第一篇：醫(yī)院網(wǎng)絡營銷方案草案醫(yī)院網(wǎng)絡營銷方案
醫(yī)院網(wǎng)絡營銷方案草案醫(yī)院網(wǎng)絡營銷方案（草案）
一、省醫(yī)療市場概括及民營醫(yī)院品牌塑造、地區(qū)醫(yī)療環(huán)境分析縱觀地區(qū)的醫(yī)療市場，競爭異常激烈，除了擁有良好口碑的國立醫(yī)院占有絕對優(yōu)勢的同時，眾多民營醫(yī)院之間也存在激烈競爭，尤其是生殖、男科、婦科、皮膚以及肝病治療等科室更是硝煙四起。
無可否認，國立醫(yī)院有自己先天的優(yōu)勢，很容易獲取人們的信任，而民營醫(yī)院受多重因素制約影響了競爭力的提升，主要集中在消費人群對民營醫(yī)院的信任程度、技術力量的薄弱、高級人才的匱乏、營銷成本居高不下、核心競爭力的薄弱、媒體負面的報道等等，都會對民營醫(yī)院形成致命的打擊。醫(yī)院自身的不足外加上媒體等社會輿論的妖魔化，使得在與國立醫(yī)院競爭上自然是困難重重，為了爭奪市場，實力稍強的醫(yī)院就會通過大量的宣傳廣告來影響大眾的選擇，無疑，媒體宣傳起到了關鍵作用，但隨之而來的是大量的營銷費用的消耗，使醫(yī)院利潤率下降，從而影響醫(yī)院的設備、技術的再投資，這些又制約了醫(yī)院的發(fā)展；另一方面大量夸張、干擾的廣告使得大眾逐漸開始質疑民營醫(yī)院的發(fā)展模式，進而消除了大眾對其選擇的欲望和需求。那么是不是民營醫(yī)院就意味著沒有市場呢，當然不，部門民營醫(yī)院的成功運營使得大家看到了良好的前景和發(fā)展空間。、關于民營醫(yī)院的品牌塑造眾多民營醫(yī)院想要獲得良好的發(fā)展，離不開優(yōu)秀的品牌形象，問題的關鍵是如何來塑造品牌呢？按照馬斯洛需求理論分析，大眾對醫(yī)療服務的需求分為三個等級：第一
生理需求，即能把疾病治好；第二發(fā)展需求，即能在保證治療的情況下少付出，包括財務和時間、精力；第三
享受需求，即能體會到貼切的服務和舒適的環(huán)境。由此可見，基本的治療保證必須具備，而先進的儀器設備和優(yōu)秀的技術專家能很好的完成最基本的保障，這些，會在患者決策過程中起到?jīng)Q定性作用；質優(yōu)價廉、方便快捷的診療過程，以及人性化的服務和舒適的環(huán)境，同樣會在患者決策過程中起到的關鍵作用。
企業(yè)的品牌塑造是一個長期復雜的過程，在短期內(nèi)影響大眾選擇的除了品牌之外，媒體的宣傳仍然不可或缺，關鍵是選擇什么媒體，以什么樣的形式宣傳。前面提過，大量的廣告會營銷的企業(yè)的利潤率，及干擾大眾的選擇民營醫(yī)院的決策，那么有影響力的、成本低廉的、表現(xiàn)唯美的媒體和表現(xiàn)形式才是品牌塑造中最需要的載體。
被稱為第四媒體；億的擁護者；成為青年、中年群體獲取信息的主要載體；表現(xiàn)形式；豐富多樣；價格成本相對低廉；修改方便快捷；易統(tǒng)計分析；可雙向溝通。能同時擁有這些優(yōu)點的媒體，只有互聯(lián)網(wǎng)。問題的關鍵是互聯(lián)網(wǎng)面對的群體是否是民營醫(yī)院面對的目標群體呢？請看下面統(tǒng)計：
聯(lián)合耗時近一年，通過對近千萬名網(wǎng)民的調查，在保證治療效果的前提下，服務貼切，方便快捷的民營醫(yī)院品牌會成為他們的首選，其次才是服務一般、機構臃腫的國立醫(yī)院，提交統(tǒng)計的網(wǎng)民中
歲占，歲占，歲占?？梢?，網(wǎng)民的主要人群為歲，占網(wǎng)民總數(shù)的，而民營醫(yī)院的目標客戶群體呢？幾乎是重疊的！
歲這一群體正是民營醫(yī)院的目標客戶群體，或對目標群體起影響決策的群體！
二、省省醫(yī)院網(wǎng)絡營銷方案綜述、省醫(yī)院的需重點倡導的理念）省省內(nèi)惟一的醫(yī)院，全新的理念塑造優(yōu)勢品牌。）專家的專業(yè)獨特定位。）附屬醫(yī)院，集科研、醫(yī)療與一體，區(qū)別于其他民營醫(yī)院。網(wǎng)站建設）強大的專家陣營和現(xiàn)今年的醫(yī)療設備。）等服務理念。、網(wǎng)絡營銷的宣目標和定位：配合電視、報紙等傳統(tǒng)媒體及戶外、公交廣告全方位立體性塑造品牌形象。
最終目標的促進銷售，實際入手點為貴院形象化宣傳，以建立良好品牌為主導。
成功地實現(xiàn)低成本有效競爭，擺脫高營銷成本對經(jīng)營利潤的侵占。利用網(wǎng)絡塑造咨詢服務新理念。網(wǎng)站制作、網(wǎng)絡營銷媒體投放方向：）地方網(wǎng)站：等地市，具體投放投放媒體可根據(jù)活動需求進行選擇或調整。）搜索引擎：百度、搜狗、的關鍵詞推廣，詳細關鍵詞及形式待定。）部分專業(yè)類醫(yī)療網(wǎng)站：健康網(wǎng)、尋醫(yī)問藥網(wǎng)等。、網(wǎng)絡廣告投放預算：
所選的省省內(nèi)地方門戶網(wǎng)站總體投入約為萬元，具體投放金額根據(jù)相關活動需要進行調整。、網(wǎng)絡廣告投放時間：根據(jù)網(wǎng)絡廣告的特點，本策劃方案周期為個月，具體時間和投放要求根據(jù)實際策劃活動進行設定。
三、省醫(yī)院網(wǎng)絡營銷細則、網(wǎng)站優(yōu)化隨著網(wǎng)絡的普及率和影響力的不斷增加，人們獲取信息的途徑會逐漸向網(wǎng)絡傾斜，而我們所做的一切網(wǎng)絡營銷活動的都要通過貴院的網(wǎng)站作為載體給予呈現(xiàn)，所以，網(wǎng)站的優(yōu)良關系到網(wǎng)絡營銷活動所取得真實效果。）網(wǎng)站關鍵字的優(yōu)化。在原基礎上改進和優(yōu)化，特別是搜索引擎的優(yōu)化和關鍵字的優(yōu)化，有利于增加網(wǎng)站本身的瀏覽量。）網(wǎng)站速度的優(yōu)化。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)秒定律，網(wǎng)站速度的優(yōu)化顯得至關重要，網(wǎng)站打開的快慢關系到所承載的內(nèi)容是否被訪問者看到，從而決定是否能對訪問者起到影響作用。）網(wǎng)站結構的優(yōu)化。網(wǎng)站上的內(nèi)容雖然可以無限增加，但根據(jù)監(jiān)測得出，普通瀏覽者打開網(wǎng)站頁面平均為
個，這就要求在訪問者登陸該網(wǎng)站時，能夠在通過點擊個頁面就能查詢到所需內(nèi)容或但到所需內(nèi)容的醒目鏈接提示，否則轉向其他網(wǎng)站。）網(wǎng)站頁面的美感。網(wǎng)站的美感和內(nèi)容同樣影響到訪問者停留的時間，網(wǎng)站整體風格，頁面色彩搭配，版面編排都能影響到網(wǎng)站的美感，而且一定要善于使用視頻影像，有利于加深訪問者對內(nèi)容的印象。、媒體投放（詳見附一媒介表））選擇的媒體：地方媒體：行業(yè)網(wǎng)站
健康網(wǎng)尋醫(yī)問藥網(wǎng)搜索引擎百度搜狗）投放的形式地方網(wǎng)站選擇圖片和文字鏈接搭配，利用圖片或流媒體進行形象展示，文字進行銷售促進；
行業(yè)網(wǎng)站相關頻道的投放或者頻道合作；搜索引擎科室相關關鍵字，可限制省省內(nèi)。）廣告語及圖片制作另行說明。、網(wǎng)站客戶服務配合）客服人員的培訓：目前很多醫(yī)院網(wǎng)站上都有在線客服，但多屬于業(yè)余水平，要么打開半天無回復，要么回答的亂七八糟。在線客服的素質關系到醫(yī)院的形象和客戶選擇醫(yī)院的決策，所以客服人員需要專業(yè)的培訓，首先是專業(yè)知識，其次是服務意識。）確立咨詢服務意識：醫(yī)院的專業(yè)和影響力不僅僅取決于治療過程，大多數(shù)患者是無法享受到
醫(yī)院治療服務的，而多數(shù)患者治療前期都會先進行查詢和咨詢，網(wǎng)絡是免費信息最充足的載體，我們就要抓著這一特性，不僅能提供免費咨詢，且還是專業(yè)的指導。這點可以通過醫(yī)院的論壇完成，或者和某些健康網(wǎng)站合作，也可以單獨構筑一個咨詢醫(yī)療網(wǎng)，雖然成本不低，但效果是普通宣傳媒體無法媲美的，可重點塑造
醫(yī)院的服務和公益的品牌形象。
四、活動策劃（節(jié)選））網(wǎng)上有獎調查。）婦女兒童常見疾病及日常防護網(wǎng)上知識普及。）網(wǎng)上大型婦女兒童類疾病在線咨詢及預約義診。）某部門合作。）行會員卡，兼有優(yōu)惠卡和掛號、支付等一卡通卡功能。
………………
五、具體網(wǎng)絡投放方案（部分節(jié)選）、（）選擇原因：
地區(qū)最大的綜合型門戶網(wǎng)站，隸屬于，欄目設者貼近生活，在該地區(qū)具有一定影響力；先后有
家同類客戶投放過廣告，從部分民營醫(yī)院客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)，流量及咨詢量一直處于領先地位。
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏旗幟，形式為圖片，效果醒目，定位為企業(yè)形象宣傳。、網(wǎng)站（）選擇原因：主辦是省內(nèi)最早的網(wǎng)絡廣告試點網(wǎng)站，在所有
網(wǎng)站的廣告效果中是最好的；離距離較近，有大量潛在消費者；點擊量和咨詢量略遜于報廣。投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏，形式為文字鏈接，定位為促進銷售。、地區(qū)網(wǎng)站（）選擇原因：地區(qū)主辦地區(qū)地區(qū)門戶網(wǎng)站，在當?shù)赜休^高的知名度和固定瀏覽人群，所以效果還不錯，網(wǎng)絡廣告價格較為低廉
性價比尤高。投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏下方小旗幟，形式為
圖片，定位為企業(yè)形象宣傳；同時搭配首頁文字鏈接，以及時促進銷售。、地區(qū)網(wǎng)站（）選擇原因：地區(qū)主辦齊魯熱線下屬地區(qū)地區(qū)門戶網(wǎng)站
在當?shù)叵碛袠O高聲譽，得到相關方面大力支持，訪問量較大，有固定瀏覽人群；
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏頂端小旗幟，形式為圖片輪播，定位為企業(yè)形象宣傳。、地區(qū)（）選擇原因：由主辦，成立于年，是唯一一家生活信息門戶網(wǎng)站，一直致力于為廣大消費者提供本地化文化娛樂消費信息，有一大批穩(wěn)定地瀏覽客戶和商家合作伙伴；因屬于本公司所有，價格相對低廉，適合長期投放形象宣傳。
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁旗幟或者通欄，形式為圖片，定位為企業(yè)形象宣傳；同時搭配首頁文字鏈接。、網(wǎng)站（）選擇原因：主辦地區(qū)門戶網(wǎng)站。投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁，形式為文字鏈接，定位為促進銷售。、網(wǎng)站（）選擇原因：主辦門戶網(wǎng)站網(wǎng)站開發(fā)尚不完善，廣告較少投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁，形式為文字鏈接，定位為促進銷售。、在線（）選擇原因：由在線網(wǎng)絡傳媒有限公司主辦的，成立于年，現(xiàn)已成為
