第一篇：鄉(xiāng)村別墅策劃書(shū)

第一部分

選址條件：新農(nóng)村，小型平原，遠(yuǎn)處山巒還有湖泊，環(huán)境優(yōu)美，民風(fēng)淳樸 可用建設(shè)用地：20*20平方米

住宅條件：二層別墅。

房間設(shè)置：一層客廳，廚房，餐廳，衛(wèi)生間，樓梯間，儲(chǔ)藏室門(mén)廳，車(chē)庫(kù)。二層主臥室（衛(wèi)生間），三個(gè)臥室，書(shū)房，衛(wèi)生間，儲(chǔ)藏室

建筑結(jié)構(gòu)：磚混結(jié)構(gòu)

用戶(hù)類(lèi)型：一家四口：父親上班，母親醫(yī)生，女兒學(xué)生，兒子學(xué)生

第二部分

設(shè)計(jì)意向：住宅選址在郊區(qū)，距市中心距離不是太遠(yuǎn)。選址近湖泊，山巒，又近城鎮(zhèn)，不僅

風(fēng)景優(yōu)美，而且交通便利。男主人每天上班途徑鄉(xiāng)村公路，沿途美景能讓人心曠神怡。女主人上班回來(lái)后，照顧孩子，做飯，廚房窗戶(hù)面對(duì)遠(yuǎn)處的湖泊和山巒，就像一幅山水畫(huà)。別墅分兩層，一層主要是客廳和廚房，餐廳。一層也用作待客的主要場(chǎng)所。一家人平常在客廳一起看電視，在餐廳就餐，二樓主要是起居室，大小臥室，一個(gè)主臥室（配有獨(dú)立衛(wèi)生間）供父母居住，兩個(gè)孩子一人一間臥室，二層還配有另一個(gè)衛(wèi)生間。還有書(shū)房，供一家人學(xué)習(xí)看書(shū)。早上，一家人一起去城鎮(zhèn)，父母親上班，孩子們上學(xué)。中午時(shí)間比較緊張，一家人都不回家，到了下午，下班放學(xué)回到家后，休息片刻，男女主人在一層開(kāi)始準(zhǔn)備晚餐，孩子們?cè)诙拥臅?shū)房里做完作業(yè)后在別墅里打鬧。飯后，一家人一起到一層客廳看電視，之后回到二層臥室休息。

第二篇：別墅聚會(huì)策劃書(shū)

如今，一種新興的聚會(huì)場(chǎng)所“別墅轟趴館”在北上廣上悄然興起，成為年輕人聚會(huì)的首選?！稗Z趴”即英文Home Party音譯，意為個(gè)人家庭派對(duì)。幾十人租下一套別墅，別墅內(nèi)娛樂(lè)設(shè)施齊全，可以唱歌、喝酒、燒烤，還可以看電影、打桌球、玩棋牌，甚至能撕名牌，玩搖滾，瘋狂整個(gè)白天或者通宵。轟趴館主要客戶(hù)年齡群體為20歲到40歲之間，以大學(xué)生、90、80年輕人、公司上班族、家庭成員為主，同時(shí)可以滿(mǎn)足他們個(gè)性活力激情，喜愛(ài)團(tuán)體活動(dòng)，喜愛(ài)新生事物，喜歡高大上場(chǎng)所活動(dòng)的心理。別墅轟趴館場(chǎng)所等同于私人別墅會(huì)所形勢(shì)，但沒(méi)有會(huì)員制、等級(jí)限制，群體活動(dòng)價(jià)格較為便宜，娛樂(lè)設(shè)施更貼近年輕人，想娛樂(lè)人人都可參與的聚會(huì)趴體。別墅轟趴館其實(shí)抓住了現(xiàn)在年輕群體逐漸成為了社會(huì)的主力，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、娛樂(lè)多元化、個(gè)性化的契機(jī)，并做了市場(chǎng)細(xì)分與資源整合，把分散的娛樂(lè)項(xiàng)目整合到一起，解決年輕人娛樂(lè)消費(fèi)高、轉(zhuǎn)場(chǎng)難、環(huán)境差的問(wèn)題。

別墅轟趴館主要目標(biāo)客戶(hù)為當(dāng)?shù)毓揪蹠?huì)，家庭聚會(huì)，好友聚會(huì)，生日聚會(huì)等，也可以給外地人員提供旅游娛樂(lè)，同學(xué)好友聚會(huì)，異地活動(dòng)聚會(huì)的場(chǎng)所。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代依托于網(wǎng)絡(luò)宣傳，目標(biāo)客戶(hù)群體不光是本地乃至全國(guó)各地都有，所以客源廣泛。別墅轟趴館區(qū)別于傳統(tǒng)別墅私人會(huì)所，所以裝修資金投入少。只提供場(chǎng)地服務(wù)，所以管理簡(jiǎn)單需要員工數(shù)量少；一次性投入除了基本物業(yè)水電費(fèi)支出無(wú)后續(xù)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，所以大約一年周期便可收回本。

西安是十三朝文明古都，是歷史旅游名城，是科技名城，是西北內(nèi)陸地區(qū)最大的城市，人口基數(shù)1000萬(wàn)以上。更為切身的一個(gè)感受便是，這里高校眾多，名校云集，據(jù)了解，西安是西部高等院校和科研院所較為集中的城市之一，全市現(xiàn)有普通高等院校37所，民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)36所（全國(guó)第一），博士點(diǎn)334個(gè)，碩士點(diǎn)826個(gè)，在校大學(xué)生120多萬(wàn)人，人數(shù)僅次于北京、上海，居全國(guó)第三位，是全國(guó)高校密度和受高等教育人數(shù)最多的城市。經(jīng)過(guò)我們?cè)敿?xì)調(diào)研，西安屬于西北內(nèi)陸二線城市別墅轟趴項(xiàng)目暫屬于空白市場(chǎng)，而且西安市本地人口眾多，外地旅游人口豐富，大學(xué)生數(shù)量龐大。這些數(shù)據(jù)都證明在西安市開(kāi)設(shè)別墅轟趴館是極佳的選擇，是不可多得的商機(jī)，是創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。

第三篇：別墅策劃書(shū)

雨花石文化園別墅部分營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、別墅項(xiàng)目概況 六合雨花石文化園別墅規(guī)劃總建筑面積約5萬(wàn)平米，平均面積為250平米左右（聯(lián)體別墅200平米、獨(dú)立別墅320、300、275平米），總計(jì)約為200戶(hù)，綠化率達(dá)到40％以上，整個(gè)別墅區(qū)有低密度的空間布置、合理景觀組團(tuán)、山水石的園林景觀規(guī)劃、小區(qū)智能化配置系統(tǒng)、生活功能配套一體化、人車(chē)分流組織系統(tǒng)、會(huì)所文化設(shè)施、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、開(kāi)放式的廣場(chǎng)，充分體現(xiàn)現(xiàn)代的、生態(tài)的、休閑的、人文的風(fēng)格，表達(dá)出該項(xiàng)目雨花石文化底蘊(yùn)、建筑的文化內(nèi)涵、景觀的文化內(nèi)涵。

二、別墅項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 1

三、建設(shè)期及銷(xiāo)售計(jì)劃

別墅項(xiàng)目計(jì)劃按兩期滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，總建設(shè)期2.5年（含前期工作），計(jì)劃于2008年4月初開(kāi)工，于2010年10月底全面竣工并交付使用，一期樓盤(pán)銷(xiāo)售擬在2008年9月初正式啟動(dòng)，整個(gè)樓盤(pán)于2011年1月底全部售罄。

在市場(chǎng)穩(wěn)定的情況下，如果實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售均價(jià)3100元/平米，80％的銷(xiāo)售率，則別墅項(xiàng)目總現(xiàn)金流入約為1.28億元；

