第一篇：acer筆記本電腦校園營銷策劃方案

Acer筆記本電腦校園營銷策劃方案

校園市場，大學生集中的地域，同類產(chǎn)品同時進入可能性不大，可以特定時間、唯一獲得向大學生消費者推銷產(chǎn)品的機會，同時這是一個產(chǎn)品與消費者零距離接觸的場所。

一、市場分析

1、校園筆記本市場環(huán)境特點分析

1.封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學生消費圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。

2.容量大。資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的，高素質(zhì)的新型消費市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費市場不可忽視的一大份額

3.開發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當激烈，一個企業(yè)要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。

4.集中性。校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接

5.延續(xù)性。校園市場是有未來導向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。

6.文化的獨特性。高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。

2、校園需求分析

我們學校還組建了無線局域網(wǎng)，學生們可以帶著筆記本走進圖書館和自習室上網(wǎng)查閱資料。而且隨著筆記本電腦的價格在近兩年來的持續(xù)下跌，筆記本已經(jīng)成為校園的一種流行和習慣，最終會和手機一樣普及。

3、競爭分析

1）公司主要競爭者:十大品牌筆記本尤其是戴爾，惠普，華碩，東芝。

2）競爭目標 ：短時間內(nèi)占領(lǐng)在校大學生的銷售市場，并長期影響他們的未來對電腦的選擇走向,我們做了調(diào)查問卷，發(fā)現(xiàn)大學的同學選擇買的電腦品牌中，有43.64%的人會選擇考慮買acer電腦，另有36.36%的人會選擇買考慮戴爾，而考慮買惠普電腦的人數(shù)也達到34%，其次是IBM、華碩、蘋果等，說明大學生對acer知名品牌更加青睞，市場潛力巨大。

3）競爭優(yōu)勢：

品質(zhì)優(yōu)勢：acer電腦新潮的設(shè)計，強大的技術(shù)支持，極高的信譽

技術(shù)優(yōu)勢：研發(fā)能力強，產(chǎn)品更新快，損壞少

形象優(yōu)勢；精妙的廣告宣傳，在消費者心中形成很堅實時尚的形象

服務(wù)優(yōu)勢：售后服務(wù)專業(yè)有保證

二、SWOT分析

1、strengths（優(yōu)勢）

（1）從品牌的角度上看：領(lǐng)先品牌的優(yōu)勢更加明顯。通過消費調(diào)研中心中關(guān)村對2010年1月中國筆記本市場的用戶調(diào)查，acer蟬聯(lián)冠軍，以32.5%的關(guān)注比例再次成為關(guān)注度最高的筆記本品牌。大學生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。他們認為一個品牌的建設(shè)需要很長時間。同時acer在市場上采取雙拳出擊的策略，IdeaPad與ThinkPad覆蓋了消費與商用市場，值得一提的是IdeaPad，IdeaPad Y430G-PSE依然是市場上關(guān)注度最高的產(chǎn)品。雄厚資本，相對響亮品牌，強大的宣傳攻勢，完善的渠道，強大的綜合實力為我們的產(chǎn)品占下優(yōu)勢。

（2）從設(shè)計的角度上：高校學生是具有高素質(zhì)、追求品質(zhì)、時尚且生活具有一定封閉性的群體，對先進產(chǎn)品、先進技術(shù)具有廣泛的接受性和認知性，大學生喜歡標榜個性，喜歡跟隨潮流，喜歡接受新的事物，是喜歡運動，喜歡參與和自我主導。

2、weaknesses（劣勢）

（1）價格上較其他的太高。比如說神州七喜等品牌以低價進行銷售！

（2）配置，雖然已經(jīng)很高了，但是與其他品牌相比沒有太多的優(yōu)勢。

（3）其他品牌有自己的獨特優(yōu)勢。

3、opportunities(機會)

學生市場被眾多廠家一致認為是現(xiàn)實存在，潛力巨大的用戶群。目前，我國在校大學生人數(shù)達1600萬人，其數(shù)量正逐步增加。對于筆記本電腦的消費，在研究生與剛剛畢業(yè)的“亞學生”中也存在一定市場。且他們對產(chǎn)品的喜好度與大學生十分接近。學生市場的基本狀況是：基數(shù)越來越大，購買比例越來越高。學生群中搖擺不動者的比例也比無購買欲者高。

4、threats（威脅）。

國外品牌：HP，DELL,東芝，三星，惠普等國際巨頭紛紛加大了對國內(nèi)市場的拓展力度。DELL采用“直銷”模式，加大了行業(yè)用戶的開拓，以強大的廣告攻勢拓展市場。三星從渠道與市場入手，著重產(chǎn)品的外形設(shè)計與時尚概念，強調(diào)“品牌效應(yīng)”。東芝依靠原有市場穩(wěn)步發(fā)展。國外品牌的共同特點為：

