第一篇：銀行2006年上半年經(jīng)營情況分析報告

上半年，我行認(rèn)真貫徹省、市行行長會議精神，堅持以科學(xué)的發(fā)展觀指導(dǎo)經(jīng)營工作，不斷開拓市場，提早動手，搶抓機遇，堅持以公司業(yè)務(wù)為依托，發(fā)展個人金融業(yè)務(wù)，不斷調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，強化中高端客戶的維護和營銷，加快構(gòu)建縣支行“大個金”的經(jīng)營格局，積極推進經(jīng)營模式和增長方式的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)將上半年經(jīng)營工作報告如下。

一，各項經(jīng)營指標(biāo)完成情況

1、至六月末，儲蓄存款凈增3699萬元，完成年度計劃任務(wù)的80.4%，較上年同期減少2051萬元；對公存款下降14986萬元，完成年度計劃任務(wù)的-956.3%，較上年同期減少7375萬元。

2、新增個人綜合消費貸款58萬元，完成年度任務(wù)的32%。個人綜合消費貸款余額較年初增加43萬元。

3、理財產(chǎn)品銷售額40446萬元，完成年度任務(wù)1900萬元的2129%，其中，代理保險251萬元，代理發(fā)行各類基金100萬元，銷售“穩(wěn)得利”理財產(chǎn)品35萬元，代理國債40060萬元。新增個人中高端優(yōu)質(zhì)客戶657戶，4、新增牡丹信用卡497張（含換卡101張），完成年度計劃任務(wù)的134.3%，超額完成分行下達的年度任務(wù)。新增牡丹靈通卡2160張，完成年度任務(wù)6000張的36%。

5、新增企業(yè)網(wǎng)上銀行證書客戶3戶，企業(yè)網(wǎng)上銀行普通客戶14戶，個人網(wǎng)銀證書客戶26戶，個人網(wǎng)銀普通客戶749戶，個人電話銀行350戶，手機銀行30戶。

6、實現(xiàn)利息收入162萬元，較上年同期增加32萬元，完成年度任務(wù)的48.8%。

7、實現(xiàn)中間此文來源于是xiexiebang.com：wmjy.net業(yè)務(wù)收入141萬元，較上年同期增加80萬元，完成全年中間此文來源于是xiexiebang.com：wmjy.net業(yè)務(wù)收入任務(wù)的67.8%。（若計算今年第二、三期國債手續(xù)費，中間此文來源于是xiexiebang.com：wmjy.net業(yè)務(wù)收入實際完成337萬元，已超額完成全年208萬元任務(wù)）。

8、實現(xiàn)賬面利潤530萬元（去年481萬元），實現(xiàn)撥備前利潤522萬元。

二，上半年主要工作總結(jié)：

年初，我行將各項業(yè)務(wù)的營銷和發(fā)展作為經(jīng)營工作的重中之重，為此，支行積極根據(jù)縣域經(jīng)濟的發(fā)展，整合內(nèi)部機構(gòu)，進一步加大考核，制定符合我行實際的業(yè)務(wù)營銷方案，實施以項目產(chǎn)品帶動業(yè)務(wù)發(fā)展。

1，整合內(nèi)部機構(gòu)，進一步實施“大個金”經(jīng)營戰(zhàn)略，支行按照上級行加快發(fā)展個人金融業(yè)務(wù)的要求，結(jié)合我行實際，對原信貸管理部、資產(chǎn)風(fēng)險部、營業(yè)管理部進行了統(tǒng)一整合，成立個人金融業(yè)務(wù)中心，分設(shè)個人金融業(yè)務(wù)服務(wù)部和個人金融業(yè)務(wù)營銷部。為進一步加快個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了堅實的保障。

2，密切銀企關(guān)系，狠抓各項存款工作

年初，支行組織相關(guān)業(yè)務(wù)營銷人員利用閑暇時間此文來源于是xiexiebang.com：wmjy.net，深入企業(yè)、事業(yè)單位、學(xué)校等，以公司業(yè)務(wù)為依托，對我行代發(fā)工資的優(yōu)質(zhì)客戶逐一進行了上門拜訪、慰問，加深了銀企之間此文來源于是xiexiebang.com：wmjy.net的關(guān)系，穩(wěn)固了現(xiàn)有代發(fā)工資客戶。

3，制定營銷方案，全力實施項目產(chǎn)品帶動業(yè)務(wù)發(fā)展

為了全力構(gòu)建“大個金”經(jīng)營格局，我們提前籌劃，提早動手，開展業(yè)務(wù)營銷工作，制定了一季度業(yè)務(wù)營銷方案，明確了營銷目標(biāo)，確定了以建立中高端客戶營銷系統(tǒng)為龍頭的七個營銷項目，實行行級領(lǐng)導(dǎo)帶頭，業(yè)務(wù)部門具體參與的營銷體系，充分發(fā)揮個人業(yè)務(wù)和公司業(yè)務(wù)的聯(lián)動效應(yīng)，增強整體服務(wù)能力。先后集體營銷**縣石油公司中油牡丹國際卡62張，**糧庫23張，為****集團有限公司營銷國債40000萬元。同時，為**宏源機械廠、橋梁廠開立企業(yè)網(wǎng)上銀行，為**縣居家樂超市、城區(qū)加油站、**酒樓安裝pos機，目前，除**酒樓手續(xù)正在辦理外，其他已全部安裝到位，有力的改善了銀行卡消費環(huán)境。

3，進一步加大個人客戶營銷系統(tǒng)的維護工作

為了促進個人客戶營銷系統(tǒng)管理工作的科學(xué)化，進一步篩選中高端優(yōu)質(zhì)客戶，支行積極制定個人客戶營銷系統(tǒng)客戶信息采集獎勵辦法，對通過前臺業(yè)務(wù)操作中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)客戶，要求柜員講究策略，與客戶拉近關(guān)系，盡最大可能的采集客戶的詳細信息，為下一步個人客戶經(jīng)理的營銷提供詳細的資料。

4，積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營銷考核辦法，促進此文來源于是xiexiebang.com銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展

為了不斷拓寬市場份額，充分挖掘資源，我們積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營銷競賽考核辦法，要求每位員工在一季度末完成牡丹信用卡或貸記卡2張，按照“早營銷、早收益、多勞多得”的原則，根據(jù)營銷月份的不同分別給與50元和30元的獎勵，活動的開展，有效的調(diào)動了全行員工營銷的積極性，至六月末，新增信用卡396張。換卡101張，提前完成了分行下達的年度計劃任務(wù)。

5，強化中間此文來源于是xiexiebang.com：wmjy

第二篇：銀行年五四青年節(jié)演講稿

五歲時，扎著辮，迎著陽光奔跑，那是一首歡快的童謠;十五歲時，扎著馬尾，暢游在知識的海洋里，那是一首花季雨季的歌謠;二十五歲時，盤起頭發(fā)，穿上西服，忙碌在平凡的工作崗位上，那是一首關(guān)于青春的贊歌。

有一位名人說過：百金買駿馬，千金買美人;萬金買高爵，何處買青春?青年者，人生之王，人生之春，人生之華也，青春是不耐久藏的珍寶。今天，在我們?nèi)松蠲篮玫臅r候，在全行二次改革的潮流下，我們這一代年輕人將如何置身于二次改革中，增強我們的自覺性、主動性和創(chuàng)造性呢?面對這樣一個提問，讓我們回顧五四精神，作為農(nóng)行的年青員工，我們應(yīng)該擁有一個怎樣的青春、怎樣的人生呢?

