第一篇：新上口中心小學文展會作文

張錫文和他的“齊魯三絕”

李治博

上口中心小學

張錫文和他的“齊魯三絕”

今天上午我們上口教委組織部分學生到濰坊富華會展中心參觀了“濰坊市第三屆文化會展”。令我們大開眼界，感嘆不已。會上我們看到了國木版年畫聯(lián)展、建國以來歷屆獲獎年畫作品展、濰坊特色文化展、書畫展、民間藝術展、主題藏品展、當代藝術生活展、陶瓷展等等。

在會上，我看到了有“齊魯三絕”之稱的張錫文先生現(xiàn)場創(chuàng)作。他正在聚精會神地寫著他獨創(chuàng)的“九九鴛鴦壽”，參觀人都贊嘆不已。

張錫文,號青云居士,山東安丘石埠子鎮(zhèn)人,歷任教師、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、安丘市審計局副局長等職。

張錫文先生共有三項絕活：一是一口能說出若干漢字的筆畫總數(shù)，被譽為“漢字筆畫一口清”；二是能迅速計算出若干數(shù)字的總和，比計算器快三倍以上，其速度為現(xiàn)場之最，被譽為“數(shù)字加法一口準”；三是他的反筆雙筆頗具功力，他獨創(chuàng)的雙手同書“九九鴛鴦壽”形神兼?zhèn)?，寓意深刻，風靡全球，成為祝壽送禮的珍品，被譽為“雙手正反筆書法家?！?2006年5月5日，在中央電視臺舉辦的全國挑戰(zhàn)群英會上，他以“筆畫展一口清”一項絕活震驚億萬觀眾，獲全國絕活最高獎項“挑戰(zhàn)英雄杯”。2007年1月19日，他在中央電視臺舉辦的“挑戰(zhàn)英雄會”上，又一次以“雙筆書法”挑

戰(zhàn)成功，第二次獲得了全國“挑戰(zhàn)英雄杯。”

張錫文先生絕活之多之絕，堪稱世界之最，令人不可思議。他是我們山東濰坊人的驕傲。

第二篇：上口鎮(zhèn)中心小學學校章程

上口鎮(zhèn)中心小學學校章程

壽光市上口鎮(zhèn)中心小學

上口鎮(zhèn)中心小學學校章程

第一章 總則…………………………………………………………………02 第二章 學校機構管理………………………………………………………03 第三章 教育教學管理………………………………………………………04 第四章 教師與學生管理……………………………………………………05 第五章 總務管理……………………………………………………………06 第六章 經(jīng)費管理……………………………………………………………06 第七章 章程的修定…………………………………………………………07 第八章 附則…………………………………………………………………08上口鎮(zhèn)中心小學學校章程

第一章 總則

第一條 為貫徹國家教育方針，適應學校發(fā)展需要，保障學校依法自主管理，保障學生與教職工合法權益，全面提高辦學品質(zhì)，提高依法治校水平，保證學校持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國義務教育法》、《中華人民共和國教師法》等有關法律法規(guī)文件，制定本章程。

第二條 學校名稱：壽光市上口鎮(zhèn)中心小學

第三條 學校地址：壽光市上口鎮(zhèn)學府街003號，郵編：262732 第四條 學校性質(zhì)：六年制完全小學教育的全日制公辦教育機構，具有法人資格，獨立承擔民事責任。

第五條 隸屬關系：學校隸屬于壽光市教育局

第六條 辦學規(guī)模：上口鎮(zhèn)中心小學校園占地面積90余畝，建筑面積達28000多平方米，現(xiàn)有教學班29個，在校學生1200多人；擁有教學樓2座、餐廳1座，另配備標準的實驗室、儀器室、圖書室、閱覽室、音樂教室、體育器材室、德育展室等各種教學服務專用教室，并建有高標準400米標準塑膠跑道的操場及活動場地。

第七條 學校辦學宗旨：學校秉承以調(diào)動每一個人的積極性，讓每一個人的主觀能動性都得到最大限度的發(fā)揮的教學理念，以讓學生成才、讓老師成功、讓家長放心、讓社會滿意的辦學愿景

第八條 培養(yǎng)目標：學會學習、學會勞動、學會求知、學會關心、學會健體、學會審美。

第九條 校徽、校訓、校風、教風、學風

校徽：

校訓：讀書改變命運，習慣成就人生 校風：求真、樂思、至善、尚美 教風：厚德博學，嚴謹高效，合作創(chuàng)新 學風：讀萬卷書，行萬里路

第二章 學校機構管理

第十條 學校由壽光市教育局主管，上口鎮(zhèn)教育管理辦公室分管，接受他們的指導、檢查和監(jiān)督。學校實行校長負責制，校長是學校的法人代表，由壽光市教育局任命。對外代表學校，對內(nèi)全面負責學校行政和教育、教學工作，全面領導和管理學校，對學校各項工作負有完全責任。

第十一條 校長職責：

1.貫徹執(zhí)行國家的教育方針，執(zhí)行教育法令法規(guī)和教育行政部門的指示、規(guī)定，遵循教育規(guī)律，提高教育質(zhì)量；

2.主持學校全面工作，制定學校的發(fā)展規(guī)劃和學年學期工作計劃，并認真組織實施，領導教育教學、體育衛(wèi)生和后勤工作，堅持以教學為中心，全面安排各項工作。

