第一篇：朵蘭帝市場(chǎng)部年度拓展計(jì)劃書(shū)

朵蘭帝市場(chǎng)部07年拓展計(jì)劃書(shū).doc

朵蘭帝市場(chǎng)部07年拓展計(jì)劃書(shū)

市場(chǎng)部拓展目標(biāo)與計(jì)劃

以省會(huì)城市為中心和現(xiàn)有加盟商為導(dǎo)向，向空白區(qū)域的二、三級(jí)城市輻射，年度可發(fā)展40-60家加盟商（月均4－6家），預(yù)計(jì)完成品牌保證金回款及首批貨款達(dá)200－300萬(wàn)元。計(jì)劃：

由南向北分兩大階段進(jìn)行：

第一階段2007年3月至2007年8月共6個(gè)月，預(yù)計(jì)發(fā)展20-30家。3月份北京服飾博覽會(huì)和7月份深圳服裝博覽會(huì)為重點(diǎn)推廣平臺(tái)，組織人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)公司資料，并交換聯(lián)系方式備案，后續(xù)相關(guān)區(qū)域主管重點(diǎn)跟進(jìn)，邀請(qǐng)來(lái)司參加公司舉辦的訂貨會(huì)，其中3、4月份淡季商場(chǎng)調(diào)整及趕五一開(kāi)業(yè)之機(jī)，可吸納部分競(jìng)爭(zhēng)品牌加盟商；

第二階段2007年9月至2007年12月，預(yù)計(jì)發(fā)展16-24家。重點(diǎn)在11、12月，大部分競(jìng)爭(zhēng)品開(kāi)定貨會(huì)，可有針對(duì)邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參加11月公司舉行的07春夏訂貨會(huì)及來(lái)司洽談參觀；

拓展區(qū)域劃分及任務(wù)分解：

階段（十個(gè)月）任務(wù)量總量：250萬(wàn)：

月份任務(wù)分解：3月份25萬(wàn)元；4月份30萬(wàn)元；5月份20萬(wàn)元；6月份20萬(wàn)元；7月份30萬(wàn)元；8月份25萬(wàn)元；9月份25萬(wàn)元；10月份25萬(wàn)元；11月份30萬(wàn)元；12月份20萬(wàn)元

考核分四個(gè)階段：

第一階段：3、4、5月份任務(wù)量為75萬(wàn)元；

第二階段：6、7、8月份任務(wù)量為75萬(wàn)元；

第三階段：9、10、11、12月份任務(wù)量為100萬(wàn)元；

拓展回款款項(xiàng)包括：品牌保證金+首批貨款+裝修道具款+訂貨定金

配備兩名區(qū)域拓展主管

工資待遇：工資結(jié)構(gòu)：底薪+提成+獎(jiǎng)金+補(bǔ)貼+福利（社保）

月底薪2500元（在提成中扣除），提成額依據(jù)《薪酬考核辦法》；

補(bǔ)貼不在提成內(nèi)：餐補(bǔ)100元+勤工獎(jiǎng)50元并享有社會(huì)保險(xiǎn)

提成只有在完成階段（從三月份執(zhí)行）任務(wù)量后才計(jì)算全額發(fā)放，否則按實(shí)際回款計(jì)提補(bǔ)發(fā)相應(yīng)薪金；獎(jiǎng)勵(lì)只有在完成階段（從三月執(zhí)行）任務(wù)量后發(fā)放，獎(jiǎng)勵(lì)額參考《部門(mén)獎(jiǎng)懲制度》

4、年度考核獎(jiǎng)勵(lì)雙薪加特別業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)

配備一名拓展助理

1、工資待遇：工資結(jié)構(gòu)：底薪+獎(jiǎng)金+補(bǔ)貼+福利（社保）

月底薪1500元（不在部門(mén)總提成中扣除），補(bǔ)貼不在提成內(nèi)：餐補(bǔ)100元+勤工獎(jiǎng)50元并享有社會(huì)保險(xiǎn)

2、獎(jiǎng)勵(lì)只有在完成階段（從三月執(zhí)行）任務(wù)量后發(fā)放，獎(jiǎng)勵(lì)額參考《部門(mén)獎(jiǎng)懲制度》

