第一篇：中國電信武漢分公司校園營銷策劃方案

中國電信武漢分公司“天翼”品牌手機(jī)

校園營銷策劃方案

攜一雙翅膀翱翔——添翼，帶一部手機(jī)馳騁——自信。

“天翼”為你插翅，助你翱翔。

目錄

前言

方案具體內(nèi)容

第一部分市場調(diào)研看方向

第二部分校園宣傳抓心理

第三部分時(shí)令銷售顯優(yōu)勢

第四部分實(shí)施方案著細(xì)則

第五部分注意事則莫相忘

第六部分貼心服務(wù)是關(guān)鍵

第七部分與時(shí)俱進(jìn)看市場

后記

作者簡介

前言

隨著國家3G照牌的發(fā)放以及武漢地區(qū)電子通訊行業(yè)的進(jìn)一步重組，武漢市民和我們通訊行業(yè)迎來了期盼已久的“3G時(shí)代”。作為電子通訊商，我們都已經(jīng)看到——在廣大用戶手中持有的（手機(jī)），絕大多數(shù)已經(jīng)不能滿足進(jìn)入3G新時(shí)代的需要。我們的用戶手中，所持有的手機(jī)緊迫的需要來一場變革——“升級(jí)”。基于此，我們需要這樣的策劃方案。

面對新的挑戰(zhàn)，我們不容錯(cuò)過。因?yàn)椴恢灰粋€(gè)通訊商看到了這個(gè)巨大的市場，覺察到了高額的利潤。誰能搶先占領(lǐng)它，誰就能在未來的武漢通訊行業(yè)中居于不容忽視的地位。

本次策劃我們主要針對武漢高校的學(xué)生群體，我們所要做的就是通過對武漢高校學(xué)生使用手機(jī)的趨勢的調(diào)查，結(jié)合中國通訊行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入3G時(shí)代的特點(diǎn)。把中國電信的“天翼”品牌成功的推入到武漢高校的校園中去。實(shí)現(xiàn)在3G時(shí)代的前期盡早的占領(lǐng)這個(gè)目前還沒有定論的潛在的巨大市場。

營銷方案具體內(nèi)容

第一部分：市場調(diào)研看方向

進(jìn)軍校園的第一部，就需要很好的了解這個(gè)群體的需求。通過進(jìn)一步的了解，我們要從內(nèi)到外的對自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位。以求針對市場實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品適銷對路。市場調(diào)查：

毫無疑問武漢高校目前在校的的大學(xué)生人手一部手機(jī)。跟據(jù)市場產(chǎn)品生命周期理論和目前的進(jìn)入“3G時(shí)代”的需要，所有學(xué)生的手機(jī)在未來的一年到一年半左右的時(shí)間內(nèi)會(huì)逐步的實(shí)現(xiàn)換代。這是近期內(nèi)所有的商家看準(zhǔn)的肥肉，同時(shí)這也是我們要抓的第一個(gè)重心。

同時(shí)我們還要看到，每年都尚會(huì)有很多的準(zhǔn)大學(xué)生群體會(huì)進(jìn)入我們的市場。而這就是未來一年半之后我們要抓住的第二個(gè)重心。

武漢地區(qū)高校的學(xué)生數(shù)量近幾十萬人，而每個(gè)人都需要更換手機(jī)。這樣算來更明顯了。這是一個(gè)巨大的市場。即便我們只占領(lǐng)其中的三分之一，這也是一個(gè)很大的商機(jī)了。更何況現(xiàn)在所有的通訊商都還沒有行動(dòng)，所以最后的結(jié)果尚未定論。

綜上，我們得到結(jié)論校園市場很大。

產(chǎn)品分析：

在我們了解到目前武漢各高校的學(xué)生人手一部手機(jī)的同時(shí)，我們注意到了兩點(diǎn)。

第一，所有的同學(xué)都已經(jīng)有了手機(jī)。

第二，而絕大多數(shù)的手機(jī)價(jià)格在1000元左右。

——這說明在我們進(jìn)軍校園的進(jìn)程中，所要面對的第一個(gè)困難就是怎樣讓學(xué)生群體愿意并且滿意的更換手中還可以使用的手機(jī)。而怎樣以最低的成本實(shí)現(xiàn)學(xué)生手中所持的手機(jī)的更新?lián)Q代，成了我們所有手機(jī)營銷商需要考慮的第一問題。

