第一篇：品牌贊助,展會(huì)傳播的新優(yōu)勢(shì)

品牌傳播是展會(huì)企業(yè)品牌建設(shè)中的重要組成部分，是在品牌與消費(fèi)者之間建立互動(dòng)溝通的橋梁。展會(huì)企業(yè)制定正確的品牌傳播戰(zhàn)略，不僅可以促進(jìn)目標(biāo)受眾對(duì)品牌的認(rèn)知、選擇和信任，還能維持和強(qiáng)化目標(biāo)受眾對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。展會(huì)企業(yè)在進(jìn)行品牌建設(shè)與推廣的時(shí)候，單純以廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等形式已經(jīng)不能滿(mǎn)足企業(yè)品牌傳播戰(zhàn)略的需要，而是非常地注重整合品牌傳播。贊助作為整合品牌傳播的一種重要方式，越來(lái)越受到展會(huì)企業(yè)的青睞，已經(jīng)成為企業(yè)進(jìn)行品牌傳播的新趨勢(shì)

贊助是通過(guò)向某一資產(chǎn)提供資金、實(shí)物、技術(shù)及勞務(wù)支持，換取相應(yīng)的商業(yè)回報(bào)權(quán)力，是商業(yè)組織為實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的而向某一資產(chǎn)給予資金或等價(jià)物的援助。展會(huì)企業(yè)贊助活動(dòng)的范圍涉及體育、娛樂(lè)、節(jié)慶、公益、文藝、論壇等，而體育贊助和娛樂(lè)贊助倍受企業(yè)關(guān)注。隨著我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，贊助作為整合品牌傳播的一種特殊形式，能夠全方位多層次地滿(mǎn)足企業(yè)品牌傳播戰(zhàn)略需要，對(duì)于提高品牌知名度、提升品牌美譽(yù)度、增強(qiáng)品牌信任度以及塑造品牌形象，都有著重要的意義。然而，贊助對(duì)于企業(yè)品牌傳播究竟能起到什么作用呢?

首先，贊助可以在目標(biāo)受眾中形成品牌聯(lián)想。

品牌聯(lián)想是指消費(fèi)者想到某一品牌時(shí)能記起的與品牌有關(guān)的事，它是品牌資產(chǎn)的重要組成部分。在品牌與贊助對(duì)象之間建立深刻的品牌聯(lián)想，可以讓目標(biāo)受眾在看到事件或者活動(dòng)的第一時(shí)間就能聯(lián)想起贊助的品牌。比如談到超級(jí)女聲就會(huì)聯(lián)想到蒙牛，說(shuō)起《贏在中國(guó)》這個(gè)欄目就會(huì)想到中國(guó)聯(lián)通，通過(guò)“紅樓夢(mèng)中徳馬吉國(guó)際展覽有限公司http://004km.cn/

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人”選秀活動(dòng)也讓人們加深對(duì)江中亮嗓的品牌印象，“快樂(lè)男聲”選秀活動(dòng)也讓我們認(rèn)識(shí)了仁和藥業(yè)，另外，聯(lián)想的“奧運(yùn)火炬手選拔”、萊卡的真人秀“加油!好男兒”、康龍的“武林大會(huì)”、青島啤酒的“我是冠軍”、奧康的“圓夢(mèng)行動(dòng)”等活動(dòng)，也都是通過(guò)贊助活動(dòng)成功建立品牌聯(lián)想的案例。

第二，贊助能讓品牌融入活動(dòng)并與目標(biāo)受眾進(jìn)行充分品牌互動(dòng)。

贊助活動(dòng)能夠恰當(dāng)利用品牌與目標(biāo)受眾之間的進(jìn)行互動(dòng)溝通的活動(dòng)平臺(tái)，通過(guò)更加主動(dòng)的方式讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解贊助品牌，并與目標(biāo)及潛在消費(fèi)群體建立一種關(guān)系，逐步建立品牌忠誠(chéng)度，從而全面體現(xiàn)贊助品牌的品牌理念和展示。在第二屆中國(guó)品牌節(jié)舉辦期間，冠名贊助商愛(ài)國(guó)者進(jìn)行的相機(jī)現(xiàn)場(chǎng)簽售活動(dòng)異?；鸨?。作為中國(guó)自主品牌的佼佼者，愛(ài)國(guó)者成功嫁接中國(guó)品牌節(jié)這個(gè)節(jié)慶品牌，讓國(guó)家體育館內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)1萬(wàn)5千人記住了愛(ài)國(guó)者這個(gè)品牌。

對(duì)于有意于進(jìn)行贊助品牌傳播的展會(huì)企業(yè)和品牌來(lái)說(shuō)，如何選擇到稱(chēng)心如意的贊助活動(dòng)是關(guān)鍵的一環(huán)，這需要展會(huì)企業(yè)慎重考慮和衡量的：

一、贊助活動(dòng)的主題是否切合企業(yè)自身的品牌定位。展會(huì)企業(yè)在明確品牌傳播目標(biāo)的前提下，應(yīng)該選擇與目標(biāo)受眾關(guān)聯(lián)度高和與企業(yè)品牌形象傳播相匹配的贊助活動(dòng)。通過(guò)贊助活動(dòng)來(lái)傳達(dá)品牌理念，贊助品牌的內(nèi)涵可以貫穿活動(dòng)始終。歐普照明通過(guò)“CCTV春暖—?dú)W普光明行”大型公益晚會(huì)，捐出200萬(wàn)元支持徳馬吉國(guó)際展覽有限公司http://004km.cn/

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貧困地區(qū)白內(nèi)障患者治療，這些捐款為2000多名白內(nèi)障患者送去光明。這不僅照亮了白內(nèi)障患者的世界，還深刻詮釋了歐普照明“用光創(chuàng)造價(jià)值”的使命。“大國(guó)前行的推動(dòng)力”——思想推動(dòng)中國(guó)高峰論壇，聯(lián)想ThinkPad成為活動(dòng)的全程贊助商，通過(guò)論壇這個(gè)平臺(tái)展示了聯(lián)想ThinkPad“社會(huì)移動(dòng)計(jì)算領(lǐng)域的思想者”的品牌形象。

二、企業(yè)所贊助的活動(dòng)是否為具有影響力。奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)無(wú)疑是世界上知名度最高和影響力最廣的全球性領(lǐng)導(dǎo)品牌，同時(shí)也是吸引了像可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞、百威啤酒、松下、三星、聯(lián)想等這些世界級(jí)品牌的目光。同樣，這些品牌通過(guò)贊助奧運(yùn)品牌獲得了消費(fèi)者的更多的關(guān)注和認(rèn)同，品牌價(jià)值也迅速提升。有關(guān)調(diào)查表明，每100人就有超過(guò)50%的人愿意購(gòu)買(mǎi)奧運(yùn)贊助商的產(chǎn)品，而在美國(guó)這個(gè)比例是76%。寶馬、沃爾沃等汽車(chē)品牌贊助博鰲亞洲論壇也是給予活動(dòng)影響力的考慮，并在高端商務(wù)人士中建立了良好的品牌形象。

三、企業(yè)要從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮進(jìn)行持續(xù)贊助。贊助商應(yīng)該把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，堅(jiān)持長(zhǎng)期品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，這樣才能讓品牌深入人心，以最小投資獲得回報(bào)。水井坊從2006年起連續(xù)3年攜手CCTV獨(dú)家冠名贊助中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選活動(dòng)，家喻戶(hù)曉的“中國(guó)白酒第一坊”通過(guò)贊助活動(dòng)的方式，不僅展示了水井坊的獨(dú)特魅力，還向世界展示中國(guó)傳統(tǒng)酒文化。紅蜻蜓通過(guò)連續(xù)冠名贊助2008品牌中國(guó)（女性）高峰論壇、第六屆品牌中國(guó)高峰論壇等活動(dòng)，讓紅蜻蜓這個(gè)品牌成為媒體和廣大消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，迅速提升了紅蜻蜓的品牌知名度和品牌價(jià)值。耐克、萬(wàn)寶路徳馬吉國(guó)際展覽有限公司http://004km.cn/

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等品牌通過(guò)把對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的支持作為一種責(zé)任，在公眾中樹(shù)立了美好形象。

