第一篇：布爾山羊養(yǎng)殖場投入產(chǎn)出情況分析

布爾山羊養(yǎng)殖場建設(shè)投入產(chǎn)出情況分析

一、具體建設(shè)內(nèi)容

1、土建工程：土地20畝，建羊舍4棟，總計(jì)面積1000平方米，運(yùn)動(dòng)場2000平方米，飼料庫100平方米，門房20平方米，辦公用房及職工宿舍200平方米，獸醫(yī)衛(wèi)生室50平方米，青貯窖2100立方米，水泥路100平方米，種植苜蓿10畝。

2、基礎(chǔ)設(shè)施配備：購置費(fèi)羊護(hù)欄、食槽、飲水、照明等設(shè)施1套，電腦監(jiān)控系統(tǒng)1套；配備高壓氣液消毒鍋1臺(tái),普通獸醫(yī)器械1套,干燥箱1臺(tái),普通顯微鏡1臺(tái),抗生素檢測機(jī)1臺(tái)；

3、引進(jìn)青年布爾山羊：購進(jìn)青年布爾山羊1000只。

4、螺旋式高噴頭青貯切割機(jī)1臺(tái)。

二、投資估算

該項(xiàng)目建設(shè)總投資229.43萬元。（詳見下表）

（一）固定資產(chǎn)投資。該項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資169.43萬元。主要包括：

（1）工程費(fèi)用109.28萬元，其中

土建工程費(fèi)96.43萬元，設(shè)備購置費(fèi)10.6萬元，安裝費(fèi)2.25萬元。

（2）工程建設(shè)其它費(fèi)用60.15萬元。其中

引布爾山羊55萬元，論證勘察設(shè)計(jì)費(fèi)1.5萬元，招投標(biāo)費(fèi)1萬元，建設(shè)單位管理費(fèi)2.65萬元。

（二）流動(dòng)資金。該項(xiàng)目流動(dòng)資金60萬元，主要用于飼料的儲(chǔ)備。

固定資產(chǎn)投資估算表

三、總成本及經(jīng)營成本分析

該項(xiàng)目全負(fù)荷生產(chǎn)年所需成本費(fèi)用： 本項(xiàng)目年總成本為228.18萬元。

1、固定資產(chǎn)折舊年限為20年，殘值率為10%;年折舊費(fèi)為7.62萬元。維修費(fèi)按折舊費(fèi)20%計(jì)算，為7.37萬元。

2、新增人員及工資水平。項(xiàng)目工作人員5人，人均年工資福

利費(fèi)28800，5人共計(jì)14.4萬元。

3、藥物消耗。每只羊用藥20元/年。

4、⑥飼料消耗。育肥羊每日每只消耗青貯飼料4公斤，每公斤價(jià)格0.30元；精飼料1.5公斤，2.20元/公斤。

6、管理、銷售費(fèi)用。本項(xiàng)目正常年份費(fèi)用分別為10萬元和15萬元。

總成本費(fèi)用估算表

四、財(cái)務(wù)效益分析

青年布爾山羊經(jīng)9個(gè)月的育肥后，銷售收入252.03萬元, 扣除年總成本費(fèi)用228.18萬元,年利潤總額23.85萬元。

投資利潤率=年利潤總額/項(xiàng)目總資金

=23.85/229.43×100%=10.39%

銷售收入估算表單位： 萬元

第二篇：山羊養(yǎng)殖場建設(shè)規(guī)劃書

山羊養(yǎng)殖場建設(shè)規(guī)劃書

基于當(dāng)前養(yǎng)殖發(fā)展模式和人們?nèi)找嬖鲩L物質(zhì)需求，為提高經(jīng)濟(jì)收入，現(xiàn)在河西建設(shè)一十畝山羊養(yǎng)殖場。主要養(yǎng)殖山羊。山羊育肥、繁殖。養(yǎng)殖場規(guī)劃建設(shè)三個(gè)月，總投資30萬元，養(yǎng)殖場選址在離家很近靠近山地和溪谷的地方，草木豐茂，空氣流通，水源充足。

一、建設(shè)羊場：圈舍三座（后有羊場規(guī)劃圖）；即母羊一座，公羊一座，產(chǎn)仔房和種公羊一座；羊舍中間是長100米，寬50米的羊運(yùn)動(dòng)場地。存欄量500頭。在羊舍前建一口魚塘和鴨蛋場，可養(yǎng)魚一千尾，鴨子伍佰只。通過立體生態(tài)養(yǎng)殖，充分發(fā)揮山地和溪谷優(yōu)勢，既降低養(yǎng)殖成本，又符合現(xiàn)代人對食品的要求，科學(xué)專業(yè)化、規(guī)劃化、市場化管理，獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

二、市場分析：

1、山羊的營養(yǎng)和口感：我現(xiàn)飼養(yǎng)的山羊是吃山坳田野的各種山草藥長成的，營養(yǎng)豐富，香甜可口。冷江市消費(fèi)者吃過交口稱贊，因此得一雅稱“小香羊”。在他們口耳相傳，上門訂羊者絡(luò)繹不絕，銷售供不應(yīng)求，因存欄量太低規(guī)模小，養(yǎng)殖量過小瓶頸隨銷量增長逐漸凸顯。

