第一篇：積分寶市場(chǎng)工作總結(jié)

積分寶市場(chǎng)工作總結(jié)

積分寶**市場(chǎng)工作總結(jié)

現(xiàn)就本人所管理的**市場(chǎng)部從２０１４年１月３號(hào)至２０１４年１月２０號(hào)期間的工作進(jìn)展情況所存在的問題，及下一步工作計(jì)劃和自己在**帶團(tuán)隊(duì)這段時(shí)間學(xué)到的知識(shí)向公司及諸位同事做一匯報(bào)。

一、**市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)組建及業(yè)務(wù)培訓(xùn)情況

１月３號(hào)抵達(dá)**后根據(jù)公司發(fā)展方針，著手開始組建**市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過和人事結(jié)合很快的把主體框架搭建了起來，并制定了規(guī)章制度。緊接著開始對(duì)人員的培訓(xùn)，培訓(xùn)過程中采取了小組

ＰＫ獎(jiǎng)懲制度調(diào)動(dòng)員工的興趣讓員工自主、自覺的深挖自己的潛力來學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)也側(cè)面的增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)力；截至目前團(tuán)隊(duì)成員基本掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，開始下市場(chǎng)鍛煉為年前的市場(chǎng)做一下預(yù)熱和鋪墊。

二、團(tuán)隊(duì)存在的問題及解決計(jì)劃

１團(tuán)隊(duì)成員普遍存在實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足；

整改措施把團(tuán)隊(duì)直接下方市場(chǎng)鍛煉，采取“傳、幫、帶”形式，傳；傳授團(tuán)隊(duì)成員自己以往的個(gè)案經(jīng)歷分享有經(jīng)驗(yàn)成員的以往經(jīng)歷，幫；每天晨會(huì)上大家提出昨天遇到的實(shí)際問題大家共同分析幫助提問者如何解決并加深自己本身的應(yīng)變能力，帶；兩兩組合一帶一互補(bǔ)模式每天自己也跟一組成員

２專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)變自己話語的不足。

整改措施通過不斷對(duì)練話術(shù)和下市場(chǎng)和終端實(shí)際溝通交流去磨練團(tuán)隊(duì)成員，只有講的多了才會(huì)自然而然的形成一套行之有效的溝通方法。

三、下一步工作開展計(jì)劃

１、結(jié)合省公司領(lǐng)導(dǎo)制定嚴(yán)格的業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；

２、劃分市場(chǎng)區(qū)域?qū)嵭芯W(wǎng)格化管理，清晰明確責(zé)任到人；

３、結(jié)合市場(chǎng)前期的預(yù)熱快速的推進(jìn)市場(chǎng)，力爭(zhēng)兩個(gè)月內(nèi)召開**市場(chǎng)招商會(huì)。

４、組織商家辦活動(dòng)推積分寶卡，和消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)積分寶消費(fèi)養(yǎng)老項(xiàng)目的，同時(shí)繼續(xù)簽約商家為開盤大量發(fā)卡做鋪墊。

四、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人崗位實(shí)戰(zhàn)總結(jié)

通過這次**團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人崗位實(shí)戰(zhàn)鍛煉清晰的明白了作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭羊必須以身作則俗語說：兵熊熊一個(gè)將熊熊一窩。要有計(jì)劃的開展工作并讓團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員時(shí)刻牢記自己的目標(biāo)和任務(wù)。并對(duì)他們的工作過程實(shí)施有效的監(jiān)控和指導(dǎo)督促每一位成員讓他們及時(shí)達(dá)到自己合理的工作計(jì)劃，還要根據(jù)他們目標(biāo)任務(wù)的完成情況實(shí)施考評(píng)，對(duì)有業(yè)績(jī)的

員工要及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)混日子的員工要加強(qiáng)約束和淘汰。只有對(duì)細(xì)節(jié)和過程實(shí)施精準(zhǔn)管理才可能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步公司發(fā)展。

以上就是我的工作總結(jié)，在此非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次機(jī)會(huì)和對(duì)我的信任讓我在這次實(shí)戰(zhàn)中得到了長(zhǎng)足的學(xué)習(xí)。

匯報(bào)人：ｘｘｘ

時(shí) 間：２０１４。１。２０

第二篇：積分寶市場(chǎng)工作總結(jié)

