第一篇：百威啤酒節(jié)節(jié)策劃方案

百威啤酒節(jié)節(jié)策劃方案

一、活動(dòng)背景及目的：

現(xiàn)如今，啤酒已成為一種世界性的飲料，并且進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，成為人們生活中不可缺少的飲品，是陌生人成為朋友的橋梁，是摯友間溝通的紐帶。

百威啤酒申辦此次啤酒節(jié)活動(dòng)，旨在傳播啤酒文化，豐富廣大市民業(yè)余文化生活，打造城市商業(yè)亮點(diǎn)，提高百威企業(yè)品牌形象。推廣目的：

（一）通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，達(dá)到旺場(chǎng)效果；

（二）通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售，展示企業(yè)形象；

（三）通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣，提高市場(chǎng)占有率。

二、主辦單位（政府部門(mén)）：承辦單位（百威廠家）：

協(xié)辦單位（公司）：

三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

時(shí)間：2011年7月15日——7月31日

地點(diǎn)：山西省體育場(chǎng)

四、開(kāi)幕式：

（一）政府領(lǐng)導(dǎo)講話：

（二）百威領(lǐng)導(dǎo)講話：

（三）宣布開(kāi)幕：

五、活動(dòng)策略：

（一）百威啤酒及公司基本概況知識(shí)搶答；（附題）

（二）暢飲百威啤酒大賽；（附1）

（三）文藝演出（附節(jié)目單）

六、活動(dòng)主題：

主題：酷熱盛夏，百威讓你爽到底

廣告語(yǔ)：激情相約，盡情暢飲，縱情狂歡

五、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì) 場(chǎng)外布置：

（一）體育場(chǎng)門(mén)口拱門(mén)2個(gè)（東門(mén)、北門(mén)）

（二）會(huì)場(chǎng)門(mén)口，拱門(mén)1個(gè)，吹氣式酒瓶2個(gè)

場(chǎng)內(nèi)布置：

（一）橫幅、彩旗、大型噴畫(huà)；

（二）過(guò)道紅地毯，（三）燈光，音響，舞臺(tái)布置

六、現(xiàn)場(chǎng)平面圖

七、媒體宣傳：

廣播，報(bào)紙，時(shí)間：3——5天

八、費(fèi)用預(yù)算：

（一）場(chǎng)景布置：

1、舞臺(tái)：

搭建多少平方大米，（寬度，高度，長(zhǎng)度）

舞臺(tái)鋪紅地毯，按搭建平米計(jì)算。

2、舞臺(tái)背景制作用彩噴：

主背景寬度、高度，文字內(nèi)容。

3、音響設(shè)備：

根據(jù)會(huì)場(chǎng)容納觀眾人數(shù)設(shè)定所需要的配置（音響、低音炮、調(diào)音臺(tái)、話筒、耳麥）

（二）廣告方面： 拱門(mén)3個(gè)、空飄氣球4個(gè)、傳單500份，廣播、電視廣告費(fèi)用，獎(jiǎng)品設(shè)置，文藝演出支出，（三）其他相關(guān)費(fèi)用：

安保配備、人員成本、協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)費(fèi)用（工商、公安、場(chǎng)地）

附一：A、5分鐘飲酒比賽(規(guī)則如下)：

1)、比賽分男、女兩組。按照?qǐng)?bào)名先后順序,每天50人,每5人為一組,共10組(視男女比例適當(dāng)搭配)。

2)、裁判比賽開(kāi)始的哨聲一響參賽者即端杯。結(jié)束哨響時(shí)杯離嘴。3)、裁判根據(jù)比賽者拋灑啤酒量裁定比賽成績(jī)是否真實(shí)有效。

4)、每晚產(chǎn)生男女冠亞軍各一名。(如報(bào)名人多,可每人限報(bào)一次名。)B、速飲比賽(規(guī)則如下)：

1)、比賽分男、女兩組。按照?qǐng)?bào)名先后順序，每天50人，每5人為一組，共10組(視男女比例適當(dāng)搭配)。

2)、競(jìng)飲臺(tái)上,5個(gè)相同的量杯上盛滿(mǎn)相同的啤酒(3聽(tīng)或5聽(tīng)),裁判哨聲一響,飲酒計(jì)時(shí),5位裁判各監(jiān)督一人,時(shí)間最短者勝。

3)、每天產(chǎn)生男女冠亞軍各一名。(如報(bào)名人多,可每人限報(bào)一次名。)C、情侶對(duì)抗賽

a、5分鐘飲酒對(duì)抗賽(規(guī)則如下)：

1)、比賽男、女二人為一組。按照?qǐng)?bào)名先后順序,每天50對(duì),每5對(duì)為一組,共10組。

2)、裁判比賽開(kāi)始的哨聲一響參賽者即端杯。結(jié)束哨響時(shí)杯離嘴。

3)、裁判根據(jù)比賽者拋灑啤酒量裁定比賽成績(jī)是否真實(shí)有效。

4)、每晚產(chǎn)生情侶冠、亞軍各一對(duì)。(如報(bào)名人多,可每對(duì)選手限報(bào)一次名。)

b、交杯速飲比賽(規(guī)則如下)：

1)、比賽男、女二人為組。按照?qǐng)?bào)名先后順序,每天50對(duì),每5對(duì)為一組,共10組。

2)、競(jìng)飲臺(tái)上,量杯里盛滿(mǎn)定量1500毫升啤酒,裁判哨聲一響,飲酒計(jì)時(shí),5位裁判各監(jiān)督一對(duì)選手,時(shí)間最短者勝。

3)、每天產(chǎn)生情侶冠、亞軍各一對(duì)。(如報(bào)名人多,可每對(duì)選手限報(bào)一次名。)



3、酒后疊聽(tīng)裝啤酒表演。

參賽人員必須是前面參加1、2項(xiàng)競(jìng)飲比賽后的人員,在一塊相同大小的托盤(pán)上,2分鐘內(nèi)疊放聽(tīng)裝啤酒,并端走10米不倒,到達(dá)目的地所疊啤酒罐最多者為優(yōu)勝。



4、倒立喝啤酒表演。(視征集此類(lèi)絕活人員的情況而定)

第二篇：百威啤酒淄博市場(chǎng)渠道策劃方案

百威啤酒淄博市場(chǎng)渠道策劃方案

一、前言

近幾年來(lái)，啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在中國(guó)市場(chǎng)中，青啤，哈啤等老牌國(guó)產(chǎn)啤酒占據(jù)著較大的市場(chǎng)份額。在區(qū)域市場(chǎng)中，各地方啤酒品牌都建立起了完善的渠道，利用其扁平式的渠道模式與青啤等大廠商的金字塔渠道模式展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。百威啤酒作為世界上公認(rèn)的“啤酒之王”，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后始終有些水土不服，雖然占據(jù)著大部分地區(qū)各夜場(chǎng)的市場(chǎng)，但在終端的銷(xiāo)售始終不溫不火。在淄博地區(qū)內(nèi)，目前主要由本地的啤酒企業(yè)綠蘭莎與青啤占據(jù)主導(dǎo)地位。夏季將要到來(lái)，啤酒市場(chǎng)進(jìn)入旺季，百威啤酒打算打開(kāi)淄博市場(chǎng)，為打開(kāi)本市場(chǎng)，百威啤酒將利用與綠蘭莎等價(jià)的低價(jià)策略，以快速的渠道建設(shè)，拓寬淄博地區(qū)的渠道寬度，依托其品牌美譽(yù)度，真正扭轉(zhuǎn)百威啤酒在淄博市場(chǎng)的頹勢(shì)。