在手機(jī)功能方面，現(xiàn)今的手機(jī)功能可以說是五花八門，應(yīng)有盡有。而怎樣在紛繁復(fù)雜的眾多品牌中凸顯競爭優(yōu)勢，就要把握住大學(xué)生群體中時(shí)尚潮流的流行趨勢。從而引導(dǎo)大學(xué)校園的流行。

同時(shí)，我們還要看到——現(xiàn)今“手機(jī)游戲”的需求已經(jīng)形成了巨大的市場。特別是大學(xué)生群體，他們對于手機(jī)游戲的追捧必然會(huì)使更多的手機(jī)廠商與手機(jī)游戲開發(fā)商走向聯(lián)合。

這告訴我們，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的暢銷還需要抓住“手機(jī)游戲”這一重要的領(lǐng)域。所以對于“天翼”品牌手機(jī)的相關(guān)配套游戲的開發(fā)一定要走在市場和時(shí)代的前列！

競爭者分析：

我們要到了市場，我們的競爭對手同樣看到了。武漢是一個(gè)電子營銷商集聚的地區(qū)。除了眾多的品牌手機(jī)的專賣店以外，尚有很多的同行業(yè)通訊商（如中國移動(dòng)，中國聯(lián)通）會(huì)進(jìn)軍這一領(lǐng)域。所以未來的競爭是殘酷的。我們需要做好應(yīng)對的策略。對于競爭者的促銷策略如果可以，我們也需要拿過來使用！

當(dāng)然價(jià)格戰(zhàn)，可能是在這場競爭中的很好的策略。但是我們要知道，單純的價(jià)格優(yōu)勢只能持續(xù)短暫的一段時(shí)間。甚至最后的結(jié)果是慘痛的，我們要走的策略是不打價(jià)格戰(zhàn)。我們靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取勝。

綜上：我們了解到競爭的殘酷性，同時(shí)也注意到我們的營銷策略。第二部分：校園宣傳抓心理

當(dāng)然“天翼”品牌進(jìn)軍校園的必要一步就是宣傳了。在此，我們需要針對學(xué)生這個(gè)群體的心理特點(diǎn)，采取合理的宣傳模式。

大學(xué)生群體是分類的，所以我們需要針對不同的學(xué)生類別進(jìn)行不同的模式宣傳。

第一類：準(zhǔn)大學(xué)生——將要入學(xué)的大一新生。對于他們，我們可以聯(lián)系學(xué)校的招生部門。在學(xué)生的錄取通知書里面做好我們的宣傳。

第二類：大一新生——在做好第一步的基礎(chǔ)上，會(huì)有更多的大一新生。根據(jù)我們的宣傳，通過性價(jià)比選擇我們的產(chǎn)品。

第三類：大二，大三的學(xué)生。對于這一類群體，我們需要做的有兩方面的工作。⑴在未來的一年半的時(shí)間里，抓住這一類學(xué)生要更換手機(jī)的機(jī)會(huì)，讓他們享受我們的服務(wù)。⑵在一年半之后，我們主要的工作就是在產(chǎn)品生命周期的規(guī)律下。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足他們的時(shí)尚需求。

第四類：大四的學(xué)生。這一類學(xué)生群體由于需要找工作等原因，會(huì)有很高的需求。我們可以針對他們設(shè)計(jì)適合這一類人群的手機(jī)。

第五類：大學(xué)生情侶。對這一類人群，我們除了滿足其一般需求外。要給他們特別的滿足。

同時(shí)，我們要看到絕大多數(shù)的學(xué)生，所能購買的手機(jī)價(jià)格穩(wěn)定在1000元左右。這也是很多大學(xué)生的心理。貴了，買不起。便宜的沒好貨，而且拿不出手。

總結(jié)一下就是：在價(jià)格定位，手機(jī)功能，配套軟件，手機(jī)外觀時(shí)尚設(shè)計(jì)，手機(jī)質(zhì)量，售后服務(wù)，優(yōu)惠策略等方面下功夫。

