第一篇：可口校園營銷策劃方案

可口可樂系列產(chǎn)品校園營銷方案

第一部分：概要

可口可樂是全球最著名的飲料品牌之一，它擁有廣大的消費(fèi)群體和品牌知名度。最新調(diào)查顯示，可口可樂在中國市場的占有率領(lǐng)先于同類產(chǎn)品，連續(xù)7年穩(wěn)居碳酸飲料榜首。其碳酸飲料系列中的其它三個(gè)品牌市場占有率為41.2%，品牌知名度為78.8%，最佳品牌認(rèn)同度為39.3%，品牌偏好度4.2。

第二部分：市場概況及消費(fèi)分析

（一）市場分析

本次活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)群是高校大學(xué)生。高校大學(xué)生都是充滿運(yùn)動(dòng)氣質(zhì)的群體，可樂在大學(xué)生中的市場非常大，是任何飲料的必爭之地。

但營銷策略的優(yōu)劣直接影響了可樂的銷售情況。經(jīng)過市場調(diào)查，我們認(rèn)為決定銷售情況諸多因素里，影響飲料購買的最主要的是銷售地點(diǎn)以及銷售方式——大多是就近購買并且越方便越好。

（二）校園競品分析

據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，僅在果汁飲料領(lǐng)域，內(nèi)地的果汁飲料市場前三強(qiáng)的排名分別為：可口可樂、康師傅和統(tǒng)一。飲品發(fā)展的五階段為：碳酸——礦泉水（純凈水）——茶——果汁——功能型。在校園里，可口可樂系列產(chǎn)品最大的競爭對手就是百事可口系列產(chǎn)品，可口可樂系列產(chǎn)品幾乎每個(gè)品種都有百事的產(chǎn)品對應(yīng)，如可口可樂對應(yīng)百事可樂，雪碧對應(yīng)七喜，芬達(dá)對應(yīng)美年達(dá)，等等。其次，其他飲料行業(yè)也是可口可樂系列產(chǎn)品的競爭對手，如娃哈哈、統(tǒng)一、匯源、康師傅、雀巢等等。

營銷策劃小組：Passion Team

1可以說，在校園里，可樂可樂系列產(chǎn)品面臨的競爭壓力比較大，在飲品行業(yè)的不同種類都有相應(yīng)的競爭對手，有的還比其產(chǎn)品更具優(yōu)

勢，所占領(lǐng)的市場份額更大。例如，在乳飲品行業(yè)，娃哈哈營養(yǎng)快線、統(tǒng)一奶茶等就具有相當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢，而可口的美汁源果粒奶優(yōu)、則剛

推出市場不久，面臨強(qiáng)大的競爭壓力。

學(xué)校里以學(xué)生、教職工為主，這是一個(gè)特定的群體，針對這個(gè)細(xì)

分市場，可口可樂系列產(chǎn)品如何保住現(xiàn)有的校園市場份額以及拓展其

他份額成為一個(gè)重要問題。在校園市場，飲品競爭主要集中在幾家大

牌飲料公司上。針對不同的校園市場，制定出相應(yīng)的促銷策略。

第三部分：營銷方案

根據(jù)瓶裝可樂不方便攜帶并且要求退瓶的特點(diǎn)，我們把主要消費(fèi)

點(diǎn)定在宿舍，運(yùn)動(dòng)場，活動(dòng)場所，以及學(xué)校超市。分析與競爭對手的優(yōu)劣勢，幾個(gè)隊(duì)伍同時(shí)銷售同樣的產(chǎn)品，這就表示要取得銷售情況的勝利，必須搶到最大限度的市場和有最快捷周到的服務(wù)。

（一）直接把產(chǎn)品打入宿舍，先消費(fèi)后付款，余貨可退（訂單以

箱為單位）。全程上門服務(wù)。

策劃思路：

1、這次比賽的目標(biāo)消費(fèi)主要是學(xué)生，而生宿舍是學(xué)生最為集中

也是學(xué)生生活的最主要地點(diǎn)。所以，把產(chǎn)品直接打入宿舍是最有效也

是最深入的方式，可以得到最大的消費(fèi)量。而且，考慮到宿舍都沒有

飲料的銷售點(diǎn)，而且本部宿舍有樓高，位置高等特點(diǎn)。一般情況下學(xué)

生不會(huì)為了買瓶飲料而特意跑趟超市或者食堂的小賣部。這就決定了

送貨到宿舍是正確的決策。

制勝絕招：先入為主—我們在正式比賽之前拉訂單。搶得最大的市場是營銷中最重要的。

2、采用先消費(fèi)后付款的方式，未消費(fèi)完可以退貨。這種策略雖

然要求成本較大，同時(shí)必須承擔(dān)一定的銷售風(fēng)險(xiǎn)。

但根據(jù)我們的調(diào)查，可樂是快速消費(fèi)品，成本回收的周期較短。

并且學(xué)生群體是素質(zhì)較高的群體，這在很大程度上降低了風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，產(chǎn)品送入宿舍都是預(yù)先有訂購的宿舍，這樣的話把一箱可樂送入宿

舍，在三周時(shí)間內(nèi)消費(fèi)完的可能性非常駐大，即使沒有消費(fèi)完也可以

退貨，最大限度降低消費(fèi)者承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。綜合各種考慮，這個(gè)策略還