青春是最美好的年華，記得，莫負(fù)青春，因為青春，我們的人生變得燦爛多彩，因為青春，我們拼搏在路上，因為青春，在工作崗位上我們有著足夠的干勁，活躍的思維，我們的青春需要奮斗的夢想：

一、勤奮學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，立足崗位，扎實工作

現(xiàn)代金融業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭，身為一名光榮的共青團員，我們以在農(nóng)行工作為驕傲，以實現(xiàn)3510奮斗目標(biāo)為己任。我們要始終保持時不我待、只爭朝夕的精神狀態(tài)，立足崗位，扎實工作，在市場營銷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、經(jīng)營管理等不同崗位上，發(fā)揮自己的聰明才智，在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績，以實際行動和豐碩的成果展現(xiàn)共青團員的時代風(fēng)采和精神風(fēng)貌，為創(chuàng)建一流銀行做出應(yīng)有的貢獻。

二、心系農(nóng)行，奮發(fā)有為，合規(guī)經(jīng)營，和諧發(fā)展

我們要深入學(xué)習(xí)習(xí)總書記的講話精神，傳承愛國、進步、民主、科學(xué)的五四精神，互相學(xué)習(xí)、互相激勵，比業(yè)績、比貢獻，在各個崗位發(fā)揮團員的先鋒作用;我們要堅持合規(guī)經(jīng)營，從規(guī)范自身行為做起，以一流的操作技能、一流的服務(wù)水平，一流的工作業(yè)績，塑造我行良好的社會形象;我們要充分發(fā)揚共青團團顧大局、識大體的奉獻精神和團結(jié)拼搏、友愛互助的優(yōu)良傳統(tǒng)，為農(nóng)行的改革與發(fā)展?fàn)I造和諧的內(nèi)部環(huán)境。

五月令人向往，值得贊美。上世紀(jì)之初，1919年五月，中國熱血青年作為一支新生的社會力量登上歷史舞臺，掀起了偉大的五四愛國主義運動。

第三篇：銀行年上半工作總結(jié)

銀行年上半工作總結(jié)

上半年，支行在**中支黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的群眾路線教育實踐活動為主線，以基層央行履職為導(dǎo)向，認(rèn)真貫徹周小川行長在調(diào)研指導(dǎo)嘉興中支教育實踐活動和專題民主生活時的講話精神，并以周小川行長在嘉善支行實地調(diào)研指導(dǎo)活動為契機，緊緊圍繞金融服務(wù)實體經(jīng)濟的本質(zhì)要求，改進金融服務(wù)，維護金融穩(wěn)定，發(fā)展普惠金融，拓寬融資渠道，為XX縣域科學(xué)發(fā)展示范點建設(shè)營造良好的金融環(huán)境。上半年先后3項工作受到市縣主要領(lǐng)導(dǎo)批示肯定。在周小川行長實地調(diào)研指導(dǎo)支行群眾路線教育實踐活動中，受到周行長和總部張新主任的的高度肯定，并在總部召開的全轄電視電話會議上被通報表揚。上半年，支行重點抓好了以下工作：

緊貼群眾抓路線教育。根據(jù)上級行統(tǒng)一部署，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，確?！八膫€在先”，即學(xué)在先、走在先、改在先、干在先。4月8日，支行作為縣支行代表在周小川行長調(diào)研指導(dǎo)嘉興中支教育實踐活動座談會上發(fā)言。5月25日，周小川行長臨時動議到支行看望干部職工并實地指導(dǎo)調(diào)研群眾路線教育實踐活動，全行上下緊緊行動、團結(jié)一心、分工協(xié)作，在接到通知不到一天時間內(nèi)高質(zhì)量做好了各項準(zhǔn)備工作。支行踐行群眾路線積極履行基層央行職責(zé)受到周行長的高度肯定，并獲總部張新主任高度贊賞和在全轄通報表揚。

緊扣民生抓普惠金融：制定印發(fā)方案，落實“貼近群眾、服務(wù)民生”2014年19項普惠金融工作措施。深化“春暉行動”三年行動開展2014信貸助小微、惠民生“春雨行動”。開展了“普惠三農(nóng)，爭創(chuàng)三信”系列活動，召開XX縣農(nóng)村信用體系試驗區(qū)建設(shè)推進會暨三信授信簽約會，現(xiàn)場簽約總額達2.6億元的整村“批發(fā)式”貸款合作協(xié)議和農(nóng)戶小額信用貸款授信協(xié)議。牽頭與科技局、經(jīng)信局簽署金融支持科技型和“機器換人”企業(yè)三方合作框架協(xié)議，建立科技型及“機器換人”企業(yè)和銀行機構(gòu)金融服務(wù)微信交流平臺。進一步發(fā)揮轉(zhuǎn)貸基金信貸幫扶作用，累計轉(zhuǎn)貸18億元。創(chuàng)新建立金融消費權(quán)益保護網(wǎng)絡(luò)投訴平臺。

緊謀發(fā)展抓先行先試：通過外匯服務(wù)的“七個利用”幫助企業(yè)避險、降低成本工作受到XX市分管金融副市長批示肯定。對2013年嘉善社會融資總量分析工作受到了縣長和分管副縣長的高度肯定和批示。對XX縣光伏產(chǎn)業(yè)專題調(diào)研分析工作得到了分管副縣長的批示肯定并轉(zhuǎn)發(fā)各鎮(zhèn)、相關(guān)部門、金融機構(gòu)進行學(xué)習(xí)。積極向上級行爭取資本金意愿結(jié)匯試點、跨國公司外匯資金集中運營申報工作。主動向政府建議開展農(nóng)村住房財產(chǎn)權(quán)抵押貸款業(yè)務(wù)試點，被政府采納并列入XX縣域科學(xué)發(fā)展綜合配套改革行動計劃，獲省政府批復(fù)。作為全市試點積極創(chuàng)建“電子支付示XX縣”。在全市率先開展“現(xiàn)金服務(wù)示范點”創(chuàng)建。全面完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政國庫集中支付改革。參加全市人行系統(tǒng)“強理論、增技能、提質(zhì)量”國庫會計核算業(yè)務(wù)知識競賽獲團體一等獎。

一、順應(yīng)群眾期盼，增強金融助推示范建設(shè)驅(qū)動力

（一）示范引領(lǐng)金融創(chuàng)新。結(jié)合嘉善實際制定并印發(fā)了《關(guān)于推進XX縣域科學(xué)發(fā)展示范點全面深化建設(shè)2014年信貸指導(dǎo)意見》，引導(dǎo)全縣銀行業(yè)金融機構(gòu)突出信貸支持重點，積極推動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，切實做好金融先行先試助推XX縣域科學(xué)發(fā)展示范點建設(shè)各項工作。深入貫徹落實六部委《關(guān)于大力推進體制機制創(chuàng)新，扎實做好科技金融服務(wù)的意見》精神，牽頭XX縣科技局、縣經(jīng)信局聯(lián)合簽署金融支持科技型和“機器換人”企業(yè)三方合作框架協(xié)議，建立科技型及“機器換人”企業(yè)和銀行機構(gòu)金融服務(wù)微信交流平臺，實現(xiàn)金融服務(wù)全天候無障礙服務(wù)。探索農(nóng)村住房財產(chǎn)權(quán)抵押貸款試點，主動向政府建議開展農(nóng)村住房財產(chǎn)權(quán)抵押貸款業(yè)務(wù)試點，被政府采納并列入XX縣域科學(xué)發(fā)展綜合配套改革行動計劃，獲省政府批復(fù)。會同嘉興中支聯(lián)合開展了農(nóng)房抵押貸款試點推進情況調(diào)研，召開農(nóng)房抵押貸款試點工作調(diào)研座談會，積極爭取開展試點活動。

（二）行動助推金融普惠。制定印發(fā)了《“貼近群眾、服務(wù)民生”2014年XX縣普惠金融實施方案》，從優(yōu)化結(jié)構(gòu)增加信貸投入、創(chuàng)新服務(wù)拓寬融資渠道、加大建設(shè)改善信用環(huán)境、爭取資源優(yōu)化金融配置、提升服務(wù)推進便民支付、普及知識保障群眾權(quán)益落實19項普惠金融工作措施。XX縣財政局、經(jīng)信局聯(lián)合開展了“踐行群眾路線，服務(wù)中小企業(yè)”為主題的2014信貸助小微，惠民生“春雨行動”。召開了工作會議，分解落實了全年信貸支持1000家市場前景好、競爭力強的小微企業(yè)，確保實現(xiàn)小微企業(yè)貸款增速不低于全部貸款增速、全年新增小微企業(yè)貸款1000家、民生類個人貸款6250戶、全年共新增小微企業(yè)和民生類群體貸款40億元的目標(biāo)任務(wù)。積極向上級行申報爭取到兩筆支農(nóng)再貸款5000萬元，占嘉興全市支農(nóng)再貸款增量總額的50％，有效增強惠農(nóng)金融支持。進一步宣傳、管理、發(fā)揮好中小企業(yè)轉(zhuǎn)貸基金作用，切實幫助成長型中小企業(yè)解決資金周轉(zhuǎn)困難，累計轉(zhuǎn)貸520筆、18.51億元，178家企業(yè)受益，得到各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界好評。

