第一篇：整體櫥柜專賣店轉型計劃書

整體櫥柜專賣店轉型計劃書

一、靜海及周邊主要銷售區(qū)域

靜海：靜海城區(qū)、團泊新城、大邱莊、團泊健康產業(yè)園（楊成莊）、子牙健康產業(yè)園、王口、獨流

西青：南站附近中高檔住宅區(qū)（以高檔別墅區(qū)為主攻方向，爭取拿下萬科精裝房）武清：武清煤場（京津冀高速公路附近）中高檔住宅區(qū)（以高檔別墅區(qū)為主攻方向）靜海周邊企業(yè)及高端服務行業(yè)的茶水間裝修：華源時代、友發(fā)鋼管、富仁板帶、天海同步器、吉宇薄板、宇川汽車城等

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)活動中心

靜海及周邊各酒店衛(wèi)生間裝修：（以中低端單板浴室柜為主）

二、靜海相關品牌及年化收益

歐派（居美）：月回款19-24萬左右，門店面積110平左右，中高檔裝修，經營3年以上。(品牌廣告優(yōu)勢)

海爾（居美）：月回款13-18萬左右，門店面積130平左右，中檔裝修，經營3年以上。（大品牌貼牌為主，后期展望一般）

金牌（佳榮建材）：月回款19-22萬左右，門店面積150平左右，高中檔裝修，經營1年以上（以產品質量為主，具有核心競爭力）

志邦（東興建材）：月回款12-15萬左右，門店面積100平左右，中低檔裝修，經營1年以上（以銷售手段為主，地區(qū)局限性很強）

派鉑（104臨街門店）：月回款1.5-3萬左右，門店面積85平左右，低檔裝修，經營1年以內（以產品特色為主，后期顧客對產品的認可度將成為核心競爭力）

我樂（武清店）：月回款20-24萬左右，門店面積140平左右，中高檔裝修，經營3年以內（以產品及品牌整體文化為主，針對不同的廚房有自己的設計元素，適合整體家裝廚房）

三、針對現(xiàn)有門店的經營方式

原則：做精不做大(做到人無我有，人有我精、人精我奇的營銷理念)，將品牌最優(yōu)的服務作為立店之本，主要體現(xiàn)在銷售熱情、設計理念、安裝細致、反饋溝通及時上。（切記我們做的絕不是一錘子買賣，要用優(yōu)質的客戶資源來帶動各門店的銷量，從而不斷降低廣告成本投入）

店面格局：充分利用現(xiàn)有門店格局，通過與我樂、派鉑設計師溝通設計出精致溫馨的廚

房體驗店，其中以我樂整體元素為主突出整個點的品味和檔次，派鉑則根據(jù)產品特色設置門店。（一樓注重門店的整體元素，讓顧客進門耳目一新；二樓作為模擬廚房【利用現(xiàn)有優(yōu)勢設置派鉑模擬衛(wèi)生間】，根據(jù)靜海新開盤不久和即將開盤的小區(qū)經典戶型設計，讓顧客有直接走進自家廚房的感覺，同時也便于樣品的銷售，減少基金不必要的占壓）

特色服務：溫馨、周到、細致。

1、兩家店各配備一輛餐車，在一名銷售人員為顧客講解時，另一名銷售推著餐車為顧客提供服務，切記熱情周到。（餐車上擺放各類飲料及特色小飾品）

2、銷售人員對老客戶進行定期反饋，了解櫥柜使用情況，遇有問題及時聯(lián)系廠家第一時間解決，并對所售產品提供每年兩次的產品維護，具體時間與客戶溝通后決定。（安裝后的第3個月和第8個月）

