第一篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及招商引資工作開(kāi)展情況匯報(bào)(總結(jié))

**經(jīng)濟(jì)發(fā)展及招商引資工作開(kāi)展情況

匯報(bào)

2011年，我鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值6.4億元，與2010年相比，增長(zhǎng)19.4%，完成財(cái)政收入649.23萬(wàn)元，與2010年相比，增長(zhǎng)43%；完成固定資產(chǎn)投資3.2億元，與2010年相比，增長(zhǎng)43.49 %；農(nóng)民人均純收入5769元，與2010年相比,增長(zhǎng)15.9%。

2011年，**社會(huì)經(jīng)濟(jì)各項(xiàng)事業(yè)得到迅猛發(fā)展。（1）搶抓資源優(yōu)勢(shì)，形成了塑料加工、中藥材加工、板材加工、紡織和服裝加工、水果深加工為主的工業(yè)發(fā)展格局，轄區(qū)內(nèi)擁有雙利來(lái)塑業(yè)、鵬源紡織等規(guī)模以上企業(yè)7家；（2）搶抓傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，打造高效設(shè)施水果園區(qū)。千畝連片設(shè)施油桃、萬(wàn)畝黃桃種植、萬(wàn)畝紅富士栽培、萬(wàn)畝新品種梨等特色園區(qū)已成規(guī)模；（3）搶抓水資源優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立網(wǎng)箱養(yǎng)魚(yú)新模式和合作社規(guī)模養(yǎng)殖新模式，新增肉鴨養(yǎng)殖戶150個(gè)，規(guī)模養(yǎng)豬場(chǎng)達(dá)到20多個(gè)，網(wǎng)箱養(yǎng)魚(yú)10多戶。目前全鎮(zhèn)已形成精品油桃、優(yōu)質(zhì)酥梨、優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果、優(yōu)質(zhì)黃桃、優(yōu)質(zhì)銀杏、優(yōu)質(zhì)魚(yú)蟹、優(yōu)質(zhì)外銷生豬、優(yōu)質(zhì)禽蛋等八大優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)業(yè)帶；

（4）搶抓政策優(yōu)勢(shì)，打造白臘園村莊整治工程。完成土地治理項(xiàng)目區(qū)水泥路鋪設(shè)3800米，修建大小橋涵70座，總投資260萬(wàn)元。此外，完成路燈安裝50盞，道路兩旁綠化1000米，在主干道修建下水道5000米，修建公廁1個(gè)，治理村內(nèi)廢坑塘50畝。

今年以來(lái)，我鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹落實(shí)縣黨代會(huì)和經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，緊緊圍繞“工業(yè)興鎮(zhèn)”發(fā)展戰(zhàn)略，綜合考慮各種因素，制定經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展主要預(yù)期目標(biāo)：全鎮(zhèn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值 7 億元；財(cái)政稅收完成770 萬(wàn)元（其中國(guó)稅540萬(wàn)元，地稅230萬(wàn)元）；固定資產(chǎn)投資2億元，新增規(guī)模企業(yè) 6 家；農(nóng)民人均純收入達(dá)到7000元；為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，我鎮(zhèn)充分利用自身優(yōu)勢(shì)，因地制宜、搶抓機(jī)遇、強(qiáng)攻招商，通過(guò)全鎮(zhèn)上下的共同努力，社會(huì)經(jīng)濟(jì)及招商引資工作取得了新的進(jìn)展。

一、總體情況

（一）、工業(yè)經(jīng)濟(jì)

1—3月份，我鎮(zhèn)規(guī)模以上工業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值14687.3萬(wàn)元，上年同期為8378.2萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)42.9%；企業(yè)銷售收入14586.8萬(wàn)元，上年同期為8247萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)43.5%；工業(yè)增加值4860萬(wàn)元，上年同期為2790.3萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)42.6%；利稅總額1065.9萬(wàn)元，上年同期為638萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)40.1%。

（二）、招商引資

2012年，我鎮(zhèn)力爭(zhēng)有6個(gè)規(guī)模以上企業(yè)入駐我鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)。1-3月份，我鎮(zhèn)先后到浙江、合肥、深圳、北京、蘇州、無(wú)錫、阜陽(yáng)等地進(jìn)行了招商活動(dòng)，通過(guò)我鎮(zhèn)在外地的工作人員、知名人士、企業(yè)名人來(lái)推介我鎮(zhèn)，通過(guò)以上招商、親情招商、能人招商等多項(xiàng)措施，取得了很好的成效。目前，已邀請(qǐng)有意向來(lái)我鎮(zhèn)投資的客商10多名，我鎮(zhèn)將有3個(gè)項(xiàng)目在梨花節(jié)簽約，它們是：

江蘇豐縣客商賈躍雨投資3000多萬(wàn)元的佳洛木業(yè)；安徽阜陽(yáng)客商聶學(xué)號(hào)投資近3500萬(wàn)元的大型膠合板生產(chǎn)項(xiàng)目；安徽合肥客商朱寧投資約4000萬(wàn)元的占地100多畝的鋼構(gòu)棚標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)項(xiàng)目。

（三）、工業(yè)園區(qū)建設(shè)

**工業(yè)園區(qū)于2009年經(jīng)宿州市人民政府批準(zhǔn)，園區(qū)占地3平方公里，呈雙田字形，按照水、電、路、通訊設(shè)施和土地平整的四通一平標(biāo)準(zhǔn)，我鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)主干道路面已全面完工，前期的30畝征地工作現(xiàn)以結(jié)束，下一步我鎮(zhèn)將重點(diǎn)針對(duì)項(xiàng)目規(guī)模小，項(xiàng)目分散這一弱點(diǎn)，制定詳細(xì)方案，大招商、招大商，引導(dǎo)我鎮(zhèn)工業(yè)逐步向園區(qū)集中，力爭(zhēng)有1個(gè)投資億元以上的項(xiàng)目入駐。

（四）、財(cái)政收入

1—3月份財(cái)政總收入121萬(wàn)元。其中：國(guó)稅完成90萬(wàn)元，地稅完成31萬(wàn)元。完成既定目標(biāo)近20%。

（五）、城鎮(zhèn)建設(shè)

總投資126萬(wàn)元的鎮(zhèn)域環(huán)境治理項(xiàng)目將于近期開(kāi)工，該項(xiàng)目將使我鎮(zhèn)的城鎮(zhèn)街道路面加寬至25米，南北總長(zhǎng)670多米，其中包括14米的主路面，3米的綠化帶，5米的慢車道和3米的人行道。這一項(xiàng)目將全面改善我鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)交通情況，提升我鎮(zhèn)形象。

二、下一步工作打算

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，抓好重點(diǎn)招商項(xiàng)目的建設(shè)

我鎮(zhèn)年紡織能力100噸的鵬源紡織生產(chǎn)企業(yè)二期工程即將

開(kāi)工，鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)二期擴(kuò)建項(xiàng)目即將上馬，已具有的塑料加工、服裝加工等企業(yè)逐漸呈現(xiàn)出規(guī)模效益和集群優(yōu)勢(shì)，下一步鎮(zhèn)黨委、政府將集中精力抓好二個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目擴(kuò)建工作，爭(zhēng)取盡快開(kāi)工建設(shè)。并繼續(xù)大力引進(jìn)和發(fā)展以板材、服裝、蔬果進(jìn)行深加工的企業(yè)和項(xiàng)目，進(jìn)一步提高企業(yè)知名度，努力形成產(chǎn)業(yè)集群。同時(shí)，保證梨花節(jié)簽約項(xiàng)目盡快落戶、建設(shè)、投產(chǎn)。

2、合理開(kāi)發(fā)資源，提高產(chǎn)品附加值

發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)和作用，進(jìn)一步加強(qiáng)治理，合理布局，降低內(nèi)耗，實(shí)現(xiàn)資源的綜合開(kāi)發(fā)利用。下一步將重點(diǎn)幫助碭山縣富發(fā)車業(yè)有限公司等企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造；為計(jì)劃在2012年進(jìn)行改造擴(kuò)建的碭山縣鵬源紡織有限公司，碭山縣高泰鋁業(yè)有業(yè)公司和碭山縣慧聚木業(yè)有限公司等3家企業(yè)搞好服務(wù)。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)和環(huán)保工作，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定

按照構(gòu)建縣委有關(guān)部署，進(jìn)一步加強(qiáng)安全監(jiān)管和環(huán)境保護(hù)，嚴(yán)格落實(shí)相關(guān)責(zé)任制度，努力消除事故隱患，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的和諧發(fā)展提供保障。

第二篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展招商引資工作總結(jié)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展招商引資工作總結(jié)

今年以來(lái)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)XX縣招商局的精心指導(dǎo)下，我鎮(zhèn)緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展和自然資源實(shí)際，圍繞“加快鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)突破發(fā)展”這一主題，深入貫徹落實(shí)黨的十八大、十八屆四中、五中全會(huì)XX縣政府辦《關(guān)于進(jìn)一步加大招商引資力度促進(jìn)投資的通知》（略政辦發(fā)〔2015〕76號(hào)）文件精神，多渠道多方位開(kāi)展招商引資工作，較好的完成了本招商工作。

一、完善組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。

按照“一把手親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，干部群眾齊參與”的原則，我鎮(zhèn)把招商引資工作作為一項(xiàng)重要任務(wù)來(lái)抓并納入全年工作計(jì)劃。完善了由鎮(zhèn)長(zhǎng)為組長(zhǎng)，副鎮(zhèn)長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，鎮(zhèn)有關(guān)站所負(fù)責(zé)人為成員的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由分管領(lǐng)導(dǎo)兼任辦公室主任，招商信息員負(fù)責(zé)日常具體事務(wù)辦理，并抽調(diào)專人做好招商引資資料的收集、整理、上報(bào)工作。

二、樹(shù)立大局觀念，加大洽談力度。

在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，不斷加強(qiáng)政策解讀與宣傳，積極研究對(duì)策，廣泛搜集線索項(xiàng)目，主動(dòng)與項(xiàng)目方對(duì)接，開(kāi)展有針對(duì)性的招商活動(dòng)。按照縣政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，全鎮(zhèn)形成合力，準(zhǔn)確把握鎮(zhèn)情，力爭(zhēng)在農(nóng)業(yè)生物和特色農(nóng)業(yè)方面有所突破。

三、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)造有利環(huán)境。按照縣上要求，健全了一個(gè)項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一套方案、一抓到底的“五個(gè)一”跟蹤服務(wù)工作機(jī)制，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。全鎮(zhèn)上下樹(shù)立招商服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)與縣級(jí)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)配合，完善服務(wù)機(jī)制，提高服務(wù)質(zhì)量，為投資商提供一個(gè)良好、誠(chéng)信、和諧的投資環(huán)境。按照“洽談一個(gè)、引進(jìn)一個(gè)、成功一個(gè)”的要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，拓寬招商渠道和信息，落實(shí)專人聯(lián)系產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，對(duì)企業(yè)實(shí)行服務(wù)包干，協(xié)調(diào)辦理手續(xù)，幫助解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的困難和矛盾。對(duì)在建、新開(kāi)工項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤管理，一方面做好協(xié)調(diào)服務(wù)，建立項(xiàng)目跟蹤臺(tái)帳，隨時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)度；另一方面積極與各上級(jí)部門(mén)協(xié)調(diào)，幫助解決項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)過(guò)程中存在的具體問(wèn)題和困難，保證施工順暢。同時(shí)，加緊督促即將開(kāi)工項(xiàng)目，促使其早日開(kāi)工。

四、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，鼓勵(lì)群眾創(chuàng)業(yè)。

及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，捕捉最新信息，立足市場(chǎng)需求，支持、鼓勵(lì)、引導(dǎo)本鎮(zhèn)群眾創(chuàng)業(yè)。在鎮(zhèn)政府、村兩委的支持和幫助下，我鎮(zhèn)村村民羅彬?qū)ι镔|(zhì)顆粒燃料項(xiàng)目的市場(chǎng)前景進(jìn)行了充分的考察調(diào)研和詳細(xì)的資金預(yù)算，形成分析報(bào)告。我鎮(zhèn)已將建設(shè)生物質(zhì)顆粒燃料加工廠列為招商引資項(xiàng)目，計(jì)劃總投資30—35萬(wàn)元，其中建廠成本15—20萬(wàn)，設(shè)備成本15萬(wàn)，在原村紙板廠的舊址上建立新廠，生產(chǎn)車間面積100—150㎡，原材料存放不露天場(chǎng)地面積200㎡，成品儲(chǔ)存車間50—100㎡，配套辦公室、休息室、廚房等約8間，每間15—20㎡。力爭(zhēng)以此為契機(jī)，推動(dòng)建立政府引導(dǎo)、村組支持、農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)的“鎮(zhèn)村組”三級(jí)創(chuàng)業(yè)機(jī)制，幫助廣大群眾致富增收。

