第一篇：整體櫥柜樹立品牌形象

新型城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程在不斷推進(jìn)，不少櫥柜企業(yè)開始將眼光瞄準(zhǔn)廣闊的農(nóng)村市場。然而農(nóng)村市場畢竟區(qū)別于一二線城市市場，有著明顯不同的消費(fèi)特點(diǎn)，愛嘉尼整體櫥柜分析，進(jìn)駐農(nóng)村市場還需把握一系列的要點(diǎn)。

農(nóng)村市場推廣受制約

隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，農(nóng)民家居裝飾品質(zhì)的要求也在提高，這也激發(fā)了巨大的農(nóng)村市場需求。在這里，“農(nóng)村市場”已不是地域上的意義，而代表了一種消費(fèi)能力和層次。

目前制約櫥柜推廣的最大問題是櫥柜的價(jià)格問題，面對(duì)相對(duì)于手工櫥柜成幾倍甚至上十倍的價(jià)格，消費(fèi)者往往退而求其次，雖然櫥柜價(jià)格在不斷下降，但仍然離消費(fèi)者所能接受的相距甚遠(yuǎn)。

愛嘉尼整體櫥柜段總認(rèn)為，櫥柜進(jìn)入農(nóng)村市場最大的瓶頸無疑是渠道，一二級(jí)市場優(yōu)質(zhì)資源被一線品牌牢牢掌握，三四級(jí)市場投入費(fèi)用過大很多企業(yè)不具備投入條件，而家居裝飾的主要消費(fèi)市場就是三四級(jí)市場，家居品牌想要增大銷售份額只有幫助經(jīng)銷商開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售渠道。

這些現(xiàn)狀就反映出了一個(gè)共同的問題：櫥柜尚未大規(guī)模走進(jìn)三四級(jí)市場，沿?？h市的櫥柜普及率比內(nèi)陸地區(qū)的要高一些，具體的市場情況總結(jié)為以下幾點(diǎn)：櫥柜專賣店很少，行業(yè)一線品牌網(wǎng)絡(luò)渠道已深入到鎮(zhèn)、村，消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)。

首先要樹立品牌形象

在此情況下，愛嘉尼整體櫥柜打造完美品牌在農(nóng)村消費(fèi)者心中樹立品牌形象。老百姓買東西，還是認(rèn)品牌，品牌打得響亮，口碑好，又明碼實(shí)價(jià)不怕沒人買。那么究竟什么才是好的品牌?首先渠道商得買你的賬，還要讓消費(fèi)者找得到買你產(chǎn)品的理由!當(dāng)你準(zhǔn)備以低價(jià)搏殺市場時(shí)，就意味著你要準(zhǔn)備和那些想退出行業(yè)的“殉道者”競爭價(jià)格，自己也要有為之“殉道”的準(zhǔn)備和決心。

傳統(tǒng)品牌有既往的利益沉淀和現(xiàn)實(shí)的利益保障，愛嘉尼整體櫥柜廠商關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定。櫥柜完全進(jìn)入農(nóng)村市場可能還需長久的時(shí)間，企業(yè)積極拓展農(nóng)村市場的同時(shí)也要考慮自己的運(yùn)營能力，品牌、渠道、價(jià)格找好平衡，進(jìn)駐農(nóng)村市場。

第二篇：樹立品牌形象創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)

樹立品牌形象創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)

邵光杰

轉(zhuǎn)眼間在淮南海螺銷售處的工作已經(jīng)畫上了一個(gè)小小的逗號(hào)，在這個(gè)逗號(hào)里面蘊(yùn)藏著作為一個(gè)海螺人的精神和對(duì)以后工作的期頤。在這段工作中，讓我明白，銷售不僅僅是把產(chǎn)品賣出去，更重要的是怎樣讓產(chǎn)品走進(jìn)用戶的心中。我們的工作可以稱的上是整個(gè)公司前進(jìn)的先驅(qū)者，因此，對(duì)于我們每個(gè)銷售部門的人來說都要承擔(dān)這份責(zé)任，這更是一種榮耀。是這份責(zé)任和榮耀讓我們每一步都要走的踏實(shí)而要有力度。銷售工作不是一個(gè)人就能夠完成的，它需要同事間的合作、團(tuán)結(jié)、交流和相互理解支持來完成的，這就需要我們員工彼此的信任和幫助，這樣我們的公司的形象才會(huì)慢慢的深入到每一個(gè)客戶的心中，我們的公司的文化才會(huì)更深刻、鮮明。是海螺給了我重新認(rèn)識(shí)自己的機(jī)會(huì)，和對(duì)職業(yè)生涯的重新認(rèn)識(shí)和珍惜，工作不僅僅是為了每個(gè)月的薪水而去工作，而是同海螺一起成長，做一個(gè)合格的、敢為人先的海螺人。