3.領導和管理學校人事工作，聘任教師，決定人事變動，注重教職工隊伍建設，并維護其合法權益。

4.管理學校的經(jīng)費、校舍及設備等，改善辦學條件。

5.接受上級行政部門和黨委的領導，協(xié)調(diào)好校內(nèi)外各方面的關系。

第十二條 學校堅持教代會討論審定學校重大方針政策的民主決策機制。對關系到學校發(fā)展和教職工權益的重大問題，包括學校行動綱要、戰(zhàn)略規(guī)劃、人事聘任方案、績效工資分配制度、職稱推薦方案、學術教研管理辦法等，必須經(jīng)教代會審議通過后方能實施。投票結果必須當場公布。任何組織和個人均無權改變教代會通過的方案。教代會審議采取無記名投票制度，除會議議程等有關程序性事項外，所有方案不得采取舉手表決或鼓掌通過方式。

第十三條 為防止教代會決策因時間變化、上級政策調(diào)整等各種原因帶來的失誤，特殊情況下，校長有權對教代會通過的方案提出暫緩實施的建議，提交教代會主席團同意后，可對有明顯問題的方案實施凍結，待下一次教代會審議修改后實施。如有必要，也可經(jīng)主席團同意，提前召開教代會，對相應方案進行修訂。如教代會認為原方案沒有修改必要，則仍按原來的決策執(zhí)行，校長不得再次干預。

第十四條 學校成立校務委員會，主要由校長、副校級干部和主持年級教育教學工作的干部組成。校務委員會由校長主持，負責領導學校課程建設和教育教學工作，日常工作由校務委員會討論決定。校務委員會實行民主集中制，當無法達成一致意見時，校長具有最終決定權，責任由校長承擔。第十五條 學校成立辦學理事會。主要由副校級干部、教師代表、家長代表、社區(qū)人員或村主任等組成，成員數(shù)量為7-11人左右。主要負責在學校通過教代會、校委會中通過的決策執(zhí)行以及校長工作起監(jiān)督作用。學校有關改革發(fā)展的重大決策事項，應當提交理事會通過，理事會每學期初召開專門會議，并充分發(fā)揮學校辦學理事會監(jiān)督、管理、決策三個作用。

第十六條 學校黨總支要保障國家的教育方針在學校貫徹落實，保證正確的辦學方向，加強黨組織建設，領導教職工代表大會、共青團、少年先鋒隊等組織正常運行。

第十七條 教師家長委員會由相關方面推選的教師代表和家長代表組成，負責溝通學生教育、學校管理的相關事項。對一定時期學校教育教學工作提出建議，對學校相應管理制度提出修改意見，對與學生工作相關的諸如行為規(guī)范、食堂管理、住宿服務、校服選用等事項提出建議。學校相關部門必須及時聽取，隨時協(xié)商，并做出回應。

第十八條

學校教職工對學校工作具有參與管理的權力，可以通過教代會、校長信箱、民主生活座談會對學校的管理提出批評和建議。

學校理財小組、民主議事會，對學校的財務工作和重大校務具有監(jiān)督和建議權。學校的重大校務工作，必須以多種形式進行公開，接受師生監(jiān)督。

第三章 教育教學管理

第十九條 學校堅持以教學為中心，全面推進素質(zhì)教育，進行教育教學改革，改進教育教學方法，不斷更新和掌握教育教學手段，提高教育教學質(zhì)量。

第二十條 學校嚴格按照國家規(guī)定的課程標準和課程計劃，選用國家推薦的學科教材并積極開發(fā)校本課程。嚴格執(zhí)行教學大綱和教學計劃，重視三類課程建設，夯實基礎課程，完善和開發(fā)拓展課程，探索特色課程。

第二十一條 學校堅持以學生發(fā)展為本，按照素質(zhì)教育的要求不斷深化課程改革，構建開放式的教學體系，充分尊重學生的主體地位,培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識、實踐能力和合作精神，全面提高學生素質(zhì)。

第二十二條 加強教學常規(guī)管理，規(guī)范教學行為;引進與探索科學的教學方法,建立與實施發(fā)展性評價機制;加快學校教育現(xiàn)代化建設,整合學校教育資源。第二十三條 重視活動學科建設，學校切實加強體育、衛(wèi)生教育，鼓勵科研創(chuàng)新，積極發(fā)展學生社團，支持學生開展社會實踐活動。

第二十四條 學校重視教育教學研究工作，鼓勵教師參與學術交流，支持教師參與課題研究，獎勵優(yōu)秀教研成果。做好繼續(xù)教育的培訓工作，搞好校本培訓，確保提高教師的業(yè)務能力。

第二十五條 關注學生體質(zhì)健康和心理健康，積極開展陽光體育活動，保證每天活動一小時，開設心理輔導室，促使學生健康成長。

第二十六條 學校堅持“德育為首，全面育人”，在學校教育中，實行教書育人、管理育人、服務育人相結合，而以教書育人為主干；在教書育人中，實行班主任教育、各學科教育相結合，而以班主任教育為主軸；在班主任教育中，實行教師的灌輸教育、學生的道德養(yǎng)成教育相結合，而以學生的養(yǎng)成教育為主體。

第四章 教師與學生管理

（一）教師管理

第二十七條 教師是辦好學校的主體力量，學校必須尊重教師，尊重知識，尊重人才。

第二十八條 學校教職工必須遵守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中小學教師日常行為規(guī)范》及學校管理的規(guī)章制度，認真履行《教師法》及有關法律法規(guī)的義務。學校必須依法維護、保護教職工享有《中華人民共和國教師法》及有關法律、法規(guī)規(guī)定的合法權益。

