第一篇：我國(guó)醫(yī)藥電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

我國(guó)醫(yī)藥電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

自2010年我國(guó)放開線上醫(yī)藥電子商務(wù)線上直銷資格以來，三年來我國(guó)醫(yī)藥電商行業(yè)發(fā)展迅速，醫(yī)藥電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模由2010年線上醫(yī)藥市場(chǎng)交易額不足一億迅速激增到目前近千億市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前我國(guó)共有159家企業(yè)取得《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》，中能夠向消費(fèi)者直接銷售藥品的網(wǎng)上藥店有101家。在這些企業(yè)當(dāng)中，當(dāng)前占據(jù)市場(chǎng)主流的是天貓醫(yī)藥館、京東醫(yī)藥館、當(dāng)當(dāng)醫(yī)藥頻道等大型綜合B2C商城類網(wǎng)站的醫(yī)藥頻道和華佗藥房網(wǎng)、北京醫(yī)藥網(wǎng)等醫(yī)藥類垂直電商。其中天貓、京東等主要擁有巨大流量?jī)?yōu)勢(shì)，而華佗藥房網(wǎng)等則依托其強(qiáng)大的線下資源在醫(yī)藥貨源、銷售資質(zhì)、專業(yè)性服務(wù)、醫(yī)藥價(jià)格等方面具有優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，目前整個(gè)醫(yī)藥商城行業(yè)剛剛起步三年，各大傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)巨頭在這三年中也紛紛涌入市場(chǎng)，預(yù)期醫(yī)藥電商在行業(yè)在接下來的5年中將會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的一年，也是行業(yè)格局初步形成的階段。根據(jù)當(dāng)前各醫(yī)藥行業(yè)平臺(tái)線下資源、線上服務(wù)能力、產(chǎn)品體系、品牌影響力等綜合實(shí)力及其發(fā)展?jié)摿︻A(yù)期，在當(dāng)前已有的大型綜合B2C平臺(tái)醫(yī)藥頻道及全國(guó)101家垂直醫(yī)藥電商網(wǎng)站中，最有可能搶占市場(chǎng)，最大做強(qiáng)的分別為天貓醫(yī)藥館、京東醫(yī)藥商城、華佗藥房網(wǎng)、開心人網(wǎng)上藥店、金象大藥房網(wǎng)上藥店這五家。而在2010年醫(yī)藥電商行業(yè)初現(xiàn)，我國(guó)最早一批垂直醫(yī)藥電商平臺(tái)大參林網(wǎng)上藥店、海王星辰網(wǎng)上藥店等則已經(jīng)早早出局，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)醫(yī)藥電商頻道、一號(hào)店醫(yī)藥頻道一號(hào)藥網(wǎng)則都受累于主體平臺(tái)本身流量下滑等原因，相較于天貓、京東等平臺(tái)不再具有競(jìng)爭(zhēng)力。

那么當(dāng)前醫(yī)藥電商行業(yè)面臨的主要問題主要有哪些呢？根據(jù)當(dāng)前主流垂直類醫(yī)藥電商網(wǎng)站及大型綜合B2C平臺(tái)醫(yī)藥頻道分析。當(dāng)前主流垂直類醫(yī)藥電商網(wǎng)站如華佗藥房網(wǎng)等受到的主要限制是我國(guó)藥品管制嚴(yán)格，部分地區(qū)藥品準(zhǔn)入的問題，即在該地區(qū)無藥品準(zhǔn)入證的情況下，不能在當(dāng)?shù)貐^(qū)建立實(shí)體藥品倉(cāng)庫(kù)，這一點(diǎn)嚴(yán)重制約了垂直類醫(yī)藥電商的物流服務(wù)及戰(zhàn)略布局，物流限制也是當(dāng)前網(wǎng)上藥店藥品價(jià)格仍有部分虛高的主要原因。而針對(duì)天貓、京東等大型綜合B2C電商的醫(yī)藥頻道來講，主要受限于平臺(tái)本身缺乏行業(yè)一手貨源及醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)資質(zhì)等，在藥品貨源、專業(yè)性上無法和垂直類醫(yī)藥電商網(wǎng)站想比，同事平臺(tái)本身如天貓采取的3%營(yíng)業(yè)額抽取等，也在一定程度上導(dǎo)致大型綜合B2C電商的醫(yī)藥頻道藥品價(jià)格相較垂直類醫(yī)藥電商網(wǎng)站不具有競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然，以上只是個(gè)人看法，在很多方面受制于數(shù)據(jù)等原因，分析的不是很全面，大家理解下。

第二篇：2015年中國(guó)跨境電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

2015年中國(guó)跨境電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析【圖】

1.跨境電商利好政策頻現(xiàn)，成為行業(yè)熱點(diǎn)

2010-2017年中國(guó)跨境電商規(guī)模及增速

近年來，跨境電商模式異軍突起，市場(chǎng)規(guī)模迅速增長(zhǎng)。2014 年全國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)模為 26.6 萬億，其中跨境電子商務(wù)規(guī)模約 4 萬億，占比提升至 15%，預(yù)計(jì)2017 年占比達(dá)到 23.1%。

與此同時(shí)，國(guó)務(wù)院和海關(guān)總署近期密集發(fā)文鼓勵(lì)跨境電商，助推其成為行業(yè)熱點(diǎn)。

2015 年 1 月 29 日國(guó)家外匯管理局出臺(tái)關(guān)于開展支付機(jī)構(gòu)跨境外匯支付業(yè)務(wù)試點(diǎn)的通知，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物單筆交易限額由 1 萬美元提高至 5 萬美元；月 12 日中國(guó)（杭州）跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)獲批，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)試點(diǎn)城市。

月 12 日，國(guó)務(wù)院發(fā)布《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快培育外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的若干意見》 ,提出大力推動(dòng)跨境電子商務(wù)發(fā)展，積極開展跨境電子商務(wù)綜合改革試點(diǎn)工作，抓緊研究制訂促進(jìn)跨境電子商務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)意見。

月 13 日，海關(guān)總署發(fā)布《海關(guān)總署關(guān)于調(diào)整跨境貿(mào)易電子商務(wù)監(jiān)管海關(guān)作業(yè)時(shí)間和通關(guān)時(shí)限要求有關(guān)事宜的通知》。自 2015 年 5 月 15 日起，要求各地海關(guān)保持 365 天*24 小時(shí)的作業(yè)時(shí)間。

在政策面利好的環(huán)境下，跨境電商行業(yè)有望迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。當(dāng)當(dāng)、京東等大電商以及一些傳統(tǒng)零售商如廣州百貨、摩登百貨等也紛紛試水跨境電商，啟動(dòng)海外購(gòu)業(yè)務(wù)。

近期跨境電商利好政策

2.B2C 跨境電商進(jìn)口征收行郵稅，享巨大稅收優(yōu)惠

一般情況下，國(guó)外商品進(jìn)入中國(guó)主要有兩種通關(guān)方式：第一種是一般貿(mào)易通關(guān)渠道。由這種方式進(jìn)入的商品一般是為了在中國(guó)市場(chǎng)上銷售流通，涉及到中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)行為；第二種是個(gè)人行李物品、郵遞快件通關(guān)渠道，主要針對(duì)從國(guó)外帶回或寄回的個(gè)人自用的物品，并不涉及中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)行為。