二、環(huán)境分析

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

淄博市是山東省內(nèi)發(fā)展較為迅速的工業(yè)城市，人們的生活水平正隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展慢慢提升，但相比較南方多數(shù)城市而言，人均消費(fèi)水平仍處于落后的趨勢(shì)，相對(duì)較低的價(jià)格策略有利于百威啤酒在短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)淄博市場(chǎng)。

2、人文環(huán)境

山東人普遍對(duì)品牌具有依賴(lài)性，本地品牌綠蘭莎在淄博扎根多年，雖然口感一般但淄博人民已經(jīng)適應(yīng)它的口味，培養(yǎng)起了一定的忠誠(chéng)度，對(duì)新進(jìn)入的品牌并不感冒。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

百威啤酒在淄博的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括綠蘭莎，哈啤，青啤。

4、科技環(huán)境

百威啤酒采用最佳的純天然材料，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚳刂?，通過(guò)自然發(fā)酵低溫儲(chǔ)存而釀成。整個(gè)生產(chǎn)流程中不適用任何人造成分，添加劑或防腐劑。經(jīng)過(guò)百年發(fā)展，百威啤酒利用其先進(jìn)的釀造技術(shù)贏得了全世界人民的贊譽(yù)，相比較綠蘭莎與青啤的釀造技術(shù)，百威無(wú)疑占據(jù)著領(lǐng)先地位，但如何適應(yīng)中國(guó)甚至淄博人民的口味，將會(huì)是一項(xiàng)難題。

三、SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：1先進(jìn)的釀造工藝純正的口感與綠蘭莎相同的價(jià)格世界范圍內(nèi)良好的口碑強(qiáng)大的資金支持，中央電視臺(tái)覆蓋率極大的廣告宣傳

劣勢(shì)：1剛剛進(jìn)入淄博地區(qū)，渠道建設(shè)不完善

2相對(duì)于綠蘭莎、青啤來(lái)說(shuō)，品牌忠誠(chéng)度不高終端對(duì)于百威啤酒的銷(xiāo)售信心不強(qiáng)淄博人民對(duì)于百威的口感很陌生，并不適應(yīng)百威的味道

機(jī)會(huì)：1近年來(lái)隨著人們消費(fèi)水平的提高及思想的日趨現(xiàn)代化，接受一個(gè)新進(jìn)入的品牌更為容易。淄博人民對(duì)綠蘭莎的口感并不滿(mǎn)意，出現(xiàn)了審美疲勞：市場(chǎng)上青啤的假冒偽劣產(chǎn)品居多，使淄博人民產(chǎn)生了不信任感，這都是百威啤酒趁機(jī)進(jìn)入的條件。隨著倫敦奧運(yùn)會(huì)及歐洲杯的到來(lái)，啤酒的銷(xiāo)售迎來(lái)了旺季，更具運(yùn)動(dòng)化的品牌形象有利于人們接受百威。

威脅：1 原材料價(jià)格不斷上漲，低價(jià)策略承受著相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)壓力很大。綠蘭莎與青啤的實(shí)力已在淄博根深蒂固，想要在這塊鋼板上打洞，并不容易。相對(duì)于綠蘭莎與青啤，百威在中國(guó)化的促銷(xiāo)手段上并不占優(yōu)

四、渠道目標(biāo)

目標(biāo)定位：此次淄博市場(chǎng)的拓展主要針對(duì)終端渠道。培養(yǎng)年青一代男性消費(fèi)者。針對(duì)大排檔，燒烤廣場(chǎng)、各大超市等消費(fèi)受眾面大的終端進(jìn)行鋪貨。同時(shí)不放棄酒吧，各大酒店的宣傳工作，以消除終端銷(xiāo)售帶來(lái)的品牌層次的減低。

中間商數(shù)目：本次渠道拓展互動(dòng)百威公司計(jì)劃在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在張店地區(qū)培養(yǎng)5—6個(gè)中間商，周村地區(qū)3—4個(gè)，其他各地區(qū)各兩中間商互相監(jiān)督的作用，防止竄貨。

市場(chǎng)覆蓋率：對(duì)于終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售，百威公司要求在各大超市的產(chǎn)品覆蓋率要達(dá)到100%，大排檔等大賣(mài)場(chǎng)率要達(dá)到75%，酒店酒吧的覆蓋率達(dá)到80%，對(duì)于大排檔的，酒吧等的鋪貨主要依靠中間商，所以要做好中間商的激勵(lì)工作。

渠道利潤(rùn)貢獻(xiàn)：各大連鎖超市中，由于百威所采用的低價(jià)策略，加之強(qiáng)大的宣傳活動(dòng)，導(dǎo)致利潤(rùn)率很低，甚至可以忽略不計(jì)。在大排檔中，渠道率要求達(dá)到5%，酒吧的渠道利潤(rùn)率保持40%不變。

廣告宣傳目標(biāo)：利用電視廣告，車(chē)在廣告，一線人員口口宣傳，路演，產(chǎn)品組合銷(xiāo)售等宣傳，達(dá)到90%以上的市場(chǎng)知名度。

五、渠道戰(zhàn)略

為了實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)的鋪貨，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的任務(wù)，百威計(jì)劃實(shí)行扁平渠道模式與金字塔式渠道模式相結(jié)合的渠道戰(zhàn)略，進(jìn)行直接渠道與間接渠道的結(jié)合。利用中國(guó)總公司的支持，在各大綜合超市例如銀座，大潤(rùn)發(fā)等商超，由廠家直接供貨，統(tǒng)一價(jià)格與促銷(xiāo)模式。力爭(zhēng)在短時(shí)期內(nèi)對(duì)淄博商超內(nèi)的綠藍(lán)莎、青啤等啤酒進(jìn)行最大可能的沖擊。在大排檔與燒烤廣場(chǎng)等場(chǎng)所，利用各中間商，批發(fā)商進(jìn)行鋪貨，對(duì)中間商，批發(fā)商進(jìn)行及時(shí)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，派專(zhuān)門(mén)工作人員定期對(duì)終端的銷(xiāo)售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，保證不斷貨。公司將征調(diào)10輛左右的百威貨車(chē)對(duì)超市與中間商進(jìn)行補(bǔ)貨，同時(shí)，貨車(chē)還將起到一定的宣傳作用。