第二十九條 教師應遵守學校章程和規(guī)章制度，維護學校的榮譽和利益。以教書育人為己任，全面關心每個學生的健康成長。

第三十條 學校執(zhí)行國家教師資格制度和教師專業(yè)技術職務評聘制度。建立、健全業(yè)務成績檔案。

第三十一條 學校實行崗位責任考評制度。根據(jù)教職工的政治與業(yè)務水平，履行崗位責任的工作態(tài)度、工作成績和出勤情況進行客觀公正的考評。學校對在教育教學、培養(yǎng)人才、教科研工作、教學改革和學校建設等方面成績優(yōu)秀的教職工予以表彰獎勵，對其中貢獻突出者，可按程序報請上級有關部門給予表彰和獎勵。第三十二條 積極為教師的繼續(xù)教育創(chuàng)造條件，教師進修應根據(jù)學校的需要，以所教學科為主。學校鼓勵和支持教師開展教育教學改革和實驗，參加對口的進修或培訓，以提高自身素質(zhì)，改進工作方法。

第三十三條 學校對違反《教師法》、《師德規(guī)范》等教育法規(guī)，在工作中產(chǎn)生重大失誤的教職工根據(jù)有關法規(guī)予以教育、批評或處分，對其中失誤嚴重者，可按程序報請上級有關部門處理。

（二）學生管理

第三十四條 學校按照《義務教育法》規(guī)定，每年秋季招收適齡兒童入學，嚴格按山東省教育行政部門頒布的有關規(guī)定管理學生學籍，建立學生檔案。

第三十五條 學生享有法律、法規(guī)規(guī)定的作為受教育者的權利。學生應當依法履行受教育者的義務，遵守學校的各項規(guī)章制度。

第三十六條 學校、教師應當關心學生的學習和身心健康，為學生提供必要的衛(wèi)生保障條件，保證學生能安全、有效的參加學習、休息、文娛、體育和課外活動，不給學生增加過重的負擔。

第三十七條 學校制定學生獎懲制度。每學期評選“全面發(fā)展、學有特長”的學生、“學習標兵”、“三好學生”、“優(yōu)秀學生干部”等，并予以全校表彰。學校根據(jù)需要對在平時有突出表現(xiàn)的學生給予特別的表彰和獎勵。

第五章 總務管理

第三十八條 學?？倓展ぷ鲌猿忠苑諡樽谥?，全心全意為教育教學服務、為教育科研服務、為師生服務，不斷提高整體服務水平。

第三十九條 學校設立資產(chǎn)專管員，督促各部門管好、用好學校資產(chǎn)，提高資產(chǎn)的利用率。

第四十條 學校關心師生生活，不斷改善師生工作和學習條件，辦好學校食堂。第四十一條 要建立物品采購登記臺賬，建立健全物品驗收、進出庫、保管、領用制度，明確責任，嚴格管理。

第六章 財務管理

第四十二條 為規(guī)范和加強義務教育階段公用經(jīng)費支出管理，提高資金使用效益，確保教育教學活動正常運轉，根據(jù)教育部、財政部《農(nóng)村中小學公用經(jīng)費支出管理暫行辦法》和《濰坊市義務教育經(jīng)費保障機制財務管理暫行規(guī)定》，結合我校實際，制定《上口鎮(zhèn)中心小學經(jīng)費管理辦法》

第四十三條 我校公用經(jīng)費主要指財政撥付的辦公資金，公用經(jīng)費預算要體現(xiàn)“保運轉、保安全、保質(zhì)量”的原則，要體現(xiàn)向提高教育教學質(zhì)量方面傾斜的原則。

第四十四條 學校財務加強內(nèi)審制度，接受學校教代會的監(jiān)督，接受法定審計機構依法依規(guī)進行審計和檢查。

第四十五條 學校堅持艱苦奮斗、勤儉辦學，開源節(jié)流，提高效益。嚴格按照上級主管部門審定的收費項目、收費標準和收費辦法向學生公開收費。

第四十六條 財務室要按輕重緩急，統(tǒng)籌兼顧的原則安排使用公用經(jīng)費，既保證正常教學工作，又適當安排促進學生全面發(fā)展所需經(jīng)費，一般按下列支出順序和標準進行使用：一是開展教學業(yè)務與管理活動；二是開展實踐、文體活動；三是維持學校運轉必須的水電、印刷、交通差旅等日常費用。四是房屋、建筑物及儀器設備的日常維護；設備儀器、圖書資料等物品的購置。

第四十七條 學校購置儀器設備、教學辦公用品及圖書資料等，凡符合教育局采購條件的，原則上報教育局采購。

第四十八條 要嚴格控制租車費、接待費（按上級標準）等非業(yè)務性支出。要厲行節(jié)約，努力提高公用經(jīng)費使用效益。

第四十九條 大型維修項目先報教育局和鎮(zhèn)教辦批準。

第五十條 我校公用經(jīng)費支出要堅持量入為出（收支平衡）的原則，要杜絕學校產(chǎn)生新增債務。定期對學校公用經(jīng)費收支情況進行公示，并接受教職工和上級的監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題立即整改。定期組織資產(chǎn)清查，確保賬賬相符、賬卡相符、賬實相符。

第七章 章程的修定

第五十一條 本章程經(jīng)教職工大會討論通過并報呈上級有關主管部門。學校章程的修改，須經(jīng)教代會、辦學理事會2/3成員同意方可通過。

第五十二條 學校修改的章程，須在通過后15日內(nèi)，報市教育局和鎮(zhèn)教辦備案，由教育局向社會公布。第八章 附則

第五十三條 本章程經(jīng)教代會、辦學理事會表決通過。本章程在教職工代表大會閉會期間由校務委員會負責解釋

第五十四條 本章程自教育局審批、核準并向社會公布之日起生效。

壽光市上口鎮(zhèn)中心小學

2015.11、27

第三篇：新展會心得

展會招展與招商心得

展會的運作流程

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市場調(diào)研及信息的收集 展覽題材的選定

相關行業(yè)協(xié)會和商會的洽談及合作 展會可行性分析 展會項目確定

相關活動計劃及邀請函的制作 展會的宣傳推廣 展會招展 展會招商 展會服務

參展商和參觀商是展會騰飛的兩翼：一方面，展會要有一定數(shù)量和質(zhì)量的參展商才能成為一個好展會；另一方面，一個好的展會絕不能沒有一定數(shù)量和質(zhì)量的觀眾。參展商是展會存在的根基，沒有參展商，展會也就失去了存在的基礎；觀眾是展會發(fā)展的翅膀，沒有觀眾，展會也就沒有發(fā)展的后勁。

