第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企劃方案

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目：多品味餐飲店

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分析：

1.在我們大學(xué)中一直被糾結(jié)的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，我們學(xué)院的飲食質(zhì)量不高、菜式單一化、價(jià)格有點(diǎn)貴已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的飲食要求。導(dǎo)致許多同學(xué)紛紛外出就餐

2．食堂提供的是大鍋飯，菜式是以量多，而品種單一化。人的口味也是有規(guī)律可循的，海鮮吃多了想燒烤，大菜吃多了想小吃，餃子好吃也不能天天來(lái)，細(xì)糧吃膩了換粗糧，認(rèn)真觀察同學(xué)們的口味變化，隨時(shí)改變菜式。

3.在雙休日期間，有很多同學(xué)想趁此多睡一會(huì)，卻誤了早餐時(shí)間而沒(méi)早餐吃；有的同學(xué)嫌食堂的口味不好選擇外面的路灘小店，或者是吃點(diǎn)兒零食再不是就不吃。

本企劃就是根據(jù)這幾點(diǎn)，多品味餐飲店的宗旨----以價(jià)廉物美，讓利學(xué)生；以安全衛(wèi)生，取信學(xué)生。

創(chuàng)業(yè)定位：

1.多品味餐飲店以不斷提高學(xué)生飲食質(zhì)量、價(jià)格便宜的食物為目標(biāo)。可以通過(guò)我們的采購(gòu)部于蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng)達(dá)成貿(mào)易共識(shí)。減少中間環(huán)節(jié)，以降低成本，并讓利給學(xué)生，使學(xué)生感到食物價(jià)格便宜了、質(zhì)量提高了。

2.多品味餐飲店可以做出不同風(fēng)味的小吃滿足不同地區(qū)同學(xué)的口味。不同地區(qū)的同學(xué)有不同的口味，外面包餐店可以不斷增多，就是能夠滿足學(xué)生的口味需要。并開(kāi)出不同風(fēng)味的包餐店，并增設(shè)自主選擇炒菜店、快餐店和特色小吃店。

3．學(xué)院的擴(kuò)大，學(xué)生的擴(kuò)招。我們大學(xué)生飲食聯(lián)盟為不同地區(qū)、不同口味的同學(xué)設(shè)置不同的售菜窗口，讓同學(xué)能感覺(jué)到家的溫暖。也讓不同地區(qū)的同學(xué)吃到各式口味的菜肴，吸引學(xué)生的食欲。

店面地址：

資金來(lái)源：

資金是一個(gè)企業(yè)的血脈，如何成功聚集可為之利用的資金是企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

1.風(fēng)險(xiǎn)投資商----我們真誠(chéng)的和他們合作，并出示《實(shí)地考查報(bào)告》、《風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)報(bào)告》、《未來(lái)發(fā)展的潛力報(bào)告》等取信于他們，得到入股資金。

2商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)貸款----我們可以向銀行尋求貸款，通過(guò)可行的途徑，得到貸款資金。

3社會(huì)各階層有意合作的單位和個(gè)人----我們和有意合作的單作和個(gè)人簽署入股資金合同，并與之協(xié)商入股后盈虧分紅的事宜。

創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品務(wù)部門(mén)單元設(shè)置：

一：包餐單元運(yùn)營(yíng)方式：所謂包餐就是學(xué)生固定一段時(shí)間、一個(gè)地方就餐，等到就餐次數(shù)期滿后交付說(shuō)好的金額。學(xué)生圖的是便宜、方便，包餐點(diǎn)圖的是生源固定，薄利多銷(xiāo)。是一個(gè)雙方得利的好方法。

二．炒菜單元運(yùn)營(yíng)方式：炒菜就是現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)炒，想吃些什么就點(diǎn)些什么，價(jià)格比平常的就要貴些。其實(shí)說(shuō)白了就是和我們平時(shí)去的餐飲店吃的一樣。

三．快餐單元運(yùn)營(yíng)方式：快餐那自然講究的是快速便捷小本創(chuàng)業(yè)，在生活節(jié)奏日意加快的今天小本創(chuàng)業(yè)，快餐越來(lái)越受到人們的歡迎。

