第一篇：藥品代理商起步規(guī)劃和認識

藥品代理商起步規(guī)劃和認識

藥品代理負責某個區(qū)域的藥品銷售，國家規(guī)定，藥品生產(chǎn)企業(yè)不能直接將藥品供給終端市場，所以要通過中間環(huán)節(jié)（藥品批發(fā)企業(yè)）銷售藥品。那么生產(chǎn)廠家把藥品供給誰呢，全國每個地方都有許多藥品批發(fā)企業(yè)的。有的廠家為了便于管理，會在各地設(shè)置一級代理和二級分銷等等，這樣廠家就只需要向一級代理供貨,二級分銷售從一級代理拿貨。有的廠家甚至會在全國找一家有實力的公司作為全國總代，更便于了廠家的供貨和結(jié)款?？偞纳碳視玫礁鄰S家的政策，并通過分銷給其它客戶等方式，銷量越大，得到廠家的返點就會越多。

代理時廠家回提供手續(xù),有GMP證書、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、藥品許可證，稅務(wù)登記證、代碼證、商標注冊證、藥品批準文號的相關(guān)文件、質(zhì)量標準（報告書）、每批次的檢驗報告、價格批文、授權(quán)委托書、商品條碼成員證書、質(zhì)量保證協(xié)議。除非你要代理的品種多,那樣的話你銷售時手續(xù)就會很麻煩.那樣就需要掛靠一個醫(yī)藥公司。

做OTC的話，先把藥品送到一家或者幾家醫(yī)藥公司，然后自己到終端（藥店或診所）去推銷，也可以請公司的人幫你推銷，你可以給他們一點提成，具體的多少看你利潤的大小，可以1--10%。

如果是做臨床，你需要相對的醫(yī)院關(guān)系，可以由你直接配送到醫(yī)院，也可以找當?shù)氐尼t(yī)藥公司配送。沒有關(guān)系的話，你也可以通過當?shù)氐尼t(yī)藥公司做，你看哪家公司的醫(yī)院做得多，就找哪家。通常的配送費用在6--12%之間，具體的情況要你自己和當?shù)氐尼t(yī)藥公司談? 非處方藥（通稱OTC藥品）是指那些不需要醫(yī)生處方，消費者可直接在藥房或藥店中即可購取的藥物。非處方藥是由處方藥轉(zhuǎn)變而來，是經(jīng)過長期應(yīng)用、確認有療效、質(zhì)量穩(wěn)定、非醫(yī)療專業(yè)人員也能安全使用的藥物。

OTC藥品代理商，是受過醫(yī)、藥學專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經(jīng)驗的醫(yī)、藥專業(yè)人員，經(jīng)過市場營銷知識及促銷技能的培訓，從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員。

OTC藥品代理商的促銷對象是醫(yī)院的臨床醫(yī)、藥人員及醫(yī)藥商業(yè)渠道的人員，所代理的產(chǎn)品即是OTC藥品，用其專業(yè)的醫(yī)學知識及促銷技巧，通過對所促銷藥品特性的推廣與宣傳，實現(xiàn)促銷的目的。

OTC零售代表的工作

1.零售代表的工作很多，但是我們要有一個可行的計劃，每天有每天的計劃，每周有每周的計劃，每個月應(yīng)該有工作總結(jié)。每天我們應(yīng)該在拜訪完一天的客戶的回到家的時候，總結(jié)一天的工作，安排明天的工作。當我們早上出發(fā)的時候，我們都應(yīng)該非常迅速的拿到我們的拜訪所需要的工具，禮品等等之類的東西，按照我們的路線到我們的目標藥店。

2.進入藥店我們要以一個非常高昂的面貌面對每一位店員以及店經(jīng)理，應(yīng)該非常迅速的找到自己的產(chǎn)品，這時映入我們眼簾的第一個印象就是產(chǎn)品的陳列對于零售至關(guān)重要，這是我們必須做的。我們必須把我們的產(chǎn)品陳列到最好的位置，達到最大的視覺沖擊力，給顧客以最強烈的購買欲望。同時，良好的陳列也是一種公司以及產(chǎn)品本身品牌的宣傳。另外，產(chǎn)品POP的擺放，DA的發(fā)放，櫥窗，燈箱等廣告位也是零售藥店宣傳的重要工具。