在工作的過程中和用戶心貼心的交談后才深知，一個(gè)產(chǎn)品的品牌是何等重要！所以我們不僅僅要把銷量提高，還要好好的做好我們的品牌形象，要每一個(gè)用戶滿意是我們的追求，讓每一個(gè)經(jīng)銷商放心是我們的宗旨。讓淮南海螺的名字越來越響亮，提高自己品牌的知名度是每一個(gè)海螺銷售員不倦的追求和夢想！“世界水泥看中國，中國水泥看海螺”印入腦海中的十四個(gè)大字，這是海螺給我的第一印象，每當(dāng)看到這十四個(gè)字我都會(huì)不由感到自信、鼓勵(lì)，同時(shí)也是一種警示！

發(fā)揚(yáng)海螺優(yōu)質(zhì)的品牌是我們的任務(wù)和責(zé)任，我要好好的工作，為客戶創(chuàng)造最為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和海螺一起茁壯成長！

第三篇：商場設(shè)計(jì)如何樹立品牌形象？

專賣店商場設(shè)計(jì)的獨(dú)立成型與人們購物越來越具有針對(duì)性相呼應(yīng)，服裝一條街、食品一條街、珠寶首飾街等店面往往集中同類商品的各種品牌，這在商業(yè)活動(dòng)中將產(chǎn)生很高的效益。家用電器商店

當(dāng)今商店設(shè)計(jì)追求商品最佳展示效果，通常獨(dú)立出一部分空間設(shè)置電視墻以魅力圖像來吸引顧客。開架式陳列也好，柜臺(tái)售貨式陳列也好，商品陳列的尺度應(yīng)符合人的基本視覺習(xí)慣需求。創(chuàng)造富有親近感的空間尺度，配以適度的照明及色彩裝飾，更能增強(qiáng)商業(yè)氣氛。現(xiàn)代家用電器向系列化、系統(tǒng)化、高級(jí)化方向發(fā)展，如何做好商品陳設(shè)，是設(shè)計(jì)師的重要工作內(nèi)容。婦女兒童時(shí)尚店

既有很強(qiáng)的消費(fèi)階層傾向，也因時(shí)裝本身的藝術(shù)感染力而具有強(qiáng)烈的時(shí)代性流行性。時(shí)裝店室內(nèi)設(shè)計(jì)應(yīng)強(qiáng)調(diào)其現(xiàn)代感及特色風(fēng)格，也需要很強(qiáng)的藝術(shù)烘托力，營造強(qiáng)烈的整體形象感，店鋪室內(nèi)成為最佳的時(shí)裝陳設(shè)環(huán)境背景，使人置身其中興奮不已。

鞋店

鞋店展品尺寸較小而種類繁多，在展區(qū)設(shè)計(jì)上注意分區(qū)分組陳設(shè)，注重流線安排。首飾店

金銀首飾體積小而價(jià)值昂貴，如何陳列展示成為設(shè)計(jì)重點(diǎn)，另外收納與防盜也至關(guān)重要。照明設(shè)計(jì)應(yīng)考慮燈具比例與商品的協(xié)調(diào)度，材料方面選擇高檔耐用材料。

品牌商品專賣店

即同一品牌商店，商家注重樹立品牌形象，針對(duì)消費(fèi)群體定位宣傳。展架設(shè)計(jì)擺放有一定的分區(qū)和錯(cuò)落，常有一個(gè)主體形象展示面作為品牌宣傳重點(diǎn)。

瞳孔商場設(shè)計(jì)公司16年來百貨商場設(shè)計(jì)、購物中心設(shè)計(jì)、商業(yè)綜合體設(shè)計(jì)、商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)，一直執(zhí)著于為百貨商場、房地產(chǎn)等商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)服務(wù)。成功案例遍布100個(gè)城市，擁有由數(shù)十位行業(yè)資深商業(yè)空間設(shè)計(jì)師組成的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，其中多位國外商業(yè)空間設(shè)計(jì)師常駐意大利、韓國。瞳孔商場設(shè)計(jì)公司為數(shù)十家百貨商場、購物中心提供商業(yè)地產(chǎn)策劃定位、商場設(shè)計(jì)、商業(yè)空間規(guī)劃等服務(wù)，包括北京西單商場、河北天一城商業(yè)廣場、西安領(lǐng)匯樂城商業(yè)廣場、拉薩百貨商場、內(nèi)蒙古正基百貨商場等眾多國內(nèi)A類百貨商場或購物中心。

