配合，更要樹立主動(dòng)服務(wù)，主動(dòng)對接意識，推進(jìn)

企業(yè)營銷工作再上臺階。公司一直將經(jīng)營人才擺在企業(yè)資源的重要地位來看待，我們廣大經(jīng)營人員更要充分認(rèn)清你們是企業(yè)開疆拓土的先鋒，你們是企業(yè)最優(yōu)秀的人才之一，在日常工作和與業(yè)主交往的過程中要充滿自信，落落大方，在與投標(biāo)對手的較量中“敢拼敢殺”，以傲人的業(yè)績?yōu)榻?jīng)營的龍頭地位添光加彩，我和正濤總及公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員也會為大家撐腰、鼓勁，與大家一道守好主陣地，開拓新市場。

三、要源頭提質(zhì)，凸顯經(jīng)營實(shí)效。

經(jīng)營管理效能的高低，直接關(guān)系企業(yè)提質(zhì)增效成果。要提升經(jīng)營質(zhì)量創(chuàng)效益，堅(jiān)持做實(shí)做細(xì)區(qū)域經(jīng)營、城市經(jīng)營、立體經(jīng)營、專業(yè)經(jīng)營，重視標(biāo)前管理，超前謀劃、提前運(yùn)作，堅(jiān)持“六不投”原則，提高中標(biāo)工程質(zhì)量，從源頭為提高企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益打下基礎(chǔ)。要充分發(fā)揮集團(tuán)唯一房建資質(zhì)優(yōu)勢，在積極承攬城軌、市政、公路等項(xiàng)目的同時(shí)，進(jìn)一步加大房建項(xiàng)目投標(biāo)力度，尤其是積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)房建項(xiàng)目，形成企業(yè)的核心領(lǐng)地；要加強(qiáng)組織部署，召開公司房建特級資質(zhì)申報(bào)專題會議，明確工作部署，確保責(zé)任到人，全面推進(jìn)房建特級資質(zhì)申報(bào)。同時(shí)注重加強(qiáng)房建品牌工程、地標(biāo)工程建設(shè)，重視信用評價(jià)，加強(qiáng)房建類重點(diǎn)獎(jiǎng)項(xiàng)申報(bào)，積累業(yè)績和榮譽(yù)，進(jìn)一步補(bǔ)齊配強(qiáng)企業(yè)資質(zhì)，提高市場競爭力。要高度重視在建工程的管理，注重維護(hù)企業(yè)形象，真正做到干一項(xiàng)工程，拓展一方市場，加強(qiáng)項(xiàng)目成本管理和過程經(jīng)營工作，須知過程經(jīng)營為我們帶來的是實(shí)實(shí)在在的效益。同時(shí)也要加快項(xiàng)目收尾，快干快收，鎖定利潤，真正做到降本增效、內(nèi)部挖潛。

四、要強(qiáng)化隊(duì)伍，凸顯人才優(yōu)勢。

公司各片區(qū)指揮部已根據(jù)市場需求及上級經(jīng)營體制改革進(jìn)行重新布局，各片區(qū)要落實(shí)經(jīng)營人才隊(duì)伍配備計(jì)劃和發(fā)展規(guī)劃，健全營銷人才發(fā)掘培養(yǎng)機(jī)制，建立經(jīng)營系統(tǒng)人才隊(duì)伍長期規(guī)劃和短期鍛煉平臺，盯著“市場”育“人才”，培育“人才”拓“市場。要重點(diǎn)提升經(jīng)營人員能力，堅(jiān)決擯棄經(jīng)營人員只要會“耍嘴皮子”就行，經(jīng)營工作就是簡單的迎來送往、打點(diǎn)關(guān)系之類的錯(cuò)誤想法，在加強(qiáng)經(jīng)營人員基本商務(wù)往來能力的同時(shí)，更要提升人員市場分析、成本測算、標(biāo)書編制、資源支持、項(xiàng)目追蹤跟投等輔助經(jīng)營工作能力，確保實(shí)現(xiàn)“丁財(cái)兩旺”。要樹立“全員營銷”的意識和思維，按照考核辦法給與經(jīng)營系統(tǒng)人員相應(yīng)的政治待遇和經(jīng)濟(jì)待遇，對于非經(jīng)營崗位人員參與的經(jīng)營項(xiàng)目，項(xiàng)目一旦落地，也要考慮同等的考核獎(jiǎng)勵(lì)。我們要在政治上關(guān)心、工作上保護(hù)、業(yè)績上激勵(lì)，讓全體員工意識到干好經(jīng)營工作不僅僅是企業(yè)會更好，個(gè)人發(fā)展?jié)摿臀枧_也會更加廣闊巨大，激勵(lì)更多的有志有才之士加入經(jīng)營工作，壯大營銷系統(tǒng)隊(duì)伍和后備人才庫。

五、要廉潔從業(yè)，凸顯合法合規(guī)。

公司各級經(jīng)營人員要堅(jiān)持底線思維，樹立規(guī)矩紀(jì)律意識，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高自身覺悟，保持清正廉潔，持續(xù)吸取王曉林案件、集團(tuán)長沙案件教訓(xùn)，在思想上清醒認(rèn)識、高度重視，在行動(dòng)上快速行動(dòng)、堅(jiān)決落實(shí)；要防微杜漸，樹立法律風(fēng)險(xiǎn)意識，時(shí)刻遵守各項(xiàng)法規(guī)準(zhǔn)則，公司系統(tǒng)部門負(fù)責(zé)人、基層項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子及廣大經(jīng)營人員要知法、守法、敬法、畏法，主動(dòng)學(xué)習(xí)法律，提高法律意識，牢固樹立法律

理念，內(nèi)化于心，外化于行，日常經(jīng)營活動(dòng)中要嚴(yán)守紀(jì)律，依法合規(guī)經(jīng)營，不能心存僥幸心理，明確正常商業(yè)往來和違法違紀(jì)行為之間的界限；要敢于擔(dān)當(dāng)，樹立忠誠責(zé)任意識，時(shí)刻想著自己是企業(yè)的一份子，在外的任何經(jīng)營活動(dòng)都代表著企業(yè)，經(jīng)常做好自我監(jiān)督和相互監(jiān)督工作，要時(shí)常進(jìn)行廉潔談話，預(yù)防腐敗思想滋生，不讓自己或者同伴走上錯(cuò)誤的道路，產(chǎn)生腐敗行為，不給企業(yè)抹黑，爭做企業(yè)改革發(fā)展進(jìn)程中錦上添花的開路先鋒。

同志們，實(shí)現(xiàn)“6=12”是場必須面對的大考，是我們展示信心和決心，務(wù)實(shí)擔(dān)當(dāng)、勇闖佳績的集中體現(xiàn)，是公司上下聯(lián)動(dòng)、內(nèi)外互動(dòng)、統(tǒng)籌行動(dòng)、同心同動(dòng)的具體作為。接下來的6個(gè)多月時(shí)間，我們還有不少的大仗、硬仗要打，所以我們要使出“洪荒之力”，鎖定目標(biāo)、奮戰(zhàn)到底，積聚合力打贏這場看不見硝煙的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

第三篇：在集團(tuán)經(jīng)營創(chuàng)收工作推進(jìn)會上的講話

在集團(tuán)經(jīng)營創(chuàng)收工作推進(jìn)會上的講話

二00八年一月十二日

今天這個(gè)推進(jìn)會，既是學(xué)習(xí)的大會，也是交流的大會，還是自我反省相互啟發(fā)的大會，更是一個(gè)振奮精神、再攀新高的大會，是我們新的一年經(jīng)營創(chuàng)收工作向新的目標(biāo)、新的高地發(fā)起總沖鋒的動(dòng)員大會。

我覺得這個(gè)會開得相當(dāng)好，剛才發(fā)言的十二位同志講得也很精彩，既有體會也有措施，既有經(jīng)驗(yàn)也有做法，講得非常生動(dòng)，非常感人。講工作，就像是個(gè)先進(jìn)事跡報(bào)告會；講決心，又像個(gè)出征前的點(diǎn)將誓師大會。

2007年我們集團(tuán)應(yīng)該說是路路飄紅、全面豐收，廣告增長額近1400萬，網(wǎng)絡(luò)公司上繳利潤增長近500萬元。成績的取得來之不易，通過剛才十二位同志的發(fā)言，我們能感覺到：每一個(gè)銅板都滴著同志們的汗水和智慧之光。都是大家辛勤勞動(dòng)，用智慧和汗水換來的，確實(shí)不容易。