第三部分：時(shí)令銷售顯優(yōu)勢

時(shí)令銷售：

對于大學(xué)生的手機(jī)銷售，我們要做好的策劃是分季節(jié)、分節(jié)假日進(jìn)行營銷。⑴其中重要的是要抓好學(xué)生開學(xué)的這一個(gè)月到一個(gè)半月——

9、10月份。2009年特別要抓好國慶節(jié)期間的手機(jī)銷售。因?yàn)檫@是國慶60周年的紀(jì)念，據(jù)此我們可以開發(fā)國慶60周年紀(jì)念版手機(jī)。

⑵ 其二，重要的就是五一節(jié)假期。雖然國家取消了五一周假期，但是我們還是擁有很長的五一、五四假日的。剛好這段時(shí)間天氣已經(jīng)漸暖，同時(shí)很多商家借此機(jī)會(huì)擴(kuò)大影響。消費(fèi)人群也會(huì)激增。

⑶其三重要的就是農(nóng)歷新年過后的開學(xué)，大多數(shù)學(xué)生在假期里會(huì)有所收獲。所以開學(xué)后往往就是消費(fèi)的主要時(shí)期。

⑷其他的小節(jié)日、以及周末休息，偶爾會(huì)有學(xué)生去購買。

我們在各個(gè)節(jié)假日的銷售工作做好好了，也就成功了一大半了。

渠道銷售：

除了傳統(tǒng)的店面銷售外，絕大多數(shù)的同學(xué)在選購手機(jī)之前會(huì)上網(wǎng)瀏覽手機(jī)品牌。從而做好性價(jià)比。從中挑選出自己中意的機(jī)型、品牌。

所以，除了傳統(tǒng)的銷售模式以外。我們需要開辟第二銷售渠道——網(wǎng)絡(luò)宣傳銷售。

再次，我們面對的群體是學(xué)生，我們可以把銷售點(diǎn)深入到學(xué)校周圍，甚至校園內(nèi)部。

第四部分：實(shí)施方案著細(xì)則

營銷廣告策略：

1.校園附近公交車車體廣告。

2.校園內(nèi)電話亭的墻體廣告。

3.電話卡卡面設(shè)計(jì)宣傳。

4.贊助部分高校有影響力的校園活動(dòng)。

5.校園流動(dòng)促銷車。

6.舉辦電信的文藝演出進(jìn)行宣傳。

7.利用校園的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。

8.建設(shè)“天翼”品牌的為網(wǎng)上手機(jī)超市。

9.舉辦一些公益性的勵(lì)志講座。

10.聯(lián)合各學(xué)校的學(xué)生會(huì)舉辦各類活動(dòng)。

11.T恤衫，遮陽冒廣告。

12.與武漢各高校廣播臺(tái)、武漢市內(nèi)的音樂廣播臺(tái)聯(lián)合舉辦有影響力的音樂節(jié)目進(jìn)行宣傳。

13.防風(fēng)、防雨帳篷的廣告宣傳。簡易桌椅的廣告宣傳。

14.在大一新生開學(xué)之際與高校聯(lián)合派遣車輛接送新生。

15.與大學(xué)招生部門聯(lián)合通過錄取通知書的形式向新生宣傳。

16.與“手機(jī)游戲”開發(fā)商聯(lián)合開發(fā)一批宣傳“天翼”品牌的相關(guān)游戲。

17.在武漢高校內(nèi)選擇一部分學(xué)生，讓他們走近電信、了解電信，樹立起品牌效應(yīng)。

18.舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽，借此機(jī)會(huì)宣傳“天翼”品牌。

19.在校園內(nèi)的校辦雜志、院辦雜志上做廣告。

20.舉辦手機(jī)校園攝影大賽。

21.讓學(xué)生顧客給我們提意見。

22.與相關(guān)高校聯(lián)合設(shè)立“天翼“獎(jiǎng)學(xué)金。

23.最好的方案就是開展“天翼“品牌手機(jī)的校園試用活動(dòng)

24.與電子書發(fā)行商聯(lián)系推出大量的手機(jī)電子書。

（備注：此外我們還要積極的參與到武漢各高校的校園活動(dòng)中來，比如可以贊助某些高校的相關(guān)活動(dòng)，舉辦高校擇業(yè)，就業(yè)方面，學(xué)習(xí)方面的講座。

