第一篇：聯(lián)通校園營銷策劃方案[范文]

聯(lián)通校園營銷策劃方案

——“沃”的校園

廣告一班劉森

41010701011

2目錄

營銷目標??????????????????????-1-沃派簡介??????????????????????-2-

——簡介

——套餐內容

——套餐特點

市場分析??????????????????????-4-

——行業(yè)分析

——市場分析

——顧客及顧客需求分析

——沃派SWOT分析

——結論

營銷策劃??????????????????????-5-

——形象建立

——營銷渠道建立

費用預算??????????????????????-6-

營銷目標

1.開拓新勢力系列的大學生市場;

2.建立校園3G市場的絕對優(yōu)勢;

3.重新樹立聯(lián)通品牌在學生消費者心目中的形象。

沃派簡介

沃派是由中國聯(lián)通推出的一項業(yè)務。于2011年8月16日正式上線，是聯(lián)通首次統(tǒng)一發(fā)布的青少年品牌。“沃派36元套餐”是中國聯(lián)通面向青少年用戶群首次推出的3G專屬產品?！拔峙伞焙w全業(yè)務，面向全體青少年。“沃”品牌，代表活力、時尚、開放、進取的精彩生活，“派”代表“百川派別，歸海而匯”，氣派、派頭?！拔峙伞贝砬嗌倌昃实淖迦菏缴?，它把具有相同喜好的人聚合成一個年輕、時尚、活力、激情、充滿自信的族群。36元套餐內容：

月租費：36元

套餐包含:

本地撥打長市合一通話分鐘數(shù)：60

國內短信發(fā)送條數(shù)：100

國內流量：60MB

家庭包：國內主叫親情號碼3個共300分鐘

接聽免費：國內（含可視電話）

套餐超出及其他業(yè)務收費

國內語音撥打：0.25 元/分鐘

國內可視電話撥打：0.60 元/分鐘

國內流量：0.0003 元/kb

其他：執(zhí)行標準資費

贈送

來電顯示、手機郵箱

國內定向數(shù)據(jù)流量500MB

套餐特點：

1.上網(wǎng)速度快。

2.贈送500MB國內定向數(shù)據(jù)流量。

3.全國上網(wǎng)無漫游費，套餐外流量0.0003元/KB。

4.可設置3個國內親情號碼，共可享受300分鐘國內主叫通話時長。

5.全國接聽免費。

6.可視電話全國撥打0.60元/分鐘，全國接聽免費。

7.贈送10GB容量的手機郵箱。

8.流量短信及時提醒。

市場分析

一、行業(yè)分析

（一）當前3G市場分析

2009年1月7日，工業(yè)和信息化部發(fā)放第三代移動通信(3G)牌照。批準中國移動增加基于TD-SCDMA技術制式的3G牌照；中國電信增加基于CDMA2000技術制式的3G牌照；中

國聯(lián)通增加了基于WCDMA技術制式的3G牌照。

（二）競爭對手分析

（1）中國移動

中國移動憑借其龐大的用戶基礎占據(jù)了學生消費市場70%的份額，主要是動感地帶品牌。雖然也有相應的3G卡但是到目前為止中移動并未正式推出其校園3G業(yè)務。

（2）中國電信

中電信所占份額小于聯(lián)通但其憑借不俗的3G天翼手機市場占有率穩(wěn)步增長，而且于2011年8月份宣布將推出其校園3G業(yè)務“天翼i特”

二、市場分析

（一）潛在市場分析

1.消費者數(shù)量

近幾年高校不斷擴招，根據(jù)中國高等教育發(fā)展計劃最新統(tǒng)計2011年在校大學生是2960萬人，并以每年1.3-1.6%速度擴招。大學生手機的持有率在90%以上。由此可見移動通訊3G市場具有很大的潛在市場空間。

2.消費意愿

從圖表看出大學生消費者對于3G卡的使用意向還是比較高的。大學生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍, 學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。