第四篇：樹立品牌形象 加快醫(yī)院發(fā)展

樹立品牌形象 加快醫(yī)院發(fā)展

麻城市骨科醫(yī)院 轟轟烈

一、樹立品牌形象

在市場競爭日益激烈的情況下，建立起自己的品牌和形象，已成為許多企業(yè)家的戰(zhàn)略方向，但建立成一個(gè)好的品牌形象，并不是輕而易舉的事情，它需要企業(yè)有良好的品牌底蘊(yùn)。我院二十世紀(jì)六十年代中期，由已故名老中醫(yī)李學(xué)祥先生在長期的醫(yī)療實(shí)踐過程中，發(fā)現(xiàn)野葡萄根外敷對(duì)治療骨髓炎有較好的療效，開我院治療骨髓炎之先河，后經(jīng)先生上千例的臨床實(shí)踐，不斷總結(jié)、完善、提高，由最初單一的野葡萄根外敷為主，辯證服用中草藥系列方劑，有的配合外科手術(shù)治療，使骨髓炎病治愈率大幅度提高，在此期間，中央電視臺(tái)、湖北電視臺(tái)、《人民日?qǐng)?bào)》（海外版）、《健康報(bào)》、《中國中醫(yī)藥報(bào)》等全國十余家新聞單位作了專題報(bào)道。無形之中給我院樹立了有形的品牌形象。一時(shí)聲名傳播到祖國的大江南北，甚至包含了香港、澳門、新加坡、日本等國家和地區(qū)。日本東京都一位骨病患者新昭崎君在本院經(jīng)治愈出院時(shí)，深有感慨地說：聽說貴國貴地治療骨髓炎奇效，本著試試看的心理我來了，誰知傳言不虛，七十四天用藥之后，十三年久治不愈的骨病竟然痊愈，中醫(yī)中學(xué)、神奇，骨科醫(yī)院，約西。全國著名中醫(yī)專家，原國家中醫(yī)藥管理局長呂炳奎看到關(guān)于麻城市骨髓炎?？漆t(yī)院治療骨髓炎的專業(yè)技術(shù)報(bào)道后，曾親切題詞：“麻城市骨髓炎?？漆t(yī)院，以野葡萄根為主治療急慢性骨髓炎歷三十余載，救人甚眾，醫(yī)技精湛，名揚(yáng)海內(nèi)外?！辈』颊叩馁澴u(yù)，國家有關(guān)專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的稱贊，給我院的品牌形象更是添上了濃抹重彩的一筆。

二、打造品牌質(zhì)量

質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)和生命，品牌的顯著特征就是能夠讓消費(fèi)者感覺到有一個(gè)好的質(zhì)量，質(zhì)量也是品牌的靈魂，為什么顧客青睞名牌，甚至不惜以高價(jià)購買，因?yàn)槊企w現(xiàn)出了質(zhì)量優(yōu)勢，名牌從來都是以質(zhì)量為基礎(chǔ)的。醫(yī)療品質(zhì)是醫(yī)院創(chuàng)造品牌的根本，是使病患者及人民群眾產(chǎn)生信任感和追隨度的最直接原因，是品牌大廈的根基，沒有高品質(zhì)，不可能締造出一個(gè)好的品牌。我院地處三縣交界，周邊縣市醫(yī)療市場競爭激烈，服務(wù)地域較小，全鎮(zhèn)人口偏少，諸多不利因素，促使我院在以陳利院長為首的領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下，從內(nèi)部狠抓醫(yī)院管理，努力提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，贏得社會(huì)的信譽(yù)，首先根據(jù)我院歷年來醫(yī)院管理情況，結(jié)合貫徹黃岡市衛(wèi)生局提出的“醫(yī)院管理年”工作會(huì)議精神，從四個(gè)大的方面，即：行政管理、人事管理、崗位責(zé)任、財(cái)務(wù)管理等方面，進(jìn)行了量化和質(zhì)量控制管理。在業(yè)務(wù)管理、合作醫(yī)療、婦幼保健、疾病控制等方面，都提出了一定的管理目標(biāo)，形成了一套完成整的醫(yī)院綜合目標(biāo)管理考核方案，使每個(gè)崗位人員有章可循，責(zé)任明確，規(guī)范管理，在加強(qiáng)醫(yī)院管理的基礎(chǔ)上，努力改善醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)施，設(shè)備和就醫(yī)環(huán)境，近兩年來投入了20多萬元，購臵心電監(jiān)護(hù)儀3臺(tái)、血液分析儀1臺(tái)、半自動(dòng)生化儀1臺(tái)、尿液分析儀1臺(tái)、血凝分析儀和B超儀各一臺(tái)，洗生機(jī)、嬰兒培養(yǎng)箱及部分先進(jìn)骨科器械。大力提升了醫(yī)院處理多種疾病的能力，確保了醫(yī)療質(zhì)量及安全。在國家項(xiàng)目資助下，2007年7月我院還投入了近40萬元資金，對(duì)門診大樓、住院樓，行政樓進(jìn)行整體翻新，特別是住院樓內(nèi)部，經(jīng)過重新裝修，現(xiàn)窗明幾凈，較好地改善了患者的就醫(yī)條件，極大的增加了病患者的滿意度。