3、其他相關規(guī)定見門店管理制度。

四、針對門店的多元銷售渠道及銷售成本

門店銷售：銷售人員提成按總銷售額2%

小區(qū)銷售：銷售人員提成按總銷售額3-4%

（注：新小區(qū)開盤可開展抽獎活動，中獎者以實際銷售價格的6折安裝櫥柜，并作為樣板間）中介銷售：按總銷售額5-8%

裝飾公司銷售：按總銷售額8-10%

業(yè)務銷售：業(yè)務員到單位推銷銷售，按總銷售額3-5%

宏順發(fā)商廚帶動

老顧客介紹：定期進行回訪，入戶開展產品維護，贈送小禮品，形成口碑銷售

五、適合門店的多元產品渠道及利潤收益

老板廚電：貨源為經銷商進貨價格；展示品預交總額的60%，其余貨款1年內給付。（利潤點在30%左右）

科勒潔具：貨源為經銷商進貨價格；展示品預交總額的70%，其余貨款半年內給付。（利潤點在25%左右）

集成灶：

集成水盆：

家用瓷器：依托現(xiàn)有整體櫥柜展示宏順發(fā)廚具，(高腳杯、瓷盤、藝術餐具等計劃收益在80%以上）

六、兩家公司在本地區(qū)的廣告推廣力度及應對方案

我樂高炮廣告，地點：家世界地道口價格：10萬/每年（實際8-9萬）經核準后費用由公司全部承擔。

派鉑高炮廣告，地點：轉盤地道口價格：10萬/每年（實際8-9萬）費用由貨款沖抵，上限為年銷售額的10%（年銷售量為80萬，廣告補貼為8萬）

我樂小區(qū)推廣：高炮、活動、宣傳彩頁、樓梯廣告等廣告開支走公司年底返點，單獨上線為年銷量的10%

派鉑小區(qū)推廣：高炮、活動、宣傳彩頁、樓梯廣告等廣告開支走公司年底返點，與高炮合算上線為年銷量的10%

宏順發(fā)廣告推廣：以軟性廣告為主（捐資助學、走訪孤寡老人、自助敬老院等），預算在每年3萬左右，能有效提升公司在本地區(qū)的企業(yè)形象及消費者心中的地位。

利用我樂品牌的高炮廣告及活動優(yōu)勢提升產品在本地區(qū)的認可度，合理結合兩個品牌的廣告資源深度開展高端小區(qū)廣告，用兩個品牌共同帶動門店的知名度，力爭在一年內將該地區(qū)打造成人們選購廚房用品的必來之地。

七、人員構成及工資配比

店長2名：基本工資2500+績效工資500+員工工資+銷售獎懲+銷售提成（全月回款額的2.5%提成）

設計2名：基本工資2500+績效工資500+員工工資+銷售獎懲+設計提成（每套設計方案按銷售總額的0.8%提成）

銷售4名：基本工資1500+績效工資300+員工工資+銷售獎懲+銷售提成（訂單回款額的3%提成）

安裝師傅2名：基本工資1800+績效工資400+員工工資+銷售獎懲+安裝提成（每延米30元）注：情況允許的情況下可聯(lián)系外包安裝師傅。（每延米50元）

店長每月車補300元、話補50元；設計每月話補30元；銷售話補30元，車費按行程及車票結算

八、員工績效

店長績效：由每月銷量及客戶滿意度評價及考勤績效共同構成設計績效：專業(yè)、務實、態(tài)度謙和，能根據(jù)客戶房型及意見在規(guī)定時間內完成整體設計方案，且不被客戶投訴，店長及客戶綜合評定達到4星以上標準，并完成當月考勤績效。（設計圖評星標準）

銷售績效：專業(yè)、熱情、主動、有親和力，月底前完成月初由店長所制定的銷售計劃，且不被客戶投訴，店長及顧客綜合評定達到4星以上標準，并完成當月考勤績效。（核價單評星標準）

安裝績效：專業(yè)、熱情、細致，在規(guī)定的時間內到達客戶家中，快捷高效地完成安裝任務，客戶反饋信息綜合評定達到優(yōu)秀標準，并完成當月考勤績效。（客戶反饋單評星標準，定期電話反饋）