積分寶**市場(chǎng)工作總結(jié)

現(xiàn)就本人所管理的**市場(chǎng)部從２０１４年１月３號(hào)至２０１４年１月２０號(hào)期間的工作進(jìn)展情況所存在的問題，及下一步工作計(jì)劃和自己在**帶團(tuán)隊(duì)這段時(shí)間學(xué)到的知識(shí)向公司及諸位同事做一匯報(bào)。

一、**市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)組建及業(yè)務(wù)培訓(xùn)情況

１月３號(hào)抵達(dá)**后根據(jù)公司發(fā)展方針，著手開始組建**市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過和人事結(jié)合很快的把主體框架搭建了起來，并制定了規(guī)章制度。緊接著開始對(duì)人員的培訓(xùn)，培訓(xùn)過程中采取了小組ＰＫ獎(jiǎng)懲制度調(diào)動(dòng)員工的興趣讓員工自主、自覺的深挖自己的潛力來學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)也側(cè)面的增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)力；截至目前團(tuán)隊(duì)成員基本掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，開始下市場(chǎng)鍛煉為年前的市場(chǎng)做一下預(yù)熱和鋪墊。

二、團(tuán)隊(duì)存在的問題及解決計(jì)劃

１團(tuán)隊(duì)成員普遍存在實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足；

整改措施把團(tuán)隊(duì)直接下方市場(chǎng)鍛煉，采取“傳、幫、帶”形式，傳；傳授團(tuán)隊(duì)成員自己以往的個(gè)案經(jīng)歷分享有經(jīng)驗(yàn)成員的以往經(jīng)歷，幫；每天晨會(huì)上大家提出昨天遇到的實(shí)際問題大家共同分析幫助提問者如何解決并加深自己本身的應(yīng)變能力，帶；兩兩組合一帶一互補(bǔ)模式每天自己也跟一組成員

２專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)變自己話語的不足。

整改措施通過不斷對(duì)練話術(shù)和下市場(chǎng)和終端實(shí)際溝通交流去磨練團(tuán)隊(duì)成員，只有講的多了才會(huì)自然而然的形成一套行之有效的溝通方法。

三、下一步工作開展計(jì)劃

１、結(jié)合省公司領(lǐng)導(dǎo)制定嚴(yán)格的業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；

２、劃分市場(chǎng)區(qū)域?qū)嵭芯W(wǎng)格化管理，清晰明確責(zé)任到人；

３、結(jié)合市場(chǎng)前期的預(yù)熱快速的推進(jìn)市場(chǎng)，力爭(zhēng)兩個(gè)月內(nèi)召開**市場(chǎng)招商會(huì)。

４、組織商家辦活動(dòng)推積分寶卡，和消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)積分寶消費(fèi)養(yǎng)老項(xiàng)目的，同時(shí)繼續(xù)簽約商家為開盤大量發(fā)卡做鋪墊。

四、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人崗位實(shí)戰(zhàn)總結(jié)

通過這次**團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人崗位實(shí)戰(zhàn)鍛煉清晰的明白了作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭羊必須以身作則俗語說：兵熊熊一個(gè)將熊熊一窩。要有計(jì)劃的開展工作并讓團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員時(shí)刻牢記自己的目標(biāo)和任務(wù)。并對(duì)他們的工作過程實(shí)施有效的監(jiān)控和指導(dǎo)督促每一位成員讓他們及時(shí)達(dá)到自己合理的工作計(jì)劃，還要根據(jù)他們目標(biāo)任務(wù)的完成情況實(shí)施考評(píng)，對(duì)有業(yè)績(jī)的員工要及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)混日子的員工要加強(qiáng)約束和淘汰。只有對(duì)細(xì)節(jié)和過程實(shí)施精準(zhǔn)管理才可能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步公司發(fā)展。

以上就是我的工作總結(jié)，在此非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次機(jī)會(huì)和對(duì)我的信任讓我在這次實(shí)戰(zhàn)中得到了長(zhǎng)足的學(xué)習(xí)。

