第一篇：小家電的可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

小家電的可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

一、市場(chǎng)分析

長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%.對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,XX年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái),XX年為550萬(wàn)臺(tái),XX年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái),銷(xiāo)售額超過(guò)10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(XX年),國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場(chǎng)空間巨大.浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),其中杭州奧普浴霸XX年銷(xiāo)售額為2.6億元,市場(chǎng)分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng).我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),大多住宅沒(méi)有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡(jiǎn)便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場(chǎng)潛力巨大.比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢(shì),迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò).二、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是,在XX年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上,XX年年達(dá)到500萬(wàn)銷(xiāo)售額,2009年達(dá)到XX萬(wàn)銷(xiāo)售額,利潤(rùn)率保持在30%--50%.三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò),所以初期樣品試制,模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10—15萬(wàn)元;

各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬(wàn)元;

公司組建,購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元;

房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬(wàn)元;

參加展會(huì),廣告費(fèi):10萬(wàn)元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬(wàn)元;

周轉(zhuǎn)資金:20萬(wàn)元.合計(jì):100萬(wàn)元.四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險(xiǎn),先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤(pán),漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開(kāi)關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤(pán)7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開(kāi)關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計(jì)在40元以下.批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利.(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商,還有向下浮動(dòng)的可能)

五、銷(xiāo)售前景

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品,產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷(xiāo)售.目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),初步達(dá)成銷(xiāo)售意向.六、合作方案

本專(zhuān)利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,專(zhuān)利權(quán)為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.七、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn),無(wú)特殊要求.八、本項(xiàng)目的未來(lái)

由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,門(mén)檻不高,難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段.目前,已開(kāi)發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng).由于之前沒(méi)有接觸到這樣的策劃書(shū)，所以我在經(jīng)過(guò)很多的慎重考慮后還是對(duì)這樣的策劃書(shū)感到生疏，所以一直以來(lái)我都是這樣的做好我的事情。經(jīng)過(guò)很多的仔細(xì)考慮后還是覺(jué)得這份策劃書(shū)有不好的地方，需要老師進(jìn)行指導(dǎo)。

第二篇：創(chuàng)業(yè)可行性分析[模版]

創(chuàng)業(yè)理念：企業(yè)可行性報(bào)告”，均運(yùn)用全面系統(tǒng)的各學(xué)科分析方法，圍繞經(jīng)濟(jì)效益（社會(huì)效益），用大量翔實(shí)的數(shù)據(jù)資料和圖表對(duì)項(xiàng)目的可行性和必要性進(jìn)行深入。

我們公司不同于一般的的公司，我們擁有高效、完整并行之有年的運(yùn)行機(jī)制，服務(wù)專(zhuān)業(yè)、協(xié)作科學(xué)順暢，確能保證項(xiàng)目報(bào)告在最短時(shí)間內(nèi)完成。

“可研報(bào)告在編制過(guò)程中，一個(gè)必須秉持的原則是，要全面而綜合的考慮與項(xiàng)目有關(guān)的各方面因素，對(duì)項(xiàng)目可行性和必要性作出客觀公允、全面準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)?！?/p>

創(chuàng)業(yè)方向：根據(jù)可行性報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、資金申請(qǐng)報(bào)告，對(duì)以下七方面的可行性進(jìn)行充分論證：

一、組織可行性：我們制定合理的項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃，規(guī)劃設(shè)計(jì)合理的組織機(jī)構(gòu)以及經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員，建立良好的協(xié)作關(guān)系、制定合適的培訓(xùn)計(jì)劃。

二、選址必要性：我們主要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及一系列分析預(yù)測(cè)的結(jié)果和結(jié)論、有關(guān)的創(chuàng)業(yè)政策等，進(jìn)行分析

三、技術(shù)的可行性：我們主要從項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方面，設(shè)計(jì)出合理的方案，并進(jìn)行比選和評(píng)價(jià)。

四、經(jīng)濟(jì)可行性：主要從資源配置的角度，根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)、有效配置經(jīng)濟(jì)資源、增加供應(yīng)、改善環(huán)境、提高服務(wù)效益。

