第一篇：醫(yī)藥代表攻關(guān)要有技巧

醫(yī)藥代表攻關(guān)要有技巧.txt吃吧吃吧不是罪，再胖的人也有權(quán)利去增肥！苗條背后其實是憔悴，愛你的人不會在乎你的腰圍！嘗嘗闊別已久美食的滋味，就算撐死也是一種美！減肥最可怕的不是饑餓，而是你明明不餓但總覺得非得吃點什么才踏實。我們無論做什么事都是要講究方式方法，有時候光講究方式方法還不夠，還要有相應(yīng)的技巧。技巧沒有一定的經(jīng)驗積累還沒法自己研究出來，下面這些就是在說醫(yī)藥代表如何來攻關(guān)的相應(yīng)技巧。

現(xiàn)在各大醫(yī)藥生產(chǎn)商都在努力的往醫(yī)院進行著主動推銷，醫(yī)院的醫(yī)生們都見慣不怪了，你為什么去，想說什么，私下還想有什么動作，不用多說，他們?nèi)靼住Ｋ栽谡剺I(yè)務(wù)時，還是要特別注意技巧的。

在國家加強對醫(yī)療機構(gòu)進行整風(fēng)的今天，很多業(yè)務(wù)員覺得做醫(yī)院工作好像有些心虛，仿佛都是違規(guī)操作。擺正心態(tài)很重要。其實要調(diào)整這種心態(tài)，藥品是救死扶傷的產(chǎn)品，只要你的產(chǎn)品不屬假冒偽劣，質(zhì)量、療效都有保證，設(shè)法讓醫(yī)院用在給老百姓治病上，在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)“三贏”，你真的有理由自豪。你可以堂堂正正地走進醫(yī)院請他們用藥，而不要擺出一付我是推銷員我求人我矮人三分的姿態(tài)，在藥劑科長面前沒了底氣，在醫(yī)生面前低三下四，須知被求的人永遠(yuǎn)看不起求自己的人是個怯懦者。自豪會增加你的自信，自信增加你的勇氣，勇氣促你取得成功。善用外力，突破狹隘的競爭觀念。

同類產(chǎn)品總是冤家，時刻提防但也切忌不可逼人太甚，因為太甚會引來強烈的報復(fù)，而且這種報復(fù)往往直接而致命，有時導(dǎo)致在醫(yī)院業(yè)務(wù)的全面停止。而非同類產(chǎn)品，可以加強與其業(yè)務(wù)員的聯(lián)系，相互扶持，借助對方的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系發(fā)自己，情報共享，共同受益。一個做市場的業(yè)務(wù)員如果沒有一幫外企業(yè)的業(yè)務(wù)員朋友，單靠自己的力量，他的業(yè)務(wù)多半做不好。把握銷量狀況，掌握主動權(quán)。

很多人說，在醫(yī)院銷售全看醫(yī)生，銷售多少誰知道？其實是工作沒做到位。和醫(yī)生溝通好了，醫(yī)生能夠提供這方面的信息。掌握醫(yī)院日常病人數(shù)量、本地相關(guān)患病情況及消費能力等，對把握銷量有很大幫助。

另外，對主推的說法要慎重，一個藥品品種在醫(yī)院銷量也不是多多益善，很多醫(yī)院對銷量多得超常的藥品很警覺，明文規(guī)定停用。把握一個原則，利益很重要，但不能代表一切。雖然生活在一個比較現(xiàn)實的世界里，但人仍不可表現(xiàn)太俗，尤其是醫(yī)生作為文化素質(zhì)相對較高的群體，看不起鉆在錢眼的人，更不希望別人把他看作僅是看在錢的份上為你幫忙。

所以有些醫(yī)生對赤裸裸地談?wù)撆R床費、談?wù)摶乜?、送禮等嗤之以鼻，這并不表明他們一定討厭錢，但他們討厭俗人。對他們真誠、體諒，關(guān)心，幫忙，體現(xiàn)出誠信和友誼，使他認(rèn)可你的人格，有時候比給他錢更重要。不要以為低價就好。拋開有些醫(yī)院喜進高價藥品保持利潤不說，也不說有些醫(yī)生為了完成任務(wù)而喜歡開大處方(高價藥或大劑量藥)，單就一般醫(yī)生心理而言，只要藥品廠家正規(guī)、質(zhì)量療效有保證，醫(yī)生總是愿用這種藥，價格稍高只要不是離譜就無須擔(dān)心。

