第一篇：淺談民營醫(yī)院廣告宣傳策略 民營醫(yī)院的生存之道 Microsoft Word 文檔

新平醫(yī)院獨樹一幟的軟文——淺談民營醫(yī)院廣

告宣傳策略 民營醫(yī)院的生存之道

來源：編輯：xiaoliang時間：2010-1-15

新平醫(yī)院獨樹一幟的軟文

——淺談民營醫(yī)院廣告宣傳策略

民營醫(yī)院的生存之道

民營醫(yī)院的出現并非偶然，公立醫(yī)院在經歷了數十年不變的政策后，出現了諸多問題，而民營醫(yī)院在老百姓對公立醫(yī)院既依賴又痛恨還無奈的情緒中浮出水面，短時間內迅速發(fā)展壯大，目前，全國民營醫(yī)院已經達到17844家，但這只是個概數，實際數量可能遠遠高于這個數字。

與公立醫(yī)院相比，民營醫(yī)院醫(yī)務人員對患者要耐心得多，患者有做“上帝”的感覺。掛號、就診、檢查、治療都有導醫(yī)小姐全程陪同講解，問寒問暖。上樓下樓、排隊、交費等耗費體力的事情也會根據患者要求全部代辦。

醫(yī)生收紅包早已被業(yè)內人士和媒體公認為是典型的醫(yī)療腐敗，有的醫(yī)生甚至會公然向患者或家屬索要“紅包”。一些經濟條件較差的農村患者在“紅包通則”面前也無法幸免，硬著頭皮借錢也得送。對于這種現象，各級醫(yī)療主管部門也屢次進行“嚴打”、“整治”，但仍然是屢禁難絕，收效甚微。而與此相對應的是，許多民營醫(yī)院從誕生時開始就天然地敵視“醫(yī)生收紅包”這一弊病，受到老百姓的好評。

另外，公立醫(yī)院都以藥品“明扣”形式籌集經費以藥養(yǎng)醫(yī)，而藥品營銷人員給醫(yī)院是“明扣”，給醫(yī)務人員則是“暗扣”。在這種情況下，一些醫(yī)生不是本著對患者負責的原則用藥，而是受利益的驅動變著法兒開大處方、開高價藥。“虛高”的藥價已經成為社會頑疾。而民營醫(yī)院的機制和管理不同于公立醫(yī)院，藥品回扣現象幾乎被杜絕。未來，隨著民營醫(yī)院的不斷壯大，行業(yè)壟斷被逐步打破，所有的醫(yī)院都必然會把醫(yī)療服務費用包括藥品價格等降低下來，以應對市場競爭。

平價醫(yī)院的定位，迎來市場春風

即使民營醫(yī)院的出現給公立醫(yī)院的壟斷帶來了一定的沖擊，但由于民營醫(yī)院發(fā)展不夠規(guī)范，從民營資本介入醫(yī)療衛(wèi)生服務市場以來，優(yōu)美的就診環(huán)境、貼心的服務標準讓老百姓感到醫(yī)療市場吹來的一股和暖的春風，而經過初期的嘗試之后，收費的昂貴讓老百姓給民營醫(yī)院定位為“貴族醫(yī)院”，很多民營醫(yī)院的發(fā)展因此受到限制。

新平醫(yī)院在進入市場前期，經過詳細的市場調查后，以“平價醫(yī)療”出擊，并將藥費診療費用透明化，消除了百姓的一大憂慮，短短兩三年時間迅速發(fā)展，業(yè)績飆升。但是到了2005年底，也進入了一個相對低迷的時期。醫(yī)院決策層冷靜分析了形勢，認為醫(yī)院對平價的定位是正確的，老百姓是需要的，社會是認可的。但是，如何把這些信息盡可能準確、生動、立體地傳達給消費者呢？

除了廣告，民營醫(yī)院還能做什么？

民營醫(yī)院的崛起，依靠的是鋪天蓋地的廣告！這已是業(yè)內廣為傳頌的口號。大多數民營醫(yī)院都把“轟炸式”廣告當作了創(chuàng)業(yè)初期的“救命草”。由于民營醫(yī)院在知名度、設備、技術等方面與公立醫(yī)院相比先天不足，為了在市場競爭中分得一塊蛋糕，相當一部分民營醫(yī)療機構不得不斥資在各大媒體上做廣告，一些民營醫(yī)院為了盡快打開知名度甚至負債大做廣告。例如，北京新興醫(yī)院開業(yè)時在電視臺投放的系列廣告每月投入費用高達１０００多萬元。高頻次的廣告的確取得了良好的短期效應，還拿新興醫(yī)院為例，廣告播放不到半年慕名而來的患者便蜂擁而至，新興醫(yī)院一時成為人們談論的焦點。

醫(yī)院的經營在于長線發(fā)展，當廣告的短期效應漸漸弱化，不規(guī)范的廣告產生的負面效應逐漸顯現。

廣告的鋪天蓋地帶來的并不都是病源，還有患者的不信任。患者在經歷了廣告與現實的落差后，“高價低效”的惡劣口碑逐漸形成，民營醫(yī)院與患者之間產生了難以消除的隔膜。據權威部門統計，在全國各級民營醫(yī)療機構總數量已占半壁江山的情況下，其診療人次數卻僅占全國醫(yī)療機構總診療人次數的2.7%，入院人數占全國醫(yī)療機構入院人數的2.5%，在每年超過萬億元人民幣的中國醫(yī)療市場這塊大蛋糕中，民營醫(yī)院僅占不到3%。

另一方面，民營醫(yī)院又遭遇一大棘手問題——“廣告不許做了，醫(yī)院藥品加價要取消了，3年免稅期到了，醫(yī)生不許走穴了，準入制度開始了。”……

處于患者的不信任和政策的限制雙重打擊下的民營醫(yī)院，如何在夾縫中求生存，謀發(fā)展？

路在何方？品牌何以成就

與大多數民營醫(yī)院遇到的困境一樣，新平醫(yī)院嘗了“平價”定位準確帶來的甜頭，平價已經深入人心，但同樣遭遇信任危機，平價一方面帶來了一部分經濟條件不太好的患者，同時也把低價與低效結合在一起，把更多的患者擋在了門外。這種情況下，廣告沒有更新，繼平價之后，技術好、設備全、專家多等形象宣傳沒有跟進，品牌難以樹立起來，廣告效果越來越弱，廣告費用增加，業(yè)績不增加；廣告費用下降，業(yè)績立即下降。

此時，廣告已經不再是促進醫(yī)院發(fā)展的手段，而成為了制約因素。新平醫(yī)院的發(fā)展遭遇瓶頸，問題的根本在于無法解決的越來越嚴重的“誠信危機”。

如何重新建立誠信？痛定思痛，只有一條路可走——品牌之路。怎么走？一切都在摸索，品牌是立體的，經營、管理、服務等方面要面面俱到，要做到每一個小細節(jié)上。我們在此僅談論廣告方面如何體現品牌概念。