五、財(cái)務(wù)可行性：我們從項(xiàng)目及投資者角度，設(shè)計(jì)合理財(cái)務(wù)方案，進(jìn)行資本預(yù)算，評(píng)價(jià)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)盈利能力，并從企業(yè)的角度評(píng)價(jià)股東投資收益、現(xiàn)金流量計(jì)劃及債務(wù)清償能力。

六、風(fēng)險(xiǎn)因素及對(duì)策：對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)及社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)等因素進(jìn)行評(píng)價(jià)及分析。

我們的優(yōu)勢(shì)：

1.事先分析市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料

2.精深的信息、數(shù)據(jù)整合和優(yōu)化提煉能力

3.至真至誠(chéng)、深入鉆研項(xiàng)目的拼勁與聰慧

4.國(guó)內(nèi)至低的價(jià)格，高效、準(zhǔn)確、超值的服務(wù)

5.禮貌待人，全面溫馨的售前、售后服務(wù)

第三篇：小家電行業(yè)市場(chǎng)可行性分析（寫(xiě)寫(xiě)幫整理）

第一節(jié)小家電行業(yè)動(dòng)態(tài)

一、小家電行業(yè)步入黃金時(shí)代

改革開(kāi)放以來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速騰飛，人們的生活質(zhì)量和品位也逐漸提高，各種新興的小型家電用品應(yīng)運(yùn)而生，小家電行業(yè)得到了前所未有的良好市場(chǎng)環(huán)境。進(jìn)入新千年以后，小家電行業(yè)呈現(xiàn)百花齊放的形勢(shì)，較高的利潤(rùn)率、較低的技術(shù)門(mén)檻、較大的市場(chǎng)空間吸引著商家、企業(yè)不斷涌入，據(jù)名推委權(quán)威人士介紹：未來(lái)幾年，小家電行業(yè)將逐步實(shí)現(xiàn)行業(yè)的規(guī)?；?、品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化，逐步走上正規(guī)道路。名推委及質(zhì)檢協(xié)會(huì)將會(huì)對(duì)小家電企業(yè)的發(fā)展給予高度關(guān)注和大力支持。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的小家電行業(yè)，國(guó)家和政府的支持只是外部力量，企業(yè)自身則需要依靠技術(shù)核心的支持作為原動(dòng)力，走出一條與眾不同的品牌發(fā)展道路。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，2009全年國(guó)內(nèi)小家電銷(xiāo)售額將達(dá)到1000億元，今后2到3年內(nèi)，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，繼萌芽和混亂階段之后，小家電行業(yè)將繼續(xù)蛻變，進(jìn)入一個(gè)黃金發(fā)展階段，行業(yè)的品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化將成為主導(dǎo)趨勢(shì)。

二、大品牌眼饞小家電市場(chǎng)，小品牌恐被淘汰

冰箱、彩電、洗衣機(jī)等大件屈指可算，可家里有多少件小家電就很難說(shuō)得清楚了。資料顯示，國(guó)外家庭一般每戶擁有三四十種小家電，而目前國(guó)內(nèi)多數(shù)城市家庭僅擁有八九種，這樣的差距意味著小家電尚有巨大的需求空間。

傳統(tǒng)的電飯煲、電風(fēng)扇已不在話下，微波爐、DVD、飲水機(jī)成為今年市場(chǎng)銷(xiāo)售最熱的小家電，而加濕器、凈化器、攪拌機(jī)、榨汁機(jī)、電子咖啡壺、氧吧等則成了時(shí)尚家居的選擇，更確切地說(shuō)小家電已搖身變作生活品位和時(shí)尚的標(biāo)志。另有調(diào)查顯示，未來(lái)10年，將有近三分之一的家庭喬遷新居，這意味著每年將有超過(guò)260萬(wàn)臺(tái)的廚房小家電面臨更新，派生出來(lái)的新興廚房小家電需求令人興奮，也令大品牌眼饞不已。家庭喬遷新居裝修帶來(lái)的危害人所共知，為加濕器、凈化器提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