六、渠道政策

1、利用百威公司強(qiáng)大的資金支持對(duì)部分暢銷(xiāo)的終端進(jìn)行獨(dú)家買(mǎi)斷。

2、為打破綠藍(lán)莎與青啤的渠道壟斷，百威公司將著重加大一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商及批發(fā)商的獎(jiǎng)勵(lì)與培養(yǎng)，甚至不惜重金拉攏競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)銷(xiāo)商。對(duì)銷(xiāo)售成績(jī)好的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行與中國(guó)總公司的利益共享。

3、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行過(guò)程返利，為防止淄博市場(chǎng)向周?chē)鞘械母Z貨，公司將對(duì)無(wú)竄

貨行為的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行返利1%的獎(jiǎng)勵(lì)。

4、公司派專(zhuān)門(mén)人員對(duì)中間商的庫(kù)存進(jìn)行管理，同時(shí)對(duì)各大超市的促銷(xiāo)人員提供免費(fèi)的培訓(xùn)。

第三篇：百威啤酒廣告策略

4-4 百威啤酒廣告策劃和創(chuàng)意

公司簡(jiǎn)介

百威啤酒誕生于1876年，現(xiàn)已行銷(xiāo)遍布全球，是世界銷(xiāo)量最好的啤酒品牌之一。百威啤酒于1995年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以其卓越的品質(zhì)在超高端啤酒市場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)的主導(dǎo)地位。

百威啤酒以其獨(dú)特的口感，穩(wěn)定的品質(zhì)，再加上百威品牌130多年的悠久歷史，構(gòu)筑了百威的王者形象。百威啤酒不斷追求完美品質(zhì)，始終不計(jì)成本地選用最優(yōu)質(zhì)的全天然原料，包括美國(guó)進(jìn)口的上等啤酒花，新鮮大米，天然大麥麥芽以及優(yōu)質(zhì)深井活水，更配合獨(dú)一無(wú)二的山毛櫸木陳釀工藝，確保每一瓶、每一罐、每一桶的百威啤酒都擁有始終如一的清澈、清醇、清爽的口感。

百威通過(guò)贊助奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)2010年上海世博會(huì)，F(xiàn)IFA世界杯足球賽以及NBA籃球賽等這些全球矚目的焦點(diǎn)盛事,以及對(duì)年輕人關(guān)注的時(shí)尚領(lǐng)域的贊助如“百威音樂(lè)王國(guó)“，百威體現(xiàn)了其“皇者風(fēng)范”，成為當(dāng)之無(wú)愧的“啤酒之王”。[1]

廣告文案（廣告見(jiàn)附件1）

百威在中國(guó)投放的廣告中運(yùn)用螞蟻的元素是源于當(dāng)年百威拍了一條螞蟻搬啤酒的廣告在世界各地播出,結(jié)果中國(guó)觀眾反映最好,所以以螞蟻為主角的廣告創(chuàng)意策略在世界其他地方都被百威放棄了，唯獨(dú)在中國(guó)一直堅(jiān)持下來(lái)。這一則廣告就是螞蟻慶祝中國(guó)春節(jié)，帶著濃厚的中國(guó)過(guò)年的特色。

廣告一開(kāi)始是一群螞蟻正在忙碌得把百威罐裝啤酒拼成一個(gè)“?！弊?，另有一群螞蟻把一部手機(jī)搬向高處，打開(kāi)了手機(jī)的拍攝功能，把下面的“福”字拍下來(lái)，配合著一群螞蟻把罐裝啤酒當(dāng)做鼓來(lái)敲，十分喜慶。一個(gè)按鍵，便把這個(gè)“福”字傳到了城市的各個(gè)角落，舉國(guó)同慶，舉杯同飲百威。最后再呼應(yīng)開(kāi)頭，一群螞蟻把拼成的“福”字變形成了，百威Budweiser的首字母“B”，以及百威的標(biāo)志皇冠。將中國(guó)的福與百威聯(lián)系了起來(lái)。另外百威紅色為主的包裝，也符合中國(guó)春節(jié)的特色。廣告具有一種團(tuán)結(jié)，勤勞，充滿(mǎn)智慧的美好喻意。

螞蟻在中國(guó)地位的確定

羅伯特.戈德曼所說(shuō)：“在廣告空間內(nèi)所完成的基本任務(wù)就是物體（指定的產(chǎn)品）與形象（另一個(gè)參照系）之間意義的聯(lián)系與交流。”一提到百威的廣告，中國(guó)人在腦子里第一個(gè)冒出來(lái)的詞就是“螞蟻”。可見(jiàn)，螞蟻和百威之間產(chǎn)生了一種關(guān)系，一種聯(lián)想。當(dāng)時(shí)，百威公司為了選螞蟻?zhàn)隽嗽S多市場(chǎng)調(diào)研，得到了兩條結(jié)論：

一、螞蟻體型小小的，整天給人感覺(jué)忙忙碌碌。在高速發(fā)展的今天，人們也常在一個(gè)高壓快節(jié)奏的環(huán)境中生活，這樣螞蟻給人以親切感；

二、在大家印象中，螞蟻的工作很認(rèn)真，很團(tuán)結(jié)。這樣的結(jié)論，讓百威覺(jué)得螞蟻可行。其實(shí)，百威的螞蟻廣告在全球有許多版本。百威在最初投放中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，選擇了一個(gè)最沒(méi)有地域性的-----沙漠里的螞蟻。初期試了一下，很成功。在美國(guó)的百威系列廣告中，動(dòng)物的品牌代言人還有馬，青蛙，蜥蜴，土撥鼠等等。曾經(jīng)拿青蛙的那個(gè)廣告在中國(guó)測(cè)試了一下，結(jié)果并不是很好。于是決定繼續(xù)采用螞蟻。

從1995螞蟻廣告進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，螞蟻廣告設(shè)計(jì)了不同的階段。第一階段是螞蟻想盡一切辦法得到啤酒；第二階段是開(kāi)瓶子。1998年，百威做過(guò)四篇廣告，講螞蟻如何想辦法把瓶蓋打開(kāi)，最后終于打開(kāi)了。再下來(lái)，他們就想要展現(xiàn)喝啤酒時(shí)那種快樂(lè)享受的感覺(jué)，但是螞蟻喝就有點(diǎn)難度了，于是這系列的廣告里開(kāi)始有人出現(xiàn)了，來(lái)了一對(duì)情侶，用人喝啤酒代替螞蟻。此外，從2001年開(kāi)始，螞蟻系列的廣告融入的中國(guó)元素越來(lái)越多，如“螞蟻過(guò)年”、“爬長(zhǎng)城”等廣告，市場(chǎng)反應(yīng)都非常好。

百威公司每年都會(huì)對(duì)他們的廣告做一個(gè)測(cè)試。那是一個(gè)計(jì)量性調(diào)研，樣本很廣。結(jié)果92％的消費(fèi)者一想到螞蟻就想到百威。就這樣，螞蟻成了百威在中國(guó)的象征。