五、立足鎮(zhèn)域?qū)嶋H，規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

我鎮(zhèn)始終把招商引資工作與特色產(chǎn)業(yè)的培育發(fā)展聯(lián)系在一起，在篩選確定項(xiàng)目的同時(shí)充分考慮項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿秃髣?，做到有目的、有?guī)劃、循序漸進(jìn)。通過(guò)對(duì)陜西略陽(yáng)科銘農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司《農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》的深入分析，充分調(diào)研、反復(fù)研討，并結(jié)合鎮(zhèn)域特色農(nóng)業(yè)實(shí)際，決定將標(biāo)準(zhǔn)化香菇種植基地作為我鎮(zhèn)招商引資項(xiàng)目，計(jì)劃總投資2682萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資2217萬(wàn)元，流動(dòng)資金465萬(wàn)元，建設(shè)香菇標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地500畝，加工中心10畝、食用菌研究與開(kāi)發(fā)中心20畝。不斷尋求可以帶動(dòng)群眾發(fā)展的環(huán)保產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、高效產(chǎn)業(yè)，將招商引資項(xiàng)目與產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收緊緊聯(lián)系在一起，確保招商招商工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)性、實(shí)效性。

2016年，我鎮(zhèn)將繼續(xù)緊緊圍繞鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，加大招商工作力度，認(rèn)真督促落實(shí)生物質(zhì)顆粒燃料加工和標(biāo)準(zhǔn)化香菇種植基地兩個(gè)招商項(xiàng)目，確保招商工作再上新階，推動(dòng)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶領(lǐng)群眾增收致富。

第三篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展總結(jié)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展總結(jié)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展總結(jié)

自從黨中央號(hào)召開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)以來(lái)，鎮(zhèn)黨委緊緊圍繞市委，市政府的招商引資突破年的工作部署，始終堅(jiān)持立黨為公，執(zhí)政為民的宗旨，以加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力和服務(wù)工業(yè)發(fā)展為主線，充分發(fā)揮黨組織的核心凝聚力和戰(zhàn)斗堡壘作用，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又快又好發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保障和人才支持。

一，深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)

鎮(zhèn)黨委緊緊抓住作為我市第一批深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的契機(jī)，全面提升黨委領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展的能力，提升羊安科學(xué)發(fā)展的整體水平。我鎮(zhèn)從3月30日在全鎮(zhèn)14個(gè)支部，1249名黨員

中正式啟動(dòng)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)以來(lái)，充分利用廣場(chǎng)電子顯示屏，《活力羊安》報(bào)，相約羊安組組通廣播等多種宣傳平臺(tái)，將學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的主要精神傳遍千家萬(wàn)戶;集中三天時(shí)間對(duì)全鎮(zhèn)13個(gè)村兩委干部和黨小組成員120余人進(jìn)行了集中培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了農(nóng)村基層黨員干部的業(yè)務(wù)執(zhí)行能力和思想作風(fēng)素質(zhì)。鎮(zhèn)黨委班子成員結(jié)合各自分管工作，圍繞一個(gè)提升，兩個(gè)突破，通過(guò)深入細(xì)致地開(kāi)展實(shí)地調(diào)研，形成了14篇高質(zhì)量的調(diào)研文稿，成為了指導(dǎo)各村社區(qū)科學(xué)發(fā)展的綱領(lǐng)性文件。6月9日下午，作為我鎮(zhèn)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)，鄭和平書(shū)記參加了我鎮(zhèn)召開(kāi)了如何用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)鎮(zhèn)工作，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展為主題的黨政班子民主生活會(huì)，對(duì)鎮(zhèn)的實(shí)踐活動(dòng)取得的成績(jī)給予了充分的肯定，并對(duì)羊安下一步的發(fā)展目標(biāo)提出了更高的要求，極大地鼓舞了全鎮(zhèn)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部推動(dòng)羊安發(fā)展的信心和決心，把我鎮(zhèn)的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)引向深入并取得了明顯的成效，我鎮(zhèn)

作為市第一批深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)試點(diǎn)鎮(zhèn)鄉(xiāng)，在成都市的匯報(bào)會(huì)了進(jìn)行了交流發(fā)言。通過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展，全鎮(zhèn)的黨員干部開(kāi)拓了思維，擴(kuò)大了視野，準(zhǔn)確地把握羊安未來(lái)發(fā)展方向，必將有力地推動(dòng)羊安各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)發(fā)展再上新臺(tái)階。

二，抓好隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)基層黨組織活力

鎮(zhèn)黨委始終把黨員干部素質(zhì)的提升作為推動(dòng)基層黨建工作的重心，推動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。一是加強(qiáng)干部的培訓(xùn)和交流。組織了13個(gè)村支部書(shū)記，主任及鎮(zhèn)中層以上黨員干部到新津縣袁山社區(qū)，成都桂溪街道雙源社區(qū)參觀考察黨建工作先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。4月6日召集全鎮(zhèn)13個(gè)村書(shū)記，主任召開(kāi)座談，各村書(shū)記就本村當(dāng)前工作中的成功經(jīng)驗(yàn)和存在問(wèn)題進(jìn)行了互動(dòng)式交流，鎮(zhèn)黨委書(shū)記，鎮(zhèn)長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)就各支部書(shū)記所提出的熱難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行答復(fù)，要求各黨組織充分發(fā)揮好基層黨組織作用，切實(shí)為群眾解決問(wèn)題，促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)進(jìn)步穩(wěn)定。二是切實(shí)加強(qiáng)了黨員隊(duì)伍的發(fā)展，嚴(yán)格入黨程序，逐步培養(yǎng)新一代年青干部的主體力量。繼續(xù)積極探索創(chuàng)新農(nóng)村黨員模式，實(shí)行公推入黨積極分子做法，提高對(duì)申請(qǐng)入黨人員審核標(biāo)準(zhǔn)，積極發(fā)展全鎮(zhèn)學(xué)歷高，年紀(jì)輕，致富能力強(qiáng)等優(yōu)秀人才加入黨組織，同時(shí)積極開(kāi)展非公企業(yè)黨支部建設(shè)，做好非公企業(yè)黨員發(fā)展工作，從而提高黨員隊(duì)伍素質(zhì)，加大村組后備干部培養(yǎng)力度，儲(chǔ)備年齡輕，文化層次高，綜合素質(zhì)強(qiáng)的黨員。目前全鎮(zhèn)共有120名入黨積極分子，今年新發(fā)展黨員30名，有35名預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正。

三，鞏固組織陣地，發(fā)揮資源效能

一是進(jìn)一步完善農(nóng)村文化建設(shè)。開(kāi)展為農(nóng)家書(shū)屋捐書(shū)捐款活動(dòng)，全鎮(zhèn)黨員干部共為建設(shè)農(nóng)家書(shū)屋捐出科技，文化，衛(wèi)生等和農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān)的圖書(shū)8700余本，捐款2萬(wàn)余元。完善了13個(gè)村級(jí)農(nóng)家書(shū)屋建設(shè)，為每個(gè)農(nóng)家書(shū)屋配備了圖書(shū)500本，書(shū)柜2個(gè)，標(biāo)準(zhǔn)

閱書(shū)桌1張，椅子10把。二是規(guī)范黨員服務(wù)站，點(diǎn)的建設(shè)。加強(qiáng)黨員的教育和流動(dòng)黨員的管理。在鎮(zhèn)建立黨員服務(wù)站，在13個(gè)村建立了流動(dòng)黨員服務(wù)點(diǎn)和黨員服務(wù)點(diǎn)。規(guī)范了服務(wù)體系，提高了服務(wù)質(zhì)量。三是加強(qiáng)對(duì)遠(yuǎn)程教育站，點(diǎn)的建設(shè)和管理。加強(qiáng)對(duì)本土技術(shù)骨干的培養(yǎng)，確保村級(jí)管理員合格率和上崗率達(dá)100%;積極實(shí)施星光工程。我鎮(zhèn)湯營(yíng)社區(qū)和界牌村兩個(gè)星級(jí)站點(diǎn)，確定湯營(yíng)社區(qū)幫扶羊安社區(qū)，界牌村幫扶樊噲村;對(duì)設(shè)備落實(shí)五防措施，確保了設(shè)備的安全和正常使用;對(duì)開(kāi)展活動(dòng)做好記載，手冊(cè)填寫(xiě)規(guī)范;每月按時(shí)上報(bào)各站，點(diǎn)的工作開(kāi)展情況。充分利用13個(gè)農(nóng)村黨員干部遠(yuǎn)程教育站，點(diǎn)的資源設(shè)備，在加強(qiáng)黨員思想教育和提供農(nóng)村致富信息的同時(shí)，經(jīng)常播放群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的文娛節(jié)目來(lái)豐富群眾的文化生活，使之成為各村文化體育，休閑娛樂(lè)的中心。

四，積極開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，推進(jìn)基層民主政治建設(shè)

一是順利完成黨委工作民主評(píng)議。3月19日，在市委組織部的領(lǐng)導(dǎo)下，我鎮(zhèn)召開(kāi)了鎮(zhèn)黨委黨委工作民主評(píng)議大會(huì)，邀請(qǐng)了我鎮(zhèn)人大代表，政協(xié)委員，黨員和群眾代表共200余人參加大會(huì);王諺同志代表黨委班子現(xiàn)場(chǎng)回答代表們提出的關(guān)于擴(kuò)大土地規(guī)模流轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)，加大招商引資力度提供就業(yè)崗位，來(lái)龍村路段修整，新建毛堰提灌站等問(wèn)題后，參會(huì)人員在聽(tīng)取了以無(wú)記名投票方式，對(duì)鎮(zhèn)黨委工作進(jìn)行民主評(píng)議，綜合評(píng)價(jià)滿意率達(dá)99。5%。黨委工作民主評(píng)議活動(dòng)極大地凝聚了民心，調(diào)動(dòng)了黨員群眾共推羊安大發(fā)展的積極性。

二是完成黨委書(shū)記和兩個(gè)村黨支部書(shū)記公推直選工作。按照市委組織部安排部署，4月11日我鎮(zhèn)順利完成了黨委書(shū)記公推直選;6月25日順利完成了中心村和樊噲村黨支部書(shū)記的公推直選工作，公推直選使基層黨員群眾民主權(quán)利得到了充分發(fā)揮，形成全鎮(zhèn)上下一條心，齊心協(xié)力謀發(fā)展的良好局面。

三是基層黨建各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)。積極完善鎮(zhèn)三會(huì)和村兩會(huì)開(kāi)放;按照新農(nóng)村建設(shè)的二十字方針，抓好陽(yáng)光五日的管理中活動(dòng)的記載和資料的收集;進(jìn)一步規(guī)范黨務(wù)，政務(wù)公開(kāi)欄。要求內(nèi)容做到一月一換，對(duì)重大政策，文件精神和決策及時(shí)公布，黨務(wù)公開(kāi)面達(dá)100%。各村都已建成黨務(wù)公開(kāi)欄，村級(jí)黨務(wù)公開(kāi)面達(dá)100%。完善村兩委+議事會(huì)基層組織模式，嚴(yán)格按照三步量分法，對(duì)村級(jí)公共服務(wù)和社會(huì)管理配套建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施全程監(jiān)督，鎮(zhèn)黨委不定期進(jìn)行檢查，推動(dòng)了基層民主政治建設(shè)。那一世范文網(wǎng)

五，黨建創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)成效顯著

一是充分發(fā)揮黨員創(chuàng)業(yè)示范基地作用，帶動(dòng)黨員群眾發(fā)展致富。鎮(zhèn)仁和社區(qū)陳作為社區(qū)黨員創(chuàng)業(yè)帶頭人，潛心研究養(yǎng)魚(yú)技術(shù)，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，今年已銷售魚(yú)苗150萬(wàn)尾，銷售利潤(rùn)達(dá)20余萬(wàn)元。自己致富的同時(shí)，陳洪許還免費(fèi)提供育魚(yú)技術(shù)，為貧困群眾免費(fèi)提供魚(yú)苗，幫助他們及早脫貧致富，截止

目前，陳洪許已為群眾提供免費(fèi)魚(yú)苗約2萬(wàn)尾，為本村和周邊新津，蒲江等地群眾免費(fèi)提供技術(shù)幫助30余人，帶動(dòng)本村養(yǎng)魚(yú)戶4戶，促進(jìn)了本村及周邊群眾共同致富，體現(xiàn)了共產(chǎn)黨員在帶領(lǐng)群眾致富方面所起的先鋒模范作用。5月14日，市委組織部授予陳洪許的養(yǎng)魚(yú)基地為市深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)黨員創(chuàng)業(yè)示范基地。

二是探索成立村民監(jiān)督委員會(huì)，推進(jìn)民主管村制度。今年鎮(zhèn)在界牌村大膽創(chuàng)新，成立了村民監(jiān)督委員會(huì)，對(duì)村日常村級(jí)開(kāi)支情況，村級(jí)公共服務(wù)專項(xiàng)資金使用情況，集體經(jīng)濟(jì)組織中集體所有部分資金的使用情況及村委會(huì)事務(wù)進(jìn)行監(jiān)督。監(jiān)督委員會(huì)成員在全村14個(gè)村民小組和新城區(qū)居民小組中選舉產(chǎn)生，每組選舉產(chǎn)生1名代表作為監(jiān)督委員會(huì)成員。選出的15名成員通過(guò)無(wú)記名投票方式，由得票數(shù)列前兩名的分別擔(dān)任監(jiān)督委員會(huì)主任，副主任。并制定了監(jiān)督委員會(huì)章程對(duì)監(jiān)督委員會(huì)成員享有的權(quán)

