第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷方案

明天

給梅成睿

在杭高校大學(xué)生實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽（第一季）

活動(dòng)方案

一、大賽背景及宗旨：

為幫助大學(xué)生提高實(shí)戰(zhàn)工作能力，幫助大學(xué)生在業(yè)余時(shí)間低門檻勤工儉學(xué)，從實(shí)踐中增進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作精神，舉辦2011年在杭高校大學(xué)生實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽。通過此次大賽，希望為大學(xué)生今后創(chuàng)業(yè)、就業(yè)搭建良好的平臺(tái)，幫助大學(xué)生就業(yè)后盡快融入企業(yè)融入社會(huì)，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)信心，營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍和環(huán)境。

2011年上半年為大賽第一季，今后每半年舉辦一季。

主辦方：杭州市就業(yè)管理局（擬）、杭州市其他政府機(jī)構(gòu)（擬）、今日早報(bào) 承辦方：企業(yè)（初定蒙牛杭州分公司、中糧或中萃中選取一家）

二、基本原則

（一）競(jìng)賽原則：公平、公開、公正、擇優(yōu)。

（二）組織原則：以學(xué)校為單位，以四人為一個(gè)競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)，每一位在校大學(xué)生均有資格報(bào)名參加。

（三）評(píng)選原則：由媒體、高校及企業(yè)負(fù)責(zé)人組成評(píng)審委員會(huì)，承擔(dān)大賽的評(píng)審工作。

三、參賽方式： 登陸****活動(dòng)頁面（待定）

通過大賽指定網(wǎng)址提交營(yíng)銷計(jì)劃書，須以項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的名義報(bào)名參賽，每個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)為4人。計(jì)劃書圍繞“市場(chǎng)分析”、“冷柜地點(diǎn)設(shè)置”、“產(chǎn)品配置”、“宣傳口號(hào)”、“營(yíng)銷策略”等展開，字?jǐn)?shù)2000字左右。

四、活動(dòng)方式：

由主辦方無償提供每一個(gè)符合要求的團(tuán)隊(duì)冷柜一只及其他相關(guān)設(shè)備，團(tuán)隊(duì)向主辦方提出供應(yīng)商品，在校園內(nèi)進(jìn)行銷售。時(shí)間從4月25日起至7月24日，歷時(shí)三個(gè)月。首季提供80—100只冷柜，接受10所高校的團(tuán)隊(duì)報(bào)名。

五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

設(shè)置1.金牌銷售獎(jiǎng)：按銷售業(yè)績(jī)高低取前八名團(tuán)隊(duì)，分別獎(jiǎng)3000、2500、2000、1500、1000、1000、1000、1000元；2.組織獎(jiǎng)：前三名的高校分別獎(jiǎng)勵(lì)5000、3000、2000的物資；3.金方案獎(jiǎng)：根據(jù)每個(gè)團(tuán)隊(duì)上報(bào)的方案，選三強(qiáng)，分別獎(jiǎng)2000、1500、1000元；4.金點(diǎn)子獎(jiǎng)：對(duì)在銷售過程中創(chuàng)新程度高的三支隊(duì)伍，分別獎(jiǎng)2000、1500、1000元；5.金管理獎(jiǎng)：管理創(chuàng)造效益的三支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，分別獎(jiǎng)2000、1500、1000元；

除上述獎(jiǎng)項(xiàng)外，每一支參賽隊(duì)伍均可另從銷售中提成25%予以獎(jiǎng)勵(lì)；

六、時(shí)間安排：

第一階段：4月11日至4月20日組織宣傳、接受報(bào)名；

第二階段：4月21日至4月22日篩選并通知參賽；

第三階段：4月23日至4月24日冰柜及產(chǎn)品配送到位；

第四階段：4月25日至7月13日銷售活動(dòng)正式開始；

第五階段：7月14日至7月24日評(píng)比及頒獎(jiǎng)。

七、參賽協(xié)定及免則聲明

（一）參賽學(xué)生團(tuán)隊(duì)須遵守比賽規(guī)則，保證資金安全。

（二）參賽者不得弄虛作假，擾亂市場(chǎng)秩序。

（三）大賽評(píng)委會(huì)須保證公正、公平、公開，并保守有關(guān)秘密。

八、本次大賽解釋權(quán)歸浙江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)今日早報(bào)所有。今日早報(bào)將協(xié)同其他媒體對(duì)本次大賽及獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)全程跟蹤報(bào)道，同時(shí)邀請(qǐng)營(yíng)銷精英穿插點(diǎn)評(píng)，以提高學(xué)生的營(yíng)銷理論水平。