當(dāng)然要考慮醫(yī)院所在地區(qū)的消費水平，縣城以下醫(yī)院是少用高價藥的。協(xié)調(diào)各種關(guān)系很重要?？h區(qū)級以上醫(yī)院一般涉及較多，有院長或分管副院長(如結(jié)款簽字)、藥劑科長(進貨)或藥房主任、科室主任(進貨提請)和醫(yī)生等，大多還有藥事委員會(審議進貨品種)，小醫(yī)院大都院長直接負(fù)責(zé)進貨、科室主任或醫(yī)生申請等，必須妥善處理與不同人之間的關(guān)系。如果

只重領(lǐng)導(dǎo)，會引起醫(yī)生反感，對用藥無助；如果只重開方醫(yī)生，會造成領(lǐng)導(dǎo)誤解，更不利于用藥。但基本原則是不能得罪任何一個人，因為他們都是業(yè)務(wù)員的上帝。尊重人，抬舉人，不要把人往坑里推。

使醫(yī)務(wù)人員違法，或使他們上下級之間產(chǎn)生矛盾等都是等于把人往坑里推。醫(yī)生更重視別人對他醫(yī)術(shù)的認(rèn)可，做領(lǐng)導(dǎo)的很重視他在員工中的威信。所以向醫(yī)生請教醫(yī)藥知識、適當(dāng)贊賞其知識的專業(yè)和醫(yī)術(shù)的高明，或為其學(xué)術(shù)研究提供機會(如提供相關(guān)信息、送學(xué)術(shù)刊物等)，都會贏得他的信賴；贈送小禮品，直接送固然可以贏得對方好感，但通過主任發(fā)放，可以使主任增進威望，醫(yī)生對主任也會更有好感，增進他們團體對自己藥品的認(rèn)同，這樣的效果更好。一旦表現(xiàn)偏私，可以使醫(yī)生誤認(rèn)為業(yè)務(wù)員和主任私下搞關(guān)系，或主任以為業(yè)務(wù)員和醫(yī)生之間有交易，這樣業(yè)務(wù)員就成了把醫(yī)生或主任往坑里推的禍?zhǔn)?，于人于己都不利。業(yè)務(wù)要經(jīng)常跑，但不意味著走馬燈似地不停。來得勤了，惹人煩；太經(jīng)常了，動機引人懷疑。

所以既讓對方熟悉，但每次要保持新鮮感，不要嘮叨個沒完，也不要試圖引人注目?？慈思艺Γ灰筒逶?，你耐心等待別人會看得見，而你的不耐煩只會令對方更不耐煩。與醫(yī)務(wù)人員的關(guān)系上，是朋友，又不是朋友；是客戶，又不是客戶；在似與不似之間保持適當(dāng)?shù)木嚯x，掌握分寸，洞察人的心理，才能贏得成功。

第二篇：醫(yī)藥代表面試技巧

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你是怎么去面對面試的，空空雙手，滿腹經(jīng)問，可是你卻不知道怎么去表達，那怎么辦呢？我覺得你要正確的去面對面試這一個問題，學(xué)會一些面試的技巧，在面試時完美的展示你自己的完美姿態(tài)。下面就為大家說說醫(yī)藥代表面試所要知道的技巧：

技巧

一、你要明確你的工作目標(biāo)

你要明確了你的人生理想和目標(biāo)，切記不要為了錢而工作，也不要用錢來衡量你的工作要求。這樣會讓考官覺得你就是為了錢，他們會覺得你將來會為了錢而去別的單位，為了錢放棄工作。問你目標(biāo)和理想，只是為了想了解你的發(fā)展方向，能否值得公司去培養(yǎng)你。

技巧

二、自我介紹該怎么說，說些什么

在短短的幾分鐘時間，你可以說說你以前的一些情況，和一些你基本的情況。記住一定不要緊張，一緊張你就會說不出話，會讓人覺得你在為人處事，基本交流上有所不足。但要記得不要自信過頭，太自信的你會說錯話。你要正視考官的眼神，你要是覺得緊張的話，你就可以去去看他的眉心和其他地方。

技巧

三、HR會對他們隨機的問題提問

比如說你覺得你在以后工作中能做到些什么，你在工作中遇到困難的話，你會怎么辦？這些問題在你回答的答案中，他們可以分析到你的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題能力?？纯茨闶欠衲荛L期的工作下去，在公司期間能否有所發(fā)展。

