第一篇：新型啤酒策劃方案

? 新型啤酒營(yíng)銷策劃草案 啤酒：一直是廣大人民群眾非常喜愛(ài)的一種飲品，從口感上來(lái)說(shuō)，各種啤酒廠商出

品的味道大同小異，爾對(duì)一個(gè)很少喝酒的人來(lái)說(shuō)，幾乎就是一個(gè)味道（酒味）。所以我寫(xiě)的這份計(jì)劃書(shū)不會(huì)在口感方面做任何解釋，側(cè)重點(diǎn)是在于酒的含義，代表性。從喝酒的消費(fèi)群體來(lái)看，我個(gè)人認(rèn)為，以酒吧，夜店，各種KTV娛樂(lè)場(chǎng)所最為突出。然而大半夜的不回家，徘徊在各種夜店場(chǎng)所的人，無(wú)非是內(nèi)心寂寞，空虛，又或是找找刺激，妄想著一些艷遇之類的人們。

80%以上的都是醉翁之意不在酒，酒只是一種介質(zhì)，一種工具。世人都知道借酒消愁愁更愁，可還是要去喝，而且是去夜店喝，目的是什么？目的就是為了能找個(gè)伴侶，打發(fā)今夜的寂寞。那么這些消費(fèi)群體使用的介質(zhì)，工具，也就是 啤酒，我們?yōu)槭裁床蝗倪@方面做文章？那么我們?yōu)槠【瀑x予一種使命，一種象征.使用一定宣傳手段，傳播新型啤酒所代表的魅力。走另類路線，針對(duì)目標(biāo)客戶群體。

敬告：以上內(nèi)容牽扯商業(yè)機(jī)密，請(qǐng)勿擅自修改，利用，詳細(xì)內(nèi)容不便陳述，如有興趣，聯(lián)系QQ 43097748。

第二篇：啤酒開(kāi)業(yè)慶典策劃方案

啤酒開(kāi)業(yè)慶典策劃方案

公元1516年巴伐利亞公國(guó)的威廉四世大公頒布了「德國(guó)純啤酒令」，德國(guó)啤酒只以大麥芽、啤酒花和水三種原料制作，近五百年來(lái)德國(guó)啤酒即成為了所謂純正啤酒的代名詞。今日的德國(guó)為世界第二大啤酒生產(chǎn)國(guó)，境內(nèi)共有一千三百家啤酒廠，生產(chǎn)的啤酒種類高達(dá)五千多種，而根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)每個(gè)德國(guó)人平均每年喝掉138公升的啤酒，世界上再也找不到比德國(guó)人更熱愛(ài)啤酒的民族了！特別是在每年慕尼黑啤酒節(jié)(Oktoberfest)期間竟可消耗高達(dá)六百萬(wàn)公升的啤酒。多年來(lái)經(jīng)德國(guó)人培養(yǎng)形成的啤酒文化更是世界上獨(dú)一無(wú)二的。

如今，德國(guó)啤酒來(lái)到奉節(jié)，讓奉節(jié)人感受德國(guó)的啤酒文化，德國(guó)啤酒帶來(lái)的味蕾享受。德國(guó)啤酒入駐奉節(jié)，開(kāi)業(yè)慶典將要打造出德域風(fēng)情，從視野和身心帶來(lái)一股異域感。

一、打造奉節(jié)德國(guó)啤酒風(fēng)——品鑒會(huì)

慶典現(xiàn)場(chǎng)隆重介紹德國(guó)啤酒的發(fā)展和酒質(zhì)香醇的特點(diǎn)，開(kāi)展品酒會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)。建議活動(dòng)：

1、品酒比賽

2、說(shuō)品酒令或描繪德國(guó)啤酒的與眾不同。

3、現(xiàn)場(chǎng)加德國(guó)啤酒微信或者微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)取德國(guó)啤酒一廳等。

