第一篇：創(chuàng)業(yè)基地策劃可行性分析

創(chuàng)業(yè)基地策劃可行性分析

一、活動目的 ：

1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而提升自己的能力，為自己的未來打下堅實的根蒂根基

2、自主創(chuàng)業(yè)可能是現(xiàn)代大學(xué)生不成或缺的部分，即可以減輕父母的負擔(dān)，同時也可以促推自己的自力與成長。但是，由于校內(nèi)能場所有限有限，這就使我們對創(chuàng)業(yè)基地的多元化有了局限。

3、通過比賽增強學(xué)生的創(chuàng)新精力及策劃熱情，提高學(xué)生的創(chuàng)新精力和實踐能力，使學(xué)生的綜合素質(zhì)患上到進一步的提高，培養(yǎng)學(xué)生對社會的適應(yīng)能力及對新事物探索精力，為更好適應(yīng)工作與社會做籌辦。

二、目標(biāo)市場分析

1、目標(biāo)對象

（1）、高校是一個非常特殊的市場，有特定的消費群體（老師和學(xué)生），這是我北校區(qū)一個不可忽視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費群體。

（2）、目前我校北區(qū)后勤自己經(jīng)營的門店所產(chǎn)生的營業(yè)額所占校園消費市場份額的比例非常少，就目前的情況看，還未出現(xiàn)正規(guī)性質(zhì)的書店、跳蚤市場等。因此，高校校園市場前景非常廣闊，存在著巨大的商機。從調(diào)查了解部分院校的情況來看，除個別院校將商店或門店出租或托管或承包給單位及個人經(jīng)營外，大部分學(xué)校的周圍都有書店，或是自營與他營（學(xué)校承租）并存，有的學(xué)校校園內(nèi)外的書店或門店多達幾十個。

2、目標(biāo)對象的要求

（1）我北校區(qū)在校師生數(shù)千人就自我發(fā)展的需要購買書籍的需求較大。并且就在日常的生活當(dāng)中各種消費需求較廣。大多學(xué)生追求節(jié)儉和實用以及物品的回收再利用。

三、競爭優(yōu)勢分析

1、學(xué)生創(chuàng)業(yè)，助學(xué)扶貧，其性質(zhì)決定了創(chuàng)業(yè)基地從初期籌備到中后期運營都將得到學(xué)校以及學(xué)校師生的政策及感情支持。

2、創(chuàng)業(yè)基地位于北區(qū)校園內(nèi)，正好滿足了學(xué)生購物貪圖方便的心理，有比較穩(wěn)定的顧客群，并且到目前為止我北校區(qū)內(nèi)無一家正規(guī)書店。

3、由于主要顧客群為在校學(xué)生，這類顧客群是相對簡單的群體，消費傾向和消費動態(tài)易于掌握，并且創(chuàng)業(yè)基地管理者及工作人員本身即大學(xué)學(xué)生，對于學(xué)生顧客具有較強的親和力，也便于創(chuàng)業(yè)基地運營時對顧客需求的掌握；

四、市場前景分析

從前景看，中國的文化市場進一步放開，中國大學(xué)教育越來越普及，具有讀書能力的人進一步增多，對書籍的需求也在增大，原新華書店一統(tǒng)江山的局面不復(fù)存在，大規(guī)模書店的市場前景比較看好。

對于小型專業(yè)書店來說，便于發(fā)揮其便捷靈活的特點，能夠根據(jù)不斷層出不窮的新書，及時組織貨源，便于滿足學(xué)生的需求。因為學(xué)生用的資料類書每年都在變化，而且版本較多，小型專業(yè)書店易知道學(xué)生喜歡哪一種。開在學(xué)校內(nèi)則以教學(xué)輔導(dǎo)、參考資料、與學(xué)生相關(guān)的書籍為主。

大學(xué)生大多追求與眾不同和個性的張揚而特色產(chǎn)品這樣一個小型的市場則為他們提供了一個追求不同的地方市場需求會很廣。

跳蚤市場是以資源配置失當(dāng)為基礎(chǔ)所建立的交易平臺，跳蚤市場則為廣大學(xué)生提供了一個購得實用價廉物品的場所，同時這也是一種資源的循環(huán)利用整個社會來說都是一種節(jié)約的綠色消費理念。

第二篇：創(chuàng)業(yè)可行性分析[模版]

創(chuàng)業(yè)理念：企業(yè)可行性報告”，均運用全面系統(tǒng)的各學(xué)科分析方法，圍繞經(jīng)濟效益（社會效益），用大量翔實的數(shù)據(jù)資料和圖表對項目的可行性和必要性進行深入。

我們公司不同于一般的的公司，我們擁有高效、完整并行之有年的運行機制，服務(wù)專業(yè)、協(xié)作科學(xué)順暢，確能保證項目報告在最短時間內(nèi)完成。

“可研報告在編制過程中，一個必須秉持的原則是，要全面而綜合的考慮與項目有關(guān)的各方面因素，對項目可行性和必要性作出客觀公允、全面準(zhǔn)確的評價?！?/p>

創(chuàng)業(yè)方向：根據(jù)可行性報告、商業(yè)計劃書、資金申請報告，對以下七方面的可行性進行充分論證：

一、組織可行性：我們制定合理的項目實施進度計劃，規(guī)劃設(shè)計合理的組織機構(gòu)以及經(jīng)驗豐富的管理人員，建立良好的協(xié)作關(guān)系、制定合適的培訓(xùn)計劃。

二、選址必要性：我們主要根據(jù)市場調(diào)查及一系列分析預(yù)測的結(jié)果和結(jié)論、有關(guān)的創(chuàng)業(yè)政策等，進行分析

三、技術(shù)的可行性：我們主要從項目實施的技術(shù)方面，設(shè)計出合理的方案，并進行比選和評價。

四、經(jīng)濟可行性：主要從資源配置的角度，根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展目標(biāo)、有效配置經(jīng)濟資源、增加供應(yīng)、改善環(huán)境、提高服務(wù)效益。

五、財務(wù)可行性：我們從項目及投資者角度，設(shè)計合理財務(wù)方案，進行資本預(yù)算，評價項目的財務(wù)盈利能力，并從企業(yè)的角度評價股東投資收益、現(xiàn)金流量計劃及債務(wù)清償能力。

六、風(fēng)險因素及對策：對項目的市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、組織風(fēng)險、經(jīng)濟及社會風(fēng)險等因素進行評價及分析。

我們的優(yōu)勢：

1.事先分析市場調(diào)查的數(shù)據(jù)統(tǒng)計資料

2.精深的信息、數(shù)據(jù)整合和優(yōu)化提煉能力

3.至真至誠、深入鉆研項目的拼勁與聰慧

4.國內(nèi)至低的價格，高效、準(zhǔn)確、超值的服務(wù)

5.禮貌待人，全面溫馨的售前、售后服務(wù)

第三篇：服裝店創(chuàng)業(yè)可行性分析報告

晨曦—休閑部落

服裝網(wǎng)店開設(shè)可行性分析報告

一 前言..............................................................................................................................................2 二 正文..............................................................................................................................................3

（一）網(wǎng)上服裝店介紹.............................................................................................................3

1、網(wǎng)店性質(zhì).......................................................................................................................3

2、服裝店電子商務(wù)模式...................................................................................................3

3、服裝店名稱...................................................................................................................3

4、服務(wù)宗旨.......................................................................................................................3

5、網(wǎng)上開店方式...............................................................................................................3

（二）網(wǎng)上服裝店對于傳統(tǒng)商店的優(yōu)勢.................................................................................3

1開店成本極低..................................................................................................................4 2經(jīng)營方式靈活..................................................................................................................4 3網(wǎng)上開店基本不受營業(yè)時間、營業(yè)地點、營業(yè)面積這些傳統(tǒng)因素的限制..............4 4網(wǎng)店的消費者范圍是極廣泛的......................................................................................5

（三）商品策略.......................................................................................................................5

1、商品定位.....................................................................................................................5

2、品牌和商標(biāo).................................................................................................................5

3、質(zhì)量和服務(wù).................................................................................................................6

4、商品策略的調(diào)整.........................................................................................................6

（四）目標(biāo)消費群分析...........................................................................................................6

1、目標(biāo)消費群構(gòu)成...........................................................................................................6

2、目標(biāo)消費群的規(guī)模.......................................................................................................7

3、目標(biāo)消費者的特征分析...............................................................................................8

4、消費者的購買準(zhǔn)則.......................................................................................................8

（五）競爭對手分析與營銷策略分析.....................................................................................9

1、競爭對手分析...............................................................................................................9

2、營銷策略分析.............................................................................................................10

（六）進貨的渠道及選貨.......................................................................................................14

1、進貨渠道.....................................................................................................................14

2、選貨...........................................................................................................................15

（七）支付方式選擇與送貨方式選擇...................................................................................15

1、支付方式選擇.............................................................................................................15

2、送貨方式選擇.............................................................................................................16

（八）經(jīng)營損益分析...............................................................................................................16

1、啟動經(jīng)費投入預(yù)算.....................................................................................................16

2、月營業(yè)額估算.............................................................................................................17

3、成本、獲利、風(fēng)險分析...........................................................................................17

（九）網(wǎng)上服裝店可行性分析報告問題及建議...................................................................18 1與實體店鋪相比的缺點和可能出現(xiàn)的問題................................................................18 2建議...............................................................................................................................19

（十）網(wǎng)上服裝店可行性分析報告結(jié)論...............................................................................19 晨曦—休閑部落