關(guān)于主辦方需要解決的事項(xiàng)：

杭州市就業(yè)局管理：下發(fā)活動(dòng)文件、組織高校人員積極參與、活動(dòng)在學(xué)校開展時(shí)與各高校的協(xié)調(diào)工作、評(píng)委工作

今日早報(bào)：前期活動(dòng)宣傳、活動(dòng)跟蹤報(bào)道、主辦方與承辦方之間的協(xié)調(diào)工作等

關(guān)于承辦方需要解決的事項(xiàng)：

活動(dòng)中所需要的一切物資、獎(jiǎng)金等、組織新聞發(fā)布會(huì)（擬）、頒獎(jiǎng)儀式等。

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)--營(yíng)銷心得體會(huì)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)—心得體會(huì)

現(xiàn)如今大學(xué)生年齡基本在19-25歲之間，各位試想與你同年齡段的同學(xué)、朋友是不是很多都已經(jīng)成家立業(yè)？更有甚者，已經(jīng)擁有一兩個(gè)孩子。而你卻還在學(xué)校里花父母親的錢??！有時(shí)候自己也想在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立，怎奈于還是學(xué)生，正處于“尷尬的年紀(jì)”。并且當(dāng)今社會(huì)本科大學(xué)生猶如工廠大生產(chǎn)線，每年大批量生產(chǎn)數(shù)百萬計(jì)，乃至人才市場(chǎng)“供過于求”。形勢(shì)如此嚴(yán)峻，我們?yōu)楹尾欢鄥⑴c社會(huì)實(shí)踐呢？不僅能獲得生活補(bǔ)貼，還能學(xué)到經(jīng)驗(yàn)。

以下是我一年多來，做營(yíng)銷實(shí)踐與本學(xué)期學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》相結(jié)合的小結(jié)，與大伙探討探討，大家有什么意見或者建議也可以提出，互相學(xué)習(xí)。我暫且將營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)分為以下幾點(diǎn)：

1)確定目標(biāo)客戶。我們自己身為學(xué)生，比較了解學(xué)生的日常所需及心里所想，并且時(shí)間和精力有限。所以我們選擇學(xué)生作為目標(biāo)客戶，喜歡宅在宿舍懶得出行的學(xué)生作為我們的主要客戶，其余學(xué)生作為潛力客戶。2)貨源。民以食為天，有人的地方就需要食物，這種需求具有持久性。因此，我們選擇做食品類營(yíng)銷。因我們的訂貨量比普通零售商略高，無奈不能選擇代理商直接訂貨，鎖定貨源目標(biāo)—批發(fā)商。找批發(fā)商可以通過網(wǎng)絡(luò)，或一些商標(biāo)上的聯(lián)系電話，或找當(dāng)?shù)亓闶凵檀蚵牐ú灰欢〞?huì)告訴我們），或自己上街逢人就問（考驗(yàn)?zāi)愕哪托暮屯壬瞎Ψ颍?，或找家零售商裝作買東西，注意觀察收銀臺(tái)背后的批發(fā)商聯(lián)系方式（我一個(gè)做營(yíng)銷主管的朋友支的招，管用！但這個(gè)需要視力好的人，就像我。）找到批發(fā)商要注意觀察他的主打產(chǎn)品和貨物品種數(shù)量，食品類有的主打糧油，有的是零食、飲料。選擇適合自己，建立關(guān)系（別以為自己是來消費(fèi)就一副高高在上的樣子）。應(yīng)急方案，特別要注意的是：平時(shí)自己手中要多預(yù)留幾個(gè)批發(fā)商，并和他們面對(duì)面溝通過。因?yàn)橛械呐l(fā)商缺少信譽(yù)，欺負(fù)我們是學(xué)生，故意刁難我們。比如說訂貨量太少不做你的買賣，或答應(yīng)你某時(shí)送貨，結(jié)果沒按時(shí)送到并口氣很不好地說“今天沒空，改天再送下去”。那你這幾天的生意豈不是大打折扣。所以，袋里有糧，心中不慌，我們也可以從中貨比三家。