四：早餐單元運(yùn)營(yíng)方式：我們?yōu)槔蠋熀屯瑢W(xué)們提供像快餐一樣快捷、便利和早餐服務(wù)，我們作出各式的早餐糕點(diǎn)，分為三部分（1）自主早餐（2）自點(diǎn)早餐：（3）外送早餐：

五．特色小吃單元運(yùn)營(yíng)方式：我們大學(xué)生飲食聯(lián)盟的小吃單元是專(zhuān)為學(xué)院師生提供各地方特色小吃個(gè)人創(chuàng)業(yè)，為改變同學(xué)們?cè)谛〕詥我换默F(xiàn)象而設(shè)立的。

管理理念

（1）尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格。

（2）下管一級(jí):上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理小本創(chuàng)業(yè)，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo)，盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù).（3）互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解.（4）營(yíng)造集體氛圍:既要上下屬感受到大學(xué)生飲食聯(lián)盟紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工個(gè)人創(chuàng)業(yè)，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性.（5）公平對(duì)待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干

人員設(shè)置及職責(zé)

一．主管;負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理大學(xué)生飲食聯(lián)盟內(nèi)各部門(mén)工作，促進(jìn)員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督，做好飲食聯(lián)盟與學(xué)校的交流工作.二．行政人事部,主要職責(zé):

（1）招聘需要的人員到職與離職人員的相關(guān)辦理

（2）各類(lèi)人事資料的匯總創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，建檔及管理，員工檔案資料管理

（3）員工請(qǐng)假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計(jì)作業(yè)

（4）員工考勤，督導(dǎo)并薪資核算

三．財(cái)會(huì)部;實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理;

(1)結(jié)算每天，每班的票據(jù)，款項(xiàng)和帳單，并編制相應(yīng)的營(yíng)業(yè)報(bào)表

(2)辦理同銀行的結(jié)算事項(xiàng)，處理有關(guān)的結(jié)算問(wèn)題，管理銀行帳戶的收支

(3)準(zhǔn)備各項(xiàng)備用金及監(jiān)督和管理備用金的使用情況

四．采購(gòu)部

采購(gòu)部初期人員設(shè)置:設(shè)部長(zhǎng)1名，采購(gòu)人員2名

部長(zhǎng):主要負(fù)責(zé)對(duì)下發(fā)的采購(gòu)清單的待購(gòu)物品的近期銷(xiāo)售情況進(jìn)行充分了解，熟悉待購(gòu)貨物近期的市場(chǎng)需求并較準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)一段時(shí)間內(nèi)(一般為半個(gè)月)的需求量個(gè)人創(chuàng)業(yè).采購(gòu)員:采購(gòu)員主要負(fù)責(zé)外出采購(gòu)，包括進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，選擇合適的供應(yīng)商，與供應(yīng)商進(jìn)行談價(jià).五：服務(wù)人員：負(fù)責(zé)餐飲地方的衛(wèi)生安全、餐具的清洗、保養(yǎng)工作。

相關(guān)財(cái)務(wù)策劃：

現(xiàn)將初期的相關(guān)財(cái)務(wù)策劃如下：

初期服務(wù)單元可以縮減，重點(diǎn)的炒菜、快餐早餐和外送等相關(guān)服務(wù)不可少，包餐和特色小吃可省略。

基礎(chǔ)設(shè)置財(cái)務(wù)資金投入：餐具租賃預(yù)計(jì)投入3萬(wàn)元；房屋租賃費(fèi)（外面估計(jì)5萬(wàn)元一年）；儲(chǔ)備資金預(yù)計(jì)投入8萬(wàn)元。服務(wù)部門(mén)初期估計(jì)財(cái)務(wù)：包餐單元預(yù)計(jì)投入2萬(wàn)元；炒菜單元預(yù)計(jì)投入2萬(wàn)元；快餐單元預(yù)計(jì)投入5萬(wàn)元；早餐單元預(yù)計(jì)投入1.5萬(wàn)；特色小吃單元預(yù)計(jì)投入2萬(wàn)元；外送單元投入1萬(wàn)元。

管理部門(mén)初期估計(jì)投入資金：采購(gòu)部1萬(wàn)元；財(cái)務(wù)部14萬(wàn)元；采購(gòu)部1萬(wàn)元；生產(chǎn)質(zhì)量安全部1.5萬(wàn)元；人事部2萬(wàn)元；其它未預(yù)見(jiàn)開(kāi)支5萬(wàn)元。