匯報(bào)人：ｘｘｘ

時(shí) 間：２０１４。１。２０

第三篇：君樂寶市場(chǎng)環(huán)境分析

三、君樂寶市場(chǎng)環(huán)境分析

(一)市場(chǎng)分析

自2008年三鹿“毒奶粉”事件曝光以來，中國乳制品行業(yè)受挫嚴(yán)重。導(dǎo)致加劇國內(nèi)食品質(zhì)量信任危機(jī)。農(nóng)業(yè)部國際司農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易處處長(zhǎng)徐宏源近日在哈爾濱表示，未來中國乳制品需求將進(jìn)一步擴(kuò)大，但由于中國奶業(yè)目前仍不能全面滿足國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)各種乳制品的需求，乳制品進(jìn)口將繼續(xù)增加。

自20世紀(jì)90年代以來，中國始終是奶類產(chǎn)品的凈進(jìn)口國，并且進(jìn)口規(guī)模和貿(mào)易赤字呈現(xiàn)明顯增長(zhǎng)趨勢(shì)。中國進(jìn)口的主要乳制品品種是用作食品加工原料的奶粉和乳清，此外，奶酪和黃油等產(chǎn)品的進(jìn)口額也呈快速增長(zhǎng)。

專家認(rèn)為，從發(fā)展前景看，中國居民對(duì)乳制品的需求會(huì)隨著收入的提高而逐步增長(zhǎng)，但農(nóng)村地區(qū)受營(yíng)銷設(shè)施差和購買力低雙重因素的限制，目前只有奶粉能夠深入偏遠(yuǎn)市場(chǎng)，鮮奶和冰淇淋等需要冷凍的產(chǎn)品仍局限在城鎮(zhèn)地區(qū)和相對(duì)發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)。

加入WTO后，中國逐步削減了乳制品的進(jìn)口關(guān)稅，部分產(chǎn)品關(guān)稅削減幅度相當(dāng)大，2005年乳制品關(guān)稅稅率為6%至20%，對(duì)正常的貿(mào)易不構(gòu)成任何障礙。目前，新西蘭、澳大利亞是中國大多數(shù)奶類產(chǎn)品進(jìn)口的主要來源國。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和乳制品市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，中國進(jìn)口乳制品還會(huì)不斷增加。

現(xiàn)代社會(huì)，國民的健康意識(shí)越來越高，開始注重自身的健康。因此，乳制品的需求也變得越來越多。中國專家預(yù)測(cè)國內(nèi)乳制品消費(fèi)在到2015年將迅速發(fā)展。中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易信息的組織本月在美國谷物理事會(huì)會(huì)議中稱，我國奶制品消費(fèi)在未來五年中每人將增加3.3千克。

專家稱，乳制品消費(fèi)量現(xiàn)在是每人30.1千克，到2015年時(shí)將增長(zhǎng)到每人33.4千克。2008年，當(dāng)三聚氰胺在乳制品中監(jiān)測(cè)出來時(shí)，國內(nèi)乳制品業(yè)即遭受了重創(chuàng)。兩年后，業(yè)內(nèi)分析師Steve Spencer稱，中國乳制品消費(fèi)仍未從那場(chǎng)震蕩中復(fù)蘇。他稱，中國期望平衡對(duì)進(jìn)口奶制品的需求，因?yàn)閲鴥?nèi)奶制品提高了產(chǎn)品質(zhì)量。

專家的預(yù)測(cè)暗示我國今年進(jìn)口奶粉量約占總需求的15%。

新西蘭占有我國乳制品市場(chǎng)的最大份額，為亞洲約四分之三的國家提供全脂奶粉即脫脂奶粉進(jìn)口服務(wù)。

(二)SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（S）：依托華北地區(qū)遼闊綠色的優(yōu)質(zhì)奶源帶，君樂寶乳業(yè)形成了獨(dú)有奶源管理模式，保證了原奶的天然純凈、滴滴香醇。憑借多年低溫發(fā)酵乳行業(yè)的研發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)，君樂寶目前產(chǎn)品已逐漸擴(kuò)展到低溫、常溫兩大領(lǐng)域，形成酸牛奶、純牛奶、花色奶，以及乳飲料等50多個(gè)品項(xiàng)。擁有紅棗酸牛奶、五色谷養(yǎng)生牛奶、每日活菌活性乳酸菌飲料、酪爵莊園歐式酸奶酪、多谷力谷物濃漿飲品等多款行業(yè)領(lǐng)先的明星產(chǎn)品。目前銷售區(qū)域已擴(kuò)展到河北、河南、山東、山西、遼寧、江蘇、安徽等全國主要省市。據(jù)AC尼爾森監(jiān)測(cè)，君樂寶低溫酸牛奶市場(chǎng)占有率位居全國第四位、液態(tài)奶銷量位居全國前十位。