2、市場前景分析：山羊養(yǎng)殖結(jié)合現(xiàn)代人逐漸從簡單填飽肚子、吃飽賂吃好、吃出健康、吃出口味轉(zhuǎn)變。這種綠色純天然草料喂養(yǎng)的溫補(bǔ)肉類將愈來愈受廣大消費(fèi)者的青睞。

3、山地飼養(yǎng)優(yōu)勢：結(jié)合我鄉(xiāng)多山地的地理優(yōu)勢，擁有山林近

1千畝，草木豐茂，空氣清新，藥草上千種，是理想的畜牧養(yǎng)殖基地。

4、地理優(yōu)勢：南通邵陽市北接婁底地區(qū)，言禾水泥公路將全線鋪通，高速公路路口和滬昆高鐵邵陽北站離我處僅有10公里之距，交通便利，具備很好的地理區(qū)位優(yōu)勢。

5、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢：我有四年豐富的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，掌握了山羊養(yǎng)殖、種公羊挑選、母羊產(chǎn)羔和育肥等技術(shù)，刻苦鉆研專業(yè)飼養(yǎng)的技術(shù)，通過現(xiàn)代科學(xué)飼養(yǎng)技術(shù)，飼養(yǎng)營養(yǎng)科學(xué)配比和傳統(tǒng)養(yǎng)殖方法相結(jié)合，基本掌握了三合一的養(yǎng)殖技術(shù)。舍內(nèi)環(huán)境一定要好，保持干燥、整潔，同時(shí)具備動(dòng)物疾病預(yù)防和疫情控制等技術(shù)。

三、養(yǎng)羊主要是選好品種，最好以本地山羊和種公黑山羊?yàn)橹?。我建議羊的養(yǎng)殖自己從繁育開始，既可減少成本，又對飼養(yǎng)管理有好處，通過繁育增加數(shù)量，當(dāng)達(dá)到一定數(shù)量可分批銷售，可快速收回一定成本獲利。

四、養(yǎng)羊前景如何：2012年養(yǎng)羊的市場前景分析：由于羊蛋白質(zhì)含量高達(dá)8%—9.5%，而人食用后的消化率高達(dá)90%以上。羊肉的熱能是豬肉的2倍以上，肉質(zhì)色澤鮮紅、細(xì)嫩、味道鮮美，膻味小，高蛋白，低脂肪，富含多種氨基酸營養(yǎng)，所以羊肉長期以來倍受消費(fèi)者青睞。

五、項(xiàng)目建設(shè)的必要性及可行性：在養(yǎng)殖業(yè)項(xiàng)目中，養(yǎng)羊要有現(xiàn)代先進(jìn)的飼養(yǎng)技術(shù)和管理?xiàng)l件，引導(dǎo)農(nóng)民走出傳統(tǒng)養(yǎng)殖圈子，進(jìn)行養(yǎng)殖業(yè)的“三元”結(jié)構(gòu)調(diào)整，進(jìn)行“糧、經(jīng)、飼”種植養(yǎng)殖模式發(fā)展，以市場為導(dǎo)向，以科技為動(dòng)力，充分利用農(nóng)產(chǎn)品化調(diào)整的契

機(jī)，發(fā)揮養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢，積極引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)商品生產(chǎn)。

六、項(xiàng)目實(shí)施依據(jù)：該項(xiàng)目依據(jù)《新邵縣畜牧業(yè)“十二五”規(guī)劃》、《新邵扶貧開發(fā)規(guī)劃》及大新集中連片特色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

七、項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)思想、總體目標(biāo)、基本原則。

充分利用自然資源，以效益為中心，畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)，增加科技含量，實(shí)現(xiàn)科技興牧，持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，加快養(yǎng)殖業(yè)建設(shè)步伐，向規(guī)?；⑿б婊D(zhuǎn)移，提高綜合生產(chǎn)能力和產(chǎn)品市場競爭能力，改變粗放、低效的傳統(tǒng)放牧方式，實(shí)現(xiàn)我縣養(yǎng)殖業(yè)經(jīng)濟(jì)高效發(fā)展。

堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，突出重點(diǎn)，因地制宜，發(fā)揮自然資源優(yōu)勢，科學(xué)合理配置，推廣理代農(nóng)業(yè)技術(shù)，搞綠色、無公害、高品質(zhì)的商品生產(chǎn)原則。

科學(xué)依法管理項(xiàng)目及項(xiàng)目資金，確保產(chǎn)生最佳效益。

八、項(xiàng)目資金概算及籌措方案

購買本地大小母羊300只，平均每只600元，優(yōu)勢黑種山羊5只，每只3000元。養(yǎng)殖場地圈舍建設(shè)30萬元，水、電設(shè)施和養(yǎng)殖機(jī)械大約2萬元，和放牧圍圈大約總計(jì)投資壹百萬元。