展會招展

在展會初創(chuàng)階段，展會招展的成功與否是展會是否成功的重要標志。招展工作是整個展會運作工作的核心部分，也是其它各環(huán)節(jié)工作最終成效的集中體現(xiàn)。

一、客戶資料的收集，建立客戶數(shù)據(jù)庫，主要渠道如下：

1.2.3.4.5.6.7.8.同類展會會刊。專業(yè)報刊。專業(yè)網(wǎng)站。

相關行業(yè)協(xié)會及商會。展會的招展代理。政府主管部門。國際組織。

各地的電話黃頁、相關行業(yè)企業(yè)名錄。

二、展位營銷方法

1.關系營銷（大客戶）

2.合作營銷（行業(yè)協(xié)會及商會、各種國內(nèi)外招展代理、政府有關部門、展覽主辦機構、同類展會、專業(yè)報刊、專業(yè)網(wǎng)站、國際組織）

3.直復營銷（電話營銷、直接拜訪、直郵、群發(fā)傳真、群發(fā)郵件、群發(fā)短信、展會現(xiàn)場推廣、專業(yè)市場派發(fā)、專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布展會、媒體的直復營銷）4.網(wǎng)絡營銷（自己建立專門的網(wǎng)站、與專業(yè)網(wǎng)站的互聯(lián)）5.公共關系營銷（新聞、社會交往、公益或事件贊助）

三、展位營銷的市場管理 1．客戶管理： 1)實行保單制 2)按區(qū)域劃分 3)按展品類別劃分 2．價格管理 3．資訊管理

四、電話營銷步驟

1.2.3.4.5.6.7.找到展會負責人（找對人，找到真正拍板人非常關鍵）發(fā)傳真 客戶回訪 電話中的促成 簽合同

催款（只有到款的客戶才是真正的準客戶）服務（展前、展中、展后的服務）

五、電話營銷的關鍵成功因素

一切盡在細節(jié)中。人們隨時都可能接到推銷員的電話，但是怎樣才能從其它推銷員中脫穎而出呢？你需要關注細節(jié)。這種關注意味著加深他對你的印象。1.良好的心態(tài)（熱忱、自信、真誠）

2.高質(zhì)量聲音（包括：高低音、節(jié)奏、音量、語調(diào)、抑揚頓挫、語調(diào)）增強聲音的感染力。

3.與客戶建立融洽關系。被譽為“一分鐘經(jīng)理人”的肯布萊查特曾經(jīng)說過→在現(xiàn)在這個商業(yè)社會，誰都能在價格上打敗你，他們也能仿造你的產(chǎn)品和服務。但是有一點別人做不到，那就是你和客戶之間建立的關系。當客戶覺得你所說的可信，他們會很樂意再次接到你的電話，而這，是無可取代的。

4.膽大、心細、臉皮厚－－成功銷售人員的七字真經(jīng)

5.展會相關資料的收集與熟悉：外圍信息（同類展會、行業(yè)信息、市場信息），內(nèi)部信息（展會邀請函、展位圖）

? 良好的心態(tài)

電話營銷可以說是一種心理游戲，更多的是加入我們的態(tài)度和心理應變能力。因此，在整個行銷過程當中，你報什么樣的心態(tài)將對你的行銷結果起著至關重要的作用。一個優(yōu)秀的電話行銷高手能夠曠日持久地打電話，甚至一天可以打不下于100通的拒絕電話，就是因為有區(qū)別于其他行銷人員的良好心態(tài)。而行銷時，你必須站在對方的立場，并且為他去考慮，才會贏得客戶的信任；而電話行銷的成功是因為顧客對你產(chǎn)生信任，起決定因素的是你的心態(tài)。前國家隊教練米盧曾經(jīng)說：“態(tài)度決定一切！” 幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，只有用良好的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著我們。良好的心態(tài)主要體現(xiàn)在以下幾方面： ①

熱忱

對于電話推銷員而言，僅次于展會知識的素質(zhì)是熱忱。

如果你所銷展會并非物有所值，客戶能感覺到。那會通過你婉轉的口氣和音調(diào)表現(xiàn)出來。當然，如果你對展會的優(yōu)勢深信不疑，客戶也會相信。他們相信你對所說的東西有把握。一旦你建立了這種信任度，離成功交易也就不遠了。

讓每一個與你通話的人都感受到你服務的親切和熱忱。所有的客戶，無論是打進來的還是打出的，他們對業(yè)務人員都有一種本能的抗拒，因為他們會擔心自己做錯了決定，他們本能地會對你產(chǎn)生懷疑或是根本不想讓你知道他真正想要的是什么，只有當客戶聽到一個熱忱的聲音努力讓他們明白他 們需要的是什么，并且讓他們知道做了一個正確的決定，他們才會真正讓你知道他們真正的需求。只有熱忱才可能融化冷漠的堅冰。因此熱忱也是一個電話行銷人員必備的素質(zhì)之一。沒有人愿意聽到電話里的聲音是冷冰冰的、有氣無力的。只有當你熱忱時，客戶才能才會感覺到你的產(chǎn)品的價值所在，因為展會的所有相關信息都是通過你的聲音傳遞的，正如看到一個產(chǎn)品時，客戶會通常看它的品牌，而電話行銷的過程中，客戶完全取決于對聲音的判斷，你的聲音將對客戶有很大的影響，聲音就是你的品牌。當你充滿激情、充滿熱忱時，你的聲音自然就會明快起來，同時讓客戶也會感到輕松、愉快。②