劣勢(shì)（W）：中小乳品企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的劣勢(shì)是顯而易見的：資金不足是第一道門檻，但凡中小企業(yè)資金實(shí)力弱是其首要的特點(diǎn)，因?yàn)橘Y金有限，所以從生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)運(yùn)做都不可能有很大投入，“把錢用到刀刃上”和“一分投入十分回報(bào)”是這些企業(yè)的普遍追求。

機(jī)會(huì)（O）：河北乳品加工企業(yè)的整體規(guī)模和實(shí)力距離全國品牌還有一定差距。君樂寶一直有一個(gè)特別強(qiáng)烈的愿望，想把君樂寶做強(qiáng)做大，做成全國性品牌。魏立華介紹說，此次跟蒙牛的合作，目的借助蒙牛的優(yōu)勢(shì)資源，借助它的管理經(jīng)驗(yàn)包括奶源、技術(shù)、研發(fā)包括它的管理，把君樂寶的品牌做成全國性品牌。

威脅（T）：新西蘭占有我國乳制品市場(chǎng)的最大份額，為亞洲約四分之三的國家提供全脂奶粉即脫脂奶粉進(jìn)口服務(wù)。

第四篇：寶達(dá)帆布鞋市場(chǎng)問卷調(diào)查

寶達(dá)帆布鞋問卷調(diào)查

您的性別：A、男B、女

1、您在日常生活中一般喜歡穿哪一類的鞋子？

A.運(yùn)動(dòng)鞋B.帆布休閑鞋C.皮鞋D.涼鞋E、其他

2、您在日常生活中常穿這類鞋子的原因是：

A.質(zhì)量好B.感覺很舒適C.時(shí)尚D.個(gè)人偏愛

3、你買過寶達(dá)嗎？如果買過的話你購買的原因是什么？

A.好看B.質(zhì)量好C.時(shí)尚合潮流D.能體現(xiàn)個(gè)性

4、你認(rèn)為寶達(dá)的不足之處在哪？

A.價(jià)格貴B.太大眾化C.樣式設(shè)計(jì)不好看D.不舒服

5、你認(rèn)為合理的帆布鞋價(jià)格是多少？

A.0-100B.100-200C.200-300D.400以上

6、您知道什么是硫化鞋嗎？

A.知道，就是帆布鞋B.不知道，但是知道帆布鞋

C.完全不知道硫化鞋、帆布鞋和運(yùn)動(dòng)鞋有什么不同

7、您聽說過寶達(dá)這個(gè)品牌嗎？

A.聽說過，但是不知道賣什么B.聽說過，一個(gè)專賣帆布鞋的品牌

C.聽說過，賣鞋子的，但具體賣什么鞋子不清楚D.完全沒聽說過

8、您熟知的品牌中，您最喜歡哪一種品牌的帆布鞋呢？

A.匡威B.寶達(dá)C.回力D.凡客誠品E、其他

9、您覺得市場(chǎng)上的帆布鞋很有設(shè)計(jì)感嗎？

A.有，很多款式很炫，設(shè)計(jì)感很強(qiáng)B.沒有多少設(shè)計(jì)感，感覺很普通

10、如果市場(chǎng)上新推出一款很有設(shè)計(jì)感的帆布鞋，并在大學(xué)城地區(qū)投放廣告和一些促銷活動(dòng)，您是否愿意嘗試購買呢？

A.愿意，主要看設(shè)計(jì)B.考慮，主要看價(jià)格C.考慮，主要看品牌

D.考慮，先聽聽已經(jīng)購買者的看法E、不愿意

11、寶達(dá)提出了帆布鞋和牛仔褲搭配的理念，您的感覺是：

A.挺不錯(cuò)，第一次聽到B.經(jīng)常在無意中這么搭配C.毫無新意的理念

12、在您20年左右的穿鞋生涯里，是否靈光一閃在您的鞋子上，對(duì)鞋子有設(shè)計(jì)上理念上材質(zhì)上等等有任何的激動(dòng)的驚人的想法嗎？有的話，寫下來吧，或許它就是明年的潮流新款哦！