剛才大家講，我也深受教育，感觸也挺多。今天開這個(gè)經(jīng)營工作推進(jìn)大會，把各單位的主要領(lǐng)導(dǎo)都請

來，目的就是要互相了解情況。過去我們集團(tuán)各單位、各部門信息封閉，誰干怎么樣都不知道，不利于整合資源，不利于充分發(fā)揮廣電集團(tuán)的整體實(shí)力。

從今以后，凡是有類似的會議，各單位、各部門主要負(fù)責(zé)人都來參加。過去有個(gè)理論：溝通的位差效應(yīng)。意思是上級領(lǐng)導(dǎo)的指示，傳達(dá)到下級并被正確理解的僅占10%-20%；下情上達(dá)的反饋信息到達(dá)率也只占10%。其余大概90%是靠平行交流，互相傳話，這也是客觀存在，叫“溝通的位差效應(yīng)”。以后，我們就要盡量填平這個(gè)位差，互相之間要了解、溝通、理解，這有利于互相配合、相互協(xié)調(diào)。

另外一個(gè)，今天召開這個(gè)會，更重要的一層含義就像主席臺上這個(gè)背板內(nèi)容所說的：藍(lán)眼睛看大慶。什么意思？就是廣電集團(tuán)不要用我們自己的黑眼睛看大慶市場，要用“藍(lán)眼睛”看大慶的經(jīng)營市場、看大慶的廣告市場。所謂的“藍(lán)眼睛”就是指國際眼光，也就是說，我們要用國際眼光來看我們這個(gè)市場，用全局的眼光、用符合新聞規(guī)律的眼光、用與時(shí)俱進(jìn)的眼光來看我們這個(gè)市場，這是非常重要的。

今天的介紹，各家都有各家的特色，各家都有各家的高招，利用今天的一點(diǎn)時(shí)間，我不講各家具體的打法，只講幾條體會、幾個(gè)概念。

第一條，奧運(yùn)概念。

今年廣電集團(tuán)的經(jīng)營工作，無論是廣告、網(wǎng)絡(luò)，還是經(jīng)營公司，一定要抓住奧運(yùn)這個(gè)概念。尤其是對廣告來說叫：奧運(yùn)大考。奧運(yùn)這個(gè)機(jī)會能不能抓住，奧運(yùn)會宣傳報(bào)道能不能過關(guān)，計(jì)劃周不周密，啟動(dòng)時(shí)機(jī)和火候準(zhǔn)不準(zhǔn)，直接影響到我們整個(gè)臺的形象、整個(gè)集團(tuán)的形象，更影響到我們的廣告創(chuàng)收。今年所有工作都要考慮到奧運(yùn)的概念，所有工作都要切入奧運(yùn)概念，這是今年各項(xiàng)工作最大的特點(diǎn)。

我看一篇文章《2008奧運(yùn)大考》，奧運(yùn)會是企業(yè)銷售的旺季，也是廣告創(chuàng)收難得的一次好機(jī)遇，有有利也有不利，喜憂參半。從電視、電臺這個(gè)角度來看，全國都在調(diào)整措施，都在調(diào)整價(jià)格，普遍把廣告價(jià)格拉高了。從中央臺開始，天花板提升，抬高了廣告客戶進(jìn)入的門檻。那么，有利也有弊。奧運(yùn)會來了，中央臺提價(jià)了，它黃金時(shí)段拍賣，賣了80個(gè)億；省臺也在提價(jià)。這樣會從我們地市級臺廣告份額中分割掉很大一塊蛋糕，很大一塊廣告資源被中央臺、省臺提價(jià)因素消化分割掉了。價(jià)格提高了，企業(yè)要占領(lǐng)高地嘛，中央臺誰也比不了，省臺、上星臺也比不了，那么留給我們還有多大蛋糕？這是不利。奧運(yùn)會得益的主要是央視和上星臺，我們地市臺將面臨巨大的沖擊，尤

其是我們電視媒體，這是不利。

另外一個(gè)，中央臺和省級臺廣告的飽和度很大，而且中央臺要求壓縮廣告時(shí)間，尤其黃金段要壓縮。那么在廣告這么飽和的情況下，它要想壓縮就得提價(jià)。

所以還要看到有利的一面，央視、省臺價(jià)格提高了，帶來的是很多實(shí)力并不雄厚的廣告客戶開始走向地級臺，這是我們有利的機(jī)會。能不能抓住這個(gè)機(jī)會，決定了今年廣告的命運(yùn)。所以我說從現(xiàn)在開始，奧運(yùn)的概念將決定08年我們廣告創(chuàng)收的生死！

網(wǎng)絡(luò)公司的經(jīng)營也要牢固樹立奧運(yùn)概念，08年肯定是市民裝機(jī)頂盒又一個(gè)高峰期。誰家都想看奧運(yùn)會，有愛看足球的，有愛看田徑的，一個(gè)不夠就有可能安裝兩個(gè)機(jī)頂盒。那么，網(wǎng)絡(luò)也是一樣，就要抓住奧運(yùn)概念開拓市場。剛才網(wǎng)絡(luò)同志講得挺好，簡直可以成為哈佛的營銷案例了，很精彩、很感人。有時(shí)候網(wǎng)絡(luò)員工冬天施工在沒膝深的水里架線，非常艱苦。

電視塔，包括我們藝校，一定要圍繞奧運(yùn)做文章。奧運(yùn)的問題對市級報(bào)業(yè)廣告創(chuàng)收沖擊不大，主要是對我們廣電沖擊大。弄好了、抓住機(jī)會了、應(yīng)對措施得當(dāng)，我們就可能得個(gè)豐收年；沒有這個(gè)準(zhǔn)備、不做好這個(gè)準(zhǔn)備、沒有應(yīng)對措施，就可能一敗涂地。一定要清醒認(rèn)識！

《孫子兵法》云：“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝?！币欢ㄒ仍凇皬R堂之上”有個(gè)求勝的周密計(jì)劃，有個(gè)充分考慮到各種不利因素、突發(fā)因素、特殊因素的萬全應(yīng)對措施，然后再戰(zhàn)才能勝利，僅僅是擺個(gè)姿勢就戰(zhàn)必定成為哀兵、敗兵。

第二條，責(zé)任概念。

經(jīng)營創(chuàng)收是廣電發(fā)展之根本所在。廣電行業(yè)有個(gè)規(guī)律：大投入不一定大產(chǎn)出，大產(chǎn)出必定大投入。就是花錢多不一定掙回來的多，但要掙得多必定要投入成本大。

這個(gè)道理好懂，但光知道這個(gè)道理有啥用，錢從哪來？錢首先得掙來。要想大投入，可以貸款，但能不能還上？所以我說，所有搞經(jīng)營創(chuàng)收的同志一定要樹立這種責(zé)任的概念、使命的概念，謹(jǐn)記廣電集團(tuán)千余口人家，數(shù)千人的生計(jì)都在在座各位的肩膀上扛著。

責(zé)任概念不僅僅是個(gè)認(rèn)識問題，還是一個(gè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)問題。

第三條，份額概念。

有責(zé)任感就會制定進(jìn)取的戰(zhàn)略，否則就是守業(yè)的戰(zhàn)略。我們廣電的戰(zhàn)略，去年下半年是個(gè)蓄勢的過程，那么，今年我們一面在創(chuàng)收，一面仍要蓄勢。

首先做市場份額，做創(chuàng)收能力。我們把市場份額

占有了，把創(chuàng)收能力做大了，就具備了很強(qiáng)的競爭力。鯨魚和蝦半的關(guān)系比喻得很形象。一條大蝦剩一半無非一口，一條鯨魚的一根小刺也比整條蝦大。做強(qiáng)必須做大。我們將始終處于競爭之中。最大的成本是競爭成本。

做大了市場份額，無形之中就提高了競爭門檻。而且將來我們稍微一收攏就可能有幾百萬的利潤。這個(gè)觀念，既是我們認(rèn)識問題，也是我們工作戰(zhàn)略問題。如何做大市場，首先跑馬占荒。求份額是個(gè)宏觀戰(zhàn)略問題，不是不要純利，微觀上還要講效益。

