第一篇：2013藍(lán)天醫(yī)院市場(chǎng)策劃

2013大連藍(lán)天醫(yī)院市場(chǎng)攻略策劃

一．【大學(xué)校園攻略】

【背景】：大連高等學(xué)校共有27所。?？圃盒?2所，本科院校15所。學(xué)生人數(shù)保持在25萬(wàn)左右。其中每年的新生人數(shù)大約在5萬(wàn)人。中山區(qū)有5所，旅順區(qū)有5所，沙河口區(qū)有2所，金州區(qū)有6所，甘井子區(qū)有2所，其他7所。25萬(wàn)學(xué)生中將產(chǎn)生8萬(wàn)情侶或者一夜情或者同居或者性關(guān)系，在這些復(fù)雜的男女性關(guān)系中將會(huì)產(chǎn)生1萬(wàn)的意外懷孕或者是可能引起的并發(fā)炎癥。

[營(yíng)銷思路a]雜志宣傳

醫(yī)院的雜志主要投放學(xué)校的學(xué)生宿舍，主要發(fā)動(dòng)兼職學(xué)生力量以及醫(yī)院后勤工作人員的監(jiān)督配合。針對(duì)每年新生入學(xué)人數(shù)多，院校多的形勢(shì)，醫(yī)院可以制作《大連新生秘籍》之類的小雜志，雜志要摒棄原先企劃設(shè)計(jì)的理念，主要以兩大內(nèi)容為主。一是介紹大連的人文、景觀、景點(diǎn)、便民服務(wù)商業(yè)街地圖以及大學(xué)生活等，二是介紹醫(yī)院以及若干個(gè)商鋪的商業(yè)宣傳介紹。新生的雜志需在八月中旬至九月末主要以火車站各學(xué)院接新點(diǎn)、汽車站為輔助的交通樞紐發(fā)行。就是要從源頭抓起，要在新生群中注入醫(yī)院的品牌廣告火種。

[營(yíng)銷思路b]軟廣告宣傳

有企劃部設(shè)計(jì)出來(lái)的公益性貼紙廣告（如節(jié)約用水等）、幽默內(nèi)涵式的笑話漫畫(huà)等貼紙廣告可以貼在廁所洗手池、廁所蹲位隔板門、馬桶沖水按鈕處等?？梢再N在教學(xué)樓的男女廁所、男女宿舍樓的公共廁所，但是不能在辦公樓、行政樓等貼紙宣傳。在貼紙廣告中主要注入醫(yī)院地址、咨詢電話。甚至可以注明來(lái)院消費(fèi)多少元以后可以報(bào)銷來(lái)院的車費(fèi)?？梢灾谱麽t(yī)院軟文廣告的小筆記本或?qū)懽止P發(fā)到宿舍。

[營(yíng)銷思路c]活動(dòng)贊助宣傳

針對(duì)當(dāng)前大學(xué)校園生活社團(tuán)活動(dòng)活躍，學(xué)生參與的積極性高，可以有效的提高醫(yī)院的知名度，醫(yī)院應(yīng)該贊助大學(xué)號(hào)召力強(qiáng)、可看性強(qiáng)、圍觀學(xué)生多的大型活動(dòng)?；蛘呖梢酝瑢W(xué)校的團(tuán)委協(xié)商，舉辦“藍(lán)天”杯某某大賽，“藍(lán)天”杯形象大使選拔賽，“藍(lán)天”杯服裝設(shè)計(jì)大賽，可以設(shè)計(jì)一個(gè)噱頭，對(duì)通過(guò)比賽評(píng)比取得的名次給予一定的報(bào)酬。

[營(yíng)銷思路d]早孕卡宣傳

針對(duì)當(dāng)前大連本地藥房轉(zhuǎn)診市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，特別是知名度高的幾家大型連鎖藥店都被其他醫(yī)院所簽約的情況下，醫(yī)院應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，可以綜合利用大學(xué)周圍附近的旅社、旅館等。比如在廁所貼我們醫(yī)院的公益廣告，醫(yī)院的早孕測(cè)試紙可以免費(fèi)提供給旅館的業(yè)主，可以把早孕測(cè)試紙放在床頭柜或者和一次性的生活用品擺放在一起。醫(yī)院也可以提供簡(jiǎn)裝醫(yī)院廣告的錢包式餐巾紙。

二．【企業(yè)合作體檢攻略】

【背景】：按照“普科做人氣，專科做經(jīng)濟(jì)”的原則，醫(yī)院的體檢業(yè)務(wù)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的隱性投資，通過(guò)體檢業(yè)務(wù)活動(dòng)可以聚集人氣，挖掘潛在的消費(fèi)患者，給持觀望態(tài)度的患者呈現(xiàn)出醫(yī)院一種勃勃生機(jī)的景象，擴(kuò)大醫(yī)院品牌的影響力。然而醫(yī)院在2012年的體檢策略為“三下鄉(xiāng)，走基層，進(jìn)社區(qū)”的三步走思路，該思路局限性大，效益低，很難擴(kuò)大醫(yī)院的影響力。尤其是體檢進(jìn)社區(qū)的場(chǎng)地費(fèi)水漲船高，而且當(dāng)前醫(yī)院免費(fèi)體檢項(xiàng)目對(duì)社區(qū)居民已經(jīng)沒(méi)有什么吸引力，需要轉(zhuǎn)變一下思路。大連主城區(qū)共有移動(dòng)、聯(lián)通、電信、各大保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)廳共50多家，每年從以上該企業(yè)新增的客戶約10萬(wàn)人。我們可以把目光再看的更寬廣，甚至是房地產(chǎn)銷售公司、健身連鎖公司、超市連鎖公司等等，這是一個(gè)巨大的體檢市場(chǎng)。

