第一篇：2009半年總結(jié)和計(jì)劃

半年以來，XX鎮(zhèn)黨委在縣委、縣人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級(jí)各部門的大力支持下，以實(shí)施“云嶺先鋒”工程為契機(jī)，高舉鄧小平理論偉大旗幟，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的路線方針政策，全面踐行“三個(gè)代表”重要思想，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，全面加強(qiáng)黨的建設(shè)和社會(huì)主義精神文明建設(shè)，充分發(fā)揮黨委的政治核心和領(lǐng)導(dǎo)核心作用，妥善處理有關(guān)改革、發(fā)展、穩(wěn)定的重大問題，解放思想，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)一致，與時(shí)俱進(jìn)，為全鎮(zhèn)政治、經(jīng)濟(jì)、文化等各項(xiàng)事業(yè)健康發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、2009年上半年度工作回顧

㈠經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐加快

上半年，XX鎮(zhèn)始終把經(jīng)濟(jì)建設(shè)置于中心地位，堅(jiān)持打基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)、建支柱、增效益的方針，從各自實(shí)際出發(fā)，走加強(qiáng)基礎(chǔ)、發(fā)揮優(yōu)勢、調(diào)整結(jié)構(gòu)、依靠科技、加快發(fā)展的路子，有力地促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

——農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位增強(qiáng)，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度加大。積極爭取資金，發(fā)動(dòng)群眾投工投勞，采取有力措施，夯實(shí)農(nóng)田水利基礎(chǔ)。1—6月實(shí)際完成750件，共投入資金86余萬元，組織群眾興修修復(fù)農(nóng)田灌溉溝渠286條14780米，新增灌溉面積60畝，改善灌溉面積330畝，恢復(fù)灌溉面積260畝，治理水土流失面積0.25平方公里。農(nóng)業(yè)抗御自然災(zāi)害的能力逐步得到增強(qiáng)，為糧食豐產(chǎn)打牢了基礎(chǔ)。農(nóng)技推廣力度加大，漁業(yè)、畜牧業(yè)、副業(yè)全面發(fā)展。推廣水稻旱育稀植5686畝，完成雜交水稻種植10978.9畝，雜交玉米種植4034畝，發(fā)展池塘養(yǎng)魚和稻田養(yǎng)魚327畝。加強(qiáng)堵源截流，做好口啼疫防治工作，發(fā)展科學(xué)養(yǎng)豬8000頭。發(fā)展早熟蔬菜4091畝，大棚

蔬菜45畝，種植食用菌7000公斤，發(fā)展棗子、柿子、草莓等各種農(nóng)經(jīng)作物144.7畝。農(nóng)業(yè)走上多樣化發(fā)展路子，有力地促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

——退耕還林工作的自檢自查和補(bǔ)植補(bǔ)造進(jìn)展順利,朝著“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”穩(wěn)步推進(jìn)。今年，我鎮(zhèn)雖沒有退耕還林任務(wù)，但對(duì)2002、2003兩年的退耕還林總造林14642.6畝退耕補(bǔ)植補(bǔ)種工作納入工作重點(diǎn)，與實(shí)施林業(yè)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”和調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)結(jié)合起來抓落實(shí)。在抓好護(hù)林防火、林政資源管理等日常工作的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞退耕，農(nóng)戶“退得下、穩(wěn)得住、不反彈”積極開展林權(quán)證的發(fā)放工作。目前，已完成2002年911戶林權(quán)證發(fā)放工作。退耕還林政策逐步深入人心，林業(yè)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”得到有力推進(jìn)，為建立林業(yè)支柱，增加農(nóng)民收入奠定了基礎(chǔ)。