廣告不僅僅是廣告，大衛(wèi)·奧格威在《一個(gè)廣告人的自白》中有說(shuō)到：“我們認(rèn)為，每個(gè)廣告，作為對(duì)品牌長(zhǎng)期投資的一部分，必須被看作是對(duì)品牌形象的這一復(fù)雜象征的貢獻(xiàn)?！睆V告不僅僅是為了銷(xiāo)售量，他的誕生和傳播都是在為品牌構(gòu)筑做貢獻(xiàn)，他就是品牌構(gòu)筑的一部分。

a)螞蟻體現(xiàn)品牌個(gè)性

首先想先講講我自己理解的品牌個(gè)性。所謂的品牌個(gè)性，就是將品牌擬人化，人格化。這是一個(gè)品牌的一種特性。形象的將一個(gè)品牌比作女人的話，她或靈動(dòng)，或安靜，或清新?，F(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越不只是單單的追求消費(fèi)品的本身。啤酒的消費(fèi)者更是如此。他們希望這個(gè)啤酒不僅可以給他們物質(zhì)上的滿(mǎn)足，更能給他們精神上的慰藉。啤酒是他們的朋友。分析百威的螞蟻系列廣告，沒(méi)有一個(gè)廣告是在講述這個(gè)啤酒的味道，沒(méi)有一個(gè)廣告在表達(dá)一些空洞無(wú)味的信息，更多的是利用螞蟻這一品牌代言人張揚(yáng)百威特有的個(gè)性，使其的品牌個(gè)性更加的豐滿(mǎn)。

廣告中一個(gè)眾所周知的創(chuàng)意表現(xiàn)原則-----3B原則：beauty，beast，baby。在廣告創(chuàng)意表現(xiàn)中，使用美女，動(dòng)物，嬰兒，最能引起受眾的喜愛(ài)或者移情的心理?？梢哉f(shuō)百威的廣告將動(dòng)物這一元素運(yùn)用的淋漓盡致。而分析這些動(dòng)物代言人，一般具有兩方面的特征：1.各種生物的個(gè)體特征；2.生物的共通性特征：可愛(ài)，自然，理想化。在一系列的螞蟻廣告中，那些螞蟻用釘耙絆倒過(guò)路人，用石頭阻礙過(guò)自行車(chē)，破壞過(guò)別人家里的天線，又或者搖身一變成為電腦高手，他們都是為了得到他們所愛(ài)的百威。他們想盡一切辦法，把百威抗在肩頭，一起爬行，前進(jìn)的場(chǎng)景，是那么的可愛(ài)，而他們的可愛(ài)，自然成了百威的可愛(ài)。

在眾多的螞蟻廣告中，最令我難忘的是2009年的賀歲廣告，這個(gè)廣告的主色調(diào)是紅色的，音樂(lè)也是喜悅的，這些部分都在告訴你春節(jié)的到來(lái)。廣告中，我們的老朋友，百威螞蟻，用一罐罐百威搭成了北京的天壇，法國(guó)的埃菲爾鐵塔，比薩斜塔，最后，螞蟻點(diǎn)燃了煙火，這些著名的建筑同時(shí)綻放絢爛的感覺(jué)，不由得你興奮起來(lái)。同時(shí)廣告里還展現(xiàn)了青年人，老年人，男人，女人都在歡呼的感覺(jué)。全世界都在過(guò)春節(jié)，你能不開(kāi)心的加入嗎？這種畫(huà)面的渲染力真的是非常的強(qiáng)大。最后的廣告語(yǔ)“百富呈祥，感動(dòng)八方”很好的將百威這兩個(gè)字嵌入其中。同時(shí)這兩句話又是在遭受了地震等災(zāi)難的中國(guó)人民在春節(jié)時(shí)最想說(shuō)的話。同時(shí)還有同系列的百威在2007年專(zhuān)為中國(guó)春節(jié)特別制作的那支廣告。那是百威啤酒首次在海外投放中國(guó)賀歲廣告。電視屏幕中，高聳的大樓，充滿(mǎn)活力的年輕人們，還有極具春節(jié)氣氛的春聯(lián)，甚至還有那時(shí)開(kāi)通不久的青藏鐵路，本土化元素的合理運(yùn)用，現(xiàn)代與傳統(tǒng)結(jié)合，使得整個(gè)廣告呈現(xiàn)出一派中國(guó)和諧，喜慶的場(chǎng)面。同時(shí)也在傳遞一個(gè)訊息，無(wú)論是在繁忙的都市，還是在圣潔的西藏，當(dāng)人們歡慶時(shí)，都會(huì)有百威。不得不提的是，這個(gè)廣告中，我們同樣看到了那熟悉的身影——百威螞蟻。他們扛著百威，翻越中國(guó)的各個(gè)角落，登上了長(zhǎng)城，爬過(guò)了雪山，穿過(guò)了美麗的田野，跨過(guò)了壯麗的黃河，最終在上海金茂大廈上，用百威撞向了大鼓。最后春聯(lián)上的字“百尺竿頭更進(jìn)步，威風(fēng)八面又一年”是我認(rèn)為這個(gè)廣告的最強(qiáng)音。當(dāng)然同樣也有百威二字。這些廣告可愛(ài)之外，更很好的體現(xiàn)了中國(guó)人很在乎的幾個(gè)東西：團(tuán)隊(duì)合作，智慧和榮譽(yù)。同時(shí)還表達(dá)了百威不斷追求更好的一個(gè)品牌個(gè)性。這時(shí)候的百威，更像是一個(gè)好朋友，在春節(jié)時(shí)，和中國(guó)人民見(jiàn)面，敘說(shuō)了這一年的發(fā)展，表示著他的決心。這樣的場(chǎng)景，這樣的廣告詞，這樣的一個(gè)個(gè)性，讓中國(guó)消費(fèi)者頓時(shí)產(chǎn)生了一種共鳴。這樣的廣告，已經(jīng)不只是單向的傳達(dá)的關(guān)系，更有了一種在情感上的溝通。一旦有了這種程度上的交流。消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌就有了認(rèn)知，理解，好感和認(rèn)同，成對(duì)品牌的正向記憶和長(zhǎng)期忠誠(chéng)。這也正應(yīng)了《現(xiàn)代廣告學(xué)》里提出的廣告?zhèn)鞑?duì)品牌構(gòu)筑的影響力上提出的三點(diǎn)。b)螞蟻蘊(yùn)含品牌文化