自信

銷售就是信心的傳遞，情緒的轉移。大多數(shù)時候客戶是否決定選擇自已的展會也就是一念之間決定的，而這樣的一念完全取決于你給了他什么樣的信息，是讓他對你產(chǎn)生了好感，還是讓客戶通過你已經(jīng)對展會產(chǎn)生了否定的情緒或不信任感。

一個電話行銷人員是否能夠取得良好的銷售業(yè)績，往往在于對展會相信的程度，只有當你確信自已的展會給客戶提供的核心價值，那么在銷售時，你的語調(diào)才可以使你的客戶相信自已的展會真的就這么好，并且毫不懷疑。③ 真誠

任何銷售的方法和技巧都不會大過你的真誠。在銷售的過程當中，要讓客戶相信你的每一個細節(jié)，沒有客戶會懷疑你，我們一定要努力讓每一個客戶相信我們所說的和所做的都只是在為他們提供服務，幫助他們解決他們不能解決的問題。只要當你是真誠的時候，就沒有客戶會因為你的好心而去拒絕你，除非是你還沒有讓他完全了解你的好心。④

平常心

要有一種平衡的心態(tài)?？蛻羰侵匾模覀兪峭戎匾?，我們?nèi)绻献?，他會為我?guī)順I(yè)績，而我會給他帶來創(chuàng)造財富的機遇。

? 高質(zhì)量聲音

跟客戶在電話中交談時一定要面帶微笑（條件允許的話在辦公桌上放上一面小鏡子），擺好坐姿，因為客戶能“聽”出你的精神狀態(tài)。

你與用戶的關系從你接聽的電話的那一刻就開始了。你采取的溝通方法和滿足用戶需要、愿望的程度決定了用戶是否會接受、認同本公司的展會/服務，決定了他是否會再次與你合作，最重要的是他對公司的滿意度和忠誠度。聲音質(zhì)量包括：高低音、節(jié)奏、音量、語調(diào)、抑揚頓挫。語調(diào)就像畫圖，會直接影響客戶的反應。在某種意義上，聲音是人的第二外貌。一個詞語的發(fā)音音調(diào)的細微區(qū)別遠遠超過了我們的想象，在通電話號碼的最初幾鈔鐘內(nèi)能“閱讀”到用戶聲音中的許多內(nèi)容。你的語音、語調(diào)以及聲調(diào)變化占你我說話可信度的84%。因此，請您給您的聲音添加顏色。一個人一生中要打11萬次至55萬次的電話，瞧，你怎么能容忍自己的聲音有任何的瑕疵和不如意呢？ 如何改善你的聲音呢？ 處方1）：上崗前先喝一口水，做一下深呼吸，然后放松、微笑。發(fā)音吐字就像一串串明珠從口中流出。可概括為：氣息下沉，喉部放松；不僵不擠，聲音貫通；（發(fā)音）字音輕彈，如珠如流；（吐字）氣隨情動，聲隨情走。處方2）：經(jīng)常作語調(diào)練習，例：下面句中加粗部分表示強調(diào)，請體會其所表達的意思有什么不同。組長說這個電話是你接的。組長說這個電話是你接的。組長說這個電話是你接的。組長說這個電話是你接的。組長說這個電話是你接的。組長說這個電話是你接的。組長說這個電話是你接的。處方3）：順口溜勤練習，多動口常咬文，糾字音臉帶笑，語柔和放輕松，盡自如。

? 膽大、心細、臉皮厚－－戰(zhàn)無不勝的利器。

1.膽大。對公司、對展會、對自已有信心，一定要時刻告訴自已：我們的公司是有實力的，我們 的展會是最有優(yōu)勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。生活是由思想造成的，你說你行，你就一定能行。

2.心細。這就要求我們善于“察言觀色”，投其所好。

1）在工作中學習，在學習中進步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。對公司、對產(chǎn)品、對科技背景、對專業(yè)知識更是要熟知。

2)學會傾聽。除了正確簡潔地表達自已的觀點外，更重要的是要學會多聽。聽，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會，交流那種不可言傳的默契,根據(jù)對方電話中的聲音的音量及語調(diào)來判斷對方的態(tài)度.3.臉皮厚。臉皮厚實際上是優(yōu)秀的心理素質(zhì)的代名詞，這就要求我們正確認識挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。我們在做業(yè)務工作當中，會有很多次失敗。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以后的成功做準備。這個世界有一千條路，卻只有一條能到達終點。你運氣好，可能走第一條就成功了，但如果運氣不好，你可能要嘗試很多次，但記?。耗忝孔咤e一條路，就離成功近了一條路。誰笑到最后，誰才會是贏家。為什么這個世上有成功者也有失敗者，原因很簡單：成功者比失敗者永遠多堅持了一步。

那么，作為銷售人員，臉皮怎樣才能“厚”起來呢？

1、永遠對自已保持信心。沒有能夠成功交易，有多方面的因素。并不是自已的能力問題，而是時機不成熟；并不是我們的展會不好，而是不適合。

2、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會最終成功。

3、要不斷地總結自已的成功之處，要不斷地挖掘自已的優(yōu)點。

4、要正確認識失敗。失敗是成功之母。這是絕對的真理。每個人在成功之前都會經(jīng)歷很多次失敗。要敢于挑戰(zhàn)，不懼怕失敗，以平常心對待失敗。對失敗一笑置之，輕松瀟灑前行。