初期估算總資金投入：投入資金54萬(wàn)元

第二篇：創(chuàng)業(yè)企劃

創(chuàng)業(yè)企劃案

公司名稱(chēng)：校內(nèi)外

主營(yíng)業(yè)務(wù)：針對(duì)天津各中小商家，以面向高校師生發(fā)行的報(bào)紙《校內(nèi)外》為學(xué)生提供兼職以

及各種招聘信息，為DM廣告載體進(jìn)行有償廣告宣傳服務(wù)。

注冊(cè)資金：五萬(wàn)

股權(quán)結(jié)構(gòu)：初期的核心創(chuàng)業(yè)人員是五到六人，具體分工包括一名主管，一名執(zhí)行總監(jiān)，一名

財(cái)務(wù)總監(jiān)，一名業(yè)務(wù)總監(jiān)、一名人事總監(jiān)、一名拓展總監(jiān)。每人10%的股份，收益綜合職務(wù)和股份進(jìn)行分配，剩余的為工作室資產(chǎn)。

職責(zé)分配：主管：負(fù)責(zé)工作室所有工作及業(yè)務(wù)的總體統(tǒng)籌與安排，是各部門(mén)總監(jiān)的直接領(lǐng)導(dǎo)，是整個(gè)工作室的核心，要求有極強(qiáng)的責(zé)任心、極好的心理素質(zhì)、敏銳的市場(chǎng)洞察

力、果敢的決斷力。

執(zhí)行總監(jiān)：下轄編輯部及廣告設(shè)計(jì)部，是公司的生產(chǎn)第一線。負(fù)責(zé)報(bào)紙的整體策

劃及運(yùn)作。

業(yè)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的聯(lián)系，安排并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員的工作，爭(zhēng)取客戶，保障工作室的正常運(yùn)營(yíng)。

財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的預(yù)算、監(jiān)督財(cái)務(wù)收支狀態(tài)，做好明細(xì)帳目往來(lái)。控制支出，節(jié)約成本。

人事總監(jiān)：負(fù)責(zé)員工的培訓(xùn)與安排，有決定人事任免的權(quán)利。

拓展總監(jiān)：創(chuàng)業(yè)初期，積極拓展并做好一些項(xiàng)目，達(dá)到開(kāi)源的目的。公司穩(wěn)定運(yùn)

行后，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，做好公司發(fā)展和轉(zhuǎn)向的前期準(zhǔn)備。

員工規(guī)模：初期定為六人。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：目前，DM廣告在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展十分迅猛，成了僅次于電視、報(bào)紙的第三

大傳播媒體。而在我國(guó)，目前DM廣告還僅占整個(gè)廣告市場(chǎng)的1%左右，市場(chǎng)潛

力巨大。從遠(yuǎn)的方面說(shuō)，隨著高校的擴(kuò)招和整個(gè)社會(huì)對(duì)教育的重視，越來(lái)越多的適齡青年得到了進(jìn)入象牙塔的機(jī)會(huì)。而今天的高校學(xué)生就是明天的消費(fèi)主體，所

以，相信有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的商家都決不會(huì)對(duì)此無(wú)動(dòng)于衷的。這也正是現(xiàn)在幾乎所有的DM雜志都把讀者定位于都市白領(lǐng)等高收入人群，而我們卻定位于在校大學(xué)生的最主要原因所在。從近的方面言，天津作為直轄市，而且計(jì)劃成為中國(guó)北方金融

中心，現(xiàn)在正在急速發(fā)展，有很大的發(fā)展?jié)摿?，吸引了大批的?yōu)秀學(xué)生，所以，而對(duì)于商家而言，大學(xué)，絕對(duì)是一個(gè)用之不竭、取之不盡的金礦，無(wú)疑，誰(shuí)抓住

了天津這幾所高校，便有了在天津立足和發(fā)展的資本。另外，報(bào)紙，相對(duì)于雜志

來(lái)說(shuō)，也有著很大的成本優(yōu)勢(shì)，這樣，我們就可以最大限度的讓利于商家，達(dá)到

雙方共贏的目的。

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企劃大賽作品參考

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽（往屆）作品模板參考

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

參賽作品模板

第一部分：封面設(shè)計(jì)

封面頁(yè)