[營(yíng)銷思路]

醫(yī)院與移動(dòng)、聯(lián)通、電信、保險(xiǎn)、健身連鎖或者超市等公司協(xié)商合作，給這些企業(yè)新成交客戶或者是VIP客戶或者是這些企業(yè)做的某些促銷活動(dòng)提供醫(yī)院的免費(fèi)體檢卡。當(dāng)然醫(yī)院要收些醫(yī)用耗材的成本價(jià)，比如到院支付10元的成本耗材費(fèi)，即可享受多少項(xiàng)目的免費(fèi)體檢和專家咨詢。

三．【網(wǎng)吧攻略】

【背景】：目前大連主城區(qū)共有各類網(wǎng)吧500多所，選擇網(wǎng)吧上網(wǎng)共計(jì)10萬(wàn)多人次?，F(xiàn)在計(jì)算機(jī)科技日益更新，計(jì)算機(jī)成本不斷減低，電腦不再是家庭奢侈的消費(fèi)品。而選擇網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群總共分為3種：一是外來(lái)流動(dòng)人口；二是生活不規(guī)律行為放浪的小混；三是在校大中專學(xué)生。這些人群也是意外懷孕的高發(fā)人群，也可以把該市場(chǎng)爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。

【營(yíng)銷思路a】：人流優(yōu)惠卡槽營(yíng)銷

網(wǎng)吧收銀臺(tái)可放置固定好的人流優(yōu)惠卡槽，在卡槽里放好醫(yī)院的優(yōu)惠卡，這樣上網(wǎng)下網(wǎng)的顧客可以很明顯的看到醫(yī)院的人流卡，可以供需要的顧客選取。

【營(yíng)銷思路b】：綜合利用

舉一反三，網(wǎng)吧的廁所都可以綜合利用，可以進(jìn)行醫(yī)院的軟文廣告。網(wǎng)吧的鼠標(biāo)墊以及電腦的標(biāo)號(hào)牌、座位的防塵罩都可以有我們醫(yī)院的形象廣告。

【營(yíng)銷思路c】：軟件平臺(tái)廣告

網(wǎng)吧的管理軟件平臺(tái)也可以做我們醫(yī)院的廣告，比如登陸電腦后的第一個(gè)窗口就是我們醫(yī)院的某某醫(yī)療項(xiàng)目的廣告等等。

四．【網(wǎng)絡(luò)攻略】

【背景】：當(dāng)代社會(huì)是一個(gè)高速發(fā)展的信息社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)成為日常工作生活中不可缺少的重要交流工具。據(jù)統(tǒng)計(jì)僅中國(guó)內(nèi)地網(wǎng)民就突破5億，2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物貿(mào)易總額將達(dá)到8000億，網(wǎng)購(gòu)成為消費(fèi)新階層的新興購(gòu)物方式，越來(lái)越多的商機(jī)在虛擬網(wǎng)絡(luò)中呈現(xiàn)出來(lái)。醫(yī)院的營(yíng)銷離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，一個(gè)有活力的?？漆t(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷絕對(duì)是第一大就診渠道。

【營(yíng)銷思路a】體檢網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)

針對(duì)網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越深入到消費(fèi)者的購(gòu)物理念之中，醫(yī)院可以嘗試網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)體檢套餐項(xiàng)目。比如可以在淘寶網(wǎng)、360團(tuán)購(gòu)、百度團(tuán)購(gòu)等大連本地的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站欄目中發(fā)布醫(yī)院的體檢套餐項(xiàng)目。針對(duì)的體檢項(xiàng)目可以多樣化，供不同年齡段各階層人士選擇。

【營(yíng)銷思路b】另類網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷攻略

當(dāng)前可以采取某些“陰暗系”網(wǎng)站的本地IP商務(wù)通網(wǎng)絡(luò)廣告策略。如可以同本地電信、鐵通、網(wǎng)通等寬帶供應(yīng)商合作協(xié)商，在本地電視上瀏覽黃色網(wǎng)站或者裸聊之類的黃站可以彈出我們醫(yī)院的廣告窗口?？梢宰霭?、包莖、陽(yáng)痿、早泄的男科廣告。主題要鮮明，主要闡述手淫的危害。