5、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。要把每次與客戶談判當作你用人格魅力和膽識征服一個人的機會。

只要你將“膽大、心細、臉皮厚“七字真經(jīng)發(fā)揮得恰到好處，相信在在商場上你是個成功者、得意者。

六、電話營銷技巧-實用知識問答

1．找到展會負責人-------找對人，找到真正拍板的人是成功電話營銷的第一步。

電話營銷繞過前臺之實用法則

1)在找資料的時候，順便找到老板的名字，在打電話的時候，直接找老總，若對方問到我是誰，我會說是其客戶或者朋友，這樣找到的機會大一些；（裝老板朋友/客戶（與外有業(yè)務聯(lián)系的部門是比較好轉的，如：人事招聘，銷售，市場，廣告，采購。）

2)多準備幾個該公司的電話，用不同的號碼去打，不同的人接，會有不同的反應，這樣成功的幾率也比較大。3)隨便轉一個分機再問（不按0轉人工），可能轉到業(yè)務員那里或人事部，這樣就躲過前臺啦，然后就看如何與非前臺人員如何溝通了，沒準一下轉到老總那里，呵呵！

4)直接告訴前臺做展會的好處，或者做推廣的必要性，讓她無法拒絕！

5)換身份！你好我是www.51job的，貴公司在我們這里登記招聘員工的信息，我想問一下貴公司的法人是誰？因為我們要核對您的相關資信情況！我是**路郵局的，請問你們公司的全稱是*******，總經(jīng)理是***，我現(xiàn)在找他核對一 下......。一般廣州這邊這種方法比較有效，還有假裝政府機關或銀行等！

6)夸大身份！例如：你好，轉你們李總（聲音要大）！我是××公司的王總??！

7)歷史上最無奈的方法 設知道老總姓李 A：你好這是++公司 B：你好李**叔叔在么？我是他的侄子！嘟嘟--轉過去了。

8)小姐，張總可能有急事找我，他打了我的手機，現(xiàn)在還在公司嗎？我回電！謝謝！9)惠州這邊很多的土老板,我就會直接說:“老板在嗎?他電話多少?有時在知道老板的姓以后我會講:“王老板在嗎?“ 若不在就說:“他過我公司來了沒有呀?怎么還沒來?手機多少 ?我現(xiàn)在找不到名片。

10)通常還可以用國際采購商的身份找相關負責人或老板。有時我會留下另一個手機給她們讓他們叫老板來找我！

11)在武漢，很多人好管閑事，非要問清楚，其實問不問結果都一樣，所以她越想知道我越拽，通常說，--*總在不在??？--你是哪位??？--我是他一個朋友。--找他有什么事？--有點私事，他是不是不在??？這時她就給老總了?；蛘咚龝f，--他不在。--那你告訴我他的手機，我把他號碼弄丟了，謝謝，有點急事。

12)

“您好！XX公司嗎？我們是市政府經(jīng)濟貿(mào)易委員會的，我們有一個重要的經(jīng)濟論壇活動要邀請貴公司負責人，麻煩您把電話轉給他，我們要就具體的事宜跟他確認?！?因為上個月我們廣州公司剛好有這樣一個大型活動，我通過這種電話得到不少老總的姓名和電話。13)知道該公司老總名字（男性）后，請一男士拿起電話：我找***（直呼其名）。。。不在？他手機號碼是多少？。。。我是誰？昨天還一起喝酒了的?。ê茏У恼Z氣）

14)你們總經(jīng)理姓什么我忘記了，對了，上次他對我說：過段時間再打給他。所以我今天就打給他了，你幫我轉到總經(jīng)理辦公室好嗎？謝謝你！

15)請找×總，怎么不在？不是說好今天這個時候讓我去個電話嗎？你看他什么時候回來？這事挺重要，他的手機是138還是139？你告訴我，我記一下。16)您好！我是沈陽分公司的龐玉。我一般就是告訴前臺的小姐說：“我知道你很為難，每天接到各種各樣的電話都很多，很難確定那個電話該去找老板，我也有過這樣的經(jīng)歷，我很理解您。同時我也告訴您，我給你們老板打電話是有一個對貴公司很重要的事情。必須馬上和你們老總取得聯(lián)系，麻煩你現(xiàn)在幫我找一下。

17)自稱自己是某銀行的需要和X總核對資料，或者是存款出了些問題，要通知X總。（前臺一般不敢過問老總的錢的事情。）

18)“您好！幫我接一下你老總！我昨天有一份傳真給他，確認一下他是否收到了” 19)假如你英語好的話，給前臺幾句純正的英語，立馬搞定，百試不爽

（對付她們很容易的，只要你有征服他們的欲望，就有辦法?。?/p>

2．怎樣精確的判斷及有效的篩選客戶，找出意向客戶。

電話營銷永遠比不上面對面的做買賣容易。即使你真能在很短時間內(nèi)打很多電話，惟一能做的也只是與顧客建立融洽關系。良好的關系需要有高明的聆聽技巧，并使顧客開口說話的本領。(有時，一些小笑話也能派上用場)。不能急于照本宣科，要用很多時間來聽取顧客的需求和建議。

1)客戶只有對他本身的利益才最關心，談話內(nèi)容要先站在客戶的立場上展開話題，這樣才會專心傾聽你講話的內(nèi)容，盡快讓客戶進入到交談中來→xx這邊的市場怎么樣啊？公司今年有沒有計劃到xx這邊來促動一下市場??？

