第一篇：關(guān)于石家莊北國商城專柜承包擬案

關(guān)于石家莊北國商城專柜承包方案

品牌： M品牌

柜位面積：18平方米

位置：商城一樓自動(dòng)扶梯共享空間處

考核期限：2002年6月1日~2002年12月31日（7個(gè)月）

計(jì)劃任務(wù)：底限28萬元（7個(gè)月）、月均4萬元銷售

貨品庫存投入：50萬元

裝修投入：3萬元

貨品成本：20%

場租：23000元/月（含稅金及商場各項(xiàng)管理費(fèi)用）

承包責(zé)任人工資：800元/月 + 2%銷售提成銷售管理費(fèi)用：800元/月（含郵寄、通訊、低值易耗品等）

柜員工資：400元×4=1600元 + 2%銷售提成存貨損耗：以每月庫存成本的5%計(jì)，50萬元×20%×5%=5000元/月

打折比例：以期限內(nèi)半數(shù)時(shí)間8折讓利計(jì)：月均10%

承包責(zé)任人投入風(fēng)險(xiǎn)抵押金：庫存成本的10%為：50萬元×20%×10%=1萬元

超出28萬元底限銷售的計(jì)為贏利銷售。承包責(zé)任人參與公司的利潤分成，同樣以利潤的10%計(jì)提承包責(zé)任人的投入回報(bào)。

例：依石家莊辦分析：6~12月銷售預(yù)計(jì)為40.5萬元。

場租：23000元×7個(gè)月=161000元占銷售額的40% 貨品成本：占銷售額的20% 存貨損耗：5000元×7個(gè)月=35000元占銷售額的9% 承包責(zé)任人工資：800元×7個(gè)月=5600元占銷售額的1% 銷售管理費(fèi)用：800元×7個(gè)月=5600元占銷售額的1% 裝修折損：30000元占銷售額的7% 柜員工資：400元×4×7個(gè)月=11200 + 2%銷售提成占銷售額的5% 打折讓利：占銷售額的10% 利潤：28350元占銷售額的7% 承包責(zé)任人分紅：28350元×10%=2835元

投資收益率：28%

鑒于市場現(xiàn)狀，由承包責(zé)任人對(duì)石家莊其他相關(guān)商場進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)管，公司對(duì)其支付協(xié)管費(fèi)：500元/月。另如銷售未達(dá)到任務(wù)底限，風(fēng)險(xiǎn)由公司承擔(dān)，承包責(zé)任人的風(fēng)險(xiǎn)投入1萬元在承包期滿時(shí)仍將退還本人。

第二篇：陽泉北國商城開業(yè)市場調(diào)查報(bào)告

陽泉北國商城開業(yè)市場調(diào)查報(bào)告

一、場外開業(yè)活動(dòng)形式: 場外開業(yè)活動(dòng)形式: 開業(yè)活動(dòng)形式 1.鑼鼓隊(duì)表演 2.升國旗 3.市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致賀詞及北國商城領(lǐng)導(dǎo)宣布開業(yè) 4.喜慶煙火燃放：鞭炮、彩煙、彩膽 5.舞獅表演（吐對(duì)聯(lián)）6.歌舞表演 開業(yè)活動(dòng)節(jié)目單元相對(duì)豐富，但單個(gè)節(jié)目顯得較簡單，持續(xù)時(shí)間較長，主要的問題是沒 有確定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，讓觀看的顧客等待近兩個(gè)小時(shí)，有部分客流流失現(xiàn)象。

二、內(nèi)場文化活動(dòng)形式 內(nèi)場文化活動(dòng)形式 文化活動(dòng) 1.正門入口男女迎賓隊(duì)列 一進(jìn)門眼前一亮，清一色的俊男美女列隊(duì)兩旁歡迎，讓人著實(shí)對(duì)商場增添了一種期待，真正體現(xiàn)了顧客為“賓”的意義。2.女子 12 樂坊（山寨版）眼前一亮接著就是耳聞一新，12 位青春美少女正演奏《滄海笑》，身著紅色短旗袍，面 帶微笑，吸引了顧客駐足觀賞。一數(shù)恰好 12 位美女，好像女子十二樂坊一般。3.真人雕塑造型展示 在開業(yè)的活動(dòng)形式中，真人雕塑展示使用最廣，從場內(nèi)到場外，正門入口到樓層各樣的 真人雕塑展示的顧客的眼前，展示內(nèi)容包括：古裝、現(xiàn)代裝、時(shí)尚潮流造型、影視人物（阿 凡達(dá)）等，也是開業(yè)的最大亮點(diǎn)，吸引和大量顧客駐足觀看和互動(dòng)拍照，能成為茶余飯后的 談資是很好的傳播話題。4.促銷活動(dòng)內(nèi)容 b)免費(fèi)辦理會(huì)員卡電子返現(xiàn) 100 元，消費(fèi)滿額配現(xiàn)使用，部分專柜接收。c)826 個(gè)品牌可供選擇 d)主力 6-9 折 e)會(huì)員招募:免費(fèi)辦理會(huì)員卡 f)小禮品限量贈(zèng)送+同賀生日禮 從促銷內(nèi)容上看，力度并不大，沒有達(dá)到有效刺激消費(fèi)的程度。免費(fèi)辦理會(huì)員卡和 100