走出自己的道路——“軟文”領先

有營銷專家說過，民營醫(yī)院的發(fā)展貴在走差異化的道路，在新平醫(yī)院的廣告策略方面，老許企劃工作室同樣開辟了差異化的蹊徑，取得了一定的成功。軟性文章并不是新鮮事物，它被廣泛應用于廣告宣傳當中，其中很多藥品、保健品的成功都借助了軟文的力量，腦白金的成功就是最好的一例。但在2005年，醫(yī)療廣告全國互相抄襲，且以大版面純硬廣告的形式出現，軟文還極少運用。在這種情況下，老許企劃大膽地把保健品的軟文操作成功經驗引入醫(yī)療廣告，實踐證明，效果很好。

我們深知：現代營銷其實只做兩件事——宣傳和活動。很多時候，起關鍵作用的往往是那些最基本的東西。因為營銷手法變了，但基本人性沒有變。從實際情形來看，“經營顧客心”，老老實實地運作“長線”，解決持久信任的問題，是民營醫(yī)院能否笑到最后的關鍵，是真正的馬力，而能夠解決長線問題的也必須是長期的努力，細水長流，慢慢澆灌患者的心靈，必將有開花結果的一天。

軟性文章是維護形象的一把“利劍”，軟性文章之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。"等到你發(fā)現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營銷手段。

軟文廣告有很多優(yōu)勢之處：

1、國家政策限制將更加嚴格，越重視軟性經營、巧用企劃力量的企業(yè)和產品，越容易勝出。走在前面，就能保持優(yōu)勢。管理是內功，企劃也是內功。兵者，詭道。營銷就是虛虛實實。

2、好的軟文具有很強的可讀性，更容易被人注意，更容易被人記住。

3、軟文內容不受局限，病例、管理、環(huán)境、設備、專家、公益、活動，等等，想寫什么寫什么，可長可短。

4、軟文節(jié)省費用：軟文按字數收費，同等面積的軟廣告要比硬廣告省很多錢。

在征得新平醫(yī)院領導認可的情況下，老許企劃先后創(chuàng)作出了《臥底新平，王老漢鐵心維權》《二八一毛八：醫(yī)療搭折，利潤知多少》等一系列的軟文，從不同的角度、用不同手法將新平醫(yī)院的院內環(huán)境建設、醫(yī)生的醫(yī)術醫(yī)德、管理者的仁心、精良的設備、熱心公益的公眾形象塑造了起來。軟文刊出后，在老百姓中引起了不小的反響，病源數量明顯增加，業(yè)績激增；同時，軟文廣告的創(chuàng)新在醫(yī)療廣告圈中同樣引起了轟動。

新平醫(yī)院用自己的方式開辟了醫(yī)療廣告新的途徑，為民營醫(yī)院的品牌道路鋪下了堅固的基石。軟文廣告的良好效果引來了省城眾多競爭者的紛紛效仿，到目前，軟文廣告的比例已經占到了50%左右，而新平醫(yī)院作為第一個吃螃蟹的人，正在享受著軟文廣告帶來的各種益處。

當然，廣告只是一個方面，品牌的建立是多方面的，長時間的。新平醫(yī)院以軟文開了一個品牌之路的好頭，在走差異化科室經營、服務升級等各個方面，新平醫(yī)院都正在嘗試。

相信在不久的將來，民營醫(yī)院經過改革，定會踏上健康、快速的發(fā)展之路，定會發(fā)揮出民營資本在競爭中機制活、觀念新、市場化水平高的優(yōu)勢，激活醫(yī)療市場，為解決老百姓看病難、看病貴問題做出巨大貢獻。

第二篇：民營醫(yī)院網絡營銷策略

今天我們所說的民營醫(yī)院網絡營銷策略包括十點：網絡品牌策略、網站推廣策略、網絡營銷導向的企業(yè)網站建設和維護、信息發(fā)布策略、網上市場調研策略、網站流量統計分析、網上促銷策略、網上銷售策略、顧客服務策略、顧客關系策略。

1、網絡品牌策略。與網絡品牌建設相關的內容包括專業(yè)性的企業(yè)網站、域名、搜索引擎排名、網絡廣告等、電子郵件、會員社區(qū)等。

2、網站推廣策略。網站推廣的基本目的就是為了讓更多的用戶了解企業(yè)網站，并通過訪問企業(yè)網站內容、使用網站的服務來達到提高網站訪問量、提升品牌形象、促進銷售、增進顧客關系、降低顧客服務成本等。常用的方法包括搜索引擎營銷、網絡廣告、資源合作、信息發(fā)布、病毒性營銷等。

3、網絡營銷導向的企業(yè)網站建設和維護。企業(yè)網站建設與網絡營銷方法和效果有直接關系，沒有專業(yè)化的企業(yè)網站作為基礎，網絡營銷的方法和效果將受很大限制，因此網絡營銷策略的基本手段之一，就是建立一個網絡營銷導向的企業(yè)網站。也就是以網絡營銷策略為導向，從網站總體規(guī)劃、內容、服務和功能設計等方面為有效開展網絡營銷提供支持。

4、信息發(fā)布策略。信息發(fā)布需要一定的信息渠道資源，這些資源可分為內部資源和外部資源，內部資源包括企業(yè)網站、注冊用戶電子郵箱等，外部資源則包括搜索引擎、供求信息發(fā)布平臺、網絡廣告服務資源、合作伙伴的網絡營銷資源等。掌握盡可能多的網絡營銷資源，并充分了解各種網絡營銷資源的特點，向潛在用戶傳遞盡可能多的有價值的信息，是網絡營銷取得良好效果的基礎。

5、網上市場調研策略。主要的實現方式包括通過企業(yè)網站設立的在線調查問卷、通過電子郵件發(fā)送的調查問卷，以及與大型網站或專業(yè)市場研究機構合作開展專項調查等等。

6、網站流量統計分析。對企業(yè)網站流量的跟蹤分析不僅是有助于了解和評價網絡營銷效果，同時也為發(fā)現其中所存在的問題提供了依據，網站流量統計既可以通過網站本身安裝統計軟件來實現，也可以委托第三方專業(yè)流量統計機構來完成7、網上促銷策略。在以網上銷售為標志的電子商務還沒有普及之前，網上促銷，即對整體銷售提供支持，是網絡營銷的主要作用之一。網上促銷效果是各種網絡營銷方法的綜合應用，網上促銷效果是各種網絡營銷活動綜合作用的效果，包括網站推廣、信息發(fā)布、網站內部廣告、郵件列表、大型網站和專業(yè)網站的網絡廣告、Email營銷、搜索引擎營銷等。

8、網上銷售策略。網上銷售的實現包括建設完整在線銷售管理系統的企業(yè)網站，以及通過專業(yè)電子商務平臺開展在線銷售等方式。

9、顧客服務策略。在線服務的主要手段包括FAQ、電子郵件、在線表單、即時信息、論壇等；其中既有事先整理出供用戶自行瀏覽的信息，也有用戶提出問題征求企業(yè)解答。

