第一篇：復(fù)合肥配送項(xiàng)目案例

捕捉信息抓時(shí)機(jī) 創(chuàng)新思路辟市場(chǎng)----府河支局復(fù)合肥配送業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)案例

府河鎮(zhèn)版圖面積197.6平方公里，農(nóng)業(yè)人口4.6萬(wàn)人，種植水稻、油菜等，復(fù)合肥配送業(yè)務(wù)市場(chǎng)較大。省政府于2008年2月3日下發(fā)了鄂政發(fā)［2008］9號(hào)文件《省人民政府關(guān)于加快全省郵政通信事業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》，要求各市、州、縣人民政府及省政府各部門(mén)加大對(duì)郵政普遍服務(wù)的財(cái)政扶持力度，并切實(shí)加強(qiáng)對(duì)郵政服務(wù)“三農(nóng)”工作的指導(dǎo)和支持。支持郵政配送企業(yè)成為“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”第三方物流企業(yè)的主要力量。各地要將郵政服務(wù)“三農(nóng)”工作作為農(nóng)村工作的重要組成部分，列入議事日程，認(rèn)真分析研究，制訂支持郵政企業(yè)服務(wù)“三農(nóng)”工作的具體措施和意見(jiàn)。

【營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程】

一、細(xì)心捕捉信息，認(rèn)真挖掘商機(jī)。

今年三月，市局轉(zhuǎn)發(fā)了省政府9號(hào)文件，同時(shí)支局長(zhǎng)獲悉政府將有一筆春耕補(bǔ)貼資金發(fā)放到農(nóng)民手中。時(shí)值復(fù)合肥配送項(xiàng)目啟動(dòng)。經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，支局長(zhǎng)認(rèn)為可以借9號(hào)文件精神、以郵政農(nóng)資配送服務(wù)三農(nóng)、政府引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田為突破口，請(qǐng)求政府為支局的農(nóng)資配送業(yè)務(wù)開(kāi)路。

二、實(shí)施方案營(yíng)銷(xiāo)，取得政府支持

思路一定，支局長(zhǎng)馬上行動(dòng)。為了不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗，支局在與政府洽談之前做了一份詳盡的實(shí)施方案，詳細(xì)描述了政府與郵政聯(lián)手配送復(fù)合肥的項(xiàng)目背景、指導(dǎo)思想、項(xiàng)目意義以及實(shí)施流程，指出此舉是政府響應(yīng)上級(jí)號(hào)召、履行“服務(wù)三農(nóng)”職責(zé)，積極尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)，正確引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田，真正做到“送科技下鄉(xiāng)、送科技上門(mén)”。同時(shí)為了改變以前的現(xiàn)金扶貧解決不了農(nóng)民貧困的根源問(wèn)題，現(xiàn)在改現(xiàn)金扶貧為技術(shù)扶貧、實(shí)用生產(chǎn)資料扶貧，將春耕補(bǔ)貼資金以復(fù)合肥的形式發(fā)放，引導(dǎo)農(nóng)民通過(guò)勞動(dòng)脫貧、通過(guò)科技致富。此舉得到了鎮(zhèn)政府各位領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可，達(dá)成了與郵政合作配送復(fù)合肥的協(xié)議。

三、細(xì)心周到服務(wù)，項(xiàng)目圓滿結(jié)束 與政府的協(xié)議簽定后，支局立即組織貨源，在兩天之內(nèi)將所有復(fù)合肥免費(fèi)配送到戶，并負(fù)責(zé)相關(guān)技術(shù)支撐等售后服務(wù)。

【營(yíng)銷(xiāo)效果】 通過(guò)與政府聯(lián)手，支局09年春季共配送復(fù)合肥88噸，超額完成了市局下達(dá)的目標(biāo)計(jì)劃，同時(shí)擴(kuò)大了郵政配送農(nóng)資在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額，為來(lái)年的農(nóng)資配送工作打下了良好基礎(chǔ)。同時(shí)通過(guò)復(fù)合肥配送收集了客戶信息建立了專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，在農(nóng)戶農(nóng)作物收獲季節(jié)根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)信息有針對(duì)性地上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)儲(chǔ)蓄及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，取得了很好的效果，全年儲(chǔ)蓄余額凈增2300萬(wàn)元，保險(xiǎn)新增1000萬(wàn)元。

第二篇：配送案例

聯(lián)華超市的配送中心

聯(lián)華超市創(chuàng)建于1991年5月，是上海首家以發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)為特色的超市公司。經(jīng)過(guò)12年的發(fā)展，聯(lián)華已成為現(xiàn)今中國(guó)最大的商業(yè)零售企業(yè)，形成了大型綜合超市（大賣(mài)場(chǎng)）、超級(jí)市場(chǎng)、便利店等多元業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在上海、北京、天津等20個(gè)省市和自治區(qū)的100多個(gè)城市建立了強(qiáng)大的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)華連續(xù)3年穩(wěn)坐中國(guó)零售業(yè)翹楚之席，是消費(fèi)者最信賴的商業(yè)品牌。2003年銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)200多億元，門(mén)店數(shù)近2600家。再次以雄厚的實(shí)力奠定了在中國(guó)零售業(yè)的龍頭地位。

上海是零售業(yè)對(duì)外開(kāi)放的最前沿。20世紀(jì)90年代初，上海建立了首家中外合資的百貨公司。此后，家樂(lè)福、麥德龍、歐尚、易初蓮花等一批世界商業(yè)巨頭紛紛進(jìn)駐上海，開(kāi)出一家又一家連鎖店。入世后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，這其中聯(lián)華超市也在加速發(fā)展。1996年后，聯(lián)華以平均每?jī)商煨麻_(kāi)l家門(mén)店的速度發(fā)展，到2001年底，門(mén)店規(guī)模已達(dá)1 225家，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面上升到10個(gè)省80多個(gè)城市，整體效益可觀。但與聯(lián)華規(guī)模擴(kuò)張的速度一同而來(lái)的也有不少深層次的矛盾和問(wèn)題，首當(dāng)其沖的就是——傳統(tǒng)的物流已經(jīng)不能適應(yīng)公司龐大的便利店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中商品的順暢流通。

聯(lián)華超市成立之初，就擁有了統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一

配送等現(xiàn)代連鎖商業(yè)的特征。但是與國(guó)際商業(yè)巨頭

相比，形似而神不似。比如：從門(mén)店訂貨到總部配

送完全靠手工操作，手續(xù)相當(dāng)繁復(fù)，效率低下。有

個(gè)例子，有天下大雨時(shí)雨傘賣(mài)得斷檔，當(dāng)門(mén)店及時(shí)

發(fā)出訂貨單后，雨傘根本不會(huì)在半天內(nèi)送到，傘到

了，雨早停了。而世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪已開(kāi)始用

衛(wèi)星傳輸信息，跨國(guó)商品的調(diào)配就像在本地一樣迅

捷。這使公司認(rèn)識(shí)到：必須建立現(xiàn)代化物流系統(tǒng)，降低物流成本成，而配送中心在連鎖超市物流中占

據(jù)越來(lái)越重要的地位，其集貨、儲(chǔ)存、流通加工、配貨、配送等功能越來(lái)越完善。現(xiàn)代化物流的實(shí)現(xiàn)

必須依靠配送中心來(lái)實(shí)現(xiàn)商品的集中儲(chǔ)存和配送，以實(shí)現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)形成一個(gè)穩(wěn)定運(yùn)行、完全受控的物

流系統(tǒng)，滿足超市對(duì)于商品多品種、多批次、低數(shù) 量的及時(shí)配送的要求。既有利于保證和保持良好的服務(wù)水平，又便于企業(yè)對(duì)超市物流各個(gè)環(huán)節(jié)的管理

和監(jiān)控。

聯(lián)華超市結(jié)合國(guó)際的先進(jìn)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，充分考慮集團(tuán)的實(shí)際情況，建成了利用現(xiàn)有的建筑物改成的配送中心，采用倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)(簡(jiǎn)稱WMS)實(shí)現(xiàn)整個(gè)配送中心的全計(jì)算機(jī)控制和管理，而在具體操作中實(shí)現(xiàn)半自動(dòng)化，以貨架形式來(lái)保管，并配以無(wú)線數(shù)據(jù)終端進(jìn)行實(shí)時(shí)物流操作，以自動(dòng)化流水線來(lái)輸送，以數(shù)字揀選系統(tǒng)來(lái)揀選，基本上實(shí)現(xiàn)了物流功能條碼化與配送過(guò)程無(wú)線化，具有“穿過(guò)式配送”能力，利用“虛擬配送中心”功能協(xié)助完成“店鋪直送”，建立了“自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)”，還包括強(qiáng)大的退貨管理、例外管理以及配送調(diào)度安排、線路優(yōu)化和跟蹤等功能，形成了一套完整的解決方案。同時(shí)，聯(lián)華的門(mén)店計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)和智能化物流配送系統(tǒng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與總部相連接，加快了商流、物流、信息流的傳遞，管理人員都能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)隨時(shí)隨地了解掌握企業(yè)的營(yíng)運(yùn)狀況。成為目前國(guó)內(nèi)連鎖企業(yè)最先進(jìn)的配送中心之一。