我們講的是效益最優(yōu)化，不是效益最大化。最大化是個(gè)短期概念，最優(yōu)化是個(gè)持續(xù)發(fā)展概念。

第四條，創(chuàng)新概念。

創(chuàng)新，對經(jīng)營來說起碼有這么三點(diǎn)：

第一個(gè)是整合營銷的概念。整合營銷已經(jīng)提出一二十年了，但是中國的企業(yè)很少能解決好。我們廣電還處于認(rèn)識階段、初級階段，解決得不是很好。我們擁有電視資源、電臺資源、報(bào)紙資源、網(wǎng)絡(luò)資源、經(jīng)營資源等雄厚的傳播資源，這些資源的行業(yè)疆界正變得模糊起來，沖擊著傳統(tǒng)廣告業(yè)。

如果我們把這些傳播價(jià)值鏈條整合起來，梳理盤活，互為補(bǔ)充，互相滲透，互相利用，通過重新組合，就會產(chǎn)生新的效益。整合就是把相關(guān)資源弄到一起發(fā)揮最大效益，這個(gè)我們做得還不夠。包括我們的營銷創(chuàng)新思想上要有新認(rèn)識，現(xiàn)在已經(jīng)不單純是銷售廣告版面和廣告時(shí)段、價(jià)位這種概念，不是買賣時(shí)間，還應(yīng)該包括通過活動(dòng)等手段來滿足客戶的綜合需求。

如何把廣告和營銷結(jié)合到一起，如何把社會公益活動(dòng)和廣告活動(dòng)融合到一起，如何實(shí)現(xiàn)各種媒體的整合，如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與媒體的整合，等等，都是創(chuàng)新的范疇和課題。實(shí)際現(xiàn)在很多企業(yè)不止是要發(fā)布一個(gè)廣告，還要求一個(gè)總體的營銷方案，包括從新聞宣傳上進(jìn)行支持。所以我說我們做廣告的同志，要把承攬的過程變成幫助企業(yè)開發(fā)市場的過程；把我們發(fā)布廣告的行為作為企業(yè)開發(fā)市場行為的重要組成部分；把自己廣告業(yè)務(wù)承攬員的身份和企業(yè)營銷參謀這個(gè)身份融為一體，那才是廣告開發(fā)承攬的最高境界。不要單純地承攬廣告，一定要把自己融入企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)當(dāng)中承攬廣告。這樣你肯定能拿到最大的份額，同時(shí)也能讓企業(yè)、廣告客戶對你充滿信任和依賴，對我們媒體更充滿信心。整合資源的問題包括整合我們自身資源，同時(shí)也包括整合社會資源，整合政府部門資源，整合一切可以利用可以調(diào)動(dòng)的資源。

創(chuàng)新概念的第二個(gè)，發(fā)布手段的創(chuàng)新。現(xiàn)在省臺、央視都在力推一種“植入式廣告”，讓人在不知不覺中使廣告發(fā)布很快就過去，還有很多新的播發(fā)形式和方法。發(fā)布手段的創(chuàng)新、呈現(xiàn)方式的創(chuàng)新等等，是我們增加對廣告的吸附力，增加廣告影響力的重要途徑。

創(chuàng)新概念的第三個(gè)是創(chuàng)新服務(wù)。服務(wù)的概念不只是陪笑臉，不只是今天敬茶明天敬飲料，這是很重要的服務(wù)，但是還是低層次、淺層次的服務(wù)。為什么我們叫廣告開發(fā)部，市場開發(fā)部，或者叫營銷活動(dòng)，這是個(gè)讓服務(wù)走出家門，登門服務(wù)的概念，登門服務(wù)就不是登門送好聽的話這么簡單，就是一種與傳統(tǒng)概念有別的創(chuàng)新式的服務(wù)。真正為企業(yè)營銷服務(wù)，不僅僅是為企業(yè)來做廣告的某個(gè)人服務(wù)，當(dāng)然個(gè)體服務(wù)也很重要。思想一定得變！

第五條，誠信的概念。

今年廣電應(yīng)該提出這樣一個(gè)要求：我們正在塑造大臺、是主流媒體，該掙的錢當(dāng)仁不讓，不該掙的錢分文不取。不要采取一些令客戶反感的手段，不講道德的手段去掙錢。客戶是永久的，如何維持住這些客戶是最重要的。

為什么提出這個(gè)問題，因?yàn)槲覀円烟幱谝粋€(gè)由低谷向繁榮轉(zhuǎn)變的拐點(diǎn)，商戰(zhàn)當(dāng)然需要謀略和技巧，但更需要誠信。商場如戰(zhàn)場，沒有硝煙的戰(zhàn)爭也需要戰(zhàn)

略戰(zhàn)術(shù)，也需要謀略。

作為泱泱大國的中國，自古就是個(gè)講謀略的國家，從兵家始祖姜太公做《六韜》開始，中國兵書浩如煙海。實(shí)際上中國更是個(gè)講誠信的國度，只不過中國歷史上英雄豪杰能人謀士奇招百出，尤其是近些年出了那么多謀略書、兵法書，結(jié)果把傳統(tǒng)上的誠信掩蓋了。

儒家是最講誠信的，曾子說：“吾日三省吾身——為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習(xí)乎？”。儒家提倡每天從三個(gè)方面反省自己：對事業(yè)你忠不忠誠？與朋友交往處事，誠不誠信？老師傳授的東西復(fù)沒復(fù)習(xí)？中國歷來講究誠信的，只不過，中國謀略太多，兵法太多，被人們的興趣放大了。

作為一個(gè)大臺的形象，作為一個(gè)想長遠(yuǎn)發(fā)展這么一個(gè)集團(tuán)，一定講誠信。

誠信起碼有三個(gè)層次，第一個(gè)信守契約。這個(gè)很容易，當(dāng)然白紙黑字是契約，口頭上說的契約也該遵守，吐口唾沫也是釘?？赡苡腥烁杏X是一個(gè)一般性概念，不信你就看，或者過幾年你再看，只要在客戶當(dāng)中樹立起一個(gè)誠信的形象，他就愿意來合作。要覺得你價(jià)格變幻不定，覺得承攬廣告的人毫無誠信而言，那他寧可多花錢也不愿意上你這來。誠信形象不止是個(gè)不說假話的問題，還有一個(gè)替客戶考慮問題，這是

職業(yè)素質(zhì)、道德素質(zhì)、公德意識的表現(xiàn)。

誠信的第二個(gè)層次是：在信息不對稱的情況下講信用。我們哪個(gè)時(shí)段好哪個(gè)時(shí)段差，我們哪個(gè)節(jié)目收視率高哪個(gè)收視率低，客戶往往不知道，但是總有一天會知道。不要唬人，可上當(dāng)一時(shí)，絕沒有受騙一世，這是一個(gè)最樸實(shí)的原則。在信息不對稱的情況下，如何幫助客戶選擇他應(yīng)該選擇發(fā)布廣告的平臺和時(shí)段，從長遠(yuǎn)看決定客戶對我們的總體認(rèn)知和信譽(yù)評價(jià)。雖然這么辦眼前可能損失那么一點(diǎn)，從長遠(yuǎn)看，我們一定會有豐厚回報(bào)。

第三個(gè)層次就是處處為客戶著想?？蛻糇鰪?qiáng)了、做大了，我們也就做大了，蓄水養(yǎng)魚嘛，先把蓄水池弄好，先把魚池弄好。大家一定要有一個(gè)長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)，要有大臺風(fēng)范，要有大局觀念，不做眼前做長線。起碼我是有這種觀點(diǎn)，我還得十年才退休呢，起碼得有十年觀念，想問題要想十年。所以說誠信這個(gè)概念大家要提高認(rèn)識。不信大家就看，到年底大家看，或著明年你再看，誠信建起的關(guān)系是最牢固的客戶關(guān)系，是最有效的開發(fā)利劍。原來在晚報(bào)我抓廣告，有個(gè)賣補(bǔ)腎酒的，我直接告訴他：你別做廣告了，浪費(fèi)經(jīng)費(fèi)又沒人買，許多家在這賣折了。開始，這位客戶不信邪，結(jié)果做了幾期廣告依然撬不動(dòng)市場，這回聽我話

