第一篇：關(guān)于駐馬店國貿(mào)易中心項目的市場分析

關(guān)于駐馬店國貿(mào)易中心項目的市場分析

該項目位于駐馬店市北開區(qū)的核心位置，緊鄰樂山大道與淮河大道交匯處，區(qū)位優(yōu)勢明顯，自然環(huán)境好，西側(cè)緊鄰天中廣場和新市委、市政府，東側(cè)是建業(yè)森林半島等高檔住宅小區(qū)，屬新城市核心區(qū)域。樂山大道是駐馬店北上的主干道，樂山大道周邊的房地產(chǎn)從2003年開始得到快速發(fā)展，在整體市場的帶動下銷售價格從原來的1500元上升至目前的2900元，市場呈現(xiàn)供需兩旺的開發(fā)格局，區(qū)域的認可度不斷上升，隨著北區(qū)規(guī)劃格局的形成及基本生活設(shè)施的逐步完善，該地塊的價值將進一步提升。

一、項目定位

1、項目類型定位

根據(jù)區(qū)域市場情況以及該地段本身的特性，從提升競爭力、優(yōu)化產(chǎn)品的角度出發(fā)、項目產(chǎn)品定位應(yīng)以高層為主，小高層為輔，商業(yè)與高檔住宅并重。

2、項目定性與戶型定位

依據(jù)地塊所處的區(qū)域特征，產(chǎn)品應(yīng)定位于綠化景觀及服務(wù)設(shè)施較好的高檔住宅社區(qū)，以創(chuàng)新產(chǎn)品及社區(qū)景觀有效地與周邊樓盤相區(qū)別，形成北區(qū)標志性金融商業(yè)人文中心。根據(jù)規(guī)劃指標要求并結(jié)合區(qū)域消費群的消費特性，同時從控制總價的角度出發(fā)，設(shè)想戶型比例為：90 m2以下占70%，100-130 m2占15%，140 m2以上占15%。

3、客戶群定位

（1）、年齡25—35歲為主，35—45歲為輔。

（2）、區(qū)域主要以駐馬店九縣及市區(qū)為主，少量外地客商。

（3）、身份高級白領(lǐng)、私營企業(yè)主、高級公務(wù)員為主，年輕白領(lǐng)、公務(wù)員、工薪族等為輔。

二、項目市場分析

1、優(yōu)勢分析

（1）北區(qū)受新城市中心的影響，市場的認可度較高，區(qū)位優(yōu)勢明顯；

（2）該項目在地理位置上較目前其他開發(fā)項目靠近天中廣場，空氣自然清新，擁有良好的生態(tài)環(huán)境；

（3）該項目占地300多畝，規(guī)劃為大盤項目，產(chǎn)品塑造空間較大；

（4）項目具備一定規(guī)模，可提供金融貿(mào)易、五星賓館、大型商超等比較齊備的各項配套設(shè)施；

（5）該區(qū)域人口比較集中有利于設(shè)置大商業(yè)格局；

（6）小高層、高層等住宅形態(tài)的有機共融，形成層次豐富的輪廓線，使住宅不僅滿足人們居住的功能性需求，同時給人以美的享受；

（7）相對北區(qū)其他項目，交通便捷；與老市中心距離較近，拉近客戶心理距離；

（8）高水準的商業(yè)、教育、醫(yī)療等配套設(shè)施逐步完善，北區(qū)從

2008年開始逐步趨向成熟，作為北區(qū)連接老城區(qū)的樞紐，北區(qū)的市場認可度一直在上升，其成熟度越來越高；

（9）目前北區(qū)是房地產(chǎn)開發(fā)的熱土，既有中高檔住宅，又有政府廉租住房項目，存在較好的市場機會，項目的銷售價格仍有相當?shù)目臻g；

（10）該區(qū)域電梯房產(chǎn)品已普遍為客戶所接受；

（11）駐馬店未來三至五年的房地產(chǎn)走勢總體應(yīng)是穩(wěn)步上揚的，能夠為本項目提供價值提升的機會點，為該項目的利潤提供保障。

2、劣勢分析

（1）隨著政府經(jīng)濟適用房、廉租房政策的逐步落實，90 m2小戶型產(chǎn)品大量面市，與其他區(qū)域一些項目面市時間可能將有重疊，可能分流部分潛在客戶；

（2）因國家宏觀調(diào)控力度的加強，銀行貸款政策收緊，可能影響部分客戶的購房意愿；

（3）北區(qū)從市場細分的角度出發(fā)，主要有兩大板塊。一是以文明大道為中心的北區(qū)西部板塊，另一是以樂山大道為中心的北區(qū)東部板塊。雖然北區(qū)西部板塊有天然的人氣優(yōu)勢、配套優(yōu)勢，但北區(qū)東部板塊因項目產(chǎn)品規(guī)劃好，且種類豐富，可成為購房者關(guān)注的重點，因而北區(qū)東西兩大板塊之間的潛在競爭是在所難免的；

從項目的分析可知，項目的優(yōu)勢大于劣勢，機會大于威脅。只要從產(chǎn)品規(guī)劃上作足文章，并準確把握項目開發(fā)周期和節(jié)奏，項目的市場前景應(yīng)是比較樂觀的。