跨境 B2B 模式下，進(jìn)口方為企業(yè)，進(jìn)口的目的是為在中國(guó)市場(chǎng)上再銷售，因此按照一般貿(mào)易進(jìn)行通關(guān)，并把它納入海關(guān)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)。而跨境 B2C 電商的大部分商品以及一些小海淘、個(gè)人代購(gòu)的商品，其進(jìn)口的一方是消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買商品不是為了貿(mào)易、轉(zhuǎn)售，而是自用。這種情況下一般按照個(gè)人郵遞物品、出入境旅客行李物品進(jìn)行通關(guān)。

由于通關(guān)方式的不同，跨境 B2C 電商和海外代購(gòu)平臺(tái)相比于一般貿(mào)易在稅收方面享受著很大的優(yōu)惠和便利。

首先，在通關(guān)程序上，一般貿(mào)易方式進(jìn)入境內(nèi)的商品涉及到中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)行為。

為了保證經(jīng)營(yíng)秩序，只有符合中國(guó)的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)才能銷售。因此，一般貿(mào)易進(jìn)口商品需要經(jīng)過出入境檢驗(yàn)檢疫局進(jìn)行商檢，以確定是否符合中國(guó)市場(chǎng)要求，這些都妨礙了進(jìn)口商品的快速入關(guān)。而跨境 B2C 電商的商品進(jìn)口的一方是消費(fèi)者，為保障市場(chǎng)流通安全而對(duì)消費(fèi)者自用的商品進(jìn)行檢驗(yàn)并不合適，因此通關(guān)程序上大大縮減。

其次，在稅收方面，由于一般貿(mào)易進(jìn)口商品進(jìn)入流通環(huán)節(jié)，因此除了關(guān)稅之外還要繳納商品流通過程中的增值稅和消費(fèi)稅。其中進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅是 17%；消費(fèi)稅率一般為 30%；而關(guān)稅根據(jù)關(guān)稅稅則，不同商品適用不同稅率。而跨境 B2C 電商進(jìn)口按照行郵稅標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行征收。行郵稅把關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅三稅打包在一起，大多數(shù)商品的行郵稅都在 10%，整體稅負(fù)比一般貿(mào)易要低很多。少部分商品，如美妝產(chǎn)品的行郵稅較高，為 50%。但此類商品在進(jìn)口時(shí)往往需要交納 30%的消費(fèi)稅，所以整體上一般進(jìn)口商需繳納的整體稅收額還是高于跨境電商。

行郵稅將一般進(jìn)口貿(mào)易三稅打包

數(shù)據(jù)來源：證券公司研報(bào)

此外，根據(jù)海關(guān)總署 2010 年《關(guān)于調(diào)整進(jìn)出境個(gè)人郵遞物品管理措施有關(guān)事宜公告》規(guī)定，從 2010 年 9 月 1 日起，個(gè)人郵寄進(jìn)境的物品在應(yīng)征進(jìn)口稅稅額在人民幣 50 元(含 50 元)以下的免于征稅。根據(jù)此規(guī)定，跨境電商行郵稅率為 10%的商品通關(guān)時(shí)，只要單價(jià)低于 500 元即可享受免稅，而行郵稅為 50%的商品單價(jià)低于 100 元時(shí)可免稅。這意味著跨境電商相當(dāng)一部分商品都可以享受這一優(yōu)惠政策。

中國(guó)海關(guān)行郵稅歸類及稅率

數(shù)據(jù)來源：支付寶錢包

3.消費(fèi)品關(guān)稅下調(diào)，整體對(duì)跨境電商影響不大

財(cái)政部關(guān)稅司 5 月 25 日發(fā)布公告稱，自 2015 年 6 月 1 日起，我國(guó)將降低部分服裝、鞋靴、護(hù)膚品、紙尿褲等日用消費(fèi)品的進(jìn)口關(guān)稅稅率，平均降幅超過 50%。

其中，西裝、毛皮服裝等的進(jìn)口關(guān)稅將由 14%-23%降低到 7%-10%，短統(tǒng)靴、運(yùn)動(dòng)鞋等由 22%-24%降低到 12%，紙尿褲 7.5%降低到 2%，護(hù)膚品由 5%降低到 2%。此次調(diào)整的目的在于完善消費(fèi)品進(jìn)出口政策，豐富國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)物選擇。

服裝、鞋靴、護(hù)膚品、紙尿褲等日用消費(fèi)品的進(jìn)口關(guān)稅稅率下調(diào)，將促進(jìn)這些產(chǎn)品的一般貿(mào)易進(jìn)口，而目前仍采取行郵稅的跨境電商在稅率上的優(yōu)勢(shì)則將在一定程度上縮減。但由于一般貿(mào)易進(jìn)口高達(dá) 17%的增值稅并沒有變動(dòng)，所以事實(shí)上影響不大。

內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《2015-2020年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)研與投資前景報(bào)告》

跨境電商與一般貿(mào)易進(jìn)口稅率對(duì)比

數(shù)據(jù)來源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào)，新華網(wǎng)

此外，對(duì)一些大型 B2C 電商來說，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)也并不是完全來源于稅收優(yōu)惠，更多的是在于其縮短了供應(yīng)鏈，減少的中間分銷環(huán)節(jié)的加價(jià)。更重要的是，相對(duì)于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這些電商的占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵在于其在經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)體驗(yàn)方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。外購(gòu)的商品中還有很多是線下零售店并不銷售的品牌或商品，因此并沒有與傳統(tǒng)進(jìn)口渠道有直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。同樣，對(duì)于一些 C2C平臺(tái)上的小海淘上來說，此次關(guān)稅下調(diào)后價(jià)格優(yōu)勢(shì)會(huì)有所縮減，但相對(duì)于一般進(jìn)口商品而言仍具有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因此受到的影響也并不明顯。但我們認(rèn)為未來隨著消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)和服務(wù)要求的提升，綜合實(shí)力較強(qiáng)的平臺(tái)類 B2C 將占較大市場(chǎng)份額，不斷成為市場(chǎng)的主流。稅收優(yōu)勢(shì)的不斷縮減將強(qiáng)化市場(chǎng)機(jī)制的作用，加快這一進(jìn)程。

信息來源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)

第三篇：我國(guó)花卉行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

我國(guó)花卉行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

我國(guó)花卉業(yè)在改革開放的時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生，并伴隨著改革開放的深化而不斷發(fā)展壯大。30多年來，我國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)從無到有，從小到大，持續(xù)快速發(fā)展?；仡櫥ɑ墚a(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，大體可以劃分為以下三個(gè)階段：