是有很大的可操作性。

3、全程上門服務(wù)：這是為了最大限度的滿足消費(fèi)者，“顧客就是

上帝”！我們可以送貨上門，上門收款，收回剩余可樂等一條龍服務(wù)

來最大限度滿足消費(fèi)者。

（二）定點(diǎn)攤位：運(yùn)動(dòng)場

策劃思路：

年輕的大學(xué)生都是熱愛運(yùn)動(dòng)的群體，而且在運(yùn)動(dòng)場都沒有任何飲

料出售點(diǎn)。這就決定了運(yùn)動(dòng)場會(huì)是一個(gè)巨大的消費(fèi)點(diǎn)。我們把時(shí)間定

在傍晚—運(yùn)動(dòng)場最繁忙的時(shí)刻。

這個(gè)可樂都是小瓶的，可口可樂價(jià)格便宜容量適宜。我們可以利

用公司提供的太陽傘，冰箱等設(shè)置地點(diǎn)，最大限度滿足消費(fèi)者需求。

同時(shí)也擴(kuò)大了銷售量。

主要問題：

1、競爭對手（一個(gè)好的攤點(diǎn)，有可能全部團(tuán)隊(duì)都在爭搶這個(gè)市場。）

2、學(xué)校的相關(guān)規(guī)定（要協(xié)調(diào)好學(xué)校方面，是否同意在運(yùn)動(dòng)場搞

促銷活動(dòng)。）

（三）校園內(nèi)各種大大小小的活動(dòng)頻繁，爭取飲料供應(yīng)權(quán)會(huì)在很

程度上增加銷量。

策劃思路：學(xué)校里社團(tuán)眾多，而且都有自己的活動(dòng)?；顒?dòng)地點(diǎn)雖

然較分散，但大部分活動(dòng)都有運(yùn)動(dòng)性質(zhì)，這就在很大程度上有了對飲

料的需求。只要我們搜集足夠的信息，到時(shí)候主動(dòng)出擊，并有可能獲

得飲料供應(yīng)權(quán)。這可以在很大程度上增加產(chǎn)品的銷售量。

（四）超市訂購

策劃思路：與學(xué)校超市老板合作，向有意向的學(xué)生發(fā)放月訂單卡

（如下），每月初交部分預(yù)訂金給超市，每次購買可口可樂系列產(chǎn)品

無需付現(xiàn)金，只要在訂單卡上畫記，如本月沒有用完可延續(xù)至下月繼

續(xù)使用。持有此卡的同學(xué)，凡購可口可樂系列產(chǎn)品九折優(yōu)惠，如一月購買量超過30瓶，贈(zèng)送小禮品（杯子，刀叉等）

第四部分：營銷步驟

第五部分： 活動(dòng)目的1、為玉樹災(zāi)區(qū)人民盡點(diǎn)綿薄之力；

2、提升可口可樂公司的品牌形象；

3、提升團(tuán)隊(duì)在校期間的實(shí)踐能力；

4、引導(dǎo)大學(xué)生更多的關(guān)注著名企業(yè)，讓理論與實(shí)踐聯(lián)系。第六部分：團(tuán)隊(duì)介紹

團(tuán)隊(duì)名稱：Passion Team

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：激情成就夢想

團(tuán)隊(duì)宗旨：用心做事，風(fēng)雨無阻

團(tuán)隊(duì)成員：孫樂平,段悅琴,劉佳,周蕓,郭陽,劉玉

我們相信，勇往直前我做主，激情成就夢想，只要努力，夢想就會(huì)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)！加油！

第二篇：校園營銷策劃方案

方案簡介：

1，特色：以多次抽獎(jiǎng)，參與游戲贏取mp4的活動(dòng)方式，反復(fù)給予消費(fèi)者拿獎(jiǎng)品mp4的機(jī)會(huì)；反復(fù)地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點(diǎn)的了解；反復(fù)地加強(qiáng)其購買、擁有t08的沖動(dòng)與欲望。

2，根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設(shè)計(jì)。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達(dá)到優(yōu)秀營銷的目的。

3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場，達(dá)到長期營銷的效果。

4，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。

5，構(gòu)成：本策劃方案由三個(gè)階段組成（共9天）。在不同時(shí)間連續(xù)進(jìn)行的三個(gè)階段的活動(dòng)，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。

6，理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版；②《XX年中國mp4播放器市場學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告》

本營銷策劃總括：

第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會(huì)造勢；建立t08初始印象。

第二階段：t08的主題晚會(huì)，全面產(chǎn)品介紹，t08贈(zèng)送活動(dòng)。確定t08的良好印象。為第三階段作預(yù)告。

第三階段：t08后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達(dá)到長期營銷與魅力傳播的效果。

校園營銷活動(dòng)日程安排

第一階段（2011.9.22－9.29）宣傳。（注：新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周）

第二階段（2011.9.29）t08主題晚會(huì)。

第三階段（2011.9.29－9.30）后續(xù)宣傳。

市場分析：

一，市場狀況：

1999年我國開始擴(kuò)招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在XX年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過了1400萬，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時(shí)也為廠商帶來了巨大的消費(fèi)市場，尤其對于消費(fèi)類電子產(chǎn)品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費(fèi)電子類產(chǎn)品。