(1)管理完善，資本雄厚。

(2)品牌響亮。

(3)切入市場較早，有相當?shù)氖袌龇e累。

(4)廣告攻勢猛。

(5)研發(fā)實力雄厚，產(chǎn)品理新周期短。

(6)質(zhì)量穩(wěn)定可靠，外觀精美典雅。

國內(nèi)的品牌也不甘落后，紛紛出怪招奇招在市場上進行廝殺。比如方正每年的大型市場活動，像“方正縱橫四海，驚喜十面埋伏”、“贊助北極科考”、“贊助珠峰測量”等都會有相應(yīng)的校園推廣活動。而且，每年一度的校園巡展也是必不可少的，今年的巡展專門為學生量身定制了學生筆記本系列產(chǎn)品，而且選購范圍比較廣，防盜、小巧、輕薄、時尚高效耐用等類型筆記本希望帶給學生全新的體驗。

三、營銷策略

營銷戰(zhàn)略-產(chǎn)品（主推中端配置，獨特功能，個性時尚。）

大學生是一類特殊的社會群體，他們個性張揚，青春活躍，崇尚個性自油與自我展現(xiàn)。大部分的學生忠誠于“這個產(chǎn)品是為我特別量身定做的”，學生在實用耐用型的東西時，并不只是看重它的“用處”，同時也把它看成一種時尚載體，一種展現(xiàn)自身的載體經(jīng)濟實用，這是我們對產(chǎn)品的最終定位：高配置，獨特功能，個性時尚。

營銷戰(zhàn)略-價格（中端的定價策略）

大學生群體在購買習慣上，傾向于高端品牌，但是在價格上則只能接受低端價格。在大學生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。但是過分的低價會造成對品牌的忠誠的惡化。

從目前市場上看，消費者關(guān)注的目光大多會傾向于價格相對低廉的筆記本。調(diào)查顯示，5000元以下筆記本在市場上的競爭力突出，同時此價格段也是各大廠商的主要價格競爭領(lǐng)域。

在我們的調(diào)查中四千到六千是最合理的區(qū)間，現(xiàn)在的大學生是一個追求品牌的時代。價格太低會傷害品牌的形象也使有些同學抹不開面子，最終我們定位于中檔價格4999或5666元。營銷戰(zhàn)略-推廣和渠道（在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進）

推廣模式，我們沒有摒棄傳統(tǒng)的廣告媒體和傳統(tǒng)活動的作用，而是創(chuàng)建自己獨特的銷售模式：（在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進）

四、團隊分工及合作

五、可行性分析及創(chuàng)意闡述

我們采取終端宣傳和終端攔截的模式，直接面對并且深入客戶，讓客戶給我們宣傳，讓客戶給我們銷售把俱樂部推廣模式，會員專權(quán)營銷，校園團購模式，校園非專營店聯(lián)合展銷五種營銷模式強強整合，我們在沒有舍棄傳統(tǒng)的宣傳基礎(chǔ)上進行了創(chuàng)新和整合，由點及面，點面結(jié)合，短期的造勢和長期的宣傳相結(jié)合，在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進，相輔相成，最終打造屬于自己的營銷模式讓我們在大學市場上名利雙收，成為校園電腦第一品牌！

家電商場，像蘇寧、五星等大型家電購物商場。他們的信譽比較好，各方面做的比較到位，產(chǎn)品質(zhì)量、售后等都有保障。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購的話，大學生更傾向于選擇淘寶網(wǎng)或是通過知名電腦網(wǎng)站提供的店鋪信息?？偟膩碚f，大學生還是比較喜歡在實體店中購買，畢竟網(wǎng)上購物還有很多弊端。淘寶為廠商提供了一個平臺，而且很受大學生認可，隨著網(wǎng)路技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的增多，網(wǎng)購市場也是不容小覷的。

第二篇：華碩筆記本電腦營銷策劃

華碩筆記本電腦營銷

策劃

管理總述

Asus公司準備在日漸成熟的銷售一批產(chǎn)品，盡管現(xiàn)在的國產(chǎn)電腦沒有進口的吃香。但是，我們?nèi)匀豢梢耘c之競爭，因為我們的產(chǎn)品獨特性和增值價格。我們在消費者和產(chǎn)業(yè)市場中瞄準了具體的市場細分，充分抓住對使用方便，強大的市場需求走高的機遇。