服裝網(wǎng)店開設(shè)可行性分析報告

一 前言

人類進入21世紀，電子商務(wù)伴隨著IT的成熟，逐漸發(fā)展壯大，成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的核心在電子商務(wù)的發(fā)展過程中，人們意識到在線購物的無地域界限、安全、方便快捷及其價格優(yōu)勢，在線購物的隊伍逐漸擴大，不斷增長的強大需求正成為電子商務(wù)的發(fā)展動力基礎(chǔ)環(huán)境的成熟與需求欲望的增長將推動電子商務(wù)的不斷發(fā)展隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的進一步普及應(yīng)用，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一，根據(jù)CNNIC第14次互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告公布的數(shù)據(jù)，中國目前7.3%的網(wǎng)民有網(wǎng)上購物的習(xí)慣，中國目前有網(wǎng)民8700萬，這就是說，有六百多萬的中國網(wǎng)民會從網(wǎng)站上購買自己鐘意的商品，在這種情況，各種類型的購物網(wǎng)站在經(jīng)歷了2000年以來的泡沫之后，重新恢復(fù)了活力，取得飛速的發(fā)展

綜上所述，隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，以及網(wǎng)上購物帶給消費者的便利性，已經(jīng)得到越來越多年輕人的青睞在各種類型的購物網(wǎng)站中，提供網(wǎng)上開店服務(wù)的C2C、B2C網(wǎng)站以其服務(wù)的適用性與可行性，得到了諸多網(wǎng)民的認可，網(wǎng)上開店以其低成本、低啟動資金、快捷的交易方式得到許多創(chuàng)業(yè)者的青睞因此，我們決定在淘寶網(wǎng)上注冊會戶，開設(shè)一家以經(jīng)營時尚休閑為主的服裝網(wǎng)店 二 正文

（一）網(wǎng)上服裝店介紹

1、網(wǎng)店性質(zhì)：時尚休閑服裝店

2、服裝店電子商務(wù)模式：C TO C

3、服裝店名稱：晨曦——休閑部落

4、服務(wù)宗旨：滿足顧客的個性化需求，緊跟時代潮流前線，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，建立快速的物流體系

5、網(wǎng)上開店方式：在淘寶網(wǎng)站上注冊會員，開設(shè)個人的網(wǎng)店

會員型網(wǎng)上商店的開辦目前在提供網(wǎng)上開店服務(wù)的大型網(wǎng)站上申請開店，主要需要如下三個基本步驟：（1）注冊會員：進入注冊界面，注冊網(wǎng)站會員，目前注冊會員基本是免費的（2）獲得賣家認證：注冊會員之后，要想開始網(wǎng)上銷售服務(wù)需要通過網(wǎng)站進行的賣家認證，目前主要通過身份證認證、手機認證、地址認證等方式（3）通過賣家認證，上傳商品，正式開展網(wǎng)上銷售像易趣、淘寶、易購、一拍等許多大型專業(yè)網(wǎng)站都向個人提供網(wǎng)上開店服務(wù)，只要支付少量的相應(yīng)費用（網(wǎng)店租金、商品登錄費、網(wǎng)上廣告費、商品交易費等），就可以擁有個人的網(wǎng)店，進行網(wǎng)上銷售經(jīng)過分析對比，我們選擇在淘寶網(wǎng)開網(wǎng)上個人服裝店

（二）網(wǎng)上服裝店對于傳統(tǒng)商店的優(yōu)勢

顯而易見，網(wǎng)上開店之所以大行其道，是因為網(wǎng)上開店具有一些優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1開店成本極低

網(wǎng)上開店與網(wǎng)下開店相比綜合成本較低：許多大型購物網(wǎng)站提供租金極低的網(wǎng)店，有的甚至免費提供，只是收取少量商品上架費與交易費；網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進貨，不會因為積貨占用大量資金；網(wǎng)店經(jīng)營主要是通過網(wǎng)絡(luò)進行，基本不需要水、電、管理費等方面的支出；網(wǎng)店不需要專人時時看守，節(jié)省了人力方面的投資

2經(jīng)營方式靈活

網(wǎng)店的經(jīng)營是借助互聯(lián)網(wǎng)進行經(jīng)營，經(jīng)營者可以全職經(jīng)營，也可以兼職經(jīng)營，網(wǎng)店不需要專人時時看守，營業(yè)時間也比較靈活，只要可以及時能瀏覽者的咨詢給予及時回復(fù)就可以不影響經(jīng)營

網(wǎng)上開店不需要網(wǎng)下開店那樣必須要經(jīng)過嚴格的注冊登記手續(xù)，網(wǎng)店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨，因此可以隨時轉(zhuǎn)換經(jīng)營其它商品，可以進退自如，沒有包袱

3網(wǎng)上開店基本不受營業(yè)時間、營業(yè)地點、營業(yè)面積這些傳統(tǒng)因素的限制

網(wǎng)上開店，只要服務(wù)器不出問題，可以一天24小時、一年365天不停地運作，無論刮風(fēng)下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，都可照常營業(yè)，消費者可以在任何時間登陸網(wǎng)站進行購物 網(wǎng)上開店基本不受經(jīng)營地點的限制，網(wǎng)店的流量來自網(wǎng)上，因些即使網(wǎng)店的經(jīng)營者在一個小胡同里也不會影響到網(wǎng)店的經(jīng)營網(wǎng)店的商品數(shù)量也不會像網(wǎng)下商店那樣，生意大小常常被店面面積限制，只要經(jīng)營者愿意，網(wǎng)店可以擺上成千上萬種商品

4網(wǎng)店的消費者范圍是極廣泛的

網(wǎng)店開在互聯(lián)網(wǎng)上，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至全球的網(wǎng)民只要網(wǎng)店的商品有特色，宣傳得當(dāng)、價格合理，經(jīng)營得法，網(wǎng)店每天將會有不錯的訪問流量，大大增加銷售機會，取得良好的銷售收入

中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會旗下DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心昨日發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》顯示：2010年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達4.04億人預(yù)計2011年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將突破5億人

（三）商品策略

1、商品定位

本店經(jīng)營的商品為休閑時尚的服裝，主要分為三個檔次高檔品牌、中低檔品牌、無品牌

2、品牌和商標(biāo)

網(wǎng)店銷售的商品具有不可直接接觸性，網(wǎng)上商店的商品來自的生產(chǎn)廠家眾多，商品的種類繁多，因而其商品在現(xiàn)實中品牌和商標(biāo)不計其數(shù)，為了在網(wǎng)絡(luò)中增加商店商品的知名度和品牌，使用品牌和商標(biāo)是必不可少的考慮到網(wǎng)上商品不適合每一種商品都有其品牌，根據(jù)網(wǎng)店的文化、特點、市場調(diào)查及同行業(yè)銷售情況來把每一類商品設(shè)為一種虛擬品牌，對于個別熱促銷的商品用一種虛擬品牌；設(shè)計出簡明醒目、構(gòu)思新穎、特色鮮明、體現(xiàn)網(wǎng)店或商品的風(fēng)格的品牌

3、質(zhì)量和服務(wù)

網(wǎng)上交易具有虛擬化，但是本店絕不會因為這一點而欺騙消費者的利益由于顧客沒有直接面對商品，因而本店將嚴格控制商品的質(zhì)量、售后服務(wù)等；要比現(xiàn)實做得更有特色，雖然網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，但是本店將盡最大的努力讓顧客感覺與在現(xiàn)實中購物一樣的放心，將現(xiàn)實中的售后服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)相結(jié)合，制定出符合網(wǎng)店特色的售后服務(wù)

4、商品策略的調(diào)整

及時地增加、刪除商品，調(diào)整商品的價格，進行促銷活動，并及時提供熱銷商品及商品銷售量排行、最新動態(tài)等商品信息，以滿足顧客的需求

（四）目標(biāo)消費群分析

1、目標(biāo)消費群構(gòu)成

消費者主要以學(xué)生、上班族、戶外運動、自由職業(yè)者等他們熱愛生活、追求時尚、追求個性、勇于挑戰(zhàn)，有活力、愛冒險，自由休閑是他們的生活追求！下面對各種服裝類型的目標(biāo)消費者進行詳細的分析：

（1）高檔品牌：高檔品牌的消費主要是以白領(lǐng)、商務(wù)人士等，月收入3000～6000的消費人群，這部分目標(biāo)人群，對品牌文化有著偏好，追求質(zhì)量的同時追求品牌帶來的滿足，對生活的質(zhì)量很重視，重視社交重視休閑，對生活對服飾都講究細節(jié)，懂得時尚，懂得消費！年齡結(jié)構(gòu)20～38之間，主要以高學(xué)歷的消費群體，細分主要以25～35為主體！

（2）中低檔品牌：中低檔品牌的消費主要以學(xué)生，普通上班族，自由職業(yè)者等，月收入800～2000的消費人群，這部分的人群對品牌也有一定的認識，在追求質(zhì)量的同時追求品牌，懂得時尚流行，對自己所需知道所求，年齡結(jié)構(gòu)在16～40歲，學(xué)歷不限其中主要以18～30年齡為主體！

（3）無品牌：主要的消費群體是加工廠針對代理商的需求而定，主要以低收入者為主，重視價格忽視質(zhì)量的同時也追求款式，目標(biāo)群體不關(guān)心品牌，針對年齡結(jié)構(gòu)為15～40歲！其中又主要以18～25歲的年齡為主體！

2、目標(biāo)消費群的規(guī)模

2010-2011中國互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)變化與趨向

【中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模數(shù)據(jù)發(fā)布】三分之一人口已成網(wǎng)民，2010中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模4.67億人，比09年增加1.16億，1年增長1個日本；今年起將逐年突破5-6-7億大關(guān)，每年增長1個德國；網(wǎng)民滲透率處于全球中游水平，與歐美日韓差距較大；網(wǎng)絡(luò)消費總額去年增31%，人均消費年增5%，市場增長主因為網(wǎng)民數(shù)量增長。

【互聯(lián)網(wǎng)消費總額突破1億萬元】其中網(wǎng)絡(luò)購物占比37.6%，達3839億元，2011年占比將接近一半；互聯(lián)網(wǎng)用戶人均月網(wǎng)絡(luò)消費2011年達到224元，將比去年增長7%；IT、服飾、家居分列網(wǎng)購產(chǎn)品前三位；值得注意的是在主要IT產(chǎn)品所有購物渠道中，網(wǎng)上商城、廠商官網(wǎng)、網(wǎng)店等網(wǎng)絡(luò)購物渠道的地位已經(jīng)非常顯著。