大

學生是否愿意使用

3G

卡

調

查結

果

(2011)

（二）市場格局

在校園市場中移動的動感地帶一家獨大，還包括本公司的新勢力系列也占有一定的份額但是較少。

三、顧客及顧客需求分析

（一）顧客分析

1.無收入、無職業(yè)卻擁有無窮消費潛力；

2.追逐時尚、崇尚個性化 ；

3.易于接受新事物；

4.情感溝通與交流；

5.易受同學、朋友的影響。

（二）顧客需求分析

1.消費內容：學生消費者話費的主要用途為打電話和上網(wǎng)。同時長途話費占主要的部分。

2.消費金額：消費金額多集中在一百元以內，其中50元以內的占51.24%。

四、沃派系列SWOT分析

S——傳輸速度快，WCDMA的技術比較完善和先進

適應性廣，實用范圍大

產業(yè)鏈成熟

W——市場占有率相對較低

品牌形象不太好

校園營業(yè)廳太少

校園宣傳不足

O——3G的影響越來越大

3G校園有很大的市場空間

T——之前2G卡給顧客不好的印象可能導致顧客流失

競爭者也意識到本市場的巨大潛力

五、結論

1.加大沃派系列在校園的宣傳力度；

2.聯(lián)合中電信開展校園3G普及介紹活動增加學生消費者對3G技術的了解，以便打開校園

3G市場；

3.舉行相應的校園活動提升企業(yè)形象。

4.豐富沃派校園套餐內容

5.提供更多更靈活的組合業(yè)務；

6.搶先推出并占領3G校園市場，并建立競爭優(yōu)勢；

7.在校園設立專門的3G營業(yè)廳，并設置3G體驗專柜。

營銷活動策劃

一、形象建立

1.對大型學生活動進行贊助；

1)對石家莊范圍內大學的校級活動和校際活動進行贊助：贊助石家莊高?；@球聯(lián)賽。在比賽宣傳的同時宣傳聯(lián)通沃派，在獎品設置上，圍繞打造企業(yè)良好形象展開；在媒體宣傳上，主要以校園媒體為主，同時散發(fā)比賽宣傳單頁，張貼海報；聘請企業(yè)負責人作為本次活動組織委員會成員。

2)三個月內，對10所高校的校級晚會分別贊助一次（在預算計劃內，選擇最大型的晚會）：在主持人主持、校內媒體、贊助物品上印有企業(yè)名稱及LOGO

2.對學生消費者進行問卷調查，了解用戶需求，并以此為依據(jù)進行套餐的組合設計。

二、營銷渠道建立

1.現(xiàn)場促銷，在人流較大的場地開展大規(guī)模的促銷活動；

2.在校園內設立營業(yè)廳，并設置3G體驗專柜供有興趣的顧客體驗；

3.個人代銷。

費用預算

贊助費

石家莊高校籃球聯(lián)賽費用

總冠名贊助約25萬

晚會贊助費

1.5萬/場*10=15萬

靈活應急費用

5萬

預算共計50萬元

第二篇：聯(lián)通校園營銷策劃方案

聯(lián)通校園營銷策劃方案

——“沃”的校園

廣告一班

劉森 410107010112

目錄

營銷目標??????????????????????-1-沃派簡介??????????????????????-2-——簡介

——套餐內容 ——套餐特點

市場分析??????????????????????-4-——行業(yè)分析 ——市場分析

——顧客及顧客需求分析 ——沃派SWOT分析 ——結論

營銷策劃??????????????????????-5-——形象建立 ——營銷渠道建立

費用預算??????????????????????-6-

營銷目標

1.開拓新勢力系列的大學生市場;2.建立校園3G市場的絕對優(yōu)勢;3.重新樹立聯(lián)通品牌在學生消費者心目中的形象。

沃派簡介

沃派是由中國聯(lián)通推出的一項業(yè)務。于2011年8月16日正式上線，是聯(lián)通首次統(tǒng)一發(fā)布的青少年品牌?！拔峙?6元套餐”是中國聯(lián)通面向青少年用戶群首次推出的3G專屬產品?！拔峙伞焙w全業(yè)務，面向全體青少年?！拔帧逼放疲砘盍?、時尚、開放、進取的精彩生活，“派”代表“百川派別，歸海而匯”，氣派、派頭?！拔峙伞贝砬嗌倌昃实淖迦菏缴睿丫哂邢嗤埠玫娜司酆铣梢粋€年輕、時尚、活力、激情、充滿自信的族群。