3.藥品的覆蓋也同樣是零售工作的重中之重。要想提升公司的銷售額，同時代表完成自己的業(yè)績，覆蓋是前提。我們必須保證產(chǎn)品在藥店終端的覆蓋，并且保證產(chǎn)品銷售過程中不斷貨。這是零售最基本的工作。

4.售點核查也是我們一項很重要的工作。我們必須了解藥店我們產(chǎn)品的進銷存狀況，從藥店源頭進我們的產(chǎn)品，了解銷售狀況，如果不好的話，要做一些促銷活動拉動銷售；如果庫存少的話，提醒藥店進貨，確保不斷貨；如果庫存大的話，幫助藥店做促銷。同時也必須及時了解藥品的批號和效期，如果近效期要趕快提醒藥店做促銷，以防到期，藥店退貨，引起不必要的麻煩。

5.入店培訓也是最基本的工作之一。產(chǎn)品知識的培訓，一方面是對產(chǎn)品品牌的宣傳，更重要的是通過培訓，使店員更加了解我們的產(chǎn)品，在銷售的中能夠給顧客更加全面的推薦。同時，給藥店做銷售技巧，藥店管理等培訓也是很重要。6.促銷活動的執(zhí)行。為了完成指標，提高公司以及產(chǎn)品的知名度，公司以及渠道各個部門都會涉及很多活動，我們必須很好的執(zhí)行下去。這是公司給我們提供的很好的資源，我們必須有效利用。比如，買增活動，店員聯(lián)誼會，產(chǎn)品推介等等。

第二篇：藥品代理商協(xié)議

甲方：

乙方：

甲乙雙方為了更好的開拓全國醫(yī)藥市場，經(jīng)友好認真協(xié)商就乙方區(qū)域代理銷售甲方的下列產(chǎn)品（以下簡稱協(xié)議產(chǎn)品）并就該協(xié)議產(chǎn)品的區(qū)域代理銷售事宜達成如下協(xié)議：

協(xié)議產(chǎn)品名稱：、包裝規(guī)格：，共 個品規(guī)。生產(chǎn)商：，全國總經(jīng)銷

代理銷售區(qū)域：

代理銷售期限：從 年 月 日至 年 月 日。

一、原則

1、甲乙雙方同意在簽訂協(xié)議后的前期開發(fā)期為 個月（即 年 月 日至 年 月 日）。并且乙方保證在代理銷售期限內(nèi)不銷售同類產(chǎn)品，并按下列指標完成銷量。

階段指標 年 月 日至 年 月 日至 年 月 日至 年 月 日至

合同期指標 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日

件 件 件 件 件

2、截止到 年 月底乙方須完成 家三級醫(yī)院（即）的開發(fā)進藥工作。

3、甲乙雙方同意在本協(xié)議簽訂后叁個工作日內(nèi)，乙方首批提貨量為（以現(xiàn)款提貨的方式打款提貨）件，否則本協(xié)議立即自動失效。

4、乙方同意為保證嚴格執(zhí)行本協(xié)議各條款，如發(fā)現(xiàn)竄貨行為則按竄貨數(shù)量零售價的五倍向甲方賠償，并取消乙方該區(qū)域代理權(quán)。

二、甲方的責任和義務(wù)：

1、向乙方提供符合國家標準的協(xié)議產(chǎn)品。

2、向乙方提供產(chǎn)品宣傳資料。

3、承擔解決由于產(chǎn)品質(zhì)量（經(jīng)法定藥檢部門確認）和甲方發(fā)貨至乙方的運輸過程中所發(fā)生的破損、滅失、短缺等責任。

4、向乙方提供協(xié)議產(chǎn)品的有關(guān)證書，如“二證”、生產(chǎn)批件、質(zhì)量標準、質(zhì)檢報告、授權(quán)書及招、投標工作的有關(guān)文件及樣品等。

5、甲方須保護乙方的銷售市場及維護乙方的利益。

三、乙方的責任和義務(wù)：

1、乙方應(yīng)在上述代理銷售區(qū)域內(nèi)積極宣傳推廣銷售本協(xié)議產(chǎn)品，不得向上述代理銷售區(qū)域以外的單位及個人報價、供貨、銷售，否則視為違約，甲方可扣除乙方保證金及有權(quán)向乙方另行索賠，并取消乙方的代理權(quán)或終止合同。