（三）三信帶優(yōu)金融生態(tài)。開展了“普惠三農(nóng)，爭創(chuàng)三信”系列活動。召開了XX縣農(nóng)村信用體系試驗區(qū)建設(shè)推進會暨三信授信簽約會，現(xiàn)場進行了總額達2.6億元的整村“批發(fā)式”貸款合作協(xié)議和農(nóng)戶小額信用貸款授信協(xié)議簽約。深化“信用鎮(zhèn)、信用村、信用戶”評定，上半年獲評省級信用村1個、市級信用鎮(zhèn)1個、信用村15個，縣級信用鎮(zhèn)2個、信用村70個。指導(dǎo)嘉善農(nóng)商銀行針對“三信”評定成果制定出臺金融優(yōu)惠政策，推動開發(fā)“農(nóng)”字通系列貸款產(chǎn)品，放大信用貸款單戶限額從10萬元提高到30萬元，真正讓誠信農(nóng)村受惠。

（四）研究指導(dǎo)金融發(fā)展。組織召開了支行調(diào)研信息工作會議，落實全員調(diào)研信息任務(wù)。積極發(fā)揮青年創(chuàng)新工作興趣小組作用，加大課題調(diào)研，努力培育研究型青年隊伍。對社會融資總量和光伏產(chǎn)業(yè)的專題研究分析受到了縣領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定和批示。《農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展與金融支持——以XX縣為例》、《農(nóng)民物權(quán)貨幣化可行性研究——以XX縣農(nóng)村住房抵押貸款為例》、《淺析新形勢下嘉善地方政府債務(wù)運行情況與風(fēng)險化解路徑》3篇調(diào)研被《浙江金融調(diào)查分析》錄用。有效依托金融學(xué)會平臺，提升基層金融研究水平，XX縣金融學(xué)會被縣民政局評選為4a級社會組織，被縣科協(xié)評選為2013先進集體。組織金融系統(tǒng)開展了市金融學(xué)會與縣科協(xié)課題招標(biāo)活動。

二、維護群眾利益，提高區(qū)域金融風(fēng)險防控力

（一）強化綜合管理。組織開展了銀行機構(gòu)2013綜合評價工作，對全縣12家銀行機構(gòu)14個方面的業(yè)務(wù)工作進行評價打分并通報。做好上半年2家新設(shè)分支機構(gòu)的開業(yè)審批工作，組織擬任二級支行負(fù)責(zé)人6人次進行從業(yè)資格考試。組織對縣工行、交行、郵儲銀行開展現(xiàn)金收付和假幣收繳鑒定業(yè)務(wù)現(xiàn)場檢查。參與開展對轄內(nèi)5家小貸公司2013考核評價工作。XX縣經(jīng)信局、財政局和銀監(jiān)等部門實地審核、聯(lián)合申報轄內(nèi)3家銀行2013年小企業(yè)貸款風(fēng)險補償?shù)纳暾垺＝M織小額貸款公司開展統(tǒng)計業(yè)務(wù)輔導(dǎo)。

（二）加強風(fēng)險監(jiān)測。加強轄內(nèi)法人機構(gòu)的合意貸款管理，督促銀行機構(gòu)用好用足信貸規(guī)模額度，同時積極向上級溝通匯報實際規(guī)模需求。切實做好春節(jié)前轄區(qū)小法人機構(gòu)流動性監(jiān)測管理，布置轄內(nèi)法人機構(gòu)開展人民銀行分支機構(gòu)常備借貸便利操作試點，向符合條件的中小金融機構(gòu)提供短期流動性支持。組織召開季度民間借貸利率監(jiān)測點交流座談會。督促輔導(dǎo)嘉善農(nóng)商銀行定期做好合格審慎評估工作，同時加強對短期同業(yè)拆借利率管理。根據(jù)上級行統(tǒng)一部署，按照《XX市銀行信貸資產(chǎn)質(zhì)量巡訪制度》，及時開展轄內(nèi)銀行信貸資產(chǎn)質(zhì)量的現(xiàn)場巡訪，實地調(diào)查了解銀行機構(gòu)不良貸款的動態(tài)和清收情況。完成2013涉農(nóng)信貸政策導(dǎo)向效果評估。

（三）推進征信建設(shè)。以XX縣政府辦公室批轉(zhuǎn)支行制定的《企業(yè)信用信息通報制度暫行辦法》為切入點，整合轄內(nèi)6000多家企業(yè)稅費、電費、水費等主要經(jīng)營信息提供銀行機構(gòu)查詢使用，擴大發(fā)揮人民銀行征信管理的作用，解決小微企業(yè)與銀行信息不對稱的問題。組織召開了2013征信工作總結(jié)表彰會議，把深入推進農(nóng)村信用體系試驗區(qū)建設(shè)作為全年工作重點，進一步擴大信用戶、信用村、信用鎮(zhèn)“三信”評定范圍，積極引導(dǎo)創(chuàng)建更高標(biāo)準(zhǔn)的信用村和信用鎮(zhèn)。組織開展2013年百家守銀行信用企業(yè)和百家守銀行信用農(nóng)戶評選活動，對評出的企業(yè)和農(nóng)戶開辟融資“綠色通道”，強化正向激勵機制。與縣環(huán)保部門聯(lián)動將201312家嚴(yán)重污染企業(yè)13筆違規(guī)記錄計入企業(yè)信用數(shù)據(jù)庫，強化信用約束。組織開展2013貸款卡年檢工作、2013年信貸企業(yè)信用等級評定工作。組織金融機構(gòu)做好互聯(lián)網(wǎng)個人信用信息服務(wù)平臺業(yè)務(wù)測試工作。多樣化開展“第七個信用記錄關(guān)愛日”宣傳，讓群眾了解信用報告，提高個人信息安全保護意識。

（四）保障消費維權(quán)。在已經(jīng)構(gòu)建的金融消費權(quán)益保護工作站、協(xié)會、中心三級調(diào)處的工作機制基礎(chǔ)上，重點推進了金融消費投訴“一網(wǎng)、一線、一站”建設(shè)。創(chuàng)新建立XX縣金融消費權(quán)益保護網(wǎng)絡(luò)投訴平臺。繼續(xù)加強與縣長熱線平臺聯(lián)動，開展流動站所活動，全方位暢通金融消費者維權(quán)渠道。進一步擴大金融消保中心宣傳，實現(xiàn)中心公示牌全縣所有銀行網(wǎng)點全覆蓋。組織全縣金融機構(gòu)廣泛開展“3·15金融消費權(quán)益日”活動，舉辦了“服務(wù)群眾、保障群眾利益”金融消費權(quán)益保護宣講活動，專題組織“新消法”培訓(xùn)。并在嘉興日報（嘉善版）刊發(fā)“3·15”金融消費權(quán)益保護宣傳活動信息專版。

三、堅持群眾滿意，優(yōu)化金融服務(wù)保障力

（一）以點帶面，推進“電子支付示XX縣”建設(shè)。作為全市唯一試點，支行將“電子支付示XX縣”的創(chuàng)建作為打通縣域金融服務(wù)“最后一公里”的重要載體來著力打造，制定實施了《XX縣創(chuàng)建“電子支付示XX縣”2014年行動方案》，組織召開“電子支付示XX縣”創(chuàng)建工作推進會，明確轄內(nèi)2014年農(nóng)村地區(qū)新型電子支付業(yè)務(wù)的推廣應(yīng)用工作重點。組織開展“電子支付業(yè)務(wù)宣傳季”活動，通過媒體宣傳、現(xiàn)場宣傳、網(wǎng)點宣傳、專題和特色宣傳等方式，堅持貼近農(nóng)村、貼近實際、貼近基層，持續(xù)地開展宣傳活動。深入推進“網(wǎng)上支付應(yīng)用示范區(qū)”、“刷卡無障礙示范區(qū)”創(chuàng)建，積極推動手機銀行、網(wǎng)上銀行、金融ic卡支付、銀行卡助農(nóng)取款服務(wù)、電子商業(yè)匯票等支付業(yè)務(wù)的推廣應(yīng)用。1-6月，全縣電子商業(yè)匯票簽發(fā)金額達到7.93億元，同比增長3.4倍，初步達到轄區(qū)手機支付業(yè)務(wù)、網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)創(chuàng)建階段目標(biāo)要求，啟動實施“校園一卡通”項目，已有兩家學(xué)校簽約。