在高校新生入學(xué)，學(xué)生開學(xué)的季節(jié)里提供相關(guān)的一些服務(wù)，這樣可以很快的提升起我們電信的品牌！考慮成本，考慮功能。能否下載到好玩的大量的手機(jī)游戲，后期的維修服務(wù)，收費(fèi)點(diǎn)常駐校園！）

天翼品牌營銷方案補(bǔ)錄

2009-04-05 21:25

特色方案：

目前的主要工作不僅是怎樣推銷我們的手機(jī)這一問題。而是怎樣用最低成本來讓學(xué)生（消費(fèi)者）手中的手機(jī)升級(jí)到智能手機(jī)，無障礙的進(jìn)入3G時(shí)代。從而更好的享受到信息時(shí)代的信息服務(wù)。

高校學(xué)生都已經(jīng)有了手機(jī)，而且他們也有更換手機(jī)的愿望。但是他們買了新手機(jī)后，舊的手機(jī)怎么處理？這是一個(gè)值得深深思考的問題。還有就是他們的手機(jī)價(jià)格方面絕大多數(shù)都達(dá)到千元，而且我們好多同學(xué)的手機(jī)也是剛剛更換沒多久（在08年的中旬有一大部分的同學(xué)更換了手機(jī)）。更為關(guān)鍵的一點(diǎn)就是更換成本的問題。怎么控制成本，關(guān)于這個(gè)我建議我們可以采取“天翼“手機(jī)試用、以舊換新等的營銷策略打入手機(jī)市場。當(dāng)然，前提是我們的天翼品牌手機(jī)已經(jīng)是智能手機(jī)，并且可以直接無障礙進(jìn)入3G時(shí)代。而且可以提供高校學(xué)生需求的一切功能，這只是我們要考慮的一方面。

其次，完善的售后服務(wù)才是真正能打動(dòng)我們的學(xué)生顧客的地方。更換手機(jī)以

后的優(yōu)質(zhì)服務(wù)才是我們真正需要把握住的目標(biāo)。因?yàn)橹挥羞@才能留住消費(fèi)者的腳步。

怎樣更新學(xué)生手中的手機(jī)，回收回來的手機(jī)怎樣處理，又是一個(gè)擺在我們面前的難題了，我建議可以以較底的價(jià)格出售給農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)民，讓移動(dòng)通訊的終端進(jìn)入每一個(gè)人的生活。

第五部分：注意事則莫相忘

在實(shí)施方案的活動(dòng)中我們要謹(jǐn)記以下幾點(diǎn)：

1.市場在不斷的變化，我們的方案一樣需要跟著變。

2.不打或者少打價(jià)格戰(zhàn)。

3.一切以消費(fèi)者為中心。

4.樹立員工良好的服務(wù)意識(shí)。

5.用優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)留住顧客的腳步。

6.在不同的季節(jié)提供一些微小的服務(wù)（比如：冬季提供一些熱水。夏季提供一些解暑的綠豆湯等等、提供遮風(fēng)擋雨的帳篷、提供一些簡易桌椅等等）。

7.員工要微笑服務(wù)，統(tǒng)一制服，統(tǒng)一工作標(biāo)準(zhǔn)等。

8.對于每一個(gè)顧客要一視同仁，不能以貌取人。

9.不要讓顧客等的太久。

10.注意銷售部位及周邊的衛(wèi)生情況。

11.銷售部位的安全情況一樣要部署到位等等。

第六部分：貼心服務(wù)是關(guān)鍵

從長遠(yuǎn)來看，一個(gè)品牌如果要樹立并保持住，優(yōu)質(zhì)高效的售后服務(wù)同樣是我們應(yīng)該追求的。

完善的售后服務(wù)才是真正能打動(dòng)消費(fèi)者的地方。

我們需要做到如下的工作：

⑴顧客不滿意導(dǎo)致的退換商品問題，一定要耐心的對待。除人為因素外，應(yīng)該及時(shí)的予以處理。

⑵對于顧客手機(jī)的相關(guān)配件一定要在各個(gè)維修點(diǎn)，安排到位。顧客的手機(jī)維修服務(wù)要制度化，規(guī)范化。

⑶相關(guān)的維修點(diǎn)要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)區(qū)的全面覆蓋。