通過(guò)百度百科，可以搜索到很多關(guān)于品牌文化的定義。特別贊同的是他說(shuō)品牌文化的核心是文化的內(nèi)涵。一個(gè)品牌所代表的不僅僅是他的產(chǎn)品，這個(gè)事實(shí)存在的東西，還有他所包含的價(jià)值觀念、生活態(tài)度、審美情趣、個(gè)性修養(yǎng)、時(shí)尚品位、情感訴求等。品牌文化更多的滿(mǎn)足的是消費(fèi)者心靈上的需要。他們往往鐘情于某個(gè)品牌，不單單只是鐘情于他的品質(zhì)，更多的是希望通過(guò)這個(gè)品牌，傳達(dá)出自己的一種品位，一種價(jià)值觀。購(gòu)買(mǎi)的物品也不僅僅是物品了，更是他們的一種象征，就像是一個(gè)標(biāo)簽一樣。這種的購(gòu)買(mǎi)行為自然也不單純了，這是一種釋放，一種對(duì)于自己價(jià)值觀追求的釋放，一個(gè)品牌含有的文化往往能在一定程度上安慰一個(gè)人心里的某種情感。這樣的話，他們對(duì)于自己喜歡的產(chǎn)品，就不僅僅是因此，他們對(duì)自己喜歡的品牌，不單單就是一種利益的關(guān)系，更多的是一種情感上的依賴(lài)感?？梢哉f(shuō)文化代表著一種價(jià)值觀、一種品位、一種格調(diào)、一種時(shí)尚，一種生活方式。而這些，是需要廣告去表現(xiàn)，去實(shí)現(xiàn)的。

百威很清楚的了解這一點(diǎn)。一直以來(lái)，他在中國(guó)市場(chǎng)投放的廣告，都很注重品牌文化內(nèi)涵的表達(dá)，更加準(zhǔn)確的說(shuō)是中國(guó)文化的表達(dá)。

首先，螞蟻系列的成功，有很大一部分在于螞蟻這個(gè)品牌代言人選擇的成功。在中國(guó)人心中，螞蟻代表著勤勞，團(tuán)結(jié)。其次，在這個(gè)系列的每一支廣告里，都永遠(yuǎn)不是一只螞蟻出現(xiàn)，他們總是成群的出現(xiàn)，他們擁有同一個(gè)目標(biāo)，他們總是齊心合力，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，得到百威。這些廣告反應(yīng)了一種堅(jiān)忍不拔，團(tuán)結(jié)向上的文化，這個(gè)很好的契合了中華民族百折不饒，團(tuán)結(jié)一致的文化。中國(guó)的消費(fèi)者，在這一程度上，和百威達(dá)成了共識(shí)，觸動(dòng)了消費(fèi)者心中的那根弦。啤酒本身具有的賣(mài)點(diǎn)很多，可以賣(mài)口感，可以賣(mài)一群人狂歡，可以賣(mài)他價(jià)格的低廉。但當(dāng)百威選擇賣(mài)文化的時(shí)候，自然他的內(nèi)涵，他的地位，就和其他區(qū)分開(kāi)來(lái)了。同時(shí)，在深刻理解中國(guó)的文化，中國(guó)的符號(hào)后的傳播，自然減少了很多會(huì)在跨文化傳播過(guò)程中會(huì)有的錯(cuò)誤。

c)螞蟻展現(xiàn)品牌定位

所謂的品牌定位，不僅僅是講這個(gè)品牌的價(jià)格，面向的群體定位，更重要的是要在消費(fèi)者心中占領(lǐng)一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的位置。廣告需要做的就是這樣的一個(gè)工作，通過(guò)短短的幾十秒鐘，或者幾幅圖畫(huà)，可以給消費(fèi)者一個(gè)清晰明了的概念，一個(gè)簡(jiǎn)單明確的定位。

不同的啤酒不同的定位，可以定義為青春時(shí)尚，目標(biāo)消費(fèi)者是年輕的一代，可以定義為成熟穩(wěn)重，目標(biāo)消費(fèi)者是中年人。而同樣的啤酒在不同的國(guó)家也需要有不同定位。百威一直一來(lái)的定位為“第一”，在一系列廣告中都展現(xiàn)了王者，尊貴的形象。但是在我看來(lái)，在中國(guó)所主打的這一系列螞蟻的廣告，卻從王者回歸了平民。螞蟻從來(lái)不是高檔，高端的象征。相反，還有一點(diǎn)草根化。如果用社會(huì)上的某一團(tuán)體來(lái)說(shuō)的話，我覺(jué)得是社會(huì)基層的人，代表著社會(huì)大眾。他們幽默，智慧，用自己的勞動(dòng)獲取東西。百威這時(shí)候就像是一種獎(jiǎng)勵(lì)，或者說(shuō)那些人的夢(mèng)想。但從品質(zhì)上來(lái)講，以及他們所贊助的活動(dòng)，以及價(jià)格，不做促銷(xiāo)的還是維持了其走高檔路線的定位。同時(shí)全球化策略加上根據(jù)本土做的改變，讓百威很好的展現(xiàn)了他們的定位，在同等產(chǎn)品中，一提起百威，大家會(huì)想到螞蟻，會(huì)對(duì)他的價(jià)格，形象有個(gè)清晰，明確的概念。不得不說(shuō)螞蟻這個(gè)元素在幫助百威在中國(guó)市場(chǎng)展現(xiàn)定位起到了很好的作用。

從百威的螞蟻中，很好的證明了本文開(kāi)始時(shí)引用的現(xiàn)代廣告教皇大衛(wèi)·奧格威的那句話?，F(xiàn)在的廣告要考慮的不僅僅只有廣而告之，更重要的是在整個(gè)品牌的建立和宣傳上起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。

一個(gè)品牌想要成功，不僅僅需要過(guò)硬的質(zhì)量。營(yíng)銷(xiāo)策略，傳播策略都是必不可少的。一個(gè)國(guó)際品牌在傳播中，更需要考慮到一些跨文化傳播中可能遇到的問(wèn)題，如該國(guó)家的符號(hào)系統(tǒng)，文化系統(tǒng)等等。

參考文獻(xiàn)：

1、大衛(wèi)·奧格威 《一個(gè)廣告人的自白》，中信出版社，2008年出版

2、胡曉云、張健康著，《現(xiàn)代廣告學(xué)》，浙江大學(xué)出版社，2007年出版

3、葉晶晶《挽馬 Vs 螞蟻——淺析百威啤酒廣告中不同動(dòng)物形象的文化意義》，全球品牌網(wǎng)

4、《百威廣告戰(zhàn)》 《廣告大觀》 2005年9月

5、百威官網(wǎng)

6、百度百科

第四篇：百威啤酒商務(wù)談判計(jì)劃書(shū)

百威啤酒商務(wù)談判計(jì)劃書(shū)

10225班談判小組：趙冰、謝樂(lè)、文娟

向茜、黃靜、周雙紅

一、談判主題

通過(guò)此次談判，希望能夠按原本的計(jì)劃達(dá)成與百威啤酒的合作，進(jìn)而能成為其代理商，并且與其發(fā)展長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，達(dá)到雙贏。

二、雙方背景關(guān)系

1.我方背景資料

2011年黃家湖畔大型樓盤(pán)的建起，并且隨著白沙洲高架橋的建起并且順利通車(chē)，我方準(zhǔn)備在黃家湖片區(qū)開(kāi)設(shè)百威特色啤酒屋。據(jù)了解，該大型樓盤(pán)建成售出以后將有10萬(wàn)左右的居民，再者這邊毗鄰黃家湖大學(xué)城，消費(fèi)群廣。有各種餐廳和小吃街，而酒吧只有一間，如果在此開(kāi)設(shè)一間啤酒屋酒，啤酒類(lèi)主營(yíng)百威系列啤酒，因而對(duì)啤酒的需求會(huì)很大，百威啤酒在這里也會(huì)有很好的銷(xiāo)售。