4、德國(guó)啤酒知識(shí)問(wèn)答等。

5、現(xiàn)場(chǎng)訂貨優(yōu)惠活動(dòng)等。

二、慶典儀式

1、主持人隆重介紹德國(guó)啤酒

2、宣布慶典開(kāi)始

3、歌舞演出

4、吉時(shí)剪彩

5、品酒活動(dòng)

6、感謝奉節(jié)人的熱情，德國(guó)啤酒愿與奉節(jié)人分享快樂(lè)盛宴。

三、會(huì)場(chǎng)布置

1、在現(xiàn)場(chǎng)懸掛“德國(guó)啤酒向奉節(jié)鄉(xiāng)親父老問(wèn)好”等宣傳條幅

2、彩球

3、印有德國(guó)啤酒LOGO的背景墻

4、慶祝開(kāi)業(yè)條幅

5、開(kāi)業(yè)花籃

6、其他帶有德國(guó)啤酒標(biāo)志的吉祥物或者擺置物品。

四、其他建議

慶典現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)有“德國(guó)啤酒”字樣的小氣球、開(kāi)瓶器、吉祥物等；在演出前由節(jié)目主持人代表德國(guó)啤酒致辭，對(duì)廣大消費(fèi)者表示感謝，并簡(jiǎn)要對(duì)德國(guó)啤酒和產(chǎn)品進(jìn)行介紹，鼓勵(lì)觀眾上臺(tái)即興演唱地方戲或歌曲，參與者均贈(zèng)送德國(guó)啤酒；

第三篇：啤酒廣場(chǎng)策劃方案

啤酒廣場(chǎng)策劃方案

一、啤酒廣場(chǎng)目標(biāo)人群：

針對(duì)周邊商戶市民以市民為主體。

二、策劃定位：

在啤酒廣場(chǎng)營(yíng)業(yè)初期定位為應(yīng)面向群眾消費(fèi)群體，人均消費(fèi)不宜太高定位為50元—80元每人。菜品面向大眾以大眾口味結(jié)合高級(jí)食材，通過(guò)改良傳統(tǒng)燒烤為特色菜品推出?？赏ㄟ^(guò)以下幾點(diǎn)突出其特色：

1、啤酒廣場(chǎng)推出“壩壩電影”。實(shí)時(shí)播放經(jīng)典電影以及轉(zhuǎn)播流行賽事。打造崇州特有的露天美食廣場(chǎng)。

2、選用中高端啤酒做專場(chǎng)，由酒水供應(yīng)商聘用酒水促銷在增加啤酒廣場(chǎng)的人氣外還可以增大單體消費(fèi)UP值。

3、推出特色菜品。一家餐飲企業(yè)的特色菜品是吸引客人的最大砝碼。我們可以將傳統(tǒng)菜式做到精品成為特色菜品。

三、開(kāi)業(yè)前期促銷方案

1、要有互動(dòng)，讓客人與你互動(dòng)可以很大程度帶動(dòng)消費(fèi)，每晚有20-50元消費(fèi)代金劵贈(zèng)送給客人（根據(jù)客人每桌消費(fèi)情況發(fā)放）。

2、開(kāi)業(yè)期間促銷活動(dòng)：

①開(kāi)業(yè)前3天滿100送100(只限菜品，酒水除外）；

②開(kāi)業(yè)3天后滿100送50(只限菜品，酒水除外）時(shí)間為一周；③后期滿100送20(只限菜品，酒水除外），時(shí)間為一個(gè)月。

3、代金劵使用方法： 一次只能使用一張，面值20元和50元的，代金劵不兌現(xiàn)不找零；有效期從發(fā)放日起3個(gè)月內(nèi)有效，發(fā)放時(shí)填寫(xiě)日期并蓋章。