（二）嚴(yán)防風(fēng)險，確保支付結(jié)算體系安全。組織預(yù)授權(quán)銀行卡套現(xiàn)情況排查，布置銀行機構(gòu)對所有開通預(yù)授權(quán)類交易功能的特約商戶開展全面現(xiàn)場檢查。組織開展單位結(jié)算卡自查，對已經(jīng)開展的單位結(jié)算卡業(yè)務(wù)進行全面梳理、自查。組織銀行機構(gòu)開展支付清算系統(tǒng)的安全檢查，確保各類清算系統(tǒng)安全無風(fēng)險。積極開展打擊銀行卡犯罪行動，聯(lián)合公安局召開2014年XX縣警銀合作暨打擊銀行卡犯罪工作會議，組織參加5·15打擊與防范經(jīng)濟犯罪宣傳活動。嚴(yán)把業(yè)務(wù)準(zhǔn)入關(guān)，做好轄內(nèi)機構(gòu)開辦銀行本票、華東三省一市匯票業(yè)務(wù)、加入大小額支付系統(tǒng)的初審上報和小額定期借記業(yè)務(wù)的審核批復(fù)工作。

（三）規(guī)范管理，打造現(xiàn)代化服務(wù)型國庫。嘉善作為全省5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政國庫集中支付試點縣之一，上半年，全縣9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）已全面完成國庫集中支付制度改革，建立起以國庫單一賬戶體系為基礎(chǔ)、資金繳撥以國庫集中收付為主要形式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政國庫管理制度。加強國庫從業(yè)人員的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，通過自學(xué)和講課、自評和互測、理論與操作、案例與糾錯等多種形式，推動國庫隊伍業(yè)務(wù)能力的提升，組隊參加嘉興中支“強理論、增技能、提質(zhì)量”國庫會計核算業(yè)務(wù)知識競賽，獲得團體一等獎。加強風(fēng)險教育，召開加強國庫資金安全管理和防范國庫資金風(fēng)險專題會議，組織開展“強基礎(chǔ)、提質(zhì)量，安全生產(chǎn)百日行動”，從制度建設(shè)、查改問題、強化監(jiān)督等方面入手，通過“一查找二完善三監(jiān)督”，查問題、找差距、求規(guī)范，不斷提升工作質(zhì)量。

（四）創(chuàng)新手段，加大“雙反”工作力度。在全市率先開展“現(xiàn)金服務(wù)示范點”創(chuàng)建工作，選擇嘉善農(nóng)商銀行魏塘支行作為試點網(wǎng)點，制定“現(xiàn)金服務(wù)示范點”實施方案，按照“高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求”的目標(biāo)，從硬件配置、服務(wù)優(yōu)化、流程改造三方面著手，完成清分機、硬幣存兌一體機、殘損幣電子兌換儀、a類點鈔機等設(shè)備配備，率先實現(xiàn)現(xiàn)金收支兩條線、鈔券全額清分和對外支付人民幣冠字號碼可查詢，初步完成示范點創(chuàng)建目標(biāo)并通過了嘉興中支發(fā)行部門的預(yù)驗收。組織參加總行反洗錢專項業(yè)務(wù)遠程培訓(xùn)。組織對嘉善農(nóng)商銀行開展反假人民幣、破鈔收繳業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。組織對嘉善農(nóng)商銀行、村鎮(zhèn)銀行、上海農(nóng)商銀行開展2013反洗錢5c評估工作。督促轄內(nèi)金融機構(gòu)認(rèn)真開展人民幣冠字號碼采集與集中查詢工作。

四、服務(wù)群眾需求，增加涉外經(jīng)濟環(huán)境吸引力

（一）推進外匯創(chuàng)新，改革完善外匯管理方式。積極申報并主動跟進資本項下意愿結(jié)匯制試點工作，已由省分局向外管總局上報待批。積極做好轄內(nèi)企業(yè)申請跨國公司外匯資金集中運營申報工作，提升外匯服務(wù)涉外主體能力。有效利用外債自主審批權(quán)，今年以來共為企業(yè)辦理外債11筆，金額折7367萬美元，幫助企業(yè)合理利用境外低成本資金，提升經(jīng)營競爭力。根據(jù)XX縣域科學(xué)發(fā)展示范點實際，積極研究上海自貿(mào)區(qū)金融改革外匯管理改革工作可以復(fù)制和推廣應(yīng)用的方案。支行外匯金融創(chuàng)新助推示范點建設(shè)工作成效被杭中支副行長、省外管局副局長蓋景陽在嘉善調(diào)研時充分肯定。

（二）優(yōu)化服務(wù)形式，健全涉外經(jīng)濟服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。積極宣傳貨物貿(mào)易改革便利政策，落實貿(mào)易便利化具體措施。加強外匯業(yè)務(wù)指導(dǎo)，引導(dǎo)涉外企業(yè)合規(guī)守法經(jīng)營理念。上半年，支行組織舉辦涉外企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)對185家涉外企業(yè)的財務(wù)人員進行現(xiàn)場業(yè)務(wù)指導(dǎo)和便利化政策的講解。同時加強柜面業(yè)務(wù)指導(dǎo)，做好84家新開辦涉外業(yè)務(wù)企業(yè)的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)。完善外匯管理“三員”隊伍建設(shè)，基本實現(xiàn)對外匯政策貫徹、金融產(chǎn)品運用、招商項目進度多向互動，達到外匯服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，全方位服務(wù)縣域外向型經(jīng)濟發(fā)展。

（三）轉(zhuǎn)變監(jiān)管方式，提高資金流動監(jiān)測水平。密切關(guān)注國內(nèi)外經(jīng)濟因素對轄內(nèi)跨境資金流動的影響，充分利用跨境資金流動監(jiān)測與綜合分析平臺，著重做好動態(tài)監(jiān)測和跟蹤分析。進一步加強非現(xiàn)場核查力度，上半年共對27家重點監(jiān)測企業(yè)開展核查，對9家違反貿(mào)易融資登記管理規(guī)定的企業(yè)予以降級處理，對2家企業(yè)作出行政處罰。組織對2家外匯指定銀行開展國際收支、結(jié)售匯統(tǒng)計現(xiàn)場核查。對9家銀行開展資本項下外匯資金收結(jié)匯、購付匯數(shù)據(jù)進行了非現(xiàn)場核查。在全市率先提前完成2014年外商投資企業(yè)外匯經(jīng)營狀況申報核查工作，534家外資企業(yè)外匯年報數(shù)據(jù)質(zhì)量及合規(guī)性全部按規(guī)定要求審核完成，完成率達到100%。

五、踐行群眾路線，提振基層央行發(fā)展支撐力

（一）深入開展群眾路線教育實踐活動，加強隊伍建設(shè)。一是加強領(lǐng)導(dǎo)，確保四個“在先”?？傂?、總部和嘉興中支第二批教育實踐活動部署會后，支行迅速成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組并設(shè)立辦公室，結(jié)合實際研究制定活動方案，召開全行大會進行動員部署，統(tǒng)一思想認(rèn)識，確保四個“在先”即學(xué)在先、走在先、改在先、干在先。同時，為了讓群眾更好地了解和監(jiān)督活動的開展，支行通過在電子屏滾動宣傳標(biāo)語、編寫活動簡報、在局域網(wǎng)設(shè)置活動專欄、在文化宣傳園地布放展板和設(shè)置活動動態(tài)欄，努力營造濃厚的活動氛圍?；顒又两?，共編發(fā)簡報24期，其中為群眾辦實事專題系列報道6期。二是“五位一體”，加強理論學(xué)習(xí)。重點圍繞“理想信念、宗旨觀念、黨性黨紀(jì)、核心價值、勤政廉政”五個方面內(nèi)容組織開展了“五位一體”的學(xué)習(xí)活動。支行黨組班子帶頭學(xué)習(xí)，專題中心組學(xué)習(xí)15次，撰寫學(xué)習(xí)體會7篇。并通過自編《“照鏡子、正衣冠”對照檢查案例集》、黨組班子成員輪流上黨課、嘉興中支黨委會同支行黨組和支行黨組會同嘉善農(nóng)商行黨委開展聯(lián)合中心組學(xué)習(xí)、組織參觀南湖革命紀(jì)念館等形式，增強學(xué)習(xí)實效。三是廣征意見，推動“一本三立”。支行通過“面對面”與“背靠背”結(jié)合、“個別聽”與“集體談”結(jié)合，廣泛聽取各個層面對支行領(lǐng)導(dǎo)班子及黨員干部的意見建議。通過設(shè)置意見箱、發(fā)放征求意見表、召開座談會、開展走訪調(diào)研、談心交心等形式傾聽群眾心聲，了解群眾所需。分別召開了支行黨員職工、農(nóng)村金融機構(gòu)、銀行證券保險機構(gòu)、“兩代表一委員”及部分中外資企業(yè)等多個座談會征求意見建議。黨組成員帶隊開展了“訪情、解難、惠民”集中走訪調(diào)研活動，并以一企（戶）一表的形式收集意見建議。組織全行開展了“一本三立”大討論活動，以為民務(wù)實清廉為根本，通過“立準(zhǔn)則、立制度、立形象”主題討論，查找存在的問題，規(guī)范隊伍建設(shè)立準(zhǔn)則，規(guī)范內(nèi)部建設(shè)立制度，規(guī)范作風(fēng)建設(shè)立形象。四是對照“四風(fēng)”，深入查擺問題。支行黨組班子及全體黨員對照總書記列舉的“四風(fēng)”問題25種表現(xiàn)和中央活動辦梳理的37項共性問題，對照“三嚴(yán)三實”要求，聯(lián)系思想和工作實際，清單式查找自身存在的“四風(fēng)”問題，深刻剖析原因，落實整改措施。為高質(zhì)量開好黨組班子專題民主生活會和黨員組織生活會奠定基礎(chǔ)。