三、提升品牌文化

品牌文化就是指文化特質(zhì)在品牌中的沉積，是指品牌活動(dòng)中的一切文化現(xiàn)象，文化與品牌聯(lián)系密切，品牌的文化內(nèi)涵常常使其充滿生機(jī)，具有無窮的生命力。品牌文化與消費(fèi)者內(nèi)心認(rèn)同文化和價(jià)值觀一旦產(chǎn)生共鳴，這種力量就顯得非常強(qiáng)大。因?yàn)樗浅朔?wù)之外，品牌所賦予產(chǎn)品的又一附加值，正是這種無形的附加值影響了消費(fèi)者對(duì)同一類產(chǎn)品的不同選擇。

優(yōu)秀的品牌是具有良好底蘊(yùn)的，在創(chuàng)建和塑造品牌過程中，文化起著凝聚和催化的作用，使品牌更有內(nèi)涵。品牌是文化的載體，品牌文化也是對(duì)滲透在經(jīng)營全過程中的理念、意志、行為規(guī)范和團(tuán)體風(fēng)格的體現(xiàn)。

我院坐落在風(fēng)景如畫的歧亭古鎮(zhèn)，毗鄰杏花村旅游勝地，與武漢市的新洲接壤。得天獨(dú)厚的地理位臵，使得我院在同品牌醫(yī)院中占有一定的先機(jī)。院領(lǐng)導(dǎo)班子3人，正值橫刀立馬馳騁疆場的大好年華，決心盡其所能，讓這個(gè)特色?？漆t(yī)院紅紅火火發(fā)展下去，要讓李學(xué)祥、張自強(qiáng)們的事業(yè)在鄂東大地上永遠(yuǎn)枝繁葉茂，代代長青，并在品牌文化內(nèi)涵上做好文章。一是提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，鼓勵(lì)職工刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，激發(fā)職工的學(xué)習(xí)積極性，組織“三基”訓(xùn)練和業(yè)務(wù)講座，積極支持職工參加各種職稱資格評(píng)定、職稱晉升，選派職工到外地參加各種形勢的技術(shù)培訓(xùn)、進(jìn)修。學(xué)術(shù)講座。采取一定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)專業(yè)技術(shù)人員，多出學(xué)術(shù)成果，多寫高質(zhì)量的論文，近兩年來取得了“以中草藥為主治療骨結(jié)核”等6項(xiàng)市級(jí)成果及嘉獎(jiǎng)，發(fā)表學(xué)術(shù)論文25篇，二是抓醫(yī)院宣傳工作，形式多種多樣，在歷年宣傳醫(yī)院品牌文化的基礎(chǔ)上，今年在湖北電視臺(tái)公共頻道，都市頻道為我院制作和播放了骨科專題片，在黃岡電視臺(tái)播放了半年的骨科醫(yī)院專題片，在麻城電視臺(tái)開設(shè)了滾動(dòng)字幕，角標(biāo)、專題片、制作二千份賀卡等?！逗比?qǐng)?bào)》、《黃岡日?qǐng)?bào)》、麻城市《杜鵑》雜志均作了專

題專版報(bào)道，以上宣傳工作，起到樹立了品牌文化效應(yīng)作用，有較好的社會(huì)效果和反響。

四、加強(qiáng)品牌管理和創(chuàng)新

醫(yī)院必須依靠管理出效益，品牌事業(yè)的發(fā)展，更要依靠管理，利用管理積極規(guī)劃，推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，利用管理合理，科學(xué)地開展廣告、公關(guān)等品牌推廣活動(dòng)，利用管理處理醫(yī)生關(guān)系，醫(yī)療糾紛，加強(qiáng)服務(wù)，創(chuàng)造良好的就醫(yī)氛圍，利用管理不斷創(chuàng)新，使品牌長久不衰。其次，更需要利用管理開發(fā)品牌資源，使其不斷發(fā)展壯大。

我院原名麻城市骨髓炎?？漆t(yī)院，創(chuàng)建于1968年，歷經(jīng)四十余年的滄桑，通過李學(xué)祥、張自強(qiáng)及年輕一代之汪芳記、張建林等三代人的不懈努力，在以野葡萄根為主治療骨髓炎的基礎(chǔ)上，已發(fā)展成為一家對(duì)各種骨病有獨(dú)特療效的綜合性醫(yī)院。