利，義務(wù)，職責(zé)及成員的任期都進(jìn)行了明確的規(guī)定。監(jiān)督委員會(huì)采取選舉方式票決形成監(jiān)督委員會(huì)工作小組，行使黨務(wù)監(jiān)督，事務(wù)監(jiān)督和財(cái)務(wù)監(jiān)督職責(zé)，并具體承接了村民議事會(huì)的監(jiān)督職能，規(guī)范了監(jiān)督程序，明確了職責(zé)，在改進(jìn)農(nóng)村基層組織領(lǐng)導(dǎo)方式和工作方式等方面起到了很好的監(jiān)督促進(jìn)作用。

三是依托電子查詢系統(tǒng)，全面推進(jìn)黨務(wù)公開(kāi)。今年以來(lái)，鎮(zhèn)黨委以強(qiáng)化村務(wù)，黨務(wù)公開(kāi)為突破口，通過(guò)多種途徑整合資源，拓展村務(wù)，黨務(wù)公開(kāi)渠道，利用各村便民服務(wù)查詢系統(tǒng)對(duì)鎮(zhèn)黨委，政府領(lǐng)導(dǎo)班子，鎮(zhèn)村干部及黨小組組長(zhǎng)的姓名，職責(zé)，聯(lián)系電話進(jìn)行了公開(kāi)，同時(shí)，群眾也可以清楚地通過(guò)便民服務(wù)查詢系統(tǒng)了解到全鎮(zhèn)總體發(fā)展思路，各村發(fā)展目標(biāo)和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及各項(xiàng)辦事流程，便民服務(wù)等相關(guān)情況。查詢系統(tǒng)由鎮(zhèn)黨委指定專人及時(shí)更新內(nèi)容，定期進(jìn)行維修，確保內(nèi)容準(zhǔn)確，全面。通過(guò)便民服務(wù)查詢系統(tǒng)，辦事群眾只要手指輕

輕一按，想要了解的情況便一覽無(wú)余，在便民，惠民的同時(shí)，在更大的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了村黨務(wù)，政務(wù)的公開(kāi)，對(duì)我鎮(zhèn)基層民主政治建設(shè)也起到了有力的推動(dòng)作用。

四是關(guān)愛(ài)困難黨員，成立貧困黨員扶持基金會(huì)。為進(jìn)一步建立健全黨內(nèi)激勵(lì)，關(guān)懷，幫扶機(jī)制，加大黨內(nèi)關(guān)愛(ài)互助力度，建立健全黨員幫扶發(fā)展機(jī)制，增進(jìn)黨內(nèi)團(tuán)結(jié)和諧，增強(qiáng)黨組織凝聚力和戰(zhàn)斗力，鎮(zhèn)黨委拓展思路，成立貧困黨員扶持基金會(huì)，切實(shí)為因?yàn)?zāi)因病致貧的貧困黨員同志提供及時(shí)有效的幫助，緩解他們的生活壓力，奏響和諧羊安，愛(ài)心永恒的主旋律?；饋?lái)源采取全鎮(zhèn)黨員同志在創(chuàng)立基金時(shí)一次性自愿捐款;鎮(zhèn)政府財(cái)政每年定額劃撥;其他企事業(yè)單位捐贈(zèng);公共場(chǎng)所組織募捐的辦法籌措。扶持基金由基金理事會(huì)委托財(cái)政所在銀行設(shè)專戶管理。嚴(yán)格按照村申報(bào)，摸底登記，張榜公示，填報(bào)表格，審批定額，發(fā)放資助金和程序進(jìn)行發(fā)放。目前，貧

困黨員扶持基金已接受各方捐款7000余元。

第四篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作

壯大鄉(xiāng)域經(jīng)濟(jì)，鞏固支柱財(cái)源，希望在工業(yè)，出路在工業(yè)，而招商引資是破解制約發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)所需資金不足最為有效的手段，為此，新溪鄉(xiāng)黨委、政府審時(shí)度勢(shì)，果斷作出了實(shí)施“招商興鄉(xiāng)”的戰(zhàn)略決策，提出了“跳出農(nóng)業(yè)、主攻工業(yè)、外出求財(cái)”等一系列發(fā)展思路，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作。一年來(lái)在區(qū)委、區(qū)政府的統(tǒng)一部署下，在上級(jí)部門(mén)的精心指導(dǎo)和幫助下，我們緊緊圍繞區(qū)里下達(dá)的500萬(wàn)元年招商引資目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)文件精神，始終把招商引資工作作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生命線，結(jié)合自身的各種有利條件和不利因素，自我加壓，自訂招商引資目標(biāo)850萬(wàn)元，將它列入全年工作目標(biāo)，即有罰則又有獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)相關(guān)人員努力于招商引資工作，委派常務(wù)副鄉(xiāng)長(zhǎng)專職主管這項(xiàng)工作。招商辦、企業(yè)辦、黨政辦、財(cái)稅線都有擔(dān)子在肩，要求干部頭腦中時(shí)刻繃緊招商的弦，拉滿引資的弓。對(duì)招商工作需要用車用錢(qián)的、外出會(huì)談的大開(kāi)綠燈，全力支持，對(duì)出了成果的項(xiàng)目引薦人更是重獎(jiǎng)，通過(guò)以上制度、組織、經(jīng)費(fèi)上的傾斜，我鄉(xiāng)圓滿完成了全年的引資任務(wù)，取得了引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目有了新突破，引資質(zhì)量有了新提高引資環(huán)境有了新改善的好成績(jī)。我們的具體做法有以下幾點(diǎn)：

一、立足主動(dòng)，敲門(mén)招商

一年來(lái)我們積極實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，進(jìn)一步加大了招商引資的力度，今年4月份，經(jīng)市、區(qū)對(duì)臺(tái)辦牽線，鄉(xiāng)黨委書(shū)記艾韋華

帶領(lǐng)一支招商引資小分隊(duì)赴廣東清遠(yuǎn)縣深入考察調(diào)研雜交麻綠筍的種植情況，洽談引進(jìn)項(xiàng)目的有關(guān)事項(xiàng)，在上級(jí)部門(mén)的大力支持以及鄉(xiāng)黨委、政府的不懈努力下，臺(tái)商江西萬(wàn)里綠邦科技有限公司于2006年4月成功落戶新溪，該公司法人代表姚春林，以主要從事食用筍業(yè)加工為主，預(yù)計(jì)在新溪發(fā)展雜交麻綠筍3000畝，其中核心種植區(qū)2000畝，該項(xiàng)目首期投資450萬(wàn)元，租賃沙洲地1000畝，已種植麻綠筍592畝，壓濾機(jī)濾布 核實(shí)到位資金200萬(wàn)元，目前，該項(xiàng)目已投入生產(chǎn)，安排就業(yè)人員67人，該項(xiàng)目的落戶為新溪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的活力。在2006年9月期間，鄉(xiāng)長(zhǎng)謝琪帶領(lǐng)一支招商小分隊(duì)遠(yuǎn)赴云南思茅、昭通等地，實(shí)地考察調(diào)研新溪南風(fēng)酒釀造工藝在云南等地的發(fā)展?fàn)顩r，深入了解南風(fēng)酒在云南的銷售業(yè)績(jī)，市場(chǎng)需求等情況，充分利用優(yōu)惠的條件，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)鼓勵(lì)吸引在云南從事釀酒生產(chǎn)的新溪籍老板返鄉(xiāng)參與酒業(yè)的發(fā)展與壯大，在鄉(xiāng)黨委的高度重視以及鄉(xiāng)政府的全力支持下，新渝泗溪南風(fēng)酒廠正式選址——新溪鄉(xiāng)周公山，一期工程已于今年的10月份正式開(kāi)工，該廠法人代表周新文，主要從事酒業(yè)的釀造與銷售，計(jì)劃投資200萬(wàn)元，工作總結(jié)《鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作》。目前，已到位資金120萬(wàn)元，其中受讓鄉(xiāng)民兵示范基地旁(油茶山)80畝，計(jì)56萬(wàn)元。受讓鄉(xiāng)魚(yú)種場(chǎng)水面60畝，租賃期10年，每年租金3萬(wàn)元，現(xiàn)已支付租金30萬(wàn)元，經(jīng)初步預(yù)測(cè)，該項(xiàng)目今年即可完成銷售收入10萬(wàn)元。正式投產(chǎn)后，我們有理由相信該項(xiàng)目將為新溪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更有力的保障。

二、立足盤(pán)活，以商招商

新溪板鴨廠，始建于70年代，歷年來(lái)，由于經(jīng)營(yíng)不善，瀕臨倒閉。今年我鄉(xiāng)黨委、政府通過(guò)本鄉(xiāng)較為知名的私營(yíng)業(yè)主肖炳兒成功地引進(jìn)一外地客商李連紅，通過(guò)轉(zhuǎn)讓新溪板鴨廠經(jīng)營(yíng)產(chǎn)權(quán)，在原有的基礎(chǔ)上，翻新改造廠房及購(gòu)置設(shè)備，成立了以土鴨加工為重點(diǎn)的新余市新溪板鴨有限責(zé)任公司，該公司股東肖炳兒、李連紅，主要從事板鴨、皮蛋、肉類等深加工為主的食品開(kāi)發(fā)，計(jì)劃投資100萬(wàn)元，現(xiàn)已完成投資80萬(wàn)元，安排就業(yè)人員35人，今年可完成銷售收入達(dá)300萬(wàn)元。該項(xiàng)目的落戶，為一方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了活力，為農(nóng)民增收提供了一席之地。

三、立足優(yōu)勢(shì)，以會(huì)招商

為充分利用我鄉(xiāng)沙石礦產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)在新余召開(kāi)招商引資洽談會(huì)，經(jīng)朋友介紹，在本鄉(xiāng)上堡村建立以采沙、采石為重點(diǎn)的上堡第二、第四兩大沙廠，其中第二沙場(chǎng)法人代表羅小保，投入資金120萬(wàn)元，安排就業(yè)人員9人，年完成銷售收入120萬(wàn)元，第四沙場(chǎng)法人代表廖件根，投入資金120萬(wàn)元，安排就業(yè)人員9人，年完成銷售收入100萬(wàn)元。

四、立足實(shí)際，注冊(cè)聯(lián)商

由于我鄉(xiāng)地處偏僻，交通不便，經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境欠缺，要想引進(jìn)大的項(xiàng)目、好的項(xiàng)目，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較困難，因此我們突破傳統(tǒng)的思維方式，創(chuàng)新招商引資工作思路，不等不靠，積極采取注冊(cè)聯(lián)商等方式，引進(jìn)了外商何建淵，到新余城區(qū)勝利路興建了以餐飲服務(wù)為重點(diǎn)的何老弟牛骨頭城南旗艦店，該項(xiàng)目目前投入資金250萬(wàn)元，安排就業(yè)人員達(dá)210人，今年可完成銷售收入400萬(wàn)元。值得一提的是，該項(xiàng)目的引進(jìn)將為我鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定堅(jiān)定的基矗

五、立足服務(wù)，環(huán)境招商

我們注重做好“筑巢引鳳”工作，在加大了硬環(huán)境的建設(shè)力度的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)了軟環(huán)境的治理力度，切實(shí)保護(hù)好外商的合法權(quán)益，努力營(yíng)造開(kāi)明開(kāi)放、快捷高效的服務(wù)環(huán)境，建立健全服務(wù)外商長(zhǎng)效機(jī)制。一是“親商”。濾布 每個(gè)外企均落實(shí)了一名聯(lián)絡(luò)員為為外商提供全程跟蹤服務(wù);二是“為商”。對(duì)企業(yè)的困難和問(wèn)題，凡屬部門(mén)職責(zé)內(nèi)的要速辦“快通”，不能立時(shí)解決的要限時(shí)解決;三是“安商”。對(duì)破壞投資環(huán)境的人和事，除追究當(dāng)事人的責(zé)任外，還要追究當(dāng)事人單位或部門(mén)負(fù)責(zé)人的責(zé)任;四是“富商”。在工作中對(duì)外商優(yōu)先安排接待，同時(shí)規(guī)定分管領(lǐng)導(dǎo)每周要走訪一次外企，在企業(yè)生產(chǎn)遇到困難時(shí)，及時(shí)幫助他們“疏通”。

“花香蝶紛至，巢暖鳳來(lái)?xiàng)保猩桃Y的快速發(fā)展與支柱產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)，促進(jìn)了我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，今年全鄉(xiāng)累計(jì)引進(jìn)外資項(xiàng)目6個(gè)，其中工業(yè)項(xiàng)4個(gè)，非工業(yè)項(xiàng)目2個(gè)，實(shí)際到位資金790萬(wàn)元，超額完成上級(jí)下達(dá)我鄉(xiāng)的招商引資任務(wù)(500萬(wàn)元)。招商引進(jìn)的企業(yè)已成為支撐全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的主要力量。誠(chéng)然，我鄉(xiāng)的招商引資工作取得了一些成就，但我們?nèi)匀磺逍训目吹焦ぷ髦写嬖谥恍﹩?wèn)題和不足，一是經(jīng)濟(jì)環(huán)境欠佳，招商潛力不大;二是地處偏僻，缺乏上規(guī)模項(xiàng)目，為此，我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦幸喂虡?shù)立“你發(fā)財(cái)，我發(fā)展”的工作宗旨，堅(jiān)定信念，迎難而上，率先垂范抓招商，竭思?xì)棏]求突破，為明年的招商引資實(shí)現(xiàn)首季“開(kāi)門(mén)紅”打好堅(jiān)實(shí)的基矗