技巧

四、坦誠的面對未來公司你的看法

考官會問你，你對我公司有什么了解，企業(yè)文化，企業(yè)的發(fā)展，是否有所了解。你要坦誠的說出你的想法，不知為不知。知道什么內(nèi)容你就說，切勿說出你對公司制度上，有所看法。這樣會使你在考官覺得你不能很好的落實工作，不能很好的面對你的工作。

技巧

五、在面試以后要主動聯(lián)系面試官

在面試結(jié)束之后，你要主動的聯(lián)系你的面試官，感謝公司給你一個面試的機會，再次把你在考官的印象加深。就算面試不成功，也要咨詢面試官你在這次面試中存在不足之處。

第三篇：醫(yī)藥代表面試技巧.doc

醫(yī)藥代表面試技巧

近來有很多同學(xué)反映現(xiàn)在要進一家已經(jīng)醫(yī)藥公司很難,初試就很難過去.以下就是醫(yī)藥代表面試技巧.醫(yī)藥代表面試技巧

一、明確的人生目標(biāo)

很多醫(yī)藥代表傻乎乎的說他們的人生目標(biāo)就是賺錢.這句話大概是很多HR不愿意聽到的話.不是公司給不起錢,而是如果你為了錢去衡量工作的話,那么如果另外一家公司待遇更好,你肯定會跳槽.目標(biāo)只是HR經(jīng)理扔出的一個幌子.醫(yī)藥代表面試技巧

二、關(guān)于關(guān)于自我介紹,時間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來自哪里,你的優(yōu)點,哪個學(xué)校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說說你在大學(xué)里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績.一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說一句,這就是我的基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說不出話,也不能自信過頭,自信過頭會容易說錯話,有些人會覺得看著面試官的眼睛會怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺察不出來的.自我介紹,時間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來自哪里,你的優(yōu)點,哪個學(xué)校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說說你在大學(xué)里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績.一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說一句,這就是我的基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說不出話,也不能自信過頭,自信過頭會容易說錯話,有些人會覺得看著面試官的眼睛會怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺察不出來的.醫(yī)藥代表面試技巧

三、面試官對于他感興趣的問題提問.如果面試官問你你覺得我為什么要錄取你的時候,你最好不要說你勤奮啊,真誠啊,愛學(xué)習(xí)啊,學(xué)習(xí)能力好啊等等,因為每個來面試的人都這么說,就沒有了新鮮感.這里還會問到在大學(xué)或者工作過程中所遇到的一些困難,這個問題是從答案里看你發(fā)現(xiàn)問題,分析問題以及解決問題的能力.問你工作區(qū)域的背后是看你能不能夠長期的工作下去等等.醫(yī)藥代表面試技巧

四、對于你感興趣的問題問面試官

涉及到你想要了解的.你可以問公司的再教育制度,面試的流程,晉升制度,區(qū)域內(nèi)的團隊協(xié)作能力,你也可以問如果面試之后能不能給我一些反饋信息等等.醫(yī)藥代表面試技巧

五、在面試結(jié)束后

不要以為面試就這樣結(jié)束了,最好是在面試結(jié)束后的一個小時之內(nèi)發(fā)條短信給面試官,謝謝他給你一次面試的機會再次給他增加印象,一般的面試會給你一句話,一個禮拜之內(nèi)會給你消息.外企的辦事效率是很高的,一般會在第二天就通知你,如果三天過去了還沒消息的話,這次面試估計就黃了,但為了下次的面試改進最好是在三到四天之后打個電話問下面試官,關(guān)于這次面試的反饋信息.