醫(yī)院設(shè)有骨髓炎?？?，骨病風(fēng)濕?？疲瑢＜议T診及其他職能科室，以老中醫(yī)張自強(qiáng)為首，在全體醫(yī)師的共同努力下，取古今中外之長，臨床上辯病與辯證相結(jié)合，在長期的醫(yī)療實(shí)踐中，對(duì)頸椎病、腰椎間盤突出癥、風(fēng)濕、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、痛風(fēng)、骨關(guān)節(jié)結(jié)核、骨科各種矯形、創(chuàng)傷骨折積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并開展了對(duì)股骨頭缺血性壞死，強(qiáng)直性脊柱炎等骨科頑疾的攻關(guān)，針對(duì)股骨頭缺血性壞死的不同階段，開展了鉆孔減壓，肌骨瓣填塞，血骨束植入等不同手術(shù)。使股骨頭缺血性壞死治愈率明顯提高。這些發(fā)展和創(chuàng)新，正是“麻城市骨科醫(yī)院”這個(gè)品牌長久不衰的源動(dòng)力。

五、維護(hù)品牌力量

品牌與產(chǎn)品一樣，有導(dǎo)入期、成長期、成熟期，要讓一個(gè)品牌青春常駐，品牌就要學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，首先是建設(shè)品牌的人要與時(shí)俱進(jìn)，固步不前的品牌管理團(tuán)隊(duì)只會(huì)讓人感覺到徐娘半老的嘆息，又如祖國中醫(yī)講由內(nèi)而外，以內(nèi)養(yǎng)外，品牌如女人一樣，沒有生活和情感的滋養(yǎng)，外在的光彩照人，神采奕奕就不能長久。維護(hù)品牌的力量建設(shè)如逆水行舟，不進(jìn)則退，不學(xué)習(xí)，不創(chuàng)新，不進(jìn)步就要被淘汰！品牌力量的不斷持續(xù)發(fā)展是建立在管理團(tuán)隊(duì)持續(xù)能力基礎(chǔ)之上的，這個(gè)過程既要繼承，又要有新的發(fā)展，才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。

“不為良相，即為良醫(yī)”。麻城市骨科醫(yī)院聚集的正是一群心存大愛心、救黎民之苦的超凡之人。首先要講述的是老中醫(yī)張自強(qiáng)先生二十世紀(jì)七十年代末，時(shí)值盛年的張自強(qiáng)醫(yī)生因久慕李學(xué)祥先生的醫(yī)技和人格，遂向組織申請(qǐng)調(diào)到先生身邊工作，在老先生身邊，張自強(qiáng)醫(yī)生象海綿吸水一樣，吸收和繼承老先生的醫(yī)技，每接觸一個(gè)病例，他都要認(rèn)真予以記錄和總結(jié)，寫醫(yī)案，鉆醫(yī)書，共同切磋，把治療骨病的醫(yī)技向前大步推進(jìn)。李老先生逝世后，張自強(qiáng)醫(yī)師就成了治療骨髓炎及骨病的接班人和專家。近三十年來，經(jīng)張自強(qiáng)醫(yī)師治愈的骨髓炎及骨病的患者不計(jì)其數(shù)，不少病人為了表示對(duì)張自強(qiáng)治愈多年不愈的頑疾的感激之情，送來了錦旗、匾額，掛滿了診室。其中有一幅錦旗是鄂州市杜山鄉(xiāng)郭姓農(nóng)民送來的，錦旗上書寫著“卓爾不群，杏林一絕”八個(gè)大字，兩年前，他的兒子郭小光患左股骨急性骨髓炎，為了治好兒子的病，這個(gè)老實(shí)巴交的農(nóng)民不惜傾家蕩產(chǎn)，前后花費(fèi)了十多萬元，跑了大大小小十多家醫(yī)院，可那條腫脹流膿的傷腿依然疼痛難忍，并發(fā)生了病理性骨折，長期臥床不起，2007年5月，在武漢一家醫(yī)院治療時(shí)，經(jīng)一位熱心的病友介紹，他們來到了麻城市骨科醫(yī)院，看到孩子的嚴(yán)重病情，骨科醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)和張自強(qiáng)先生以及其他醫(yī)護(hù)人員，立即給病人安排了最好的病房，張自強(qiáng)先生給孩子做了十分細(xì)致的檢查，經(jīng)過

幾天消炎穩(wěn)定之后，老先生親自給孩子做了手術(shù)，經(jīng)過近三個(gè)月的術(shù)后康復(fù)治療，傷口痊愈出院，為表示他們感激之情，特制作了上述的一面鮮艷的錦旗，在醫(yī)院大門口燃放鞭炮后交到了醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)手中，一面面錦旗，一座座豐碑，誰不說骨科醫(yī)院功昭日月？