10、顧客關系策略。顧客關系是與顧客服務相伴而產生的一種結果，良好的顧客服務才能帶來穩(wěn)固的顧客關系，因此顧客服務策略和顧客關系策略是一致的。

第三篇：民營醫(yī)院經營管理策略淺談

民營醫(yī)院經營管理淺談

長春民營中醫(yī)院是一家集中醫(yī)專家、原生態(tài)地道藥材、古舊中醫(yī)文物展出為一體的中醫(yī)文化性醫(yī)院。我第一次來到醫(yī)院的時候，深深的被醫(yī)院所陳列的中醫(yī)典籍及文物所吸引，深刻體會到了濃重的中醫(yī)文化。經過這幾天的觀察了解，民營主任醫(yī)師隊伍龐大，主任醫(yī)師都是中醫(yī)界有名的醫(yī)師，其醫(yī)德醫(yī)術都令人稱贊。導購員及護士太對熱情誠懇，對待病人都如同自己的親人一般，細致入微。前天看到于主任醫(yī)師親自為患者提藥，送到門口并一再囑咐服藥注意事項，于主任也已經是年過半百的人，還能如此為對待患者，真正體現了XX醫(yī)院“生仁明德 修己度人”醫(yī)院院訓。

XX醫(yī)院現在已經在XX小有名氣，很多患者慕名而來，這兩周民營又舉行了專家講座、坐診活動，更是受到了春城人民的一致好評。以下是我對民營醫(yī)院能更好發(fā)展的一點看法。

一、醫(yī)院建設

（1）、醫(yī)療市場定位，打造核心競爭力；

在具體操作方面，醫(yī)院應該從以下幾方面著手：

1、態(tài)度上，醫(yī)院所有醫(yī)務人員應該確實將“患者的健康”放在第一位，全心全意為患者服務，想患者之所想，及患者之所及。而不能將患者的健康當兒戲，只重個人利益。

2、技術上，醫(yī)院應當組織院內專家及業(yè)內專家組成聯合攻關小組，切實提高特色?？频募夹g水平。勿忘，一個醫(yī)院的患者康復率是技術水平的最好代言。

3、設備上，引進國內外先進設備，從特色?？频摹疤亍弊秩胧郑龅饺藷o我有，人有我精。

4、價格上，應使各種費用盡量實惠，以解決“老百姓看病難”為己任，改變老百姓對醫(yī)院即是“無底洞”的看法。在保證藥材質量的同時，實惠的價格還能有效抗擊大醫(yī)院的高價歪風，有效爭奪患者資源。

5、服務上，實現全程服務、跟蹤服務與特色服務為一身，最終實現患者“得病憂郁來，病除快樂走”。要重點說明的是，服務在打造醫(yī)院品牌的方面尤為重要。如果能在服務特色上有所建樹，那么必然可以有效爭取客源，增強自身競爭力。

6、形象上，醫(yī)院本身必須有統一的VI，這樣不但可以使患者覺得醫(yī)院本身正規(guī)，放下心來進行治療，同時還可以給患者心中留下深刻的印象，爭取患者的好感，為未來的永續(xù)經營打好基礎。

（2）、門診為主，病房為輔；

現在醫(yī)院無論是軟件和硬件都不可能超越國有大醫(yī)院，如果試圖按照國有醫(yī)院大而全的模式去組建，要與國有醫(yī)院爭奪醫(yī)療市場，那無疑是雞蛋碰石頭。它只通過對競爭目標的國有醫(yī)院進行科和病種的調研細分，再根據差異化的原則，把他們沒有的、不成熟的、市場潛力大的學科、?？?、專病定為醫(yī)院重點業(yè)務建設，作為國有醫(yī)院的補充，才能迅速切入市場，帶動醫(yī)院的發(fā)展。而民營中醫(yī)院坐診醫(yī)師都是業(yè)內著名醫(yī)師，就是醫(yī)院最有利的品牌。

（3）、品牌?？茷橹?，普科為輔。

從經濟效益上看，普科低，?？聘?。因為?？剖菍？绰浴㈦y治性或一些特殊病種的，需要療程治療和特殊專業(yè)技術治療，既是國有醫(yī)院的薄弱環(huán)節(jié)，也是利潤空間最大的項目，病人就醫(yī)前的經濟支付意識通常都比較大，是醫(yī)院收入的重要來源。所以醫(yī)院業(yè)務建設必須以品牌專科為主導、以普科為基礎、以健康體檢為輔助，形成大專科、小綜合的業(yè)務營銷戰(zhàn)略格局。所以民營在營銷宣傳策略上，重點放在醫(yī)院主要診療特色上。

二、經營理念

醫(yī)院的生存與發(fā)展，取決于其管理和經營的狀況。經營是主導，管理是基礎；經營是目的，管理是手段；管理是為了更好地經營，管理必須以經營為中心，管理是為經營服務的，這是醫(yī)院的營利性質所決定的。所以，必須樹立以經營為目的，以管理為手段，以人性化優(yōu)質服務為形式，以社會效益推動經濟效益的經營理念。

民營中醫(yī)院必須組建自已的市場營銷隊伍作為先鋒隊，才能快速地引導醫(yī)院進入和占領醫(yī)療市場。

醫(yī)院經營分外經營與內經營。

外經營是指通過市場宣傳和公關途徑把顧客引進醫(yī)院的一系列院外營銷活動。如廣告、新聞、院外形象策劃、品牌推廣、義診、公益活動、政府部門等渠道營銷活動。

內經營是指通過院內微細環(huán)節(jié)的優(yōu)質服務和合理的收費價格，讓絕大多數顧客滿意而成為我們的忠誠顧客，并通過他們的口碑把其它的新顧客引進來的一系列院內零距離的營銷活動過程。這涉及到床位、科室、人員、建筑、設施、環(huán)境、設備的合理配置，價格合理定位、員工經濟待遇和生活福利、員工與顧客之間的一對一關系營銷培訓、員工之間的配合培訓、科室之間的配合培訓、服務中、服務后的院內服務培訓及強化監(jiān)督指導等。

外營銷是對內營銷的外在宣傳和推廣，是營銷的外在表現，內營銷是外營銷的具體體現，是營銷的靈魂。

總的來說，通過市場宣傳把醫(yī)院推出去、通過公共渠道把項目和顧客引進來、通過院內優(yōu)質服務建立良好的公眾口碑把顧客引進來的三位一體營銷已成為現代醫(yī)療營銷的走勢。