36元套餐內容： 月租費：36元 套餐包含:

本地撥打長市合一通話分鐘數(shù)：60

國內短信發(fā)送條數(shù)：100

國內流量：60MB

家庭包：國內主叫親情號碼3個共300分鐘

接聽免費：國內（含可視電話）套餐超出及其他業(yè)務收費

國內語音撥打：0.25 元/分鐘

國內可視電話撥打：0.60 元/分鐘

國內流量：0.0003 元/kb

其他：執(zhí)行標準資費 贈送

來電顯示、手機郵箱

國內定向數(shù)據(jù)流量500MB 套餐特點：

1.上網(wǎng)速度快。

2.贈送500MB國內定向數(shù)據(jù)流量。

3.全國上網(wǎng)無漫游費，套餐外流量0.0003元/KB。

4.可設置3個國內親情號碼，共可享受300分鐘國內主叫通話時長。5.全國接聽免費。

6.可視電話全國撥打0.60元/分鐘，全國接聽免費。7.贈送10GB容量的手機郵箱。8.流量短信及時提醒。

市場分析

一、行業(yè)分析

（一）當前3G市場分析

2009年1月7日，工業(yè)和信息化部發(fā)放第三代移動通信(3G)牌照。批準中國移動增加基于TD-SCDMA技術制式的3G牌照；中國電信增加基于CDMA2000技術制式的3G牌照；中國聯(lián)通增加了基于WCDMA技術制式的3G牌照。

（二）競爭對手分析（1）中國移動

中國移動憑借其龐大的用戶基礎占據(jù)了學生消費市場70%的份額，主要是動感地帶品牌。雖然也有相應的3G卡但是到目前為止中移動并未正式推出其校園3G業(yè)務。（2）中國電信

中電信所占份額小于聯(lián)通但其憑借不俗的3G天翼手機市場占有率穩(wěn)步增長，而且于2011年8月份宣布將推出其校園3G業(yè)務“天翼i特”

二、市場分析

（一）潛在市場分析

1.消費者數(shù)量

近幾年高校不斷擴招，根據(jù)中國高等教育發(fā)展計劃最新統(tǒng)計2011年在校大學生是2960萬人，并以每年1.3-1.6%速度擴招。大學生手機的持有率在90%以上。由此可見移動通訊3G市場具有很大的潛在市場空間。

2.消費意愿

從圖表看出大學生消費者對于3G卡的使用意向還是比較高的。大學生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍, 學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。

大學生是否愿意使用3G卡調查結果(2011)

（二）市場格局

在校園市場中移動的動感地帶一家獨大，還包括本公司的新勢力系列也占有一定的份額但是較少。

三、顧客及顧客需求分析

（一）顧客分析 1.無收入、無職業(yè)卻擁有無窮消費潛力； 2.追逐時尚、崇尚個性化 ； 3.易于接受新事物； 4.情感溝通與交流；

5.易受同學、朋友的影響。

（二）顧客需求分析

1.消費內容：學生消費者話費的主要用途為打電話和上網(wǎng)。同時長途話費占主要的部分。2.消費金額：消費金額多集中在一百元以內，其中50元以內的占51.24%。