三、售價預(yù)測

1、供給市場特征

自2005年以來，中央出臺了一系列政策，以調(diào)控房地產(chǎn)市場。在經(jīng)歷了各項調(diào)控政策后，房地產(chǎn)市場沒有出現(xiàn)大起大落，依舊保持其穩(wěn)健的增長態(tài)勢。2006年，駐馬店樓市的價格從年初一直漲到年底，均價從1300元/平方米一直漲到1900元/平方米。2007年年底駐馬店樓市成交量有所下降，房價上漲幅度減緩，樓市處于調(diào)整中。

2007年駐馬店全年房地產(chǎn)完成投資總額28.02億元，在建房屋施工面積401.1萬平方米，商品房銷售面積212.2萬平方米。

（以上數(shù)據(jù)來自市房管局局長劉晶2008年全市房產(chǎn)管理工作報告）

備注：2006年駐馬店商品房住宅成交均價為1900元/ m2

2007年駐馬店商品房住宅成交均價為2350元/ m22、消費市場特點

北區(qū)房地產(chǎn)消費者的消費行為具有以下幾個特點：

（1）北區(qū)的購房者中“有車一族”的比例較高。

（2）家庭總收入較高。家庭月收入在4000-5000元以上的消費者遠遠高于其他區(qū)域的消費者。

（3）北區(qū)的購房者較為理性，消費群體以自用、投資型為主流。

（4）北區(qū)屬駐馬店新行政中心，在消費者心中屬于“高尚生活區(qū)”，消費者對該區(qū)的住宅環(huán)境建設(shè)都比較認同。

（5）對于自用型消費群體來說，特別是初次置業(yè)者，對中小戶型特別青睞，小面積、功能全、低總價的產(chǎn)品需求旺盛。

（6）北區(qū)的高端產(chǎn)品特別是別墅類產(chǎn)品已被二次以上置業(yè)者普遍接受。

3、預(yù)測售價

綜上所述，結(jié)合區(qū)域市場的情況分析預(yù)測，目前市場處于

上升階段，產(chǎn)品即將進入細分時代，市場前景較為樂觀，各物業(yè)類型的目標預(yù)測價為：

住宅：2800—3500元/m2

商業(yè)：7000—8500元/m

2附：我市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀

隨著市委、市政府及各政府機關(guān)的北遷，北區(qū)內(nèi)生活配置逐漸成熟，區(qū)內(nèi)公交發(fā)達，生活便利，居住人群素質(zhì)好，層次高，開始形成居住—商務(wù)—辦公—休閑的“生活鏈”。北區(qū)內(nèi)高檔生活區(qū)項目“假

日名門”、“建業(yè)森林半島三期”目前市場均價為2600-2700元/ m2。

西區(qū)是一個新興的房地產(chǎn)板塊，民生天都星城、天騰盛世兩個大樓盤都已開工在建，區(qū)域升值潛力大，具有成為新城市核心的潛質(zhì)，但是該板塊市政基礎(chǔ)設(shè)施和生活配套依然不足，要形成成熟生活區(qū)還有待時日，目前市場均價為2500元/ m2。

南區(qū)和東區(qū)從嚴格意義上來看目前仍不具備板塊效應(yīng)，與西區(qū)和北區(qū)的規(guī)模開發(fā)、品牌效應(yīng)等方面形成鮮明對比。南區(qū)其房地產(chǎn)發(fā)展主要依托白橋路的華達西湖花園、錦繡名門、碧?；▓@、中南城市

花園等樓盤，通過舊城改造來完成，市場均價為2450-1650元；東區(qū)相繼開發(fā)了“林棲園小區(qū)”、“樓臺雅苑”等零星項目，銷售均價為1200-1300元。2008年隨著駐馬店房地產(chǎn)市場的升溫，開發(fā)商對南區(qū)和東區(qū)更加關(guān)注，森林公園對面、練江大道移動花園對面、雪松大道與前進路交叉口等地段也將陸續(xù)開發(fā)。

駐馬店市中心城區(qū)的樓盤主要以舊城改造和城中村改造為主，如驛珠商業(yè)步行街、滬強風(fēng)光城、御龍居、金宇數(shù)碼大廈、金鼎大廈、萬博花園、中南陽光城、三星錦城、碧水芳庭等樓盤，產(chǎn)品定位為中高檔兼有，項目總體規(guī)劃思路清晰，市場均價為2200-2900元不等，由于新區(qū)建設(shè)尚未成熟，老城區(qū)優(yōu)質(zhì)樓盤的房價幾乎與新區(qū)的市場均價抗衡。驛城區(qū)老街村、風(fēng)光市場、火車站北側(cè)、中華大道與南海路交匯處等地段都將列入市政府舊城改造和城中村改造的重點。今年市區(qū)的市政建設(shè)項目以“三河”（練江河、駿馬河、冷水河）、“三路”（驛城大道、天中山大道、銅山大道）為重點，同時還優(yōu)先安排天中山大道與銅山大道合圍的練江大道、中華大道、文化路、雪松大道等道路西段的道路排水建設(shè)，進一步拉大城市框架，完善城市功能。而隨著城區(qū)環(huán)境的改善，需求呈現(xiàn)逐步提高的趨勢，中高檔次社區(qū)的市場接受度將會越來越高。