地區(qū)最大的門戶網(wǎng)及網(wǎng)絡媒體平臺，是省最優(yōu)秀的之一；流量較大，廣告效果較好，但因地理原因，價格較為低廉，是合作長期形象宣傳。
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁小旗幟，形式為圖片，定位為企業(yè)形象宣傳；同時搭配首頁文字鏈接。
…………
六、效果評估、該方案實施周期為個月，前六個月為形象推廣月，目的為擴大醫(yī)院影響力和美譽度，后六個月為效果鞏固期和銷售促進期。通過以上所提的公益活動，醫(yī)院的美譽度和影響力將更進一步。、方案實施三個月后，醫(yī)院網(wǎng)站每天有效訪問量將達人次（該數(shù)據(jù)為策劃全部媒體投入后所得數(shù)值，是根據(jù)同類客戶以往反饋數(shù)據(jù)推測預計而得），電話和上門咨詢量也將有所顯著提升。、在保證醫(yī)院整體宣傳效果的同時，宣傳費用將節(jié)省，從而增大利潤率。
七、網(wǎng)絡廣告投放建議、根據(jù)唯美形象特點，廣告上建議以公益或形象宣傳為主導，可適當配合網(wǎng)上調查、相關知識普及，活動冠名等。網(wǎng)站建設、同一媒體在一段時期內(nèi)主打一項服務或者一種理念，廣告內(nèi)容要適時更換，理論上－天為廣告狩獵期，－天為廣告適應期，天以上天為廣告厭惡期，可據(jù)此適當修改。、廣告表現(xiàn)內(nèi)容上，圖片講究簡潔唯美，能說明問題，起到形象記憶效果即可；文字上可適當利用擦邊信息、新奇信息等技巧誘使瀏覽者點擊，以促進消費。、廣告投放媒體上可結合綜合性門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、娛樂網(wǎng)站一起塑造品牌，形式上適當結合圖片、文字、視頻、影音等。、事實上最終地廣告效果載體在于貴院的網(wǎng)站，一個簡單明了、而不失豐富、鮮明、特色網(wǎng)站是消費者最容易接受和瀏覽的。、善于利用視頻影像等流媒體技術來加深訪問者的印象，從而影響其抉擇。
備注：廣告投放媒介表和廣告制作說明另行約定。公司策劃部年月日
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第二篇：XXX醫(yī)院網(wǎng)絡營銷運營方案
XXX醫(yī)院網(wǎng)絡營銷運營方案
第一部分：目標定位
區(qū)域定位：全XX+周邊小區(qū)患有腎疾病患者（重點區(qū)域）
人群定位：青年、中年、老年男性群體
策略定位：SEO主、競價+SEM配合(搜索引擎營銷)
病種定位：男性不育、早泄、陽痿、腎虛、泌尿感染、各種疾病引起陽痿早泄等
推廣組合：SeM營銷 + 口碑營銷 + 品牌營銷 + 軟文營銷 + 微博營銷 + 快照營銷（優(yōu)化）+ 網(wǎng)盟營銷(?)+ 相關新聞營銷 + 視頻營銷 + 植入營銷
廣告媒體：百度競價（搜索推廣與網(wǎng)盟）+ 網(wǎng)站優(yōu)化 + 二級域名 + 新聞源 + 免費信息發(fā)布平臺
第二部分：網(wǎng)站定位
醫(yī)院網(wǎng)：（競價 + 網(wǎng)盟）
TITLE： 陽痿早泄｜陽痿早泄的癥狀｜ 陽痿早泄能治好嗎 ｜陽痿早泄怎么辦
關鍵詞：陽痿，早泄，陽痿的癥狀，早泄的癥狀，陽痿能治好嗎，早泄能治好嗎，陽痿早泄怎么辦
描述：XX中醫(yī)院網(wǎng)站泌尿科主要介紹陽痿早泄癥狀、陽痿早泄治療方法，陽痿早泄表現(xiàn)，陽痿能治療好嗎，早泄治療和調理等。
二級域名專科站：（優(yōu)化、新聞源、免費信息網(wǎng)）
TITLE： 陽痿早泄｜陽痿早泄的癥狀｜ 陽痿早泄能治好嗎 ｜陽痿早泄怎么辦
關鍵詞：陽痿，早泄，陽痿的癥狀，早泄的癥狀，陽痿能治好嗎，早泄能治好嗎，陽痿早泄怎么辦
描述：XX中醫(yī)院網(wǎng)站泌尿科主要介紹陽痿早泄癥狀、陽痿早泄治療方法，陽痿早泄表現(xiàn)，陽痿能治療好嗎，早泄治療和調理等。
第三部分：新推廣方式——二級域名
一、方案背景（選擇這個平臺原因）
1.政府加緊監(jiān)管，百度調整，新聞源媒體網(wǎng)站權重普遍下調，敏感詞大量增加，發(fā)布難度加大，收錄量減少，排名不理想；
2.百度石榴算法出臺，網(wǎng)站權重、綜合指標都在調整，不穩(wěn)定；
3.百度給予合作媒體、知名網(wǎng)站（比如好大夫、39等）高權重，平穩(wěn)排名和收錄；
4.目前有效推廣方式只有新聞源，渠道單一，經(jīng)上述因素影響，已顯現(xiàn)頹勢；
5.XX開展競價的醫(yī)院很多，競價費用高昂；
6.我院立足XX市XX本地，開展競價必將受到其他大醫(yī)院廣泛匹配的影響，從而抬高關鍵詞出價；
7.XX地區(qū)醫(yī)療行業(yè)競爭激烈，已有醫(yī)院開展二級域名推廣；
二、優(yōu)勢長處
1.二級域名是最新的資源，出來時間不長，是一個新型的優(yōu)化資源；
2.二級域名平臺做起來是個專科網(wǎng)站，具有專一性，患者不管怎么點擊都是在我們醫(yī)院的網(wǎng)站上，患者不會流失，轉化率比較高的3.二級域名所屬的媒體主站上具有高權重、高流量、高收錄等特性，并且具有豐富的推廣鏈接、以及二級域名入口，利于二級域名優(yōu)化和分流；
4.醫(yī)院活動，可以通過二級域名擴大受眾范圍，附帶品牌、口碑傳播，利于開拓周邊市場；
5.醫(yī)院間競爭的日益激烈，使得百度競價的成本水漲船高。相對于此，優(yōu)化成本還是比較低的；
三、參考效果
1.XXXX醫(yī)院與《每日甘肅-會寧在線》的中醫(yī)頻道下開設二級域名，將平臺做成一個專科網(wǎng)站。從2011年出就開始合作。
? 有軟硬廣告位；
? 拓展內(nèi)容可形成專科網(wǎng)站；
? 開設獨立管理后臺；
? 無須擔心備案、關閉網(wǎng)站等問題；
? 正常掛載商務通；
2.借助媒體一級域名主站的權重和收錄量來做二級域名平臺的主關鍵詞優(yōu)化，使得大品牌詞獲得較好的排名。比如搜索：“XX哪家醫(yī)院看婦科最好”。
? 在百度第一頁，第5位、第6位兩個快照均是二級域名平臺網(wǎng)站。
? 下圖中紅色標記的就是XXXX醫(yī)院二級域名網(wǎng)站中一篇文章的快照??而第5位是XXXX醫(yī)院合作的二級
域名首頁快照。
比如搜索：“XX婦科”。
? 在百度搜索第一頁中，下圖中標紅的題目，僅僅是二級域名平臺網(wǎng)站上發(fā)布的一篇文章??排在“XX婦
科”關鍵詞搜索結果第四位；
? 現(xiàn)在醫(yī)院的官網(wǎng)首頁的快照，只比二級域名平臺上一篇文章的排名高出一位。
第四部分：其它推廣方法：
一、信息類：
久久信息網(wǎng)：一個帳號能發(fā)一條，效果良好。
58同城：一個醫(yī)院只能發(fā)兩條，效果良好。
好喇叭網(wǎng)：一個帳號只能發(fā)一條，效果最好。（數(shù)量不限）
快點8：一個帳號能發(fā)三條，效果良好。（數(shù)量不限）
天涯社區(qū)：發(fā)的也快，刪的也快，效果可以！
二、博客推廣
1、常用博客
新浪博客：當天保持30次以上點擊，第二天正常收錄。
和訊博客：收錄較慢，考察較嚴，推薦使用。
搜狐博客：收錄一般，效果一般。
網(wǎng)易博客：收錄一般，效果一般。
天涯博客：算是當中收錄比較快的一個博客！
西祠空間：收錄快，流量大。
百度空間：迎合百度產(chǎn)品，必須出效果！
名醫(yī)博客：
2、配合微博、SNS（社交網(wǎng)絡）互動使用，效果最佳！
3、博客可以這樣的主要思路：
? 醫(yī)生個人博客
? XX中醫(yī)院泌尿外科博客：著名的中醫(yī)專家來了——記XX中醫(yī)院泌尿外科XXX醫(yī)生的感言
? 治療陽痿知名專家、陽痿治療XX教授最好、陽痿治療最好的醫(yī)生、治療陽痿最好的醫(yī)生、XX教授治療
陽痿最好、-XXXX中醫(yī)院XXX教授
4、包含所有的區(qū)域性關鍵詞
三、百度產(chǎn)品開發(fā)
1、常用百度工具
百度百科：百度產(chǎn)品中不用做就排首頁的東西！
百度知道：刷長尾排名的好工具！
百度文庫：同樣刷長尾用，但是考核比較嚴格！
百度貼吧：不能掛鏈接，但是是刷口碑不錯的地方！
百度地圖/經(jīng)驗：排名不錯！
2、分詞做百度百科：（泌尿外科、男性科、性功能障礙科等）
如：XXXX中醫(yī)院泌尿外科診療中心/XX中醫(yī)院泌尿外科診療中心/XXXX泌尿外科診療中心/XX醫(yī)院診療中心 XXXX中醫(yī)院泌尿外科治療中心/XX中醫(yī)院泌尿外科治療中心/XXXX泌尿外科治療中心/XX醫(yī)院治療中心 XXXX中醫(yī)院泌尿外科專家會診中心/XX中醫(yī)院泌尿外科專家會診中心/XXXX泌尿外科專家會診中心/XX醫(yī)院專家會診中心
XXXX中醫(yī)院泌尿外科/XX中醫(yī)院泌尿外科/XXXX泌尿外科
四、療法
1、運用代理IP，針對關鍵詞各項目重組，形成大量的口碑宣傳數(shù)據(jù)源
備注：以上的網(wǎng)站為主做主要的品牌和口碑，至于SEO其他的資源，主要是為了大量擴充外鏈資源以及散位宣
傳，包括網(wǎng)絡聯(lián)盟，要廣泛大量的做。（醫(yī)院口碑、醫(yī)院口碑、療法、療效、可治療病種）
2、軟文營銷 + 新聞源營銷 + 快照營銷
? 新聞源媒體合作 + 關鍵詞操作 + 營銷軟文
? 針對好包裝的營銷性軟文進行全面的維護和優(yōu)化，形成一個整體品牌
? 好喇叭、58同城信息網(wǎng)、快點8等免費信息平臺全面發(fā)布信息
? SEO所給的資源（網(wǎng)站、新聞源、二級域名等）全部發(fā)布信息
? 有條件可以和當?shù)孛襟w合作，進行網(wǎng)絡的新聞、軟文發(fā)布
3、關鍵詞搜索推廣、網(wǎng)絡聯(lián)盟、廣告植入（重）
百度、soso、sogou等搜索引擎，開戶操作關鍵詞推廣及聯(lián)盟全方位宣傳。
（廣告詞、廣告語（160~~300組）、入口文章撰寫、關鍵詞準備六千）
提示：主要圍繞的思路{ 流量是基礎 營銷是手段 互動是關鍵 門診是目的 }
做大量流量及優(yōu)化的基本條件就是：
1)、目標關鍵詞數(shù)量>10000個；
2)、10萬條與目標關鍵詞相符的文章；
3)、將以上數(shù)據(jù)完美的導入到醫(yī)院的網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫；
4)、網(wǎng)站內(nèi)容及時更新，并保證大部分為原創(chuàng)文章；
5)、廣泛的友情鏈接，描述的廣泛性、鏈接的廣泛性。
第五部分：網(wǎng)絡營銷推廣計劃
短期目標：
提高曝光率，提高咨詢量和到診量。
長期目標：
做口碑、品牌，提升信任度，獲得穩(wěn)定就診量。
流量→業(yè)績：
? 只能不斷擴大曝光率；
? 提高文章質量、數(shù)量，以及合理的營銷模式組合；
? 優(yōu)化科室經(jīng)營，流量→咨詢量→預約量→到診量→開發(fā)力度，降低各環(huán)節(jié)的流失率。
咨詢量→預約量→到診量：
咨詢部的營銷能力、溝通能力、引導能力，團隊的氛圍和合作情況如何，每一塊細節(jié)都可以降低流失率，提高轉化率，緊緊盯著咨詢主管的執(zhí)行率和預約率、到診率、回訪率的比例和團隊的培訓和引導