2．對(duì)方背景資料百威啤酒誕生于1876年，由阿道弗斯·布希創(chuàng)辦。它采用質(zhì)量最佳的純天然 材料，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚳刂疲ㄟ^(guò)自然發(fā)酵，低溫儲(chǔ)藏而釀成。整個(gè)生產(chǎn)流程中不使用任何人造成份、添加劑或防腐劑。在發(fā)酵過(guò)程中，又使用數(shù)百年傳統(tǒng)的山毛櫸木發(fā)酵工藝，使啤酒格外清爽。百年發(fā)展中一直以其純正的口感，過(guò)硬的質(zhì)量贏得了全世界消費(fèi)者的青睞，成為世界最暢銷(xiāo)、銷(xiāo)量最多的啤酒，長(zhǎng)久以來(lái)被譽(yù)為是“啤酒之王”！

百威啤酒根據(jù)德語(yǔ)的語(yǔ)音起名，意思是不僅在德國(guó)，在美國(guó)也有味道鮮美的啤酒。百威啤酒成分有5種：質(zhì)量好的大麥、米、酵母、水和啤酒花。啤酒一般分為lager和ale兩種，它們的不同之處在于lager從下面發(fā)酵，而ale從上面發(fā)酵。一般來(lái)說(shuō)，lager比ale的味道更為清爽。

2002年財(cái)富全球五百家最大公司評(píng)比中，安海斯-布希公司名列第397位；2002年全球500強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)比中，安海斯-布希公司以154.55的競(jìng)爭(zhēng)力綜合指數(shù)名列第319位；而在2002世界知名品牌價(jià)值排行榜上，百威以113.49億的資產(chǎn)名列第24位，又一次成為世界第一啤酒品牌。

1995年，百威的亞洲工廠最終在中國(guó)武漢興建。中國(guó)市場(chǎng)的百威啤酒全部由百威（武漢）國(guó)際啤酒有限公司釀造，采用了與美國(guó)安海斯—布希公司（簡(jiǎn)稱(chēng)A—B公司）一致的原料標(biāo)準(zhǔn)和釀造工藝，確保百威啤酒達(dá)到全球統(tǒng)一的口味和質(zhì)量。無(wú)論是在美國(guó)還是在中國(guó)，百威啤酒引以為豪的是只采用質(zhì)量最佳的純天然原料，以嚴(yán)謹(jǐn)工藝控制，通過(guò)自然發(fā)酵，低溫儲(chǔ)藏而成。百威啤酒用料篩選嚴(yán)，要求高，整個(gè)工藝流程不使用任何人造成分、添加劑或防腐劑。百威啤酒將釀造視為傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代技術(shù)的有機(jī)結(jié)合，這種對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求和精益求精造成了百威啤酒良好的口碑。

多少年以來(lái)，百威的制造商安海斯—布希公司一直奉行 “環(huán)境、健康與安全”的核心理念（即EHS理念）和始終如一的品質(zhì)理念，這些理念理所當(dāng)然地融入百威啤酒中。

百威啤酒已經(jīng)成為中國(guó)知名度最高、銷(xiāo)售量最大的洋品牌啤酒，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)各大城市，占居了中國(guó)高檔啤酒市場(chǎng)相當(dāng)大的份額，尤其是高檔酒樓、涉外賓館、高級(jí)舞廳、的廳等幾乎是清一色的百威。百威英博旗下更是擁有300多個(gè)品牌，可以說(shuō)是啤酒行業(yè)的一條巨龍。

三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成百威啤酒談判團(tuán)

主談：XX百威啤酒公司談判全權(quán)代表

決策人：XX負(fù)責(zé)重大問(wèn)題決策

我方談判團(tuán)

主談：啤酒屋經(jīng)理

決策人：啤酒屋經(jīng)理

四、雙方利益及優(yōu)勢(shì)分析

（一）雙方利益分析

1.我方核心利益分析

1）用最短的時(shí)間獲得百威啤酒的代理權(quán)

2）以最小的成本從百威取得啤酒貨源，爭(zhēng)取利潤(rùn)的最大化

3）開(kāi)拓黃家湖片區(qū)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率

4）達(dá)成供銷(xiāo)協(xié)議，保持雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系

2．對(duì)方利益

1）促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提高，增加利潤(rùn)

2）進(jìn)一步提高百威的知名度

3）積極發(fā)展合適的合作伙伴

（二）雙方優(yōu)劣勢(shì)分析

1．我方優(yōu)勢(shì)

1）基于全國(guó)范圍看，武漢位于中部的發(fā)展地區(qū)，市場(chǎng)擴(kuò)展范圍廣，市場(chǎng)輻射率大

2）基于武漢市的銷(xiāo)售區(qū)間看，百威啤酒尚未在武漢南邊還沒(méi)有主營(yíng)該啤酒的酒吧

3）目標(biāo)市場(chǎng)定位精準(zhǔn)，目標(biāo)客戶(hù)群體龐大

4）有完整的銷(xiāo)售計(jì)劃，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，較為順暢的銷(xiāo)售渠道

5）有一定的資金實(shí)力作為后盾

6）完善的售后服務(wù)體系

7）有三環(huán)和新建的高架橋作為主要運(yùn)輸渠道，方便快捷

2.我方劣勢(shì)

1）對(duì)新來(lái)的居民消費(fèi)習(xí)慣不了解，需要花費(fèi)一定的時(shí)間成本和金錢(qián)成本去掌握東瀾岸居民的飲食消費(fèi)習(xí)慣

2）我方急于尋求合作商，時(shí)間上受到約束

3）對(duì)其他啤酒代理商的了解不夠

3.對(duì)方優(yōu)勢(shì)

1）品牌上有很大的知名度

2）百威啤酒的口味較柔和，比較符合南方對(duì)啤酒的口感需求

3）擁有很知名的代言人，有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售

4）百威集團(tuán)在武漢成立公司的時(shí)間較早，容易被當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者接受

4.對(duì)方劣勢(shì)

1）啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈

2）旗下產(chǎn)品的定價(jià)上有一定的沖突

3）百威集團(tuán)旗下的品牌多，導(dǎo)致內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重

4）縱觀整個(gè)啤酒行業(yè)，百威啤酒在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)

五、我方的談判目標(biāo)

（一）我方目標(biāo)

可接受目標(biāo)

1.用最短的談判時(shí)間，與百威確定合作關(guān)系，成為百威啤酒的代理商

2.爭(zhēng)取與百威達(dá)成合作期限為5年的協(xié)議

最低限度目標(biāo)

1.用最短的談判時(shí)間，與百威確定合作關(guān)系，成為百威啤酒的代理商

2.爭(zhēng)取與百威達(dá)成合作期限為5年的協(xié)議

3.在節(jié)日期間，由百威承擔(dān)一部分資金舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，在擴(kuò)大百威啤酒銷(xiāo)售的同時(shí)，打響