第四篇：醫(yī)藥代表面試技巧

醫(yī)藥代表面試技巧 醫(yī)藥代表面試技巧
1，你為什么要來我們公司？ 2，你在我們公司的目標(biāo)是什么？ 3，你人生的價值觀是什么？ 4，你想在我們公司發(fā)展什么樣程度？ 5，你覺得你適合做銷售員嗎？ 6，你覺得你比其他銷售員突出的是什么？ 7，作為醫(yī)藥代表你覺得最重要的是什么？ 8，你希望你在哪里工作？ 9，你可以向公司提出你的工資待遇.
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最佳答案 1 既然是做銷售，當(dāng)然是雙贏。養(yǎng)活自己，發(fā)展自己，為公司創(chuàng)造財富。2 第一，盡快融入公司的文化，熟悉公司制度； 第二，做好公司領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，成為一名合格的員工；第三，按照公司的職業(yè)規(guī)劃結(jié)合自己的興趣和長處發(fā)展自 己。3 這個題目要結(jié)合到公司的企業(yè)文化，你自己先參考。4 這個問題還是太極，按照自己的能力和公司職業(yè)規(guī)劃一步一步走，不要正面吧 5 這個一定要回答適合 6 這個問題是個連鎖問題。你一定要準(zhǔn)備案例，說明自己的長處。做銷售，一般 來說要考慮心態(tài)，學(xué)習(xí)力，洞察力，理解力，同理心，快樂心等，你任意選擇幾 方面，自己準(zhǔn)備案例。7 做銷售一定要有企圖心和執(zhí)行力。8 這個如果自己有一定的優(yōu)勢和資源，就回答想選擇哪里，并且說明原因； 沒有，就只能說服從公司安排 9 薪資的問題，這一條看自己的情況吧。如果很需要這份工作就回答按照公司的 政策吧；如果不是，就談一下自己的要求和希望，明言好些。另外，你說自己沒什么面試經(jīng)驗，是不是應(yīng)屆生？如果不是，你一定要準(zhǔn)備一個 問題的答案——你為什么離開上一家公司？ 好了，希望對你有用

醫(yī)藥代表面試技巧——常見問題：

1、為什么想做醫(yī)藥代表?

2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？

3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個怎么樣的工作？

4、你以前最大的成績是什么？

5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？

6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？

7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點？哪些缺點？

8、面試結(jié)束后，會問你還有什么問題嗎？——最好有一些深入性的提問 醫(yī)藥代表面試技巧——注意： 醫(yī)藥代表

1、外企面試對英語沒有具體要求，但計算機和英語仍是必須的，如果想一直向 管理層發(fā)展的話。

2、面試前請思考以上問題如何回答，其實這也是一個對內(nèi)心發(fā)掘總結(jié)的

過程。

3、面試著裝要求整齊、職業(yè)。目前的人才招聘大多是在場館式的人才市場上進行。如何在這熱鬧擁擠的環(huán)境中 讓招聘單位對你情有獨鐘，這就看你能否在最短的時間內(nèi)給招聘單位良好的第一 印象，迅速引起用人單位對你的興趣與重視。這除了你得準(zhǔn)備好一份簡明扼要、重點突出的個人簡歷外，很大程度上還取決于你是否能三言兩語、先聲奪人，介 紹好你自己，耍好“三板斧”。你得介紹對方最想了解的關(guān)于求職者的工作經(jīng)歷、實際能力、工作業(yè)績和任職資 格等核心的問題。這些問題歸納總結(jié)起來，不外乎以下３個。

第一，“你曾經(jīng)干過什么?”回答這個問題要“突出你”曾經(jīng)干好過什么?即取得 怎樣的工作業(yè)績，有過哪些經(jīng)營案例，打開過什么經(jīng)營渠道，或?qū)戇^什么大型活 動策劃文案；或是有過哪些技術(shù)革新，專利發(fā)明，發(fā)表過什么文章，創(chuàng)造過多少 經(jīng)濟效益等等。第二，“你能干什么?”回答這個問題要表明自己的能力、特長適合干什么，說 出自己足以勝任招聘單位的充足理由，并擺出響當(dāng)當(dāng)、硬梆梆的論據(jù)或事實。第三，“如被錄用，你將干什么?”回答時要大膽表明你的看法，說出自己的設(shè) 想，用建議的方法向招聘單位出點子，表明自己胸有成竹和深思熟慮。筆者曾經(jīng) 在前不久的省人才市場上見過這樣一拍即合的場面。一家從事生物醫(yī)藥的公司招 聘醫(yī)藥代表，一位南方口音的應(yīng)聘者介紹了自己曾在珠海醫(yī)藥公司任營銷經(jīng)理的 過程，他在遞上簡歷后，簡明地說了自己任職３年多，在珠海當(dāng)?shù)卮蜷_了銷路，開拓了新藥市場，并且還有相當(dāng)?shù)目蛻絷P(guān)系和業(yè)務(wù)渠道。最后說有把握完成公司 的銷售目標(biāo)。并建議公司擴大銷售人員的提成比例，加強培訓(xùn)。言簡意賅，曾經(jīng) 干過什么、能干什么、以后怎么干３個問題回答得滴水不漏，無懈可擊，于是負(fù) 責(zé)招聘的人事經(jīng)理，馬上拍板錄用。