企業(yè)成為活動(dòng)贊助商之后并非一勞永逸，仍須精耕細(xì)作，要積極主動(dòng)地進(jìn)行有效管理運(yùn)用，將其融入到其品牌創(chuàng)建規(guī)劃中，以促進(jìn)品牌戰(zhàn)略的加速實(shí)現(xiàn)。除了配合贊助活動(dòng)運(yùn)用其他各種品牌傳播手段積極宣傳推廣，贊助品牌還需要深入挖掘并激活贊助活動(dòng)所蘊(yùn)含的潛在價(jià)值，這樣才能事半功倍，從而來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌傳播和品牌價(jià)值的最大化。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的品牌建設(shè)任重而道遠(yuǎn)，從單一傳播方式向贊助這一品牌傳播新趨勢(shì)轉(zhuǎn)型，會(huì)抓住更加精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)品牌的飛躍。

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第二篇：努力創(chuàng)造人力資源品牌新優(yōu)勢(shì)范文

努力創(chuàng)造人力資源品牌新優(yōu)勢(shì)

——三論“努力創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)，奮力實(shí)現(xiàn)新突破”

何政平

市委、市政府提出“努力創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)，奮力實(shí)現(xiàn)新突破”，需要?jiǎng)?chuàng)造的優(yōu)勢(shì)很多，其中很重要的一項(xiàng)是創(chuàng)造人力資源品牌新優(yōu)勢(shì)。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，人力資源是最寶貴的戰(zhàn)略資源。有專(zhuān)家指出，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人力資源越來(lái)越多地成為一個(gè)地方吸引投資的重要因素。誰(shuí)創(chuàng)造了人力資源優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就擁有了承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就能夠在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。小康大業(yè)，人才為本；鶴壁發(fā)展，關(guān)鍵在人。能否擁有和保持一支規(guī)模宏大的高素質(zhì)人力資源隊(duì)伍，已經(jīng)成為我市在競(jìng)爭(zhēng)中是否處于有利地位的重大戰(zhàn)略問(wèn)題。

對(duì)人力資源問(wèn)題，市委、市政府認(rèn)識(shí)早、決策早、行動(dòng)早。近三年來(lái)，市委、市政府加快推進(jìn)人才強(qiáng)市戰(zhàn)略，相繼出臺(tái)了《2008～2010年鶴壁市高層次人才引進(jìn)計(jì)劃》和《鶴壁市2008～2012年人才創(chuàng)業(yè)環(huán)境建設(shè)規(guī)劃》，多渠道引進(jìn)各類(lèi)高層次人才1800余名。他們?cè)诟髯缘膷徫簧习l(fā)揮著不可替代的重要作用，成為我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)的生力軍。市委、市政府高度重視職業(yè)教育發(fā)展，在抓好基礎(chǔ)教育的同時(shí)，把職業(yè)教育放到?jīng)Q定我市未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略性位置來(lái)抓，納入六大攻堅(jiān)戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn)，其目的都是為了讓我市的人力資源優(yōu)勢(shì)更明顯，企業(yè)的發(fā)展環(huán)境更加優(yōu)越。近幾年來(lái)，“民工荒”這個(gè)詞頻現(xiàn)各類(lèi)媒體，各地對(duì)人力資源越來(lái)越重視，這更凸顯人力資源的重要性。面對(duì)新的形勢(shì)，我們更應(yīng)按照市委、市政府的要求，更新觀念，拓寬思路，創(chuàng)新方法，努力創(chuàng)造人力資源新優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)并非都“與生俱來(lái)”，許多優(yōu)勢(shì)是靠后天努力、拼搏創(chuàng)造出來(lái)的。創(chuàng)造人力資源新優(yōu)勢(shì)，從哪里做起？首先要靠引進(jìn)?！澳脕?lái)主義”是最快的、最容易見(jiàn)效的方法。引進(jìn)人才要面向鶴壁經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，在認(rèn)真深入細(xì)致調(diào)查，全面準(zhǔn)確掌握全市特別是三大特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和兩大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)當(dāng)前最急需的人才類(lèi)型、數(shù)量、詳細(xì)分布等情況的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持具體問(wèn)題具體分析，區(qū)分不同情況制定人才引進(jìn)政策，幫助、引導(dǎo)、支持企業(yè)更有效、更有針對(duì)性地引進(jìn)人才，滿(mǎn)足我市快速發(fā)展對(duì)緊缺型人才的需求。要?jiǎng)?chuàng)新方式方法，依托項(xiàng)目，實(shí)行產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，采取團(tuán)隊(duì)整體引進(jìn)、核心人才帶動(dòng)引進(jìn)、高新技術(shù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)引進(jìn)等多種方式，大力引進(jìn)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，鼓勵(lì)支持企業(yè)引進(jìn)高層級(jí)管理人才、高技能人才，按照“不求所有、但求所用”的思路，吸引國(guó)內(nèi)優(yōu)秀頂尖科技人才為我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)。此外，我們還要實(shí)施好“千名管理者”引進(jìn)計(jì)劃，采取行之有效的激勵(lì)措施，吸引沿海地區(qū)“小工頭”，通過(guò)他們的幫助引進(jìn)技術(shù)工、熟練工，滿(mǎn)足我市越來(lái)越多投產(chǎn)企業(yè)的需求。

其次要靠培養(yǎng)。職業(yè)教育對(duì)于推進(jìn)我市新型工業(yè)化進(jìn)程、提高工業(yè)增長(zhǎng)質(zhì)量和效益，全面提高勞動(dòng)者素質(zhì)、把人口壓力轉(zhuǎn)化為人力資源優(yōu)勢(shì)具有重要意義。我們要繼續(xù)把職業(yè)教育放在更加重要、更加突出的戰(zhàn)略位置來(lái)抓，以服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展為導(dǎo)向，培養(yǎng)更多的技能型人才。要面向我市重點(diǎn)發(fā)展的煤化工、汽車(chē)及零部件、電子信息、陶瓷等行業(yè)，深入企業(yè)一家一家調(diào)查研究，了解所有企業(yè)包括已經(jīng)落地和即將落地企業(yè)的用工需求，有針對(duì)性地培養(yǎng)一大批高素質(zhì)勞動(dòng)者和技能型人才。要注重學(xué)用結(jié)合，既注重勞動(dòng)者職業(yè)技能訓(xùn)練，也注重勞動(dòng)者的職業(yè)素質(zhì)教育，使企業(yè)開(kāi)工能招到工人，工人進(jìn)廠能投入生產(chǎn)，入廠后能夠留得下來(lái)。要加快推進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移技能培訓(xùn)示范基地、高技能人才培養(yǎng)示范基地和研修平臺(tái)建設(shè)，不斷創(chuàng)新培訓(xùn)形式，采取校企合作、下鄉(xiāng)入村等方式，積極推行訂單培訓(xùn)、定向培訓(xùn)、儲(chǔ)備式培訓(xùn)，提高培訓(xùn)的針對(duì)性、有效性和實(shí)用性，促進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)力有序轉(zhuǎn)移。

良禽擇木而棲。創(chuàng)造人力資源品牌新優(yōu)勢(shì)，更重要的是建立完善的社會(huì)保障制度和人才激勵(lì)機(jī)制。要進(jìn)一步完善人才評(píng)價(jià)激勵(lì)機(jī)制，把是否有利于促進(jìn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的成長(zhǎng)，有利于促進(jìn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的創(chuàng)新活動(dòng)，有利于專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才作用的充分發(fā)揮，作為創(chuàng)新體制機(jī)制的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，建立起依靠事業(yè)留人、待遇留人、感情留人的長(zhǎng)效機(jī)制，形成有利于人才成長(zhǎng)、聚集和發(fā)揮作用的政策環(huán)境，營(yíng)造出“鼓勵(lì)人才干事業(yè)、支持人才干成事業(yè)、幫助人才干好事業(yè)”的良好氛圍，讓鶴壁的陽(yáng)光更燦爛、雨露更滋潤(rùn)、養(yǎng)分更充足，成為最適宜人才成長(zhǎng)的地方。要下大力氣解決勞動(dòng)力進(jìn)城后面臨的城市就業(yè)制度、醫(yī)療衛(wèi)生、勞動(dòng)保障以及子女上學(xué)難等問(wèn)題，使這些勞動(dòng)者不再成為“候鳥(niǎo)”，使他們?cè)诔鞘写米　⒘舻孟?、能發(fā)展。同時(shí)要進(jìn)一步完善城市、鄉(xiāng)村兩級(jí)社會(huì)保障體系，為農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移創(chuàng)造良好條件，解決其后顧之憂(yōu)。