把你的作品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留夠足夠的版面排列以下內(nèi)容： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

A． 公司名稱(chēng)

B． 公司性質(zhì)

C． 公司地址

D． 郵編

E． 公司負(fù)責(zé)人姓名

F． 職務(wù)

G． 電話

H． E-mail

I． 公司主頁(yè)（WWW）

填寫(xiě)說(shuō)明：

1.此文本僅是一個(gè)模板格式，且不是唯一的；

2.任何人公司可以根據(jù)自己的情況填寫(xiě)，補(bǔ)充完善；

3.斜體字主要是文字說(shuō)明或解釋?zhuān)罱K文本中不得出現(xiàn)這類(lèi)內(nèi)。

第二部分：目錄

目錄

初步商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同類(lèi)型的一致性

概要

公司概述

產(chǎn)品與服務(wù)

市場(chǎng)分析

競(jìng)爭(zhēng)分析

市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略

財(cái)務(wù)分析

附錄

第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容

一、概要

一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，作為這個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作大綱，來(lái)引起投資者的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。

二、公司的概述

A、公司的宗旨

B、公司的名稱(chēng)、公司的結(jié)構(gòu)

C、公司的經(jīng)營(yíng)理念

指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在最求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人

士、客戶和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人士如何受益。

D、公司經(jīng)營(yíng)策略

在這里有最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們公司是否是最合適的人選。

E、相對(duì)價(jià)值增值

說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。

F、公司設(shè)施

需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。

我公司的設(shè)備及廠房主要集中于XXX

我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量及銷(xiāo)售額，我們需要XXX?；卮馂槭裁葱枰@筆錢(qián)。

建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便名字也日益力高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品服務(wù)的銷(xiāo)售量。

增加銷(xiāo)售渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售公司/采用電氣化/直郵式的分類(lèi)等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。

1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B

說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品及服務(wù)的照片。

A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

B、技術(shù)描述

1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介

2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境

C、研究與開(kāi)發(fā)

D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)

說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明將來(lái)為消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。

E、服務(wù)與產(chǎn)品支持

四、市場(chǎng)分析

簡(jiǎn)述你的公司出于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么。你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要呼泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷(xiāo)售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)性的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。

A、市場(chǎng)描述

我們計(jì)劃或正在和XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)向著（環(huán)境導(dǎo)向型、小型化、高質(zhì)量、價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。

市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)/萎縮/不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)的最大發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類(lèi)似XXX公司的正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。

B、市場(chǎng)目標(biāo)

我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X,Y,Z。現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值、出色的表現(xiàn)、高品位、為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。

C、目標(biāo)消費(fèi)群

是什么因素促使人們購(gòu)買(mǎi)你的商品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？

D、銷(xiāo)售戰(zhàn)略

我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計(jì)劃能動(dòng)用不同的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

消費(fèi)群特點(diǎn)

地理優(yōu)勢(shì)

季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)

資金的有效運(yùn)用

可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道

針對(duì)每一個(gè)分銷(xiāo)渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷(xiāo)售量以及其他假設(shè)條件。

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。

A、競(jìng)爭(zhēng)描述

B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙

請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

六、營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售

A、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷(xiāo)渠道、例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷(xiāo)售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。

B、銷(xiāo)售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略。包括任何促銷(xiāo)產(chǎn)品；通過(guò)廣告、郵件推銷(xiāo)，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。

C、分銷(xiāo)渠道及合作伙伴

D、定價(jià)戰(zhàn)略

E、市場(chǎng)溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

1、促銷(xiāo)展出

2、廣告

3、新聞發(fā)布

4、大型會(huì)議或研討會(huì)

5、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)

6、捆綁促銷(xiāo)

7、媒體刊登

8、郵件廣告

七、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。

收入預(yù)估表

利用銷(xiāo)售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。

重點(diǎn)說(shuō)明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比如，導(dǎo)致銷(xiāo)售銳減20%的風(fēng)險(xiǎn)，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長(zhǎng)，采取縮減的方式所帶來(lái)的不利影響。這些風(fēng)險(xiǎn)都將影響銷(xiāo)售目標(biāo)和盈利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說(shuō)明收益隨之而變化的情況收益狀況是財(cái)務(wù)管理中可盈利計(jì)劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，再往后以季度統(tǒng)計(jì)。