部門(mén)相關(guān)文件及管理制度

《朵蘭帝2007年拓展計(jì)劃書(shū)》

《朵蘭帝市場(chǎng)拓展區(qū)域分布及區(qū)域拓展任務(wù)分解》

《朵蘭帝市場(chǎng)部拓展人員崗位職責(zé)》

《朵蘭帝市場(chǎng)部拓展人員行動(dòng)管理制度》

《朵蘭帝市場(chǎng)部拓展人員薪酬考核辦法》

《朵蘭帝市場(chǎng)部拓展人員獎(jiǎng)懲制度》

《朵蘭帝市場(chǎng)部拓展人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)安排》

《朵蘭帝市場(chǎng)推廣計(jì)劃》

市場(chǎng)部拓展人員基本配置

1位經(jīng)理、2位區(qū)域拓展主管、1位助理

4臺(tái)電腦和相關(guān)配件

4個(gè)分機(jī)號(hào)和1個(gè)直線

1個(gè)辦公室和3個(gè)卡位及相應(yīng)辦公設(shè)備

注：所配置的辦公室須企劃部進(jìn)行相應(yīng)設(shè)計(jì)及布置，各地客商來(lái)公司考察洽談的第一印象就在此！本部門(mén)拓展人員薪酬分配

月基本薪資構(gòu)成級(jí)別

薪酬待遇

提成比例

經(jīng)理

底薪3000元/月+提成（剩余）+管理獎(jiǎng)金+150元（補(bǔ)助）

總?cè)蝿?wù)的2%

拓展主管

底薪2500元/月+提成（剩余）+獎(jiǎng)金+150元（補(bǔ)助）

區(qū)域任務(wù)的1.2%+總?cè)蝿?wù)的0.8%

助理

底薪1500元/月+獎(jiǎng)金+150元（補(bǔ)助）

不在部門(mén)總提成中扣除

提成支配

公司每月先支付經(jīng)理工資額為2650元；先支付主管2150元（除補(bǔ)貼外都在提成中扣除）；先支付經(jīng)理助理1350元（不在提成中扣除）。

每區(qū)域每月新客戶《加盟申請(qǐng)表》不得少于30份。

提成政策從本年度3月份開(kāi)始執(zhí)行。

部門(mén)必須完成所定目標(biāo)任務(wù)量，若未完成，團(tuán)隊(duì)所有成員將自愿服從公司任何處理，包括降職，降薪和咎辭職。

拓展方式

通過(guò)人員招商

人員招商直接面對(duì)目標(biāo)客戶群體，主要通過(guò)拓展人員的有效溝通來(lái)說(shuō)服客戶，成本相對(duì)也比較低廉，對(duì)人的素質(zhì)要求也比較高。此種方式一般適合在市場(chǎng)成熟期，在撤換客戶或者新進(jìn)小范圍區(qū)域招商時(shí)候采用比較合適。

南方區(qū)和北方區(qū)分別有計(jì)劃安排考察并跟蹤拜訪。

人員招商步驟如下：

1、收集相關(guān)客戶資料。如客戶經(jīng)營(yíng)情況、聲譽(yù)、資金實(shí)力甚至其個(gè)人喜好等，知己知彼，才能在談判中處于有利位置。

2、電話拜訪。

3、上門(mén)面談、進(jìn)行溝通和說(shuō)服客戶。注意帶齊全公司相關(guān)宣傳資料，讓客戶能對(duì)公司有較全面的了解。

通過(guò)媒體廣告招商

1.為加強(qiáng)客戶關(guān)系，開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)短信群發(fā)軟件，目前公司使用的網(wǎng)絡(luò)傳真軟件“網(wǎng)上行”就有此功能，方便適時(shí)為客戶送上祝福與關(guān)懷，第一時(shí)間向客商傳達(dá)公司新聞信息等等

現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴，更新公司網(wǎng)站及繼續(xù)開(kāi)通網(wǎng)眼工具，同時(shí)繼續(xù)百度競(jìng)價(jià)搜索；

根據(jù)近期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放情況：《中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)》、《中國(guó)服裝網(wǎng)》、《深圳服裝網(wǎng)》，可適當(dāng)投放其