我們店鋪的知名度，提升我們店鋪的形象，使雙方磋商實(shí)現(xiàn)雙贏。

最優(yōu)目標(biāo)

1.用最短的談判時(shí)間，與百威確定合作關(guān)系，成為百威啤酒的代理商

2.爭(zhēng)取與百威達(dá)成合作期限為5年的協(xié)議

3.在我方銷(xiāo)售量達(dá)到2000瓶后，進(jìn)價(jià)優(yōu)惠2%

4.在節(jié)日期間，由百威承擔(dān)一部分資金舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，在擴(kuò)大百威啤酒銷(xiāo)售的同時(shí)，打響我們店鋪的知名度，提升我們店鋪的形象，使雙方磋商實(shí)現(xiàn)雙贏。

5.擴(kuò)大百威啤酒的銷(xiāo)售范圍，搶占市場(chǎng)占有率

（二）我方要求

1.淡季沒(méi)銷(xiāo)售完的啤酒，公司可以全價(jià)退還

2.貨物運(yùn)輸費(fèi)用由百威公司承擔(dān)

3．在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，公司派人員到我方場(chǎng)地做協(xié)助工作，并給與一定的資金援助

（三）對(duì)方目標(biāo)

1．與我方的達(dá)成長(zhǎng)期的合作關(guān)系

2.我方定期為其做宣傳廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)

六、具體談判策略

（一）談判準(zhǔn)備階段

1.選擇合適的人員組建我方的談判團(tuán)隊(duì)。

2.搜集百威談判團(tuán)隊(duì)的信息資料，做到知己知彼。根據(jù)搜集到的資料來(lái)確定談判過(guò)程中可以運(yùn)用的一些心理戰(zhàn)術(shù)。

3.制定一份詳細(xì)的百威啤酒的銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)，盡量突出我方的優(yōu)勢(shì)之處，以及我方對(duì)百威啤酒銷(xiāo)售的一些好的銷(xiāo)售方案，以此來(lái)獲得談判方的信任。

4.準(zhǔn)備好與百威啤酒的合作合同書(shū)初稿，以便談判成功后及時(shí)地簽訂合約。

（二）開(kāi)局階段

首先，用自信的心態(tài)作自我介紹。在介紹完后，選擇談判方感興趣的話題進(jìn)行交談稍作寒暄，以溝通感情，創(chuàng)造溫和的氣氛。之后表達(dá)我方對(duì)百威品牌的信賴(lài)和忠誠(chéng)，以此，與談判方形成感情上的共鳴。通過(guò)之前對(duì)百威啤酒的了解，表達(dá)我方想與百威達(dá)成合作伙伴的意向，慢慢的把對(duì)方引入較為融洽的談判氣氛中，為進(jìn)一步深入的談判做好鋪墊。

（三）中期階段

介紹我方的優(yōu)勢(shì)，表達(dá)我方的想法和目標(biāo)，表示愿意與百威集團(tuán)進(jìn)行合作，成為其在黃家湖區(qū)域的百威代理商，并且希望成為其長(zhǎng)期的合作伙伴。

遞交我方制定好的百威啤酒銷(xiāo)售的計(jì)劃書(shū)給對(duì)方，讓對(duì)方有一定的時(shí)間對(duì)我們的計(jì)劃書(shū)進(jìn)行分析，在看完銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)后，如他們對(duì)我們計(jì)劃書(shū)中有一些不太清楚的部分，我們一一對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)的解釋。讓他們看到我方態(tài)度的同時(shí)，增加對(duì)讓我方代理和銷(xiāo)售的信心。在完善的表達(dá)我們的意向和決心后，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的意見(jiàn)和他們的想法。爭(zhēng)取以我們所想的條件與對(duì)方達(dá)成共識(shí)。

（四）休局階段

如若在中期的談判階段一些問(wèn)題沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整?；蛘邥簳r(shí)轉(zhuǎn)移話題，稍作松弛，順便借此時(shí)機(jī)，調(diào)整心態(tài)，整理好有利的談判資料。如果在談判過(guò)程中確實(shí)無(wú)話說(shuō)，則應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，暫時(shí)中止談判，稍作休息后重新進(jìn)行。

（五）最后談判階段

再一次突出我方的優(yōu)勢(shì)所在，以及針對(duì)他們的不滿(mǎn)意之處進(jìn)行調(diào)整，運(yùn)用折中調(diào)和策略。根據(jù)對(duì)方對(duì)我方談判項(xiàng)目的感興趣程度，把握最后的讓步幅度，使用最后通牒策略。明確最

后談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)并正式簽下合同。

10225班：趙冰、謝樂(lè)、文娟、周雙紅、向茜、黃靜

第五篇：百威啤酒總概括

百威啤酒 百威啤酒誕生于1876年，由阿道普斯·布希創(chuàng)辦。它采用質(zhì)量最佳的純天然 材料，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚳刂疲ㄟ^(guò)自然發(fā)酵，低溫儲(chǔ)藏而釀成。整個(gè)生產(chǎn)流程中不使用任何人造成份、添加劑或防腐劑。在發(fā)酵過(guò)程中，又使用數(shù)百年傳統(tǒng)的山毛櫸木發(fā)酵工藝，使啤酒格外清爽。百年發(fā)展中一直以其純正的口感，過(guò)硬的質(zhì)量贏得了全世界消費(fèi)者的青睞，成為世界最暢銷(xiāo)、銷(xiāo)量最多的啤酒，長(zhǎng)久以來(lái)被譽(yù)為是“啤酒之王”！

產(chǎn)品：百威啤酒百威純生百威冰啤

產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力：

最優(yōu)質(zhì)的全天然原料——麥芽、啤酒花、大米、酵母和水

獨(dú)一無(wú)二的傳統(tǒng)工藝技術(shù)——山毛櫸木陳釀工藝

始終如一卓越品質(zhì)——保證同樣清澈、清醇、清爽的絕佳口感；嚴(yán)格遵循精密的生產(chǎn)工序

百威啤酒，以其細(xì)膩清淡的絕佳口味贏得市場(chǎng)，體現(xiàn)了百威一貫以來(lái)保證產(chǎn)品卓越品質(zhì)的風(fēng)格。

始終如一的卓越品質(zhì)是百威的標(biāo)志，無(wú)論在世界任何地方釀制的百威啤酒都能保證同樣清澈、清醇、清爽的絕佳口感。為了確保品質(zhì)的統(tǒng)一，百威啤酒的總部安海斯－布希公司要求其旗下的12家美國(guó)本土的釀酒廠、2家海外百威生產(chǎn)廠以及國(guó)外12家合作生產(chǎn)廠家嚴(yán)格遵循精密的生產(chǎn)工序，從最初挑選上好的全天然原料到最后的品味測(cè)試，百威共有240道保質(zhì)工序。