無(wú)利不起早，我們的客人主體是商人，那么就要了解商人的特性。讓他覺(jué)得自己賺了，我們才能賺。

4、開(kāi)業(yè)初期可以提供酒品暢飲的吸引客源，客人可以付一定費(fèi)用或用較低的價(jià)格享受到高端啤酒并可以保證喝到滿意為止。（此方案可由酒水供應(yīng)商提供支持）。

5、形成常態(tài)化的增生性消費(fèi)，如每桌客人入座后我們可以提供小蝶水果或開(kāi)胃菜等。讓其客人在入座后的客源流失減少的同時(shí)也激發(fā)客人的消費(fèi)欲望。

6、精選特色菜式實(shí)施8折優(yōu)惠活動(dòng)或采用特價(jià)菜式促銷。

四、營(yíng)銷模式

在宣傳上我們要提前進(jìn)行，先造勢(shì)。讓大家覺(jué)得我們好的啤酒廣場(chǎng)。

1、重點(diǎn)銷售：通過(guò)對(duì)現(xiàn)有協(xié)議單位（政府單位除外）進(jìn)行拜訪，向重點(diǎn)協(xié)議單位發(fā)放代金券并邀請(qǐng)參加開(kāi)業(yè)儀式。

2、店內(nèi)推廣：可以在開(kāi)業(yè)前期和開(kāi)業(yè)后前期對(duì)每位住店客人發(fā)放一定數(shù)額的代金券。激勵(lì)客人在本店消費(fèi)的欲望。

3、市面推廣；可以把幾大特色做成宣傳單，去人流最大的地方發(fā)放，也可以每個(gè)商家送一張或多張，視具體能力和操作要求，開(kāi)業(yè)時(shí)候憑此單享受一些小優(yōu)惠。

4、聯(lián)系推廣：可通過(guò)酒水商、供貨商、酒店員工發(fā)放優(yōu)惠券等方式

擴(kuò)大銷售面并提高啤酒廣場(chǎng)在本市的知名度。

前廳營(yíng)銷部2013年4月26日

第四篇：雪花啤酒策劃方案

激情綻放，歡歌飛揚(yáng)

合肥雪花啤酒節(jié)策劃方案 “雪花狂歡夜”

喜歡夏天，一年四季最愛(ài)這火熱的季節(jié)——因?yàn)樗睦寺杂?、奔放；她是那么純粹的自然、熱烈而真?shí)。

喜歡夏天燦爛的日光，赤裸裸地，毫無(wú)保留地奉獻(xiàn)著； 喜歡，夏天突如其來(lái)的瓢潑大雨，看孩子們?cè)谟曛酗w奔嬉戲。喜歡和朋友搬一箱啤酒，邊喝邊看球賽的酣暢淋漓。

喜歡夏天是喜歡那一份輕盈而清新的感覺(jué)，像一首明快的歌，而街上的每一個(gè)人，都是它跳躍的音符。喜歡夏天是因?yàn)橄矚g那種昂揚(yáng)淋漓的生命力。人的一生可能燃燒也可能腐朽。

我不能腐朽，我愿意燃燒起來(lái)！

——奧斯特洛夫斯基

用啤酒節(jié)充實(shí)夜晚的狂熱、釋放彼此的熱情、點(diǎn)亮合肥的夜晚。

用啤酒節(jié)培育啤酒文化、彰顯豪放性格、弘揚(yáng)合肥精神。用啤酒節(jié)夯實(shí)品牌基礎(chǔ)、培育忠實(shí)顧客、強(qiáng)化旺季銷售。啤酒節(jié)是啤酒廠的節(jié)日！更是市民的節(jié)日！合肥市的節(jié)日！

“雪花狂歡夜”

概

述

項(xiàng)目名稱：雪花狂歡夜

主題：狂歡、娛樂(lè)、激情、搞笑、和諧樂(lè)章。時(shí)長(zhǎng)：2H30＂——3H 時(shí)間：2010.6.5——2010.6.14

19?00——22?00 主辦單位：雪花啤酒有限公司 承辦單位：剛剛好娛樂(lè)傳媒機(jī)構(gòu)