店長綜合評定以門店管理制度為標準，適用于門店所有員工。

九、員工培訓及考核

設計師：培訓前簽訂1年以上勞務合同，并簽訂培訓考核合格承諾書，經培訓不能達到工作標準的將解除勞動合同，并退還工資總額及培訓費用的50%。（培訓期間的所有路費、食宿開支由公司承擔）

銷售：培訓前簽訂1年以上勞務合同，并簽訂培訓考核合格承諾書，經培訓不能達到工作標準的將解除勞動合同，并退還工資總額及培訓費用的50%。（培訓期間的所有路費、食宿開支由公司承擔）

安裝工：培訓前簽訂1年以上勞務合同，并簽訂培訓考核合格承諾書，經培訓不能達到工作標準的將解除勞動合同，并退還工資總額及培訓費用的70%。（培訓期間的所有路費、食宿開支由公司承擔）

考核由總公司考核和門店考核兩部門組成，其中總公司考核成績占30%，門店考核占70%。

十、計劃年化收益

我樂店第一年計劃收益83萬：

十月一正式開業(yè)，10月分計劃收益6萬元，回款3萬元；

11月分計劃收益6萬元，回款3萬元；

12月份計劃收益6萬元，回款3萬元；

1月計劃收益4萬元，回款3萬元；

2月計劃收益2萬元，回款1萬元；

3月計劃收益3萬元，回款1.5萬元；

4月計劃收益7萬元，回款3萬元；

5月計劃收益9萬元，回款5萬元；

6月計劃收益10萬元，回款5萬元；

7月計劃收益10萬元，回款6萬元；

8月計劃收益10萬元，回款6萬元；

9月分計劃收益10萬元，回款6萬元；

派鉑店第一年計劃收益83萬：

十月一正式開業(yè)，10月分計劃收益6萬元，回款3萬元；

11月分計劃收益6萬元，回款3萬元；

12月份計劃收益6萬元，回款3萬元；

1月計劃收益4萬元，回款3萬元；

2月計劃收益2萬元，回款1萬元；

3月計劃收益3萬元，回款1.5萬元；

4月計劃收益7萬元，回款3萬元；

5月計劃收益9萬元，回款4萬元；

6月計劃收益10萬元，回款5萬元；

7月計劃收益10萬元，回款5萬元；

8月計劃收益10萬元，回款5萬元；

9月分計劃收益10萬元，回款5萬元；

十一、利潤規(guī)劃

毛利初算：（83+83）*（45%-5%）=66.4

純利潤：毛利-運營成本（提成+）=66.4-（9.96+29.3760+13+1-5）=18.064萬

總利潤：純利潤+年底返點+廣告返點-廣告費用=18.064+83*3%+83*10%-3=25.854萬 以上為第一年最保守收益

十二、工薪體系

第一年總利潤26萬，店長工資：基本工資2500、績效工資500、銷售提成3000、車補500、話補50

第一年總利潤40萬，店長工資：基本工資4000、績效工資800、銷售提成5000、車補800、話補80

第一年總利潤60萬，店長工資：基本工資6000、績效工資1000、銷售提成7000、車補1000、話補100

十三、計劃投資

初步投資預算：我樂40萬左右，派鉑25萬左右，店面整合維修基礎費用5萬左右。

第二篇：服裝專賣店開店計劃書

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服裝專賣店創(chuàng)業(yè)計劃書

還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。

談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。

總之，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。

另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經濟負擔。

三、費用預算

1、預算(投資額為2000元左右做市場分析調查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元)

(1)、裝修：

A、燈具、全身模特X3、半身模特X21000元

B、店內裝飾1800元(約10平方左右)

(2)、產品首批調貨1.2萬元(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間中檔次進價為20-40元之間特價,服裝配飾進價為5-15元之間)

四、經營效果分析：

a)經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算(年營業(yè)總額12萬元，除去產品成本(因產品折扣率不同，此處不詳細說明)大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：i.店租：3000元/月*12=36000元/年

ii.員工工資：1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元

iii.工商稅務等：1800元/年

iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年

v.廣告投入：2000元/年

以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元

b)第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元

店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。

(一)專賣店管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：

1、導購需按店規(guī)穿著導購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。

4、待客須熱情、仔細、認真。

5、請節(jié)約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內“內、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。