第七部分：與時(shí)俱進(jìn)看市場

我們深刻的了解到市場在不斷的變化著。同樣顧客的消費(fèi)熱情與產(chǎn)品的生命周期是有規(guī)律的重復(fù)演變著。我們在做好短期任務(wù)的同時(shí)要很好的把握住市場的變化的趨勢。

根據(jù)市場的要求逐步的改善我們產(chǎn)品與服務(wù)的不足。根據(jù)顧客的要求改善相關(guān)的服務(wù)。

后記

有幸參見這樣一個(gè)活動(dòng)，很是興奮。只記得在這些日子里，無論是在睡覺前，在閱讀中還是在散步時(shí)，總會(huì)有一些新的想法闖入我的思維世界。當(dāng)做了一些功課后，整理了一份自我感覺還不錯(cuò)的策劃方案。同時(shí)希望可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步鍛

煉自己的策劃能力。希望各位老師多多指教。

由于沒有現(xiàn)成的模式可依，所以策劃寫起來還真有些難度，好在自己的觀察力較強(qiáng)，同時(shí)善于比較事物，加上正逢節(jié)假日，所以有了很多的閑暇可以思考。就是在這短短的半個(gè)月里我羅列出了自己的所有想法，同時(shí)也參考了一些相關(guān)的書籍。說實(shí)話所有的策劃方案都需要面對變化萬千的現(xiàn)實(shí)市場，同時(shí)這份策劃方案中由于個(gè)人能力所限，可能會(huì)有些紕漏。提醒實(shí)施者可以再加琢磨?；蛘咴趯?shí)施的過程中一定要與時(shí)俱進(jìn)，這樣才能把工作很好的落實(shí)下去。

作者簡介

靳（jin）艷廷，男，武漢科技大學(xué)文法與經(jīng)濟(jì)學(xué)院，班學(xué)生

電子郵箱 jyg991007@163.com個(gè)人主頁http://hi.baidu.com/jyg991007

通訊地址：武漢科技大學(xué)黃家湖新校區(qū)。

430065

法學(xué)0702郵編：

第二篇：中國電信武漢分公司

中國電信武漢分公司“天翼”品牌手機(jī)校園營銷策劃方案

攜一雙翅膀翱翔——天翼

帶一部手機(jī)馳騁——自信

“天翼”為你插翅，祝你翱翔

隨著國家3G照牌的發(fā)放以及武漢地區(qū)電子市場的進(jìn)一步重組，武漢市民和我們通信行業(yè)

第三篇：2019中國電信浙江分公司校園招聘常見問題

http://zj.jinrongren.net/gqzp/

2019中國電信浙江分公司校園招聘常見問題

浙江國企招聘網(wǎng)致力于為廣大報(bào)考國企的同學(xué)們提供豐富的國企招聘信息、筆、面試資料。浙江中公金融人官網(wǎng)考試信息應(yīng)有盡有，筆、面試資料琳瑯滿目，供各位考生選擇，幫助莘莘學(xué)子積極備考國企招聘考試，還有更多的備考指導(dǎo)、考試題庫在等著你！

1、《應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)推薦表》大多數(shù)學(xué)校還未發(fā)放，填寫簡歷時(shí)不能提議申請，如何解決?

目前，上傳《應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)推薦表》為非必填項(xiàng)。同學(xué)們可視各高校發(fā)放就業(yè)推薦表的進(jìn)度，暫不上傳，建議面試時(shí)打印攜帶。

2、目前還在上課，學(xué)校還沒有提供完整的成績單，如何解決? 請?zhí)峁?019年春季學(xué)期(含)以前的成績單。

3、職位申請截止時(shí)間是什么時(shí)候?

秋季校園招聘的職位申請時(shí)間統(tǒng)一截止到2018年12月31日,具體職位可能會(huì)根據(jù)接收簡歷情況具體調(diào)整。

4、往屆生，自考生，專升本類學(xué)生可否參加此次簡歷投遞? 本次招聘主要面向2019年畢業(yè)的高校畢業(yè)生，請大家留意各子分公司對應(yīng)聘資格的具體要求。

5、申請表提交后可否修改?

簡歷提交過后如已經(jīng)過處理將無法修改。所以請您準(zhǔn)備好相關(guān)材料后，再正式申請職位。

6、英語四六級(jí)證書遺失能否用在學(xué)校網(wǎng)上查詢的成績結(jié)果頁作為證明?