了，后來他再有廣告還往我這投，而且是大量地投。這是誠信的回報(bào)。

第六條，搶拼的概念。

像《亮劍》的精神，狹路相逢勇者勝。我們廣電集團(tuán)是后來者，廣告要實(shí)現(xiàn)增長首先對大慶市場要有一個(gè)很明晰的了解和把握。

明天的早餐在哪里？明年收入從哪來？簡單看分為三塊：

第一塊是我們現(xiàn)有的空間、鐵桿客戶。第二塊是我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的新增空間。大慶今年實(shí)現(xiàn)GDP1800多個(gè)億，市政府收入112個(gè)億，大慶的廣告市場肯定要有一塊很大的增長空間，那么新增這一塊有可能在哪個(gè)地方出現(xiàn)？份額有多大？就像牛娃割草，除現(xiàn)有這個(gè)草場，哪里可能再長出新草來，要搶在別人前面發(fā)現(xiàn)并收歸己有，要有很強(qiáng)的敏感和很快的搶拼速度。這是第二塊。

第三塊也是最難的一塊，就是被傳統(tǒng)勢力所占據(jù)的一塊，按現(xiàn)有各媒體實(shí)力已分配到各自名下的一塊，是廣告市場現(xiàn)有存量這一塊。能不能搶？可以肯定地說，新媒體的崛起，市場肯定要重新洗牌。

我們的增量很大一部分要源于市場存量，只有改變了市場蛋糕的分配比例，后起者才有可能實(shí)現(xiàn)跨越

增長。搶拼市場關(guān)鍵是存量這一塊。

作為后來者，作為市場新生力量，想進(jìn)入這個(gè)市場肯定會受到傳統(tǒng)勢力的阻撓，這是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。就像網(wǎng)絡(luò)一樣，需要奉獻(xiàn)精神，還需要智慧。剛才網(wǎng)絡(luò)張金龍講得挺好，想這招使那招，一招不行再變一招，招招直接有效，反正不違反社會公德的情況下把市場搶來了。廣告也是一樣，大慶大客戶不多，每一家年初都有個(gè)粗略的投放廣告計(jì)劃。怎么才能讓投放比例向廣電傾斜？

在這里所謂搶的含義實(shí)際上是爭搶廣告客戶對廣電的認(rèn)同和好感。說到搶拼，不要簡單地理解為生拉硬扯，也不是與對手互相攻訐。搶市場一定要外柔內(nèi)剛，不要不講道德，不要耍陰損招數(shù)，不要傷害競爭對手，不要蠻干，更不能采用下三濫手段。方方面面要體現(xiàn)出我們是負(fù)責(zé)任的媒體，是真誠為客戶利益著想的主流媒體，是俯下身子干實(shí)事干自己事的人，這叫大臺風(fēng)范、大臺形象。

第七條，求賢概念。

我們廣電集團(tuán)廣告創(chuàng)收隊(duì)伍經(jīng)過這段時(shí)間梳理整頓進(jìn)步很大，但是離廣電發(fā)展的要求還有很大距離。首先是一個(gè)對人才需求的距離，或者叫經(jīng)營創(chuàng)收人才數(shù)量短缺的距離。

我們創(chuàng)收隊(duì)伍或叫營銷隊(duì)伍和我們節(jié)目隊(duì)伍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不成比例，我們到南方學(xué)習(xí)看到，有些臺做廣告的人幾乎和做節(jié)目的人相等。我們才幾個(gè)人，尤其是上半年，廣告部一個(gè)頻道一兩個(gè)人，隊(duì)伍太小。且不說質(zhì)量怎么樣？怎么辦？

廣招天下俊顏，求賢若渴，樹立一個(gè)求賢若渴、見賢思齊的概念。海納百川，有容乃大。不棄細(xì)流，乃成江河。在社會上重金招聘也好，多方引進(jìn)也好，一定要多招攬懂經(jīng)營懂市場的人才，特別是復(fù)合型人才，既懂新聞?dòng)侄?jīng)營。對人才虛位以待，就需要我們現(xiàn)有的同志一定有一個(gè)寬廣的胸懷，該讓位的時(shí)候應(yīng)該主動(dòng)讓位，該把自己的權(quán)力分割出一部分的時(shí)候應(yīng)該心情舒暢地分割一部分，要不然我們做不大，也做不強(qiáng)。現(xiàn)在不是講專業(yè)化嗎、不是講市場細(xì)分嗎？市場細(xì)分必然帶來責(zé)任和權(quán)限也要細(xì)分，我們開疆?dāng)U土新的地方也要有人承攬。

原來我在報(bào)社時(shí)就經(jīng)常講，招來個(gè)人，就有人說我們是老職工，他來憑啥就拿三千塊錢。當(dāng)時(shí)我就毫不客氣地進(jìn)行批評，我說你老職工多啥，我也是老職工，你老職工一個(gè)月掙兩千塊錢，增加新生力量和能人后可能掙三千塊錢，你要兩千還是三千？如果拒絕能人加盟，最后你可能一個(gè)月一千元也發(fā)不到手，那

時(shí)候你還留個(gè)老職工的面子有啥用？

要能容納各種人才，容納有缺點(diǎn)的人才，包容和發(fā)揮平庸之才身上的積極一面。我說容納人才是指兩個(gè)方面而言，一個(gè)是容納新來的精明強(qiáng)干又有志于廣電事業(yè)發(fā)展的人，新來的人畢竟有限；另外一個(gè)要容納我們本單位，我們內(nèi)部的我們身邊的有本事的人，還是那句老話“金無足赤，人無完人”，只要把那些具有特殊才華的同志身上特別突出的優(yōu)點(diǎn)放大就能成為人才。不要求全責(zé)備，不要怕兩頭冒尖，不要戴著有色眼鏡看人，否則，就會從思想上不接納、從工作上設(shè)置障礙。像禹作敏說的，“推倒一堵墻，人才就在跟前”。要推倒阻礙人才脫穎而出這堵墻，在我們內(nèi)部發(fā)現(xiàn)經(jīng)營人才，發(fā)現(xiàn)身邊人積極一面，能夠?qū)ξ覀兘?jīng)營帶來效益那一面，就能形成人才濟(jì)濟(jì)、群星燦爛的局面。但使用兩頭冒尖的人，一定要把他的缺點(diǎn)和消極方面最大限度盡可能地壓抑住。

在座的都是各單位領(lǐng)軍人物，我們的經(jīng)營人才遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。比如說，我們在座各個(gè)都是人才，也不夠！我們廣電集團(tuán)的經(jīng)營人才，應(yīng)該說是極度貧乏，人數(shù)的缺乏和質(zhì)量的貧乏。要形成這種人才“洼地”必須破除狹隘的門戶之見，破除求全責(zé)備的觀念。過去講：大仁謂之圣，大勇謂之雄，圣者不雄，雄者不圣。每

個(gè)人有每個(gè)人的特點(diǎn)。我們?nèi)ツ晔切顒荩切钗覀冴?duì)伍的勢，也是蓄人才之勢。所以，我們今年一面把我們的創(chuàng)收盤子做大，一面還要把我們的創(chuàng)收隊(duì)伍做強(qiáng)做大。

第八條，管理的概念

2008年集團(tuán)要搞一個(gè)“創(chuàng)收經(jīng)營管理”年，市場管理也是其中應(yīng)有之義，所以也是“市場開拓年”。里面有這么幾層意思：

第一，要全方位地抓管理。從我們經(jīng)營的管理體制到財(cái)務(wù)管理體制，從開發(fā)市場到后期制作，從干部水平到人員素質(zhì)，方方面面都要加強(qiáng)管理。包括我們的管理手段，該上軟件的上軟件，該建立的制度必須嚴(yán)格?，F(xiàn)在我們很多制度還不是很嚴(yán)密，漏洞也存在。而且對現(xiàn)有管理模式許多廣告同志不是很清楚，或者說個(gè)別人還處于由抵觸到逐漸接受這么個(gè)過程。過去各自為戰(zhàn)、村自為戰(zhàn)、人自為戰(zhàn)，新的管理模式實(shí)行只有半年的時(shí)間，大家有個(gè)適應(yīng)的過程。現(xiàn)在大多數(shù)同志適應(yīng)了，個(gè)別同志迫于無奈也適應(yīng)了，但是特別精細(xì)、精致的管理還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有建立起來。所以2008年重點(diǎn)抓管理。