圖表1：我國(guó)花卉行業(yè)發(fā)展歷程

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2018年中國(guó)花卉行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展則起于上世紀(jì)90年代，至2000年花卉種植面積達(dá)到14.75萬公頃，較1990年增幅超過200%。2003-2005年，我國(guó)花卉種植面積以年均40.63%速度增長(zhǎng)，至2005年達(dá)到81.12萬公頃；2006年，我國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)開始由數(shù)量型向質(zhì)量型過渡，花卉種植面積有所減少，此后隨著需求的增長(zhǎng)而逐年增加。2012年，全國(guó)花卉種植面積為112.03萬公頃，同比增長(zhǎng)9.40%，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。

圖表2：2003-2012年我國(guó)花卉種植面積情況（單位：萬公頃）

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

在花卉種植面積增長(zhǎng)的同時(shí)，花卉保護(hù)地栽培面積也穩(wěn)步增長(zhǎng)。2012年，全國(guó)花卉保護(hù)地栽培面積達(dá)10.64萬公頃，比2011年增加1.31萬公頃，漲幅為14.04%。在各類保護(hù)地中，溫室面積2.81萬公頃，增幅為20.15%；大棚（包括中小棚）面積4.68萬公頃，增幅為18.98%；遮陰棚面積3.15萬公頃，增幅為3.24%。

圖表3：2003-2012年我國(guó)花卉保護(hù)地栽培面積情況（單位：萬公頃）

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

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第四篇：我國(guó)手機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展分析

我國(guó)手機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展分析

目前我國(guó)手機(jī)行業(yè)特征：

1）行業(yè)內(nèi)廠商競(jìng)爭(zhēng)非常激烈.。我國(guó)目前有將近40家手機(jī)生產(chǎn)廠商。2002年，摩托羅拉共生產(chǎn)3750萬部手機(jī)，銷售量為1872萬部，市場(chǎng)占有率為27%；諾基亞生產(chǎn)3229萬部，銷售1135萬部，其市場(chǎng)占有率為17%；西門子生產(chǎn)了1155萬部，有291萬部出售，市場(chǎng)占有率為4.3%。這些是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，因此占有的市場(chǎng)份額也相當(dāng)大。還有如韓國(guó)三星，其在2002年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就吸引了很多的消費(fèi)者，順利進(jìn)入總銷量的前十名。如此多的國(guó)外知名廠商與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場(chǎng)割據(jù)的局面。

2）存在一定的替代產(chǎn)品壓力。由于我國(guó)市場(chǎng)的特殊情況，可以認(rèn)為小靈通為普通替代產(chǎn)品。這是真正意義上的單項(xiàng)收費(fèi)移動(dòng)電話。3G牌照發(fā)放時(shí)間繼續(xù)被推后，中國(guó)電信和網(wǎng)通為了增加移動(dòng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，都繼續(xù)大力推廣小靈通業(yè)務(wù)。2004年，小靈通新增用戶達(dá)2800萬戶，增長(zhǎng)幅度為40%，市場(chǎng)規(guī)模也達(dá)到了約3000萬戶。如此大的消費(fèi)群體分走了普通手機(jī)的一部分市場(chǎng)份額，給一般手機(jī)生產(chǎn)廠商造成了一定的市場(chǎng)壓力。

我國(guó)手機(jī)行業(yè)宏觀環(huán)境因素分析

1）政治—法律因素

具體說來，有些政府行為對(duì)企業(yè)的活動(dòng)有限制性作用，但有些政府政策對(duì)企業(yè)有著指導(dǎo)和積極的影響。按照中國(guó)加入世貿(mào)組織的承諾，2004年12月11日中國(guó)取消了對(duì)外商投資商業(yè)企業(yè)在地域，股權(quán)和數(shù)量等方面的限制，中國(guó)的零售業(yè)全部開放。從而使國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)容量迅速擴(kuò)大，各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。

2）經(jīng)濟(jì)因素

一般說來，在宏觀經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的情況下，市場(chǎng)擴(kuò)大，需求增加，企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)就多。從2003年開始，我國(guó)中央政府的宏觀調(diào)控目標(biāo)主要集中在四個(gè)方面：1，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)數(shù)度2，物價(jià)總水平3，城鎮(zhèn)失業(yè)率或就業(yè)水平4，國(guó)際收支平衡狀態(tài)。我國(guó)目前手機(jī)普及率大約為13%，相比發(fā)達(dá)國(guó)家的30%還有很大的距離，但我國(guó)的手機(jī)用戶正在呈巨大的上升趨勢(shì)，對(duì)手機(jī)的需求也愈演愈烈。2004年底，我國(guó)手機(jī)用戶規(guī)模已達(dá)3億戶。如此大的市場(chǎng)潛力吸引了大量的生產(chǎn)廠商進(jìn)入手機(jī)行業(yè)。

3）技術(shù)因素

技術(shù)因素不但指那些引起時(shí)代革命性變化的發(fā)明，而且還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)，新工藝，新材料的出現(xiàn)，發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)用前景。技術(shù)的變革在為企業(yè)提供機(jī)遇的同時(shí)，也對(duì)它構(gòu)成了威脅。從去年年底多普達(dá)推出686并在市場(chǎng)上推廣成功后，國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商就不約而同地把目光鎖定在高端智能手機(jī)。如何更好提高手機(jī)質(zhì)量，并在質(zhì)量方面有更大的技術(shù)進(jìn)步已成為所有廠商所面臨的重大問題。

4）社會(huì)因素

變化中的社會(huì)因素影響社會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)的需求，也能改變企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。隨著消費(fèi)者的價(jià)值觀的改變，對(duì)生活質(zhì)量的更高要求，消費(fèi)者不僅在手機(jī)質(zhì)量上的注重，還要在手機(jī)的外觀，質(zhì)感的追求及娛樂上的要求更加關(guān)注。如何迎合消費(fèi)者的口味又是一大難題。

我國(guó)手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

目前我國(guó)手機(jī)產(chǎn)銷比已出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。手機(jī)產(chǎn)能供大于求的情況會(huì)持續(xù)。2004年前十個(gè)月生產(chǎn)手機(jī)1.37億臺(tái)，同比增長(zhǎng)49%，而新增的手機(jī)用戶不到5000萬。總銷量在前十名的手機(jī)廠商是諾基亞，摩托羅拉，西門子，波導(dǎo)，TCL，愛立信，三星，康佳，飛利浦和夏新。國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商由于技術(shù)，資金，規(guī)模上的局限性，沒有給國(guó)外手機(jī)廠商帶來局代的沖擊，只有依靠其本土化，低價(jià)策略來贏得市場(chǎng)份額。

1）行業(yè)新加入者的威脅加大。市場(chǎng)中的品牌越來越多，國(guó)外品牌看中中國(guó)市場(chǎng)的巨大消費(fèi)，紛紛在中國(guó)投資建廠。

2）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度愈演愈烈。國(guó)外手機(jī)憑借其質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)占據(jù)巨大的市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)手機(jī)依據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)也占領(lǐng)了半壁江山。

3）替代產(chǎn)品的威脅增加。小靈通用戶數(shù)量的增加加劇了與手機(jī)用戶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

4）購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力加強(qiáng)。消費(fèi)者對(duì)手機(jī)市場(chǎng)信息的充分了解提高了討價(jià)還價(jià)的能力。

5）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。核心技術(shù)的發(fā)展影響了供應(yīng)商的供貨質(zhì)量。