第二篇：農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中心項目征地會議紀要

時間：2005年5月11日上午10時30分

地點：會議室

主持人:市國土局副局長

參加人:市征地辦主任、市征地辦副主任、科長、市農(nóng)辦主任國土局副局長、議定事項:

會議對農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中心項目征地事宜進行了分析和深入討論，明確了今后對該項目征地工作的重點。

會議認為，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中心征地項目作為本市重點項目，經(jīng)營性與非經(jīng)營用地一次性規(guī)劃，分兩期實施，市土地儲備交易中心作為前期業(yè)主，現(xiàn)在已經(jīng)完成規(guī)劃指標的征詢工作，產(chǎn)業(yè)園、有限公司均作了大量的工作。

聽取了辦事處對于該項目的匯報。前期所做工作主要有：⑴、商定地價，簽訂框架性協(xié)議，暫定征地補償費為均價9萬元/畝。⑵、確定四至范圍，土地總面積為991畝，涉及8個企業(yè)9宗地。⑶、對企業(yè)進行了摸底。已經(jīng)辦理了《國有土地使用證》的有1家企業(yè)，占地40.9畝；已經(jīng)繳納相關(guān)費用、基本具備發(fā)證條件的有3家企業(yè)，占地102畝；園區(qū)和村里協(xié)議轉(zhuǎn)讓的有4宗，共190畝，涉及資金1400多萬；地上建筑物有10棟，總建筑面積9000平方米。

會議決定，第一、由土地中心負責(zé)向征地辦出具征地委托書。第二、市征地辦、區(qū)土地局及土管所負責(zé)征地的事務(wù)性工作，包括:⑴、有關(guān)土地的測量，權(quán)屬、地類、性質(zhì)的調(diào)查分類等工作。⑵、對地價及土地補償價格審核，原則是政府收益合理合法，并且要維護群眾的利益。⑶、每畝地的征地成本控制在9萬元，若低于或高于9萬元，均按照9萬元計算。第三、國有土地一并測量，已經(jīng)辦理《國有土地使用證》的一宗土地，按照市政府令規(guī)定由市土地儲備交易中心收回（購）；基本具備發(fā)證條件的3宗地退還已交納全部費用的本息，4宗違法出讓的土地由產(chǎn)業(yè)園退還已交費用。剩余土地按照集體用地征用，農(nóng)民違法用地由產(chǎn)業(yè)園負責(zé)清理。第四、全部費用由儲備中心支付，征地費用直接付給辦事處。有償使用費、造地費用由中心支付給市財政。第五、征地程序如下：⑴、征地辦擬定征地通知送達區(qū)局。⑵、發(fā)放征地通知的同時發(fā)聽證通知。由區(qū)局送達鎮(zhèn)政府。⑶、征地通知發(fā)放的同時測量隊進地測量。由區(qū)局通知村委會指界。⑷、報政府審批。第六、成立工作小組專門負責(zé)。

二○○五年五月十一日

第三篇：駐馬店白酒市場分析

駐馬店白酒市場調(diào)查報告

駐馬店概況

駐馬店市位于河南省中南部，地處淮河流域。這里古為交通要沖，史稱“九州通衢”，因歷史上南來北往的信使、官宦在此駐驛歇馬，故而得名。1965年置駐馬店地區(qū)行政公署，2000年8月撤銷地區(qū)建制，設(shè)駐馬店市，全市轄西平、遂平、上蔡、汝南、平輿、確山、正陽、新蔡、泌陽九縣及驛城區(qū)，196個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處，總面積1.5萬平方公里，總?cè)丝?15萬。

其獨特的地理位置，便利的交通和不可忽視的驛站作用使得駐馬店市的白酒生產(chǎn)和消費在整個河南市場占有很重的分量。駐馬店釀酒業(yè)歷史悠久。明初，平輿的“永樂特曲”以其“開瓶滿屋香”一度成為明宮御酒。明末，山西人朱蔡在上蔡縣用龍?zhí)端勚频摹褒埲t酒”，加入杜仲、當歸、朱膝等十七種貴重藥材，色澤紅潤，風(fēng)味獨特被稱為“狀元紅”。

歷史發(fā)展到今天，駐馬店的釀酒業(yè)業(yè)進行得愈發(fā)紅火，就本地酒而言，就有西平棠河、豫坡酒、平輿永樂仙酒、確山郞陵罐酒、上蔡縣狀元紅酒、汝南天中龍泉酒等。

但因其經(jīng)濟條件的制約，駐馬店的消費水平并不高，所以這也在一定程度上影響著整個的白酒消費市場。

幾年前，駐馬店市場整體呈現(xiàn)疲態(tài)，這種狀態(tài)在中高檔市場尤為突出。正如一位做大品牌的經(jīng)銷商所說，這些大廠家在市場的投入有些死板，不搞活動消費者也認，偶爾搞個小活動也起不到多大作用，市場銷量不會有多大起伏。