四、沃派系列SWOT分析

S——傳輸速度快，WCDMA的技術比較完善和先進

適應性廣，實用范圍大 產業(yè)鏈成熟

W——市場占有率相對較低

品牌形象不太好 校園營業(yè)廳太少 校園宣傳不足

O——3G的影響越來越大

3G校園有很大的市場空間

T——之前2G卡給顧客不好的印象可能導致顧客流失

競爭者也意識到本市場的巨大潛力

五、結論

1.加大沃派系列在校園的宣傳力度；

2.聯(lián)合中電信開展校園3G普及介紹活動增加學生消費者對3G技術的了解，以便打開校園3G市場；

3.舉行相應的校園活動提升企業(yè)形象。4.豐富沃派校園套餐內容

5.提供更多更靈活的組合業(yè)務；

6.搶先推出并占領3G校園市場，并建立競爭優(yōu)勢； 7.在校園設立專門的3G營業(yè)廳，并設置3G體驗專柜。

營銷活動策劃

一、形象建立

1.對大型學生活動進行贊助；

1)對石家莊范圍內大學的校級活動和校際活動進行贊助：贊助石家莊高?；@球聯(lián)賽。在比賽宣傳的同時宣傳聯(lián)通沃派，在獎品設置上，圍繞打造企業(yè)良好形象展開；在媒體宣傳上，主要以校園媒體為主，同時散發(fā)比賽宣傳單頁，張貼海報；聘請企業(yè)負責人作為本次活動組織委員會成員。

2)三個月內，對10所高校的校級晚會分別贊助一次（在預算計劃內，選擇最大型的晚會）：在主持人主持、校內媒體、贊助物品上印有企業(yè)名稱及LOGO 2.對學生消費者進行問卷調查，了解用戶需求，并以此為依據(jù)進行套餐的組合設計。

二、營銷渠道建立 1.現(xiàn)場促銷，在人流較大的場地開展大規(guī)模的促銷活動；

2.在校園內設立營業(yè)廳，并設置3G體驗專柜供有興趣的顧客體驗； 3.個人代銷。

費用預算

贊助費

石家莊高?；@球聯(lián)賽費用

總冠名贊助 約25萬 晚會贊助費

1.5萬/場*10=15萬 靈活應急費用 5萬

預算共計50萬元

第三篇：校園營銷策劃方案

方案簡介：

1，特色：以多次抽獎，參與游戲贏取mp4的活動方式，反復給予消費者拿獎品mp4的機會；反復地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點的了解；反復地加強其購買、擁有t08的沖動與欲望。

2，根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設計。為了在校園宣傳與推廣該產品，達到優(yōu)秀營銷的目的。

3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產品市場，達到長期營銷的效果。

4，主題：在校園宣傳與推廣產品t08。

5，構成：本策劃方案由三個階段組成（共9天）。在不同時間連續(xù)進行的三個階段的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。

6，理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版；②《XX年中國mp4播放器市場學生消費行為調查報告》

本營銷策劃總括：

第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會造勢；建立t08初始印象。

第二階段：t08的主題晚會，全面產品介紹，t08贈送活動。確定t08的良好印象。為第三階段作預告。

第三階段：t08后續(xù)宣傳，加深產品的優(yōu)良品牌印象，達到長期營銷與魅力傳播的效果。

校園營銷活動日程安排

第一階段（2011.9.22－9.29）宣傳。（注：新生入學軍訓結束后第一周）

第二階段（2011.9.29）t08主題晚會。

第三階段（2011.9.29－9.30）后續(xù)宣傳。

市場分析：

一，市場狀況：

1999年我國開始擴招，自此之后高校學生人數(shù)急劇膨脹，在XX年高校學生人數(shù)已經超過了1400萬，位居世界第一。而高校學生人數(shù)的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對于消費類電子產品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學生用戶的消費電子類產品。

二，消費心理要素：

1，貪欲。抽獎可以吸引許多人；抽獎獎品三星mp4就更多人參與；抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來參與。