這個計劃首要的營銷目標是在最短時間達到最高的盈利目標。一年以內(nèi)達到盈虧相抵。

當前的營銷環(huán)境

Asus是中國的國產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)于臺灣，由于近年來引進了一批又一批的先進電子產(chǎn)品，華碩銷量總體增長很緩慢，產(chǎn)品盈利也性也受很大影響。各種產(chǎn)品引入使競爭更激烈，所以我們必須謹慎地瞄準特定的目標市場。

市場描述

Asus的市場主要由那些需要在移動中方便的儲存、溝通和交換信息的消費者和企業(yè)構(gòu)成。我們的目標市場細分包括老師、學生、小型公司用戶、專業(yè)人士及醫(yī)療公司。

表1顧客需求和Asus相應(yīng)的產(chǎn)品特性

根據(jù)所針對的主要消費者，我們的價格定在2800-4500之間，其

中一款情侶筆記本電腦7200元一對。

地方

紅河學院

SWOT分析

優(yōu)勢:

1品牌產(chǎn)品，知名度高。華碩電腦是全球領(lǐng)先的3C解決方案提供商之一，致力于為個人和企業(yè)用戶提供最具創(chuàng)新價值的產(chǎn)品及應(yīng)用方案。在各個年齡層次的人中都有一席之地。

2．價格便宜。我們在以紅河學院為主要客戶的情況下，主要銷售X和A系列的筆記本電腦，定價在2800-4500之間，大部分的學生和周圍的小企業(yè)辦公人士都能夠承受這個價格。

3.產(chǎn)品質(zhì)量有保證。華碩筆記本電腦的生產(chǎn)是以科技為核心，創(chuàng)新為方向。耐用且不易過時。有全球聯(lián)保2年的承諾。

4.售后服務(wù)周全。因為我們客戶比較集中，所以我們實行上門服務(wù)的方案。不管你有什么大小問題，我們承諾一定幫你解決。這里我們加盟了絕對維修站，維修和其他各項服務(wù)都比較方便。

1． 市場競爭太大。月牙塘有不少的同行產(chǎn)業(yè)，且他們的資金更加雄厚。

2．3．

機會

1.廣告?？梢宰龈嗟男麄?，讓潛在客戶了解到我們的產(chǎn)品特色和優(yōu)惠政策。

2.及時更新產(chǎn)品，跟得上消費者的消費節(jié)奏。

3.積極調(diào)查、了解、跟上消費者的新需求。

威脅

1.毛利價格戰(zhàn)威脅它的宏基目標價遭調(diào)降。

2.各大品牌電腦生產(chǎn)商積極某新變，競爭進入自然化階段。

3.消費者的需求不斷提高?；I資困難。作為學生投資的小企業(yè)，資金來源的渠道窄。經(jīng)營管理經(jīng)驗缺乏。

第三篇：筆記本電腦校園推廣方案

華碩碩市生寒假集訓營入營選拔項目——筆記本校園推廣方案

本”該如此——華碩“范本”行動 策劃方案

一、活動主題：

※ “本”該如此——華碩范本行動

二、“本”該如此——華碩“范本”行動活動目的：

※ 提升華碩品牌形象，使其更具親和力和時尚感。

※ 加深目標受眾對華碩筆記本的了解，提升目標受眾對華碩筆記本的感性認知。

※ 在目標受眾中，樹立“華碩筆記本是筆記本中的典范”的印象，進而拉動產(chǎn)品銷售。

三、“本”該如此——華碩“范本”行動目標人群：

※ 年輕、時尚、追求個性、對筆記本電腦有潛在需求的大學生

四、“本”該如此——華碩“范本”行動目標院校：

※ 試點：江西師范大學瑤湖校區(qū)

※ 鋪開：全國各大專院校

五、“本”該如此——華碩“范本”行動目標產(chǎn)品：

※ 華碩筆記本全線產(chǎn)品

六、“本”該如此——華碩“范本”行動推廣時間：

※ 2008年3月

七、“本”該如此——華碩“范本”行動活動內(nèi)容：

一）創(chuàng)意點：

※ 由“人本主義”引申出的“本本主義”

以華碩筆記本電腦作為活動的主角，為活動中涉及到的每一款筆記本電腦賦予生動活潑、個性鮮明的形象，使其脫離以往“單純的學習、辦公、娛樂工具”的形象，而在學生的生活中，扮演更加人性化的角色。※ 由“意見領(lǐng)袖”引申出的“范本領(lǐng)袖”

通過對華碩筆記本的評比和展示，力求令目標受眾進一步的了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)勢，對筆記本形成信賴感，進而產(chǎn)生模范效應(yīng)，以此指導購買行為，促進華碩筆記本的銷售業(yè)績。