到診量-開發(fā)力度：
導醫(yī)的服務、引導意識、醫(yī)護的服務意識、營銷、引導意識，以及各環(huán)節(jié)的配合度都可以慢慢降低流失率，以此在整體環(huán)節(jié)中提高 整體業(yè)績降低流失。
一、二級域名合作及站點開設
1、二級域名合作完成2、二級域名下的?？凭W(wǎng)站建設
二、網(wǎng)絡推廣實施方案
時間：2個月
目標：提升咨詢量50-100個。細化各細節(jié)，并做好醫(yī)院、療法、專家的包裝，擴大品牌，提高并翻倍流量，提高轉化
率，盡量每月到診15-30個。
執(zhí)行：
? 完善網(wǎng)站功能和結構優(yōu)化。
? 提升網(wǎng)站信息曝光率：針對科室名稱、專家、療法技術等核心詞，做優(yōu)化，同時發(fā)布新聞源，提升網(wǎng)站信
息、專家信息、科室信息的曝光率，增加受眾。
第一步體現(xiàn)關鍵詞（科室、專家、療法技術等—客戶主要訴求）：
渠道如：二級域名專科站、新聞源、競價搜索關鍵詞、網(wǎng)盟圖片、免費信息平臺
如：待完善
第二步關鍵詞（地域詞和咨詢、轉化、到診率高的長尾詞）：
渠道如：二級域名專科站、新聞源、競價搜索關鍵詞、網(wǎng)盟圖片、免費信息平臺
如：待完善
第三步關鍵詞（治療類）：
渠道如：二級域名?？普尽⑿侣勗?、競價搜索關鍵詞、網(wǎng)盟圖片、免費信息平臺
如：{男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等} + 治療方法
如何治療 + {男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等}
{男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等} + 怎么辦
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治療：{男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等}
如何治療、怎么治療、怎樣治療、治療原則、治療如何進行等
第四步關鍵詞（邊緣類詞）：
根據(jù)以下幾個詞來提取長尾關鍵詞，關鍵詞的排名，根據(jù)網(wǎng)站本身情況以及對手的情況來分析和記錄。
如：
? 早泄的癥狀、醫(yī)院、早期癥狀、吃什么好、治療、判斷標準
? 陽痿能治好嗎、飲食、癥狀、中醫(yī)療法、預防
? 前列腺炎的癥狀、能治好嗎、早期癥狀、的治療、吃什么好、嚴重嗎、吃什么藥
? 腎虛什么原因、吃什么補腎
? 弱精、早期癥狀、是怎么引起的、能治好嗎、有什么癥狀、治療、應注意什么、食療方法、中醫(yī)療法
? 男性不育、分類、檢查化驗、分期、癥狀、治療、療法：
配合競價砸錢的方式，結合二級域名?？普?、新聞源、軟文優(yōu)化、品牌宣傳、免費信息平臺等，全面擴散操作，做SEO+SEM優(yōu)化、增加可讀性、用數(shù)據(jù)分析說話，包裝品牌和療法，會將轉化率一下子明顯提升，具體幾倍有待于實際的數(shù)據(jù)實現(xiàn)和分析證明。
第三篇：關于醫(yī)院網(wǎng)絡營銷的企劃方案及若干建議
關于醫(yī)院網(wǎng)絡營銷的企劃方案及若干見議
前言：
醫(yī)院開展網(wǎng)絡營銷，往往是千頭萬緒，所以流程控制中只有抓住患者需求方可幫助醫(yī)院有條不紊、按部就班的實施網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡營銷流程控制的意義在于，在整個網(wǎng)絡營銷過程中，實施階段化分解，因此網(wǎng)絡營銷具備新的特點：通過營銷前、中、后三個階段，對每個過程分階段策劃、總結、分析，并影響下一階段效果；通過對每個階段的控制與協(xié)調，確保實現(xiàn)產(chǎn)出利益最大化。
醫(yī)療網(wǎng)絡營銷重要三步:醫(yī)療網(wǎng)絡營銷活動包括搭建網(wǎng)絡營銷平臺、獲取網(wǎng)絡營銷流量并轉化為商機、網(wǎng)絡患者遠程回訪與到院接待三個過程：
1、搭建網(wǎng)絡營銷平臺
網(wǎng)絡營銷平臺是連接醫(yī)院和網(wǎng)絡患者的橋梁。這個平臺包括醫(yī)院網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)的醫(yī)院介紹、黃頁網(wǎng)站上企業(yè)名片等等。醫(yī)院網(wǎng)絡營銷平臺主要的職能就是醫(yī)療信息展示與在線溝通互動。醫(yī)院通過提供醫(yī)療信息咨訊及本醫(yī)院優(yōu)勢特點查詢、問答與預約服務。然后就要分析患者需求的變化，有針對性的進行平臺營銷。也就是將醫(yī)院開展網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)實需求進行細分，如醫(yī)院不同科室的需求的差異。同時還要把握好需求心理的整體變化趨勢如：從早期以建立網(wǎng)站的的名片式需求，到目前火爆的以網(wǎng)絡推廣為主流的流量式需求，再到基于門診量導向的效果式需求。
2、通過整合的網(wǎng)絡推廣方式獲得有意向網(wǎng)民的訪問
沒有人來訪問，網(wǎng)絡營銷就毫無價值。必須通過多種途徑推廣網(wǎng)站及服務資訊并獲得潛在網(wǎng)絡患者的訪問。這個需要鳳凰醫(yī)院的網(wǎng)絡推廣團隊操作信息發(fā)布、搜索引擎優(yōu)化；網(wǎng)絡廣告；創(chuàng)新推廣渠道等來實現(xiàn)。
3、轉化率是醫(yī)院網(wǎng)絡營銷的關鍵
作為醫(yī)院可能最關注的就是營銷成本的投入后的效果了，所以必須把握提升轉化率的技巧。包括訪問者著陸頁優(yōu)化、轉化工具應用（比如通過在線QQ醫(yī)生、咨詢頁面、BBS實現(xiàn)遠程咨詢、通過填寫預約信息或者直接通過網(wǎng)站所提供電話撥打人工咨詢等等）、互動溝通處理?？梢悦黠@得出轉化工具應用是醫(yī)院在網(wǎng)絡營銷過程中最值得投入的環(huán)節(jié)。轉化率的把握需要對門診量做數(shù)據(jù)分析。
門診量是開展網(wǎng)絡營銷的成敗的主要衡量指標之一，是網(wǎng)絡營銷工作在醫(yī)療服務領域所能實現(xiàn)控制的最后一道環(huán)節(jié)。因此，門診量的多少是是整個網(wǎng)絡營銷三個過程中始終要掛鉤并建立動態(tài)衡量的指標。
最后根據(jù)轉化率的變化趨勢及時改進網(wǎng)絡推廣措施，最終提升網(wǎng)絡營銷的投資回報率。
一、網(wǎng)絡營銷的重要性
隨著互聯(lián)網(wǎng)在我國的應用和迅速發(fā)展，為開展醫(yī)院網(wǎng)絡營銷奠定了基礎。醫(yī)院網(wǎng)絡營銷因其具有的無時空限制性、個性化和更加生動有趣的優(yōu)點將能夠為客戶提供更全面、細致、人性化的醫(yī)療服務。面對傳統(tǒng)的廣告宣傳已經(jīng)被大眾“審美疲勞”的時候，醫(yī)院可以在網(wǎng)絡這塊大蛋糕上下手，網(wǎng)絡營銷的手段、內(nèi)容、方式都是很靈活的，這樣一種全新的市場營銷方式完全以客戶的自主了解、就醫(yī)意愿為初衷，消除了患者對醫(yī)院的抵觸，使患者更容易接受。而且網(wǎng)絡營銷所具備的高附加值、人性化、個性化及相關互動化等特點，通過在線溝通,在線預約,電話回訪等,短信回復,有效增進了患者與醫(yī)院之間的溝通，提高了患者的認可和回頭率,這必將使網(wǎng)絡營銷在醫(yī)療業(yè)營銷中占據(jù)重要地位。
二、同行對比
像深圳陽光,仁愛集團,博愛集團,國丹集團等,對網(wǎng)絡營銷都比較重視,通過網(wǎng)絡推廣加強客服,每月通過網(wǎng)絡咨詢預約的病人有一百多到二百,平面和網(wǎng)絡都做為兩種營銷手段.兩個媒體互相補充,通過廣告宣傳擴大網(wǎng)絡營銷的影響力，創(chuàng)建醫(yī)院品牌形象,擴大醫(yī)院的影響.大部分高收入階層都通過互聯(lián)網(wǎng)查找信息,網(wǎng)民增長率最高，一年增加了數(shù)以萬計的網(wǎng)民，雜志針對普通階層.目前在惠州主要竟爭對手主要是惠州仁德婦科醫(yī)院，根據(jù)對其網(wǎng)站分析，仁德婦科網(wǎng)站優(yōu)點是每個月都會做個專題吸引患者，缺點是網(wǎng)站內(nèi)容更新慢，內(nèi)容不夠豐富，鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院吸收仁德婦科醫(yī)院優(yōu)點，做出相應的改變。要分析用戶對醫(yī)療服務的接受點和拒絕點，能找出自身醫(yī)院與其他醫(yī)院的差異化服務，通過網(wǎng)站內(nèi)容來提高醫(yī)院網(wǎng)站在用戶心中的可信度，知道用戶在選擇醫(yī)院時的因素影響有哪些，哪些比較重要，能結合醫(yī)院實際情況，去弱化自己醫(yī)院的不足，去強化醫(yī)院的優(yōu)勢引導用戶在線咨詢網(wǎng)絡咨詢或電話咨詢。
三、公司網(wǎng)絡現(xiàn)狀
目前公司網(wǎng)絡現(xiàn)狀,治療項目和優(yōu)勢不突出,未能反映醫(yī)院的品牌形象.未能根據(jù)醫(yī)院的實際情況制定相應的營銷促銷方案,沒有根據(jù)醫(yī)院的促銷做相應的動畫宣傳和專題活動，其作用未能得到充分發(fā)揮.收效也就甚微，二三級頁面比較空洞，網(wǎng)站內(nèi)容還不夠豐富。
根據(jù)鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院的現(xiàn)狀，先進行重點頁面的調整，然后由點帶面全面豐富網(wǎng)站內(nèi)容。充分利用醫(yī)院網(wǎng)站，建立網(wǎng)絡就醫(yī)診斷，專家會診，在線解答，預約專家等，與其他網(wǎng)站采取合作、友情連接、業(yè)務互動等方式以提高網(wǎng)民對本醫(yī)院網(wǎng)站以及服務項目的了解與信任，加強潛在顧客的產(chǎn)生，促進業(yè)務消費。
四、公司對網(wǎng)絡的投入與回報
對網(wǎng)絡營銷的重要性認識是公司投入的前提,網(wǎng)絡營銷方案制訂,和平面媒體相結合,結合醫(yī)院的實際情況制訂相應的專題,充分展示醫(yī)院的治療特色,技術設備,加強客服和在線溝通,技術人員配合制作相應的廣告和專題.網(wǎng)絡營銷的宣目標和定位：
配合電視、報紙等傳統(tǒng)媒體及戶外、公交廣告全方位立體性塑造品牌形象。最終目標的促進銷售，實際入手點為貴院形象化宣傳，以建立良好品牌為主導。成功地實現(xiàn)低成本有效競爭，擺脫高營銷成本對經(jīng)營利潤的侵占。利用網(wǎng)絡塑造咨詢服務新理念。
網(wǎng)絡營銷媒體投放方向：
惠州門戶網(wǎng)站：具體投放投放媒體可根據(jù)活動需求進行選擇或調整。搜索引擎：百度、搜狗、google的關鍵詞推廣，部分專業(yè)類醫(yī)療網(wǎng)站：39健康網(wǎng)、尋醫(yī)問藥網(wǎng)等。
要做好網(wǎng)站推廣首先必須組建網(wǎng)絡營銷團隊 網(wǎng)絡營銷團隊人員組成：
1、網(wǎng)站策劃與運營人員