百威始終不計(jì)成本地選用最優(yōu)質(zhì)的全天然原料，包括麥芽、啤酒花、大米、酵母和水，釀制百威的后成熟工序是公司獨(dú)一無(wú)二的山毛櫸木陳釀工藝，這種傳統(tǒng)技術(shù)確保了百威啤酒的天然口味。

百威啤酒：始終如一的卓越品質(zhì)是百威啤酒的標(biāo)志。無(wú)

論在世界任何地方釀制的百威啤酒都能保證同樣清澈、清醇、清爽的絕佳口感。為了確保品質(zhì)的統(tǒng)一，百威始

終不計(jì)成本地選用最優(yōu)質(zhì)的全天然原料，包括麥芽、啤酒花、大米、酵母和水。釀制百威的后成熟工序是公司獨(dú)一無(wú)二的山毛櫸木陳釀工藝，這種傳統(tǒng)技術(shù)確保了百威啤酒清澈、清醇、清爽的天然口味。上佳的口感加上特有的菱形包裝，使百威啤酒成為了廣大啤酒愛(ài)好者的首選。

百威純生：百威純生只選用天然新鮮原料，特別采用進(jìn)口上等啤酒花。更以獨(dú)特的“冰點(diǎn)鎖鮮”釀造工藝，鎖住每一滴的新鮮精華，釀就每一口的爽活口感。

百威冰?。号c普通啤酒相比，百威冰啤有更加獨(dú)特的香氣和口感。百威冰啤在繼承百威啤酒清澈、清醇、清爽口味的基礎(chǔ)上，特別采用不同的麥芽與大米比例，并通過(guò)特殊的百威冰釀工藝，經(jīng)過(guò)冰晶化處理后得到更加醇厚、爽口、圓潤(rùn)的口味。悉心品嘗一口，你還能體會(huì)到優(yōu)雅的麥芽香味和獨(dú)特的啤酒香氣。尤其適合與眾不同，追求更高生活品味的你。

產(chǎn)品定價(jià)策略：高價(jià) 穩(wěn)定

高價(jià)原因：——在中國(guó)的啤酒銷(xiāo)售不具有規(guī)模效應(yīng)，成本高

——定位高端，樹(shù)立品牌形象

穩(wěn)定原因：——保持品牌形象

——防止經(jīng)銷(xiāo)商采取私自降價(jià)及跨區(qū)銷(xiāo)售引起價(jià)格戰(zhàn)

——贏得更多消費(fèi)者

廣告策略：

廣告定位戰(zhàn)略——有可能購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的消費(fèi)者

廣告表現(xiàn)創(chuàng)意策略——強(qiáng)化品牌知名度，突出最佳啤酒形象

社會(huì)形象廣告：

1984年——洛杉磯奧運(yùn)會(huì)

1996年——亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)

2002年——鹽湖城冬奧會(huì)

2006年——意大利都靈冬季奧運(yùn)會(huì)

2008年——北京奧運(yùn)會(huì)中國(guó)奧運(yùn)體育代表團(tuán)

渠道概況：

——專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

——遍布全國(guó)多個(gè)主要市場(chǎng)的130多家獨(dú)立經(jīng)商

——定位高檔啤酒突破

——啤酒銷(xiāo)售地域限制

直銷(xiāo)：廠家——地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商——零售商

智能銷(xiāo)售管理系統(tǒng)：

BudNet——向經(jīng)銷(xiāo)商要信息

發(fā)覺(jué)啤酒愛(ài)好者們究竟在購(gòu)買(mǎi)什么

是在哪里購(gòu)買(mǎi)的為什么偏好某一品牌而不是其他品牌

百威啤酒：在音樂(lè)和體育中享受啤酒

2008-06-24 來(lái)源：百威啤酒

2006年6月30日，從世界杯四分之一決賽開(kāi)始，2006FIFA世界杯足球賽的官方啤酒贊助商百威啤酒，將印有中文“百威”標(biāo)志的巨幅廣告牌立在了比賽場(chǎng)地上。百威啤酒用此種獨(dú)特的方式向廣大的中國(guó)球迷問(wèn)好。

這一場(chǎng)景在很多中國(guó)球迷腦海里都印象深刻，而自此百威啤酒的“體育營(yíng)銷(xiāo)”也逐漸深入人心：讓人們?cè)谝魳?lè)和體育中，享受啤酒，享受快樂(lè)。而作為08年北京奧運(yùn)會(huì)的唯一國(guó)際啤酒贊助商，百威也將會(huì)有很多營(yíng)銷(xiāo)舉措，力求“讓人們每次喝百威啤酒的時(shí)候，都能想起奧運(yùn)期間和朋友們一起相聚的快樂(lè)場(chǎng)景。”以下是本報(bào)記者對(duì)百威啤酒中國(guó)區(qū)總裁程業(yè)仁的專(zhuān)訪。

問(wèn)：自世界杯打出中文招牌后，百威啤酒在中國(guó)的認(rèn)知度和銷(xiāo)量的增長(zhǎng)情況？

答：百威在世界杯打出中文廣告牌，這是一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的創(chuàng)舉，它并非著眼于中國(guó)市場(chǎng)的短期內(nèi)的增長(zhǎng)。它也再次體現(xiàn)了百威啤酒一直以來(lái)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的承諾。

作為收視率最高的國(guó)際體育賽事，F(xiàn)IFA世界杯足球賽能協(xié)助安海斯-布希公司拉近其旗艦品牌與包括中國(guó)在內(nèi)的全球無(wú)數(shù)啤酒愛(ài)好者和球迷之間的距離。

世界足聯(lián)公布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)有6290萬(wàn)人收看了6月10日英格蘭對(duì)陣巴拉圭的比賽，這一人數(shù)占中國(guó)電視觀眾總?cè)藬?shù)的22.3%。而2002年在中國(guó)觀看世界杯的人次則超過(guò)了60億，這一數(shù)量占2002世界杯全球電視收視總?cè)舜蔚?0%。

百威在世界杯打出中文廣告牌后，受到了消費(fèi)者的熱烈反響。網(wǎng)絡(luò)上至今還有不少球迷在對(duì)這一事件津津樂(lè)道。

問(wèn)：除了體育營(yíng)銷(xiāo)，百威在中國(guó)采取的其他營(yíng)銷(xiāo)方式效果怎樣？

答：安海斯-布希公司是國(guó)際娛樂(lè)、體育營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的佼佼者。公司已連續(xù)八屆贊助FIFA世界杯足球賽，我們還贊助了2008年北京奧運(yùn)會(huì)和中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)。而百威在中國(guó)贊助過(guò)的大型娛樂(lè)活動(dòng)包括：“愛(ài)那莫深” 百威華語(yǔ)天后那英、莫文蔚上海演唱會(huì)；被譽(yù)為 “世界搖滾界傳奇人物”的艾爾頓?約翰在中國(guó)大陸的首演；薩克斯之王——Kenny G在北京、上海、廣州進(jìn)行的巡演等。

今年百威還贊助了世界頂級(jí)馬戲團(tuán)——太陽(yáng)馬戲團(tuán)(Cirque Du Soleil)的