采取招商引資，入股分紅的方法籌措資金。

九、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益分析

母羊一年產(chǎn)二次仔，一次產(chǎn)仔二只，按這樣計(jì)算，一年能賣1000只，存欄量500只，年產(chǎn)值60萬元，糞便是很好的沼氣原料，可以建沼氣池，能供電、取暖；糞渣是最好的有機(jī)肥，可無償供給村

民耕種農(nóng)作物、藥材、經(jīng)濟(jì)作物和果木栽培。

十、項(xiàng)目管理及主要措施

加強(qiáng)與各規(guī)劃養(yǎng)殖戶溝通聯(lián)系，向他們?nèi)〗?jīng)，與鄉(xiāng)獸醫(yī)站加強(qiáng)疫病防治，引導(dǎo)優(yōu)化畜群結(jié)構(gòu)，逐步向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展；加快傳統(tǒng)飼養(yǎng)方式向科學(xué)化、規(guī)?；D(zhuǎn)變，更新思想，改變觀念，保證畜疫防治，技術(shù)指導(dǎo)和科學(xué)養(yǎng)殖相結(jié)合，保障養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展。

十一、養(yǎng)殖業(yè)項(xiàng)目建議書附件

另外在養(yǎng)殖業(yè)項(xiàng)目建議書中最好要做到?？顚Ｓ?，項(xiàng)目資金的使用和項(xiàng)目運(yùn)作是關(guān)鍵，是項(xiàng)目實(shí)施的有力保障，因此在資金通過實(shí)施項(xiàng)目，充分利用群眾的養(yǎng)殖積極性，開展舍飼圈養(yǎng)，減小飼養(yǎng)成本，縮短飼養(yǎng)周期，使科學(xué)的養(yǎng)殖技術(shù)得到普及起到示范推廣作用，使市場供給實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定化，改善肉價(jià)浮動(dòng)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，拓寬增收渠道，改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式，推動(dòng)縣養(yǎng)殖業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，增加收入，繁榮地方經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定有著顯著的社會(huì)效益。

山羊養(yǎng)殖建設(shè)規(guī)劃人：周福初

2012年10月8日

第三篇：山羊與布爾山羊養(yǎng)殖循環(huán)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

安康市漢斌區(qū)慶安現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司是一家集養(yǎng)殖，種植，土地流轉(zhuǎn)經(jīng)營，銷售，科研培育與一體的多元化經(jīng)營公司，公司注冊資本500萬元，已取得企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照，組織機(jī)構(gòu)代碼，稅務(wù)登記證，是經(jīng)過工商注冊的合法企業(yè)，公司致力于安康富硒食品的開發(fā)和宣傳，并努力將公司打造成為安康富硒食品的領(lǐng)軍企業(yè)。

目前公司有兩大主營業(yè)務(wù)，1是坐落在漢濱區(qū)林香村海拔500多米高的布爾山羊與安康本土山羊的混合養(yǎng)殖基地，目前已有存欄良種布爾山羊100余頭，良種本土山羊80余頭，在公司的積極努力下已培育出結(jié)合布爾山羊生長速度快，經(jīng)濟(jì)效益好和本土山羊適應(yīng)性強(qiáng)，耐病寒的優(yōu)良雜交新品種。2是經(jīng)營位于漢濱區(qū)東溝村環(huán)山抱水的200畝流轉(zhuǎn)土地，目前80%已規(guī)劃實(shí)施種植本地用于釀酒的原生帶非轉(zhuǎn)基因型甜高粱，其余已種植新型高產(chǎn)黑油菜。

公司提出的“山羊與布爾山羊養(yǎng)殖循環(huán)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目可行性報(bào)告”是在積極響應(yīng)國家和陜西省政府提出走綠色循環(huán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大綱下結(jié)合我市的天然富硒地理資源，充沛的優(yōu)質(zhì)水資源，以及安康市第三次人大會(huì)議上提出的重點(diǎn)打造扶持安康富硒產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，公司愿意自籌資金加上政府的扶持補(bǔ)貼啟動(dòng)項(xiàng)目，并按時(shí)完成。

“山羊與布爾山羊的養(yǎng)殖循環(huán)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目”主要內(nèi)容是在原有漢濱區(qū)林香村養(yǎng)殖基地和技術(shù)的支持下在公司流轉(zhuǎn)土地主要所在地漢濱區(qū)東溝村選址新建500m2標(biāo)準(zhǔn)化圈舍，用于改良后的肉羊圈養(yǎng)提供場所，并分批按照2；1的比例引進(jìn)500頭新布爾山羊和本土優(yōu)良山羊繼續(xù)擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，預(yù)計(jì)可在2014年底前完成相關(guān)建設(shè)并投入使用。公司將在2014年繼續(xù)加大流轉(zhuǎn)土地力度，年中大面積種植甜高粱，秋冬季在甜高粱收獲以后將全部用與釀造在陜南以及關(guān)中都極具美名的“甜桿酒”。釀造以后大量的酒糟可以經(jīng)過現(xiàn)代工業(yè)的脫硫和儲(chǔ)存將是肉羊圈舍養(yǎng)殖的上好飼料。待次年春天再次播種時(shí)肉羊養(yǎng)殖時(shí)所產(chǎn)生的糞便可作為原生態(tài)肥料使用，及其生態(tài)健康，并且大量節(jié)省生產(chǎn)成本。以此形成“山羊與布爾山羊的養(yǎng)殖循環(huán)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目”。