2)當客戶態(tài)度模糊時，你就必須開始實質(zhì)性的交談，要善于提問，盡可能地多了解客戶：

a)金錢：客戶本身的實力

b)需要：客戶是否有展會這方面的計劃與需求，客戶公司產(chǎn)品本身是否適合參展，這是客戶必須具備的東西；

c)希望：客戶希望得到的東西（市場、采購商、同行、增值服務）； d)時間：客戶何時確認定展；

3)電話營銷中可能會聽到各式各樣的拒絕?！拔覀兒翢o興趣”、“太貴了”、“我沒有時間”等等。對于這些回答你不能有任何的意見。你稍有微辭，一個客戶就沒了。這是你運用可靠實用的“試探、接觸、抓住”方法的時候了。被拒絕時，千萬不要慌忙回答，稍做停頓，仔細思考一下，笑著說“不過，上次大部分老客戶都有過來，他們都覺得這個展會效果還不錯，而且這次有很 多你的同行都有過來啊！”。這樣可能會爭取到一些意向客戶。

4)當客戶拒絕，也要搞清楚對方拒絕的原因，這樣才能準確無誤地判斷客戶還有沒有戲，是否需要再深入做工作，以免潛在客戶的丟失。

5)當客戶一直都是敷衍、模糊、不耐煩的態(tài)度或毫不感興趣、非常堅定說“不參展”，此情況的客戶肯定沒什么戲，再跟也是浪費時間及電話費，要考慮放棄。

6)當客戶老說“還早”或“有需要再跟你聯(lián)系” →“那您看我什么時候再跟您聯(lián)系方便啊”，一定要約好時間好為下次聯(lián)系做鋪路，如果客戶給你明確的時間，則證明客戶參展意愿較強，否則希望渺茫。

7)客戶說你先去跟xx說→笑著說：“到最后參不參展還不是您一句話嘛！”一定要判斷是不是故意推脫的借口。

8)詳細記錄和客戶通話的內(nèi)容，以便下次跟蹤。

3．電話中的促成------如何如何打動客戶的心，讓意向客戶盡快達成交易。

a)通過行業(yè)分析，用市場優(yōu)勢去吸引。b)用組委會組織的專業(yè)采購商去吸引。c)用客戶的競爭對手去觸動。

d)用展會期間組織的論壇活動去觸動。e)用獨一無二的增值服務去觸動。f)用展會本身一些特別的亮點去觸動。g)展會給客戶帶來的利益。

h)通過與同類展會的對比，強調(diào)對方的弱點來襯托自己的優(yōu)勢→項目的市場定位、展覽題材、組織結構、承辦單位背景、舉辦地點、時間等（不要說“不好”“很差”之類的話，這也是營銷中的大忌）。

i)客戶說太忙→是的，xx總，我知道您很忙，不過現(xiàn)在好的展位已剩下不多了，您是不是也把這個展會的事也先忙一下，先確認一下展位。

j)根據(jù)情況組委會也可以制定提前定展的一些特別優(yōu)惠。（價格、餐券、紀念品等）

k)對于大客戶（定展位多的或行業(yè)的龍頭企業(yè)）組委會也應該制定特別的方案，給予其額外更多的增值服務。大客戶重在服務，小客戶重在質(zhì)量。（逢節(jié)日應給予特別的問侯及特別的禮物）。

l)如果你覺得這個客戶很有戲，你就不要放棄，可以找另外一個同事幫你打，順便考考你的同事，也可以學到新的方法！

展會招商----觀眾組織

參觀商是展會成功舉辦不可缺的重要因素。擁有一定數(shù)量和質(zhì)量的參觀商，是許多展會所竭力追求的方向，也是一個展會成功的重要標志之一。

參觀商分“專業(yè)觀眾”和“普通觀眾”或“有效觀眾”和“無效觀眾”。展會更需要的是有效觀眾，否則無效觀眾太多就“喧賓奪主”了。

1．建立參觀商數(shù)據(jù)庫，其信息主要通過以下渠道來收集： 1)相關行業(yè)企業(yè)名錄。2)相關行業(yè)協(xié)會及商會。3)參加同類展會。4)專業(yè)報刊。5)專業(yè)網(wǎng)站。6)參展企業(yè)。

7)展會的招展代理。8)政府主管部門。9)國際組織。

10)各地的電話黃頁。11)同行—展覽主辦機構。

2．編寫展會簡訊及觀眾邀請函、參觀回執(zhí)表、門票。3．招商方法： 1)電話邀請。2)直郵。3)群發(fā)傳真。4)群發(fā)郵件。5)群發(fā)短信。6)展會現(xiàn)場派發(fā)。7)專業(yè)市場派發(fā)。

8)通過相關行業(yè)協(xié)會和商會邀請其會員。4．招商宣傳渠道，結合展會的整體宣傳推廣。1)召開新聞發(fā)布會。

2)專業(yè)媒體（在專業(yè)報刊、專業(yè)網(wǎng)站上做廣告、刊登軟性文章、圖片及鏈接。3)大眾媒體（報紙、廣播、電視、戶外廣告媒體、交通廣告媒體、網(wǎng)站）4)展會的相關活動。

附：十大信念

今天，我開始新的生活 我是最棒的，一定會成功 成功一定有方法 我要每天進步一點點 我用微笑面對全世界 人人都是我我的貴人 我是最偉大的推銷員 我愛我的事業(yè) 我要立即行動

堅持到底，絕不放棄，直到成功！

“既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程”營銷出自己的人生，營造出一個美麗的世界。7

第四篇：展會申請報告-新

申請報告

尊敬的深圳市XXXX城管局領導：

我公司定于2017年12月03日至2017年12月19日在深圳市沙井市民廣場舉辦“珠三角品牌服裝服飾交易會暨中華美食文化購物節(jié)”，特此申請，批準為盼。

展會時間：2017年12月03日至2017年12月19日 展會地址：深圳市XXXX廣場

展會名稱：珠三角品牌服裝服飾交易會暨中華美食文化

購物節(jié)

