第一篇：醫(yī)藥代表必學(xué)的提問(wèn)的技巧

醫(yī)藥代表必學(xué)的提問(wèn)的技巧

核心提示：1)為什么要提問(wèn)：

以下是一個(gè)來(lái)自香港的答案，指出詢問(wèn)問(wèn)題可以幫助我們發(fā)現(xiàn)：(1)基本信息(Generallnformation)；(2)特殊的顧客需求(SpecificCustomerNeeds)；(3)特殊的顧客態(tài)度(SpecificCustomerAttitudes)。

我認(rèn)為這個(gè)GSS的詮釋是相當(dāng)精辟的，幾乎不用補(bǔ)充或說(shuō)明。

2)如何保證高質(zhì)量的提問(wèn)

高質(zhì)量的提問(wèn)是推進(jìn)整個(gè)會(huì)談進(jìn)程順利發(fā)展的保障，所以務(wù)必重視。高質(zhì)量的問(wèn)題指能夠和對(duì)方引起共鳴的發(fā)問(wèn)。許多醫(yī)藥代表畏懼和客戶見(jiàn)面的重要原因就是感覺(jué)和對(duì)方無(wú)話可說(shuō)，要克服它并不十分困難，關(guān)鍵是養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，你可以嘗試以下的方法：

(1)事先準(zhǔn)備好問(wèn)題并將其寫在工作日志上。

(2)保持問(wèn)題的連貫性。

(3)克服膽怯心理。

(4)如果醫(yī)生不愿意回答，可以改換話題，待機(jī)舊話重提。

(5)如果客戶保持沉默，要區(qū)分他是否是在思考。

(6)簡(jiǎn)化問(wèn)題的表述。

3)問(wèn)題的類型

我們一般將問(wèn)題分為開(kāi)放式問(wèn)題和閉合式問(wèn)題兩種，還有一種不常用的選扦性問(wèn)題。

(1)開(kāi)放式問(wèn)題(OpeningQuestions)。

①給客戶自由地回答空間；

②用來(lái)鼓勵(lì)醫(yī)生開(kāi)口，以便可以進(jìn)一步了解其需求和感受；

③開(kāi)放式問(wèn)題不能簡(jiǎn)單地用是或不是來(lái)回答；

④開(kāi)放式問(wèn)題多用“什么”、“為什么”、“怎么樣”來(lái)開(kāi)始。

例如： “治療糖尿病神經(jīng)損害，您常用哪些藥?”

“菌必治的療效怎么樣?”

“您的建議呢?”

“我想聽(tīng)聽(tīng)您的看法。”

“對(duì)我們這個(gè)新產(chǎn)品的推廣，主任您怎么看?”

(2)閉合式問(wèn)題(ClosedQuestions)。

①局限對(duì)方就某個(gè)問(wèn)題作答；

②閉合式問(wèn)題常用“是”或“不是”作答；

③閉合式問(wèn)題常用“能”、“行”、“是”開(kāi)頭。

例如：“主任，您對(duì)我們公司的服務(wù)是否滿意?”

“這是不是有助您控制藥費(fèi)支出呢?”

“如果兩個(gè)藥療效和安全性相當(dāng)，您是否首先考慮使用國(guó)產(chǎn)藥?”

“高主任，你認(rèn)為羅氏芬是治療淋病的首選藥嗎?”

“王醫(yī)生，你有沒(méi)有收到我們公司寄給你的資料啊?”

“宋博士，這次臨床試驗(yàn)?zāi)銈儠?huì)選用我的產(chǎn)品入您的方案嗎?”

“就這樣，好不好?”

“您滿意不滿意?”

(3)選擇性問(wèn)題。

基本上可以認(rèn)為選擇式問(wèn)句屬于閉合式問(wèn)題，因?yàn)樗鼮閷?duì)方提供了兩種選擇，A或B。但相對(duì)于閉合式提問(wèn)，選擇式問(wèn)句除了構(gòu)思精巧，可能更富人情味。我們?cè)诖蟮纳虉?chǎng)購(gòu)物時(shí)，如果你對(duì)某一雙鞋子流露出歡喜，有經(jīng)驗(yàn)的售貨員會(huì)問(wèn)： “先生，您是要39碼，還是40碼?”或者“先生，您要一雙，還是兩雙?”她們不會(huì)問(wèn)：“您要不要?”或者“您要還是不要?”例如： “您先進(jìn)5件，還是10件?”，“我們打保齡球，還是唱歌?”