項(xiàng)目總投資500萬元，分三期制定完成。首期將使用公司自籌200萬元用于新圈舍的選址建設(shè)，水，電，路，的配套，羊種的購入以及相關(guān)工作人員的雇傭費(fèi)用。中期將使用政府扶持補(bǔ)貼的100萬元繼續(xù)流轉(zhuǎn)200畝地理?xiàng)l件優(yōu)良的土地，并購入相關(guān)的農(nóng)耕機(jī)械，購入養(yǎng)殖所需的現(xiàn)代化設(shè)施設(shè)備，硬化養(yǎng)殖圈舍的主要通道，購入公司用于貨物運(yùn)輸?shù)膶Ｂ氒囕v。后期將用公司的所有資產(chǎn)向銀行申請200萬元的抵押貸款，主要用于“甜桿酒”生產(chǎn)設(shè)備，廠房，水，電，路，的更新和配套建設(shè)，廢酒糟的晾曬場地，加工在利用車間的建設(shè)，以及“甜桿酒”進(jìn)入市場銷售所需的；禮品內(nèi)外包裝，商標(biāo)的申請，市場渠道鋪墊的相關(guān)費(fèi)用。

項(xiàng)目1期建成后可實(shí)現(xiàn)年存欄肉羊不低于500頭，為安康市的羊肉儲(chǔ)備做出極大貢獻(xiàn)，并可以納入菜籃子保障工程，全年養(yǎng)殖銷售收入可達(dá)到50萬元，并帶動(dòng)周邊農(nóng)村就業(yè)30余人，2期建成后可實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖加釀造加種植生態(tài)利用整個(gè)循環(huán)產(chǎn)業(yè)的快速結(jié)合，并發(fā)揮高效的經(jīng)濟(jì)效益，全年可實(shí)現(xiàn)總體利潤100萬元，吸納周邊農(nóng)村就業(yè)20人。3期建成后可實(shí)現(xiàn)天然無污染，無添加，純手工釀造的高品質(zhì)“甜桿酒”80噸，可供周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)城區(qū)居民喝上放心，優(yōu)質(zhì)，實(shí)惠的“甜桿酒”。待禮品包裝，商標(biāo)申請取得許可以后可銷往陜南三市以及省會(huì)西安，全年可創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益500萬元，帶動(dòng)周邊農(nóng)村就業(yè)50人，并打造安康富硒食品新高度，作為安康市的一張靚麗的富硒名片走向全國。

第四篇：拓展訓(xùn)練：企業(yè)培訓(xùn)投入產(chǎn)出分析綜述

企業(yè)培訓(xùn)投入產(chǎn)出分析綜述

——明陽天下拓展培訓(xùn)

1.培訓(xùn)評估研究理論與趨勢

所謂培訓(xùn)評估，是指對培訓(xùn)項(xiàng)目、培訓(xùn) 過程和效果進(jìn)行評價(jià)?？煞譃榕嘤?xùn)前評估、培訓(xùn)中評估和培訓(xùn)后評估。培訓(xùn)前評估是在培訓(xùn)前對受訓(xùn)者的知識(shí)、能力和工作態(tài)度進(jìn)行考察，作為培訓(xùn)者編排培訓(xùn)計(jì)劃的根據(jù)。培訓(xùn)前評估能夠保證培訓(xùn)項(xiàng)目組織合理、運(yùn)行順利，保證受訓(xùn)者對培訓(xùn)項(xiàng)目的滿意度；培訓(xùn)中評估是指在培訓(xùn)實(shí)施過程中進(jìn)行的評估。培訓(xùn)中評估能夠控制培訓(xùn)實(shí)施的有效程度；培訓(xùn)后評估，是對培訓(xùn)的最終效果進(jìn)行評價(jià)，是培訓(xùn)評估中最為重要的部分。目的在于使企業(yè)管理者能夠明確培訓(xùn)項(xiàng)目選擇的優(yōu)劣、了解培訓(xùn)預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度，為后期培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)項(xiàng)目的制定與實(shí)施等提供有益的幫助。

目前的培訓(xùn)評估理論主要有唐.柯克帕屈克(Donald L.Kirkpatrick)的評估模型，舍貝克（Sheppeck）和科恩（Cohen）的效用公式，以及將收益分析與唐·柯克帕屈克四層次模型相結(jié)合的評估框架等。