二，消費(fèi)心理要素：

1，貪欲。抽獎(jiǎng)可以吸引許多人；抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三星mp4就更多人參與；抽獎(jiǎng)得mp4共送出xx臺(tái)則好多好多人來參與。

2，“合理的消費(fèi)理由”——學(xué)習(xí)用品。學(xué)生為什么購買mp4呢？1，喜歡；但是可能猶豫2，有一個(gè)合適的理由——為了學(xué)習(xí)，不用猶豫。

3，潮流、時(shí)尚與性價(jià)比的配合。潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費(fèi)，但經(jīng)不起理性思考；所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是——性價(jià)比1，三星品牌；2，三星品質(zhì)；3，三星新的先進(jìn)的獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效；完美的超值的配件雙藍(lán)牙無線耳機(jī)。

產(chǎn)品把握：

一，t08優(yōu)勢與問題：

優(yōu)勢：1，獨(dú)特的趣味卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟(jì)畫質(zhì)；3，藍(lán)牙無線音樂無限；4，獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0；

問題：1，價(jià)格；2，質(zhì)量保證程度

三星t08面臨的機(jī)遇：1，時(shí)機(jī)。在需求的旺季宣傳與營銷。開學(xué)初，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時(shí)間。2，消費(fèi)者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量；二，價(jià)格；三，品牌與售后服務(wù)。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。

二，市場的要求

1，從實(shí)際學(xué)生用戶購買產(chǎn)品特征來看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價(jià)格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。價(jià)格因素還導(dǎo)致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問題，死機(jī)成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。

第三篇：校園營銷策劃方案

校園營銷

大學(xué)生群體，作為社會(huì)未來的精英和中堅(jiān)力量，聚集了一批智力和知識(shí)水平較高的年輕人。作為年輕人，他們追求個(gè)性，對人生有著自己的獨(dú)特的看法和觀念；他們倡導(dǎo)新潮，對生活充滿了期待與好奇；他們充滿活力，對周圍的事物有著強(qiáng)烈的關(guān)注。而作為社會(huì)的準(zhǔn)精英群體，他們又有著高于一般的同齡人的敏銳和視野。

大學(xué)生作為同齡中的佼佼者，他們的消費(fèi)行為、特點(diǎn)和方式，具有一定的示范作用，將左右和引領(lǐng)整個(gè)社會(huì)中青年人的趨向。

商家都渴望能突破校園的圍墻，贏得大學(xué)生這個(gè)有潛力的消費(fèi)人群。那么大學(xué)生究竟是怎么看待這些針對校園的企業(yè)營銷活動(dòng)的呢？大學(xué)生關(guān)于品牌又有怎樣的看法呢？就這些問題，本人采訪了幾位在校大學(xué)生，聆聽他們對于經(jīng)常在校園進(jìn)行 企業(yè)校園營銷活動(dòng)的看法。這六位大學(xué)生年齡為20～25歲，三位男生三位女生，分別來自不同的專業(yè)和年級。

創(chuàng)新！創(chuàng)新！

大多數(shù)接受采訪的同學(xué)表示他們不會(huì)特別去留意校園內(nèi)的一些促銷活動(dòng)，除非他們真的需要這些商品，或者某個(gè)活動(dòng)特別的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營銷活動(dòng)不怎么有意思。物流專業(yè)大二男生小李說：“學(xué)校里那些促銷活動(dòng)，貼個(gè)海報(bào)、發(fā)發(fā)傳單、贊助個(gè)比賽、活動(dòng)什么的，挺乏味的，也沒什么說服力，看一眼就沒有繼續(xù)看下去的欲望！”

可見，針對大學(xué)生的營銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動(dòng)才能吸引大學(xué)生的眼球。理科碩士男生小宋說：“要是有我喜歡的明星，我肯定會(huì)去關(guān)注的?！倍F醫(yī)專業(yè)男生小周說：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀(jì)念品什么的，我會(huì)比較留意?！?/p>

總之，企業(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體，創(chuàng)新營銷是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動(dòng)中給大學(xué)生一些實(shí)際的 好處 也非常重要。

品牌忠實(shí)分子

幾乎所有接受采訪的同學(xué)都說他們在購買東西時(shí)，非?？粗仄放?。沒有牌子的東西一般不會(huì)去關(guān)注。理科大四男生小周說：“不是很有名的牌子，肯定不會(huì)買。”

在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí),在他們看來，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長時(shí)間。電商女生小楊說：“一個(gè)品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度?！?/p>

小宋對于品牌的看法則更為理性：“建立一個(gè)品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的。”

培育中的忠誠度

大部分接受采訪的同學(xué)，都表示他們有著很高的品牌忠誠度。一旦嘗試了某個(gè)品牌，覺得很好用，一直都會(huì)使用這個(gè)品牌。小宋坦言：“手機(jī)我只買諾基亞的，我的第一部手機(jī)是諾基亞的，怎么摔都不壞，從此之后換手機(jī)也只信賴諾基亞?！?/p>

當(dāng)然，對于類似于服裝之類的時(shí)尚商品，大部分同學(xué)表示，畢業(yè)之后不會(huì)再買現(xiàn)在喜歡的品牌。小楊說：“衣服是分年齡層次的，現(xiàn)在這個(gè)年紀(jì)適合的，以后不一定適合。”