“我是找王主任，還是張主任?”

“是今天回款，還是明天?”

“我是去家里接您，還是來(lái)辦公室?”

另外，我們還可以將問(wèn)題分為主、客觀問(wèn)題。

還有一種直接陳述方式的提問(wèn)。如：請(qǐng)您多告訴我一些腦梗塞的治療進(jìn)展情況。

醫(yī)藥代表提問(wèn)的技巧

拜訪成功的秘訣是：準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備!

如果你能夠記住、認(rèn)同并踐行這句話，你的拜訪成功率將有質(zhì)的提升。

我的《醫(yī)藥銷售技巧》培訓(xùn)課程一半時(shí)間在講拜訪前的準(zhǔn)備，由此可見(jiàn)一斑。

1．拜訪前的自我檢討

“除非你了解客戶的需求，否則不要浪費(fèi)客戶和自己的時(shí)間!”

“每一次銷售成功的基礎(chǔ)，是銷售人員了解如何讓顧客明白產(chǎn)品的功能，而他

們的產(chǎn)品或服務(wù)可以滿足顧客的需求和愿望。”

在推銷產(chǎn)品之前，我們應(yīng)該對(duì)客戶做哪些方面的了解呢?以自查內(nèi)容適用于任

何行業(yè)的銷售員：

(1)你的產(chǎn)品可以解決客戶哪方面的問(wèn)題?

(2)什么是顧客的需求(NEEDS)及欲求(WANTS)?

(3)顧客有什么嗜好、戶外活動(dòng)、政治理念及生活習(xí)慣?

(4)他們家人的情形如何?

(5)顧客的姓名是什么?怎么讀?什么頭銜?喜歡別人如何稱呼?

(6)這位顧客有購(gòu)買條件嗎?

(7)什么是最合適的拜訪時(shí)間?

對(duì)醫(yī)藥代表來(lái)講，出門前或敲門前最好能夠做如下項(xiàng)目的自我檢討：

(1)有無(wú)預(yù)約？還是隨機(jī)拜訪?

(2)他是誰(shuí)?

(3)我對(duì)他了解多少?

(4)有無(wú)拜訪記錄可參考?

(5)拜訪的目的是什么?

(6)要不要制定談判計(jì)劃?

(7)客戶的可能需求是什么?

(8)我如何滿足甚至超越需求?

(9)他可能提什么樣的問(wèn)題?

(10)我將如何應(yīng)對(duì)?

(11)我應(yīng)該準(zhǔn)備什么問(wèn)題?

(12)我應(yīng)該準(zhǔn)備那些贊美的話題?

(13)還可能出現(xiàn)什么樣的局面?

(14)如何為下次拜訪制造機(jī)會(huì)?

(15)我的衣著、發(fā)型、化妝如何?

(16)我該準(zhǔn)備些什么資料和文獻(xiàn)?

我們可以將文獻(xiàn)分為五等，用星數(shù)表示，分別是：

五顆星：最新，多中心大樣本，名專家撰寫，權(quán)威刊物登載。

四顆星：中等規(guī)模，及時(shí)，著名刊物登載。

三顆星：中小型的研究文獻(xiàn)，兩年前登載。

兩顆星：最近，沒(méi)發(fā)表，由著名專家撰寫。

一顆星：兩年或更遠(yuǎn)以前，沒(méi)發(fā)表，一般醫(yī)生撰寫。

注意，星數(shù)越高，表明文獻(xiàn)的價(jià)值和說(shuō)服力越強(qiáng)。

(17)要準(zhǔn)備禮品嗎?

(18)要準(zhǔn)備樣品嗎?

(19)手機(jī)、IPAD、記錄本、通訊錄、筆要帶嗎?