敢作非凡之事，必為非凡之人。副院長汪芳記，主治醫(yī)師張建林等人是骨科醫(yī)院的中堅(jiān)力量，是后起之秀，他們?cè)趯I(yè)院校畢業(yè)，在省級(jí)有關(guān)骨科醫(yī)院進(jìn)修一年以上，在師承兩位老先生的醫(yī)技過程中，每年經(jīng)他們手術(shù)和非手術(shù)治療的病人不計(jì)其數(shù)，他們沒有固定的休息日，任何時(shí)候，只要有病人，就象搶險(xiǎn)救火的消防戰(zhàn)士一樣，第一時(shí)間出現(xiàn)在現(xiàn)場，他們恪守醫(yī)德，時(shí)時(shí)事事為病人著想。醫(yī)療技術(shù)精益求精，其醫(yī)德醫(yī)技同樣芳名遠(yuǎn)播。過去的諸多典型病例已不勝其數(shù)。單說本一位浠水縣綠陽鄉(xiāng)王某某的住院病人，今年元月因患左膝關(guān)節(jié)化膿性關(guān)節(jié)炎，在武漢某大醫(yī)院手術(shù)治療8天后出院，回當(dāng)?shù)啬翅t(yī)院繼續(xù)治療，后因傷口不愈合，且不斷滲液，轉(zhuǎn)當(dāng)?shù)啬橙嗣襻t(yī)院住院治療三個(gè)多月，未見明顯好轉(zhuǎn)，經(jīng)其姐夫介紹于4月15日遂來我院治療。該病員左膝關(guān)節(jié)腫脹，膝關(guān)節(jié)內(nèi)側(cè)可見有6×4cm的創(chuàng)面，前外側(cè)可見有10×4cm的創(chuàng)面，內(nèi)外傷口可在髕腱下貫穿，骨質(zhì)外露，可見其傷口潰爛到何等程度。我們年輕一代醫(yī)師不怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，不計(jì)較名利，毅然收下了如此嚴(yán)重的病例。在張自強(qiáng)先生的指導(dǎo)下，結(jié)合他們自己所掌握的醫(yī)療技術(shù)，采取病灶清除，內(nèi)固外托術(shù)，用活血化淤的中藥內(nèi)服，外用野葡萄根膏外敷，經(jīng)過八十四天的治療，創(chuàng)口完全愈合，于2009年7月7日出院。在出院時(shí)，該患者自己講，在武漢某大醫(yī)院住了8天院，花費(fèi)了3萬多元，在當(dāng)?shù)啬翅t(yī)院住了幾天，花費(fèi)了幾千元，在浠水某人民醫(yī)院住院治療三個(gè)月，病情不見好轉(zhuǎn)，還花費(fèi)了5萬多元，在你們

骨科醫(yī)院治療也接近3個(gè)月，而費(fèi)用都只有1萬余元，而重要的是你們不僅把我的病痛治愈了，也把我的精神思想負(fù)擔(dān)一起治好了，真不知道該怎么樣感謝你們才好。我們年輕一代的骨科人為維護(hù)“麻城市骨科醫(yī)院”這個(gè)不朽的非凡品牌，增添了無窮的力量。

六、用人性鑄就不朽的品牌

品牌是人性的生動(dòng)體現(xiàn)，認(rèn)真研究人性，分析人性，理解人性，也可以幫助我們逐步塑造一個(gè)強(qiáng)勢品牌。

品牌始終代言著利益，這個(gè)利益首先應(yīng)該是消費(fèi)者的利益，然后才是品牌所有者的利益。如果僅是滿足“一己私欲”，最終將是竹籃打水一場空。人性就是品牌塑造的重要基礎(chǔ)，也是品牌競爭的重要陣地。我院將隨著社會(huì)和衛(wèi)生事業(yè)的不斷發(fā)展，按照本單位的人員狀況和需求，整合“人性”資源，用人性鑄就非凡的品牌。

第五篇：改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 樹立高端品牌形象

占領(lǐng)城市高端市場 掌握行業(yè)話語權(quán)

我們的產(chǎn)品有高中低端之分，同樣消費(fèi)者也有高中低端之分。針對(duì)不同的消費(fèi)者推銷不同的產(chǎn)品，成交的幾率就會(huì)高很多。銷量也較為穩(wěn)定，但是不利于總體銷售結(jié)構(gòu)的改善，一個(gè)品牌在市面上熱銷的大多數(shù)是低端產(chǎn)品，對(duì)品牌形象會(huì)有很大的消極影響。中低端產(chǎn)品可以幫助我們占領(lǐng)市場，形成品牌知名度。而只有高端產(chǎn)品才可以幫助我們樹立良好的品牌形象。他們的作用是相輔相成的。中低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場，為高端產(chǎn)品鋪路。高端產(chǎn)品樹立好的品牌形象，有效促進(jìn)中低端產(chǎn)品的銷售。