6、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。

7、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導購承擔。

8、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。

(二)、行為規(guī)范、工作積分(10分為滿分)

五、店鋪管理和導購培訓：

終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內衣，沒執(zhí)行扣1分。

7、高柜貨物一星期調換一次，沒執(zhí)行扣1分。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業(yè)時間談論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

11、待客不認真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。

(三)、導購用語

1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看(普通話)！”

2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下?！辈⒅鲃釉儐柶浯a數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。

第三篇：太陽能熱水器專賣店 創(chuàng)業(yè)計劃書

太陽能熱水器專賣店創(chuàng)業(yè)計劃書

系別：經濟貿易系班級：09級貿易經濟1班姓名：馬偉

一、太陽能熱水器專賣店概括

1.本店屬于家電產業(yè)，名稱為鑫鑫太陽能熱水器專賣店，是個人獨資企業(yè)。主要提供太陽能熱水器及相關產品，如：太陽能熱水器、浴霸等。

2.鑫鑫太陽能熱水器專賣店位于小川路商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家小型太陽能專賣店，未來將逐步發(fā)展成為像黃明、太陽升那樣級別的公司。

3.鑫鑫太陽能熱水器專賣店的所有者是×××，經理×××，員工×××，三人均有多年的工作經驗，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內獨領風騷。

二、經營目標

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在小川路商業(yè)街穩(wěn)住腳，本，2年收回成本。

2.本店將在5年內擴大一倍，逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的太陽能專賣店，在成縣眾多太陽能熱水器專賣店中闖出一片天地，并成本地區(qū)太陽能市場的知名企業(yè)。

三、市場分析

1.客源：鑫鑫太陽能熱水器專賣店的目標顧客有：到小川路沒裝修材料的一般消費者，約占30%;建筑公司、農村高端及城市用戶、小區(qū)居民，約占70%。客源數(shù)量充足，消費水平中檔。

2.競爭對手：鑫鑫太陽能熱水器專賣店共有3家主要競爭對手，其中規(guī)模較大1家，其他2家為小型專賣店。這3家專賣店經營期均在2年以上。其中兩家，價格較貴，客源泉稀疏。另外1家規(guī)模較大的店經營范圍較大，服務質量一般，消費者評價較好。本店抓住了這3家專賣店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

四、經營計劃

1.專賣店主要是面向農村高端及城市用戶及各大賓館，本太陽能熱水器由于價格不太高，屬中價位。

2.價格較適中，因地制宜面對本地區(qū)消費者推出終身保修及保溫管終身包換。

3.面對農村地區(qū)提供經濟實用型產品，并提供優(yōu)良服務。

4.隨時準備為消費者服務，以適應變化的市場需求，如本設立目標是“一小時到家”服務。

5.經營時間：早8:00—晚8：00。

6.對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在服務、價格、維修等方面下功夫，爭取獲得更多的客源。

五、人事計劃

1.本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員（含維修工），多少名臨時雇員(含維修工)具體內容如下：

a)通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入太陽能行業(yè)者。（應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。）

b)經面試、技能展示、體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

2.為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內容如下：

1)新員工要想老員工學習去其精致的技術，老員工不能欺負新員工。

2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。

六、銷售計劃

1.開業(yè)前進行一系列宣傳本專賣店的工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

2.推出會員制，從而吸引更多的顧客。

3.每月累計消費兩臺可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值380的浴霸陽一臺。

4.像本店介紹顧客者，可以享受本地優(yōu)惠政策。

七、財務計劃

本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。每月經理必須核查一次賬單，并報于負責人。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。

八、前期投入

1)太陽能熱水器4套、營業(yè)面積60平方米、以及相關產品。

2)每日流動資金為多少萬元。(主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨)

3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經營管理工作的盲目性。

注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證服務的質量，盡量把價格放低。

九、項目小結

1．主要工作完成情況調查

為了本計劃的實施本人進行了相關的社會調查，了解到廣大農村及城市用戶的需要，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制，項目策略第方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在如何發(fā)展方面，公司也結合公司所在地區(qū)的實際情況，并參考了一些其他公司的發(fā)展模式，也結合了課堂上所學的相關知識，做出了符合本公司發(fā)展的運作流程和設計流程，以及符合公司發(fā)展的方案。

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之.但是經過我們的共同努力和協(xié)作,我們相信,在以后的努力中,本店一定會得到進一步的發(fā)展!