更多招聘請查看

http://zj.jinrongren.net/gqzp/

查詢證明請加蓋學(xué)校相關(guān)部門公章

7、申請兩個(gè)以上省級(jí)子公司職位，是按先后順序還是會(huì)被取消資格? 簡歷篩選主要是根據(jù)大家填報(bào)志愿的順序。

8、投遞簡歷時(shí)上傳證件照及相關(guān)證書復(fù)印件為何無法上傳? 簡歷規(guī)格上傳容量單個(gè)不得大于2M.更多招聘請查看

第四篇：2018中國電信蘭州分公司校園招聘公告

2018中國電信蘭州分公司校園招聘公告

2018中國電信甘肅分公司校園招聘公告已經(jīng)發(fā)布，為了幫助各位考生能更好的備考中國電信考試，甘肅中公金融人小編給大家整理了蘭州分公司招聘職位信息，望大家及時(shí)查看。

蘭州分公司招聘職位 企業(yè)信息化— IT運(yùn)維與支撐 學(xué)歷要求：本科

專業(yè)要求：計(jì)算機(jī)、電子信息 崗位職責(zé)： 1.BSS日常維護(hù)與管理;2.新業(yè)務(wù)營銷套餐的測試與推廣;3.全業(yè)務(wù)計(jì)費(fèi)、出賬及財(cái)務(wù)報(bào)表的管理;4.全業(yè)務(wù)計(jì)費(fèi)管理及日常故障處理;5.支撐前端日常統(tǒng)計(jì)及分析。

應(yīng)聘資格要求： 1.英語達(dá)到國家四級(jí)及以上水平;2.計(jì)算機(jī)達(dá)到國家二級(jí)及以上水平(或同等水平);3.有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和溝通能力;4.政治思想品德好，組織紀(jì)律性強(qiáng)，誠信度高，具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)精神，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心、進(jìn)取心和責(zé)任感，身體健康。

市場類—銷售與服務(wù) 學(xué)歷要求：本科

專業(yè)要求：市場營銷類;電子商務(wù)類

崗位職責(zé)：1.負(fù)責(zé)對客戶日常營銷及服務(wù)工作;2.完成公司銷售指標(biāo)，提高收入業(yè)績;3.組織營銷組織策劃;4.具有良好的溝通能力，能使各部門之間溝通順暢;5.新業(yè)務(wù)營銷流程穿測;6.提升客戶滿意度。

應(yīng)聘資格要求：1.英語達(dá)到國家四級(jí)及以上水平;

中公教育金融銀行·gszgjrr

2.計(jì)算機(jī)達(dá)到國家二級(jí)及以上水平(或同等水平);3.有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和溝通能力;4.政治思想品德好，組織紀(jì)律性強(qiáng)，誠信度高，具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)精神，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心、進(jìn)取心和責(zé)任感，身體健康。

維護(hù)與服務(wù)支撐類—維護(hù)與服務(wù)支撐管理 學(xué)歷要求：本科

專業(yè)要求：通信工程、計(jì)算機(jī)、電子信息 崗位職責(zé)：1.全業(yè)務(wù)產(chǎn)品支撐;2.網(wǎng)絡(luò)組織及資源管理;3.網(wǎng)絡(luò)維護(hù)管理;4.增值業(yè)務(wù)平臺(tái)數(shù)據(jù)配置與管理;5.配合網(wǎng)絡(luò)割接、版本升級(jí);6.疑難故障技術(shù)支撐。7.客戶售后的網(wǎng)絡(luò)支撐;8.重大故障搶修及改進(jìn)流程;9.維護(hù)服務(wù)質(zhì)量管理;應(yīng)聘資格要求：1.英語達(dá)到國家四級(jí)及以上水平;2.計(jì)算機(jī)達(dá)到國家二級(jí)及以上水平(或同等水平);3.有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和溝通能力;4.政治思想品德好，組織紀(jì)律性強(qiáng)，誠信度高，具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)精神，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心、進(jìn)取心和責(zé)任感，身體健康。