小家電的技術(shù)和資金門(mén)檻都不高，但利潤(rùn)較高，且種類(lèi)繁多，為大大小小的家電企業(yè)創(chuàng)造了眾多機(jī)會(huì)。相比之下，目前國(guó)內(nèi)大家電的利潤(rùn)約在5%左右甚至更低，小家電的利潤(rùn)則保持兩位數(shù)。

巨大的利潤(rùn)空間對(duì)備受低價(jià)戰(zhàn)火之苦的大家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，勢(shì)在必得，在大品牌虎視眈眈的情況下，進(jìn)入小家電行業(yè)。

業(yè)內(nèi)人士指出，大家電品牌移師小家電，將導(dǎo)致市場(chǎng)資源重新整合，誰(shuí)搶得先手決定著誰(shuí)的位臵站得往前。雖然巨資帶來(lái)的規(guī)模與系列化還未成型，但小家電市場(chǎng)已顯殺機(jī)。本土品牌與洋品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局仍將保持其他家電領(lǐng)域的態(tài)勢(shì)———本土品牌主攻中低端市場(chǎng)，洋品牌把握高端市場(chǎng)。但這一格局可能會(huì)逐漸被打破，洋品牌近來(lái)在大家電上屈尊低就的表現(xiàn)以及國(guó)產(chǎn)品牌的高端猛攻，都預(yù)示著小家電市場(chǎng)可能上演的又一場(chǎng)品牌大戰(zhàn)。

三、市場(chǎng)銷(xiāo)售穩(wěn)步提升，健康家電搶風(fēng)頭

數(shù)據(jù)顯示：2009年小家電前三季度銷(xiāo)售額達(dá)685.5億元，銷(xiāo)售量達(dá)258.9百萬(wàn)臺(tái)。2010年房地產(chǎn)商加大開(kāi)發(fā)力度，刺激了老百姓舊家電的更新?lián)Q代和新家電的購(gòu)臵，其中健康小家電占據(jù)了主導(dǎo)地位，占小家電09年前三季度銷(xiāo)售額的80.7%。

四、出口保持遞增，形勢(shì)大為喜人

數(shù)據(jù)顯示：2010年前三季度小家電出口增長(zhǎng)喜人，出口量達(dá)

7.3億臺(tái)，比2009年同期增長(zhǎng)13%。從分布看，主要集中在北半球的歐美與亞洲地區(qū)，占出口量的88%。

五、概念引導(dǎo)消費(fèi)，渠道呈現(xiàn)多元

近年來(lái)“健康，營(yíng)養(yǎng)，綠色，環(huán)?！钡母拍钚墒辜訚衿鳌艋?、食品料理機(jī)銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀高。為了跟隨市場(chǎng)節(jié)奏，廠商紛紛推出概念產(chǎn)品。商場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)家電連鎖仍是主要戰(zhàn)地，但高費(fèi)用投入與殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使許多小家電企業(yè)力不從心。今年購(gòu)房的熱潮為小家電企業(yè)開(kāi)辟了新渠道，許多企業(yè)把目光投到大型建材超市，積極拓展樓盤(pán)工程、小區(qū)工程等各類(lèi)集團(tuán)用戶。

第二節(jié)小家電市場(chǎng)分析

小家電產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品類(lèi)別繁雜，按照用途被分為廚房小家電（微波爐、電水壺、電咖啡壺、食品加工機(jī)、油炸鍋、電飯煲、面包機(jī)、電磁爐、電烤箱等）、家居小家電（電熨斗、吸塵器、電風(fēng)扇等）、個(gè)人護(hù)理小家電（電吹風(fēng)、剃須刀等）。

一、廚房小家電市場(chǎng)分析

賽迪顧問(wèn)2006年的數(shù)據(jù)顯示，廚房小家電產(chǎn)品占據(jù)整體市場(chǎng)份額的81.2%，這一方面是由于被劃分為廚房小家電統(tǒng)計(jì)范圍的產(chǎn)品品類(lèi)較多，另一方面，微波爐、電飯煲等產(chǎn)品已經(jīng)成為現(xiàn)代家庭日常生活必不可少的廚房電器，其市場(chǎng)銷(xiāo)售一直十分紅火。

