第一篇：肥料制造業(yè)(復(fù)合肥、磷肥)范文

從2010年7月15日國家統(tǒng)計局公布的上半年經(jīng)濟數(shù)據(jù)來看，國民經(jīng)濟總體態(tài)勢良好。其中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保持穩(wěn)定，夏糧產(chǎn)量基本持平。與糧食生產(chǎn)息息相關(guān)的化肥產(chǎn)業(yè)這半年的情況如下。

根據(jù)中國氮肥工業(yè)協(xié)會在日前公布的《2010年上半年我國氮肥生產(chǎn)運行情況的報告》顯示，今年上半年我國氮肥企業(yè)多數(shù)處于虧損狀態(tài)，部分企業(yè)面臨破產(chǎn)的境地。據(jù)中國氮肥協(xié)會統(tǒng)計，今年1~4月份全國尿素產(chǎn)量1842萬噸（實物），平均日產(chǎn)尿素15.3萬噸，上半年長期停車和破產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)企業(yè)尿素產(chǎn)能超過300萬噸。當(dāng)前停車的尿素企業(yè)達45家，全行業(yè)裝置開工率處于75%左右的低水平。因市場低迷、天然氣供應(yīng)等問題，有近200萬噸尿素產(chǎn)能的新建裝置投產(chǎn)延期。

根據(jù)中國硫酸工業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)，今年前5個月全國磷肥產(chǎn)量643萬噸，同比增長18.5%，但從3月份開始呈現(xiàn)了下降趨勢。高濃度磷復(fù)肥仍占總產(chǎn)量70%以上。磷酸二銨累計產(chǎn)量459萬噸，同比增長16.1%，銷售量433萬噸，產(chǎn)銷比達94.3%。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年前5個月，1602家磷復(fù)肥生產(chǎn)企業(yè)（其中磷肥企業(yè)356家，復(fù)混肥企業(yè)1246家）,虧損企業(yè)253家，同比下降14.2%；虧損額4.2億元，同比減少76%，較同期下降13.3億元。全行業(yè)實現(xiàn)利潤51.1億元（同期利潤20.4億元）。

中國硫酸協(xié)會分析說，今年春季，原本從去年冬季延續(xù)的好勢頭，受到南北極端天氣影響，南方干旱影響春種，北方冰凍使春種延遲，沒有形成銷售旺季，使用肥季節(jié)推遲，磷復(fù)肥呈現(xiàn)了滯銷態(tài)勢，庫存壓力在逐步增加。但好在我國現(xiàn)已進入磷肥出口低關(guān)稅期，大型企業(yè)正在積極做好國際市場貿(mào)易。1~4月份我國進口各種磷復(fù)肥84.3萬噸；出口97.6萬噸。目前出口市場也正在恢復(fù)。6月份，防城港已發(fā)運磷肥15萬噸（主要是云天化的產(chǎn)品）；湛江港發(fā)運12萬噸（主要是甕福和開磷的產(chǎn)品）；秦皇島發(fā)運3.6萬噸。而且目前國際市場仍有需求，巴基斯坦、巴西、土耳其等地區(qū)磷肥庫存處于歷史低位，開始采購。中國在國際市場上可以再拿到一定份額。

而今年的鉀肥市場雖然經(jīng)歷了諸多磨難，但國產(chǎn)鉀肥在今年的市場銷售中趨于良好，價格也較穩(wěn)定。中國無機鹽工業(yè)協(xié)會鉀鹽行業(yè)分會會長李剛表示，作為最大的鉀肥企業(yè)，今年上半年青海鹽湖工業(yè)集團公司的氯化鉀產(chǎn)量為113萬噸實物量，占全國總產(chǎn)量的比例為64.3%，比去年提高了6個百分點。但由于其他企業(yè)受暴雨災(zāi)害的影響，鹽湖集團增加的產(chǎn)量正好抵去其他企業(yè)減少的產(chǎn)量。全國氯化鉀生產(chǎn)量基本持平，產(chǎn)量沒有增加。

磷肥行業(yè)目前雖然較前一段平衡了一些，但絲毫松懈不得。中國磷肥工業(yè)協(xié)會理事長武希彥表示，第一，產(chǎn)能過剩是行業(yè)內(nèi)一直沒有解決的頑疾。到2010年底，磷肥總產(chǎn)能預(yù)計

將超過2100萬噸五氧化二磷，國內(nèi)需求約1200萬噸五氧化二磷，按80%開工率計算，產(chǎn)能過剩近500萬噸。但一些地方仍在大上新項目，今年1~4月份磷肥投資增幅達97.4%，復(fù)混肥投資增幅38.8%。第二，對外依存度較高。我國磷肥95%以上是以硫酸為原料，而我國硫資源不足。2009年我國進口硫黃1217萬噸，占世界硫黃貿(mào)易量的40%。磷復(fù)肥生產(chǎn)所用硫黃對外依存度高達90%。第三，產(chǎn)業(yè)集中度仍然偏低。目前我國有磷酸裝置的企業(yè)130多家，平均規(guī)模11萬噸/年五氧化二磷；有生產(chǎn)許可證的復(fù)混（合）肥企業(yè)4350家，準(zhǔn)入門坎僅2萬噸。而摩洛哥1家，突尼斯1家，美國磷肥企業(yè)不超過5家。第四，復(fù)混肥、專用肥市場秩序混亂，偽劣假冒時有發(fā)生。第五，環(huán)保壓力日漸加大。磷復(fù)肥行業(yè)屬資源性產(chǎn)業(yè)，如何做好磷與相關(guān)資源的綜合利用，保障行業(yè)可持續(xù)發(fā)展是行業(yè)一大課題。同時，磷石膏的大量排放也成為制約和威脅行業(yè)發(fā)展的難題。新“三廢”排放標(biāo)準(zhǔn)實施及相關(guān)循環(huán)經(jīng)濟指標(biāo)的落實，也會給部分企業(yè)生存帶來壓力。

第二篇：復(fù)合肥銷售技巧

復(fù)合肥營銷技巧 一：差異化問題

大家賣化肥，可能有時候要抱怨：哪個哪個牌子不好，不好賣。

大家考慮過，為什么不好賣嗎？

如果產(chǎn)品是假冒偽劣，農(nóng)民上過一次當(dāng)，當(dāng)然不愿意再要了。不好賣是自然的。

如果產(chǎn)品完全合格，還是不好賣。這又為什么呢？

你可能要說了，他的產(chǎn)品不好。

不過，你再想想，市場上那些賣得最好的產(chǎn)品，質(zhì)量和效果都是最好的嗎？

不是的！現(xiàn)在市場上那些賣得最好的產(chǎn)品，往往不是質(zhì)量和效果最好的，還很可能不是比較好的。而很多產(chǎn)品和質(zhì)量非常好的產(chǎn)品恰恰賣不好。

這是為什么呢？就是產(chǎn)品差異化表達的問題！

什么是產(chǎn)品差異化表達？我給大家舉個例子：

你口渴了，到小攤上賣喝的。

人家問你：要啥？

你說：我要可樂！

人家再問你：“要汽水嗎？”

你可能說：我不要汽水，我要可樂。

我告訴大家，你拿個可口可樂的瓶子看看，上面寫的什么？碳酸型飲料。碳酸型飲料是什么？就是汽水啊！

你為什么要可樂而不要汽水呢？因為你一直以為可樂就是可樂，汽水就是汽水。

產(chǎn)生這樣的笑話，不怨你無知。而是人家的產(chǎn)品差異性表達太強了，強得讓你無意中把可樂和汽水當(dāng)成了兩種東西。

所以，差異性表達，就是尋找產(chǎn)品與眾不同的地方，把它放大，讓消費者接受，形成賣點。

案例1

再給大家舉一個關(guān)于化肥方面的例子：

前幾天，化肥圈的幾個朋友在一塊吃飯。當(dāng)然了，大家都是好朋友，什么話都可以說。有一個人就一而再三向我們介紹他代理的產(chǎn)品，說含稀土，稀土對莊稼有什么什么好處。

后來一位朋友不耐煩了，指著他的鼻子說：“你要再說稀土，我就把你從窗戶里扔出去。左一個稀土、右一個稀土，你知道稀土產(chǎn)品的概念，是誰提出來的嗎？就是你旁邊的老張?zhí)岢鰜淼摹?/p>

稀土產(chǎn)品概念，是誰提出來？告訴大家，就是我本人！

1998年，我還在做代理。那時候，農(nóng)業(yè)雜志上經(jīng)常提到稀土對農(nóng)作物的好處。但是，全國沒有一家化肥廠提出稀土肥料概念的。我查閱了大量的資源，發(fā)現(xiàn)某品牌產(chǎn)品里含有稀土。所以，就把稀土作為該化肥的賣點來宣傳。由于找到了差異化，市場做得非常火。

后來，企來的老總專門找我談這個問題，并把它

當(dāng)成整 個公司的產(chǎn)品的賣點來推廣。

當(dāng)然了，現(xiàn)在炒稀土概念的化肥企業(yè)就多了。

案例2

做好產(chǎn)品的差異化表達對于營銷來說非常重要。

做不好產(chǎn)品差異化表達，就是雞群里的一只雞，可能你比別的雞肥一點，可別人看不到。

做好產(chǎn)品差異化表達，你就是一只駝鳥站在雞群里，讓人一眼就看到。

產(chǎn)品的差異化是什么？就是你的品牌，就是你的銷量、就是你的利潤。

化肥終端是面對文化素質(zhì)非常低的群體，如果找不到產(chǎn)品差異化的對接，品牌運作是很困難的。文化素質(zhì)低下的農(nóng)民，對品牌忠誠度低，他們購買化肥的心理：假嗎？價格高嗎？賒銷嗎？因為賒你的化肥，假了不給你錢。再就是：跟風(fēng)上，看別人買就跟著買。

化肥終端按常規(guī)營銷方法很難固定客戶。怎樣把產(chǎn)品深深的扎到客戶心里，找到產(chǎn)品差異化，放大，放大，再放大。接下來宣傳，宣傳，再宣傳。人類天生對差異感興趣。這就是高效率運作品牌的核心機理。

別人一噸有機肥有賣1000元，甚至800元都賣不動。2005年，我們比別人價高500多元，還賣得挺好。

街上有賣無機肥的，也有賣有機肥的，可是有機無機捆一塊賣的，一個沒有??！這就是差異化，這就是我與你的產(chǎn)品不同，不同就有賣點，就利潤大。

多上有機肥能有效地提高化肥利用率，改良土壤。而當(dāng)?shù)剞r(nóng)村由于青年勞力外出打工，已經(jīng)很多年不大上有機肥了，土壤板結(jié)很嚴(yán)重。用上我們的產(chǎn)品后，效果都反應(yīng)很好。

但是，我不敢保證他們再用上三兩年，還有這樣的效果。為什么呢？因為你得看菜下飯。比方你是個醫(yī)生，來個官員說胃不好，你給他開一種藥，這藥可能針對他經(jīng)常飲酒落下的病根。再來個經(jīng)常連飯都吃不飽的流浪漢，也是胃不好。你還給他開這種藥嗎？

所以，差性化要以實用性為基礎(chǔ)，要找到竅門，不是海闊天空地瞎吹。

2、宣傳問題。

案例1

代理山西某品牌時，在一個縣一直打不開市場。怎么辦？降價嗎？到電視臺打廣告嗎？

沒有。我們在這個縣選擇了一個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。就是黃店鎮(zhèn)。

在那些里，我們一個網(wǎng)點一個網(wǎng)點地問他們：

賣我的貨嗎？不賣！

賣我的貨嗎？不賣！

好，當(dāng)時我給他們撂下句話：10天之內(nèi)，我讓你們求著我賣。

當(dāng)時怎么做的？我在服裝廠做了4萬件小衫，一

件8毛，后面是品牌，前面是硝酸磷肥。三天之內(nèi)，在集市上見人就發(fā)，逢人就送。

老兄們，是三天時間，4萬件小衫，他一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)才6萬人。

從第4天開始，路上走的，田里干活，集上做生意的，串門走親戚的，穿的全是我發(fā)的小衫。

第七天，全鎮(zhèn)一共24個經(jīng)銷網(wǎng)點，18個找門上要求發(fā)貨的。一個夏季，我們在黃店銷售300噸貨。更重要的是，在黃店的狂轟濫炸，讓我們一小子打開了整個縣市場。

這就是毛XX所說的集中優(yōu)勢兵力各個擊破，案例2

前年，我們在一個鄉(xiāng)搞垂直銷售。有一個村有3000人，怎么也銷不動，業(yè)務(wù)員想撤出來。我說，別急，你們就按我的要求辦。天底下，只有不努力的業(yè)務(wù)員，沒有打不開的市場。等到了一定程度，我給你找找機會打開缺口。

沒幾天，機會來了。村里有一家過三周年的－－就是死了人，三年的時間，祭祀一下。這一家是個大家族，有6個兒子，而且都是有頭有臉的，在當(dāng)?shù)睾苡绊懥?，所以就大操大辦。

他們操辦的場面確實非常大，招待客人的流水席就拉了230桌。按一桌8個人算，光客人就是1800多人。加上村里看熱鬧的、幫忙的，不下3000人。

當(dāng)天，我讓業(yè)務(wù)員帶過去1萬份報紙，在村里，在一家辦周年的現(xiàn)場，見人就發(fā)，逢人就發(fā)。很快業(yè)務(wù)員給我反應(yīng)，報紙發(fā)完了。不過，有人接了報紙根本不仔細看，可能效果不好。

我熊他：別人給你一份宣傳品，你就一字不落地看嗎？只要他能知道是我們港德發(fā)的，記住港德就行了。我再給你1萬份報紙，等他們吃飯的時間，你到飯桌上去發(fā)。

他們擺了230多桌酒席啊，很多人根本沒椅子坐，弄幾塊磚頭當(dāng)?shù)首?。那些借來的椅子、桌子，也都是臟兮兮的。客人們來走戚，都是穿著比較光鮮的衣服。他們也怕弄臟衣服。我們在飯桌上發(fā)報紙，就是讓他們墊屁股、擦桌子。

我們1萬份報紙一進場，就被那些人什么反應(yīng)？“港德化肥又來發(fā)報紙宣傳了！”

然后呢？然后1萬份報紙就給搶了。桌子鋪的、屁股下墊的，腳底下趟的、柴火窩里扔的，男女老少手里拿的??到處都是我們的報紙，每個報紙上都是拳頭大幾個字：港德肥料，老老實實實，實實在在。

結(jié)果你猜怎么著？三天內(nèi)，我們在這個村銷售了80噸，家家戶戶用的都是我們的肥料。一個村帶活了整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，我們一個季節(jié)銷售了360噸，全年銷售800多噸。

3、產(chǎn)品的位次表達問題

上面給大家講了兩個宣傳的案例。再問大家一些問題：搞宣傳就是為直接賣貨嗎？ 誰的廣告做得多，誰就賣得多嗎？

如果真是這樣的話，大家打開電視看廣告就行了，誰的廣告做得好，做得多，誰的銷量就最大，誰就最受農(nóng)民歡迎。

但事實上并不是這樣。天脊的產(chǎn)品銷量大，受農(nóng)民歡迎；撒可富的產(chǎn)品銷量大，受農(nóng)民歡迎?？墒牵憧纯措娨暽?，天脊的廣告多嗎？撒可富的廣告多嗎？

不多，都是很少的！國內(nèi)頂尖級復(fù)合肥品牌投的廣告都不多。

那些在電視上一擲千金做廣告，請名演員作代言人的所謂大化肥企業(yè)，它們在底下干什么呢？

跟小偷一樣，扣養(yǎng)分，坑害農(nóng)民。這幾年，被媒體爆光的那些所謂大企業(yè)還少嗎？

大家想想，這些企業(yè)做廣告可以花幾百萬、千萬元，就私底下扣化肥的養(yǎng)分。他們?yōu)槭裁催@樣做？

理由很簡單：他們投1千萬元做廣告，這1千萬元廣告，根本給他它帶不來1千萬元的收益。他們不造假的話，根本活不下去。

他們認為搞宣傳、打廣告就是為了直接賣貨的。事實上他們錯了。

我告訴大家，打廣告、做宣傳的直接目的，并不是為了銷貨，而是為產(chǎn)品位次表達。

什么是產(chǎn)品位次表達？給大家舉個例子：

如果你準(zhǔn)備買一臺電視機的話，你能想到幾個牌子？現(xiàn)在就想！長虹、海信、海爾、康佳??還有嗎？

我告訴你，這就是產(chǎn)品位次。每一個產(chǎn)品作廣告、搞宣傳，都是為了讓自己在消費者心中的位次靠前一些。在消費者心目中排名前三名的，就是名牌，三名以后的，都不是主流。

電視、冰箱、服裝等產(chǎn)品，是可以通過媒體進行位產(chǎn)品位次表達?；室膊皇遣豢梢裕?，它的效果要差得多。

桔子長在淮河南，長得又大又甜，長到淮河以北，就又小又苦，不能吃了。

我們現(xiàn)在一些化肥企業(yè)打廣告，是照搬別人的。是那些廣告公司給策劃的，它們并不了解農(nóng)民，并不懂農(nóng)村市場。所以，那些化肥企業(yè)沒少花錢，就效果很小。

農(nóng)民是什么人？是一個非常閉塞而多疑的群體，他們寧愿相信鄰居的一句話，也不會相信電視上的廣告。你在電視上跟他什么納米技術(shù)，什么太空肥料，什么先進工藝??都見鬼去吧。

那么，該怎樣對農(nóng)民進行宣傳呢？怎樣做好產(chǎn)品位次表達呢？

我們的做法是：一桿子插到底，與農(nóng)民面對面。

案例1

2004年，我們的產(chǎn)品剛進入市場，農(nóng)民非常陌生。比說農(nóng)民說出三個品牌有我們，就是說出30個品牌也沒我們。

怎么辦？我們想到一句話：一拃沒有四指近。你在鄉(xiāng)鎮(zhèn)門點買，我在村里買。

公司組織兩個宣傳隊180天，挨個村進行文藝演出。找到誠信戶，就把產(chǎn)品放他家里，不用的話，我們再拉走。180天，兩個宣傳隊發(fā)發(fā)展了200個村。