三、以門診管理為重點

醫(yī)院的經濟收入大多數是來自于門診。所以，門診的管理工作至關重要。必須抓好標識建設、中醫(yī)文化建設、便民設施、窗口服務、首診負責、?？茣\、科間協調、合理檢查、合理治療、順暢服務流程，及時處理門診出現的問題。必須高薪聘請科間協調能力、經營意識、及醫(yī)療糾紛處理能力都比較強的人選來擔任門診部主任，并委以特殊權力，以便能夠及時處理門診出現的問題。

四、品牌打造與宣傳推廣

有了獨特的技術與管理優(yōu)勢還是遠遠不夠的，這就需要醫(yī)院在品牌和宣傳方面做文章，才能使自己的“酒香”躍出“深巷子”。這也是民營大力推廣中醫(yī)文化的一個重要原因。推廣品牌首先就要確立自身的品牌核心價值，繼而整合現有資源，圍繞品牌核心價值來開展各項業(yè)務。

在確立了品牌核心價值后，就到了推廣層面。在運做上，醫(yī)院可以集中目前手中資金力量進行有針對性的整合傳播。第一，就是鎖定目標患者，調查該部分人群最關注的媒體有哪些，做到有的放矢；第二，提煉自身核心賣點，宣揚核心競爭力，以特色的廣告創(chuàng)意來打動患者前來就診；第三，優(yōu)化媒體組合，打組合拳，使患者全方位的感受到醫(yī)院的特色及實力，增強患者的就醫(yī)信心。

以上是我對民營醫(yī)院未來發(fā)展的一點建議，希望對醫(yī)院更好的明天有所幫助。

第四篇：民營醫(yī)院工作總結

民營醫(yī)院工作總結(精選多篇)

民營醫(yī)療機構xx年上半年工作總結

一、主要工作及成效

xxx年xxx衛(wèi)生局進一步加大了對民營醫(yī)療機構的監(jiān)管，強化了民營醫(yī)院依法執(zhí)業(yè)行為，提高了醫(yī)療服務質量，增強了民營醫(yī)院的工作責任心、服務意識，質量意識、競爭意識，促進了民營醫(yī)院管理水平邁向新的臺階。

各民營醫(yī)院完善了組織機構建設和制度建設。制定了xxxx工作計劃，對xxxx年的工作進行總體部署，建立長效發(fā)展機制。

指導全縣民營醫(yī)院堅持為人民健康服務的辦醫(yī)方向，提高醫(yī)療服務質量。按照核定的執(zhí)業(yè)科目開展診療活動，遵

守診療技術規(guī)范各項規(guī)章制度，規(guī)范醫(yī)療服務行為，加強醫(yī)德醫(yī)風教育，樹立依法誠信服務觀念。

規(guī)范了民營醫(yī)院依法執(zhí)業(yè)行為。嚴禁民營醫(yī)療機構聘用非衛(wèi)生技術人員，各民營醫(yī)院要嚴格按照執(zhí)業(yè)地點、診療科目開展診療活動，禁止了發(fā)布非法、虛假醫(yī)療廣告行為。

衛(wèi)生局每季度召開一次全縣民營醫(yī)院監(jiān)管工作會議、通報對民營醫(yī)院的階段檢查情況。各醫(yī)院針對管理檢查中發(fā)現的問題，制定出切實可行的整改措施，保證整改落實到位，并建立合理的自律機制。

給足政策，大力扶持，保障了民營醫(yī)院在科研立項，職稱評定，繼續(xù)教育，醫(yī)保定點和雙向轉診等方面與公立醫(yī)院享受同等待遇，對其在服務準入，監(jiān)督管理等方面一視同仁，確保民營醫(yī)院健康發(fā)展。

在民營醫(yī)院開展了平安醫(yī)院創(chuàng)建活動。xx所民營醫(yī)院通過市衛(wèi)生局驗收

合格的有xx所，達標率50%。

上半年民營醫(yī)院工作存在的不足：只重視硬件建設，不重視軟件管理，普遍存在著資料不完整等問題；特別是安全生產、行風建設、文化建設等方面，資料不全或沒有資料；疾病控制工作中門診日志登記不規(guī)范，未落實傳染病報告制度；醫(yī)務人員學習氛圍仍不夠濃厚。在今后的工作中努力整改。

二、下半年工作打算

加大民營醫(yī)院管理工作力度。加強醫(yī)德醫(yī)風建設，規(guī)范職業(yè)道德行為，著力提升醫(yī)療服務水平和質量，為群眾提供安全、有效、方便的醫(yī)療衛(wèi)生服務。

加強業(yè)務技能學習，以醫(yī)學會為平臺，在民營醫(yī)療機構中營造濃厚的學術氛圍，并保證培訓、交流、學習的經?；⒅贫然?。

民營醫(yī)院年終工作總結

年終總結，顧名思義，即總結一年以來的工作得失，以利于發(fā)揚成績，糾正失誤，再接再厲，繼續(xù)前進。按年終

總結的本意寫年終總結，應該實事求是地擺出成績，不避失誤，通過總結得與失發(fā)現工作上的規(guī)律，促進工作更好地開展。本著這樣的宗旨來寫年終總結，說成績就不會夸夸其談，道失誤就不會輕描淡寫，談打算就不會海闊天空。尤其是對失誤問題，只有實實在在地擺在桌面上，找到要害處，寫到總結里，交了“學費”的教訓才會被汲取，同樣的失誤才不會一犯再犯，激起民怨。其實，這才是年終年結的“點睛之筆”。

首先，我們先來談談年終總結改注意的一些事項。

要做好年終總結工作，余以為必須做到“5忌、5體現”

1、忌事無俱細，體現突出重點的原則。

全年工作方方面面，大小事情很多，無需事無俱細地對所有工作進行總結，芝麻西瓜一起抓。重點應該是本單位、本部門承擔的任務指標完成情況，隊伍建設情況，以及為完成指標克服困

難所采取的措施等。用事實和數字說話，做到有理有據。

2、忌成績注水，體現實事求是的原則。

總結成績必須是事實成果的匯總歸類和條理化，既不能人為拔高，注水膨脹，也不能把別人成果拿來共享，把年初工作計劃變換口氣當成績來總結，更不能筆下生花，無中生有，閉門造車。

3、忌簡單羅列，體現依事說理的原則。

工作總結不僅僅是工作量的羅列匯總，而是要通過總結上升到理性的高度來認識所做的工作。要通過對全年的工作總結得出一般性規(guī)律，形成有益的經驗，達成一致的認識，使其對今后工作具有指導作用，對他人具有借鑒作用，沒有經驗體會的總結是不全面的，不完整的，也是毫無意義的。

4、忌回避問題，體現一分為二的原則。

總結的目的全在于應用、發(fā)展和提

高?！俺煽儾恢v跑不掉，問題不講不得了”。在總結成績的同時，要客觀地查找工作中存在的不足和問題，正視缺點，以警示今后的工作，少走彎路，避免在將來的工作中犯同樣的錯誤，切忌“一路頌歌，滿地鮮花”。