主持人：我們邀請(qǐng)到×××。他主持風(fēng)格幽默，節(jié)奏快明朗，經(jīng)驗(yàn)豐富，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力強(qiáng)。曾主持過(guò)大型晚會(huì)。。。特邀演員：特地邀請(qǐng)到中央戲劇學(xué)院，北京電影學(xué)院，合肥市歌舞團(tuán)，安徽省雜技團(tuán)，合肥市曲藝團(tuán)等專業(yè)團(tuán)體的眾多國(guó)家級(jí)演員，參演節(jié)目均在國(guó)際國(guó)內(nèi)各類大型比賽中獲獎(jiǎng)，并邀出訪多個(gè)國(guó)家地區(qū)。屆時(shí)將為大家奉上一道精彩絕倫的視覺(jué)大餐！

現(xiàn)如今，啤酒已成為一種世界性的飲料，并且選入千家萬(wàn)戶，成為人們生活中不可取少的飲品，是陌生人成為朋友的橋梁，是摯友間溝通的紐帶。

雪花啤酒，這個(gè)中國(guó)啤酒業(yè)行事頗為低調(diào)的冠軍品牌，這個(gè)悄然成長(zhǎng)的隱形“世界級(jí)啤酒巨頭”，越來(lái)越引起人們的關(guān)注和好奇，同時(shí)，通過(guò)舉辦雪花啤酒，自發(fā)推出富有中國(guó)文化特征和內(nèi)涵的新標(biāo)識(shí)與全新的產(chǎn)品包裝，強(qiáng)化、突出了自己“非常中國(guó)”、典型中國(guó)品牌的感覺(jué)，引發(fā)了廣泛的輿論關(guān)注度，強(qiáng)化了品牌識(shí)別。

亮點(diǎn)透視

1、通過(guò)“雪花狂歡夜”主題晚會(huì)，為雪花啤酒銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)更多的客流，力爭(zhēng)為銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)更多的新客戶。

2、通過(guò)“雪花狂歡夜”主題晚會(huì)，再次將合肥市啤酒目標(biāo)客戶群的注意力吸引到雪花啤酒節(jié)上來(lái)，讓雪花啤酒成為市場(chǎng)所關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起新一輪的銷售熱潮。

3、通過(guò)“雪花狂歡夜”主題晚會(huì)，強(qiáng)化雪花啤酒的高品質(zhì)生活定位，給消費(fèi)者更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展消費(fèi)者之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷售。

4、通過(guò)“雪花狂歡夜”主題晚會(huì)，展示雪花啤酒的產(chǎn)品特色，增強(qiáng)消費(fèi)者信心，為雪花啤酒的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場(chǎng)條件。

5、由華潤(rùn)雪花舉辦的此次“雪花狂歡夜”主題晚會(huì)，勢(shì)必進(jìn)一步的提升其品牌形象和品牌價(jià)值，將高雅的藝術(shù)與知名的品牌相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)價(jià)值疊加，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的效果，切實(shí)有效的實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)。

“雪花狂歡夜”

激情綻放，歡歌飛揚(yáng)

合肥雪花啤酒節(jié)策劃方案

“雪花狂歡夜”

前言

節(jié)日效果分析

首先通過(guò)大型舞蹈“春之韻”的呈現(xiàn)，配合夢(mèng)幻般的舞美特效，引領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)賓進(jìn)入一個(gè)別具風(fēng)格的視覺(jué)盛宴；

繼而通過(guò)極具特色的舞臺(tái)場(chǎng)景設(shè)置，安徽電視臺(tái)簽約歌手的華麗亮相，將現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓的情緒帶人一個(gè)接一個(gè)新的高峰； 屆時(shí)，全國(guó)著名主持人劉剛，安徽電視臺(tái)影視頻道主持人張朱