經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)推廣，消費(fèi)者對(duì)廚房小家電的功能特點(diǎn)有了更多的認(rèn)識(shí)，正在逐步地接受廚房小家電。廚房小家電產(chǎn)品以其節(jié)能、實(shí)用、健康的形象進(jìn)入消費(fèi)者的家庭，逐漸取得消費(fèi)者的認(rèn)可，同傳統(tǒng)的烹調(diào)方式比，廚房小家電使用安全、便捷、便于清潔、效率高，具有明顯的功能優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)中國(guó)廚房小家電市場(chǎng)銷(xiāo)量每年以超過(guò)10%的速度上升。賽迪顧問(wèn)2006年的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)廚房小家電市場(chǎng)總體規(guī)模達(dá)692.4億元，與2005年的604.5億元相比，增長(zhǎng)了14.59%。其中，作為廚衛(wèi)電器的主力軍，燃?xì)庠?、吸油煙機(jī)、電飯煲的市場(chǎng)銷(xiāo)售額分別達(dá)到115.0億元、80.4億元及39.2億元。

廚房小家電市場(chǎng)需求量增加，發(fā)展迅速，與此同時(shí)，消費(fèi)者也對(duì)產(chǎn)品本身提出了種類(lèi)多元化、設(shè)計(jì)精品化、功能實(shí)用化等更高要求。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，為了贏得更多的市場(chǎng)份額，企業(yè)在降低產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)，也在豐富著自己的產(chǎn)品線。

二、家居小家電市場(chǎng)分析

家居小家電產(chǎn)品主要包括電風(fēng)扇、電暖器（暖風(fēng)機(jī)）、電熨斗等傳統(tǒng)產(chǎn)品，也包括近年來(lái)快速興起的吸塵器、空氣加濕器、多功能蒸汽清潔機(jī)、家用蒸汽拖把、家用蒸汽電熨斗等新興產(chǎn)品。在一輪輪購(gòu)房熱潮的推捧中，曾經(jīng)長(zhǎng)期被視為邊緣化產(chǎn)品的家居小家電市場(chǎng)被激活，成為城市消費(fèi)者的新寵，擁有家居小家電的數(shù)量已成為衡量生活質(zhì)量的又一個(gè)新指標(biāo)。2010年，中國(guó)家居小家電市場(chǎng)全年銷(xiāo)售額已達(dá)到126.3億元，占據(jù)小家電市場(chǎng)份額的14.8%，比2009年增長(zhǎng)12.6%。不少大家電廠商也紛紛進(jìn)入這一領(lǐng)域，憑借原有的品牌、渠道、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速“興風(fēng)作浪”，促成了家居小家電市場(chǎng)目前的競(jìng)爭(zhēng)格局。

此外，家居小家電幾家領(lǐng)軍生產(chǎn)企業(yè)在不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的同時(shí)，十分注重對(duì)海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，憑借種類(lèi)齊全、價(jià)格低廉、市場(chǎng)操作相對(duì)規(guī)范等優(yōu)勢(shì)打入海外市場(chǎng)，成為小家電產(chǎn)品出口的拳頭產(chǎn)品。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)五年中國(guó)家居小家電市場(chǎng)將持續(xù)放量增長(zhǎng)，增長(zhǎng)速度持續(xù)保持在7%左右，預(yù)計(jì)在2012年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到

181億元。

三、個(gè)人護(hù)理小家電市場(chǎng)分析

如果與冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等大家電做比較，電動(dòng)剃須刀和電吹風(fēng)等小件產(chǎn)品同樣可以賣(mài)到千元以上，可想其利潤(rùn)空間會(huì)有多大。據(jù)分析，消費(fèi)者之所以肯為小產(chǎn)品付出大費(fèi)用，主要是希望日后通過(guò)使用產(chǎn)品獲得享受，因此，個(gè)人護(hù)理小家電比其他小家電產(chǎn)品更為強(qiáng)調(diào)外觀設(shè)計(jì)、科技含量、材料選擇、實(shí)用性、舒適性的全面品質(zhì)。而高利潤(rùn)率更容易吸引實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，又從側(cè)面激勵(lì)了個(gè)人護(hù)理小家電產(chǎn)品領(lǐng)域的不斷升級(jí)。2010年，中國(guó)的個(gè)人護(hù)理小家電市場(chǎng)成為眾多家電廠商新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，多種產(chǎn)品市場(chǎng)處于導(dǎo)入期，發(fā)展前景廣闊。