3、目標(biāo)消費者的特征分析

（1）有充足的時間上網(wǎng)；

（2）有購買能力；

（3）有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為；

（4）接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性；

(5)影響其產(chǎn)品購買的因素為：價格、款式、質(zhì)量、服務(wù)等

4、消費者的購買準(zhǔn)則

（1）網(wǎng)上購買商品便捷、便宜、商品的配送方便，商品可以直接送到顧客手中

（2）網(wǎng)上購買商品安全性高由于國家最近出臺了一系列有關(guān)電子商務(wù)的法律法規(guī)，網(wǎng)上交易的安全性提高了，這樣，顧客的利益就得到了保障

（3）本店的服裝能夠很好的表現(xiàn)顧客的個性

（4）網(wǎng)上購物不受地理位置的限制消費者無論身處何地，通過互聯(lián)網(wǎng)就能訂購到自己喜歡的服裝

（五）競爭對手分析與營銷策略分析

1、競爭對手分析

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前在淘寶網(wǎng)注冊的會員現(xiàn)在已擁有3.2萬，上網(wǎng)商品10萬余件，日增商品達2000多件其中開設(shè)的休閑服裝網(wǎng)店已達萬余家，休閑服裝品牌多達2000多種，另據(jù)推算，目前休閑服裝在中國的銷售已占整個服裝業(yè)的28％左右更不用說目前的行業(yè)老大易趣，目前累計商品數(shù)已達600多萬件從他們的網(wǎng)站上分析，其功能都較完善，具有一定的競爭性，但他們都具有一個弱點就是服務(wù)安全保障方面意識不強

由中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會指導(dǎo)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心主辦的中國互聯(lián)網(wǎng)市場數(shù)據(jù)發(fā)布會，2011年1月8日在北京通過發(fā)布會及網(wǎng)站（004km.cn）第一時間全面系統(tǒng)披露了最新的《Netguide2011中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》，其中蘊含2010全互聯(lián)網(wǎng)用戶、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)《Netguide2011中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》基于每年一度的中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查，此項調(diào)查為國內(nèi)規(guī)模最大、參與度最廣、用戶與企業(yè)樣本量最多的調(diào)查2010的調(diào)查持續(xù)時間達一年之久，直接深入?yún)⑴c課題組工作的專家顧問為30人，500多家網(wǎng)站作為支持單位實施了調(diào)查推廣，一對一企業(yè)訪問量達到200多家，回收的來自互聯(lián)網(wǎng)用戶的有效問卷達到80786份，客戶端固定樣本組連續(xù)監(jiān)測的有效樣本量也達到80786個

透露，作為55個調(diào)查領(lǐng)域中的此次發(fā)布的15個領(lǐng)域之一，2010年我國各C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模為600.4億元人民幣，較2009年增長90%C2C模式一直是我國網(wǎng)上購物的主要形式，預(yù)計未來兩年我國C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的總營收規(guī)模將繼續(xù)迅速增加2009年C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將增長至約830億元人民幣，增長率為65.2%，2011年交易規(guī)模將增長至約3023億元人民幣

綜上所述，面對激烈的市場競爭晨曦——休閑部落服裝網(wǎng)店要有自己獨特的經(jīng)營特色，樹立差異化務(wù)，要突出完善售前、售中、售后客戶服務(wù)與安全保障方面的特色售前服務(wù)提供詳細的服裝信息、簡便快捷的操作過程；售中服務(wù)通過采取安全措施為用戶提供網(wǎng)上訂購服務(wù)安全保障與實時支付；售后服務(wù)對用戶訂購的服裝提供快速物流配送，并對用戶所購服裝提供質(zhì)量保證

2、營銷策略分析

（1）吸引人的店名，吸引顧客的點擊率

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌首先我們要為服裝店取個符合當(dāng)代年輕人口味、吸引人的店名，起名要注意幾個原則：1）簡潔通俗、瑯瑯上口。店名一定要簡潔明了，通俗易懂且讀起來要響亮?xí)尺_，瑯瑯上口，如果招牌用字生僻，讀起來坳口，就不容易為瀏覽者熟記2）別具一格，獨具特色 3）與自己的經(jīng)營商品相關(guān)店名用字要符合自己經(jīng)營商品，要選擇一個讓人從名子就看出你的經(jīng)營范圍的名子，如果名子與商品無關(guān)，很可能導(dǎo)致瀏覽者的反感，自然也就不要談成交了于是經(jīng)過斟酌，我們把服裝店的名字定為“晨曦——休閑部落”，名字體現(xiàn)出我們服裝店與眾不同、追求時尚的風(fēng)格運用優(yōu)美的簡潔的文字對每件服裝進行介紹，語言介紹要突出服裝的特色

（2）價格策略

價格走中低檔價格策略，在原料、包裝、服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足，具體將采用兩種定價策略：

（1）采用一元起拍的價格策略。采用這種策略一般適用于成本相對較低的無品牌服裝以及那些已經(jīng)過時了的品牌服裝，或者積壓了一段時間的服裝規(guī)定競價時間，買家要在競價期限中自己在網(wǎng)上進行自由競價

（2）采用一口價的價格策略。適用于高檔品牌與部分中低檔品牌服裝

不過采用這種策略，我們可按購買數(shù)量對顧客進行區(qū)別定價對于購買數(shù)量較少的顧客，采取尾數(shù)定價法，如定為34.9元人民幣，主要滿足消費者求廉心理；對于購買數(shù)量較多的顧客，采取整數(shù)定價法，如購買21件定為129元，價格中包含吉祥數(shù)字，目的是為了滿足消費者求名心理

總體來看，我們的服裝店的價格與同類網(wǎng)上服裝店價格相比有較大幅度的降低，這一點，我們有價格競爭優(yōu)勢

（3）促銷策略

服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金因此，在銷售旺季時，要做好宣傳促銷工作，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭取更多的顧客，得到利潤最大化

采用一些有效的促銷策略，定期有折扣，或者贈送給予回頭客一定的折扣，或者是購物滿多少元，可以有禮物贈送，可以有折扣，可以免郵費等等配合活動，你要換上新的簽名檔，介紹活動，還要去其他地方發(fā)布這個“促銷消息”，充分利用好每一個資源，來宣傳網(wǎng)店

宣傳策略走的是低成本、高產(chǎn)出的方式與各大報社、地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象

（4）重視網(wǎng)店的“信用度”評價

商品網(wǎng)上成交時，提供平臺的網(wǎng)站將按商品成交價的比例收取一定的交易服務(wù)費，達成交易后，買賣雙方都有義務(wù)為對方做信用評價，高信用度對于網(wǎng)店的經(jīng)營至關(guān)重要，所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品

（5）額外贈送小禮品

為了增加自己的良好的評價，可以事前不讓買家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時候一定會很開心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意不論您的買家以后還會不會繼續(xù)購物，把他當(dāng)做朋友，真心的面對定會有好的回報

（6）服務(wù)要周到

營銷對于客戶的基本思路是努力將潛在客戶變?yōu)楝F(xiàn)實客戶，將滿意客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\的終身客戶，而且往往一個客戶的否定態(tài)度，企業(yè)的美譽度就可能為0，因此，網(wǎng)上服裝店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負責(zé)采取以下幾種方式： ①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②在允許的條件下接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到我們網(wǎng)站的介紹，讓顧客對我們加深了解，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)

（六）進貨的渠道及選貨

1、進貨渠道

（1）渠道選擇

渠道選擇原則：與別人賣同類別的商品，你是否有價格更低的進貨渠道；或者，你是否有人無我有、人有我新的特色商品

在確定了自己的經(jīng)營商品范圍之后，就要去尋找物美價廉的貨源，當(dāng)然網(wǎng)上開店因為手續(xù)簡單，隨時根據(jù)自己發(fā)現(xiàn)的貨源情況，確定自己的經(jīng)營方向我們采取多元化的進貨渠道，從以下幾方面進行服裝采購：1）批發(fā)市場進貨去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進貨，可以力爭將批發(fā)價壓到最低 2）廠家進貨最理想的進貨渠道當(dāng)然是工廠，但工廠往往不理會個人網(wǎng)店這種少批量的進貨如果與工廠有關(guān)系，只需將商品拍照上傳，有銷售時直接跟工廠拿貨，無囤貨風(fēng)險，這當(dāng)然是最佳模式3）關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會有一些剩余產(chǎn)品處理，價格通常十分低廉，通常為正常價格的2-4折 4）買入庫存積壓或清倉處理產(chǎn)品因為急于處理，這類商品的價格通常是極低的，可以用一個極低的價格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤

（2）進貨周期

進貨安排在每個星期的三或四如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了，要給自己有足夠的安排時間才行

2、選貨

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種 ? 銷售趨勢如何 ? 社會存量多少 ? 價格漲勢如何 ? 購買力狀況如何 ? 大體上能心中有數(shù)

進貨要適銷、適量，編制進貨計劃，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨款式一定要多，給顧客的選擇余地大

（七）支付方式選擇與送貨方式選擇

1、支付方式選擇

目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應(yīng)該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因為這樣很可能會因為顧客感覺不便而失去成交機會當(dāng)然，一般情況下不接受貨到付款的方式，原因很簡單，增加了經(jīng)營風(fēng)險因此，服裝店選擇網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行匯款等支付方式

2、送貨方式選擇

目前網(wǎng)上開店主要是采用的送貨方式主要有以下幾種：（1）普通包裹，普通包裹用的是綠色郵單，寄達時間約需7-15天（2）快遞包裹，與普通包裹類似，只是寄達時間加快許多（3）EMS快遞，送貨上門，寄達時間更快，只是費用較高（4）掛號信，適合比較輕巧的物品，20克內(nèi)，寄達較約3-5天，注意物品要多包幾層以免積壓損傷（5）其它快遞，目前國內(nèi)快遞業(yè)發(fā)展很快，送貨也可以采用一些EMS之外的快遞公司，前提是對方是正規(guī)的快遞公司，比較EMS，可以節(jié)省50%左右的費用（6）專人送貨如果顧客就在本市，可以考慮直接送貨上門