供應(yīng)商送貨到配送中心后，立即由WMS進(jìn)行登記處理，能夠入庫(kù)的，在記錄信息的同時(shí)生成人庫(kù)指示單，之后工作人員用手動(dòng)叉車(chē)將貨物搬運(yùn)至入庫(kù)品運(yùn)載裝置處。由系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別運(yùn)輸至相應(yīng)位置存放并更新在庫(kù)貨位數(shù)。當(dāng)門(mén)店的要貨訂單通過(guò)聯(lián)華數(shù)據(jù)通訊平臺(tái)，實(shí)時(shí)的傳輸?shù)脚渌椭行暮?，根?jù)訂單上各種商品的數(shù)量和相應(yīng)的到貨時(shí)間，開(kāi)始進(jìn)行商品配貨揀選工作。當(dāng)根據(jù)訂單進(jìn)行配貨時(shí)，倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)(WMS)會(huì)發(fā)出出庫(kù)指示，各層平臺(tái)上設(shè)置的激光

打印機(jī)根據(jù)指示打印出庫(kù)單。在出庫(kù)單上，貨物根據(jù)揀選路徑依次打印。系統(tǒng)中的商店號(hào)碼顯示器顯示出需要配送的商店號(hào)碼，數(shù)據(jù)顯示器顯示出需要揀選的數(shù)量，工作人員在確認(rèn)后，開(kāi)始操作系統(tǒng)進(jìn)行揀選工作。當(dāng)全部區(qū)域揀選結(jié)束后，裝有商品的籠車(chē)由籠車(chē)升降機(jī)送至一層。工作人員將不同商店分散在多臺(tái)籠車(chē)上的商品歸總分類，附上交貨單，依照送貨平臺(tái)上顯示器顯示的商店號(hào)碼將籠車(chē)送到等待中對(duì)應(yīng)的運(yùn)輸車(chē)輛上。計(jì)算機(jī)配車(chē)系統(tǒng)將根據(jù)門(mén)店遠(yuǎn)近，合理安排配車(chē)路線。商品到門(mén)店后，由于數(shù)量的高度準(zhǔn)確性，在門(mén)店驗(yàn)貨時(shí)只要清點(diǎn)總的包裝數(shù)量，完成交接手續(xù)即可，一般一個(gè)門(mén)店的配送商品交接只需要5分鐘。

聯(lián)華原來(lái)的配送中心，場(chǎng)地狹小，科技含量低，人力資源浪費(fèi)。每天的拆零商品在一萬(wàn)箱左右，單店商品拆零配置時(shí)間約需4分鐘，人工分揀的拆零差錯(cuò)率達(dá)0.6%，而且每天只能配送200多家門(mén)店。配送中心投入運(yùn)行后，以其高效率、低差錯(cuò)率和人性化設(shè)計(jì)受到各界的好評(píng)。公司百貨類配送，從門(mén)店發(fā)出要貨指令到配貨作業(yè)完畢，以前要4 小時(shí)以上，現(xiàn)在只要40分鐘。生鮮類配送，從門(mén)店在網(wǎng)上發(fā)出要貨指令后，配送中心會(huì)根據(jù)每個(gè)門(mén)店的要貨時(shí)間和地點(diǎn)遠(yuǎn)近，自動(dòng)安排生產(chǎn)次序，自動(dòng)加工，自動(dòng)包裝。以一盒肉糜為例，從原料投入到包裝完畢，整個(gè)過(guò)程不超過(guò)20分鐘。新配送中心庫(kù)存商品可達(dá)10萬(wàn)箱，每天拆零商品可達(dá)成3萬(wàn)箱，商品周轉(zhuǎn)期從原來(lái)的14天縮短到3.5天，庫(kù)存積壓資金大降低；采用計(jì)算機(jī)數(shù)字化方式取代人工揀選，使差錯(cuò)率減少到萬(wàn)分之一，配置時(shí)間從4分鐘/店壓縮到

1.5分鐘/店，每天可配送400多家門(mén)店，配送準(zhǔn)確率、門(mén)店滿意度等有了大幅提升，同時(shí)降低了物流成本的整個(gè)銷(xiāo)售額中所占的比例。

物流配送信息化，使聯(lián)華總部可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)了解各門(mén)店的銷(xiāo)售情況；供應(yīng)商可以通過(guò)聯(lián)華網(wǎng)絡(luò)輕松地看到自己商品的銷(xiāo)售、庫(kù)存與周轉(zhuǎn)，以便及時(shí)組織貨源；門(mén)店實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上要貨，所有賬目自動(dòng)生成，減輕了手工記賬等勞動(dòng)強(qiáng)度，使聯(lián)華超市的總成本下降了10％；供應(yīng)鏈上的接點(diǎn)企業(yè)生產(chǎn)效率提高10％以上。聯(lián)華先進(jìn)的配送中心在保證店鋪正常運(yùn)營(yíng)、降低物流成本和商品損耗、加速周轉(zhuǎn)等方面顯示出巨大優(yōu)勢(shì)，成為聯(lián)華快速發(fā)展的重要保證。

第三篇：配送中心案例

21世紀(jì)初,北京物流公司建造了一座高層貨架倉(cāng)庫(kù)(自動(dòng)化立體庫(kù))，作為中間倉(cāng)庫(kù),存放裝配汽車(chē)的各種零件。此公司所配送的汽車(chē)零配件大多數(shù)是由其協(xié)作單位生產(chǎn),然后運(yùn)至配送中心自動(dòng)化立體庫(kù).該公司是我國(guó)第一批發(fā)展自動(dòng)化立體庫(kù)倉(cāng)庫(kù)的企業(yè)之一。該配送中心倉(cāng)庫(kù)的結(jié)構(gòu)分高庫(kù)和整理室兩部分,高庫(kù)是采用固定式高層貨架與巷道堆垛機(jī)結(jié)構(gòu),從整理室到高庫(kù)之間設(shè)有輥式輸送機(jī)。當(dāng)入庫(kù)的貨物包裝規(guī)格不符合托盤(pán)或標(biāo)準(zhǔn)貨箱時(shí),則需要對(duì)貨物的包裝進(jìn)行重新整理,這項(xiàng)工作在整理室進(jìn)行。由于當(dāng)時(shí)各種備品的包裝沒(méi)有規(guī)格化,因此整理工作的工作量非常大。

配送貨物的出入庫(kù)是運(yùn)用電腦控制和人工操作相結(jié)合的人機(jī)系統(tǒng)。這套設(shè)備在當(dāng)是相當(dāng)先進(jìn)的。改庫(kù)建在配送中心的東南角,距離分揀中心較遠(yuǎn)。因此,在倉(cāng)庫(kù)與分揀中心之間需要進(jìn)行二次運(yùn)輸,即將所需的零配件先整單位出庫(kù),裝車(chē)運(yùn)輸?shù)椒謷行?然后才能進(jìn)行分揀配送。自動(dòng)化立體庫(kù)建成后,這個(gè)先進(jìn)設(shè)施在企業(yè)的配送效率中所起的作用并不理想。因此其利用率也逐年下降,最后不得不拆除。

思考題:

1、該自動(dòng)化立體庫(kù)為什么沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有作用？

2、從該案例中得到哪些啟示用于提高配送效率？

參考答案：

1、產(chǎn)品包裝不規(guī)范，造成大量的人工二次整理；人機(jī)系統(tǒng)已造成混亂；

倉(cāng)庫(kù)的選址存在問(wèn)題。

2、倉(cāng)庫(kù)在選址的時(shí)候，應(yīng)該重點(diǎn)注意中心的內(nèi)流線；

重新建立計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)，按標(biāo)準(zhǔn)化操作；

要求供應(yīng)商設(shè)立供應(yīng)商管理庫(kù)存系統(tǒng)(VMI)，要求供應(yīng)商采取及時(shí)制

（JIT）運(yùn)作方式，將零部件直接送至分揀中心；

在條件成熟時(shí)再采用自動(dòng)化立體庫(kù)。

第四篇：復(fù)合肥發(fā)言稿

各位農(nóng)民朋友大家好： 我們歡迎各位代表來(lái)廠參觀指導(dǎo)，為了加大產(chǎn)品的宣傳力度，提高公司的知名度，在百忙之中，把你們邀請(qǐng)過(guò)來(lái)。一是讓你們對(duì)公司全面了解，再者想聽(tīng)一年你們的建議，共同探討生態(tài)農(nóng)業(yè)的科學(xué)種植與管理技術(shù)，在我們這次活動(dòng)之前，我們?cè)趚x整個(gè)地區(qū)做了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民朋友都是購(gòu)買(mǎi)外地品牌的肥料，像山東的史丹利、撒可富、沃夫特、天脊、鄂中、洋豐等品德，我們就問(wèn)了咱們的老百姓，為什么都用的外地的肥料呢？不買(mǎi)當(dāng)?shù)氐姆柿?？有的農(nóng)民朋友說(shuō)了，俺都是買(mǎi)外地的肥料，外地肥料好，外地和尚會(huì)念經(jīng)，你買(mǎi)外地的肥料，咱們當(dāng)?shù)氐姆柿箱N(xiāo)往外地，中間就造成一個(gè)車(chē)費(fèi)的浪費(fèi)，你像咱們縣城區(qū)15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，125萬(wàn)人口，121萬(wàn)畝耕地，農(nóng)民一年兩季購(gòu)買(mǎi)肥料的運(yùn)費(fèi)，具農(nóng)業(yè)部門(mén)計(jì)算，外地的大車(chē)?yán)皆郛?dāng)?shù)?，?dāng)?shù)慕?jīng)銷(xiāo)商把肥料送到咱老百姓的手里，就這一個(gè)運(yùn)費(fèi)一年都要花掉上百萬(wàn)，這個(gè)錢(qián)呢？都加到老百姓身上了，這也是個(gè)事實(shí)，為了拉動(dòng)內(nèi)需，讓咱當(dāng)?shù)氐睦习傩沼迷郛?dāng)?shù)氐姆柿?，我們廠借鑒了很多廠家的成功經(jīng)驗(yàn)，像山東的史丹利，說(shuō)到史丹利，老百姓都不陌生，有大光頭陳佩斯在中央電視臺(tái)做了一個(gè)廣告，黑土地、黃土地、種地就用史丹利，可是他也不知道咱這是啥土地。在中央電視臺(tái)做這一個(gè)廣告一年廣告費(fèi)就是2700萬(wàn)，老百姓都看到了，那么讓我們這個(gè)廠家拿2700萬(wàn)專做這個(gè)廣告，我們感覺(jué)對(duì)咱老百姓沒(méi)有啥實(shí)惠，因?yàn)樵凼莻€(gè)扶農(nóng)企業(yè)，這怎么辦，公司研究決定，我們不在電視上做廣告，省下廣告費(fèi)用公司就派出十幾部車(chē)子，下到每一個(gè)村莊，把每一個(gè)村莊的種田大戶，相信科學(xué)，科技意識(shí)比較高，能接觸新生事物的，把你們這些知名人士，首邀請(qǐng)到廠里來(lái)進(jìn)行參觀指導(dǎo)，今天吧！把大家邀請(qǐng)到我 們廠來(lái)，首先咱們認(rèn)識(shí)一下，我姓魏名文俊，首先，我代表我廠領(lǐng)導(dǎo)與全體員對(duì)大家的到來(lái)，與對(duì)我們工作的支持，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

根據(jù)我們老百姓交談，在咱們地區(qū)種植結(jié)構(gòu)比較單一，大部種植的小麥、玉米、水稻面積比較大，咱們的小麥的標(biāo)準(zhǔn)畝667平方，現(xiàn)在咱們這個(gè)小麥1畝地的產(chǎn)量能不能打到1千2、3百斤，昨天來(lái)了個(gè)老年人，他說(shuō)魏經(jīng)理，去年的小麥長(zhǎng)的好，一畝地見(jiàn)1300斤，我說(shuō)你的小麥就是好，他說(shuō)不是我的小麥長(zhǎng)的好，而是我分地的時(shí)候分個(gè)路邊，多給我半畝，我的地大，一畝頂一畝半，咱們國(guó)家的小麥，高產(chǎn)區(qū)在山東的萊陽(yáng)，丹東的海陽(yáng)，新疆的霍都平陽(yáng)，河南的七里營(yíng)，小麥高產(chǎn)打到一千六百斤，在國(guó)外日本、美麗、加拿大小麥高產(chǎn)打到二千二、三百斤，有的老百姓都說(shuō)人家地好，種子好，肥料好，這好，那好，像以前種地毛澤東的八字現(xiàn)法，水、土、肥、懂、力、保管工，現(xiàn)在種地三個(gè)條件，優(yōu)良品種，合理施肥，外加科學(xué)管理。農(nóng)民現(xiàn)在種地，種也不愁，收也不愁，買(mǎi)種子發(fā)愁，買(mǎi)肥料發(fā)愁，農(nóng)民不怕種子肥料貴，就怕種子肥料假，市場(chǎng)也比較混亂，一說(shuō)起種子，平時(shí)咱老百姓買(mǎi)不買(mǎi)種子，我給大家舉個(gè)例子，你像咱們農(nóng)科院大門(mén)口賣(mài)種子的得有三四百家，都打著農(nóng)科院的牌子，農(nóng)科院直銷(xiāo)處，農(nóng)科院代理，農(nóng)科院科研中心，往往還有小麥種子包裝上還寫(xiě)著原種2個(gè)字，我問(wèn)你們買(mǎi)種子有原種這兩個(gè)字嗎？原種的純度為99.9%，1千棵里面有一棵雜穗，良種的純度為99%，一百棵里面有一棵雜穗，咱們當(dāng)前種子的小麥品種為常規(guī)品種，啥叫常規(guī)品種，就是今年收了明年還能種，還見(jiàn)產(chǎn)量，玉米的品種是雜交品種，雜交品種是一年一買(mǎi)種子，在農(nóng)科院的大門(mén)口，原種的價(jià)格是多少錢(qián)斤呢？1元7、8，2元1、2，但是呢？你進(jìn)入農(nóng)科院以后，有個(gè)大轉(zhuǎn)盤(pán)，上面有三面紅旗，往

里一走有百十米，向左轉(zhuǎn)，直接上二樓，即上面有小麥研究所，玉米研究所，水稻、花生等各種農(nóng)作物研究所，你上研究所里面去看這個(gè)原種，我給你說(shuō)清楚，大門(mén)口外面的是2元錢(qián)一斤，你到農(nóng)科院里面去買(mǎi)種子，最少得花4元錢(qián)一斤，而且里面的種子還不賣(mài)給個(gè)人，都是賣(mài)給各大農(nóng)場(chǎng)，繁育基地，在我上學(xué)的時(shí)候，給小麥育種最簡(jiǎn)單了，多簡(jiǎn)單？咋育種？第一年用小麥麥穗做父本，一個(gè)小麥做母本，第一行種父本，第二行種母本，給小麥育種，可不能給咱種小麥一樣，小麥育種是用的擺播，一個(gè)麥粒一個(gè)麥粒的點(diǎn)，這一行是父本，這一行是母本，小麥該言花授粉了咋辦？我上學(xué)的時(shí)候，俺的老師陳金寶交給俺怎么育種，他叫拿個(gè)小鑷子，把母本的花苞撥開(kāi)以后，用小鑷子把父本的花粉放進(jìn)去，這一個(gè)穗對(duì)好以后，用牛皮紙袋套上，為啥套上呢？怕刮風(fēng)刮掉了，我當(dāng)時(shí)在學(xué)校里頭，也算是個(gè)優(yōu)等生，那一天，我給小麥配種，配的最多那一天，我記得是10來(lái)個(gè)麥穗，第一年叫穗系，穗系的小麥成熟以后再播種，給咱老百姓種蔬菜一樣，打成個(gè)灑梗，撒上種子挺年成熟以后，叫穗，穗的小麥第三年種，種到哪里？種到大田里邊，大田里邊都得打成個(gè)口子狀的小田塊，啥叫口子狀的小田塊，就是一小塊一小塊的，因?yàn)榈谌甑男←湴l(fā)生變異，啥叫變異？就是有高麥穗，要把他去掉，這年收獲的小麥叫大穗，大穗的小麥，收獲后，再種，就種到大田地了，這個(gè)大田地的小麥?zhǔn)者^(guò)的，這才叫原種來(lái)，然后拿到咱北京農(nóng)科院審批，咱們買(mǎi)種子袋上都有國(guó)審字幾幾號(hào)，意思是通過(guò)國(guó)家審批過(guò)的，合格了，往后買(mǎi)種子要看看有沒(méi)有國(guó)審批號(hào)。育一個(gè)麥種，得4年的時(shí)間，就像現(xiàn)在小麥價(jià)格按0.8元價(jià)格計(jì)算，一、二、三、四年的培育成本就是4.8三塊二了，有的說(shuō)了，去年我老表在農(nóng)科院里給我弄的原種，才1塊8一斤，我說(shuō)，別說(shuō)