二）創(chuàng)意原因：

※ 主觀原因：

華碩一向以“硬朗、嚴謹”的品牌氣質(zhì)吸引商務(wù)人士；而對于學生群體，華碩缺乏親和力，不利于拓展校園市場。所以，華碩筆記本進軍青年市場的當務(wù)之急是通過校園活動拉近與學生之間的距離，來提高品牌認知度，從而促進產(chǎn)品銷售。

※ 客觀原因：

市場中相同配置和價位的競爭機型越來越多；加之多數(shù)學生對于筆記本電腦的硬件專業(yè)知識，購買決策略顯盲目，易受一些感性因素的影響。因此，華碩在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，針對學生群體采取感性的傳播策略，將對銷售起到積極的推進作用。

三）協(xié)作方：

※ 執(zhí)行主力：江西師范大學碩士生團隊

※ 執(zhí)行支持：江西師范大學電腦社團

※ 媒介支持：江西師范大學瑤湖論壇、江西師范大學廣播站、江西師范大學電視臺

四）活動內(nèi)容：

1、“本”該如此——華碩“范本”行動之“范本”招募

1）活動時間：2008年3月3日—2008年3月14日

2）活動目的：

在短期內(nèi)，召集校園內(nèi)所有擁有華碩筆記本電腦的同學參與活動，同時引起廣泛的關(guān)注，為后期活動做好相應(yīng)的人員及輿論準備。

3）招募方式：

※ 自薦

擁有華碩筆記本電腦的同學通過各種渠道報名參加活動，報名者獲得相應(yīng)獎勵。報名時須提交以下相關(guān)材料：

姓名、性別、年齡、聯(lián)系方式；本本型號、購買時間；主人與本本的合影（本本上的LOGO須明顯、清晰）

※ 推薦

為了調(diào)動更多的群眾參與，沒有華碩筆記本電腦的同學，可以推薦自己周圍擁有華碩筆記本電腦的親朋好友參與活動，推薦者同樣獲得獎勵。推薦時須提交以下相關(guān)材料：

推薦者姓名、聯(lián)系方式；使用者姓名、性別、年齡、聯(lián)系方式；本本型號、購買時間；主人與本本的合影（本本上的LOGO須明顯、清晰）

4）招募渠道：

※ 在各食堂、大學生活動中心等人流量大的地方，設(shè)報名點。

※ 在江西師范大學瑤湖論壇設(shè)活動專版，提供論壇報名。

※ 在門戶網(wǎng)站注冊活動專用郵箱，提供電子郵件報名。

5）宣傳方式：

※ 印制活動海報，張貼在學生宿舍、食堂、教學區(qū)、圖書館等處的宣傳欄。

※ 在江西師范大學瑤湖論壇設(shè)活動專版，提供網(wǎng)絡(luò)互動。

※ 利用江西師范大學廣播站、電視臺進行相關(guān)宣傳。

※ 在報名點發(fā)放DM，含“范本”招募信息及“范本”PARTY邀請卡。

2、“本”該如此——華碩“范本”行動之“范本”PARTY

1）活動時間：2008年3月16日 18：30—20：30

2）活動目的：

集中進行產(chǎn)品現(xiàn)場展示，通過游戲和表演環(huán)節(jié)，使在場的觀眾了解華碩筆記本電腦的卓越品質(zhì)，展現(xiàn)華碩“范本”的個性形象，達到產(chǎn)品促銷及品牌宣傳的目的。