（二）持續(xù)推進文明單位創(chuàng)建，強化精神文明建設(shè)。以“五個一”建設(shè)為重點，深化文明單位建設(shè)。組織召開了文明單位創(chuàng)建推進會，層層簽訂了創(chuàng)建責(zé)任書。舉辦了金融系統(tǒng)十八屆三中全會精神專題報告會，開展《全面深化改革的行動綱領(lǐng)以及金融改革的主要任務(wù)》專題宣講。組織開展青年員工基層信貸員一日跟班體驗活動，信息獲總行“央行青年”網(wǎng)站錄用肯定。組織開展黨員連心結(jié)對活動，七一前夕組織黨員對8戶結(jié)對困難戶逐戶進行了走訪慰問。發(fā)動全行開展“五水共治”自愿捐款，全行26人共募得資金12000元。積極開展學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動，開展了金融知識宣傳、“清三河”志愿服務(wù)、助學(xué)幫困等活動。開展了女職工“為民服務(wù)關(guān)愛心動”，通過愛心編織溫暖曙光村6位孤寡老人，組織參觀XX縣巾幗創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新示范基地，了解并幫助解困女性創(chuàng)業(yè)發(fā)展問題。深入開展文明共建活動，積極參加社區(qū)文藝聯(lián)演。按照“八個一”流程定期開展“善文化·道德講堂”活動。大力推進金融系統(tǒng)行業(yè)精神文明建設(shè)，牽頭開展金融系統(tǒng)工會聯(lián)合會籌建工作。組織金融系統(tǒng)參加XX縣十三屆運動會九個團體項目角逐。積極利用遠程培訓(xùn)系統(tǒng)加強全員業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。

（三）切實加強崗位廉政風(fēng)險防范，推進廉政建設(shè)。召開了支行紀(jì)檢監(jiān)察工作會議，全面學(xué)習(xí)傳達總行、總部、嘉興中支紀(jì)檢監(jiān)察工作會議精神，安排部署2014年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作。制定了2014年黨風(fēng)廉政建設(shè)和懲防體系構(gòu)建工作組織領(lǐng)導(dǎo)與責(zé)任分工工作方案，層層簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書。做好支行風(fēng)險監(jiān)督管理系統(tǒng)上線工作，組織開展風(fēng)險監(jiān)督管理系統(tǒng)操作培訓(xùn)，切實增強員工崗位風(fēng)險防范能力。堅持開展“黨風(fēng)廉政宣教月”活動，自制崗位（廉政）風(fēng)險防范屏保并在全行電腦啟用，加強日常崗位廉政風(fēng)險警示。開展黨員先進事跡系列學(xué)習(xí)。組織開展了干部職工作風(fēng)行為家庭問卷調(diào)查活動，向全行職工家屬發(fā)出調(diào)查函，了解和掌握干部職工8小時外行為作風(fēng)情況并征求職工家庭對支行黨風(fēng)廉政建設(shè)的意見建議。認(rèn)真開展處級及以下干部在企業(yè)兼職(任職)清理自查、中層以上干部廉潔過節(jié)自查。貫徹落實中央“八項規(guī)定”，切實改進會風(fēng)、文風(fēng)、作風(fēng)建設(shè)，落實厲行節(jié)約各項措施。

（四）抓實各項基礎(chǔ)管理，健全內(nèi)控體系建設(shè)。層層落實“綜治創(chuàng)安”責(zé)任。組織全行開展了“強管理、防風(fēng)險、促安全”百日行動，進行制度梳理，修訂完善崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)流程。啟動了支行第九屆聘任（用）制工作。組織開展了員工消防安全“四個能力”建設(shè)培訓(xùn)講座，增強全員消防安全意識和能力。加強科技保障服務(wù)工作，做好了全國“兩會”期間信息安全保障工作。積極落實節(jié)能減排工作各項措施。加強政務(wù)、行務(wù)、黨務(wù)公開。

第四篇：經(jīng)營分析報告

XX公司

2015年第三季度生產(chǎn)經(jīng)營情況

總結(jié)匯報材料

2015年第三季度，XX公司（以下簡稱“公司”）在股份公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，全體員工堅定跨越發(fā)展信心，搶抓機遇，開拓創(chuàng)新，攻堅克難，全力開拓市場空間，積極規(guī)范內(nèi)部管理，狠抓安全生產(chǎn)，公司保持了持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展的良好局面?，F(xiàn)將具體情況匯報如下：

第一部分

第三季度生產(chǎn)經(jīng)營情況

一、生產(chǎn)經(jīng)營情況

（一）安全生產(chǎn)指標(biāo)

貫徹“安全第一、常備不懈、以防為主”的方針，強化責(zé)任意識，做到早籌劃、早安排，早發(fā)現(xiàn)、早報告、早處理，實現(xiàn)了第三季度安全生產(chǎn)零事故的目標(biāo)。

/、安全工作主要內(nèi)容

（/）積極應(yīng)對嚴(yán)峻的安全形勢，采取多項安全生產(chǎn)舉措 ①為確保第十屆全國少數(shù)民族傳統(tǒng)體育運動會舉辦期間秩序穩(wěn)定，公司修訂反恐防暴預(yù)案，配備反恐防暴器材，制

定*4小時值班制度，組織全體員工學(xué)習(xí)反恐防暴知識；同時加強施工現(xiàn)場管理，進一步保障了場站安全運行。

②天津“0./*”事故發(fā)生后，公司立即召開安委會專項會議及安全例會積極響應(yīng)各級政府職能部門對安全生產(chǎn)作出的重要指示、批示，吸取事故教訓(xùn)，加強對各場站、危運車隊及施工場地的安全檢查工作。

（*）接受上級政府部門領(lǐng)導(dǎo)蒞臨/**加氣站視察 ①自治區(qū)交通廳、AA區(qū)運管所領(lǐng)導(dǎo)對/**加氣站及危險化學(xué)品運輸車隊進行安全生產(chǎn)大檢查同時對安全生產(chǎn)工作作出了指導(dǎo)，要求公司進一步嚴(yán)格規(guī)范車輛安全標(biāo)準(zhǔn)化。

②自治區(qū)安委辦、AA區(qū)安監(jiān)局、園區(qū)環(huán)保安監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)蒞臨/**加氣站視察，我們就安全生產(chǎn)、施工改造情況作了匯報，表示在加氣站改造時期，高度重視場站安全管理，確保安全生產(chǎn)。

（=）認(rèn)真貫徹落實上級政府部門及股份公司安全文件精神，多措并舉，保證公司生產(chǎn)安全

①定期組織安全力量針對公司儲罐區(qū)、運輸車輛開展了專項安全檢查工作，檢查成效顯著，進一步規(guī)范了對儲罐區(qū)及運輸車輛的安全管理。

②按照上級部門安全文件相關(guān)要求，根據(jù)《化學(xué)品生產(chǎn)單位特殊作業(yè)安全規(guī)范》(GB =007/-*0/4)修改了八大殊作-2-

業(yè)票證，并編制了八大特殊作業(yè)票證的填寫模板，進一步規(guī)范了公司特殊作業(yè)的安全管理。

（二）經(jīng)營指標(biāo)