5、忌單一行為，體現全員參與的原則。

有總結才會有提高，才會有進步。工作總結不能靠辦公室一個部門來做，也不能由秘書一個人來完成，而應該由各系統、各部門、各崗位共同來做，領導干部本人也不能例外。只有大家都來總結，才能做到人人長經驗，個個有提高，才能促進整體工作的協調健康發(fā)展。

民營醫(yī)院營銷工作總結

尊敬的董事長、賈總及公司領導、各位同仁們大家好！

首先祝福大家在新年里健康快樂，開開心心，在此特別感謝董事長及賈總在這半年里對我的關心與指導，使我受益頗多。下面就這半年里進行工作匯報，講的不好的不到位希望給予指出，有利于成長。匯報的工作主要分為兩塊，內部營銷與外部營銷，就這兩大塊的問題談下我的心得。

設定目標是完成一切工作的前提與基礎，圍繞著目標進行任務分解

完成公司下達的經營指標的前提是設定目標這是確保完成工作的前提與基礎，圍繞著目標我們進行任務的任務分解，在工作中確保我們的方向不會跑偏，在工作中找到我們的不足及時的補缺與改正，當然目標的制定必須結合本地的經濟水平與以往的消費水平，門診量的設定、住院病人的人次以及投入的指標與產出比，這樣制定的標準才會有實際的意義，才能被醫(yī)生接受最終完成目標。

2014年各項數據

門診人次

會員人次 970

住院人次 1785

體檢人次

發(fā)放報紙數量

城鄉(xiāng)人群比例

渠道效果 雜志最佳 電視其次

手術數量及項目

經營的核心是確保效益，效益的前提是做好各項數據的分析

為了提高業(yè)績，可謂是“費盡移山之力”，雖然最后的工作不是很理想，達不到公司的要求，主要的工作主要有幾項，?？漆t(yī)生交流會，這是非常有必要的，因為我們很多的醫(yī)生對自己每個星期、每個月的門診掛號、流失率、消費金額都處于一種模糊的狀態(tài)，包括人均消費、收入比例。做好這項的工作對于專科業(yè)績的提升業(yè)績絕對有很大的益處，1、了解門診的情況尤其是醫(yī)生常說的病人質量的問題，2、與醫(yī)生交流過程中不至于被動

3、對每位醫(yī)生的接診習慣了如指掌

4、對比之間的差距找出解決的辦法

5、醫(yī)生是否存在太大處方宰人的情況 對于醫(yī)院來講這是非常關鍵 的，尤其是走長線的 畢竟醫(yī)生的角度與醫(yī)院的角度有時候是存在不同的思維 打工的是做短期路線的

住院部的管理工作，首先是研究醫(yī)保政策，確保我們不違反政策以及對我們考核的標準，另一方面就是對各個科室的指標及病種的細分管理，針對每個病種的消費金額，報銷比例，住院天數、用藥、床位周轉率進行跟蹤，保證一個合理的利潤空間，圍繞著我們的指標進行門診與住院部的分解，最終下達給各個科室，使每個人都知道任務，工作起來有目標感、方向感、責任感，目前開起來還是起到一定的積極作用。

營銷是醫(yī)院完成工作的核心是醫(yī)院的生命體

醫(yī)院首要的問題是病源，只有解決了病源才能討論以上的問題，這個的前提是我們必須定位，針對我們的學科、廣告、渠道進行全面的定位，形成系統性的思維，發(fā)力才會更加有效，首先我談談現有渠道的學科與宣傳定位，在雜

志的設計與排版方面結合醫(yī)院現有情況中重點突出醫(yī)院專家形象來帶動醫(yī)院的技術實力，內容方面以時事、健康養(yǎng)生來點綴，硬廣方面以設備為主，整體的框架是以男科婦科為主打，知名專家來烘托醫(yī)院的品牌為主要的構思，作為醫(yī)院雷打不動的思維，這樣的構思主要在2點，1、重點突出男科婦科的宣傳方向，2、利用知名專家來來提高醫(yī)院的品牌形象，以此來提升?？坪歪t(yī)院整體信任度。硬廣、軟文、醫(yī)療的比例分別為3:5:2, 在11月份成立客服部，在這2個月的時間里總共預約12人，網絡主要的問題是推廣，推廣不出去等于效果為0，另外一個方面主要是我們發(fā)放雜志主要在鄉(xiāng)下，這些人幾乎不會上qq，個人建議在雜志推廣的基礎上，用qq、微信來營銷，這樣可以直接針對我們的目標群體，畢竟qq、微信的用戶群年輕人是最多的。

學科建設規(guī)劃與經營

民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的學科建設

區(qū)別在于，我們是以單病種為主要的市場來規(guī)劃，公立醫(yī)院是以單科來規(guī)劃的，單病種經營與營銷是我們的立院之本，不斷提升我們的療效與綜合實力，是學科建設的重中之重。主要分為4大類。

1、學科定位

甄選一個極強的病種作為科室主打的病種來提升科室的競爭力。

骨科：創(chuàng)傷

內1：疼痛

內2：呼吸系統

內3： 心腦血管

外科： 闌尾炎、疝氣、男科：包皮、前列腺、肛腸科

婦產科：產科、人流、炎癥

2、學科帶頭人：

學科帶頭人是整個醫(yī)院包裝環(huán)節(jié)的重心，醫(yī)院應該利用好我們的優(yōu)勢做好宣傳工作，讓老百姓知道我們擁有一個業(yè)務精湛、搭配合理、技術過硬的團隊。

3、學科經營營銷

病種營銷基于技術、價格、服務、專家作為我們的支撐點，我們的營銷工作都是僅僅的圍繞著這4個點去進行思考的，技術、專家前面提過了，針對價格的問題，與醫(yī)生進行溝通，每個病種都有4種價格，調動環(huán)節(jié)撬杠的主要是手術與治療，在這兩個方面進行了大量的工作，醫(yī)生在接診工作中也是銜接的比較好，主要的問題現在是大處方，由于業(yè)績的壓力醫(yī)生都會往高的進行開發(fā)，畢竟里面有自己的經濟利益。

民營醫(yī)院與公立醫(yī)院拼的是服務，這是我們緊抓的

當前我們在技術、專家、環(huán)境都無法與公立醫(yī)院進行比拼，我們只有在服務進行比拼，這是我們必須做好的功課，因為這關系到醫(yī)院的口碑，等到公立醫(yī)院注重其服務來我們幾乎只有干瞪眼的份了，換個角度來講，我們每天就這么幾個病人，還讓病人生氣的走，也確實是我們的失敗的地方，細節(jié)決定成敗，按照一句詞來說的話，不積跬步無以至

千里 不積小流無以成江海 以后嚴格要求全員服務的態(tài)度 行為 語氣

醫(yī)院管理與業(yè)務管理

在業(yè)務方面醫(yī)院成立業(yè)務院長為核心，學科帶頭人和科主任為重心、經營總協調與負責的的會診體制，層層把關，把我們的醫(yī)療質量降低到最低。畢竟醫(yī)院醫(yī)療安全是第一位，在這方面總體還是比較好的，沒有出現大的醫(yī)療糾紛與醫(yī)療事故，以后在這方面還是需要步步謹慎，小心才能駕駛萬年船。