中一兩家網(wǎng)站進(jìn)行全方位宣傳和形象推廣，包括年度會(huì)員和主要招商月份（3、4月和8、9月）的首頁(yè)圖片廣告投放；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可收集到許多目標(biāo)客商資料，以備拓展人員有的放矢的重點(diǎn)拜訪洽談！馬上更新《加盟手冊(cè)》，企劃部選擇最新圖片與素材,必須2月份前落實(shí)；

行業(yè)媒體 這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開(kāi)的，比如：《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《服裝服飾商情報(bào)》、《中國(guó)服裝》、《服裝界》等媒體。

大眾化媒體 如《女人世界》、《服裝店》等，前者主要目標(biāo)閱讀群體為寫(xiě)字樓女性白領(lǐng)，而后者主要內(nèi)容是如何解決終端銷售問(wèn)題范文和方案，現(xiàn)有加盟店收取成本發(fā)放，有助于終端銷售；此外，在重點(diǎn)服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的效果。

通過(guò)招商訂貨會(huì)招商

招商訂貨會(huì)是直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（時(shí)裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。每年兩次訂貨會(huì)前安排相關(guān)拓展人員到重點(diǎn)區(qū)域拜訪意向客戶，并派發(fā)邀請(qǐng)函。通過(guò)展會(huì)招商

首先，北京舉辦的CHIC中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)，公司未參展，但市場(chǎng)部必須策劃如何利用此次機(jī)會(huì)重點(diǎn)招商推廣，可與《中國(guó)制衣》出版的《2007中國(guó)服裝品牌手冊(cè)》、CHIC2007《服裝?？返群献骺d招商圖片和加盟信息，會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)（市場(chǎng)部安排進(jìn)入會(huì)場(chǎng)以工作人員身份有針對(duì)派發(fā)），同時(shí)附上《朵蘭帝品牌加盟手冊(cè)》和《加盟申請(qǐng)表》

其次，7月份的深圳服裝交易會(huì)也要重視對(duì)待，著重安排。

深圳市天匯服飾有限公司

市場(chǎng)部-----謝文偉

2007-01-26

第二篇：市場(chǎng)部計(jì)劃書(shū)

市場(chǎng)部門(mén)成立、人員、工作開(kāi)展及獎(jiǎng)懲制度初期計(jì)劃書(shū)

第一部分 企業(yè)概況

公司從2009年成立至今憑著浙中地區(qū)最專業(yè)的影視制作機(jī)構(gòu)、擁有專業(yè)技術(shù)人才團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立的攝影棚、錄音室、多媒體影音播放廳和一直以來(lái)的蓄勢(shì)，已經(jīng)成功步入了高速發(fā)展的快車道，可要更好更快的向前發(fā)展，只靠著守株待兔即在不斷完善公司業(yè)務(wù)和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)不斷產(chǎn)生良好的社會(huì)影響以及一定的知名度，吸引商家主動(dòng)洽談廣告業(yè)務(wù)。這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，公司更應(yīng)該主動(dòng)出擊和活動(dòng)攻關(guān)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，所以成立市場(chǎng)銷售部是至關(guān)重要。

第二部分市場(chǎng)部初期部門(mén)構(gòu)建及人員管理

銷售部門(mén)由一部與二部構(gòu)成。有競(jìng)爭(zhēng)有比較就有動(dòng)力，有動(dòng)力就會(huì)有業(yè)績(jī)。

銷售部門(mén)總?cè)藬?shù)（擬招16—20人），其中一部與二部各為8—10人，其中每部配備1—2人須懂英文4級(jí)。策劃部門(mén)擬招2人，其中策劃員一人，平面設(shè)計(jì)一人。（擬定）

同時(shí)以整個(gè)義烏市場(chǎng)區(qū)分為江東、稠江、北苑及稠城四個(gè)區(qū)域。

銷售一部負(fù)責(zé)江東、稠江市場(chǎng)內(nèi)的各企業(yè)的推廣，其中懂英語(yǔ)人員同時(shí)負(fù)責(zé)外國(guó)友人的市場(chǎng)；銷售二部負(fù)責(zé)北苑、稠城市場(chǎng)內(nèi)的各企業(yè)的推廣，其中懂英語(yǔ)人員同時(shí)負(fù)責(zé)外國(guó)友人的市場(chǎng)；