有數(shù)據(jù)顯示：2009年，中國(guó)個(gè)人護(hù)理小家電市場(chǎng)已達(dá)到約4800多萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模，2010年繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)，總量達(dá)到5500萬(wàn)臺(tái)左右，增長(zhǎng)率達(dá)到14.5%。銷(xiāo)售額也由2009年的31.2億元增加到34.4億元，增長(zhǎng)率為10%。

第三節(jié)小家電市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

一、小家電市場(chǎng)發(fā)展前景

雖然不如大家電“出鏡率”高，但近些年，小家電產(chǎn)品類(lèi)型的不斷豐富、產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大、內(nèi)外銷(xiāo)保持快速增長(zhǎng)、眾多企業(yè)紛紛投資“試水”。有數(shù)據(jù)顯示，自2002年以來(lái)，中國(guó)小家電產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量一直保持著10%以上的增長(zhǎng)，2010年產(chǎn)量達(dá)到127497萬(wàn)臺(tái)。目前，中國(guó)小家電產(chǎn)量位居世界第一，2010年更是完成出口92511萬(wàn)臺(tái)，全球80%以上的小家電產(chǎn)品出自中國(guó)。

近幾年來(lái)，小家電市場(chǎng)出現(xiàn)了售價(jià)幾千元的電壓力鍋、上萬(wàn)元的吸油煙機(jī)、幾千元的剃須刀，從市場(chǎng)反饋的情況來(lái)看，這些高端小家電產(chǎn)品不乏問(wèn)津者。這從一個(gè)方面證明了消費(fèi)市場(chǎng)需求正在分化，小家電產(chǎn)品已經(jīng)從滿足功能需求，分化為低端功能普及型和高端奢侈消費(fèi)型，一些廠家根據(jù)這種現(xiàn)象正在嘗試把一種生活態(tài)度和情調(diào)附加于高端產(chǎn)品，針對(duì)特定人群的喜好研發(fā)、宣傳產(chǎn)品。

據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)10年，小家電市場(chǎng)仍具有較大的發(fā)展空間和潛力。目前，多數(shù)小家電產(chǎn)品的普及率都很低，基本在10%左右，有的甚至更低，這說(shuō)明市場(chǎng)需求的潛力還很大，而隨著人們生活水平的不斷提高、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，需求空間有可能在近兩年得到集中釋放。特別是農(nóng)村居民收入水平快速提高，許多農(nóng)村家庭的收入已達(dá)到家用電器普及化要求的收入水平，這也為一些小家電產(chǎn)品提供了進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售的空間。

二、小家電市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

產(chǎn)品普及與消費(fèi)升級(jí)是推動(dòng)國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的兩個(gè)根本的驅(qū)動(dòng)因素。小家電的需求彈性較大，人均可支配收入增加以及生活水平的提高是小家電市場(chǎng)繁榮的基礎(chǔ)。與彩電、冰箱等大家電不同，絕大多數(shù)的小家電并不是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵?，而是調(diào)劑生活、提高生活質(zhì)量的工具，因此消費(fèi)彈性較大。從小家電保有量對(duì)比發(fā)現(xiàn)，廣東、上海、北京等居民收入較高的地區(qū)，小家電保有量也相對(duì)較高。

同時(shí)，小家電具有穩(wěn)定的盈利能力。因?yàn)榇蠹译娛悄陀孟M(fèi)品，而小家電是介于耐用消費(fèi)品和快速消費(fèi)品之間的中性產(chǎn)品，產(chǎn)品生命周期較短（一般是五、六年），技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)單，更新和升級(jí)速度也較快。小家電各個(gè)子行業(yè)的熱點(diǎn)產(chǎn)品層出不窮，新產(chǎn)品的高額利潤(rùn)能夠迅速?gòu)浹a(bǔ)衰退產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。小家電產(chǎn)品普及之后，快速的產(chǎn)品升級(jí)將推動(dòng)小家電市場(chǎng)從外延式