3）活動內(nèi)容建議：

※ “范本”秀：

本本主人手捧自己的華碩筆記本電腦走秀，主持人從旁介紹本本的相關(guān)信息。

※ 知識問答：

利用參與者帶來的本本聯(lián)網(wǎng)進行搶答，問題涉及華碩企業(yè)文化和筆記本電腦保養(yǎng)常識。

※ 我與本本的故事：

主人利用圖片、視頻、文字等多種方式向來賓展示有關(guān)本本的動人故事。

※ 為本本取名：

主人現(xiàn)場為自己的本本取名并進行適當說明。

※ “范本”評選：

在現(xiàn)場的華碩筆記本電腦中評選出符合條件的，加封“范本”稱號，主人獲得相應(yīng)獎品。

4）“范本”評選建議：

※ 壽命最長的范本：

在場使用時間最長的華碩筆記本電腦

※ 最健康的范本：

在場維修記錄最少的華碩筆記本電腦

※ 最具內(nèi)在美的范本：

在場桌面、圖標、屏保最炫的華碩筆記本電腦

※ 最具外在美的范本：

在場外設(shè)最炫的筆記本電腦

※ 最有故事的范本：

其主人在“我與本本的故事”環(huán)節(jié)中表現(xiàn)最優(yōu)秀的華碩筆記本電腦

※ 最優(yōu)美名字范本：

其主人在“為本本取名”環(huán)節(jié)中表現(xiàn)最優(yōu)秀的華碩筆記本電腦

※ 最具人氣的范本：

其主人擁有在場最多人數(shù)FANS團的華碩筆記本電腦

※ 娛樂狂人范本：

在場安裝游戲軟件最多的華碩筆記本電腦

※ 工作狂人范本：

在場安裝工具軟件最多的華碩筆記本電腦

5）宣傳方式：

※ 印制活動海報，張貼在學生宿舍、食堂、教學區(qū)、圖書館等處的宣傳欄。

※ 在江西師范大學瑤湖論壇設(shè)活動專版，提供網(wǎng)絡(luò)互動。

※ 利用江西師范大學廣播站、電視臺進行直播。

3、“本”該如此——華碩“范本”行動之“范本”秀場

1）活動時間：2008年3月19日 —2008年3月31日

2）活動目的：

在校園中通過巡回展出的方式，將以上兩階段活動取得的成績進行集中展示，力求形成廣泛、持續(xù)的品牌影響。

3）巡展內(nèi)容建議：

※ 華碩“范本”展示：

“范本”型號、名稱、技術(shù)參數(shù)；主人姓名、年齡、專業(yè)；主人與本本的故事、合影等。

※ 華碩企業(yè)展示：

簡介、業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)規(guī)模、企業(yè)文化等。

※ 華碩筆記本購買信息：

現(xiàn)階段主推系列產(chǎn)品信息、售后服務(wù)體系、銷售網(wǎng)點等。

5）宣傳方式：

※ 在學生宿舍、食堂、教學區(qū)、圖書館等處進行巡回展出。

※ 在江西師范大學瑤湖論壇設(shè)活動專版，提供網(wǎng)絡(luò)互動。

※ 利用江西師范大學廣播站、電視臺進行相關(guān)宣傳。

八、“本”該如此——華碩“范本”行動活動預算：

1、優(yōu)勢

※ 通過時尚、充滿個性的系列活動，提升華碩的品牌形象，使目標受眾對華碩筆記本電腦產(chǎn)品有更加深入、全面的了解。

※ 借由來自目標受眾的意見領(lǐng)袖進行宣導，將華碩筆記本電腦產(chǎn)品塑造成目標受眾心目中選購時的首選。

2、劣勢

※ 對銷售的促進是間接的，但通過雙向互動的公眾溝通，最終達成銷售計劃。

3、機會

※ 目前沒有競爭品牌進行類似的推廣活動，華碩“范本”活動的順利開展，必將獨樹一幟，給目標消費群留下深刻印象。

※ 執(zhí)行時可以選擇一個或幾個學校作為活動試點，成功后進行鋪開，以擴大活動影響范圍。

4、威脅

※ 同類競爭品牌跟風，舉辦類似活動，但執(zhí)行時迅速鋪開，必將使目標消費群形成先入為主的印象，規(guī)避競爭風險。

十、“本”該如此——華碩“范本”行動全案闡述：

1、方案與產(chǎn)品特色的融合度：

產(chǎn)品信息巧妙地隱藏在活動中，通過生動的形式傳達給目標受眾。

2、方案影響受眾對產(chǎn)品的認同度：

三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，二流的企業(yè)賣品牌，一流的企業(yè)賣標準。通過活動，將華碩筆記本電腦塑造成同類產(chǎn)品中的典范；活動方式符合目標人群追求時尚、個性、與眾不同的心理和興趣所在；通過意見領(lǐng)袖影響其他受眾，能夠得到大眾的認同。

3、方案可以促進購買的程度：

該方案主要針對于品牌形象的提升，在活動過程中穿插對產(chǎn)品本身的宣傳。對銷售的促進,將在企業(yè)與受眾的成功的雙向互動后達成。

4、活動創(chuàng)新方面：

由“人本主義”引申出的“本本主義”，由“意見領(lǐng)袖”引申出的“范本領(lǐng)袖”。

5、可執(zhí)行性：

預算較低，可整合學校本身的資源進行執(zhí)行，可控性強。

第四篇：校園營銷策劃方案

方案簡介：

1，特色：以多次抽獎，參與游戲贏取mp4的活動方式，反復給予消費者拿獎品mp4的機會；反復地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點的了解；反復地加強其購買、擁有t08的沖動與欲望。

2，根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設(shè)計。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達到優(yōu)秀營銷的目的。

3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場，達到長期營銷的效果。

4，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。

5，構(gòu)成：本策劃方案由三個階段組成（共9天）。在不同時間連續(xù)進行的三個階段的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。

6，理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版；②《XX年中國mp4播放器市場學生消費行為調(diào)查報告》