冰凍三尺，非一日之寒。要形成并長(zhǎng)久保持這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)著實(shí)不易。為提高工作的效率和成就感，要從此痛決心——“不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)”。太多醫(yī)藥代表會(huì)高估自己現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮的能力。

我經(jīng)常告誡自己和員工：你我比不了，可能一輩子都比不了白巖松。所以要準(zhǔn)備，準(zhǔn)備，再準(zhǔn)備(REPAIR，REPAIR，REPAIR)。

2．選擇最佳的組合，提高拜訪效果

一項(xiàng)研究顯示，受訓(xùn)的人會(huì)對(duì)不同的學(xué)習(xí)方式及其組合表現(xiàn)出不同的效果，他們會(huì)記住：

讀過(guò)的知識(shí)的10％(如閱讀藥商提供的藥品使用手冊(cè))；

聽(tīng)到的知識(shí)的20％(如聆聽(tīng)醫(yī)藥代表的解釋)；

看到的知識(shí)的30％(如觀看泡騰片的溶解演示)；

讀、聽(tīng)、看到的知識(shí)的50％；

讀、聽(tīng)、看到并經(jīng)過(guò)他人解釋過(guò)的知識(shí)的?o％；這是劃分醫(yī)藥代表合格與否的重要的分水嶺之一。

讀、聽(tīng)、看到，聽(tīng)人解釋過(guò)，并且自己已經(jīng)實(shí)踐過(guò)的知識(shí)的90％。

經(jīng)理人經(jīng)常講的一句話是：“醫(yī)生開(kāi)出的第一張?zhí)幏阶钪匾?”這倒不是因?yàn)槎嗔藥字Щ驇缀袖N量，而是因?yàn)檫@標(biāo)志著醫(yī)生已經(jīng)記住了你的產(chǎn)品。

3．堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)積累和良好的個(gè)人素質(zhì)在瞬間集中釋放

這樣講的目的是要新人行的醫(yī)藥代表不要對(duì)銷售秘訣存有幻想，除了“事事洞察皆學(xué)問(wèn)”，就是“人情練達(dá)即文章”了。這兩年全球企業(yè)界提及比較多的一個(gè)詞語(yǔ)叫“學(xué)習(xí)型組織”，建立這樣的組織的意義不是要嘩眾取寵趕時(shí)髦。實(shí)在說(shuō)，浮躁、淺薄、短視、無(wú)知之風(fēng)在企業(yè)界的蔓延已經(jīng)到了令人忍無(wú)可忍的地步。醫(yī)藥代表要取得上佳表現(xiàn)，就必須重學(xué)習(xí)，重思考，重積累。只有這樣，你才能處變不驚，游刃有余，笑傲江湖。

第二篇：醫(yī)藥代表必學(xué)的提問(wèn)的技巧

醫(yī)藥代表必學(xué)的提問(wèn)的技巧

核心提示：為什么要提問(wèn)：以下是一個(gè)來(lái)自香港的答案，指出詢問(wèn)問(wèn)題可以幫助我們發(fā)現(xiàn)：(1)基本信息(Generallnformation)；(2)特殊的顧客需求

(SpecificCustomerNeeds)；(3)特殊的顧客態(tài)度(SpecificCustomerAttitudes)。

1)為什么要提問(wèn)

以下是一個(gè)來(lái)自香港的答案，指出詢問(wèn)問(wèn)題可以幫助我們發(fā)現(xiàn)：(1)基本信息(Generallnformation)；(2)特殊的顧客需求(SpecificCustomerNeeds)；(3)特殊的顧客態(tài)度(SpecificCustomerAttitudes)。

我認(rèn)為這個(gè)GSS的詮釋是相當(dāng)精辟的，幾乎不用補(bǔ)充或說(shuō)明。

2)如何保證高質(zhì)量的提問(wèn)

高質(zhì)量的提問(wèn)是推進(jìn)整個(gè)會(huì)談進(jìn)程順利發(fā)展的保障，所以務(wù)必重視。高質(zhì)量的問(wèn)題指能夠和對(duì)方引起共鳴的發(fā)問(wèn)。

許多醫(yī)藥代表畏懼和客戶見(jiàn)面的重要原因就是感覺(jué)和對(duì)方無(wú)話可說(shuō)，要克服它并不十分困難，關(guān)鍵是養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，你可以嘗試以下的方法：

(1)事先準(zhǔn)備好問(wèn)題并將其寫在工作日志上。

(2)保持問(wèn)題的連貫性。

(3)克服膽怯心理。

(4)如果醫(yī)生不愿意回答，可以改換話題，待機(jī)舊話重提。

(5)如果客戶保持沉默，要區(qū)分他是否是在思考。

(6)簡(jiǎn)化問(wèn)題的表述。

3)問(wèn)題的類型

我們一般將問(wèn)題分為開(kāi)放式問(wèn)題和閉合式問(wèn)題兩種，還有一種不常用的選扦性問(wèn)題。

(1)開(kāi)放式問(wèn)題(OpeningQuestions)。

①給客戶自由地回答空間；

②用來(lái)鼓勵(lì)醫(yī)生開(kāi)口，以便可以進(jìn)一步了解其需求和感受；③開(kāi)放式問(wèn)題不能簡(jiǎn)單地用是或不是來(lái)回答；

④開(kāi)放式問(wèn)題多用“什么”、“為什么”、“怎么樣”來(lái)開(kāi)始。例如：

“治療糖尿病神經(jīng)損害，您常用哪些藥?”