像我們產(chǎn)品系列中65E91，E99RS這樣的高端產(chǎn)品，它的目標(biāo)銷售人群就是追求高端，不大關(guān)注價(jià)格的高端消費(fèi)者。一直有人覺得這款賣價(jià)3萬多的產(chǎn)品不適合在一般的三四級(jí)市場銷售，認(rèn)為價(jià)格太高，賣不出去。有這樣的想法可以理解。因?yàn)槲覀冊(cè)诤蕽傻闹饕袌鲞€是農(nóng)村，我們大多數(shù)的產(chǎn)品也是銷往農(nóng)村的。但菏澤的高端消費(fèi)群體正在迅速擴(kuò)大是一個(gè)不可忽視的事實(shí)，最直觀的例子就夏普，三星，索尼這些外資品牌在三級(jí)市場中的銷量較以往有很大提升，而且越來越多的人在追求他們的產(chǎn)品。相對(duì)于一般消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量和價(jià)格比較敏感，追求高性價(jià)比的產(chǎn)品。高端消費(fèi)人群更加注重產(chǎn)品的整體性能，品牌，外觀，音質(zhì)和畫質(zhì)，以及更加完善的售后服務(wù)。

城市市場能運(yùn)作成功，很大程度在于我們的高端產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐母呦M(fèi)群體總是否得到了認(rèn)可。這個(gè)群體在菏澤占有相當(dāng)?shù)谋壤?，無論是市區(qū)還是縣城，雖然不大，我們卻必須要重視，要有針對(duì)性的推

出相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。他們不怎么關(guān)注價(jià)格，但對(duì)服務(wù)的期望很高，要求我們提供完善的售前和售后服務(wù)。合資品牌在菏澤還占有相當(dāng)?shù)氖袌?，尤其是在高消費(fèi)人群中，如果能讓他們接受并且認(rèn)可我們的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗髸?huì)有很大的改善。能不能做好城市市場，一個(gè)重要的方面就是看你能不能讓這個(gè)城市中的高端消費(fèi)人群接受你的產(chǎn)品。目前的菏澤乃至全國所有地區(qū)的高端電視機(jī)市場都被外資占領(lǐng)，而國內(nèi)幾大家電廠商一直在中低端市場里廝殺，已經(jīng)是一片沒有太大擴(kuò)展空間的紅海市場了。

如果我們一直延續(xù)以往的經(jīng)營策略，繼續(xù)以價(jià)格為工具在中低端端市場拼殺，我們的出路會(huì)越來越小，價(jià)格戰(zhàn)只是一個(gè)我們拓展市場并且進(jìn)一步鞏固市場地位的工具，他不是萬能的，萬能的是產(chǎn)品和服務(wù)，只有好的產(chǎn)品和服務(wù)才是我們能否繼續(xù)發(fā)展壯大并一步成熟的基礎(chǔ)。

就像是國內(nèi)的汽車產(chǎn)業(yè)一樣，很多人在買車的時(shí)候如果經(jīng)濟(jì)條件可以都不會(huì)考慮國產(chǎn)車，覺得國產(chǎn)車便宜，質(zhì)量不好，國產(chǎn)車幾大品牌里也沒有高端的汽車型號(hào)，甚至中端車都少有。他們的價(jià)格很低，但還是不被消費(fèi)者接受，沒有太大的市場，而面對(duì)合資車企的步步緊逼也無能為力。

一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)是和他的品牌和配置掛鉤的，而一直以來好的品牌形象沒有一個(gè)是靠價(jià)格樹立起來的，是產(chǎn)品，更重要的是高配置，高質(zhì)量，高價(jià)位的高端產(chǎn)品。當(dāng)然我們不可忽視營銷的作用，而價(jià)格，也確實(shí)是大多數(shù)消費(fèi)者在作出購買選擇時(shí)最為敏感的一個(gè)方面，很多

營銷人員也就陷入了這么一個(gè)誤區(qū)，產(chǎn)品賣不動(dòng)，降價(jià)就可以了。而后陷入一個(gè)惡性競爭的循環(huán)。大家利用價(jià)格戰(zhàn)相互打壓，結(jié)果兩敗俱傷，都沒有利潤可言。而市場在這個(gè)過程中并沒有發(fā)生什么太大的改變。夾在中間的消費(fèi)者反而被我們慣壞了，以為價(jià)格還會(huì)再降，我們的品牌只是在這么一個(gè)燒錢的過程中讓更多人知道了。品牌形象并無太大改善。

在國家整體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中，國內(nèi)家電企業(yè)要做的就是改變以往營銷驅(qū)動(dòng)導(dǎo)向?yàn)橹鞯陌l(fā)展方式，向產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，服務(wù)驅(qū)動(dòng)，顧客需求驅(qū)動(dòng)與產(chǎn)品營銷驅(qū)動(dòng)并重的發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。由制造型企業(yè)向創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)變。改變以往的低價(jià)位，高銷量，低利潤局面。形成產(chǎn)品質(zhì)量為本，卓越的工業(yè)設(shè)計(jì)和人性化的售后服務(wù)為主的競爭新格局。