不過做品牌也有優(yōu)勢，雖然起量慢，一旦暢銷就不易倒下。宋河與古井貢就是很好的例證。古井貢在當?shù)氐姆蓊~雖然不大，但銷量卻是在逐年增長，從60萬到100萬再到600萬。雖然增幅不大，但是很穩(wěn)健，這就是老名酒的市場特點。古井貢在終端自點率較高的產(chǎn)品是年份原漿，為中高檔產(chǎn)品，即將由酒店轉(zhuǎn)入流能宮來。流通中也有多款10多元的古井系列產(chǎn)品走勢很好，而且婚宴上古井產(chǎn)品也比較走俏。另外，老白干在當運作時間也有多年，終端和廣告宣傳也投入了不少，但市場起色不大，令經(jīng)銷商頭痛不已。

但是目前，隨著理性消費的覺醒，消費者的品牌意識愈來愈清晰，對中高檔品牌的需求也愈演愈烈。特別是茅臺、五糧液、劍南春這些高端品牌在駐馬店的市場上呈現(xiàn)一片大好，特別是茅臺，作為高端商務(wù)用酒，廠家采取定量銷售的方式來穩(wěn)定市場，常常會出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面?？梢哉f，駐馬店白酒市場完全打破了以前無精打采的面目，以昂揚的姿態(tài)呈現(xiàn)在消費者面前。

中檔品牌也不甘示弱，瀘州系列以很強勢的姿勢進入河南各個市場，并迅速在駐馬店的白酒品牌中落地生根，躥紅在多家名煙名酒店。宋河作為河南地產(chǎn)酒的“河老大”，憑借其自身品牌優(yōu)勢以及政府支持力度，一直穩(wěn)“坐”駐馬店市場。但因近年的改制，使其銷量受到一定程度的影響，還好并沒有影響大局。

老白汾在駐馬店的勢頭已經(jīng)嚴重下滑。同河南的其他市場一樣，珍品十年、十五年、53度特制以及45度特制雙壇是最流行的產(chǎn)品。由于代理各種老白汾產(chǎn)品的經(jīng)銷商有多家，而且從其他市場流入的產(chǎn)品也比較多，所以銷量不好統(tǒng)計。洋河在當?shù)匾灿胁诲e的銷量，旺季時藍色經(jīng)典還一度賣斷了貨，直至目前駐馬店白酒市場時還可以看到大量的洋河藍色經(jīng)典的條幅廣告以及新增的專賣店，淡季里這些品牌仿佛都蟄伏了起來。郎酒因品牌太雜，買斷品牌太多，一度出現(xiàn)“群狼共舞”的局面，嚴重影響了市場和銷量，現(xiàn)在，郎酒暢銷豫北，在駐馬店市場亦有“抬頭”趨勢。

地產(chǎn)酒命運

這里的地產(chǎn)酒指的是駐馬店本地自己釀造的酒，如，西平棠河、豫坡酒、平輿永樂仙酒、確山郞陵罐酒、上蔡縣狀元紅酒、汝南天中龍泉酒等。這些酒曾在歷史上紅火過，有著輝煌的過去。但隨著社會的進步，市場的大門被打開，一改過去閉塞、保守，但安全的局面，各種外來品牌蜂擁而至，迅速滲透，把這些舊有品牌的空間擠占，并淹沒。使得他們長期處于默默無聞的境地，但他們又是堅強的，依然沒有退縮和消失，堅守在自己狹小的一畝三分地，辛勤耕耘，以待有出頭之日。

目前地產(chǎn)酒中，市場銷量最好的是朗陵罐，這得益于它走的是罐裝路線，其次是豫坡和棠河，而棠河在農(nóng)村市場更為走俏。

地產(chǎn)酒何以走不出駐馬店？地產(chǎn)酒何以走不出河南？這是我們首要考慮的問題。懷揣著對地產(chǎn)酒的熱愛和關(guān)注，我們采訪了當?shù)匾恍﹥?yōu)秀的經(jīng)銷商，經(jīng)過分析，大致有以下兩個原因：

一、企業(yè)體制問題。這又包括資金和人力資源兩個方面。資金，制約著企業(yè)先進設(shè)備的更新，以及生產(chǎn)規(guī)模的擴大。人力資源，則制約著技術(shù)的含金量，管理的優(yōu)化與否等條件。所以企業(yè)要改制，要從這兩個方面著手。

二運作模式。這些企業(yè)的運作模式比較落后，基本上還停留在60、70年代的狀態(tài)。不能與時俱進，吸收引進先進的管理經(jīng)驗和市場拓展意識。

解決這兩個問題固然重要，如果政府能加大扶持力度，更能相得益彰。眾所周知，駐馬店是農(nóng)業(yè)大市，給企業(yè)釀酒提供了優(yōu)厚的原料，但地方白酒稅收較高，對發(fā)展起到一定的制約作用。

渠道概況

駐馬店有三個比較大的批發(fā)市場，位于富強路的宏大市場主要以食品和酒類流通為主；位于雪松路鐵路路東的貿(mào)易廣場規(guī)模較大，但是相對來說酒類的批發(fā)商戶較少；位于西三環(huán)的玉泉商貿(mào)城也是食品酒類的集散地。另外，文明路和解

放路天龍市場也是白酒商賈云集的地方，多數(shù)酒水經(jīng)銷商都位于此三個市場和這兩條道路上。

在駐馬店市區(qū)隨處可以看到車體廣告。如：宋河、白云邊、老白汾、衡水老白干等都選擇流動性強的公交車體作為對外展示的平臺；金不換、金門高梁等少數(shù)品牌選擇出租車的后窗上張貼宣傳圖片。豫坡的‘老基酒’路牌廣告；而朗陵罐則選擇交通護欄作為宣傳載體。