創(chuàng)新是人類(lèi)進(jìn)步的不竭動(dòng)力。創(chuàng)造人力資源品牌新優(yōu)勢(shì)同樣也是個(gè)創(chuàng)新的過(guò)程，只有社會(huì)各界共同努力，各部門(mén)解放思想、大膽創(chuàng)新、通力協(xié)作，這項(xiàng)艱巨的任務(wù)才能夠完成，鶴壁的人力資源品牌優(yōu)勢(shì)才能成為我市招商引資和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新優(yōu)勢(shì)。

第三篇：北京現(xiàn)代品牌傳播建議贊助方案

攜手國(guó)際頂級(jí)賽事

共創(chuàng)輝煌事業(yè)

國(guó)際旅游小姐大賽汽車(chē)品牌傳播建議暨贊助方案

一、合作機(jī)會(huì)點(diǎn)解析1、2010國(guó)際旅游大賽背景簡(jiǎn)介

●國(guó)際旅游小姐大賽于1949年由CHARLIE SEE先生創(chuàng)辦，已先后在斯里蘭卡、美國(guó)、圣彼得堡、巴西、徳國(guó)、日本、新加坡等80多個(gè)國(guó)家定期或不定期的舉辦，評(píng)選本國(guó)或地區(qū)的旅游形象大使，在60多個(gè)國(guó)家得到國(guó)際許可，是各國(guó)旅游小姐大賽優(yōu)勝者的最終國(guó)際比賽，是“世界三大選美賽事之一”。

●國(guó)際旅游小姐大賽在中國(guó)已經(jīng)走過(guò)了6年歷程。2008國(guó)際旅游小姐冠軍總決賽于4月10日在鄭州國(guó)際會(huì)展中心舉行總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)。國(guó)家旅游局局長(zhǎng)邵琪偉為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)，中央電視臺(tái)著名導(dǎo)演朗昆策劃并執(zhí)導(dǎo)，周杰倫助陣宋祖英秀風(fēng)情，李玟、鋼琴王子理查德,高音王子維塔斯，譚晶、戴玉強(qiáng)、孫楠、費(fèi)玉清等十多位明星大腕到場(chǎng)，中央三套全程轉(zhuǎn)播晚會(huì)，400多名境內(nèi)外著名旅游城市市長(zhǎng)等出席晚會(huì)。

●2、2010國(guó)際旅游大賽與 汽車(chē)的合作機(jī)會(huì)點(diǎn)

? 作為國(guó)際大賽，具有重大的新聞傳播點(diǎn)，必將吸引眾多新聞媒體和公眾的關(guān)注，特別是富有、時(shí)尚、品味一族，對(duì)于企業(yè)形象的樹(shù)立、品牌知名度和美譽(yù)度的提升具有不可估量的效果。

?

近年來(lái)，汽車(chē)行業(yè)在我國(guó)發(fā)展迅速。各類(lèi)汽車(chē)品牌更新?lián)Q代較快。各大主流汽車(chē)品牌齊聚壽光地區(qū).汽車(chē)已具有一定品牌知名度，但在美譽(yù)度、認(rèn)知度傳播方面需進(jìn)一步強(qiáng)化，而衡量行銷(xiāo)力強(qiáng)弱最有效的方法就是通過(guò)深層傳播解決美譽(yù)度問(wèn)題。

? 單純的媒體推廣活動(dòng)，只能很好解決信息傳遞的問(wèn)題，要想很好的解決認(rèn)知度及美譽(yù)度問(wèn)題，僅依靠媒體廣告推廣會(huì)造成時(shí)間成本過(guò)長(zhǎng)，廣告費(fèi)用過(guò)高、廣告效果不理想等結(jié)果。我們將借勢(shì)“2009國(guó)際旅游大賽”做事件行銷(xiāo)，這樣，在花費(fèi)很少費(fèi)用的前提下，將品牌傳播中的名（品牌提升）與利（擴(kuò)大銷(xiāo)售）結(jié)合的會(huì)很有力，這樣的廣告推廣+事件營(yíng)銷(xiāo)的整合傳播將產(chǎn)生強(qiáng)大的影響力和銷(xiāo)售力。

模特與汽車(chē)永遠(yuǎn)是時(shí)尚界關(guān)注的兩大主題，香車(chē)與美女

１

攜手國(guó)際頂級(jí)賽事

共創(chuàng)輝煌事業(yè) 的結(jié)合必將吸引公眾和媒體的眼球。此次大賽特設(shè)模特全城巡游活動(dòng)，作為大賽指定用車(chē)，公眾在關(guān)注美女的同時(shí)，必將目光投向她們的坐騎。這無(wú)疑將是一場(chǎng)流動(dòng)性車(chē)展。

二、關(guān)于——賽事品牌傳播的基本要素描述

1、推廣核心：

品牌形象 時(shí)尚車(chē)型 公眾美譽(yù)度

2、輔助推廣項(xiàng)目：

新聞發(fā)布會(huì)

入城儀式即巡游活動(dòng) ****汽車(chē)店現(xiàn)場(chǎng)車(chē)模單項(xiàng)賽 壽光賽區(qū)總決賽

.愛(ài)心公益活動(dòng) 慶功酒會(huì)

三、合作形式及傳播要素

? 在壽光知名景點(diǎn)或廣場(chǎng)舉行花車(chē)巡游和入城儀式，佳麗們乘坐由*****店車(chē)友會(huì)組織的車(chē)隊(duì)，將成為壽光主要街道一道靚麗的風(fēng)景，也必將吸引眾多壽光市民的目光。

? 與“國(guó)際旅游小姐”零距離接觸，*****車(chē)友會(huì)自駕游，鞏固 汽車(chē)?yán)峡蛻?hù)，并通過(guò)他們的口碑宣傳和整個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)，吸引他們周?chē)繕?biāo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi) 汽車(chē)。

? 人車(chē)合一展示，邀請(qǐng)“國(guó)際旅游小姐佳麗”到 汽車(chē)4S店舉行一場(chǎng)單項(xiàng)比賽，并進(jìn)行人車(chē)合一展示。

? 結(jié)合——車(chē)友自駕游活動(dòng)，佳麗們聯(lián)合開(kāi)展獻(xiàn)愛(ài)心公益活動(dòng)，利用媒體對(duì)大賽的關(guān)注，提高?！?“在壽光的美譽(yù)度。

? 作為本次大賽重要獎(jiǎng)項(xiàng)開(kāi)獎(jiǎng)或頒獎(jiǎng)嘉賓產(chǎn)生機(jī)構(gòu)?！獕酃獾曛饕?fù)責(zé)人為重要獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)選手開(kāi)獎(jiǎng)或頒獎(jiǎng)；

3、傳播要素：

２

攜手國(guó)際頂級(jí)賽事

共創(chuàng)輝煌事業(yè)

綜合實(shí)力： ? 技術(shù)水平： ? 售后服務(wù)： ? 特色服務(wù)： ?

四、推廣目標(biāo)

1、迅速擴(kuò)大 品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力；

2、迅速提升 品牌在壽光市場(chǎng)上的行銷(xiāo)力。

五、贊助

贊助費(fèi)30萬(wàn)元人民幣

******車(chē)隊(duì)（模特展示花車(chē)15輛，工作用車(chē)5輛。）

六、贊助回報(bào)

（一）————2009國(guó)際旅游大賽北方賽區(qū)總決賽特別支持機(jī)構(gòu)

1、公關(guān)推廣

（1）獲得大賽組委會(huì)授權(quán)：2009國(guó)際旅游大賽特別支持機(jī)構(gòu)——此名義不僅

用于本次大賽的所有對(duì)外宣傳中，也可用于——賽前、賽中及賽后的所有對(duì)外自主新聞、廣告、公關(guān)等宣傳中；

（2）邀請(qǐng)——壽光店主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任大賽專(zhuān)家評(píng)委，其名稱(chēng)出現(xiàn)在大賽相關(guān)函件、資料、宣傳品中；

（3）邀請(qǐng)——主要領(lǐng)導(dǎo)出席大賽總決賽及頒獎(jiǎng)典禮，并為獲獎(jiǎng)選手開(kāi)獎(jiǎng)或頒獎(jiǎng)；

（4）大賽組委會(huì)成員、總決賽獲獎(jiǎng)選手與——主要領(lǐng)導(dǎo)合影留念；（5）組委會(huì)為——頒發(fā)相關(guān)榮譽(yù)證書(shū)和牌匾，標(biāo)明：“——

——2009國(guó)際旅游大賽特別支持機(jī)構(gòu)”字樣。

2、宣傳/廣告推廣

（1）現(xiàn)場(chǎng)宣傳

３

攜手國(guó)際頂級(jí)賽事

共創(chuàng)輝煌事業(yè)