是原種，連個(gè)遍種也不是。這個(gè)2008年以來(lái)，全球氣溫變暖，受那妮拉氣候的影響，這幾年咱們江蘇大部、河南、山東、安徽、東北、包括周邊一些省市，小麥發(fā)生了一些大面積的白穗、死穗現(xiàn)象。我不知道咱們當(dāng)?shù)赜袥](méi)有這樣的現(xiàn)象，這叫啥，這叫小麥的一種紋枯病，老百姓往往都是發(fā)現(xiàn)有蟲(chóng)、有病了再去打藥，那就晚了，啥叫小麥的紋枯病，拔掉小麥看麥根，如果發(fā)現(xiàn)小麥的麥根是白色，你不要害怕，小麥正在生長(zhǎng)，隨著溫度的增高，溫度達(dá)到13℃，有白色的麥根變成黃色的了，這就要注意了，有黃色的麥根，變成灰色麥根，啥叫灰色的，就給你家燒的地鍋灰樣，說(shuō)明你的小麥就有病，感染病了，啥病，小麥的紋枯病，麥根發(fā)灰的時(shí)間是治療小麥紋枯病的最佳時(shí)期。如果這個(gè)時(shí)間不進(jìn)行治療，溫度超過(guò)15℃以上，灰色的麥根，變成一個(gè)黑色的了。說(shuō)明你的小麥就要死亡了。你打啥藥都不會(huì)見(jiàn)效，這生理學(xué)上咋說(shuō)的來(lái)，白根長(zhǎng)，黃根停，灰根有病，黑根要命。給人得癌癥的一樣，其實(shí)小麥的紋枯病很好治療，一畝地花一元錢(qián)可以使你的小麥一畝地增加100斤的產(chǎn)量，不花這一元錢(qián)，你就要減少這100斤的產(chǎn)量，有的問(wèn)，打啥藥，這個(gè)廣譜型的叫井剛霉素，高效型的叫啥，叫禾果利，咱們當(dāng)?shù)匾郧袄习傩沾虿淮蛩?？昨天?lái)個(gè)大姐，他說(shuō)張經(jīng)理，俺都打藥，俺打的是除草劑，除草劑不是萬(wàn)能的，他只是治草，而不治病和蟲(chóng)，我來(lái)問(wèn)，咱以前當(dāng)?shù)氐睦习傩沾蛩?，都是用啥?lái)打藥？是不是用被包式噴霧器，你們用被包式噴霧器來(lái)打藥，你們是先兌藥，后兌水，還是先兌水，后兌藥？先兌藥，后兌水，大叔，不正確，先兌水，后兌藥。不科學(xué)，以后農(nóng)民打藥正確的辦法就是咱們被包式噴霧器，先兌半噴霧 器水，然后找個(gè)小容器的小碗或者小盆，把藥液倒入小容器里面，兌點(diǎn)水，化成母液二次稀釋，把化好的這個(gè)母液加入被包式

噴霧器內(nèi)，再兌半噴霧器水，別慌急著去打，停在地頭，放3-5分鐘，等完全溶解以后，再去打咱的農(nóng)作物，效果達(dá)到90%以上，往往老百姓打藥，兌上藥背起來(lái)就跑，那效果只有60%，我這樣講的，咱能不能聽(tīng)懂，由于去年，咱們中國(guó)的南部，云南、貴州、昆明、廣西發(fā)生了大面積的干早年份，持續(xù)半年不降雨，這個(gè)農(nóng)作物生蟲(chóng)，生病有一定原理的，啥一定的原理，天越旱，越是生蟲(chóng)，天下的雨越多，碰上陰雨連綿的天氣，作物越是生病，這幾天我下去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，目前發(fā)現(xiàn)，咱們小麥田農(nóng)作物己經(jīng)發(fā)現(xiàn)病蟲(chóng)害，目前常見(jiàn)的有兩種害蟲(chóng)，第一個(gè)是紅蜘蛛，第二叫蚜蟲(chóng)，蚜蟲(chóng)老百姓都叫個(gè)啥，叫個(gè)膩蟲(chóng)。這個(gè)蟲(chóng)給其他蟲(chóng)不一樣，啥不一樣，他是單項(xiàng)繁殖，不分公母，繁殖的速度快，隨著溫度的增高，溫度達(dá)到25℃時(shí)，你聽(tīng)好了，一個(gè)禮拜，繁殖一代，溫度達(dá)到30℃，到30℃的時(shí)間，3天繁殖一代，溫度超過(guò)33℃時(shí)，一天他能繁殖3代，如果今天上午發(fā)現(xiàn)田里有蚜蟲(chóng)了，下午不去打農(nóng)藥，到明天的上午，作物上 的、小麥上的、麥葉上的、麥穗上的都給你爬滿了，就恁快，那有的說(shuō)，那昨辦呀？這好辦，咱當(dāng)?shù)赜匈u(mài)農(nóng)藥的，買(mǎi)啥，氧化樂(lè)果，專治蚜蟲(chóng)，在打氧化樂(lè)果的同時(shí)，我勸老百姓，先看天氣，天上不能刮風(fēng)，一刮風(fēng)，那個(gè)蚜蟲(chóng)聞到農(nóng)藥的味道，就飛跑了，就是跑了，過(guò)三天以后，到地里一看又爬滿了，里面的藥味也沒(méi)有了，這時(shí)老百姓該掘了、該罵了，罵賣(mài)農(nóng)藥的賣(mài)的是假藥，市場(chǎng)比較混亂，不能說(shuō)沒(méi)有賣(mài)假藥的，氧化樂(lè)果是鄭州市的沙隆達(dá)，農(nóng)藥廠生產(chǎn)鄭州市不遠(yuǎn)有個(gè)原陽(yáng)縣，人口不足30萬(wàn)，一個(gè)縣城里面，大大小小的農(nóng)藥廠，得有 180家，大部分都制造假冒農(nóng)藥的家庭小廠，所以咱們買(mǎi)藥的時(shí)候注意點(diǎn)，別買(mǎi)到假的了，以前買(mǎi)藥也知道，啥真的，啥假的，這也不在喝一口嘗嘗的，咱能知道是真的還是假的？咱江蘇省有個(gè)農(nóng)篇二：發(fā)言稿

發(fā)言稿

延津縣延壽中藥材種植專業(yè)合作社于2008年4月注冊(cè)成立，位于新鄉(xiāng)市延津縣石婆固鎮(zhèn)大柳樹(shù)村，現(xiàn)有社員2400人，占地面積3000平方米，輻射帶動(dòng)延津縣及周邊 9個(gè)地、市的農(nóng)戶1萬(wàn)余戶，種植中藥材近2萬(wàn)畝。2014年，合作社中藥材種植面積達(dá)6500畝，合作社總收入1589.6萬(wàn)元，盈余281.4萬(wàn)元，返還盈余150萬(wàn)元，比2013年增加25%，截止到2015年6月份總產(chǎn)量達(dá)到5330噸，產(chǎn)值4800萬(wàn)元，社員年均增收1.1萬(wàn)元。

有這么多的社員，我們的管理方式是

一、我們制定了規(guī)范的章程，合作社設(shè)立理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、和成員代表大會(huì)，堅(jiān)持民主管理，施行一人一票制。

二、制定了完善的制度

我們制定了成員管理制度、社務(wù)公開(kāi)制度、民主管理制度等11項(xiàng)制度，合作社嚴(yán)格按照各項(xiàng)制度來(lái)開(kāi)展工作。

三、制定了“五統(tǒng)一”管理模式

為社員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全方位服務(wù)，制定了“五統(tǒng)一”管理模式，即：統(tǒng)一培訓(xùn)。培訓(xùn)社員科學(xué)種植、規(guī)范管理，時(shí)刻掌握特色農(nóng)業(yè)的先進(jìn)種植技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，2014年通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和會(huì)議培訓(xùn)的方式培訓(xùn)社員7200人次。；統(tǒng)一供種供肥。與知名企業(yè)直接掛鉤，保證了農(nóng)資的品質(zhì)，同時(shí)減少了流通環(huán)節(jié)，降低社員投入成本，2014年合作社使用復(fù)合肥1200噸，統(tǒng)一采購(gòu)1200噸，統(tǒng)一采購(gòu)率達(dá)100%；統(tǒng)一科學(xué)管理。在生產(chǎn)過(guò)程中我們選出了郭紅星、夏彩奇等61戶為示范帶動(dòng)戶，要求社員必須按照規(guī)范化規(guī)程生產(chǎn)； 統(tǒng)一收獲。購(gòu)買(mǎi)大型藥材撒播機(jī)、收獲機(jī)、噴藥機(jī)，徹底改變了傳統(tǒng)的人工種植和收獲模式，減輕了社員的體力勞動(dòng)強(qiáng)度，降低了投入成本；統(tǒng)一銷(xiāo)售。多年來(lái)，我們特別注重樹(shù)立品牌意識(shí)，以質(zhì)量求在存，與廣州白云山、山西亞寶、禹州藥王制藥等著名藥品生產(chǎn)企業(yè)建立了長(zhǎng)期的供貨關(guān)系，保證了社員的產(chǎn)品能夠及時(shí)銷(xiāo)售，并且價(jià)格高于市場(chǎng)。篇三：論壇發(fā)言稿

發(fā) 言 初 稿

各位女士們、先生們、各位朋友、各位專家、各位同行們，大家好！

下面我就糖蜜酒精在我國(guó)南方的現(xiàn)狀及發(fā)展情況，談?wù)勛约旱囊恍\薄見(jiàn)解，有說(shuō)得不對(duì)或不足的地方，歡迎多多指正！下面將分為四個(gè)部分來(lái)進(jìn)行論述。

一、我國(guó)華南地區(qū)糖蜜酒精市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 1.全國(guó)酒精行業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售格局概述