在市場(chǎng)需求旺盛的情況下，如果實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售均價(jià)3200元/平米，90％的銷(xiāo)售率，則別墅項(xiàng)目總現(xiàn)金流入約為1.48億元；

在市場(chǎng)需求不太景氣的情況下，如果實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售均價(jià)3000元/平米，70％的銷(xiāo)售率，則別墅項(xiàng)目總現(xiàn)金流入約為1.08億元；

四、產(chǎn)品定位

別墅的產(chǎn)品形象定位為塑造人文社區(qū)的楷模，品質(zhì)生活的典范，具體來(lái)說(shuō)就是用科學(xué)的建筑設(shè)計(jì)、山水石景觀、品質(zhì)化的施工、品質(zhì)化的建材用料所營(yíng)造的人文的、生態(tài)的、休閑的、健康的高品質(zhì)社區(qū)，同時(shí)再加上宇揚(yáng)集團(tuán)品牌力的形象附加，進(jìn)行總體形象的定位。2．產(chǎn)品特性： a、建筑形態(tài)：獨(dú)體別墅、聯(lián)體別墅（2-3層）。b、建筑環(huán)境：高綠化、園林式、生態(tài)化。c、建筑風(fēng)格：風(fēng)格多樣、高端、張揚(yáng)個(gè)性、唯美、風(fēng)格多樣。2 d、建筑使用率：建筑使用率很高。e、使用面積單價(jià)：同等銷(xiāo)售單價(jià)下，使用面積單價(jià)低。f、內(nèi)部空間：寬敞、立體感強(qiáng)，靈活、自由、隨意。g、自然通風(fēng)采光優(yōu)良。

h、停車(chē)位：每棟樓有獨(dú)立停車(chē)位、園區(qū)內(nèi)有公共停車(chē)場(chǎng)。i、入駐感受：尊貴的、自由的、人性的、品位的、文化的。.3.園林及環(huán)境定位

園林的定位為自然山水石，以自然綠化和自然水景點(diǎn)綴，一切綠化及景點(diǎn)只須自然、隨意的布置，石文化園林景觀，人文涵義、親和自然、精致、追求內(nèi)在涵義勝于外表，有山、水、石之美，“山之美”，就是通過(guò)地勢(shì)的起伏、落差來(lái)營(yíng)造的一種自然之美。當(dāng)然這里的“山”是指社區(qū)環(huán)境在平面上的高低落差，以此來(lái)表達(dá)一種綿延起伏、庭院深深、引人入勝的美感?！八馈笔且运崆橐r托建筑的剛性之美，達(dá)到剛?cè)岵⑿畹沫h(huán)境效果，巧妙地借“水”選景或應(yīng)用上述“水”的藝術(shù)表現(xiàn)手法，使整個(gè)小區(qū)環(huán)境充滿(mǎn)動(dòng)感，充滿(mǎn)生機(jī)，達(dá)到一種美的境界，園內(nèi)布局有明確的功能分區(qū)和清晰的瀏覽路線，主要設(shè)置花木、草坪、水面、花架、涼亭、雕塑、健身休憩設(shè)施和園林石鋪裝地面等。，綠化景點(diǎn)的設(shè)計(jì)固然重要，但燈飾的布置也是非常重要，特別是在晚上小區(qū)的燈光從不同的角度不同的景點(diǎn)自然發(fā)放，會(huì)讓客戶(hù)置身于大自然的感覺(jué)，所以建議小區(qū)內(nèi)部的燈光擺設(shè)位置要自然，如在花草叢中、水底下、樹(shù)干或樹(shù)傘上，水景和噴泉用多彩燈光映射。4.會(huì)所設(shè)施定位

建議將本項(xiàng)目會(huì)所定位為：

文化型會(huì)所 a.功能包括：

a)文化沙龍、中小型會(huì)議 b)定期組織會(huì)員文化旅游活動(dòng) c)定期組織雨花石精品鑒賞會(huì)、雨花石精品拍賣(mài)會(huì)、名家書(shū)畫(huà)展 d)雨花石文化節(jié)

e)健康運(yùn)動(dòng)室（包括健身室、各種運(yùn)動(dòng)設(shè)施）f)石藝吧（即業(yè)主可以到這里制作雨花石藝術(shù)品、書(shū)法等）g)名畫(huà)廊（供業(yè)主欣賞）

h)家政服務(wù)中心（打理私家庭院、游泳池等）i)兒童樂(lè)園（兒童游樂(lè)中心、兒童電影世界、兒童玩具世界）j)“私人宴會(huì)廳”提供會(huì)員私人宴會(huì)和酒會(huì)使用； 4 k)健康護(hù)理中心(面積為40-50平方米, 室內(nèi)暖溫香薰按摩浴池, 設(shè)有按摩放松器、桑拿香薰按摩放松器、水療美容按摩床、健康推拿按摩椅、腳

底穴位按摩器 b.組織形式：

1.邀請(qǐng)文化界人士及知名業(yè)主代表成為本會(huì)所會(huì)員 2.建議聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的會(huì)所或經(jīng)營(yíng)公司對(duì)本物業(yè)會(huì)所進(jìn)行管理或顧問(wèn)服務(wù) 3.組織游園活動(dòng)

4.組織各類(lèi)文化活動(dòng)（如小孩鋼琴比賽、小型音樂(lè)會(huì)、書(shū)畫(huà)表演會(huì)等）5.組織團(tuán)體旅游活動(dòng)

五、賣(mài)點(diǎn)提煉

別墅的賣(mài)點(diǎn)有如下幾方面：首創(chuàng)雨花石文化社區(qū)會(huì)所、山水石園林景觀、首創(chuàng)健康生活中心、開(kāi)發(fā)商品牌、旅游度假圣地、田園風(fēng)光、智能化物業(yè)配備、一體劃的配套。

賣(mài)點(diǎn)的概念轉(zhuǎn)化：

1.文化概念：雨花石文化廣場(chǎng)、會(huì)所，主題豐富，文化節(jié)日、活動(dòng)眾多 2.旅游概念：雨花石產(chǎn)地一日游，方山地質(zhì)公園度假 5篇二：別墅策劃案

別墅策劃案

山水湖濱別墅策劃案

我現(xiàn)在就要?jiǎng)由韱⒊?，因?yàn)闊o(wú)論白天黑夜，我都能聽(tīng)到湖水拍打堤岸的低沉聲音；當(dāng)我站在馬路邊或者灰色的人行道上，我聽(tīng)見(jiàn)它就在我的靈魂深處?！贰ぐ吞乩铡?jì)慈

i will leave now , because i can hear the low voice from the lake water flapping the bank when i stand along the road or on the grey pavement , i can hear that it is my deep heart.——william bartler jice 前言

第一章、市場(chǎng)分析

一、無(wú)錫別墅市場(chǎng)分析

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

第二章、swot分析

一、現(xiàn)狀分析

二、swot分析

第三章、產(chǎn)品策略

一、產(chǎn)品定位及布局規(guī)劃

二、獨(dú)立別墅外立面風(fēng)格建議

三、其他物業(yè)形式的建議

四、功能配套

五、環(huán)境建議

六、物業(yè)管理規(guī)劃

第四章、目標(biāo)客戶(hù)群分析

第五章、營(yíng)銷(xiāo)策略

一、推廣案名、logo

二、項(xiàng)目核心價(jià)值體系的建立

三、主題定位、廣告語(yǔ)、賣(mài)點(diǎn)提煉

四、推廣策略

五、推廣重點(diǎn)——讓townhouse迅速竄紅市場(chǎng)