【營(yíng)銷思路c】微博營(yíng)銷

自2010年微博模式開(kāi)始流行，越來(lái)越多的企業(yè)文化與營(yíng)銷策略都離不開(kāi)微博的宣傳營(yíng)銷。而我們醫(yī)院的微博營(yíng)銷卻如同一盤(pán)散沙，各自為戰(zhàn)，更新內(nèi)容少，關(guān)注人數(shù)寥寥無(wú)幾，難以形成有效的影響力，特別給人一種不是很正規(guī)的形象。因此應(yīng)該加強(qiáng)醫(yī)院微博的內(nèi)涵性。如可以將醫(yī)院的文化或者義診活動(dòng)圖文并茂的通過(guò)微博發(fā)到網(wǎng)上；可以自編自導(dǎo)的借用網(wǎng)絡(luò)各種“文體”敘述在醫(yī)院發(fā)生的事件；同時(shí)可以廣交天下朋友粉絲，吸引更多的粉絲來(lái)關(guān)注醫(yī)院的微博。微博的作用不是提高百度的收錄量和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名，而是向外擴(kuò)展醫(yī)院的文化精神面貌以及醫(yī)院品牌的宣傳，因此通過(guò)微博來(lái)提高搜索關(guān)鍵詞的密度反而是適得其反。

第二篇：市場(chǎng)策劃

傳承國(guó)粹精華，弘揚(yáng)中醫(yī)文化

---------賀濟(jì)華中醫(yī)館桐柏路館開(kāi)業(yè)

“濟(jì)華中醫(yī)館第二家醫(yī)館桐柏路館今日隆重開(kāi)業(yè)了，作為鄭州的第一家中醫(yī)館，時(shí)至今日短短兩個(gè)月的時(shí)間，這是我們開(kāi)的第二個(gè)醫(yī)館?！弊哌M(jìn)濟(jì)華，只見(jiàn)一處處都是古色古香的雕梁畫(huà)棟，一陣陣中草藥的香味撲鼻而來(lái)，令人恍然置身于古代醫(yī)館中。

而濟(jì)華中醫(yī)館總經(jīng)理朱霞的話把我們拉入現(xiàn)實(shí)，原來(lái)這就是近兩個(gè)月來(lái)轟動(dòng)業(yè)界，令群眾贊不絕口的濟(jì)華中醫(yī)館。開(kāi)業(yè)界先河，社會(huì)資本試水醫(yī)療領(lǐng)域

12月1日，濟(jì)華中醫(yī)館桐柏路館盛大開(kāi)診，這是濟(jì)華中醫(yī)館繼紅專路開(kāi)業(yè)后第二家連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)。據(jù)了解，它是由河南省濟(jì)華中醫(yī)館有限公司投資，經(jīng)鄭州市衛(wèi)生部門正式批準(zhǔn)設(shè)立，是中原首家彰顯傳統(tǒng)國(guó)醫(yī)特色的中醫(yī)連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

上午9時(shí)許，到賀賓朋絡(luò)繹不絕。有河南省衛(wèi)生廳常務(wù)副廳長(zhǎng)、河南省中醫(yī)藥管理局局長(zhǎng)夏祖昌、河南省中醫(yī)藥學(xué)會(huì)王端權(quán)秘書(shū)長(zhǎng)、鄭州市衛(wèi)生局原學(xué)嶺副局長(zhǎng)，鄭州市食品藥品監(jiān)督管理局張偉東副局長(zhǎng)、中原區(qū)衛(wèi)生局馬德林局長(zhǎng)，原鄭州市人民政府黨組成員林則田等中醫(yī)界各位名家、同仁等。

此外，還有河南聚仁中藥飲片有限公司、石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司、山東東阿阿膠股份有限公司、天津天士力制藥股份有限公司、天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司、北京同仁堂股份有限公司、河南省宛西制藥股份有限公司、陜西步長(zhǎng)制藥有限公司、京都念慈菴總廠有限公司的代表也來(lái)到中醫(yī)館為桐柏路館的盛大開(kāi)診祝賀。

走進(jìn)醫(yī)館，只見(jiàn)館內(nèi)有中醫(yī)養(yǎng)生、專家會(huì)診、健康管理、名貴藥材、滋補(bǔ)養(yǎng)生、傳統(tǒng)療法、針灸推拿等診室20余間，還有 80余位豫醫(yī)國(guó)師，他們都是有著幾十年臨床經(jīng)驗(yàn)，采用望、聞、問(wèn)、切的中醫(yī)傳統(tǒng)和現(xiàn)代診療技術(shù)相結(jié)合的診療手法的老專家，該館內(nèi)還設(shè)置有推拿、按摩、火罐、針灸、牽引、刮痧等傳統(tǒng)中醫(yī)療法。

“社會(huì)資本試水醫(yī)療領(lǐng)域，在被政府部門政策鼓勵(lì)的同時(shí)，也逐步被民眾所認(rèn)可，鄭州西區(qū)作為各項(xiàng)資源匱乏的區(qū)域，中醫(yī)館布局此處，給西區(qū)居民就診看病提供了更好的選擇?！辈稍L中，朱霞如是說(shuō)。

應(yīng)運(yùn)而生，眾專家交口贊譽(yù)