3)資金。學(xué)生的資金固然有限（除非是富二代），可減少進(jìn)貨量，增加進(jìn)貨次數(shù)，提高資金周轉(zhuǎn)率。并且學(xué)生涉世未深，對(duì)市場(chǎng)方方面面了解不廣，個(gè)人建議不必急于大手筆投入?？梢圆扇⊙驖u進(jìn)的方式，起初小試牛刀，投入少量資金（既可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，又可以摸清市場(chǎng)行情），等業(yè)務(wù)量有所起色之后，再隨需求量逐步擴(kuò)大規(guī)模。每次進(jìn)出貨物和每天的銷售額一定要做好賬目核算，自己可建立一個(gè)EXCEL表格或者理財(cái)軟件（挖財(cái)），做好每次的賬目核算。賬目可以很好體現(xiàn)每天各種產(chǎn)品的銷售情況，每天的盈虧情況。因此，就連我們每天吃喝拉撒的收支都需要記錄在內(nèi)，要清楚每一筆收支情況，認(rèn)識(shí)到自己哪里可以支出，哪里可以節(jié)省，為以后的生活和工作提供參考。

4)產(chǎn)品。產(chǎn)品選擇要有主次之分，主打什么產(chǎn)品，輔之以什么產(chǎn)品，這構(gòu)成主營(yíng)業(yè)務(wù)和非主營(yíng)業(yè)務(wù)。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入可以保證你的收入，數(shù)量不用多；非主營(yíng)業(yè)務(wù)可以選擇能活躍氣氛的產(chǎn)品，給客戶新鮮感，這不僅能夠吸引客戶，還能給自己增加額外收入。進(jìn)貨量，根據(jù)自己的資金、銷售量、庫存空間來確定。我們是學(xué)生資金有限，庫存空間更是有限，因此只能按需訂貨（這也能降低我們的投資風(fēng)險(xiǎn)，免得產(chǎn)品滯銷，貨物囤積，到時(shí)候連吃飯的錢都搭進(jìn)去）。產(chǎn)品更新?lián)Q代，切記要有諸多產(chǎn)品可供選擇。（好比每天吃蛋炒飯，最后你看到蛋炒飯就像一盤。。“自己想像”）。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，一種食品通常銷售一個(gè)月開始出現(xiàn)明顯地銷量下滑。所以產(chǎn)品種類數(shù)量要多，如果不多也需要經(jīng)常使用其他替代品。

5)倉儲(chǔ)，貨物整理存放。因存儲(chǔ)空間有限，我們只能把較為大件，且有外包裝的產(chǎn)品拆散，化整為零；然后大小件產(chǎn)品互補(bǔ)，利用大容積再次化零為整，充分利用有限的空間存儲(chǔ)。新舊產(chǎn)品存放有序，切記舊產(chǎn)品在外層，新產(chǎn)品在里層，否則舊產(chǎn)品過了有效期，自己都還不知道。6)貨物擺放。貨物擺放同樣需要充分利用擺放工具，大小產(chǎn)品，圓扁產(chǎn)品互補(bǔ)充分利用擺放空間。重要的是如何擺放才能讓客戶一目了然？首先是主打產(chǎn)品的擺放，主打產(chǎn)品擺放位置選擇應(yīng)該是客戶第一眼看得到的地方，然后再利用剩余空間盡可能地展現(xiàn)出所有產(chǎn)品，給客戶一種琳瑯滿目的視覺沖擊。擺放工具，承載貨物工具的選擇依據(jù)上述要求，即應(yīng)當(dāng)選擇表面較寬廣的工具，才能夠體現(xiàn)出更多種產(chǎn)品，然后根據(jù)自己的銷售方式，是固定銷售還是移動(dòng)銷售來選擇能否方便移動(dòng)的工具。7)營(yíng)銷，產(chǎn)品銷售是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。雖然都是面對(duì)學(xué)生市場(chǎng)，仍需進(jìn)行市場(chǎng)分類，比如新生、老生對(duì)食品的要求不同，飲食方式不同。面對(duì)不同學(xué)生市場(chǎng)應(yīng)采取不同的推銷方式，推銷的主次產(chǎn)品也應(yīng)有所變化。其次，根據(jù)新老生作息時(shí)間的不同，采取不同的銷售方式。如新生需上晚自習(xí)，老生雖不用上晚自習(xí)，但需要上選修課。定價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格的設(shè)定。因?yàn)槊總€(gè)學(xué)校的校園環(huán)境不同，如我們學(xué)校超市較少（各種因素影響），學(xué)生購物不便，僅有的幾家超市占據(jù)校內(nèi)市場(chǎng)份額，抬高商品價(jià)格。所以我們定價(jià)范圍最高只可與超市持平（超市大批量訂貨進(jìn)貨價(jià)低，而我們小批量訂貨進(jìn)貨價(jià)高），夾縫中求生存，從中賺取微薄利潤(rùn)。勿為微利而煩惱，可薄利而多銷，銷量跟上去，反而會(huì)給你意想不到的收獲。8)信息收集。信息收集分為貨源信息收集和客戶信息收集。我們可以從批發(fā)商口中得知其他零售商對(duì)哪幾種產(chǎn)品的銷售情況比較滿意，哪幾種產(chǎn)品不適合學(xué)生消費(fèi)，哪些產(chǎn)品性價(jià)比較高。客戶信息收集是通過我們?cè)阡N售過程中，與客戶閑聊時(shí)不妨試探客戶平時(shí)較為喜歡或需要哪些產(chǎn)品，客戶愿意接受產(chǎn)品的價(jià)格范圍是多少，平時(shí)的消費(fèi)習(xí)慣等等。通過溝通，我們不僅能挖掘出潛在市場(chǎng)，并且可為以后的銷售調(diào)整做參考依據(jù)；最重要的是聊天能夠拉近我們與客戶之間的關(guān)系，使客戶更加樂于購買我們的商品。