在采訪中，所有的同學(xué)都說，他們是上了大學(xué)之后，從開始關(guān)注一些品牌，對一些品牌的忠誠度也是在之后才慢慢形成的。

可見，大學(xué)階段對于大學(xué)生的品牌意識(shí)和忠誠度的培育是非常重要的一個(gè)階段，這個(gè)階段，大學(xué)生能夠接觸到海量產(chǎn)品信息，同時(shí)他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個(gè)階段形成的一些品牌觀念也很有可能會(huì)帶到他們畢業(yè)以后的生活中。

口碑更為可靠

現(xiàn)在的大學(xué)生都非常的獨(dú)立，對很多事情都有著自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)。那么，在眾多針對商品的信息中，他們會(huì)相信什么呢？

所有被采訪的學(xué)生都表示，廣告是他們獲得產(chǎn)品信息的主要渠道。但是，對于廣告他們并不是都會(huì)相信。一般只有那種比較有新意的、在比較正式的媒體上看到的一些廣告他們才會(huì)相信。文科碩士女生小楊說：“對于廣告我不全信，但有時(shí)候可以作為參考，一般大的媒體上看到的，我覺得可信一些。”

對于大多數(shù)大學(xué)生而言，他們更相信朋友的推薦，或是一些網(wǎng)絡(luò)BBS上的商品推薦信息。小周說起他買筆記本的經(jīng)歷：“第一步是自己關(guān)注一些品牌，然后再到BBS上請人推薦一個(gè)好的牌子，綜合一下大家的意見和自己的需要，挑一個(gè)?！?/p>

校園整合營銷探究

面對挑剔、敏感的大學(xué)生群體，企業(yè)也面對著更多的挑戰(zhàn)。校園是影響力經(jīng)濟(jì)的夢田，是整合營銷方式的試金石。利用和引導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)行為皆可取得不錯(cuò)的營銷效果。

校園營銷不僅成為各大企業(yè)、跨國公司大市場戰(zhàn)略蛋糕的一部分，更成為搶占未來市場先機(jī)的重點(diǎn)戰(zhàn)場。飲料、運(yùn)動(dòng)、服裝、IT、通信等多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)，通過各種方式的參與，進(jìn)行一系列的校園產(chǎn)品展示、優(yōu)惠促銷、畢業(yè)生招聘、品牌宣傳等形式，和廣大目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行直接的溝通交流，從而達(dá)到提升品牌美譽(yù)度和銷售的目的。

在確定了適合大學(xué)生分眾市場營銷的產(chǎn)品之后，就需要對這個(gè)分眾營銷市場中各品類產(chǎn)品的消費(fèi)者競爭狀況有一個(gè)清晰的了解：與大眾或者高端市場相比，大學(xué)生市場對于哪些產(chǎn)品的品牌意識(shí)更為強(qiáng)烈，品牌消費(fèi)更為忠誠。

從銷售角度分析，市場集中度指標(biāo)最直接反映出行業(yè)內(nèi)的壟斷及競爭狀況，從消費(fèi)角度來看，市場集中度也深刻的反映出消費(fèi)群體是否有顯著一致的品牌觀，也就是說，市場集中度可以體現(xiàn)出品牌在消費(fèi)市場上的競爭程度，這種表現(xiàn)對品牌未來的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。

而大學(xué)生體驗(yàn)式和互動(dòng)式的消費(fèi)模式為我們描繪出未來“互動(dòng)消費(fèi)市場”的發(fā)展方向。

品牌意識(shí)強(qiáng)烈的一代

與大眾或者高端市場相比，大學(xué)生市場對于哪些產(chǎn)品的品牌意識(shí)更為強(qiáng)烈、品牌消費(fèi)更為忠誠呢？

通過對新入學(xué)學(xué)生的調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對臺(tái)式電腦、筆記本電腦和手機(jī)的品牌忠誠度更高，而在數(shù)碼相機(jī)和MP3品牌的選擇上，相對于大眾市場和白領(lǐng)階層則要低一些，這也正說明數(shù)碼相機(jī)和MP3這兩個(gè)在大學(xué)生市場非常有人氣的產(chǎn)品的品牌競爭比較激烈。

日用品品牌中很少有完全主導(dǎo)的市場品牌。在飲品、潤護(hù)膚品、運(yùn)動(dòng)、休閑產(chǎn)品的消費(fèi)方面，大學(xué)生市場的品牌消費(fèi)集中度都在30％～50％徘徊。與大眾市場和白領(lǐng)階層的對比研究分析，定位在年輕族群的新型飲料、潔膚品、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品品牌的競爭是相當(dāng)激烈的。

大學(xué)階段是品牌消費(fèi)開始分化的階段，大學(xué)時(shí)代是一個(gè)培育品牌忠誠用戶的重要時(shí)期。大學(xué)的經(jīng)歷會(huì)相當(dāng)深刻地影響大學(xué)生向新富角色轉(zhuǎn)變完成后的品牌意識(shí)和消費(fèi)觀念。