效果怎么樣？農(nóng)民一買化肥就想到我們。

為什么會這樣？我們把產(chǎn)品直接放到農(nóng)戶家中，也就說我的產(chǎn)品位次比你買的產(chǎn)品位次靠前，位次靠前與消費接住就近，加速產(chǎn)品形成的品牌優(yōu)勢。

案例2

有一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)是種甜瓜的專業(yè)鎮(zhèn)。2005年，我們有針對性地推出甜瓜肥。

怎么開拓這個市場？我們當(dāng)時重點做了兩步：

第一步，產(chǎn)品差異化表達。

市面上復(fù)合、復(fù)混肥大多是銨態(tài)氮，上多了甜瓜好黑根。我們的專用肥用硝態(tài)氮。把這做為賣點。

第二步，產(chǎn)品位次表達。

公司雇了三個唱琴書的，挨個村演出，一年不許出這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。以后每年在這里演出半年。

半年下來，他們?nèi)说恼鎸嵜侄急蝗送?，每人落了一個綽號：大港，二德，三化肥?；斓酶鱾€村的男男女女、老老少少，都跟一家人似的。

各位老兄，這就是產(chǎn)品位次表達?。‘?dāng)人家一買化肥的時候，就想起大港、二德、三化肥，你的港德就是名牌啊。只要是你的產(chǎn)品，不管甜瓜，玉米、棉花、小麥，都是搶手貨。

2005年，我們在這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷了200噸；2006年是350噸；2007年是420噸。

有人可能要問了：你的投入有多大？賠本嗎？

賠本的生意誰干?。∮捎诋a(chǎn)品對癥開方，農(nóng)民認可，市場很快火了。我們投入是大，可利潤也可觀。前期的投入很快就回收了。

有人可能還問，你一噸化肥利潤這么高，老百姓能接受嗎？

那么我問問你：茅臺與二鍋頭的生產(chǎn)才本是一樣的。茅臺酒一瓶好幾百元，二鍋頭一瓶才十幾元，為什么都愛喝茅臺？很簡單，茅臺是名牌?。?/p>

我港德在這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)就是第一的名牌，我的價格當(dāng)然賣得上去。

現(xiàn)在，大家對品牌有個誤區(qū)，認為只有全國名牌、全省名牌才好銷。其實不是那樣，全國名牌、全省名牌可能在你的銷售區(qū)域可能名次表達并不好。

所以，要好搞好銷售，不能光看這個牌子在外面的影響有多大，而要看在你的銷售區(qū)

域影響有多大。要學(xué)會切割營銷，在自己的地牌上做名牌。這樣你才能真正賺到錢。

二：大家都是苦命人

在坐的各位都是苦命人。沒有一個在銀行存款超過

一億的，也沒有一個是與總書記有親戚的。我們都得靠辛辛苦苦地賣化肥養(yǎng)家糊口。

化肥這種生意，不是啥好買賣。要不，你看看，哪個國家領(lǐng)導(dǎo)人的老婆或者兒子是賣化肥的？一個也沒有！不要說國家領(lǐng)導(dǎo)人，就連省長、縣長的親戚都沒有。

他們都做什么生意去了呢？啥賺大錢，人家干啥。

李鵬的女兒李小琳是中國電力國際集團的董事長；江澤民的兒子是搞通信的；朱榮基的兒子是炒證券的，王震的兒子是做房地產(chǎn)的，劉華清的閨女是販賣導(dǎo)彈的??只有賣化肥這一個不賺錢的倒霉生意，讓我們這些苦命人做。

賣化肥不賺錢，我們還得干。

抱怨偉大的GCD嗎？人家不理你。

回家抱怨老爹、老娘嗎？老爹、老娘準(zhǔn)拿棍子揍你，一邊揍還得一邊罵：“咋祖宗墳頭上就沒冒過青煙，你怨我，我抱怨誰去??”

俗話說，窮幫窮，富幫富，衙門里頭官官相護；家貓有人養(yǎng)活，野貓就得天天逮老鼠。逮不到老鼠怎么辦？餓死你！

所以，我們這些苦命人就得經(jīng)常交流，抱成團把化肥生意做好，多賺點錢養(yǎng)家糊口。

求天、求地、求GCD，都不會解決問題。

●生意越來越難做了

大家現(xiàn)在化肥生意做得怎么樣？都賺大錢了嗎？

大家可能會撇嘴：賣化肥想賺大錢？門也沒有！

我同大家的感受一樣：現(xiàn)在，化肥生意越來越難做。

化肥生意為什么越來越難做了呢？

第一個是，價格越來越高，廠家拿架子，越來越難合作。第二個是，農(nóng)民的選擇越來越多，既要你價格低點，還要你質(zhì)量好點，最好還能賒給他。

在這種情況下，我們賣化肥的成了風(fēng)箱里的老鼠，兩頭受氣。利潤被壓得越來越薄，銷售量越來越小。賣不動貨發(fā)愁，賣動貨沒利潤還發(fā)愁。

●怎樣才能賺到錢？

大家可能都在想，賣化肥有沒有辦法賺到更多的錢呢？

答案是：有。

我給大家提供三個方法：

▲第一是賣假化肥。

賣一噸真化肥利潤200－300元，賣一噸假化肥利潤1000元。

賺錢不？

當(dāng)然賺了。

但是，我勸大家不要賣假化肥。一是這樣做太沒良心。二是賣假化肥

有很大風(fēng)險：工商、質(zhì)檢等部門要花錢打點，打點不好要挨罰。更重要的是，你辛辛苦苦干出點名氣，弄不巧就把牌子砸了。

▲第二個是獨占品牌的區(qū)域經(jīng)營權(quán)，在你的地牌上，獨此一家，別無分店。

我原先代理過魯南、天脊。業(yè)績做得咋樣？在坐的各位可能有人知道。我做的時候，天脊化肥一袋子要比鄰近地區(qū)貴7－10元。一袋子魯南尿素最厲害時比鄰近地區(qū)高15元。

天脊的王總說過一句話：搞化肥營銷，老張是個人物。

我到魯南化肥廠去，從總經(jīng)理、部門經(jīng)理到車間里的班組長，大部分認識我。為什么？因為魯南年產(chǎn)35萬噸，我銷了6萬噸。

當(dāng)然，現(xiàn)在再去這兩個企業(yè)，認識的人就少了。因為，我已經(jīng)隱退了。他們的人員更換得也很快。不過，老點的人，還都知道。

獨占一個品牌的經(jīng)營權(quán)，可以讓你在一定區(qū)域內(nèi)，將價格賣得高一點，賺取更多利潤。但是，它需要你有很強的營銷能力和高超的營銷技巧。這不是一般的經(jīng)銷網(wǎng)點能夠做到的。

即使你做到了這一點，新問題又來了，就是竄貨。一旦出現(xiàn)大量的竄貨，你獨占的經(jīng)營權(quán)就完了。

到目前為止，還沒有哪一家化肥廠能有效地杜絕竄貨。所以，現(xiàn)在的市場上，仍然是打價格戰(zhàn)，好產(chǎn)品賣不到好價錢。我們經(jīng)銷商一點一點地“割肉喂狼”，“割”得自己最后沒利潤。

▲第三個是進入生產(chǎn)領(lǐng)域。

前幾天，我在街上與一個賣饅頭的閑聊。他說，同樣賣饅頭，他比別人的利潤大。因為他家里開著面粉廠，別人只能賺一塊利潤，他能賺兩塊。

就我們化肥行業(yè)來說，利潤分成三部分：一是廠家生產(chǎn)的利潤；二是代理商的利潤；三是經(jīng)銷網(wǎng)點的利潤。作個比喻：現(xiàn)在的利潤分配方式是橫切甘蔗，廠家、代理商、經(jīng)銷網(wǎng)點各分了甘蔗的一（古魯）。

在市場競爭激烈，做流通賺不到錢的情況下，一些有實力的經(jīng)銷商會進入生產(chǎn)領(lǐng)域，爭吃上一（古魯）甘蔗。

但是，一般的經(jīng)銷網(wǎng)點有這種想法，也很難辦：

1、高額的基礎(chǔ)設(shè)施投入。即使建一個簡單的摻混肥廠，也需要300萬元。我說的是，實打?qū)嵉母?，不是瞎胡弄或者造假?/p>

2、各種審批手續(xù)要半年到一年才能辦全，每次年審都得很大的費用；

3、技術(shù)磨合。一個成熟產(chǎn)品的形成要3－4年時間；

4、企業(yè)運行費用。做生產(chǎn)的運行費用遠遠大于做流通。

5、市場開發(fā)。在市場飽和的情況下，新進企業(yè)的市場開發(fā)難度非常大。

●搞好營銷

是根本

以上三種辦法都不可取，還想賺錢，還得生存。那么我們該怎么辦？

我給大家提供第四種方法，就是做好營銷。

什么是營銷？

我學(xué)問不高，滿打滿算上過二年中專。那時候，中專里一共6門課，內(nèi)容也早就過時了。所以，你想讓我講出多少高深的理論來，是絕對不可能的。你讓我給營銷下個定義，我都下不好。

我講的，都是我親手操作過的，都是我自己的經(jīng)驗，都是我自己的體會。那些營銷專家、教授們的課講行好，可是他們講的都是別人的東西，自己并沒有親自操作過。

為什么人家課講行好呢？因為人家有學(xué)問，有理論，會總結(jié)。我佩服他們，也想向他們學(xué)習(xí)。如果年齡再小十歲的話，我一定扔下手里所有的事，都大學(xué)里自費學(xué)幾年。

話扯遠了。還是說營銷吧！

什么是營銷學(xué)呢？我給大家講個故事：

生產(chǎn)隊有個飼養(yǎng)員，就是給隊里喂牲口的。飼養(yǎng)員當(dāng)時是一個肥差。那時候，人都吃不飽肚子，而飼養(yǎng)員可以克扣牲口的精飼料，像玉米、麥膚子、高梁等。

這個飼養(yǎng)員與村里的一個女人相好。他經(jīng)常把克扣的飼料送給自己的相好。每次送給女人東西，都不能讓人看見，而是藏在一個地方，讓這個女人夜里偷偷去拿。

時間長了，這個女人就有意見，說：“我不跟你好了，你不把東西直接給我，還要藏起來，讓我夜里偷偷去拿。黑燈瞎火的，我又看不見，還得靠摸。”

這個飼養(yǎng)員說了：是啊，我把東西藏起來，就是怕別人知道。當(dāng)然了，黑燈瞎火的，你看不到，可你摸得到啊。你知道到哪里去摸??你要是不同我相好了，你不但看不到，也不會摸得到。

我想：營銷學(xué)就是讓你知道都哪里摸得到利潤。三：看天穿衣

沒有什么是一成不變的，你要因時而動，否則，市場一變化，你就做不下去了。做生意就像自然界的天氣，今天刮一陣東南風(fēng)、明天就敢刮一陣西北風(fēng)，晴得好好的天，一來云彩就下雨

我起初，就是89年，在自己單位一個生產(chǎn)資料門市賣化肥。

那時候，農(nóng)資行業(yè)還處在計劃經(jīng)濟時代，化肥不準(zhǔn)個體經(jīng)營，進貨渠道就是縣生產(chǎn)資料公司，供銷社統(tǒng)一給門點進貨，門市部只是賣貨。到了95年供銷社允許個人采購。

當(dāng)時，化肥廠生產(chǎn)的化肥是計劃調(diào)撥，對口是省、地農(nóng)資公司和小復(fù)混肥廠。我走出店門第一站是當(dāng)?shù)匾患肄r(nóng)藥廠，是國家第一批小生產(chǎn)企業(yè)－－復(fù)混肥廠。那時復(fù)混肥沒有市

場，生產(chǎn)也賣不出，他們就把原料倒賣掉。

我通過熟人買到他們的原料調(diào)撥單，在到化肥廠去提貨。調(diào)撥計劃是在魯南化肥廠，這樣我就能在魯南化肥廠常住著提貨。

機會不定那一天就掉到自己頭上，就像我找你。

96年上半年，魯南化肥廠遇到難題：有調(diào)撥計劃沒有誰提

貨，生產(chǎn)的化肥積壓如山。這時，政策就開始松動了，這就是我直接和魯南化肥廠打交道機會，與魯南化肥廠簽訂了購銷合同。那時侯一個小門點能和化肥廠直接簽購銷合同是了不起啊，就是大點的供銷社也沒有從廠家直接發(fā)貨的。而我就能直接與魯南定貨。當(dāng)時我還買了魯南化肥廠12萬元股票，后來魯南沒能上市。

一眨眼功夫，機會沒了。

96年下半年，化肥市場突變。出廠價由950元/噸漲到2400元/噸。魯南化肥廠按原來簽定合同數(shù)量兌現(xiàn)20%。聽說其他化肥廠化肥漲價后合同一噸也沒兌現(xiàn)。由于國家對化肥出廠嚴(yán)格控制，后來魯南化肥廠對原來簽定的合同也停了下來。對外合同一直持續(xù)到99年。

97初，魯南業(yè)務(wù)停下來，我轉(zhuǎn)到港口煙臺開始做美國二銨業(yè)務(wù)。做美國二銨業(yè)務(wù)最后做到占銷售區(qū)域總量的40%，也就是說這9個縣，買10噸二銨就有我4噸。

一次投進封丘化肥廠800萬，一直做到封丘化肥廠倒閉。封丘化肥廠倒閉后我還賣半年封丘尿素，因為封丘化肥廠外債多，為了躲避外債追逃生產(chǎn)化肥都存到我那里。

所以，做生意就得知道熱冷。你該轉(zhuǎn)變的時候就得變，就像一年四季交換，該換什么衣服穿你就得換。否則，要不熱著，要不凍著。

●為自己挑個“好婆家”

現(xiàn)在，一些代理商老是抱怨廠家不好合作。其實，應(yīng)該從自己身上找找原因。你為什么不給自己找個好合作的廠家呢？姑娘找對象，還得先打聽小伙怎么樣，小伙的父母怎么樣呢！你匆匆把自己嫁出去了，跟人家上床了，過了好幾年了，再說人家這不行，那也不行。這有什么用？除了加速“離婚”的前程，沒有一點好處。

我告訴大家，我做理時是怎樣挑選廠家的。打個比方，姑娘找對象，是先看小伙長相啥樣，口袋里有沒有錢；再看小伙的家長－－父母名聲咋樣，是不是當(dāng)官的，有多大家底。小伙就好比你要找的對象，就是你準(zhǔn)備代理的品牌。這個廠家的老總，就是小伙的父母。

當(dāng)然了，小伙長得好－－就是這個品牌的知名度高，銷量大，對你以后的銷售工作有很大的好處。但是，我做代理從來不看小伙的長相－－品牌在我這里名氣有多大，銷量有多大。那我看什么？就看小伙的家長－－

廠家的老總，是不是開明，是不是有頭腦，是不是這個行業(yè)里的精英人物或者潛在的精英人物，是不是能聽得進別人的意見。

有句成語叫英雄所見略同。只有廠家老總是個精英人物或者潛在的精英人物，你的一些創(chuàng)新和思路才能被接受。否則，廠家的老總是個糊涂蛋，他品牌名氣再高、銷量再大，你也要躲得遠遠的，不要代

理這個品牌。即使你貪圖人家“長相”、“家底”，“婚后的日子”也好不了。

我慶幸自己遇到過化肥行業(yè)的幾個精英人物。

我代理魯南尿素的時候，市場是一片狼籍，別說現(xiàn)錢去賣給化肥銷售點，就是不要錢都不讓你放。來菏澤考察市場的魯南經(jīng)營廠長楊建剛住到大酒店，晚上邀我談了一整夜。這一夜，我們制定了一個后來叫“花都特區(qū)方案”的營銷模式。楊廠長說：改革開放之初，深圳原來是個不起眼的南方小漁村，DXPING老人家搞經(jīng)濟特區(qū)試，一夜間就讓深圳成為中國改革開放的窗口嗎，帶動整個中國經(jīng)濟的發(fā)展。我們也要搞個特區(qū)，你老張就當(dāng)“特區(qū)”的“特首”，放開手去干。

我們搞個化肥銷售特區(qū)，給特區(qū)優(yōu)惠政策，把市場運作起來，一點帶面。當(dāng)然了，這個“特區(qū)”的動作方式，是商業(yè)機密。但是，結(jié)果可以告訴大家，就是一年銷了6萬噸貨，后來“特區(qū)”的化肥銷售陣地延伸到周邊很多地區(qū)，魯南尿素火得讓人眼熱。

英雄惜英雄。做為代理商，你如果認為自己是匹千里馬的話，你一定要給自己找個伯樂。與狗熊合作，你也會越來越狗熊。

楊建剛首創(chuàng)的“特區(qū)銷售”帶動了魯南尿素的整體發(fā)展。在那個時候，你不能不佩服人家的膽略和眼光。事實證明，楊建剛是個了不起的精英人物?，F(xiàn)在，人家是兗礦集團的副總經(jīng)理。

代理天脊時，我們這里基本是天脊的處女地。

2000年初，天脊煤化工集團業(yè)務(wù)員小孟，通過濟寧一家大化肥公司的朋友介紹找到我，他說來你們這里幾次，一直沒有找到合適的代理商，聽朋友說你很會做市場，能不能代理天脊硝酸磷肥業(yè)務(wù)。

我斷斷續(xù)續(xù)地與天脊的領(lǐng)導(dǎo)層接觸，發(fā)現(xiàn)天脊是一個非常好的合作伙伴。董事長李中華、總經(jīng)理王光彪，還有銷售處的楊書旺處長，那都是目光如炬的人物，絕對是化肥行業(yè)的頂尖級精英。你的那些創(chuàng)新、那些獨特的營銷方式，都能得到他們的認同。

我代理天脊靠什么打開市場？搞媒體上投廣告嗎？不是！說起來，你們不信，我是靠自己辦報砸開市場的。

與天脊集團簽下代理業(yè)務(wù)后，我根據(jù)天脊宣傳材料編寫了天脊宣傳報紙，報

紙分四個版面內(nèi)容豐富，也非常有技巧。那時候，一些地市級的黨報都趕不上我們的辦報水平。報樣送天脊集團銷售公司，領(lǐng)導(dǎo)們很高興：老張還有這能力！先印30萬份吧！

接下來我組織10幾個農(nóng)業(yè)學(xué)校的畢業(yè)生趕大集、到村頭、田間地頭，一張報紙一小袋天脊肥料的散發(fā)。一年三次印發(fā)達100萬份，農(nóng)民只要看到散發(fā)報紙的就知道是天脊。

那個時間，“大哥大

”是一個人的身份，你要有一部“大哥大”別人就高看你。經(jīng)銷天脊硝酸磷肥的網(wǎng)點可神氣了，見人都說我賣著天脊肥料的，就像腰里揣著個“大哥大。一個沒有賣上天脊肥料的網(wǎng)點找到我家說，一回家就抬不起頭來，見了老婆就說我，老婆說我不會賣化肥。

我代理天脊，第一年就將天脊做成了“大哥大”。市場紅火時，將周邊幾個市的存貨都給銷了出去，那些貨有的都存了兩年了。

天脊做得好，我并認為是自己的能耐大。應(yīng)該感謝的恰恰是董事長李中華、總經(jīng)理王光彪，還有銷售處的楊書旺處長。他們有眼光，有膽略，有超人的識人、識事能力。他們認同你，理解你，讓你放手去做。所以你有機會利用獨特的方式操作市場，多賣貨。如果遇不到李中華、王光彪，還有銷售處的楊處長這樣的精英人物，我也只是一般的代理商。

●要有顆“謙卑”的平常心

做代理商要有很強的組織能力。組織能力從哪里來？從“謙卑”的平常心里來。

洋豐集團讓我代理他們的一銨產(chǎn)品時（那時候，洋豐還沒有復(fù)合肥），已進入我這里二年，卻始終沒有銷量。駐負責(zé)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的劉經(jīng)理找到我問，是不是他們的產(chǎn)品價格高，或者是農(nóng)民施用效果不好??