第二，經(jīng)營管理的金科玉律：透明、有序、制約。在我們管理上第一是透明，透明不是把我們的經(jīng)營戰(zhàn)

略透漏個(gè)對方，而是說有些廣告價(jià)位要透明，有些營銷戰(zhàn)略要透明。還要運(yùn)作有序，現(xiàn)在有些工作缺乏科學(xué)的秩序和程序，打亂仗。另外一個(gè)，關(guān)鍵在制約，我們既強(qiáng)調(diào)人的自覺性，同時(shí)又不要過分相信任何人的自覺性。尤其在制度制定、程序設(shè)立過程中不要考慮人的自覺性因素。人的本性總是趨利的，權(quán)限制約是遏制私欲的非常有效的手段。我們的制約機(jī)制還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有健全和規(guī)范起來，沒有制約肯定出問題。

第三，經(jīng)營干部管理標(biāo)準(zhǔn)：發(fā)展才是硬道理。不能拿廣電的發(fā)展前途開玩笑，不能拿一千多人的利益開玩笑。昨天合格的今天不一定合格，今天合格的明天不一定不合格。一切不利于創(chuàng)收的話不要說，一切不適合創(chuàng)收崗位的人那就要調(diào)整。發(fā)展才是硬道理。一定要把最有本事的人放到廣告創(chuàng)收的關(guān)鍵崗位上，放到經(jīng)營創(chuàng)收的關(guān)鍵崗位上。這是大家的利益，不能講情面。有毛遂自薦嗎，也得有主動(dòng)讓賢的呀！指標(biāo)要分解考核，不能等到年底呀，等到年底完不成指標(biāo)就算把責(zé)任人給處理了，大家的利益不也都耽誤了嗎？每個(gè)人能有多少年掙錢的好時(shí)光，一人能活多少年，不能讓庸人和不干事的人耽誤一年。不合適的人頂多讓他耽誤一個(gè)季度，一個(gè)季度完不成，馬上就應(yīng)該換將。

第四，價(jià)格管理是重中之重。價(jià)格管理是廣告經(jīng)營的核心管理，不是一刀切，也不是想當(dāng)然，既要穩(wěn)定，也得靈活機(jī)動(dòng)，實(shí)際上價(jià)格管理是一門藝術(shù)。分析我們面臨的形勢和利弊因素，我們總體上應(yīng)該以一個(gè)中低價(jià)位切入，但在具體行業(yè)，優(yōu)勢行業(yè)，也需要以中高價(jià)位切入。一年中價(jià)格有可能調(diào)整幾回，同一個(gè)行業(yè)也可能調(diào)整幾回。那么如何形成既有剛性又具彈性的廣告價(jià)格體系，是個(gè)營銷的藝術(shù)，是首要問題，亟需大家摸索。

第五，廣告優(yōu)化結(jié)構(gòu)。優(yōu)化結(jié)構(gòu)應(yīng)該貫穿全年始終，是我們堅(jiān)持不懈追求的一個(gè)目標(biāo)。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在醫(yī)療廣告的比例太大，廣告結(jié)構(gòu)太不合理，風(fēng)險(xiǎn)太大。如何把品牌廣告放大，把低劣廣告壓縮到最小程度，是個(gè)漸進(jìn)的過程，暫時(shí)把劣質(zhì)廣告全攆走也不太可能。既然大慶這地方要想都是優(yōu)質(zhì)廣告不現(xiàn)實(shí)，那么怎么個(gè)比例更合適，它實(shí)際上是個(gè)辯證的關(guān)系。我們搞經(jīng)營的同志，尤其是負(fù)責(zé)策略和戰(zhàn)略的同志，一定要懂辯證法。優(yōu)質(zhì)和劣質(zhì)廣告是個(gè)此消彼長的關(guān)系，一定是兩害相全、兩利相全這么個(gè)關(guān)系，沒有絕對的。中國古老的哲學(xué)：禍兮福所倚,福兮禍所伏。福和禍?zhǔn)且粋€(gè)辯證的關(guān)系，那么如何掌握好這么個(gè)辯證關(guān)系，需要探討，今天就是提出問題。

第六，目標(biāo)管理。第一個(gè)是要制定一個(gè)合身、合體、合勢的目標(biāo)。合勢是形勢的勢，和我們整個(gè)創(chuàng)收大勢相適應(yīng)的目標(biāo)。剛才大家講創(chuàng)收指標(biāo)慷慨激昂，一定要完成創(chuàng)收任務(wù)，那么這個(gè)指標(biāo)合不合理，合不合勢，咱也不能說大話，要實(shí)事求是。

第二個(gè)一定是如意算盤不會盡如人意，手上打好如意算盤，心中也要有誠惶誠恐、忐忑不安?，F(xiàn)在我們想得都很好，如何讓如意算盤更如意。大家訂個(gè)目標(biāo)，增長幾百萬、幾千萬，不是說來就來的，一定要經(jīng)過非常艱難的過程。如果我們?nèi)ツ陱V告增長1400萬靠管理，靠大家主動(dòng)開發(fā)市場，靠人們重新認(rèn)識廣電的話，那么今年我們再增加2000萬或3000萬，有一大部分要在競爭中得來。大家一定要做好這種精神準(zhǔn)備，今年的廣告創(chuàng)收比去年的廣告創(chuàng)收將會更加艱難。我所說的更加艱難是指增長一大塊更加艱難，如果依然保持2007年的目標(biāo)，那就不存在艱難。今年的創(chuàng)收指標(biāo)是明知山有虎偏向虎山行，而且給各部門的目標(biāo)都是一個(gè)輕易實(shí)現(xiàn)不了的目標(biāo)。今年咱們的目標(biāo)要是如愿拿下來，那我們廣電集團(tuán)就是大慶傳媒界名副其實(shí)的大哥大。如果今年的目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)，咱們咬牙再干一年，我們就走上了一個(gè)順風(fēng)順?biāo)目燔嚨?，從此，就把我們的落后帽子甩到了黎明湖里。今年是?/p>

運(yùn)決戰(zhàn)之年，所以一切不符合今年決戰(zhàn)目標(biāo)的行為、習(xí)慣、作風(fēng)都要改變。

第三個(gè)一定要把指標(biāo)分解。剛才盧小平談得比較細(xì)，一季度創(chuàng)收多少，二季度多少，三季度多少，都先有個(gè)計(jì)劃。一定要把目標(biāo)分解，定出計(jì)劃，搶前抓早。沒有計(jì)劃，糊里糊涂到年底就晚了。必須得具體分解到每一天上。

我在報(bào)社抓廣告的四年里，就是把目標(biāo)分解到每一天中。我拿個(gè)小本，過年的時(shí)候，我做個(gè)小表格。周六、日算一天，平均一年250天，我把全年創(chuàng)收計(jì)劃指標(biāo)除以250，然后，一天一天加起來。這樣一天盯一天，保證年年盯出新高來。一個(gè)月一盯都不行，非得一天一盯，差到哪就找誰去，要不這么辦絕對不行。就是把我們的風(fēng)險(xiǎn)、壓力、遇到的困難分解到每一天，在每一天當(dāng)中解決。

搞經(jīng)營、闖市場的同志十分辛苦，有時(shí)還要忍受白眼和冷漠。過去講人得吃好三碗面：情面、場面、體面。搞經(jīng)營的同志有時(shí)候真就顧不得情面和體面了，我對他們非常理解，也格外感激。隨著我們經(jīng)營創(chuàng)收的盤子越來越大，形勢越來越好，一定要首先改善我們經(jīng)營同志的工作條件，尤其是出行條件，代表我們廣電集團(tuán)形象嘛。要改善經(jīng)營同志的工作條件、生活

條件、包括工資待遇，但要靠經(jīng)營同志卓有成效的工作。

以上我只是提了八個(gè)概念，拋磚引玉，希望大家圍繞這八個(gè)概念開展專題討論，理清思路才能看清道路。

總之就是一句話吧：做好今年的工作，多掙一些錢，明年廣電集團(tuán)就可以在世人面前揚(yáng)眉吐氣?，F(xiàn)在我們廣電集團(tuán)的勢頭挺好，這次開市委全會，蓋書記給予高度評價(jià)。韓市長報(bào)告中也提到：廣電發(fā)展勢頭很猛。猛不猛，還是看今年吧。不辜負(fù)市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的期望，也不辜負(fù)一千多名職工的希望！