浩然的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)和即興演出；中央電視臺(tái)和湖南衛(wèi)視著名表演嘉賓的變臉表演，深圳歡樂(lè)谷的滑稽小丑表演；現(xiàn)場(chǎng)卡通造型人物持續(xù)互動(dòng)；以及央視《星光大道》獲獎(jiǎng)嘉賓惟妙惟肖的邁克爾?杰克遜模仿秀，安徽電視臺(tái)知名老藝術(shù)家的精彩呈現(xiàn)等，以穿插的形式伴隨現(xiàn)場(chǎng)舞美特效，香花交織著春夏秋冬死機(jī)的變換，讓你在純真和夢(mèng)幻的氛圍中，真正領(lǐng)略到這些藝術(shù)家獨(dú)具匠心的舞臺(tái)魅力，欣賞到這些童真夢(mèng)幻的藝術(shù)呈現(xiàn)，感受到四季輪回所帶來(lái)的生命真諦……..讓整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)縈繞著天堂般的音符，自然般的親切，親情般的溫暖，夢(mèng)想奇跡般的體驗(yàn) 與此同時(shí)，更加彰顯出雪花啤酒品牌效應(yīng)！

THAT’S ALL，Thanks！

第五篇：啤酒狂歡節(jié)策劃方案

啤酒狂歡節(jié)策劃方案

用啤酒節(jié)充實(shí)市區(qū)的狂熱、釋放彼此的熱情、點(diǎn)亮市橋的夜晚。用啤酒節(jié)培育啤酒文化、彰顯豪放性格、弘揚(yáng)道州精神。啤酒節(jié)是啤酒的節(jié)日，更是市民的節(jié)日，道州的節(jié)日。

一、總綱

活動(dòng)要點(diǎn)：在有關(guān)部門(mén)的支持下，動(dòng)員一切可以動(dòng)員的力量，有計(jì)劃、有組織、有秩序地宣傳啤酒文化，打造企業(yè)品牌，弘揚(yáng)道州精神，突出文化性、地域性、商業(yè)性、娛樂(lè)性特色。把啤酒節(jié)搞成道州的以銷售啤酒為主要目的的綜合性商業(yè)文化娛樂(lè)項(xiàng)目。使之成為道州商業(yè)亮點(diǎn)、文化招牌、和道州啤酒的銷售大餐。

二、啤酒節(jié)宗旨

在道州的火車站廣場(chǎng)以排擋的形式加上精彩的文藝節(jié)目在以啤酒為基礎(chǔ)來(lái)做到為企事業(yè)單位宣傳的目的，展現(xiàn)城市魅力，盡顯無(wú)限商機(jī)的宗旨。全世界有165個(gè)國(guó)家和地區(qū)生產(chǎn)啤酒，啤酒已成為一種世界性的飲料。如今我國(guó)啤酒產(chǎn)量已躋身世界第二，啤酒已進(jìn)入千家萬(wàn)戶，成為人們生活中不可缺少的飲品。啤酒節(jié)旨在傳播啤酒文化，提高啤酒企業(yè)的知名度，進(jìn)一步拓展三類城市的啤酒市場(chǎng);通過(guò)了解中國(guó)啤酒工業(yè)百年來(lái)取得的輝煌成就和近年來(lái)國(guó)內(nèi)外啤酒工業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，增進(jìn)同行之間的溝通，促進(jìn)經(jīng)貿(mào)合作，創(chuàng)造并維護(hù)文明、健康、規(guī)范、有序的啤酒市場(chǎng)秩序;，提高道州的知名度，擴(kuò)大道州對(duì)外交流與合作，為道州經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，開(kāi)拓更為廣闊的空間。