人員管理人力資源已成為當(dāng)今企業(yè)界最重要最寶貴的資源，員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的生存和發(fā)展。本公司將制定以下政策來(lái)對(duì)人力資源進(jìn)行管理：

激勵(lì)：采用業(yè)績(jī)付酬，精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合的方式，對(duì)表現(xiàn)突出的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)注意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系，不定期組織活動(dòng)，產(chǎn)生企業(yè)凝聚力，活躍企業(yè)文化，使每個(gè)員工都有歸宿感。

培訓(xùn)：培訓(xùn)是人力資源開(kāi)發(fā)的重要途徑，能滿足企業(yè)發(fā)展對(duì)高素質(zhì)人才需要，公司將聯(lián)合各類型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行崗前培訓(xùn)和在崗培訓(xùn)，通過(guò)崗前培訓(xùn)使新員工盡快適應(yīng)工作環(huán)境，通過(guò)在崗培訓(xùn)不斷提高員工素質(zhì)，提供進(jìn)修深造的機(jī)會(huì)。

招聘：對(duì)于業(yè)務(wù)人員的選用，公司將采用高薪聘用，堅(jiān)持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用。

第三部分部門(mén)職責(zé)及開(kāi)展

市場(chǎng)部（銷售部）是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的部門(mén)，接受營(yíng)銷總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部管理員與各銷售人員之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)銷售人員直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。具體通過(guò)如下策略：

A、開(kāi)拓市場(chǎng)，增加公司市場(chǎng)份額。

B、通過(guò)市場(chǎng)宣傳來(lái)提升公司影響力。

C、制定產(chǎn)品推廣策略，細(xì)分并且靈活動(dòng)作市場(chǎng)。

D、主動(dòng)出擊。利用公司合作伙伴的社會(huì)影響力以及公司的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與廣告主的溝通，建立良好關(guān)系，并設(shè)立客戶資源數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷保持聯(lián)系，爭(zhēng)取取得客戶的信任，從而取得廣告訂單。

E、活動(dòng)攻關(guān)。市場(chǎng)部將結(jié)合義烏的市場(chǎng)情況，不斷策劃有新意的活動(dòng)主題，激活市場(chǎng)活力，吸引商家的注意從而取得廣告訂單。

工作開(kāi)展：

公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)動(dòng)作，已具備了足夠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“曼陀羅”的品牌形象，建議我們公司的所有對(duì)外 業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一制服（由于天氣將熱，建議制作公司廣告衫）及加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，更向外樹(shù)立公司的品牌形象、公司的凝聚力，給每一位與企業(yè)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象。

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，同行各個(gè)公司的參差不齊，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一以及義烏各企業(yè)老總的心理接受程度，為了提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)和質(zhì)量效果的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)動(dòng)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，但仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)及進(jìn)一步開(kāi)發(fā)義烏各區(qū)各企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，積極發(fā)展新的客戶，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。

4、市場(chǎng)推廣（重）

A、積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如公司的企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳；

B、利用多種形式與經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。例：可以通過(guò)與義烏各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行合作，現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)在義烏已成趨勢(shì)，與其合作一是增加了產(chǎn)品銷量同時(shí)又提高了公司知名度；

C、招募銷售精英，配合公司的宣傳單或公司宣傳資料進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣，這樣即不浪費(fèi)公司的資源也大大提高公司知名度，以促成客戶訂單（重）；

D、在各大網(wǎng)站以軟文形式+視頻進(jìn)行公司品牌的宣傳，例義烏稠州論壇等；

工作進(jìn)度： 5月份15號(hào)人員招募整齊，擬招16人，其中8—10人為第一期培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容：公司情況、公司文化和制度，行業(yè)知識(shí)和工作技巧，素質(zhì)培訓(xùn)）結(jié)束，可正式上崗進(jìn)行產(chǎn)品推廣及收集客戶信息（以績(jī)效考核為準(zhǔn)）。其余未經(jīng)培訓(xùn)者可先由已培訓(xùn)員工帶領(lǐng)一起進(jìn)行客戶拜訪；20號(hào)全部人員培訓(xùn)完畢，可進(jìn)行產(chǎn)品推廣、拜訪客戶及收集客戶信息以促成簽單。當(dāng)月業(yè)績(jī)視人數(shù)情況通過(guò)績(jī)效考核制度而定；