本營銷策劃總括：

第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會造勢；建立t08初始印象。

第二階段：t08的主題晚會，全面產(chǎn)品介紹，t08贈送活動。確定t08的良好印象。為第三階段作預告。

第三階段：t08后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達到長期營銷與魅力傳播的效果。

校園營銷活動日程安排

第一階段（2011.9.22－9.29）宣傳。（注：新生入學軍訓結(jié)束后第一周）

第二階段（2011.9.29）t08主題晚會。

第三階段（2011.9.29－9.30）后續(xù)宣傳。

市場分析：

一，市場狀況：

1999年我國開始擴招，自此之后高校學生人數(shù)急劇膨脹，在XX年高校學生人數(shù)已經(jīng)超過了1400萬，位居世界第一。而高校學生人數(shù)的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對于消費類電子產(chǎn)品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學生用戶的消費電子類產(chǎn)品。

二，消費心理要素：

1，貪欲。抽獎可以吸引許多人；抽獎獎品三星mp4就更多人參與；抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來參與。

2，“合理的消費理由”——學習用品。學生為什么購買mp4呢？1，喜歡；但是可能猶豫2，有一個合適的理由——為了學習，不用猶豫。

3，潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經(jīng)不起理性思考；所以我們要強調(diào)的地方是——性價比1，三星品牌；2，三星品質(zhì)；3，三星新的先進的獨有的技術(shù)dnse2.0音效；完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。

產(chǎn)品把握：

一，t08優(yōu)勢與問題：

優(yōu)勢：1，獨特的趣味卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質(zhì)；3，藍牙無線音樂無限；4，獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0；

問題：1，價格；2，質(zhì)量保證程度

三星t08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學初，新生軍訓結(jié)束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量；二，價格；三，品牌與售后服務(wù)。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。

二，市場的要求

1，從實際學生用戶購買產(chǎn)品特征來看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學生用戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。價格因素還導致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴重的質(zhì)量問題，死機成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。

第五篇：校園營銷策劃方案

校園營銷

大學生群體，作為社會未來的精英和中堅力量，聚集了一批智力和知識水平較高的年輕人。作為年輕人，他們追求個性，對人生有著自己的獨特的看法和觀念；他們倡導新潮，對生活充滿了期待與好奇；他們充滿活力，對周圍的事物有著強烈的關(guān)注。而作為社會的準精英群體，他們又有著高于一般的同齡人的敏銳和視野。

大學生作為同齡中的佼佼者，他們的消費行為、特點和方式，具有一定的示范作用，將左右和引領(lǐng)整個社會中青年人的趨向。

商家都渴望能突破校園的圍墻，贏得大學生這個有潛力的消費人群。那么大學生究竟是怎么看待這些針對校園的企業(yè)營銷活動的呢？大學生關(guān)于品牌又有怎樣的看法呢？就這些問題，本人采訪了幾位在校大學生，聆聽他們對于經(jīng)常在校園進行 企業(yè)校園營銷活動的看法。這六位大學生年齡為20～25歲，三位男生三位女生，分別來自不同的專業(yè)和年級。

創(chuàng)新！創(chuàng)新！

大多數(shù)接受采訪的同學表示他們不會特別去留意校園內(nèi)的一些促銷活動，除非他們真的需要這些商品，或者某個活動特別的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學都認為現(xiàn)在校園里那些營銷活動不怎么有意思。物流專業(yè)大二男生小李說：“學校里那些促銷活動，貼個海報、發(fā)發(fā)傳單、贊助個比賽、活動什么的，挺乏味的，也沒什么說服力，看一眼就沒有繼續(xù)看下去的欲望！”

可見，針對大學生的營銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動才能吸引大學生的眼球。理科碩士男生小宋說：“要是有我喜歡的明星，我肯定會去關(guān)注的?！倍F醫(yī)專業(yè)男生小周說：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀念品什么的，我會比較留意?！?/p>

總之，企業(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學生群體，創(chuàng)新營銷是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動中給大學生一些實際的 好處 也非常重要。

品牌忠實分子

幾乎所有接受采訪的同學都說他們在購買東西時，非常看重品牌。沒有牌子的東西一般不會去關(guān)注。理科大四男生小周說：“不是很有名的牌子，肯定不會買?！?/p>

在大學生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。他們認為一個品牌的建設(shè)需要很長時間。電商女生小楊說：“一個品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度?！?/p>

小宋對于品牌的看法則更為理性：“建立一個品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的?！?/p>

培育中的忠誠度

大部分接受采訪的同學，都表示他們有著很高的品牌忠誠度。一旦嘗試了某個品牌，覺得很好用，一直都會使用這個品牌。小宋坦言：“手機我只買諾基亞的，我的第一部手機是諾基亞的，怎么摔都不壞，從此之后換手機也只信賴諾基亞。”