元的電子返現(xiàn)，是最吸引人氣的活動(dòng)。從刺激消費(fèi)的角度來看，價(jià)值規(guī)律起著絕對(duì)的導(dǎo)向作用。北國商場的開業(yè)并沒有放出很 低的折扣，其次，打折后的價(jià)格也往往相對(duì)較高，與消費(fèi)者的心理可承受價(jià)格相比較高，沒 有將購買力轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售。對(duì)于店內(nèi)促銷活動(dòng)的宣傳過于單一，顧客的盲目性較大。

三、賣場裝飾布置 1.吊旗 吊旗的懸掛采用三吊為一組，間隔約為 1~1.5m，每組間隔約為 25m。從多個(gè)角度觀察，仰視顯得厚重，側(cè)視顯得多變美觀，不顯擁擠但又保證了開業(yè)氣氛營 造的作用。2.中空設(shè)計(jì) 中空設(shè)計(jì)沿用了圣誕節(jié)石家莊北國商城的造型簡單大方內(nèi)涵時(shí)尚。3.專柜裝飾 各專柜均放置了特別制作和品牌介紹的紅色造型立牌，一層部分專柜用紅氣球裝飾，其 他各樓層分別用紅白的玫瑰花欄營造氛圍。北國開業(yè)整體的宣傳媒介都采用了紅玫瑰的背景，店內(nèi)配合插花裝飾渾然一體，給人賞 心悅目之感，突出了女性自然美，但也不失大氣之作。從開業(yè)活動(dòng)的整體來看，刺

激消費(fèi)似 乎并不是北國的用意所在，事件營銷卻成了北國出擊陽泉市場的第一招。也許實(shí)實(shí)在在的事 件才會(huì)成為人們口中相傳熱點(diǎn)談資。

四、客流和銷售分析 預(yù)估客流量：上午時(shí)段超市對(duì)百貨的客流帶動(dòng)作用極大，開業(yè)首日預(yù)計(jì)可突破 5 萬人次 提袋率：百貨部分一方面客流大部分不是目標(biāo)客群，另一方面促銷活動(dòng)沒有吸引力，所 以成交量較小，收銀臺(tái)多數(shù)時(shí)間空位，預(yù)估提袋率 3%-5%左右。預(yù)估銷售：百貨部分預(yù)計(jì)銷售 45-50 萬。

市場部 2011-4-27

第三篇：陽泉北國商城開業(yè)市場調(diào)查報(bào)告

陽泉北國商城開業(yè)市場調(diào)查報(bào)告

一、場外開業(yè)活動(dòng)形式: 1.鑼鼓隊(duì)表演 2.升國旗

3.市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致賀詞及北國商城領(lǐng)導(dǎo)宣布開業(yè) 4.喜慶煙火燃放：鞭炮、彩煙、彩膽 5.舞獅表演（吐對(duì)聯(lián)）6.歌舞表演

開業(yè)活動(dòng)節(jié)目單元相對(duì)豐富，但單個(gè)節(jié)目顯得較簡單，持續(xù)時(shí)間較長，主要的問題是沒有確定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，讓觀看的顧客等待近兩個(gè)小時(shí)，有部分客流流失現(xiàn)象。

二、內(nèi)場文化活動(dòng)形式 1.正門入口男女迎賓隊(duì)列

一進(jìn)門眼前一亮，清一色的俊男美女列隊(duì)兩旁歡迎，讓人著實(shí)對(duì)商場增添了一種期待，真正體現(xiàn)了顧客為“賓”的意義。2.女子12樂坊（山寨版）