有一定的數(shù)據(jù)分析能力，以及網(wǎng)站策劃經(jīng)驗和市場經(jīng)驗，熟悉客戶需求，了解市場.。
2、網(wǎng)站程序員
負責一些程序的編寫，視網(wǎng)站功能復雜程度來招合適水平的程序員。
3、網(wǎng)站美工
設計出符合用戶體驗設計的頁面，并負責對公司的一些圖片F(xiàn)lash、DPF、AVI等的網(wǎng)站素材的處理。
4、網(wǎng)站編輯
負責網(wǎng)站的更新，軟文的寫作和發(fā)布。
網(wǎng)站編輯是必備的，負責日常更新，編輯稿子，撰寫軟文和做線上活動等內(nèi)容。
5、外部鏈接建設人員
友情鏈接，博客，論壇簽名，留言等方面根據(jù)站占的情況選擇合適的鏈接建設方法來操作。
6、在線客服人員
專門負責招呼患者，回答患者的咨詢，向患者介紹醫(yī)院，為患者提供良好的服務，收集患者的有效信息。
根據(jù)鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院目前的營銷團隊：主要由企劃部副主任負責
1、網(wǎng)站策劃與運營，2、網(wǎng)站程序，3、網(wǎng)站美工。網(wǎng)站推廣李金菊負責網(wǎng)站編輯和網(wǎng)站推廣，在線客服人員由客服部負責，目前這個團隊基本能滿足現(xiàn)時需要，長遠來看希望能打造像博愛集團那樣運營團隊，為整個集團服務。
為了管理和提高整個團隊的執(zhí)行力希望網(wǎng)絡和客服部有一個堅強的領導執(zhí)行。下面列出提高團隊執(zhí)行力的五點建議：
1、完善的培訓：對醫(yī)院要有深刻的認識，只有深入的了解，才能全體領會，提高凝聚力。
2、明確的目標/任務：完善的推廣計劃，告訴他們我們的工作任務是什么，為什么要這樣做。
3、崗位描述：給每一個人一個做事的標準，每一條標準都可以量化工作任務，任務要達到什么樣的效果。
4、跟進/控制：在任務過程中及時發(fā)現(xiàn)問題，及時幫助伙伴解決問題，同時進行管理約束。
5、激勵執(zhí)行者：對于活動執(zhí)行效果好的伙伴，會有一定的激勵，精神和物質并行。
網(wǎng)絡營銷具有投入小，回報大的優(yōu)點，是未來民營醫(yī)院重要營銷手段之一。
五、網(wǎng)站必須優(yōu)化，包括以下幾個方面：
第一：網(wǎng)站代碼優(yōu)化 第二：首頁優(yōu)化 第三：列表頁優(yōu)化 第四：內(nèi)容頁優(yōu)化 第五：網(wǎng)站內(nèi)鏈優(yōu)化 第六：網(wǎng)站外鏈優(yōu)化 第七：關鍵字的優(yōu)化
下面我將對這七個方面進行詳細分析說明： 1．網(wǎng)站代碼優(yōu)化詳解：
鳳鳳婦產(chǎn)醫(yī)院采用DIV+CSS布局網(wǎng)頁與網(wǎng)站優(yōu)化
1：表現(xiàn)和內(nèi)容相分離
將設計部分剝離出來放在一個獨立樣式文件中，HTML文件中只存放文本信息。2：提高搜索引擎對網(wǎng)頁的索引效率 用只包含結構化內(nèi)容的HTML代替嵌套的標簽，搜索引擎將更有效地搜索到你的網(wǎng)頁內(nèi)容，并可能給你一個較高的評價。
3：提高頁面瀏覽速度
對于同一個頁面視覺效果，采用DIV+CSS重構的頁面容量要比TABLE編碼的頁面文件容量小得多，前者一般只有后者的1/2大小
4：易于維護和改版
你只要簡單的修改幾個CSS文件就可以重新設計整個網(wǎng)站的頁面。
2．首頁優(yōu)化詳解：
網(wǎng)站全面格局清新、舒適，給人以一種寧靜、安心、溫馨的氛圍。首頁采用個性化的設計、人性化的醫(yī)生簡介、網(wǎng)絡在線咨詢，再融入鳳凰女子的服務理念，顯其既簡潔又大方，具有強烈的感染力，使其形象有了立竿見影的效果。網(wǎng)站子頁內(nèi)容一目了然，突出介紹科室、院內(nèi)文化服務及在線咨詢。由于廣大女性朋友（包括其他病因的患者）瀏覽網(wǎng)站時她們都應該是迫切需要幫助第一、是要了解我院科室及醫(yī)生或者是主治病癥的效果，醫(yī)院醫(yī)療條件、服務態(tài)度等。第二、由于一些羞于詢問的病癥，現(xiàn)可以在我院網(wǎng)站觀看大量的醫(yī)療信息，還可以進行免費網(wǎng)絡咨詢。
3.欄目列表頁的優(yōu)化詳解： 欄目列表頁的SEO：
1.增加新字段
方法 進入后臺 系統(tǒng)管理 SQL命令行運行器 多行命令 執(zhí)行如下語句： Copy code ALTER TABLE `dede_arctype` ADD `typetitle` VARCHAR(255)CHARACTER SET gb2312 COLLATE gb2312_chinese_ci NOT NULL;ALTER TABLE `dede_arctype` ADD `typeinfo` VARCHAR(255)CHARACTER SET gb2312 COLLATE gb2312_chinese_ci NOT NULL;2.修改欄目列表頁面模板。把原
建議 頂部 或底部。
3.設置相關欄目typetitle，typeinfo兩個字段。重新生成該欄目列表頁即可。
4．內(nèi)容頁優(yōu)化詳解：
1，標簽的優(yōu)化，主要是title標簽和description標簽，以及h1,h2標簽的優(yōu)化。keywords標簽現(xiàn)在搜索引擎都不看重了，但寫了比不寫好。通常我們做單頁面，主關鍵詞肯定集中在一兩個，所以title標簽和description標簽，以及h1,h2標簽中，一定要合理出現(xiàn)關鍵詞。title標簽中的關鍵詞出現(xiàn)2到3次，H1標簽、H2標簽各出現(xiàn)一次，description標簽中除了要出現(xiàn)關鍵詞外，還要有能強烈吸引訪客點擊的作用。
2，結構。單頁面一般就是一個簡單的靜態(tài)頁面，通常采用DIV+CSS來布局。
3，關鍵詞的布局。第二點做好了，這一點就很容易了。單頁面一般文字不多，關鍵詞主要是出現(xiàn)在H1和H2里頭，正文自然出現(xiàn)即可。如果你要做的關鍵詞比較長，那么要注意分詞。分詞對百度排名很有利。最后需要提醒的是，我通常會在H1,H2上做超鏈接，鏈接到自己的單頁面上，這樣對頁面排名很有幫助。
4，關鍵詞的密度。這個說不準，我有時2%，有時20%。總之10%左右都是可以接受的。這主要是看你想做的關鍵詞的競爭度。多觀察競爭對手，看它的密度是多少，慢慢去調整，接近或者超過它。
5，外鏈。很多人都認為外鏈非常重要，答案當然是的，但也有靠幾個外鏈就能上去的詞。每天做點外鏈，競爭度不大的詞，做好了前面4點，加上外鏈，很容易上去。
5．網(wǎng)站內(nèi)鏈優(yōu)化詳解：
1，在內(nèi)鏈的建設當中，網(wǎng)站導航，網(wǎng)頁目錄。網(wǎng)站導航優(yōu)化的策略至關重要，合理的網(wǎng)站導航設計能夠提升用戶體驗，同時還能提高網(wǎng)站各個欄目的權重(PR、關鍵詞排名等等)。
2，文章TAG 文章TAG將文章規(guī)劃到具體的某個分類標簽里面，無論是對用戶還是對搜索引擎都能提高體驗。不但方便用戶找到相關內(nèi)容，同時有利于蜘蛛爬行。
3，文章分頁 文章分頁的目的主要規(guī)劃頁面的大小，能夠有效地提高蜘蛛體驗，都知道搜索引擎不太喜歡較大的網(wǎng)頁文件。
4，文章列表 這個是很基礎的東西。將同一個欄目下的文章以列表的形式展示給訪問者及搜索引擎。也是內(nèi)鏈建設中不可缺少的部分。
5，網(wǎng)站地圖 網(wǎng)站地圖有兩種：google的XML文檔格式的網(wǎng)站地圖主要是方便GoogleBot的收錄以及爬行，html格式的網(wǎng)站地圖能夠讓搜索引擎的爬蟲程序更加深入到?jīng)]有爬過的頁面，同時也能讓用戶對網(wǎng)站的結構是一目了然。亦可作為為爬蟲通道。
6，錨文本 錨文本可以有效的提高網(wǎng)頁中關鍵詞的權重。在文章內(nèi)容里，把要優(yōu)化的關鍵詞做成錨文本，適當?shù)目紤]變色，加粗等處理。錨文本也是優(yōu)化內(nèi)鏈中重要的一環(huán)，特別是用來優(yōu)化長尾關鍵詞。主關鍵詞可以通過內(nèi)鏈加外鏈的方法進行。一些長尾關鍵詞通過內(nèi)鏈建設既可以達到很好的排名。
6.網(wǎng)站外鏈優(yōu)化詳解：
充分利用bd等的互動性，利用bd的bd知道、bd貼吧來宣傳自己的網(wǎng)站，這對于增加網(wǎng)站的外鏈也很有幫助，作為bd自己的品牌，權重相對更高。
網(wǎng)站外鏈的優(yōu)化操作
按照使用對象的不同，網(wǎng)頁中的鏈接又可以分為：文本超鏈接、圖像超鏈接、E-mail鏈接、錨點鏈接、多媒體文件鏈接、空鏈接等。其中，可以被搜索引擎識別的鏈接有文本超級鏈接、圖像超級鏈接和錨點鏈接。按照鏈接路徑的不同，網(wǎng)頁中超鏈接一般分為三種類型：
內(nèi)部鏈接、錨點鏈接和外部鏈接。
鏈接是搜索機器人爬行的路徑，鏈接分析是搜索引擎排名算法中一個很重要的部分，一個網(wǎng)站如果能獲得其它許多網(wǎng)站給出的、能被搜索機器人識別的超級鏈接，搜索引擎就會認為該網(wǎng)站是受歡迎的。受搜索引擎歡迎的網(wǎng)站一般都會在搜索結果里有好的排名表現(xiàn)，這就是鏈接之所以很重要的原因。
超鏈分析技術是新一代搜索引擎的關鍵技術。在學術界，一篇論文被引用得越多，說明其越好，學術價值就越高。類似的，超鏈分析技術就是通過分析鏈接網(wǎng)站的多少來評價被鏈接的網(wǎng)站的質量，這保證了用戶在使用搜索引擎搜索時，越受用戶歡迎的內(nèi)容排名越靠前。這一技術的運用，大大地方便了網(wǎng)民對互聯(lián)網(wǎng)資源的查找和利用。
如果一個網(wǎng)站給另外一個網(wǎng)站導出了鏈接，搜索引擎認為，導出鏈接的站點給了被鏈接網(wǎng)站一個信任投票。如果某個網(wǎng)頁的鏈接質量很高，則該網(wǎng)頁就會有比較好的關鍵詞排名，盡管鏈接的數(shù)量并不一定很多。如何判斷一個指向自己站點網(wǎng)頁的鏈接是否有價值呢？一般來說，影響鏈接的因素有網(wǎng)頁級別、信息更新的頻率和內(nèi)容的相關性。
加強外鏈建設，不管是什么搜索引擎，判斷一個網(wǎng)站是否重要，這都是一個重要的參照，外鏈質量越高，數(shù)量越多，則意味著網(wǎng)站越重要，當然這個過程要循序漸進。方式有交換友情鏈接，提交網(wǎng)站到網(wǎng)站目錄、網(wǎng)址導航站、書簽網(wǎng)摘，發(fā)軟文到權重較高的站，發(fā)布信息到第三方網(wǎng)站。
就搜索引擎而言，谷歌看重外鏈，百度看重內(nèi)鏈。內(nèi)鏈外鏈建設要兩手抓。不能厚此薄彼。
7．關鍵字的優(yōu)化詳解
1、選擇有效的關鍵字：
關鍵字是描述你的產(chǎn)品及服務的詞語，選擇適當?shù)年P鍵字是建立一個高排名網(wǎng)站的第一步。選擇關鍵字的一個重要的技巧是選取那些常為人們在搜索時所用到的關鍵字。
2、理解關鍵字：
在你收集所需的關鍵字之前，明白一般人是怎樣用關鍵字是十分重要的。人們在搜索的時候一般是不會使用單個詞，而是用短語或者詞組。這樣對于網(wǎng)站優(yōu)化起到更重要的作用。
3、找出有效的關鍵字：
下面的一個網(wǎng)址包括了測試關鍵字使用頻率的工具：http://的meta標簽?