我國(guó)手機(jī)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)分析

1）國(guó)產(chǎn)手機(jī)在價(jià)格方面有著巨大優(yōu)勢(shì)。以其低價(jià)格策略迎合了一些消費(fèi)者的心理。但消費(fèi)者追求的是物美價(jià)廉的產(chǎn)品。市場(chǎng)上沒有賣不出去的東西，只有定價(jià)不對(duì)的東西。手機(jī)廠商

應(yīng)在這一點(diǎn)下功夫。國(guó)產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)雖然具有威脅性，但是不具有長(zhǎng)久性。國(guó)產(chǎn)手機(jī)要真正從國(guó)外手機(jī)品牌的陰影下走出來僅僅靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)是不夠的。

2）國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商與國(guó)外廠商在渠道和服務(wù)上存在明顯的差別甚至是優(yōu)勢(shì)。質(zhì)量是前提。價(jià)格是基礎(chǔ)，而服務(wù)就如同一個(gè)企業(yè)的后勤保障。國(guó)產(chǎn)手機(jī)從商家直接到店分銷模式是從家電的渠道銷售模式上演變過來的，而國(guó)外手機(jī)是層級(jí)分銷模式。這就使國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商有更大的利潤(rùn)空間。

我國(guó)手機(jī)行業(yè)存在的主要問題分析

1）高端技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商而言，高端手機(jī)能否救局，能否再創(chuàng)輝煌，市場(chǎng)仍然充滿著變數(shù)。

2）庫(kù)存問題，2003年，國(guó)內(nèi)需求僅為6000萬部，加上出口總量，總數(shù)也不會(huì)超過2億部，而庫(kù)存已高達(dá)2000萬部。照這樣看來，國(guó)產(chǎn)手機(jī)庫(kù)存明顯偏高，產(chǎn)量過剩。

3）出口限制，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的出口存在很大的制約。雖然TCL，波導(dǎo)等國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商在積極地開拓海外市場(chǎng)，但出口方面仍然很薄弱。

4）渠道壓力，隨著終端為王時(shí)代的來臨以及城鎮(zhèn)市場(chǎng)的凸顯，改進(jìn)營(yíng)銷流程，調(diào)整模式已成為市場(chǎng)發(fā)展的必然選擇。

5）信任危機(jī)，如何建立健全售前，售中，售后的服務(wù)體系，解決信任危機(jī)是目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)商需要處理的重要問題。

我國(guó)手機(jī)行業(yè)存在的主要問題的解決方案

1）手機(jī)生產(chǎn)技術(shù)水平。如今進(jìn)入3G時(shí)代，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商必須掌握關(guān)鍵技術(shù)才提高能在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

2）開拓新興市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)的潛力不容忽視，開拓農(nóng)村新市場(chǎng)是削減庫(kù)存的重要手段。

3）尋求差異化優(yōu)勢(shì)促出口，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商可以借鑒日韓企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，采用差異化戰(zhàn)略，即通過差異化產(chǎn)品取勝。

4）打造高效的營(yíng)銷渠道，如“一站式”的服務(wù)，“扁平化”的營(yíng)銷模式。營(yíng)銷渠道建設(shè)的好，也可以在一定程度上彌補(bǔ)與國(guó)外品牌的質(zhì)量差異，有利于國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)。

5）加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè)，對(duì)于自行營(yíng)銷的手機(jī)產(chǎn)商來說，應(yīng)該建立完善的服務(wù)體系，以售后服務(wù)為基礎(chǔ)，增值服務(wù)為補(bǔ)充，并配備專業(yè)人才，才能鞏固客戶群。

我國(guó)手機(jī)行業(yè)發(fā)展新方向

差異化競(jìng)爭(zhēng)是手機(jī)連鎖的發(fā)展方向。手機(jī)廠商應(yīng)追求內(nèi)“憂”外“煥”。

第五篇：我國(guó)醫(yī)藥零售業(yè)現(xiàn)狀分析及發(fā)展對(duì)策

沈陽藥科大學(xué)本科畢業(yè)論文

目錄

目錄

中文摘要 ···································································································································· 1 英文摘要 ···································································································································· 2 引言 ············································································································································ 3 第1章 我國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)的現(xiàn)狀 ·························································································· 4

1.1 我國(guó)藥品零售企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式 ········································································· 4 1.2 我國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)的特點(diǎn) ························································································· 5 第2章 我國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)存在的問題 ·················································································· 7

2.1 醫(yī)藥零售行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)不規(guī)范 ················································································· 7 2.2 價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重 ····································································································· 7 2.3 經(jīng)營(yíng)散亂，未形成規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力 ················································································· 8 第3章 我國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)的發(fā)展對(duì)策 ·················································································· 9

3.1 進(jìn)一步加大各地藥品監(jiān)督管理局的監(jiān)管力度 ························································· 9 3.2 努力提高連鎖經(jīng)營(yíng)的管理水平················································································· 9 3.3 積極開展特色化、多元化經(jīng)營(yíng) ··············································································· 10 3.4 擴(kuò)大連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)模 ······························································································· 10 結(jié)論 ·········································································································································· 11 參考文獻(xiàn) ·································································································································· 12 致謝 ·········································································································· 錯(cuò)誤！未定義書簽。

0 沈陽藥科大學(xué)本科畢業(yè)論文

摘要

摘要

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥零售業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中扮演著愈來愈重要的角色，它的多種經(jīng)營(yíng)模式及多元化的發(fā)展為零售行業(yè)注入了更多的活力。但同時(shí)，醫(yī)藥零售企業(yè)一方面面臨加入WTO的挑戰(zhàn)，面臨網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展機(jī)遇，面臨具有雄厚資金實(shí)力、超前經(jīng)營(yíng)理念、高超管理水平、現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)手段的跨國(guó)商業(yè)集團(tuán)的沖擊。另一方面，還將面臨國(guó)家GSP認(rèn)證的實(shí)施，藥品降價(jià)的沖擊的壓力。因此，分析我國(guó)醫(yī)藥零售業(yè)的現(xiàn)狀，探索其實(shí)踐發(fā)展策略，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

本文從兩方面介紹了醫(yī)藥零售業(yè)的現(xiàn)狀，即我國(guó)藥品零售企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式和醫(yī)藥零售行業(yè)的特點(diǎn)。分析了現(xiàn)階段存在的主要問題，如，醫(yī)藥零售行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)不規(guī)范；價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重；經(jīng)營(yíng)散亂，未形成規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力等。提出了解決問題的對(duì)策，如，進(jìn)一步加大各地藥品監(jiān)督管理局的監(jiān)管力度；努力提高連鎖經(jīng)營(yíng)的管理水平；積極開展特色化、多元化經(jīng)營(yíng)；擴(kuò)大連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)模等。希望為我國(guó)的醫(yī)藥零售業(yè)發(fā)展提供參考。