“菌必治的療效怎么樣?”

“您的建議呢?”

“我想聽(tīng)聽(tīng)您的看法?！?/p>

“對(duì)我們這個(gè)新產(chǎn)品的推廣，主任您怎么看?”

(2)閉合式問(wèn)題(ClosedQuestions)。

①局限對(duì)方就某個(gè)問(wèn)題作答；

②閉合式問(wèn)題常用“是”或“不是”作答；

③閉合式問(wèn)題常用“能”、“行”、“是”開(kāi)頭。

例如：

“主任，您對(duì)我們公司的服務(wù)是否滿意?”

“這是不是有助您控制藥費(fèi)支出呢?”

“如果兩個(gè)藥療效和安全性相當(dāng)，您是否首先考慮使用國(guó)產(chǎn)藥?”“高主任，你認(rèn)為羅氏芬是治療淋病的首選藥嗎?”

“王醫(yī)生，你有沒(méi)有收到我們公司寄給你的資料啊?”

“宋博士，這次臨床試驗(yàn)?zāi)銈儠?huì)選用我的產(chǎn)品入您的方案嗎?”

“就這樣，好不好?”

“您滿意不滿意?”

(3)選擇性問(wèn)題。

基本上可以認(rèn)為選擇式問(wèn)句屬于閉合式問(wèn)題，因?yàn)樗鼮閷?duì)方提供了兩種選擇，A或B。但相對(duì)于閉合式提問(wèn)，選擇式問(wèn)句除了構(gòu)思精巧，可能更富人情味。我們?cè)诖蟮纳虉?chǎng)購(gòu)物時(shí)，如果你對(duì)某一雙鞋子流露出歡喜，有經(jīng)驗(yàn)的售貨員會(huì)問(wèn)：“先生，您是要39碼，還是40碼?”或者“先生，您要一雙，還是兩雙?”她們不會(huì)問(wèn)：“您要不要?”或者“您要還是不要?”

例如：

“您先進(jìn)5件，還是10件?”，“我們打保齡球，還是唱歌?”

“我是找王主任，還是張主任?”

“是今天回款，還是明天?”

“我是去家里接您，還是來(lái)辦公室?”

另外，我們還可以將問(wèn)題分為主、客觀問(wèn)題。

還有一種直接陳述方式的提問(wèn)。如：請(qǐng)您多告訴我一些腦梗塞的治療進(jìn)展情況。

第三篇：醫(yī)藥代表面試技巧

醫(yī)藥代表面試技巧|最新的醫(yī)藥代表面試技巧

愛(ài)醫(yī)人才網(wǎng)(http://)提供的醫(yī)藥代表面試技巧。

你是怎么去面對(duì)面試的，空空雙手，滿腹經(jīng)問(wèn)，可是你卻不知道怎么去表達(dá)，那怎么辦呢？我覺(jué)得你要正確的去面對(duì)面試這一個(gè)問(wèn)題，學(xué)會(huì)一些面試的技巧，在面試時(shí)完美的展示你自己的完美姿態(tài)。下面就為大家說(shuō)說(shuō)醫(yī)藥代表面試所要知道的技巧：

技巧

一、你要明確你的工作目標(biāo)

你要明確了你的人生理想和目標(biāo)，切記不要為了錢而工作，也不要用錢來(lái)衡量你的工作要求。這樣會(huì)讓考官覺(jué)得你就是為了錢，他們會(huì)覺(jué)得你將來(lái)會(huì)為了錢而去別的單位，為了錢放棄工作。問(wèn)你目標(biāo)和理想，只是為了想了解你的發(fā)展方向，能否值得公司去培養(yǎng)你。