——基礎(chǔ)設(shè)施不斷改善,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁增強(qiáng)。始終把基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)擺在重要位置，切實(shí)加大建設(shè)力度。投資30萬元，完成了前進(jìn)、阿季伍辦公樓建設(shè)；投資8.8萬元，完成了凹嘎村寨水泥道路二期工程建設(shè)1260平方米；投資4.2萬元，完成了姑租碑村寨水泥道路后期建設(shè)840平方米;投資20萬元，完成了卡口村寨水泥道路建設(shè)4000平方米；組織群眾投工投勞，建成刺竹林防洪溝360米和村寨道路1400米；投資2.5萬元建設(shè)半坡村、建設(shè)村、小街子居民就業(yè)區(qū)等水泥道路2100平方米；投資1.8萬元，完成了半坡村委會(huì)場地建設(shè)300多平方米；投資1萬元，啟動(dòng)了新農(nóng)麻栗寨、田心村寨道路1000米；完成白河田公路前期工程建設(shè)300米；完成了“金屏”、“陸水”轉(zhuǎn)自http://兩條11萬伏輸電線路建設(shè)工程；投資0.9萬元，建成姑租碑、王家衛(wèi)星地面接收站，完

成了零開閉路電視網(wǎng)改造工程；建成了零開、大丫口2座移動(dòng)機(jī)站，大部份村委會(huì)開通了移動(dòng)電話。抓住“母親沼氣”、溫飽示范村建設(shè)機(jī)遇，完成了沼氣池建設(shè)95口，為保護(hù)生態(tài)、緩解農(nóng)村能源發(fā)揮了積極作用。農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得到加強(qiáng)，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展增強(qiáng)了后勁。

——個(gè)私經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,財(cái)政收入穩(wěn)中有增。按照“以資源為基礎(chǔ)、以市場為導(dǎo)向、以開拓為契機(jī)、以改革為動(dòng)力”的方針，努力創(chuàng)造良好的投資氛圍，大力發(fā)展個(gè)私經(jīng)濟(jì)。截止6月，個(gè)體私營企業(yè)、工商戶發(fā)展到1318戶，從業(yè)人員2702人；個(gè)私經(jīng)濟(jì)注冊資金達(dá)2935.4萬元，完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總收入6997萬元。繼續(xù)貫徹征收節(jié)支的財(cái)政政策，嚴(yán)格稅收征管，強(qiáng)化預(yù)算約束，嚴(yán)格控制支出。1-6月，共完成財(cái)政收入196萬元，完成任務(wù)數(shù)的38.1%；完成地方財(cái)政支出126萬元，完成年初預(yù)算數(shù)的43.2%。

——扶貧工作力度加大，人民生活繼續(xù)改善。始終堅(jiān)持扶貧開發(fā)戰(zhàn)略，加大扶貧工作力度。進(jìn)一步完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門掛鉤聯(lián)系制度，爭取州縣掛鉤部門支持。在州縣扶貧工作部門的支持下，完成了卡口、下平寨溫飽示范村項(xiàng)目建設(shè)，啟動(dòng)了嘎不底溫飽示范村項(xiàng)目建設(shè)，爭取了馬空籠溫飽示范村建設(shè)項(xiàng)目。認(rèn)真開展貧困家庭調(diào)查，發(fā)放小額貸款376.3萬元，科學(xué)家款率達(dá)86.75%。列入安居工程439戶。隨著扶貧工作力度的逐步加大，扶貧項(xiàng)目的逐一實(shí)施，為改變農(nóng)村面貌和改善人民生活發(fā)揮了積極的推動(dòng)作用。

㈡社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)全面發(fā)展

——教育基礎(chǔ)設(shè)施得到加強(qiáng)，教育事業(yè)不斷發(fā)展。始終把教育科技放在優(yōu)先發(fā)展的位置來抓。以鞏固“兩基”為重點(diǎn)，加強(qiáng)教育硬件設(shè)