第五篇：關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村如何開(kāi)展招商引資

關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村如何開(kāi)展招商引資

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

按照組織部門(mén)的開(kāi)展本次培訓(xùn)班的安排要求，由我來(lái)講一下鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村如何開(kāi)展招商引資。其實(shí)，談到招商引資工作，在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志都是先行者和實(shí)踐者，在如何開(kāi)展招商引資的理論上和實(shí)踐上，都是我不斷學(xué)習(xí)的榜樣。我作為招商引資工作戰(zhàn)線上的一名普通工作人員，談不上什么講課，只是把我從事招商引資工作期間所了解的、所掌握的、向其他從事招商工作的同志學(xué)習(xí)的一些東西，說(shuō)出來(lái)與大家共同研究、共同探討，為我縣大力開(kāi)展招商引資項(xiàng)目建設(shè)做出自己力所能及的貢獻(xiàn)。

根據(jù)縣委、縣政府關(guān)于加快招商引資項(xiàng)目建設(shè)的工作要求，招商引資項(xiàng)目建設(shè)作為“天字號(hào)”工程，以項(xiàng)目建設(shè)為綱，唯此為大、唯此為重、唯此為先。作為本次培訓(xùn)內(nèi)容之一，為了推進(jìn)招商引資項(xiàng)目建設(shè)的快速發(fā)展，強(qiáng)化基層招商隊(duì)伍建設(shè)，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村級(jí)招商隊(duì)伍的建設(shè)，廣泛開(kāi)展基層招商引資工作，從而促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展。關(guān)于招商引資理論方面的我只想簡(jiǎn)單提一下，因?yàn)槲铱h經(jīng)過(guò)這么多年的招商引資工作的開(kāi)展，縣委、縣政府及各個(gè)產(chǎn)業(yè)招商局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)都在重點(diǎn)講、持續(xù)講，大家也都在認(rèn)真學(xué)習(xí)招商引資。我只是就我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)特別是鄉(xiāng)村如何開(kāi)展招商引資提出自己的幾點(diǎn)想法和建議，與大家共同探討，在此先謝謝大家。

今天所要與大家探討的題目就是《關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村如何 開(kāi)展招商引資工作》，主要從以下幾個(gè)方面與大家共同研究，今天我主要講三個(gè)方面的內(nèi)容：

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村開(kāi)展招商引資工作的思路和目標(biāo)

2、鄉(xiāng)村在圍繞本鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作中該如何定位

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村開(kāi)展招商引資工作的幾點(diǎn)建議

4、如何開(kāi)展招商引資洽談

下面先講一下第一方面的內(nèi)容

一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村開(kāi)展招商引資工作的思路和目標(biāo)

(一)這里我再簡(jiǎn)略介紹一下招商引資的總體內(nèi)涵和招商引資的主要手段

招商引資的概念或定義有很多種，在不同的時(shí)期和環(huán)境有不同的提法，但我個(gè)人比較認(rèn)可這一種，即招商引資是指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導(dǎo)，輿論宣傳，開(kāi)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一種綜合行政性工作。

招商引資是經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展的產(chǎn)物，屬市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的范疇。可以說(shuō)哪里有經(jīng)濟(jì)區(qū)，哪里就有招商引資活動(dòng)。招商引資隨著經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展而發(fā)展，同時(shí)也推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展。招商引資的概念在不同的歷史時(shí)期有不同的內(nèi)容。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，人們認(rèn)為具備一定的土地資源、基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)惠的政策以及廉價(jià)的勞動(dòng)力，就可以吸引投資者，就是招商引資了。簡(jiǎn)言之，用土地資源、基礎(chǔ)設(shè)施、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、優(yōu)惠政策、廉價(jià)勞動(dòng)力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過(guò)程就是招商引資的過(guò)程。這是狹義的招商引資概念。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)的全球化、一體化 發(fā)展，投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、基礎(chǔ)設(shè)施、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、優(yōu)惠政策、廉價(jià)的勞動(dòng)力上，還包括當(dāng)?shù)氐臍v史文化、人文環(huán)境、民風(fēng)民俗、政府部門(mén)的服務(wù)質(zhì)量等投資軟環(huán)境，招商引資活動(dòng)存在于，經(jīng)濟(jì)區(qū)用全部的經(jīng)濟(jì)資源同投資者投資行為的結(jié)合或交換的全過(guò)程，這是一個(gè)廣義的招商引資概念。

那么我們?cè)谡猩桃Y工作中常用的招商手段有哪些？

常用的招商手段有：

１、利用傳媒招商，包括網(wǎng)上招商、電視招商、報(bào)紙招商、戶外廣告招商等等；

２、舉辦或參加各種專題招商會(huì)議；

3、利用文體活動(dòng)及節(jié)日慶典活動(dòng)招商；

4、借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商；

5、派出招商小組主動(dòng)上門(mén)招商；

6、以商招商；

7、聘請(qǐng)招商顧問(wèn)。

8、定向、定點(diǎn)招商，在發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立招商辦事機(jī)構(gòu)，長(zhǎng)期面向某省（市）或某一地區(qū)招商。

等等。

以上只是招商引資手段的一些基本方法，具體在實(shí)際操作中要結(jié)合本地區(qū)的實(shí)際情況，來(lái)開(kāi)展招商引資工作，也就是俗話說(shuō)的好“妙法三千，各有不同”。

關(guān)于招商引資工作開(kāi)展的意義，大家都在縣委、縣政府制定的“工業(yè)強(qiáng)縣、項(xiàng)目支撐、城市牽動(dòng)、體制創(chuàng)新” 3 的戰(zhàn)略思路指導(dǎo)貫徹下，有了充分的理解，領(lǐng)導(dǎo)也在大會(huì)講、小會(huì)講，我不在贅述了。

（二）鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村開(kāi)展招商引資工作的目標(biāo)

隨著工業(yè)化、城市化的發(fā)展，通過(guò)城市對(duì)農(nóng)村的反哺，工業(yè)對(duì)農(nóng)業(yè)的反哺，使農(nóng)業(yè)得到可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，使農(nóng)村社會(huì)能夠?qū)崿F(xiàn)和諧。建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，在經(jīng)濟(jì)上就要促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，來(lái)提高農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，提高務(wù)農(nóng)勞動(dòng)者的收入。

鄉(xiāng)村開(kāi)展招商引資工作的主要目標(biāo)就是全面抓好農(nóng)民、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的三農(nóng)工作，建設(shè)開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村工業(yè)和特色農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，以工業(yè)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)，以農(nóng)業(yè)支持工業(yè)，大上工業(yè)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，全面提高農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)總量，使農(nóng)民實(shí)現(xiàn)真正的小康，過(guò)上富裕的生活，從而達(dá)到真正把我縣的農(nóng)村建設(shè)成為新形式下的社會(huì)主義新農(nóng)村，為我縣縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展鋪墊厚實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村開(kāi)展招商引資工作主要思路。農(nóng)村發(fā)展和城市經(jīng)濟(jì)是相互聯(lián)系、相互依賴、相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)的，農(nóng)村發(fā)展離不開(kāi)城市的輻射帶動(dòng)，城市經(jīng)濟(jì)也離不開(kāi)農(nóng)村的支持和反哺。運(yùn)用工業(yè)理念謀劃縣域經(jīng)濟(jì)，目的是打破傳統(tǒng)的城鄉(xiāng)、工農(nóng)“二元”結(jié)構(gòu)，將農(nóng)村經(jīng)濟(jì)臵于國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大系統(tǒng)中統(tǒng)籌規(guī)劃，整體運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)工農(nóng)對(duì)接、城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)，充分發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)。只有這樣，我們才能樹(shù)立和落實(shí)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀。在招商引資過(guò)程中，運(yùn)用工業(yè)理念，積極引進(jìn)外部生產(chǎn)要素，將對(duì)加快招商引資步伐大有裨益。先進(jìn)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，招商引資是加快發(fā)展的最重要措施。大招商大發(fā)展，不招商不發(fā)展，緩招商慢發(fā)展。我們一定要發(fā)揮我縣各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村自己的特色的優(yōu)勢(shì)，包裝一批以工業(yè)為主的項(xiàng)目，堅(jiān)持一二三產(chǎn)業(yè)一起上，大中小項(xiàng)目一起抓，多種要素一起引，定向、定位、定責(zé)招商，努力拓展縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的空間。我個(gè)人認(rèn)為，鄉(xiāng)村開(kāi)展招商引資工作思路集中起來(lái)有三點(diǎn)：

1、找準(zhǔn)發(fā)展坐標(biāo)——以工業(yè)理念抓農(nóng)業(yè)；

2、瞄準(zhǔn)主攻方向——發(fā)展高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)；

3、優(yōu)化環(huán)境——搭架優(yōu)質(zhì)招商引資平臺(tái),規(guī)劃建設(shè)產(chǎn)業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；

一會(huì)我將逐一展開(kāi)進(jìn)行闡述。

二、鄉(xiāng)村在圍繞本鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作中該如何定位

鄉(xiāng)鎮(zhèn)是由不同區(qū)域的鄉(xiāng)村組成的，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展招商引資工作的同時(shí)，鄉(xiāng)村作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一部分在招商引資工作中，是重點(diǎn)中的重點(diǎn)。為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)槲铱h有11個(gè)鎮(zhèn)、10個(gè)鄉(xiāng)、1個(gè)農(nóng)場(chǎng)、2個(gè)工業(yè)園區(qū)，下轄190個(gè)行政村，我縣絕大部分的土地資源、礦產(chǎn)資源、農(nóng)業(yè)林業(yè)水力資源、勞動(dòng)力資源等都在這些村里，我縣不管如何招商引資來(lái)的各類項(xiàng)目，都不可能完全離開(kāi)我們鄉(xiāng)村的這些條件的支持。所以，我們各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)特別是鄉(xiāng)村要正視自己的這些優(yōu)勢(shì)條件，把它們利用好、發(fā)揮好、引導(dǎo)好，全面開(kāi)展招商引資項(xiàng)目建設(shè)工作，以提升我們村級(jí)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力的發(fā)展。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村在開(kāi)展招商引資工作中要做好定位，是促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)快速 增長(zhǎng)，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的突破口。如何正確認(rèn)識(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資定位問(wèn)題，明確招商定位，找準(zhǔn)引資走向，有目的、有針對(duì)性地開(kāi)展招商引資，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村招商引資工作有效開(kāi)展的首要條件。

（一）當(dāng)前鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作定位認(rèn)識(shí)上存在的偏差。目前不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)在招商引資工作中，沒(méi)有結(jié)合所屬鄉(xiāng)村的地理環(huán)境和資源特色，進(jìn)行有針對(duì)性的招商，存在片面追求資金和項(xiàng)目的引進(jìn)。有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)貪大求全，很難引進(jìn)企業(yè)和項(xiàng)目。即使引進(jìn)了企業(yè)，也因?yàn)椴贿m合當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)情難以發(fā)展壯大。主要有三個(gè)方面認(rèn)識(shí)上的偏差。

1、對(duì)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要資源認(rèn)識(shí)不清。有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商負(fù)責(zé)人對(duì)當(dāng)?shù)氐耐恋?、礦產(chǎn)、旅游、工業(yè)、農(nóng)業(yè)等資源不充分了解，對(duì)能夠發(fā)展什么產(chǎn)業(yè)，可以引進(jìn)什么項(xiàng)目等情況把握不準(zhǔn)，招商引資盲目性很大。

2、對(duì)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地理環(huán)境、區(qū)位特點(diǎn)認(rèn)識(shí)不足。不熟知本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地理位臵、人口、土地面積、氣候等基本情況，不了解自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)位、交通的特點(diǎn)，有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。不能根據(jù)地理、區(qū)位、交通特點(diǎn)，謀劃本鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資方向，明確工作重點(diǎn)，造成招商引資工作的成效不大。

3、對(duì)國(guó)家宏觀調(diào)控政策理解不透。有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)國(guó)家加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，嚴(yán)格執(zhí)行在土地、環(huán)保、節(jié)能、技術(shù)、安全等方面的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)政策理解不深，不能嚴(yán)把新上項(xiàng)目的市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)。不注重項(xiàng)目的科技含量、產(chǎn)業(yè)層次、帶動(dòng)能力和生態(tài)影響，引進(jìn)了一些不合適的項(xiàng)目，項(xiàng)目建成了，項(xiàng)目也停產(chǎn)或不允許生產(chǎn)了，影響了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（二）如何定位。立足于本地資源優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)推進(jìn)有資源競(jìng)爭(zhēng)力的工業(yè)項(xiàng)目，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)化水平。發(fā)展項(xiàng)目，資源是基礎(chǔ)。圍繞本地豐富的礦產(chǎn)資源開(kāi)展招商引資，將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