根據(jù)顧客的特點、需求和選擇，確認具體的送貨方式

（八）經(jīng)營損益分析

1、啟動經(jīng)費投入預(yù)算：

網(wǎng)上服裝店需要投資預(yù)算主要包括： 1）硬件：可以上網(wǎng)的電腦、掃描儀、數(shù)碼相機、通訊設(shè)備；2）服裝貨款；3）流動資金其中固定投資預(yù)計以30個月折舊因為個人開店，所以不需要人工費用，也不需要房租，在家里就行了 開支項目 花 費（元）固定資金 電腦 3580 數(shù)碼相機 2250 掃描儀 600 手機 1200 變動資金 服裝 23000 其他費用 2000 流動資金 4000 共計 36630

2、經(jīng)費籌集

主要向家人和朋友借

2、月營業(yè)額估算

（1）流動人潮每天營業(yè)額：

人潮2000000人/天×入店率0.01%=入店人潮200人/天

入店人潮200人/天×入店消費率 0.5%=實際消費人潮10人/天

實際消費人潮10人/天×平均客單價60元=預(yù)估營業(yè)額600元/天

（2）固定人潮每天營業(yè)額：

固定人潮120人×入店消費率20%×平均客單價100元=預(yù)估營業(yè)額2400元

（3）月營業(yè)額共計：

（流動人潮營業(yè)額600元+固定人潮營業(yè)額2400元）×30天=月營業(yè)額90000元

3、成本、獲利、風(fēng)險分析

（1）月營業(yè)額評估

月銷售毛利=90000×35%=31500元

（2）月營業(yè)費用評估

固定費用

①電腦折舊：3580/30=119.4

②數(shù)碼相機折舊：2250/30=75

③掃描儀折舊：600/30=20

④手機折舊：1200/30=40

⑤服裝成本：23000

⑥其他費用：2000

總計 ：25254.4元/月

變動費用

①服裝運費： 2%

②包裝、雜費： 0.2%

③商品損耗： 0.3%

總計 2.5%

變動費用=36750×2.5%=918.75元/月

（3）月利潤額、年利潤額評估

① 月經(jīng)營損益=31500-25254.4-918.75=5326.85元

② 年經(jīng)營損益=5326.85×12=63922.2元

（九）網(wǎng)上服裝店可行性分析報告問題及建議 1與實體店鋪相比的缺點和可能出現(xiàn)的問題

①：與實體店鋪相比，網(wǎng)絡(luò)店鋪只能靠文字和圖片等來對產(chǎn)品進行詮釋而顧客缺乏對產(chǎn)品最真實的了解，比如選衣服時的手感，質(zhì)感以及對瑕疵的挑選等等，并且一旦出現(xiàn)問題，往來退貨所產(chǎn)生的物流費用對于利潤空間相較小的網(wǎng)絡(luò)店鋪是一筆不小的開支

②：網(wǎng)絡(luò)店鋪最大的問題就是瀏覽量不足，知名度不高，可以采取與別人交換連接，到各大BBS，網(wǎng)站發(fā)布信息的方式來擴大網(wǎng)店的知名度和瀏覽量。

2建議

加強宣傳力度，合理利用資金，最中要的是提高信譽度。打響品牌，在未來有較高的知名度。

（十）網(wǎng)上服裝店可行性分析報告結(jié)論

經(jīng)過以上分析，在網(wǎng)上開一家CTOC的服裝店是前期投入少，風(fēng)險低投資，是值得開發(fā)的項目，網(wǎng)上服裝店也具有很大發(fā)展空間，為此應(yīng)該盡快有效的開發(fā)此項目

第四篇：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可行性分析

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可行性分析

摘要：近幾年，隨著高校擴招，在校大學(xué)生數(shù)量驟增，由此產(chǎn)生的就業(yè)壓力壓著許多大學(xué)畢業(yè)生。大多數(shù)大學(xué)畢業(yè)生面臨的是畢業(yè)即失業(yè)的尷尬境地。在尋找工作的道路上充滿了荊棘，受傷了的他們就業(yè)無門，所以越來越多的大學(xué)生開始自主創(chuàng)業(yè)。正所謂，東方不亮西方亮。幾年的創(chuàng)業(yè)探索一批又一批的人找到了自己的事業(yè)。那么大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的可行性有哪些呢？下面我將詳細闡述。關(guān)鍵詞：自主創(chuàng)業(yè) 自主創(chuàng)業(yè)的可行性

一、自主創(chuàng)業(yè)的背景

據(jù)了解，2004年全國畢業(yè)生達到280萬人，至2004年9月份，全國高校畢業(yè)生的平均就業(yè)率僅為73％。2005年全國畢業(yè)生則達到了338萬人，畢業(yè)生總量的跳躍式增長，使畢業(yè)生的就業(yè)難度不斷加大。另外，即使成功就業(yè)，大部分青年對目前工作不滿足。調(diào)查顯示，大部分青年對目前正在從事的工作不滿足，尤其是對職位和收入待遇不滿，希望通過創(chuàng)業(yè)來改善工作環(huán)境。在對625名固定職業(yè)者關(guān)于“對目前工作現(xiàn)狀是否滿足”的調(diào)查中，表示“不滿足”的有377人，占60.3%；關(guān)于“是否考慮自主創(chuàng)業(yè)”的調(diào)查中，表示“有”的有354人，占56.64%。因此，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)就成為了大學(xué)生成才的重要模式，更是緩解就業(yè)壓力新的重要的途徑。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)就是大學(xué)生通過個人及組織的努力，利用所學(xué)到的知識、才能、技術(shù)和所形成的各種能力，以自籌資金、技術(shù)入股、尋求合作等方式，在有限的環(huán)境中，努力創(chuàng)新、尋求機會，不斷成長創(chuàng)造價值的過程。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已引起了社會各方面的關(guān)注，國家不斷推出針對大學(xué)生就業(yè)的各種優(yōu)惠政策，鼓勵和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。各地政府部門也都推出了針對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)園區(qū)、創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心等，以此鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。部分高校也創(chuàng)立了自己的創(chuàng)業(yè)園，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供支持。盡管有國家和學(xué)校提供的政策等支持和扶持，但是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)卻難以令人樂觀。

二、自主創(chuàng)業(yè)中的問題

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)之路并非暢通無阻，在我國還是一個新生事物，只有短短幾年的發(fā)展時間，大學(xué)生還需突破能力經(jīng)驗、資金不足、社會觀念阻礙等方面的瓶頸。

1、創(chuàng)業(yè)大學(xué)生能力經(jīng)驗不足

（1）經(jīng)驗不足。首先，市場經(jīng)驗不足。許多學(xué)生在設(shè)計產(chǎn)品開發(fā)項目時并不了解市場上的需求，或者主觀臆斷市場需求，或者悶起頭來一味地搞技術(shù)；他們通常難以得到第一手的市場信息，也就無從分析市場未來的發(fā)展方向，同時他們往往以自我為中心，缺乏換位思考的能力，這使得很多下大力氣研制的產(chǎn)品找不到買家，錯過了商業(yè)機會，甚至導(dǎo)致失敗。其次，社會經(jīng)驗不足。大學(xué)生社會經(jīng)驗的不足，常常使他們在剛開始創(chuàng)業(yè)時盲目樂觀，看到的都是成功的例子，而對于創(chuàng)業(yè)過程中會遇到的失敗卻沒有充足的心理準(zhǔn)備。一旦在創(chuàng)業(yè)中遇到挫折和失敗，許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然。（2）綜合素質(zhì)較弱。首先，缺乏管理、法律和風(fēng)險投資知識。雖然多數(shù)學(xué)生在大學(xué)期間也學(xué)了一些管理方面的知識，但對于人事管理、資金財務(wù)管理、物資管理、生產(chǎn)管理和市場營銷管理、經(jīng)濟法、稅務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)法等知識相對較為缺乏。他們創(chuàng)辦的公司也大都組成了自己的管理團隊，其成員里有時還有名校的MBA，但大多數(shù)公司的管理能力還是相當(dāng)薄弱的。其次，綜合素質(zhì)能力弱。一方面大學(xué)生在意志品質(zhì)方面，自覺性、堅毅性、自制力和勇敢、果斷等不夠徹底。另一方面實踐能力、開拓、組織領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)協(xié)作、溝通和人際交往能力、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造能力等有待進一步提高。

2、缺乏創(chuàng)業(yè)環(huán)境

雖然國家出臺了一系列鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策。但是，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之路異常艱難，除了創(chuàng)業(yè)者本身條件的限制之外，更多的是因為缺乏一個整體有序的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。與外國成熟又完備的創(chuàng)業(yè)環(huán)境相比，我國現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境還不是很完善。在資金支持、政府政策、政府項目、創(chuàng)業(yè)教育與培訓(xùn)、商務(wù)環(huán)境等各個方面還需進一步完善和健全。特別是政府職能還未完全轉(zhuǎn)變，政府官員服務(wù)意識不強。另外，傳統(tǒng)社會觀念阻礙也是創(chuàng)業(yè)環(huán)境不成熟的一種表現(xiàn)。我國傳統(tǒng)的社會觀念認為，考上了大學(xué)就是躍過了“龍門”，大學(xué)畢業(yè)之后理所應(yīng)當(dāng)去政府部門做公務(wù)員，或者去大公司作“白領(lǐng)”。而大學(xué)生在畢業(yè)之后自己開辦一個小的企業(yè)時，就會流言四起，認為是大學(xué)生個人的能力有問題，找不到工作，所以才進行創(chuàng)業(yè)的。