技巧

二、自我介紹該怎么說(shuō)，說(shuō)些什么

在短短的幾分鐘時(shí)間，你可以說(shuō)說(shuō)你以前的一些情況，和一些你基本的情況。記住一定不要緊張，一緊張你就會(huì)說(shuō)不出話，會(huì)讓人覺(jué)得你在為人處事，基本交流上有所不足。但要記得不要自信過(guò)頭，太自信的你會(huì)說(shuō)錯(cuò)話。你要正視考官的眼神，你要是覺(jué)得緊張的話，你就可以去去看他的眉心和其他地方。

技巧

三、HR會(huì)對(duì)他們隨機(jī)的問(wèn)題提問(wèn)

比如說(shuō)你覺(jué)得你在以后工作中能做到些什么，你在工作中遇到困難的話，你會(huì)怎么辦？這些問(wèn)題在你回答的答案中，他們可以分析到你的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題能力?？纯茨闶欠衲荛L(zhǎng)期的工作下去，在公司期間能否有所發(fā)展。

技巧

四、坦誠(chéng)的面對(duì)未來(lái)公司你的看法

考官會(huì)問(wèn)你，你對(duì)我公司有什么了解，企業(yè)文化，企業(yè)的發(fā)展，是否有所了解。你要坦誠(chéng)的說(shuō)出你的想法，不知為不知。知道什么內(nèi)容你就說(shuō)，切勿說(shuō)出你對(duì)公司制度上，有所看法。這樣會(huì)使你在考官覺(jué)得你不能很好的落實(shí)工作，不能很好的面對(duì)你的工作。

技巧

五、在面試以后要主動(dòng)聯(lián)系面試官

在面試結(jié)束之后，你要主動(dòng)的聯(lián)系你的面試官，感謝公司給你一個(gè)面試的機(jī)會(huì)，再次把你在考官的印象加深。就算面試不成功，也要咨詢面試官你在這次面試中存在不足之處。

第四篇：醫(yī)藥代表面試技巧.doc

醫(yī)藥代表面試技巧

近來(lái)有很多同學(xué)反映現(xiàn)在要進(jìn)一家已經(jīng)醫(yī)藥公司很難,初試就很難過(guò)去.以下就是醫(yī)藥代表面試技巧.醫(yī)藥代表面試技巧

一、明確的人生目標(biāo)

很多醫(yī)藥代表傻乎乎的說(shuō)他們的人生目標(biāo)就是賺錢.這句話大概是很多HR不愿意聽(tīng)到的話.不是公司給不起錢,而是如果你為了錢去衡量工作的話,那么如果另外一家公司待遇更好,你肯定會(huì)跳槽.目標(biāo)只是HR經(jīng)理扔出的一個(gè)幌子.醫(yī)藥代表面試技巧

二、關(guān)于關(guān)于自我介紹,時(shí)間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來(lái)自哪里,你的優(yōu)點(diǎn),哪個(gè)學(xué)校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說(shuō)說(shuō)你在大學(xué)里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績(jī).一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說(shuō)一句,這就是我的基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說(shuō)不出話,也不能自信過(guò)頭,自信過(guò)頭會(huì)容易說(shuō)錯(cuò)話,有些人會(huì)覺(jué)得看著面試官的眼睛會(huì)怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺(jué)察不出來(lái)的.自我介紹,時(shí)間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來(lái)自哪里,你的優(yōu)點(diǎn),哪個(gè)學(xué)校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說(shuō)說(shuō)你在大學(xué)里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績(jī).一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說(shuō)一句,這就是我的基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說(shuō)不出話,也不能自信過(guò)頭,自信過(guò)頭會(huì)容易說(shuō)錯(cuò)話,有些人會(huì)覺(jué)得看著面試官的眼睛會(huì)怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺(jué)察不出來(lái)的.醫(yī)藥代表面試技巧

三、面試官對(duì)于他感興趣的問(wèn)題提問(wèn).如果面試官問(wèn)你你覺(jué)得我為什么要錄取你的時(shí)候,你最好不要說(shuō)你勤奮啊,真誠(chéng)啊,愛(ài)學(xué)習(xí)啊,學(xué)習(xí)能力好啊等等,因?yàn)槊總€(gè)來(lái)面試的人都這么說(shuō),就沒(méi)有了新鮮感.這里還會(huì)問(wèn)到在大學(xué)或者工作過(guò)程中所遇到的一些困難,這個(gè)問(wèn)題是從答案里看你發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力.問(wèn)你工作區(qū)域的背后是看你能不能夠長(zhǎng)期的工作下去等等.醫(yī)藥代表面試技巧