多渠道互動(dòng)營銷

大學(xué)生群體是一個(gè)十分活躍的群體，這必然意味著校園營銷是一種多渠道的營銷，校園活動(dòng)只是校園營銷的一個(gè)最貼近大學(xué)生的環(huán)節(jié)。

整合營銷，利用傳統(tǒng)媒體和多種互動(dòng)媒介的合力，則會(huì)使?fàn)I銷效果加倍。

1.校園活動(dòng)的體驗(yàn)式營銷

在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，“同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％)，是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4％)和排名第二的報(bào)紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道。大學(xué)校園特定的生活方式，為人際營銷提供了最好的土壤。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中，過去一年參與或者觀看過校園活動(dòng)的人達(dá)到總體的53.6％，其中42.8％的學(xué)生對這些校園活動(dòng)印象深刻。

越來越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售、廣告攻勢的基礎(chǔ)上，更多地利用公關(guān)活動(dòng)來親近消費(fèi)者，并且活動(dòng)的營銷力也逐漸得到了認(rèn)同。

不難發(fā)現(xiàn)，飲料、IT以及運(yùn)動(dòng)品牌的校園活動(dòng)對塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌形象樹立的意義更為重要了。

2.多元滲透的直接營銷

不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場和白領(lǐng)階層對促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動(dòng)他們，而大學(xué)生群體對促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈(zèng)送小禮品、贈(zèng)券等傳統(tǒng)方式以外，大學(xué)生對網(wǎng)上銷售、郵購和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當(dāng)高。

大學(xué)生的消費(fèi)方式以及這種消費(fèi)方式的延續(xù)對廣告市場的成熟和繁榮也必將起到積極的推動(dòng)作用。

3.多媒體渠道的互動(dòng)營銷

大學(xué)生對休閑娛樂的追求正在顛覆我們對“媒介”的定義。對于他們來說，被我們通常定義的體育類專業(yè)媒介，更多地被他們歸為休閑娛樂的最佳消費(fèi)方式。

除了因特網(wǎng)、報(bào)紙、雜志等媒介類型外，廣播、電影、休閑音樂會(huì)等大眾很少光顧的媒介，都是大學(xué)生的休閑選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閑活動(dòng)。大學(xué)生對創(chuàng)意廣告的接受度很高，每年的世界級廣告盛宴—廣告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求變的大學(xué)生的眼球，動(dòng)感地帶的系列廣告也在大學(xué)生市場引起強(qiáng)烈反響

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，各大電商都在花錢打廣告，這必將導(dǎo)致加大消費(fèi)者的消費(fèi)成本，最好的營銷就是以消費(fèi)者為中心，想消費(fèi)者所想，急消費(fèi)者所急，適消費(fèi)者所需。為此就必須從調(diào)查消費(fèi)者的需求開始，在弄清消費(fèi)者需求愛好的前提下，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，功能，名稱，包裝，價(jià)格，促銷手段方法等方面全面為消費(fèi)者著想，做到了以消費(fèi)者為中心，推銷就顯得不必要了！

對于大學(xué)生這個(gè)獨(dú)特的群體，我覺得價(jià)格成為了最敏感的營銷地帶，大學(xué)生沒有

經(jīng)濟(jì)來源，平常支出基本依靠父母供給。所以在消費(fèi)上也就不會(huì)像工薪階層那么自如，例如那些經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的地區(qū)或者家庭相對來說不太富裕的同學(xué)，大學(xué)的消費(fèi)觀念有所改變，但是進(jìn)專賣店看到喜歡的鞋子卻囊中羞澀，（我經(jīng)常遇到這種情況，呵呵，）或者說覺得花幾百塊去買一雙鞋子太不值，而我們好樂買就是要抓住這部分消費(fèi)者的需求，解決他們的“難處”，市場=人口+購買欲望+購買力

人口在大學(xué)絕對充足,所以我覺得在想法設(shè)法勾起消費(fèi)者購買欲望的同時(shí)還要幫助同學(xué)加大他們的購買力就能實(shí)現(xiàn)、開拓并占有這個(gè)市場！當(dāng)然我說的加大并非是給學(xué)生發(fā)RMB，而是從我們公司的角度來降低費(fèi)用從而相對的就加大了他們的購買力！

廣發(fā)優(yōu)惠券，以另外一種方式套住消費(fèi)者，占便宜是中國人的習(xí)性，從第一張優(yōu)惠券的使用開始我們就可以將這個(gè)消費(fèi)者拴在我們的券上，讓他繼續(xù)用券，繼續(xù)消費(fèi)，即使自己不需要他也會(huì)拉著周圍的同學(xué)去消費(fèi)，這種分享的方式可以讓每個(gè)人都成為我們的校園代理。

我的營銷計(jì)劃：

1、首先請同學(xué)們幫忙、現(xiàn)在校園進(jìn)行個(gè)調(diào)查問卷，主要針對同學(xué)們對網(wǎng)購的看法，對好樂買網(wǎng)站的熟悉度，以及是否有打算網(wǎng)購的意愿等。

2、廣發(fā)、廣貼好樂買傳單、海報(bào)、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場所張貼公益廣告，打知名度！這樣鋪天蓋地的好樂買字眼可以讓消費(fèi)者被動(dòng)的接受好樂買網(wǎng)站，并且勾起同學(xué)們的興趣，在沒事的時(shí)候百度一下，你就知道。