一是建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)勢(shì)資源項(xiàng)目庫(kù)。對(duì)鎮(zhèn)域內(nèi)的礦產(chǎn)資源、農(nóng)業(yè)資源、林業(yè)資源、土地資源深入調(diào)查，摸清家底，分門(mén)別類，登記造冊(cè)，建立完整齊備的資源項(xiàng)目庫(kù)。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，注重結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和特色優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，精心篩選、科學(xué)論證，精選了一批附加值高、創(chuàng)稅高、科技含量高、品牌品位高、融資量大、規(guī)模大、可持續(xù)性強(qiáng)“四高兩大一強(qiáng)”的項(xiàng)目，建立健全鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)勢(shì)資源項(xiàng)目庫(kù)。積極做好項(xiàng)目包裝。從項(xiàng)目的篩選、編制項(xiàng)目建議書(shū)到可行性研究報(bào)告、設(shè)計(jì)方案等必須按照國(guó)家有關(guān)政策依據(jù)和項(xiàng)目管理程序，達(dá)到一定的深度和審批要求，必要時(shí)還可邀請(qǐng)項(xiàng)目管理單位專人進(jìn)行指導(dǎo)?？傊?，要使項(xiàng)目符合產(chǎn)業(yè)政策、符合投資方向。

二是嚴(yán)把項(xiàng)目選擇標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入關(guān)。準(zhǔn)確把握國(guó)家宏觀調(diào)控政策，主動(dòng)適應(yīng)宏觀調(diào)控的新形勢(shì)，提高發(fā)展質(zhì)量，努力在宏觀調(diào)控中實(shí)現(xiàn)更好更快的發(fā)展。要改變那種“剜到籃里就是菜”的做法，加強(qiáng)招商項(xiàng)目的論證和可行性分析，完善招商項(xiàng)目的評(píng)審篩選制度。項(xiàng)目選擇要符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，對(duì)于高耗能、高污染的項(xiàng)目，導(dǎo)致環(huán)境惡化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同化、區(qū)域間資源爭(zhēng)奪加劇等項(xiàng)目要嚴(yán)格限制，不能為湊數(shù)達(dá)標(biāo)而降低項(xiàng)目選擇標(biāo)準(zhǔn)。

三是加快職能轉(zhuǎn)變，提供優(yōu)質(zhì)全方位服務(wù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)力有限，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等硬件方面不可能和市、縣相比，只能 在提高服務(wù)質(zhì)量等軟件方面上下功夫。要加快政府職能轉(zhuǎn)變，建立精簡(jiǎn)、統(tǒng)一、高效的政府運(yùn)行機(jī)制，通過(guò)設(shè)立行政服務(wù)中心，減少審批環(huán)節(jié)，清理審批事項(xiàng)，簡(jiǎn)化審批手續(xù)，提高工作效率。要為投資者的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和生活提供良好的服務(wù)，幫助解決生產(chǎn)、生活方面的后顧之憂，做到以服務(wù)感人，以效率服人，以感情留人，以優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境吸引客商。立足于鞏固和提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)地位，重點(diǎn)推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目招商，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化水平。

三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村開(kāi)展招商引資工作的幾點(diǎn)建議 我地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)主要是以農(nóng)業(yè)為主，因此在全力挖掘礦產(chǎn)資源，做好工業(yè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，更要大力發(fā)展鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，從農(nóng)業(yè)生成工業(yè)項(xiàng)目、第三產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，才能真正抓好農(nóng)村招商工作。下面我從這幾方面對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村開(kāi)展招商引資工作提幾點(diǎn)建議：

（一）實(shí)施多方向招商引資，打造本區(qū)域特色招商

1、實(shí)施工業(yè)項(xiàng)目招商

實(shí)施工業(yè)項(xiàng)目招商最快的就是以礦產(chǎn)資源為主要途徑進(jìn)行招商。我縣礦產(chǎn)資源較多，主要有金、鐵、銅、鉬、煤、油頁(yè)巖、錳鐵、石灰石、螢石、沸石、紫砂土、膨潤(rùn)土等30多種，其中鐵礦探明工業(yè)儲(chǔ)量5000萬(wàn)噸以上，遠(yuǎn)景儲(chǔ)量2億噸，金礦儲(chǔ)量800公斤以上，鉬儲(chǔ)量6.7萬(wàn)噸以上，錳鐵礦儲(chǔ)量800萬(wàn)噸以上，石灰石儲(chǔ)量10億噸以上，膨潤(rùn)土儲(chǔ)量2000萬(wàn)噸以上，紫砂土儲(chǔ)量10億噸以上。此外，縣內(nèi)礦泉水資源豐富，水質(zhì)符合天然礦泉水標(biāo)準(zhǔn)。等等。

各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一定要全面細(xì)致的掌握自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的礦產(chǎn)資源情況，利用礦產(chǎn)資源開(kāi)展工業(yè)項(xiàng)目招商。綜合我縣近幾年招商引資總體情況看，以礦產(chǎn)資源招商是最快的方法，也是最成功的方法，也是我縣生成的新項(xiàng)目里占比例最多的。不管是進(jìn)行原礦開(kāi)采發(fā)掘，還是進(jìn)行深加工生產(chǎn)初級(jí)甚至較高級(jí)產(chǎn)品，我們都必須極力促使工業(yè)項(xiàng)目落地開(kāi)發(fā)，快速形成稅收效益，增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政收入。（中三家、公營(yíng)子、水泉、十二德堡等）

2、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目招商

招商引資以工業(yè)招商為主，但絕不能忽視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目招商引資。

一是圍繞本地農(nóng)業(yè)資源、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目招商。緊緊抓住本地具有區(qū)域特色的養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、牛羊、林木和大豆等經(jīng)濟(jì)作物等優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，有目的地推出一批可供嫁接、參股、并購(gòu)的項(xiàng)目和企業(yè)，組織包裝，向外推介，吸引客商前來(lái)投資投股。積極穩(wěn)妥地推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，扶持專業(yè)大戶擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。根據(jù)農(nóng)業(yè)資源、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)，制定不同行業(yè)的招商引資發(fā)展規(guī)劃，明確農(nóng)業(yè)招商重點(diǎn)。三融養(yǎng)雞、本色蔬菜、旺源牧業(yè)、凌河牧業(yè)、阜豐養(yǎng)豬等。

二是圍繞引進(jìn)培植壯大一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，做大做強(qiáng)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品精深加工企業(yè)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭，對(duì)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和地方優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的形成具有強(qiáng)大的帶動(dòng)作用。通過(guò)龍頭企業(yè)招商或通過(guò)招商興辦新的龍頭企業(yè)，形成農(nóng)業(yè)投資主體和投資渠道的多元化。堅(jiān)持“扶強(qiáng)促優(yōu)”發(fā)展農(nóng)畜產(chǎn)品加工業(yè)，培育農(nóng)畜產(chǎn)品基地和龍頭企業(yè)，鼓勵(lì) 大企業(yè)及各類投資者建設(shè)具有現(xiàn)代化水平、集約化程度較高的大型農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，以大企業(yè)帶動(dòng)大基地，以大基地支持大企業(yè)。

三是圍繞推動(dòng)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平。合理規(guī)劃產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品區(qū)域布局，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)招商中有所為、有所不為，加快區(qū)域化、?；瘶I(yè)生產(chǎn)和規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局，應(yīng)根據(jù)資源優(yōu)勢(shì)和區(qū)域特色，運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制和政策導(dǎo)向，促進(jìn)生產(chǎn)要素流動(dòng)、集中，形成區(qū)域明顯、優(yōu)勢(shì)突出的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局。大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的精加工項(xiàng)目，把初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品變?yōu)榧夹g(shù)含量高、具有品牌優(yōu)勢(shì)、附加值高的產(chǎn)品。

3、服務(wù)加工業(yè)項(xiàng)目招商

我縣勞動(dòng)力資源眾多，農(nóng)村有大量留守人員，因此大力發(fā)展服務(wù)加工業(yè)，特別是分包加工生產(chǎn)類項(xiàng)目，能大量發(fā)揮剩余勞動(dòng)力里的婦女和部分老人的力量。包括建設(shè)服裝廠、箱包廠、編制廠、各種手工藝品廠等。比如我縣勞動(dòng)局引進(jìn)的睫毛廠、手工編織廠、平房子的棉被廠等。

4、旅游文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招商

發(fā)展旅游文化項(xiàng)目招商，是我縣的未來(lái)發(fā)展方向，旅游文化招商以其污染小、耗能少、易于操作、效益長(zhǎng)遠(yuǎn)而被發(fā)達(dá)地區(qū)招商工作者津津樂(lè)道。一個(gè)度假村、風(fēng)俗村、民俗村、歷史村、文化名人村等，旅游文化系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，會(huì)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村帶來(lái)多少的經(jīng)濟(jì)效益，顯而易見(jiàn)的。趙本山《劉老根》的拍攝成功，一部電視劇，火了龍泉山莊和鳳舞山莊，火了清河旅游度假區(qū)。清河區(qū)政府圍繞旅游開(kāi)發(fā)系列項(xiàng)目，2009年據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，直接經(jīng)濟(jì)效益銷售收入達(dá)到5個(gè)多億，稅收一個(gè)多億，間接效益恐怕更大吧。我縣各級(jí)部門(mén)應(yīng)該認(rèn)真研究一下，發(fā)揮我們的旅游優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)我們的旅游資源。我們有聞名于世的“鴿子洞”舊石器中期古人類文化遺址，該遺址被聯(lián)合國(guó)教科文組織列為科研第四號(hào)；與紅山文化一脈相承的東山嘴祭祀文明遺址出土的大量文物，將中華文明向前推進(jìn)了一千年，其中出土的無(wú)頭孕婦陶塑像被譽(yù)為“東方維納斯”、商周代精美絕倫的銅鼎和燕侯盂等均為世界珍品。位于縣城中心的北方第三大道觀天成觀、風(fēng)景秀美的樓子山、朝陽(yáng)洞、瓦房店水庫(kù)等等。我們又是蒙古族自治縣。我們需要做的如何整合這些旅游資源，進(jìn)行整體開(kāi)發(fā)，發(fā)展旅游區(qū)你首要的條件是硬件得上去，而且來(lái)旅游的客人最起碼能玩上一、二天以上，這樣才能吸引客人來(lái)，才能帶動(dòng)餐飲、娛樂(lè)、住宿、旅游工藝品的開(kāi)發(fā)和形成產(chǎn)值效益，才能強(qiáng)縣、強(qiáng)鎮(zhèn)、富村、富民。

（二）、建立鄉(xiāng)村級(jí)工業(yè)園區(qū)招商

鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村要想在兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村立于不敗之地，光靠幾個(gè)項(xiàng)目肯定不行，那么發(fā)展建立鄉(xiāng)村級(jí)工業(yè)園區(qū)招商就勢(shì)在必行了。在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)里，你這個(gè)村首先要爭(zhēng)取做本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的首屈一指的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)工業(yè)園區(qū)，把全鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要資金投入、資源利用、電力配臵、交通環(huán)境等，都爭(zhēng)取到自己的鄉(xiāng)村級(jí)工業(yè)園區(qū)來(lái)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)工業(yè)園區(qū)沒(méi)有爭(zhēng)取上，不要緊，那就建設(shè)屬于自己的村級(jí)工業(yè)園區(qū)，爭(zhēng)取鄉(xiāng)里、縣里給自己的園區(qū)配臵足夠的便利條件，把自己發(fā)展起來(lái)。你作為村級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，光說(shuō)自己缺這缺那，伸手向上要錢(qián)，要物不行，你得有自己的 抓手，村級(jí)工業(yè)園區(qū)就是你的抓手，你一邊建園區(qū)，一邊擺項(xiàng)目，一邊要投入，上級(jí)自然支持你，否則你怎么空喊，上級(jí)也不見(jiàn)得給你多少支持。有園區(qū)了，有項(xiàng)目了，基礎(chǔ)建設(shè)搞上去了，稅收繳上去了，財(cái)政收益也就增加了。下面簡(jiǎn)單說(shuō)一下我縣幾個(gè)鄉(xiāng)村工業(yè)園區(qū)的情況。

大城子鎮(zhèn)：利州工業(yè)園區(qū)，分為北區(qū)和南區(qū)，北區(qū)位于大城子鎮(zhèn)北村，南區(qū)位于五家子村，就說(shuō)五家子村工業(yè)園區(qū)，現(xiàn)有海源汽配、金牛鑄造、利州飼料、鵬達(dá)鑄造、石全石美理石加工廠等企業(yè)19家。2009年形成稅收800多萬(wàn)元。今年新上的嘉禾精密鑄造有望年底投產(chǎn)。

十二德堡鎮(zhèn)：紅山有色金屬工業(yè)園區(qū)，位于喇嘛溝村和太溝村。現(xiàn)有企業(yè)四個(gè)：罡正龍炎鐵合金廠、金旭錳業(yè)公司、圣峰電力鑄造公司和德利錳業(yè)公司，其中圣峰電力鑄造公司和德利錳業(yè)公司為在建企業(yè)，罡正龍炎鐵合金廠2009年實(shí)現(xiàn)稅收280余萬(wàn)元。