1.1、唐· 柯克帕屈克的評估模型

國際著名學(xué)者、威斯康星大學(xué)（Wisconsin University）教授唐·柯克帕屈克于1959年提出的四層次模型理論，這四層次模型為：

（1）反應(yīng)層次，即一級評估。是培訓(xùn)評估中最低的層次?？梢酝ㄟ^對受訓(xùn)者的情緒、注意力、興趣等研究，得出受訓(xùn)者對培訓(xùn)的看法和態(tài)度，這一層次的評估通常采用調(diào)查問卷的形式。

（2）學(xué)習(xí)層次，即二級評估。該層次的評估主要是用來了解受訓(xùn)者通過培訓(xùn)學(xué)到了什么。主要采用書面測試、操作測試、等級情景模擬測試等評估方法。

（3）行為層次，即三級評估。行為層次的評估是用來測定受訓(xùn)者在日常工作中是否自覺運(yùn)用了培訓(xùn)所學(xué)到的知識(shí)和技能。主要依靠上下級、同事、客戶等相關(guān)人員對受訓(xùn)者的業(yè)績進(jìn)行評估來測定。

（4）效益層次，即四級評估。用來判斷培訓(xùn)后員工工作業(yè)績提高的程度。具體可以通過事故率、產(chǎn)品合格率、產(chǎn)量、銷售量等指標(biāo)來進(jìn)行測定。該層次的評估需要采集大量的數(shù)據(jù)，對企業(yè)來說有一定的困難。

唐·柯克帕屈克四層次評估模型中前兩個(gè)層次主要是對培訓(xùn)的過程進(jìn)行評估，而后兩個(gè)層次主要是對培訓(xùn)的結(jié)果進(jìn)行評估。但是唐·柯克帕屈克沒有給出具體的評估方法，該模型的缺點(diǎn)是不能對培訓(xùn)效益進(jìn)行定量的評估。

1.2 舍貝克和科恩的效用公式

雖然在培訓(xùn)評估時(shí)，評估者依據(jù)唐·柯克帕屈克四層次模型進(jìn)行前三個(gè)層次的評估對培訓(xùn)評價(jià)有一定的效用，但是

隨著對培訓(xùn)重要性的認(rèn)識(shí)，人們已無法滿足于前三個(gè)層次的評估，確定培訓(xùn)的投資回報(bào)率成為人們普遍考慮的問題。但由于對培訓(xùn)進(jìn)行定量分析時(shí)變量很多，又很難區(qū)分工作改進(jìn)到底是由什么因素帶來的，因此具體的運(yùn)用存在很大的困難。就連唐·柯克帕屈克也曾經(jīng)說過：“由于許多復(fù)雜的因素在同時(shí)起著作用，從效率的角度來衡量某一項(xiàng)培訓(xùn)的效果，如果說不是不可能的話，那也是極其困難的?！?/p>

目前在國際學(xué)術(shù)界關(guān)于培訓(xùn)投入產(chǎn)出分析仍是一個(gè)薄弱點(diǎn)，但這不是說對培訓(xùn)進(jìn)行效益分析是完全不可能的，國外一些研究者提出了一些著名的經(jīng)驗(yàn)公式。

1985年由舍貝克和科恩提出了一個(gè)效用公式，公式如下：

效用=YD×NT×PD×V－NT×C

YD=培訓(xùn)對工作產(chǎn)生影響的年數(shù)

NT=接受培訓(xùn)的人數(shù)

PD=接受培訓(xùn)者和未接受培訓(xùn)者在工作上的差異

V=價(jià)值，對工作成績的貨幣計(jì)算

C=為每一位成員提供培訓(xùn)所支出的費(fèi)用

但是由于舍貝克和庫恩的效用公式中YD、PD、V都是一些模糊的變量，很難在操作中準(zhǔn)確地把握，因此這個(gè)公式還不能得到人們的普遍認(rèn)同。

1.3收益分析與唐·柯克帕屈克的四層次模型相結(jié)合的評估框架

隨著人們對培訓(xùn)評估研究的進(jìn)一步深入，有關(guān)培訓(xùn)收益率的計(jì)算公式越來越多，并且漸趨完善。在2001年夏天發(fā)行的《The Journal of Personal Selling＆Sales Management》中Earl D Honeycutt Jr，Kiran Karande，Ashraf Attia，Steven D Maurer四位研究者把效用理論與唐·柯克帕屈克的四層次模型結(jié)合在一起，并據(jù)此提出了銷售培訓(xùn)評估的框架，研究結(jié)果在埃及一家美國跨國公司所進(jìn)行的一個(gè)銷售培訓(xùn)中得到了進(jìn)一步地驗(yàn)證，他們提出的公式如下：

U=(T'×N')(dt ×SDy)(1+V)(1－Tax)－(N ×C)(1－Tax)

T'是培訓(xùn)產(chǎn)生收益的時(shí)間長度。

N'是在考慮的時(shí)間范圍內(nèi),最終留在企業(yè)的受訓(xùn)人員數(shù)目。

dt是受訓(xùn)人員和未受訓(xùn)人員工作成績的差異，dt=（Xt－Xc）/SD

Xt，Xc分別是受訓(xùn)人員和非受訓(xùn)人員的工作成績，SD是所有銷售人員工作成績的標(biāo)準(zhǔn)偏差。

SDy是未受培訓(xùn)人員工作成績的標(biāo)準(zhǔn)偏差，是由以前的工作記錄或者由熟悉工作的管理者憑主觀估計(jì)而得來的，但是這并不是隨意估計(jì)而得來的，要依據(jù)Schmidt、Hunter和 Pearlman所估計(jì)的SDy估計(jì)。