六、價(jià)格策略

七、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售策略

八、階段性媒體計(jì)劃及sp活動(dòng)策略

第六章、營(yíng)銷(xiāo)管理

一、營(yíng)銷(xiāo)管理

二、人員配置及培訓(xùn)管理

前 言

別墅物業(yè)曾經(jīng)作為“成功、富有”的象征，代表了生活的“最高境界”?，F(xiàn)在，無(wú)錫的國(guó)民收入已達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平，城市白領(lǐng)階層、中產(chǎn)階級(jí)的形成，更使居住理念發(fā)生了深刻的變化。如果說(shuō)，“擴(kuò)大居住面積，改善居住條件”是“第一波”，“優(yōu)化居住環(huán)境，講究生活質(zhì)量”是“第二波”的話，那么無(wú)錫樓市將在近兩、三年進(jìn)入“第三波”——“追求回歸自然，提高生活品位”。

繼多層、高層、小高層產(chǎn)品之后，更接近自然風(fēng)景的郊外將成為市民居住所關(guān)注的熱點(diǎn)方向，所以別墅將成為今后幾年無(wú)錫樓市關(guān)注的熱點(diǎn)之一。對(duì)于無(wú)錫的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，別墅物業(yè)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)從總體來(lái)說(shuō)并不豐富，但大多數(shù)參與別墅開(kāi)發(fā)的房產(chǎn)商，都在做著努力——讓產(chǎn)品更具個(gè)性，讓客戶(hù)更加心動(dòng)，讓物業(yè)品牌更有魅力！

項(xiàng)目應(yīng)該怎么規(guī)劃？如何給該產(chǎn)品作準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位？她的主要客戶(hù)群體特征又是怎樣？做什么樣的別墅產(chǎn)品在市場(chǎng)上才會(huì)受歡迎??這些都是本策劃案所主要闡述的。

第一章、市場(chǎng)分析

一、無(wú)錫別墅市場(chǎng)分析

1、五里湖——將成為未來(lái)幾年無(wú)錫別墅開(kāi)發(fā)的焦點(diǎn)

無(wú)論在北京、深圳，還是距離無(wú)錫較近的上海、蘇州，真正的頂級(jí)別墅都分布在風(fēng)景秀麗的自然山水附近，如北京的香山周?chē)鷶?shù)十平方公里內(nèi)將建成上百萬(wàn)平方米的高檔別墅區(qū)，有開(kāi)發(fā)商說(shuō)“要把這里變成京城的第二個(gè)富人聚居區(qū)?！痹谝获R平川的上海，松江的佘山成為極為珍貴的自然資源，所以松江佘山板塊別墅區(qū)成為上海別墅中的最高境界，在這里聚集了國(guó)內(nèi)別墅最高境界的典范——紫園，以及佘山高爾夫別墅、佘山月湖別墅、佘山天鄰別墅、佘山銀湖別墅等眾多經(jīng)典別墅項(xiàng)目。蘇州新推出的兩座古典園林式私家庭院，每座價(jià)格在2500萬(wàn)元左右，也是開(kāi)盤(pán)即被搶購(gòu)。

別墅是一種詩(shī)意存在中的鄉(xiāng)村，居住在其中的人們既要享受城市的便捷與舒適，又要有鄉(xiāng)村的寧?kù)o安詳，所以風(fēng)景區(qū)就成為首選。從歷史傳統(tǒng)上看，別墅一般位于城市外面像一個(gè)衛(wèi)星一樣的位置上，使用者可以方便地到達(dá)，同時(shí)也可以方便地回到城市中去。別墅概念是和城市生活相對(duì)立、相均衡的，離開(kāi)了城市這一概念，別墅也就無(wú)法理解了。

太湖是無(wú)錫這個(gè)著名的旅游城市最為秀美的景觀之一，尤其是五里湖沿岸得天獨(dú)厚的山水自然風(fēng)貌，成為了別墅建造的上佳風(fēng)水寶地，無(wú)錫真正意義上的別墅競(jìng)爭(zhēng)的烽火將在這里燃起，所以近幾年內(nèi)，五里湖沿岸將成為無(wú)錫高檔別墅的開(kāi)發(fā)焦點(diǎn)。

2、近年來(lái)別墅市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的嚴(yán)重滯后，積聚了巨大的消費(fèi)空間。

無(wú)錫的別墅物業(yè)，五年的時(shí)間，只有世紀(jì)湖濱太湖威尼斯花園和太湖世家三個(gè)像樣的別墅項(xiàng)目上市，加起來(lái)也不到400套物業(yè)。這與無(wú)錫這個(gè)人均gdp在全國(guó)排名前列的中等發(fā)達(dá)城市來(lái)講，別墅市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)無(wú)論在數(shù)量還是質(zhì)量上都嚴(yán)重滯后。所以市場(chǎng)已經(jīng)積聚了巨大的消費(fèi)空間。從xx年房交會(huì)上，唯一參展的別墅項(xiàng)目——金色水岸超旺的人氣和只掛了兩幅效果圖的項(xiàng)目——湖光山色展為前絡(luò)繹不絕的詢(xún)問(wèn)者來(lái)看，無(wú)錫別墅物業(yè)的稀缺就可見(jiàn)一斑了。

3、無(wú)錫的別墅普遍缺乏個(gè)性，缺乏真正的頂級(jí)高尚別墅

無(wú)錫現(xiàn)有的別墅容積率相當(dāng)高，高檔別墅形象大打折扣。威尼斯花園為典型的古典歐式，但其中因?yàn)橛胁糠指呒?jí)公寓而使容積率較高，生活舒適度大大下降。真正的頂尖級(jí)別墅在無(wú)錫是難覓的，但是在未來(lái)的一兩年之內(nèi)，無(wú)錫將有大量的高品質(zhì)別墅上馬，有以水景見(jiàn)長(zhǎng)，有以山景見(jiàn)長(zhǎng)。如何從這些項(xiàng)目中脫穎而出，樹(shù)立自己獨(dú)特的風(fēng)格是本策劃案的重點(diǎn)，要通過(guò)對(duì)項(xiàng)目主題和內(nèi)涵的挖掘包裝，在對(duì)市場(chǎng)精準(zhǔn)分析的基礎(chǔ)上，讓本項(xiàng)目在無(wú)錫別墅物業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟。

4、別墅市場(chǎng)今明兩年將風(fēng)云突變，科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)企劃顯得尤為重要。

以往的無(wú)錫市場(chǎng)因?yàn)?，別墅物業(yè)的稀缺，所以有像樣的別墅，一般銷(xiāo)售情況都較好，相對(duì)不需要強(qiáng)有力的推廣活動(dòng)。但是隨著幾個(gè)大規(guī)模的別墅用地推出，今明兩年的別墅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將正式拉開(kāi)帷幕，本項(xiàng)目要從中脫穎而出，應(yīng)該重廣告包裝、重活動(dòng)的渲染、重細(xì)節(jié)的創(chuàng)造、重口碑的傳播。因此，科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)企劃、富有創(chuàng)意的sp活動(dòng)尤其重要。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 太湖虹橋花園

太湖虹橋花園依托太湖花園度假村四星級(jí)酒店的成熟配套，有著相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，但是規(guī)模不大，而且因?yàn)檎畬?duì)于五里湖周邊的規(guī)劃有所變化，所以此項(xiàng)目正在調(diào)整之中 [1] [2] [3] [4] 下一頁(yè)篇三：別墅聚會(huì)策劃書(shū)