第五篇：怡寶礦泉水市場(chǎng)戰(zhàn)略

怡寶礦泉水市場(chǎng)戰(zhàn)略

十四五年前，中國人眼中的純凈水還不是飲料，印象中只是醫(yī)院的特殊用水。郭強(qiáng)1992年進(jìn)入怡寶的時(shí)候還是沖在一線的普通銷售人員，每天重復(fù)做的事情就是騎著自行車，拿著一瓶瓶的怡寶純凈水向馬路邊上的“士多”小店老板普及——這是一種新式飲料。

經(jīng)過十三年的奮斗，郭強(qiáng)成為怡寶食品飲料（深圳）有限公司（下簡(jiǎn)稱“怡寶”）常務(wù)副總經(jīng)理。同時(shí)，令他欣慰的是，現(xiàn)在怡寶在廣州市場(chǎng)一天的銷量就可以達(dá)到200萬瓶。

華南市場(chǎng)默默耕耘十五年

怡寶食品飲料（深圳）有限公司的前身原是一家做碳酸飲料的中小企業(yè)，但銷售情況一直不太理想。1989年試著改變經(jīng)營(yíng)方向，于是在中國推出了第一個(gè)純凈水飲品。由于當(dāng)時(shí)公司的大股東深圳萬科董事長(zhǎng)王石已經(jīng)萌發(fā)做房地產(chǎn)的念頭，不想在當(dāng)時(shí)還不太成熟的飲料業(yè)投入太多，于是在1996年時(shí)將公司大部分股份賣給了華潤(rùn)集團(tuán)?！叭旰?，新東家華潤(rùn)集團(tuán)看到中國飲用水市場(chǎng)的美好前景，對(duì)怡寶大幅增資擴(kuò)股，成為全資控股股東，而怡寶也成為全外資的企業(yè)。”郭強(qiáng)稱，為更好管理怡寶飲用水這塊的業(yè)務(wù)，華潤(rùn)還引入了國際知名的SAB米勒作為合作伙伴，SAB米勒分工負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的技術(shù)支持，而華潤(rùn)則分管企業(yè)的管理。

從一名基層市場(chǎng)推銷員做起，郭強(qiáng)現(xiàn)在頭銜是怡寶副總經(jīng)理。由于當(dāng)時(shí)怡寶的總經(jīng)理是大股東華潤(rùn)派駐的代表又兼任集團(tuán)職務(wù)，因此郭強(qiáng)其實(shí)擔(dān)當(dāng)?shù)木褪沁\(yùn)營(yíng)“一把手”，具體操控著怡寶從生產(chǎn)到銷售的各個(gè)重要環(huán)節(jié)?？赡苁锹殬I(yè)生涯中市場(chǎng)銷售一線的烙印太深，郭強(qiáng)對(duì)企業(yè)的管理更多是以數(shù)字說話。郭強(qiáng)與各部門開會(huì)，沒人敢用“天氣如何如何”作為銷售不佳的借口?！?/p>

在中國開辟了純凈水全新市場(chǎng)的怡寶，在單一領(lǐng)域?qū)Ｐ闹轮镜馗帕耸鍌€(gè)年頭，但至今未真正意義地邁出過廣東的大門。作為十三年“工齡”的老怡寶，郭強(qiáng)坦言企業(yè)員工也曾抱怨：怡寶因?yàn)樘Ｊ?，幾年前錯(cuò)失了全國擴(kuò)張的大好時(shí)機(jī)。的確，飲用水行業(yè)的后起之秀娃哈哈、農(nóng)夫山泉、樂百氏都是靠全國性擴(kuò)張躋身行業(yè)前列。

商場(chǎng)“馬拉松法則”