我說，你們生產(chǎn)的一銨在這里二年基本沒有銷售，別說老百姓沒見過，就連經(jīng)銷網(wǎng)點都不知道你們生產(chǎn)一銨，根本不存在什么價格高，更談不上農(nóng)民施用效果好不好的問題，問題是出在組織能力上。再好的一個產(chǎn)品如果交給一個沒有組織能力的人，怎么能形成產(chǎn)品銷售。

后來，洋豐集團老總楊才學(xué)請我到他的總部，談市場的開發(fā)，提出“只看結(jié)果，不問過程”，由我大膽操盤。

我邀請了八百多名化肥經(jīng)銷點的老板，要一家大酒店召開新聞發(fā)布會。在會上我給他們發(fā)布了三個信息：一是洋豐集團生產(chǎn)一銨讓我老張代理，有肉大家共同吃，有酒大家共同喝；二是凡在新聞會上簽定銷售合同，合理利潤以外一噸再讓利100元；三是超過20以上合同，公司給推廣宣傳費用1000元。

一個新聞發(fā)布會，當(dāng)場簽定銷售合同八千噸。此后，洋豐就成了我們這里的名牌，直到現(xiàn)在。

后來，一家更大的企業(yè)也學(xué)我的方式運作市場。他們的實力確實大，是國企，現(xiàn)在稱得上全國第一、第二的。好不容易組織起來300來名經(jīng)銷網(wǎng)點老板，他在臺上講：我們實力如何如何大，如何如何牛；不同我們合作，你就干不下去??結(jié)果，會議進行一半，下面就只剩下四五十個人了。吃飯的時候，免強湊夠了三桌。

會后，他們的負責(zé)人找我問：“老張，為什么同樣的事，你做挺好。我們一干，就砸鍋呢？”我只是笑，沒法回答。再后來，他們要我做他們的代理，條件很優(yōu)厚。但我無論如何不答應(yīng)。因為，我知道，這樣的人，這樣的企業(yè)，是沒有合作潛力的，也很難合作的。

還是那句話，做生意就是做的人。做代理，不要貪圖人家的長相或者家底，就隨隨便便把自己“嫁”出去。

四：貨必須真，價未必實

商人們常常宣揚自己“貨真價實”。但是，“貨真”是必須的，也是可能的。但“價實”卻不可能。

在市場經(jīng)濟條件下，價格具有很大的彈性。商人們賺錢，靠的就是“價不實”。

追求“價實”非常簡單，廠家生產(chǎn)成本多少賣多少就是了！經(jīng)銷網(wǎng)點啥價進啥價賣就行了！但是，廠家愿意這樣干嗎？經(jīng)銷網(wǎng)點愿意這樣干嗎？恐怕沒有一個愿意這樣干！沒有一個愿意無私到干賠本生意。有些網(wǎng)點經(jīng)營尿素，賣得比進價還低?？伤鞘菫榱舜钿N復(fù)合肥啊。

“價不實”并不違背商業(yè)道德。

為什么這樣呢？

因為市場就是價格的起伏來調(diào)節(jié)的，如果價格一成不變，那么就起不到調(diào)節(jié)市場的作用。市場經(jīng)濟條件下，價格是可高可低的，是存在地區(qū)差的，沒有了價格的浮動，沒有價格的地區(qū)差別，還搞什么市場經(jīng)濟？就是在計劃經(jīng)濟條件下，國家控制定價權(quán)，生產(chǎn)化肥還是要加利潤的，也存在價格差的問題。

我大家舉個例子：你是賣醬油的。人家來買醬油，你給人家的醬油里摻了水，就是坑人，就違背商業(yè)道德。至于說，別人的醬油賣一毛，你賣1.5毛，這并不違背商業(yè)道德。因為，在市場經(jīng)濟條例下，價格是不確定的，是隨行就市，因人、因時、因地而宜的。

街上賣衣服的，同樣的衣服，這個攤賣100元，哪個攤賣150元；同一個攤，同樣的衣服，今天買200元，明天賣260元。大家都覺得很正常。

我們經(jīng)銷化肥的，大多數(shù)是農(nóng)民；就是那些不是農(nóng)民的人，往上數(shù)三代，也大都是農(nóng)民。農(nóng)民不容易啊，坑農(nóng)民是壞良的事，是違背商業(yè)道德的。所以，賣化肥，必須“貨真”，卻不能簡單地追求“

價實”。

大家首先要搞清楚什么是坑農(nóng)民。

造假賣假，當(dāng)然是坑農(nóng)民。

但是，不坑農(nóng)民就意味意味著不賺農(nóng)民的錢嗎？

在商言商，經(jīng)商就是為了賺錢。你說你一切為了農(nóng)民，一切為農(nóng)民著想，無私地幫助農(nóng)民。我說，你是扯蛋。

農(nóng)民賣糧食不是也想多賣點錢嗎？即然農(nóng)民都想多賺點錢，我們賣化肥的為什么就不能多賺點錢。難道我化肥行業(yè)是慈善總會嗎？

所以，同情農(nóng)民是一回事，經(jīng)商賺錢是另一回事

。同情農(nóng)民，你就不要制假、售假；經(jīng)商，你就得逐利，而且要追逐更高的利潤。

為了農(nóng)民，更是為了自己。為了農(nóng)民，也得賺錢，而且還要賺得更多。要不，你把化肥賣得一分利潤沒有，餓別人的肚子，還是餓你的肚子？農(nóng)民因為你沒賺到錢而可憐你嗎？農(nóng)民賣糧食時，會因為你是賣化肥的而少收錢嗎？

在目前復(fù)合肥市場非常混亂，假貨橫行的條件下，能做到“貨真”已經(jīng)是非常令人尊敬的家廠了。你說，是讓農(nóng)民少花20元買袋不含氮、不含鉀、不含磷的假化肥好，還是讓農(nóng)民多花10元錢買袋一點養(yǎng)分都不缺的真復(fù)肥好呢？

所以，這些年，我一直堅持兩項原則。第一是，打死不造假、賣假；第二是，我必須賺更多的利潤。賺錢和為農(nóng)民服務(wù)是統(tǒng)一。賺不到錢，你靠什么為農(nóng)民服務(wù)？你都餓死了，還空喊為了別人，有什么用？

逐利，是商人的本性；逐利本身沒有任何罪過。任何商人都不會拒絕高額利潤，只要不違法，你的逐利行為都是充許的。

將產(chǎn)品價格賣得高，是你的本事。你能將一根牙簽賣到1億元，恰恰說明你有能力。只不過賣牙簽的過程中，你要聲明你賣的就是一個普通的牙簽，而不是其他東西。還有一個問題，就是法律沒有禁止你這樣做，你沒有違法。

●1+1＝2，正確，但缺少實用價值

價格是怎樣確定的？

馬克思的經(jīng)濟原理說，價格是由價值決定，并受供求關(guān)系的影響。這是非常正確的。但是，對于搞營銷的代理商和網(wǎng)點來說，這道理正確，但沒有什么實用價值。

1+1＝2，正確不正確呢？正確！但對你生活有多少實用價值呢。

“價格是由價值決定，并受供求關(guān)系的影響”是從宏觀方面的來論述的。你賣化肥多賺錢，是一個微觀的問題；你必須在具體的手段上下功夫，在“微觀”上掙錢。

也就是說，經(jīng)營化肥時，你必須知道其他因素對價格的影響，比如：營銷手段，農(nóng)民的消費心理等。

○價低不一定多賣貨

商品降價會擴大銷量。這是一

個非常普通的道理，大家都懂，也都能接受。但是，有一般就有個別。特別是近幾年，所謂的“個別現(xiàn)象”越來越多。

我做代理時，價格都比別人、別的地區(qū)高，銷量也比別人大。后來，我建廠后，銷售自己的產(chǎn)品，也始終走高價位路線。

我曾經(jīng)做過一個這樣的試驗：

公司招進一個銷售人員，我把他放到基層鍛煉――就是讓他們搞流動銷售。同的產(chǎn)品，同樣的包裝，我讓小A在他的區(qū)域里賣125元袋，小B在他的區(qū)域里賣120元袋，小C小他的區(qū)域里賣115元袋。同時，我還給

小C一個特殊政策：別人不可降價；他可以降，甚至以成本價出售。

第一個季節(jié)下來，小A銷售了30噸；小B銷售了21噸；小C只銷售了8噸。其中，小A偷著將每袋化肥價格漲了10元，變成135；小B按公司規(guī)定的價格120元出售；小C的價格則降了10元。

第二個季節(jié)，我將銷售價格順序倒過來，就是讓小C賣得價格最高；小A賣得最低，并且禁令小A不準(zhǔn)偷著漲價；小B的價格則在中間。這一季節(jié)的銷量排序是這樣的：價格中等的小B銷量第一；價格最高的小C銷售第二；價格最低的小A銷量最少。

我承認，這個實驗不具備普遍代表性。但是，它讓我明白一個道理：在目前復(fù)合肥市場比較混亂的情況下，價格并不是競爭的絕對制勝手段。價格低并不完全意味著產(chǎn)品有競爭力。

其中的道理的很簡單，復(fù)合肥市場假貨充斥，人們在偏愛“廉價”的同時，還信奉“一分錢一分貨”的道理。

巧妙利用人們對“質(zhì)優(yōu)價高”的心理，你也能獲取更多的利潤。

○價格無謂高低，關(guān)鍵是找準(zhǔn)銷售對象

價格無謂高低，首先是要有限制條件的，就是在人們能接受的價格范圍內(nèi)，價格無所謂高價。超出這個范圍的質(zhì)疑，就是“鉆牛角尖

打個比方，一個饅頭，賣兩毛有人要，賣三毛也有人要，甚至賣五毛也有人要。但是，你非賣1個億，這就是胡鬧了。

無什么說，價格在一定范圍內(nèi)無所謂高低呢？

因為從宏觀上說，價格是由價值決定，并受供求關(guān)系的影響。但是，在具體的交易過程中，就是你賣化肥，農(nóng)民買化肥的的過程中，價格往往是農(nóng)民的心理承受能力決定的。

三個農(nóng)民來買化肥，一樣的化肥，這個覺得150元值，那個覺得120元值，第三個覺得100元都不值?，F(xiàn)在，你的同樣的化肥，在三個農(nóng)民心里，就有三個價格。

對于覺得150元值的農(nóng)民，你賣125元袋，他會買你的化肥；對于覺得120元值的農(nóng)民，他可以考慮。對于覺得100元都不值的農(nóng)民，他絕對不會要。

所以，你給產(chǎn)品定價時，除了“價格是由價值決定，并受供求關(guān)系的影響”外，找準(zhǔn)自己的銷售對象非常重要。

找準(zhǔn)了自己的銷售對象，你的價格就能高點，利潤也高點。找不準(zhǔn)銷對象，價格低了，也沒有人要。

農(nóng)民對化肥價格的收理承受能力，是可以通過營銷手段來影響的。這要求你擁有一定的銷售技巧。

這幾年，我一直在做“密銷市場”，就是找準(zhǔn)銷售對象，通過營銷手段提高農(nóng)民對價格的收理承受能力。

我們公司針對種蔬菜果瓜的農(nóng)民，推出了含硝態(tài)氮的肥料，價格定得高一點，受到農(nóng) 民的普遍認可。很多地方，全村都是用我們的肥料，銷量很大，利潤也很可觀。

為什么這樣？

因為，種蔬菜果瓜，要比種糧食利潤高，種蔬菜果瓜的農(nóng)民本身對化肥價格的心理承受能力就高。

在我們的“密銷市場”內(nèi)，含硝態(tài)氮的其他品牌復(fù)合肥也很多，就是賣不過我們。是他們的質(zhì)量不如我們嗎？

不是的！是因為他們?nèi)狈I銷技巧。

他們把所有的農(nóng)民都當(dāng)成銷售對象，不管蔬菜果瓜，還是糧食、棉花。這樣，就缺乏針對性，把硝態(tài)氮的獨特性淹沒掉了。

事實上，大家在生活中，往往遇到這樣的人：他什么都會點，卻什么都不精通。在小范圍內(nèi)，他有一定的知名度。但人們不會牢牢記住他。還有一些人，他就一招鮮，卻能更多人牢牢記住他的名子。

在“密銷市場”上，我們始終在大聲喊出自己的與眾不同，并時時加深農(nóng)民的印象。

一些種糧食的農(nóng)民到購買我們的產(chǎn)品，我們是不賣的，并給他們解釋“這種產(chǎn)品用在糧食上不好，價格又高，不劃算”。表面上，這是在暴露自己的缺點；而事實上，卻是在強調(diào)它在蔬菜瓜果上的好處。

現(xiàn)在，很多地方，一提硝態(tài)氮，農(nóng)民就想到我們的品牌。其他一些品牌的復(fù)合肥雖然也是硝態(tài)氮，但在農(nóng)民的心理中卻無形中排除掉了。

○量多少無所謂，關(guān)鍵是利

化肥本身是個“量大而利薄”的行業(yè)。由于生產(chǎn)廠家越來越多，競爭越來越激烈，于是，薄利多銷成了大家的共同選擇。

“薄利多銷”本身不錯。不過，有時候，大家要轉(zhuǎn)變觀念，不要迷信“薄利多銷”。

我的觀點是：量多少無所謂，關(guān)鍵是利。

當(dāng)然了，這也是要有前提條件的，是在一定范圍內(nèi)。如果你銷售量零，當(dāng)然不會有利潤。

大家要知道，“薄利多銷”本身是為了多銷嗎？

不是！

“薄利多銷”并不是為了多銷。它是以“薄利”為手段，擴

大銷售量，從而提高整體利潤。

“薄利”只是一種實現(xiàn)提高整體利潤的手段。那么，它就是一種工具。凡是工具的東西，都具有可選擇性。用手工鋸放倒一棵樹，比用斧子砍快；用電鋸比用手工鋸快。

五：復(fù)合肥的好與不好

《孫子兵法》上說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！辈还苁腔蕪S家的經(jīng)營人員、代理商、網(wǎng)點，還是小業(yè)務(wù)員，都應(yīng)該充分了解自己的產(chǎn)品，充分了解農(nóng)民的消費心理，充分了解這個行業(yè)的真實規(guī)則。

我接觸過圈內(nèi)太多的人了。一些人聊起大形勢滔滔不絕，先國際，后國內(nèi)，然后本單位。但是，一讓他介紹自己

產(chǎn)品的獨特之處，他就傻眼了。有的雖然也能說一套，說出很多一二三來。但，他講的這些特點，說張三的產(chǎn)品行，說李四的產(chǎn)品還行。

其實，我們很多賣復(fù)合肥、生產(chǎn)復(fù)合肥的人，并不完全了解復(fù)合肥。尤其是對復(fù)合肥的好與孬，存在很多誤解。

什么產(chǎn)品叫好，什么產(chǎn)品叫不好？

你們可能說，名牌產(chǎn)品好，技術(shù)含量高的產(chǎn)品好，田間使用效果好的產(chǎn)品好??