如今，一種新興的聚會(huì)場(chǎng)所“別墅轟趴館”在北上廣上悄然興起，成為年輕人聚會(huì)的首選?！稗Z趴”即英文home party音譯，意為個(gè)人家庭派對(duì)。幾十人租下一套別墅，別墅內(nèi)娛樂(lè)設(shè)施齊全，可以唱歌、喝酒、燒烤，還可以看電影、打桌球、玩棋牌，甚至能撕名牌，玩搖滾，瘋狂整個(gè)白天或者通宵。轟趴館主要客戶(hù)年齡群體為20歲到40歲之間，以大學(xué)生、90、80年輕人、公司上班族、家庭成員為主，同時(shí)可以滿(mǎn)足他們個(gè)性活力激情，喜愛(ài)團(tuán)體活動(dòng)，喜愛(ài)新生事物，喜歡高大上場(chǎng)所活動(dòng)的心理。別墅轟趴館場(chǎng)所等同于私人別墅會(huì)所形勢(shì)，但沒(méi)有會(huì)員制、等級(jí)限制，群體活動(dòng)價(jià)格較為便宜，娛樂(lè)設(shè)施更貼近年輕人，想娛樂(lè)人人都可參與的聚會(huì)趴體。別墅轟趴館其實(shí)抓住了現(xiàn)在年輕群體逐漸成為了社會(huì)的主力，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、娛樂(lè)多元化、個(gè)性化的契機(jī)，并做了市場(chǎng)細(xì)分與資源整合，把分散的娛樂(lè)項(xiàng)目整合到一起，解決年輕人娛樂(lè)消費(fèi)高、轉(zhuǎn)場(chǎng)難、環(huán)境差的問(wèn)題。別墅轟趴館主要目標(biāo)客戶(hù)為當(dāng)?shù)毓揪蹠?huì)，家庭聚會(huì)，好友聚會(huì)，生日聚會(huì)等，也可以給外地人員提供旅游娛樂(lè)，同學(xué)好友聚會(huì)，異地活動(dòng)聚會(huì)的場(chǎng)所。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代依托于網(wǎng)絡(luò)宣傳，目標(biāo)客戶(hù)群體不光是本地乃至全國(guó)各地都有，所以客源廣泛。別墅轟趴館區(qū)別于傳統(tǒng)別墅私人會(huì)所，所以裝修資金投入少。只提供場(chǎng)地服務(wù)，所以管理簡(jiǎn)單需要員工數(shù)量少；一次性投入除了基本物業(yè)水電費(fèi)支出無(wú)后續(xù)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，所以大約一年周期便可收回本。

西安是十三朝文明古都，是歷史旅游名城，是科技名城，是西北內(nèi)陸地區(qū)最大的城市，人口基數(shù)1000萬(wàn)以上。更為切身的一個(gè)感

宜香苑雅墅房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(shū)

拳頭組合項(xiàng)目組

組長(zhǎng)： 08工程管理 學(xué)號(hào)200803151011 成員： 08工程管理 學(xué)號(hào)200803151020 08工程管理 學(xué)號(hào)200803151015 08英語(yǔ)2班 學(xué)號(hào)200806111075 09電子信息2班 學(xué)號(hào)200907131081 目 錄

第一部分 項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)分析??（3）

一、項(xiàng)目所在區(qū)域簡(jiǎn)介??（3）

二、項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)特征（4）1.環(huán)境分析 2.市場(chǎng)分析 3.政策分析 4.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 5.發(fā)展趨勢(shì)

第二部分 項(xiàng)目簡(jiǎn)介及swot分析??（9）

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介?（9）

二、項(xiàng)目swot分析??（9）1.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 2.項(xiàng)目劣勢(shì) 3.項(xiàng)目機(jī)會(huì) 4.項(xiàng)目威脅 5.結(jié)論分析

第三部分 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告??（11）

一、市場(chǎng)調(diào)研情況說(shuō)明?（11）

二、調(diào)研分析?（11）

三、主要結(jié)論?（20）第四部分 項(xiàng)目綜合定位??（21）

一、項(xiàng)目命名闡釋???（21）

二、目標(biāo)客戶(hù)定位???（21）

三、項(xiàng)目形象定位???（24）

四、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位???（28）第六部分 項(xiàng)目廣告策略??（38）

一、項(xiàng)目廣告主題策略

二、項(xiàng)目廣告媒體選擇及發(fā)布策略 第七部分 附錄??（39）《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷》及所有回收問(wèn)卷

第一部分 項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)分析

一、項(xiàng)目所在區(qū)域簡(jiǎn)介

本案位于石家莊市北二環(huán)北側(cè)，西鄰107國(guó)道，交通便利；北鄰石家莊市即將要開(kāi)發(fā)的新市區(qū)——正定新區(qū)（這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，它的興起必定會(huì)輻射到周邊，從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)石家莊的繁榮）；南傍太平河。交通方便，風(fēng)景優(yōu)美，地段的升值潛力巨大。政府規(guī)劃此處為石市最佳人居地段，據(jù)此我們將在這一地段打造高端樓盤(pán)，鎖定別墅項(xiàng)目。滹太新區(qū)，已改名為正定新區(qū)。位于南水北調(diào)以東、京珠高速公路以西、太平河南岸1000米以北、滹沱河北岸2000米以南范圍內(nèi)。規(guī)劃將建設(shè)行政、會(huì)展、文化、教育、總部經(jīng)濟(jì)、休閑居住等項(xiàng)目。三年內(nèi)計(jì)劃完成道路網(wǎng)絡(luò)框架，力爭(zhēng)完成太平河、滹沱河和南水北調(diào)水系以及會(huì)展中心、行政辦公中心、總部經(jīng)濟(jì)、職業(yè)教育園區(qū)、文化設(shè)施、休閑居住設(shè)施，完成水源地北移和4.6平方公里經(jīng)營(yíng)性用地收儲(chǔ)。

二、項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)特征

1、環(huán)境分析

環(huán)境幽雅，人居舒適度高。我們鎖定的滹沱河以及太平河兩大水系附近的景觀以及配套設(shè)施也相當(dāng)迷人便利。景觀包括“冀之光”燈塔、“滹沱神木”雕塑、“歸樂(lè)園”雕塑、正定古城等，休閑設(shè)施包括南高基滑雪山、太平河公園游樂(lè)場(chǎng)、沙雕公園、跑馬場(chǎng)、內(nèi)蒙古大酒店等，未來(lái)將打造濕地景觀、水面景觀、生態(tài)走廊、地下水庫(kù)等幾大部分。這些都將成為人們休閑娛樂(lè)的絕佳去處，為別墅的價(jià)值提供了良好的增值空間。

2、市場(chǎng)分析

交通的便利為滹太新區(qū)的發(fā)展奠定了卓越的條件。從石家莊城區(qū)向北到滹太新區(qū)共延伸出七條道路。東邊三條路，從西往東依次是107國(guó)道、旅游路，以及將連通到滹沱河區(qū)域邊緣的談固大街北延到北二環(huán)工程。西邊四條路從西往東依次是友誼大街、泰華大街、中華大街、新勝利大街。其中，友誼大街、中華大街、107國(guó)道改造、體育大街和建華大街北延跨滹沱河工程四條縱向交通動(dòng)脈，作為滹太新區(qū)路網(wǎng)主骨架的“四縱”，今年都已啟動(dòng)或即將啟動(dòng)。而未來(lái)，新勝利大街將沿規(guī)劃中的京廣專(zhuān)線建設(shè)成一條城市景觀大道。規(guī)劃中的新勝利大街，將北延到機(jī)場(chǎng)，南到竇嫗裝備制造業(yè)基地，形成一條迎賓大道，從而把新、舊火車(chē)站，主城區(qū)和滹太新區(qū)四大區(qū)域連通起來(lái)。

另外，縱觀整個(gè)北部地區(qū)，特別是滹太新區(qū)，正在開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目非常少，大體量的項(xiàng)目更是少見(jiàn)，產(chǎn)品形態(tài)也遠(yuǎn)不如中心城區(qū)和東南區(qū)域。這也就意味著這個(gè)空白區(qū)域亟待開(kāi)發(fā)，誰(shuí)能搶占先機(jī)，誰(shuí)就能贏得未來(lái)省會(huì)樓市的競(jìng)爭(zhēng)。