眼前一亮接著就是耳聞一新，12位青春美少女正演奏《滄海笑》，身著紅色短旗袍，面帶微笑，吸引了顧客駐足觀賞。一數(shù)恰好12位美女，好像女子十二樂坊一般。3.真人雕塑造型展示

在開業(yè)的活動(dòng)形式中，真人雕塑展示使用最廣，從場內(nèi)到場外，正門入口到樓層各樣的真人雕塑展示的顧客的眼前，展示內(nèi)容包括：古裝、現(xiàn)代裝、時(shí)尚潮流造型、影視人物（阿凡達(dá)）等，也是開業(yè)的最大亮點(diǎn)，吸引和大量顧客駐足觀看和互動(dòng)拍照，能成為茶余飯后的談資是很好的傳播話題。4.促銷活動(dòng)內(nèi)容

b)免費(fèi)辦理會(huì)員卡電子返現(xiàn)100元，消費(fèi)滿額配現(xiàn)使用，部分專柜接收。c)826個(gè)品牌可供選擇 d)主力6-9折

e)會(huì)員招募:免費(fèi)辦理會(huì)員卡 f)小禮品限量贈(zèng)送+同賀生日禮

從促銷內(nèi)容上看，力度并不大，沒有達(dá)到有效刺激消費(fèi)的程度。免費(fèi)辦理會(huì)員卡和100元的電子返現(xiàn)，是最吸引人氣的活動(dòng)。

從刺激消費(fèi)的角度來看，價(jià)值規(guī)律起著絕對(duì)的導(dǎo)向作用。北國商場的開業(yè)并沒有放出很低的折扣，其次，打折后的價(jià)格也往往相對(duì)較高，與消費(fèi)者的心理可承受價(jià)格相比較高，沒有將購買力轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售。對(duì)于店內(nèi)促銷活動(dòng)的宣傳過于單一，顧客的盲目性較大。

三、賣場裝飾布置 1.吊旗

吊旗的懸掛采用三吊為一組，間隔約為1~1.5m，每組間隔約為25m。

從多個(gè)角度觀察，仰視顯得厚重，側(cè)視顯得多變美觀，不顯擁擠但又保證了開業(yè)氣氛營造的作用。2.中空設(shè)計(jì)

中空設(shè)計(jì)沿用了圣誕節(jié)石家莊北國商城的造型簡單大方內(nèi)涵時(shí)尚。3.專柜裝飾

各專柜均放置了特別制作和品牌介紹的紅色造型立牌，一層部分專柜用紅氣球裝飾，其他各樓層分別用紅白的玫瑰花欄營造氛圍。

北國開業(yè)整體的宣傳媒介都采用了紅玫瑰的背景，店內(nèi)配合插花裝飾渾然一體，給人賞心悅目之感，突出了女性自然美，但也不失大氣之作。從開業(yè)活動(dòng)的整體來看，刺激消費(fèi)似乎并不是北國的用意所在，事件營銷卻成了北國出擊陽泉市場的第一招。也許實(shí)實(shí)在在的事件才會(huì)成為人們口中相傳熱點(diǎn)談資。

四、客流和銷售分析

預(yù)估客流量：上午時(shí)段超市對(duì)百貨的客流帶動(dòng)作用極大，開業(yè)首日預(yù)計(jì)可突破5萬人次

提袋率：百貨部分一方面客流大部分不是目標(biāo)客群，另一方面促銷活動(dòng)沒有吸引力，所以成交量較小，收銀臺(tái)多數(shù)時(shí)間空位，預(yù)估提袋率3%-5%左右。

預(yù)估銷售：百貨部分預(yù)計(jì)銷售45-50萬。

市場部 2011-4-27

第四篇：專柜經(jīng)營(承包)合同

專柜經(jīng)營（承包）合同

甲方：

乙方：

合同編號(hào)：________商品類別編號(hào)：__________

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,本著平等、互利、互惠的基礎(chǔ)上，訂立如下合同。

第一條：承包經(jīng)營項(xiàng)目：_________________________________________

乙方未經(jīng)甲方同意,不得經(jīng)營本合同規(guī)定品種、品牌外的產(chǎn)品。如有新產(chǎn)品進(jìn)場可另行協(xié)商。

第二條：承包方式：

甲方提供場所，乙方提供或生產(chǎn)貨源承包經(jīng)營，經(jīng)營面積為_________平方米(建筑面積,含公攤面積),保證金_____萬______千_____佰_____拾_____元(小寫:________)設(shè)備押金_____萬_____千____佰_____拾_____元(小寫:_______)如設(shè)備是乙方自行購買則免收。合同期滿應(yīng)結(jié)清由乙方承擔(dān)一切費(fèi)用后，甲方以不計(jì)息方式退還乙方保證金和設(shè)備押金。乙方選擇如下方式承包：