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第四篇：第二屆創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)及可行性分析報(bào)告大賽

第二屆創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)及可行性分析報(bào)告大賽

活動(dòng)負(fù)責(zé)人：薛生財(cái) 姚彩霞 管世賢

活動(dòng)時(shí)間：10月11日——10月21日

活動(dòng)地點(diǎn)：舊圖書(shū)館前

活動(dòng)對(duì)象：全校學(xué)生

為了給熱愛(ài)創(chuàng)業(yè)的同學(xué)提供一個(gè)鍛煉自我、展現(xiàn)自我的平臺(tái)，在上學(xué)期成功舉辦第一屆之后，第二屆也已在策劃中。社團(tuán)將聯(lián)系企業(yè)，為企業(yè)組織策劃項(xiàng)目，并通過(guò)大賽為他們選出優(yōu)秀的作品，這樣既帶動(dòng)了創(chuàng)業(yè)的熱情，又使我校學(xué)生和企業(yè)近距離接觸，使以后可以更好地融入社會(huì)。主要活動(dòng)流程如下：

一、準(zhǔn)備宣傳階段

由我社團(tuán)宣傳部和網(wǎng)絡(luò)信息部分別在海報(bào)和博客上宣傳活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、目的等相關(guān)事宜，使全校學(xué)生都能參與。

二、公開(kāi)征稿階段

我社團(tuán)會(huì)以兩種方式進(jìn)行公開(kāi)征稿，一是將稿件打印版交到我社團(tuán)值班處（舊圖書(shū)館一樓畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)廳），二是將稿件電子版發(fā)送到我社團(tuán)郵箱（yuanshouchuangye@163.com）。

三、評(píng)選階段

我們會(huì)出示項(xiàng)目標(biāo)題，經(jīng)過(guò)為期一周的征稿，先由招生就業(yè)處下掛靠的三個(gè)社團(tuán)成員代表進(jìn)行第一階段的篩選，其次由招生就業(yè)處老師對(duì)入圍作品進(jìn)行公平、公正、公開(kāi)的評(píng)選。

四、表彰展覽階段

。我社團(tuán)將會(huì)在舊圖書(shū)館前對(duì)優(yōu)秀作品獲得者進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

三、關(guān)于創(chuàng)業(yè)知識(shí)方面的講座和勵(lì)志電影播放

活動(dòng)負(fù)責(zé)人：劉濤 于瑞 巨海龍 萬(wàn)芳

活動(dòng)時(shí)間：10月23日—— 11月27日

活動(dòng)地點(diǎn)：三號(hào)報(bào)告廳

我社團(tuán)本學(xué)期還會(huì)組織成員舉辦創(chuàng)業(yè)知識(shí)專(zhuān)題講座，讓成員深入了解創(chuàng)業(yè)途徑和創(chuàng)業(yè)優(yōu)

惠政策，也將會(huì)邀請(qǐng)部分知名人士來(lái)出席專(zhuān)題講座的發(fā)言。除此之外，社團(tuán)還會(huì)播放勵(lì)志電影，讓更多的人了解并知道，只要努力，只要行動(dòng)，貧民窟里也能闖出百萬(wàn)富翁。

四、《象牙塔》期刊發(fā)行

負(fù)責(zé)人：杜鴻英 劉健 巨海龍 于瑞

時(shí)間：10月1日（總第五期）11月20日（總第六期）

地點(diǎn)：天水師范學(xué)院所有學(xué)生宿舍

本學(xué)期計(jì)劃發(fā)行三期，為了迎接新生，第四期《象牙塔》之迎新版已成功發(fā)行，接下來(lái)將會(huì)發(fā)行第五期、第六期，以滿足大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)方面的信息需求，以至于在我校范圍內(nèi)營(yíng)造比較好的創(chuàng)業(yè)氛圍，贏得更有力的政策支持。并且，讓全校師生對(duì)我社團(tuán)有一個(gè)更深層次的了解。