3、招收業(yè)務(wù)員，分享式營銷，每位同學(xué)只要在好樂買買過鞋子都可以分享給身邊的同學(xué)，同時(shí)通過校園代理，給校園代理聯(lián)系帶來訂單給校園代理獲取一定傭金，4、聯(lián)系學(xué)校各大社團(tuán)、協(xié)會(huì)，尤其是運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助，可以以優(yōu)惠價(jià)讓社團(tuán)在校園代理這里購買，5、定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽，比如好樂買杯羽毛球比賽，乒乓球比賽等等，比賽優(yōu)秀者獲得高額代金券等等

作者：曹洋濤

2011-9-26

第四篇：校園營銷策劃方案

校園營銷策劃方案一

一、活動(dòng)目標(biāo)

1、進(jìn)行品牌文化的深度宣傳，將今麥郎彈面彈的品牌理念明確地傳達(dá)給學(xué)生。

活動(dòng)主題有您參與，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)。

2、開拓大學(xué)生市場。

由于康師傅已經(jīng)在我院搞過 4 次促銷活動(dòng)，學(xué)生對康師傅有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。

但是康師傅是以價(jià)格和贈(zèng)品來吸引學(xué)生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現(xiàn)自己的品牌理念，更沒有和學(xué)生的主流文化相結(jié)合。

我們將今麥郎方便面的獨(dú)特配方今麥郎方便面在配方設(shè)計(jì)上，根據(jù)中國人的營養(yǎng)需求特性強(qiáng)化了易損失的營養(yǎng)素。

經(jīng)測試，其 100 克產(chǎn)品中主要營養(yǎng)素含量相當(dāng)于每日營養(yǎng)素推薦量的三分之一，比普通掛面營養(yǎng)素密度高。

和災(zāi)區(qū)兒童的未來相結(jié)合用情感訴求來打動(dòng)學(xué)生，從而開拓大學(xué)生市場。

3、現(xiàn)場銷售。

我們將分為三個(gè)銷售小組進(jìn)行銷售同時(shí)還有捐贈(zèng)、事件報(bào)告、抗震救災(zāi)歌曲等活動(dòng)來吸引廣大同學(xué)并讓同學(xué)們參與到活動(dòng)當(dāng)中。

二、市場分析

口味根據(jù)簡單隨機(jī)調(diào)查和超市調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個(gè)口味。

學(xué)生可接受的價(jià)格是袋裝，1 元—1、5 元；碗裝，3 元—4 元。

現(xiàn)狀我院共有學(xué)生 6000 多人，其中大三有 2000 人已畢業(yè)，800 人在北戴河校區(qū)，即現(xiàn)在本校區(qū)實(shí)際有 3200 人。

促銷 17 月 4 日前將今麥郎方便面袋交到營銷實(shí)訓(xùn)室即可為災(zāi)區(qū)兒童教育捐出 0、3 元。

一次購買一箱贈(zèng)送精美餐盒一個(gè)。

一次購買一桶桶裝面贈(zèng)送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈(zèng)送今麥郎茶一瓶。

月 5 日上午捐

贈(zèng)儀式，邀請今麥郎營銷部經(jīng)理出席。

三、活動(dòng)主題

有您參與，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)。

四、活動(dòng)流程

娛樂活動(dòng)和銷售同時(shí)進(jìn)行。

1、主持人開場介紹本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念今麥郎理念是產(chǎn)業(yè)報(bào)國，造福社會(huì)。

今麥郎精神是團(tuán)結(jié)拼搏、超前突破、爭創(chuàng)最佳、挑戰(zhàn)自我；今麥郎形象是文明、誠信、高效、進(jìn)取。

和彈面的特點(diǎn)越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的方便面，質(zhì)量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。

2、開始煮面。

3、事件介紹今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū)。

4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻(xiàn)》等。

5、災(zāi)區(qū)英雄事跡介紹

6、今麥郎方便面袋捐贈(zèng)活動(dòng)，捐贈(zèng)一個(gè)今麥郎方便面袋為災(zāi)區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈(zèng) 0、3 元。

7、事件介紹今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū)。

8、主持人再次重復(fù)本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動(dòng)結(jié)束。

五、促銷工具1、6 個(gè)展臺(tái)，12 把傘。

一個(gè)小組 2 個(gè)展臺(tái)，一個(gè)展臺(tái) 2 把傘

2、一套音響設(shè)備。

一個(gè) 20 米長的條幅紅底白字，條幅內(nèi)容是有您參與，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)。