關(guān)鍵詞： 醫(yī)藥零售業(yè)；連鎖經(jīng)營(yíng)；發(fā)展對(duì)策 沈陽藥科大學(xué)本科畢業(yè)論文

英文摘要

Abstract

As China's market economic development, medicine retail industry in the national economy plays an increasingly important role, The modes of management and diversified development for the retail industry has injected more vitality.At the same time, the medicine retail enterprises, facing the challenges of WTO accession, the network is facing economic development opportunities, faced with strong capital strength, advanced management concepts and excellent management level, modern business means transnational business groups shocks.The other hand, the country will be faced with the implementation of the GSP certification, the impact of pharmaceutical price pressure.Therefore, the analysis of the status of retail medicine, and to explore its practice of the development strategy is of great practical significance.In this paper, two aspects of the status of retail medicine, Drugs that our existing retail enterprise business model and the medical characteristics of the retail industry.Analysis of the present stage of the main problems, such as medicine retail industry chain operations are not standardized;Serious vicious price competition;Scattered business, not large-scale competitive power.Of measures to address those problems, such as further intensify throughout the State Drug Administration regulation;efforts to improve the management chain;active features, diversified operations.expanding chain of scale.My hope for the medicine retail development reference.Keywords： Medicine retail trade；Chain-like management；Development countermeasure 沈陽藥科大學(xué)本科畢業(yè)論文

引言

引言

立題背景：目前醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)正處在轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境之中。一方面，隨著我國(guó)加入WTO，經(jīng)濟(jì)全球化程度在快速提高，國(guó)際資本和先進(jìn)技術(shù)將快速對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行滲透，并產(chǎn)生一系列的“應(yīng)激反應(yīng)”和“連鎖反應(yīng)”[1]。另一方面，以社會(huì)保障體制改革為核心的三項(xiàng)改革已在我國(guó)全面推開，一向受到良好行政保護(hù)的我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，快速地轉(zhuǎn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)節(jié)狀態(tài)。在這種快速轉(zhuǎn)軌和轉(zhuǎn)型過程中，醫(yī)藥市場(chǎng)的資源規(guī)劃問題、醫(yī)藥企業(yè)的體制問題、營(yíng)銷戰(zhàn)略問題等等紛至沓來。這些問題，最突出體現(xiàn)在當(dāng)前的醫(yī)藥零售業(yè)上。所以，分析我國(guó)醫(yī)藥零售業(yè)的現(xiàn)狀，探索其實(shí)踐發(fā)展策略，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

目的及意義：探索適合我國(guó)醫(yī)藥零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，增強(qiáng)其自身的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥零售企業(yè)的發(fā)展，從而增強(qiáng)對(duì)加人世界貿(mào)易組織后國(guó)外藥品零售企業(yè)沖擊中國(guó)零售市場(chǎng)的抵御能力，在藥品零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新格局里維護(hù)并提高企業(yè)市場(chǎng)占有率和經(jīng)營(yíng)率，在服務(wù)人民群眾和完善自身建設(shè)上取得了“雙贏”的成績(jī)。

方法：本文在查閱大量文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，首先概括介紹了醫(yī)藥零售行業(yè)的六種經(jīng)營(yíng)模式以及醫(yī)藥零售行業(yè)的特點(diǎn)，然后分析了我國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)存在的問題，并針對(duì)存在的問題提出了一些醫(yī)藥零售行業(yè)的發(fā)展對(duì)策。沈陽藥科大學(xué)本科畢業(yè)論文

第1章

我國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)的現(xiàn)狀

第1章 我國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)的現(xiàn)狀

1.1 我國(guó)藥品零售企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式 1.1.1 獨(dú)立藥店經(jīng)營(yíng)模式

獨(dú)立藥店是我國(guó)藥品零售企業(yè)最基本的經(jīng)營(yíng)模式，專營(yíng)藥品，一般經(jīng)營(yíng)規(guī)模不大。獨(dú)立藥店具備自己獨(dú)立的藥品庫(kù)房和財(cái)物核算系統(tǒng)，經(jīng)營(yíng)上主要以靈活經(jīng)營(yíng)、開展便民服務(wù)取勝。

1.1.2 定點(diǎn)零售藥店經(jīng)營(yíng)模式

定點(diǎn)零售藥店是指經(jīng)統(tǒng)籌地區(qū)勞動(dòng)保障行政部門審查，并經(jīng)社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)確定的，為城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)參保人員提供處方外配服務(wù)的零售藥店。定點(diǎn)零售藥店可提供定點(diǎn)醫(yī)院處方外配服務(wù)，方便參保人員就醫(yī)后購(gòu)藥，并且屬于國(guó)家基本用藥目錄的藥品還可以報(bào)銷或用醫(yī)療保險(xiǎn)金支付。1.1.3 藥品超市經(jīng)營(yíng)模式

藥品超市是主營(yíng)藥品的大規(guī)模超市，具有非處方藥開架自選、藥品種類齊全、藥品價(jià)格低廉和選購(gòu)藥品方便快捷的特點(diǎn)。1.1.4 非處方藥柜臺(tái)經(jīng)營(yíng)模式

我國(guó)在一些普通超市、綜合商場(chǎng)、賓館、機(jī)場(chǎng)、車站內(nèi)設(shè)置了非處方藥柜臺(tái)，主要經(jīng)營(yíng)非處方藥和保健品，以滿足人們對(duì)購(gòu)買常用的非處方藥的便利性方面的需求。1.1.5 網(wǎng)上售藥經(jīng)營(yíng)模式

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，我國(guó)已啟動(dòng)網(wǎng)上售藥的試點(diǎn)工作。網(wǎng)上售藥大大方便了人們購(gòu)藥，是一種很有發(fā)展?jié)摿Φ乃幤妨闶勰Ｊ健?.1.6 連鎖藥店經(jīng)營(yíng)模式

連鎖藥店經(jīng)營(yíng)同類藥品、使用統(tǒng)一商號(hào)的若干個(gè)門店，在同一總部的管理下，采取統(tǒng)一采購(gòu)配送、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)?fù)N售分離、實(shí)行規(guī)?；芾斫?jīng)營(yíng)。藥品連鎖經(jīng)營(yíng)具有規(guī)?；?、集約化、規(guī)范化的特點(diǎn)，能夠方便藥品企業(yè)監(jiān)督和認(rèn)證，有利于規(guī)范藥品購(gòu)銷渠道和保證藥品質(zhì)量，還能有效地提高企業(yè)的管理水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是運(yùn)用現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)模式與國(guó)際接軌的有效途徑。

六種經(jīng)營(yíng)模式都有各自的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)，我國(guó)藥品零售企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的情況，不斷探索切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)模式，增強(qiáng)對(duì)加人世界貿(mào)易組織后國(guó)外藥品零售企業(yè)沖擊中國(guó)零售沈陽藥科大學(xué)本科畢業(yè)論文

第1章

我國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)的現(xiàn)狀

市場(chǎng)的抵御能力，維護(hù)并提高企業(yè)市場(chǎng)占有率和經(jīng)營(yíng)效益。1.2 我國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)的特點(diǎn) 1.2.1 連鎖藥店圈地