2、甲乙方同意在本協(xié)議有效期內(nèi)，本協(xié)議執(zhí)行三 個月后就未實質(zhì)開發(fā)進藥的地區(qū)或醫(yī)院，須增加分銷商；四個月后就仍未實質(zhì)開發(fā)進藥的地區(qū)或醫(yī)院，甲方有權(quán)直接增加經(jīng)銷商，甲方不再受本協(xié)議約束。解釋權(quán)在甲方。

3、乙方無權(quán)向協(xié)議以內(nèi)及以外的地區(qū)發(fā)展分銷商，否則視為違約。

4、乙方辦理所代理區(qū)域的協(xié)議產(chǎn)品物價備案，并且銷售價格不得超出國家物價部門所規(guī)定的批發(fā)價格。

5、乙方代理期內(nèi)銷售任務(wù)為 件，前期開發(fā)期須銷售 件。從 年 月開始按不低于 件/月的銷售任務(wù)執(zhí)行，按季度考核，沒有完成季度銷售量的，下次提貨則在原結(jié)算價基礎(chǔ)上加0.3元/瓶執(zhí)行，并取消返貨獎勵，直至達到協(xié)議量止。

6、乙方須每月末向甲方提供書面的本月的貨物流向清單及真實庫存。

四、結(jié)算和發(fā)貨：

1、乙方以 的價格以現(xiàn)款提貨的方式與甲方進行結(jié)算，乙方匯款到達甲方賬戶后，甲方于貳個工作日內(nèi)以 的方式發(fā)出貨物，到貨地點為乙方注冊地。

2、乙方購1.0g規(guī)格“力芬”15件，甲方返1件1.0g規(guī)格的“力芬”作為獎勵。

3、甲乙雙方同意：貨物一經(jīng)甲方發(fā)出，乙方不得退貨、換貨。

4、乙方每次購貨須提前一個星期通知甲方并將銀行匯款回執(zhí)、收貨地址、收貨人、收貨人電話以書面形式或傳真通知甲方。

5、若國家定價、原材料價格等有所調(diào)整，甲方有權(quán)提出計算價格的調(diào)整。

五、違約責任：

第三篇：專業(yè)認識和大學規(guī)劃

專業(yè)認識和大學規(guī)劃

制藥工程學院制藥二班金旺銳學號：11201209

我是一名制藥工程專業(yè)的學生，制藥工程專業(yè)培養(yǎng)以化學、藥學、制藥工程為基礎(chǔ)，輔之適當?shù)纳飳W和醫(yī)學基礎(chǔ)知識，掌握化學藥物以及天然藥物研究、制備和生產(chǎn)的基本理論、知識、操作技能，能在醫(yī)藥、農(nóng)藥、食品、精細化工和生物化工等部門從事醫(yī)藥品的生產(chǎn)、科技開發(fā)、應(yīng)用研究和經(jīng)營管理等方面的高級制藥工程技術(shù)人才。該專業(yè)的主干課程有：有機化學、分析化學、物理化學、生物化學、化工原理、藥物合成反應(yīng)、藥物化學、藥理學、藥劑學、天然藥物化學、藥物分析、制藥工藝學、制藥裝備與車間設(shè)計等。

制藥工程專業(yè)的就業(yè)前景是很樂觀的。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著人類文明的日趨發(fā)達，人們對自身身心健康的要求也越來越高，而對藥物品種、質(zhì)量、數(shù)量等方面的需求也會越來越高，制藥設(shè)備行業(yè)報告顯示近二十年來制藥產(chǎn)業(yè)在需求的驅(qū)動下迅猛發(fā)展。

制藥工程專業(yè)就業(yè)前景我國現(xiàn)有藥品制劑和原料藥生產(chǎn)企業(yè)5082家，這些制藥企業(yè)是制藥工程專業(yè)畢業(yè)生的主要去向。根據(jù)醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的要求和制藥工程專業(yè)的培養(yǎng)目標，制藥工程專業(yè)的學生畢業(yè)后能夠從事藥品生產(chǎn)、新藥研制及企業(yè)管理等工作。結(jié)合我國5000家左右的醫(yī)藥企業(yè)，制藥工程就業(yè)前景非常廣闊。