當然，對于類似于服裝之類的時尚商品，大部分同學表示，畢業(yè)之后不會再買現(xiàn)在喜歡的品牌。小楊說：“衣服是分年齡層次的，現(xiàn)在這個年紀適合的，以后不一定適合?！?/p>

在采訪中，所有的同學都說，他們是上了大學之后，從開始關(guān)注一些品牌，對一些品牌的忠誠度也是在之后才慢慢形成的。

可見，大學階段對于大學生的品牌意識和忠誠度的培育是非常重要的一個階段，這個階段，大學生能夠接觸到海量產(chǎn)品信息，同時他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個階段形成的一些品牌觀念也很有可能會帶到他們畢業(yè)以后的生活中。

口碑更為可靠

現(xiàn)在的大學生都非常的獨立，對很多事情都有著自己的判斷標準。那么，在眾多針對商品的信息中，他們會相信什么呢？

所有被采訪的學生都表示，廣告是他們獲得產(chǎn)品信息的主要渠道。但是，對于廣告他們并不是都會相信。一般只有那種比較有新意的、在比較正式的媒體上看到的一些廣告他們才會相信。文科碩士女生小楊說：“對于廣告我不全信，但有時候可以作為參考，一般大的媒體上看到的，我覺得可信一些?！?/p>

對于大多數(shù)大學生而言，他們更相信朋友的推薦，或是一些網(wǎng)絡(luò)BBS上的商品推薦信息。小周說起他買筆記本的經(jīng)歷：“第一步是自己關(guān)注一些品牌，然后再到BBS上請人推薦一個好的牌子，綜合一下大家的意見和自己的需要，挑一個?！?/p>

校園整合營銷探究

面對挑剔、敏感的大學生群體，企業(yè)也面對著更多的挑戰(zhàn)。校園是影響力經(jīng)濟的夢田，是整合營銷方式的試金石。利用和引導大學生的消費行為皆可取得不錯的營銷效果。

校園營銷不僅成為各大企業(yè)、跨國公司大市場戰(zhàn)略蛋糕的一部分，更成為搶占未來市場先機的重點戰(zhàn)場。飲料、運動、服裝、IT、通信等多個行業(yè)的知名企業(yè)，通過各種方式的參與，進行一系列的校園產(chǎn)品展示、優(yōu)惠促銷、畢業(yè)生招聘、品牌宣傳等形式，和廣大目標消費群進行直接的溝通交流，從而達到提升品牌美譽度和銷售的目的。

在確定了適合大學生分眾市場營銷的產(chǎn)品之后，就需要對這個分眾營銷市場中各品類產(chǎn)品的消費者競爭狀況有一個清晰的了解：與大眾或者高端市場相比，大學生市場對于哪些產(chǎn)品的品牌意識更為強烈，品牌消費更為忠誠。

從銷售角度分析，市場集中度指標最直接反映出行業(yè)內(nèi)的壟斷及競爭狀況，從消費角度來看，市場集中度也深刻的反映出消費群體是否有顯著一致的品牌觀，也就是說，市場集中度可以體現(xiàn)出品牌在消費市場上的競爭程度，這種表現(xiàn)對品牌未來的發(fā)展影響深遠。

而大學生體驗式和互動式的消費模式為我們描繪出未來“互動消費市場”的發(fā)展方向。

品牌意識強烈的一代

與大眾或者高端市場相比，大學生市場對于哪些產(chǎn)品的品牌意識更為強烈、品牌消費更為忠誠呢？

通過對新入學學生的調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn)，大學生對臺式電腦、筆記本電腦和手機的品牌忠誠度更高，而在數(shù)碼相機和MP3品牌的選擇上，相對于大眾市場和白領(lǐng)階層則要低一些，這也正說明數(shù)碼相機和MP3這兩個在大學生市場非常有人氣的產(chǎn)品的品牌競爭比較激烈。

日用品品牌中很少有完全主導的市場品牌。在飲品、潤護膚品、運動、休閑產(chǎn)品的消費方面，大學生市場的品牌消費集中度都在30％～50％徘徊。與大眾市場和白領(lǐng)階層的對比研究分析，定位在年輕族群的新型飲料、潔膚品、運動產(chǎn)品品牌的競爭是相當激烈的。

大學階段是品牌消費開始分化的階段，大學時代是一個培育品牌忠誠用戶的重要時期。大學的經(jīng)歷會相當深刻地影響大學生向新富角色轉(zhuǎn)變完成后的品牌意識和消費觀念。