第四篇：香江別墅工程策劃書(shū)（精選）

香江別墅工作流程

1、網(wǎng)站下載所有戶(hù)型圖片或現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量戶(hù)型（正在進(jìn)行中），前提是要與實(shí)際戶(hù)型雷同。

2、根據(jù)實(shí)際戶(hù)型圖現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)尺寸。

3、CAD做好電子版戶(hù)型圖。

4、戶(hù)型分配至每個(gè)設(shè)計(jì)師，要求設(shè)計(jì)師對(duì)每個(gè)戶(hù)型做出初步設(shè)計(jì)方案，即設(shè)計(jì)平面圖。

5、認(rèn)真貫徹小區(qū)開(kāi)發(fā)，互相交流對(duì)別墅設(shè)計(jì)的不同看法，做到真正的團(tuán)隊(duì)精神。

6、為了對(duì)別墅小區(qū)業(yè)務(wù)的加強(qiáng)管理，提高公司設(shè)計(jì)師專(zhuān)業(yè)化水平，希望設(shè)計(jì)部每周安排一次

演講培訓(xùn)，即為假設(shè)別墅業(yè)主對(duì)自己房屋裝修要求的提問(wèn)，設(shè)計(jì)師要如魚(yú)得水的善變解答。

7、別墅客戶(hù)大多數(shù)希望自己的房子裝修得豪華些；高檔的別墅住宅，則可以在建筑設(shè)計(jì)時(shí)，根據(jù)風(fēng)水的要求，按照趨吉避兇的原則合理安排布局別墅的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和外部造型，使其更

具有突出的個(gè)性和時(shí)尚的風(fēng)格。希望設(shè)計(jì)部定期對(duì)設(shè)計(jì)師們要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化別墅培訓(xùn)（培訓(xùn)

內(nèi)容包含：風(fēng)水、設(shè)計(jì)風(fēng)格、演講和圖紙規(guī)范性培訓(xùn)）

8、制定電話業(yè)務(wù)管理和培訓(xùn)，電話業(yè)務(wù)人員需要注意以下幾點(diǎn)：①電話與業(yè)主溝通時(shí)普通話

標(biāo)準(zhǔn)伶俐，②電話溝通后記錄電話溝通內(nèi)容和時(shí)間段，③電話溝通時(shí)，要跟對(duì)方說(shuō)明公司

名稱(chēng)、講解公司的優(yōu)越性和專(zhuān)業(yè)化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。④別墅業(yè)主大多數(shù)都是老板族，所以在電話

業(yè)務(wù)上不受時(shí)間控制，9:30至11:30、1:30至5:00點(diǎn)，晚上在8:30之前都可以電話業(yè)務(wù)；

中午12:00至1:30為業(yè)主午休時(shí)間不便電話。⑤對(duì)每個(gè)電話業(yè)務(wù)后要日清日畢上報(bào)設(shè)計(jì)部，由設(shè)計(jì)部針對(duì)當(dāng)天或次日電話業(yè)務(wù)內(nèi)容審核。

9、為加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)公司的知名度，開(kāi)發(fā)別墅小區(qū)前要在小區(qū)周?chē)蛭飿I(yè)處做些宣傳廣告（電子

LED燈箱或廣告牌子）。開(kāi)發(fā)人員要不斷了解小區(qū)信息并且要及時(shí)與設(shè)計(jì)部溝通信息，由設(shè)計(jì)部安排后期電話業(yè)務(wù)。

10、電話業(yè)務(wù)初步開(kāi)發(fā)（在小區(qū)內(nèi)沒(méi)有辦公室的情況下），公司要為設(shè)計(jì)部安排一輛專(zhuān)用車(chē)，為方便設(shè)計(jì)師能準(zhǔn)時(shí)無(wú)誤的與客戶(hù)見(jiàn)面。

11、開(kāi)發(fā)小區(qū)前期工作完善后（即各個(gè)戶(hù)型圖設(shè)計(jì)，小區(qū)廣告宣傳力度、電話聯(lián)系業(yè)主、談

判業(yè)主），期間可考慮小區(qū)內(nèi)租臨時(shí)辦公室。

12、別墅小區(qū)辦公室要設(shè)計(jì)大方得體，最好能把辦公室的藝術(shù)含量索引到業(yè)主的家庭中來(lái)，針對(duì)別墅小區(qū)戶(hù)型提前做一些有設(shè)計(jì)含量的效果圖，可供日后到公司的客戶(hù)參考！先有針

對(duì)性的美化了，客戶(hù)才相信可以去美化他的家。

13、設(shè)計(jì)師人員安排；別墅小區(qū)設(shè)計(jì)師要在設(shè)計(jì)上有所提高，為加強(qiáng)談單成功率和時(shí)間效率，主談設(shè)計(jì)師要有手繪美術(shù)功底，與客戶(hù)溝通時(shí)能現(xiàn)場(chǎng)隨意勾畫(huà)。為了減少主談設(shè)計(jì)師的工

作壓力，建議每個(gè)主談設(shè)計(jì)師配一個(gè)助理，初期的一些業(yè)務(wù)就可以應(yīng)付過(guò)來(lái)了。

14、小區(qū)運(yùn)作模式

大多公司開(kāi)發(fā)小區(qū)運(yùn)作前期的第一個(gè)單子，都是樣板間，樣板間對(duì)公司前期是很重要的；

業(yè)主到公司來(lái)，能看到或能聽(tīng)到已開(kāi)工工程的信息，都會(huì)增加對(duì)公司的可信度；相同，內(nèi)部

人員去介紹時(shí)也會(huì)更自信一點(diǎn)！第一家裝好以后就有了樣板間，這樣可以讓其他的客戶(hù)去參

觀裝修的質(zhì)量，是很有力的證據(jù)。

15、當(dāng)我們針對(duì)別墅小區(qū)“開(kāi)張”以后，一定要抓住這股熱勁，根據(jù)計(jì)劃加大宣傳力度（貼

窗貼、貼帶有公司名稱(chēng)的保護(hù)膜），同時(shí)要抓住工程的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這是最省錢(qián)而最有效的手

段！同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)小區(qū)的所在員工（設(shè)計(jì)師、助理、業(yè)務(wù)員）的培訓(xùn)也是非常必要的，一定

要去灌輸經(jīng)營(yíng)者的理念！這樣才會(huì)增加員工凝聚力！更有利于日后長(zhǎng)期發(fā)展。

16、本別墅小區(qū)雖然是以電話業(yè)務(wù)為主，但是還要預(yù)備好小區(qū)內(nèi)主動(dòng)的去找客戶(hù)，比消極的去等客戶(hù)要好的多，而且主動(dòng)的去找客戶(hù)可以借機(jī)熟面洽談。

17、最后，無(wú)論后期是專(zhuān)門(mén)電話業(yè)務(wù)人員還是設(shè)計(jì)師電話業(yè)務(wù)，在打電話之前最好都去小區(qū)