2，“合理的消費理由”——學習用品。學生為什么購買mp4呢？1，喜歡；但是可能猶豫2，有一個合適的理由——為了學習，不用猶豫。

3，潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經不起理性思考；所以我們要強調的地方是——性價比1，三星品牌；2，三星品質；3，三星新的先進的獨有的技術dnse2.0音效；完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。

產品把握：

一，t08優(yōu)勢與問題：

優(yōu)勢：1，獨特的趣味卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質；3，藍牙無線音樂無限；4，獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0；

問題：1，價格；2，質量保證程度

三星t08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學初，新生軍訓結束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質量；二，價格；三，品牌與售后服務。三星mp4作為硬性品牌，質量有保證。

二，市場的要求

1，從實際學生用戶購買產品特征來看：501-1000元與500元以下產品占據(jù)主流。而在價格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學生用戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領先。價格因素還導致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產品占據(jù)較高的市場份額。此外，在調查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴重的質量問題，死機成為質量問題最為突出的表現(xiàn)。

第四篇：校園營銷策劃方案

校園營銷

大學生群體，作為社會未來的精英和中堅力量，聚集了一批智力和知識水平較高的年輕人。作為年輕人，他們追求個性，對人生有著自己的獨特的看法和觀念；他們倡導新潮，對生活充滿了期待與好奇；他們充滿活力，對周圍的事物有著強烈的關注。而作為社會的準精英群體，他們又有著高于一般的同齡人的敏銳和視野。

大學生作為同齡中的佼佼者，他們的消費行為、特點和方式，具有一定的示范作用，將左右和引領整個社會中青年人的趨向。

商家都渴望能突破校園的圍墻，贏得大學生這個有潛力的消費人群。那么大學生究竟是怎么看待這些針對校園的企業(yè)營銷活動的呢？大學生關于品牌又有怎樣的看法呢？就這些問題，本人采訪了幾位在校大學生，聆聽他們對于經常在校園進行 企業(yè)校園營銷活動的看法。這六位大學生年齡為20～25歲，三位男生三位女生，分別來自不同的專業(yè)和年級。

創(chuàng)新！創(chuàng)新！

大多數(shù)接受采訪的同學表示他們不會特別去留意校園內的一些促銷活動，除非他們真的需要這些商品，或者某個活動特別的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學都認為現(xiàn)在校園里那些營銷活動不怎么有意思。物流專業(yè)大二男生小李說：“學校里那些促銷活動，貼個海報、發(fā)發(fā)傳單、贊助個比賽、活動什么的，挺乏味的，也沒什么說服力，看一眼就沒有繼續(xù)看下去的欲望！”

可見，針對大學生的營銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動才能吸引大學生的眼球。理科碩士男生小宋說：“要是有我喜歡的明星，我肯定會去關注的?！倍F醫(yī)專業(yè)男生小周說：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀念品什么的，我會比較留意?！?/p>

總之，企業(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結合體的大學生群體，創(chuàng)新營銷是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動中給大學生一些實際的 好處 也非常重要。

品牌忠實分子

幾乎所有接受采訪的同學都說他們在購買東西時，非?？粗仄放?。沒有牌子的東西一般不會去關注。理科大四男生小周說：“不是很有名的牌子，肯定不會買?！?/p>

在大學生的心目中，品牌既是一種質量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質量。他們認為一個品牌的建設需要很長時間。電商女生小楊說：“一個品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度?！?/p>

小宋對于品牌的看法則更為理性：“建立一個品牌，產品質量是保證。另外，良好優(yōu)質的售后服務也是非常關鍵的?！?/p>

培育中的忠誠度

大部分接受采訪的同學，都表示他們有著很高的品牌忠誠度。一旦嘗試了某個品牌，覺得很好用，一直都會使用這個品牌。小宋坦言：“手機我只買諾基亞的，我的第一部手機是諾基亞的，怎么摔都不壞，從此之后換手機也只信賴諾基亞?！?/p>