9)軟實(shí)力。我個(gè)人把軟實(shí)力劃分為：服務(wù)態(tài)度、洞察力、品牌。服務(wù)態(tài)度的好壞也至關(guān)重要，俗話說伸手不打笑臉人，面帶微笑和友善的口氣能帶來銷售額的上升。特別是當(dāng)今大學(xué)生基本上都是90后，個(gè)性鮮明；并且學(xué)生多為群居，一個(gè)人的觀點(diǎn)能夠影響周邊人群的觀點(diǎn)。顧客是上帝毋庸置疑。所以切記不可與客戶發(fā)生矛盾，一定要牢記“和氣生財(cái)”。即使面對(duì)質(zhì)量在問題的產(chǎn)品時(shí)，也一定要向客戶道歉并更換貨物，不可鼠目寸光，只看到眼前利益，而自毀前程。到時(shí)候損失不僅是自己的銷售額，更是自己的個(gè)人信譽(yù)問題。洞察力是在銷售過程中注意察言觀色，觀察不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)，眼睛是心靈的窗口，學(xué)會(huì)從不同動(dòng)作中分析他們可能采取的行為。品牌，樹立品牌意識(shí)。擁有自己的品牌形象，易于消費(fèi)者記住我們，對(duì)我們產(chǎn)生深刻印象。所以這又需要我們注意自己的言行舉止，在客戶心中樹立良好的品牌形象。

上述僅為個(gè)人觀點(diǎn)，如有不妥還望指點(diǎn)一二。畢竟我們還是學(xué)生，應(yīng)當(dāng)以學(xué)業(yè)為重，這些只能作為業(yè)余社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不可本末倒置，否則竹籃打水一場(chǎng)空。

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽營(yíng)銷策劃書

創(chuàng)業(yè)大賽營(yíng)銷策劃書

一、大賽的目的和意義

組成一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，開展具有一定規(guī)模的銷售活動(dòng)，在團(tuán)隊(duì)的互幫互助中培養(yǎng)合作意識(shí)，并通過淺層次接觸社會(huì)來獲得第一手資料，鍛煉自身各方面能力，為畢業(yè)后找工作打下基礎(chǔ)。

二、產(chǎn)品分析

該產(chǎn)品屬于飲料中的涼茶，是由多種中草藥熬制后，提取湯液，再經(jīng)過飲料灌裝過程而制成成品的。與其他飲料相比，該產(chǎn)品具有“清熱去火”的作用，兼有保健功能。與市場(chǎng)其他兩大同類產(chǎn)品王老吉及和其正相比，其特點(diǎn)如下：