第四篇：生日禮品專賣店創(chuàng)業(yè)計劃書

生日禮物創(chuàng)業(yè)計劃書 生日禮品,這是一個平凡的話題,可是我覺得其中,卻蘊涵著一個不平凡的市場.每天,在這個城市就會有365分之一人的過生日.而做為一個首都城市來說,北京至今為止卻還沒有一個專業(yè)的生日禮品專賣店,想對于市場上比較匱乏的生日禮品種類和人們日益漸增的對禮物的時尚性獨特性的重視,不能不說這是一個巨大的商機.現(xiàn)在的社會,光以產品來獲取的利潤已經很低了,很多經濟學家也指出,高營利和有易于被消費人群所接受的市場趨勢,必然是消費業(yè)與服務業(yè)的結合體.而生日禮物這個獨特的創(chuàng)業(yè)項目,也恰恰符合了前者.因此,這是一個充滿陽光的行業(yè),充分運用合適的營銷手段,必然可以做出一番事業(yè)的.我開店目前面臨的困難是：

一、店鋪的選擇；

二、正式開業(yè)前后的設計店名及店內裝修、陳列擺設、招工問題、宣傳手段和經營方式。

三、貨源地和產品樣式的選擇；

四、開業(yè)資金(這個嘛，我估計在10~20萬的圈子里就好了)

首先，店鋪的選擇。一個人流量大經濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量！看看開店的根本目標是什么吧？我們的目的是利潤的效益，積累原始基金！要做到這點就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了！

還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產品讓人產生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎的顧客群體！所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇！有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：

1.對本地的運動用品店進行調查，將它們的位置標在地圖上。看看它們的選址特點，比如周圍人群密集的范圍半徑，總人口多少，與其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨享的市場的半徑，也就是商圈的范圍。

2.根據(jù)地圖，標出你看好的地點。

3.在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出你自己的商圈。

4.確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然后決定是否需要更改地點。

5.了解商圈內的人口、人口統(tǒng)計特性、購買力和其他相關信息，幫助你了解顧客群。

6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達那里。

看著這樣一張地圖，我們就可以對于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。在選擇店鋪的時候我們不妨可以學人家的試試，畫一張我們市的商圈范圍，來盡可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪！然后做生意選址里還有這個說法，就是開店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪。而符合這點的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場那一塊范圍。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了！門面的租金我預估1萬以內是可以承擔的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應該要舍得花錢。