目前，我國(guó)的酒精行業(yè)，如果按生產(chǎn)原料來(lái)劃分，主要分為二大陣營(yíng)，一個(gè)是以糖蜜為原料的陣營(yíng)，其中又分為南方的甘蔗糖蜜與北方的甜菜糖蜜原料，我說(shuō)的是南方（主要是華南地區(qū)）以甘蔗糖蜜為原料的酒精，主要分布在兩廣、云南、海南幾個(gè)省區(qū)，另外四川、貴州、湖南和福建也有少量生產(chǎn)，一般是生產(chǎn)食用級(jí)酒精，其銷(xiāo)售地區(qū)除了原產(chǎn)地消費(fèi)外，大部分運(yùn)往四川貴州等地生產(chǎn)白酒。另一個(gè)是以淀粉質(zhì)為原料的陣營(yíng)，這個(gè)陣營(yíng)占的份額比較大，由于不在本發(fā)言內(nèi)容之列，我就不展開(kāi)論述了。此外還有一些以非糖（如纖維素）生產(chǎn)的酒精，但由于數(shù)量太少，一般不進(jìn)行分類。2.糖蜜酒精原材料分析

上面已經(jīng)提到，華南地區(qū)的糖蜜酒精的生產(chǎn)原料，主要是甘蔗糖蜜。目前，作為原料中的原料——甘蔗，已基本上完成了東糖西移，主產(chǎn)區(qū)已逐漸從原來(lái)的珠江三角洲轉(zhuǎn)移到我國(guó)的西部省區(qū)：廣西和云南。06/07榨季全國(guó)產(chǎn)糖和糖蜜酒精重點(diǎn)地區(qū)。（如表一表二所示：）

表一：06/07榨季我國(guó)南方各省白砂糖產(chǎn)量 表二：06/07榨季我國(guó)南方各省糖蜜酒精產(chǎn)量

由于糖蜜還有別的用途，如用于生產(chǎn)酵母、焦糖色素、味精、減水劑等等，考慮到環(huán)保與各地情況不同，如廣西許多糖廠實(shí)際上已不生產(chǎn)酒精，而是集中生產(chǎn)，其中，廣西按糖蜜總量60%的份額用于生產(chǎn)酒精計(jì)算，云南按90%計(jì)算，廣東按50%計(jì)算，海南按80%計(jì)算。實(shí)際產(chǎn)量可能會(huì)與上表會(huì)有一些差別，但差別不大。全國(guó)甘蔗糖蜜酒精產(chǎn)量應(yīng)在50萬(wàn)噸左右。相對(duì)于淀粉類的酒精廠，糖蜜酒精廠的生產(chǎn)規(guī)模還是偏小一點(diǎn)的。象我公司，一年能消耗近十萬(wàn)噸糖蜜，產(chǎn)量達(dá)2萬(wàn)多噸的規(guī)模還不多。3.糖蜜酒精生產(chǎn)能力估算

如上所述，目前糖蜜酒精的生產(chǎn)廠家，由于環(huán)保問(wèn)題，或由于規(guī)模太小問(wèn)題，或由于利潤(rùn)因素，部分廠已逐步過(guò)度為規(guī)?；⒓瘓F(tuán)化、專業(yè)化生產(chǎn)。許多糖廠已不直接生產(chǎn)糖蜜酒精，而將糖蜜賣(mài)給專業(yè)生產(chǎn)酒精公司進(jìn)行常年生產(chǎn)酒精。這樣，可以有幾大好處：一是環(huán)保問(wèn)題可以集中解決，降低后處理成本；二是可以常年生產(chǎn)，不限于以前的僅榨季才可以生產(chǎn)，降低設(shè)備折舊與勞動(dòng)成本；三是可以引進(jìn)更先進(jìn)的技術(shù)，節(jié)能降耗，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。目前廣西和廣東等省區(qū)在這方面做得比較好，其它地區(qū)，這方面還停留在原來(lái)的水平，技術(shù)更新比較落后，環(huán)保也做得不好。4.糖蜜酒精的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

糖蜜酒精由于原料來(lái)源簡(jiǎn)單，制造技術(shù)要求不高，生產(chǎn)裝備投資較少，但其酒精產(chǎn)品的質(zhì)量好而穩(wěn)定。

下表為中國(guó)海關(guān)總署公布的我國(guó)2007年上半年酒精的進(jìn)出口詳細(xì)數(shù)據(jù)。（表三）從表三可知，在取消出口退稅的今天，我國(guó)的酒精出口量已大幅度下降。大家都知道，我國(guó)出口的絕大部分酒精，都是優(yōu)級(jí)

酒精。玉米淀粉酒精，由于對(duì)轉(zhuǎn)基因食用是否安全存在疑慮，以及甲醇含量較高（含量在40-50mg/l）等因素，其一旦出口到國(guó)外，極大部分都要添加變性的苦味劑進(jìn)去，只能用于工業(yè)用途。而糖蜜酒精，由于其產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，雜質(zhì)少，甲醇含量極低，通常只有3mg/l左右(gb10343-2002規(guī)定優(yōu)級(jí)食用酒精中甲醇含量為50mg/l)，也不存在轉(zhuǎn)基因的問(wèn)題，出口時(shí)可用于食品行業(yè)之中。

5.目前酒精價(jià)格的變化狀況及趨勢(shì)分析

目前，雖然國(guó)際原油的價(jià)格持續(xù)上漲，但由于國(guó)內(nèi)應(yīng)用于燃料方面的乙醇來(lái)源受限，用糧食生產(chǎn)的酒精由于陳化糧的消耗殆盡，已嚴(yán)重影響到國(guó)家的糧食安全，用糧食生產(chǎn)燃料乙醇項(xiàng)目已被發(fā)改委嚴(yán)格禁止，所以酒精的價(jià)格由于總體上的供大于求，價(jià)格普遍不高，許多企業(yè)微利甚至是虧本經(jīng)營(yíng)。隨著新增的燃料乙醇試點(diǎn)，以及其它用途的消化，酒精的未來(lái)價(jià)格會(huì)慢慢回升的。

6.糖蜜酒精存在的問(wèn)題

呂總發(fā)言稿

尊敬的各位來(lái)賓，各位朋友，女士們、先生們：

大家下午好！

歡迎大家來(lái)到莊子故里——美麗的蒙城，出席我們的盛會(huì)。在此，我謹(jǐn)代表我們的團(tuán)隊(duì)對(duì)各位朋友的光臨表示熱烈的歡迎和最衷心的感謝。（鞠躬）今天在座的有我們熟識(shí)已久的老朋友，也有初次見(jiàn)面的新朋友。首先，我要對(duì)老朋友們表達(dá)我深深的謝意。沒(méi)有你們一如既往的支持和陪伴，就沒(méi)有我們?nèi)招略庐惖陌l(fā)展，沒(méi)有今天我們的歡聚，謝謝你們?。ň瞎┩瑫r(shí)，我也要對(duì)新朋友們說(shuō)聲謝謝。感謝大家今天的光臨，更感謝朋友們對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的信任和期待。惠隆農(nóng)業(yè)能有今天的發(fā)展，是和各位朋友密不可分的。我清楚地記得，在我們艱苦創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，是你們的支持和幫助讓蒙特爾走向成熟，才有了今天的惠隆農(nóng)業(yè)。在我們穩(wěn)步發(fā)展的時(shí)候，是你們的同舟共濟(jì)讓我們更加自信。在今天這個(gè)特別日子里，我們歡聚一堂，共謀未來(lái)。我相信，有了各位的助陣，惠隆農(nóng)業(yè)必將向著更加輝煌的方向前行！有了大家一起的努力，必將實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)——惠三農(nóng)，共興??！

在各位朋友熱切的關(guān)注下，安徽惠隆農(nóng)業(yè)技術(shù)有限公司一期工程已圓滿竣工?，F(xiàn)在的惠隆占地100余畝，固定資產(chǎn)5000多萬(wàn)，總投資突破一個(gè)億。公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)線五條，年生產(chǎn)能力30余萬(wàn)噸。公司主要產(chǎn)品有氨化造粒復(fù)合肥料、生物有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥、功能型配 方摻混肥料、硫酸鉀復(fù)合肥和擁有國(guó)家發(fā)明專利的有機(jī)磷銨鈣等。

今天大家所看到的是我們邁出的第一步，這一步堅(jiān)實(shí)而有力，平穩(wěn)而豪邁?；萋∞r(nóng)業(yè)能有這樣的成就，一方面是因?yàn)橛懈魑慌笥训亩αο嘀?，另一方面歸功于我們優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。在此，請(qǐng)?jiān)试S我向我的團(tuán)隊(duì)所有成員說(shuō)聲大家辛苦了，感謝你們。

我們的團(tuán)隊(duì)是一支有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，這樣的隊(duì)伍絕不會(huì)滿足于現(xiàn)狀，我和我的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)將今天看做是一個(gè)新的起點(diǎn)。過(guò)去的成就只屬于昨天，明天的輝煌在我們腳下。今天不是回顧往昔的時(shí)候，今天也不是駐足自賞的時(shí)候，今天是惠隆農(nóng)業(yè)新的征程吹響沖鋒號(hào)的時(shí)刻！請(qǐng)大家為我們的團(tuán)隊(duì)做個(gè)見(jiàn)證，惠隆農(nóng)業(yè)將會(huì)用更加快捷的速度向前推進(jìn)，絕不會(huì)讓朋友們失望。