（1+V）和（1－Tax）分別是用來調(diào)整易變的培訓(xùn)花費(fèi)和企業(yè)稅率的影響，這可以用會(huì)計(jì)的方法計(jì)算而來，Boudreau也為此提供了一個(gè)可以查找數(shù)值的表格。

C是每一位受訓(xùn)人員培訓(xùn)中所有花費(fèi)，包括所有直接成本和間接成本。

N是所有參加培訓(xùn)的人數(shù)，因?yàn)镹是用來計(jì)算培訓(xùn)的花費(fèi)，所以即使最終的培訓(xùn)成績不符合標(biāo)準(zhǔn)的或者中間退出的人員都應(yīng)該包括在內(nèi)。

與舍貝克和科恩效用公式相比，這種模型優(yōu)越性在于它為一些依靠主觀而得來的數(shù)據(jù)例如T’、dt及SDy提供了可依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)，從而也為更準(zhǔn)確地進(jìn)行培訓(xùn)評估奠定了基礎(chǔ)。但是這種方法的缺陷是它僅僅適用于銷售類的培訓(xùn)評估，如何對其它類培訓(xùn)評估需要做進(jìn)一步的研究。

2.培訓(xùn)評估的實(shí)踐

即使企業(yè)的管理者已經(jīng)意識(shí)到了培訓(xùn)評估的重要性，但還是有一部分企業(yè)根本就不進(jìn)行任何層次上的評估，只是在培訓(xùn)結(jié)束后，以報(bào)告的形式對培訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)。而另一方面，現(xiàn)在許多企業(yè)為了適應(yīng)激烈的市場競爭，都加大了對培訓(xùn)的投資。一些著名國際大公司每年培訓(xùn)預(yù)算已經(jīng)達(dá)到了上一總銷售額的1%-3%，最高的達(dá)7%，平均為1.5%。如IBM每一年用于培訓(xùn)職工的費(fèi)用高達(dá)人均3000-5000美元。因而企業(yè)管理者不會(huì)滿足原有培訓(xùn)評估狀況，大部分企業(yè)會(huì)依據(jù)

唐·柯克帕屈克四層次模型進(jìn)行一、二、三層次上的定性評估，如BP中國、貝爾及摩托羅拉公司都是采用調(diào)查問卷的方法來了解受訓(xùn)者的對待培訓(xùn)的態(tài)度和看法、通過培訓(xùn)所學(xué)到的知識(shí)和技能以及轉(zhuǎn)化到實(shí)際工作中的情況。

通用電氣公司在培訓(xùn)方面取得了很大的 成績。在實(shí)施六西格瑪質(zhì)量計(jì)劃（Six Sigma quality project）時(shí)，GE培訓(xùn)了大量的員工，包括一些高級管理人員。如在第一年培訓(xùn)了3萬名員工，投資2億美元，使六西格瑪項(xiàng)目由1996年的3000個(gè)上升到1997年的6000個(gè)，實(shí)現(xiàn)了3.2億美元的生產(chǎn)率收入，1998年又翻了一倍。通用電氣原總裁Jack Welch認(rèn)為，詳細(xì)評估培訓(xùn)帶來的收益是非常困難的，與其花大力氣計(jì)算培訓(xùn)的效益，不如去加大公司對員工培訓(xùn)的投入。通用公司在有必要的情況下使用調(diào)查方法進(jìn)行培訓(xùn)的整編，但是他們強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)是培訓(xùn)而不是評估，他們認(rèn)為培訓(xùn)的回報(bào)以各種有形的和無形的結(jié)果表現(xiàn)出來，例如增加的顧客滿意度、員工職業(yè)發(fā)展計(jì)劃等都是培訓(xùn)有價(jià)值的最佳證明。本文轉(zhuǎn)自明陽天下拓展，如有轉(zhuǎn)載請注明出處

第五篇：業(yè)務(wù)費(fèi)用的投入產(chǎn)出分析報(bào)告如何寫

業(yè)務(wù)費(fèi)用的投入產(chǎn)出分析報(bào)告如何寫？。

瀏覽次數(shù)：358次懸賞分：0 | 提問時(shí)間：2011-3-17 15:23 | 提問者：wqbdwkwq

我公司要求對業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)用、廣告費(fèi)用以及新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)發(fā)生的費(fèi)用支出在進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)提供進(jìn)行投入產(chǎn)出分析報(bào)告，請問如何寫此報(bào)告，有否固定模板？