以我的打算來看,店面確定之后,馬上就會著手進行裝修,與此同時,前往上海,進行為期15天的培訓以及協(xié)議的簽定等等,與此同時,在北京裝修進行時,需在裝修門外樹一立牌:北京第一家生日禮品專賣店裝修中,給您造成不便,深感抱歉.裝修期間,請在門外小姐處登記您的生日和住址,以后每年在您生日之時,我們都會有免費小禮物相贈.以及承諾您第一次來我店購物時,享受8折優(yōu)惠.以情交友,是我們的經營理念.(此舉意為從未開業(yè)階段就吸引大眾眼球,畢竟免費小禮物還是有吸引力的.其實之后每年,只需要送上一張賀卡就可以,但區(qū)區(qū)每年每人幾毛錢的賀卡,卻可以讓人記住我們的店,另外,還可以給人一種這店是正規(guī)在做的感覺,這時已經可以做出宣傳單去發(fā)出了.這個不會很困難,初始廣告的投入是絕對要舍得的)與此同時,我會在各個網站以及自己所建立的平臺上進行宣傳,爭取在店開業(yè)前就造成一定的聲勢.這是第一步.如果一切順利,這步的初始打算就是積累別人的生日資料,這是第一步的根本目地.其二,就是員工的問題,因為我還要上學,所以只能在周6周日和平常有空的時候來照顧這個店,雇人是必要的.但是其實這是一個很關鍵的問題,一個營銷人員的好壞,將會很大程度上影響到這個店的經營狀況.我的打算是雇一個人先.傾向于雇一個女生,再通過本人想辦法雇傭1~2個大學(大專)生兼職.當然之前,我會對其員工進行深入交流,向他們灌輸我的理念,這件事我現(xiàn)在就會著手開始做.待遇方面,我是這么想的,主要雇傭的一個女生,每周上5天班,800~1000元/月.另外根據(jù)銷售提成.雇傭的另外2個兼職大學(大專)生,面向大學(技校)招工,每周換人(當然我不會隨便選),每次來20元底金,另根據(jù)當天銷售提成.換人的想法是,通過她們在各自的校園里進行更廣泛的宣傳,畢竟這是北京的第一家生日禮品店.而且還可以請他們做校園的代理進行分成~以及收集學校里的生日資料,這樣業(yè)務就拓展開了。呵呵，古書有云：辦事，要天時，人合，地利三者成一線時方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的是成功的必要因素?？傊覀冞@個大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個店給經營好，不管有多困難有多累畢竟這是我們人生理想的第一步，我會盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項事業(yè)的！

這兩步完成之后,店面就該開業(yè)了,配置一個好的電腦和音箱是必不可少的.主要在于營造那種溫馨的氣氛.開業(yè)第一天,我會請很多朋友過來撐場子的,畢竟人越多的地方,大家就越好奇.我的想法是,開業(yè)第一天,進店就送氣球.然后進行產品演示.總之,我的想法是搞的越轟動越好,如果可行,我還想請來報社記者進行采訪~.我還想開展一項獨特的業(yè)務,本店實行送貨上門

業(yè)務,如果您沒時間或者因為別的原因沒辦法給您朋友送上生日禮物的話,本店可以代送貨上門并送上您的祝福.此服務加收20元費用,但以后的每年今天,您的朋友同樣會收到我們的一份小禮物.我店還可以把常來店里買禮物的客戶拉到一起，給大家發(fā)由我店特制的VAP會員卡，這樣您在以后每年的每個節(jié)日都會收到我店送給您的節(jié)日禮物，祝您節(jié)日快樂。

第三步,就是和蛋糕店的聯(lián)營,其實北京這兒的蛋糕店還是夠多的吧?這也就可以看出生日禮品是多大的一個市場了.和蛋糕店合作,做為我們的合作蛋糕機構,進行個性蠟燭的聯(lián)營.可以和鮮花店進行合作,推廣diy鮮花的業(yè)務,等等.第四步,就是進貨途徑，目前在我心中的兩個進貨地點：

一、阿里巴巴論壇里組織的禮品采購聯(lián)盟，他們有很大的價格及起批量的優(yōu)勢，但是他們的禮品樣式只有少部分符合我們店鋪的需求。不過按聯(lián)盟老大的計劃以后聯(lián)盟運作可以采取團購、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采購并供貨：大家意愿主要通過加盟店專用群每周一碰頭會及團購論壇(還在盟員店內部試用階段)反映。二是組織大家團購，即由發(fā)現(xiàn)理想貨源的盟友發(fā)布價格及起定量信息，盟友跟貼表態(tài)。最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采購，貨物分攤后在要貨盟友下次訂貨時隨貨發(fā)出。聯(lián)盟也鼓勵盟友發(fā)揮地域產業(yè)優(yōu)勢直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外的利潤和發(fā)展機會。”這樣我們的進貨壓力，壓貨程度，資金占壓，及初次開店的整體風險都會降低的。當然慢慢的我還可以自己做禮品的，好的話也是一個貨源嘛，慢慢說不定以后還能開一家禮品制造廠呢。

接下來,如果一切都很順利的話,就是再開分店的問題啦，租個一年5~6萬左右的店面,如果半年一付,那么估計加上2萬左右轉讓費,1~2萬裝修加其他費用.1~2萬的其他費用，10來萬應該可以搞定了吧.具體事物,具體再分析.我相信成功最終還是向著我的.