前三季度XX公司與QQ公司累計實現(xiàn)凈利潤/*@5.00萬元（不包含投資收益4=4.=*萬元的合并利潤），本期預(yù)算完成率0*%，全年預(yù)算完成率@9.0*%；累計實現(xiàn)CNG銷量*040.0萬立方米，本期預(yù)算完成率/0*.4/%，全年預(yù)算完成率75.0=%；累計實現(xiàn)LNG銷量=540.7*噸，本期預(yù)算完成率90.07%，全年預(yù)算完成率70.97%。

前三季度XX公司累計實現(xiàn)凈利潤/*45./9萬元（包含投資收益4=4.=*萬元），本期預(yù)算完成率///.=%，全年預(yù)算完成率90.*5%，累計實現(xiàn)CNG銷量/*/*.@/萬立方米，本期預(yù)算完成率/0=./7%，全年預(yù)算完成率75.00%；累計實現(xiàn)LNG銷量=540.7*噸，本期預(yù)算完成率90.07%，全年預(yù)算完成率70.97%。QQ公司累計實現(xiàn)凈利潤455.0/萬元，本期預(yù)算完成率/07.0@%，全年預(yù)算完成率00.*9%，累計實現(xiàn)CNG銷量/@=@./9萬立方米，本期預(yù)算完成率/0/.05%，全年預(yù)算完成率7@.=9%。

二、生產(chǎn)經(jīng)營完成情況分析

(一)銷售收入

前三季度公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4=4=.@@萬元，較上年同期增加了*50.07萬元，上升@.=4％；其中，CNG業(yè)務(wù)實現(xiàn)

銷售收入*9*=.=萬元，較上年同期上升/5%；LNG業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入/4/7.00萬元，較上年同期上升0%。第三季度受/**加氣站改造的影響收入有所下滑。

（二）成本管理 /、營業(yè)成本

前三季度公司實際發(fā)生營業(yè)成本=047.0萬元，較上年同期減少///.=7萬元，下降=.5％；其中，CNG營業(yè)成本/@07.9*萬元,較上年同期下降0.*%，下降的主要因素是修理費下降；LNG營業(yè)成本/=59萬元,較上年同期下降/%，下降的主要因素是購氣成本下降。

*、管理費用

前三季度公司實際發(fā)生管理費用*7/./9萬元，較上年同期降低了0.@@萬元，下降=.09%，下降的主要因素是小型液化裝臵返廠改造折舊費下降。

=、銷售費用

前三季度公司實際發(fā)生銷售費用4=.5萬元，銷售費用主要用于/**加氣站CNG零售業(yè)務(wù)，為提高/**加氣站零售量，我們采取了一定的營銷措施，有效的將零售銷量從原有的日均/.=萬立方米/天，穩(wěn)定至/.9萬立方米/天。

4、財務(wù)費用

公司財務(wù)費用主要是各在建項目的借款費用支出，前三季度已發(fā)生=9=./萬元，較上年同期增加了/7.0*萬元，增加-4-

4.5％。增加的主要原因是向股份公司的借款增加。

（三）市場占有率

/、CNG市場分布

目前XX市AA城區(qū)運行的CNG加氣站共@座，日均銷氣量/=.=萬立方米，其中！公司4座，公交公司/座，新圣華氣站/座（整修中），XX公司/座。！4座加氣站占據(jù)AA區(qū)東西南北四大營運出口享有絕佳地理位臵，且四站形成聯(lián)動之勢綜合優(yōu)勢十分明顯，搶占了大量市場份額。公交公司加氣站位于AA區(qū)市中心，便捷的地理位臵同時滿足了公交車、出租車、私家車的加氣需求。

@@/**加氣站位于鐵西，與！*#、4#站以及新圣華氣加氣站共同分?jǐn)偭薃A區(qū)=7.79%的CNG銷氣量，日均約5萬立方米，/**加氣站自重新開業(yè)至今，通過電臺、傳單等有效的宣傳手段配合合理的營銷讓利，單日銷量由/.=萬立方米提升到*./萬立方米，在鐵西區(qū)域市場銷氣量占比達到4*%，未流失客戶。由于AA區(qū)出租車用氣量整體下滑，車用燃氣總用氣量由上季度的日均@萬立方米下滑至5萬立方米，/**加氣站改造后，CNG拖車充裝遷至添漫梁母站，加氣區(qū)域CNG加氣機更換為大流量加氣機，場站加氣能力大幅提高，通過合理的營銷手段預(yù)計第四季度日均零售銷量可達*.5萬立方米。

*、LNG市場分析

公司LNG客戶呈本埠固定車輛少，外地過境車輛多的特點，流動性較大。一直以來周邊山西、陜西以及地區(qū)LNG市場定價偏低，導(dǎo)致AA區(qū)域LNG銷量整體下滑。進入第三季度，公司新拓展用戶華準(zhǔn)車隊，目前不含社會零散用戶，僅華準(zhǔn)、利民、中石油三大車隊LNG日均銷售量/4噸。進入采暖季，煤炭市場開始活躍，雖然周邊地區(qū)LNG零售價格較低，但是煤炭物流車輛開始增加，LNG銷售量有望提高。

（四）天然氣銷量及利潤

前三季度公司累計銷售CNG /*/*.@/萬立方米,較上年同期增加了@0.0@萬立方米,上升了5.95%。受/**加氣站改造的影響第三季度銷量有所下滑。

前三季度公司累計銷售LNG =540.7*噸，較上年同期增加了409.7*噸，上升/=%。

前三季度公司實現(xiàn)利潤總額/=90.00萬元，較上年同期增加447.05萬元，上升47.5=%。

（五）管理投入

/、加強“四好”班子建設(shè)，提升黨建工作整體水平繼續(xù)加強思想政治建設(shè)，認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，全面推進懲防體系建設(shè)，防微杜漸。加強宣傳思想工作，堅持正確的輿論導(dǎo)向，扎實推進反腐倡廉和作風(fēng)建設(shè)各項工作。

*、加強績效管理，提升管理水平

加強績效考核管理，將考核指標(biāo)層層分解到部門、個人，-6-

實現(xiàn)專業(yè)化管理，促進各級人員理清思路、總結(jié)經(jīng)驗、明確方向、改進工作，形成“用心想事，用心謀事，用心干事”的良好氛圍。通過領(lǐng)導(dǎo)干部以身作則的引領(lǐng)作用，凝聚和帶領(lǐng)全體員工積極進取，開創(chuàng)跨越發(fā)展的新局面。

=、繼續(xù)加強人才隊伍建設(shè)，滿足專業(yè)化管理需求 進一步強化全員技能培訓(xùn)，打造高素質(zhì)、高技能人才隊伍，使公司競爭力不斷增強。積極研究制定留住人才、用好人才的長效機制，形成事業(yè)留人、制度激勵人才的良好氛圍。

第二部分

第四季度經(jīng)營情況分析

一、經(jīng)營情況預(yù)測

第四季度XX公司與QQ公司預(yù)計實現(xiàn)凈利潤*90.4萬元。預(yù)計實現(xiàn)CNG銷量975./*萬立方米。預(yù)計實現(xiàn)LNG銷量/=0/.47噸，根據(jù)目前的情況,公司能夠完成本年的目標(biāo)利潤,但完成CNG、LNG的目標(biāo)銷量還存在一定困難。

二、存在問題及應(yīng)對措施 終端價格波動對銷售的影響

終端價格的波動直接影響終端銷售，*0/5年第三季度以來，中石化在xx境內(nèi)銷售井口氣，批發(fā)價格*./元/立方米，嚴(yán)重影響了公司CNG批發(fā)量，目前已經(jīng)流失薛家灣及沙圪堵兩個批發(fā)用戶，日均損失/萬立方米。

為提高銷量，我們積極聯(lián)系公交公司，首先通過階梯讓

利，將ww運營的過路車輛，吸收到/**加氣站加氣，目前每天已有40臺公交車穩(wěn)定加氣，日加氣量=000立方米。其次，我們在技術(shù)上為公交公司提供支持，幫助公交公司將現(xiàn)有CNG標(biāo)準(zhǔn)站改造為CNG子站，目前改造方案已經(jīng)確定，公交公司已經(jīng)完成改造設(shè)計及壓縮機訂貨，近期將開始土建施工。

同時我們也積極接觸區(qū)域內(nèi)其他燃氣公司和駕校、祥鑫商貿(mào)公司、伊利物流公司等團購客戶，以爭取更多的客戶資源，擴大市場占有率。

三、項目建設(shè)情況

(一)建成項目對公司的利潤影響

添漫梁加氣母站0、9月累計虧損0.95萬元，邱家梁加氣子站累計虧損**.7/萬元。目前添漫梁加氣母站主要經(jīng)營公司的CNG批發(fā)業(yè)務(wù)，0、9月份CNG平均單日銷量*.4/萬立方米，若達到盈虧平衡還需單日提升7500立方米左右的銷量；邱家梁加氣子站主要經(jīng)營公司的LNG業(yè)務(wù)，0、9月份平均單日銷量/=.*4噸，若達到盈虧平衡還需單日提升/0噸左右的銷量。