對，你們說的都對。但是，都很偏面。

你以為我們的復(fù)合肥有多少技術(shù)含量嗎？沒多少！

高塔造粒的復(fù)合肥比滾筒造粒的復(fù)合肥好，這個大家都知道。但是，你能肯定高塔造粒的復(fù)合肥，比滾筒造粒的復(fù)合肥好多少嗎？誰也不能肯定！

同樣的原料，你讓兩家企業(yè)生產(chǎn)，同樣的生產(chǎn)技術(shù)，一個賣120元/袋,一個賣100元/袋。你能說賣120元/袋的，就比賣100元/袋的好嗎？

同是一個廠家一模一樣的復(fù)合肥，他前年用了效果不錯，今年再用效果差。你能說前年產(chǎn)品比今年的好嗎？

這些問題，你怎樣理解？

我的理解是這樣的：復(fù)合肥是一個技術(shù)層次非常低的產(chǎn)品。技術(shù)差距并不能拉開太大的品質(zhì)差別。技術(shù)差距更多是決定產(chǎn)品的成本差別和生產(chǎn)規(guī)模大小。

所以，復(fù)合肥因技術(shù)差距造成的產(chǎn)品品質(zhì)差別雖然客觀存在，但是，不像我們想象的那樣大。我們所了解的因技術(shù)差距造成的產(chǎn)品品質(zhì)差別，是被人為放大了的，是廠家刻意宣傳出來。

打一個比方：給兩個廚師每人各一斤羊肉，讓他們做紅燒肉?？赡芤粋€塊切得大，一個塊切得??；一個做得好吃，一個做得不那么好吃。

但是，就充饑這個意義上來說，兩個廚師做得紅燒肉是一樣的。因為，它們都是一斤羊肉。再好的廚師也不能把一斤羊肉做成二斤。

那么，你可能問：為什么人們常常反映這個產(chǎn)品好，那個產(chǎn)品不好呢？

我告訴大家，很多時候，產(chǎn)品的好與不好，是由以下原因造成的：

一、真與假的差別造成的一些復(fù)合肥比不過別人，并不是技術(shù)問題，而是養(yǎng)分虧缺問題。一些復(fù)合肥廣告做得轟天響，名氣也非常大，私底下卻干著偷養(yǎng)分的勾當(dāng)。不是有的品牌被業(yè)內(nèi)人士稱為：“缺8個養(yǎng)分很勉強，缺6個養(yǎng)分也像樣，缺3個養(yǎng)分太正當(dāng)”嗎？

現(xiàn)在的復(fù)合肥市場太亂了，假貨太多了。非常多的時候，這個牌子好，那個牌子不好，并不是廠家的生產(chǎn)技術(shù)造成的，而是這個牌子實實在在，那個牌子虧缺養(yǎng)分造成的。

復(fù)合肥市場上“好”與“不好”，并不是彼此的技術(shù)差距，而是“真”與“假”的問題。假貨沖得真貨價格賣不上去。

農(nóng)民對撒可富復(fù)合肥反映普遍非常好。為什么？生產(chǎn)技術(shù)上的原因不可否認，但是，撒可富的“好”首先是體現(xiàn)在它沒有缺養(yǎng)分。人家首先是靠這在農(nóng)民中樹立好形象的。

不信你可以做過試驗：同樣的地塊，一頭用撒可富，一頭用你嚴(yán)格檢測過與撒可富同樣的養(yǎng)分的其他品牌的復(fù)合肥。撒可富會比別人好多少嗎？你很難看出差距！甚至你自己配一點摻混肥，都不會比撒可富差！

有些復(fù)合肥廣告做得多，技術(shù)上也很先進，但農(nóng)民還是說不好。這為什么？它虧缺養(yǎng)分呀！只要是合格的、配方一樣的復(fù)合肥，不管哪個廠家生產(chǎn)的，嚴(yán)格進行對比試驗，都不會有大的差別。

一些廠家宣傳說，我們的技術(shù)先進，每粒復(fù)合肥里的氮磷鉀都非常均勻?？墒悄阒烂绹鯓邮┓实膯?？美國的農(nóng)場很少有我們這樣的復(fù)合肥，絕大多數(shù)是散裝摻混肥。

二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的復(fù)雜性造成的還有一個問題不知道大家注意到?jīng)]有：一些農(nóng)民買了假化肥，比如標(biāo)注含量45%的復(fù)合肥，實際含量只有30％。但是，他用到地里，感覺效果還是非常好，不比以前用真正含量45%的名牌復(fù)合肥差，甚至不比同年上真化肥的地塊差。

真的比不過假的，你說這事氣人不氣人？

為什么會這樣呢？

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是一個非常簡單而又復(fù)雜的問題，影響產(chǎn)量的因素很多，比如：水、肥、氣、熱等。所以，肥料僅僅是影響生量的因素之一。當(dāng)年，如果農(nóng)民用上了含量虧缺很多的假化肥，偏偏當(dāng)年風(fēng)調(diào)雨順，產(chǎn)量當(dāng)然比上年高些。

而農(nóng)民品評化肥的好孬，就憑直觀的產(chǎn)量，而很少綜合考慮其他因素。

所以，出現(xiàn)真化肥比不過假化肥的情況，并不奇怪。

兩塊地，一塊用真化肥，一塊地用養(yǎng)分虧缺很多的劣質(zhì)復(fù)合肥。真的比不過假的，也很正常。因為現(xiàn)在的土地被弄得千差萬別，有的地塊雖然上了假化肥，但地質(zhì)較好，有機質(zhì)多，化肥的利用率比較高。

以上兩點，都不是普遍現(xiàn)象。但是，這種個別現(xiàn)象發(fā)生的機率并不是很小，有時候就造成人們對化肥質(zhì)量的誤判。

不管怎么樣，真的就是真的，假的就是假的。假化肥可以一時欺騙農(nóng)民，卻不能永遠。你可看看，有幾個假化肥最后做成名牌的。

再重復(fù)一遍：

那些在農(nóng)民心中扎下根的品牌，絕不是靠技術(shù)上帶來的品質(zhì)優(yōu)勢。復(fù)合肥行業(yè) 所謂的“技術(shù)優(yōu)勢”，也絕對不可能讓自己的產(chǎn)品比別人好多少。所謂“技術(shù)優(yōu)勢”，只能決定生產(chǎn)規(guī)模大小和生產(chǎn)成本多少。

很多時候，我們被廠家的“技術(shù)優(yōu)勢”宣傳忽悠暈了，我們的整體化肥行業(yè)炒作概念太嚴(yán)重了。

比如像高塔造粒，就是存純的概念炒做。高塔造粒目的是什么？是提高氮的含量和降低生產(chǎn)成本！

還有現(xiàn)在個別廠家炒作的“納米肥料”，純粹是胡弄老

舉個非常簡單的例子：現(xiàn)在，中國純凈水市場的賣得最火的，都是國外品牌。國人常常羨慕：“人家的技術(shù)先進！”

狗屁！就一點水裝到瓶里，能有多少技術(shù)？

三、產(chǎn)品的適應(yīng)性造成的任何一種復(fù)合肥，都不可能適應(yīng)所有的土壤；不可能在任何氣候等綜合條件下，取得一樣的效果；不可能適應(yīng)任何作物。

有的產(chǎn)品在這個地塊表現(xiàn)好一些；有的產(chǎn)品在那個地塊表現(xiàn)好一些；有的產(chǎn)品去年表現(xiàn)好一些，有的產(chǎn)品今年表現(xiàn)好一些；有的產(chǎn)品在這個作物上表現(xiàn)好一點，有的產(chǎn)品在哪種作物上表現(xiàn)好一點??這些都是正常的。

我的產(chǎn)品，就出現(xiàn)過一種奇怪的現(xiàn)象。

我們生產(chǎn)兩種棉花專用肥。一種含量53%，一個含量39%，兩種產(chǎn)品都賣了很多年。

開始，有農(nóng)民反映：“你們的產(chǎn)品比含硫酸鉀的好！”我說，那是當(dāng)然，棉花是喜氯作物，氯基的比硫基的在棉花表現(xiàn)好點很正常。

后來，很多農(nóng)民反映說：“你們39%的比53%的效果好唉！”我當(dāng)時第一個反應(yīng)就是：“胡說八道！”

有這種說法的農(nóng)民越來越多，就由不得我不當(dāng)回事了，特意做了個專門調(diào)查。大概走訪了360個農(nóng)戶，其中，說39%好的占30%；說53％好的占40％，說兩者差不多的占30％。

這讓我很吃驚，又專門按排了對比實驗，結(jié)果與調(diào)查的差不多。

我到現(xiàn)在還不能完全搞清這到底是因為什么，所能解釋的理由只能是“39%的產(chǎn)品比53％的產(chǎn)品，更適應(yīng)棉花作物，更適應(yīng)銷售地的綜合條件。________________________________________

★操作案例

再后來，我們特意推出一種“對比肥”，就是一袋20公斤53%的與一袋20公斤39％的捆在一起賣，讓農(nóng)民做對比。不管電視廣告，還是田間宣傳、銷售現(xiàn)場，我們都把自己的調(diào)查結(jié)果和對比試驗結(jié)果公布出來，有名有姓，有地址，有農(nóng)戶電話，農(nóng)民可以任意咨詢。

無形當(dāng)中，我們的“對比肥”成了農(nóng)民爭論的話題，茶余飯后的爭論成為我們最好的廣告。結(jié)果，我們的三個品種（53%，39％，“對比肥”）都賣得挺好。

不過，別的品牌開始提意見。他們說，老張是變相打壓我們。你畫個圈，把其他品牌他畫在圈外。圈內(nèi)53%、39％、“對比肥”都是你們的產(chǎn)品，不管農(nóng)民怎么爭論，認為那個好，都是你們賣貨。

說實話，當(dāng)時我真沒考慮這個問題，但事實上卻出現(xiàn)了這樣的結(jié)果。我到現(xiàn)在都不認為39%

結(jié)論：目前，中國復(fù)合肥市場上的好與不好問題，不是技術(shù)問題，而是營銷問題。

●貨必須真，價未必實

商人們常常宣揚自己“貨真價實”。但是，“貨真”是必須的，也是可能的。但“價實”卻不可能。

在市場經(jīng)濟條件下，價格具有很大的彈性。商人們賺錢，靠的就是“價不實”。

追求“價實”非常簡單，廠家生產(chǎn)成本多少賣多少就是了！經(jīng)銷網(wǎng)點啥價進啥價賣就行了！但是，廠家愿意這樣干嗎？經(jīng)銷網(wǎng)點愿意這樣干嗎？恐怕沒有一個愿意這樣干！沒有一個愿意無私到干賠本生意。有些網(wǎng)點經(jīng)營尿素，賣得比進價還低?？伤鞘菫榱舜钿N復(fù)合肥啊。

價不實，并不違背商業(yè)道德。為什么這樣呢？

因為市場就是價格的起伏來調(diào)節(jié)的，如果價格一成不變，那么就起不到調(diào)節(jié)市場的作用。市場經(jīng)濟條件下，價格是可高可低的，是存在地區(qū)差的，沒有了價格的浮動，沒有價格的地區(qū)差別，還搞什么市場經(jīng)濟？就是在計劃經(jīng)濟條件下，國家控制定價權(quán)，生產(chǎn)化肥還是要加利潤的，也存在價格差的問題。

我大家舉個例子：你是賣醬油的。人家來買醬油，你給人家的醬油里摻了水，就是坑人，就違背商業(yè)道德。至于說，別人的醬油賣一毛，你賣1.5毛，這并不違背商業(yè)道德。因為，在市場經(jīng)濟條例下，價格是不確定的，是隨行就市，因人、因時、因地而宜的。

街上賣衣服的，同樣的衣服，這個攤賣100元，哪個攤賣150元；同一個攤，同樣的衣服，今天買200元，明天賣260元。大家都覺得很正常。

我們經(jīng)銷化肥的，大多數(shù)是農(nóng)民；就是那些不是農(nóng)民的人，往上數(shù)三代，也大都是農(nóng)民。農(nóng)民不容易啊，坑農(nóng)民是壞良的事，是違背商業(yè)道德的。所以，賣化肥，必須“貨真”，卻不能簡單地追求“價實”。

大家首先要搞清楚什么是坑農(nóng)民。

造假賣假，當(dāng)然是坑農(nóng)民。

但是，不坑農(nóng)民就意味意味著不賺農(nóng)民的錢嗎？

在商言商，經(jīng)商就是為了賺錢。你說你一切為了農(nóng)民，一切為農(nóng)民著想，無私地幫助農(nóng)民。我說，你是扯蛋。

農(nóng)民賣糧食不是也想多賣點錢嗎？即然農(nóng)民都想多賺點錢，我們賣化肥的為什么就不能多賺點錢。難道我化肥行業(yè)是慈善總會嗎？

所以，同情農(nóng)民是一回事，經(jīng)商賺錢是另一回事。同情農(nóng)民，你就不要制假、售假；經(jīng)商，你就得逐利，而且要追逐更高的利潤。

為了農(nóng)民，更是為了自己。為了農(nóng)民，也得賺錢，而且還要賺得更多。要不，你把化肥賣得一分利潤沒有，餓別人的肚子，還是餓你的肚子？農(nóng)民因為你沒賺到錢而可憐你嗎？農(nóng)民賣糧食時，會因為你是賣化肥的而少收錢嗎？

在目前復(fù)合肥市場非?；靵y，假貨橫行的條件下，能做到“貨真”已經(jīng)是非常令人尊敬的家廠了。你說，是讓農(nóng)民少花20元買袋不含氮、不含鉀、不含磷的假化肥好，還是讓農(nóng)民多花10元錢買袋一點養(yǎng)分都不缺的真復(fù)肥好呢？

所以，這些年，我一直堅持兩項原則。第一是，打死不造假、賣假；第二是，我必須賺更多的利潤。賺錢和為農(nóng)民服務(wù)是統(tǒng)一。賺不到錢，你靠什么為農(nóng)民服務(wù)？你都餓死了，還空喊為了別人，有什么用？

逐利，是商人的本性；逐利本身沒有任何罪過。任何商人都不會拒絕高額利潤，只要不違法，你的逐利行為都是充許的。

將產(chǎn)品價格賣得高，是你的本事。你能將一根牙簽賣到1億元，恰恰說明你有能力。只不過賣牙簽的過程中，你要聲明你賣的就是一個普通的牙簽，而不是其他東西。還有一個問題，就是法律沒有禁止你這樣做，你沒有違法。

●1+1＝2，正確，但不實用。

價格是怎樣確定的？

馬克思的經(jīng)濟原理說，價格是由價值決定，并受供求關(guān)系的影響。這

是非常正確的。但是，對于搞營銷的代理商和網(wǎng)點來說，這道理正確，但沒有什么實用價值。

1+1＝2，正確不正確呢？正確！但對你生活有多少實用價值呢。

“價格是由價值決定，并受供求關(guān)系的影響”是從宏觀方面的來論述的。你賣化肥多賺錢，是一個微觀的問題；你必須在具體的手段上下功夫，在“微觀”上掙錢。

也就是說，經(jīng)營化肥時，你必須知道其他因素對價格的影響，比如：營銷手段，農(nóng)民的消費心理等。

○價低不一定多賣貨

商品降價會擴大銷量。這是一個非常普通的道理，大家都懂，也都能接受。但是，有一般就有個別。特別是近幾年，所謂的“個別現(xiàn)象”越來越多。

我做代理時，價格都比別人、別的地區(qū)高，銷量也比別人大。后來，我建廠后，銷售自己的產(chǎn)品，也始終走高 價位路線。

我曾經(jīng)做過一個這樣的試驗：

公司招進一個銷售人員，我把他放到基層鍛煉――就是讓他們搞流動銷售。同的產(chǎn)品，同樣的包裝，我讓小A在他的區(qū)域里賣125元袋，小B在他的區(qū)域里賣120元袋，小C小他的區(qū)域里賣115元袋。同時，我還給小C一個特殊政策：別人不可降價；他可以降，甚至以成本價出售。

第一個季節(jié)下來，小A銷售了30噸；小B銷售了21噸；小C只銷售了8噸。其中，小A偷著將每袋化肥價格漲了10元，變成135；小B按公司規(guī)定的價格120元出售；小C的價格則降了10元。

第二個季節(jié)，我將銷售價格順序倒過來，就是讓小C賣得價格最高；小A賣得最低，并且禁令小A不準(zhǔn)偷著漲價；小B的價格則在中間。這一季節(jié)的銷量排序是這樣的：價格中等的小B銷量第一；價格最高的小C銷售第二；價格最低的小A銷量最少。

我承認，這個實驗不具備普遍代表性。但是，它讓我明白一個道理：在目前復(fù)合肥市場比較混亂的情況下，價格并不是競爭的絕對制勝手段。價格低并不完全意味著產(chǎn)品有競爭力。

其中的道理的很簡單，復(fù)合肥市場假貨充斥，人們在偏愛“廉價”的同時，還信奉“一分錢一分貨”的道理。

巧妙利用人們對“質(zhì)優(yōu)價高”的心理，你也能獲取更多的利潤。

○價格無謂高低，關(guān)鍵是找準(zhǔn)銷售對象

價格無謂高低，首先是要有限制條件的，就是在人們能接受的價格范圍內(nèi)，價格無所謂高價。超出這個范圍的質(zhì)疑，就是“鉆牛角尖”。

打個比方，一個饅頭，賣兩毛有人要，賣三毛也有人要，甚至賣五毛

也有人要。但是，你非賣1個億，這就是胡鬧了。

無什么說，價格在一定范圍內(nèi)無所謂高低呢？

因為從宏觀上說，價格是由價值決定，并受供求關(guān)系的影響。但是，在具體的交易過程中，就是你賣化肥，農(nóng)民買化肥的的過程中，價格往往是農(nóng)民的心理承受能力決定的。

三個農(nóng)民來買化肥，一樣的化肥，這個覺得150元值，那個覺得120元值，第三個覺得100元都不值?，F(xiàn)在，你的同樣的化肥，在三個農(nóng)民心里，就有三個價格。

對于覺得150元值的農(nóng)民，你賣125元袋，他會買你的化肥；對于覺得120元值的農(nóng)民，他可以考慮。對于覺得100元都不值的農(nóng)民，他絕對不會要。

所以，你給產(chǎn)品定價時，除了“價格是由價值決定，并受供求關(guān)系的影響”外，找準(zhǔn)自己的銷售對象非常重要。

找準(zhǔn)了自己的銷售對象，你的價格就能高點，利潤也高點。找不 準(zhǔn)銷對象，價格低了，也沒有人要。

農(nóng)民對化肥價格的收理承受能力，是可以通過營銷手段來影響的。這要求你擁有一定的銷售技巧。

這幾年，我一直在做“密銷市場”，就是找準(zhǔn)銷售對象，通過營銷手段提高農(nóng)民對價格的收理承受能力。

我們公司針對種蔬菜果瓜的農(nóng)民，推出了含硝態(tài)氮的肥料，價格定得高一點，受到農(nóng)民的普遍認可。很多地方，全村都是用我們的肥料，銷量很大，利潤也很可觀。

為什么這樣？

因為，種蔬菜果瓜，要比種糧食利潤高，種蔬菜果瓜的農(nóng)民本身對化肥價格的心理承受能力就高。

在我們的“密銷市場”內(nèi)，含硝態(tài)氮的其他品牌復(fù)合肥也很多，就是賣不過我們。是他們的質(zhì)量不如我們嗎？

不是的！是因為他們?nèi)狈I銷技巧。

他們把所有的農(nóng)民都當(dāng)成銷售對象，不管蔬菜果瓜，還是糧食、棉花。這樣，就缺乏針對性，把硝態(tài)氮的獨特性淹沒掉了。

事實上，大家在生活中，往往遇到這樣的人：他什么都會點，卻什么都不精通。在小范圍內(nèi)，他有一定的知名度。但人們不會牢牢記住他。還有一些人，他就一招鮮，卻能更多人牢牢記住他的名子。