第五篇：整體櫥柜合同范本

篇一：櫥柜合同范本 櫥柜合同范本 甲方（經銷商）： 乙方（訂購方）：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定，經雙方協(xié)商一致達成協(xié)議如下： 第一條：甲方設計人員上門測量尺寸前，乙方需付定金 元，此款可抵充貨款。

第二條：甲方在測量尺寸后_______天內提供設計圖（如需出具效果圖的，由雙方協(xié)商）。乙方根據(jù)甲方出具的設計圖紙完成廚房基礎工程（即天花、墻地磚、水電氣布置）后，通知甲方復測并修改圖紙。經甲乙雙方簽字確認的圖紙為最后的設計圖。

第三條：圖紙確認后不得隨意更改。如有一方需對已確定的設計圖進行較大修改，必須征得另一方的同意并經雙方簽字確認，按實際情況增減費用，安裝時間相應順延。第四條：付款方式

甲乙雙方簽字確認后，可選擇下列第________種方式付款：（1）

乙方于_____年____月_____日付清全部貨款，計人民幣_______元，最后根據(jù)尺寸（見附件：材料結算清單）具實結算。

（2）乙方與_____年___月___日向甲方預付款的____%，計人民幣___元； 待甲方送貨上門，乙方驗收貨物后，向甲方支付貨款的____%，計人民幣____元；最后安裝完工后，乙方按照雙方簽字確認的設計圖進行驗收，驗收合格后，即付清貨款的____%余額，計人民幣_____元（根據(jù)尺寸<見附件：材料結算清單>具實結算）。（3）其他方式： 第五條：交貨期限

甲方應于_____年____月____日前交貨，甲方送貨安裝必須提前____天通 知乙方。

第六條：送貨、安裝及質量保證

甲方承擔________________（地區(qū)）的運輸費用、搬運費用，但乙方所屬 物業(yè)管理部門收費由乙方承擔。甲方保證所提供的產品質量1年內包修，終生維護（收取材料費）。

第七條：雙方責任

（一）甲方責任

1、乙方支付定金后，甲方沒有在約定時間內提供設計圖，甲方應向乙方雙倍退還定金。

2、甲方應嚴格根據(jù)雙方確定的設計圖進行加工制造，如因甲方原因導致成品與合同約定不符的，責任由甲方承擔。承擔方式：___________________。

3、甲方延遲交貨的，每延期一天，應按貨款總值的_______%向乙方支付逾期交貨的違約金_______元。

（二）乙方責任

1、乙方應該自行規(guī)范完成廚房基礎工程（即天花、墻地磚、水電氣布置）

2、如甲方提交設計圖后，則不予退還定金。

3、乙方付款后，甲方即開始生產，如乙方提出退貨要求，則所付款不退，作為原材料的損耗。

4、乙方逾期付款，每延期一天應按貨款總額的_________%承擔違約金。

第八條：甲、乙雙方如確因不可抗力的原因，不能履行或需延期履行本合同 的，應及時通知對方，并說明不能履行或需延期履行的原因。

第九條：本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭議，甲、乙雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成時，可按下列第_______種方式解決：