培訓(xùn)目的：

1、讓大家先相互認(rèn)識(shí)及了解，以便日后能更好的開(kāi)展工作；

2、讓大家對(duì)公司和銷售產(chǎn)品增進(jìn)了解；

3、讓大家明白自己的權(quán)利和義務(wù)，通過(guò)激勵(lì)機(jī)制和強(qiáng)調(diào)其工作態(tài)度和該態(tài)度能對(duì)公司和其本人帶來(lái)的效果，激發(fā)員工信心、責(zé)任心和積極性，在制度下服從公司統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)；

4、讓培訓(xùn)員工在業(yè)務(wù)能力和技巧方面有所提高。

第四部分權(quán)責(zé)描述

市場(chǎng)部經(jīng)理：

1、負(fù)責(zé)上情下達(dá)，制定本部門(mén)年季月銷售計(jì)劃和實(shí)行；

2、對(duì)銷售管理辦法的研究和改進(jìn)；

3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，目標(biāo)市場(chǎng)分析，市場(chǎng)營(yíng)銷定位的把握，根據(jù)需要撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告；

4、負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃方案的制訂；

5、每周（在未完全上軌之前是每日）組織市場(chǎng)部例會(huì)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，提高工作效率；

6、將遇到的疑難客戶提出，與市場(chǎng)銷售人員進(jìn)行溝通交流，提高其信心和簽單成功率；

7、與公司各部門(mén)積極配合開(kāi)展業(yè)務(wù)，提高公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力；

8、制作部門(mén)月工作計(jì)劃和對(duì)市場(chǎng)部員工的績(jī)效考核、培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)；

9、負(fù)責(zé)新員工入職培訓(xùn)及老員工的在崗培訓(xùn)。

銷售主管：

1、本部門(mén)月銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行，高效完成公司銷售任務(wù)；

2、負(fù)責(zé)與客戶信息溝通，維護(hù)和服務(wù)客戶，處理客戶反饋；

3、整理當(dāng)日銷售人員提交的客戶信息，建立客戶信息檔案；

4、銷售人員的培訓(xùn)與管理，指導(dǎo)與考核銷售客服工作；

5、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配；

6、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議；

7、有好的意見(jiàn)和建議第一時(shí)間提出，彼此間多交流，多互動(dòng)。

銷售人員：

1、對(duì)目標(biāo)客戶上門(mén)拜訪，進(jìn)行產(chǎn)品展示，力求促單；

2、將當(dāng)日工作情況和搜集的客戶信息整理成簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)向市場(chǎng)部經(jīng)理（銷售主管）匯報(bào)；

3、疑難客戶要主動(dòng)向市場(chǎng)部經(jīng)理（銷售主管）提出，可以要求業(yè)務(wù)幫助；

4、沿路搜集客戶信息，豐富客戶資源；

5、利用各種資源、平臺(tái)進(jìn)行公司口牌推廣；

6、有好的意見(jiàn)和建議第一時(shí)間提出，彼此間多交流，多互動(dòng)。

平面設(shè)計(jì)：

1、負(fù)責(zé)公司日常宣傳、策劃設(shè)計(jì)制作、公司展覽會(huì)議布置，熟悉VI、CI設(shè)計(jì)，有較強(qiáng)的創(chuàng)

意和審美感；

2、廣告平面設(shè)計(jì)、制作及其它圖文處理；企業(yè)宣傳資料的設(shè)計(jì)、制作與創(chuàng)新；

3、協(xié)助其他部門(mén)人員對(duì)設(shè)計(jì)及美學(xué)方面的工作順利完成；

4、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)控制的執(zhí)行和維護(hù)，不斷改進(jìn)設(shè)計(jì)水平，以達(dá)到公司日益發(fā)展的要求。

營(yíng)銷策劃：

1、負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場(chǎng)文化和管

理文化；

2、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目企劃工作的掌控，包括市場(chǎng)調(diào)研、信息搜集，組織、參與、指導(dǎo)企劃及活