總結(jié)一下默沙東的面試?？偨Y(jié)一下默沙東的面試。
第一：非常的專業(yè)和結(jié)構(gòu)化，聽到的問題都是常規(guī)的。

第二：面試的時候 HR 用眼神來增加面試者的心理壓力，了解面試者在壓力下的 應(yīng)變能力。第三： 面試中要對自己的簡歷清清楚楚，切不可忽略簡歷的細(xì)節(jié)給自己帶來麻煩！第四：注意細(xì)節(jié)。第五：要能把握好時間要在 30 分鐘左右把自己最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)給 HR 第六：結(jié)束的時候最好能夠握手！

第五篇：醫(yī)藥代表銷售技巧

醫(yī)藥代表銷售技巧

時間：2011-6-1來源：中國藥業(yè)人才網(wǎng)點擊量：1523編輯：末末

越來越多的醫(yī)藥企業(yè)、越來越龐大的醫(yī)藥從業(yè)人員以越來越同質(zhì)化的產(chǎn)品面對越來越專業(yè)的市場要求和越來越具挑戰(zhàn)的銷售目標(biāo)時,醫(yī)藥代表銷售技巧對于藥業(yè)人才來說就顯得更為重要了.醫(yī)藥代表銷售技巧

一、核心人物的篩選

以前在做醫(yī)院開發(fā)時,通過調(diào)研醫(yī)藥代表可以很大方的拜訪藥械科主任或者主管藥械的院長;或者庫管采購逐個環(huán)節(jié)逐一打通;但時下醫(yī)藥環(huán)境已經(jīng)不允許我們有太多的時間和精力去逐個公關(guān);原因有二:1.醫(yī)藥環(huán)境造成醫(yī)院只和中標(biāo)商業(yè)公司對話,對廠家醫(yī)藥代表較為敏感;2.安全原因,沒有人敢獨擔(dān)風(fēng)險.所以在篩選關(guān)鍵人物時,二甲級以上級別的醫(yī)院,最好在找好醫(yī)院主管藥械的負(fù)責(zé)人的同時,通過各種途徑找到給其供貨的供應(yīng)商,也就是說現(xiàn)在做醫(yī)院開發(fā)時,核心人物有兩個,一個是醫(yī)院的,另一個是商業(yè)公司的;如果有商業(yè)公司愿意和你見醫(yī)院的藥械負(fù)責(zé)人,便能起到事半功倍的效果.醫(yī)藥代表銷售技巧

二、.核心人物的拜訪

1.準(zhǔn)備工作:在拜訪核心人物時,由于他們在醫(yī)院中都擔(dān)任一定的職務(wù)(院長或者藥械科主任),事物相對繁忙;接待廠家的時間也相對較短,所以在拜訪時盡可能在5分鐘內(nèi)說明拜訪意圖和產(chǎn)品賣點;因為他的注意力一般也集中在對你的頭幾分鐘里,有效的開場白和準(zhǔn)備工作就顯得尤為重要.名片,相關(guān)證件,資料,筆記本,在首次拜訪時盡量帶齊(條件允許的情況下).2.敲門的技巧:在拜訪時,如果聽到辦公室有談話聲,不要貿(mào)然進去,輕輕敲門得到許可后進去,打完招呼再退出來,這樣做給屋里人兩個訊息:一,外面有人等,屋里的人沒重要事情的話會盡快結(jié)束,以便給自己減少等待時間;二,如果屋里人和其他廠家在進行交易的話,自己的禮貌行為也不會給對方造成尷尬,同時也能促使對方盡快離開,減少不必要的談話.3.拜訪結(jié)束要向客戶道謝并約定下次拜訪時間,同時留對方電話,通過記錄對方聯(lián)系電話來判斷本次拜訪是否成功;如果客戶留的是辦公電話,說明對你的印象一般,如果留下的是移動電話,則說明對你的印象不錯.醫(yī)藥代表銷售技巧

三、核心人物的公關(guān)

核心人物根據(jù)不同的性格可分為三類:1.學(xué)術(shù)型2.正直型.3.貪戀型.無論何種類型,都可先投費用以投石問路.來試探其對產(chǎn)品的采購態(tài)度.同時,通過調(diào)研根據(jù)其個人愛好進行個性化服務(wù).以上就是就是醫(yī)藥代表銷售技巧的內(nèi)容,供參考.