1、提交______仲裁委員會仲裁；

2、依法向人民法院起訴。第十條：本合同在執(zhí)行期間，如有未盡事宜，由雙方協(xié)商，另訂附則于本合 同之內，所有附則在法律上均與本合同有同等效力。

第十一條：本合同一式_____份，由甲、乙雙方各執(zhí)一份，副本_____份。甲 方：________________（蓋章）乙 方：________________（蓋章）負責人：________________（蓋章）負責人：________________（蓋章）地 址：_______________________ 電 話：______________________ 電 話：______________________ 簽定地點：_________________ 簽訂時間：___________________篇二：整體櫥柜訂購合同 鑫奇 —— 無煙廚房的締造者 整體櫥柜訂購合同 買方（甲方）： 賣方（乙方）： 三原鑫奇廚衛(wèi) 聯(lián)系電話 ： 聯(lián)系電話 ： 甲方購買乙方整體櫥柜產品一套，為確保甲乙雙方的合法權益，特定制合同如下，甲乙雙方共同遵守。

一、整體櫥柜

二、選配配件 合計： 元

三、櫥柜、配件結算辦法

1、甲乙雙方簽訂合同時，甲方應向乙方支付合同款（總價的80%）元，金額大寫： 元。

2、自簽訂合同25個工作日安裝到位，安裝進場時間。安裝進場時乙方應檢查櫥柜、及五金配件與合同一致，安裝結束，甲方檢查安裝無質量問題后，付清余款： 元，金額大寫: 元（含送貨費：元，安裝費： 元）

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、法規(guī)的規(guī)定，買賣雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上就建材買賣事宜達成協(xié)議如下：第一條 所購建材基本情況： 第二條 質量標準：《室內裝飾裝修材料中有害物質限量國家標準》第三條 設計：(一)賣方需要實地測量的

(二)賣方設計方案經買方簽字確認后，作為本合同的附件與本合同具有同等的法律效力;(三)設計方案確認后不得單方擅自更改，否則因更改方案造成的延期責任和費用由更改方承擔。第四條 交貨：交貨方式為(賣方送貨 / 買方取貨);交貨時間;交貨地點

第五條 安裝：安裝方式為(賣方安裝/ 買方自裝);選擇賣方安裝的，安裝標準為 《**市家庭居室裝飾工程質量驗收標準》/ 《**市高級建筑裝飾工程質量驗收標準》，安裝費用由賣方承擔，買方應為賣方提供必要的安裝條件。

第六條 驗收：對于櫥柜的規(guī)格、顏色與約定不符或有其他表面瑕疵的，買方應在交貨時當場提出異議，異議經核實賣方應無條件換貨或補足;選擇賣方安裝的，雙方應在安裝完畢后*日內共同驗收安裝質量，經驗收未達到約定安裝標準的，賣方應無條件返工。第七條 付款方式及時間：雙方約定以第*種方式支付價款。(一)簽訂本合同時，買方支付預付款****元，設計出圖認可后一次性支付余款;(二)第八條 違約責任(1)賣方違約責任：

1、對于櫥柜的質量問題，國家有三包規(guī)定的按三包規(guī)定執(zhí)行;國家無三包規(guī)定的包修期限為*年，賣方負責免費修理，但經專業(yè)檢測機構檢測不符合國家強制性標準或合同約定質量標準的，賣方應無條件換、退貨，或賠償買方由此受到的損失;

2、賣方遲延交貨的，每日應向買方支付遲延部分價款**%的違約金;遲延交貨超過*日的，除支付違約金外，買方有權解除合同，賣方已收取的預付款或價款應全額返還。(2)買方違約責任：

1、買方遲延提貨的，每日應向賣方支付遲延部分價款**%的違約金;

2、買方無正當理由單方解除合同的，應賠償由此給賣方造成的損失。

第九條 爭議解決方式：本合同項下發(fā)生的爭議，雙方應協(xié)商或向市場主辦單位、消費者協(xié)會申請調解解決，也可向行政機關提出申訴;協(xié)商、調解、申訴解決不成的，應向***人民法院提起訴訟，或按照另行達成的仲裁條款或仲裁協(xié)議申請仲裁。第十條 其他約定事項 第十一條 對本合同的變更或補充不合理地減輕或免除賣方應承擔的責任的，仍以本合同為準。買方(章)： 賣方(章)：住所： 住所：聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：委托代理人： 法定代表人：委托代理人：簽訂時間