資產(chǎn)負(fù)債表

對(duì)任何重大的事項(xiàng)或不尋常的事項(xiàng)做出標(biāo)注，比如流動(dòng)資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù) 現(xiàn)金流和盈虧平衡分析

這比資產(chǎn)負(fù)債表和收入報(bào)表更為重要，在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你將會(huì)有多少現(xiàn)金投資很關(guān)心的問(wèn)題。

第一次按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)?，F(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間，對(duì)運(yùn)營(yíng)資本的微弱需求，說(shuō)明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說(shuō)明那些項(xiàng)目需要償還，如何償還這筆錢(qián)。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計(jì)算。

盈虧平衡圖：

計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡的是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷(xiāo)售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷(xiāo)售項(xiàng)目的減少后，平衡點(diǎn)將要下降。

八、附錄

如有以下材料，請(qǐng)列出

A、公司背景及結(jié)構(gòu)

B、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷

C、公司宣傳品

D、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

第四篇：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽企劃方案推薦

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽企劃方案推薦

大連電臺(tái)@@頻道推出“財(cái)富·創(chuàng)業(yè)XX”已獲得圓滿成功，其中“創(chuàng)業(yè)沖浪大賽”更是得到了市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，市委書(shū)記、市長(zhǎng)在直播節(jié)目中接受了記者采訪，同時(shí)鼓勵(lì)參展的項(xiàng)目人繼續(xù)開(kāi)發(fā)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。財(cái)富·創(chuàng)業(yè)XX正式啟動(dòng)，其中“XX年大連創(chuàng)業(yè)就業(yè)展”暨“XX創(chuàng)業(yè)沖浪大賽”將由大連勞動(dòng)和社會(huì)保障局與大連電臺(tái)@@共同主辦，本次大賽旨在創(chuàng)新思維方式，舒展財(cái)智、打造創(chuàng)業(yè)新理念、創(chuàng)造財(cái)富、實(shí)現(xiàn)理想，為大連的經(jīng)濟(jì)建設(shè)、城市發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

一、征集、評(píng)選創(chuàng)業(yè)沖浪計(jì)劃書(shū)本次大賽面向大連市各界人士，凡能提供可行性創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案的人士均可參加。參賽選手策劃的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可行性方案，包括創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)分析、可行性操作計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、團(tuán)隊(duì)組合等幾個(gè)方面。參賽選手可以通過(guò)來(lái)信、或登錄網(wǎng)站、發(fā)送E-mail報(bào)名參加，同時(shí)@@頻道將開(kāi)通熱線咨詢電話45400。征集的全部稿件由大連電臺(tái)@@頻道負(fù)責(zé)整理和評(píng)選，邀請(qǐng)資深專(zhuān)家、學(xué)者、成功人士從理論和實(shí)踐的不同角度評(píng)出優(yōu)秀計(jì)劃，參加頒獎(jiǎng)典禮上的最終角逐。大賽全過(guò)程大連勞動(dòng)和社會(huì)保障局負(fù)責(zé)指導(dǎo)并提供相應(yīng)支持。經(jīng)過(guò)整理和評(píng)選出的優(yōu)秀計(jì)劃，大連勞動(dòng)和社會(huì)保障局作為“創(chuàng)業(yè)就業(yè)展”的主辦方，在展會(huì)中央大堂要提供相應(yīng)數(shù)量的展位進(jìn)行展示數(shù)量待定。

二、成功創(chuàng)業(yè)論壇：在展會(huì)期間開(kāi)設(shè)《成功創(chuàng)業(yè)論壇》，請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、成功人士、創(chuàng)業(yè)者共談成功的方法和經(jīng)驗(yàn)。《成功創(chuàng)業(yè)論壇》將搭建一個(gè)平臺(tái)為資金尋找項(xiàng)目，為項(xiàng)目尋找資金，使創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之路更加平坦。