感謝大家了。

第四篇：在2022年多元協(xié)同深入推進(jìn)“雙減”工作會上的講話

在2022年多元協(xié)同深入推進(jìn)“雙減”工作會上的講話

去年x月以來，我市作為全國義務(wù)教育“雙減”工作x個(gè)試點(diǎn)城市之一，在扎實(shí)開展“雙減”工作上取得了階段性成果。但同時(shí)，我們也要直面在推行“雙減”政策的過程中出現(xiàn)的不少無法回避的現(xiàn)實(shí)問題。首先，從學(xué)校內(nèi)部來看：學(xué)校延時(shí)服務(wù)期間的課程，由各校結(jié)合自身辦學(xué)特色自主開發(fā)，由于師資力量、教學(xué)精力有限，所以課程仍不夠豐富，無法完全吸引學(xué)生，尤其低年級學(xué)生表現(xiàn)更為明顯；“雙減”政策下的教師普遍在校工作時(shí)間接近xx個(gè)小時(shí)，直接導(dǎo)致全校教職工政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、研修培訓(xùn)時(shí)間無法保證。正常課務(wù)、午休、延時(shí)服務(wù)，再加上很多非教育性的事務(wù)，許多教師呈現(xiàn)出明顯的職業(yè)倦怠感，從而影響工作積極性和效率。其次，從校園外部來看：家長“焦慮情緒”仍無法徹底緩解，滋生出一對一或一對幾的更為隱秘的“地下培訓(xùn)”，形成一人站立、全體起立的“劇場效應(yīng)”；“雙減”背景下的延時(shí)服務(wù)，“放學(xué)+下班”車流高峰的重合疊加，無疑造成了高峰時(shí)段的堵上加堵。遇到雨雪天氣，更是水泄不通，嚴(yán)重影響了市民的出行，同時(shí)，也存在極大的安全隱患。

“雙減”是體現(xiàn)國家基礎(chǔ)教育改革的一項(xiàng)系統(tǒng)工程，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》（以下簡稱《意見》）中特別強(qiáng)調(diào)，要“內(nèi)外結(jié)合、多元協(xié)同，引導(dǎo)行政部門、學(xué)校和家庭等對于減負(fù)形成一致的價(jià)值判斷和行動(dòng)共識，力爭在遵循科學(xué)規(guī)律基礎(chǔ)上予以有效解決”。因此，“雙減”應(yīng)對政府、學(xué)校、社會、家庭多重關(guān)系進(jìn)行重構(gòu)，其精準(zhǔn)落地除了靠教育系統(tǒng)自身去實(shí)現(xiàn)，更需要政府戰(zhàn)略部署和多方力量的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。

為此，建議：

一、豐富課程資源。

“雙減”背景下，各校課后服務(wù)對象基本做到了全覆蓋，為豐富供給、突出特色，學(xué)校組織教師群策群力，充實(shí)課程資源。但于基層學(xué)校而言，首先要做的就是堅(jiān)定不移地執(zhí)行好國家課程，在此情況下，教師課程再開發(fā)的時(shí)間和精力就無法保證，對于青年教師隊(duì)伍龐大，成熟教師不夠多的學(xué)校而言，課程開發(fā)能力也相對較弱。在此基礎(chǔ)上，建議各地教育部門盡快遴選校外優(yōu)質(zhì)課程資源，形成“資源庫”，充實(shí)到課后服務(wù)的課程資源中來，這樣就可以提升各校延時(shí)課程的吸引力，為孩子提供更為豐富的學(xué)習(xí)資源，也可以緩解各校尤其是各學(xué)科老師開發(fā)課程的壓力，使其有足夠的時(shí)間和精力站好國家課程的講臺。

二、強(qiáng)化政策落地。

《意見》指出：課后服務(wù)結(jié)束時(shí)間原則上不早于當(dāng)?shù)卣Ｏ掳鄷r(shí)間，學(xué)校可統(tǒng)籌安排教師實(shí)行“彈性上下班制”。然而，各校目前并未切實(shí)推行此項(xiàng)制度，因此，建議積極探索推行“彈性上下班”，并出臺相關(guān)制度和細(xì)則，各校可根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，進(jìn)一步細(xì)化各項(xiàng)要求，比如課后服務(wù)時(shí)間“儲蓄制”，積分兌換“雙減假”，為教師提供“延時(shí)服務(wù)餐點(diǎn)”“平價(jià)放心菜”等。同時(shí)，切實(shí)規(guī)范進(jìn)校園事務(wù)，壓減壓縮非必要工作，并依據(jù)國家中小學(xué)編制標(biāo)準(zhǔn)，核定、補(bǔ)齊空缺編制，配齊各學(xué)科專職教師、校醫(yī)等，切實(shí)減輕教師的工作負(fù)擔(dān)。

三、促進(jìn)家校聯(lián)動(dòng)。

“雙減”落地之后，學(xué)生的課余時(shí)間明顯增加，不少原來把孩子放在機(jī)構(gòu)參加學(xué)科培訓(xùn)的家長，就變得格外焦慮，總覺得不能讓自己的孩子輸在起跑線上，于是，滋生出水漲船高的“地下培訓(xùn)”。也有部分家長完全放手，認(rèn)為孩子的成長就是學(xué)校的事情。其實(shí)，“雙減”是一項(xiàng)龐大的社會系統(tǒng)工程，需要學(xué)校、老師、家長、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、教育主管部門，乃至整個(gè)社會的“協(xié)同減負(fù)”?！半p減”后的家長應(yīng)該做什么，怎么做？同樣是需要用心回答的時(shí)代命題。建議大力推行2022年x月x日起施行的《中華人民共和國家庭教育促進(jìn)法》，明確家庭教育的新方法、新思路，引導(dǎo)廣大家長實(shí)現(xiàn)科學(xué)的家庭教育。同時(shí)，要謹(jǐn)防校外學(xué)科類培訓(xùn)改頭換面，異化返潮，徹底清理校外學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，需要各職能部門聯(lián)合執(zhí)法。

四、落實(shí)多元保障。

建議錯(cuò)峰放學(xué)拉大時(shí)間間隔，用時(shí)間贏得空間。目前全市各小學(xué)放學(xué)時(shí)間集中在xx:xx～xx:xx之間，按照年段分低、中、高三批放學(xué)，每批間隔時(shí)間為xx分鐘左右，由于間隔時(shí)間短，前后兩批家長時(shí)間點(diǎn)位產(chǎn)生交叉，造成擁堵。所以建議第一批一、二年級的放學(xué)時(shí)間可適當(dāng)提前，每批次間隔xx分鐘左右，確保前后兩批接學(xué)生的家長無交叉，有效防止擁堵。也建議每周、或每半個(gè)月，暫停一次課后服務(wù)，保證學(xué)校教職工大會、學(xué)習(xí)培訓(xùn)的正常進(jìn)行。同時(shí)，加大設(shè)施投入，用保障守護(hù)平安?？稍趯W(xué)校周邊適當(dāng)位置盡可能多的施劃臨時(shí)停車泊位，也可對接校園附近的社會停車場作為臨時(shí)停車點(diǎn)，解決接送學(xué)生臨時(shí)停車的困難，助力學(xué)生散學(xué)工作；進(jìn)一步完善各校周邊照明條件，增加“減速慢行”等交通安全標(biāo)志，設(shè)立必要的防護(hù)欄，讓家長只在規(guī)定的接送區(qū)內(nèi)有序規(guī)范地停放車輛和接送孩子，做到人車分流，各行其道。此外，建議啟動(dòng)“空調(diào)進(jìn)教室工程”，確保寒冬教室的供暖，盛夏教室的降溫。

第五篇：在工作推進(jìn)會上的講話參考

在工作推進(jìn)會上的講話

同志們：

大家好！今天召集班子領(lǐng)導(dǎo)、各鎮(zhèn)紀(jì)委書記、各室主任、派駐機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人開個(gè)工作推進(jìn)會，主要是想借此機(jī)會給大家再扯扯袖子、提提醒，明責(zé)加壓、全力沖刺完成好今年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)在已是12月中旬，各項(xiàng)工作已進(jìn)入了全年沖刺期，各鎮(zhèn)、各室、各紀(jì)檢組要認(rèn)真組織“回頭看”，對年初確定的工作任務(wù)，認(rèn)真梳理、仔細(xì)對標(biāo)，爭取如期完成，有差距的要抓緊查缺補(bǔ)漏，努力迎頭趕上，確保實(shí)現(xiàn)全年工作圓滿收官。下面，就做好近段工作，我講三點(diǎn)意見。