談起濟(jì)華中醫(yī)館的建立，正如河南省衛(wèi)生廳夏祖昌常務(wù)副廳長(zhǎng)在開(kāi)業(yè)典禮上的致辭：“《河南省十二五規(guī)劃》中明確提出：“鼓勵(lì)、引導(dǎo)和支持社會(huì)資本舉辦中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，積極推動(dòng)中醫(yī)門診部、中醫(yī)診所規(guī)范建設(shè)和連鎖發(fā)展，鼓勵(lì)中醫(yī)專業(yè)技術(shù)人員開(kāi)辦中醫(yī)診所或個(gè)體行醫(yī)，允許企業(yè)舉辦中醫(yī)坐堂醫(yī)診所”。在這個(gè)全面推動(dòng)、全方位扶持中醫(yī)中藥發(fā)展的大環(huán)境下，濟(jì)華中醫(yī)館‘應(yīng)運(yùn)而生’。” 同時(shí)，夏祖昌也表達(dá)了他殷切的期望：“希望濟(jì)華中醫(yī)館在今后的發(fā)展和服務(wù)中，重質(zhì)量、重服務(wù)、重信譽(yù)，繼承傳統(tǒng)國(guó)粹，吸收現(xiàn)代精華，努力創(chuàng)造河南的品牌，全國(guó)的名牌，爭(zhēng)取把濟(jì)華辦成河南的同仁堂。為廣大人民群眾的健康，為宏揚(yáng)中醫(yī)事業(yè)，為中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)做出積極的貢獻(xiàn)！”

而河南省原衛(wèi)生廳副廳長(zhǎng)張磊教授則表示，“中醫(yī)先前不被重視，現(xiàn)在國(guó)家的政策明確表示了對(duì)中醫(yī)發(fā)展的支持，濟(jì)華中醫(yī)館的創(chuàng)立，這是順應(yīng)時(shí)代的大好事，希望你們能堅(jiān)持下去?！?/p>

張磊和毛德西教授還高興的共同提詩(shī)一首：“濟(jì)華醫(yī)館美如花，名義民家眾人夸，岐黃傳世藏真義，藥到病除此為家?！?/p>

而國(guó)醫(yī)大師李振華教授則醫(yī)館的管理經(jīng)營(yíng)提出了幾點(diǎn)要求：“

1、把好醫(yī)生關(guān)：做到用人謹(jǐn)慎。醫(yī)生要診斷心細(xì)，用藥合理;

2、把好藥材關(guān)：做到甄選地道藥材，童叟無(wú)欺;

3、把好炮制關(guān)：廠方、館方雙方面炮制，確保藥材的藥性揮發(fā);

4、把好熬藥關(guān)：藥材熬制方法不得當(dāng)，火候不到位!” 這些無(wú)不表達(dá)了老專家們對(duì)打造純中醫(yī)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，最傳統(tǒng)的中醫(yī)診療服務(wù)的殷切厚望。

中醫(yī)人文 撼動(dòng)全世醫(yī)界理念

“我們之所以建立中醫(yī)館，是因中醫(yī)醫(yī)術(shù)精湛，資源豐富，理論獨(dú)特，具有很高的實(shí)用價(jià)值和豐富的科學(xué)內(nèi)容，它不僅越來(lái)越被國(guó)人所了解和認(rèn)可，也對(duì)世界的影響越來(lái)越深刻。” 朱霞說(shuō)，自上世紀(jì)80年代，中醫(yī)被越來(lái)越多的國(guó)家認(rèn)可。在美國(guó)，中醫(yī)藥被列入“補(bǔ)充替代醫(yī)學(xué)(CAM)”的范疇。在法國(guó)已于1999年被列入國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)名單，在德國(guó)就有38個(gè)醫(yī)學(xué)院校開(kāi)設(shè)針灸課，另有10個(gè)機(jī)構(gòu)增設(shè)了“中國(guó)醫(yī)學(xué)”講座，德國(guó)的任何一家藥店里都可以買到中草藥。在日本，政府要求從2004年起所有的西醫(yī)院校必須開(kāi)設(shè)漢方醫(yī)藥課程??

中醫(yī)的博大精深，正如夏祖昌所說(shuō)：“中醫(yī)伴隨著中華民族的誕生而誕生，伴隨著中華民族繁衍而繁衍。它的不斷發(fā)展，對(duì)中華民族的繁榮昌盛功不可沒(méi)。而我們河南作為中醫(yī)藥學(xué)的重要發(fā)祥地、醫(yī)圣張仲景的故鄉(xiāng)，更是有責(zé)任有義務(wù)發(fā)展和傳承好祖國(guó)的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)?！?/p>

國(guó)粹精華，遭受排擠不受重視

雖然中醫(yī)如此的博大精深，但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，卻往往不受重視，采訪中，記者碰到了家住金水區(qū)的張先生，他說(shuō)：“孩子從小就體質(zhì)差，咳嗽持續(xù)了將近兩個(gè)月，到醫(yī)院不停的驗(yàn)血打針，抗生素，但是效果是越大越差?！?/p>

張先生說(shuō)，有病先去醫(yī)院找西醫(yī)，似乎已經(jīng)成為了大家的共識(shí)。后來(lái)沒(méi)有辦法，才找了老中醫(yī)開(kāi)了兩副藥，沒(méi)想到，孩子的慢性咳嗽竟然痊愈了?！?/p>

“孩子是因?yàn)槭芎?，感冒雖然治愈了，但體內(nèi)的寒氣并沒(méi)有出來(lái)?！睂＜艺f(shuō)：“用溫補(bǔ)的藥加以調(diào)節(jié)，自然是藥到病除了。這就避免了‘頭痛治頭，腳痛醫(yī)腳’，是中醫(yī)整體理論的臨床例證?！?專家說(shuō)，中醫(yī)學(xué)主要以五臟六腑為中心，以經(jīng)絡(luò)聯(lián)系，它是將人處于社會(huì)和自然的大環(huán)境中來(lái)研究人體的生理病理現(xiàn)象，體現(xiàn)了從整體方面上對(duì)疾病的把握。