1、乙方每月交納承包租金人民幣_(tái)_____萬_____千_____佰______拾_____元(小寫:________

元)第二年遞增____%?；蛞曳綄俦５滋狳c(diǎn)方式,甲方每月從保底銷售額_____元中扣除____%歸甲方利潤所有,即人民幣_(tái)___萬_____千____佰____拾____元(小寫:_______元)超過保底額按_____%扣除利潤歸甲方,若乙方連續(xù)三個(gè)月不能完保底數(shù)額,或銷售量不佳,甲方有權(quán)與乙方協(xié)商解除合同。

2、乙方每月向甲方交納月銷售額_____%收銀前臺(tái)袋費(fèi)_____元或按實(shí)際領(lǐng)用計(jì)算費(fèi)用。

3、收款方式_______________________________________________________________

第三條:承包細(xì)節(jié)

1、乙方屬專柜項(xiàng)目或加盟項(xiàng)目合法經(jīng)營,所需的證照由____方辦理,費(fèi)用由____方支付,并提

供經(jīng)甲方檢查原件和留底復(fù)印件。

2、乙方負(fù)責(zé)自己營業(yè)所需的一切費(fèi)用,如水電費(fèi)、營業(yè)員開支、設(shè)備以及消耗品、商品保險(xiǎn)

等。

3、甲方負(fù)責(zé)乙方營業(yè)所需水、電、空調(diào)連接，乙方獨(dú)立安裝水電表，記錄實(shí)際水電量。公共

衛(wèi)生、電梯電費(fèi)、照明電費(fèi)、中央空調(diào)費(fèi)等納入管理費(fèi),每平方管理費(fèi)(建筑面積為準(zhǔn))____元。員工培訓(xùn)管理費(fèi)每人每月____元。工衣費(fèi)_____元/套，入職保證金_____元/人。

4、乙方(包括下屬員工)必須須遵守甲方的各項(xiàng)規(guī)章制度,必須甲方統(tǒng)一制服(加工食品柜營業(yè)

員應(yīng)按衛(wèi)生要求戴口罩、統(tǒng)一白色制服和帽子),并持合法證件上崗(專業(yè)證、健康證等)。工衣、證件費(fèi)用由乙方支付。對(duì)于應(yīng)在三日內(nèi)上交財(cái)務(wù)部，或直接從貨款中及押金中扣除。需作除名處理的，乙方應(yīng)按甲方期限更換營業(yè)員，如乙方不按期更換營業(yè)員，每超過一天扣除100元,超過15天仍不更換營業(yè)員,甲方有權(quán)終止合同,不退回保證金和設(shè)備押金,并追討乙方所欠一切費(fèi)用。

5、乙方經(jīng)營所需的設(shè)備裝置，若乙方自行購買，則必須確保符合國家制度的安裝及使用標(biāo)準(zhǔn),并滿足消防、衛(wèi)生、環(huán)保等要求。由甲方核實(shí)后方可入場安裝，產(chǎn)生一切后果由乙方負(fù)責(zé)。

若設(shè)備裝置由甲方提供，則甲方按4年分?jǐn)傁蛞曳绞杖≡O(shè)備折舊費(fèi)_____元/月，設(shè)備使用費(fèi)______元/月,設(shè)備歸甲方所有,乙方任何時(shí)候無權(quán)帶走設(shè)備。無論設(shè)備是何方購買,維修保養(yǎng)費(fèi)用由使作方負(fù)責(zé),乙方必須愛護(hù)設(shè)備，若損壞，乙方必須負(fù)責(zé)維修或賠償。

6、乙方提供或產(chǎn)生產(chǎn)的產(chǎn)品必須保證質(zhì)量，符合國家和地方政府有關(guān)規(guī)定，商品要標(biāo)明產(chǎn)地、名稱、品質(zhì)、成分、生產(chǎn)日期及有效日期等（進(jìn)口商品須符合標(biāo)準(zhǔn)）。乙方銷售商品必須實(shí)行“三包”。如有銷售假冒偽劣或過期、變質(zhì)等國家部門違法商品，造成顧客的傷害，被顧客投訴，由乙方負(fù)一切責(zé)任。甲方有權(quán)每次向乙方索賠所賣商品價(jià)值的100倍。如有被政府部門處罰或被新聞媒體披露等造成商場名譽(yù)、形象損失的，乙方須負(fù)全部責(zé)任，應(yīng)賠償甲方_____萬元以上,甲方有權(quán)終止合和不退還保證金及設(shè)備押金。