多渠道互動營銷

大學生群體是一個十分活躍的群體，這必然意味著校園營銷是一種多渠道的營銷，校園活動只是校園營銷的一個最貼近大學生的環(huán)節(jié)。

整合營銷，利用傳統(tǒng)媒體和多種互動媒介的合力，則會使營銷效果加倍。

1.校園活動的體驗式營銷

在大學生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，“同學、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％)，是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4％)和排名第二的報紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道。大學校園特定的生活方式，為人際營銷提供了最好的土壤。在我們調(diào)查的大學生群體中，過去一年參與或者觀看過校園活動的人達到總體的53.6％，其中42.8％的學生對這些校園活動印象深刻。

越來越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售、廣告攻勢的基礎(chǔ)上，更多地利用公關(guān)活動來親近消費者，并且活動的營銷力也逐漸得到了認同。

不難發(fā)現(xiàn)，飲料、IT以及運動品牌的校園活動對塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟時代，品牌形象樹立的意義更為重要了。

2.多元滲透的直接營銷

不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場和白領(lǐng)階層對促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動他們，而大學生群體對促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈送小禮品、贈券等傳統(tǒng)方式以外，大學生對網(wǎng)上銷售、郵購和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當高。

大學生的消費方式以及這種消費方式的延續(xù)對廣告市場的成熟和繁榮也必將起到積極的推動作用。

3.多媒體渠道的互動營銷

大學生對休閑娛樂的追求正在顛覆我們對“媒介”的定義。對于他們來說，被我們通常定義的體育類專業(yè)媒介，更多地被他們歸為休閑娛樂的最佳消費方式。

除了因特網(wǎng)、報紙、雜志等媒介類型外，廣播、電影、休閑音樂會等大眾很少光顧的媒介，都是大學生的休閑選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閑活動。大學生對創(chuàng)意廣告的接受度很高，每年的世界級廣告盛宴—廣告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求變的大學生的眼球，動感地帶的系列廣告也在大學生市場引起強烈反響

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，各大電商都在花錢打廣告，這必將導致加大消費者的消費成本，最好的營銷就是以消費者為中心，想消費者所想，急消費者所急，適消費者所需。為此就必須從調(diào)查消費者的需求開始，在弄清消費者需求愛好的前提下，從產(chǎn)品設(shè)計，功能，名稱，包裝，價格，促銷手段方法等方面全面為消費者著想，做到了以消費者為中心，推銷就顯得不必要了！

對于大學生這個獨特的群體，我覺得價格成為了最敏感的營銷地帶，大學生沒有

經(jīng)濟來源，平常支出基本依靠父母供給。所以在消費上也就不會像工薪階層那么自如，例如那些經(jīng)濟不太發(fā)達的地區(qū)或者家庭相對來說不太富裕的同學，大學的消費觀念有所改變，但是進專賣店看到喜歡的鞋子卻囊中羞澀，（我經(jīng)常遇到這種情況，呵呵，）或者說覺得花幾百塊去買一雙鞋子太不值，而我們好樂買就是要抓住這部分消費者的需求，解決他們的“難處”，市場=人口+購買欲望+購買力

人口在大學絕對充足,所以我覺得在想法設(shè)法勾起消費者購買欲望的同時還要幫助同學加大他們的購買力就能實現(xiàn)、開拓并占有這個市場！當然我說的加大并非是給學生發(fā)RMB，而是從我們公司的角度來降低費用從而相對的就加大了他們的購買力！

廣發(fā)優(yōu)惠券，以另外一種方式套住消費者，占便宜是中國人的習性，從第一張優(yōu)惠券的使用開始我們就可以將這個消費者拴在我們的券上，讓他繼續(xù)用券，繼續(xù)消費，即使自己不需要他也會拉著周圍的同學去消費，這種分享的方式可以讓每個人都成為我們的校園代理。

我的營銷計劃：

1、首先請同學們幫忙、現(xiàn)在校園進行個調(diào)查問卷，主要針對同學們對網(wǎng)購的看法，對好樂買網(wǎng)站的熟悉度，以及是否有打算網(wǎng)購的意愿等。

2、廣發(fā)、廣貼好樂買傳單、海報、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場所張貼公益廣告，打知名度！這樣鋪天蓋地的好樂買字眼可以讓消費者被動的接受好樂買網(wǎng)站，并且勾起同學們的興趣，在沒事的時候百度一下，你就知道。

3、招收業(yè)務(wù)員，分享式營銷，每位同學只要在好樂買買過鞋子都可以分享給身邊的同學，同時通過校園代理，給校園代理聯(lián)系帶來訂單給校園代理獲取一定傭金，4、聯(lián)系學校各大社團、協(xié)會，尤其是運動會贊助，可以以優(yōu)惠價讓社團在校園代理這里購買，5、定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽，比如好樂買杯羽毛球比賽，乒乓球比賽等等，比賽優(yōu)秀者獲得高額代金券等等

作者：曹洋濤

2011-9-26