動(dòng)方案的制定，完成公司營(yíng)銷推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與提報(bào)，指導(dǎo)專案策劃與

設(shè)計(jì)；

3、負(fù)責(zé)公司對(duì)外形象的建立與宣傳，建立公司與上級(jí)部門(mén)的交流，建立公司與行業(yè)媒體的交流，建立公司與相關(guān)協(xié)會(huì)的交流，配合完成日常推廣宣傳工作。

第五部分 績(jī)效考核

見(jiàn)習(xí)銷售人員：

1、每人每天至少收集15個(gè)客戶資料，其中至少有1個(gè)意向客戶（意向客戶指有明確意向，需進(jìn)一步面談）

2、每人每月至少收集20個(gè)意向客戶，至少2個(gè)簽單客戶。

3、簽單客戶結(jié)算以回款為主，考核結(jié)算日為每月30日。（例如銷售人員在25號(hào)簽單，但

回款在下個(gè)月2號(hào)，則此簽單客戶為下個(gè)月有效客戶）

正式銷售人員：

1、每人每天至少收集30個(gè)客戶資料，其中至少有5個(gè)向客戶（意向客戶指有明確意向，需進(jìn)一步面談）

2、每人每周至少3個(gè)簽單客戶。

3、每人每月至少收集40個(gè)意向客戶，4個(gè)簽單客戶。（當(dāng)月可累計(jì)）

4、簽單客戶結(jié)算以回款為主，考核結(jié)算日為每月30日。（例如銷售人員在25號(hào)簽單，但

回款在下個(gè)月2號(hào)，則此簽單客戶為下個(gè)月有效客戶）

高級(jí)銷售人員：

1、每人每天至少收集50個(gè)客戶資料，其中至少有10個(gè)向客戶（意向客戶指有明確意向，需進(jìn)一步面談）

2、每人每周至少2個(gè)簽單客戶。

3、每人每月至少收集60個(gè)意向客戶，8個(gè)簽單客戶。（當(dāng)月可累計(jì)）

4、簽單客戶結(jié)算以回款為主，考核結(jié)算日為每月30日。（例如銷售人員在25號(hào)簽單，但

回款在下個(gè)月2號(hào)，則此簽單客戶為下個(gè)月有效客戶）

注：具體考核數(shù)量統(tǒng)一為擬定，視具體情況進(jìn)行適當(dāng)更改！

第六部分獎(jiǎng)懲制度（具體薪資待議）

獎(jiǎng)勵(lì)：

1、每季度績(jī)效考核排名前三名獎(jiǎng)勵(lì)不同額度獎(jiǎng)金。（注：累積簽約客戶須滿15個(gè)有效客戶或累積業(yè)績(jī)達(dá)到6萬(wàn)）

2、見(jiàn)習(xí)銷售人員兩個(gè)月內(nèi)累積簽單5個(gè)有效客戶或累積業(yè)績(jī)達(dá)2萬(wàn)，即可轉(zhuǎn)正，享受正式員工待遇。

3、超額完成績(jī)效目標(biāo)達(dá)到一定額度，提成比例可適當(dāng)調(diào)整。（擬定）

公平的晉升機(jī)制：

懲罰：

4、一部和二部，業(yè)績(jī)高的一部視情況給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)（團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)）。

1、績(jī)效考核：月累積意向客戶少一個(gè)5元；少一個(gè)新客戶信息5元；少一個(gè)簽單客戶50元。

2、見(jiàn)習(xí)銷售人員連續(xù)兩個(gè)月簽單掛零，則自動(dòng)辭職。

3、一部和二部，業(yè)績(jī)差的一部視情況給予相應(yīng)懲罰（團(tuán)隊(duì)?wèi)土P）。

第三篇：素顏蘭朵現(xiàn)代詩(shī)歌

晨曦推開(kāi)那一道柵欄，送一縷陽(yáng)光給黎明前的幽谷

屋檐下的艾草是我指尖琴弦

寒梅還眷戀著雪的淺吻

一路枕雪看千水萬(wàn)山

攜長(zhǎng)笛踏唐街宋巷

梵音清妙幽谷

任我琴弦百花齊放

蝶舞飄飛峽谷

靜聽(tīng)，一脈溪水

春雨繞指情柔，醉在我的夢(mèng)里

痛飲那一闕詩(shī)經(jīng)的蒹葭

云的淚悄悄滑落天際

藍(lán)天溫柔的撫摸云朵的心

打開(kāi)塵封的詩(shī)經(jīng)