四、對(duì)于你感興趣的問(wèn)題問(wèn)面試官

涉及到你想要了解的.你可以問(wèn)公司的再教育制度,面試的流程,晉升制度,區(qū)域內(nèi)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,你也可以問(wèn)如果面試之后能不能給我一些反饋信息等等.醫(yī)藥代表面試技巧

五、在面試結(jié)束后

不要以為面試就這樣結(jié)束了,最好是在面試結(jié)束后的一個(gè)小時(shí)之內(nèi)發(fā)條短信給面試官,謝謝他給你一次面試的機(jī)會(huì)再次給他增加印象,一般的面試會(huì)給你一句話,一個(gè)禮拜之內(nèi)會(huì)給你消息.外企的辦事效率是很高的,一般會(huì)在第二天就通知你,如果三天過(guò)去了還沒(méi)消息的話,這次面試估計(jì)就黃了,但為了下次的面試改進(jìn)最好是在三到四天之后打個(gè)電話問(wèn)下面試官,關(guān)于這次面試的反饋信息.

第五篇：醫(yī)藥代表面試技巧

醫(yī)藥代表面試技巧 醫(yī)藥代表面試技巧
1，你為什么要來(lái)我們公司？ 2，你在我們公司的目標(biāo)是什么？ 3，你人生的價(jià)值觀是什么？ 4，你想在我們公司發(fā)展什么樣程度？ 5，你覺(jué)得你適合做銷售員嗎？ 6，你覺(jué)得你比其他銷售員突出的是什么？ 7，作為醫(yī)藥代表你覺(jué)得最重要的是什么？ 8，你希望你在哪里工作？ 9，你可以向公司提出你的工資待遇.
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最佳答案 1 既然是做銷售，當(dāng)然是雙贏。養(yǎng)活自己，發(fā)展自己，為公司創(chuàng)造財(cái)富。2 第一，盡快融入公司的文化，熟悉公司制度； 第二，做好公司領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，成為一名合格的員工；第三，按照公司的職業(yè)規(guī)劃結(jié)合自己的興趣和長(zhǎng)處發(fā)展自 己。3 這個(gè)題目要結(jié)合到公司的企業(yè)文化，你自己先參考。4 這個(gè)問(wèn)題還是太極，按照自己的能力和公司職業(yè)規(guī)劃一步一步走，不要正面吧 5 這個(gè)一定要回答適合 6 這個(gè)問(wèn)題是個(gè)連鎖問(wèn)題。你一定要準(zhǔn)備案例，說(shuō)明自己的長(zhǎng)處。做銷售，一般 來(lái)說(shuō)要考慮心態(tài)，學(xué)習(xí)力，洞察力，理解力，同理心，快樂(lè)心等，你任意選擇幾 方面，自己準(zhǔn)備案例。7 做銷售一定要有企圖心和執(zhí)行力。8 這個(gè)如果自己有一定的優(yōu)勢(shì)和資源，就回答想選擇哪里，并且說(shuō)明原因； 沒(méi)有，就只能說(shuō)服從公司安排 9 薪資的問(wèn)題，這一條看自己的情況吧。如果很需要這份工作就回答按照公司的 政策吧；如果不是，就談一下自己的要求和希望，明言好些。另外，你說(shuō)自己沒(méi)什么面試經(jīng)驗(yàn)，是不是應(yīng)屆生？如果不是，你一定要準(zhǔn)備一個(gè) 問(wèn)題的答案——你為什么離開(kāi)上一家公司？ 好了，希望對(duì)你有用

醫(yī)藥代表面試技巧——常見(jiàn)問(wèn)題：

1、為什么想做醫(yī)藥代表?