7、乙方的商品陳列必須符合甲方整體布局和其他要求，做到對(duì)稱、整齊、美觀、規(guī)范、類別

分明，按甲方要求標(biāo)明品種名稱、規(guī)格。

8、乙方（含下屬員工）不得在商場內(nèi)與顧客討價(jià)還價(jià)，違反者支付違約金100元。必須文明

經(jīng)營，不得在場內(nèi)大聲喧嘩、與顧客吵架，違者每次支付違約金200元。若違反超過5次，甲方有權(quán)終止合同，不退還保證金和設(shè)備押金，并追討乙方所欠一切費(fèi)用。

9、乙方（含下屬員工）必須按甲方統(tǒng)一營業(yè)時(shí)間上、下班、打卡、不得遲到或早退，按時(shí)參

加早晚例會(huì)及員工大會(huì)，違者按本商場規(guī)章制度處罰。乙方（含下屬員工）必須嚴(yán)格遵守甲方的規(guī)章制度，絕對(duì)服從甲方的管理及指導(dǎo)。

10、方在本商場經(jīng)營的商品（同質(zhì)同量）價(jià)格不能超過本地市場周邊商場價(jià)格，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)每次每項(xiàng)支付違約金100元。

11、乙方必須保證每天提供______個(gè)品種為特價(jià)讓利顧客，品種保持直接連續(xù)兩天特價(jià)，以

一個(gè)循環(huán)周計(jì)不得重復(fù)，并保證全日有售。乙方若有違反，每次支付違約金100元。

12、甲方做促銷活動(dòng)，乙方應(yīng)積極響應(yīng)配合甲方工作。并服從甲方的統(tǒng)一管理及場地安排，并承擔(dān)部分費(fèi)用。由甲方在乙方的營業(yè)款扣______%或每月____元?dú)w甲方。

13、乙方應(yīng)自行購買有關(guān)財(cái)務(wù)保險(xiǎn),費(fèi)用由乙方承擔(dān),如有打劫、盜竊或員工內(nèi)部盜竊事件發(fā)生，乙方應(yīng)向保險(xiǎn)公司索賠，甲方協(xié)助。

14、乙方應(yīng)提供_____名員工由甲方統(tǒng)一購買社會(huì)勞動(dòng)保險(xiǎn)，費(fèi)用由乙方支付，乙方員工人身

安全或引起顧客安全問題及員工自身在外發(fā)生的一切事宜由乙方負(fù)責(zé)。

15、乙方無權(quán)私自轉(zhuǎn)讓，出租或改變?cè)瓍f(xié)議簽定的項(xiàng)目。乙方作息時(shí)間應(yīng)與甲方保持一致，不得擅自更改營業(yè)時(shí)間或自行休業(yè)、停業(yè)。乙方擅自更改營業(yè)時(shí)間每次支付違約金100元。無故休、停業(yè)期間每天支付違約金200元。

16、乙方提供的營業(yè)員，上崗前接受甲方的統(tǒng)一培訓(xùn)，費(fèi)用由乙方支付，乙方員工入職交納

保證金200元/人。

17、統(tǒng)一收款的，未經(jīng)甲方同意，乙方不能私自收款，如有發(fā)現(xiàn)則按收款總額的100倍支付

違約金。違反三次，甲方有權(quán)終止合同，乙方無條件清場，不退保證金及設(shè)備押金，并追討乙方所欠的一切費(fèi)用。

18、乙方自行購買的設(shè)備歸乙方所有，在合作期間根據(jù)實(shí)際需要，在經(jīng)過甲方同意后乙方可

對(duì)設(shè)備進(jìn)行維修更換、移動(dòng)、增減，費(fèi)用乙方自負(fù)，如果乙方違約或單方面解除合同則該設(shè)備歸屬甲方所有。

19、合同期滿，乙方因業(yè)績不佳或服務(wù)質(zhì)量問題不予與續(xù)約。雙方終止合作協(xié)議后，乙方可

收回其自行剛購買的動(dòng)產(chǎn)設(shè)備，但固定裝修設(shè)施的所有權(quán)歸甲方。

20、合同期滿，乙方需要留置不低_____萬____千____佰_____拾____元,(小寫:_________)的保

證金,以保證支付乙方商品質(zhì)量“三包”可能發(fā)生的費(fèi)用，二個(gè)月后減除發(fā)生費(fèi)用外余額，不計(jì)息方式結(jié)算給乙方。