惠隆農(nóng)業(yè)計(jì)劃在2015年啟動(dòng)二期建設(shè)。150畝的土地已經(jīng)拿到批文，廠區(qū)擴(kuò)建勢(shì)在必行，兩年之內(nèi)還將追加1.5億的資金投入，建立和完善生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在這兩年里，我們的三大目標(biāo)是：投入建設(shè)兩套脫硫設(shè)備、啟動(dòng)生物有機(jī)肥的重點(diǎn)項(xiàng)目和規(guī)?；a(chǎn)擁有自主國(guó)家發(fā)明專利的有機(jī)磷銨鈣產(chǎn)品。2011年到2013年兩年時(shí)間內(nèi)，依托蒙特爾前期發(fā)展的基礎(chǔ)，我們先后成立了惠隆農(nóng)業(yè)技術(shù)有限公司和荊涂機(jī)電工程有限公司。與此同時(shí)，2013年12月，我們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的錦藝農(nóng)業(yè)科技有限公司也已經(jīng)正式注冊(cè)成立。錦藝農(nóng)業(yè)創(chuàng)立初衷是在國(guó)務(wù)院“科技興農(nóng)”的偉大戰(zhàn)略目標(biāo)指引下，發(fā)揮地方優(yōu)勢(shì)，打造一家以農(nóng)業(yè)科技的產(chǎn)、銷(xiāo)、研為一體的現(xiàn)代化農(nóng)化企業(yè)。我們堅(jiān)持以農(nóng)業(yè)科技促發(fā)展、以更高要求做 產(chǎn)品的理念，扎根于農(nóng)村、服務(wù)于農(nóng)民、發(fā)展于農(nóng)業(yè)，積極配合國(guó)家三農(nóng)政策，在農(nóng)資行業(yè)做出一番事業(yè)。五年之內(nèi)，我們將在錦藝農(nóng)業(yè)旗下創(chuàng)建初具規(guī)模的“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)合作社”十個(gè)，在更深層次上投身于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化。同時(shí)我們將以惠隆農(nóng)業(yè)和錦藝農(nóng)業(yè)為依托，整合各個(gè)團(tuán)隊(duì)的資源和力量，形成行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)化運(yùn)作，達(dá)到最佳的合力效果。當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程中勢(shì)必少不了在座各位朋友的支持和鼓勵(lì)，希望大家能夠一如既往的團(tuán)結(jié)合作，攜手共贏。

不僅用更好的產(chǎn)品和服務(wù)回報(bào)大家，而且把朋友們的共同成長(zhǎng)作為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，是我們始終堅(jiān)持的理念。“經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)聯(lián)盟”的成立，標(biāo)志著這一目標(biāo)的正式啟動(dòng)。我們與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)達(dá)成了深度合作的共識(shí)，依托農(nóng)大強(qiáng)大的師資力量，經(jīng)常性舉辦農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)交流及培訓(xùn)會(huì)議，希望大家共同學(xué)習(xí)，共同努力，共同進(jìn)步，共同成長(zhǎng)。

天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢(shì)坤，君子以厚德載物。惠隆人愿以樸素真誠(chéng)的姿態(tài)與您攜手共進(jìn)，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)。在不久的將來(lái)，惠隆農(nóng)業(yè)一定會(huì)以一副全新的面孔出現(xiàn)在大家面前。相信有了在座各位的傾力支持，我們宏偉的藍(lán)圖必將實(shí)現(xiàn)。讓我們攜起手來(lái)，一起走向更加美好的明天。實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)——惠三農(nóng)，共興??！謝謝大家！篇五：獲獎(jiǎng)感言發(fā)言稿

獲獎(jiǎng)感言發(fā)言稿

獲獎(jiǎng)感言發(fā)言稿

八月,太陽(yáng)盡情地射放著她的活力,迎接收獲季節(jié)的到來(lái)!八月,我的心情如同這激情的太陽(yáng),迎來(lái)了我生命中的一次重要盛典——參加了橫峰杯全國(guó)中小學(xué)生硬筆書(shū)法大賽的頒獎(jiǎng)典禮.當(dāng)我站在特等獎(jiǎng)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上時(shí),我思緒萬(wàn)千,四年來(lái)的練字歷程不禁出現(xiàn)在眼前:四年來(lái),戴老師深入淺出地諄諄教誨,一次次地給我鍛煉的機(jī)會(huì);四年來(lái),父母風(fēng)雨無(wú)阻地送我上書(shū)法班,一次次地給我學(xué)習(xí)上的鼓勵(lì);四年來(lái),我自己一絲不茍地認(rèn)真練習(xí).因此,我要謝謝戴老師,謝謝爸爸媽媽,謝謝所有關(guān)心幫助我的人!望著展廳里那些書(shū)法名家蒼勁有力,大氣灑脫的作品,聽(tīng)著周?chē)^眾一陣陣的贊嘆,我不禁對(duì)自己說(shuō):努力,好好向這些書(shū)法名家學(xué)習(xí)!一分耕耘,一分收獲.我知道,只有一次次的練習(xí),一次次的跌倒再爬起,我才能在書(shū)法這條道路上越走越寬!各位領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)理，各位兄弟，姐妹:大家好！

金虎隨寒去，玉兔迎春來(lái)。年終歲末，我們歡聚一堂，回首xx年齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮斗創(chuàng)造的輝煌，展望xx年的美好前景，大家心情激動(dòng)，群情激昂。作為普通一員的我，今天異常興奮，喜悅之情溢于言表。對(duì)于年終優(yōu)秀員工的榮譽(yù)，真的有點(diǎn)受寵若驚。我一要感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，二要感謝同行的支持。沒(méi)有這些信任和支持，我將一無(wú)所有，一無(wú)所成。我深知自己并不是最好，但領(lǐng)導(dǎo)的信任可以促進(jìn)我向最好努力，我深感自己并不優(yōu)秀，但有了大家的齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮斗，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定會(huì)成為最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。同行們，姐妹們：市場(chǎng)風(fēng)起云涌，商場(chǎng)明爭(zhēng)暗斗?？v觀我縣，餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，優(yōu)勝劣汰的廝殺聲已趨白熱化。狹路相逢勇者勝，滄海橫流，方顯英雄本色。嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)告訴我們，要站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地，要有足夠的勇氣。要繼往開(kāi)來(lái)，克難制勝，要有不懈的努力奮斗。團(tuán)結(jié)是根本，創(chuàng)新是出路，質(zhì)量是效益。我們來(lái)到這里，我們組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們更是一家人。讓我們以高昂的斗志，以前所未有的勇氣，以空前的團(tuán)結(jié)，與卓越的奮斗，心—想在興隆，勁—使在興隆，汗—流在興攏于興隆榮辱與共，生死同在。

謝謝大家！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好！（問(wèn)好）我是xxx,首先要感謝公司給了我這個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的平臺(tái)。作為一名剛剛大學(xué)畢業(yè)不久的新員工，能夠獲得公司優(yōu)秀員工稱號(hào)，我很高興，也非常激動(dòng)。在此我想說(shuō)，是公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，是所有同仁對(duì)我的鼓勵(lì)，是客戶的支持，讓我今天能站在這個(gè)

領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，再次，我要向所有曾經(jīng)幫助、支持過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶深深鞠上一躬，謝謝你們！（歸功）在過(guò)去一年里，我們?cè)⊙獖^戰(zhàn)，我們相互鼓勵(lì)，我們?nèi)σ愿?。在我們?nèi)w同仁的共同努力下，終于達(dá)成了xx公司xx分公司xxxx目標(biāo)。我自己也成為了公司年終銷(xiāo)售冠軍。（過(guò)去的經(jīng)歷）今天，我有三個(gè)非常深刻的感受：第一、每一份私下的努力，都會(huì)獲得倍增的回收，并在公眾面前被表現(xiàn)出來(lái)。第二、行動(dòng)是成功之母，如果我們有好的想法，好的觀念不去行動(dòng)，不去實(shí)施，都是空想。第三、向不可能挑戰(zhàn)，只要我們具有明確的目標(biāo)與超強(qiáng)的行動(dòng)力，沒(méi)有達(dá)不成的目標(biāo)。（發(fā)表三點(diǎn)感言）我相信，只要我們?nèi)σ愿?，在新的一年，我們一定可以?chuàng)造新的奇跡。（奉獻(xiàn)）謝謝大家！（最后感謝）

獲獎(jiǎng)感言發(fā)言稿

尊敬的老師親愛(ài)的同學(xué)們，大家早上好！我是五年二班的李點(diǎn)，很榮幸今天能站在這里。獲獎(jiǎng)感言發(fā)言稿獲獎(jiǎng)感言發(fā)言稿。

很幸運(yùn)《水滸奧運(yùn)》居然獲得了長(zhǎng)沙市創(chuàng)作杯迎奧運(yùn)征文活動(dòng)特等獎(jiǎng)。我的演講完了。謝謝大家。