撫摸文字中被你渲染過(guò)的情緒

在斑駁破舊頁(yè)面細(xì)數(shù)書(shū)中的淚滴

我是紅塵中為愛(ài)流淚的花朵

潔白的霓裳有一枚塵封的蘭朵

那是你扯下的碧瀑

在我仰望高山之巔

化作清風(fēng)，與你挽手比翼雙飛

暗夜開(kāi)放的梨花

飄滿你潔白的微笑

指尖輕撫花樣年華

沒(méi)有芬芳的土地依然妖嬈

煙雨朦朧擋不住你清麗容顏

消失的記憶

缺角的照片

消失在蔓延記憶里

將憂傷畫(huà)進(jìn)眉頭

允許你流浪在我的目光里

用思念憑添幾縷白發(fā)

歲月雕刻我枯萎的容顏

用我憔悴的手與你握別

然后在街角擦身而過(guò)

月亮回家了，星星寧?kù)o地守著夜空

我目光承載不了夜的空曠

看你抱我的目光似水柔情

我用淚臨摹你憂傷的眉

憂慮無(wú)力的花朵暗自流淚

太陽(yáng)沉浸在血色殘陽(yáng)里

把酒言歡恣情狂歡

流星劃過(guò)夜空追入荷塘

月光浸泡蒼白無(wú)力

昏暗的天幕誰(shuí)將挽救這最后一抹絢爛

生命最初的枯萎

只是為了下一季的成熟

第四篇：蘭帝ktv活動(dòng)策劃

蘭帝KTV周年慶典促銷月方案

促銷月口號(hào)宣言：

情人節(jié)過(guò)去了，作為還在單身的我；你厭煩了愛(ài)情嗎？還是你希望得到愛(ài)情卻找不對(duì)你生命中的那個(gè)人，蘭帝KTV或許能讓你遇上你生命中的他（她）呢？

活動(dòng)時(shí)間流程表：

活動(dòng)月時(shí)間：3月19日—4月29日

團(tuán)購(gòu)套餐卡大派送

4月9日—15日

周年店慶免費(fèi)相聚入場(chǎng)卡大派送

4月16日---4月29日

周年店慶圓圓圓圓大聚會(huì)

活動(dòng)策略：

團(tuán)購(gòu)套餐卡大派送

1、單身約會(huì)套餐卡365張（寓意親親天天有）（預(yù)售時(shí)間2周3月19日---4月1日）

（使用時(shí)間2012年3月19日-----6月1日）

每張?jiān)瓋r(jià)128元團(tuán)購(gòu)價(jià)55元，包括（2小時(shí)包間買(mǎi)斷費(fèi)+小吃2份+酒水4瓶+情侶果盤(pán)）活動(dòng)包間——迷你小包（注：提前電話訂包）

必備宣傳用品：DM報(bào)紙+店內(nèi)海報(bào)

2、思念你---同學(xué)相聚套餐卡188張（寓意想死我了—老同學(xué)）（預(yù)售時(shí)間2周4月2日---4月15日）

（使用時(shí)間2012年4月2日-----7月1日）

每張?jiān)瓋r(jià)488元團(tuán)購(gòu)價(jià)188元，包括（2小時(shí)包間買(mǎi)斷費(fèi)+小吃8份+酒水18瓶+果盤(pán)）活動(dòng)包間——豪華大包（注：提前電話訂包）

必備宣傳用品：DM報(bào)紙+店內(nèi)海報(bào)

周年店慶圓圓圓圓大聚會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：29日晚7:30----9:30

一、主題思想。

借助周年慶典答謝活躍會(huì)員，互動(dòng)KTV消費(fèi)者。

二、周邊環(huán)境氛圍營(yíng)造。

周年慶典當(dāng)天在門(mén)口擺放拱門(mén)等，戶外張貼店慶海報(bào)。

店內(nèi)大廳由樂(lè)隊(duì)以及主持表演節(jié)目，8：00---8:30之間開(kāi)始店慶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品待定