(二)項目建設(shè)情況

/、第三季度末完成/**加氣站改造施工，目前已經(jīng)投入使用，日均售氣量達*./萬立方米。第四季度通過進一步宣傳及促銷，有望達到日均售氣量*.5萬立方米。

*、*0/4年開始，XX地區(qū)各旗區(qū)加氣站項目用地都要-8-

求通過公開招拍掛的形式取得土地后方可進行加油加氣站的建設(shè)，率先開始實行，招拍掛的土地指標(biāo)中包括XX加注站用地指標(biāo)，地塊公示后我們進行了實地考察和調(diào)研，都因起拍價過高或競價過于激烈而放棄項目的爭取，導(dǎo)致該項目緩建。

以上為XX公司第三季度經(jīng)營情況及第四季度工作方針。第四季度，是奮力完成全年工作目標(biāo)的沖刺階段，也是生產(chǎn)任務(wù)接續(xù)、安全生產(chǎn)難度極大的特殊階段。雖然困難多、壓力大，但是我們有信心、有決心，團結(jié)一致，認(rèn)清形勢、統(tǒng)一思想、凝心聚力，不斷增強緊迫感和主動性，全力以赴完成2015年各項工作任務(wù)，以實際行動推動公司快速健康發(fā)展。

第五篇：經(jīng)營分析報告

篇一：2011經(jīng)營情況分析報告 業(yè)務(wù)一部第三季度經(jīng)營情況分析 及下一步工作思路

公司領(lǐng)導(dǎo)：

按照公司統(tǒng)一部署，業(yè)務(wù)一部將經(jīng)營重點放在了外部市場的開拓上。在外部市場競爭激烈、價格不占優(yōu)勢等諸多不利局面下，我們迎難而上，以百折不撓的工作態(tài)度，努力開拓外部市場業(yè)務(wù)。現(xiàn)將我部今年以來的經(jīng)營情況及下一工作思路報告如下，請公司領(lǐng)導(dǎo)審閱。

一、經(jīng)營完成情況

截止目前，我部共計完成瀝青銷售xx噸。其中：向xx市政公司銷售基質(zhì)瀝青xx噸、巖改性瀝青xx噸，向xx市政公司銷售基質(zhì)瀝青xx噸。鋼材共計完成銷售xx噸。其中：向集團公司科研綜合樓項目銷售xx噸，向xx高速公路項目銷售xx噸,向濟南市政公司銷售xx噸。另外，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我部已經(jīng)成功爭取到置業(yè)公司承建的xx職工宿舍樓項目的鋼材供應(yīng)工作，全部用量約為xx萬噸，預(yù)計今年十一月份開始供應(yīng)。在業(yè)務(wù)營銷過程中，我們遵循“款到發(fā)貨”的結(jié)算方式，使得每一筆業(yè)務(wù)都實現(xiàn)了及時回款。另外，在積極開拓新業(yè)務(wù)的同時，我們還積極催要老業(yè)務(wù)欠款，確保了新老業(yè)務(wù)貨款都得到了及時回收，大大降低了公司財務(wù)費用和經(jīng)營風(fēng)險。其中，我部今年以來的新業(yè)務(wù)共計回收貨款3257余萬，實現(xiàn)了貨款回收的百分之百；老業(yè)務(wù)方面，經(jīng)過積極協(xié)調(diào)，從xx養(yǎng)護公司回收貨款1500萬。截止目前，我部共計實現(xiàn)銷售收入xx萬元，其中瀝青業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入xx萬元，扣除成本支出xx萬元，瀝青業(yè)務(wù)實現(xiàn)毛利xx萬元；置業(yè)公司鋼材業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入xx萬多元，扣除全部成本費用支出xx萬余元，可實現(xiàn)純利xx萬多元；xx市政公司鋼材業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入xx萬多元，扣除成本費用支出xx萬元，可實現(xiàn)純利xx萬多元；xx路鋼材業(yè)務(wù)目前還沒有進行結(jié)算，就已發(fā)生供應(yīng)量測算，可實現(xiàn)純利潤約xx萬元。綜合計算，截止目前我部共創(chuàng)收利潤約為xx萬多元。經(jīng)營形勢比較困難，距離完成經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)相去甚遠。

二、兩點制約因素

（一）沒有了內(nèi)部市場這一主要業(yè)務(wù)的支撐。年初，公司對內(nèi)部市場的業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)限進行了調(diào)整。在內(nèi)部市場經(jīng)營方面，我部除繼續(xù)經(jīng)營前期延續(xù)過來的一些業(yè)務(wù)外，將不再經(jīng)營內(nèi)部市場業(yè)務(wù)。失去了內(nèi)部市場這一主要業(yè)務(wù)的支撐，致使我部業(yè)務(wù)量出現(xiàn)了大幅下降，而現(xiàn)有內(nèi)部市場業(yè)務(wù)主要是鋼材業(yè)務(wù)，以服務(wù)為主，利潤微薄。集團公司綜合科研樓鋼材供應(yīng)業(yè)務(wù)，置業(yè)公司允許的利潤水平起初僅為xx萬元，經(jīng)過努力協(xié)調(diào)，使該筆業(yè)務(wù)利潤增加到xx余萬元。xx高速公路鋼材供應(yīng)業(yè)務(wù)，根據(jù)合同約定，公司預(yù)計可實現(xiàn)的利潤也僅為兩年xx萬元。

（二）開拓外部市場產(chǎn)品價格不具競爭優(yōu)勢。按照公司工作部署，我部將工作重心著力放在了在外部市場的開拓上。雖然我部做了很多工作，取得了一定成績，但是外部市場競爭激烈，產(chǎn)品價格透明，而我們的產(chǎn)品不具價格競爭優(yōu)勢，致使外部市場業(yè)務(wù)拓展比較困難，沒有取得預(yù)期的成績。拿我們的主營產(chǎn)品——瀝青來說：年初價格為xx元/噸，而目前價格僅為xx元每/噸,價格不升反降，有悖于往年的價格走勢。供大于求的局面導(dǎo)致商家競相壓價，市場競爭愈發(fā)激烈，致使瀝青市場價格持續(xù)走低。而我公司今年的瀝青采購存儲成本高，再綜合代存費、運費、財務(wù)費計算的話，每噸瀝青成本高達xx元，比市場平均價高出了xx余元，根本不具任何競爭優(yōu)勢，致使外部市場開拓舉步維艱。

三、下一步經(jīng)營形勢及應(yīng)對工作措施

距離年終還有兩個月的時間，而且隨著冬季的到來，好多公路施工都會停滯下來，必將導(dǎo)致材料用量尤其瀝青大幅減少。因此，下一步面臨的經(jīng)營形勢更加嚴(yán)峻，需要我們提早籌劃，做好兩手準(zhǔn)備，以應(yīng)對嚴(yán)峻的形勢。

（一）做好現(xiàn)有項目供應(yīng)工作，爭取以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得更大的市場。強化服務(wù)宗旨意識，與xx市政公司和xx市政公司的加強溝通協(xié)調(diào)，密切配合，根據(jù)工程進度，及早儲備，及早調(diào)度，及時足量地做好瀝青產(chǎn)品的供應(yīng)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的認(rèn)可，力爭達成長期穩(wěn)定合作關(guān)系。

（二）我們將業(yè)務(wù)重點放到鋼材等非瀝青材料的拓展上，盡可能地降低因瀝青這一主要業(yè)務(wù)季節(jié)性萎縮帶來的不利影響。對內(nèi)，與置業(yè)公司繼續(xù)深入接觸，以爭取到其在建工程更多的鋼材供應(yīng)；對外，積極與xx宿舍樓項目有關(guān)人員加強聯(lián)系，以爭取參與到其工程的鋼材供應(yīng)。同時，積極與xx各大房地產(chǎn)開發(fā)建筑公司進行接觸，努力拓展新的外部市場。