A、大賽場(chǎng)地內(nèi)擺放——資料，介紹品牌情況和服務(wù)項(xiàng)目； B、——可為大賽現(xiàn)場(chǎng)觀眾發(fā)放禮品等紀(jì)念品； C、總決賽現(xiàn)場(chǎng)主背景板標(biāo)注：特別支持機(jī)構(gòu)————。（2）主持人口播宣傳

A、總決賽現(xiàn)場(chǎng)，主持人多次提到“2009國(guó)際旅游大賽特別支持機(jī)構(gòu)————”； B、主持人介紹大賽專(zhuān)家評(píng)委、頒獎(jiǎng)嘉賓，并簡(jiǎn)單介紹——。（3）廣告宣傳

A、電視專(zhuān)題：在大賽專(zhuān)題節(jié)目中插播——10秒廣告1次；片尾特別鳴謝：特別支持機(jī)構(gòu)————；

B、大賽指定網(wǎng)站——免費(fèi)宣傳1年； C、大賽專(zhuān)刊彩色內(nèi)頁(yè)廣告（1P）；

D、大賽其他宣傳品體現(xiàn)：特別支持機(jī)構(gòu)————及相關(guān)人員名字。

3、與獲獎(jiǎng)選手的合作推廣（1）（2）擁有獲獎(jiǎng)選手為——做廣告宣傳推廣的最優(yōu)先權(quán)（優(yōu)先優(yōu)惠）；

大賽部分獲獎(jiǎng)選手到——壽光店進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)匯報(bào)演出，與——車(chē)友會(huì)聯(lián)歡1次或參加——舉辦的公關(guān)活動(dòng)1次（僅承擔(dān)交通、食宿費(fèi)用）。

4、其他推廣

（1）贈(zèng)送相關(guān)活動(dòng)貴賓卡2張，決賽晚會(huì)門(mén)票20張；（2）贈(zèng)送大賽專(zhuān)題片及部分照片，供宣傳之用。

七、特別建議——自主傳播運(yùn)動(dòng)

（一）第一階段（2009年1月）：軟文推廣+自主活動(dòng)廣告推廣+新聞推廣；

? 軟文：介紹——文化；開(kāi)展與“國(guó)際旅游小姐“零距離接觸，征集——用戶(hù)作為入城儀式和花車(chē)巡游的用車(chē)。

? 導(dǎo)入“————2009國(guó)際旅游大賽特別支持機(jī)構(gòu)”的新聞。

（二）第二階段（2009年2月）：硬廣告推廣+“————2009國(guó)際旅游大賽特別支持機(jī)構(gòu)“專(zhuān)題推廣；

? 硬廣告：——品牌及——之系列廣告；

? 軟廣告：“————2009國(guó)際旅游大賽特別支持機(jī)構(gòu)”大賽新聞；專(zhuān)訪；互動(dòng)活動(dòng)等。

? 在軟廣告提升企業(yè)美譽(yù)度的拉動(dòng)力下，硬廣告銷(xiāo)售力會(huì)很強(qiáng)大。

４

攜手國(guó)際頂級(jí)賽事

共創(chuàng)輝煌事業(yè)

（三）第三階段（2009年3月）：硬廣告推廣+專(zhuān)欄節(jié)目推廣+新聞。

? 硬廣告：每次硬廣告中均有“————2009國(guó)際旅游大賽特別支持機(jī)構(gòu)”等核心要素。

? 在泰山電視臺(tái)開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄節(jié)目，出現(xiàn)“本大賽由——提供支持“等字樣。? 熱點(diǎn)新聞。

（四）媒體的選擇及使用周期。

（1）強(qiáng)勢(shì)主流媒體選擇建議：壽光地區(qū)主流媒體。（2）專(zhuān)業(yè)媒體選擇：汽車(chē)行業(yè)主流媒體。

（3）直效媒體選擇：針對(duì)特定人群的高檔直投媒體等。

（五）媒體的廣告表現(xiàn)及設(shè)計(jì)要素。

（1）廣告表現(xiàn)必須有統(tǒng)一主題，要有連續(xù)性，有統(tǒng)一要素；（2）設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，明快，有視覺(jué)沖擊力，有基本風(fēng)格及要素；

1、媒體方案

（1）活動(dòng)前期：（2009.1——2009.2）

選擇壽光主流媒體進(jìn)行大賽前期預(yù)熱，吸引業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注。形式——新聞/廣告/海報(bào)等（2）活動(dòng)中期：（2009.3）

邀請(qǐng)部分媒體入住活動(dòng)舉辦的酒店，對(duì)大賽進(jìn)行全方位追蹤報(bào)道，現(xiàn)場(chǎng)采訪贊助企業(yè)代表和參賽者代表，專(zhuān)訪嘉賓/評(píng)委等。形式——新聞/專(zhuān)題報(bào)道/焦點(diǎn)人物專(zhuān)訪

（3）活動(dòng)后期：（2009.3——4）對(duì)活動(dòng)進(jìn)行后續(xù)報(bào)道、轉(zhuǎn)播比賽和頒獎(jiǎng)典禮片段、對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行采訪并側(cè)面宣傳贊助企業(yè)。形式——新聞/專(zhuān)訪/專(zhuān)刊/企業(yè)報(bào)道/專(zhuān)家評(píng)述等

2、活動(dòng)效果

作為全球的2009國(guó)際旅游小姐大賽，自新聞發(fā)布以來(lái)，受到了國(guó)內(nèi)外100多家主流媒體的關(guān)注。加上大賽期間，主辦各方還將安排豐富多彩的公關(guān)活動(dòng)、采風(fēng)活動(dòng)、公益活動(dòng)等一系列活動(dòng)，制造眾多新聞亮點(diǎn)，必將掀起席卷壽光的美麗沖擊波，必將牽動(dòng)公眾的眼球。

本次大賽是具有重大的新聞傳播點(diǎn)，吸引了眾多新聞媒體的參與，他們將對(duì)本次大賽進(jìn)行全方位、多角度、深層次報(bào)道；本次大賽是北方時(shí)尚界空前的盛會(huì)，其震撼人心的吸引力，將是全壽光目光所及，關(guān)注所在。對(duì)于企業(yè)形象的樹(shù)立、品牌知名度和美譽(yù)度的形成具有不可估量的效果；本次大賽主辦方將整合各種媒體資源，為贊助企業(yè)提供各種展示機(jī)會(huì)，增加曝光度。

５

攜手國(guó)際頂級(jí)賽事

共創(chuàng)輝煌事業(yè)

本次大賽舉辦得到了相關(guān)政府部門(mén)、領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)的重視和支持，他們將出席本次大賽相關(guān)重要活動(dòng)；本次大賽是壽光地區(qū)空前的盛會(huì)，必將吸引壽光眾多企業(yè)/品牌的熱烈追捧和積極參與，它們的主要負(fù)責(zé)人等——汽車(chē)的目標(biāo)客戶(hù)群都將參加大賽的各項(xiàng)重要活動(dòng)；本次大賽主辦方將為贊助企業(yè)創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)，設(shè)立各種環(huán)節(jié)，極力促成贊助企業(yè)的高層公關(guān)。

６

第四篇：新展會(huì)心得

展會(huì)招展與招商心得

展會(huì)的運(yùn)作流程

? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

市場(chǎng)調(diào)研及信息的收集 展覽題材的選定

相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)的洽談及合作 展會(huì)可行性分析 展會(huì)項(xiàng)目確定

相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃及邀請(qǐng)函的制作 展會(huì)的宣傳推廣 展會(huì)招展 展會(huì)招商 展會(huì)服務(wù)

參展商和參觀商是展會(huì)騰飛的兩翼：一方面，展會(huì)要有一定數(shù)量和質(zhì)量的參展商才能成為一個(gè)好展會(huì)；另一方面，一個(gè)好的展會(huì)絕不能沒(méi)有一定數(shù)量和質(zhì)量的觀眾。參展商是展會(huì)存在的根基，沒(méi)有參展商，展會(huì)也就失去了存在的基礎(chǔ)；觀眾是展會(huì)發(fā)展的翅膀，沒(méi)有觀眾，展會(huì)也就沒(méi)有發(fā)展的后勁。

展會(huì)招展

在展會(huì)初創(chuàng)階段，展會(huì)招展的成功與否是展會(huì)是否成功的重要標(biāo)志。招展工作是整個(gè)展會(huì)運(yùn)作工作的核心部分，也是其它各環(huán)節(jié)工作最終成效的集中體現(xiàn)。