3、創(chuàng)業(yè)教育滯后 聯(lián)合國教科文組織于1998年10月發(fā)表了《21世紀的高等教育：展望與行動世界宣言》中提出，高等學(xué)校必須將創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)精神作為高等教育的目標(biāo)，要使畢業(yè)生“不僅成為求職者，而且成為工作崗位的創(chuàng)造者”。我國教育部也在1999年頒發(fā)的《面向21世紀教育振興行動計劃》中指出，“加強對教師和學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，鼓勵他們自主創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)。”但是高校卻沒有隨著時代的發(fā)展而改變其教學(xué)內(nèi)容，大部分學(xué)校仍是停留在就業(yè)教育的階段，很少有學(xué)校對學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)教育，導(dǎo)致學(xué)生對國家在對學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的方針政策知之甚少，創(chuàng)業(yè)技能等方面知識和能力欠缺，直接影響了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情。

三、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可行性分析

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可行性從許多方面考慮，國家、社會、個人三方面是主要的影響元素。

1.市場調(diào)節(jié)為主，宏觀調(diào)控為輔。對于群眾關(guān)心的民生問題中的就業(yè)難問題，國家在充分發(fā)揮市場自身的調(diào)節(jié)的作用外，積極使用有形的手進行調(diào)節(jié)。近幾年來，國務(wù)院辦公廳及有關(guān)部門，已經(jīng)制定了一系列相關(guān)政策，鼓勵畢業(yè)生各種渠道、各種形式就業(yè)，支持畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。

2009年01月08日國務(wù)院常務(wù)會議部署做好高校畢業(yè)生就業(yè)七項措施，其中第四項措施是：鼓勵和支持畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。高校要積極開展創(chuàng)業(yè)教育和實踐活動，建設(shè)完善一批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地，為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)提供“一條龍”服務(wù)。對高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營符合條件的，免收行政事業(yè)性收費，落實稅收優(yōu)惠、小額擔(dān)保貸款及貼息等扶持政策。

2009年02月16日國務(wù)院辦公廳又發(fā)出通知，加強高校畢業(yè)生就業(yè)工作。出臺四項政策鼓勵自主創(chuàng)業(yè)?！锻ㄖ分赋觯鹤灾鲃?chuàng)業(yè)是大學(xué)生就業(yè)的重要增長點。據(jù)有關(guān)調(diào)查，目前應(yīng)屆畢業(yè)生中自主創(chuàng)業(yè)的比例僅為0.3%。創(chuàng)業(yè)難度很大，潛力也很大。為了鼓勵高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，《通知》提出四項優(yōu)惠政策：一是免收行政事業(yè)性收費。對高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營符合條件的，免收行政事業(yè)性收費。二是提供小額擔(dān)保貸款。在當(dāng)?shù)毓簿蜆I(yè)服務(wù)機構(gòu)登記失業(yè)的高校畢業(yè)生要求自主創(chuàng)業(yè)，自籌資金不足的，可申請不超過5萬元的小額擔(dān)保貸款;對合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的，可按規(guī)定適當(dāng)擴大貸款規(guī)模;從事當(dāng)?shù)卣?guī)定微利項目的，可按規(guī)定享受貼息扶持。三是享受職業(yè)培訓(xùn)補貼。要想創(chuàng)業(yè)成功，僅有創(chuàng)業(yè)意愿還不夠，關(guān)鍵還要提高創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能力。為了鼓勵支持更多高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并按規(guī)定給予職業(yè)培訓(xùn)補貼。四是享受更多公共服務(wù)。如為高校畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、政策咨詢、項目開發(fā)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化、小額貸款、開業(yè)指導(dǎo)、跟蹤輔導(dǎo)等“一條龍”服務(wù)。

北京：自主創(chuàng)業(yè)貸款最高額度50萬、天津：在校大學(xué)生可以保留一定時期學(xué)籍自主創(chuàng)業(yè)、陜西：把自主創(chuàng)業(yè)教育納入高校就業(yè)指導(dǎo)課程體系、貴州:推新政鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)和自謀職業(yè)、遼寧：優(yōu)惠政策助力大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)、江西：09年安排10.8億元小額貸款支持自主創(chuàng)業(yè)??各地政府均采取各項措施鼓勵和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。

2、關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，社會在行動。經(jīng)過三十年的改革開放和社會經(jīng)濟的發(fā)展，目前，我國已經(jīng)具備了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的社會環(huán)境。

1）經(jīng)濟發(fā)展提供了創(chuàng)業(yè)大舞臺。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和改革的逐步深入，以及經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的不斷推進，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整已加快了步伐。這意味著行業(yè)中原有的投資主體退出，個別行業(yè)將萎縮或消退，而新的投資者會出現(xiàn)，新興行業(yè)將迅速崛起。新興行業(yè)的出現(xiàn)和投資主體的多元化將推動一大批創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)生與成長。比如第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使得各種中介服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、文化服務(wù)、科技服務(wù)、家政服務(wù)等一大批新的職業(yè)需求發(fā)展，而這些都非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

2）知識經(jīng)濟時代提供更多的創(chuàng)業(yè)機遇。知識經(jīng)濟時代社會財富被新的知識創(chuàng)新階層所掌控。一些新的就業(yè)方式和財富增長方式也將出現(xiàn)，以知識、信息、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字化等就業(yè)者大量涌現(xiàn)。大學(xué)生作為我國高素質(zhì)群體，知識經(jīng)濟時代的到來為其提供更多的創(chuàng)業(yè)機會。在知識經(jīng)濟時代，大學(xué)生往往通過科技創(chuàng)新取得的突破性成果，進而獨立或與他人合作創(chuàng)辦公司，在為自己創(chuàng)造就業(yè)機會的同時，也為社會、為他人創(chuàng)造更多的就業(yè)機會。

3）融資環(huán)境不斷改善。對于創(chuàng)業(yè)者來說，要實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，融資是相當(dāng)關(guān)鍵的一步。大學(xué)畢業(yè)生自身經(jīng)濟實力薄弱，因而通過一般的商業(yè)貸款獲得資金是相當(dāng)困難的。但是，我國銀行已普遍開展創(chuàng)業(yè)貸款業(yè)務(wù)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者所創(chuàng)辦的企業(yè)規(guī)模普遍較小，可以通過這種貸款獲得數(shù)萬元的資金，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢。同時，近年來，風(fēng)險投資在我國如雨后春筍般迅速興起。由于風(fēng)險投資能夠解決中小企業(yè)發(fā)展的融資問題，因而成為推動當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵因素之一。

4）良好的政策法規(guī)環(huán)境。創(chuàng)業(yè)者能夠順利創(chuàng)業(yè)，離不開良好的法律政策環(huán)境，特別是允許個人創(chuàng)辦、經(jīng)營企業(yè)的相關(guān)政策法規(guī)。改革開放以來，我國逐步建立起以公有制為主體，多種經(jīng)濟成分共同發(fā)展的經(jīng)濟體系。非公有制經(jīng)過近三十年的發(fā)展，在就業(yè)結(jié)構(gòu)中已經(jīng)占有非常重要的地位。在全面建設(shè)小康社會的新階段，國家為自主創(chuàng)業(yè)、開辦私人企業(yè)提供了一個良好的政策法規(guī)環(huán)境。目前，我國《中華人民共和國公司法》、《中華人民共和國個人獨資企業(yè)法》、《中華人民共和國合伙企業(yè)法》等法律和一系列對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策已經(jīng)出臺并生效，公司、個人獨資企業(yè)和合伙企業(yè)等三種最常見的企業(yè)形式的地位已經(jīng)得到確立，大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)的門檻已經(jīng)大大降低。這為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了最基本的法律保障，營造了寬松的政策環(huán)境。2009年02月16日國務(wù)院辦公廳又發(fā)出通知，加強高校畢業(yè)生就業(yè)工作。出臺四項政策鼓勵自主創(chuàng)業(yè)。一是免收行政事業(yè)性收費；二是提供小額擔(dān)保貸款；三是享受職業(yè)培訓(xùn)補貼；四是享受更多公共服務(wù)。

5）良好的社會文化心理條件。社會的文化心理狀況同樣影響創(chuàng)業(yè)行為。在美國，超過90%的人認為創(chuàng)業(yè)是一項令人尊重的工作，成功的創(chuàng)業(yè)者會得到相當(dāng)高的評價，這種有利于創(chuàng)業(yè)的社會文化心理氛圍，給予創(chuàng)業(yè)者莫大的精神支持。近年來，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展和社會進步，人們的創(chuàng)新意識和能力得到彰顯。2007年，浙江省推出 “創(chuàng)業(yè)富民，創(chuàng)新強省”的新措施并取得了新成就。大學(xué)生作為新時代的弄潮兒，成長在改革開放的時代，受傳統(tǒng)的束縛觀念影響少，在當(dāng)前支持、鼓勵創(chuàng)業(yè)的大好社會文化心理條件下，大學(xué)生更應(yīng)當(dāng)開拓創(chuàng)新，爭取取得更輝煌的成就。

3、內(nèi)因決定事物的發(fā)展方向。青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢主要在于：首先是青年尚處于職業(yè)發(fā)展初期，創(chuàng)業(yè)一次不成可以東山再起。在關(guān)于創(chuàng)業(yè)失敗的調(diào)查中，選擇放棄二次創(chuàng)業(yè)的有163人，占16.63%；選擇“籌備資金準(zhǔn)備二次創(chuàng)業(yè)”的有405人，占41.33%；選擇“等待時機，積累經(jīng)驗”的有42.03%。此外，青年總體受教育水平較高，有一定的經(jīng)營管理理論知識；學(xué)習(xí)能力較強，容易接受新鮮事物；合作精神好，注重團隊建設(shè)，容易形成創(chuàng)業(yè)團隊等都是青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)中的優(yōu)勢。第三，作為新時期的大學(xué)生經(jīng)過鍛煉，思想活躍，富有創(chuàng)新精神。敢想敢作是他們的代名詞。創(chuàng)新精神和挑戰(zhàn)精神是大學(xué)生認為他們創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢。