看看環(huán)境（包含后期電話業(yè)務(wù)和設(shè)計(jì)師），讓他們腦海里有房型的樣子，打電話才能發(fā)揮好。

18、后期工程價(jià)格不能單方面的以成本來(lái)計(jì)算,那還是以自我為中心;價(jià)格應(yīng)該是以客戶(hù)的需

求和市場(chǎng)行情來(lái)決定的,公司不要總是拿著成本來(lái)作為自己不能調(diào)整價(jià)格的借口,打個(gè)比方,現(xiàn)在有很多廠都做手機(jī),甲廠生產(chǎn)一種手機(jī)的成本需要500元,加上利潤(rùn)之后,售價(jià)要達(dá)到1000元,但其它同等功能的手機(jī)售價(jià)都在800元左右,甲廠的品牌也不是特別響的品牌,那么你認(rèn)為甲廠是應(yīng)該堅(jiān)持繼續(xù)以1000元銷(xiāo)售還是降低價(jià)張以適應(yīng)市場(chǎng)的需求呢?以成本為基礎(chǔ)的價(jià)格機(jī)制已經(jīng)過(guò)時(shí)了,以消費(fèi)需求為價(jià)格機(jī)制的時(shí)代已經(jīng)到了,所以,我們公司要改變觀念,降低報(bào)價(jià)來(lái)做.降低報(bào)價(jià)是否就意味著我們公司的利潤(rùn)一定會(huì)降低呢,不一定,第一,價(jià)格降低我們的市場(chǎng)就會(huì)更大,準(zhǔn)客戶(hù)就會(huì)更多,通過(guò)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來(lái)降低相關(guān)的費(fèi)用;第二,公司一定要做精細(xì)化管理,要自己去降低管理成本和其它費(fèi)用,同時(shí)提高工作效率,節(jié)能降耗,把成本給控制住.第三,如果不想降價(jià),我們就要進(jìn)一步去拓展我們的優(yōu)勢(shì),就必須賦予一種新的概念或者增加一種別人沒(méi)有的功能以提高我們的價(jià)錢(qián)!這些只是參考說(shuō)法，不是說(shuō)想降低價(jià)錢(qián)來(lái)提高簽單率，而是因地制宜的靈活變動(dòng)。

第五篇：鄉(xiāng)村生態(tài)旅游策劃書(shū)

鄉(xiāng) 村 生 態(tài) 旅 游 策 劃 書(shū)

策劃組：

小組

…

策劃名稱(chēng)

鄉(xiāng)村生態(tài)旅游

活動(dòng)創(chuàng)意主題

生態(tài)旅游，人與自然和諧相處

目標(biāo)對(duì)象

農(nóng)村

活動(dòng)背景

旅游業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中起到了越來(lái)越重要的作用。而鄉(xiāng)村生態(tài)旅游作為新興的旅游產(chǎn)業(yè)，更是有著很大的發(fā)展空間。再看一看城市居民的現(xiàn)狀：城市生活實(shí)在讓人頭疼，光、噪聲、汽車(chē)尾氣污染，令人談之色變，網(wǎng)民朋友們更是別出心裁地發(fā)表出生動(dòng)而又暗含著讓人發(fā)以深思的說(shuō)說(shuō)，說(shuō)說(shuō)中這樣寫(xiě)道：“早上起來(lái)買(mǎi)地溝油炸油條、切個(gè)蘇丹紅咸蛋、沖杯三聚氰胺奶、啃個(gè)染色饅頭、中午、在食堂要個(gè)注水肉炒農(nóng)藥韭菜、來(lái)碗翻新陳米飯、瘦肉精的肉下菜、完事泡壺香精茶、下午買(mǎi)條避孕藥魚(yú)、開(kāi)瓶甲醇酒、晚上鉆進(jìn)黑心棉被睡覺(jué)?！彪m然你不可能那么的不幸，偏偏說(shuō)說(shuō)中提到的每一件事你在一天之中都能碰到，但你敢確定以及肯定地說(shuō)，你沒(méi)吃到其中之一嗎？先不談這些，單單是住房問(wèn)題就可以讓無(wú)數(shù)人“錢(qián)包漸空終不悔，為房拼得人憔悴！”

在這樣的環(huán)境下，誰(shuí)又能安心生活呢？？下面請(qǐng)看我們的“鄉(xiāng)村生態(tài)旅游” 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

一、凸顯農(nóng)村性格充分分析每個(gè)農(nóng)村所具有的自然環(huán)境、發(fā)展歷史、生活勞動(dòng)方式、節(jié)慶習(xí)俗、村民的精神面貌等元素，對(duì)村落的旅游特色進(jìn)行準(zhǔn)確提煉，是每個(gè)村落都能找到自己的閃光點(diǎn)，從而形成與其他村落不同的特色。

二、形成城市與鄉(xiāng)村之間的良性互動(dòng)關(guān)系。一方面，通過(guò)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，鄉(xiāng)村向城市居民出售清新的空氣、優(yōu)美的環(huán)境、新鮮健康的食品，鄉(xiāng)村里的各種元素都變?yōu)榭上M(fèi)的旅游產(chǎn)品，鄉(xiāng)村社區(qū)從中獲得經(jīng)濟(jì)利益；另一方面，城市居民也在鄉(xiāng)村中得到閑適舒暢的心情、新奇獨(dú)特的體驗(yàn)，并收獲健康和快樂(lè)。

三、推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整。鄉(xiāng)村旅游也是把第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)的一個(gè)典范，有利于鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的和諧發(fā)展，特色旅游村的建設(shè)應(yīng)該是一次鄉(xiāng)村合理產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)形成的過(guò)程，應(yīng)積極提升農(nóng)產(chǎn)品、鄉(xiāng)土文化在旅游語(yǔ)境下的經(jīng)濟(jì)附加值、社會(huì)附加值和生態(tài)附加值。

四、人性化經(jīng)營(yíng)管理。根據(jù)當(dāng)今城市居民生活現(xiàn)狀做出相應(yīng)的旅游決策。讓城市人們體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活，從中可以讓他們得知?jiǎng)趧?dòng)人民的辛苦，從從而珍惜其來(lái)之不易的工作；還可以讓他們緩解平時(shí)的工作生活壓力。最終達(dá)到“雙贏”的最佳效果。

產(chǎn)品劣勢(shì)分析

一、交通可能會(huì)給旅游帶來(lái)不便；

二、部分城市居民的旅游消費(fèi)方向；

三、農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善。

活動(dòng)意義

1.有利于改善鄉(xiāng)村生態(tài)旅游地環(huán)境 通過(guò)發(fā)展鄉(xiāng)村生態(tài)旅游可使農(nóng)民增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)繼承和保護(hù)本地文化特色的重要性意識(shí)更注重村容村貌變被動(dòng)保護(hù)為主動(dòng)保護(hù)。特別是在政府主導(dǎo)下通過(guò)實(shí)施生態(tài)工程制定合理、切實(shí)可行的科學(xué)規(guī)劃將促進(jìn)旅游地大環(huán)境的改善。同時(shí)還將促進(jìn)“鄉(xiāng)風(fēng)文明”和“村容整潔”促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。

2.促進(jìn)鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化的傳承與發(fā)展 鄉(xiāng)村生態(tài)旅游的開(kāi)發(fā)遵循生態(tài)規(guī)律及當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗，重視生態(tài)環(huán)境和文化資源的保護(hù)，因而能增加居民對(duì)當(dāng)?shù)匚幕淖院栏校巩?dāng)?shù)鼐用裾J(rèn)識(shí)文化景觀和文化傳統(tǒng)的價(jià)值，讓民間手工藝、音樂(lè)、戲劇、舞蹈、飲食等各種文化都在旅游過(guò)程中得到保護(hù)并發(fā)揚(yáng)光大。同時(shí)發(fā)展鄉(xiāng)村生態(tài)旅游對(duì)于文化遺產(chǎn)的保護(hù)也有更深刻的意義。