當然，對于類似于服裝之類的時尚商品，大部分同學表示，畢業(yè)之后不會再買現(xiàn)在喜歡的品牌。小楊說：“衣服是分年齡層次的，現(xiàn)在這個年紀適合的，以后不一定適合?！?/p>

在采訪中，所有的同學都說，他們是上了大學之后，從開始關注一些品牌，對一些品牌的忠誠度也是在之后才慢慢形成的。

可見，大學階段對于大學生的品牌意識和忠誠度的培育是非常重要的一個階段，這個階段，大學生能夠接觸到海量產品信息，同時他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個階段形成的一些品牌觀念也很有可能會帶到他們畢業(yè)以后的生活中。

口碑更為可靠

現(xiàn)在的大學生都非常的獨立，對很多事情都有著自己的判斷標準。那么，在眾多針對商品的信息中，他們會相信什么呢？

所有被采訪的學生都表示，廣告是他們獲得產品信息的主要渠道。但是，對于廣告他們并不是都會相信。一般只有那種比較有新意的、在比較正式的媒體上看到的一些廣告他們才會相信。文科碩士女生小楊說：“對于廣告我不全信，但有時候可以作為參考，一般大的媒體上看到的，我覺得可信一些?！?/p>

對于大多數(shù)大學生而言，他們更相信朋友的推薦，或是一些網(wǎng)絡BBS上的商品推薦信息。小周說起他買筆記本的經歷：“第一步是自己關注一些品牌，然后再到BBS上請人推薦一個好的牌子，綜合一下大家的意見和自己的需要，挑一個?！?/p>

校園整合營銷探究

面對挑剔、敏感的大學生群體，企業(yè)也面對著更多的挑戰(zhàn)。校園是影響力經濟的夢田，是整合營銷方式的試金石。利用和引導大學生的消費行為皆可取得不錯的營銷效果。

校園營銷不僅成為各大企業(yè)、跨國公司大市場戰(zhàn)略蛋糕的一部分，更成為搶占未來市場先機的重點戰(zhàn)場。飲料、運動、服裝、IT、通信等多個行業(yè)的知名企業(yè)，通過各種方式的參與，進行一系列的校園產品展示、優(yōu)惠促銷、畢業(yè)生招聘、品牌宣傳等形式，和廣大目標消費群進行直接的溝通交流，從而達到提升品牌美譽度和銷售的目的。

在確定了適合大學生分眾市場營銷的產品之后，就需要對這個分眾營銷市場中各品類產品的消費者競爭狀況有一個清晰的了解：與大眾或者高端市場相比，大學生市場對于哪些產品的品牌意識更為強烈，品牌消費更為忠誠。

從銷售角度分析，市場集中度指標最直接反映出行業(yè)內的壟斷及競爭狀況，從消費角度來看，市場集中度也深刻的反映出消費群體是否有顯著一致的品牌觀，也就是說，市場集中度可以體現(xiàn)出品牌在消費市場上的競爭程度，這種表現(xiàn)對品牌未來的發(fā)展影響深遠。

而大學生體驗式和互動式的消費模式為我們描繪出未來“互動消費市場”的發(fā)展方向。

品牌意識強烈的一代

與大眾或者高端市場相比，大學生市場對于哪些產品的品牌意識更為強烈、品牌消費更為忠誠呢？

通過對新入學學生的調查問卷發(fā)現(xiàn)，大學生對臺式電腦、筆記本電腦和手機的品牌忠誠度更高，而在數(shù)碼相機和MP3品牌的選擇上，相對于大眾市場和白領階層則要低一些，這也正說明數(shù)碼相機和MP3這兩個在大學生市場非常有人氣的產品的品牌競爭比較激烈。

日用品品牌中很少有完全主導的市場品牌。在飲品、潤護膚品、運動、休閑產品的消費方面，大學生市場的品牌消費集中度都在30％～50％徘徊。與大眾市場和白領階層的對比研究分析，定位在年輕族群的新型飲料、潔膚品、運動產品品牌的競爭是相當激烈的。