施建設(shè)，加大教師培訓(xùn)力度，提高教師素質(zhì)，抓好青少年入學(xué)率、鞏固率?？偼顿Y647.4萬元，分別完成尖山小學(xué)教學(xué)樓，投資5000元，完成了前進(jìn)小學(xué)師生飲水工程的水管費(fèi)，投資500元完成了新榮小學(xué)道路建設(shè)，修建花園，投資5000元，完成了宋慶齡希望小學(xué)的綠化美化；投資5000元，完成了鄭格如希望小學(xué)辦公桌椅，解決師生用水水管建設(shè)；投資100元修建季伍小學(xué)的花池；投資10萬元，建成姑租碑、前進(jìn)、新儂、宋慶齡四所學(xué)校的遠(yuǎn)程教育播放點(diǎn)，投資4.8萬元，完成8所小學(xué)光碟播放。多形式開展教研活動(dòng)21次，選送教師培訓(xùn)21人次；抓好勤工儉學(xué)工作，總收入32809元，解決部分貧困生讀書難的問題；加大了輟學(xué)學(xué)生返校工作力度，小學(xué)適齡兒童入學(xué)率為100%，小學(xué)生鞏固率為100%，小學(xué)六年完學(xué)率為100%。在抓好基礎(chǔ)教育的同時(shí)，建成季伍縣級(jí)“云嶺先鋒”工程示范點(diǎn)、科技示范村，積極加大農(nóng)村實(shí)用技術(shù)的培訓(xùn)力度。1-6月，共組織農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)28期2516人次，發(fā)放技術(shù)資料2760份，推廣電腦農(nóng)業(yè)1萬畝。農(nóng)村基礎(chǔ)教育得到加強(qiáng)，農(nóng)民群眾科技意識(shí)逐步增強(qiáng)。

——計(jì)生衛(wèi)生工作得到加強(qiáng)。計(jì)生工作始終堅(jiān)持鞏固“三為主”，推進(jìn)“三結(jié)合”，緊緊圍繞簡化計(jì)生臺(tái)帳工作，加大宣傳和執(zhí)法力度，有效地控制了人口增長，提高了人口素質(zhì)。1—7月，人口自然增長率控制在0.18‰內(nèi)，計(jì)劃生育率達(dá)

第二篇：半年總結(jié)和計(jì)劃

半年總結(jié)和計(jì)劃

上半年工作總結(jié):截至6月底，全國代辦電信實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入5.67億元，月均增幅超過57%，業(yè)務(wù)收入占郵政總收入的2.14%，占比較年初提高了0.47個(gè)百分點(diǎn)；1到6月份，全國共完成代放號(hào)448.06萬戶，代售卡3862.13萬張,兩項(xiàng)業(yè)務(wù)月均增幅分別為55.22%和57.5%。今年上半年全國代辦電信業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，下半年會(huì)發(fā)展的更好！

在上半年，我個(gè)人發(fā)展了9個(gè)二級(jí)代辦點(diǎn)、13個(gè)繳費(fèi)站，負(fù)責(zé)7個(gè)代理商，在管理這幾家渠道的時(shí)候，也遇到了許多困難，比如說服務(wù)不到位、政策傳達(dá)的不及時(shí)，但是通過大家的努力，我在逐漸的改進(jìn)。

上半年我們積極配合市分公司，引導(dǎo)、鼓勵(lì)分銷商投入足量的財(cái)力、物力，積極采購、銷售智能機(jī)及其它Ｃ網(wǎng)手機(jī)。在內(nèi)部管理上，電信在加大了對(duì)員工隊(duì)伍的考核力度，制訂了詳盡的崗位職責(zé)，量化管理并認(rèn)真實(shí)施，每天開一次例會(huì)，及時(shí)通報(bào)工作中存在的問題、探討解決問題的辦法；全體員工擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，為全年任務(wù)的完成打下了良好的基礎(chǔ)。

存在的問題：在很多方面，我們離市分的要求還有較大差距，如Ｃ網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展及集團(tuán)客戶開拓等工作開展還不夠理想，C網(wǎng)銷售轉(zhuǎn)型沒有完全到位，業(yè)主采購機(jī)型不夠豐富、銷量有待提高；智能機(jī)采購及銷售不盡人意；業(yè)務(wù)經(jīng)理隊(duì)伍需要壯大；話費(fèi)催繳隊(duì)伍不健全，催繳金額、力度有待提高。

下半年工作計(jì)劃: 我們將在上半年的基礎(chǔ)上，以集團(tuán)客戶開拓為經(jīng)營工作的主線繼續(xù)花大力氣深化C網(wǎng)銷售轉(zhuǎn)型、完善各級(jí)代理商管理、完善大客戶通信外服務(wù)、加強(qiáng)業(yè)務(wù)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)、提高合作營業(yè)廳員工業(yè)務(wù)素質(zhì)、豐富企業(yè)文化、加大優(yōu)勢業(yè)務(wù)發(fā)展力度，扎扎實(shí)實(shí)地開展工作。