3、3 個(gè)電磁爐，3 個(gè)插排 10 米、20 米、20 米。

六、人員安排

總指揮王國虹老師職責(zé)活動(dòng)總體把控

人事處姜浩職責(zé)各小組的人員調(diào)動(dòng)及安排

總導(dǎo)演賈雨晨職責(zé)節(jié)目安排、節(jié)目銜接、音箱調(diào)試

總會(huì)計(jì)范亞男職責(zé)兌換零錢

道具組楊佳艷職責(zé)音箱設(shè)備

宣傳部張學(xué)芳職責(zé)前期宣傳

公關(guān)部高

拴職責(zé)接待今麥郎的來客

貨物管理肖穎職責(zé)出貨、管貨

1、活動(dòng)主持人兩名一男一女李德赫、趙懿。

2、活動(dòng)小組

第一組組長魏征

煮面人員楊佳艷、秦松

貨物管理員王振方、杜欣

收銀員許亞麗、王娜

銷售員馬秀嬋、黃金平、田帥

第二組組長佟小滿

煮面人員姚小艷、賀偉

貨物管理員蔣澤弘、趙杰

收銀員范亞楠、石燕

銷售員崔曉旭、白京娜、高拴

第三組組長胡誠誠

煮面人員閆廣強(qiáng)、趙普

貨物管理員許寶龍、任松齡

收銀員肖穎、左迎

銷售員張志衛(wèi)、張學(xué)芳、劉建成 其他 9 名同學(xué)作為現(xiàn)場管理人員和候補(bǔ)人員。

七、市場預(yù)測

我們調(diào)查顯示有 823 的人有購買方便面的習(xí)慣一周至少購買一次，現(xiàn)在在校生有 3200 多人。

按一人一次購買 4袋計(jì)算潛在市場是 3200*4*82、3=10534、4 袋。

據(jù)我們調(diào)查顯示活動(dòng)當(dāng)天大概有10的人會(huì)購買即10534、4*10=1053、44袋。

我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個(gè)口味按 212 的比例供貨。

碗面主要是回家是才購買，對此我們建議這次銷售以袋裝面為主。

八、資金及設(shè)備投入1、6 個(gè)展臺(tái)，12 把傘。

2、一個(gè) 20米長的條幅。

3、3個(gè)電磁爐，3個(gè)插排10米、20米、20米。

4、租用一套音響設(shè)備 150 元。

5、廠家負(fù)責(zé)提供贈(zèng)品、試用面、一次性餐具，并負(fù)責(zé)貨物的運(yùn)輸。

6、贈(zèng)送市場營銷實(shí)訓(xùn)室 80 袋面作為晚飯，200 元人民幣作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

九、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

2008 年 6 月 27 日 17 點(diǎn) 30 分至 19 點(diǎn) 30 分

中國環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場

十、校園營銷建議

1、因?yàn)榭祹煾?/p>

已經(jīng)搞過四次促銷活動(dòng)，所以一次活動(dòng)難以拉回消費(fèi)者。

我們建議做一個(gè)高校系列行活動(dòng)，讓學(xué)生們對今麥郎的感情從認(rèn)知到喜歡最終到忠誠。

2、高校系列行

學(xué)期末為災(zāi)區(qū)兒童助教主題活動(dòng)，讓學(xué)生對今麥郎有一個(gè)深入的了解。

下個(gè)學(xué)期初健康主題活動(dòng)，讓學(xué)生感到今麥郎是為大家的健康成長著想的從而喜歡上今麥郎。

下個(gè)學(xué)期中團(tuán)結(jié)主題活動(dòng)，讓學(xué)生和今麥郎緊緊的團(tuán)結(jié)在一起，從而成為今麥郎的忠誠顧客。

如此一來能夠很快很好的啟動(dòng)高校市場，樹立良好品牌形象，奪取高校市場的勝利。

中國環(huán)境管理干部學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系

校園營銷策劃方案二

為進(jìn)一步推進(jìn)我院營銷類專業(yè)的教育教學(xué)改革，促進(jìn)專業(yè)建設(shè)，加強(qiáng)校企合作和工學(xué)結(jié)合，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)職業(yè)院校學(xué)生的營銷策劃能力、創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力，展示我院學(xué)生的精神風(fēng)貌和營銷技能水平，經(jīng)研究決定，商務(wù)管理系將舉辦’安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽以下簡稱大賽。

一、成立大賽組委會(huì)

大賽主辦單位商務(wù)管理系

大賽協(xié)辦安徽百事眾邦商務(wù)咨詢有限公司

媒體支持

二、大賽組委會(huì)成員

組委會(huì)主任張寬勝

組委會(huì)副主任朱超才

執(zhí)行組成員楊曉、傅軍、張莉、鄭玉秀、方明、劉艷彩

協(xié)助執(zhí)行營銷實(shí)戰(zhàn)協(xié)會(huì)

三、大賽方式

大賽分預(yù)賽和決賽。

預(yù)賽包括市場調(diào)查報(bào)告和策劃文案兩部分。

決賽為現(xiàn)場表現(xiàn)，包括文案陳述和提問答辯兩個(gè)步驟。

四、大賽地點(diǎn)

安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院

五、大賽時(shí)間

報(bào)名時(shí)間年 12 月 20 日——年 12 月 30 日

決賽時(shí)間年 4 月 4 日周三

請各參賽隊(duì)于年 3 月 21 日前將市場調(diào)查報(bào)告和營銷策劃文案的電子稿發(fā)到指定郵箱*******同時(shí)，各參賽隊(duì)于年 3 月 21 日前將紙質(zhì)文案一式 3 份交至商務(wù)管理系儲(chǔ)修云老師處。

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本次大賽設(shè)一等獎(jiǎng) 1 名，二等獎(jiǎng) 2 名、三等獎(jiǎng) 3 名，優(yōu)秀獎(jiǎng) 4 名。