三、啤酒節(jié)主題

本屆啤酒節(jié)以“啤酒狂歡 干杯道州”為主題，突出群眾參與性和啤酒內(nèi)含的文化魅力。產(chǎn)品展銷、啤酒品飲、文體娛樂(lè)等系列活動(dòng)，將為參節(jié)商家提供無(wú)限商機(jī)。屆時(shí)，啤酒節(jié)還將推出大型開(kāi)幕式文藝演出、飲酒大賽。

四、啤酒節(jié)選址及時(shí)間

活動(dòng)地點(diǎn)：道州火車站廣場(chǎng) 活動(dòng)時(shí)間：2016年

月

日

五、組織機(jī)構(gòu) 主辦單位：

冠名單位：

贊助單位： 承辦單位： 協(xié)辦單位：

六、媒體宣傳 A、前期宣傳：(一)報(bào)紙(二)廣播電臺(tái)(三)巨幅廣告 在人流量大的地段直觀地傳達(dá)給消費(fèi)者，有效地配合報(bào)紙廣告，營(yíng)造活動(dòng)氣氛，產(chǎn)生視覺(jué)沖擊力，補(bǔ)充報(bào)紙廣告受眾的不足。(四)主街道橫幅

活動(dòng)前3-7天，在XX大街懸掛跨街橫幅。(五)宣傳獎(jiǎng)券

印刷宣傳獎(jiǎng)卷，獎(jiǎng)券內(nèi)容是在啤酒節(jié)展銷期間獲贈(zèng)啤酒一瓶。參加啤酒節(jié)的商戶，可根據(jù)顧客的消費(fèi)能力贈(zèng)送獎(jiǎng)券，如：購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)額滿20元贈(zèng)送獎(jiǎng)券一張，既能起到宣傳作用，又可帶動(dòng)啤酒節(jié)商戶營(yíng)業(yè)額，達(dá)到擴(kuò)大啤酒企業(yè)知名度增加營(yíng)業(yè)收入的目的。

七、活動(dòng)細(xì)則：

活動(dòng)1：啤酒知識(shí)搶答，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)客戶參與活動(dòng)，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶;

活動(dòng)2：啤酒競(jìng)技------超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)客戶參與活動(dòng);

比賽規(guī)則：

1)選出10名客戶參與，分為兩組，每組5人;

2)每位選手桌前各放3杯啤酒;

3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰(shuí)最快飲完;

設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱，參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶;

活動(dòng)3：酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)客戶參與活動(dòng)：

比賽規(guī)則：

1)請(qǐng)出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽，每組5人);

2)每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰(shuí)喝的最多;

3)最快者為當(dāng)晚的酒王;設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱;

優(yōu)勝獎(jiǎng)：將啤酒1箱;

參與獎(jiǎng)：設(shè)8名，將啤酒半箱;

活動(dòng)4：啤酒品評(píng)(請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)客戶參與活動(dòng))

比賽規(guī)則：

1)分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗，看誰(shuí)能分別出來(lái)，結(jié)果公布后請(qǐng)專業(yè)人士講評(píng);

活動(dòng)5：擊鼓傳酒：請(qǐng)出八位客戶參與活動(dòng)

比賽規(guī)則：

1)工作人員蒙住眼睛、背向客戶擊鼓;

2)每位參與者桌前擺2杯啤酒;

3)鼓聲起開(kāi)始傳，鼓聲落接到啤酒的客戶要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局;

4)擊鼓十次后，比賽結(jié)束;

5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng)，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng)，出局的也可獲參與獎(jiǎng);

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：將啤酒一箱;鼓勵(lì)獎(jiǎng)：將啤酒半箱;參與獎(jiǎng)：將啤酒兩瓶;

活動(dòng)6：蒙眼喝交杯酒：請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)客戶參與活動(dòng)

游戲規(guī)則：

1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng);

2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn);

3)主持宣布開(kāi)始后，擊鼓者每擊一下雙方走進(jìn)一步，8步后擊長(zhǎng)鼓交杯;

4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)，優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者;設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2箱(每人一箱);參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱(每人半箱)。