三、頒獎(jiǎng)典禮本次創(chuàng)業(yè)沖浪大賽將舉辦隆重的頒獎(jiǎng)典禮，會(huì)邀請(qǐng)政府主要領(lǐng)導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)成功人士、資金提供人士、參賽選手、創(chuàng)業(yè)弱勢(shì)群體等參加，將是一次規(guī)?？涨暗氖⒋蠹瘯?huì)。大連電臺(tái)@@頻道負(fù)責(zé)組織和主持本次大賽的頒獎(jiǎng)典禮，大連市勞動(dòng)社會(huì)保障局負(fù)責(zé)邀請(qǐng)我市重要領(lǐng)導(dǎo)出席頒獎(jiǎng)典禮并致辭，同時(shí)負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)選址、會(huì)場(chǎng)布置、相關(guān)設(shè)備等工作。另外，創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部、創(chuàng)富新人評(píng)選均在籌劃中。

“XX創(chuàng)業(yè)沖浪大賽”由大連勞動(dòng)和社會(huì)保障局與大連電臺(tái)@@共同主辦提升了大賽的檔次和水平，為此大連電臺(tái)@@頻道將總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)全力使本次大賽辦的更加完善、更加成功?！癤X創(chuàng)業(yè)沖浪大賽”采取商業(yè)運(yùn)作方式，向社會(huì)公開(kāi)招商，以保證創(chuàng)業(yè)者基金的建立、獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)金的支付及相關(guān)費(fèi)用的支出。同時(shí)本次大賽的宣傳推廣活動(dòng)全程貫穿于“創(chuàng)業(yè)就業(yè)展”的宣傳和推廣之中，除@@頻道之外的所有媒體宣傳由大連勞動(dòng)和社會(huì)保障局負(fù)責(zé)。

1、成立創(chuàng)業(yè)者基金，支持所有創(chuàng)業(yè)者，為創(chuàng)業(yè)者融資。

2、舉辦投資家、成功人士與創(chuàng)業(yè)者之間的見(jiàn)面會(huì)。

3、以此為契機(jī)，積累經(jīng)驗(yàn)，把創(chuàng)業(yè)沖浪大賽作出品牌，按屆舉行，逐步發(fā)展為全國(guó)范圍的一項(xiàng)賽事。

1、獨(dú)家冠名贊助本次創(chuàng)業(yè)沖浪大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)，冠名費(fèi)20萬(wàn)元。

2、分別為獲將選手提供創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，額數(shù)3—5萬(wàn)元。

3、企業(yè)回報(bào)：

⑴贊助企業(yè)將與“大賽”宣傳一起在報(bào)紙、電視臺(tái)、電臺(tái)作宣傳以上宣傳與展會(huì)宣傳同步進(jìn)行，由大連勞動(dòng)和社會(huì)保障局負(fù)責(zé)。

⑵贈(zèng)送同等價(jià)值的電臺(tái)廣告或其它抵值合作宣傳。

⑶在頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)張貼企業(yè)或產(chǎn)品的海報(bào)。

⑷企業(yè)負(fù)責(zé)人可以作為頒獎(jiǎng)嘉賓致詞或頒獎(jiǎng)。

第五篇：企劃方案

深圳市品琦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司企劃案

目的：為了讓深圳市品琦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司走上管理規(guī)范化、發(fā)展戰(zhàn)略化、目標(biāo)有計(jì)劃的踏上旅程，并有效推動(dòng)公司改革，推動(dòng)品琦品牌全面轉(zhuǎn)型的大計(jì)，將為深圳市品琦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃/營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃/品牌推廣計(jì)劃/產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃/內(nèi)部管理規(guī)劃等相關(guān)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)所有項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施工作。

l計(jì)劃時(shí)間：（2009--2010）

l計(jì)劃內(nèi)容：為公司提供6大系統(tǒng)服務(wù)。

第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設(shè)；

第二．品牌推廣計(jì)劃的制定

第三．品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃制定

第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃

第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓(xùn))

第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定

內(nèi)容細(xì)則：

第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設(shè)

一、公司管理章程與規(guī)范部分

1、組織架構(gòu)

2、員工職責(zé)