南公營(yíng)子鎮(zhèn)：白草溝工業(yè)園區(qū)，位于白草溝村?，F(xiàn)有企業(yè)4個(gè)：鈺灃鑄造公司、百盛有機(jī)肥公司、白草溝空心磚廠和華電環(huán)保材料公司，鈺灃鑄造公司去年實(shí)現(xiàn)稅收近100萬(wàn)元。羊角溝鄉(xiāng)：羊角溝鄉(xiāng)工業(yè)園區(qū)，位于大黃杖子村，現(xiàn)有企業(yè)五個(gè)：東升機(jī)械廠，雨潤(rùn)噴灌設(shè)備公司、金利源礦業(yè)、寶順碳化硅公司、鐵選廠，東升機(jī)械廠去年實(shí)現(xiàn)稅收100余萬(wàn)元。

（三）整體經(jīng)營(yíng)鄉(xiāng)村，開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村集體產(chǎn)業(yè)招商 立足于改造城鎮(zhèn)落后面貌，重點(diǎn)推進(jìn)小城鎮(zhèn)城建項(xiàng)目，提高農(nóng)村城鎮(zhèn)化水平。目前，農(nóng)村小城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施比較破舊，在實(shí)施小城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中，要做到“三個(gè)堅(jiān)持”。一是堅(jiān)持科學(xué)布局，準(zhǔn)確定位，高起點(diǎn)規(guī)劃小城鎮(zhèn)。小城鎮(zhèn)建設(shè)必須堅(jiān)持規(guī)劃先行。規(guī)劃要具有科學(xué)性、前瞻性，按照起點(diǎn)要高、規(guī)模適度、分步實(shí)施的要求，提高規(guī)劃水平。明確小城鎮(zhèn)的定位和發(fā)展方向，因地制宜、節(jié)約資源，突出傳統(tǒng)建筑與現(xiàn)代建筑相結(jié)合，切實(shí)避免“千鎮(zhèn)雷同”。合理確定小城鎮(zhèn)建設(shè)的選址、規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)施配臵，把小城鎮(zhèn)建設(shè)成為布局合理、功能完善、環(huán)境優(yōu)美的新型城鎮(zhèn)。將小城鎮(zhèn)規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃、教育規(guī)劃、區(qū)域交通規(guī)劃、基本農(nóng)田保護(hù)規(guī)劃有機(jī)地銜接起來(lái)，更好地發(fā)揮小城鎮(zhèn)的基礎(chǔ)潛力、產(chǎn)業(yè)潛力。二是堅(jiān)持盤(pán)活城鎮(zhèn)土地資源，籌集建設(shè)資金。牢固樹(shù)立土地是資本的觀念，花大力氣盤(pán)活存量，提高建設(shè)用地利用率。實(shí)行以地生財(cái)、以財(cái)建鎮(zhèn)，最大限度盤(pán)活土地資源，通過(guò)轉(zhuǎn)讓、拍賣(mài)城鎮(zhèn)空間、廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)、線路經(jīng)營(yíng)權(quán)、設(shè)施冠名權(quán)等獲得收益，破解城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)缺乏資金的難題。三是堅(jiān)持市場(chǎng)化方向，拓寬小城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投融資渠道。加大招商引資力度，引導(dǎo)個(gè)人和外商投資建設(shè)和經(jīng)營(yíng)自來(lái)水廠、燃?xì)?、公共交通、垃圾和污水處理等城?zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施，或者經(jīng)商興辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間資本參與小城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施、公益事業(yè)的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)，提高民間投資效益。實(shí)施多元化投資機(jī)制，拓寬小城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投融資渠道，建立財(cái)政引導(dǎo)、民間投入、外資進(jìn)入的多元投入機(jī)制，將政府有限的財(cái)力與民間潛在的資金實(shí)力相結(jié)合，形成小城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的巨大合力。華西村成功的故事大家耳如目祥，吳仁寶更是給大家作為基層干部樹(shù)立了榜樣，大家許多人可能多去過(guò)，這里我不想多講華西村的事情了。我講一下另外一個(gè)村的事情，江蘇省常熟市支塘鎮(zhèn)蔣巷村的發(fā)展過(guò)程。

蔣巷村，位于江蘇省常熟市的東南部，全村村轄面積3平方公里，共186戶，800人，曾經(jīng)是“小雨白茫茫，大雨成汪洋”、窮土惡水，血吸蟲(chóng)橫行而且偏僻閉塞的苦地方，上世紀(jì)60年代起，在村支部書(shū)記常德盛的帶領(lǐng)下，全村人民懷著“天不能改，地一定要換”的信念，進(jìn)行大刀闊斧的改革，經(jīng)過(guò)40多年的艱苦奮斗，已初步實(shí)現(xiàn)強(qiáng)村富民、村貌也煥然一新，現(xiàn)已是“全國(guó)文明村”、“全國(guó)農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)”、“國(guó)家級(jí)農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)示范村”等。蔣巷村在村黨委書(shū)記常德盛的帶領(lǐng)下，以“農(nóng)業(yè)起家、工業(yè)發(fā)家、旅游旺家”的創(chuàng)新發(fā)展思路，對(duì)全村進(jìn)行整體規(guī)劃，分塊開(kāi)發(fā)，現(xiàn)已形成了“常盛工業(yè)園”、“村民蔬菜園”、“村民新家園”、“蔣巷生態(tài)園”和“千畝無(wú)公害糧油生產(chǎn)基地”五大基礎(chǔ)版塊，并推出“新農(nóng)村考察”、“學(xué)生社會(huì)實(shí)踐和科普教育游”、“農(nóng)家趣味游”、“田園風(fēng)光游”、“休閑生態(tài)游”等五大旅游精品。

常盛工業(yè)園?？傉嫉孛娣e約600畝，園區(qū)內(nèi)廠容整潔，生產(chǎn)文明，廠房錯(cuò)落有致，綠化遍地。主體企業(yè)常盛集團(tuán)，是“全國(guó)誠(chéng)信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”，中國(guó)知名企業(yè)，下設(shè)四家股份制公司，主要有產(chǎn)品涵蓋鋼結(jié)構(gòu)、無(wú)紡設(shè)備、無(wú)紡產(chǎn)品及PVC管業(yè)等，2009年集團(tuán)產(chǎn)值達(dá)18多億元，稅收2億多元，工程遍及大江南北。集團(tuán)公司連續(xù)七年獲上海市鋼結(jié)構(gòu)建筑工程最高獎(jiǎng)—“金鋼獎(jiǎng)”。村民蔬菜園。全村186戶的自留地相對(duì)集中，每戶劃分一小塊，20多畝地構(gòu)成一幅綠色滿園的景象，既符合民意又在新村旁添臵了一道綠色風(fēng)景線。

村民新家園。規(guī)劃統(tǒng)一，布局科學(xué)。由186棟別墅、150套老年公寓、蔣巷服務(wù)中心、商貿(mào)區(qū)、蔣巷小學(xué)等組成。榮獲江蘇省村鎮(zhèn)文明住在小區(qū)，抗?fàn)幵O(shè)防示范小區(qū)等稱號(hào)。

蔣巷村無(wú)公害優(yōu)質(zhì)糧油生產(chǎn)基地。千畝糧田由十六個(gè)大戶承包種植，從播種到收割全部實(shí)行機(jī)械化操作，按照季節(jié)實(shí)行休耕輪作、稻草還田，這樣的土地更肥沃，且抗病蟲(chóng)害能力強(qiáng)，形成了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

蔣巷生態(tài)園。占地600多畝，由動(dòng)物觀賞區(qū)、展覽區(qū)、采摘區(qū)、有樂(lè)區(qū)等組成。各種季節(jié)蔬果遍布其中，形成了春、夏、秋、冬四景，呈現(xiàn)了“蘆花放、稻谷香、岸柳成行”的意境，而且充分顯現(xiàn)出了生態(tài)效益、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。2009年旅游餐飲觀光凈收入達(dá)到3000萬(wàn)元，其中門(mén)票就800萬(wàn)元。

四、如何開(kāi)展招商引資洽談 第一部分招商洽談：

一、什么是招商洽談？首先我們要理解什么是招商洽談？

（一）什么是洽談？

1、廣義的洽談：是指一切為尋求意見(jiàn)協(xié)調(diào)、思想統(tǒng)一和意愿交流而進(jìn)行的商榷過(guò)程。

2、狹義的洽談：是指有準(zhǔn)備、有步驟地尋求雙方意見(jiàn)協(xié)調(diào)，并用書(shū)面形式予以反映的磋商過(guò)程。

特點(diǎn)：①階段性②程序性③正視性④負(fù)有法律責(zé)任。例如，為尋求中外合資合作開(kāi)辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體，而進(jìn)行的磋商等等。我們所說(shuō)的招商洽談就是狹義洽談的一種.3、洽談?lì)愋停?/p>

按洽談所涉及的利益性質(zhì)，可分為商務(wù)性洽談和非商務(wù)性洽談。

①商務(wù)性洽談：是指一切以某種經(jīng)濟(jì)目的為議題的談判。招商引資洽談屬于商務(wù)性洽談。我們所說(shuō)的招商洽談就是商務(wù)洽談的一種.②非商務(wù)性洽談：是指一切以非經(jīng)濟(jì)目的為議題的洽談。

（二）洽談目標(biāo)

1、最佳目標(biāo)：就是洽談?wù)咄ㄟ^(guò)洽談所達(dá)到的最理想的目標(biāo)。

2、實(shí)際需求目標(biāo)：是洽談?wù)呓?jīng)過(guò)科學(xué)預(yù)算納入談判計(jì)劃的洽談目標(biāo)，是洽談?wù)咔Х桨儆?jì)想要達(dá)到的目標(biāo)。

3、可接受目標(biāo)：是能滿足洽談?wù)卟糠中枨螅瑢?shí)現(xiàn)部分經(jīng)濟(jì)利益的目標(biāo)。

4、最低目標(biāo)。是洽談?wù)弑仨毮苓_(dá)到的目標(biāo)，反映了洽談?wù)呓灰缀笥淖钚≈?，也是洽談破裂的底線。

我們大家都明白招商引資的概念和含義，我認(rèn)為，其實(shí)招商洽談應(yīng)該是招商引資工作中最重要的一步，是招商人員在拜訪客商與客商交談時(shí)最為重要的環(huán)節(jié)，能否達(dá)到讓客商有意向投資的目的，或者說(shuō)首先向投資商介紹我們同時(shí)了解對(duì)方意圖的一種方式。招商洽談?dòng)袆e于買(mǎi)賣(mài)洽談，它是合作洽談，目的是達(dá)成雙贏。那么如何做好招商洽談工作呢？

（二）招商洽談基本原則

1、互惠互利，共贏發(fā)展原則。外商投資的目的是追求效益最大化，要有利可圖，這是他們的最終目標(biāo)。但這個(gè)目標(biāo)主觀為自己，客觀為社會(huì)。投資項(xiàng)目一旦落戶，既為地方培植了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，增加財(cái)源稅源，又提供了眾多的就業(yè)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，我們一定要解放思想，開(kāi)明在先，精明在后，要算大賬、算總賬、算長(zhǎng)遠(yuǎn)賬。南方某地有膽量提出的歡迎域外客商“剝削”的口號(hào)，當(dāng)然這個(gè)“剝削”是指客商賺取的利潤(rùn)空間，實(shí)現(xiàn)你發(fā)財(cái)、我發(fā)展的互惠互利“雙贏”目標(biāo)。我們?cè)谡猩糖⒄勚?，要充分體現(xiàn)共贏發(fā)展的原則，遇到一些大項(xiàng)目、高科技項(xiàng)目、出口型項(xiàng)目，要積極協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)支持，需要時(shí)，作出適當(dāng)?shù)淖尣健?/p>

2、熱情接待原則。無(wú)論是外出洽談，還是在家接待，對(duì)客商都必須要態(tài)度熱情。出席正規(guī)場(chǎng)合，如重大宴會(huì)、洽談會(huì)，儀表要端莊整潔，表情和動(dòng)作以及說(shuō)話語(yǔ)氣應(yīng)該表現(xiàn)出尊重、禮貌。去掉隨地吐痰、拼命瀟灑、出手大方的不良習(xí)慣，有的客商比較講究，曾經(jīng)有人因以上這些不良習(xí)慣而使即將到手的項(xiàng)目付之東流，認(rèn)為你這樣的朋友不可交，檔次太低。另外，我們對(duì)客商提出的問(wèn)題做到有問(wèn)必答，有疑必解，有難必幫。

3、誠(chéng)實(shí)守信原則。在與客商交往過(guò)程中，要始終堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信，打造誠(chéng)信喀左、平安喀左的品牌，做到不了解情況不隨意答復(fù)，辦不到的事項(xiàng)不隨意許諾，沒(méi)有資源或政策不能說(shuō)有。對(duì)我方不能做到的事項(xiàng)，要根據(jù)實(shí)際情況講明道理，以便取得招商洽談對(duì)方的理解。而在實(shí)際招商引資中，很多人為了留住項(xiàng)目，信口開(kāi)河，隨便表態(tài)，騙取客商信任，但 最終適得其反.另外，有的客商提出要協(xié)調(diào)貸款，有的同志也不問(wèn)貸款多少，貸什么樣的款，大包大攬，沒(méi)問(wèn)題，結(jié)果不能兌現(xiàn)，造成客商撤資。