在“密銷市場”上，我們始終在大聲喊出自己的與眾不同，并時時加深農(nóng)民的印象。

一些種糧食的農(nóng)民到購買我們的產(chǎn)品，我們是不賣的，并給他們解釋“這種產(chǎn)品用在糧食上不好，價格又高，不劃算”。表面上，這是在暴露自己的缺點；而事實上，卻是在強調(diào)它在蔬菜瓜果上的好

處。

現(xiàn)在，很多地方，一提硝態(tài)氮，農(nóng)民就想到我們的品牌。其他一些品牌的復(fù)合肥雖然也是硝態(tài)氮，但在農(nóng)民的心理中卻無形中排除掉了。

●量多少無所謂，關(guān)鍵是利

化肥本身是個“量大而利薄”的行業(yè)。由于生產(chǎn)廠家越來越多，競爭越來越激烈，于是，薄利多銷成了大家的共同選擇。

“薄利多銷”本身不錯。不過，有時候，大家要轉(zhuǎn)變觀念，不要迷信“薄利多銷”。

我的觀點是：量多少無所謂，關(guān)鍵是利。

當(dāng)然了，這也是要有前提條件的，是在一定范圍內(nèi)。如果你銷售量零，當(dāng)然不會有利潤。

大家要知道，“薄利多銷”本身是為了多銷嗎？

不是！

“薄利多銷”并不是為了多銷。它是以“薄利”為手段，擴大銷售量，從而提高整體利潤。

我們VCD出口到國外，一臺只賺幾元錢。我們工藝品，一直是薄利多銷，利薄到

哪一地步？我接觸過一些工藝品企業(yè)，產(chǎn)品出品本身是賠錢的，他甚至連國家的出口退稅還要砸進去80%。

所以，我認為：“薄利多銷”是一種非常好的促銷手段。但是，卻不能多用。因為它是“雙刃劍”，弄不好就傷著自己。操作薄利多銷的過程中，一定要注意“邊際效應(yīng)”問題。

舉個簡單的例子：你是賣饅頭的，如果1個饅頭成本0.1元，最貴時賣1元，假設(shè)每降饅頭價格下調(diào)1毛錢，就能增加一個饅頭的銷量。那么，就會有以下一組數(shù)據(jù)：

________________________________________

單位

成本 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 元/個

單位

價格 1 0.9 0.8 0.7 0.6 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1 元/個

總體銷量 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 個

銷售收入 1 1.8 2.4 2.8 3.0 3.0 2.8 2.4 1.8 1 元

總體

利潤 0.9 1.6 2.1 2.4 2.5 2.4 2.1 1.6 0.9 0 元

________________________________________

從表中，我們可以看到，當(dāng)價格下調(diào)到0.6元的時候，總體利潤是最高的。這就是“邊際”。價格再下調(diào)，銷量還增加，總體利潤卻是下降的。價格下調(diào)到0.2時，銷售量是原來的9倍，總體利潤卻與價格為1元時相同。當(dāng)價格下調(diào)到成本（0.1元）時，銷售擴大了10倍，可利潤卻變成了零。

經(jīng)商是干什么的？掙錢的！

薄利多銷，薄利多銷，到了沒有利的時候，你還銷它干什么？

“薄利”只是一種實現(xiàn)提高整體利潤的手段。那么，它就是一種工具。凡是工具的東西，都具有可選擇性。用手工鋸放倒一棵樹，比用斧子砍快；用電鋸比用手工鋸快。

我們化肥行業(yè)，普遍是使用“斧子”――就是薄利多銷。大家都大搞薄利多銷，就是惡性競爭。也不能怪我們化肥行業(yè)，中國的哪一樣產(chǎn)品不是這樣呢？

斧子、手工鋸、電鋸，都能將一棵樹放倒。至于選擇使用哪一種方式，你要根據(jù)具體的情況來確定。

如果能用鋸的話，你干嗎還非要用非常不好用的斧子呢？

那么，你可能要問我：這道理大家都懂，可為什么多數(shù)的化肥廠家還是走薄利多銷的路子？

我解釋很簡單：他們也知道薄利多銷是笨辦法，可是他們找不到更好的辦法。也就是說，他們只有把斧子，找不到鋸。

●種糧食，還是種大棚菜

我這幾年一直是走“厚利密銷”的。什么是“厚利密銷”？

“厚利密銷”的運作方式與“薄利多銷”相反，屬于反其道而行之。我簡單地與大家概括幾點，后面再細講。

一、“薄利多銷”是種大田，“厚利密銷”是種“大棚菜”

美國怎么種田？人家是大農(nóng)場，動不動幾百畝、幾千畝，全部機械化作業(yè)。你中國農(nóng)民種糧食怎樣與人家比？沒辦法比！

那么，你怎么辦？你就不種田了嗎？

當(dāng)然了，田還是要種，不過你不能像人家那樣種田，你要找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢。

變個思路，我不跟你比種糧食，我種大棚菜――這就是厚利密銷。雖然你家底厚，能種幾十畝地田，收入很可觀；我種大棚菜，可能只有一兩畝，但是我的單位產(chǎn)出率非常高，回報非常可觀。

二、“薄利多銷”是“陣地戰(zhàn)”，“厚利密銷”是種“游擊戰(zhàn)”

GCD的革命戰(zhàn)爭有過血的教訓(xùn)，就是左傾，叫花子跟龍王比寶，硬跟非常強大的敵人搞面對面的“陣地戰(zhàn)”，結(jié)果連自己辛辛苦苦建起來的幾塊根據(jù)地都丟了。

“游擊戰(zhàn)”的精髓是什么？不跟敵人正面接觸，讓對手找不到你。

我做代理的時候，別人的網(wǎng)點布局到縣一級；我做到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級；這幾年，我們做自己的產(chǎn)品、自己的品牌，別人的網(wǎng)點有的已布局到村一級，我們則做到農(nóng)戶家里。我們的營銷策劃書做了4個月，有5萬多字，最后訂稿時，只一句話：產(chǎn)品門到門，服務(wù)面對面。

不管原先做代理，還是現(xiàn)在做自己的產(chǎn)品，我的利潤都比別人高得多。一些同行不理解，覺得不可思議：大家一塊賣貨，一起競爭，你為什么價格就賣得高？其實，他們不明白，我與他們進行的是錯位競爭，就是不在一個平面上競爭。他們那個競爭平面上，大家爭得頭破血流，不得不薄利多銷；我的這個競爭平面上，很多時候只有我自己，競爭很少。

三、“薄利多銷”要做品牌，品牌形象卻“大而化之”；“厚利密銷”更要做品牌，品牌形象卻必須“觸手可及”。

做化肥代理的，都希望自己代理的產(chǎn)品是個大品牌；賣化肥的網(wǎng)點，也喜歡賣名牌產(chǎn)品。那些大廠家說：“雖然賣我的產(chǎn)品不賺錢，但是你可以用來維護渠道”。

我認為，這些所謂的大廠家是在忽攸我們。銷售渠道當(dāng)然非常重要。但是，它如果不能給帶來利潤，我們還維護它干什么？

我們代理或者直接銷售所謂的名牌產(chǎn)品，是想沾他品牌的光，背靠大樹好乘涼，所以我們被迫接受了一些苛刻的條件，甚至不賺錢。其實，我們想錯了，不是我們沾了它的光，而是

它沾了我們的光。

任何所謂的大品牌，在全國或者一個省或者幾個省，知名度可能非常高。但是，它的品牌形象和知名度都是“大而化之”的，并不能自然而然地轉(zhuǎn)化成銷售。真正能轉(zhuǎn)化成銷售的，是代理商了網(wǎng)點在狹小區(qū)域內(nèi)，通過自己的努力塑造的“觸手可及”的品牌形象和知名度。

一些大品牌，他說自己打了多少廣告，知名度有多高。你認，我認，賣化肥的可能都認?？墒?，農(nóng)民認嗎？我告訴大家，目前中國市場真正讓農(nóng)民認可的復(fù)合肥品牌一個沒有；那些所謂的大品牌的知名度絕大多數(shù)是廠家自許和業(yè)內(nèi)認可。

所以，做為一個代理商或者經(jīng)銷網(wǎng)點，要學(xué)會做“小品牌”?！靶∑放啤辈⒉皇钦f廠家的規(guī)模小，而是“小區(qū)域”，就是在你自己的地牌內(nèi)形成強勢。在你的地牌外，這個品牌再有知名度，與你也沒有任何關(guān)系。

第三篇：磷肥項目可行性研究報告

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磷肥項目可行性研究報告

近年來世界磷肥工業(yè)逐漸復(fù)蘇，生產(chǎn)能力增長較快，中國、美國及摩洛哥成為世界三大磷肥生產(chǎn)國。2006和2007年，全球磷肥產(chǎn)能實現(xiàn)凈增長。2007年全球磷肥（包括MAP、DAP和TSP）產(chǎn)量比2006年增長了5%，達到2520萬噸，接近歷史最高產(chǎn)量。

中國磷肥工業(yè)經(jīng)過20多年來的階段性擴張升級，已經(jīng)實現(xiàn)了由磷肥進口大國向磷肥制造大國的變革。截止“十五”末期，中國磷肥產(chǎn)量和消費量已位居世界第一，磷肥消費基本擺脫依賴進口的局面；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了較大改善，磷肥產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高；大中型磷肥裝臵的技術(shù)裝備達到世界先進水平；行業(yè)經(jīng)濟效益好轉(zhuǎn)。云、貴、川、鄂、豫、魯?shù)鹊亓追十a(chǎn)業(yè)發(fā)達，是中國磷肥的主要產(chǎn)區(qū)。

根據(jù)生產(chǎn)方法又可分為濕法磷肥和熱法磷肥。

磷肥施用適量時，能促進作物分蘗和早熟，加強其抗寒能力，提高其產(chǎn)量和質(zhì)量。

磷肥是以磷礦為原料生產(chǎn)的含有作物營養(yǎng)元素磷的化肥。磷在植物體內(nèi)是細胞原生質(zhì)的組分，對細胞的生長和增殖起重要作用；磷還參與植物生命過程的光合作用，糖和淀粉的利用和能量的傳遞過程。

磷肥還能促進植物苗期根系的生長，使植物提早成熟。植物在結(jié)果時，磷大量轉(zhuǎn)移到籽粒中，使得籽粒飽滿。

最早的磷肥是過磷酸鈣，現(xiàn)已逐漸被磷酸銨和重過磷酸鈣等高濃報告用途：發(fā)改委立項、政府申請資金、政府申請土地、銀行貸款、境內(nèi)外融資等

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度磷肥取代。

磷肥的有效組分的品位以五氧化二磷的質(zhì)量分?jǐn)?shù)表示。氮磷鉀化肥種類的定性鑒別 首先可以從外觀和溶解度上區(qū)別磷肥與氮、鉀肥。常用的氮肥和鉀肥一般呈白色晶體（進口氯化鉀常帶紅色，石灰氮黑色），且溶于水，常用磷肥呈灰色粉狀，不溶或部分溶于水。如要進一步區(qū)分氮、鉀化肥則可將肥料磨成粉末，取少量放在小鐵片上灼燒，若能燃燒，熔化或發(fā)白煙為氮肥；若不燃燒，而跳動或有爆裂聲，就是鉀肥，至此就可以大致區(qū)別開氮肥、磷肥、鉀肥。

另：提供國家發(fā)改委甲、乙、丙級資質(zhì)

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可行性研究報告大綱（具體可根據(jù)客戶要求進行調(diào)整）第一章 研究概述 第一節(jié) 研究背景與目標(biāo) 第二節(jié) 研究的內(nèi)容 第三節(jié) 研究方法 第四節(jié) 數(shù)據(jù)來源 第五節(jié) 研究結(jié)論

報告用途：發(fā)改委立項、政府申請資金、政府申請土地、銀行貸款、境內(nèi)外融資等

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一、市場規(guī)模

二、競爭態(tài)勢

三、行業(yè)投資的熱點

四、行業(yè)項目投資的經(jīng)濟性 第二章 磷肥項目總論 第一節(jié) 磷肥項目背景

一、磷肥項目名稱

二、磷肥項目承辦單位

三、磷肥項目主管部門

四、磷肥項目擬建地區(qū)、地點

五、承擔(dān)可行性研究工作的單位和法人代表

六、研究工作依據(jù)

七、研究工作概況 第二節(jié) 可行性研究結(jié)論

一、市場預(yù)測和項目規(guī)模

二、原材料、燃料和動力供應(yīng)

三、選址

四、磷肥項目工程技術(shù)方案

五、環(huán)境保護

六、工廠組織及勞動定員

七、磷肥項目建設(shè)進度

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八、投資估算和資金籌措

九、磷肥項目財務(wù)和經(jīng)濟評論

十、磷肥項目綜合評價結(jié)論 第三節(jié) 主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)表 第四節(jié) 存在問題及建議

第三章 磷肥項目投資環(huán)境分析 第一節(jié) 社會宏觀環(huán)境分析 第二節(jié) 磷肥項目相關(guān)政策分析

一、國家政策

二、磷肥項目行業(yè)準(zhǔn)入政策

三、磷肥項目行業(yè)技術(shù)政策 第三節(jié) 地方政策

第四章 磷肥項目背景和發(fā)展概況 第一節(jié) 磷肥項目提出的背景

一、國家及磷肥項目行業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二、磷肥項目發(fā)起人和發(fā)起緣由 第二節(jié) 磷肥項目發(fā)展概況

一、已進行的調(diào)查研究磷肥項目及其成果

二、試驗試制工作情況

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三、廠址初勘和初步測量工作情況

四、磷肥項目建議書的編制、提出及審批過程 第三節(jié) 磷肥項目建設(shè)的必要性

一、現(xiàn)狀與差距

二、發(fā)展趨勢

三、磷肥項目建設(shè)的必要性

四、磷肥項目建設(shè)的可行性 第四節(jié) 投資的必要性

第五章 磷肥項目行業(yè)競爭格局分析 第一節(jié) 國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀

一、重點企業(yè)信息

二、企業(yè)地理分布

三、企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)

四、企業(yè)從業(yè)人數(shù)

第二節(jié) 重點區(qū)域企業(yè)特點分析

一、華北區(qū)域

二、東北區(qū)域

三、西北區(qū)域

四、華東區(qū)域

五、華南區(qū)域

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六、西南區(qū)域

七、華中區(qū)域

第三節(jié) 企業(yè)競爭策略分析

一、產(chǎn)品競爭策略

二、價格競爭策略

三、渠道競爭策略

四、銷售競爭策略

五、服務(wù)競爭策略

六、品牌競爭策略

第六章 磷肥項目行業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析參考 第一節(jié) 磷肥項目行業(yè)產(chǎn)銷狀況分析 第二節(jié) 磷肥項目行業(yè)資產(chǎn)負債狀況分析 第三節(jié) 磷肥項目行業(yè)資產(chǎn)運營狀況分析 第四節(jié) 磷肥項目行業(yè)獲利能力分析 第五節(jié) 磷肥項目行業(yè)成本費用分析

第七章 磷肥項目行業(yè)市場分析與建設(shè)規(guī)模 第一節(jié) 市場調(diào)查

一、擬建 磷肥項目產(chǎn)出物用途調(diào)查

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二、產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查

三、產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查

四、替代產(chǎn)品調(diào)查

五、產(chǎn)品價格調(diào)查

六、國外市場調(diào)查

第二節(jié) 磷肥項目行業(yè)市場預(yù)測

一、國內(nèi)市場需求預(yù)測

二、產(chǎn)品出口或進口替代分析

三、價格預(yù)測

第三節(jié) 磷肥項目行業(yè)市場推銷戰(zhàn)略

一、推銷方式

二、推銷措施

三、促銷價格制度

四、產(chǎn)品銷售費用預(yù)測

第四節(jié) 磷肥項目產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模

一、產(chǎn)品方案

二、建設(shè)規(guī)模

第五節(jié) 磷肥項目產(chǎn)品銷售收入預(yù)測

第八章 磷肥項目建設(shè)條件與選址方案 第一節(jié) 資源和原材料

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一、資源評述

二、原材料及主要輔助材料供應(yīng)

三、需要作生產(chǎn)試驗的原料

第二節(jié) 建設(shè)地區(qū)的選擇

一、自然條件

二、基礎(chǔ)設(shè)施

三、社會經(jīng)濟條件

四、其它應(yīng)考慮的因素 第三節(jié) 廠址選擇

一、廠址多方案比較

二、廠址推薦方案

第九章 磷肥項目應(yīng)用技術(shù)方案 第一節(jié) 磷肥項目組成 第二節(jié) 生產(chǎn)技術(shù)方案

一、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

二、生產(chǎn)方法

三、技術(shù)參數(shù)和工藝流程

四、主要工藝設(shè)備選擇

五、主要原材料、燃料、動力消耗指標(biāo)

六、主要生產(chǎn)車間布臵方案

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第三節(jié) 總平面布臵和運輸

一、總平面布臵原則

二、廠內(nèi)外運輸方案

三、倉儲方案

四、占地面積及分析 第四節(jié) 土建工程

一、主要建、構(gòu)筑物的建筑特征與結(jié)構(gòu)設(shè)計

二、特殊基礎(chǔ)工程的設(shè)計

三、建筑材料

四、土建工程造價估算 第五節(jié) 其他工程

一、給排水工程

二、動力及公用工程

三、地震設(shè)防

四、生活福利設(shè)施

第十章 磷肥項目環(huán)境保護與勞動安全 第一節(jié) 建設(shè)地區(qū)的環(huán)境現(xiàn)狀

一、磷肥項目的地理位臵

二、地形、地貌、土壤、地質(zhì)、水文、氣象

三、礦藏、森林、草原、水產(chǎn)和野生動物、植物、農(nóng)作物

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四、自然保護區(qū)、風(fēng)景游覽區(qū)、名勝古跡、以及重要政治文化設(shè)施