首先，我要感謝政府的相關(guān)政策，這不僅是對(duì)于個(gè)人的肯定與獎(jiǎng)勵(lì)，更是對(duì)企業(yè)人才引進(jìn)與發(fā)展的鼓勵(lì)。在我進(jìn)入創(chuàng)業(yè)園工作的一年中，深深體會(huì)到市、區(qū)各級(jí)政府相關(guān)部門(mén)對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司的扶持和幫助。從創(chuàng)就業(yè)培訓(xùn)到項(xiàng)目孵化，從優(yōu)惠政策到資金扶持，從科技經(jīng)費(fèi)到人才補(bǔ)貼。一個(gè)個(gè)企業(yè)在政府的關(guān)懷支持下，在滄浪這片土地上成長(zhǎng)壯大。雖一片綠葉，卻已知青山。點(diǎn)點(diǎn)綠意必將在美麗的滄浪染出絢麗的畫(huà)卷。

其次，作為能在這片土地上貢獻(xiàn)微薄之力的一員，我用快樂(lè)平和的心態(tài)，用熱情認(rèn)真的態(tài)度，用喜歡而投入的方式去工作。選擇了一種工作，就是選擇了一種生活方式，最快樂(lè)的事情不是做你喜歡的事情，而是喜歡你做的事情。慶幸我能在喜歡的地方，喜歡上了所做的事情，所以我會(huì)一如既往盡自己所能在滄浪這幅美麗的畫(huà)卷上增加更絢爛的色彩。

謝謝大家！

愛(ài)的校領(lǐng)導(dǎo)、老師們，親愛(ài)的同學(xué)們：大家好！

我很榮幸，并代表全校獲獎(jiǎng)的同學(xué)在此表達(dá)我們對(duì)學(xué)校及老師們的感激之情。

首先，我很感謝學(xué)校。對(duì)于我們廣大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是對(duì)我們?cè)趯W(xué)習(xí)上的一種肯定，更是對(duì)我們學(xué)習(xí)上的一種激勵(lì)和鼓舞，使我們?cè)趯W(xué)習(xí)上不敢有絲毫懈怠。另外，我還要感謝培育我們的老師們，因?yàn)橛辛四銈兊男燎诟冻?，才有了我們今天的收獲。

此時(shí)此刻我捧著手中的獎(jiǎng)，心里感慨萬(wàn)千。雖然并不多，但我想這每一個(gè)獎(jiǎng)的背后都是各位同學(xué)日夜苦戰(zhàn)，用自己的勤奮努力和老師家長(zhǎng)們的付出換來(lái)的。我不想說(shuō)我們累，更不想說(shuō)我們苦。因?yàn)槲覀兪乔啻?、瀟灑的90后，風(fēng)雨過(guò)后我們依然會(huì)展露笑容，今

日的累是為了我們明日的輝煌，為了我們肩上那不可推卸的歷史重任。我相信我們會(huì)做的更好。

不過(guò)，獲得了獎(jiǎng)并不意味著就達(dá)到了我們的目標(biāo)而可以停滯不前。在人生旅途中，獲獎(jiǎng)只是一種助推器，而不是最根本的動(dòng)力器。我們要如何前進(jìn)？答案就掌握在我們自己的手中。所以，獎(jiǎng)并不是我們最終的目標(biāo)，而是我們前進(jìn)路途中的一股動(dòng)力。獲獎(jiǎng)感言發(fā)言稿

在以后的工作當(dāng)中，我將不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，更加盡心盡職，努力工作，并不斷學(xué)習(xí)提升自己的工作業(yè)績(jī)，用實(shí)際行動(dòng)為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力。

回顧半年來(lái)，我并沒(méi)有為公司做出了不起的大貢獻(xiàn)，也沒(méi)取得特別值得炫耀可喜的業(yè)績(jī)，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己最大的努力的去完成每一次的指標(biāo)，總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)，盡量將自己的工作爭(zhēng)取一次比一次做得更好，盡可能的提高工作效率，雖然如此，但我的付出得到了公司的認(rèn)可，我深感無(wú)比的榮幸，我想公司這次評(píng)優(yōu)活動(dòng)也再次向每位員工傳達(dá)與說(shuō)明了只要有付出，只要腳踏實(shí)地的做好了屬于自己的那份工作，就會(huì)有回報(bào)。

這次能被評(píng)為優(yōu)秀員工，我想這既是公司對(duì)我個(gè)人工作能力與成績(jī)的肯定，也是對(duì)今后工作做得更好的一種鼓勵(lì)。我也堅(jiān)信，今后的工作一定會(huì)做得更好。志誠(chéng)的發(fā)展讓我們成長(zhǎng)，我們的共同努力讓志誠(chéng)更加輝煌。

在今后的工作當(dāng)中，我將不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同仁的的期望，更加盡心盡職，抱著務(wù)實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，并不斷學(xué)習(xí)提升自己的工作技能，迎接新的挑戰(zhàn)！用實(shí)際行動(dòng)為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力！

獲獎(jiǎng)感言發(fā)言稿

（二）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、可愛(ài)的同事們：

大家上午好！

今天陽(yáng)光燦爛，今天群英薈翠，作為東臺(tái)國(guó)際大酒店的一名普通員工，能以 微笑大使 的形象站在這蓬蓽生輝的舞臺(tái)上發(fā)言，我非常榮幸。喜歡微笑，向往微笑，常常微笑的我在此向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們?cè)俅潍I(xiàn)上一個(gè)我最真誠(chéng)的微笑吧！請(qǐng)記住我的名字，來(lái)自前廳部的楊亞桂。

在經(jīng)歷了初賽、復(fù)賽、決賽的比拼下，我脫穎而出，我成功了，并在本次演講大賽中獲得了第一名的稱號(hào)，這于我而言是無(wú)比自豪的?？山袢盏某晒?，今日的輝煌，今日的成就總會(huì)過(guò)去，我要繼續(xù)努力，繼續(xù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)奮斗，把我的所學(xué)、所知、所能，傳寄給我身邊的每個(gè)人，沒(méi)有你們的支持，沒(méi)有你們的教導(dǎo)，沒(méi)有你們的鼓勵(lì)，就沒(méi)有今日站在舞臺(tái)上的我。

作為工作才兩年的我來(lái)說(shuō)，企業(yè)文化的熏陶、優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念的感召，使我在勤奮與好學(xué)

中不斷成長(zhǎng)，超越自我、服務(wù)水平、理論知識(shí)和綜合素養(yǎng)不斷提升，我為我是 東臺(tái)國(guó)際大酒店（國(guó)貿(mào)集團(tuán)一員）的一員而倍感自豪。

前廳是酒店的窗口，是整個(gè)酒店?duì)I運(yùn)的核心。在對(duì)客服務(wù)上我們總是嚴(yán)格要求自己，客人的刁難、客人的抱怨、客人的無(wú)理總得忍著；可熱情的服務(wù)，燦爛的微笑，讓我們得到了顧客的滿意，顧客的認(rèn)可。由此更加激發(fā)了我們服務(wù)的激情。正是因?yàn)橛辛诉@些，本次大賽的前三名都在我們前廳部脫穎而出，這是我們前廳部的光榮，是東臺(tái)國(guó)際大酒店的光榮，也是我們整個(gè)國(guó)貿(mào)集團(tuán)的光榮。

態(tài)度決定一切，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹，風(fēng)雨過(guò)后，用汗水和淚水交織的彩虹才會(huì)更加美麗。

此次我能獲此殊榮，首先得益于公司舉辦的這次 微笑大使技能大賽 活動(dòng)，得益于酒店高層為我們員工搭建了一個(gè)學(xué)習(xí)交流提升的平臺(tái)。因此，我從內(nèi)心感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們青年員工培養(yǎng)、關(guān)愛(ài)、成長(zhǎng)、成才，感謝各位評(píng)委的辛勤付出和公正、公平的評(píng)價(jià)，同時(shí)，我也感謝在座的各位，是你們的掌聲增強(qiáng)了我的信心，感謝同臺(tái)競(jìng)技的各位選手，是你們的全力比拼激發(fā)了我的競(jìng)技，使我迸發(fā)出 狹路相逢勇者勝 的激情，最終獲此殊榮。

微笑大使的評(píng)選活動(dòng)增強(qiáng)了我的信心，讓我再次感悟到 機(jī)遇總是青睞用心努力的人，成功總是傾向拼搏進(jìn)取的人，幸?？偸莵?lái)自懂得感恩和樂(lè)觀的人，只要有付出，就會(huì)有回報(bào)，只要勤奮努力，終會(huì)獲得事業(yè)的成功！

在今后，我將繼續(xù)努力，去創(chuàng)造永恒的青春，讓自已的生活更加絢麗。最后，誠(chéng)祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們工作順利，身體健康，和家幸福！謝謝大家，我的發(fā)言到此結(jié)束！