大學階段是品牌消費開始分化的階段，大學時代是一個培育品牌忠誠用戶的重要時期。大學的經歷會相當深刻地影響大學生向新富角色轉變完成后的品牌意識和消費觀念。

多渠道互動營銷

大學生群體是一個十分活躍的群體，這必然意味著校園營銷是一種多渠道的營銷，校園活動只是校園營銷的一個最貼近大學生的環(huán)節(jié)。

整合營銷，利用傳統(tǒng)媒體和多種互動媒介的合力，則會使營銷效果加倍。

1.校園活動的體驗式營銷

在大學生獲取信息渠道的調查中我們發(fā)現(xiàn)，“同學、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％)，是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4％)和排名第二的報紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道。大學校園特定的生活方式，為人際營銷提供了最好的土壤。在我們調查的大學生群體中，過去一年參與或者觀看過校園活動的人達到總體的53.6％，其中42.8％的學生對這些校園活動印象深刻。

越來越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產品銷售、廣告攻勢的基礎上，更多地利用公關活動來親近消費者，并且活動的營銷力也逐漸得到了認同。

不難發(fā)現(xiàn)，飲料、IT以及運動品牌的校園活動對塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經濟時代，品牌形象樹立的意義更為重要了。

2.多元滲透的直接營銷

不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場和白領階層對促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動他們，而大學生群體對促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈送小禮品、贈券等傳統(tǒng)方式以外，大學生對網(wǎng)上銷售、郵購和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當高。

大學生的消費方式以及這種消費方式的延續(xù)對廣告市場的成熟和繁榮也必將起到積極的推動作用。

3.多媒體渠道的互動營銷

大學生對休閑娛樂的追求正在顛覆我們對“媒介”的定義。對于他們來說，被我們通常定義的體育類專業(yè)媒介，更多地被他們歸為休閑娛樂的最佳消費方式。

除了因特網(wǎng)、報紙、雜志等媒介類型外，廣播、電影、休閑音樂會等大眾很少光顧的媒介，都是大學生的休閑選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閑活動。大學生對創(chuàng)意廣告的接受度很高，每年的世界級廣告盛宴—廣告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求變的大學生的眼球，動感地帶的系列廣告也在大學生市場引起強烈反響

隨著電子商務的發(fā)展，各大電商都在花錢打廣告，這必將導致加大消費者的消費成本，最好的營銷就是以消費者為中心，想消費者所想，急消費者所急，適消費者所需。為此就必須從調查消費者的需求開始，在弄清消費者需求愛好的前提下，從產品設計，功能，名稱，包裝，價格，促銷手段方法等方面全面為消費者著想，做到了以消費者為中心，推銷就顯得不必要了！

對于大學生這個獨特的群體，我覺得價格成為了最敏感的營銷地帶，大學生沒有

經濟來源，平常支出基本依靠父母供給。所以在消費上也就不會像工薪階層那么自如，例如那些經濟不太發(fā)達的地區(qū)或者家庭相對來說不太富裕的同學，大學的消費觀念有所改變，但是進專賣店看到喜歡的鞋子卻囊中羞澀，（我經常遇到這種情況，呵呵，）或者說覺得花幾百塊去買一雙鞋子太不值，而我們好樂買就是要抓住這部分消費者的需求，解決他們的“難處”，市場=人口+購買欲望+購買力

人口在大學絕對充足,所以我覺得在想法設法勾起消費者購買欲望的同時還要幫助同學加大他們的購買力就能實現(xiàn)、開拓并占有這個市場！當然我說的加大并非是給學生發(fā)RMB，而是從我們公司的角度來降低費用從而相對的就加大了他們的購買力！

廣發(fā)優(yōu)惠券，以另外一種方式套住消費者，占便宜是中國人的習性，從第一張優(yōu)惠券的使用開始我們就可以將這個消費者拴在我們的券上，讓他繼續(xù)用券，繼續(xù)消費，即使自己不需要他也會拉著周圍的同學去消費，這種分享的方式可以讓每個人都成為我們的校園代理。