七、參賽對象、組隊(duì)與報(bào)名

一參賽對象

大賽的參賽對象為安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院全院學(xué)生。

二組隊(duì)

各班級學(xué)生自行組隊(duì)參賽，每隊(duì)由 3 名選手組成。

三報(bào)名

1、報(bào)名時(shí)間年 12 月20 日——年 12 月 30 日過期不再辦理

2、本次大賽參賽選手須填寫報(bào)名表，報(bào)名表可到商務(wù)管理系系部網(wǎng)站上下載。

參賽資格證明學(xué)生證、身份證復(fù)印件。

大賽聯(lián)系人

商務(wù)管理系儲(chǔ)修云

電話********

八、營銷資格證書換考辦法

1、證書換考

參加安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽的選手，營銷策劃書只要達(dá)到評審老師的評審合格，可以參加營銷資格證書的換取，選手將合格營銷策劃書交到管理系營銷教研室，填寫報(bào)名表，送交教育部，合格頒發(fā)市場營銷經(jīng)理助理中美雙證資格證書證書換考費(fèi)用為 480 元。

2、證書介紹

中國市場營銷資格認(rèn)證考試簡稱，由教育部考試中心和中國市場學(xué)會(huì)聯(lián)合認(rèn)證，全國范圍內(nèi)有效。

美國市場管理協(xié)會(huì)是全球知名營銷專業(yè)組織，其證書在全球 100 多個(gè)國家和地區(qū)得以推廣和認(rèn)可。

營銷人才評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)已達(dá)成互認(rèn)，通過考試的學(xué)生將獲得證書。

證書證明持證人通過了中國市場營銷管理人員資格綜合能力考試和實(shí)踐能力考核，具備了本職業(yè)要求的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，作為相關(guān)機(jī)構(gòu)錄用、考核營銷管

理人員的依據(jù)，也同時(shí)可以作為本校雙證畢業(yè)的依據(jù)。

第五篇：大學(xué)生校園營銷策劃方案（推薦）

P2P大學(xué)生校園營銷策劃方案

一．地點(diǎn)：

二．二．目的：根據(jù)前期問卷調(diào)查，針對大學(xué)生市場的空白以及他們對互聯(lián)網(wǎng)金融的了解及偏好進(jìn)行進(jìn)一步宣傳和推廣

三．主要形式：微信推廣、張貼海報(bào)、組織講座、發(fā)宣傳頁等 四．主要障礙：校園保安、宿舍管理員的干預(yù)

五．前期準(zhǔn)備：1.首先公司要建立起微信公眾號(hào)，并且等夠定期推送一些專業(yè)性強(qiáng)的，有趣味的行業(yè)資訊。最好上面一定要有一個(gè)注冊鏈接，實(shí)現(xiàn)即時(shí)手機(jī)注冊。

2.設(shè)計(jì)準(zhǔn)備好大約100份宣傳海報(bào)及1000份宣傳頁，海報(bào)及宣傳頁盡量紙質(zhì)好，內(nèi)容豐富、畫面精美，印有公司的推廣二維碼。3.準(zhǔn)備50個(gè)自拍神器，50個(gè)流量卡 4.一張折疊桌，兩個(gè)凳子

5.一個(gè)記錄本，兩只水筆，可登記一些意向投資者的基本信息 5.一個(gè)易拉寶宣傳展架 6.著裝最好看著像學(xué)生

六．具體實(shí)施：由于人員限制及不易太過高調(diào)，發(fā)宣傳頁，貼海報(bào)、組織講座應(yīng)該單獨(dú)開展，順序?yàn)榘l(fā)宣傳頁、貼海報(bào)、講座,微信推廣貫穿其中（一)發(fā)宣傳頁

1.由公司專車直接送到校園內(nèi)，因?yàn)橐皇菛|西不好帶二避免保安攔截 2.選一個(gè)人流量可以但又不太顯眼的地點(diǎn)擺桌子，弄好展架。比如宿舍門口，食堂門口附近

3.對于過往的大學(xué)生我們可以邊發(fā)宣傳頁變向他們介紹我們的公司和理財(cái)產(chǎn)品，如果感興趣的話留下聯(lián)系方式或關(guān)注微信公眾號(hào)可送一份小禮品，比如鑰匙串，挖耳勺等。如果現(xiàn)場注冊的話可送自拍神器或流量卡。如果推薦其他人注冊的話禮品可再選一份禮品。(二）張貼海報(bào)

選擇在學(xué)校信息公布欄、宿舍樓梯口、宿舍、食堂門口張貼海報(bào)。海報(bào)形式盡量簡潔優(yōu)美，并帶有一些公益性質(zhì)，比如提醒同學(xué)們節(jié)約用水不要浪費(fèi)糧食等等。

（三）講座

開講座前三到五天張貼好相關(guān)宣傳海報(bào)，與學(xué)生會(huì)或?qū)W生團(tuán)體協(xié)調(diào)好選擇時(shí)間地點(diǎn)。并對講座內(nèi)容及講師做一些包裝宣傳，平時(shí)發(fā)宣傳頁的時(shí)候也稍微提一下講座的事。七.總結(jié)

總有一些讓人意想不到問題和細(xì)節(jié)發(fā)生，也會(huì)有一些驚喜出現(xiàn)，要在實(shí)踐中不斷完善和修正。