3.有利于提高農(nóng)民生活質(zhì)量，改善農(nóng)民生活水平發(fā)展鄉(xiāng)村生態(tài)旅游將進(jìn)一步帶動(dòng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如交通、房屋建設(shè)的布局更加合理排污、治污更加規(guī)范、嚴(yán)格，更加注重高科技投入，注重生物害蟲(chóng)的防治等，從而使農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生得到明顯改善，客觀上為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民營(yíng)造了良好的居住、休憩生活環(huán)境，提高了農(nóng)民的生活質(zhì)量。并且發(fā)展鄉(xiāng)村生態(tài)旅游可優(yōu)化調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)增添附加值提高資源利用率。在生態(tài)農(nóng)業(yè)加速發(fā)展的同時(shí)能夠?yàn)楫?dāng)?shù)鼐用裉峁└嗟木蜆I(yè)機(jī)會(huì)，帶來(lái)更高的經(jīng)濟(jì)收益不斷增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)民脫貧致富步伐，進(jìn)而縮小城鄉(xiāng)差別、促進(jìn)“三農(nóng)”問(wèn)題的解決。

4.推動(dòng)鄉(xiāng)村生態(tài)旅游地實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展 發(fā)展鄉(xiāng)村生態(tài)旅游要求在充分運(yùn)用現(xiàn)有鄉(xiāng)村生態(tài)旅游資源基礎(chǔ)上運(yùn)用生態(tài)學(xué)原理、環(huán)境美學(xué)、系統(tǒng)科學(xué)等方法在環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的前提下通過(guò)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工將當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如交通、房屋建設(shè)等與當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村生態(tài)旅游資源、鄉(xiāng)村生態(tài)旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、游客參與融為一體以達(dá)到協(xié)調(diào)發(fā)展，改善當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境的目的，從而有利于實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村生態(tài)旅游地的可持續(xù)發(fā)展。

活動(dòng)目標(biāo)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，中國(guó)旅游業(yè)正在成長(zhǎng)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。作為中國(guó)旅游業(yè)的新亮點(diǎn)，近年來(lái)興起的鄉(xiāng)村旅游正在以前所未有的速度和面貌展現(xiàn)在世人面前，引起了國(guó)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。同時(shí)由于城市化進(jìn)程的加快，日益繁忙的都市快節(jié)奏生活，使鄉(xiāng)村旅游成為人們緩解壓力，密切親友之間聯(lián)系的重要的休閑方式。鄉(xiāng)村旅游業(yè)是近年來(lái)順應(yīng)城鄉(xiāng)居民消費(fèi)新趨勢(shì)而發(fā)展起來(lái)的一門(mén)農(nóng)村新型產(chǎn)業(yè)，特別是以農(nóng)家樂(lè)為主要形式的鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展勢(shì)頭尤為強(qiáng)勁。農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)帶動(dòng)了特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)村傳統(tǒng)文化傳承、城市文明傳播、生態(tài)環(huán)境保護(hù)。本次策劃就是讓鄉(xiāng)村生態(tài)旅游成為旅游業(yè)發(fā)展的新領(lǐng)域，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)和推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的新亮點(diǎn)。

活動(dòng)內(nèi)容與流程

鄉(xiāng)村生態(tài)旅游的內(nèi)容包括：一是以獨(dú)具特色的鄉(xiāng)村民俗民族文化為靈魂，弘揚(yáng)地區(qū)特色，以提高鄉(xiāng)村旅游的品味和豐富性；二是以農(nóng)民為經(jīng)營(yíng)主體，強(qiáng)調(diào)調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的積極性，積極參與其中，充分體現(xiàn)“住農(nóng)家屋、吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂(lè)”的民俗特色；三是鄉(xiāng)村旅游的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)主要定位為城市居民，滿(mǎn)足都市人享受田園風(fēng)光、回歸淳樸民俗的愿望。有以下特征：

一、鄉(xiāng)村景觀環(huán)境是半自然景觀和自然景觀共同構(gòu)成的景觀空間，生態(tài)特征是鄉(xiāng)村景觀共同的特征；

二、鄉(xiāng)村旅游行為是一種低干擾程度的行為體系，在當(dāng)?shù)丨h(huán)境容量的承載范圍內(nèi)，合理的鄉(xiāng)村旅游應(yīng)當(dāng)具有較強(qiáng)的生態(tài)旅游特征；

三、以聚落為核心構(gòu)成的整體人文生態(tài)系統(tǒng)開(kāi)展的鄉(xiāng)村旅游就是對(duì)自然生態(tài)和人文生態(tài)進(jìn)行的旅游開(kāi)發(fā)和生態(tài)教育。我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，地域廣闊，自然景觀差異很大，農(nóng)業(yè)資源極其豐富，鄉(xiāng)村民風(fēng)民俗豐富多彩，有著發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的優(yōu)越條件。同時(shí)我國(guó)地形復(fù)雜，氣候多樣，多種多樣。生物資源豐富，野生生物種類(lèi)繁多。把這些資源充分利用，形成區(qū)域特色農(nóng)業(yè)，使之轉(zhuǎn)化為旅游資源，并針對(duì)我國(guó)各地不同的景觀和農(nóng)業(yè)生態(tài)生產(chǎn)形勢(shì)，設(shè)計(jì)出形式和內(nèi)容豐富多樣的農(nóng)業(yè)觀光園。我國(guó)類(lèi)型齊全的地形十分有利于農(nóng)林牧副漁的發(fā)展，而且農(nóng)業(yè)生產(chǎn)歷史悠久，孕育了豐富的水鄉(xiāng)平原草原高原高山等文化內(nèi)涵及民俗風(fēng)情為開(kāi)發(fā)旅游提供了良好的條件。

1、田園景觀千差萬(wàn)別。為了滿(mǎn)足旅游開(kāi)發(fā)的需要，可以在不喪失是個(gè)年產(chǎn)能力的前提下改善規(guī)格和布局，吸引游客。如構(gòu)建植物迷宮。造型植物，模擬名畫(huà)，大地藝術(shù)的等?？梢耘浜下糜蔚闹饕獣r(shí)間，合理控制名作物的品種和種植時(shí)間，以繁茂的花果為游客提供游憩空間和體驗(yàn)載體。不同成熟區(qū)不同色澤不同花期的品種合理搭配都能創(chuàng)造出宜人的鄉(xiāng)村景觀。

2、農(nóng)耕文化燦爛輝煌。隨著科學(xué)和生產(chǎn)力的不斷發(fā)站，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式不斷進(jìn)步，大量高科技的運(yùn)用使得現(xiàn)代農(nóng)業(yè)呈現(xiàn)出五彩斑斕的景象。由此產(chǎn)生的各種各樣的農(nóng)產(chǎn)品都使旅游者充滿(mǎn)了好奇心。這對(duì)旅游者的不同需求讓游客了解這些動(dòng)植物等。除此之外，游客還可以親自參加農(nóng)業(yè)實(shí)踐，以增強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的感性認(rèn)識(shí)，體驗(yàn)勞作的辛苦與歡樂(lè)，得到更多的樂(lè)趣。

3、民居建筑類(lèi)型多樣。主要包括古村落的恢復(fù)和保護(hù)，營(yíng)造鄉(xiāng)村氛圍街道服務(wù)設(shè)施和設(shè)備保持傳統(tǒng)古樸的外表，在幾千年的農(nóng)業(yè)文明中民間形成了各色各樣的具有地方特色的手工藝術(shù)，無(wú)不因其濃郁的鄉(xiāng)土特色二備受游客青睞。民間繪畫(huà)簡(jiǎn)直民間雕刻鄉(xiāng)村編織鄉(xiāng)村刺繡傳統(tǒng)能夠印染等等經(jīng)過(guò)挖掘和改造，可以提供表演和參與體驗(yàn)的素材同時(shí)開(kāi)發(fā)旅游商品。由于各地不同的自然和人文資源，出現(xiàn)了多種多樣的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展模式，包括：

一、民俗風(fēng)情型。民族風(fēng)情模式是指少數(shù)民族農(nóng)村地區(qū)，以獨(dú)特的民族風(fēng)情為基礎(chǔ)，大力改善基礎(chǔ)設(shè)施和旅游接待設(shè)施，引導(dǎo)少數(shù)民族農(nóng)民參與旅游開(kāi)發(fā)，促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的一種模式。