制藥工程專業(yè)就業(yè)前景制藥工程專業(yè)畢業(yè)后可到制藥工程(或醫(yī)藥生物技術(shù))領(lǐng)域相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)、營銷企業(yè)、科研院所、藥品監(jiān)督管理部門等企、事業(yè)單位從事藥品生產(chǎn)、管理、營銷、檢驗監(jiān)督和研發(fā)等工作。也適于報考生物技術(shù)、藥學及相關(guān)專業(yè)的研究生。畢業(yè)生可在科研院所、高等院校、藥業(yè)公司、醫(yī)藥企業(yè)、藥品監(jiān)督管理部門、對外經(jīng)濟貿(mào)易公司等企、事業(yè)單位從事教學、研究、設(shè)計、開發(fā)及經(jīng)營管理等工作。

以上是我對本專業(yè)的一些認識，綜合以上的這些，我對在大學里的四年時光有了一個長遠的使用計劃。

你的能力決定了你所能獲得的職位。要想獲得一份薪酬高，社會認可度高的工作，我們必須得有相應(yīng)的駕馭該項工作的能力。這就要求大學期間，我必須努力學好各門專業(yè)課，打下堅實的基礎(chǔ)。

我的大學目標是將自己培養(yǎng)成為一個有著扎實專業(yè)基礎(chǔ)的人，并掌握醫(yī)藥行業(yè)的動態(tài)發(fā)展趨勢，為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展盡自己所能。

大學是人一生中學習的最好時光。不同的人選擇不同的大學生活，成就不同的人生。我的大學生活，我覺得最重要的就是兩個字：充實。

大學，不僅是學習知識，更重要的是學會做事，做人。參加各種場合各種有益的活動，加強與他人的交流溝通，鍛煉自己的社交能力。

學習仍然是我們的主干任務(wù)，但在其業(yè)余時間，大學的業(yè)余時間是相當多的，因此我們因會合理的利用它來填充著我們對這個社會、對我們專業(yè)的認識。

大學生活的規(guī)劃即是我們對自己以后人生的規(guī)劃。這是一個臺階，進一步或退一步的差距是巨大的。既然已經(jīng)選擇了，那么就要堅定的走下去，讓這個目標實現(xiàn)，這是對自己最大的褒獎。

第四篇：專業(yè)認識和大學規(guī)劃

專業(yè)認識和大學規(guī)劃

制藥工程制藥工程一班孫宇11201116

經(jīng)過高考那場沒有硝煙的戰(zhàn)斗的洗禮，九月，我踏進了沈陽藥科大學的校門。這所有著光榮革命傳統(tǒng)的北國藥苑，以其獨特的魅力吸引眾多學子的目光。能夠進入北藥對我來說是一件很幸運的事情。

我的專業(yè)是制藥工程，通過老師和學姐們的介紹，以及自己了解的，算是有了一點小小的認識。以化學、藥學、制藥工程為基礎(chǔ)，輔之適當?shù)纳飳W和醫(yī)學基礎(chǔ)知識，掌握化學藥物以及天然藥物研究、制備和生產(chǎn)的基本理論、知識、操作技能，能在醫(yī)藥、農(nóng)藥、食品、精細化工和生物化工等部門從事醫(yī)藥品的生產(chǎn)、科技開發(fā)、應(yīng)用研究和經(jīng)營管理等方面的高級制藥工程技術(shù)人才。制藥工程專業(yè)就業(yè)前景制藥工程專業(yè)畢業(yè)后可到制藥工程(或醫(yī)藥生物技術(shù))領(lǐng)域相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)、營銷企業(yè)、科研院所、藥品監(jiān)督管理部門等企、事業(yè)單位從事藥品生產(chǎn)、管理、營銷、檢驗監(jiān)督和研發(fā)等工作。也適于報考生物技術(shù)、藥學及相關(guān)專業(yè)的研究生。