獲獎(jiǎng)感言發(fā)言稿

（三）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、文朋詩(shī)友們，大家好！

在這陽(yáng)光明媚、紅葉映霞的深秋時(shí)節(jié)，我們?cè)僖淮蝸?lái)到臨淄，來(lái)到這片處處散發(fā)著久遠(yuǎn)歷史的光芒，又處處洋溢著與時(shí)俱進(jìn)的現(xiàn)代氣息的齊國(guó)故都，參加這次 齊商銀行杯 百名作家臨淄紀(jì)行征文頒獎(jiǎng)活動(dòng)，共沐齊文化帶給我們的千年華光，共享文學(xué)帶給我們的古都臨淄，自武王二年封太公姜尚于齊地，八百年齊都偉業(yè)恢宏，三千年歷史長(zhǎng)河浩蕩。在臨淄浩瀚的歷史星空中，可謂群星閃爍，文化璀璨：文韜武略，安邦治國(guó)；稷下學(xué)宮，為往圣繼絕學(xué)；尊賢尚能，發(fā)展商工，國(guó)強(qiáng)民富的燦燦齊都，小小蹴鞠，成就了今天的足球輝煌。今天，再次踏上這一方人杰地靈、鐘靈毓秀的土地，心中的感受依然是那么虔誠(chéng)，那么鮮活，那么深切。

一個(gè)有著三千年歷史文化的城市是厚重的，也是幸運(yùn)的。同樣，一篇暈染著齊文化的精魂和哲思的文學(xué)作品是昂揚(yáng)睿智的，是蕩滌心靈的。正是臨淄這方熱土散發(fā)的釅釅的歷史文化氣息，熏陶著、滋潤(rùn)著我們作者，我們這次征文，才收獲了一篇篇深刻而美麗的華章，我們作者，才收獲了些許心靈與歷史對(duì)話的啟迪與思考。最后，我用我的這次獲獎(jiǎng)散文《走讀臨淄》里的一句話，作為我今天獲獎(jiǎng)感言的結(jié)束語(yǔ)：臨淄，歷史的大樹(shù)盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，綠蔭如蓋。

第五篇：餐飲配送項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

餐飲配送項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

一、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方針：

深圳市場(chǎng)中、小餐廳約5萬(wàn)家，市場(chǎng)空間潛力巨大，具體如下：

1、目前市場(chǎng)針對(duì)餐廳配送公司平臺(tái)商品貨品版存在不專業(yè)性.我公司針對(duì)這一問(wèn)題集中解決平臺(tái)商品展示，增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).2、目前市場(chǎng)針對(duì)餐廳軟件使用上存在客戶下單麻煩.我公司添加客戶信息整理，定制話客戶下單流程，簡(jiǎn)化客戶下單流程，增加客戶粘度.3、目前市場(chǎng)上針對(duì)食材配送

整體服務(wù)上存在遲到，漏送，貨物對(duì)版，質(zhì)量等問(wèn)題

我公司推出，一系列針對(duì)這幾大問(wèn)題的賠償條款，用于增加客戶的忠誠(chéng)度.4、一期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，我公司主要針對(duì)食材在線客戶開(kāi)展業(yè)務(wù)，價(jià)格參照食材在線的價(jià)格蔬菜類的統(tǒng)一下調(diào)0.3-0.5元.綜合上述幾條，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)大大提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃

開(kāi)辦新公司所需周期8月15日起-8月30日周期為7-15天，其中工作內(nèi)容如下：

1、新辦公室的租賃、辦公室設(shè)施的購(gòu)買(mǎi)及設(shè)備安裝。

2、后端供應(yīng)商的業(yè)務(wù)洽談，及后臺(tái)數(shù)據(jù)的完善。

3、業(yè)務(wù)人員的招聘及培訓(xùn)工作

4、數(shù)據(jù)分析及市場(chǎng)操作細(xì)節(jié)的制定

5、完善各崗位職責(zé)的權(quán)責(zé)利

業(yè)務(wù)目標(biāo)：

新公司開(kāi)辦前期準(zhǔn)備完成后算起9月1日起

第一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到100萬(wàn)（9月）（米面糧油除外）

第二個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到200萬(wàn)（10月）（米面糧油除外）

第三個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到300萬(wàn)（11月））（米面糧油除外）

第四個(gè)月穩(wěn)定月?tīng)I(yíng)業(yè)額300萬(wàn)（12月）（米面糧油除外）

2016年12月20日-2016年12月31日針對(duì)前幾個(gè)月總結(jié)及制定2017年計(jì)劃。

三、人員計(jì)劃

總經(jīng)理（1名）

財(cái)務(wù)（2名）

市場(chǎng)部經(jīng)理（1名）

大客戶經(jīng)理（1名）

配送部經(jīng)理（1名）

行政部（1名）

訂單管理員（1名）

助理（1名）

業(yè)務(wù)拓展（8名）

采購(gòu)員（1名）

人員配置數(shù)量：18人

·總經(jīng)理1名、財(cái)務(wù)2名、市場(chǎng)部經(jīng)理1名、助理1名、業(yè)務(wù)拓展8名、大客戶經(jīng)理1名、配送經(jīng)理1名、訂單管理員1名、采購(gòu)員1名、行政1名

四、成本利潤(rùn)計(jì)劃：

四個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額計(jì)劃目標(biāo)900萬(wàn)，最低必達(dá)營(yíng)業(yè)額600萬(wàn)，毛利潤(rùn)除去車(chē)費(fèi)成本10-15%。

計(jì)劃利潤(rùn)60-90萬(wàn)

場(chǎng)地及辦公成本4*2.5萬(wàn)=10萬(wàn)元（成本控制在范圍內(nèi)）

人工成本18人*4/月*7000元/月（人均）=50萬(wàn)（以工資表為準(zhǔn)）

計(jì)劃半年至一年收回投資成本。

五、投資規(guī)劃

投資20萬(wàn)，資金投入分三期進(jìn)行，一期資金5萬(wàn)元（8月15日），用于租賃辦公室及安裝設(shè)備，辦理執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)，二期資金5萬(wàn)元（8月20日）前期開(kāi)辦費(fèi)用總計(jì)10萬(wàn)。

三期資金10萬(wàn)（9月15日），用于公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)周轉(zhuǎn)備用金。

六、出資及股權(quán)分配

出資方出資20萬(wàn)，占股份的49%，經(jīng)營(yíng)管理方出技術(shù)、資源核心團(tuán)隊(duì)人員，占股份的51%（團(tuán)隊(duì)整體，）

七、股東會(huì)議、分紅等事項(xiàng)

按公司章程執(zhí)行

八、風(fēng)險(xiǎn)控制

1、管理者無(wú)能經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致無(wú)法達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。

解決方案，月總結(jié)會(huì)，總經(jīng)理股東會(huì)匯報(bào)上月經(jīng)營(yíng)狀況及財(cái)務(wù)狀況，針對(duì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，做下月工作安排，如四個(gè)月無(wú)法達(dá)成計(jì)劃目標(biāo)，經(jīng)過(guò)股東決議，罷免總經(jīng)理職務(wù)，由股東商議選出新任人選。

2、業(yè)務(wù)員招聘不到位，業(yè)績(jī)提升慢。

經(jīng)營(yíng)管理方帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)核心人員自己提升業(yè)績(jī)量

3、成本控制、利潤(rùn)達(dá)不到預(yù)期計(jì)劃

針對(duì)成本控制，嚴(yán)格按照計(jì)劃金額執(zhí)行，不得超出計(jì)劃金額。利潤(rùn)由財(cái)務(wù)按周、半月，月度進(jìn)行利潤(rùn)率的調(diào)整。

合作協(xié)議

甲方（出資方）

身份證號(hào)：

乙方（團(tuán)隊(duì)方）

身份證號(hào)：

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商達(dá)成針對(duì)餐廳食材配送項(xiàng)目合作事項(xiàng)如下：

一、甲方權(quán)利及義務(wù)：

1、甲方出資貳拾萬(wàn)元人民幣作為項(xiàng)目啟動(dòng)資金，具體出資時(shí)間按項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)資金規(guī)劃時(shí)間出資，或以雙方協(xié)商達(dá)成一致的出資金額及時(shí)間為準(zhǔn)。

2、甲方委派一名會(huì)計(jì)，對(duì)于公司賬目進(jìn)行管理，具體按公司章程財(cái)務(wù)制度及流程作業(yè)

3、甲方有義務(wù)對(duì)乙方經(jīng)營(yíng)方式提出異議，經(jīng)股東會(huì)討論最終方案執(zhí)行，按股東會(huì)決定執(zhí)行。

4、甲方有權(quán)隨時(shí)對(duì)公司財(cái)務(wù)進(jìn)行抽查，乙方不得以任何理由拒絕甲方抽查

5、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為確保正常經(jīng)營(yíng)路線的執(zhí)行，甲方不得干擾乙方經(jīng)營(yíng)思路

二、乙方權(quán)利及義務(wù)：

1、乙方有對(duì)資金正常經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的費(fèi)用的安排權(quán)利。

2、乙方不得對(duì)公司資金挪用作為私用。

3、乙方在對(duì)于重大投資擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)使用資金前必須與甲方協(xié)商，達(dá)成一致方可使用。