3、行為要?jiǎng)t

4、各部門(mén)職責(zé)分工

5、人事管理

A．招聘及入職管理

B．考勤管理

C．工作證、工衣管理

D．出差管理

E．請(qǐng)假管理

F．獎(jiǎng)懲管理

G．薪資管理

H．離職管理

I．勞動(dòng)合同管理

6．人事考核管理

員工異動(dòng)制度

員工培訓(xùn)與進(jìn)修管理

福利管理

先進(jìn)工作者、優(yōu)秀員工評(píng)選

工傷管理?xiàng)l例

文件管理制度

內(nèi)部稽查管理制度

體檢管理制度

7．行政管理

食堂管理

宿舍管理

TEL、FAX、管理

辦公用品管理

印鑒管理制度

公司參觀接待管理制度

安全管理

車(chē)輛管理

出差管理

會(huì)議管理制度

保密制度

計(jì)算機(jī)及信息技術(shù)管理

管理人員工作紀(jì)律

出入公司管理制度

采購(gòu)管理制度

二：營(yíng)銷(xiāo)部管理規(guī)劃部分

（一）營(yíng)銷(xiāo)中心的組織架構(gòu)

1、編制設(shè)置原則：

2、崗位分類(lèi)

3、機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置：

（二）、營(yíng)銷(xiāo)中心的工作職能

（三）、營(yíng)銷(xiāo)中心工作責(zé)任

（四）、營(yíng)銷(xiāo)中心的工作聯(lián)系

（五）、營(yíng)銷(xiāo)中心下轄各部門(mén)的工作職能

1、市場(chǎng)部的工作職能

2、業(yè)務(wù)部的工作職能

（六）、營(yíng)銷(xiāo)中心各崗位職責(zé)

1、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工作職責(zé)：

A.營(yíng)銷(xiāo)中心的日常營(yíng)銷(xiāo)管理工作

B.與各部門(mén)的協(xié)調(diào)管理

C.營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的權(quán)限

D.營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職務(wù)要求如下：

2、市場(chǎng)部所轄各崗位職責(zé)

A.市場(chǎng)部經(jīng)理的工作職責(zé)

B.廣告企劃經(jīng)理的工作職責(zé)

C.設(shè)計(jì)主任的工作職責(zé)

3、銷(xiāo)售部?jī)?nèi)各崗位的工作職責(zé)

A.銷(xiāo)售部經(jīng)理的工作職責(zé)

B.銷(xiāo)售部經(jīng)理助理的工作職責(zé)

C.零售經(jīng)理的工作職責(zé)

D.店長(zhǎng)的工作職責(zé)

E.店員的工作職責(zé)

4、直屬分公司內(nèi)各崗位的工作職責(zé)

A.直屬分公司總經(jīng)理的工作職責(zé)

B.直屬分公司總經(jīng)理助理的工作職責(zé)

（七）、營(yíng)銷(xiāo)中心員工薪酬績(jī)效考核管理制度

1、適用范圍

2、基本原則

3、目標(biāo)體系

4、目標(biāo)的確立

5、薪金標(biāo)準(zhǔn)及人員編制

A.崗位分類(lèi)

B.分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及工資待遇

C.其它補(bǔ)貼

6、工資/獎(jiǎng)金的提取及發(fā)放

A.銷(xiāo)售部經(jīng)理月度工作考核標(biāo)準(zhǔn)

B.銷(xiāo)售部拓展業(yè)務(wù)人員工作考核標(biāo)準(zhǔn)

C.銷(xiāo)售部客戶人員工作考核標(biāo)準(zhǔn)

D.銷(xiāo)售支援系統(tǒng)員工（含市場(chǎng)部、商品部及銷(xiāo)售助理）工作考核標(biāo)準(zhǔn)E.年底發(fā)放年終任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金

F.年終獎(jiǎng)發(fā)放管理

三：生產(chǎn)部管理規(guī)劃部分

（一）生產(chǎn)部組結(jié)構(gòu)

（二）生產(chǎn)部人員配置

（三）生產(chǎn)部作業(yè)流程

（四）生產(chǎn)部工作職責(zé)

（五）生產(chǎn)部各崗位職務(wù)說(shuō)明書(shū)

1．生產(chǎn)部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)

2．生產(chǎn)調(diào)度主任職務(wù)說(shuō)明書(shū)

3．采購(gòu)主任職務(wù)說(shuō)明書(shū)

4．車(chē)間生產(chǎn)主管職務(wù)說(shuō)明書(shū)

5．工程部主管職務(wù)說(shuō)明書(shū)

6．倉(cāng)庫(kù)管理員職務(wù)說(shuō)明書(shū)

7．生產(chǎn)組長(zhǎng)職務(wù)說(shuō)明書(shū)

8．包裝組長(zhǎng)職務(wù)說(shuō)明書(shū)