一、客戶(hù)資料的收集，建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，主要渠道如下：

1.2.3.4.5.6.7.8.同類(lèi)展會(huì)會(huì)刊。專(zhuān)業(yè)報(bào)刊。專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。

相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)及商會(huì)。展會(huì)的招展代理。政府主管部門(mén)。國(guó)際組織。

各地的電話黃頁(yè)、相關(guān)行業(yè)企業(yè)名錄。

二、展位營(yíng)銷(xiāo)方法

1.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（大客戶(hù)）

2.合作營(yíng)銷(xiāo)（行業(yè)協(xié)會(huì)及商會(huì)、各種國(guó)內(nèi)外招展代理、政府有關(guān)部門(mén)、展覽主辦機(jī)構(gòu)、同類(lèi)展會(huì)、專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、國(guó)際組織）

3.直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)（電話營(yíng)銷(xiāo)、直接拜訪、直郵、群發(fā)傳真、群發(fā)郵件、群發(fā)短信、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推廣、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)派發(fā)、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布展會(huì)、媒體的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)）4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（自己建立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站、與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的互聯(lián)）5.公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（新聞、社會(huì)交往、公益或事件贊助）

三、展位營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)管理 1．客戶(hù)管理： 1)實(shí)行保單制 2)按區(qū)域劃分 3)按展品類(lèi)別劃分 2．價(jià)格管理 3．資訊管理

四、電話營(yíng)銷(xiāo)步驟

1.2.3.4.5.6.7.找到展會(huì)負(fù)責(zé)人（找對(duì)人，找到真正拍板人非常關(guān)鍵）發(fā)傳真 客戶(hù)回訪 電話中的促成 簽合同

催款（只有到款的客戶(hù)才是真正的準(zhǔn)客戶(hù)）服務(wù)（展前、展中、展后的服務(wù)）

五、電話營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵成功因素

一切盡在細(xì)節(jié)中。人們隨時(shí)都可能接到推銷(xiāo)員的電話，但是怎樣才能從其它推銷(xiāo)員中脫穎而出呢？你需要關(guān)注細(xì)節(jié)。這種關(guān)注意味著加深他對(duì)你的印象。1.良好的心態(tài)（熱忱、自信、真誠(chéng)）

2.高質(zhì)量聲音（包括：高低音、節(jié)奏、音量、語(yǔ)調(diào)、抑揚(yáng)頓挫、語(yǔ)調(diào)）增強(qiáng)聲音的感染力。

3.與客戶(hù)建立融洽關(guān)系。被譽(yù)為“一分鐘經(jīng)理人”的肯布萊查特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)→在現(xiàn)在這個(gè)商業(yè)社會(huì)，誰(shuí)都能在價(jià)格上打敗你，他們也能仿造你的產(chǎn)品和服務(wù)。但是有一點(diǎn)別人做不到，那就是你和客戶(hù)之間建立的關(guān)系。當(dāng)客戶(hù)覺(jué)得你所說(shuō)的可信，他們會(huì)很樂(lè)意再次接到你的電話，而這，是無(wú)可取代的。

4.膽大、心細(xì)、臉皮厚－－成功銷(xiāo)售人員的七字真經(jīng)

5.展會(huì)相關(guān)資料的收集與熟悉：外圍信息（同類(lèi)展會(huì)、行業(yè)信息、市場(chǎng)信息），內(nèi)部信息（展會(huì)邀請(qǐng)函、展位圖）

? 良好的心態(tài)

電話營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是一種心理游戲，更多的是加入我們的態(tài)度和心理應(yīng)變能力。因此，在整個(gè)行銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，你報(bào)什么樣的心態(tài)將對(duì)你的行銷(xiāo)結(jié)果起著至關(guān)重要的作用。一個(gè)優(yōu)秀的電話行銷(xiāo)高手能夠曠日持久地打電話，甚至一天可以打不下于100通的拒絕電話，就是因?yàn)橛袇^(qū)別于其他行銷(xiāo)人員的良好心態(tài)。而行銷(xiāo)時(shí)，你必須站在對(duì)方的立場(chǎng)，并且為他去考慮，才會(huì)贏得客戶(hù)的信任；而電話行銷(xiāo)的成功是因?yàn)轭櫩蛯?duì)你產(chǎn)生信任，起決定因素的是你的心態(tài)。前國(guó)家隊(duì)教練米盧曾經(jīng)說(shuō)：“態(tài)度決定一切！” 幸運(yùn)之門(mén)總是對(duì)天道酬勤的人敞開(kāi)著，只有用良好的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對(duì)每一天的工作，成功一定在不遠(yuǎn)處等著我們。良好的心態(tài)主要體現(xiàn)在以下幾方面： ①

熱忱

對(duì)于電話推銷(xiāo)員而言，僅次于展會(huì)知識(shí)的素質(zhì)是熱忱。

如果你所銷(xiāo)展會(huì)并非物有所值，客戶(hù)能感覺(jué)到。那會(huì)通過(guò)你婉轉(zhuǎn)的口氣和音調(diào)表現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)然，如果你對(duì)展會(huì)的優(yōu)勢(shì)深信不疑，客戶(hù)也會(huì)相信。他們相信你對(duì)所說(shuō)的東西有把握。一旦你建立了這種信任度，離成功交易也就不遠(yuǎn)了。

讓每一個(gè)與你通話的人都感受到你服務(wù)的親切和熱忱。所有的客戶(hù)，無(wú)論是打進(jìn)來(lái)的還是打出的，他們對(duì)業(yè)務(wù)人員都有一種本能的抗拒，因?yàn)樗麄儠?huì)擔(dān)心自己做錯(cuò)了決定，他們本能地會(huì)對(duì)你產(chǎn)生懷疑或是根本不想讓你知道他真正想要的是什么，只有當(dāng)客戶(hù)聽(tīng)到一個(gè)熱忱的聲音努力讓他們明白他 們需要的是什么，并且讓他們知道做了一個(gè)正確的決定，他們才會(huì)真正讓你知道他們真正的需求。只有熱忱才可能融化冷漠的堅(jiān)冰。因此熱忱也是一個(gè)電話行銷(xiāo)人員必備的素質(zhì)之一。沒(méi)有人愿意聽(tīng)到電話里的聲音是冷冰冰的、有氣無(wú)力的。只有當(dāng)你熱忱時(shí)，客戶(hù)才能才會(huì)感覺(jué)到你的產(chǎn)品的價(jià)值所在，因?yàn)檎箷?huì)的所有相關(guān)信息都是通過(guò)你的聲音傳遞的，正如看到一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，客戶(hù)會(huì)通?？此钠放疲娫捫袖N(xiāo)的過(guò)程中，客戶(hù)完全取決于對(duì)聲音的判斷，你的聲音將對(duì)客戶(hù)有很大的影響，聲音就是你的品牌。當(dāng)你充滿(mǎn)激情、充滿(mǎn)熱忱時(shí)，你的聲音自然就會(huì)明快起來(lái)，同時(shí)讓客戶(hù)也會(huì)感到輕松、愉快。②

自信

銷(xiāo)售就是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移。大多數(shù)時(shí)候客戶(hù)是否決定選擇自已的展會(huì)也就是一念之間決定的，而這樣的一念完全取決于你給了他什么樣的信息，是讓他對(duì)你產(chǎn)生了好感，還是讓客戶(hù)通過(guò)你已經(jīng)對(duì)展會(huì)產(chǎn)生了否定的情緒或不信任感。

一個(gè)電話行銷(xiāo)人員是否能夠取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，往往在于對(duì)展會(huì)相信的程度，只有當(dāng)你確信自已的展會(huì)給客戶(hù)提供的核心價(jià)值，那么在銷(xiāo)售時(shí)，你的語(yǔ)調(diào)才可以使你的客戶(hù)相信自已的展會(huì)真的就這么好，并且毫不懷疑。③ 真誠(chéng)

任何銷(xiāo)售的方法和技巧都不會(huì)大過(guò)你的真誠(chéng)。在銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中，要讓客戶(hù)相信你的每一個(gè)細(xì)節(jié)，沒(méi)有客戶(hù)會(huì)懷疑你，我們一定要努力讓每一個(gè)客戶(hù)相信我們所說(shuō)的和所做的都只是在為他們提供服務(wù)，幫助他們解決他們不能解決的問(wèn)題。只要當(dāng)你是真誠(chéng)的時(shí)候，就沒(méi)有客戶(hù)會(huì)因?yàn)槟愕暮眯亩ゾ芙^你，除非是你還沒(méi)有讓他完全了解你的好心。④