一、準(zhǔn)確把握新形勢新任務(wù)，適應(yīng)工作新要求

今年以來，全縣各級紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)以習(xí)近平新時(shí)代社會主義思想為指導(dǎo)，以黨的政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，深入推進(jìn)扶貧領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)治理工作，不松勁、不停步，保持正風(fēng)反腐高壓態(tài)勢，不斷奪取全面從嚴(yán)治黨新成果。但是我們還是要必須清醒看到，黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭形勢依然嚴(yán)峻復(fù)雜，還存在一些突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，我們要始終保持清醒頭腦，深刻認(rèn)識到全面從嚴(yán)治黨永遠(yuǎn)在路上，反腐敗一刻不能松。11月6日至9日，中共中央政治局常委、中紀(jì)委書記趙樂際在河南調(diào)研時(shí)強(qiáng)調(diào)：各級紀(jì)委監(jiān)委要緊緊圍繞黨和國家工作大局，履行職責(zé)過程中一定要堅(jiān)持實(shí)事求是、依規(guī)依紀(jì)依法，既要查清問題，也要保障被調(diào)查人合法權(quán)益。要適應(yīng)改革要求加

強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察干部隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持政治標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提高專業(yè)化水平。要堅(jiān)持嚴(yán)管和厚愛結(jié)合、激勵(lì)和約束并重，強(qiáng)化自我監(jiān)督，做到忠誠干凈擔(dān)當(dāng)。大家一定要切實(shí)提高政治站位和政治覺悟，牢固樹立“四個(gè)意識”，牢牢把握“兩個(gè)維護(hù)”根本政治任務(wù)，持續(xù)深化“三轉(zhuǎn)”、聚焦落實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”，保持清醒頭腦，切實(shí)增強(qiáng)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)的責(zé)任感和使命感，把反腐倡廉和作風(fēng)建設(shè)不斷引向深入。

二、以決勝的姿態(tài)奮力沖刺，全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)

今年的實(shí)際工作時(shí)間已不足半個(gè)月，我們要對標(biāo)全年的工作任務(wù)和要求，突出問題導(dǎo)向，把工作抓實(shí)抓細(xì)。一要緊緊圍繞中心工作，立足職能職責(zé)，服務(wù)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。趙樂際同志在河南調(diào)研時(shí)指出，紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)要加強(qiáng)對堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)、貫徹新發(fā)展理念、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展、深化改革開放、打好三大攻堅(jiān)戰(zhàn)、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境等政策措施落實(shí)情況的監(jiān)督檢查，督促有關(guān)部門單位擔(dān)當(dāng)盡責(zé)、主動(dòng)作為。加大力度整治影響市場主體健康發(fā)展的腐敗和作風(fēng)問題?？h委第七輪巡察也已將營商環(huán)境納入巡察的重點(diǎn)內(nèi)容之一；前段時(shí)間我們也已經(jīng)對縣直單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)涉及營商環(huán)境廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行了查擺，要運(yùn)用結(jié)果認(rèn)真做好分析研判，同時(shí)要嚴(yán)肅查處以權(quán)謀私、錢權(quán)交易、貪污賄賂、吃拿卡要等違紀(jì)違法行為，堅(jiān)決整治形式主義、官僚主義等違反中央八項(xiàng)規(guī)定精神的行為，推動(dòng)構(gòu)建親清新型政商關(guān)系。二要對照全年工作任務(wù)及績效考評指標(biāo)抓好查漏補(bǔ)缺。當(dāng)前各項(xiàng)工作即將進(jìn)

入全面總結(jié)驗(yàn)收階段，各單位要認(rèn)真分析工作中的問題和不足，對照先進(jìn)和目標(biāo)任務(wù)，取長補(bǔ)短，分類對完成市級和縣本級本部門職能業(yè)績指標(biāo)、共性指標(biāo)進(jìn)行自評總結(jié)和收集整理工作臺賬。在近期的多次會議我已反復(fù)強(qiáng)調(diào)過，各項(xiàng)考評指標(biāo)是我們工作的直觀反映和體現(xiàn)，我縣承擔(dān)有自治區(qū)和

市績效考評指標(biāo)任務(wù)的縣直單位有56個(gè)，三級指標(biāo)有69項(xiàng)，10月份的通報(bào)指出我縣還有30項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)進(jìn)展緩慢，其中涉及經(jīng)貿(mào)局6項(xiàng)；發(fā)改局、交運(yùn)局均有3項(xiàng)；住建局、移民局、水利局、農(nóng)業(yè)局等4個(gè)單位均有2項(xiàng)；縣委辦、縣委宣傳部、教育局、衛(wèi)計(jì)局、環(huán)保局、國土局、文廣局、民政局、金融辦、畜牧局、科技局等11個(gè)單位均有1項(xiàng)，請相關(guān)派駐紀(jì)檢組務(wù)必督促好各單位抓緊推進(jìn)整改。在本委機(jī)關(guān)方面，要緊盯績效考核任務(wù)，認(rèn)真對照年初制定的工作要點(diǎn)，認(rèn)真梳理重點(diǎn)工作，辦公室在9月份就把績效指標(biāo)發(fā)到各相關(guān)部門、單位，涵蓋了監(jiān)察體制改革、嚴(yán)明政治紀(jì)律、落實(shí)主體責(zé)任、落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神、扶貧領(lǐng)域腐敗和作風(fēng)問題專項(xiàng)治理、執(zhí)紀(jì)審查工作、課題調(diào)研工作以及巡察工作等八個(gè)方面，上個(gè)月縣績效辦也對我們進(jìn)行了督查，反饋給我們的主要問題是臺賬不齊全、加分項(xiàng)不突出等方面，下一步各室各紀(jì)檢組要加大工作力度，對照本單位部門承擔(dān)績效指標(biāo)任務(wù)，哪一項(xiàng)工作落后就抓哪一項(xiàng)，什么問題突出就抓什么問題，一項(xiàng)項(xiàng)解決，一步步推進(jìn)，確保全年工作任務(wù)的按質(zhì)按量完成。三要持續(xù)深入推進(jìn)扶貧領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)治理工作。各派駐機(jī)構(gòu)要深入監(jiān)督單位調(diào)研了解，并加強(qiáng)對所監(jiān)督單位履行脫貧攻堅(jiān)主體責(zé)任情況的監(jiān)督檢查，把開展專項(xiàng)工作的情況摸清、把存在的問題找準(zhǔn)，督促限時(shí)整改，形成層層抓落實(shí)的良好局面。專項(xiàng)治理一抓三年，各級紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)要認(rèn)真落實(shí)好我縣專項(xiàng)治理“十一項(xiàng)工作機(jī)制”，推動(dòng)專項(xiàng)治理工作制度化、長效化。同時(shí)，各派駐機(jī)構(gòu)及各職能室，要根據(jù)實(shí)際情況，積極探索工作方式方法，嚴(yán)格落實(shí)上級開展