此外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)擁有各種各種樣的途徑。從傳統(tǒng)的雜貨店到現(xiàn)在流行的網(wǎng)店，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)形式悄悄變化著。結(jié)合自身的優(yōu)勢，許多大學(xué)生從專業(yè)出發(fā)?！拔耶厴I(yè)后想開辦一間村衛(wèi)生室，但按照規(guī)定，只有拿到大學(xué)畢業(yè)證，才能換取鄉(xiāng)村醫(yī)師資格證，看來，創(chuàng)業(yè)最快也要在今年７月份之后才能實現(xiàn)了?！边|寧中醫(yī)藥大學(xué)即將畢業(yè)的大學(xué)生劉淼說。陶瓷類專業(yè)的同學(xué)們早已圍繞著陶瓷的供銷、陶瓷飾品開發(fā)在校進行創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)新是自主創(chuàng)業(yè)的制勝法寶。有了創(chuàng)業(yè)的平臺，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情更加高漲。他們用創(chuàng)新的思路贏得創(chuàng)業(yè)的機會，又用創(chuàng)新的知識創(chuàng)造人生的財富。

2008年，中國地質(zhì)大學(xué)(武漢)2007屆畢業(yè)生趙溫才的一項專利發(fā)明“液態(tài)水瞬時加熱技術(shù)”以14萬元的高價轉(zhuǎn)讓給商家，剛一畢業(yè)就掘到了人生的第一桶金。這使趙溫才意識到：創(chuàng)新就是自主創(chuàng)業(yè)的制勝法寶。如今，他和幾位志同道合的同學(xué)一起創(chuàng)辦的武漢加權(quán)知識產(chǎn)權(quán)咨詢服務(wù)有限公司在不到半年的時間里，已指導(dǎo)學(xué)生成功申報國家專利79項，其中有數(shù)項專利正在洽談轉(zhuǎn)化事宜。

四、創(chuàng)業(yè)成功的大學(xué)生們不平凡的創(chuàng)業(yè)之路。

1、徐江，杭州掘貝電子商務(wù)有限公司董事長，浙江水利水電專修學(xué)院應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生。企業(yè)宗旨：堅持，學(xué)習(xí)，行動，責(zé)任。連徐江自己都說，他是個人幸運的人。從原來高考剛過3本一點點的分數(shù)，幸運地來到了水利水電專修學(xué)院學(xué)習(xí)汽車營銷。在大一入校又過關(guān)斬將，在層層選拔中從社團干事做起慢慢在英語社、學(xué)生會外聯(lián)部嶄露頭角并最終成為執(zhí)牛耳者；擔(dān)任校記者團第一任團長在社團的組織活動中呼風(fēng)喚雨，帶領(lǐng)社團逐步成為校級優(yōu)秀社團。

隨后，在與同學(xué)的交流和偶爾的某次頭腦風(fēng)暴的契機下，成為了第一個在學(xué)?？萍紕?chuàng)業(yè)基地開辦學(xué)生企業(yè)的學(xué)生，帶領(lǐng)著學(xué)校同學(xué)，成立了杭州掘貝電子商務(wù)有限公司，公司規(guī)模也從開始的4人擴展到鼎盛時期的40人。此舉一出，立即得到了校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和支持，同時他也憑著“水利水電第一家學(xué)生創(chuàng)業(yè)”的得天獨厚的優(yōu)勢結(jié)識了下沙大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)負責(zé)人、留學(xué)海龜創(chuàng)業(yè)ceo，前些日子又隨校長參加人民大會堂舉行的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)討論會，與省委書記親切面談。一步步走來，因為這份第一個吃螃蟹的勇氣和膽識，徐江的創(chuàng)業(yè)團隊在貴人相助下，積極擴大著公司的宣傳和品牌效益。也許，這或者正是開篇所言的運氣，但背后一定深藏著鮮為人知的故事。

2、肖儉哲，浙江傳媒學(xué)院動畫學(xué)院09級應(yīng)屆畢業(yè)生，浙江藝諾裝飾工程有限公司（杭州七色鹿墻繪藝術(shù)有限公司）經(jīng)理，公司成立半年，6人左右的團隊，主要從事室內(nèi)軟裝修、硬裝修設(shè)計，公司現(xiàn)狀為盈利。對于當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的目的，肖儉哲很肯定地說，主要是興趣，動畫專業(yè)畢業(yè)的他，對畫畫情有獨鐘，因為是“做自己喜歡的事情”。并且，墻面繪畫藝術(shù)作為一個新興的產(chǎn)業(yè)，屬于平面設(shè)計中一個公司數(shù)量比較少，又有點特色的產(chǎn)業(yè)，遠期的發(fā)展前景是很廣闊的，“至少很有賺頭。”

但目標(biāo)明確后，實施起來，并沒有當(dāng)初想象的簡單。肖儉哲說，自己最開始曾跑了3個月的外單業(yè)務(wù)卻一無所獲，所有的名片和電話都像石沉大海，杳無音信。但是憑著初生牛犢不怕虎的勁頭他挺了過來，終于，3個月后的某天，通過拜訪一家家公司企業(yè)，進行毛遂自薦，有人開始聯(lián)系他接墻繪的單子，他也終于在一次次的嘗試中，在老客戶中打開了口碑。就是憑借這這股拼勁，“九色鹿”在他的帶領(lǐng)下慢慢開始盈利，站住腳跟?！皠e的不敢說，我們的目標(biāo)是做下沙的墻繪藝術(shù)公司第一家”，肖儉哲簡單又自信滿滿地回答，“當(dāng)然，其中也會碰到一些小得算不上挫折的困難，比如設(shè)計完了工程也如期做完了，客戶卻突然對成品不滿意，想毀約不付成本錢，這也是常有的事。”

藝術(shù)生創(chuàng)業(yè)，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司中很特別的一家。學(xué)生企業(yè)，往往是傳媒類，電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)科技公司居多，因為這些產(chǎn)業(yè)上手快，啟動資金少，門檻低。對于這點，肖儉哲說，藝術(shù)類學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先個人能力要求很高，要有創(chuàng)新精神和創(chuàng)意，會畫圖設(shè)計，否則成果出不來，作品不美觀時尚，沒有人會埋單。其次，真誠，通過在生意場上遇到的不同的人慢慢磨礪自己。最后，就是要有計劃心，有了想法就要行動，執(zhí)行力也很關(guān)鍵。通過自己的努力，我們相信肖儉哲關(guān)于“搶灘登陸下沙”的墻繪藝術(shù)夢想一定能變成現(xiàn)實。不過，也同時希望他能接受中肯的建議，注重公司的分工和與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的聯(lián)合，將品牌和企業(yè)形象打造出去，而不再是永遠肩扛多種壓力，忙成陀螺的身兼數(shù)職的全能型大boss。

五、結(jié)語

對于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，各個方面都給予了高度的關(guān)注。國家充分在政策上給予支持，社會溫暖的關(guān)懷，經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的大背景等等。因此，在國家各項政策的支持下，在全社會的關(guān)懷下，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵要從自身出發(fā)。在每一個成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的身上，都可以發(fā)現(xiàn)理想、激情和信心這三種特質(zhì)。在他們成功的故事里，不難發(fā)現(xiàn)：在校期間豐富的社會實踐經(jīng)歷為他們?nèi)蘸蟮膭?chuàng)業(yè)奠定深厚的基礎(chǔ)。積極適應(yīng)就業(yè)形勢，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，走上自主創(chuàng)業(yè)的道路，在知識的基礎(chǔ)上用信心和能力找到就業(yè)門路。在尊重客觀規(guī)律的同時發(fā)揮主觀能動性，志存高遠，響應(yīng)國家的號召，走向基層投入到社會主義新農(nóng)村建設(shè)的熱潮中去。路漫漫起修遠兮，吾將上下而求索。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的未來還有很長的路要走，前途是光明的，道路是曲折的，我們將懷著自信樂觀的態(tài)度面對。參考文獻： 葉育旺.對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的反思[J].中山大學(xué)學(xué)報論叢,2001（3）2 許中華、雷育勝 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)探析

《科階創(chuàng)業(yè)月刊》 2005年第8期 師永健

關(guān)于杭州市大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象調(diào)研與可行性分析報告 4 各地大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)政策詳解

中國網(wǎng)

2009 年2月

陳啟迪

第五篇：服裝店創(chuàng)業(yè)可行性分析報告

邳州店開設(shè)可行性分析報告

一 前言

網(wǎng)絡(luò)銷售最大的缺陷是消費者的承認度比較低，這與消費者的消費習(xí)慣有關(guān)。很多消費者已經(jīng)習(xí)慣了看到貨物再給錢的消費習(xí)慣，在沒有看到產(chǎn)品之前就給錢，心里不踏實，這也是消費者對網(wǎng)上商城不放心的根本原因。所以，如果網(wǎng)店有實體店支撐的話就會好很多。新客戶，特別是對網(wǎng)絡(luò)的誠信度有懷疑的網(wǎng)友在網(wǎng)上了解到產(chǎn)品之后，可以到實體店現(xiàn)場選購，打消疑慮，購買成功的可能性就會很大。

顯而易見，網(wǎng)上開店之所以大行其道，是因為網(wǎng)上開店具有一些優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1開店成本極低

網(wǎng)上開店與網(wǎng)下開店相比綜合成本較低：許多大型購物網(wǎng)站提供租金極低的網(wǎng)店，有的甚至免費提供，只是收取少量商品上架費與交易費；網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進貨，不會因為積貨占用大量資金；網(wǎng)店經(jīng)營主要是通過網(wǎng)絡(luò)進行，基本不需要水、電、管理費等方面的支出；網(wǎng)店不需要專人時時看守，節(jié)省了人力方面的投資

2經(jīng)營方式靈活

網(wǎng)店的經(jīng)營是借助互聯(lián)網(wǎng)進行經(jīng)營，經(jīng)營者可以全職經(jīng)營，也可以兼職經(jīng)營，網(wǎng)店不需要專人時時看守，營業(yè)時間也比較靈活，只要可以及時能瀏覽者的咨詢給予及時回復(fù)就可以不影響經(jīng)營