在華西醫(yī)院的這大半年時間里，對于我本人來講是一個自我剖析的過程，自己做的不足的主要體現在：

1、自我能力問題，醫(yī)院專業(yè)培訓開展的少

2、針對一些原則性的制度沒有把關好

3、外營銷關注度不多

4、專科病人不是太多 在這些方面以后將會加大工作力度和學習總結在新的崗位上提升自己，為醫(yī)院和公司做更大的貢獻。謝謝。

2014年博愛醫(yī)院工作計劃

由于相聚的距離比較近，對博愛的

情況多少有些了解，就自己的大概思路進行一個匯報，提升廣告的含金量，尤其是雜志的理念設計

醫(yī)院現有的渠道主要是在雜志，根據醫(yī)院的實際情況以及銅梁的市場競爭情況，我覺得需要把雜志重組改版，整體的理念是以婦科為重心，男科為中心，版本的比例以6：4，以體檢套餐的形式去沖擊市場，發(fā)放以店面和農村為主要的渠道，雜志加大qq的推廣，醫(yī)院內部成立咨詢部的轉換，另一方面通過專業(yè)醫(yī)生的介紹與人民醫(yī)院的婦產醫(yī)生、男科醫(yī)生及肛腸醫(yī)生建立合作關系，由于現在沒有過去，前期只是初步見面，下一個階段將會進入實際的接觸階段，相信會給醫(yī)院帶來很大的幫助。對醫(yī)院的出診量會有很大的提升。在一方面，與以前有過合作的廠家進行聯系做體檢市場。廣告方面我的大概思路就是從這三方面發(fā)力，主要的就是后期的開發(fā)與維護和執(zhí)行。

企業(yè)內部首要的問題是文化的打造，構建一個和諧的團隊

和諧的團隊是企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的保障；和諧的團隊是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的根本；

和諧的團隊是企業(yè)戰(zhàn)勝市場的核心 一個企業(yè)如果沒有良好的工作氣氛，人人都是怨氣漫天，企業(yè)肯定是會有很大的損失，作為領導來講一定要處理好科室之間的對接流程，減少之間的矛盾，注重協調，釋放員工的情緒，倡導團隊得力量，打造一個積極向上的有文化正能量的團隊。

內部經營管理的著力點

目前對醫(yī)院不是太熟悉，不知道從那個點作為業(yè)績的突破點，每所醫(yī)院的情況不同，我目前的思路是從流失率著手，來以此整合門診與輔助科室的銜接程度，溝通無極限，通過問題去找解決頒辦法的核心點，以此去打開醫(yī)院局面爭取在短時間內把醫(yī)院各項工作理順，創(chuàng)造效益。業(yè)務方面緊緊圍繞著醫(yī)療安全

與醫(yī)療處方做文章，確保安全的系數。也深信把這項工作做好。

最后在新年祝福大家春風送暖入屠蘇乾坤氣象和。

尊敬的陳總、各科室主任、各位同仁，大家晚上好！

作為副院長，很高興能有這樣一個機會，在此向大家做醫(yī)院季度工作總結報告。希望我的報告能得到大家的認同，同時希望我的報告對大家改進自己的工作能有所幫助。

我一直在等待一個機會，等待xx醫(yī)院在大家的齊心協力、共同努力之下，有預想的知名度、美譽度和品牌效應，所以我們的總結大會也一拖再拖。今天，我們在此召開醫(yī)院季度工作總結大會，盡管我們還未迎來醫(yī)院的極大發(fā)展和繁榮昌盛，但我覺得，此時是我們該總結的時候了。

醫(yī)院從3月份接手至今，無論是門診量還是營業(yè)額都一破再破記錄，尤其是3至5月份，我們以最快的速度搶占

了市場，業(yè)績也得到了集團其他醫(yī)院的贊賞和集團領導的認可與肯定。

但我們必須清楚地認識到，初入xx，我們的處境如同發(fā)展初期的共產黨軍隊，沒有知名度，更缺乏老百姓的認識，這也正好驗證了“任何事物的發(fā)展都得有個過程”的道理。盡管醫(yī)院現在的發(fā)展還沒有呈現我們預想的良好狀態(tài)，但這都是正常的，符合事物發(fā)展的規(guī)律，所以大家的辛苦努力同樣值得尊重和理解。每日更新,如果有找不到的文章,請到商務問答中心提出。我了解得知，我們的醫(yī)護人員大多來自不同的地方，是緣分讓五湖四海的我們走到了一起，有的醫(yī)護人員忍受著和家人、親人、愛人分處異地的思念，還有的處在花枝招展的年齡，也忍受著和男女朋友分離的痛苦。大家無論是在那個崗位，你們的辛苦和努力都是值得尊重和肯定的，我代表醫(yī)院代表集團對大家的辛苦努力表示由衷的感謝，大家辛苦啦。

在肯定大家的同時，我也不得不提

出，在5月份的基礎上，醫(yī)院6月份的各項工作都沒有新的突破和進展，初診量和業(yè)績都有所下滑，各科室的工作都或多或少存在著這樣那樣的問題，這正是我所擔心的，同時也是我們召開本次總結大會的必要之所在。

我曾經無數次說過，一個醫(yī)院能否長久發(fā)展，不在于它服務過多少患者，而在于它服務好了多少患者，如果這家醫(yī)院的醫(yī)療質量和服務質量跟不上，那么這家醫(yī)院接診的患者越多，就死得越早，這個道理我相信大家都懂。

更令我痛心疾首的是，總結過去一個月的工作，各科室都出現了不同程度的問題：

一、導醫(yī)臺。導醫(yī)臺是醫(yī)院的前言窗口，導醫(yī)的服務態(tài)度和言談舉止直接影響著患者對醫(yī)院的印象，導醫(yī)的工作是醫(yī)院內部營銷的第一站，導診工作出了問題就會影響到患者的就診情緒，但導醫(yī)臺在6月份的工作中仍然出現上班時間讀書看報的情況，患者走進大廳，走到導醫(yī)的面前導醫(yī)才知道的情況，時有發(fā)生。

做一名導醫(yī)很容易，但要做好導醫(yī)的工作的確有很多的學問。導醫(yī)是一個新型的崗位，學校里面沒有開設這個?？坪拖嚓P課程，這就要求我們不斷去摸索去創(chuàng)新，多思考多總結。

二、輸液室。盡管我們有規(guī)章制度，盡管我們曾經三申五令，但輸液室還是出現上班時間閑聊、吃東西、明顯表現拒診情緒、工作積極性不強等問題，輸液室的護士有的剛走出校門，也許我們應該理解她們的年輕和幼稚，但我試問下，我們的患者能因為我們是剛走出校門的護士，就理解和包容我們嗎？還是那句話多思考多總結。