1、meta標簽是內(nèi)嵌在你網(wǎng)頁中的特殊html標簽，包含著你有關于你網(wǎng)頁的一些隱藏信息。Meat標簽的作用是向搜索引擎解釋你的網(wǎng)頁是有關哪方面信息的。對于高級的搜索引擎來說，html 的meta 標簽并不是什么新奇的東西。但是無論如何它是一個優(yōu)秀網(wǎng)頁不可缺少的。下面我們就它進行一些講解吧。
當你計劃搜索引擎優(yōu)化策略是meta標簽是非常重要的。盡管如此，一般的加入meta 并不能幫助你在搜索引擎中獲得更好的排名。有好幾種meta標簽，但重要的有以下幾個:descrīption標簽, keywords標簽, title標簽(嚴格來說title不算是一個標簽)。當你不時刷新標簽時這幾個標簽顯得特別的重要。如果你希望搜索引擎對你的網(wǎng)站進行索引時就會用到html標簽的重定向(redirect)標簽與robots標簽.注意：調查表只有20%的網(wǎng)頁用到“關鍵字”與“描述”標簽(即keyword, descrīption)
多個關鍵字用逗號分開。
3、title 標簽
title 標簽可能是你網(wǎng)頁中最重要的標簽，它是你網(wǎng)頁中最先看到的部分。把它放在descrīption 與 keyword前。在這個標簽中最好是加上你網(wǎng)站的關鍵字，title標簽在搜索引擎的搜索中占有非常重要的地位。最好是把它放在其他meta標簽前，這更有利于你網(wǎng)站的排名。(注意：有些搜索引擎會按title標簽的字母的優(yōu)先權進行排名，盡量在你的title中使用開始的字母)title標簽是人們在搜索引擎中第一個看到有關你網(wǎng)站的描述，所以盡量把它弄得簡單、明了。讓人一看就知道你的網(wǎng)站是關于什么的。
4、Descrīption標簽
Descrīption標簽就在title后面，該標簽可以是一小段(一個或者兩個句子)。用于描述你網(wǎng)站。與title標簽一樣，這也是人們在搜索引擎列表中鏈接到你網(wǎng)站的點擊。這些描述將鼓動人們?nèi)g覽你的網(wǎng)站而不是你競爭對手的。(描述不能太夸張。不然，當訪問者到你網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)內(nèi)容根本不是你說的那個樣子，那么他很快就會退出去。)很多搜索引擎允許描述的字數(shù)在150個左右，所以你要保證你的描述在150以下，否則搜索引擎會自動把多余的部分剪去從而造成你網(wǎng)站的描述的不完整。搜索引擎認為描述里的關鍵字遠比網(wǎng)頁中的內(nèi)容要重要(好像現(xiàn)在這種情況不是那么明顯了)。真如上所述，這里提供了非常重要的信息：確定你的描述能正確的反映你網(wǎng)站的主題，盡量在描述中加入你主要的關鍵字，越靠meta的關鍵字意義越大。這樣會突顯你的關鍵字。
現(xiàn)在大多的搜索引擎(google除外)都會支持descrīptin標簽。如果你不使用的話你將會失去排名靠前的可能。
5、keyword 標簽
相比于descrīption與title標簽，keyword標簽顯得并不是那么重要了。有些搜索引擎把它完全地忽略，但是使用下正確的keyword標簽對提高排名仍然有效。
除了搜索引擎外，一般情況下人們是看不到的。keyword標簽是一個隱藏的標簽，向搜索引擎提供了一組與你的頁面有關的的關鍵字或關鍵短語列表。你可以用相應的工具找出一系列適用于你網(wǎng)站的關鍵字。(注意：關鍵字標簽中只能包括與你本頁內(nèi)容相關的關鍵字列表。所有在這里的關鍵字必須與頁面的內(nèi)容相聯(lián)系。)
提示：在你每一個頁面中組織相關的關鍵字，每個頁面必須專注于不同的產(chǎn)品或者內(nèi)容。在標簽中列滿關鍵字對于提高你網(wǎng)站的排名并沒有好處。多個關鍵字間用逗號用隔，逗號表示是邏輯“或”的意思?？崭癖硎具壿嫛芭c”。這是正式在keyword標簽中描述關鍵字必須的。盡管如此，很多搜索引擎也會把關鍵字間以空格分開以達到能搜索出更相關的結果的目的。這樣做的意義是，搜索引擎會把空格分開的關鍵字根據(jù)一定的方式自由組合?？梢試L試用兩種方法，看哪一種更加適合你。
關鍵字不宜以同一形式重復3-6次，一般這已經(jīng)認為是最大的關鍵字重復數(shù)(好像現(xiàn)在又發(fā)生了變化)。所以，盡量避免把你的關鍵字一次又一次地不斷重復。這對于每一個搜索引擎來說是SPAM(關鍵字垃圾)，你會因此而受到懲罰。大多數(shù)的搜索引擎會允許你在keyword標簽中使用最多1000個字符。通常，對每一個頁面使用相關連的關鍵字會提高你網(wǎng)站的排名。一個很重要的因素是你關鍵字冗余度，如果你一個關鍵字是一個字符，而你的keyword標簽中有100個字符，那么你關鍵字的冗余度就為1%。搜索引擎將會利用相關的算法對你的關鍵字冗余度進行統(tǒng)計你網(wǎng)頁中的每一個重要的詞或短語。去除多余的關鍵字有利于提高你網(wǎng)站的排名。
基本搜索引擎優(yōu)化策略：
為什么有的網(wǎng)站能在搜索引擎上排名很好，而有的卻連找到找不到呢?這個秘密何在呢?正如免費搜索引擎上的指導方針所說，有五個因素你是必須銘記于心的：
1、你網(wǎng)站的內(nèi)容與主題。
2、每頁的關鍵字數(shù)。
3、關鍵字放置的位置。
4、點擊量。
5、鏈接數(shù)量。
1、搜索引擎優(yōu)化策略：網(wǎng)站內(nèi)容
網(wǎng)站的實際內(nèi)容是你網(wǎng)絡優(yōu)化策略的一個重要的因素。如果你想你的網(wǎng)站能在搜索結果中排得靠前，在你的網(wǎng)站中必須有實際的內(nèi)容。搜索引擎的蜘蛛基本上是一個瞎子。他們只能對你網(wǎng)頁內(nèi)容進行判斷你網(wǎng)站的質量，而不能從圖片、flash動畫上判斷。在所有的頁面中有充足的內(nèi)容給搜索引擎進行索引是一個成功搜索引擎優(yōu)化策略的基本需要。很容易明白，為什么一個沒什么內(nèi)容的網(wǎng)站很難排上去。人們在查找信息的時候，總是希望找到一個包括很多重要信息的網(wǎng)站。很自然，網(wǎng)頁內(nèi)容豐富的網(wǎng)站要比那些網(wǎng)頁內(nèi)容還那么豐富的網(wǎng)站排名要好得多。每個為他們的網(wǎng)站進行優(yōu)化的站主牢記。不要忘記更新你的網(wǎng)站。無論是搜索引擎還是訪問者都希望看到比較新的信息。這是什么意思呢?這就要求你要收集大量的信息，專注于這領域的變化。
2、搜索引擎優(yōu)化策略：關鍵字密度
網(wǎng)頁上通常會有數(shù)以百計的詞語，那么搜索引擎怎樣去分辨哪些是描述你的網(wǎng)站的重要的詞語呢?搜索引擎會統(tǒng)計你一個頁面的字數(shù)。那些重復出現(xiàn)的詞或短語被認為比較重要些。搜索引擎利用自身的算法來統(tǒng)計你頁面中每個字的重要程度。關鍵字數(shù)與該頁面字數(shù)的比例稱為關鍵字密度，這是一個搜索引擎優(yōu)化策略最重要的一個因素。
為了得到更好的排名，你的關鍵字必須在頁面中出現(xiàn)若干次，或者在搜索引擎允許的范圍內(nèi)。
怎樣才能知道關鍵字的密度是多少才能得到較好的排名呢?很簡單，只要你在搜索引擎中搜索你要優(yōu)化的關鍵字，然后統(tǒng)計一下排在前面幾個網(wǎng)站該關鍵字的密度就可以了。當然也有很多統(tǒng)計關鍵字密度的工具。
3、索引擎優(yōu)化策略：突出關鍵字
在有價值的地方放置關鍵字，當你統(tǒng)計完你的頁面需要多少個關鍵字后，接下來就是考慮把你的關鍵字放在網(wǎng)頁的什么地方。突出關鍵字是吸引搜索引擎注意的一個最重要的因素。搜索引擎將會專注于你網(wǎng)頁中某一部分的內(nèi)容，處于這一關注部分的詞語顯得比其他部分的詞語要重要得多。這就是所謂的“突出關鍵字”。
A: Title 和meta 標簽：在上一節(jié)已經(jīng)提到，title 標簽是網(wǎng)頁中最重要的標簽。所以在title中放置關鍵字顯得非常重要。有一些搜索引擎會額外的注意“描述”與“關鍵字”標簽。
B: 標題(headings)
標題標簽為你的訪問者指明了哪些是網(wǎng)站中比較重要的內(nèi)容?！皹祟}”： 是處于 中的文字。在“標題”標簽中能出現(xiàn)關鍵字對于提高你網(wǎng)站排名有很大的好處。
C: 超鏈接文本： 你鏈接到一個網(wǎng)頁與你網(wǎng)站內(nèi)容相關，這一想法是非常正常的事。這也是關鍵字在鏈接文本中為什么那么重要。
D: URL文本：在你的域名和你的網(wǎng)頁中出現(xiàn)關鍵字對于搜索引擎排名會產(chǎn)生很大的影響。這樣的關鍵字被稱為“URL文本”，在另一個網(wǎng)站與你網(wǎng)站建立鏈接時，盡量使用關鍵字作為鏈接文字，這有利于提高你網(wǎng)站的重要性，從而影響到PR。
E: 頂部：網(wǎng)頁頂部的文本，每段開頭的內(nèi)容顯得特別重要，所以，盡量在這些地方把關鍵字包含進來。
4、點擊流行度
另外一個在某些搜索引擎中影響排名的因素是點擊流行度，在搜索結果中點擊連接到你網(wǎng)頁的次數(shù)會被統(tǒng)計。經(jīng)常被點擊的頁面的點擊流行度就較高。當訪問者從搜索結果中點擊你的網(wǎng)站時，搜索引擎將來給你網(wǎng)站獎勵一定的分數(shù)。如果你的網(wǎng)站得到較高的點擊量，那么你將來得到比那些點擊量較低的網(wǎng)站更多的分數(shù)。不要嘗試去重復點擊你的網(wǎng)站，對于同一IP的重復點擊，搜索引擎會將其刪除。當再次重登陸到搜索引擎時會大大影響到排名。搜索引擎會認為這是一個無價值的頁面。這并不是一個好的優(yōu)化策略。
5、鏈接流行度
鏈接流行度被認為是搜索引擎優(yōu)化的一個主要因素。搜索引擎會認為外部鏈接較多的網(wǎng)站重要性也相對較高。不是所有的鏈接都是公平的，從高質量網(wǎng)站的鏈出會給你網(wǎng)站更多的分數(shù)。鏈接文字必須包含有你優(yōu)化的關鍵字，這樣也會提高你網(wǎng)站的排名。鏈接流行度并不是在你所能控制的范圍，但是你可以按照以下的做法來提高鏈接流行度：
A：做一個高質量的網(wǎng)站，如果人們發(fā)現(xiàn)他有有價值的內(nèi)容，他們會主動的與你進行鏈接。
B：使交換鏈接變得更簡易。在交換鏈接頁面放置交換鏈接代碼，把交換鏈接的聯(lián)系方式放在顯眼的地方，方便伙伴與你交換。
C：在搜索引擎中找出你競爭對手的鏈接伙伴，要求他們與你進行交換鏈接?；ダ慕粨Q鏈接對雙方都是有利的。
D：在重要的網(wǎng)站中做廣告或者在收費目錄中提交你的網(wǎng)站。
網(wǎng)站優(yōu)化隨著網(wǎng)絡的普及率和影響力的不斷增加，人們獲取信息的途徑會逐漸向網(wǎng)絡傾斜，而我們所做的一切網(wǎng)絡營銷活動的都要通過我院的網(wǎng)站作為載體給予呈現(xiàn)，所以，網(wǎng)站的優(yōu)良關系到網(wǎng)絡營銷活動所取得真實效果。
網(wǎng)站能帶來效益，關鍵是找準病人所關心的話題，站在病人的角度來想，病人最希望看到的內(nèi)容，還有就是網(wǎng)站運營者必須跟一線主治醫(yī)師溝通，聽取她們對網(wǎng)站的看法，尤其是網(wǎng)絡預約患者為什么會最終選擇我院來就診。大眾對醫(yī)療服務的需求分為三個等級：第一 生理需求，即能把疾病治好；第二發(fā)展需求，即能在保證治療的情況下少付出，包括財務和時間、精力；第三 享受需求，即能體會到貼切的服務和舒適的環(huán)境。由此可見，基本的治療保證必須具備，而先進的儀器設備和優(yōu)秀的技術專家能很好的完成最基本的保障，這些，會在患者決策過程中起到?jīng)Q定性作用；質優(yōu)價廉、方便快捷的診療過程，以及人性化的服務和舒適的環(huán)境，同樣會在患者決策過程中起到的關鍵作用。
明確自己服務有形及無形的準確價值，能準確地將自己服務的價值提取出來，使之和競爭對手形成明顯的差別，明確自身品牌在市場競爭中的差異性。
六、網(wǎng)站推廣方案
推廣網(wǎng)站的目的是提高網(wǎng)站訪問量并達成網(wǎng)站營銷目標?；谶@種前提，網(wǎng)站的經(jīng)營者應該利用Internet的特性和自己對目標市場的準確定位，讓更多的潛在客戶認識你的網(wǎng)站并成為回頭客。
具體推廣方案如下：
1、博客營銷
2、百度百科推廣
3、論壇營銷
4、軟文營銷
5、QQ群營銷
6、分類信息網(wǎng)推廣