“中醫(yī)受到排斥，原因多種多樣。近年來(lái)，社會(huì)上對(duì)中醫(yī)不重視，這些使得西醫(yī)逐漸占據(jù)了國(guó)內(nèi)醫(yī)學(xué)界的統(tǒng)治地位。再加上西醫(yī)在治療上比中醫(yī)顯得更直觀，效果更快，大家漸漸養(yǎng)成有病先找西醫(yī)的習(xí)慣思維和行為。而社會(huì)上某些科學(xué)人士對(duì)中醫(yī)的不認(rèn)可態(tài)度，也導(dǎo)致了大眾對(duì)中醫(yī)的誤解?！?/p>

深度探索，河南首家中醫(yī)館成立

說(shuō)起中醫(yī)的不受重視，朱總也是深有感觸，而這也是她創(chuàng)辦創(chuàng)辦濟(jì)華中醫(yī)館的初衷：“我是學(xué)習(xí)西醫(yī)的，一次得了頸椎疾病，找遍了省內(nèi)的大醫(yī)院，都被無(wú)奈的告知，只能用中醫(yī)治療，而我在治療中發(fā)現(xiàn)，中醫(yī)中藥真的能治療西醫(yī)無(wú)法探及到的疾病，并且能強(qiáng)身健體，而從治療未病的角度上講，中醫(yī)可以從疾病初發(fā)時(shí)表現(xiàn)出來(lái)的亞健康狀態(tài)，經(jīng)過(guò)調(diào)理就可以將其扼治。”

后來(lái)，她看到各級(jí)中醫(yī)機(jī)構(gòu)的門診就醫(yī)環(huán)境和一些醫(yī)療人員的服務(wù)態(tài)度，則更和河南的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)根本不相匹配。至此要在河南創(chuàng)辦一家純正中醫(yī)館的念頭就更加強(qiáng)烈了。

在經(jīng)歷多方考察和充分的準(zhǔn)備工作后，朱霞的“濟(jì)華中醫(yī) 館”終于開(kāi)業(yè)了，也迎來(lái)了鄭州市對(duì)社會(huì)資本進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域的明確支持。近日，鄭州市政府下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步鼓勵(lì)和引導(dǎo)社會(huì)資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)的意見(jiàn)》，意見(jiàn)中明確指出，“支持社會(huì)資本舉辦具有國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先水平的醫(yī)院管理集團(tuán)、區(qū)域醫(yī)療中心，開(kāi)展特色診療服務(wù)的中醫(yī)(含中西醫(yī)結(jié)合和民族醫(yī))醫(yī)療機(jī)構(gòu)和精神、康復(fù)、護(hù)理、老年病、養(yǎng)生保健等特色?？啤⑻匦栳t(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)及以?高、精、尖?為特點(diǎn)的品牌連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)?！?專家坐診，群眾反應(yīng)熱烈

據(jù)該館負(fù)責(zé)人王勇生介紹，桐柏路館的開(kāi)業(yè)，受到了廣大百姓的熱烈歡迎，預(yù)約電話幾乎被打“爆”了，工作人員加班加點(diǎn)地接電話為患者報(bào)名，有的患者還約到第三天甚至第四天，同時(shí)，為了更方便患者，濟(jì)華還推出了網(wǎng)上預(yù)約服務(wù)。

開(kāi)業(yè)當(dāng)日，記者看到到濟(jì)華中醫(yī)館就診的患者來(lái)來(lái)往往、絡(luò)繹不絕，“我就住在桐柏路和汝河路口，沒(méi)想到在家門口就可以看到國(guó)家級(jí)名中醫(yī)，我母親的老寒腿病有救了!”一位帶著母親到醫(yī)館看病的大姐說(shuō)。

而一位則李大姐則說(shuō)道：“太好了!居然這么輕松就可以預(yù)約到國(guó)家級(jí)名中醫(yī)王立忠老師!” 在門診部發(fā)現(xiàn)，記者發(fā)現(xiàn)中醫(yī)的保健功能也吸引了大批的市民，王小姐說(shuō)，“我是做銷售工作的，吃飯不定時(shí)，胃就不好。我想開(kāi)點(diǎn)中藥，調(diào)理一下身體?！?“像王小姐這樣沒(méi)時(shí)間看病的亞健康人群，我們專門根據(jù)患者不同體質(zhì)，配制經(jīng)典膏方，熬制經(jīng)典膏藥，為患者冬令進(jìn)補(bǔ)提供康復(fù)、保健、養(yǎng)生服務(wù)。” 此外，朱霞還告訴記者：“針對(duì)白領(lǐng)和高級(jí)公務(wù)人士，我們還專門設(shè)有私人醫(yī)生為其專門服務(wù)，并為他們建立個(gè)人檔案，令其享受到尊貴養(yǎng)生的專職服務(wù)?！?/p>