1999年，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委制定的《深化醫(yī)藥流通體制改革的指導(dǎo)意見》，計(jì)劃利用5年左右時(shí)間，扶持建立5到10個(gè)多元化經(jīng)營(yíng)、年銷售達(dá)50億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)，建立40個(gè)年銷售額達(dá)20億元的區(qū)域性醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)，扶持10個(gè)國(guó)內(nèi)外知名醫(yī)藥連鎖企業(yè)[2]。而相對(duì)我國(guó)藥店的規(guī)模小，世界第一大醫(yī)藥連鎖企業(yè)美國(guó)CBS去年銷售額為201億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國(guó)16萬家藥店年銷售的總和。

在這樣的背景下，一些大型藥品零售連鎖企業(yè)紛紛對(duì)外界公布了規(guī)劃宏大的“擴(kuò)軍”計(jì)劃，其對(duì)門店數(shù)量的追逐幾近“瘋狂”，以下是一系列相關(guān)的數(shù)據(jù)：三九集團(tuán)矢志投資13億元，誓言5年內(nèi)開設(shè)1萬家連鎖藥店；華源集團(tuán)計(jì)劃投資至少10億元，以每年1000家的速度擴(kuò)張，5～10年內(nèi)開設(shè)1萬家藥店[3]；麗珠集團(tuán)擬在5年內(nèi)投入2～3億元資金發(fā)展藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)，目標(biāo)近1000家[4]；深圳萬基藥業(yè)要用20億元在全國(guó)建1萬家藥店；深圳一致、也宣布了“1000家”的擴(kuò)張戰(zhàn)略??

連鎖藥店的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模是醫(yī)藥零售企業(yè)益增值的重要因素，因此，醫(yī)藥零售行業(yè)一場(chǎng)轟轟烈烈的圈地運(yùn)動(dòng)也就在所難免。目前我國(guó)醫(yī)藥零售業(yè)的跨區(qū)域發(fā)展正在演變?yōu)橐粓?chǎng)圈地運(yùn)動(dòng)，許多的醫(yī)藥連鎖企業(yè)將跨區(qū)域發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)定位為市場(chǎng)占有率的迅速擴(kuò)大，并且以連鎖藥店門店數(shù)量為戰(zhàn)略目標(biāo)。不考慮企業(yè)的現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略、地區(qū)市場(chǎng)的差異等因素，許多企業(yè)采用相同并且單一的戰(zhàn)略目標(biāo)，這個(gè)定位本身存在著許多的問題，將給醫(yī)藥連鎖企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展帶來風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)給醫(yī)藥零售產(chǎn)業(yè)的向集中發(fā)展帶來不利的影響。1.2.2平價(jià)藥店突起

2002年8月31日，作為江西第一家倉(cāng)儲(chǔ)式平價(jià)藥房的“開心人”大藥房在南昌開業(yè)，1500平方米大廳的超市化經(jīng)營(yíng)以及16大類、5000多種藥品，打著“比核定零售價(jià)平均低45%”的大旗，開張當(dāng)天，上千人如潮水般涌進(jìn)店里，將整個(gè)售藥大廳擠得水泄不通，一個(gè)側(cè)門的玻璃當(dāng)即被擠爆，整個(gè)店面里一眼望去，全是黑壓壓的人頭。在開張后的5天內(nèi)，“開心人”每天的客流量均超過1萬人，最高日銷售額達(dá)10萬元[5]。

事實(shí)上，“開心人”在今年全國(guó)平價(jià)藥店遍地開花的大潮中，既不是第一個(gè)吃螃蟹的，也不是賣場(chǎng)最大、價(jià)格降得最低的，早在2001年底，湖北隆泰大藥房就將所售2000余種藥品平均降價(jià)40％，催生出武漢的“平價(jià)藥品超市”概念。

“開心人”藥房開張后，各地平價(jià)藥房開業(yè)的消息不絕于耳：湖南長(zhǎng)沙的“老百姓” 沈陽藥科大學(xué)本科畢業(yè)論文

第1章

我國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)的現(xiàn)狀

大藥房以平價(jià)的操作模式贏得了百姓和市場(chǎng)；一面“平均降價(jià)25%”的大旗終結(jié)了北京藥市“和平年代”北京德威治大藥房開張了第三家店；倉(cāng)儲(chǔ)式藥店在福州正式開張之時(shí)以“再降30%”的口號(hào)推出了“平價(jià)藥店”，使得一向相安無事的福州藥品市場(chǎng)紛紛祭起了“降價(jià)”的大旗。

“開心人”藥房的平價(jià)銷售屬于低成本戰(zhàn)略，低成本帶來的好處是可以降低價(jià)格而爭(zhēng)取到更大的市場(chǎng)份額，或者在原有價(jià)格的基礎(chǔ)上獲得更多的利潤(rùn)。但是，低成本戰(zhàn)略要發(fā)揮出良好的作用，必須基于市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格變化的高彈性，而藥品需求對(duì)價(jià)格的彈性其實(shí)很小。而且，一味地追求低成本將導(dǎo)致產(chǎn)品或服務(wù)單一，缺乏特色，趨于同質(zhì)，如果顧客對(duì)特色的需求在增加，那么低成本戰(zhàn)略將難以奏效。因此，平價(jià)藥店雖然滿足了一部分顧客目前的需求，但是惡性的價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)使行業(yè)的整體利益受到損害。1.2.3 外資藥店挑戰(zhàn)

我國(guó)藥品零售市場(chǎng)至少有20%的豐厚毛利，對(duì)外資的吸引力不言而喻。雖然從2003年開始，我國(guó)才逐漸放開藥品分銷服務(wù)，但外資進(jìn)入國(guó)內(nèi)醫(yī)藥零售行業(yè)的腳步聲清晰可聞。2002年6月27日，全球排名第一的特許經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥連鎖企業(yè)Medicine Shoppe與深圳醫(yī)藥有限公司、美國(guó)投資集團(tuán)Pacific Gateway Capital LLC在深圳舉行了“特許經(jīng)營(yíng)簽約儀式”[6]。2002年底，屬下的5家零售藥店也正式披上了美式外衣，成為Medicine Shoppe的加盟店。

香港資本也在搶灘內(nèi)地藥品零售市場(chǎng)。香港上市公司香港藥業(yè)副主席兼行政總裁黃淑云表示，香港藥業(yè)將在未來的2年～3年內(nèi)將祖國(guó)內(nèi)地的連鎖店擴(kuò)展到1000家以上，其中計(jì)劃在貴州省內(nèi)增加到300家、東北地區(qū)200家、湖北省開設(shè)300家、華東地區(qū)300家[7]。據(jù)悉，其他公司同外資的談判也正在悄悄進(jìn)行。歐洲制藥行業(yè)聯(lián)盟代表團(tuán)主席、賽諾菲圣德拉堡公司副總裁雷彬先生也曾明確表示，歐洲的藥品零售企業(yè)一定會(huì)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，但大多會(huì)采取合作的方式，合作對(duì)象就是有規(guī)模、有實(shí)力的國(guó)內(nèi)零售企業(yè)。