舉辦單位：XXXXX貿(mào)易展覽有限公司

XXXXX貿(mào)易展覽有限公司

2017年11月03日

申請報告

尊敬的深圳市沙井街道辦領導：

我公司定于2010年12月03日至2010年12月19日在深圳市沙井市民廣場舉辦“珠三角品牌服裝服飾交易會暨中華美食文化購物節(jié)”，特此申請，批準為盼。

展會時間：2010年12月03日至2010年12月19日 展會地址：深圳市沙井市民廣場

展會名稱：珠三角品牌服裝服飾交易會暨中華美食文化

購物節(jié)

舉辦單位：臺洲黃巖富民貿(mào)易展覽有限公司

臺洲黃巖富民貿(mào)易展覽有限公司

2010年11月03日

申請報告

尊敬的深圳市沙井工商局領導：

我公司定于2010年12月03日至2010年12月19日在深圳市沙井市民廣場舉辦“珠三角品牌服裝服飾交易會暨中華美食文化購物節(jié)”，特此申請，批準為盼。

展會時間：2010年12月03日至2010年12月19日 展會地址：深圳市沙井市民廣場

展會名稱：珠三角品牌服裝服飾交易會暨中華美食文化

購物節(jié)

舉辦單位：臺洲黃巖富民貿(mào)易展覽有限公司

臺洲黃巖富民貿(mào)易展覽有限公司

2010年11月03日

申請報告

尊敬的深圳市沙井消防中隊領導：

我公司定于2010年12月03日至2010年12月19日在深圳市沙井市民廣場舉辦“珠三角品牌服裝服飾交易會暨中華美食文化購物節(jié)”，特此申請，批準為盼。

展會時間：2010年12月03日至2010年12月19日 展會地址：深圳市沙井市民廣場

展會名稱：珠三角品牌服裝服飾交易會暨中華美食文化

購物節(jié)

舉辦單位：臺洲黃巖富民貿(mào)易展覽有限公司

臺洲黃巖富民貿(mào)易展覽有限公司

2010年11月03日

申請報告

尊敬的深圳市沙井派出所領導：

我公司定于2010年12月03日至2010年12月19日在深圳市沙井市民廣場舉辦“珠三角品牌服裝服飾交易會暨中華美食文化購物節(jié)”，特此申請，批準為盼。

展會時間：2010年12月03日至2010年12月19日 展會地址：深圳市沙井市民廣場

展會名稱：珠三角品牌服裝服飾交易會暨中華美食文化

購物節(jié)

舉辦單位：臺洲黃巖富民貿(mào)易展覽有限公司

臺洲黃巖富民貿(mào)易展覽有限公司

2010年11月03日

第五篇：新莊鎮(zhèn)中心小學黨支部書記祖文新1

新莊鎮(zhèn)中心小學黨支部書記祖文新

基層組織建設年的民情日記

2012年4月20日星期日晴

今天是休息日，為了全面落實《榆樹市教育局春季安全防火緊急會議精神》，我對全鎮(zhèn)各個村小存在的安全隱患進行了全面的檢查。通過檢查來看，各校都能按照中心小學的要求，對校園的用電、用水及存在的問題進行整改。但腰新村小、小崗村小，校園外的百姓柴草垛沒有移除，給學校的防火安全帶來了極大的隱患。我和各村小校長對校園周邊的柴草垛的主人進行了說服、教育，講清了柴草垛給校園帶來了很大的火災隱患，希望盡快移除。百姓都非常支持我們的做法，并以最快的時間對校園周邊的柴草垛進行了移除。在今后的工作中，我們一定按照上級行政部門及教育部門的要求和部署，深入基層，聯(lián)系群眾，以奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，積極飽滿的工作熱情，順利完成上級交給我們的各項工作任務，確保校園平安。

2012年5月4日星期五晴今天，我與教師進行座談，進行民情調(diào)查。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，學校教師閆國權家中存在飲水困難，自來水不能正常使用，經(jīng)濟非常拮據(jù)，父母多病，沒有能力承擔打井費用。我們所有教師一致認為，水、電是群眾的基本生活保證，我們一定會盡力幫助解決。學校工會先墊付了他打井所用的資金，又提供了打井所用的物品。我們通過此次調(diào)查活動，對民情有了更深的了解，為今后的工作明確了方向。在以后的工作中，自己將時刻牢記為人民服務的宗旨，把群眾的冷暖掛在心上，盡我們所能，為解決教師實際生活困難做出我們的應有的貢獻。

2012年5月9日星期三晴

今天是校車收費第三天，大多數(shù)學生都已經(jīng)上交乘車費用了。據(jù)我校學前班教師反映，學生李偉家境非常貧窮，父母離異，爺爺奶奶年邁多病，無力撫養(yǎng)，所以該學生只能寄居在新莊村雙合屯的姑奶家，每天上放學乘坐校車，校車費用至今沒有上交。得知這一情況，我親自到孩子的姑奶家，確認該情況屬實?；貋砗笪液皖I導班子成員研究，決定減免該生的乘車費用。我又親自給孩子買了書包和學習用品，并答應孩子在我校上學一切費用全免?？吹胶⒆釉僖膊挥脼樯蠈W上交費用而發(fā)愁時，自己心里感到了無限的寬慰。從今以后，自己要用實際行動，多照顧那些貧困的學生，讓他們也分享到學校的歡趣，用愛去撐起一片藍色的天空。