其他回答 共1條

一、要清楚明白地知道報(bào)告閱讀的對象（內(nèi)部管理報(bào)告的閱讀對象主要是公司管理者尤其是領(lǐng)導(dǎo)）及報(bào)告分析的范圍。報(bào)告閱讀對象不同，報(bào)告的寫作應(yīng)因人而異。比如，提供給財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)可以專業(yè)化一些，而提供給其它部門領(lǐng)導(dǎo)尤其對本專業(yè)相當(dāng)陌生的領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告則要力求通俗一些；同時(shí)提供給不同層次閱讀對象的分析報(bào)告，則要求分析人員在寫作時(shí)準(zhǔn)確把握好報(bào)告的框架結(jié)構(gòu)和分析層次，以滿足不同閱讀者的需要。

二、了解讀者對信息的需求，充分領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)所需要的信息是什么。記得有一次與業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)溝通，他深有感觸地談到：你們給 的財(cái)務(wù)分析報(bào)告，內(nèi)容很多，寫得也很長，應(yīng)該說是花了不少心思的。遺憾的是 不需要的信息太多，而 想真正獲得的信息卻太少。們每月辛辛苦苦做出來的分析報(bào)告原本是要為業(yè)務(wù)服務(wù)的，可事實(shí)上呢？問題出在哪？ 認(rèn)為，寫好財(cái)務(wù)分析報(bào)告的前提是財(cái)務(wù)分析人員要盡可能地多與領(lǐng)導(dǎo)溝通，捕獲他們“真正了解的信息”。

三、報(bào)告寫作前，一定要有一個(gè)清晰的框架和分析思路。財(cái)務(wù)分析報(bào)告的框架具體如下：報(bào)告目錄—重要提示—報(bào)告摘要—具體分析—問題重點(diǎn)綜述及相應(yīng)的改進(jìn)措施。

“報(bào)告目錄”告訴閱讀者本報(bào)告所分析的內(nèi)容及所在頁碼；

“重要提示”主要是針對本期報(bào)告在新增的內(nèi)容或須加以重大關(guān)注的問題事先做出說明，旨在引起領(lǐng)導(dǎo)高度重視；

“報(bào)告摘要”是對本期報(bào)告內(nèi)容的高度濃縮，一定要言簡意賅，點(diǎn)到為止。

無論是“重要提示”，還是“報(bào)告摘要”，都應(yīng)在其后標(biāo)明具體分析所在頁碼，以便領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)查閱相應(yīng)分析內(nèi)容。以上三部分非常必要，其目的是，讓領(lǐng)導(dǎo)們在最短的時(shí)間內(nèi)獲得對報(bào)告的整體性認(rèn)識(shí)以及本期報(bào)告中將告知的重大事項(xiàng)。

“問題重點(diǎn)綜述及相應(yīng)的改進(jìn)措施”一方面是對上期報(bào)告中問題執(zhí)行情況的跟蹤匯報(bào)，同時(shí)對本期報(bào)告“具體分析”部分中揭示出的重點(diǎn)問題進(jìn)行集中闡述，旨在將零散的分析集中化，再一次給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象。

“具體分析”部分，是報(bào)告分析的核心內(nèi)容。“具體分析”部分的寫作如何，關(guān)鍵性地決定了本報(bào)告的分析質(zhì)量和檔次。要想使這一部分寫得很精彩，首要的是要有一個(gè)好的分析思路。例如：某集團(tuán)公司下設(shè)四個(gè)二級公司，且都為制造公司。財(cái)務(wù)報(bào)告的分析思路是：總體指標(biāo)分析—集團(tuán)總部情況分析—各二級公司情況分

析；在每一部分里，按本月分析—本年累計(jì)分析展開；再往下按盈利能力分析—銷售情況分析—成本控制情況分析展開。如此層層分解，環(huán)環(huán)相扣，各部分間及每部分內(nèi)部都存在著緊密的勾稽關(guān)系。

四、財(cái)務(wù)分析報(bào)告一定要與公司經(jīng)營業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，深刻領(lǐng)會(huì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)背后的業(yè)務(wù)背景，切實(shí)揭示業(yè)務(wù)過程中存在的問題。財(cái)務(wù)人員在做分析報(bào)告時(shí)，由于不了解業(yè)務(wù)，往往閉門造車，并由此陷入就數(shù)據(jù)論數(shù)據(jù)的被動(dòng)局面，得出來的分析結(jié)論也就常常令人啼笑皆非。因此，有必要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：各種財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)并不僅僅地通常意義上數(shù)字的簡單拼湊和加總。每一個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)背后都寓示著非常生動(dòng)的增減、費(fèi)用的發(fā)生、負(fù)債的償還等。財(cái)務(wù)分析人員通過對業(yè)務(wù)的了解和明察，并具備對財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)敏感性的職業(yè)判斷，即可判斷經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的合理性、合規(guī)性，由此寫出來的分析報(bào)告也就能真正為業(yè)務(wù)部門提供有用的決策信息。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)畢竟只是一個(gè)中介（是對各樣業(yè)務(wù)的如實(shí)反映，或稱之為對業(yè)務(wù)的映射），因而財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為對象的分析報(bào)告就數(shù)據(jù)論數(shù)據(jù)，報(bào)告的重要質(zhì)量特征“相關(guān)性”受挫，對決策的“有用性”自然就難以談起。