平常心

要有一種平衡的心態(tài)?？蛻?hù)是重要的，我們是同等重要的，我們?nèi)绻献鳎麜?huì)為我?guī)?lái)業(yè)績(jī)，而我會(huì)給他帶來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)遇。

? 高質(zhì)量聲音

跟客戶(hù)在電話中交談時(shí)一定要面帶微笑（條件允許的話在辦公桌上放上一面小鏡子），擺好坐姿，因?yàn)榭蛻?hù)能“聽(tīng)”出你的精神狀態(tài)。

你與用戶(hù)的關(guān)系從你接聽(tīng)的電話的那一刻就開(kāi)始了。你采取的溝通方法和滿(mǎn)足用戶(hù)需要、愿望的程度決定了用戶(hù)是否會(huì)接受、認(rèn)同本公司的展會(huì)/服務(wù)，決定了他是否會(huì)再次與你合作，最重要的是他對(duì)公司的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。聲音質(zhì)量包括：高低音、節(jié)奏、音量、語(yǔ)調(diào)、抑揚(yáng)頓挫。語(yǔ)調(diào)就像畫(huà)圖，會(huì)直接影響客戶(hù)的反應(yīng)。在某種意義上，聲音是人的第二外貌。一個(gè)詞語(yǔ)的發(fā)音音調(diào)的細(xì)微區(qū)別遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們的想象，在通電話號(hào)碼的最初幾鈔鐘內(nèi)能“閱讀”到用戶(hù)聲音中的許多內(nèi)容。你的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)以及聲調(diào)變化占你我說(shuō)話可信度的84%。因此，請(qǐng)您給您的聲音添加顏色。一個(gè)人一生中要打11萬(wàn)次至55萬(wàn)次的電話，瞧，你怎么能容忍自己的聲音有任何的瑕疵和不如意呢？ 如何改善你的聲音呢？ 處方1）：上崗前先喝一口水，做一下深呼吸，然后放松、微笑。發(fā)音吐字就像一串串明珠從口中流出?？筛爬椋簹庀⑾鲁?，喉部放松；不僵不擠，聲音貫通；（發(fā)音）字音輕彈，如珠如流；（吐字）氣隨情動(dòng)，聲隨情走。處方2）：經(jīng)常作語(yǔ)調(diào)練習(xí)，例：下面句中加粗部分表示強(qiáng)調(diào)，請(qǐng)?bào)w會(huì)其所表達(dá)的意思有什么不同。組長(zhǎng)說(shuō)這個(gè)電話是你接的。組長(zhǎng)說(shuō)這個(gè)電話是你接的。組長(zhǎng)說(shuō)這個(gè)電話是你接的。組長(zhǎng)說(shuō)這個(gè)電話是你接的。組長(zhǎng)說(shuō)這個(gè)電話是你接的。組長(zhǎng)說(shuō)這個(gè)電話是你接的。組長(zhǎng)說(shuō)這個(gè)電話是你接的。處方3）：順口溜勤練習(xí)，多動(dòng)口常咬文，糾字音臉帶笑，語(yǔ)柔和放輕松，盡自如。

? 膽大、心細(xì)、臉皮厚－－戰(zhàn)無(wú)不勝的利器。

1.膽大。對(duì)公司、對(duì)展會(huì)、對(duì)自已有信心，一定要時(shí)刻告訴自已：我們的公司是有實(shí)力的，我們 的展會(huì)是最有優(yōu)勢(shì)的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴(lài)的，我是個(gè)專(zhuān)家，我是個(gè)人物，我是最棒的。生活是由思想造成的，你說(shuō)你行，你就一定能行。

2.心細(xì)。這就要求我們善于“察言觀色”，投其所好。

1）在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具有廣博的知識(shí)，你才會(huì)具有敏銳地思想。對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)科技背景、對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)更是要熟知。

2)學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。除了正確簡(jiǎn)潔地表達(dá)自已的觀點(diǎn)外，更重要的是要學(xué)會(huì)多聽(tīng)。聽(tīng)，不是敷衍，而是發(fā)自?xún)?nèi)心的意會(huì)，交流那種不可言傳的默契,根據(jù)對(duì)方電話中的聲音的音量及語(yǔ)調(diào)來(lái)判斷對(duì)方的態(tài)度.3.臉皮厚。臉皮厚實(shí)際上是優(yōu)秀的心理素質(zhì)的代名詞，這就要求我們正確認(rèn)識(shí)挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)工作當(dāng)中，會(huì)有很多次失敗。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以后的成功做準(zhǔn)備。這個(gè)世界有一千條路，卻只有一條能到達(dá)終點(diǎn)。你運(yùn)氣好，可能走第一條就成功了，但如果運(yùn)氣不好，你可能要嘗試很多次，但記?。耗忝孔咤e(cuò)一條路，就離成功近了一條路。誰(shuí)笑到最后，誰(shuí)才會(huì)是贏家。為什么這個(gè)世上有成功者也有失敗者，原因很簡(jiǎn)單：成功者比失敗者永遠(yuǎn)多堅(jiān)持了一步。

那么，作為銷(xiāo)售人員，臉皮怎樣才能“厚”起來(lái)呢？

1、永遠(yuǎn)對(duì)自已保持信心。沒(méi)有能夠成功交易，有多方面的因素。并不是自已的能力問(wèn)題，而是時(shí)機(jī)不成熟；并不是我們的展會(huì)不好，而是不適合。

2、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會(huì)最終成功。

3、要不斷地總結(jié)自已的成功之處，要不斷地挖掘自已的優(yōu)點(diǎn)。

4、要正確認(rèn)識(shí)失敗。失敗是成功之母。這是絕對(duì)的真理。每個(gè)人在成功之前都會(huì)經(jīng)歷很多次失敗。要敢于挑戰(zhàn)，不懼怕失敗，以平常心對(duì)待失敗。對(duì)失敗一笑置之，輕松瀟灑前行。

5、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。與天斗，其樂(lè)無(wú)窮；與地斗，其樂(lè)無(wú)窮；與人斗，其樂(lè)無(wú)窮。要把每次與客戶(hù)談判當(dāng)作你用人格魅力和膽識(shí)征服一個(gè)人的機(jī)會(huì)。

只要你將“膽大、心細(xì)、臉皮厚“七字真經(jīng)發(fā)揮得恰到好處，相信在在商場(chǎng)上你是個(gè)成功者、得意者。

六、電話營(yíng)銷(xiāo)技巧-實(shí)用知識(shí)問(wèn)答

1．找到展會(huì)負(fù)責(zé)人-------找對(duì)人，找到真正拍板的人是成功電話營(yíng)銷(xiāo)的第一步。

電話營(yíng)銷(xiāo)繞過(guò)前臺(tái)之實(shí)用法則

1)在找資料的時(shí)候，順便找到老板的名字，在打電話的時(shí)候，直接找老總，若對(duì)方問(wèn)到我是誰(shuí)，我會(huì)說(shuō)是其客戶(hù)或者朋友，這樣找到的機(jī)會(huì)大一些；（裝老板朋友/客戶(hù)（與外有業(yè)務(wù)聯(lián)系的部門(mén)是比較好轉(zhuǎn)的，如：人事招聘，銷(xiāo)售，市場(chǎng)，廣告，采購(gòu)。）

2)多準(zhǔn)備幾個(gè)該公司的電話，用不同的號(hào)碼去打，不同的人接，會(huì)有不同的反應(yīng)，這樣成功的幾率也比較大。3)隨便轉(zhuǎn)一個(gè)分機(jī)再問(wèn)（不按0轉(zhuǎn)人工），可能轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)員那里或人事部，這樣就躲過(guò)前臺(tái)啦，然后就看如何與非前臺(tái)人員如何溝通了，沒(méi)準(zhǔn)一下轉(zhuǎn)到老總那里，呵呵！

4)直接告訴前臺(tái)做展會(huì)的好處，或者做推廣的必要性，讓她無(wú)法拒絕！

5)換身份！你好我是www.51job的，貴公司在我們這里登記招聘員工的信息，我想問(wèn)一下貴公司的法人是誰(shuí)？因?yàn)槲覀円藢?duì)您的相關(guān)資信情況！我是**路郵局的，請(qǐng)問(wèn)你們公司的全稱(chēng)是*******，總經(jīng)理是***，我現(xiàn)在找他核對(duì)一 下......。一般廣州這邊這種方法比較有效，還有假裝政府機(jī)關(guān)或銀行等！