無論經(jīng)營(yíng)規(guī)模、盈利能力還是服務(wù)水平，我國(guó)的醫(yī)藥零售企業(yè)都無法與國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)抗衡。未來的趨勢(shì)只有通過行業(yè)的快速整合，將規(guī)模較小的獨(dú)立藥店逐漸淘汰出局，讓少數(shù)幾家全國(guó)性的連鎖藥店占據(jù)很大的市場(chǎng)份額，才能應(yīng)對(duì)外資的進(jìn)入。6 沈陽藥科大學(xué)本科畢業(yè)論文

第2章

我國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)存在的問題

第2章 我國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)存在的問題

2.1 醫(yī)藥零售行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)不規(guī)范

目前各種資本對(duì)藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)出了相當(dāng)高的投資熱情，但由于傳統(tǒng)觀念和舊習(xí)慣勢(shì)力的影響，以及對(duì)藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)缺乏經(jīng)驗(yàn)，在發(fā)展過程中出現(xiàn)了一些問題，需要我們認(rèn)真對(duì)待。2.1.1 盲目擴(kuò)大規(guī)模

為了搶占市場(chǎng)，一些企業(yè)僅追求連鎖藥店的數(shù)目，不注重質(zhì)量。如采取特許加盟方式，對(duì)加盟者的準(zhǔn)入不實(shí)行嚴(yán)格審核，對(duì)其經(jīng)營(yíng)沒有統(tǒng)一要求，只是空有一個(gè)連鎖的名稱，比起真正連鎖藥店需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)還有相當(dāng)?shù)木嚯x。有的連鎖藥店自己原有的藥店只有三四家，收編進(jìn)來的卻有上百家，字號(hào)或門面可能統(tǒng)一了，可是連鎖根本意義上的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送等標(biāo)準(zhǔn)能做到嗎？這絕對(duì)需要打個(gè)問號(hào)。其原因就在于企業(yè)沒有連鎖經(jīng)營(yíng)的正確思路，根本不把精力放在有效地開展連鎖工作上，而是忙著“炒作”、跟本不實(shí)行統(tǒng)一配送;有的企業(yè)把連鎖看成集貿(mào)市場(chǎng)，把品牌當(dāng)成一頂大帽子大家戴，還有一些低水平的企業(yè)，無心加盟，更無心直營(yíng)連鎖，一心想找知名企業(yè)作保護(hù)傘。從而為連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的整體未來發(fā)展埋下了隱患。2.1.2 管理手段落后

真正的連鎖經(jīng)營(yíng)要求建立計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)，使總部與分店之間的信息得以及時(shí)有效的溝通，而且要能完全實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一配送，但目前相當(dāng)一部分企業(yè)的管理沒有采用電子化手段。改進(jìn)管理需要大量資金投人加建一個(gè)中等規(guī)模的配送中心至少需要1000萬元，統(tǒng)一各分店的經(jīng)營(yíng)模式也需要不少資金，可這些投資在近些年是無法通過盈利來收回的。所以缺乏資金是某此企業(yè)提升管理水平的主要障礙。2.2 價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重

我國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，其特征是毛利潤(rùn)、平均利潤(rùn)都不高，已不同于以往藥品零售行業(yè)“高毛利、低流量”的收益特點(diǎn)。根據(jù)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2002年我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)銷售收入比上年同期增長(zhǎng)了7.9%，利潤(rùn)總額卻比同期下降了20.4%，銷售利潤(rùn)率僅為0.73%，虧損面達(dá)35.2%[8]。而在醫(yī)藥零售行業(yè)中，即使是經(jīng)營(yíng)狀況較好的連鎖企業(yè)，純利潤(rùn)率也只有2%左右。行業(yè)平均利潤(rùn)率的降低與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況密切相關(guān)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的藥品零售行業(yè)，藥品零售企業(yè)要想獲得高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)，保沈陽藥科大學(xué)本科畢業(yè)論文

第2章

我國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)存在的問題

持競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，必須調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來擺脫市場(chǎng)的同質(zhì)性。

零售利潤(rùn)受到重創(chuàng),藥店數(shù)量多，并不意味著需求增加。供大于求，并且市場(chǎng)沒有一個(gè)秩序約束，勢(shì)必導(dǎo)致價(jià)格的無序競(jìng)爭(zhēng)。不少藥店利用降價(jià)來進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，給本來競(jìng)爭(zhēng)激烈的藥品零售業(yè)雪上加霜。在流通領(lǐng)域，盡管存在藥價(jià)虛高的現(xiàn)象，實(shí)際上，從整個(gè)社會(huì)零售藥店的藥品價(jià)格上看，普遍要比醫(yī)院的藥品價(jià)格低20%到30%，價(jià)格已經(jīng)不算很高了，利潤(rùn)已經(jīng)很低了。在藥品供過于求、嚴(yán)重失衡的狀態(tài)下，當(dāng)前醫(yī)藥零售業(yè)的惡性降價(jià)，對(duì)未來整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)水平的高低、未來零售業(yè)態(tài)的格局和模式的影響程度，目前仍然難以估算。

價(jià)格戰(zhàn)，被稱為市場(chǎng)的“雙刃劍”，既可在短時(shí)間贏取市場(chǎng)，同時(shí)又要為整個(gè)行業(yè)毛利水平的大幅度下降付出代價(jià)。當(dāng)前，中心城市的店鋪資源價(jià)格成本和人工成本的高企與行業(yè)利潤(rùn)水平的回落將形成一對(duì)更為突出的矛盾。也是新的未知數(shù)。

當(dāng)前醫(yī)藥零售業(yè)的惡性降價(jià)，能否造成“多米諾骨牌效應(yīng)”，將直接影響未來整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)水平高低，影響未來零售業(yè)態(tài)的格局和模式，這種影響程度目前仍然難以估算。2.3 經(jīng)營(yíng)散亂，未形成規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力

目前我國(guó)有醫(yī)藥零售企業(yè)16萬多家，但每個(gè)零售企業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家比起來小得多。從全球范圍來看，醫(yī)藥零售市場(chǎng)的集中度越來越高，以美國(guó)為例，美國(guó)醫(yī)藥行業(yè)90%的銷售額集中在前10位藥商中，行業(yè)的毛利率為6.9%，純利為1.5%。而我國(guó)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥零售業(yè)耳前仍處于小而散的狀態(tài)，平均毛利率達(dá)12.7%，純利率卻僅為60%左右，差距觸目驚心。

按照我國(guó)加入世貿(mào)組織的承諾：從2003年1月1日起，我國(guó)對(duì)外資開放藥品分銷服務(wù)業(yè)，外商可以在我國(guó)從事采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、批發(fā)、零售及售后服務(wù)。這一承諾的兌現(xiàn)，對(duì)我國(guó)零售藥業(yè)來說，將面臨更大的挑戰(zhàn)。8 沈陽藥科大學(xué)本科畢業(yè)論文