對(duì)于電信的優(yōu)勢業(yè)務(wù)，我們將組織專職客戶經(jīng)理對(duì)單位領(lǐng)導(dǎo)、私企業(yè)主及有無線辦公需求的人士重點(diǎn)宣傳，以此為切入點(diǎn)，帶動(dòng)其及單位員工使用我們其它的主營業(yè)務(wù)。下半年，我的目標(biāo)是區(qū)域經(jīng)理，我會(huì)努力的，做好代理商開發(fā)與維系、資費(fèi)政策宣傳工作。

建議：資料室提卡太慢！應(yīng)該多加幾個(gè)窗口。.........

第三篇：司法所半年總結(jié)和計(jì)劃

司法所上半年工作總結(jié)

今年來司法所在縣司法局和鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的十八大精神為指導(dǎo)，著眼構(gòu)建和諧社會(huì)和公正高效的法制環(huán)境維目標(biāo)，深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)司法所服務(wù)大局意識(shí)，努力做好排解矛盾糾紛，深入開展普法、依法治理工作，推進(jìn)基層民主法治建設(shè)，做好社區(qū)矯正和刑釋解教對(duì)象的安置幫教工作，維護(hù)公平正義，維弱勢群體提供法律援助，現(xiàn)將半年來的工作匯報(bào)如下：

一、人民調(diào)解工作方面：結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作實(shí)際情況，矛盾的發(fā)生都是即時(shí)的，都是在工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的。調(diào)解過程基本都是在田間地頭或是征地一線。所以我所在紙質(zhì)調(diào)解案卷的歸檔方面做的不夠完善。一般只有群眾主動(dòng)找上門的矛盾糾紛才做了紙質(zhì)案卷。多數(shù)是已口頭調(diào)解為主。

二、普法宣傳依法治理工作方面

我所協(xié)調(diào)與鎮(zhèn)各服務(wù)中心、站所，采取多種形勢開展法制宣傳工作，1和鎮(zhèn)衛(wèi)生院一起組織宣傳了公民無償獻(xiàn)血方面的政策。2和鎮(zhèn)計(jì)劃生育服務(wù)所宣傳了單方獨(dú)生子女生育二胎的相關(guān)政策。3和鎮(zhèn)城管中隊(duì)一起宣傳了《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》。4和國土所組織宣傳了《建設(shè)宣傳手冊》等政策法規(guī)。加強(qiáng)農(nóng)村兩委干部的法律知識(shí)培訓(xùn)工作，培養(yǎng)農(nóng)村基層兼職法制干部為主要力量的法制宣傳隊(duì)伍，在對(duì)兩委干部培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，極大地提高了全鎮(zhèn)公民的依法行政水平，掀起學(xué)法守法用法高潮。

三、切實(shí)加強(qiáng)安置幫教及社區(qū)矯正力度，有效預(yù)防重新違法犯罪

鎮(zhèn)人口流動(dòng)性強(qiáng)、結(jié)構(gòu)復(fù)雜，因?yàn)榫幼》稚?，情況變化大，給刑釋解教人員的安置幫教工作帶來了一定的難度。為落實(shí)好刑釋解教人員安置幫教工作，上半年刑釋解教人員共人。在鎮(zhèn)、村兩級(jí)級(jí)幫教干部耐心、熱情的幫助下，勞釋人員不斷正視錯(cuò)誤，痛改前非，自食其力的安心工作。安置幫教工作的落實(shí)，較好地避免了再次犯罪的發(fā)生。

司法所繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)，依法開展社區(qū)矯正工作，在社區(qū)矯正中，今年有社區(qū)矯正人員，兩人已解除矯正，相關(guān)的材料已

整理好上交到社區(qū)矯正中心歸檔?，F(xiàn)有社區(qū)矯正人員人，案件類型為：交通肇事人，盜竊人，都為緩刑。到目前，上述矯正對(duì)象表現(xiàn)良好，未發(fā)生重新違法犯罪現(xiàn)象，矯正效果良好，為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定起到良好的作用，推進(jìn)了司法行政工作的全面深入發(fā)展。