任重道遠(yuǎn)，傳承中醫(yī)大任

在“濟(jì)華中醫(yī)館”里，記者還看到了朱霞聘請(qǐng)的20多個(gè)中醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生。只見(jiàn)他們忙來(lái)忙去，跑上跑下，為每一位患者仔細(xì)的交代著如何服藥及飲食禁忌等相關(guān)服中藥事宜。同樣，他們也很認(rèn)真的向名中醫(yī)虛心的向老專家學(xué)習(xí)著，認(rèn)真做著筆錄。

“中醫(yī)館的建立，讓年輕的醫(yī)生可以師承名家，這對(duì)中醫(yī)文化的弘揚(yáng)，國(guó)粹精華的傳承，無(wú)疑提供了很好的一個(gè)平臺(tái)?！?/p>

朱霞說(shuō)：“希望這些中醫(yī)專業(yè)的年輕人能夠投身自己的專業(yè)，也希望越來(lái)越多的年輕人從事中醫(yī)，這才是中醫(yī)不斷發(fā)揚(yáng)和傳承的一個(gè)希望?！?/p>

展望未來(lái)，品牌之路業(yè)已成型

“濟(jì)華中醫(yī)館的創(chuàng)立在河南是首例，但其實(shí)，在廣州、昆明等地早就有民營(yíng)資本介入的中醫(yī)館的創(chuàng)立了?！敝煜颊f(shuō)，近年來(lái)，在上海、北京、云南、廣東等諸多大城市，中藥館早就悄然盛行。中醫(yī)藥以預(yù)防、康復(fù)，尤其是治療慢性病和老年病，甚至疑難雜癥等方面見(jiàn)長(zhǎng)，在社區(qū)中具有廣泛的群眾基礎(chǔ)。因?yàn)槭艿饺罕姷臒崃覛g迎，這些中醫(yī)館都在短短的幾年內(nèi)，發(fā)展了很多分館。

同樣的，從9月21日位于鄭州市紅專路與經(jīng)二路交叉口的第一家開(kāi)業(yè)，到桐柏路的第二家分店的開(kāi)業(yè)，朱霞也只用了兩個(gè)月，而這兩個(gè)月，已經(jīng)使?jié)A中醫(yī)館走出了一條自己的路。

“醫(yī)館必須成為品牌，形成影響力，這不僅是給市民就醫(yī)提供更多的選擇，也是為中醫(yī)行業(yè)復(fù)興應(yīng)做的努力。”如朱霞所說(shuō)：“在今后的日子里，醫(yī)館將把連鎖優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，在中醫(yī)界樹(shù)立良好的榜樣，力爭(zhēng)把濟(jì)華中醫(yī)館辦成一個(gè)真正貢獻(xiàn)社會(huì)、造福人民的中醫(yī)館，一個(gè)全心全意為綠城市民乃至中原百姓身體健康保駕護(hù)航的中醫(yī)館！”

晚報(bào)記者 董麗敏

第三篇：市場(chǎng)策劃

市場(chǎng)策劃

工作描述：

隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織和全球經(jīng)濟(jì)一體化，我國(guó)企業(yè)正處于從執(zhí)行型向決策型過(guò)渡的階段，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成為企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)策劃被越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)同。市場(chǎng)策劃就是從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法，對(duì)以贏利為目的的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織的整體活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計(jì)，以期達(dá)到最佳效果的專業(yè)人士。主要工作包括：策劃目標(biāo)定位、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、策劃方案論證、策劃實(shí)施操作、策劃評(píng)估服務(wù)等。具體工作是：

針對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)際情況，進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)體系的策劃；

研究市場(chǎng)的宏觀方面的信息，包括市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)、國(guó)家與地方政策變化及趨勢(shì)等，并收集產(chǎn)品與市場(chǎng)信息；

制定、規(guī)劃公司品牌策略，包括新產(chǎn)品的定位、營(yíng)銷方案及整體設(shè)計(jì)，提升品牌銷量；負(fù)責(zé)企業(yè)形象、品牌形象、商業(yè)化包裝的策劃與管理，組織、編制大型市場(chǎng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案，指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、銷售支持材料等。

一個(gè)企業(yè)優(yōu)秀的市場(chǎng)策劃善于把握時(shí)代的脈搏，巧抓社會(huì)的熱點(diǎn)，適應(yīng)公眾的需要，代表時(shí)代的精神，贏得社會(huì)的關(guān)注和支持，達(dá)到企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的目的。

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

知識(shí)要求：具備市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告、傳播或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，能夠獨(dú)立組織制定市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作。

技能要求：有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力，有較強(qiáng)的表達(dá)、理解與公關(guān)能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神。

經(jīng)驗(yàn)要求：具有三年以上相關(guān)職位的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。有大型項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展和銷售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。

職業(yè)現(xiàn)狀：

我國(guó)的市場(chǎng)策劃業(yè)發(fā)端于20世紀(jì)80年代初期，最初是以點(diǎn)子公司的形式出現(xiàn)；90年代中期，國(guó)外策劃公司大批進(jìn)入我國(guó)，從此策劃業(yè)告別了“點(diǎn)子”時(shí)代，進(jìn)入專業(yè)化發(fā)展階段?，F(xiàn)在我國(guó)的專業(yè)策劃公司已超過(guò)一萬(wàn)家，從業(yè)人員達(dá)到100萬(wàn)之多。但行業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求存在著一定的反差，一方面行業(yè)本身缺乏政策引導(dǎo)和規(guī)范操作，整個(gè)市場(chǎng)處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢(shì)；另一方面企業(yè)受過(guò)系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少，導(dǎo)致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高，不能適應(yīng)日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的需要。策劃專業(yè)知識(shí)過(guò)硬，熟知中國(guó)國(guó)情，有策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)策劃人員已成為市場(chǎng)緊缺人才。風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)：