五、第二屆天水市高校學(xué)生干部與職業(yè)經(jīng)理人論壇

總負(fù)責(zé)人：郝元林

各組負(fù)責(zé)人： 郝金貴 杜鴻英 趙維強(qiáng) 顧利 薛生財(cái)

時(shí) 間: 11月8號(hào)

地 點(diǎn)：第二報(bào)告廳

自第一屆論壇至此，我們成長(zhǎng)不少，在舉辦的第一屆中我們吸取了很多的經(jīng)驗(yàn)。古語(yǔ)說(shuō)：“不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海”，只有從一點(diǎn)一滴學(xué)會(huì)積累，才能不斷地走向成功?，F(xiàn)在的坎坷崎嶇并不能成為我們永遠(yuǎn)的絆腳石，反而會(huì)使我們更加地堅(jiān)強(qiáng)勇敢，更好地去面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。在此次論壇中，主要有以下幾項(xiàng)準(zhǔn)備工作：

第一，做好宣傳工作，不僅要以貼海報(bào)、寫(xiě)通知的形式來(lái)宣傳，還要發(fā)動(dòng)成員在全校以流動(dòng)的形式做宣傳，并且在社團(tuán)博客、QQ校友等網(wǎng)站上做相應(yīng)的通知，以盡可能全面的形式把我們的活動(dòng)宣傳給廣大愛(ài)好創(chuàng)業(yè)的人。

第二，分工明確細(xì)致，具體任務(wù)分配到位。在理事會(huì)成員中分五大組，再分部門(mén)小組，進(jìn)行任務(wù)培訓(xùn)，務(wù)必落實(shí)到每個(gè)環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取工作做細(xì)做精。

第三，場(chǎng)地安排。汲取上次經(jīng)驗(yàn)，活動(dòng)負(fù)責(zé)人員提前協(xié)商，除既定方案之外另備應(yīng)急方案，以備不時(shí)之需，要以最飽滿的熱情、最認(rèn)真的工作態(tài)度，確保論壇圓滿成功。第四，嘉賓邀請(qǐng)。職業(yè)經(jīng)理人、校領(lǐng)導(dǎo)、主要學(xué)生干部的邀請(qǐng)工作要明確負(fù)責(zé)人員，同步進(jìn)行，以節(jié)省時(shí)間。要及時(shí)與嘉賓取得聯(lián)系，做好相關(guān)工作，以防時(shí)間上的沖突。

第五，機(jī)動(dòng)組。本組組員處于待定狀態(tài)，已備臨時(shí)調(diào)配或應(yīng)急需要。

這次論壇是繼第一屆之后，本學(xué)期最大型的一次活動(dòng)，要成功舉辦此次活動(dòng)，我們需要更加努力，除了堅(jiān)定不移的毅力與恒心之外，也要調(diào)動(dòng)社團(tuán)成員的工作積極性，讓他們充分參與到此次活動(dòng)中來(lái)。此外，我們還需要老師的指導(dǎo)、兄弟社團(tuán)的協(xié)助以及全校同學(xué)的支持，我們堅(jiān)信這次論壇會(huì)取得圓滿成功。

第五篇：2012年小家電營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

2012年?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)

——蘭考篇

為了擴(kuò)大九陽(yáng)產(chǎn)品在蘭考的知名度，提高市場(chǎng)占有率，樹(shù)立九陽(yáng)優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象。我們?cè)诖_立優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，找出潛在客戶，整合各種資源，組織銷(xiāo)售攻關(guān)的思路下，特制定2008年?duì)I銷(xiāo)策劃如下：

一、2011年回顧及現(xiàn)狀分析

2011年是九陽(yáng)在蘭考的發(fā)展之年，跨越之年。這一年九陽(yáng)產(chǎn)品在蘭考實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售100%的增長(zhǎng)，電磁爐、豆?jié){機(jī)均達(dá)到行業(yè)第一。九陽(yáng)的名字在蘭考縣城已有很高的知名度、美譽(yù)度。美中不足的是：豆?jié){機(jī)普及率低，料理機(jī)、榨汁機(jī)銷(xiāo)量一般，電壓力鍋市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率低，鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)能力差。