二、農(nóng)場(chǎng)莊園型。以農(nóng)村田園生態(tài)環(huán)境和各種農(nóng)事活動(dòng)為憑借和吸引物,“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活、摘農(nóng)家果、做農(nóng)家事”,將農(nóng)村生態(tài)和農(nóng)事風(fēng)情、旅游與休閑相結(jié)合,以滿(mǎn)足城市居民回歸自然的心理需求。休閑農(nóng)莊模式是以休閑農(nóng)莊作為經(jīng)營(yíng)單位的發(fā)展一種鄉(xiāng)村旅游的模式。休閑農(nóng)莊是指占地有一定的規(guī)模，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和鄉(xiāng)村生活為依托，以農(nóng)耕文化為核心，利用田園景觀為游客提供鄉(xiāng)村生產(chǎn)生活休閑體驗(yàn)以及住宿、餐飲等基本服務(wù)設(shè)施的經(jīng)營(yíng)主體。

三、景區(qū)依托型。景區(qū)依托模式是指依托旅游景區(qū)（點(diǎn)）開(kāi)展鄉(xiāng)村旅游，把附近旅游景區(qū)（點(diǎn)）的部分服務(wù)功能分離出來(lái)，吸引周邊農(nóng)民參與旅游接待和服務(wù)，并融入一些鄉(xiāng)情活動(dòng)，從而促進(jìn)農(nóng)民增收致富和周邊鄉(xiāng)村發(fā)展的一種模式。

四、古鎮(zhèn)村落開(kāi)發(fā)。古村聚落主要是指民國(guó)以前建村，保留了較長(zhǎng)歷史沿革，即建筑環(huán)境、建筑風(fēng)貌、村落地址未有大的變動(dòng)，具有獨(dú)特民俗民風(fēng)，雖歷經(jīng)年代久遠(yuǎn)，但至今仍為人們服務(wù)的村落。古村聚落模式是指以濃厚的古村聚落文化和特色古村聚落建筑為核心吸引物，以保護(hù)為主，因勢(shì)利導(dǎo)開(kāi)發(fā)旅游，促進(jìn)鄉(xiāng)村發(fā)展的一種模式。還有度假休閑型，特色產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)型，紅色旅游結(jié)合型等等。

流程：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇適合本地發(fā)展的鄉(xiāng)村生態(tài)旅游類(lèi)型，然后進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況劃撥經(jīng)費(fèi)

活動(dòng)效果評(píng)估

鄉(xiāng)村生態(tài)旅游是一種文化性、參與性十分強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，發(fā)展鄉(xiāng)村生態(tài)旅游需要對(duì)其進(jìn)行科學(xué)合理的規(guī)劃和管理，并要在內(nèi)容和形式上充分體現(xiàn)出與城市生活不同的文化特色和文化內(nèi)涵，將之融合于優(yōu)美和諧、平衡發(fā)展的生態(tài)環(huán)境中，才能最大程度地激發(fā)旅游者的需求動(dòng)機(jī)，推動(dòng)鄉(xiāng)村生態(tài)旅游的發(fā)展。本次策劃分析了鄉(xiāng)村旅游背景的優(yōu)劣勢(shì)以及策劃內(nèi)容流程。相信本策劃可以給鄉(xiāng)村生態(tài)旅游開(kāi)拓一個(gè)嶄新的天地，占有一定的市場(chǎng)份額。

活動(dòng)應(yīng)注意的問(wèn)題

1正確處理發(fā)展鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)村城市化、農(nóng)民新型化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的關(guān)系。發(fā)展鄉(xiāng)村旅游,要著眼促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)長(zhǎng)期全面協(xié)調(diào)發(fā)展,推動(dòng)農(nóng)村居住條件和周邊環(huán)境的改善;著力提高農(nóng)民素質(zhì),培養(yǎng)新型農(nóng)民;積極促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體系。發(fā)展鄉(xiāng)村旅游一定要注意保持當(dāng)?shù)剞r(nóng)村特色,要防止某些“城市病”向農(nóng)村蔓延,防止工業(yè)垃圾、城鎮(zhèn)污染侵蝕農(nóng)村凈土。發(fā)展鄉(xiāng)村旅游,要以生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、環(huán)境提升為目標(biāo),既不能把新農(nóng)村建設(shè)等同于旅游新村建設(shè),把新農(nóng)村規(guī)劃簡(jiǎn)單搞成旅游新村規(guī)劃;也不能因?yàn)榘l(fā)展鄉(xiāng)村旅游而把農(nóng)村建成沒(méi)有農(nóng)業(yè)、村莊、農(nóng)民、特色的所謂新農(nóng)村。

2正確處理鄉(xiāng)村旅游中政府推動(dòng)與尊重農(nóng)民意愿的關(guān)系。發(fā)展鄉(xiāng)村旅游要由政府來(lái)推動(dòng),要以農(nóng)民為主體,充分尊重農(nóng)民意愿。政府推動(dòng)不是包攬一切,而是發(fā)揮政府在規(guī)劃引導(dǎo)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、分類(lèi)指導(dǎo)等方面的優(yōu)勢(shì)和積極作用,因地制宜,推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游的整體發(fā)展。農(nóng)民有選擇是否參與鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)以及如何參與鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)的權(quán)利,不應(yīng)該強(qiáng)求一律。要在政府的指導(dǎo)推動(dòng)下,尊重農(nóng)民意愿,依靠農(nóng)民智慧,發(fā)揮農(nóng)民的積極性,促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游的持續(xù)健康發(fā)展。

3正確處理發(fā)展鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)村其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)系。農(nóng)村各產(chǎn)業(yè)之間和諧發(fā)展是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展的根本前提。要發(fā)揮鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大的優(yōu)勢(shì),通過(guò)發(fā)展鄉(xiāng)村旅游,促進(jìn)農(nóng)村各產(chǎn)業(yè)之間協(xié)調(diào)發(fā)展,為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)。鄉(xiāng)村旅游也要充分依托其他產(chǎn)業(yè),取得其他產(chǎn)業(yè)的支持,在其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展中得到加快發(fā)展。

4正確處理發(fā)展鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)村生態(tài)環(huán)境保護(hù)的關(guān)系。生態(tài)環(huán)境是鄉(xiāng)村旅游資源的重要組成部分,也是鄉(xiāng)村旅游實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。應(yīng)牢固樹(shù)立“環(huán)境興游”、“生態(tài)興游”的觀念,堅(jiān)持科學(xué)保護(hù)、合理開(kāi)發(fā)和永續(xù)利用的原則,堅(jiān)持發(fā)展旅游與生態(tài)保護(hù)間的內(nèi)在統(tǒng)一規(guī)律,先規(guī)劃、后開(kāi)發(fā),使鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展成為促進(jìn)農(nóng)村生態(tài)環(huán)境保護(hù)的有效手段和重要渠道。要避免資源的浪費(fèi)和簡(jiǎn)單粗暴使用,杜絕對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞性開(kāi)發(fā)。

5正確處理發(fā)展鄉(xiāng)村旅游與傳承鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化的關(guān)系。鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化是鄉(xiāng)村旅游的靈魂。要深入挖掘優(yōu)秀的民族民俗文化,不斷提升鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化的魅力和旅游吸引力,推進(jìn)鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化的產(chǎn)品化,變文化優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí),注重對(duì)鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化的保護(hù),在實(shí)踐中摸索繼承和發(fā)揚(yáng)鄉(xiāng)村優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的新路子,使鄉(xiāng)村旅游成為弘揚(yáng)優(yōu)秀鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化的重要渠道。要防止將優(yōu)秀的傳統(tǒng)鄉(xiāng)村文化庸俗化。