駐馬店市區(qū)大的商超不少，僅繁華的解放大道兩側(cè)就聚集了西亞德裕、和和百貨和中原超市等多家百貨和超市。這幾個超市有的位于商場里面，有的規(guī)模較小，至多兩家連鎖店。上規(guī)模的大超市在駐馬店有兩家，一是本地的“愛家量販”，在市區(qū)有十多家連鎖分店，但營業(yè)面積都不大。另一家是來自許昌的“喜盈門”，在市區(qū)有5家分店，其中，位于樂山路溫州步行街北的中心店堪稱是當?shù)厣坛睿瑺I業(yè)面積17000平米。

此地商超的費用有上升之勢，單品條碼費去年還是50-100元，今年就飆升至150-200元，以前許多連鎖店對于老產(chǎn)品是免條碼費的，現(xiàn)在也居然要起錢來。進店費有的高達12000-20000元，節(jié)慶費也都在3000元左右。

當?shù)氐木频瓴欢?，上?guī)模的有100來家，A類店有20多家，進店費逐年攀升。A類進店費是3000-4000元，今年升至5000-6000元，B、C類店以前可以免進店費，如今也要500-1500元的費用。當?shù)刈詭Ь扑戎馗哌_70-80%，而且新進入者也越來越多。新品有較大的操作空間，所以其促銷員的工資比較高，許多促銷員更愿意去推新品。當前的強勢終端有天龍大酒店、熙和山莊、京都飯店、建苑大酒店、天意大酒店等。

市場分析

時至今日，駐馬店的驛站作用已隨著歷史的發(fā)展而灰飛煙滅，但因此而保留下來的白酒消費習(xí)慣卻一直堅守著，而駐馬店人民的淳樸熱情以及行色各異的敬酒令，更為白酒消費添色不少，再加上作為“天之中”的地理位置更是得天獨厚。所以，駐馬店市場仍是一個很有潛力的市場。

通過調(diào)查，今年的白酒銷量相比于去年是有增無減的，但有一個現(xiàn)象值得關(guān)注，那就是：當問到市場消費情況時，經(jīng)銷商總會搖頭嘆氣，淡季白酒銷售不暢，甚至賣不動。而有些名煙名酒店開始擺放飲料和啤酒。

每到淡季，可以說各級經(jīng)銷商都不愿增加白酒庫存，對市場缺乏應(yīng)有的積極性，更甚者會將資金投向啤酒、飲料等暢銷產(chǎn)品。針對這種情況，要把產(chǎn)品向終端零售商層層轉(zhuǎn)化并讓消費者消化，真正實現(xiàn)促進淡季銷售之目的，就必須廠商合力，攜手做好淡季營銷工作，這里首先指出經(jīng)銷商存在的一些原因：

第一、經(jīng)銷商沒有充分考慮到自身的消化能力；第二、對市場的預(yù)測分析不夠，導(dǎo)致盲目壓貨；第三、淡季來了才想我該怎么辦？而沒考慮怎樣預(yù)防一下淡

季的困難；第四、沒有開發(fā)新的銷售渠道、充分挖掘和培育潛在客戶；第五、對產(chǎn)品的信心不足。當然，無論廠家還是經(jīng)銷商首先我們在意識上不能把“淡季會淡”當成很自然的事，雖然產(chǎn)品與市場客觀存在一些自然因素，但我們不能這么想，得從本質(zhì)上改變這種觀念，靠實際的行動去創(chuàng)造“淡季一樣火”的局面。

第四篇：項目市場分析

項目市場分析

一、歷史悠久：我國現(xiàn)代玩具行業(yè)的起步，始于20世紀80年代中后期。玩具行業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，和紡織、制衣、制鞋產(chǎn)業(yè)一樣，國內(nèi)玩具經(jīng)歷了一段中國制造的輝煌時期。20世紀90年代，隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，國內(nèi)玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得了較大的進步。發(fā)展到如今，玩具行業(yè)已逐漸成熟，市場前景廣闊。

二、政策支持：中投顧問發(fā)布的《2012-2016年中國玩具市場投資分析及前景預(yù)測報告》共十四章。首先介紹了玩具的定義、分類及行業(yè)基本結(jié)構(gòu)等，接著分析了國內(nèi)外玩具制造業(yè)的發(fā)展，并對中國玩具制造業(yè)的財務(wù)狀況進行了細致分析，然后對中國玩具市場發(fā)展概況做了闡述。報告顯示：隨著內(nèi)銷市場的不斷完善和規(guī)范，加上國家在政策上對玩具、動漫、游戲等“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”的傾斜和大力扶持，國內(nèi)的玩具產(chǎn)業(yè)將進入一個前所未有的黃金期，發(fā)展速度加快，行業(yè)效益提升。