第3章

我國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)的發(fā)展對(duì)策

第3章 我國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)的發(fā)展對(duì)策

3.1 進(jìn)一步加大各地藥品監(jiān)督管理局的監(jiān)管力度

各地藥品監(jiān)督管理局必須對(duì)不按《藥品零售連鎖企業(yè)有關(guān)規(guī)定》(國(guó)家藥品監(jiān)督管理局于2000年4月23日制定)的條件和模式進(jìn)行統(tǒng)一配送，甚至搞假連鎖、出租證照、無證經(jīng)營(yíng)行為堅(jiān)決進(jìn)行清理。要進(jìn)行經(jīng)常性的監(jiān)督檢查，對(duì)不按連鎖模式開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的零售連鎖企業(yè)必須依據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)處理，決不能姑息。對(duì)藥品零售連鎖企業(yè)跨地域設(shè)置分部、門店要嚴(yán)格掌握開辦條件，規(guī)范審批程序，同時(shí)要改變地方保護(hù)主義觀念，以促進(jìn)跨地域連鎖企業(yè)健康發(fā)展。3.2 努力提高連鎖經(jīng)營(yíng)的管理水平

首先，必須重視網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)。一方面。開發(fā)使用先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)，使總部與分部、各門店之間信息暢通。海王星辰1999年6月全面啟動(dòng)了SFAK11管理信息系統(tǒng)[9]。利用這套系統(tǒng)不僅可以做到藥品條碼化和單一品種批次管理，而且總部可以及時(shí)掌握各分店銷售信息，再根據(jù)各分店的不同銷售模式制定出最佳的配送計(jì)劃，從而使每個(gè)藥店的銷售潛力得到最大程度的發(fā)揮。另一方面，要借助Internet的信息化管理手段，使零售商與供應(yīng)商的信息化管理系統(tǒng)對(duì)接，并將配送環(huán)節(jié)文由供應(yīng)商或第三方物流完成，這樣藥品零售企業(yè)有可能實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存.運(yùn)營(yíng)成本可大大降低，更重要的是市場(chǎng)反應(yīng)速度會(huì)大大加強(qiáng)。

其次，要堅(jiān)持規(guī)范化的統(tǒng)一管理。上海華氏大藥房有限公司是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模較大、連鎖網(wǎng)點(diǎn)較多、地域跨度較廣的跨省市藥品連鎖經(jīng)營(yíng)公司。公司從1998年組建時(shí)的36家直營(yíng)店發(fā)展至今有136家控股門店和400多家加盟藥房[10]。該公司非常重視藥房的規(guī)范化管理與運(yùn)作其海寧分店曾成為上海市的第一家樣板店。不但做到藥品集中分區(qū)存放和按用途分類擺放，而且制作了有關(guān)藥品分類小知識(shí)，用藥小知識(shí)、藥品分類燈箱、臺(tái)牌、立牌等。上海華氏大藥房有限公司在組建伊始堅(jiān)持實(shí)施“八統(tǒng)一”:統(tǒng)一商號(hào)、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一質(zhì)量管理、統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)一色標(biāo)管理、統(tǒng)一文化理念、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范。其中核心是統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送和統(tǒng)一質(zhì)量管理，而統(tǒng)一采購(gòu)則能保證貨真價(jià)實(shí)的藥品。

再次，要加快對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)管理人才及藥學(xué)專業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)。目前執(zhí)業(yè)醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)從業(yè)人員或其他非醫(yī)藥領(lǐng)域人員可通過每年一次的全國(guó)考試來獲得執(zhí)業(yè)藥師的資沈陽藥科大學(xué)本科畢業(yè)論文

第3章

我國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)的發(fā)展對(duì)策

格認(rèn)證。鑒于目前執(zhí)業(yè)藥師的缺口很大，全國(guó)考試的次數(shù)可增加到兩次，另外國(guó)家要鼓

勵(lì)建立藥學(xué)院，以培養(yǎng)更多專業(yè)人才。3.3 積極開展特色化、多元化經(jīng)營(yíng)

適應(yīng)醫(yī)藥零售市場(chǎng)的多種需求，在大力發(fā)展連鎖店的同時(shí)，根據(jù)各地不同的實(shí)際情況和藥品分類管理辦法的要求，也可以形成大型連鎖醫(yī)藥商場(chǎng)、連鎖醫(yī)藥超市、商業(yè)連鎖超市藥品專柜等多種形式，形成各具特色的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的零售新格局。據(jù)悉，美國(guó)1998年商店藥品柜臺(tái)的銷售額占藥品零售總額的比例達(dá)到40%。

根據(jù)市場(chǎng)需要和企業(yè)的條件，藥品連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)要積極拓展與健康相關(guān)的商品經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的范圍，如開展電話門診、特色坐堂門診、送藥、免費(fèi)量血壓等服務(wù)，以形成多元化的經(jīng)營(yíng)模式。

3.4 擴(kuò)大連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)模

目前全國(guó)的零售藥店中只有20%屬于連鎖經(jīng)營(yíng)，而且不少醫(yī)藥連鎖企業(yè)基本上是一城一店、一市一個(gè)品牌，小而散的狀況嚴(yán)重。有條件的地區(qū)和企業(yè)要因地制宜地采取直營(yíng)連鎖、特許加盟等多種連鎖管理形式，打破行業(yè)界限、部門界限、地區(qū)界限及所有制界限，實(shí)行購(gòu)并、重組或聯(lián)合，不斷提高連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)?；剑岣咂髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。例如，實(shí)行聯(lián)合戰(zhàn)略是提高上?！叭A氏”藥房連鎖經(jīng)營(yíng)水平的一個(gè)重要措施?！叭A氏”先后與黃山市醫(yī)藥總公司、上海楊浦區(qū)醫(yī)約藥材公司、貴陽市醫(yī)藥公司實(shí)行聯(lián)合重組，今后還將加大聯(lián)合發(fā)展力度。另外有條件的藥品零售連鎖企業(yè)應(yīng)重視發(fā)展社區(qū)藥店、鄉(xiāng)村藥店，既方便百姓用藥，又可擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

總之，我們零售連鎖企業(yè)只有專注于內(nèi)力的培養(yǎng)、增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，不斷探索適合自己的經(jīng)營(yíng)模式，不斷創(chuàng)新，才能在藥品零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新格局里獲得一席之地。

沈陽藥科大學(xué)本科畢業(yè)論文

結(jié)論

結(jié)論

1.我國(guó)藥品零售企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式可以歸納為6種，即獨(dú)立藥店經(jīng)營(yíng)模式；定點(diǎn)零售藥店經(jīng)營(yíng)模式；藥品超市經(jīng)營(yíng)模式；非處方藥拒臺(tái)經(jīng)營(yíng)模式；網(wǎng)上售藥經(jīng)營(yíng)模式；連鎖藥店經(jīng)營(yíng)模式

2.醫(yī)藥零售行業(yè)存在3種主要問題：醫(yī)藥零售行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)不規(guī)范；價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重；經(jīng)營(yíng)散亂，未形成規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力。

3.醫(yī)藥零售業(yè)的發(fā)展對(duì)策包括：進(jìn)一步加大各地藥品監(jiān)督管理局的監(jiān)管力度；努力提高連鎖經(jīng)營(yíng)的管理水平；積極開展特色化、多元化經(jīng)營(yíng)；擴(kuò)大連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)模等發(fā)展對(duì)策。沈陽藥科大學(xué)本科畢業(yè)論文

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