6)夸大身份！例如：你好，轉(zhuǎn)你們李總（聲音要大）！我是××公司的王總??！

7)歷史上最無(wú)奈的方法 設(shè)知道老總姓李 A：你好這是++公司 B：你好李**叔叔在么？我是他的侄子！嘟嘟--轉(zhuǎn)過(guò)去了。

8)小姐，張總可能有急事找我，他打了我的手機(jī)，現(xiàn)在還在公司嗎？我回電！謝謝！9)惠州這邊很多的土老板,我就會(huì)直接說(shuō):“老板在嗎?他電話多少?有時(shí)在知道老板的姓以后我會(huì)講:“王老板在嗎?“ 若不在就說(shuō):“他過(guò)我公司來(lái)了沒(méi)有呀?怎么還沒(méi)來(lái)?手機(jī)多少 ?我現(xiàn)在找不到名片。

10)通常還可以用國(guó)際采購(gòu)商的身份找相關(guān)負(fù)責(zé)人或老板。有時(shí)我會(huì)留下另一個(gè)手機(jī)給她們讓他們叫老板來(lái)找我！

11)在武漢，很多人好管閑事，非要問(wèn)清楚，其實(shí)問(wèn)不問(wèn)結(jié)果都一樣，所以她越想知道我越拽，通常說(shuō)，--*總在不在?。?-你是哪位??？--我是他一個(gè)朋友。--找他有什么事？--有點(diǎn)私事，他是不是不在??？這時(shí)她就給老總了?；蛘咚龝?huì)說(shuō)，--他不在。--那你告訴我他的手機(jī)，我把他號(hào)碼弄丟了，謝謝，有點(diǎn)急事。

12)

“您好！XX公司嗎？我們是市政府經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)的，我們有一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)論壇活動(dòng)要邀請(qǐng)貴公司負(fù)責(zé)人，麻煩您把電話轉(zhuǎn)給他，我們要就具體的事宜跟他確認(rèn)?！?因?yàn)樯蟼€(gè)月我們廣州公司剛好有這樣一個(gè)大型活動(dòng)，我通過(guò)這種電話得到不少老總的姓名和電話。13)知道該公司老總名字（男性）后，請(qǐng)一男士拿起電話：我找***（直呼其名）。。。不在？他手機(jī)號(hào)碼是多少？。。。我是誰(shuí)？昨天還一起喝酒了的?。ê茏У恼Z(yǔ)氣）

14)你們總經(jīng)理姓什么我忘記了，對(duì)了，上次他對(duì)我說(shuō)：過(guò)段時(shí)間再打給他。所以我今天就打給他了，你幫我轉(zhuǎn)到總經(jīng)理辦公室好嗎？謝謝你！

15)請(qǐng)找×總，怎么不在？不是說(shuō)好今天這個(gè)時(shí)候讓我去個(gè)電話嗎？你看他什么時(shí)候回來(lái)？這事挺重要，他的手機(jī)是138還是139？你告訴我，我記一下。16)您好！我是沈陽(yáng)分公司的龐玉。我一般就是告訴前臺(tái)的小姐說(shuō)：“我知道你很為難，每天接到各種各樣的電話都很多，很難確定那個(gè)電話該去找老板，我也有過(guò)這樣的經(jīng)歷，我很理解您。同時(shí)我也告訴您，我給你們老板打電話是有一個(gè)對(duì)貴公司很重要的事情。必須馬上和你們老總?cè)〉寐?lián)系，麻煩你現(xiàn)在幫我找一下。

17)自稱(chēng)自己是某銀行的需要和X總核對(duì)資料，或者是存款出了些問(wèn)題，要通知X總。（前臺(tái)一般不敢過(guò)問(wèn)老總的錢(qián)的事情。）

18)“您好！幫我接一下你老總！我昨天有一份傳真給他，確認(rèn)一下他是否收到了” 19)假如你英語(yǔ)好的話，給前臺(tái)幾句純正的英語(yǔ)，立馬搞定，百試不爽

（對(duì)付她們很容易的，只要你有征服他們的欲望，就有辦法?。?/p>

2．怎樣精確的判斷及有效的篩選客戶(hù)，找出意向客戶(hù)。

電話營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)比不上面對(duì)面的做買(mǎi)賣(mài)容易。即使你真能在很短時(shí)間內(nèi)打很多電話，惟一能做的也只是與顧客建立融洽關(guān)系。良好的關(guān)系需要有高明的聆聽(tīng)技巧，并使顧客開(kāi)口說(shuō)話的本領(lǐng)。(有時(shí)，一些小笑話也能派上用場(chǎng))。不能急于照本宣科，要用很多時(shí)間來(lái)聽(tīng)取顧客的需求和建議。

1)客戶(hù)只有對(duì)他本身的利益才最關(guān)心，談話內(nèi)容要先站在客戶(hù)的立場(chǎng)上展開(kāi)話題，這樣才會(huì)專(zhuān)心傾聽(tīng)你講話的內(nèi)容，盡快讓客戶(hù)進(jìn)入到交談中來(lái)→xx這邊的市場(chǎng)怎么樣啊？公司今年有沒(méi)有計(jì)劃到xx這邊來(lái)促動(dòng)一下市場(chǎng)??？

2)當(dāng)客戶(hù)態(tài)度模糊時(shí)，你就必須開(kāi)始實(shí)質(zhì)性的交談，要善于提問(wèn)，盡可能地多了解客戶(hù)：

a)金錢(qián)：客戶(hù)本身的實(shí)力

b)需要：客戶(hù)是否有展會(huì)這方面的計(jì)劃與需求，客戶(hù)公司產(chǎn)品本身是否適合參展，這是客戶(hù)必須具備的東西；

c)希望：客戶(hù)希望得到的東西（市場(chǎng)、采購(gòu)商、同行、增值服務(wù)）； d)時(shí)間：客戶(hù)何時(shí)確認(rèn)定展；

3)電話營(yíng)銷(xiāo)中可能會(huì)聽(tīng)到各式各樣的拒絕?！拔覀兒翢o(wú)興趣”、“太貴了”、“我沒(méi)有時(shí)間”等等。對(duì)于這些回答你不能有任何的意見(jiàn)。你稍有微辭，一個(gè)客戶(hù)就沒(méi)了。這是你運(yùn)用可靠實(shí)用的“試探、接觸、抓住”方法的時(shí)候了。被拒絕時(shí)，千萬(wàn)不要慌忙回答，稍做停頓，仔細(xì)思考一下，笑著說(shuō)“不過(guò)，上次大部分老客戶(hù)都有過(guò)來(lái)，他們都覺(jué)得這個(gè)展會(huì)效果還不錯(cuò)，而且這次有很 多你的同行都有過(guò)來(lái)?。　?。這樣可能會(huì)爭(zhēng)取到一些意向客戶(hù)。

4)當(dāng)客戶(hù)拒絕，也要搞清楚對(duì)方拒絕的原因，這樣才能準(zhǔn)確無(wú)誤地判斷客戶(hù)還有沒(méi)有戲，是否需要再深入做工作，以免潛在客戶(hù)的丟失。

5)當(dāng)客戶(hù)一直都是敷衍、模糊、不耐煩的態(tài)度或毫不感興趣、非常堅(jiān)定說(shuō)“不參展”，此情況的客戶(hù)肯定沒(méi)什么戲，再跟也是浪費(fèi)時(shí)間及電話費(fèi)，要考慮放棄。

6)當(dāng)客戶(hù)老說(shuō)“還早”或“有需要再跟你聯(lián)系” →“那您看我什么時(shí)候再跟您聯(lián)系方便啊”，一定要約好時(shí)間好為下次聯(lián)系做鋪路，如果客戶(hù)給你明確的時(shí)間，則證明客戶(hù)參展意愿較強(qiáng)，否則希望渺茫。