7、友情鏈接推廣
8、競價推廣
9、百度知道推廣
10、口碑推廣
11、微博營銷
以下我將對這十一個方面進行詳細分析說明： 1.博客營銷詳解：
1：博客要經(jīng)常保持更新，文字始終緊緊圍繞關鍵字，圍繞網(wǎng)站主題。2：SEO優(yōu)化重點以文章內(nèi)容頁優(yōu)化為主。3：適當給每個頁面增加keyword（關鍵詞）、Description（頁面描述）、robots（搜索引擎抓取器）等標簽。
4：在新文章中適當增加一些老文章的鏈接，文章的內(nèi)部鏈接一定要自然。5：新博客可以建立單一關鍵詞策略，以增強網(wǎng)站對搜索引擎的權威性。6：欄目分類盡量使用目錄形式。
7：可以在網(wǎng)頁底部加上站點地圖sitemap，HTML格式是給用戶看的，XML格式是給搜索引擎看的。
8：比較重要文章的URL可以使用拼音、英文和分割線等網(wǎng)址結構。9：外部鏈接建設很重要
10：垃圾留言一定要刪除，非常影響排名。11：記得給每個博文插圖加上和文章內(nèi)容相關的alt信息，并在圖片周圍添加相關信息。12：文章中相同的關鍵詞不能過多，如果非要堆砌關鍵詞，可適當使用長尾關鍵詞。13：每篇文章的結尾處可加入“原創(chuàng)文章如轉載，請注明出處”“本文首發(fā)于XXX網(wǎng)站”等信息，對SEO有一定幫助。
14：通過添加TAG標簽可以增強主題的相關性和被搜索的概率。15：文章的Title最好以“文章標題-欄目分類-博客名稱”形式出現(xiàn)。16：文章標題最好能出現(xiàn)一次關鍵字。
17：關鍵字最好在第一段或最后一段能夠出現(xiàn)。18：不要選擇非常熱門的關鍵詞。
19：不要一次性增加大量連接，更不要一次性刪減大量連接。20：堅持！
2、百度百科推廣詳解 什么是百度百科？
百度百科是百度公司推出的一部內(nèi)容開放、自由的網(wǎng)絡百科全書。百度百科旨在創(chuàng)造一個涵蓋各領域知識的中文信息收集平臺。百度百科強調用戶的參與和奉獻精神，充分調動互聯(lián)網(wǎng)用戶的力量，匯聚上億用戶的頭腦智慧，積極進行交流和分享。同時，百度百科實現(xiàn)與百度搜索、百度知道的結合，從不同的層次上滿足用戶對信息的需求。
百度百科首頁：http://baike.baidu.com 百度百科推廣有哪些作用？
百度百科對網(wǎng)站的作用有三點：(1)為網(wǎng)站帶來流量
用戶點擊百科詞條的拓展閱讀、參考資料中的網(wǎng)址，直接給網(wǎng)站帶來流量。(2)為網(wǎng)站提升權重，提升網(wǎng)站排名 百度百科是百度公司的產(chǎn)品之一，百度搜索給予百科很高的權重。在百科詞條中加入網(wǎng)站的鏈接，從而提高網(wǎng)站的權重與排名。
(3)有效提高企業(yè)的知名度和傳播機會
可以百度百科中創(chuàng)建公司、企業(yè)、品牌的詞條，增加傳播機會，提高知名度。
3、論壇營銷詳解
什么是論壇營銷？
論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動”，就是論壇營銷。
論壇營銷技巧 論壇是網(wǎng)絡互動中種最常見及最火爆形式。由于有了眾多活躍及高粘性的用戶，因此論壇具有了很高的營銷價值，論壇推廣也成為很多企業(yè)首選推廣方式。今天就向大家介紹一下如何在論壇進行推廣，如何做好社區(qū)營銷。
論壇是網(wǎng)絡互動中種最常見及最火爆形式。由于有了眾多活躍及高粘性的用戶，因此論壇具有了很高的營銷價值，論壇推廣也成為很多企業(yè)首選推廣方式。介紹一下如何在論壇進行推廣，如何做好社區(qū)營銷。
一、選擇合適的論壇
論壇宣傳首先要選擇有自己潛在客戶在的論壇；
1、是要選擇人氣旺的論壇，但人氣太旺也有弊病，因為帖子很快就被其它帖子淹沒了，再說人太多，登錄也困難；
2、是要選擇有簽名功能的論壇；
3、是要選擇有鏈接功能的論壇；
4、是要選擇有修改功能的論壇。
二、要有一個曖昧的題目
一個曖昧的題目就會讓人想入非非，很容易就讓人想歪，要給人一種猶抱琵琶半遮臉的感覺！這樣就會激起人的好奇心，很自然的就會進入你的主題，看你的貼！這樣你的貼點擊率就會高！當然，題目應當與內(nèi)容相關。
三、內(nèi)容要有爭議
內(nèi)容沒有爭議，人家都只是一看而過，很少會留下一言片語！所以內(nèi)容要有爭議，如果真的想不到有好爭議的主題，不妨試下寫一些關于男女方面的內(nèi)容！這些內(nèi)容的貼一般回貼率都較高的！
四、借助于他人的熱貼
要想創(chuàng)造出受歡迎的帖子不是一件容易的事情。但我們可在論壇上尋找一些那些回貼率很高的帖子，再拿到其它論壇進行轉貼，并在帖子末尾加上自己的簽名進行宣傳或加上自己的廣告進行宣傳。
五、長貼短發(fā)
一般論壇中看貼的人都是沒有耐心的！太長的貼，不管它有多大吸引力，都很少有人能夠把它看完！所以一定要長貼短發(fā)！如何長貼短發(fā)呢？長貼短發(fā)并不是叫你把貼盡量縮短！而是將一貼分成多貼，以跟貼的形式發(fā)！就像電視劇一樣，分多次貼！但要記住不要超過７貼！并且可以每隔一段時間再發(fā)一貼，以讓他人有等待的欲望。另外也可以增加帖子的人氣。
六、發(fā)廣告要巧妙
帖子發(fā)表時不要一開始就發(fā)廣告，這樣的帖子很容易被當作廣告貼刪除，怎么辦？你可利用長貼短發(fā)方式，在后面的跟貼里發(fā)廣告，一般不會被刪除。
一個帖子剛剛發(fā)表時，版主一般要進行檢查，如果此時有廣告內(nèi)容，一般會被刪除，但經(jīng)過一段時間后再對原貼進行修改，重新將廣告內(nèi)容加上，這樣的成功率要高一些。
也可以找一些人氣很旺的論壇及主題，事先準備好相應的廣告帖子，然后迅速地將這些帖子貼出，等到版主發(fā)現(xiàn)時，可能已經(jīng)有幾百人光顧你的網(wǎng)站了。如果賬號被封，改天換一個再發(fā)。當然，帖子要與主題相關才好，并且在論壇里要有鏈接功能。
七、用好頭像和簽名
頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接。
八、發(fā)貼要求質量第一
發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質量特別重要，為什么呢？因為發(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關鍵是為了讓更多大數(shù)人看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質量的帖子，專注一點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。另外，如果你的帖子質量好，很可能被別人轉載。
九、利用回貼功能
如果要在回貼中發(fā)廣告，一定要爭取在前5位回貼，這樣被瀏覽的概率要高一些，這時你就要搜尋那些剛剛發(fā)表的帖子。
4、軟文營銷詳解 什么是軟文營銷?
所謂“軟文營銷”，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。比如：新聞，第三方評論，訪談，采訪，口碑。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式，從本質上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實現(xiàn)，通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。
鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院品牌要做大，為追求投入產(chǎn)出最好的辦法就是傍大品牌。例如與大品牌進行聯(lián)合推廣、活動合作、獎品贊助等等，對于終端的受眾來說，他不會細究你們是怎么合作的，關鍵是你都跟那些大品牌合作過，這些品牌是否可靠!
5、QQ群營銷詳解
qq群營銷方法
分以下四個步驟：尋找目標QQ群，加入目標QQ群，套近乎，做潛伏，發(fā)簡潔廣告。1.在QQ群搜索與你網(wǎng)站相關內(nèi)容的“目標群”，這個要結合自己網(wǎng)站的定位和主要內(nèi)容來進行。比如我的就是好玩網(wǎng)站是主要介紹好玩的和創(chuàng)意的內(nèi)容的，我就去QQ上搜索群，在分類中找所謂的“目標群”，就是這些群里的人會對我就是好玩網(wǎng)站的內(nèi)容感興趣，比如：游戲群，設計群，廣告群，創(chuàng)意群等，這樣在第一步就能保證你以后推廣的那些人都是有接受你推廣的內(nèi)容的可能，而不是白費唇舌。
2.申請加入“目標QQ群”，申請時候最好多看下群的名字或群的一些資料，寫的入群申請最好和群名有關。要讓群主一看，第一印象不會認為是來發(fā)垃圾廣告的，容易得到批準，當然我下面還會說發(fā)廣告也有技巧的。
3.運用上述申請方法，申請得到批準，順利加入目標QQ群了。
4.入群了先莫激動，切記不要進來就大發(fā)廣告，留下鏈接，這樣做只有一個后果，那就是辛苦加入了，才發(fā)了一句言，就被踢出去了。應該是按以下幾步來做，先要有好的鋪墊。
5.先來個“新人報道”，然后和群主侃上幾句，說以后會多發(fā)言。
6.當日看情況，最好不發(fā)廣告，和群里人有一搭沒一搭的說話，別人不說話你可以發(fā)起話題，讓群主覺得你還可以有活躍氣氛的作用，就比較喜歡你了。
7.第二日繼續(xù)，瞎聊，爭取和群主多說幾句話，讓群主感覺你很愛侃，也好像是沒什么目的。
8.第三日開始沉寂，潛水不發(fā)言。9.繼續(xù)潛水，沉寂2-3天后出現(xiàn)。
10.看到群里人最多的時候，現(xiàn)在這個時候可以開始發(fā)廣告了，因為群里人對你有了一定的印象了，而且群主也覺得你不是個來做廣告的人，之前的委曲求全只為了現(xiàn)在能發(fā)不被討厭的廣告，結合就是要營銷的網(wǎng)站，留下鏈接。
6、分類信息網(wǎng)推廣詳解 什么是分類信息網(wǎng)
分類信息又被稱為分類廣告，我們?nèi)粘Ｔ陔娨?、報刊上所看到的廣告，往往是不管你愿意不愿意，它都會強加給你。我們稱這類廣告為被動廣告，因為人們是被動的接收它們；也有一些時候，人們?nèi)ｉT查晚報上的招聘信息、租房信息、旅游信息，這些信息就是我們所指的分類信息。它也是一種廣告形式，我們稱之為主動廣告，因為人們往往是主動去尋找它們。在信息社會，被動廣告越來越引起了人們的反感，而主動廣告卻受到人們的廣泛青睞?，F(xiàn)在可以看到的是，幾乎每個地方的晚報、日報、生活娛樂報都少不了分類信息的身影，而且辦得越好的報紙，分類信息的篇幅往往越大。可息的數(shù)量增加，查找的難度也在增加。更何況這些分類信息很難保存，當天的報紙看完了一扔，再找就找不到了。網(wǎng)絡分類信息廣告的崛起，非常完美的解決了傳統(tǒng)分類廣告的困惑。這里不僅信息大，有用的信息不會丟失，更重要的是它利用搜索引擎，查找起來非常方面、快捷！這也是為什么美國在線的分類廣告能夠在建辦后的短短5年內(nèi)，擊敗傳統(tǒng)媒體分類廣告，創(chuàng)下年銷售額2000多萬美元的驚人業(yè)績。
更多分類信息網(wǎng)，可以登錄百事通：http://004km.cn/（分類信息網(wǎng)大全）分類信息網(wǎng)推廣法的作用(1)提升自己網(wǎng)站的流量。
(2)分類信息平臺中的信息容易被搜索引擎收錄(3)最大化地實現(xiàn)自己的廣告效果(4)充分利用信息網(wǎng)站平臺資源
(5)通過信息反饋情況來挖掘潛在客戶
7、友情鏈接推廣詳解 什么是優(yōu)質的友情鏈接
1、Alexa排名。Alexa排名代表的是流量，當然，有人說了，不少網(wǎng)站的排名是通過作弊得來的，看這個沒意義。有排名的網(wǎng)站確實不一定有流量，但是沒排名的網(wǎng)站一定沒流量。至于與排名多高的網(wǎng)站交換適宜，沒有明確的標準，筆者認為別比你自己網(wǎng)站的排名低太多就成。
2、PR值。這個代表的是網(wǎng)站的權重，只有與權重高的網(wǎng)站交換鏈接，才會提升自己的權重。通常來說，只要對方的PR值比自身高就可以換。不過筆者認為至少應該達到4才算是一個優(yōu)質的鏈接。
3、知名度。對方網(wǎng)站最好具有一定的知名度，或在行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力。
4、關聯(lián)性。對方網(wǎng)站的主題內(nèi)容要與我方網(wǎng)站有一定的關聯(lián)性。