網(wǎng)上開店不需要網(wǎng)下開店那樣必須要經(jīng)過嚴格的注冊登記手續(xù)，網(wǎng)店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨，因此可以隨時轉(zhuǎn)換經(jīng)營其它商品，可以進退自如，沒有包袱

3網(wǎng)上開店基本不受營業(yè)時間、營業(yè)地點、營業(yè)面積這些傳統(tǒng)因素的限制

網(wǎng)上開店，只要服務(wù)器不出問題，可以一天24小時、一年365天不停地運作，無論刮風(fēng)下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，都可照常營業(yè)，消費者可以在任何時間登陸網(wǎng)站進行購物 網(wǎng)上開店基本不受經(jīng)營地點的限制，網(wǎng)店的流量來自網(wǎng)上，因些即使網(wǎng)店的經(jīng)營者在一個小胡同里也不會影響到網(wǎng)店的經(jīng)營網(wǎng)店的商品數(shù)量也不會像網(wǎng)下商店那樣，生意大小常常被店面面積限制，只要經(jīng)營者愿意，網(wǎng)店可以擺上成千上萬種商品

4網(wǎng)店的消費者范圍是極廣泛的

網(wǎng)店開在互聯(lián)網(wǎng)上，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至全球的網(wǎng)民只要網(wǎng)店的商品有特色，宣傳得當(dāng)、價格合理，經(jīng)營得法，網(wǎng)店每天將會有不錯的訪問流量，大大增加銷售機會，取得良好的銷售收入

中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會旗下DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心昨日發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》顯示：2010年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達4.04億人預(yù)計2011年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將突破5億人

（三）商品策略

1、商品定位

本店經(jīng)營的商品為休閑時尚的服裝，主要分為三個檔次高檔品牌、中低檔品牌、無品牌

2、品牌和商標(biāo)

網(wǎng)店銷售的商品具有不可直接接觸性，網(wǎng)上商店的商品來自的生產(chǎn)廠家眾多，商品的種類繁多，因而其商品在現(xiàn)實中品牌和商標(biāo)不計其數(shù)，為了在網(wǎng)絡(luò)中增加商店商品的知名度和品牌，使用品牌和商標(biāo)是必不可少的考慮到網(wǎng)上商品不適合每一種商品都有其品牌，根據(jù)網(wǎng)店的文化、特點、市場調(diào)查及同行業(yè)銷售情況來把每一類商品設(shè)為一種虛擬品牌，對于個別熱促銷的商品用一種虛擬品牌；設(shè)計出簡明醒目、構(gòu)思新穎、特色鮮明、體現(xiàn)網(wǎng)店或商品的風(fēng)格的品牌

3、質(zhì)量和服務(wù)

網(wǎng)上交易具有虛擬化，但是本店絕不會因為這一點而欺騙消費者的利益由于顧客沒有直接面對商品，因而本店將嚴格控制商品的質(zhì)量、售后服務(wù)等；要比現(xiàn)實做得更有特色，雖然網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，但是本店將盡最大的努力讓顧客感覺與在現(xiàn)實中購物一樣的放心，將現(xiàn)實中的售后服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)相結(jié)合，制定出符合網(wǎng)店特色的售后服務(wù)

4、商品策略的調(diào)整

及時地增加、刪除商品，調(diào)整商品的價格，進行促銷活動，并及時提供熱銷商品及商品銷售量排行、最新動態(tài)等商品信息，以滿足顧客的需求

（四）目標(biāo)消費群分析

1、目標(biāo)消費群構(gòu)成

消費者主要以學(xué)生、上班族、戶外運動、自由職業(yè)者等他們熱愛生活、追求時尚、追求個性、勇于挑戰(zhàn)，有活力、愛冒險，自由休閑是他們的生活追求！下面對各種服裝類型的目標(biāo)消費者進行詳細的分析：

（1）高檔品牌：高檔品牌的消費主要是以白領(lǐng)、商務(wù)人士等，月收入3000～6000的消費人群，這部分目標(biāo)人群，對品牌文化有著偏好，追求質(zhì)量的同時追求品牌帶來的滿足，對生活的質(zhì)量很重視，重視社交重視休閑，對生活對服飾都講究細節(jié)，懂得時尚，懂得消費！年齡結(jié)構(gòu)20～38之間，主要以高學(xué)歷的消費群體，細分主要以25～35為主體！

（2）中低檔品牌：中低檔品牌的消費主要以學(xué)生，普通上班族，自由職業(yè)者等，月收入800～2000的消費人群，這部分的人群對品牌也有一定的認識，在追求質(zhì)量的同時追求品牌，懂得時尚流行，對自己所需知道所求，年齡結(jié)構(gòu)在16～40歲，學(xué)歷不限其中主要以18～30年齡為主體！

（3）無品牌：主要的消費群體是加工廠針對代理商的需求而定，主要以低收入者為主，重視價格忽視質(zhì)量的同時也追求款式，目標(biāo)群體不關(guān)心品牌，針對年齡結(jié)構(gòu)為15～40歲！其中又主要以18～25歲的年齡為主體！

2、目標(biāo)消費群的規(guī)模

2010-2011中國互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)變化與趨向

【中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模數(shù)據(jù)發(fā)布】三分之一人口已成網(wǎng)民，2010中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模4.67億人，比09年增加1.16億，1年增長1個日本；今年起將逐年突破5-6-7億大關(guān)，每年增長1個德國；網(wǎng)民滲透率處于全球中游水平，與歐美日韓差距較大；網(wǎng)絡(luò)消費總額去年增31%，人均消費年增5%，市場增長主因為網(wǎng)民數(shù)量增長。

【互聯(lián)網(wǎng)消費總額突破1億萬元】其中網(wǎng)絡(luò)購物占比37.6%，達3839億元，2011年占比將接近一半；互聯(lián)網(wǎng)用戶人均月網(wǎng)絡(luò)消費2011年達到224元，將比去年增長7%；IT、服飾、家居分列網(wǎng)購產(chǎn)品前三位；值得注意的是在主要IT產(chǎn)品所有購物渠道中，網(wǎng)上商城、廠商官網(wǎng)、網(wǎng)店等網(wǎng)絡(luò)購物渠道的地位已經(jīng)非常顯著。

3、目標(biāo)消費者的特征分析

（1）有充足的時間上網(wǎng)；

（2）有購買能力；

（3）有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為；

（4）接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性；

(5)影響其產(chǎn)品購買的因素為：價格、款式、質(zhì)量、服務(wù)等

4、消費者的購買準(zhǔn)則

（1）網(wǎng)上購買商品便捷、便宜、商品的配送方便，商品可以直接送到顧客手中

（2）網(wǎng)上購買商品安全性高由于國家最近出臺了一系列有關(guān)電子商務(wù)的法律法規(guī)，網(wǎng)上交易的安全性提高了，這樣，顧客的利益就得到了保障

（3）本店的服裝能夠很好的表現(xiàn)顧客的個性

（4）網(wǎng)上購物不受地理位置的限制消費者無論身處何地，通過互聯(lián)網(wǎng)就能訂購到自己喜歡的服裝

（五）競爭對手分析與營銷策略分析

1、競爭對手分析

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前在淘寶網(wǎng)注冊的會員現(xiàn)在已擁有3.2萬，上網(wǎng)商品10萬余件，日增商品達2000多件其中開設(shè)的休閑服裝網(wǎng)店已達萬余家，休閑服裝品牌多達2000多種，另據(jù)推算，目前休閑服裝在中國的銷售已占整個服裝業(yè)的28％左右更不用說目前的行業(yè)老大易趣，目前累計商品數(shù)已達600多萬件從他們的網(wǎng)站上分析，其功能都較完善，具有一定的競爭性，但他們都具有一個弱點就是服務(wù)安全保障方面意識不強

由中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會指導(dǎo)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心主辦的中國互聯(lián)網(wǎng)市場數(shù)據(jù)發(fā)布會，2011年1月8日在北京通過發(fā)布會及網(wǎng)站（004km.cn）第一時間全面系統(tǒng)披露了最新的《Netguide2011中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》，其中蘊含2010全互聯(lián)網(wǎng)用戶、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)《Netguide2011中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》基于每年一度的中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查，此項調(diào)查為國內(nèi)規(guī)模最大、參與度最廣、用戶與企業(yè)樣本量最多的調(diào)查2010的調(diào)查持續(xù)時間達一年之久，直接深入?yún)⑴c課題組工作的專家顧問為30人，500多家網(wǎng)站作為支持單位實施了調(diào)查推廣，一對一企業(yè)訪問量達到200多家，回收的來自互聯(lián)網(wǎng)用戶的有效問卷達到80786份，客戶端固定樣本組連續(xù)監(jiān)測的有效樣本量也達到80786個

透露，作為55個調(diào)查領(lǐng)域中的此次發(fā)布的15個領(lǐng)域之一，2010年我國各C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模為600.4億元人民幣，較2009年增長90%C2C模式一直是我國網(wǎng)上購物的主要形式，預(yù)計未來兩年我國C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的總營收規(guī)模將繼續(xù)迅速增加2009年C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將增長至約830億元人民幣，增長率為65.2%，2011年交易規(guī)模將增長至約3023億元人民幣

綜上所述，面對激烈的市場競爭晨曦——休閑部落服裝網(wǎng)店要有自己獨特的經(jīng)營特色，樹立差異化務(wù)，要突出完善售前、售中、售后客戶服務(wù)與安全保障方面的特色售前服務(wù)提供詳細的服裝信息、簡便快捷的操作過程；售中服務(wù)通過采取安全措施為用戶提供網(wǎng)上訂購服務(wù)安全保障與實時支付；售后服務(wù)對用戶訂購的服裝提供快速物流配送，并對用戶所購服裝提供質(zhì)量保證