21、在乙方未承擔(dān)違約責(zé)任前，甲方有權(quán)不與乙方結(jié)清營業(yè)款及不退保證金和設(shè)備押金。

22、乙方單方終止合同或未經(jīng)甲方書面同意，乙方連續(xù)停止32小時(shí)以上（含32小時(shí)）或經(jīng)

常性停止累計(jì)32小時(shí)（含32小時(shí)），甲方可單方面解除合同，不退保證金和設(shè)備押金，并有權(quán)追討乙方所欠一切費(fèi)用及其他賠償。

23、乙方所承包區(qū)域自行裝修，報(bào)甲方審批，裝修所發(fā)生一切費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

第四條：

1、乙方屬獨(dú)立收款的，乙方必須每月5日前一次性將當(dāng)月的租金及有關(guān)費(fèi)用上繳給甲方，如有拖欠，甲方有權(quán)每天按乙方當(dāng)月租金總額的5%向乙方追繳滯納金。拖欠租金20天以上的，甲方有權(quán)終止合同，不退保證金及設(shè)備押金，并追討乙方所欠一切費(fèi)用。

2、乙方屬于統(tǒng)一收款的，甲方于每月5日將上月的租金（或扣點(diǎn)款）及各種費(fèi)用在乙方貨款中扣除。剩余貨款于每月____日及_____日辦理結(jié)款手續(xù)(逢周六日、節(jié)假日結(jié)款日期作適當(dāng)調(diào)整)。

3、乙方結(jié)算須以甲方結(jié)算卡到財(cái)務(wù)部結(jié)算，乙方自行保管此卡，不得轉(zhuǎn)借，乙方遺失結(jié)算卡未申報(bào)前如有貨款誤結(jié)，由乙方負(fù)責(zé)。遺失應(yīng)立即申請(qǐng)補(bǔ)辦新卡，補(bǔ)辦費(fèi)人民幣50元。

第五條：違約責(zé)任

合作期間內(nèi)，雙方不能無故提前終止合同（除不可抗力外，如政府遷、政策變動(dòng)、天災(zāi)等），否則需進(jìn)行經(jīng)濟(jì)賠償，如果開業(yè)當(dāng)天及正常經(jīng)營過程中乙方有延誤情況出現(xiàn)，需向甲方進(jìn)行經(jīng)濟(jì)賠償，甲方開業(yè)前乙方臨時(shí)毀約的，甲方有權(quán)終止合同及不退保證金和設(shè)備押金，同時(shí)乙方在甲方場內(nèi)的一切投資（含設(shè)備及裝修等）歸甲方所有，乙方無權(quán)搬走。

第六條：忠告

為維護(hù)共同的利益，甲方同工屬合法勞動(dòng)者，乙方不得請(qǐng)甲方員工吃飯或給予任何形式的饋贈(zèng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將立即解除合同，扣除乙方全部營業(yè)款項(xiàng)及一切投資。甲方人員未經(jīng)甲方書面授權(quán)，不得以公司名義向乙方貸款借物，在商場之間調(diào)撥貨物，如有發(fā)生視為其個(gè)人行為，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任，甲方人員有意刁難乙方或其他不良行為，歡迎監(jiān)督、投訴。

第七條：乙方每年贊助甲方節(jié)日活動(dòng)費(fèi)：五一_______元；中秋_____元；國慶______元；元旦______元春節(jié)______元；周年店慶_____元。由甲方在乙方貨款上扣除或由乙方于節(jié)日前7日內(nèi)上交甲方。

第八條：其他約定______________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

第九條：本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，雙方均有權(quán)訴諸法律。

第十條：本合同壹式兩份，甲乙雙方各一份，具有同等法律效力，自甲乙雙方法定代表人或委托代理人最后簽字并加蓋公章后生效，雙方未盡事宜，經(jīng)協(xié)商達(dá)成共識(shí)的補(bǔ)充協(xié)議自動(dòng)成為本合同的一部分。

第十一條：本合同有效期自_____年____月_____日至______年_____月_____日止。

第十二條：本合同解釋權(quán)歸甲方所有。

甲方：喜樂福（美佳盛）百貨乙方：

地址：地址：

法定代表人簽字：法定代表人簽字：

授權(quán)簽約人：授權(quán)簽約人：

電話：電話：

傳真：傳真： 稅號(hào)：稅號(hào)： 開戶行：開戶行： 帳號(hào)：帳號(hào)：

單位蓋章：單位蓋章： 日期：日期：

第五篇：擬行路難 簡案

《擬行路難》教學(xué)設(shè)計(jì)