五、現(xiàn)有工礦企業(yè)分布情況

六、生活居住區(qū)分布情況和人口密度、健康狀況、地方病等情況

七、大氣、地下水、地面水的環(huán)境質(zhì)量狀況

八、交通運輸情況

九、其他社會經(jīng)濟活動污染、破壞現(xiàn)狀資料

十、環(huán)保、消防、職業(yè)安全衛(wèi)生和節(jié)能 第二節(jié) 磷肥項目主要污染源和污染物

一、主要污染源

二、主要污染物

第三節(jié) 磷肥項目擬采用的環(huán)境保護標(biāo)準(zhǔn) 第四節(jié) 治理環(huán)境的方案

一、磷肥項目對周圍地區(qū)的地質(zhì)、水文、氣象可能產(chǎn)生的影響

二、磷肥項目對周圍地區(qū)自然資源可能產(chǎn)生的影響

三、磷肥項目對周圍自然保護區(qū)、風(fēng)景游覽區(qū)等可能產(chǎn)生的影響

四、各種污染物最終排放的治理措施和綜合利用方案

五、綠化措施，包括防護地帶的防護林和建設(shè)區(qū)域的綠化 第五節(jié) 環(huán)境監(jiān)測制度的建議 第六節(jié) 環(huán)境保護投資估算

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第七節(jié) 環(huán)境影響評論結(jié)論 第八節(jié) 勞動保護與安全衛(wèi)生

一、生產(chǎn)過程中職業(yè)危害因素的分析

二、職業(yè)安全衛(wèi)生主要設(shè)施

三、勞動安全與職業(yè)衛(wèi)生機構(gòu)

四、消防措施和設(shè)施方案建議

第十一章 企業(yè)組織和勞動定員 第一節(jié) 企業(yè)組織

一、企業(yè)組織形式

二、企業(yè)工作制度

第二節(jié) 勞動定員和人員培訓(xùn)

一、勞動定員

二、年總工資和職工年平均工資估算

三、人員培訓(xùn)及費用估算

第十二章 磷肥項目實施進度安排 第一節(jié) 磷肥項目實施的各階段

一、建立 磷肥項目實施管理機構(gòu)

二、資金籌集安排

三、技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓

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四、勘察設(shè)計和設(shè)備訂貨

五、施工準(zhǔn)備

六、施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備

七、竣工驗收

第二節(jié) 磷肥項目實施進度表

一、橫道圖

二、網(wǎng)絡(luò)圖

第三節(jié) 磷肥項目實施費用

一、建設(shè)單位管理費

二、生產(chǎn)籌備費

三、生產(chǎn)職工培訓(xùn)費

四、辦公和生活家具購臵費

五、勘察設(shè)計費

六、其它應(yīng)支付的費用

第十三章 投資估算與資金籌措 第一節(jié) 磷肥項目總投資估算

一、固定資產(chǎn)投資總額

二、流動資金估算 第二節(jié) 資金籌措

一、資金來源

二、磷肥項目籌資方案

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第三節(jié) 投資使用計劃

一、投資使用計劃

二、借款償還計劃

第十四章 財務(wù)與敏感性分析 第一節(jié) 生產(chǎn)成本和銷售收入估算

一、生產(chǎn)總成本估算

二、單位成本

三、銷售收入估算 第二節(jié) 財務(wù)評價 第三節(jié) 國民經(jīng)濟評價 第四節(jié) 不確定性分析

第五節(jié) 社會效益和社會影響分析

一、磷肥項目對國家政治和社會穩(wěn)定的影響

二、磷肥項目與當(dāng)?shù)乜萍?、文化發(fā)展水平的相互適應(yīng)性

三、磷肥項目與當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施發(fā)展水平的相互適應(yīng)性

四、磷肥項目與當(dāng)?shù)鼐用竦淖诮?、民族?xí)慣的相互適應(yīng)性

五、磷肥項目對合理利用自然資源的影響

六、磷肥項目的國防效益或影響

七、對保護環(huán)境和生態(tài)平衡的影響

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第十五章 磷肥項目不確定性及風(fēng)險分析 第一節(jié) 建設(shè)和開發(fā)風(fēng)險 第二節(jié) 市場和運營風(fēng)險 第三節(jié) 金融風(fēng)險 第四節(jié) 政治風(fēng)險 第五節(jié) 法律風(fēng)險 第六節(jié) 環(huán)境風(fēng)險 第七節(jié) 技術(shù)風(fēng)險

第十六章 磷肥項目行業(yè)發(fā)展趨勢分析

第一節(jié) 我國磷肥項目行業(yè)發(fā)展的主要問題及對策研究

一、我國磷肥項目行業(yè)發(fā)展的主要問題

二、促進磷肥項目行業(yè)發(fā)展的對策 第二節(jié) 我國磷肥項目行業(yè)發(fā)展趨勢分析 第三節(jié) 磷肥項目行業(yè)投資機會及發(fā)展戰(zhàn)略分析

一、磷肥項目行業(yè)投資機會分析

二、磷肥項目行業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略分析 第四節(jié) 我國 磷肥項目行業(yè)投資風(fēng)險

一、政策風(fēng)險

二、環(huán)境因素

三、市場風(fēng)險

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四、磷肥項目行業(yè)投資風(fēng)險的規(guī)避及對策

第十七章 磷肥項目可行性研究結(jié)論與建議 第一節(jié) 結(jié)論與建議

一、對推薦的擬建方案的結(jié)論性意見

二、對主要的對比方案進行說明

三、對可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決辦法和建議

四、對應(yīng)修改的主要問題進行說明，提出修改意見

五、對不可行的項目，提出不可行的主要問題及處理意見

六、可行性研究中主要爭議問題的結(jié)論

第二節(jié) 我國磷肥項目行業(yè)未來發(fā)展及投資可行性結(jié)論及建議

第十八章 財務(wù)報表 第一節(jié) 資產(chǎn)負債表 第二節(jié) 投資受益分析表 第三節(jié) 損益表

第十九章 磷肥項目投資可行性報告附件 1、磷肥項目位臵圖 2、主要工藝技術(shù)流程圖 3、主辦單位近5 年的財務(wù)報表

報告用途：發(fā)改委立項、政府申請資金、政府申請土地、銀行貸款、境內(nèi)外融資等

北京智博睿信息咨詢有限公司 004km.cn、磷肥項目所需成果轉(zhuǎn)讓協(xié)議及成果鑒定 5、磷肥項目總平面布臵圖 6、主要土建工程的平面圖 7、主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)摘要表 8、磷肥項目投資概算表、經(jīng)濟評價類基本報表與輔助報表 10、現(xiàn)金流量表 11、現(xiàn)金流量表 12、損益表、資金來源與運用表 14、資產(chǎn)負債表 15、財務(wù)外匯平衡表 16、固定資產(chǎn)投資估算表 17、流動資金估算表 18、投資計劃與資金籌措表 19、單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算表 20、固定資產(chǎn)折舊費估算表 21、總成本費用估算表、產(chǎn)品銷售（營業(yè)）收入和銷售稅金及附加估算表

報告用途：發(fā)改委立項、政府申請資金、政府申請土地、銀行貸款、境內(nèi)外融資等

第四篇：肥料買賣合同

肥料買賣合同

肥料買賣合同1

合同編號：_______

甲方（賣方）：_____________________ 乙方（買方）：_____________________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致簽訂本合同。

第一條 甲方保證具有合法經(jīng)營資質(zhì)，所出售的肥料有合法證明。

第二條 乙方購買的肥料名稱、類型、數(shù)量、價格如下：

肥料名稱登記號備案號品牌商標(biāo)含量肥料類型生產(chǎn)日期生產(chǎn)商數(shù)量（千克）單價（元）總價（元）合計人民幣金額（大寫）： 萬 仟 佰 拾 元 角 分

第三條 肥料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（ ）國家標(biāo)準(zhǔn)，（ ）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，（ ）地方標(biāo)準(zhǔn)，雙方約定：_______（約定標(biāo)準(zhǔn)不得低于國家標(biāo)準(zhǔn)）。

第四條 肥料包裝使用材料：______________，每件包裝肥料重量_______千克。肥料包裝應(yīng)附標(biāo)簽、說明書、產(chǎn)品合格證。標(biāo)簽應(yīng)注明：肥料名稱、產(chǎn)品批號、有效成份及含量、重量、企業(yè)名稱、生產(chǎn)許可證號、肥料登記證號和注意事項等。說明書應(yīng)闡明肥料性能、用途、使用方法、存儲條件及方式等。產(chǎn)品合格證應(yīng)注明肥料生產(chǎn)日期、有效期。

第五條 肥料交付期限為_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。 交付地點為_____________________。 交付方式為_____________________。 運輸及相關(guān)費用由_________方承擔(dān)。

第六條 乙方自收到肥料之日起_______日內(nèi)完成驗收。驗收有異議的，應(yīng)在驗收完畢之日起_______日內(nèi)向甲方提出，逾期未提出異議視為驗收合格。

第七條 乙方于_______年_______月_______日前向甲方支付預(yù)付款______________元，結(jié)算時，預(yù)付款沖抵首批貨款。

第八條 結(jié)算按下列第_______項辦理： （一）乙方自收到肥料之日起 日內(nèi)向甲方支付首批貨款（大寫）_____________________元，驗收合格后_______日內(nèi)向甲方支付剩余貨款（大寫）______________元。 （二）乙方自收到肥料之日起_______日內(nèi)向甲方指定帳戶______________匯入首批貨款（大寫）______________元，驗收合格后_______日內(nèi)向甲方匯入剩余貨款（大寫）_____________________元。

第九條 甲方交付的肥料不符合合同約定的.，甲方應(yīng)按乙方要求予以補足、更換或退貨；甲方遲延交付肥料的，按“延遲時間（天）_______遲延肥料價款（元）_____％”向?qū)Ψ街Ц哆`約金；如因肥料質(zhì)量問題或者甲方延遲交貨給乙方造成損失的，甲方賠償其損失。 乙方遲延支付價款的，按“延遲時間（天）_______遲延價款（元）_____％向甲方支付違約金；因延遲支付價款給甲方造成損失的，乙方賠償其損失。

肥料買賣合同2

賣 方（甲方）_______________________

買 方（乙方）_______________________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《肥料登記管理辦法》及相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎(chǔ)上，就有機肥料買賣的有關(guān)事宜達成協(xié)議如下：

第一條 標(biāo)的、規(guī)格、數(shù)量、價格

品 名牌號/商標(biāo)登記證號規(guī) 格包裝要求數(shù)量（噸）單價（元）總價（元）

合計人民幣金額（大寫）： ￥：

第二條 交付時間、數(shù)量及價款

交付次數(shù)交 付 時 間數(shù) 量金 額（元）1234

第三條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

選擇下列第（ ）項標(biāo)準(zhǔn)：

1．國家標(biāo)準(zhǔn)

2．行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

3．企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

4．協(xié)定標(biāo)準(zhǔn)

有機質(zhì)≥_________ 總養(yǎng)分≥__________ 游離水分≤ ___________

ph值_________ 顆粒直徑__________ 長度__________ 或 粉狀_____________

大腸桿菌及蛔蟲死亡率等無害化指標(biāo)執(zhí)行__________________標(biāo)準(zhǔn)。

第四條 交付方式

選擇下列第（ ）項方式：

1．送貨

2．自提

3．其他__________________ 。

交付地點_________________ 。

運輸費承擔(dān)_______________ 。裝卸費承擔(dān)_______________ 。

第五條 驗收

選擇下列第（ ）項方式：

1．乙方在甲方交貨時當(dāng)場驗收。

2．乙方在甲方交貨后________天內(nèi)驗收。

3．其他驗收方式_____________________ 。

對質(zhì)量有異議雙方可委托_________部門抽樣檢測。

第六條 價款支付

1．付款金額及期限 第一期____________ ；第二期_____________ ；

第三期____________ ；第四期_____________ 。

2．結(jié)算方式

選擇下列第（ ）項方式：

（1）現(xiàn)金

（2）轉(zhuǎn)賬

（3）支票

（4）其他 _________________________ 。

第七條 違約責(zé)任

1．經(jīng)驗收數(shù)量不足乙方有權(quán)要求補足數(shù)量，由此造成損失的，甲方應(yīng)予賠償。

2．質(zhì)量不符合同約定，乙方有權(quán)要求換貨、退貨，由此造成損失的，乙方可要求損害賠償。

3．遲延交貨的，甲方每日按照遲延部分價款的._______%標(biāo)準(zhǔn)向已方支付違約金，由此造成的損失乙方有權(quán)要求賠償。

4．遲延支付貨款的，乙方每日按照遲延部分價款的______%標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付違約金，由此造成的損失甲方有權(quán)要求賠償。

5．其他違約責(zé)任______________________ 。

第八條 其他約定事項 。

第九條 合同爭議解決方式

本合同簽訂后發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；也可以要求調(diào)解，或按下列第______種方式解決：

1．提交上海仲裁委員會仲裁。

2．依法向人民法院提起訴訟。

第十條 本合同自簽字或蓋章之日起生效。

賣方（甲方）_____________________ 買方（乙方）_______________________

法定代表人 ______________________ 法定代表人_________________________

委托代理人_______________________ 委托代理人_________________________

住 所_________________________ 住 所___________________________

郵政編碼_________________________ 郵政編碼___________________________

電 話_________________________ 電 話___________________________

開戶行___________________________ 開戶行 ____________________________

帳 號_________________________ 帳 號___________________________

簽約地點_________________________ 簽約地點___________________________

簽約時間________年______月_____日 簽約時間_________年_______月_____日

肥料買賣合同3

合同編號：_______

甲方（賣方）：_____________________ 乙方（買方）：_____________________

根據(jù)《_____》，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致簽訂本合同。

第一條 甲方保證具有合法經(jīng)營資質(zhì)，所出售的肥料有合法證明。

第二條 乙方購買的肥料名稱、類型、數(shù)量、價格如下：肥料名稱

登記號

備案號

品牌

含量

肥料類型

生產(chǎn)

日期 生產(chǎn)商

數(shù)量（千克）

單價（元）

總價（元）

合計人民幣金額（大寫）： 萬 仟 佰 拾 元 角 分

第三條 肥料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（ ）國家標(biāo)準(zhǔn)，（ ）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，（ ）地方標(biāo)準(zhǔn)，雙方約定：_______（約定標(biāo)準(zhǔn)不得低于國家標(biāo)準(zhǔn)）。

第四條 肥料包裝使用材料：______________，每件包裝肥料重量_______千克。肥料包裝應(yīng)附標(biāo)簽、說明書、產(chǎn)品合格證。標(biāo)簽應(yīng)注明：肥料名稱、產(chǎn)品批號、有效成份及含量、重量、企業(yè)名稱、生產(chǎn)許可證號、肥料登記證號和注意事項等。說明書應(yīng)闡明肥料性能、用途、使用方法、存儲條件及方式等。產(chǎn)品合格證應(yīng)注明肥料生產(chǎn)日期、有效期。

第五條 肥料交付期限為_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。 交付地點為_____________________。 交付方式為_____________________。 運輸及相關(guān)費用由_________方承擔(dān)。

第六條 乙方自收到肥料之日起_______日內(nèi)完成驗收。驗收有異議的.，應(yīng)在驗收完畢之日起_______日內(nèi)向甲方提出，逾期未提出異議視為驗收合格。

第七條 乙方于_______年_______月_______日前向甲方支付預(yù)付款______________元，結(jié)算時，預(yù)付款沖抵首批貨款。

第八條 結(jié)算按下列第_______項辦理：

（一）乙方自收到肥料之日起 日內(nèi)向甲方支付首批貨款（大寫）_____________________元，驗收合格后_______日內(nèi)向甲方支付剩余貨款（大寫）______________元。

（二）乙方自收到肥料之日起_______日內(nèi)向甲方指定帳戶______________匯入首批貨款（大寫）______________元，驗收合格后_______日內(nèi)向甲方匯入剩余貨款（大寫）_____________________元。

第九條 甲方交付的肥料不符合合同約定的，甲方應(yīng)按乙方要求予以補足、更換或退貨；甲方遲延交付肥料的，按“延遲時間（天）_______遲延肥料價款（元）_____％”向?qū)Ψ街Ц哆`約金；如因肥料質(zhì)量問題或者甲方延遲交貨給乙方造成損失的，甲方賠償其損失。 乙方遲延支付價款的，按“延遲時間（天）_______遲延價款（元）_____％向甲方支付違約金；因延遲支付價款給甲方造成損失的，乙方賠償其損失。

第十條 本合同發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決，或請_______工商行政管理局調(diào)解；協(xié)商、調(diào)解不成的，按下列第_______項辦理：

（一）提交___________________委員會_____。

（二）向______________人民法院起訴。

第十一條 本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。自甲乙雙方簽字或蓋章時生效。

甲方（簽章）：______________ 乙方（簽章）：______________

法定代表人：________________ 法定代表人：________________

委托代表人：________________ 委托代表人：________________

地址：______________________ 地址：______________________

郵編：_______ 電話：_______ 郵編：_______ 電話：_______

簽訂時間：__________________ 簽訂時間：__________________

肥料買賣合同4

依據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，買賣雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎(chǔ)上，就肥料買賣的有關(guān)事宜達成協(xié)議如下：

第一條、買方對肥料的基本要求、單位：元/

編號

肥料名稱

肥料登記證號或備案證號

牌號/商標(biāo)

含量/型號

生產(chǎn)許可證號

包裝規(guī)格

生產(chǎn)日期

產(chǎn)地

數(shù)量

單價

總價

合計人民幣金額（大寫）、￥：

第二條、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：□國家標(biāo)準(zhǔn)□行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)□企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

第三條、肥料類型：□復(fù)混（合）肥□有機肥□配方肥□有機無機肥□葉面肥□單質(zhì)肥□其他。

第四條、賣方應(yīng)提供的相關(guān)證件：《營業(yè)執(zhí)照》□《商標(biāo)注冊證明》□《生產(chǎn)許可證》□《代理銷售授權(quán)書》□《肥料登記證》或《備案證》□《經(jīng)營許可證》□其他。

第五條、包裝及存儲條件：_______________________

第六條、付款方式及期限：□買方應(yīng)在年月日前向賣方支付（□定金/□預(yù)付款）元，剩余價款的支付方式及期限為：________；選擇由買方支付定金的.，因買方違約解除合同，則定金不予返還，因賣方違約解除合同，則賣方應(yīng)雙倍返還定金。________□。