（六）生產(chǎn)部員工績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

三：人力資源部管理規(guī)劃部分

（一）、人力資源部組織架構(gòu)

（二）、人力資源部人員配置

（三）、人力資源部作業(yè)流程

（四）、人力資源部工作職責(zé)

（五）、人力資源部各崗位職務(wù)說(shuō)明書(shū)

1． 人力資源部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)

2． 公司辦公室主任職務(wù)說(shuō)明書(shū)

3.文員職務(wù)說(shuō)明書(shū)

4.后勤主任職務(wù)說(shuō)明書(shū)

5.資料室主任職務(wù)說(shuō)明書(shū)

6.保安組長(zhǎng)職務(wù)說(shuō)明書(shū)

7.伙房組長(zhǎng)職務(wù)說(shuō)明書(shū)

8.衛(wèi)生組長(zhǎng)崗位職責(zé)

（六）、人力資源部員工績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1．經(jīng)理績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

2．辦公室主任績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

3．辦公室文員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

4．后勤員工績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

5．資料室主任、后勤主任、人事主任

四：商品開(kāi)發(fā)部管理規(guī)劃部分

（一）商品開(kāi)發(fā)部組織結(jié)構(gòu)

（二）商品開(kāi)發(fā)部人員配置

（三）商品開(kāi)發(fā)部作業(yè)流程

（四）商品開(kāi)發(fā)部工作職責(zé)

（五）商品開(kāi)發(fā)部各崗位職務(wù)說(shuō)明書(shū)

1．產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)

2．產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部副經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)

3．首席設(shè)計(jì)師職務(wù)說(shuō)明書(shū)

5．設(shè)計(jì)師職務(wù)說(shuō)明書(shū)：

6．設(shè)計(jì)助理員職務(wù)說(shuō)明書(shū)

7．樣板師職務(wù)說(shuō)明書(shū)

（六）商品開(kāi)發(fā)部員工績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1．商品開(kāi)發(fā)部經(jīng)理績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

2．首席設(shè)計(jì)師績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

3．設(shè)計(jì)師績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

4．設(shè)計(jì)助理員績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

五：財(cái)務(wù)部管理規(guī)劃部分

（一）財(cái)務(wù)部組織結(jié)構(gòu)

（二）財(cái)務(wù)部人員配置

（三）財(cái)務(wù)部工作流程

（四）財(cái)務(wù)部工作職責(zé)

（五）財(cái)務(wù)部各崗位職務(wù)說(shuō)明書(shū)

1．財(cái)務(wù)部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)

2．主辦會(huì)計(jì)職務(wù)說(shuō)明書(shū)

3．出納員職務(wù)說(shuō)明書(shū)

（六）財(cái)務(wù)部員工績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1．財(cái)務(wù)部經(jīng)理績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

2．主辦會(huì)計(jì)績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

3．出納員績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

六：品質(zhì)管理部管理規(guī)劃部分

（一）品管部組織結(jié)構(gòu)

（二）品管部工作流程

（三）品管部人員配置

（四）品管部工作職責(zé)

（五）品管部各崗位職務(wù)說(shuō)明書(shū)

1．品管部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)

2．品管助理職務(wù)說(shuō)明書(shū)

（六）品管部員工績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1．品管部經(jīng)理績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

2．品管助理績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

七：?jiǎn)T工手冊(cè)的編制

第一章/總則

第二章/考勤

第三章/聘用與異動(dòng)

第四章/假期

第五章/薪酬及福利制度

第六章/人事考核制度

第七章/培訓(xùn)制度

第八章/獎(jiǎng)懲制度

第九章/行為準(zhǔn)則

第十章/其它

第二．品牌推廣計(jì)劃的制定

一：負(fù)責(zé)組建公司營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)

二：負(fù)責(zé)制定公司訂貨方案

三：負(fù)責(zé)公司合同書(shū)的編制工作（營(yíng)銷(xiāo)部所有用的合同）第三．品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃制定

一：產(chǎn)品風(fēng)格定位方案

二：協(xié)助公司做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作

三：協(xié)助公司做好產(chǎn)品組合工作

四：為公司提供產(chǎn)品的資息

第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃

第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓(xùn))

第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定

以上方案是本人為公司的現(xiàn)狀所做的企劃案，請(qǐng)參考。