三、市場(chǎng)狀況分析

（1）市場(chǎng)知名度小，作為新品涼茶，面對(duì)市場(chǎng)上王老吉、和其正等

主打涼茶產(chǎn)品，市場(chǎng)占有份額明顯受擠壓，打開市場(chǎng)具有挑戰(zhàn)性。

（2）潛在消費(fèi)者人群

四、團(tuán)隊(duì)信息

名稱：D-one

隊(duì)長(zhǎng)：×××

隊(duì)員：×××、×××、×××

五、營(yíng)銷方案

（1）銷售地點(diǎn)：

學(xué)校（南湖、升升、鑒湖等不同校區(qū)）；亞貿(mào)商場(chǎng)附近。

（2）銷售方式：

①關(guān)系銷售：將產(chǎn)品推薦給認(rèn)識(shí)的朋友、同學(xué)；

②活動(dòng)銷售：在各協(xié)會(huì)、社團(tuán)活動(dòng)群體中推銷飲品；

③流動(dòng)銷售：在流動(dòng)人口較多的區(qū)域內(nèi)銷售。

六、計(jì)劃實(shí)施

（1）10月29日：第一時(shí)間占據(jù)市場(chǎng)，將關(guān)系銷售落實(shí)；

（2）10月30日：分組去升升、鑒湖校區(qū)、尋找適宜地點(diǎn)零售；

（3）10月31日：去亞貿(mào)商場(chǎng)擺點(diǎn)銷售

（4）11月1—3日：處理其他事情，完善策劃，總結(jié)前三天的銷售

經(jīng)驗(yàn)。

七、銷售預(yù)算

預(yù)計(jì)有三箱零售，其余四箱以10元三瓶方式售出

總量：15瓶7箱105瓶

單價(jià)：3.5元／瓶（10元3瓶）

總收益：5×5×10﹢3.5×15×3 = 407.5元

利潤(rùn)：407.5×8% = 32.6元

七、注意事項(xiàng)

1、各成員應(yīng)按照策劃的理念來行動(dòng)，積極完成各自任務(wù)，團(tuán)結(jié)

合作；

2、在校外銷售過程中、要切實(shí)保護(hù)好個(gè)人人身財(cái)產(chǎn)安全；

3、嚴(yán)格遵守比賽規(guī)則，不得擅自降價(jià)，不得找人代賣。

4、有意識(shí)地運(yùn)用營(yíng)銷技巧，鍛煉營(yíng)銷能力。

第57隊(duì)：D-one2010-11-5

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷大賽

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷大賽學(xué)生會(huì)主辦一.活動(dòng)目標(biāo)為建設(shè)和諧校園.平安校園.豐富校園文化生活.能更快速的使社會(huì)文化與校園文化相通.通過商業(yè)與校園文化的結(jié)合.旨在讓同學(xué)們熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的模式及過程.培養(yǎng)同學(xué)們的經(jīng)濟(jì)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)意識(shí).并增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展.關(guān)注市場(chǎng)意識(shí).二.主辦單位學(xué)生會(huì)三.活動(dòng)對(duì)象學(xué)校全院學(xué)生四.活動(dòng)時(shí)間自己定咯五.活動(dòng)地點(diǎn)你們學(xué)?？┝?活動(dòng)流程1.系部組團(tuán)報(bào)名.原則上要求各團(tuán)隊(duì)人數(shù)不得少于10人.且每個(gè)團(tuán)隊(duì)有自己的團(tuán)隊(duì)名稱.團(tuán)隊(duì)口號(hào).2.指定比賽商品.活動(dòng)組委會(huì)討論一種商品或幾種商品.如眼鏡.服飾.小吃.飲料等.為此次創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷大賽的比賽產(chǎn)品.3.營(yíng)銷比賽階段.所有的參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品的自由營(yíng)銷.營(yíng)銷對(duì)象可以是學(xué)校師生或社會(huì)消費(fèi)者.4.宣布補(bǔ)賽結(jié)果.根據(jù)各個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)評(píng)比.情況排列名

次.七.活動(dòng)注意事項(xiàng).1.所有的參賽隊(duì)不得以低于商品的成本價(jià)賣出.2.每個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售情況不得進(jìn)行合并.3.各系西安賽隊(duì)伍將每天的銷售量與銷售資金于晚上報(bào)活動(dòng)組委會(huì).八.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置.一得獎(jiǎng).證書和獎(jiǎng)金800元二等獎(jiǎng).證書和獎(jiǎng)金600元三得獎(jiǎng) 證書和獎(jiǎng)金400元湘南學(xué)院學(xué)生會(huì)