第七條、交貨方式：________；交貨地點：________；交貨期限：________；運輸方式及費用承擔(dān)：________________。

第八條、驗收：買方應(yīng)在賣方交貨后日內(nèi)進行驗收；其中肥料包裝必須注明肥料名稱、企業(yè)名稱、產(chǎn)品批號、有效成份及含量、重量、生產(chǎn)許可證號、肥料登記證號和注意事項等，并應(yīng)另附說明書，闡明產(chǎn)品性能、用途、實用技術(shù)、使用方法等，產(chǎn)品合格證上還應(yīng)注明生產(chǎn)日期、有效期；法律、法規(guī)另有規(guī)定的，從其規(guī)定；其他驗收要求：________________。

第九條、違約責(zé)任

1。肥料經(jīng)驗收不符合第一條或第八條要求的，買方有權(quán)要求補足、換貨或退貨。

2。肥料不符合第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或外包裝明示含量的，買方有權(quán)要求退貨，并要求賠償損失。

3。一方遲延交貨或遲延支付價款的，應(yīng)每日按照遲延部分價款________%的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

4。其他：___________________________

第十條、合同爭議的解決方式

本合同項下發(fā)生的爭議，由當(dāng)事人協(xié)商或申請調(diào)解解決；協(xié)商或調(diào)解解決不成的，依法向________________人民法院起訴，或按照另行達成的仲裁條款或仲裁協(xié)議申請仲裁。

第十一條、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式份，雙方各持份，具有同等法律效力。

第十二條、其他約定事項：___________________________

買方（簽章）__________ 賣方（簽章）___________

法定代表人：____________ 法定代表人：_____________

委托代理人：____________ 委托代理人：_____________

肥料買賣合同5

合同編號：__________________

簽訂地點：__________________

簽訂時間：__________________

買方：

賣方：

依據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，買賣雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎(chǔ)上，就肥料買賣的有關(guān)事宜達成協(xié)議如下：

第一條 買方對肥料的基本要求

肥料類型： □復(fù)混（合）肥 □有機肥 □配方肥 □有機無機肥 □葉面肥 □單質(zhì)肥 □其他 。

（注：空格如不夠用，可另接）

第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：□國家標(biāo)準(zhǔn) □行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) □企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

第三條 包裝標(biāo)準(zhǔn)及存儲條件： 。

第四條 合理損耗標(biāo)準(zhǔn)及計算方法:_____________________________________________

第五條 賣方提供的相關(guān)證件：《營業(yè)執(zhí)照》□《商標(biāo)注冊證明》□《生產(chǎn)許可證》□《代理銷售授權(quán)書》□《肥料登記證》或《備案證》□《經(jīng)營許可證》□其他。

第六條 交貨方式：

（一）買方自提□；（二）賣方送貨□；（三）賣方代辦運輸，運輸費用由買方支付□。

交貨地點： 。

交貨期限： 年 月 日。

第七條 付款方式及期限：□買方應(yīng)在 年 月 日前向賣方支付（□定金/□預(yù)付款） 元。剩余價款 元應(yīng)在_______年_______月_______日前支付完畢。

第八條 驗收：買方應(yīng)在賣方交貨后 日內(nèi)進行驗收；驗收要求：產(chǎn)品包裝和標(biāo)簽內(nèi)容應(yīng)符合產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和國家有關(guān)規(guī)定，其他要求 。

第九條 權(quán)利義務(wù)、違約責(zé)任：

1、肥料經(jīng)驗收不符合第一條或第八條要求的，買方有權(quán)要求補足、換貨或退貨。

2、肥料不符合第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，買方有權(quán)要求退貨，并要求賣方賠償損失。

3、一方遲延交貨或遲延支付價款的，應(yīng)每日按照遲延部分價款 %的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

4、一方違約解除合同，屬買方責(zé)任的，買方支付的定金不予返還；屬賣方責(zé)任的.，賣方應(yīng)雙倍返還定金。雙方都有責(zé)任的，各自承擔(dān)違約責(zé)任。

第九條 合同爭議的解決方式：

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議,由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決,協(xié)商不成的,按下列第 種方式解決：

1、依法向 仲裁委員會申請仲裁；

2、依法向 人民法院提起訴訟。

第十條 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式 份，雙方各持 份，具有同等法律效力。

第十一條 其他約定事項：

買方（簽章）： ________________ 賣方（簽章）：________________

法定代表人：___________________ 法定代表人：__________________

委托代理人：___________________ 委托代理人：__________________

住所：_________________________ 住所：________________________

電話：_________________________ 電話：________________________

開戶行：_______________________ 開戶行：_____________________

帳 號：_____________________ 帳 號：___________________

廣西壯族自治區(qū)工商行政管理局監(jiān)制

肥料買賣合同6

合同編號__________________

賣方(甲方)_______________________

買方(乙方)_______________________

根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《肥料登記管理辦法》及相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎(chǔ)上，就有機肥料買賣的有關(guān)事宜達成協(xié)議如下：

第一條標(biāo)的`、規(guī)格、數(shù)量、價格

第二條交付時間、數(shù)量及價款

第三條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

選擇下列第x項標(biāo)準(zhǔn)：

1.國家標(biāo)準(zhǔn)

2.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

3.企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

4.協(xié)定標(biāo)準(zhǔn)

有機質(zhì)≥_________總養(yǎng)分≥__________游離水分≤___________pH值_________顆粒直徑__________長度__________或粉狀_____________大腸桿菌及蛔蟲死亡率等無害化指標(biāo)執(zhí)行__________________標(biāo)準(zhǔn)。

第四條交付方式

選擇下列第x項方式：

1.送貨

2.自提

3.其他__________________。

交付地點_________________。運輸費承擔(dān)_______________。裝卸費承擔(dān)_______________。

第五條驗收

選擇下列第x項方式：

1.乙方在甲方交貨時當(dāng)場驗收。

2.乙方在甲方交貨后________天內(nèi)驗收。

3.其他驗收方式_____________________。

對質(zhì)量有異議雙方可委托_________部門抽樣檢測。

第六條價款支付

1.付款金額及期限

第一期____________;

第二期_____________;

第三期____________;

第四期_____________。

2.結(jié)算方式

選擇下列第x項方式：

(1)現(xiàn)金

(2)轉(zhuǎn)賬

(3)支票

(4)其他_________________________。

第七條違約責(zé)任

1.經(jīng)驗收數(shù)量不足乙方有權(quán)要求補足數(shù)量，由此造成損失的，甲方應(yīng)予賠償。

2.質(zhì)量不符合同約定，乙方有權(quán)要求換貨、退貨，由此造成損失的，乙方可要求損害賠償。

3.遲延交貨的，甲方每日按照遲延部分價款的_______%標(biāo)準(zhǔn)向已方支付違約金，由此造成的損失乙方有權(quán)要求賠償。

4.遲延支付貨款的，乙方每日按照遲延部分價款的______%標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付違約金，由此造成的損失甲方有權(quán)要求賠償。

5.其他違約責(zé)任______________________。

第八條其他約定事項。

第九條合同爭議解決方式

本合同簽訂后發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可以要求調(diào)解，或按下列第______種方式解決：

1.提交_________仲裁委員會仲裁。

2.依法向_________人民法院提起訴訟。

第十條本合同自簽字或蓋章之日起生效。

賣方(甲方___________________________)買方(乙方)___________________________

法定代表人___________________________法定代表人___________________________

委托代理人___________________________委托代理人___________________________

住所___________________________住所___________________________

XX編碼___________________________XX編碼___________________________

電話___________________________電話___________________________

開戶行___________________________開戶行___________________________

帳號___________________________帳號___________________________

簽約地點___________________________簽約地點___________________________

簽約時間_______年____月___日簽約時間_________年____月___日

肥料買賣合同7

合同編號：

提示：本合同適用于肥料生產(chǎn)商與銷售商之間的交易，或銷售商與種植戶之間的大額交易。

依據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，買賣雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎(chǔ)上，就肥料買賣的有關(guān)事宜達成協(xié)議如下：

第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：□國家標(biāo)準(zhǔn) □行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) □企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

第三條 肥料類型: □復(fù)混(合)肥 □有機肥 □配方肥 □有機無機肥□葉面肥 □單質(zhì)肥 □其他 。

第四條 賣方應(yīng)提供的相關(guān)證件：《營業(yè)執(zhí)照》 □《商標(biāo)注冊證明》 □《生產(chǎn)許可證》 □《代理銷售授權(quán)書》 □《肥料登記證》或《備案證》 □《經(jīng)營許可證》 □其他 。

第五條 包裝及存儲條件： 。 第六條 付款方式及期限：□買方應(yīng)在 年 月 日前向賣方支付（□定金/□預(yù)付款） 元，剩余價款的'支付方式及期限為： ；選擇由買方支付定金的，因買方違約解除合同，則定金不予返還,因賣方違約解除合同，則賣方應(yīng)雙倍返還定金?！?。

第七條 交貨方式： ；交貨地點： ；交貨期限： ；運輸方式及費用承擔(dān)： 。

第八條 驗收：買方應(yīng)在賣方交貨后 日內(nèi)進行驗收；其中肥料包裝必須注明肥料名稱、企業(yè)名稱、產(chǎn)品批號、有效成份及含量、重量、生產(chǎn)許可證號、肥料登記證號和注意事項等，并應(yīng)另附說明書，闡明產(chǎn)品性能、用途、實用技術(shù)、使用方法等，產(chǎn)品合格證上還應(yīng)注明生產(chǎn)日期、有效期；法律、法規(guī)另有規(guī)定的，從其規(guī)定；其他驗收要求： 。

第九條 違約責(zé)任：

1、肥料經(jīng)驗收不符合第一條或第八條要求的，買方有權(quán)要求補足、換貨或退貨。

2、肥料不符合第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或外包裝明示含量的，買方有權(quán)要求退貨，并要求賠償損失。 3、一方遲延交貨或遲延支付價款的，應(yīng)每日按照遲延部分價款%的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

4、其他：。 第十條 合同爭議的解決方式：

本合同項下發(fā)生的爭議，由當(dāng)事人協(xié)商或申請調(diào)解解決；協(xié)商或調(diào)解解決不成的，依法向 人民法院起訴，或按照另行達成的仲裁條款或仲裁協(xié)議申請仲裁。

第十一條 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式 份，雙方各持份，具有同等法律效力。

第十二條 其他約定事項： 。

買方：（簽章） 賣方：（簽章） 法定代表人：法定代表人： 委托代理人：委托代理人： 住所：住所： 電話：電話： 開戶行： 開戶行： 賬號：賬號：

簽訂時間： 簽訂地點:

肥料買賣合同8

供貨方(以下簡稱甲方)：_____________

采購方(以下簡稱乙方)：_________________

今有甲方為推進科技興林，實施低產(chǎn)油茶林改造，需采購優(yōu)質(zhì)微量元素肥料用于生產(chǎn)。經(jīng)甲乙雙方認真磋商確定在乙方購買，就此次肥料供應(yīng)事宜，簽訂合同內(nèi)容如下：

一、肥料品種、數(shù)量、質(zhì)量、金額

1、甲方負責(zé)向乙方提供合格的微量元素肥料_________噸，單價________元/噸，計人民幣__________元。

2、肥料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：總含量≧_。其中：有機質(zhì)含量≧_;N≧_、P2O5≧_、K20≧_。肥料不含有害物質(zhì)、不結(jié)塊、包裝無破損現(xiàn)象。

3、品種、數(shù)量。

二、調(diào)運時間：__________年日以前。具體時間由甲、乙雙方商定，選定日期調(diào)運。

三、供貨方式：由乙方提前一星期電話通知，確定調(diào)運時間后，由甲方派車將貨物運到乙方所在地。

四、付款方式：簽訂合同時預(yù)付定金_______%，余下資金待肥料運至乙方所在地(___________)后，并待乙方項目驗收后一次性付清。

五、各方職責(zé)：甲方：按質(zhì)按量提供乙方所需肥料，產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格符合產(chǎn)品標(biāo)識要求，并負責(zé)按時供貨，運送費用由甲承擔(dān)。乙方：負責(zé)肥料質(zhì)量驗收，按合同約定及時付款。

六、違約責(zé)任：合同經(jīng)簽字，雙方須嚴(yán)格執(zhí)行。供需雙方如有一方違約，另一方有權(quán)要求對方支付合同金額的20%的違約金。如甲方所供肥料的`數(shù)量、質(zhì)量等與本合同要求不符，乙方有權(quán)拒調(diào)。

七、本合同未盡事宜經(jīng)雙方商議決定。

八、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自簽字之日起生效。

甲方：___________乙方：_____________

日期：_____________

肥料買賣合同9

合同編號：_______

甲方(賣方)：_____________________

乙方(買方)：_____________________

根據(jù)法律規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致簽訂本合同。

第一條甲方保證具有合法經(jīng)營資質(zhì)，所出售的肥料有合法證明。

第二條乙方購買的肥料名稱、類型、數(shù)量、價格如下：

第三條肥料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)，()行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，()地方標(biāo)準(zhǔn)，雙方約定：_______(約定標(biāo)準(zhǔn)不得低于國家標(biāo)準(zhǔn))。

第四條肥料包裝使用材料：______________，每件包裝肥料重量_______千克。肥料包裝應(yīng)附標(biāo)簽、說明書、產(chǎn)品合格證。標(biāo)簽應(yīng)注明：肥料名稱、產(chǎn)品批號、有效成份及含量、重量、企業(yè)名稱、生產(chǎn)許可證號、肥料登記證號和注意事項等。說明書應(yīng)闡明肥料性能、用途、使用方法、存儲條件及方式等。產(chǎn)品合格證應(yīng)注明肥料生產(chǎn)日期、有效期。

第五條肥料交付期限為_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。

交付地點為_____________________。

交付方式為_____________________。

運輸及相關(guān)費用由_________方承擔(dān)。

第六條乙方自收到肥料之日起_______日內(nèi)完成驗收。驗收有異議的，應(yīng)在驗收完畢之日起_______日內(nèi)向甲方提出，逾期未提出異議視為驗收合格。

第七條乙方于_______年_______月_______日前向甲方支付預(yù)付款______________元，結(jié)算時，預(yù)付款沖抵首批貨款。

第八條結(jié)算按下列第_______項辦理：

(一)乙方自收到肥料之日起日內(nèi)向甲方支付首批貨款(大寫)_____________________元，驗收合格后_______日內(nèi)向甲方支付剩余貨款(大寫)______________元。

(二)乙方自收到肥料之日起_______日內(nèi)向甲方指定帳戶______________匯入首批貨款(大寫)______________元，驗收合格后_______日內(nèi)向甲方匯入剩余貨款(大寫)_____________________元。

第九條甲方交付的肥料不符合合同約定的，甲方應(yīng)按乙方要求予以補足、更換或退貨;甲方遲延交付肥料的，按“延遲時間(天)_______遲延肥料價款(元)_____%”向?qū)Ψ街Ц哆`約金;如因肥料質(zhì)量問題或者甲方延遲交貨給乙方造成損失的.，甲方賠償其損失。

乙方遲延支付價款的，按“延遲時間(天)_______遲延價款(元)_____%向甲方支付違約金;因延遲支付價款給甲方造成損失的，乙方賠償其損失。

第十條本合同發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決，或請_______工商行政管理局調(diào)解;協(xié)商、調(diào)解不成的，按下列第_______項辦理：

(一)提交______________仲裁委員會仲裁。

(二)向______________人民法院起訴。

第十一條本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。自甲乙雙方簽字或蓋章時生效。

甲方(簽章)：______________

乙方(簽章)：______________

法定代表人：________________

法定代表人：________________

委托代表人：________________

委托代表人：________________

地址：______________________

地址：______________________

郵編：_______

電話：_______

郵編：_______

電話：_______

簽訂時間：__________________

簽訂時間：__________________

肥料買賣合同10

合同編號：

簽訂地點：

簽訂時間：

甲方(買方)：________________________________________

乙方(賣方)：________________________________________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎(chǔ)上，就肥料買賣的有關(guān)事宜協(xié)商訂立本合同。

第一條肥料的基本情況：________________________________________

第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：□國家標(biāo)準(zhǔn)□行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)□企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

第三條肥料類型:□復(fù)混(合)肥□有機肥□無機肥□配方肥□葉面肥□單質(zhì)肥□其他_____________。

第四條乙方應(yīng)提供的相關(guān)證件：□《營業(yè)執(zhí)照》□《商標(biāo)注冊證明》□《生產(chǎn)許可證》□《代理銷售授權(quán)書》

□《肥料登記證》或《備案證》□《經(jīng)營許可證》□其他_____________。

第五條包裝及存儲條件：________________________________________。

第六條付款方式及期限：甲方應(yīng)在_______年_____月______日前向乙方支付(□定金/□預(yù)付款)_______元，余款_______元應(yīng)在_______年_____月_____日前付清。選擇由甲方支付定金的，若甲方違約解除合同，則無權(quán)要求返還定金;若乙方違約解除合同，應(yīng)雙倍返還定金。

第七條交貨方式、時間、地點及運輸：交貨方式：_________;交貨地點：______;交貨時間_____;運輸方式及費用承擔(dān)：______________________________。

第八條驗收要求：甲方應(yīng)在乙方交貨后_______日內(nèi)進行驗收。其中肥料包裝必須注明肥料名稱、企業(yè)名稱、產(chǎn)品批號、有效成份及含量、重量、生產(chǎn)許可證號、肥料登記證號和注意事項等，并應(yīng)另附說明書，闡明產(chǎn)品性能、用途、實用技術(shù)、使用方法等，產(chǎn)品合格證上還應(yīng)注明生產(chǎn)日期、有效期。其他驗收要求：______________________________。

第九條違約責(zé)任：

1.肥料經(jīng)驗收不符合第一條或第八條要求的，甲方有權(quán)要求補足、換貨或退貨。

2.肥料不符合第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或與外包裝明示含量不符的.，甲方有權(quán)要求退貨，并要求賠償損失。

3.一方遲延交貨或遲延支付價款的，應(yīng)每日按照遲延部分價款萬分之五向?qū)Ψ街Ц哆`約金。給對方造成損失的，還應(yīng)賠償對方損失。

4.其他：________________________________________。

第十條合同爭議的解決方式：發(fā)生爭議的，由雙方協(xié)商解決，也可向工商行政管理部門申請調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_______種方式解決：

1.提交_____________仲裁委員會仲裁;

2.向_____________人民法院起訴。

第十一條本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。合同一式二份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