三、發(fā)展現(xiàn)狀：有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國現(xiàn)有玩具企業(yè)2萬余家，從業(yè)人員超過400萬，年產(chǎn)值1000多億元，產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的70%以上。據(jù)調(diào)查，今年的玩具業(yè)界展覽活動相對于往年確實有所增多，一直以來，玩具行業(yè)所舉辦的各種形式、主題的玩具產(chǎn)品展覽都是人們展示新潮流新產(chǎn)品的平臺，當然，也是玩具業(yè)者共同把脈行業(yè)發(fā)展的盛會。玩具展覽活動的增多，意味著玩具行業(yè)的整體發(fā)展趨勢跟變化都更為清晰，而玩具市場（全球、國內(nèi)）的發(fā)展走向也同樣被人們所掌握。據(jù)了解，我國教育重視程度是逐年在增長著的，如果大家的留意周遭生活環(huán)境的話，對“不能讓孩子輸在起跑線上”這樣子的標語肯定熟到可以倒著念了。也正如此，近年來玩具開發(fā)生產(chǎn)以及商家，都不遺余力地在推行所謂的使用益智玩具來鍛煉和培養(yǎng)小孩子，記者的一位同事就表示過，現(xiàn)在利用益智玩具來鍛煉和培養(yǎng)小孩子的反應(yīng)能力以及創(chuàng)造能力等，是很棒的一種選擇途徑。

四、發(fā)展前景：據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，在我國現(xiàn)有的14億人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有4億，其中城市兒童1億人，農(nóng)村兒童3億人，這是玩具行業(yè)的一塊大市場。同時，由于社會對人們的素質(zhì)要求日趨嚴格，父母對孩子的幼兒教育越來越重視，特別注重孩子的早期智力開發(fā)，父母對孩子的幼兒教育越來越重視，特別注重孩子的早期智力開發(fā)。而益智玩具正是父母的最優(yōu)選擇，備受青睞。而且，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，中國城市兒童玩具人均年消費僅55元，而農(nóng)村兒童玩具人均消費不足30元。城市中年人玩具平均年消費僅20元，農(nóng)村成年人玩具人均年消費基本上為零。這種極低的消費金額差異，恰好反映出我國玩具消費市場所擁有的難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

項目競爭分析

一、競爭對手分析：目前內(nèi)地有各類玩具生產(chǎn)企業(yè)6,000多家，而單在廣東省便有玩具企業(yè)4,500家，2001年生產(chǎn)值達385億元人民幣，占內(nèi)地總生產(chǎn)值的80%以上。內(nèi)地最重要的玩具生產(chǎn)和出口基地是「五省一市」：廣東、江蘇、上海、山東、浙江和福建。其中，廣東、福建以電動和塑膠玩具為主；江蘇、上海以毛絨玩具為主；浙江以木制玩具為主。中國是一個玩具制造大國，更是一個玩具消費大國。銷售玩具的同行業(yè)中，大型集中的玩具專賣店不多，分散的玩具小店卻不少。但這些小店玩具種類不齊全，質(zhì)量難以保證，價格高。

二、競爭SWOT分析

優(yōu)勢

消費群體廣闊，本公司益智玩具種類豐富且便宜，服務(wù)人員素質(zhì)高,態(tài)度好.根據(jù)政策大力支持，父母素質(zhì)提高，重視孩子的智力開發(fā)

劣勢

產(chǎn)品缺乏差異性，益智玩具成本較高.威脅

潛在進入者日益增多，競爭激烈，當替代品的相對價格降低或顧客的轉(zhuǎn)換成本降低時，這種競爭壓力將會更大。特別是有少數(shù)好的替代原材料或轉(zhuǎn)向使用新的原材料的成本非常高時。顧客分布密集貨購買量大時，顧客的討價還價能力成為影響產(chǎn)業(yè)競爭強度的一個關(guān)鍵因素。

第五篇：項目市場分析

項目市場分析

一、市場分析的作用：

市場分析，是對項目產(chǎn)品進行需求分析、供給分析和綜合分析。其作用就是為項目建設(shè)規(guī)模確定、項目目標市場定位合理、項目可行性提供重要依據(jù)。

二、市場分析內(nèi)容： 1.國內(nèi)、外發(fā)展現(xiàn)狀：

通過分析國內(nèi)外產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀，來說明我們這個產(chǎn)品的技術(shù)先進性如何，創(chuàng)新性如何，是否打破國外的技術(shù)壟斷、是否填補了該領(lǐng)域的技術(shù)空白等。

例：無紡布是紡織工業(yè)的近幾年高速發(fā)展的一個新領(lǐng)域，它是用丙綸、滌綸、錦綸等化學(xué)切片或短纖維一次生產(chǎn)的紡織品，不需要經(jīng)過紡紗、織造、印染等復(fù)雜環(huán)節(jié)，可一次性直接成布。據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，我國在無紡布的產(chǎn)量上居世界之首，2014年361萬噸。但是在無紡布設(shè)備方面，雖然我國有幾十家設(shè)備制造工廠，但是大多數(shù)的國產(chǎn)設(shè)備與先進的進口設(shè)備相比有巨大的差距。目前，國際上先進的熱軋設(shè)備具有自動化程度高、速度快（運行速度可達800m/min）和布幅寬（4.8米）等特點。國內(nèi)一些廠商生產(chǎn)的非織造布熱軋裝備速度低（<250m/min）、布幅窄（<2.4m）。本項目在承擔單位——常州市武進廣宇花輥機械有限公司在國家發(fā)改委擴大內(nèi)需專項計劃等項目的支持下，是唯一具備研發(fā)超寬超薄非織造布熱軋裝備能力的單位。其核心技術(shù)指標為幅寬5.4 m，運行速度可達600m/min。項目產(chǎn)品經(jīng)專家鑒定認為：“該產(chǎn)品技術(shù)水平達到國內(nèi)領(lǐng)先水平，可替代進口，滿足無紡布工業(yè)的發(fā)展需求?！保ㄕ浴獜V宇省成果項目）(通過分析無紡布國內(nèi)外的一個技術(shù)現(xiàn)狀，來說明無紡布技術(shù)領(lǐng)域的目前發(fā)展情況如何，項目產(chǎn)品推出后處于目前該領(lǐng)域發(fā)展的哪個階段，能否占據(jù)一定的市場。)2.相關(guān)政策、法規(guī)的支持情況：