2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？

3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個(gè)怎么樣的工作？

4、你以前最大的成績(jī)是什么？

5、你面臨過(guò)的最大的困難是什么，你怎么處理的？

6、你經(jīng)歷過(guò)的最大的失敗是什么？

7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？

8、面試結(jié)束后，會(huì)問(wèn)你還有什么問(wèn)題嗎？——最好有一些深入性的提問(wèn) 醫(yī)藥代表面試技巧——注意： 醫(yī)藥代表

1、外企面試對(duì)英語(yǔ)沒(méi)有具體要求，但計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)仍是必須的，如果想一直向 管理層發(fā)展的話。

2、面試前請(qǐng)思考以上問(wèn)題如何回答，其實(shí)這也是一個(gè)對(duì)內(nèi)心發(fā)掘總結(jié)的

過(guò)程。

3、面試著裝要求整齊、職業(yè)。目前的人才招聘大多是在場(chǎng)館式的人才市場(chǎng)上進(jìn)行。如何在這熱鬧擁擠的環(huán)境中 讓招聘單位對(duì)你情有獨(dú)鐘，這就看你能否在最短的時(shí)間內(nèi)給招聘單位良好的第一 印象，迅速引起用人單位對(duì)你的興趣與重視。這除了你得準(zhǔn)備好一份簡(jiǎn)明扼要、重點(diǎn)突出的個(gè)人簡(jiǎn)歷外，很大程度上還取決于你是否能三言兩語(yǔ)、先聲奪人，介 紹好你自己，耍好“三板斧”。你得介紹對(duì)方最想了解的關(guān)于求職者的工作經(jīng)歷、實(shí)際能力、工作業(yè)績(jī)和任職資 格等核心的問(wèn)題。這些問(wèn)題歸納總結(jié)起來(lái)，不外乎以下３個(gè)。

第一，“你曾經(jīng)干過(guò)什么?”回答這個(gè)問(wèn)題要“突出你”曾經(jīng)干好過(guò)什么?即取得 怎樣的工作業(yè)績(jī)，有過(guò)哪些經(jīng)營(yíng)案例，打開(kāi)過(guò)什么經(jīng)營(yíng)渠道，或?qū)戇^(guò)什么大型活 動(dòng)策劃文案；或是有過(guò)哪些技術(shù)革新，專利發(fā)明，發(fā)表過(guò)什么文章，創(chuàng)造過(guò)多少 經(jīng)濟(jì)效益等等。第二，“你能干什么?”回答這個(gè)問(wèn)題要表明自己的能力、特長(zhǎng)適合干什么，說(shuō) 出自己足以勝任招聘單位的充足理由，并擺出響當(dāng)當(dāng)、硬梆梆的論據(jù)或事實(shí)。第三，“如被錄用，你將干什么?”回答時(shí)要大膽表明你的看法，說(shuō)出自己的設(shè) 想，用建議的方法向招聘單位出點(diǎn)子，表明自己胸有成竹和深思熟慮。筆者曾經(jīng) 在前不久的省人才市場(chǎng)上見(jiàn)過(guò)這樣一拍即合的場(chǎng)面。一家從事生物醫(yī)藥的公司招 聘醫(yī)藥代表，一位南方口音的應(yīng)聘者介紹了自己曾在珠海醫(yī)藥公司任營(yíng)銷經(jīng)理的 過(guò)程，他在遞上簡(jiǎn)歷后，簡(jiǎn)明地說(shuō)了自己任職３年多，在珠海當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)了銷路，開(kāi)拓了新藥市場(chǎng)，并且還有相當(dāng)?shù)目蛻絷P(guān)系和業(yè)務(wù)渠道。最后說(shuō)有把握完成公司 的銷售目標(biāo)。并建議公司擴(kuò)大銷售人員的提成比例，加強(qiáng)培訓(xùn)。言簡(jiǎn)意賅，曾經(jīng) 干過(guò)什么、能干什么、以后怎么干３個(gè)問(wèn)題回答得滴水不漏，無(wú)懈可擊，于是負(fù) 責(zé)招聘的人事經(jīng)理，馬上拍板錄用。

總結(jié)一下默沙東的面試?？偨Y(jié)一下默沙東的面試。
第一：非常的專業(yè)和結(jié)構(gòu)化，聽(tīng)到的問(wèn)題都是常規(guī)的。

第二：面試的時(shí)候 HR 用眼神來(lái)增加面試者的心理壓力，了解面試者在壓力下的 應(yīng)變能力。第三： 面試中要對(duì)自己的簡(jiǎn)歷清清楚楚，切不可忽略簡(jiǎn)歷的細(xì)節(jié)給自己帶來(lái)麻煩！第四：注意細(xì)節(jié)。第五：要能把握好時(shí)間要在 30 分鐘左右把自己最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)給 HR 第六：結(jié)束的時(shí)候最好能夠握手！