（三）洽談前的準(zhǔn)備工作

一是招商洽談必須知己知彼。

首先要全面了解自己、總結(jié)自己、認(rèn)識(shí)自己。因?yàn)檎猩桃Y工作的主體是不對(duì)稱的，投資方是企業(yè)，是老板，是自然人，而招商方是政府?？ψ笥痔岢鋈裾猩?，我們每個(gè)人都是招商者，所以我們每個(gè)人都代表著喀左縣政府，喀左縣是什么情況？有什么優(yōu)勢(shì)？我們每個(gè)人都要全面的清楚地了解、掌握。我認(rèn)為主要有以下幾個(gè)方面：一是我縣的人文、地理環(huán)境。作為招商單位和個(gè)人，必須熟知本地區(qū)的地理環(huán)境、人口、土地面積、氣候等基本情況。因?yàn)槲覀冏鳛榍钒l(fā)達(dá)地區(qū)，在外界的知名度還很低，外界對(duì)喀左了解甚少。就南方發(fā)達(dá)地區(qū)而言，大多數(shù)人沒(méi)來(lái)過(guò)喀左，甚至沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)喀左，對(duì)我們的了解大多通過(guò)我們的各種宣傳了解到的，印象有褒有貶。所以在招商洽談過(guò)程中我們必須要向客商介紹我們的基本情況，讓他們對(duì)我們這個(gè)地區(qū)有個(gè)感性認(rèn)識(shí)，這樣才能進(jìn)一步溝通和交流。二是我縣的主要資源，要知道我們有哪些資源、資產(chǎn)、人才，能夠發(fā)展什么產(chǎn)業(yè)，可以引進(jìn)什么項(xiàng)目等情況。因?yàn)檫@些信息對(duì)前來(lái)搞資源開(kāi)發(fā)以及深加工的客商來(lái)說(shuō)是很重要的。是決定他們是否投資的重要因素。三是我縣的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。包括財(cái)政收入、工業(yè)產(chǎn)值、工業(yè)增加值、城鄉(xiāng)居民可支配收入等指標(biāo)。這些信息對(duì)市場(chǎng)占有型企業(yè)和客商來(lái)講是考慮的主要因素。四是我縣的招商優(yōu)惠 政策。就我縣而言，主要有這幾方面，即少數(shù)民族地區(qū)政策和振興東北老工業(yè)基地政策、突破遼西北政策，此外，我縣也制定了具有本地特色的優(yōu)惠政策，這些政策都是影響客商投資的不可忽視的因素，要熟知、要講明白。五是對(duì)專向基礎(chǔ)材料、生產(chǎn)成本、市場(chǎng)等情況要有所了解，以備客商詢問(wèn)。六是域外客商在我縣的投資情況。要熟悉掌握已落戶我縣客商的原籍、企業(yè)類型、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。在項(xiàng)目介紹時(shí)，這些信息是沒(méi)有來(lái)過(guò)我縣的外地客商最希望了解的，也是最有吸引力和說(shuō)服力的佐證，可以提高客商投資信心。二是要善于學(xué)習(xí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)。

特別是我們招商人員要主動(dòng)學(xué)習(xí)。我們?cè)谧母魑豢梢哉f(shuō)都是搞招商工作的，有些基本知識(shí)、基本技能不懂是會(huì)被社會(huì)淘汰的。由于我們重點(diǎn)招一些工業(yè)項(xiàng)目，我個(gè)人主張針對(duì)工業(yè)方面的知識(shí)要有突破，招商引資工作有二方面的知識(shí)要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

1、要學(xué)習(xí)一些“工業(yè)企業(yè)管理”知識(shí)、“工業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)”知識(shí)，每個(gè)人一定要懂一些這方面的知識(shí)。

一是企業(yè)基本建設(shè)成本構(gòu)成，并不只是工地加廠房，它包括以下幾個(gè)方面：（1）土地成本。

（2）建筑物成本。包括廠房及附屬用房的設(shè)計(jì)費(fèi)、建筑費(fèi)、裝飾費(fèi)等。

（3）公用設(shè)施成本。包括水、電、排水、排污、三廢治理的建設(shè)成本。

（4）設(shè)備成本。包括專用設(shè)備、輔助設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備等。（5）建設(shè)期間費(fèi)用。包括工人工資，管理人員費(fèi)用，水、電費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)，財(cái)務(wù)費(fèi)用，行政費(fèi)用等。

二是工廠建成投產(chǎn)后產(chǎn)品的生產(chǎn)成本構(gòu)成如下：（1）原材料、輔料成本。

（2）水、電、煤、汽車消耗成本。（3）包裝成本。（4）三廢治理成本。

（5）勞動(dòng)防護(hù)用品費(fèi)用成本。（6）運(yùn)輸費(fèi)用。

（7）工人工資、福利支出。

（8）管理費(fèi)用。包括辦公費(fèi)、通訊費(fèi)、廣告費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、上繳規(guī)費(fèi)等。

從財(cái)務(wù)專業(yè)角度及嚴(yán)密的理論角度看，以上成本構(gòu)成可能不太規(guī)范、完整，但從經(jīng)濟(jì)工作的管理者來(lái)說(shuō)，懂得掌握這些就可以了，他可以大大提高我們經(jīng)濟(jì)工作的分析水平，提高知己知彼的剖析水平。

二是要在實(shí)際工作中“用心”，靠“用心”來(lái)學(xué)習(xí)，積累點(diǎn)滴知識(shí)。招商人員不像搞技術(shù)專業(yè)工作，他要求我們的知識(shí)面是在廣度上（當(dāng)然能深一點(diǎn)更好），而不是在深度上。知識(shí)面的廣度主要靠平時(shí)日積月累的見(jiàn)識(shí)、學(xué)習(xí)，點(diǎn)滴積累起來(lái)的。從大到小，從宏觀到微觀，我們要知道國(guó)家大的經(jīng)濟(jì)政策，產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)；世界經(jīng)濟(jì)的重大變化，如石油價(jià)格、匯率、中美中歐的貿(mào)易磨擦等；主要商品價(jià)格的變化，供需關(guān)系的變化；地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及發(fā)展?fàn)顩r（特別是長(zhǎng)三角、珠三角的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化與發(fā)展）；行業(yè)的基本情況及發(fā)展態(tài) 勢(shì)（特別要關(guān)心冶金鑄造、紫砂陶瓷、有色金屬等行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r）；本地區(qū)工業(yè)發(fā)展的狀況、優(yōu)勢(shì)、配套性等等。

四、如何尋找招商洽談工作的切入點(diǎn)。

我記得有一個(gè)名人說(shuō)過(guò)一句話：“要說(shuō)服一個(gè)人，最好的辦法是為他著想，讓他能從中受益。”

招商引資工作最重要的一點(diǎn)要“換位思考”，要站在客商的立場(chǎng)上，為客商分析：為什么要到喀左來(lái)投資？這就要求我們熟練的掌握二大技能，一是對(duì)喀左的優(yōu)勢(shì)，要熟記并變成自己的語(yǔ)言。二是利用自己掌握的知識(shí)，有意無(wú)意的引導(dǎo)企業(yè)家對(duì)行業(yè)情況進(jìn)行分析，對(duì)該類企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況成本構(gòu)成情況進(jìn)行分析，在表示欽佩，表?yè)P(yáng)該企業(yè)家的過(guò)程中指出企業(yè)到喀左后可能產(chǎn)生的正、負(fù)效益，替企業(yè)家算賬，算投資賬，算成本賬，算發(fā)展賬。

目前能適應(yīng)到喀左投資興業(yè)，在招商引資中能找出切入點(diǎn)的主要有以下幾類企業(yè)：

1、低成本擴(kuò)張型的企業(yè)。主要利用喀左土地成本低，基本建設(shè)成本低的優(yōu)勢(shì)。

2、密集勞動(dòng)型的企業(yè)?？ψ蠹瓤山鉀Q勞動(dòng)力的可供量，又可解決降低勞動(dòng)力成本，再可解決勞動(dòng)力管理的社會(huì)問(wèn)題，一舉三得。

3、環(huán)保限制發(fā)展的企業(yè)。可以充分利用有省政府批準(zhǔn)突破遼西北綜合優(yōu)勢(shì)。特別適應(yīng)有些污染、但并不是特別嚴(yán)重等企業(yè)在喀左落戶。

4、利用資源型的企業(yè)?？梢猿浞掷每ψ蟮馁Y源發(fā)展冶金鑄造、紫砂陶瓷、有色金屬的企業(yè)。這些切入點(diǎn)掌握好了，不但對(duì)我們招商引資有重大的推進(jìn)作用，又能對(duì)我們的親商、安商，為客商服務(wù)推向一個(gè)新的層次。但是我們現(xiàn)在把為客商服務(wù)還停留在一個(gè)初級(jí)階段，把接待好客商，為客商注冊(cè)、辦證看成是服務(wù)的全過(guò)程，這種認(rèn)識(shí)已過(guò)時(shí)了，這僅是“服務(wù)”的初級(jí)階段，我們要變被動(dòng)的僅為客商生活、行政方面的服務(wù)為主動(dòng)的為客戶分析問(wèn)題、出主意。比如：工廠如何規(guī)劃，建設(shè)期應(yīng)注意的問(wèn)題，何時(shí)開(kāi)始招聘工人，如何降低成本，如何幫助企業(yè)解決碰到的各種突發(fā)問(wèn)題等等。這就是我們要求學(xué)習(xí)的目的。

五、招商洽談的基本策略

洽談的策略。招商引資不僅要講政策，而且要講策略，在洽談中，基本策略是原則性和靈活性相結(jié)合。事先要籌謀，當(dāng)事要隨機(jī)應(yīng)變，注意方式、方法，做到有利、有理、有節(jié)，這才是洽談的最高水準(zhǔn)。要學(xué)會(huì)推介項(xiàng)目的技巧，要用最短的時(shí)間、最精煉的語(yǔ)言，抓住對(duì)方的注意力。①態(tài)度要不卑不亢，有自信心；

②思路要清晰。如本人介紹—項(xiàng)目方介紹—對(duì)投資方的要求—了解對(duì)方意圖；

③語(yǔ)句要精煉。如開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，迅速進(jìn)入項(xiàng)目情況介紹； ④重點(diǎn)要突出?！?xiàng)目發(fā)展前景 ——市場(chǎng)供求情況 ——總投資額及投資方式 ——投資回報(bào)效益

——該項(xiàng)目在同類項(xiàng)目中的優(yōu)勢(shì) 招商洽談讓步策略

在招商洽談磋商階段，對(duì)各自的條件作一定的讓步是雙方必然的行為。如果洽談雙方都堅(jiān)持自己的條件不退半步的話，洽談很難，洽談追求的目標(biāo)也就無(wú)法實(shí)現(xiàn)。洽談?wù)叨家鞔_他們的最終目標(biāo)，同時(shí)還必須明確為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)可以或愿意做出哪些讓步，做多大的讓步。如何運(yùn)用讓步策略，是磋商階段最為重要的事情。

1、維護(hù)整體利益。整體利益不會(huì)因?yàn)榫植坷娴膿p失而造成損害，相反，局部利益的損失是為了更好地維護(hù)整體利益。洽談?wù)弑仨毷智宄裁词蔷植坷?，什么是整體利益。

2、選擇好讓步時(shí)機(jī)。讓步時(shí)機(jī)要恰到好處，不到需要讓步的時(shí)候絕對(duì)不要做出讓步的許諾。讓步之前必須經(jīng)過(guò)充分的磋商，時(shí)機(jī)要成熟，使讓步成為畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆，而不要變成畫(huà)蛇添足。

3、確定適當(dāng)?shù)淖尣椒?。讓步的幅度要適當(dāng)，一次讓步的幅度不宜過(guò)大，讓步的節(jié)奏也不宜過(guò)快。如果一次讓步過(guò)大，會(huì)把對(duì)方的期望值迅速提高，會(huì)提出更高的讓步要求，使己方在談判中陷入被動(dòng)局面。如果讓步節(jié)奏過(guò)快，對(duì)方覺(jué)得輕而易舉就可以得到需求的滿足，也就不會(huì)引起對(duì)方對(duì)讓步的足夠重視。

六、提高招商引資的認(rèn)識(shí)問(wèn)題，這是關(guān)鍵。

第一、來(lái)投資我們的客商是親人。一定要提高認(rèn)識(shí)，提供像親人一樣無(wú)微不至的關(guān)懷，招商引資，全國(guó)各地的政策都是一樣的，文件一個(gè)比一個(gè)說(shuō)得好，說(shuō)的比做的好聽(tīng)，現(xiàn) 在我們要提出一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)的都做到了嗎？我們一定要追求一個(gè)說(shuō)得比做得還要好的環(huán)境，現(xiàn)在一個(gè)最大的問(wèn)題是說(shuō)到做不到，“打開(kāi)城門(mén)招商，關(guān)起門(mén)來(lái)打狗”，這個(gè)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，我們是有教訓(xùn)的，過(guò)去招商可好欺侮人家，現(xiàn)在是個(gè)地球村，信息時(shí)代，欺侮一個(gè)影響幾個(gè)，嚇跑一大批，啊喲大家別去了，那個(gè)地方別去了，招商那個(gè)地方的政府用四只手招商，外商來(lái)了招手，來(lái)啊，全中國(guó)我們表現(xiàn)最好。酒桌上拍手，沒(méi)問(wèn)題，找我。有了問(wèn)題甩手，打太極拳。最后達(dá)不到目的動(dòng)手，收拾你。所以我們現(xiàn)在一定要研究說(shuō)到要做到，同時(shí)認(rèn)清形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念。招商引資要解決一個(gè)感情問(wèn)題，立場(chǎng)問(wèn)題。