維護(hù)與服務(wù)支撐類—技術(shù)支撐 學(xué)歷要求：本科

專業(yè)要求：通信工程、計(jì)算機(jī)、電子信息 崗位職責(zé)：1.網(wǎng)絡(luò)組織技術(shù)支撐;2.專業(yè)系統(tǒng)日常維護(hù)操作和作業(yè)計(jì)劃執(zhí)行;3.重大故障搶修處理與系統(tǒng)安全管理;4.參與客戶業(yè)務(wù)網(wǎng)方案制定;5.專業(yè)方向和技術(shù)研究;6.核心網(wǎng)、承載網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和接入網(wǎng)絡(luò)支撐;

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7.客戶服務(wù)支撐;8.產(chǎn)品維護(hù)支撐。

應(yīng)聘資格要求：1.英語達(dá)到國家四級(jí)及以上水平;2.計(jì)算機(jī)達(dá)到國家二級(jí)及以上水平(或同等水平);3.有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和溝通能力;4.政治思想品德好，組織紀(jì)律性強(qiáng)，誠信度高，具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)精神，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心、進(jìn)取心和責(zé)任感，身體健康。

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第五篇：校園營銷策劃方案

方案簡介：

1，特色：以多次抽獎(jiǎng)，參與游戲贏取mp4的活動(dòng)方式，反復(fù)給予消費(fèi)者拿獎(jiǎng)品mp4的機(jī)會(huì)；反復(fù)地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點(diǎn)的了解；反復(fù)地加強(qiáng)其購買、擁有t08的沖動(dòng)與欲望。

2，根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設(shè)計(jì)。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達(dá)到優(yōu)秀營銷的目的。

3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場，達(dá)到長期營銷的效果。

4，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。

5，構(gòu)成：本策劃方案由三個(gè)階段組成（共9天）。在不同時(shí)間連續(xù)進(jìn)行的三個(gè)階段的活動(dòng)，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。

6，理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版；②《XX年中國mp4播放器市場學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告》

本營銷策劃總括：

第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會(huì)造勢；建立t08初始印象。

第二階段：t08的主題晚會(huì)，全面產(chǎn)品介紹，t08贈(zèng)送活動(dòng)。確定t08的良好印象。為第三階段作預(yù)告。

第三階段：t08后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達(dá)到長期營銷與魅力傳播的效果。

校園營銷活動(dòng)日程安排

第一階段（2011.9.22－9.29）宣傳。（注：新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周）

第二階段（2011.9.29）t08主題晚會(huì)。

第三階段（2011.9.29－9.30）后續(xù)宣傳。

市場分析：

一，市場狀況：

1999年我國開始擴(kuò)招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在XX年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過了1400萬，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時(shí)也為廠商帶來了巨大的消費(fèi)市場，尤其對于消費(fèi)類電子產(chǎn)品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費(fèi)電子類產(chǎn)品。

二，消費(fèi)心理要素：

1，貪欲。抽獎(jiǎng)可以吸引許多人；抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三星mp4就更多人參與；抽獎(jiǎng)得mp4共送出xx臺(tái)則好多好多人來參與。

2，“合理的消費(fèi)理由”——學(xué)習(xí)用品。學(xué)生為什么購買mp4呢？1，喜歡；但是可能猶豫2，有一個(gè)合適的理由——為了學(xué)習(xí)，不用猶豫。

3，潮流、時(shí)尚與性價(jià)比的配合。潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費(fèi)，但經(jīng)不起理性思考；所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是——性價(jià)比1，三星品牌；2，三星品質(zhì)；3，三星新的先進(jìn)的獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效；完美的超值的配件雙藍(lán)牙無線耳機(jī)。

產(chǎn)品把握：

一，t08優(yōu)勢與問題：

優(yōu)勢：1，獨(dú)特的趣味卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟(jì)畫質(zhì)；3，藍(lán)牙無線音樂無限；4，獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0；

問題：1，價(jià)格；2，質(zhì)量保證程度

三星t08面臨的機(jī)遇：1，時(shí)機(jī)。在需求的旺季宣傳與營銷。開學(xué)初，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時(shí)間。2，消費(fèi)者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量；二，價(jià)格；三，品牌與售后服務(wù)。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。

二，市場的要求

1，從實(shí)際學(xué)生用戶購買產(chǎn)品特征來看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價(jià)格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。價(jià)格因素還導(dǎo)致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問題，死機(jī)成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。