分析項目產(chǎn)品是否符合國家的相關(guān)政策，重點支持領(lǐng)域。相關(guān)的政策支持，是項目產(chǎn)品推向市場的一個重要保障。

例：2009年12月1日國務(wù)院發(fā)布了《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》，該意見指出：到2015年，我國旅游市場規(guī)模將進一步擴大，國內(nèi)旅游人數(shù)達33億人次，年均增長10%；入境過夜游客人數(shù)達9000萬人次，年均增長8%；出境旅游人數(shù)達8300萬人次，年均增長9%；2010年1月4日，國務(wù)院又公布的《國務(wù)院關(guān)于推進海南國際旅游島建設(shè)發(fā)展的若干意見》，該意見提出：到2015年，要使海南旅游管理、營銷、服務(wù)和產(chǎn)品開發(fā)的市場化、國際化水平顯著提升。旅游業(yè)增加值占地區(qū)生產(chǎn)總值比重達到8%以上。到2020年，要使海南旅游服務(wù)設(shè)施、經(jīng)營管理和服務(wù)水平與國際通行的旅游服務(wù)標準全面接軌，初步建成世界一流的海島休閑度假旅游勝地。旅游業(yè)增加值占地區(qū)生產(chǎn)總值比重達到12%以上。

國務(wù)院在不到兩個月的時間之內(nèi)相繼出臺了對旅游業(yè)如此強力度的政策支持，可以預(yù)見在2010-2015年當中，我國旅游行業(yè)當中將醞釀出大量的投資機會。

（通過例句兩項國家的政策支持為依據(jù)，來說明了項目產(chǎn)品推出后，市場能有國家政策的大力支持。）3.產(chǎn)品的市場定位：

項目產(chǎn)品處于產(chǎn)業(yè)鏈中哪個環(huán)節(jié)，針對的目標市場是哪一塊，對整個產(chǎn)業(yè)鏈有沒有帶動作用，是考量項目產(chǎn)品設(shè)計是否合理的重要依據(jù)。定位準了，項目產(chǎn)品的市場才能更好的開拓。

例：項目產(chǎn)品超薄超寬非織造布高速智能熱軋成套裝備，用于非織造布成網(wǎng)工段后續(xù)核心裝備，可以促進上游材料以及機械加工等行業(yè)的發(fā)展，對下游非織造布制造業(yè)提高非織造布的質(zhì)量、品種規(guī)格、提高非織造布企業(yè)生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)能耗、可維修性等具有重大意義，同時可促進航空航天行業(yè)、航海、醫(yī)療、高鐵、汽車等行業(yè)非織造布應(yīng)用的發(fā)展。

（說明項目產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位如何，來反映出項目產(chǎn)品推出后，是否能夠在市場中占有一定的地位。）4.產(chǎn)品的市場需求分析：

分析項目產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比較賣點在哪，是否符合現(xiàn)有市場的需求情況，并結(jié)合未來的行業(yè)的發(fā)展趨勢、政策是否支持等因素，來分析項目產(chǎn)品的市場競爭力。

例1：和普通的電器相比，USB電器有著非同一般的優(yōu)勢，具有一定的方便快捷靈活的特點。隨著電腦在生活與工作中的日益普及，如USB小冰箱、暖手寶、加熱杯墊、路由器等等有著很明顯的優(yōu)勢，并且存在著大量的市場，需求量相對很大。并且在大學(xué)以及辦公場所有著很大的優(yōu)勢以及青睞成都。廠商應(yīng)提升激發(fā)市場需求的能力，主動出擊，積極激發(fā)用戶市場需求。

（結(jié)合USB電器的一個方便快捷靈活的特點來說明了，未來在這一塊市場的需求量很大。）

例2：我國非織造布業(yè)產(chǎn)量以年均10％以上的增長率增長，總產(chǎn)量現(xiàn)已居亞洲第一位。非織造布廣泛應(yīng)用于航空航天行業(yè)、航海、醫(yī)療、高鐵等行業(yè)，是重要的產(chǎn)業(yè)用紡織品，與相同用途的產(chǎn)品相比具有高附加值和高效益的競爭優(yōu)勢且質(zhì)輕、環(huán)保、可循環(huán)再用。（結(jié)合非織造布業(yè)的一個未來發(fā)展趨勢，來分析項目產(chǎn)品在市場上的需求如何。）