“在六年前，怡寶也曾試圖走出廣東的大門，我們到成都和海南設(shè)廠，但發(fā)現(xiàn)這些區(qū)域銷售雖然能做一定的量，但是那時(shí)對(duì)公司的利潤(rùn)回報(bào)實(shí)在太少?！惫鶑?qiáng)稱，廣東不但是中國飲用水最大的消費(fèi)市場(chǎng)，而且產(chǎn)品的銷售價(jià)格還比全國平均水平高15%。“目前怡寶占據(jù)廣東飲用水市場(chǎng)20%以上的份額，無論在瓶裝水還是桶

裝水上都是第一位。但我們離市場(chǎng)的絕對(duì)壟斷地位還很遠(yuǎn)，說明我們還可以把這個(gè)市場(chǎng)吃得更透一點(diǎn)?！?/p>

面對(duì)娃哈哈、農(nóng)夫山泉等“過江龍”的市場(chǎng)挑釁，怡寶內(nèi)部也有過浮躁心理，但郭強(qiáng)以商戰(zhàn)中的“馬拉松”法則作應(yīng)對(duì)：“馬拉松的比賽過程與商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程非常相似，怡寶一路跑來，在發(fā)展的過程中會(huì)在不同的階段有不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此我們不能過度關(guān)注每天出現(xiàn)在你面前的，并以不同形式向你請(qǐng)戰(zhàn)的挑戰(zhàn)者。否則這將會(huì)直接影響你在比賽全程中的合理步幅，最終導(dǎo)致影響自己的前進(jìn)速度?！?/p>

郭強(qiáng)回憶與怡寶創(chuàng)立同期時(shí)間里，曾經(jīng)出現(xiàn)過太多太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“有幾次還以為怡寶會(huì)被搞定”，但最后怡寶慶幸沒有從“先驅(qū)”變成“先烈”，仍能夠生存至今天?！扳鶎?，是十多年打造的品牌，可以與過江龍打一場(chǎng)?持久戰(zhàn)??！?/p>

2004年怡寶飲用水銷量達(dá)48萬噸，銷售額4億多元，穩(wěn)居廣東水市場(chǎng)首位。而怡寶也成為除娃哈哈、農(nóng)夫山泉、樂百氏等全國性水品牌外，唯一能躋身前列的區(qū)域品牌。郭強(qiáng)稱，今年第一季度怡寶的銷售將同比上升30%，而利潤(rùn)增長(zhǎng)更是超出30%，“這表示怡寶的銷售增長(zhǎng)并不是以犧牲利潤(rùn)，打價(jià)格戰(zhàn)來實(shí)現(xiàn)的?！睖\嘗“走出去”的平淡滋味之后，郭強(qiáng)更堅(jiān)定怡寶“區(qū)域最大化”的發(fā)展策略。

郭強(qiáng)認(rèn)為怡寶在純凈水領(lǐng)域埋頭苦干未言放棄，是基于市場(chǎng)的偌大發(fā)展空間：“目前全國純凈水仍占飲料市場(chǎng)近40%份額，碳酸飲料、茶、功能飲料無論賣得多好，都做不過水。”而目前中國水市場(chǎng)每年增長(zhǎng)速度超過15%，怡寶則以每年30%的速度增長(zhǎng)。

“水飲料市場(chǎng)中，也有兩大派別，怡寶與樂百氏是純凈水的領(lǐng)軍者，而農(nóng)夫山泉、娃哈哈則是另一水類的龍頭?！惫鶑?qiáng)稱，因?yàn)榈V泉水受地域局限，往往涉及長(zhǎng)途運(yùn)輸，到異地的成本會(huì)比純凈水高，因此純凈水目前是水領(lǐng)域的主導(dǎo)者，占了80%的市場(chǎng)份額。這也是怡寶多年獨(dú)守純凈水一隅的市場(chǎng)決定因素。但不排除怡寶發(fā)展其他水類的想法。

商業(yè)合作：數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)