我的營銷計劃：

1、首先請同學們幫忙、現(xiàn)在校園進行個調查問卷，主要針對同學們對網(wǎng)購的看法，對好樂買網(wǎng)站的熟悉度，以及是否有打算網(wǎng)購的意愿等。

2、廣發(fā)、廣貼好樂買傳單、海報、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場所張貼公益廣告，打知名度！這樣鋪天蓋地的好樂買字眼可以讓消費者被動的接受好樂買網(wǎng)站，并且勾起同學們的興趣，在沒事的時候百度一下，你就知道。

3、招收業(yè)務員，分享式營銷，每位同學只要在好樂買買過鞋子都可以分享給身邊的同學，同時通過校園代理，給校園代理聯(lián)系帶來訂單給校園代理獲取一定傭金，4、聯(lián)系學校各大社團、協(xié)會，尤其是運動會贊助，可以以優(yōu)惠價讓社團在校園代理這里購買，5、定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽，比如好樂買杯羽毛球比賽，乒乓球比賽等等，比賽優(yōu)秀者獲得高額代金券等等

作者：曹洋濤

2011-9-26

第五篇：大學生校園營銷策劃方案（推薦）

P2P大學生校園營銷策劃方案

一．地點：

二．二．目的：根據(jù)前期問卷調查，針對大學生市場的空白以及他們對互聯(lián)網(wǎng)金融的了解及偏好進行進一步宣傳和推廣

三．主要形式：微信推廣、張貼海報、組織講座、發(fā)宣傳頁等 四．主要障礙：校園保安、宿舍管理員的干預

五．前期準備：1.首先公司要建立起微信公眾號，并且等夠定期推送一些專業(yè)性強的，有趣味的行業(yè)資訊。最好上面一定要有一個注冊鏈接，實現(xiàn)即時手機注冊。

2.設計準備好大約100份宣傳海報及1000份宣傳頁，海報及宣傳頁盡量紙質好，內容豐富、畫面精美，印有公司的推廣二維碼。3.準備50個自拍神器，50個流量卡 4.一張折疊桌，兩個凳子

5.一個記錄本，兩只水筆，可登記一些意向投資者的基本信息 5.一個易拉寶宣傳展架 6.著裝最好看著像學生

六．具體實施：由于人員限制及不易太過高調，發(fā)宣傳頁，貼海報、組織講座應該單獨開展，順序為發(fā)宣傳頁、貼海報、講座,微信推廣貫穿其中（一)發(fā)宣傳頁

1.由公司專車直接送到校園內，因為一是東西不好帶二避免保安攔截 2.選一個人流量可以但又不太顯眼的地點擺桌子，弄好展架。比如宿舍門口，食堂門口附近

3.對于過往的大學生我們可以邊發(fā)宣傳頁變向他們介紹我們的公司和理財產品，如果感興趣的話留下聯(lián)系方式或關注微信公眾號可送一份小禮品，比如鑰匙串，挖耳勺等。如果現(xiàn)場注冊的話可送自拍神器或流量卡。如果推薦其他人注冊的話禮品可再選一份禮品。(二）張貼海報

選擇在學校信息公布欄、宿舍樓梯口、宿舍、食堂門口張貼海報。海報形式盡量簡潔優(yōu)美，并帶有一些公益性質，比如提醒同學們節(jié)約用水不要浪費糧食等等。

（三）講座

開講座前三到五天張貼好相關宣傳海報，與學生會或學生團體協(xié)調好選擇時間地點。并對講座內容及講師做一些包裝宣傳，平時發(fā)宣傳頁的時候也稍微提一下講座的事。七.總結

總有一些讓人意想不到問題和細節(jié)發(fā)生，也會有一些驚喜出現(xiàn)，要在實踐中不斷完善和修正。