雷雨 2011/12/7 19:44:55

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷大賽學(xué)生會(huì)主辦一.活動(dòng)目標(biāo)為建設(shè)和諧校園.平安校園.豐富校園文化生活.能更快速的使社會(huì)文化與校園文化相通.通過商業(yè)與校園文化的結(jié)合.旨在讓同學(xué)們熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的模式及過程.培養(yǎng)同學(xué)們的經(jīng)濟(jì)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)意識(shí).并增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展.關(guān)注市場(chǎng)意識(shí).二.主辦單位學(xué)生會(huì)三.活動(dòng)對(duì)象學(xué)校全院學(xué)生四.活動(dòng)時(shí)間自己定咯五.活動(dòng)地點(diǎn)你們學(xué)校咯六.活動(dòng)流程1.系部組團(tuán)報(bào)名.原則上要求各團(tuán)隊(duì)人數(shù)不得少于10人.且每個(gè)團(tuán)隊(duì)有自己的團(tuán)隊(duì)名稱.團(tuán)隊(duì)口號(hào).2.指定比賽商品.活動(dòng)組委會(huì)討論一種商品或幾種商品.如眼鏡.服飾.小吃.飲料等.為此次創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷大賽的比賽產(chǎn)品.3.營(yíng)銷比賽階段.所有的參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品的自由營(yíng)銷.營(yíng)銷對(duì)象可以是學(xué)校師生或社會(huì)消費(fèi)者.4.宣布補(bǔ)賽結(jié)果.根據(jù)各個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)評(píng)比.情況排列名

次.七.活動(dòng)注意事項(xiàng).1.所有的參賽隊(duì)不得以低于商品的成本價(jià)賣出.2.每個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售情況不得進(jìn)行合并.3.各系西安賽隊(duì)伍將每天的銷售量與銷售資金于晚上報(bào)活動(dòng)組委會(huì).八.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置.一得獎(jiǎng).證書和獎(jiǎng)金800元二等獎(jiǎng).證書和獎(jiǎng)金600元三得獎(jiǎng) 證書和獎(jiǎng)金400元湘南學(xué)院學(xué)生會(huì)

第五篇：創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷復(fù)習(xí)題

名詞解釋

1.創(chuàng)業(yè)

2.創(chuàng)業(yè)過程

3.創(chuàng)意來源

4.集中小組激發(fā)創(chuàng)意法

5.反向頭腦風(fēng)暴創(chuàng)意法

6.問題編目分析創(chuàng)意法

7.戈登創(chuàng)意法

8.漸進(jìn)創(chuàng)新

9.企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)

10.列舉清單法

11.市場(chǎng)機(jī)會(huì)

12.機(jī)會(huì)窗口

13.創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

14.營(yíng)銷系統(tǒng)

15.快速成長(zhǎng)失控

16.新創(chuàng)企業(yè)的成長(zhǎng)周期

簡(jiǎn)答題

1.制定營(yíng)銷計(jì)劃的流程是怎樣的？

2.為什么創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃對(duì)創(chuàng)業(yè)者、投資者、顧客、供應(yīng)商來說如此重要？

3.簡(jiǎn)述創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的內(nèi)容。

4.簡(jiǎn)單介紹企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃（ITP）的內(nèi)容。

5.一個(gè)有效的營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)具備哪些主要特征？

6.企業(yè)學(xué)習(xí)營(yíng)銷的方式有哪些內(nèi)容？

7.總體而言，對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)中的問題的研究有哪些結(jié)論？

論述實(shí)例說明題

1.請(qǐng)舉例說明有些市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃失敗的原因和教訓(xùn)。

2.盡管外部環(huán)境是不可控的，創(chuàng)業(yè)者可以通過環(huán)境分析來面對(duì)。假如有一個(gè)制造商要進(jìn)入嬰兒一次性用品市場(chǎng)（例如尿布、衣服、圍涎），請(qǐng)說明如何進(jìn)行環(huán)境分析。

3.舉例說明什么是激進(jìn)創(chuàng)新和漸進(jìn)創(chuàng)新？并闡述開發(fā)和支持這兩種創(chuàng)新形式采取的不同步驟。

4.營(yíng)銷組合包括哪些要素？選擇一個(gè)你所熟悉的公司，分析該公司的營(yíng)銷組合策略，分析其合理的與有效的做法與不夠完善的地方。

5.決定企業(yè)成長(zhǎng)空間的、與市場(chǎng)有關(guān)的因素包括哪些內(nèi)容？舉例說明在什么情況下創(chuàng)業(yè)者應(yīng)選擇不擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模？

6.要確立企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，四個(gè)關(guān)鍵的步驟是什么？試通過實(shí)例詳細(xì)討論分析。