（三）以開創(chuàng)性的營銷工作，實現(xiàn)內(nèi)外市場業(yè)務(wù)的新拓展。我部將創(chuàng)新產(chǎn)品營銷思路，不斷拓展產(chǎn)品經(jīng)營范疇，積極謀求產(chǎn)品直接代理權(quán)，努力降低產(chǎn)品采購成本，提升產(chǎn)品價格優(yōu)勢，為外部市場開拓夯實產(chǎn)品基礎(chǔ)。同時，加強內(nèi)部員工的培訓(xùn)，努力提高業(yè)務(wù)技能，充分調(diào)動部門全體員工積極性，廣泛采集、跟蹤內(nèi)外市場工程建設(shè)信息，主動跟進，積極營銷，不斷拓展新的業(yè)務(wù)。

根據(jù)目前業(yè)務(wù)情況，結(jié)合未來市場預(yù)期。經(jīng)過綜合分析測算，我們預(yù)計第四季度能再創(chuàng)收利潤約xx萬元。

四、兩點工作建議

（一）作為一個以貿(mào)易為主的企業(yè)，千方百計降低產(chǎn)品采購成本是確保市場競爭力的根本。如果采購與銷售各自為政，不能集中內(nèi)部資源、實現(xiàn)資源共享，造成了資源的嚴(yán)重浪費，無形中增加了經(jīng)營成本，降低了產(chǎn)品價格競爭力。建議公司在采購環(huán)節(jié)實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一實施，形成數(shù)量規(guī)模優(yōu)勢，提高談判籌碼，以利盡可能降低采購成本。

（二）公司內(nèi)外市場業(yè)務(wù)管理與業(yè)績考核沒有區(qū)別對待，再加上內(nèi)外市場部門人員沒有最終明確，導(dǎo)致部門工作安排相互沖突，不能充分調(diào)動相關(guān)人員的積極性。建議公司在盡早明確各部門人員的基礎(chǔ)上，實行內(nèi)外有別的銷售激勵政策，以利充分調(diào)動業(yè)務(wù)相關(guān)人員的工作積極性。

業(yè)務(wù)一部

二〇一〇年九月篇二：月度經(jīng)營分析報告模板 ******************************** 月度經(jīng)營分析報告 2014年8月

編制部門：********** 編制人：******審 核：****** 審 批：****** 發(fā)放范圍：■公司領(lǐng)導(dǎo) □各部門□其它（）發(fā)放形式：□郵件□信息化□文件■其它（打?。┠?錄 第一部分：公司月度運營簡要分析小結(jié)

1、指標(biāo)完成情況表

2、對指標(biāo)完成產(chǎn)生主要影響的因素 第二部分：各部門主要工作完成情況簡要匯總 第三部分:月度經(jīng)營情況分析總結(jié)

1、產(chǎn)品銷售狀況分析

2、生產(chǎn)運營狀況分析

3、采購供應(yīng)狀況分析

4、產(chǎn)品質(zhì)量問題分析

5、產(chǎn)品研發(fā)狀況

6、運營管理狀況分析 第四部分：本月存在的主要問題 第五部分：下月重點工作計劃 第六部分：亟需相關(guān)部門配合和解決的問題 第七部分：三季度部門重點工作未完成情況匯總第一部分：公司月度運營簡要分析小結(jié)

1、指標(biāo)完成情況表2對指標(biāo)完成產(chǎn)生主要影響的因素 對本月產(chǎn)品銷售收入產(chǎn)生影響的主要因素是： 對本月生產(chǎn)任務(wù)產(chǎn)生影響的主要因素是： 對本月采購計劃產(chǎn)生影響的主要因素是：第二部分：各部門工作完成情況匯總 公司部門主要完成工作摘要表第三部分:月度經(jīng)營情況分析總結(jié)

1、產(chǎn)品銷售情況

產(chǎn)品銷售指標(biāo)完成情況表

整車銷售部指標(biāo)完成情況表1.1、銷售指標(biāo)對比 銷售收入對比表（萬元）

圖1銷售收入對比圖篇三：xxx公司經(jīng)營分析報告 xx公司公司經(jīng)營分析報告

xxxx年,我公司在分公司黨委總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，以“嚴(yán)

管控，防風(fēng)險，抓隊伍，促發(fā)展，優(yōu)結(jié)構(gòu)，增效益”的十八字方針為指引，很抓業(yè)務(wù)發(fā)展，和公司文化建設(shè)，公司和各項工作均取得了一定的成績，現(xiàn)將公司xxxx的分析報告上報：

一、業(yè)務(wù)完成情況分析：

從柱狀圖上分析，我公司xxxx年的各項業(yè)務(wù)指標(biāo)除短險外，均出現(xiàn)了大幅度的增長，其中增幅較大的為：總量全年實現(xiàn)xxxx萬元，增幅為18.9%，首年新單實現(xiàn)xxxx萬元，增幅為xxxx，首年期交實現(xiàn)xxxx萬，增幅達到xx%，躉繳業(yè)務(wù)實現(xiàn)xxx萬，增幅達到xx%。但是短險業(yè)務(wù)令人感到惋惜，出現(xiàn)了負(fù)的增長，短險

全年實現(xiàn)xxx萬元，這是公司業(yè)務(wù)發(fā)展上的一個名顯的不足，也是公司影響公司長期發(fā)展的一個短板，我公司將在今年的工作中，克服這一不足。公司短險賠款xxxx萬,培付率為xxx%。

二、公司費用完成及執(zhí)行情況 費用提取情況

費用支付情況從費用提取和支付情況分析公司的經(jīng)營情況，公司今

年虧損xx萬元，但今年公司短險僅只完成xx萬元，公司提取費用為xx萬余元，若公司短險多發(fā)展xxx萬元，在賠付率不變的情況下，公司經(jīng)營就可以實現(xiàn)不虧的狀態(tài)。因此公司在新的一年中要正確規(guī)劃好自已的短險目標(biāo)，為公司經(jīng)營扭虧為盈打下良好的基礎(chǔ)。從公司的工資性及統(tǒng)籌來分析，公司今年為xxxx萬元。而xxxx年為xxx萬，增長了xxxx%，其中工資xxx年為xxxx萬，xxxx年為xxxx萬。增長了xxx%，社會統(tǒng)籌保險費xxxx年為xx萬，xxxx年為xxx萬，增長了xxx%。在公司發(fā)展的同時，讓全體員工享受到發(fā)展的成果。

二、人力發(fā)展情況分析

公司人力去年也呈現(xiàn)出明顯的增長的態(tài)勢，總?cè)肆_到xxx 人，較去年增長了36%，其中個險xxx人，增長了24%，中介xxx人，增長了470%，實現(xiàn)了中介隊伍的大發(fā)展。

在和同業(yè)隊伍的比較上，我公司盡管在數(shù)量上仍占優(yōu)勢，但我們?nèi)匀桓械綁毫?，下同是同業(yè)人力的餅狀圖；從圖上我們可以分析出，其它同業(yè)的發(fā)展也快，我們只有時刻保持對市場的警醒態(tài)度，敢于拼搏，千萬不可麻痹大意，以老大自居，否則我們很快就會落后。

三、個險業(yè)務(wù)發(fā)展及隊伍現(xiàn)狀分析

1、業(yè)務(wù)發(fā)展月線狀圖

從線狀圖上分析個險業(yè)務(wù)的發(fā)展，表現(xiàn)在月發(fā)展上極不均衡，3月份，6月份的業(yè)務(wù)呈高峰狀態(tài)，而4月，7月，10月份的業(yè)務(wù)發(fā)展又表現(xiàn)為低谷，反映出業(yè)務(wù)發(fā)展的不均衡。分析其原因在于業(yè)務(wù)的發(fā)展依賴于公司推動，團隊自主發(fā)展的意愿和建立良性的業(yè)務(wù)發(fā)展循環(huán)系統(tǒng)是我們必須重視的問題。、個險業(yè)務(wù)傭金及津貼柱狀圖

從柱狀圖上分析，我公司直接傭金和津貼的絕對值不是最多的，但其增長率在全區(qū)卻是最高的，分別達到18%和52%，反映出公司全體伙伴在致富的路上又邁進一步。

在公司伙伴的收入中，高績效xx人，人均首年傭金收入xxxx元，中級效人員為xxx人，人均首年傭金收入xxx元，低績效xxx，人均首年傭金收入xxx元，其中農(nóng)村業(yè)務(wù)員低績效人力占比過大人均產(chǎn)能過低，公司業(yè)務(wù)員人均收入達到xxx元。關(guān)注低績效人力的產(chǎn)能提升將是我們常抓不懈的工作。

3、個險業(yè)務(wù)件數(shù)及件均保費分析