在這么一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大，由以往營銷為主要發(fā)展方式向營銷、產(chǎn)品和服務(wù)并重的轉(zhuǎn)變過程中，國內(nèi)家電及汽車廠商一個(gè)很好的參考案例就是韓國三星電子在國內(nèi)市場的發(fā)展壯大。當(dāng)三星電子準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)新的市場時(shí)，它一貫的操作方式是首先以低價(jià)位且高質(zhì)量的產(chǎn)品進(jìn)入市場，在市場中占有一席之地之后，三星就開始依靠其強(qiáng)大的品牌實(shí)力和卓越的產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)大力營銷，積極參與各種促銷活動(dòng)，大大價(jià)格戰(zhàn)。市場地位穩(wěn)固之后，三星產(chǎn)品的價(jià)位就會(huì)逐步恢復(fù)，以彌補(bǔ)前期降價(jià)造成的損失。而后三星的低端產(chǎn)品會(huì)推出市場，把前期用價(jià)格占領(lǐng)的陣地讓位于高端機(jī)，提高毛利率。這個(gè)過程當(dāng)然會(huì)損失一部分消費(fèi)者，因?yàn)樗幌駠a(chǎn)品牌有那么多的門店和展臺(tái)，高中低端產(chǎn)品都可以擺出來，他的前期賣場陣地是以犧牲利潤為代價(jià)拼出來的。市場地位穩(wěn)固之后，同一個(gè)品牌產(chǎn)品，如電視，在后來的賣場中就會(huì)以高端產(chǎn)品為主，為公司創(chuàng)造效益。三星進(jìn)入中國十幾年，到現(xiàn)在依然如此。當(dāng)它一個(gè)新的產(chǎn)品，如數(shù)碼相機(jī)，筆記本電腦，準(zhǔn)備在中國擴(kuò)大市場份額時(shí)，依然在這么做。當(dāng)然，在國內(nèi)市場三星所有類型做的最成功的就是手機(jī)和電視。他如果一直在國內(nèi)市場做銷售低端產(chǎn)品，相信也不會(huì)有今天的市場地位。

對(duì)一個(gè)品牌形象的樹立來說，在同一個(gè)市場中一個(gè)合理的產(chǎn)品搭配是如此重要。我們不光有大多數(shù)消費(fèi)者用得起的中低端產(chǎn)品，也要有適合高端消費(fèi)者的產(chǎn)品。只有這樣，我們的品牌形象才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

現(xiàn)在的農(nóng)村85后青年很多開始關(guān)注外資品牌，而外資品牌借助日日順等渠道經(jīng)銷商開始下沉占領(lǐng)縣城四級(jí)市場，而縣城一直以來是我們傳統(tǒng)的重要市場。如何做，怎么做，是每一個(gè)國產(chǎn)家電廠商需要認(rèn)真考慮的問題。不僅僅是市場，若干年后，如果外資借助國美，蘇寧，日日順等在三四級(jí)市場站穩(wěn)腳跟，那就是來之不易的市場地位問題。

合資幾大品牌這兩年過得很不好，都在虧損。但他們?cè)谥袊袌龅某鞘惺袌鲎龅亩疾诲e(cuò)。為了進(jìn)一步擴(kuò)大自己在中國的市場，在穩(wěn)固一二級(jí)市場的同時(shí)，他們開始將更多的注意力轉(zhuǎn)移到三四級(jí)市場。國內(nèi)家電廠商不能看著他們慢慢的侵蝕自己的傳統(tǒng)市場，要在他們對(duì)市場不熟悉，總體虛弱的時(shí)候，借機(jī)發(fā)力，在大力產(chǎn)品促銷，捍衛(wèi)市場地位的同時(shí)不斷推出高品質(zhì)，高性價(jià)比的高端產(chǎn)品，在行業(yè)中樹立自

己的品牌地位。在穩(wěn)固四級(jí)市場的同時(shí)，搶占一二級(jí)市場中的高端市場。即利用自己豐富的營銷資源和高品質(zhì)的產(chǎn)品，完善的售后服務(wù)，搶占一直以來屬于合資品牌的高端市場。樹立自己的高品質(zhì)品牌形象。高品質(zhì)的品牌形象樹立之后，自然會(huì)促進(jìn)以往中低端產(chǎn)品的銷售。像奔馳汽車，一款即使很普通的車型推出來之后，不需要做太多的宣傳，就會(huì)引起消費(fèi)者的注意。是品牌運(yùn)作的效果。

危機(jī)中自然孕育著機(jī)遇。各大合資品牌紛紛虧損，國家經(jīng)濟(jì)整體轉(zhuǎn)型，是國產(chǎn)品牌難得的市場機(jī)遇。我們要借機(jī)搶占高端市場，以高端產(chǎn)品引領(lǐng)下一次產(chǎn)業(yè)革命，樹立高端品牌，搶占行業(yè)話語權(quán)。把主動(dòng)權(quán)掌握在我們手里。