三、收費處。在之前的工作中，收費處也不止一次出現收費出錯的情況，此事我們也做過溝通和協調，收費處工作人員也不斷改進，工作有了新的進展。我對收費處還有兩個要求：一是準二是快，準是指收費準確無誤，快是指不斷

提高業(yè)務技能，以最快的速度為患者收費劃價。

四、藥房。藥房的工作之前存在如下幾個問題：一是不按醫(yī)生處方抓藥，醫(yī)生開膠囊，藥房發(fā)片劑，忽視兩種藥品在屬性和價格上的差別，導致患者退費的情況，對醫(yī)院的經濟效應和社會效應都造成極大損失。二是醫(yī)生開出處方患者取藥時，藥房才告之沒有該藥片，同樣對醫(yī)院的經濟效應和社會效應造成極大損失。我希望類似的問題以后不再發(fā)生，藥房、藥庫及時清點藥品，新藥到貨馬上告知醫(yī)生，藥品缺貨也得馬上告知醫(yī)生。

五、檢驗科、b超室。兩個科室都配備有電腦，但電腦不是用來玩游戲的，之前的工作中兩個科室的電腦都有用來玩游戲的情況，有實習生玩、本科室人員玩、還有其他科室串崗去玩，大家可能會說，患者少沒有事情做，所以玩玩游戲，我實在不能明白，在眾目睽睽之下，我們的相關人員為什么玩游戲也能

處之泰然，同時我也想請大家捫心自問一下，上班玩游戲的人能不能算得上一名有執(zhí)業(yè)道德的合格的員工，上班都在玩游戲的醫(yī)院如何在患者心中留下良好的口碑，我們的患者如何能夠滿意我們。

六、后勤。后勤的工作也存在工作積極性差，其他科室移交的工作一拖再拖的情況，再則就是紀律松散。收費處門口明顯寫著“無關人員禁止入內”，但還是能看見后勤部分人員很坦然地進出收費處，盡管三令五申，但收費處、輸液室、診療大廳仍能看見部分人員與醫(yī)護人員打鬧的身影。

七、最后不得不提的是部分科室的脫崗串崗問題。盡管我曾經不止一次提出，上班時間請不要串崗、集眾閑聊，那樣不僅影響你自己的形象，更加影響醫(yī)院的形象，但還是有脫崗串崗的情況發(fā)生。也許大家會說，我們是在溝通工作，但我想請問，上班時間是我們集眾溝通工作的時間；也許大家也會說，患者少無聊嘛，也就玩玩游戲啦，那我舉

個不很恰當的例子，一個部隊在行軍作戰(zhàn)的過程中，走的多了累了，士氣必然大減，這個時侯他們以沒有敵人為理由，坐地休息放松睡覺，那是如果這個時侯敵人突然出現，等待他們的將是什么呢？我認為那將是全軍覆沒的結局。同樣的道理，我們患者不多，但不是沒有患者來就診，那患者到醫(yī)院時，一方面在大家集眾聊天，另一方面找不到醫(yī)生，等待我們又將是什么呢？是患者對我們醫(yī)生我們醫(yī)院的極不信任，長此以往，等到我們的更將是醫(yī)院的破滅。

同志們，我把各科室存在的問題給大家提了出來，并不是否認大家的辛苦付出，我剛才說過，是緣分讓五湖四海的我們走到了一起，我們成了一家人，一家人那就不說兩家人的話，是一家人就好聽的話要說，做的不對的地方也要指出來，其目的只有一個，那就是進一步改進自我的工作，保證以后的工作不斷完善和規(guī)范。

人無完人，孰能無過。犯錯不可怕，可怕的是知錯而不改，今天我把工作中的問題提出來，同時也把改錯的機會給了大家，如果大家仍舊我行我素，那就意味著你沒有責任心，意味這你沒有把醫(yī)院當成自己的家，那么這樣的員工不是我們所能接納的，更不是我們的患者所能滿意的。

同志們，我們在座的有的已經工作了多年，有的剛踏如社會不久，但不管在哪里工作，對我們而言，最重要的無非是，我們是否工作開心，是否在工作中看見了自己的成長與進步，是否能一天比一天更能接受更有挑戰(zhàn)性的工作；另外大家也得認真考慮，在這里上班，是我用自己的工作不認真負責、做事粗心大意拖累了醫(yī)院，還是我用自己的認真負責辛勤付出支持著醫(yī)院，這將是兩種不一樣的結果，一種的醫(yī)院的破滅，另一種則是醫(yī)院的繁榮昌盛和大家的安心開心。只要大家都抱定堅定的信念和信心，萬事不自我設相，萬事都問問自己，我真的認真了嗎？我已經很用心了

嗎？我的工作不能做得再好了嗎？如果這樣，等待我們的必然是醫(yī)院的繁榮昌盛和大家的安心開心。

最后不得不提的是，一個醫(yī)院要發(fā)展，靠個人力量肯定是不行的，要求大家不串崗，但并不是要求大家對其他科室漠不關心，該溝通要溝通，但不是上班時間在科室里面溝通，而是在我們的會議室里面暢所欲言，只有靠團隊的力量，考大家的齊心協力才能打工作做好的。

改正同樣的錯誤我們只給一次機會，希望大家也都只需要一次。我相信在大家的齊心協力、共同努力之下，xx醫(yī)院將長期立足xx，大家都將能安心地在這里工作。

報告的最后，我對下一階段的工作做出如下調整，請相關科室認真落實：

護士長：任免xx同志為醫(yī)院護士長，分管醫(yī)院導醫(yī)臺、輸液室、治療室、手術室護理及培訓各項工作，相關科室有事請按程序先找護士長，解決不了再

逐級反映。

后勤工作：后勤的工作多而雜亂，各科室涉及后勤的問題先直接找后勤科長，再由總務科長分配至后勤各相關人員。

品牌管理中心：涉及到醫(yī)院品牌管理中心的工作，交由xx負責，其他人員在沒有得到準許的情況下不予受理。

藥房：藥房的工作暫由xx負責，涉及藥房的工作先找xx同志進行溝通，溝通無果請及時上報。

醫(yī)院中層領導溝通交流會：事實證明，不開會不溝通，工作必然出現這樣那樣的問題，所以每周的醫(yī)院中層領導溝通交流會照常召開，時間定為每周周五下午6點，請之前任免的相關科室負責人做好一周的工作總結，準時參會匯報，其目的是有問題提出問題分析問題解決問題，沒有問題也多溝通多協調，做到醫(yī)院的和諧發(fā)展。

我的報道到此結束，謝謝大家！

關于民營醫(yī)院在網絡營銷中的工

作總結

筆者曾受聘參與山西現代女子醫(yī)院網絡營銷部組建及管理運營工作，從女子醫(yī)院工作的時間內，基本完成院方的業(yè)績要求，現就成功經驗整理如下，希望能為民營醫(yī)院在網絡營銷方面提供借鑒。