“五項(xiàng)行動(dòng)”：“一縣一亮點(diǎn)、一鎮(zhèn)一特色、一室一抓手、一組一精品”的部署要求，抓好統(tǒng)籌謀劃、發(fā)揮優(yōu)勢、大膽創(chuàng)新，聚力攻堅(jiān)，確保年底前拿出至少一樣亮點(diǎn)工作或者是一件拳頭產(chǎn)品。四要持續(xù)強(qiáng)化環(huán)境治理監(jiān)督工作。我縣南流江水質(zhì)改善工作形勢嚴(yán)峻、任務(wù)艱巨，仍需下大力氣整治，尤其是養(yǎng)殖污染問題，群眾反映較為強(qiáng)烈，要采取有效的措施加以治理，回應(yīng)群眾的期盼。對此，縣委決定持續(xù)抓好“減量、減排、轉(zhuǎn)型”工作，全力推進(jìn)豬場的清拆、抓好資源化利用、推動(dòng)豬場生態(tài)改造等工作，深入整治養(yǎng)殖污染，切實(shí)改善水質(zhì)。我們要圍繞縣委在環(huán)境治理工作中的重要工作部署推進(jìn)落實(shí)情況開展監(jiān)督檢查，監(jiān)督的重點(diǎn)是各有關(guān)部門單位落實(shí)問題整改的主體責(zé)任情況、履行部門職責(zé)情況，工作推進(jìn)中的干部作風(fēng)情況，看是否存在群眾反映強(qiáng)烈的作風(fēng)不實(shí)、不作為、亂作為等問題，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)督促整改、跟蹤問責(zé)，通過強(qiáng)有力的監(jiān)督與問責(zé)，推進(jìn)縣委重點(diǎn)工作提質(zhì)升效。五要大力開展掃黑除惡專項(xiàng)斗爭。今年以來，我縣積極按照中央、自治區(qū)、市的要求部署，在全縣開展了掃黑除惡專項(xiàng)斗爭監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問責(zé)，做了很多工作，也取得了一些成績，但截至目前，我縣涉黑涉惡腐敗案件和“保護(hù)傘”案件數(shù)僅為2件，這與自治區(qū)、市紀(jì)委對我縣的判斷是不相符的。針對存在的問題，我們要繼續(xù)加大力氣推進(jìn)該項(xiàng)工作，一是加大宣傳力度。要多渠道、多方式向群眾宣傳掃黑除惡監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問責(zé)相關(guān)內(nèi)容，擴(kuò)大群眾知曉度，積極發(fā)動(dòng)群眾參與到專項(xiàng)斗爭中來。二是加強(qiáng)線索排查。充分利用自身優(yōu)勢，調(diào)動(dòng)相關(guān)資源，從基層源頭和重點(diǎn)領(lǐng)域排查問題線索。三是加強(qiáng)溝通協(xié)作。要進(jìn)一步加強(qiáng)和政法機(jī)關(guān)的溝通和信息共享，定期排查涉黑涉惡和“保護(hù)傘”問題線索，排查結(jié)果要及時(shí)反饋和移送，將掃黑除惡和“打虎拍蠅”結(jié)合，同步開展，整體推進(jìn)掃黑除惡專項(xiàng)斗爭。六要繼續(xù)加強(qiáng)“政治建設(shè)六項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)”的監(jiān)督檢查?！罢谓ㄔO(shè)六項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)”是一項(xiàng)長期的任務(wù)，是深入推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨的重要舉措。各派駐機(jī)構(gòu)要高度重視“政治建設(shè)六項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)”的監(jiān)督檢查工作，切實(shí)強(qiáng)化“四個(gè)意識”，堅(jiān)決做到“兩個(gè)維護(hù)”，分清黨委（組）主體責(zé)任和紀(jì)委監(jiān)督責(zé)任，不能代替部門擔(dān)起具體責(zé)任，越俎代庖，沖到一線。要聚焦監(jiān)督主責(zé)主業(yè)，扎實(shí)做好對所監(jiān)督單位開展的政治建設(shè)情況監(jiān)督、檢查工作，已發(fā)現(xiàn)的問題要及時(shí)向所在黨組織進(jìn)行反饋，并對反饋問題進(jìn)行跟蹤督促整改，要不定期對政治建設(shè)開展情況及反饋問題整改情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，督促所監(jiān)督單位按照要求抓好政治建設(shè)工作。七要做好脫貧攻堅(jiān)各項(xiàng)工作。今年的“雙認(rèn)定”

迎檢工作已經(jīng)開始，實(shí)地核查組也即將進(jìn)駐，脫貧攻堅(jiān)是一項(xiàng)剛性任務(wù)，是一個(gè)硬指標(biāo)，我們不僅要抓好扶貧領(lǐng)域監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問責(zé)工作，多措并舉扎實(shí)推進(jìn)我縣扶貧領(lǐng)域腐敗和作風(fēng)問題專項(xiàng)治理工作，同時(shí)還要做好本委、各位干部的聯(lián)系幫扶工作，上一次扶貧培訓(xùn)考試會后還是暴露了我們在開展脫貧工作中存在的一些業(yè)務(wù)知識不扎實(shí)的問題，大家要高度重視，在具體的扶貧工作中，我們一定要服從指揮，認(rèn)真吃透今年的各項(xiàng)指標(biāo)，核查工作結(jié)束之前，除保障本單位必要的日常工作外，我們幫扶干部要進(jìn)村入戶，持續(xù)做好幫扶工作。主要檢查戶級檔案是否完善；幫扶手冊填寫是否完成；幫扶手冊、“雙認(rèn)定表”和國扶系統(tǒng)、貧困戶實(shí)際情況是否“四者統(tǒng)一”等。務(wù)必按要求完成各項(xiàng)脫貧攻堅(jiān)工作，進(jìn)一步堅(jiān)定打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的決心。八是要持續(xù)推進(jìn)紀(jì)檢監(jiān)察信訪舉報(bào)工作。下周開始，自治區(qū)紀(jì)委將組織調(diào)研組對全區(qū)紀(jì)檢監(jiān)察信訪舉報(bào)工作情況開展調(diào)研評價(jià)活動(dòng)。調(diào)研按不低于所轄縣（市、區(qū)）30%比例開展調(diào)研，其中至少隨機(jī)抽取一個(gè)縣（市、區(qū)）以上和若干個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。主要圍繞“政治建設(shè)六項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)”、扶貧領(lǐng)域腐敗和作風(fēng)問題、建設(shè)覆蓋全區(qū)紀(jì)檢監(jiān)察系統(tǒng)舉報(bào)平臺、鞏固提升基層信訪舉報(bào)工作等四個(gè)方面落實(shí)情況進(jìn)行調(diào)研。一是要高度重視，提高政治站位，增強(qiáng)“四個(gè)意識”，積極配合做好調(diào)研工作。辦公室、信訪室要做好迎檢方案和各項(xiàng)工作安排。二是各鎮(zhèn)紀(jì)委、各派駐（出）機(jī)構(gòu)、信訪室要認(rèn)真對照調(diào)研項(xiàng)目及量化評分標(biāo)準(zhǔn)逐項(xiàng)進(jìn)行自我評估，逐項(xiàng)開展自查自糾，認(rèn)真查找問題和差距，對表對標(biāo)查漏補(bǔ)缺，在12月17日前做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。三是各部門單位要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作，確保調(diào)研工作與日常工作兩不誤、兩促進(jìn)。

三、強(qiáng)化自身建設(shè)，打造素質(zhì)過硬的紀(jì)檢監(jiān)察隊(duì)伍

一要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。趙樂際在河南省調(diào)研時(shí)主持召開紀(jì)檢監(jiān)察工作座談會指出，修訂《條例》是加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)的一件大事，貫徹執(zhí)行《條例》，首要任務(wù)是保障黨的路線方針政策和黨中央重大決策部署貫徹落實(shí)。我們作為紀(jì)檢監(jiān)察干部除了加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，必須加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，要牢固樹立本領(lǐng)不足、本領(lǐng)恐慌、本領(lǐng)落后的危機(jī)意識，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加快知識更新。要深入學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)黨紀(jì)，新修訂的《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》11章142條，要經(jīng)常學(xué)、反復(fù)學(xué)，做到熟知精通、熟練運(yùn)用，履好雙重職責(zé)，用好“兩把尺子”，同向發(fā)力、精準(zhǔn)發(fā)力，促進(jìn)紀(jì)法貫通、法法銜接，讓制度“長牙”、紀(jì)律“帶電”。二要注重自身建設(shè)。要按照“一室一抓手、一組一精品”的思路，各室、各紀(jì)檢組要抓好自身建設(shè)和及時(shí)總結(jié)提煉。還要抓好紀(jì)檢干部業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和能力提升，管好本室本組干部、帶好隊(duì)伍。要強(qiáng)化自我監(jiān)督，自覺接受各方面監(jiān)督，全力打造講政治、懂規(guī)矩、守紀(jì)律、拒腐蝕的工作機(jī)關(guān)。要嚴(yán)格核查反映紀(jì)檢監(jiān)察干部的問題線索，對以案謀私、跑風(fēng)漏氣、執(zhí)紀(jì)違紀(jì)的，既要追究當(dāng)事人的責(zé)任，也要追究各室負(fù)責(zé)人（紀(jì)檢組長）的監(jiān)督責(zé)任，用鐵的紀(jì)律鍛造紀(jì)檢監(jiān)察隊(duì)伍。

我就講這些，謝謝大家！