市場(chǎng)策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程的整體設(shè)計(jì)和實(shí)施，既是一個(gè)獨(dú)立的職業(yè)，也是一個(gè)滲透于社會(huì)經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的職業(yè)。當(dāng)今社會(huì)，各種各樣的策劃，包括廣告策劃、營(yíng)銷策劃等已有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。我們每天都能感覺(jué)到策劃大師們精心營(yíng)造的美麗漩渦，且一不小心就會(huì)心甘情愿地身陷其中。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，正使策劃業(yè)以其“運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外”的魅力吸引著越來(lái)越多的年輕人。

比較知名的市場(chǎng)策劃年薪大都超過(guò)70萬(wàn)元，薪水由底薪+產(chǎn)品的銷售提成組成。職業(yè)趨勢(shì)：

發(fā)展路徑：目前國(guó)內(nèi)從事市場(chǎng)策劃的人員主要有三類：一是大專院校商務(wù)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、中文、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)的學(xué)生；二是從事策劃、咨詢、廣告中介等人員；三是企事業(yè)單位的營(yíng)銷、企劃、公關(guān)等部門的職員及社會(huì)團(tuán)體的工作人員，自由策劃人士和媒體的編輯記者等。

轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)：由市場(chǎng)策劃人員向“商務(wù)策劃師”轉(zhuǎn)變是提升自我價(jià)值和職業(yè)“含金量”的捷徑。

第四篇：市場(chǎng)策劃

市場(chǎng)營(yíng)銷本專業(yè)培養(yǎng)具備現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)理論基礎(chǔ)，了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動(dòng)態(tài)，掌握管理、經(jīng)濟(jì)、法律、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷等方面知識(shí)，熟悉通信業(yè)務(wù)和通信新技術(shù)，具備較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)、人際溝通、外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力和職業(yè)適應(yīng)能力,具有市場(chǎng)分析、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、解決企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面問(wèn)題以及營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)分析基本能力，具有較強(qiáng)的文獻(xiàn)檢索、信息查詢、市場(chǎng)調(diào)查能力的綜合應(yīng)用型高級(jí)專門人才。本專業(yè)學(xué)生按教學(xué)計(jì)劃修滿學(xué)分，準(zhǔn)予畢業(yè)；符合南京郵電大學(xué)通達(dá)學(xué)院全日制本科畢業(yè)生學(xué)士學(xué)位授予條件的可授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。

主要課程有：管理學(xué)原理、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、貨幣銀行學(xué)、財(cái)政與稅收、經(jīng)濟(jì)法、通信經(jīng)濟(jì)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)原理及應(yīng)用、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、現(xiàn)代通信技術(shù)、公共關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、管理信息系統(tǒng)。

本專業(yè)學(xué)生繼續(xù)深造的方向是企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)。學(xué)生畢業(yè)后，適合在各類企業(yè)從事市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、銷售談判、營(yíng)銷運(yùn)作、營(yíng)銷策劃、商務(wù)溝通等管理和業(yè)務(wù)處理，特別是在通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、客戶關(guān)系管理方面的工作,并且為企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，進(jìn)行營(yíng)銷管理。

一、專業(yè)介紹市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。是以product.price.place.promotion,簡(jiǎn)稱4ps為研究主題的一門專業(yè)。

二、學(xué)業(yè)導(dǎo)航主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)，受到營(yíng)銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營(yíng)銷問(wèn)題的基本能力。主干學(xué)科：經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理。

三、發(fā)展前景市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司，對(duì)專業(yè)畢業(yè)生供不應(yīng)求。

四、人才塑造對(duì)營(yíng)銷語(yǔ)言很感興趣，有做推銷員的經(jīng)歷，善于于他人交際，喜歡做市場(chǎng)調(diào)查工作，經(jīng)常閱讀有關(guān)營(yíng)銷方面的書(shū)，創(chuàng)新能力比較強(qiáng)，熟悉一些相關(guān)的法律法規(guī)，比如消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法。

五、學(xué)成之后本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的知識(shí)和能力的專門人才。

六、職場(chǎng)縱橫本專業(yè)畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷管理、廣告策劃、推銷服務(wù)、和教學(xué)科研等工作。

第五篇：跳蚤市場(chǎng)策劃

跳蚤市場(chǎng)策劃書(shū)

一、活動(dòng)背景與目的：

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷的提高，學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)大大降低，出現(xiàn)亂買物品的行為，在宿舍里積下了一大堆基本沒(méi)用過(guò)的東西，到最后有可能會(huì)把這些物品直接丟掉，另一方面隨著畢業(yè)離校的日子漸漸到來(lái)，大四的師兄師姐一定有許許多多曾經(jīng)陪伴自己大學(xué)歲月而不舍就此丟棄的物品，如書(shū)籍、自行車等等。那么，怎么處理這些物品，以使之更具價(jià)值呢？通過(guò)跳蚤市場(chǎng)，以售賣或以物換物的形式，將是最好的選擇。為了更好地管理好售賣或以物換物，給同學(xué)提供一個(gè)便利的平臺(tái)，所以，我們現(xiàn)在組織這個(gè)跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)，讓大家通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)出售和交換平時(shí)不常用的物品，這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品，還能提高物品使用率，提高減少資源浪費(fèi)的思想道德素質(zhì)。所以組織在校學(xué)生進(jìn)行一次“校園學(xué)生跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)是切實(shí)可行的。提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺(tái)，以這次的活動(dòng)宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)