五、財(cái)務(wù)分析報(bào)告的分析手法。如何才能將報(bào)告寫活并有自己的特色？這里僅介紹本人在報(bào)告寫作過程中幾點(diǎn)所悟：

1.分析要遵循差異—原因分析—建議措施原則。因?yàn)樽珜懾?cái)務(wù)分析報(bào)告的根本目的不僅僅是停留在反映問題、揭示問題上，而是要通過對問題的深入分析，提出合理可行的解決辦法，真正擔(dān)負(fù)起“財(cái)務(wù)參謀”的重要角色。唯此，報(bào)告的有用性或分量才可能得到提高和升華。

2.對具體問題的分析采用交集原則和重要性原則并存手法揭示異常情況。例如，某公司有36個(gè)駐外機(jī)構(gòu)，為分析各駐外機(jī)構(gòu)某月費(fèi)用控制情況和工作效率，們以“人均差旅費(fèi)”作為評價(jià)指標(biāo)之一。在分析時(shí)，們采用比較分析法（本月與上月比較）從增長額（絕對數(shù)）、增長率（相對數(shù)）兩方面比較以揭示費(fèi)用異常及效率低下的駐外機(jī)構(gòu)，們分別對費(fèi)用增長前十位（定義為集合a）及增長率前十位（定義為集合b）的駐外機(jī)構(gòu)進(jìn)行了排名，并定義集合c=a∩b，則集合c中駐外機(jī)構(gòu)將是 們重點(diǎn)分析的對象之一，這就是“交集原則”。然而，交集原則并有一定能夠揭示出全部費(fèi)用異常的駐外機(jī)構(gòu)，為此“重要性原則”顯得必不可少。在運(yùn)用交集原則時(shí)，頭腦中要有重要性原則的意識(shí)；在運(yùn)用重要性原則時(shí)，同樣少有了閃集思想?？偠灾?，財(cái)務(wù)分析人員要始終“抓重點(diǎn)問題、主要問題”，在辯證法上體現(xiàn)為兩點(diǎn)論基礎(chǔ)上的重點(diǎn)論。

3.問題集中點(diǎn)法亦可稱之為焦點(diǎn)映射法。這種分析手法主要基于以下想法：在各部分分析中，們已從不同角度對經(jīng)營過程中存在的問題進(jìn)行了零散分析。這些問題點(diǎn)猶如一張映射表，左邊是不同的分析角度，右邊是存在問題的部門可費(fèi)用項(xiàng)目。每一個(gè)分析角度可能映射一個(gè)部門或費(fèi)用項(xiàng)目，也可能是多個(gè)部門或費(fèi)用項(xiàng)目。由于具體到各部分中所分析出來的問題點(diǎn)還不系統(tǒng)，因而給領(lǐng)導(dǎo)留下的印象比較散亂，重點(diǎn)問題不突出；而領(lǐng)導(dǎo)通過月度分析報(bào)告，意在抓幾個(gè)重點(diǎn)突出的問題就達(dá)到目地了。故而財(cái)務(wù)分析人員一方面在具體分析時(shí)，要有意識(shí)地知道本月可能存在的重點(diǎn)問題（在數(shù)據(jù)整理時(shí)具有對財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)敏感性的財(cái)務(wù)分析人員

能感覺到本月可能存在的重大異常情況），另一方面要善于從前面零散的分析中篩選出一至兩個(gè)焦點(diǎn)性問題

六、分析過程中應(yīng)注意的其它問題。

1.對公司政策尤其是近期來公司大的方針政策有一個(gè)準(zhǔn)確的把握，在吃透公司政策精神的前提下，在分析中還應(yīng)盡可能地立足當(dāng)前，瞄準(zhǔn)未來，以使分析報(bào)告發(fā)揮“導(dǎo)航器”作用；

2.財(cái)務(wù)人員在平時(shí)的工作當(dāng)中，應(yīng)多一點(diǎn)了解國家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境尤其是盡可能捕捉、搜集同行業(yè)競爭對手資料。因?yàn)?，公司最終面對地是復(fù)雜多變的市場，在這個(gè)大市場里，任何宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化或行業(yè)競爭對手政策的改變都會(huì)或多或少地影響著公司的競爭力甚至決定著公司的命運(yùn)；

3.勿輕意下結(jié)論。財(cái)務(wù)分析人員在報(bào)告中的所有結(jié)論性詞語對報(bào)告閱讀者的影響相當(dāng)之大，如果財(cái)務(wù)人員在分析中草率地下結(jié)論，很可能形成誤導(dǎo)。如目前在國內(nèi)許多公司里核算還不規(guī)范，費(fèi)用的實(shí)際發(fā)生期與報(bào)銷期往往不一致，如果財(cái)務(wù)分析人員不了解核算的時(shí)滯差，則很容易得出錯(cuò)誤的結(jié)論；

4.分析報(bào)告的行文要盡可能流暢、通順、簡明、精練，避免口語化、冗長化