四、法律援助工作方面

今年上半年還沒有接到群眾要求法律援助的案件，我所按時(shí)按量完成了每月所需要錄入的法律援助咨詢數(shù)。

總之，在今后的工作中，司法所將針對(duì)存在的問題，努力創(chuàng)新，積極探索，大膽實(shí)踐，為構(gòu)建“平安”“和諧”踏踏實(shí)實(shí)地抓好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，與其他部門有機(jī)銜接，使我所職能作用進(jìn)一步得到發(fā)揮，爭取在新的一年我所的司法行政工作再上新臺(tái)階，向人民群眾交上一份滿意的答卷。

第四篇：商品部員工半年總結(jié)和計(jì)劃

2015年上半年工作總結(jié)

2015年即將過半，這半年里最多的就是現(xiàn)場不斷的巡視，工作內(nèi)容都是一些瑣碎的事，在工作中檢查專柜衛(wèi)生10次，獨(dú)立抽查專柜貨源是否充足6次，并發(fā)現(xiàn)抽查貨品達(dá)不到公司平方件數(shù)要求的專柜及時(shí)與商家溝通下令整改；獨(dú)立檢查價(jià)簽5次，對(duì)不按公司規(guī)定做的及時(shí)整改，目前最嚴(yán)重的袋鼠王也已經(jīng)大有改觀；對(duì)同城大型商場和專賣店進(jìn)行市場調(diào)研10次，及時(shí)了解同品牌競爭店的進(jìn)店率、提袋率和銷售狀況；對(duì)商場員工是否熟悉掌握公司規(guī)章制度、消防知識(shí)不定期抽查，背誦抽查達(dá)到100人次，其合格率占百分之七十；針對(duì)員工銷售心態(tài)、銷售技巧、服務(wù)禮儀、商業(yè)法規(guī)，培訓(xùn)員工3批次。除此之外，在工作上不斷摸索，做到以下幾點(diǎn)：

一、早班能督促員工有秩進(jìn)場，開好早會(huì)，及時(shí)宣導(dǎo)公司促銷活動(dòng)方案，傳達(dá)上級(jí)文件和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)精神，起到良好的承上啟下作用。

二、認(rèn)真協(xié)助賣場主任工作，落實(shí)每天工作內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)違規(guī)及時(shí)糾正。

三、嚴(yán)格監(jiān)督樓層考勤制度和倉庫管理制度。

四、不定時(shí)巡視賣場，督促員工認(rèn)真履行好自身的服務(wù)職責(zé)，增強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律性和發(fā)揮好主動(dòng)服務(wù)的能動(dòng)性，同時(shí)也增強(qiáng)自己的凝聚力和向心力。

五、在賣場巡視中基本能發(fā)現(xiàn)問題，也敢于直面問題，并逐步學(xué)習(xí)解決問題的能力。逐漸提高了自己對(duì)事情有著敏銳的洞察能力。

六、明白了管好別人就應(yīng)該先管好自己的道理，解決問題要有章可循，注重個(gè)人修養(yǎng)，給員工樹立良好形象。

七、在賣場對(duì)違紀(jì)違規(guī)的員工不以罰單為目的，要以勸解和溝通為基石。打動(dòng)員工內(nèi)心，促使改正缺點(diǎn)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)。

八、早班后能和對(duì)班交接好未曾處理的事項(xiàng)，晚班能督促員工進(jìn)行晚送賓工作，很好地歸納一天的工作情況。

九、參與公司的總值工作，盡職盡責(zé)做好晚閉場和早啟場工作，堅(jiān)決保證值班期間各樓層班組長在職在崗履行好自己工作，員工遵章守紀(jì)，顧客投訴得到妥善解決。

十、在工作中堅(jiān)持了公正合理。

時(shí)光匆匆，回首望去，在瑣碎和繁雜的工作中，我也看出了自身的不足，每天忙忙碌碌，但總覺得收獲甚微，感覺只是一個(gè)字忙，但在忙什么也說不出個(gè)所以然來，這些都是自己做事急于求成，沒有條理性，做事情沒有分清輕重緩急的結(jié)果，所以在今后的日子里要合理安排時(shí)間。這半年，看似一樣，卻又仿佛不同。由于經(jīng)驗(yàn)尚淺，自身又不夠謙虛，也給自己工作帶來不少障礙。所以在今后的工作中一定要謙卑、敏而好學(xué)，不恥下問，讓自己迅速成長和進(jìn)步。