醫(yī)藥行業(yè)是永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)，畢竟，她與人類的生命健康息息相關(guān)。而且，隨著科學技術(shù)與社會經(jīng)濟的發(fā)展，特別是保健藥品和生化藥品，更是受到廣泛的關(guān)注，所以說藥學就業(yè)前景還是挺不錯的。并且我們學校的畢業(yè)生由于專業(yè)知識扎實，動手能力強，倍受用人單位青睞。

就業(yè)率高不代表你可以找到一份高薪的工作。就像老師所說，你的能力決定了你所能獲得的職位。要想獲得一份薪酬高，社會認可度高的工作，我們必須得有相應(yīng)的駕馭該項工作的能力。這就要求大學期間，我必須努力學好各門專業(yè)課，打下堅實的基礎(chǔ)。

大學是人一生中學習的最好時光，這時候，既沒有高中時沉重的課業(yè)負擔，又不會像工作后因時間太緊而無暇學習。不同的人選擇不同的大學生活，成就不同的人生。我的大學生活，我覺得最重要的就是兩個字：充實。

大學，不僅是學習知識，更重要的是學會做事，做人。參加各種場合各種有益的活動，加強與他人的交流溝通，鍛煉自己的社交能力。還有兩件必須做的事，就是兼職和下鄉(xiāng)支教。兼職，不僅僅是為了賺錢，更是為了鍛煉自己。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。通過親身經(jīng)歷，我們才能獲得最直接的體驗。

大學是一個大熔爐，我們在這里經(jīng)受各種捶打，最后把自己變成一塊精鋼。通過四年的大學生活，要讓自己的決策能力，創(chuàng)造能力，社交能力，實際操作能力，終身學習能力，心理調(diào)試能力都有很大的提高。計劃內(nèi)容不一定很明確，但是目標明確就行，只有行動力與思維的結(jié)合，才可以創(chuàng)造真正未來。

第五篇：大學規(guī)劃和專業(yè)認識

大學規(guī)劃和專業(yè)認識

藥學院 藥物制劑專業(yè)五班 張勤 11106527

藥劑學是研究藥物制劑的基本理論、處方設(shè)計、制備工藝和合理應(yīng)用的綜合性技術(shù)科學。這一概念的內(nèi)涵實際上可以分為三個層次加以具體的闡述：第一，藥劑學所研究的對象是藥物制劑；第二，藥劑學研究的內(nèi)容識關(guān)于藥物制劑的藥物制劑的基本理論、處方設(shè)計、制備工藝和合理應(yīng)用等；第三，藥劑學是一門綜合性應(yīng)用科學。

它要求具有堅實的現(xiàn)代藥學的基礎(chǔ)理論、基本知識、基本技能；掌握藥物化學、藥物分析、藥劑學、藥理學、化工原理、制藥工程等基本理論和基本技能；具有獨立獲取知識的能力和較強的實際工作能力。具有較廣泛的人文社會科學和自然科學知識，具備大學生應(yīng)有的文化修養(yǎng)；掌握一門外語，能閱讀本專業(yè)外文書刊；具有分析問題和解決問題的能力，有開展科學研究工作的素質(zhì)；能熟練使用計算機。

同時醫(yī)藥行業(yè)是一個持續(xù)朝陽的產(chǎn)業(yè)，藥劑專業(yè)也必定有一個好的未來。在這美好的四年生活中，我要制定好合理的目標。

大一：端正學習心態(tài)、嚴格要求自己用最少的時間學到最多的知識，提高學習效率。突擊學習英語詞匯、早晨堅持晨讀，主動與同學交往寒假去找兼職，提高自己的應(yīng)世能力，下學期練習熟練使用電腦基本操作。

大二：好好學習英語，把完形填空閱讀理解拿下。學好化學并去圖書館吃透專業(yè)資料，星期時也會看一些課外書籍，充分利用圖書館資源。多到校外走走參加許多活動全面提高自己能力，充分準備各級考試，嚴禁自己亮紅燈！

大三：學好專業(yè)課到藥廠實習，了解工作的環(huán)境和方向，提高自己的英語閱讀能力和口語能力，突破英語六級考試。并決定自己是否考研，另外準備發(fā)展一下個人情感生活談一場以學習為主的戀愛。

大四：學好英語參加各種活動積累職業(yè)經(jīng)驗多看求職方面的書籍，在應(yīng)聘之前好好充實自己，提高自己的信心多實踐自己的能力。