2、營銷策略分析

（1）吸引人的店名，吸引顧客的點擊率

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌首先我們要為服裝店取個符合當(dāng)代年輕人口味、吸引人的店名，起名要注意幾個原則：1）簡潔通俗、瑯瑯上口。店名一定要簡潔明了，通俗易懂且讀起來要響亮?xí)尺_，瑯瑯上口，如果招牌用字生僻，讀起來坳口，就不容易為瀏覽者熟記2）別具一格，獨具特色 3）與自己的經(jīng)營商品相關(guān)店名用字要符合自己經(jīng)營商品，要選擇一個讓人從名子就看出你的經(jīng)營范圍的名子，如果名子與商品無關(guān)，很可能導(dǎo)致瀏覽者的反感，自然也就不要談成交了于是經(jīng)過斟酌，我們把服裝店的名字定為“晨曦——休閑部落”，名字體現(xiàn)出我們服裝店與眾不同、追求時尚的風(fēng)格運用優(yōu)美的簡潔的文字對每件服裝進行介紹，語言介紹要突出服裝的特色

（2）價格策略

價格走中低檔價格策略，在原料、包裝、服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足，具體將采用兩種定價策略：

（1）采用一元起拍的價格策略。采用這種策略一般適用于成本相對較低的無品牌服裝以及那些已經(jīng)過時了的品牌服裝，或者積壓了一段時間的服裝規(guī)定競價時間，買家要在競價期限中自己在網(wǎng)上進行自由競價

（2）采用一口價的價格策略。適用于高檔品牌與部分中低檔品牌服裝

不過采用這種策略，我們可按購買數(shù)量對顧客進行區(qū)別定價對于購買數(shù)量較少的顧客，采取尾數(shù)定價法，如定為34.9元人民幣，主要滿足消費者求廉心理；對于購買數(shù)量較多的顧客，采取整數(shù)定價法，如購買21件定為129元，價格中包含吉祥數(shù)字，目的是為了滿足消費者求名心理

總體來看，我們的服裝店的價格與同類網(wǎng)上服裝店價格相比有較大幅度的降低，這一點，我們有價格競爭優(yōu)勢

（3）促銷策略

服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金因此，在銷售旺季時，要做好宣傳促銷工作，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭取更多的顧客，得到利潤最大化

采用一些有效的促銷策略，定期有折扣，或者贈送給予回頭客一定的折扣，或者是購物滿多少元，可以有禮物贈送，可以有折扣，可以免郵費等等配合活動，你要換上新的簽名檔，介紹活動，還要去其他地方發(fā)布這個“促銷消息”，充分利用好每一個資源，來宣傳網(wǎng)店

宣傳策略走的是低成本、高產(chǎn)出的方式與各大報社、地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象

（4）重視網(wǎng)店的“信用度”評價

商品網(wǎng)上成交時，提供平臺的網(wǎng)站將按商品成交價的比例收取一定的交易服務(wù)費，達成交易后，買賣雙方都有義務(wù)為對方做信用評價，高信用度對于網(wǎng)店的經(jīng)營至關(guān)重要，所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品

（5）額外贈送小禮品

為了增加自己的良好的評價，可以事前不讓買家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時候一定會很開心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意不論您的買家以后還會不會繼續(xù)購物，把他當(dāng)做朋友，真心的面對定會有好的回報

（6）服務(wù)要周到

營銷對于客戶的基本思路是努力將潛在客戶變?yōu)楝F(xiàn)實客戶，將滿意客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\的終身客戶，而且往往一個客戶的否定態(tài)度，企業(yè)的美譽度就可能為0，因此，網(wǎng)上服裝店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負責(zé)采取以下幾種方式： ①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②在允許的條件下接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到我們網(wǎng)站的介紹，讓顧客對我們加深了解，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)

（六）進貨的渠道及選貨

1、進貨渠道

（1）渠道選擇

渠道選擇原則：與別人賣同類別的商品，你是否有價格更低的進貨渠道；或者，你是否有人無我有、人有我新的特色商品

在確定了自己的經(jīng)營商品范圍之后，就要去尋找物美價廉的貨源，當(dāng)然網(wǎng)上開店因為手續(xù)簡單，隨時根據(jù)自己發(fā)現(xiàn)的貨源情況，確定自己的經(jīng)營方向我們采取多元化的進貨渠道，從以下幾方面進行服裝采購：1）批發(fā)市場進貨去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進貨，可以力爭將批發(fā)價壓到最低 2）廠家進貨最理想的進貨渠道當(dāng)然是工廠，但工廠往往不理會個人網(wǎng)店這種少批量的進貨如果與工廠有關(guān)系，只需將商品拍照上傳，有銷售時直接跟工廠拿貨，無囤貨風(fēng)險，這當(dāng)然是最佳模式3）關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會有一些剩余產(chǎn)品處理，價格通常十分低廉，通常為正常價格的2-4折 4）買入庫存積壓或清倉處理產(chǎn)品因為急于處理，這類商品的價格通常是極低的，可以用一個極低的價格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤

（2）進貨周期

進貨安排在每個星期的三或四如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了，要給自己有足夠的安排時間才行

2、選貨

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種 ? 銷售趨勢如何 ? 社會存量多少 ? 價格漲勢如何 ? 購買力狀況如何 ? 大體上能心中有數(shù)

進貨要適銷、適量，編制進貨計劃，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨款式一定要多，給顧客的選擇余地大

（七）支付方式選擇與送貨方式選擇

1、支付方式選擇

目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應(yīng)該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因為這樣很可能會因為顧客感覺不便而失去成交機會當(dāng)然，一般情況下不接受貨到付款的方式，原因很簡單，增加了經(jīng)營風(fēng)險因此，服裝店選擇網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行匯款等支付方式

2、送貨方式選擇

目前網(wǎng)上開店主要是采用的送貨方式主要有以下幾種：（1）普通包裹，普通包裹用的是綠色郵單，寄達時間約需7-15天（2）快遞包裹，與普通包裹類似，只是寄達時間加快許多（3）EMS快遞，送貨上門，寄達時間更快，只是費用較高（4）掛號信，適合比較輕巧的物品，20克內(nèi)，寄達較約3-5天，注意物品要多包幾層以免積壓損傷（5）其它快遞，目前國內(nèi)快遞業(yè)發(fā)展很快，送貨也可以采用一些EMS之外的快遞公司，前提是對方是正規(guī)的快遞公司，比較EMS，可以節(jié)省50%左右的費用（6）專人送貨如果顧客就在本市，可以考慮直接送貨上門

根據(jù)顧客的特點、需求和選擇，確認具體的送貨方式

（八）經(jīng)營損益分析

1、啟動經(jīng)費投入預(yù)算：

網(wǎng)上服裝店需要投資預(yù)算主要包括： 1）硬件：可以上網(wǎng)的電腦、掃描儀、數(shù)碼相機、通訊設(shè)備；2）服裝貨款；3）流動資金其中固定投資預(yù)計以30個月折舊因為個人開店，所以不需要人工費用，也不需要房租，在家里就行了 開支項目 花 費（元）固定資金 電腦 3580 數(shù)碼相機 2250 掃描儀 600 手機 1200 變動資金 服裝 23000 其他費用 2000 流動資金 4000 共計 36630

2、經(jīng)費籌集

主要向家人和朋友借

2、月營業(yè)額估算

（1）流動人潮每天營業(yè)額：

人潮2000000人/天×入店率0.01%=入店人潮200人/天

入店人潮200人/天×入店消費率 0.5%=實際消費人潮10人/天

實際消費人潮10人/天×平均客單價60元=預(yù)估營業(yè)額600元/天

（2）固定人潮每天營業(yè)額：

固定人潮120人×入店消費率20%×平均客單價100元=預(yù)估營業(yè)額2400元

（3）月營業(yè)額共計：

（流動人潮營業(yè)額600元+固定人潮營業(yè)額2400元）×30天=月營業(yè)額90000元

3、成本、獲利、風(fēng)險分析

（1）月營業(yè)額評估

月銷售毛利=90000×35%=31500元

（2）月營業(yè)費用評估

固定費用

①電腦折舊：3580/30=119.4

②數(shù)碼相機折舊：2250/30=75

③掃描儀折舊：600/30=20

④手機折舊：1200/30=40

⑤服裝成本：23000

⑥其他費用：2000

總計 ：25254.4元/月

變動費用

①服裝運費： 2%

②包裝、雜費： 0.2%

③商品損耗： 0.3%

總計 2.5%

變動費用=36750×2.5%=918.75元/月

（3）月利潤額、年利潤額評估

① 月經(jīng)營損益=31500-25254.4-918.75=5326.85元

② 年經(jīng)營損益=5326.85×12=63922.2元

（九）網(wǎng)上服裝店可行性分析報告問題及建議 1與實體店鋪相比的缺點和可能出現(xiàn)的問題

①：與實體店鋪相比，網(wǎng)絡(luò)店鋪只能靠文字和圖片等來對產(chǎn)品進行詮釋而顧客缺乏對產(chǎn)品最真實的了解，比如選衣服時的手感，質(zhì)感以及對瑕疵的挑選等等，并且一旦出現(xiàn)問題，往來退貨所產(chǎn)生的物流費用對于利潤空間相較小的網(wǎng)絡(luò)店鋪是一筆不小的開支

②：網(wǎng)絡(luò)店鋪最大的問題就是瀏覽量不足，知名度不高，可以采取與別人交換連接，到各大BBS，網(wǎng)站發(fā)布信息的方式來擴大網(wǎng)店的知名度和瀏覽量。

2建議

加強宣傳力度，合理利用資金，最中要的是提高信譽度。打響品牌，在未來有較高的知名度。

（十）網(wǎng)上服裝店可行性分析報告結(jié)論

經(jīng)過以上分析，在網(wǎng)上開一家CTOC的服裝店是前期投入少，風(fēng)險低投資，是值得開發(fā)的項目，網(wǎng)上服裝店也具有很大發(fā)展空間，為此應(yīng)該盡快有效的開發(fā)此項目