二、2012年目標(biāo)任務(wù)分解

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)，蘭考是200萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)150%以上。使我感到壓力與動(dòng)力并存，機(jī)遇和挑戰(zhàn)同在，我相信在公司正確營(yíng)銷(xiāo)思路的引導(dǎo)下，在終端渠道的拓寬后，我們自信能完成這一艱巨任務(wù)?，F(xiàn)將銷(xiāo)售任務(wù)按渠道品相和月份分解如下：見(jiàn)附表

1、附表2。

三、2012年?duì)I銷(xiāo)思路及策略

（一）加大宣傳力度，提高產(chǎn)品知名度。一是以媒體為先鋒。在央視廣告的大面積覆蓋下，強(qiáng)化地方媒體廣告。今年要在蘭考電視臺(tái)投放全天6次的廣告宣傳。同時(shí)注重配合旺季家電的銷(xiāo)售，相應(yīng)加大在5~6月、9~10月和春節(jié)期間的電視投放。突出鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告及鄉(xiāng)鎮(zhèn)三輪車(chē)身廣告投放，發(fā)揮固定廣告和流動(dòng)廣告的優(yōu)勢(shì)，確保廣告效果的實(shí)際到達(dá)率，使九陽(yáng)產(chǎn)品的知名度在蘭考再一次得到提升。二是以活動(dòng)為載體。今年計(jì)劃做大中型活動(dòng)10次以上，小型活動(dòng)全年不間斷（見(jiàn)附表3）。達(dá)到擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，穩(wěn)定老顧客，增加新顧客，提高知名度，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。

（二）扶植老網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)。蘭考現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)5個(gè)，經(jīng)營(yíng)狀況都不理想。為改變這一狀況，強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分銷(xiāo)能力。我們今年特制定了針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營(yíng)銷(xiāo)策略：進(jìn)貨量+產(chǎn)品出樣全=讓利+活動(dòng)推廣+物料贈(zèng)與。通過(guò)這一模式的運(yùn)行，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶進(jìn)的多，賣(mài)的好，獲利豐，再進(jìn)貨，形成良性循環(huán)，讓他們沒(méi)有后顧之憂。達(dá)到構(gòu)建良好供需關(guān)系的目的。

（三）關(guān)注團(tuán)購(gòu)，爭(zhēng)取突破。團(tuán)購(gòu)，是現(xiàn)今流行的一種特殊的渠道銷(xiāo)售，越來(lái)越受到青睞與“鐘愛(ài)”，為此，我們要抓住中秋節(jié)、春節(jié)我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日和政府重要會(huì)議前的福利采購(gòu)機(jī)會(huì)。做好機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)工作。采取多種形式（如電話行銷(xiāo)，人際關(guān)系推銷(xiāo)等）聯(lián)系業(yè)務(wù)。今年重點(diǎn)是制作精美的全品相畫(huà)冊(cè)，到重點(diǎn)單位及重點(diǎn)人員處投放，爭(zhēng)取蘭考的團(tuán)購(gòu)能夠脫穎而出，并一枝獨(dú)秀。

（四）招聘人員，留住人才。沒(méi)有人員，一切白談。為了實(shí)現(xiàn)全年的銷(xiāo)售任務(wù)和小區(qū)推廣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣的目標(biāo)。計(jì)劃招聘業(yè)務(wù)主管1名，鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣3名，小區(qū)推廣3名?，F(xiàn)已招聘到推廣2名，正在培訓(xùn)中。為了能留住人才，我們制定了新的薪金制度，使員工能干的好，掙的多。順其心，留住人。

總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在經(jīng)銷(xiāo)商的通力合作下，在全體九陽(yáng)人的共同努力下，我想200萬(wàn)元的目標(biāo)一定能被我們踩在腳下。

開(kāi)封九陽(yáng)蘭考業(yè)務(wù)