二、活動(dòng)前提條件

1、獲得校團(tuán)委的活動(dòng)準(zhǔn)許。

2、爭(zhēng)取到校學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持

3、有足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支。

4、爭(zhēng)取到至少20~30名的學(xué)生參與活動(dòng)。

5、所有參與活動(dòng)的學(xué)生都須要求登記注冊(cè)，以方便活動(dòng)的組織

6、本次活動(dòng)只針對(duì)在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證，堅(jiān)決杜絕不法分子借機(jī)銷賬

三、活動(dòng)相關(guān)信息

時(shí)間： 年 月 日 時(shí)~~ 時(shí) 地點(diǎn)： 主辦者：

活動(dòng)對(duì)象：全校師生

四、活動(dòng)前期籌備

人員物資安排：

1、外聯(lián)部負(fù)責(zé)借活動(dòng)所需帳篷、桌椅等相關(guān)用品

2、宣傳部負(fù)責(zé)海報(bào)、橫幅的制作

3、生活部負(fù)責(zé)安排人員在各宿舍宣傳欄貼宣傳海報(bào)和懸掛橫幅

4、編輯部負(fù)責(zé)在學(xué)校BBS上發(fā)置頂宣傳貼，在協(xié)會(huì)網(wǎng)站和博客上宣傳此次活動(dòng)

5、辦公室負(fù)責(zé)申請(qǐng)活動(dòng)場(chǎng)地以及橫幅懸掛點(diǎn)

6、監(jiān)察部負(fù)責(zé)記錄到場(chǎng)工作人員以及參與活動(dòng)同學(xué)的登記

7、組織部對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行策劃，衣物，運(yùn)動(dòng)，圖書(shū)光碟 電子科技，生活用品

8、月 號(hào) 下午 召集參賽人員和管理人員開(kāi)會(huì)，介紹場(chǎng)地和分配工作

五、活動(dòng)宣傳

1.在學(xué)校新建圖書(shū)館后鐵絲網(wǎng)圍欄上懸掛宣傳橫幅 2.制作30張海報(bào),每天五張?jiān)谛@各醒目處廣泛張貼

3.在學(xué)校休閑廣場(chǎng),商學(xué)院一樓大廳,美食街門口等地設(shè)立報(bào)名點(diǎn)

六、參賽對(duì)象：

七、活動(dòng)流程

1、日 時(shí) 安排工作人員到場(chǎng)布置會(huì)場(chǎng)

2、日 時(shí) 參加同學(xué)到場(chǎng)布置攤位

3、日 時(shí) 活動(dòng)開(kāi)始。屆時(shí)有協(xié)會(huì)工作人員在場(chǎng)維持秩序，宣傳部現(xiàn)場(chǎng)拍照

4、日 時(shí) 活動(dòng)結(jié)束。監(jiān)察部負(fù)責(zé)登記及統(tǒng)計(jì)收入，工作人員收拾會(huì)場(chǎng)，宣

傳部撰寫(xiě)新聞稿

八、活動(dòng)規(guī)則

1.報(bào)名者可以是個(gè)人也可以以團(tuán)體報(bào)名,如宿舍名義

2.凡報(bào)名者都可獲得一個(gè)攤位號(hào)(根據(jù)貨物多少,劃分?jǐn)偽幻娣e)3.本活動(dòng)本著公平自愿的原則,由買賣雙方商議價(jià)格后才能成交 4.活動(dòng)中不可使用擴(kuò)音器,音響等太吵鬧的機(jī)器

5、學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)維持活動(dòng)持續(xù)

九.參賽方法

可到各報(bào)名點(diǎn)報(bào)名,領(lǐng)取場(chǎng)地號(hào)

(注:為杜絕虛假報(bào)名,到時(shí)不到場(chǎng),向參賽人員收取相應(yīng)押金,活動(dòng)結(jié)束后,拿收費(fèi)條領(lǐng)回

十.報(bào)名時(shí)間

即日起至12月17號(hào)或攤位滿為止.十一活動(dòng)預(yù)算

1． 需要橫幅兩條（食堂）2． 宣傳海報(bào)（30張）=20元

十二、注意事項(xiàng)

1、每位學(xué)生會(huì)成員代表我們學(xué)生會(huì)的形象，因此在整個(gè)維持秩序的活動(dòng)中一定要注意自己的一言一行，注意禮貌問(wèn)題。

2、活動(dòng)期間要求部長(zhǎng)需合理安排人員，認(rèn)真執(zhí)行布置的任務(wù)，做到井然有序

3、相關(guān)工作人員必須按照要求，認(rèn)真負(fù)責(zé)完成工作，做好整理工作

4、活動(dòng)資料整理后交由辦公室存檔