時(shí)

間：10月30（星期二）9:00-9:45

授課班級(jí)：高二8班

授課人單位：天水市三中

授 課 人：陳

煒

教材分析

《擬行路難（其四）》選自《中國古代詩歌散文欣賞》的第一單元?！吨袊糯姼枭⑽男蕾p》是高中語文實(shí)驗(yàn)教材中的選修教材，它著重從文學(xué)鑒賞的角度引導(dǎo)學(xué)生閱讀古代詩文。第一單元的題目是“以意逆志、知人論世”，主要學(xué)習(xí)如何理解中國古典詩詞的內(nèi)容與主旨，圍繞這一目標(biāo)，介紹兩種閱讀詩歌的方法：“以意逆志”與“知人論世”。

分析學(xué)生

大部分學(xué)生對(duì)詩詞閱讀的興趣不濃，欣賞詩詞的能力停留在對(duì)詩詞內(nèi)容的感性認(rèn)識(shí)這一層面，不懂得如何挖掘文本蘊(yùn)含的深層含義，對(duì)欣賞詩詞的方法所知甚少。這一節(jié)課，我將著重培養(yǎng)學(xué)生閱讀欣賞詩詞的方法——以意逆志，知人論世，提高學(xué)生賞析詩詞的能力，借以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)他們閱讀詩詞的興趣。

教學(xué)目標(biāo)

1、知識(shí)與技能

（1）了解作者及其生平；（2）掌握詩歌的內(nèi)容

（3）培養(yǎng)學(xué)生把握詩歌情感的能力；（4）培養(yǎng)學(xué)生“知人論世”的詩歌閱讀能力

2、過程與方法

（1）學(xué)習(xí)“以意逆志，知人論世”的詩歌鑒賞方法。

（2）通過與李白的《行路難》的比較閱讀，讓學(xué)生進(jìn)一步理解“知人論世”在詩歌鑒賞中的重要性。

3、情感態(tài)度與價(jià)值觀

（1）感受作者在逆境中的抗?fàn)幘?，培養(yǎng)學(xué)生抗挫折能力

（2）準(zhǔn)確把握詩人在作品中表達(dá)的思想情感，培養(yǎng)學(xué)生熱愛生活，樂觀豁達(dá)的情懷

教學(xué)重點(diǎn)

（1）了解作者及其生平，掌握詩歌的內(nèi)容（2）培養(yǎng)學(xué)生“以意逆志，知人論世”的閱讀能力

教學(xué)難點(diǎn)

引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用“以意逆志，知人論世”的方法探究詩歌的意旨

教法 課程標(biāo)準(zhǔn)在“教學(xué)建議”中指出：“教師既是與學(xué)生平等的對(duì)話者之一，又是課堂閱讀活動(dòng)的組織者、學(xué)生閱讀的促進(jìn)者?！薄敖處煹狞c(diǎn)撥是必要的，但不能以自己的分析講解代替學(xué)生的獨(dú)立閱讀?！贬槍?duì)本文特點(diǎn)，本科采用學(xué)生自主學(xué)習(xí)與合作交流相結(jié)合的方法來領(lǐng)悟作品內(nèi)容和思想，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力與合作探究的能力。教師適時(shí)點(diǎn)撥，把作者所抒發(fā)的情感與他的遭遇聯(lián)系起來，通過“以意逆志，知人論世”的賞析方法，挖掘作品的深度與廣度。在教學(xué)中，努力讓學(xué)生參與課堂、體驗(yàn)課堂，在教學(xué)活動(dòng)的參與中找到成就感，找到閱讀的樂趣。采用這些教學(xué)方法，既豐富了學(xué)生的知識(shí)，又有力于良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，并且能鍛煉學(xué)生的閱讀能力。

課時(shí)安排 1課時(shí) 教學(xué)步驟

一、激趣導(dǎo)入——帶著興趣走入詩歌課堂

初中時(shí)我們學(xué)習(xí)過李白的《行路難》,請(qǐng)嘗試背誦這首詩。

（“金樽清酒斗十千，玉盤珍羞直萬錢。停杯投箸不能食，拔劍四顧心茫然！欲渡黃河冰塞川，將登太行雪滿山。閑來垂釣碧溪上，忽復(fù)乘舟夢日邊。行路難！行路難！多歧路，今安在？長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海?！保?/p>