5.產(chǎn)品的市場競爭分析：

可以從以下幾個方面著手：

①行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品的橫向競爭：包括規(guī)模、質(zhì)量。價格等 ②替代產(chǎn)品的競爭分析：在短時間內(nèi)項目產(chǎn)品是否能被其他產(chǎn)品所替代，如果不可替代，說明項目產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪；如果有這種被替代的可能，那說明如何來改進預(yù)防。

③供需求關(guān)系如何：供應(yīng)方原材料提供能否保障，供應(yīng)有足夠的保障才能滿足市場的需求；需求方的目前市場飽和度如何，項目產(chǎn)品能否擴大需求量。

例1：越來越多的廠商意識到USB小電器市場具有巨大的潛力，都紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)這一新戰(zhàn)場，市場競爭也愈發(fā)激烈，為了更具競爭力，站穩(wěn)市場，各廠商會在價格上大做文章，另一方面，會在成本以及銷售渠道有所改良。但是這畢竟是新興的產(chǎn)業(yè)，有著良好的前景，競爭也沒有如此的激烈，供求關(guān)系沒有過度失衡，但是要注意品牌產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，提高市場競爭力。

在競爭方面，因為是新興產(chǎn)業(yè)，所以在前期方面要做到自我產(chǎn)品的宣傳工作，打造自己的品牌，才能夠在前期發(fā)展的趨勢下站穩(wěn)腳跟，并逐步的擴大發(fā)展。

（通過分析對手的競爭力，和目前產(chǎn)業(yè)的供需求關(guān)系，來說明了USB小電器這個市場還是有很大的開拓空間，項目產(chǎn)品的推出是有利于這個市場的開拓，能占據(jù)一定的市場份額。）

6.產(chǎn)品生命周期的分析：（導(dǎo)入期，成長期，成熟期，衰退期）

項目產(chǎn)品可賣多長時間（行業(yè)特點、技術(shù)優(yōu)勢等證明）。例1：平板電腦處于成長階段，消費者對平板電腦已經(jīng)熟悉，銷售量增長很快，而且平板電腦已經(jīng)定型，技術(shù)工藝比較成熟，建立了比較理想的營銷渠道。但是，由于大規(guī)模生產(chǎn)和豐厚的利潤機會，吸引大批競爭者加入，市場競爭加劇，雖然，市場價格趨于下降，但企業(yè)利潤將逐步抵達最高峰。例2:

（1）產(chǎn)品的種類多，能滿足各種不同消費者的消費需求；（2）產(chǎn)品的資質(zhì)齊全，消費者購買產(chǎn)品后有保障；

（3）產(chǎn)品的價格, 生產(chǎn)效率比同行高3倍以上，人工成本攤薄后競爭優(yōu)勢非常明顯。我們的產(chǎn)品性價比在行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢特別明顯；（4）產(chǎn)品的售后的規(guī)范, 對產(chǎn)品實行兩年保修、終身維護（僅收材料費），不合格產(chǎn)品無條件更換。

（通過項目產(chǎn)品目前所處的階段及預(yù)估產(chǎn)品的生命周期，來說明項目產(chǎn)品能在該市場存在多久，能帶來多大的銷售利潤。）

7.發(fā)展水平、趨勢：

通過對項目產(chǎn)品未來的發(fā)展水平、發(fā)展趨勢的分析，來體現(xiàn)項目產(chǎn)品是否具有良好的市場前景，未來的發(fā)展方向是否符合國家的一些相關(guān)的法律法規(guī)。

例1：縱觀市場對非織造熱軋設(shè)備的需求，正向能生產(chǎn)低克重、功能化、高品質(zhì)、高速度、大卷裝、高產(chǎn)能的非織造布制造方向發(fā)展。

例2：隨著居民生活水平的提高，人們對小家電的需求日益增加，與此同時，USB以方便、快捷等特點也迅速的走進人們的生活，呈現(xiàn)出勃勃的發(fā)展升級：資金流動、大家電企業(yè)紛紛進軍、營銷網(wǎng)絡(luò)日益完善、產(chǎn)品質(zhì)量與工藝全面提升。以高利潤帶動，USB家電領(lǐng)域的發(fā)展逐漸進入佳境。

并且隨著大企業(yè)的加入與參與，市場上品牌數(shù)量多且復(fù)雜，有競爭能力和市場價值的品牌成長性遠遠高于一般的品牌，所以USB小家電的品牌集中度不斷提高，行業(yè)內(nèi)的規(guī)矩會逐漸完善，并且發(fā)展越來越順利。

（結(jié)合行業(yè)的發(fā)展趨勢，來說項目產(chǎn)品在該市場能存在多久 是否是市場需求的。）

三、市場分析要點：

1.搞清項目產(chǎn)品市場在哪，針對項目產(chǎn)品的市場進行分析； 2.分析盡量貼近實際，不要過分夸大其詞，要符合項目產(chǎn)品市場的實際情況，并考慮項目產(chǎn)品上市后，能達到的預(yù)期效果來進行分析； 3.市場分析的數(shù)據(jù)要有理有據(jù)，不要出現(xiàn)沒有相關(guān)支持的數(shù)據(jù)； 4.概念性的用詞一定要準確，吃不準的詞匯檢索后再考慮放不放上去。