5、網(wǎng)頁快照。對方的網(wǎng)頁快照時間，最好在天天之內(nèi)。
6、收錄數(shù)。第一，搜索引擎的收錄數(shù)與其網(wǎng)站的實際內(nèi)容數(shù)，不應該相差太大。第二，對方網(wǎng)站在百度與GOOGLE的收錄數(shù)最好不要相差太大，這個可以參考其同類網(wǎng)站的在不同搜索引擎的收錄比例。
7、更新速度。對方網(wǎng)站的內(nèi)容最好是天天有更新，只有天天更新的網(wǎng)站，搜索引擎才會重視，用戶才會喜歡，鏈接了也才有價值。
交換友情鏈接的作用
1、提升PR。這是交換友情鏈接最根本的目的。
2、提高關鍵字排名。這也是目的之一，其重要性不必贅述
3、提高網(wǎng)站權重。這點很重要，只有你的權重高了，搜索引擎才會重視你。
4、提高知名度。
8、競價推廣詳解： 百度推廣排名是由質量度和出價共同決定的，可以這樣理解在出價相同的情況下，質量度越高，排名就靠前，所以我們就需要思考怎么樣提高關鍵詞的質量度，首先需要了解影響關鍵詞質量度的影響因素：
創(chuàng)意撰寫方面: 創(chuàng)意內(nèi)容與關鍵詞的匹配度，簡單的說就是關鍵詞套入創(chuàng)意是否通順； 創(chuàng)意撰寫具有一定的號召性吸引網(wǎng)民點擊。網(wǎng)站質量方面
網(wǎng)站著陸頁面與關鍵詞相關度:指百度推廣的URL鏈接頁面內(nèi)容與關鍵詞的相關度。網(wǎng)站打開速度，空間服務器的穩(wěn)定性，這點也間接影響推廣的跳出率進而影響關鍵詞的歷史表現(xiàn)。
網(wǎng)站用戶體驗，包括網(wǎng)站的UE設計等方面，其影響的包括網(wǎng)站的瀏覽量，瀏覽深度，停留時間等因素
百度推廣賬戶方面：
賬戶結構合理：要求賬戶的整體架構清晰，同時單元中的每個關鍵詞語意一致、詞性一致，同時有使用通配符的匹配，替換到通配符中時，保持創(chuàng)意的語意不變，語句通順。
賬戶歷史表現(xiàn)：賬戶表現(xiàn)包括賬戶的生效時間、賬戶內(nèi)關鍵詞的點擊率等，其中點擊率是影響質量度的最重要因素，點擊率＝點擊量/展現(xiàn)量，衡量的是網(wǎng)民對推廣創(chuàng)意的認可度。
了解了影響關鍵詞質量度的影響因素后，我們現(xiàn)在就盡我們所能來提高關鍵詞的質量度，下面是我的操作方法：
1.為該關鍵詞建立個獨立推廣單元，該單元只放我們需要置左的目標關鍵詞，我甚至把該單元的命名也為該關鍵詞。
2.創(chuàng)意撰寫，我個人認為這是在無法改變賬戶歷史表現(xiàn)等因素條件下最重要的一步，創(chuàng)意撰寫這里家提供幾個技巧：
a.圍繞關鍵詞來寫創(chuàng)意，力求創(chuàng)意讀起來通順流暢，無語?。?b.標題和創(chuàng)意里面加標點符號，嘆號的權重最高，問號次之；
c.創(chuàng)意撰寫需要插入通配符，通常標題和第一行創(chuàng)意和第二行創(chuàng)意各插入一次。
d.創(chuàng)意內(nèi)容里面包含優(yōu)惠促銷和號召性的詞，優(yōu)惠促銷類詞包括“免費，打折，優(yōu)惠”等等，號召類詞包括“快來，馬上撥打，立刻咨詢”等激發(fā)網(wǎng)民點擊欲望的詞。
e.在合理的情況下，創(chuàng)意撰寫追求最大的關鍵詞飄紅，比如你為“廣州鼻炎醫(yī)院”撰寫創(chuàng)意，除了用通配符外，你可以在創(chuàng)意里面融入“廣州**鼻炎?？漆t(yī)院，鼻炎專家在線咨詢，鼻炎在線咨詢熱線”等詞目的是為了追求搜索該關鍵詞時候，創(chuàng)意飄紅增加，吸引點擊。
f.URL鏈接到相關度最大的網(wǎng)站內(nèi)頁，不要都統(tǒng)一鏈接到首頁。
3.賬戶結構能改進的地方，主要是為該單元撰寫3-5個創(chuàng)意，創(chuàng)意展現(xiàn)方式選擇優(yōu)選顯示。
做百度推廣的注意事項
1.推廣前，你得確定你的產(chǎn)品質量是否好，是否會受到用戶群的歡迎。2.你得確定你的產(chǎn)品利潤是否在30%以上。
3.這個網(wǎng)站要有引起患者欲望的廣告語，要有明確的網(wǎng)站目標，明確告訴別人為什么要選擇你們的醫(yī)院，要有在線客服系統(tǒng)，要有400電話（讓人看起來覺得專業(yè)）。網(wǎng)站打開速度要快，不然這會是你的損失來的。
4.客服一定要對醫(yī)院熟悉，能為患者解答各種關于疾病的問題，你要培訓好客服，要不就自己做客服。
5.要為醫(yī)院患者分析出大量的用戶有意向的關鍵詞，并為它們寫上很好的創(chuàng)意，創(chuàng)意上盡量突出你的醫(yī)院優(yōu)勢，并不斷地對關鍵詞和創(chuàng)意作出調整。
6.針對你的用戶群為關鍵選擇地域，如：你的用戶群是在廣東的，你就不要選全國，不然你就白白地燒錢。
7.如果你的用戶群多是在工作日的工作時間上線，那你就得設置好你的關鍵詞在白天里什么時候上線什么時候下線，千萬不要在半夜里也在燒錢。
8.合理設置好你的關鍵詞是廣泛、短語還是精確，能為你節(jié)省大量的資金，提高點擊的轉化率。
9.好好利用百度商橋、百度統(tǒng)計，每天分析百度的數(shù)據(jù)，看看哪些關鍵詞的點擊轉化率高，不斷調整關鍵詞的價格和每天預算，千萬不要相信百度的客服幫你做這一切，她們只會幫你燒錢。
10.關鍵詞上線之初會有一個黑障期，也就是說會有同行或者好奇的人來看，這些人不會給你帶來利益的，只會不斷地消耗你的人民幣。當你的關鍵詞或者產(chǎn)品不再新鮮時，這些人就不再點你的廣告了，希望這段時期你能熬得住。不過這段時期如果流量很大卻一點收入都沒有的話，你應該考慮停一下。
百度競價推廣創(chuàng)意撰寫原則
1）創(chuàng)意需要簡明精練，言簡意賅
2）創(chuàng)意需要體現(xiàn)所在推廣單元的主題（圍繞該單元核心關鍵詞進行撰寫）3）強調提供的產(chǎn)品或服務的優(yōu)勢、獨特性、專業(yè)性。4）撰寫符合相關標準（合法性、字符長度、特殊標點等）
百度競價推廣創(chuàng)意撰寫技巧
1.突出產(chǎn)品/服務特點、公司優(yōu)勢等。
例：教育培訓類商戶，標題可以突出地域性標志、產(chǎn)品服務特點、價格等，描述可以突出產(chǎn)品服務特點、公司承諾等。
2.圍繞單元主題撰寫，突出檢索詞和實際業(yè)務之間的關系。
例：教育培訓類商戶，創(chuàng)意撰寫時特別要注意突出培訓業(yè)務與推廣關鍵詞的關系，找到一個契合點。
3.最好能夠包括價格、促銷或是承諾的內(nèi)容。包含的信息越多越具體越好，盡量避免一些無實質意義的形容語句。
例：質量卓越質優(yōu)價廉等。這樣寫好處是：給網(wǎng)民清楚的信息，幫助他們判斷是否應該點擊，提高轉化率。
4.適當添加一些號召性的詞語或訴求點。例：“歡迎搶購 折扣 優(yōu)惠等”。但類似的詞語不要過多，以免占用過多有限的字符位置。5.針對同一產(chǎn)品或服務，圍繞單元主題從不同賣點撰寫。
例：賣鮮花的客戶，可以寫1條價格方面的創(chuàng)意，再寫1條配送方面的創(chuàng)意，即針對同一種產(chǎn)品或服務，從不同賣點撰寫，抓住潛在受眾的心理出發(fā)，并結合點擊率的研究成果撰寫。
6.適當添加符合語法的“！、？、-”等標點符號。正常標點符號的使用對于提升點擊率也有一定的幫助，可以吸引網(wǎng)民的關注，但注意一定要合理使用，遵照審核標準，確保網(wǎng)民體驗。
7.采用精煉的短句。
避免讓過長的公司全稱或網(wǎng)站全稱的短句占用字符位置，除非客戶的公司或品牌以有很強的吸引力。創(chuàng)意的字符限制決定了我們在撰寫創(chuàng)意時，可以多寫短句，言簡意賅，同時這也符合一般網(wǎng)民的搜索習慣。
8.多種創(chuàng)意展現(xiàn)形式（如箭形或矩形），對于點擊率提升有一定幫助。可以利用創(chuàng)意的三行形式進行變化組合，如箭形（短長短）、矩形（同長）或梯形（正梯、倒梯）等。
9.插入通配符，盡量多顯紅
當創(chuàng)意文字包含的詞語與用戶搜索詞包含的詞語完全一致或意義相近時，在展現(xiàn)時將以紅色字體顯示，這樣的樣式稱為飄紅。飄紅詞語有助于吸引潛在受眾的關注，并使?jié)撛谑鼙妼?chuàng)意信息的感知更為準確，更容易判斷創(chuàng)意是否為滿足了自己的搜索需求。良好的飄紅效果有助于提升創(chuàng)意的點擊率和轉化率，從而提高投資回報率。百度搜索推廣提供了簡單的飄紅制作工具——通配符。
方法：在希望插入關鍵詞通配符的地方填寫“{默認關鍵詞}”，在 “{}”中填寫默認關鍵詞。包含通配符的創(chuàng)意在展現(xiàn)時，將以被觸發(fā)創(chuàng)意展現(xiàn)的關鍵詞替代通配符。（用商戶購買關鍵詞替代通配符后，如果因標題或描述超長導致創(chuàng)意無法展現(xiàn)，則將用默認關鍵詞來替代通配符展現(xiàn)）。
限制：標題和描述均可分別插入通配符，系統(tǒng)通過將默認關鍵詞帶入后來判斷創(chuàng)意是否超長。默認關鍵詞：不限制是否購買，建議以本單元核心詞來進行設置。
溫馨提示：建議根據(jù)不同創(chuàng)意的推廣效果、潛在受眾需求的變化、行業(yè)淡旺季、季節(jié)變化、重大政策的調整等，隨時調整創(chuàng)意，以吸引更多潛在受眾，提高收益。
10.合理使用斷句符合，創(chuàng)意右側顯示意思完整。
這點也是參加百度SEM培訓時候提到的一個小技巧，當創(chuàng)意展現(xiàn)在右側的時候，標題只能展示28個字符（14個漢字），為了保證語義完整建議大家使用斷句符“^”，例如：這個標題“大眾輝騰 手工打造新奢華^ 進口大眾輝騰官網(wǎng)”通過使用斷句符，右側顯示為“大眾輝騰 手工打造新奢華”，保證了語義通順。
截取競爭對手流量的方法
1、百度或谷歌推廣：這種方式是最直接見效快的方法，但此方法必須把握一個原則就是不要侵權，之前見過這種創(chuàng)意，“找**公司（競爭同行）不如**公司產(chǎn)品（本公司產(chǎn)品）”，這種截取流量方法太低級了一旦同行告發(fā)百度馬上就會處理，百度推廣截取流量具體操作方法如下：
A.創(chuàng)意標題和描述不使用通配符或無法使用通配符，后臺可以提交競爭對手企業(yè)名關鍵詞，但創(chuàng)意描述不使用通配符或通過把字符占滿無法使用通配符，比如標題最多50個字符，描述每行最多80個字符，我們先把這些標題和描述寫滿，再通配標題和描述的兩個字，而我們提交的關鍵詞都多于兩個字，由于字符數(shù)量限制就無法展現(xiàn)通配后的創(chuàng)意只能展現(xiàn)原創(chuàng)意。
B.創(chuàng)意撰寫醒目吸引眼球，我們必須通過創(chuàng)意來左右客戶的選擇，所以必須要有比同行性價比更高的東西吸引客戶轉移選擇，比如通過促銷優(yōu)惠價格因素，專家因素等影響客戶選擇的因素來爭取點擊流量。
C.另類的創(chuàng)意，這里看到卓越網(wǎng)截取當當網(wǎng)流量的一個創(chuàng)意和大家分享下，卓越網(wǎng)的創(chuàng)意是使用了通配符的，標題為“上{當當}還是卓越網(wǎng)？” 關鍵字設置地極其巧妙，一個簡單的疑問式語句就引發(fā)了搜索用戶的好奇進而點進了卓越網(wǎng)站，順利地截取了當當?shù)牧髁浚以趧?chuàng)意里面基本都是描述商品品種多優(yōu)惠打折促銷而且零運費，可謂是招招致命。
2、百度快照推廣：此方法主要是通過第三方平臺發(fā)表相關信息使其被搜索引擎收錄，這樣搜索競爭對手公司名的時候就會同時出現(xiàn)我們的企業(yè)名稱，具體操作方法如下： A.不能太直露的流量截?。何抑耙娺^有的企業(yè)做這個，直接以競爭對手的名義發(fā)布信息但網(wǎng)站和聯(lián)系方式等信息留自己企業(yè)的，這樣遲早會出問題的，而且也會影響客戶對企業(yè)的印象，引起相應的法律糾紛。
B.與高手一起亮相：那如何在老虎嘴里搶食呢？我們無法戰(zhàn)勝對手，就要選擇與對手合作，而如果競爭對手不屑與我們合作呢，我們可以選擇和對手一起亮相，這里就是指讓大家寫軟文，既然是軟文就是不能太直接讓別人一下就看出是自己企業(yè)的廣告貼，需要中性一點，這里提供給大家一個方向：比如說廣東省整形五強醫(yī)院評選結果揭曉，這樣的標題就很中性客觀，我們可以通過其他實力強的競爭對手來提升我們自身品牌度低的醫(yī)院，讓客戶在看到競爭對手的同時看到我們的信息，所以該廣告貼的評選結果自己醫(yī)院的排名一定要把握好，而同行也不會因為這個廣告貼去投訴，因為根本看不出有什么侵權行為。