《行路難》雖為精品，但借用“行路難”這一樂府舊題來寫詩的，李白并非第一人，他之前還有一位詩人鮑照，今天我們就來學(xué)習(xí)《擬行路難》，比較兩篇作品的異同，并從中領(lǐng)悟鮑照對(duì)唐代詩歌發(fā)展所起的重要作用。

二、以意逆志——走進(jìn)詩人的情感世界

（一）誦讀——秀出你的聲音（通過不同方式的誦讀，達(dá)到熟讀成誦的效果。）

1、自讀——找出不足，不斷改進(jìn)。

2、互讀——相互評(píng)比，繼續(xù)改進(jìn)。

2、展讀——秀出亮點(diǎn)，共同學(xué)習(xí)。

（二）翻譯——秀出你的理解（通過翻譯，整體理解詩歌內(nèi)容，初步感知詩人在詩歌中所寄托的情感。）

1、翻譯比賽——理解詩歌內(nèi)容。

2、體會(huì)情感——把握詩歌感情基調(diào)。

（三）思考——秀出你的感悟（通過以意逆志的詩歌鑒賞方法，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)詩歌的鑒賞能力）。

1、抓住詩眼——讀懂詩人的心靈。

2、愛句賞析——感受詩歌的魅力。

以上環(huán)節(jié)重在學(xué)生自主學(xué)習(xí)探討，學(xué)生通過動(dòng)口讀、動(dòng)手寫、動(dòng)腦想積極參與課堂。所設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)開放性強(qiáng)，難度不大，適合每一位同學(xué)參與其中。這樣有利于提高學(xué)生學(xué)習(xí)古典詩歌的興趣，提升學(xué)生對(duì)古典詩歌的鑒賞能力。但是，學(xué)生的分析往往停留在表面，不夠深入，這就需要老師積極引導(dǎo)，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行提升。

（四）交流——智慧的碰撞

1、全詩中詩人的感情經(jīng)歷了一個(gè)怎樣的變化發(fā)展過程？

2、整首詩的感情基調(diào)是“愁”，作者為何而愁？

3、面對(duì)“人各有命”這一無法改變的事實(shí)，作者是如何寬慰自己的？

4、酌酒為消愁，悲歌為斷愁，作者的愁有無消除？

5、既然憤懣不平，那作者有沒有把這種感情宣泄出來？

6、解題：結(jié)合全詩，理解標(biāo)題：“行路難”字面意思是什么？又有什么深沉的象征意味？

小結(jié)：作者內(nèi)心蘊(yùn)結(jié)著一股愁緒卻不能表達(dá)出來，這是什么原因呢？下面就讓我們來一起探討。

三、知人論世——悲憤各有因（通過對(duì)比閱讀，使學(xué)生深入理解知人論世這一詩歌鑒賞方法對(duì)詩歌鑒賞的重要性，并提高學(xué)生運(yùn)用知人論世的方式進(jìn)行詩歌鑒賞的能力）。

問題探究：同樣是行路難，同樣是才華抱負(fù)無法施展，李白大聲喊出了“長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄?！?，而鮑照卻“吞聲躑躅不敢言”，原因是什么？

明確：(1)詩人所生活的時(shí)代不同。(2)詩人為人性格的不同。

四、全課小結(jié)

借助于聯(lián)系作者的生平和時(shí)代來更好地閱讀鑒賞詩歌,把握主旨的方法,即所謂”知人論世”。通過這種方法，我們可以更好的去把握作者的情感，更好的理解產(chǎn)生這種情感的原因。

五、拓展延伸

1、熟背本詩，體悟作者憤懣不平的情感。

2、采用以意逆志，知人論世的鑒賞方法鑒賞鮑照《擬行路難》（其六）

附：

1、板書設(shè)計(jì)：

內(nèi) 容 情感基調(diào) 藝術(shù)手法 《行路難》 世路艱難中，難展抱負(fù) 樂觀自信

《擬行路難》門閥制度下，懷才不遇 憤懣無奈 比興、反問

2、《擬行路難》（其六）

擬行路難（其六）

對(duì)案不能食，拔劍擊柱長嘆息。

丈夫生世會(huì)幾時(shí)，安能蝶躞垂羽翼?

棄置罷官去，還家自休息。

朝出與親辭，暮還在親側(cè)。

弄兒床前戲，看婦機(jī)中織。

自古圣賢盡貧賤，何況我輩孤且直!