第二、能打開(kāi)招商局面的都是能人。經(jīng)濟(jì)上去了多出干部嘛，能打開(kāi)招商局面的人一定要提拔重用，這就是我們各級(jí)政府重視縣域經(jīng)濟(jì)重視招商引資的一種意識(shí)姿態(tài)。

第三、影響投資環(huán)境的人是罪人。哪個(gè)部門(mén)哪個(gè)人因?yàn)楣ぷ鞑坏轿欢绊懲鈦?lái)投資，等于敲掉了大家的飯碗。

二、經(jīng)濟(jì)發(fā)展要?jiǎng)?chuàng)造招商引資的良好環(huán)境

好環(huán)境快發(fā)展、差環(huán)境慢發(fā)展。有這樣一句話，綜合實(shí)力看財(cái)政，財(cái)政發(fā)展看項(xiàng)目，項(xiàng)目建設(shè)看招商，招商成敗看環(huán)境。其實(shí)我們現(xiàn)在有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，很多地方往往具有相當(dāng)豐富的資源優(yōu)勢(shì)、能源優(yōu)勢(shì)，但產(chǎn)業(yè)卻很落后，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。而相對(duì)資源貧乏的長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)，為什么就能先人一步，快速壯大呢？難道僅僅是得政策開(kāi)放風(fēng)氣之先嗎？現(xiàn)在有些地方產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策比它們毫不遜色，甚至更好，而發(fā)展速度仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如他們，我認(rèn)為其落后的根本 原因不是硬環(huán)境（土地、稅收、環(huán)保等優(yōu)惠），而是軟環(huán)境，思維觀念落后，信息不暢通、不對(duì)稱。也就是說(shuō)，軟環(huán)境是關(guān)鍵。這需要我們要營(yíng)造四種良好的環(huán)境：

第一、政策環(huán)境：老板怎么順心怎么辦。解放解放再解放、可以可以還可以，理論探討無(wú)禁區(qū)、思想解放無(wú)止境，樣樣都請(qǐng)示的干部不是好干部。招商引資一定要解放思想，講究政策環(huán)境，這個(gè)年頭干什么事都要快。所以一定要搶抓機(jī)遇，快。現(xiàn)在不是招商是搶商啊，一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，某種意義上比戰(zhàn)爭(zhēng)還殘酷哦。第二、法制環(huán)境。老板怎么安心怎么辦。安全的環(huán)境要做好，這個(gè)治安環(huán)境一定要注意。第三、服務(wù)環(huán)境。老板怎么開(kāi)心怎么辦。提高效率，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，靈活的政策，贏得了客商，就是這么競(jìng)爭(zhēng)過(guò)來(lái)。第四、人文環(huán)境。老板怎么舒心怎么辦。各項(xiàng)娛樂(lè)設(shè)施齊全，讓投資者白天有工做多賺錢(qián)，晚上有地方玩，吃喝玩樂(lè)全配套，感覺(jué)在家里一樣，比在家里都舒服，否則也留不住人。我們要追求這樣的意景，有些域外客商他們和咱們還是不一樣，我們是早睡早起身體好，人家是白天拼命干，晚上稍稍玩，到你這個(gè)地方?jīng)]玩，人家走了。關(guān)鍵是三句話“外松內(nèi)緊，加強(qiáng)管理，管住自己人，管住各個(gè)部門(mén)的主要領(lǐng)導(dǎo)”。

二、地方招商引資，要注重處理好七個(gè)關(guān)系

我們?yōu)槭裁匆猩?？我們要招什么樣的商？我們?cè)鯓诱猩?？這些問(wèn)題都很現(xiàn)實(shí)擺在我們面前，困擾著我們的發(fā)展。我認(rèn)為我們現(xiàn)在不缺干勁、信心、決心，缺少的是科學(xué)的態(tài)度、理性的認(rèn)識(shí)、有效的方法、扎實(shí)的工作。今后幾年，主要看誰(shuí)會(huì)招商、看誰(shuí)會(huì)親商、看誰(shuí)肯恩商、看誰(shuí)能富商。我們這幾年總結(jié)了具體地要處理好七個(gè)方面的關(guān)系： 第一、組建一支專業(yè)招商隊(duì)伍?，F(xiàn)在一定要研究專業(yè)招商、小分隊(duì)招商、感情招商、跟蹤招商、花更少的錢(qián)招得更多的商。要把年輕人招進(jìn)來(lái)，對(duì)我們轉(zhuǎn)變觀念，改善作風(fēng)，留得住，別搞很多沒(méi)用的

鼓勵(lì)年輕招商人員我們要求他們加強(qiáng)學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)他們成為六種大使。交際大使（性格開(kāi)朗，善于交往。人和人不一樣，有的人性格開(kāi)朗，善于交往，這樣的人適合去招商；有的人性格內(nèi)向，每天就三句話，這樣的你叫他去招商，難啦，這樣的同志比較適合做基礎(chǔ)性的工作）、語(yǔ)言大使（語(yǔ)言豐富，條理清晰，感染力強(qiáng)，做這項(xiàng)工作的同志語(yǔ)言能力非常要緊）、功夫大使（招商引資工作不是作秀，有很多的技巧在里邊，要打好基礎(chǔ)，練好內(nèi)功，耐得住寂寞）、美容大使（我們向外推薦項(xiàng)目要恰如其分，要包裝好，不要把投資的收益回報(bào)吹得太離譜，要實(shí)事求是，但也不能不注重包裝）、幽默大使（善于創(chuàng)造輕松、活潑、和諧的文化氛圍，要笑口常開(kāi)、笑話不斷，否則人家能同你打成一片嗎？不要總是板著臉，這和我們的工作不一樣，我們提倡嚴(yán)肅、緊張、團(tuán)結(jié)、活潑，鬧了半天，緊張有余，活潑不足，現(xiàn)在不是講要親民嗎，你總是板著臉，怎么親民？我們的世界總體是向民主發(fā)展的，我們的干部出現(xiàn)在公共場(chǎng)合要充滿微笑、充滿自信，中央、省、市的領(lǐng)導(dǎo)上電視都不是很嚴(yán)肅的，都是經(jīng)?？吹叫θ莸摹Ｐ睦泶笫梗ㄖ褐?，百戰(zhàn)百勝，要了解別人想什么，我們能做什么等）。還有一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在講招商，都要 看人財(cái)物跟上沒(méi)有，要研究我們的激勵(lì)機(jī)制跟上了嗎？兔子跑得快，全靠狼作怪。

第二、明確一個(gè)思路。定位決定地位，思路決定出路，產(chǎn)業(yè)決定方向，科技決定未來(lái)。出去招商要首先對(duì)自己的家鄉(xiāng)長(zhǎng)處、短處有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)和定位，招商實(shí)際上就是一個(gè)比較優(yōu)勢(shì)。大家看，引進(jìn)來(lái)的、愿意來(lái)的、正在來(lái)的、已經(jīng)賺錢(qián)的，它一定要和適合家鄉(xiāng)的某種因素聯(lián)系在一起，土地優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、政府方面優(yōu)勢(shì)、礦產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、人員優(yōu)勢(shì)、農(nóng)副產(chǎn)品深加工的優(yōu)勢(shì)、旅游優(yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)，你一定要結(jié)合我家鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)你才招得到。

第三、突出一個(gè)重點(diǎn)。大小并舉、內(nèi)外并舉、先小后大、先低后高。過(guò)去招商引資有個(gè)口號(hào)“抓大放小”，我看要慢慢來(lái)，小的搞好了大的在后邊，這是一個(gè)必然的過(guò)程。

我們千萬(wàn)不能看不起那些小的，來(lái)投資的小項(xiàng)目，人家可能是投石問(wèn)路，50萬(wàn)賺了就會(huì)有500萬(wàn)、5000萬(wàn)、5億元進(jìn)來(lái)。小老板進(jìn)來(lái)發(fā)了，帶出去影響，中老板、大老板、世界500強(qiáng)就跟著進(jìn)來(lái)了。先來(lái)麻雀引來(lái)喜鵲、引來(lái)孔雀、引來(lái)鳳凰，形成百鳥(niǎo)朝鳳的生動(dòng)局面。我們千萬(wàn)不要放棄小的，而且宣傳要搞好服務(wù)，要讓人家為我們講好話，投資者為我們講一句好話，勝過(guò)我們講萬(wàn)句好話。讓投資者滿意，就會(huì)有更多的投資者進(jìn)來(lái)投資。

路遙知馬力，日久見(jiàn)人心；投資要選好地方，投資者在喀左賺了、發(fā)了，你說(shuō)還有什么能打動(dòng)投資者的心呢？我們的史學(xué)家司馬遷先生說(shuō)得多好“天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆為利往”，深刻的揭示了人類活動(dòng)最本質(zhì)的一些東 西。我們都是信奉馬克思主義的，馬克思說(shuō)過(guò)：資本家只要有300%的利潤(rùn)，就甘冒上絞刑架的風(fēng)險(xiǎn)。我們一定要轉(zhuǎn)變觀念，解放思想，要樹(shù)立工商為本、官員為末的觀念，轉(zhuǎn)變觀念，提供像保姆一樣的服務(wù)，“提出你的要求和想法，其他的統(tǒng)統(tǒng)交給我們來(lái)辦，工廠圍墻以內(nèi)你們管好，圍墻以外我們來(lái)管”。目光一定要放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。

第四、抓住一個(gè)招商主體（各級(jí)政府）。過(guò)去是政府為主體，今后要讓企業(yè)走向前面，政府往后退，主要為社會(huì)創(chuàng)造一個(gè)公開(kāi)、公正、公平的發(fā)展環(huán)境。就是說(shuō)要政府當(dāng)配角，企業(yè)唱大戲。要處理好政與企的關(guān)系，實(shí)際就是處理好政府招商和企業(yè)招商的關(guān)系。招商引資，離不開(kāi)政府組織協(xié)調(diào)，但更離不開(kāi)企業(yè)自身的積極性，企業(yè)是市場(chǎng)的主體，從信息收集、項(xiàng)目論證、市場(chǎng)調(diào)研，到簽約、資金到賬、生產(chǎn)籌建，企業(yè)全程參與，擁有至高無(wú)上的發(fā)言權(quán)和決策權(quán)。每個(gè)老板的背后都是一個(gè)商圈，要充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，圍繞現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)把企業(yè)拉長(zhǎng)，把產(chǎn)業(yè)層次做高，這是目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展最行之有效的手段，如果一個(gè)地方搞了二三十年還是做些原材料，不算成功。因此，在我們招商過(guò)程中，必須把企業(yè)推向招商一線，選擇一批形象良好、有發(fā)展前途的重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)項(xiàng)目，包裝之后推薦給客商，以提高招商成功率。

第五、交上一批朋友。初級(jí)階段是招商，成熟階段是商招，招商人員只要一有可能，就要走出去，一天到晚在家，一個(gè)月三四張名片發(fā)不出去，哪來(lái)的朋友，何來(lái)的信息。走出家門(mén)，100張名片，1張信簽成功，過(guò)去干部出去，回來(lái)寫(xiě)份 報(bào)告，現(xiàn)在我們都不要他們寫(xiě)報(bào)告，每次回來(lái)帶幾個(gè)老板回來(lái)，讓領(lǐng)導(dǎo)陪他們喝酒，算你成功。一個(gè)地方的領(lǐng)導(dǎo)能每天陪世界各地的老板喝酒，這個(gè)地方一定發(fā)展起來(lái)。第六、完善一個(gè)服務(wù)手段。要以優(yōu)惠政策招商，更要以優(yōu)質(zhì)服務(wù)招商，優(yōu)質(zhì)服務(wù)比優(yōu)惠政策更重要。要靠?jī)?yōu)質(zhì)的項(xiàng)目讓投資者動(dòng)心，不能以優(yōu)厚的條件讓投資者疑心；要靠制度程序讓投資者放心，不要搞人際關(guān)系讓投資者煩心；要靠?jī)?yōu)良的環(huán)境讓投資者舒心，不要靠政府地位讓投資者擔(dān)心。第七、撒下一張?zhí)炝_地網(wǎng)（信息網(wǎng)）。招商引資工作，信息資料的收集很要緊，它決定了招商引資工作成功的一半。為什么我們?nèi)顺鋈チ撕芏啵X(qián)花了不少，效果卻不好，一定要反?。ㄙY料的收集準(zhǔn)備工作如何，盡可能多的企業(yè)信息等都要納入我們的資料庫(kù)和資源）。

另外我們的招商干部還要補(bǔ)上形象禮儀這一課，出門(mén)代表家鄉(xiāng)、出國(guó)代表國(guó)家。穿衣、說(shuō)話、行走、吃飯、住宿一定要講究禮儀。這里我就不在贅述了。

以上，即為本次講課的內(nèi)容，招商引資的概念和內(nèi)涵非常廣泛，每個(gè)人都有不同的理解，我這里也就是拋磚引玉，把自己的關(guān)于招商引資的想法與大家共同探討，共同研究，不足之處請(qǐng)大家多提出寶貴意見(jiàn)和建議。謝謝大家！