住所：住所：

電話：電話：

銀行賬號：銀行賬號：

肥料買賣合同11

簽訂地點：

簽訂時間：

甲方（買方）：________________________________________

乙方（賣方）：________________________________________

根據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎(chǔ)上，就肥料買賣的有關(guān)事宜協(xié)商訂立本合同。

第一條 肥料的基本情況：________________________________________

第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：□國家標(biāo)準(zhǔn)□行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)□企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

第三條 肥料類型：□復(fù)混（合）肥□有機肥□無機肥□配方肥□葉面肥□單質(zhì)肥□其他_____________。

第四條 乙方應(yīng)提供的相關(guān)證件：□《營業(yè)執(zhí)照》□《商標(biāo)注冊證明》□《生產(chǎn)許可證》□《代理銷售授權(quán)書》

□《肥料登記證》或《備案證》□《經(jīng)營許可證》□其他_____________。

第五條 包裝及存儲條件：________________________________________。

第六條 付款方式及期限：甲方應(yīng)在_______年_____月______日前向乙方支付（□定金/□預(yù)付款）_______元，余款_______元應(yīng)在_______年_____月_____日前付清。選擇由甲方支付定金的'，若甲方違約解除合同，則無權(quán)要求返還定金；若乙方違約解除合同，應(yīng)雙倍返還定金。

第七條 交貨方式、時間、地點及運輸：交貨方式：_________；交貨地點：______；交貨時間_____；運輸方式及費用承擔(dān)：______________________________。

第八條 驗收要求：甲方應(yīng)在乙方交貨后_______日內(nèi)進行驗收。其中肥料包裝必須注明肥料名稱、企業(yè)名稱、產(chǎn)品批號、有效成份及含量、重量、生產(chǎn)許可證號、肥料登記證號和注意事項等，并應(yīng)另附說明書，闡明產(chǎn)品性能、用途、實用技術(shù)、使用方法等，產(chǎn)品合格證上還應(yīng)注明生產(chǎn)日期、有效期。其他驗收要求：______________________________。

第九條 違約責(zé)任：

一、肥料經(jīng)驗收不符合第一條或第八條要求的，甲方有權(quán)要求補足、換貨或退貨。

二、肥料不符合第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或與外包裝明示含量不符的，甲方有權(quán)要求退貨，并要求賠償損失。

三、一方遲延交貨或遲延支付價款的，應(yīng)每日按照遲延部分價款萬分之五向?qū)Ψ街Ц哆`約金。給對方造成損失的，還應(yīng)賠償對方損失。

四、其他：________________________________________。

第十條 合同爭議的解決方式：發(fā)生爭議的，由雙方協(xié)商解決，也可向工商行政管理部門申請調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_______種方式解決：

一、提交_____________仲裁委員會仲裁；

二、向_____________人民法院起訴。

第十一條 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。合同一式二份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：

乙方（蓋章）：

肥料買賣合同12

合同編號：____________

賣方：___________________________ 簽訂地點：___________________________

買方：___________________________ 簽訂時間：___________________________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)規(guī)定，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致簽訂本合同。

第一條 買方對肥料的基本要求：

單位：元/

第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：□國家標(biāo)準(zhǔn) □行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) □企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

第三條 肥料類型：□復(fù)混（合）肥 □有機肥 □配方肥 □葉面肥 □單質(zhì)肥 □其他____________。

第四條 包裝及存儲條件_________________________________________________。

第五條 付款方式及期限：買方應(yīng)在_____年______月_____日前向賣方支付______元。

第六條 交貨方式：___________；交貨地點：____________；交貨期限：____________；運輸方式及費用承擔(dān)：___________________________________。

第七條 驗收：買方應(yīng)在賣方交貨后_______日內(nèi)進行驗收；其中肥料包裝必須注明肥料名稱、企業(yè)名稱、有效成分及含量、重量、生產(chǎn)許可證號、肥料登記證號和注意事項等；并應(yīng)另附說明書，闡明產(chǎn)品性能、用途、實用技術(shù)和方法等；法律法規(guī)另有規(guī)定的，從其規(guī)定。

第八條 違約責(zé)任：

1．肥料經(jīng)驗收不符合第一條或第七條要求的，買方有權(quán)要求補足、換貨或退貨。

2．肥料不符合第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的`，買方有權(quán)要求退貨，并要求賣方賠償損失。

3．其他：______________________________________________。

第九條 合同爭議的解決方式：

本合同項下發(fā)生的爭議，由當(dāng)事人協(xié)商或申請調(diào)解解決；協(xié)商或調(diào)解不成的，依法向_____________人民法院起訴，或按照另行達成的仲裁條款申請仲裁。

本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

賣方：（簽字）__________________ 買方：（簽字）__________________

_____________年________月_____日 _____________年________月_____日

（蓋章） （蓋章）

肥料買賣合同13

合同編號：____________

提示：本合同適用于肥料生產(chǎn)商與銷售商之間的交易，或銷售商與種植戶之間的大額交易。

依據(jù)相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，買賣雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎(chǔ)上，就肥料買賣的有關(guān)事宜達成協(xié)議如下：

第一條 買方對肥料的基本要求 單位：元/

編號

肥料名稱

肥料登記證號或備案證號

牌號/商標(biāo)

含量/型號

生產(chǎn)許可證號

包裝規(guī)格

生產(chǎn)日期

產(chǎn)地

數(shù)量

單價

總價

合計人民幣金額(大寫) ￥：

第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：□國家標(biāo)準(zhǔn)□行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)□企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

第三條 肥料類型：□復(fù)混(合)肥□有機肥□配方肥□有機無機肥□葉面肥□單質(zhì)肥□其他。

第四條 賣方應(yīng)提供的相關(guān)證件：《營業(yè)執(zhí)照》□《商標(biāo)注冊證明》□《生產(chǎn)許可證》□《代理銷售授權(quán)書》□《肥料登記證》或《備案證》□《經(jīng)營許可證》□其他。

第五條 包裝及存儲條件：_______________________

第六條 付款方式及期限：□買方應(yīng)在年月日前向賣方支付(□定金/□預(yù)付款)元，剩余價款的支付方式及期限為：________;選擇由買方支付定金的，因買方違約解除合同，則定金不予返還，因賣方違約解除合同，則賣方應(yīng)雙倍返還定金。________□。

第七條 交貨方式：________;交貨地點：________;交貨期限：________;運輸方式及費用承擔(dān)：________________.

第八條 驗收：買方應(yīng)在賣方交貨后日內(nèi)進行驗收;其中肥料包裝必須注明肥料名稱、企業(yè)名稱、產(chǎn)品批號、有效成份及含量、重量、生產(chǎn)許可證號、肥料登記證號和注意事項等，并應(yīng)另附說明書，闡明產(chǎn)品性能、用途、實用技術(shù)、使用方法等，產(chǎn)品合格證上還應(yīng)注明生產(chǎn)日期、有效期;法律、法規(guī)另有規(guī)定的，從其規(guī)定;其他驗收要求：________________.

第九條 違約責(zé)任

1.肥料經(jīng)驗收不符合第一條或第八條要求的，買方有權(quán)要求補足、換貨或退貨。

2.肥料不符合第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或外包裝明示含量的，買方有權(quán)要求退貨，并要求賠償損失。

3.一方遲延交貨或遲延支付價款的'，應(yīng)每日按照遲延部分價款________%的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

4.其他：___________________________

第十條 合同爭議的解決方式

本合同項下發(fā)生的爭議，由當(dāng)事人協(xié)商或申請調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解解決不成的，依法向________________人民法院起訴，或按照另行達成的仲裁條款或仲裁協(xié)議申請仲裁。

第十一條 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式份，雙方各持份，具有同等法律效力。

第十二條 其他約定事項：___________________________

買方(簽章)__________

賣方(簽章)___________

法定代表人：____________

法定代表人：_____________

委托代理人：____________

委托代理人：_____________

肥料買賣合同14

合同編號：_______

甲方(賣方)：_____________________

乙方(買方)：_____________________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致簽訂本合同。

第一條 甲方保證具有合法經(jīng)營資質(zhì)，所出售的肥料有合法證明。

第二條 乙方購買的肥料名稱、類型、數(shù)量、價格如下：

肥料名稱

登記號

備案號

品牌

商標(biāo)

含量

肥料類型

生產(chǎn)

日期

生產(chǎn)商

數(shù)量

(千克)

單價

(元)

總價

(元)

合計人民幣金額(大寫)： 萬 仟 佰 拾 元 角 分

第三條 肥料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行( )國家標(biāo)準(zhǔn)，( )行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，( )地方標(biāo)準(zhǔn)，雙方約定：_______(約定標(biāo)準(zhǔn)不得低于國家標(biāo)準(zhǔn))。

第四條 肥料包裝使用材料：______________，每件包裝肥料重量_______千克。肥料包裝應(yīng)附標(biāo)簽、說明書、產(chǎn)品合格證。標(biāo)簽應(yīng)注明：肥料名稱、產(chǎn)品批號、有效成份及含量、重量、企業(yè)名稱、生產(chǎn)許可證號、肥料登記證號和注意事項等。說明書應(yīng)闡明肥料性能、用途、使用方法、存儲條件及方式等。產(chǎn)品合格證應(yīng)注明肥料生產(chǎn)日期、有效期。

第五條 肥料交付期限為_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。

交付地點為_____________________。

交付方式為_____________________。

運輸及相關(guān)費用由_________方承擔(dān)。

第六條 乙方自收到肥料之日起_______日內(nèi)完成驗收。驗收有異議的，應(yīng)在驗收完畢之日起_______日內(nèi)向甲方提出，逾期未提出異議視為驗收合格。

第七條 乙方于_______年_______月_______日前向甲方支付預(yù)付款______________元，結(jié)算時，預(yù)付款沖抵首批貨款。

第八條 結(jié)算按下列第_______項辦理：

(一)乙方自收到肥料之日起 日內(nèi)向甲方支付首批貨款(大寫)_____________________元，驗收合格后_______日內(nèi)向甲方支付剩余貨款(大寫)______________元。

(二)乙方自收到肥料之日起_______日內(nèi)向甲方指定帳戶______________匯入首批貨款(大寫)______________元，驗收合格后_______日內(nèi)向甲方匯入剩余貨款(大寫)_____________________元。

第九條 甲方交付的.肥料不符合合同約定的，甲方應(yīng)按乙方要求予以補足、更換或退貨;甲方遲延交付肥料的，按“延遲時間(天)_______遲延肥料價款(元)_____%”向?qū)Ψ街Ц哆`約金;如因肥料質(zhì)量問題或者甲方延遲交貨給乙方造成損失的，甲方賠償其損失。

乙方遲延支付價款的，按“延遲時間(天)_______遲延價款(元)_____%向甲方支付違約金;因延遲支付價款給甲方造成損失的，乙方賠償其損失。

第十條 本合同發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決，或請_______工商行政管理局調(diào)解;協(xié)商、調(diào)解不成的，按下列第_______項辦理：

(一)提交______________仲裁委員會仲裁。

(二)向______________人民法院起訴。

第十一條 本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。自甲乙雙方簽字或蓋章時生效。

甲方(簽章)：______________ 乙方(簽章)：______________

法定代表人：________________ 法定代表人：________________

委托代表人：________________ 委托代表人：________________

地址：______________________ 地址：______________________

郵編：_______ 電話：_______ 郵編：_______ 電話：_______

簽訂時間：__________________ 簽訂時間：__________________

肥料買賣合同15

甲方：

乙方：

依據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，買賣雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎(chǔ)上，就肥料買賣的有關(guān)事宜達成協(xié)議如下：

第一條買方對肥料的基本要求：單位：元/

第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：國家標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

第三條肥料類型：復(fù)混（合）肥有機肥配方肥有機無機肥葉面肥單質(zhì)肥其他。

第四條賣方應(yīng)提供的相關(guān)證件：《營業(yè)執(zhí)照》《商標(biāo)注冊證明》《生產(chǎn)許可證》《代理銷售授權(quán)書》《肥料登記證》或《備案證》《經(jīng)營許可證》其他。

第五條包裝及存儲條件：。

第六條付款方式及期限：買方應(yīng)在年月日前向賣方支付（定金/預(yù)付款）元，剩余價款的支付方式及期限為：；選擇由買方支付定金的，因買方違約解除合同，則定金不予返還，因賣方違約解除合同，則賣方應(yīng)雙倍返還定金。

第七條交貨方式：；交貨地點：；交貨期限：；運輸方式及費用承擔(dān)：。

第八條驗收：

買方應(yīng)在賣方交貨后日內(nèi)進行驗收；其中肥料包裝必須注明肥料名稱、企業(yè)名稱、產(chǎn)品批號、有效成份及含量、重量、生產(chǎn)許可證號、肥料登記證號和注意事項等，并應(yīng)另附說明書，闡明產(chǎn)品性能、用途、實用技術(shù)、使用方法等，產(chǎn)品合格證上還應(yīng)注明生產(chǎn)日期、有效期；法律、法規(guī)另有規(guī)定的，從其規(guī)定；其他驗收要求：。

第九條違約責(zé)任：

1、肥料經(jīng)驗收不符合第一條或第八條要求的，買方有權(quán)要求補足、換貨或退貨。

2、肥料不符合第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或外包裝明示含量的，買方有權(quán)要求退貨，并要求賠償損失。

3、一方遲延交貨或遲延支付價款的.，應(yīng)每日按照遲延部分價款%的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

4、其他：。

第十條合同爭議的解決方式：

本合同項下發(fā)生的爭議，由當(dāng)事人協(xié)商或申請調(diào)解解決；協(xié)商或調(diào)解解決不成的，依法向人民法院起訴，或按照另行達成的仲裁條款或仲裁協(xié)議申請仲裁。

第十一條本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式份，雙方各持份，具有同等法律效力。

第十二條其他約定事項：。

買方：（簽章）

___年___月___日

賣方：（簽章）

___年___月___日

第五篇：肥料優(yōu)缺點

肥料的本質(zhì)特性，也是所有肥料的共同點，就是能不同程度的促進作物的生長。

1、有機肥 優(yōu)點：

（1）營養(yǎng)元素較全面，肥效較緩和而持久。

（2）可增加和更新土壤有機質(zhì)，促進微生物繁殖，增強呼吸作用，促進根系生長，改善土壤的理化性質(zhì)和生物活性。（3）減少環(huán)境污染，是綠色食品生產(chǎn)的主要養(yǎng)分來源。（4）可以提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，如可增加甜度，色澤等。缺點：

（1）分解慢、肥效遲。

（2）成分復(fù)雜，肥效變化大，不易掌握準(zhǔn)確的施肥量。（3）用量大（長1kg魚需50-60kg農(nóng)家肥），操作繁重，同時增加水體中有機物的含量，即使經(jīng)過發(fā)酵后施用也會帶入大量有面渣質(zhì)，造成水體污染并易引起泛池等現(xiàn)象。

（4）耗氧量大。(據(jù)計算分解1噸大糞要消耗3.4-3.8噸氧，相當(dāng)于3.8噸鯉魚在一個生長季節(jié)（約180天）的耗氧量)。

2、無機肥： 優(yōu)點：

（1）分解快，肥效快，肥效周期較短（一般施肥2-3天后水質(zhì)變肥，水色較好看）。

（2）成分較單純且易確定，用量較少（長1kg魚需2-3kg無機肥），操作強度較小。

（3）對水體和空氣的污染較輕。（4）便于運輸和儲藏等。缺點：

（1）成分單一，營養(yǎng)不全面，需要幾種化肥配合使用或配有機肥混合使用；（2）由于肥效快且肥效不持久，如果一次過量施放就會造成肥料浪費或出現(xiàn)“燒苗”現(xiàn)象，因此只能采取少量多次和看水施肥的方法。（3）過量施用化肥會造成環(huán)境污染，使地力下降，加重水土流失和增加能量消耗。

3、復(fù)合（混）肥 優(yōu)點：

（1）養(yǎng)分種類多，含量高 復(fù)合肥料中所含養(yǎng)分種類比較多，有效成分含量也高。例如，磷酸二銨是一種18—46—0的復(fù)合肥料，表示該肥料是含氮18％、含磷(P2O5)46％的二元復(fù)合肥料。它比單質(zhì)的氮肥或磷肥養(yǎng)分種類多，含量高。

（2）物理性狀較好，施用方便 復(fù)合肥料的顆粒比較堅實、無塵，粒度大小均勻，吸濕性小，便于貯存和施用。復(fù)合肥料既適于機械化施肥，也便于人工撒施。

（3）副成分少，對土壤無不良影響 單質(zhì)化肥一般都含有大量副成分。如硫酸銨只含20％的氮素，而其中含有大量硫酸根副成分，除少數(shù)缺硫土壤需要補充硫以外，大部分硫酸根存留在土壤中，造成硫資源的浪費；而復(fù)合肥料所含養(yǎng)分則幾乎全部或大部分是作物所需的,可被作物吸收利用。由于副成分少，對土壤性質(zhì)基本沒有影響。

缺點：

(1)養(yǎng)分比例固定，難以滿足作物的需要 許多作物在各生育階段對養(yǎng)分的要求并不相同。各地區(qū)土壤肥力以及養(yǎng)分釋放的狀況也有很大的差異。因此，養(yǎng)分比例相對固定的復(fù)合肥料難以同時滿足各類土壤和各種作物的要求。

(2)各種養(yǎng)分釋放速度與作物要求不同步 各種主要養(yǎng)分在土壤中移動規(guī)律各不相同，如氮肥的移動性比磷、鉀強，而肥料的后效卻遠不如磷、鉀長。因此，復(fù)合肥料在養(yǎng)分所處位置和釋放速度等方面很難完全符合作物某一時期對養(yǎng)分的特殊要求。

4、生物肥 優(yōu)點：

（1）生物肥料能提高土壤肥力。（2）改善農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。

（3）沒有環(huán)境污染，有利于保護生態(tài)環(huán)境，而且生物肥料的有些作用和生態(tài)效益是化肥所不具備或不可替代的。

（4）生物肥料常用于拌種、作基肥和追肥等，在使用方式上，生物肥可作葉面噴施，沾根等。

缺點：

（1）生物肥料不能直接提供作物吸收的營養(yǎng)物質(zhì)(包括氮、磷、鉀和多種礦質(zhì)元素)。

（2）生物肥所能提供的肥效不能滿足作物生長對營養(yǎng)物質(zhì)的需求。