7)客戶(hù)說(shuō)你先去跟xx說(shuō)→笑著說(shuō)：“到最后參不參展還不是您一句話嘛！”一定要判斷是不是故意推脫的借口。

8)詳細(xì)記錄和客戶(hù)通話的內(nèi)容，以便下次跟蹤。

3．電話中的促成------如何如何打動(dòng)客戶(hù)的心，讓意向客戶(hù)盡快達(dá)成交易。

a)通過(guò)行業(yè)分析，用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)去吸引。b)用組委會(huì)組織的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商去吸引。c)用客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去觸動(dòng)。

d)用展會(huì)期間組織的論壇活動(dòng)去觸動(dòng)。e)用獨(dú)一無(wú)二的增值服務(wù)去觸動(dòng)。f)用展會(huì)本身一些特別的亮點(diǎn)去觸動(dòng)。g)展會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)的利益。

h)通過(guò)與同類(lèi)展會(huì)的對(duì)比，強(qiáng)調(diào)對(duì)方的弱點(diǎn)來(lái)襯托自己的優(yōu)勢(shì)→項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、展覽題材、組織結(jié)構(gòu)、承辦單位背景、舉辦地點(diǎn)、時(shí)間等（不要說(shuō)“不好”“很差”之類(lèi)的話，這也是營(yíng)銷(xiāo)中的大忌）。

i)客戶(hù)說(shuō)太忙→是的，xx總，我知道您很忙，不過(guò)現(xiàn)在好的展位已剩下不多了，您是不是也把這個(gè)展會(huì)的事也先忙一下，先確認(rèn)一下展位。

j)根據(jù)情況組委會(huì)也可以制定提前定展的一些特別優(yōu)惠。（價(jià)格、餐券、紀(jì)念品等）

k)對(duì)于大客戶(hù)（定展位多的或行業(yè)的龍頭企業(yè)）組委會(huì)也應(yīng)該制定特別的方案，給予其額外更多的增值服務(wù)。大客戶(hù)重在服務(wù)，小客戶(hù)重在質(zhì)量。（逢節(jié)日應(yīng)給予特別的問(wèn)侯及特別的禮物）。

l)如果你覺(jué)得這個(gè)客戶(hù)很有戲，你就不要放棄，可以找另外一個(gè)同事幫你打，順便考考你的同事，也可以學(xué)到新的方法！

展會(huì)招商----觀眾組織

參觀商是展會(huì)成功舉辦不可缺的重要因素。擁有一定數(shù)量和質(zhì)量的參觀商，是許多展會(huì)所竭力追求的方向，也是一個(gè)展會(huì)成功的重要標(biāo)志之一。

參觀商分“專(zhuān)業(yè)觀眾”和“普通觀眾”或“有效觀眾”和“無(wú)效觀眾”。展會(huì)更需要的是有效觀眾，否則無(wú)效觀眾太多就“喧賓奪主”了。

1．建立參觀商數(shù)據(jù)庫(kù)，其信息主要通過(guò)以下渠道來(lái)收集： 1)相關(guān)行業(yè)企業(yè)名錄。2)相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)及商會(huì)。3)參加同類(lèi)展會(huì)。4)專(zhuān)業(yè)報(bào)刊。5)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。6)參展企業(yè)。

7)展會(huì)的招展代理。8)政府主管部門(mén)。9)國(guó)際組織。

10)各地的電話黃頁(yè)。11)同行—展覽主辦機(jī)構(gòu)。

2．編寫(xiě)展會(huì)簡(jiǎn)訊及觀眾邀請(qǐng)函、參觀回執(zhí)表、門(mén)票。3．招商方法： 1)電話邀請(qǐng)。2)直郵。3)群發(fā)傳真。4)群發(fā)郵件。5)群發(fā)短信。6)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)。7)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)派發(fā)。

8)通過(guò)相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)邀請(qǐng)其會(huì)員。4．招商宣傳渠道，結(jié)合展會(huì)的整體宣傳推廣。1)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。

2)專(zhuān)業(yè)媒體（在專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上做廣告、刊登軟性文章、圖片及鏈接。3)大眾媒體（報(bào)紙、廣播、電視、戶(hù)外廣告媒體、交通廣告媒體、網(wǎng)站）4)展會(huì)的相關(guān)活動(dòng)。

附：十大信念

今天，我開(kāi)始新的生活 我是最棒的，一定會(huì)成功 成功一定有方法 我要每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn) 我用微笑面對(duì)全世界 人人都是我我的貴人 我是最偉大的推銷(xiāo)員 我愛(ài)我的事業(yè) 我要立即行動(dòng)

堅(jiān)持到底，絕不放棄，直到成功！

“既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程”營(yíng)銷(xiāo)出自己的人生，營(yíng)造出一個(gè)美麗的世界。7

第五篇：展會(huì)申請(qǐng)報(bào)告-新

申請(qǐng)報(bào)告

尊敬的深圳市XXXX城管局領(lǐng)導(dǎo)：

我公司定于2017年12月03日至2017年12月19日在深圳市沙井市民廣場(chǎng)舉辦“珠三角品牌服裝服飾交易會(huì)暨中華美食文化購(gòu)物節(jié)”，特此申請(qǐng)，批準(zhǔn)為盼。

展會(huì)時(shí)間：2017年12月03日至2017年12月19日 展會(huì)地址：深圳市XXXX廣場(chǎng)

展會(huì)名稱(chēng)：珠三角品牌服裝服飾交易會(huì)暨中華美食文化

購(gòu)物節(jié)

舉辦單位：XXXXX貿(mào)易展覽有限公司

XXXXX貿(mào)易展覽有限公司

2017年11月03日

申請(qǐng)報(bào)告

尊敬的深圳市沙井街道辦領(lǐng)導(dǎo)：

我公司定于2010年12月03日至2010年12月19日在深圳市沙井市民廣場(chǎng)舉辦“珠三角品牌服裝服飾交易會(huì)暨中華美食文化購(gòu)物節(jié)”，特此申請(qǐng)，批準(zhǔn)為盼。

展會(huì)時(shí)間：2010年12月03日至2010年12月19日 展會(huì)地址：深圳市沙井市民廣場(chǎng)

展會(huì)名稱(chēng)：珠三角品牌服裝服飾交易會(huì)暨中華美食文化

購(gòu)物節(jié)

舉辦單位：臺(tái)洲黃巖富民貿(mào)易展覽有限公司

臺(tái)洲黃巖富民貿(mào)易展覽有限公司

2010年11月03日

申請(qǐng)報(bào)告

尊敬的深圳市沙井工商局領(lǐng)導(dǎo)：

我公司定于2010年12月03日至2010年12月19日在深圳市沙井市民廣場(chǎng)舉辦“珠三角品牌服裝服飾交易會(huì)暨中華美食文化購(gòu)物節(jié)”，特此申請(qǐng)，批準(zhǔn)為盼。

展會(huì)時(shí)間：2010年12月03日至2010年12月19日 展會(huì)地址：深圳市沙井市民廣場(chǎng)

展會(huì)名稱(chēng)：珠三角品牌服裝服飾交易會(huì)暨中華美食文化

購(gòu)物節(jié)

舉辦單位：臺(tái)洲黃巖富民貿(mào)易展覽有限公司

臺(tái)洲黃巖富民貿(mào)易展覽有限公司

2010年11月03日

申請(qǐng)報(bào)告

尊敬的深圳市沙井消防中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：

我公司定于2010年12月03日至2010年12月19日在深圳市沙井市民廣場(chǎng)舉辦“珠三角品牌服裝服飾交易會(huì)暨中華美食文化購(gòu)物節(jié)”，特此申請(qǐng)，批準(zhǔn)為盼。

展會(huì)時(shí)間：2010年12月03日至2010年12月19日 展會(huì)地址：深圳市沙井市民廣場(chǎng)

展會(huì)名稱(chēng)：珠三角品牌服裝服飾交易會(huì)暨中華美食文化

購(gòu)物節(jié)

舉辦單位：臺(tái)洲黃巖富民貿(mào)易展覽有限公司

臺(tái)洲黃巖富民貿(mào)易展覽有限公司

2010年11月03日

申請(qǐng)報(bào)告

尊敬的深圳市沙井派出所領(lǐng)導(dǎo)：

我公司定于2010年12月03日至2010年12月19日在深圳市沙井市民廣場(chǎng)舉辦“珠三角品牌服裝服飾交易會(huì)暨中華美食文化購(gòu)物節(jié)”，特此申請(qǐng)，批準(zhǔn)為盼。

展會(huì)時(shí)間：2010年12月03日至2010年12月19日 展會(huì)地址：深圳市沙井市民廣場(chǎng)

展會(huì)名稱(chēng)：珠三角品牌服裝服飾交易會(huì)暨中華美食文化

購(gòu)物節(jié)

舉辦單位：臺(tái)洲黃巖富民貿(mào)易展覽有限公司

臺(tái)洲黃巖富民貿(mào)易展覽有限公司

2010年11月03日