活動(dòng)包間——豪華大包（注：提前電話訂包）

必備宣傳用品：DM報(bào)紙+店內(nèi)海報(bào)

第五篇：市場(chǎng)部拓展工作計(jì)劃

市場(chǎng)部拓展工作計(jì)劃

一、行業(yè)介紹

科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬(wàn)變的智能時(shí)代，很多行業(yè)都在迫切地尋找著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。2013年，智能手機(jī)攜手移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將我們推向一個(gè)全新的時(shí)代，引領(lǐng)我們認(rèn)識(shí)并駕馭移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，帶來(lái)全新的便捷科技體驗(yàn)。

二、公司介紹

集團(tuán)于2010年啟動(dòng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的研究，成功創(chuàng)造了數(shù)項(xiàng)科技專利，在國(guó)際背景與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)合作下，創(chuàng)新與突破移動(dòng)營(yíng)銷各項(xiàng)屏障，推出了全新的“移動(dòng)營(yíng)銷自媒體通道”商業(yè)模式。它將用戶集納到企業(yè)、機(jī)構(gòu)自主管理的自媒體空間，通過(guò)手機(jī)用戶端實(shí)現(xiàn)咨詢、預(yù)約、報(bào)名、投票、抽獎(jiǎng)、繳費(fèi)、網(wǎng)購(gòu)等整合型移動(dòng)智能信息通道。

三、市場(chǎng)目標(biāo)

1、做強(qiáng)福建市場(chǎng)，布點(diǎn)北京、上海、廣州市場(chǎng)；

2、合作商或代理商力爭(zhēng)達(dá)到5家以上；

四、市場(chǎng)渠道建設(shè)

渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從重點(diǎn)行業(yè)開(kāi)始渠道操作，先從重點(diǎn)行業(yè)渠道開(kāi)始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱，市場(chǎng)渠道的建設(shè)不能太過(guò)求成，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

（1）、布局

市場(chǎng)不能盲目開(kāi)發(fā)應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)（以福建為重點(diǎn)）、潛力市場(chǎng)（上海、廣州市場(chǎng)）、關(guān)注市場(chǎng)（北京、深圳市場(chǎng)），上海、北京為特殊市場(chǎng)要謹(jǐn)慎對(duì)待；

（2）、省級(jí)代理渠道建設(shè)

市場(chǎng)渠道的建設(shè)，首先不遺余力的開(kāi)發(fā)各區(qū)域的市場(chǎng)，通過(guò)代理商自身的資源，迅速占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)，并以此為中心拓展全面的市場(chǎng)建設(shè)；

（3）、合資公司渠道建設(shè)

針對(duì)重要市場(chǎng)有選擇性的尋求合作商，有利于掌握最直接的渠道資源和社會(huì)資源，不斷提升自身品牌對(duì)外的形象。通過(guò)市場(chǎng)的需求及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略，利用合資商成熟的渠道資源、社會(huì)資源，讓產(chǎn)品在重要市場(chǎng)迅速的開(kāi)花結(jié)果；

五、營(yíng)銷推廣

（1）、品牌形象推廣

（2）、渠道形象推廣

（3）、行業(yè)形象推廣

六、市場(chǎng)維護(hù)

公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣，代理商或者合資公司加盟了只是第一步，良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是成長(zhǎng)的客觀環(huán)境。市場(chǎng)維護(hù)包括開(kāi)拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開(kāi)拓期可以損失部分公司利益，但不可以將重要的市場(chǎng)體系作亂，要求合作終端一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策；

七、拓展準(zhǔn)備

拓展準(zhǔn)備是市場(chǎng)開(kāi)拓的先決條件，要求公司為市場(chǎng)人員提供全方位、高質(zhì)量的拓展資料。

（1）、項(xiàng)目手冊(cè)

（2）、商業(yè)計(jì)劃書(shū)

（3）、經(jīng)典案例

（4）、市場(chǎng)人員的培訓(xùn)

八、總 結(jié)

好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)先進(jìn)的管理理念、營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷人員的推廣能力、技術(shù)研發(fā)等諸多因素。