下半年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把工作做得更好更徹底，為公司的發(fā)展盡好自己的一份綿薄之力。相信隨著公司經(jīng)營和管理的不斷深化，在2015年下半年的工作中我們將以更加扎實(shí)有效的措施，更加合理高效的方法，將工作真正落到實(shí)處，配合公司領(lǐng)導(dǎo)超前完成工作目標(biāo)。

第五篇：銷售二部半年總結(jié)和計(jì)劃(初稿)

一．工作總結(jié)

銷售二部2011年上半年合同金額2637079.03元，實(shí)際發(fā)生數(shù)1649069.92元，回款數(shù)1408965元，實(shí)欠金額2447137.73，費(fèi)用額194946元，費(fèi)用率11.82%。上半年計(jì)劃任務(wù)924萬，完成計(jì)劃任務(wù)的26.4%，下半年計(jì)劃任務(wù)1176萬元，其中3季度630萬元，30%，四季度546萬元，26%

二．工作計(jì)劃

1.下半年項(xiàng)目信息和預(yù)計(jì)合同額

盾石地產(chǎn)金岸紅堡250萬，冀東油田50萬，三友礦山10萬

邦麗化工20萬

文豐鋼廠20萬

瑞豐鋼廠50萬，萬豐管業(yè)20萬，北京明城100萬

撫挖工程80萬

大港油田20萬

遼河油田10萬

華北油田20萬

2．團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員培養(yǎng)：

我部在上半年的人員管理上有不少漏洞，在今后的工作中，必將加強(qiáng)管理，把事落實(shí)到人，業(yè)務(wù)落實(shí)到天，做到時(shí)時(shí)管理，時(shí)時(shí)總結(jié)，時(shí)時(shí)匯報(bào)。團(tuán)隊(duì)的建設(shè)主要有三個(gè)方面，團(tuán)隊(duì)的凝聚力，團(tuán)隊(duì)的合作意識(shí)，和團(tuán)隊(duì)士氣，良好的合作氛圍是高績效團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，沒有合作就無法取得優(yōu)秀的業(yè)績。所以我們在工作中，要努力培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的合作意識(shí)。團(tuán)隊(duì)士氣也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一個(gè)重要方面。拿破侖曾經(jīng)說過：“一直軍隊(duì)的實(shí)力四分之三靠的是士氣”。將這句話的含義延伸到我們現(xiàn)代的企業(yè)管理，為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)而奮斗的精神狀態(tài)對(duì)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績是非常重要的。人員培養(yǎng)方面分為兩塊，一是理論知識(shí)培養(yǎng)，每周日參加公司的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，二是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)，對(duì)新業(yè)務(wù)員和老業(yè)務(wù)員結(jié)成小組，互幫互助，相互學(xué)習(xí)。

3.大型的國有企業(yè)，尤其是石油，化工，鋼鐵行業(yè)是公司未來發(fā)展的根基，也是不可

或缺的一個(gè)因素，所以在下半年的工作中，我部在維持老客戶的同時(shí)，把工作重心逐漸轉(zhuǎn)移到石油化工行業(yè)上來，從能源一號(hào)網(wǎng)入手，逐步滲入周邊的5大油田，冀東，華北，大港，勝利，遼河油田，油田的業(yè)務(wù)是一個(gè)艱辛的旅程，他的特點(diǎn)是門檻高，利潤高，結(jié)賬快，關(guān)系網(wǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜，是一個(gè)長期的業(yè)務(wù)難題，但是進(jìn)入油田對(duì)我公司有著深遠(yuǎn)的意義，我部所有成員必將亮出克服艱難險(xiǎn)阻的那把利劍，把綠色照明的精神刺入每一個(gè)客戶的內(nèi)心，鞠躬盡瘁，粉身碎骨，為公司的十年發(fā)展大計(jì)做出努力。

最后一首七言律詩獻(xiàn)給公司

做我綠色照明人

連心共進(jìn)定河山，景星麟鳳平海川，粉身碎骨渾不怕，十載綠色遍人間。