首先描述下在筆者管理運營期間幾個方面的成功經驗

1）組織架構

整個網絡營銷部由網絡推廣組和網絡咨詢組組成，其主管領導為院方副總經理，部門負責人負責網絡推廣計劃制定、日常運營等工作，并負責制定部門考核制度及管理辦法，工作匯報對象為副總經理、企劃部經理。部門內設網絡推廣組和網絡咨詢組，各設主管一名，負責兩組日常事務工作及人員管理、培訓工作。工作匯報對象為部門負責人。

人員編制的調整，主要集中在咨詢組，其依據根據網絡推廣量的來訪用戶情況進行調整，對單咨詢員進行每日有

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效咨詢量進行控制，要求控制在合理范圍內進行咨詢，根據咨詢總量適當人員。

2）部門管理機制

網絡組采用輪班制進行日常工作，具體考勤由咨詢組主管負責，推廣組采用行政班制進行日常工作，具體考勤由推廣組主管負責。

咨詢組主管負責日常的部分咨詢量，控制在半天咨詢工作量，其余時間用于整理咨詢過程中出現的咨詢問題進行匯總，做好每周培訓計劃，制作答復模板。

推廣組主管負責監(jiān)控網絡流量及咨詢量，和企劃部進行溝通，明確醫(yī)院現行促銷活動，計劃網絡活動，申報企劃部，配合工作。每周做好網絡流量、咨詢量監(jiān)測報告，及推廣活動計劃等。

部門負責人對每周匯總的咨詢報表進行分析，并指出各組在工作中存在的問題，對出現問題的人員進行溝通。了解具體情況后做出處理意見及辦法。

3）考核辦法

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采用流量+咨詢量+預約來診量考核，各部門及崗位均設置崗位系數，推廣組以綜合指數進行考核，咨詢組以預約來診量及綜合指數進行考核。

4）管理過程

由于組建時間短促，在前期網站改版及籌備期，主要工作重點：1）推廣組——優(yōu)化網站結構及內容形式；2）網絡組——組織技能培訓及職業(yè)導向培訓。部門負責人——全員溝通，確定目標，穩(wěn)定情緒。在籌備期內實現穩(wěn)定調整，逐步提高業(yè)績。

籌備期結束后，推廣組負責規(guī)范工作流程，進行內部流程規(guī)范及網絡工作平臺化，提高網絡咨詢員日常工作統計效率，減少人工統計環(huán)節(jié)，實現數據庫管理及分析。通過對數據庫動態(tài)監(jiān)控及分析，及時掌握網站推廣情況及咨詢人員工作質量。定期進行綜合業(yè)務能力考核及培訓，不斷提供咨詢質量和業(yè)務能力。使網絡營銷業(yè)績穩(wěn)健上升。

同時制定合理的績效考核制度，加

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強對人員素質、工作能力、工作態(tài)度等多方面的數據考核，提高綜合能力。

在咨詢人員工作能力達到一定水平時，逐步調整網絡推廣費用，同時關注網絡流量、咨詢量、預約量、來診量的數據，并針對出現的問題進行及時調整。

通過近半年的調整，基本達到穩(wěn)步增長的業(yè)績。

5）內部流通

建立預約來診確認平臺，規(guī)范登記及確認流程，同時將電話預約和網絡預約合并統一平臺，減少重復登記的問題發(fā)生。將原先的手工預約、來診登記開發(fā)為預約、來診平臺，實現預約、來診數據及時登錄，避免手工登記的延遲和漏記等情況發(fā)生。

故民營醫(yī)院在網絡營銷中，一定要注意一下幾點問題：

1）人員配置是否合理

2）推廣費用不是越多越好，而是根據營銷情況酌情調整

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3）考核激勵政策是否得當，人員管理是否到位

4）各項參數及指標是否合理，發(fā)現問題需及時處理。

5）內部流程是否簡單，明確流暢

網絡營銷能夠為醫(yī)院帶來新的創(chuàng)收渠道，但如果不重視內部管理流程再造，各部門之間的協作能力的話，網絡營銷將會成為一個雞肋，棄之可惜，食之無味。

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第五篇：民營醫(yī)院年終工作總結

民營醫(yī)院年終工作總結

年終總結，顧名思義，即總結一年以來的工作得失，以利于發(fā)揚成績，糾正失誤，再接再厲，繼續(xù)前進。按年終總結的本意寫年終總結，應該實事求是地擺出成績，不避失誤，通過總結得與失發(fā)現工作上的規(guī)律，促進工作更好地開展。本著這樣的宗旨來寫年終總結，說成績就不會夸夸其談，道失誤就不會輕描淡寫，談打算就不會海闊天空。尤其是對失誤問題，只有實實在在地擺在桌面上，找到要害處，寫到總結里，交了“學費”的教訓才會被汲取，同樣的失誤才不會一犯再犯，激起民怨。其實，這才是年終年結的“點睛之筆”。

首先，我們先來談談年終總結改注意的一些事項。

要做好年終總結工作，余以為必須做到“5忌、5體現”

1、忌事無俱細，體現突出重點的原則。

全年工作方方面面，大小事情很多，無需事無俱細地對所有工作進行總結，芝麻西瓜一起抓。重點應該是本單位、本部門承擔的任務指標完成情況，隊伍建設情況，以及為完成指標克服困難所采取的措施等。用事實和數字說話，做到有理有據。

2、忌成績注水，體現實事求是的原則。

總結成績必須是事實成果的匯總歸類和條理化，既不能人為拔高，注水膨脹，也不能把別人成果拿來共享，把年初工作計劃變換口氣當成績來總結，更不能筆下生花，無中生有，閉門造車。

3、忌簡單羅列，體現依事說理的原則。

工作總結不僅僅是工作量的羅列匯總，而是要通過總結上升到理性的高度來認識所做的工作。要通過對全年的工作總結得出一般性規(guī)律，形成有益的經驗，達成一致的認識，使其對今后工作具有指導作用，對他人具有借鑒作用，沒有經驗體會的總結是不全面的，不完整的，也是毫無意義的。

4、忌回避問題，體現一分為二的原則。

總結的目的全在于應用、發(fā)展和提高?！俺煽儾恢v跑不掉，問題不講不得了”。在總結成績的同時，要客觀地查找工作中存在的不足和問題，正視缺點，以警示今后的工作，少走彎路，避免在將來的工作中犯同樣的錯誤，切忌“一路頌歌，滿地鮮花”。

5、忌單一行為，體現全員參與的原則。

有總結才會有提高，才會有進步。工作總結不能靠辦公室一個部門來做，也不能由秘書一個人來完成，而應該由各系統、各部門、各崗位共同來做，領導干部本人也不能例外。只有大家都來總結，才能做到人人長經驗，個個有提高，才能促進整體工作的協調健康發(fā)展。