近年煤、電、油、運(yùn)的價(jià)格不斷上漲，郭強(qiáng)坦言企業(yè)感到來自渠道的壓力越來越大，生產(chǎn)商與經(jīng)銷商的利益分配鏈條也將發(fā)生重大改變?！按笮统屉m然現(xiàn)在只占怡寶銷售量的大約20%~30%，但他們的話事權(quán)在不斷提升。他們總是有不少降價(jià)商品來吸引消費(fèi)者眼球，但這些大多數(shù)都是基于生產(chǎn)商的讓利來實(shí)現(xiàn)的。”以往生產(chǎn)商與傳統(tǒng)零售商的談判更多是從回扣、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、節(jié)慶雜費(fèi)這些項(xiàng)目進(jìn)行一個(gè)百分點(diǎn)再一個(gè)百分點(diǎn)的“扯”，這里面可能涉及到大量的請(qǐng)客吃飯，甚至一些非常規(guī)操作……“但怡寶三年前意識(shí)到，我們與零售商的合作應(yīng)建立在數(shù)據(jù)支持上。”

何謂數(shù)據(jù)？其實(shí)就是產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售的過程中發(fā)生的一系列的比較數(shù)字?！袄纾譅柆斪铌P(guān)心的是銷售額、銷售量、毛利和庫存，同時(shí)單位貨柜面積的產(chǎn)出比也往往是他們衡量該產(chǎn)品重要性的指標(biāo)。”郭強(qiáng)稱，這個(gè)“產(chǎn)出比”的計(jì)算可以非常細(xì)化：例如商場(chǎng)中有10米的四層飲料貨架，每米大約能放置20個(gè)品牌，每個(gè)品牌假如有2個(gè)產(chǎn)品類別，那么就會(huì)有400個(gè)的飲料類別?！耙恍┯薪?jīng)驗(yàn)的零售商會(huì)去統(tǒng)計(jì)，假如怡寶在400個(gè)飲料類別中，類別數(shù)量占其中的1/10,那么它的銷售額和毛利是否能占1/10或以上呢?！惫鶑?qiáng)認(rèn)為商家的斤斤計(jì)較也是可以理解的?！耙?yàn)榱闶凵淘诩榷ǖ臓I(yíng)業(yè)面積中，其選擇是有限的，因此他們要在市場(chǎng)上選擇最能讓他們得到回報(bào)的產(chǎn)品。

為了增加自己在與零售商合作時(shí)的話語能力，郭強(qiáng)認(rèn)為生產(chǎn)商要非常了解自己的銷售數(shù)據(jù)，并以此作為談判可量化的標(biāo)準(zhǔn)與基礎(chǔ)。怡寶作為華潤(rùn)集團(tuán)控股的企業(yè)，身邊有一位大型零售商集團(tuán)兄弟——華潤(rùn)萬佳，華潤(rùn)萬佳目前在全國有300多家分店，在數(shù)據(jù)提供上面給了大大的便利。通過華潤(rùn)萬佳的統(tǒng)計(jì)，怡寶基本掌握了怡寶在這種業(yè)態(tài)中的“產(chǎn)出比”，這成為怡寶自我定位以及與商家談合作的砝碼。

除此以外，細(xì)化到一張消費(fèi)者的銷售小票，也成為郭強(qiáng)搜集客戶信息的重要來源。“不要小看這張小紙條。它里面可以顯示購買怡寶水的消費(fèi)者一般習(xí)慣星期幾的什么時(shí)間段來購物，又能看到消費(fèi)者在買了怡寶水的同時(shí)，一同買入的食物又是什么；從中還能看到消費(fèi)者在購買某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品時(shí)，可能同時(shí)也購入了怡寶水?！惫鶑?qiáng)認(rèn)為綜合這些信息，可以統(tǒng)計(jì)出一個(gè)能行之有效的營(yíng)銷方案，“例如做促銷，我們會(huì)選擇消費(fèi)者購買的高峰期、高峰時(shí)段，而假如發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者更喜歡是怡寶水配面包，我們促銷時(shí)就不會(huì)附送香口膠（口香糖）了。假如該地段的怡寶水經(jīng)常整箱整箱銷售，我們就會(huì)考慮怎樣做好團(tuán)體采購的服務(wù)了?！?/p>

總結(jié)十余年的經(jīng)驗(yàn)，郭強(qiáng)認(rèn)為怡寶最大的優(yōu)勢(shì)之一是“一直非常重視渠道的建立，不論大買場(chǎng)，便利店又或街頭小店，怡寶隨手可及”。郭強(qiáng)認(rèn)為做快速消費(fèi)品，品牌與渠道缺一不可