如何截取百度的流量
我們平時在利用百度知道或貼吧百科等百度自身頻道推廣產(chǎn)品的時候，都會遇到一個問題就是百度會不允許發(fā)鏈接甚至刪除我們的鏈接或貼，這里給大家分享下如何截取百度的流量，把握一個原則就是充分利用百度自身的產(chǎn)品，百度不會連自己的產(chǎn)品也刪除的，這不等于承認自己的產(chǎn)品是垃圾信息嗎？比如我們可以利用醫(yī)院名做一個百度百科，在百科的擴展閱讀里面加上我們的醫(yī)院的網(wǎng)站，這樣我們在回答百度知道或貼吧發(fā)帖的時候可以直接留那個百度百科的鏈接，方法是很多的，比如也可以利用百度空間里面友情鏈接到官方網(wǎng)站或直接是百度搜索醫(yī)院名的鏈接URL地址等方法。
9、百度知道推廣詳解
百度知道的主要搜索量來自于百度搜索，然后才是百度知道本身。
一、如何做到百度知道的首頁前幾名，一般而言，直接的關鍵詞標題取名的有很大的幾率出現(xiàn)在百度知道的第一頁的前幾名。但是要出現(xiàn)在那，還需要你的回答配合?；卮鹁褪顷P鍵詞的密度。我一般在回答里面直接套用百度搜索的相關關鍵詞來回答問題。
二、如何做到百度搜索的首頁前幾名，相對來說，還是建議給百度知道適當?shù)募有┎┛屯怄湥?到3個即可，就有很大的可能性出現(xiàn)在百度搜索首頁。為什么要給百度知道加些外部鏈接，因為一個比較不錯的百度知道能帶來很多的流量。
10、口碑推廣詳解
網(wǎng)站如何開展口碑推廣
口碑推廣第一步：讓用戶記住你的網(wǎng)站
如果要讓用戶記住你的網(wǎng)站呢？你需要做到以下幾點：
1、網(wǎng)站要有特色，特色包括定位、內(nèi)容、設計等方面；
2、特別要很好的表現(xiàn)出來，讓用戶快速知道你的網(wǎng)站給其帶來的好處；
3、網(wǎng)站域名特別容易記憶和傳播、網(wǎng)站的名稱也特別的容易記憶和傳播。口碑推廣第二步：要讓用戶瀏覽你的網(wǎng)站的時候感覺非常好 如何讓用戶獲得較好的感覺呢？
1、服務器速度一定要快，這是非常重要的一條因素，給用戶“快”感了，用戶自然會喜歡上你的網(wǎng)站。
2、網(wǎng)站設計一定要人性化
網(wǎng)站的設計不要千篇一律的去模仿，要站到用戶的角度來考慮，如何讓用戶方便就如何來設計。
3、把你的好處很直白的表現(xiàn)出來 很多網(wǎng)站有很多很好的東西，但是總是搞得很朦朧，很難讓用戶在上到你網(wǎng)站的第一眼就看到你的好處。做網(wǎng)站不是搞藝術，千萬不要搞朦朧，越直接就越好。
11、微博營銷詳解
微博營銷具體實施起來的幾個步驟
一、微博營銷的首要的因素是信任，要盡可能的上傳真實的頭像，資料盡可能的設置完善些。
二、微博營銷的的推廣內(nèi)容：在微博中盡可能來設計網(wǎng)友感興趣的內(nèi)容，與網(wǎng)友來互動起來；同時要提高粉絲的數(shù)量，互相關注。
三、微博營銷中的語法的使用：在多個微博中兩個#之間表示關鍵詞，如#網(wǎng)絡營銷#，它的作用在微博中以超鏈接的形式出現(xiàn)，@后面跟著的是對方的呢稱，是表示發(fā)送給對方。
四、微博營銷通過多手段來進行更新：在有些微博中可以綁定MSN和手機等來進行更新，會更方便和快捷的進行相關的推廣，就是沒有打開微博網(wǎng)站，或身邊沒有電腦，也可以來隨時進行更新和推廣。
根據(jù)目前鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院的實際情況，目前正在做的是百度竟價推廣，google推廣, soso推廣,這些都是付費推廣，取得一定的成績。以目前的鳳凰網(wǎng)站營銷團隊我建議：可在2、百度百科推廣，6、分類信息網(wǎng)推廣，7、友情鏈接推廣，9、百度知道推廣，10、口碑推廣這幾個領域進行，網(wǎng)站推廣無非就是機械的事情重復做，但并非只是體力勞動，要善于總結分析，才能提高推廣水平及推廣效果，否則可能做了很多事情，但效果卻不明顯。
七、提升網(wǎng)站轉化率 什么是網(wǎng)站轉化率？ 轉化率（Conversion Rate）則是指訪問某一網(wǎng)站訪客中，轉化的訪客占全部訪客的比例。如何分析網(wǎng)站的轉化率？
一般而言，網(wǎng)站的轉化率為1%-2%是正?，F(xiàn)象。一般我們分析網(wǎng)站轉化率可以通過以下幾種工具：
1、網(wǎng)站流量統(tǒng)計。
2、網(wǎng)站日志文件：網(wǎng)站日志文件分析，較為精準，不僅可以記錄每個網(wǎng)頁文件的訪問情況，有時圖片下載情況都有詳細的記錄。不過難度上較上述的網(wǎng)站流量統(tǒng)計系統(tǒng)大些，一般沒有經(jīng)驗的人很難看懂網(wǎng)站的日志文件。此時在時，多采用的手法是抽取部分客戶IP進行訪問跟蹤，看這些訪客都訪問了哪些頁面？對哪些頁面感興趣？最后跳出頁面又是那些？只有知道了這些數(shù)據(jù)，才可以知道網(wǎng)站真正的問題是什么？
提高網(wǎng)站客戶轉化率的措施之一：證明 提高網(wǎng)站客戶轉化率的措施之二：優(yōu)惠 提高網(wǎng)站客戶轉化率的措施之三：私密 提高網(wǎng)站客戶轉化率的措施之四：溝通 提高網(wǎng)站客戶轉化率的措施之五：監(jiān)測 主要來談談監(jiān)測這一項：
我們通過流量統(tǒng)計系統(tǒng)每天監(jiān)測網(wǎng)站的訪問量來源、搜索引擎及關鍵詞統(tǒng)計，根據(jù)對這些數(shù)據(jù)的分析，我們獲得了不斷優(yōu)化改進網(wǎng)站的依據(jù)。
網(wǎng)絡營銷的主要任務將訪問量轉化為有效的約診，醫(yī)院類網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷，讓患者咨詢轉化為約診，形成良好的口碑效果。醫(yī)院類網(wǎng)絡營銷應該根據(jù)醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療機構及醫(yī)院服務項目的特點采取有針對性的方法?？偟牟邉澦悸酚兴膫€方面：提高展示次數(shù)（覆蓋面+網(wǎng)絡營銷質量）—提高咨詢次數(shù)(患者體驗)—促成患者來院就診（轉化率）—患者二次開發(fā)（黏粘度）。
八、網(wǎng)絡咨詢的流程 網(wǎng)絡咨詢?nèi)阶撸?第一步：回答患者者的問題，確立權威：這一步要客觀，因為患者不會只問你一個醫(yī)生，一定要回答的實在、客觀，讓患者一聽就覺得你沒有忽悠她，確立你在該病種領域的權威。
第二步，引導患者了解醫(yī)院，建立對醫(yī)院的信任，不要生硬地灌輸，逐步引導，比如說到婦科炎癥，你可以說，這個一般是什么樣的，我們醫(yī)院是什么樣的??
第三步，打消患者顧慮，往往患者猶豫的就是某一個點，找到并解決它，就ok了。比如嚇唬一下，這個一定要治，時間長了會出現(xiàn)什么結果再比如：我們醫(yī)院對這個有優(yōu)惠，有醫(yī)保??
第三步需要前面的鋪墊，但是最關鍵的，其實在各大醫(yī)院間來比較，差別不是很大，但差別總是有的，如果你可以解決患者的心理需求，也許比解決病痛更有效果。
做到第三步，你要有一定的心理學知識，要會暗示，能準確把握患者的心理。
在線客服的素質關系到醫(yī)院的形象和客戶選擇醫(yī)院的決策，所以客服人員需要專業(yè)的培訓，首先是專業(yè)知識，其次是服務意識。
確立咨詢服務意識：醫(yī)院的專業(yè)和影響力不僅僅取決于治療過程，大多數(shù)患者是無法享受到醫(yī)院治療服務的，而多數(shù)患者治療前期都會先進行查詢和咨詢，網(wǎng)絡是免費信息最充足的載體，我們就要抓著這一特性，不僅能提供免費咨詢，且還是專業(yè)的指導。
網(wǎng)站營銷人員必須做到: ? 保障現(xiàn)有客戶，實現(xiàn)提高復診率； ? 挖掘潛在客戶，實現(xiàn)提高就診率； ? 傳播醫(yī)院精神，提高美譽度； ? 利用網(wǎng)絡渠道，提高知名度； ? 擴大客戶溝通，提高忠誠度；
做好網(wǎng)絡營銷中需要把握２個方面，一是，懂網(wǎng)絡，充分運用網(wǎng)絡技術，把網(wǎng)絡營銷的效果發(fā)揮到最大；二是，良好的網(wǎng)絡營銷技巧是關鍵，網(wǎng)絡營銷不同于其它通路的營銷，需要很多技巧，這都要在實際工作中不斷總結經(jīng)驗，提高營銷水平。
負面信息處理方法 正?？头幚砹鞒?/p>
大型門戶網(wǎng)站都有統(tǒng)一的負面信息處理流程，只需要聯(lián)系客服人員按照要求填寫相關資料和信息就可以處理，此方法相對時間長點一般3-5天，如果不急的話建議可以采用此方法。（百度投訴平臺網(wǎng)址為：tousu.baidu.com）
最后強調網(wǎng)絡整合營銷: 利用互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源（如門戶網(wǎng)站、電子商務平臺、行業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、分類信息平臺、論壇社區(qū)、視頻網(wǎng)站、虛擬社區(qū)等），精確分析各種網(wǎng)絡媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據(jù)醫(yī)院的客觀實際情況（如醫(yī)院規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告預算等）為醫(yī)院提供最具性價比的一種或者多種個性化網(wǎng)絡營銷方案。廣告的整合應是形象廣告和銷售廣告的組合，電視媒體和其他渠道媒體的組合。在電視上看到醫(yī)院的形象廣告，又在報刊上看見醫(yī)院的品牌建設廣告，再通過互聯(lián)網(wǎng)看見醫(yī)院的詳細介紹，醫(yī)療雜志簡報的診后跟蹤服務，社區(qū)的公益廣告做鋪墊，患者通過全方位的信息了解，醫(yī)院可信度立刻得到有效的強化，這樣才能引發(fā)沖動和行動消費，實現(xiàn)業(yè)務銷售。
企劃部羅清華
2010.10.23
第四篇：醫(yī)院網(wǎng)絡營銷方式
醫(yī)院網(wǎng)絡營銷方式包括：搜索引擎營銷（SEO、PPC）、網(wǎng)絡營銷軟件、郵件營銷、短信營銷、社區(qū)營銷等網(wǎng)絡營銷方式，醫(yī)院需要進行營銷不可能把所有營銷手法同時用上，應該結合自身情況，選擇比較適合比較有效的方法來進行網(wǎng)絡營銷，據(jù)調查發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)進行網(wǎng)絡營銷的醫(yī)院網(wǎng)站一般是采用百度關鍵詞競價方式，其它醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品或者醫(yī)療服務也有選擇投放GoogleAdword，而選擇SEO與競價結合的只有為數(shù)夠少的民營醫(yī)院。
目前醫(yī)院網(wǎng)站進行網(wǎng)絡營銷最有效方法是：SEO與百度競價結合。理由如下：
1）從目前國內(nèi)醫(yī)院經(jīng)營狀況來看，醫(yī)院的經(jīng)濟能力足可能承受SEO與百度競價所需的支出，醫(yī)療行業(yè)的流量轉化率相對比較高，投入與產(chǎn)出比較可觀，醫(yī)院需要快速有效安全便捷的網(wǎng)絡營銷方式。
2）在網(wǎng)絡營銷隊伍方面，一般醫(yī)院不可能擁有高素質的網(wǎng)絡營銷團隊，如果使用一些不太合適的營銷手法，有可能導致搜索引擎的處罰而帶來嚴重的后果，SEO與百度競價結合，相對降低百度對使用SEO優(yōu)化的站點。
3）通過適當SEO站內(nèi)優(yōu)化，能提高網(wǎng)站在搜索引擎的友好度，也能改善用戶體驗，醫(yī)院網(wǎng)站運營過程中，用戶體驗是相當重要；如果只是單純的SEO只為了提高流量，而不注重用戶體驗，SEO在醫(yī)院網(wǎng)站營銷中的意義就降低了。
4）通過SEO優(yōu)化，把一些非熱門的醫(yī)療行業(yè)關鍵詞，或者區(qū)域性等長尾關鍵詞做上去，能大大降低了百度競價投入，這類詞競爭不大，但轉化率很高，完全能通過SEO方法把排名做上。
5）中文醫(yī)療網(wǎng)站主要是針對國內(nèi)民眾，在網(wǎng)絡營銷方面肯定以百度為主，競價排名是最快最有效的方法，這是不容質疑，只需要控制好投入與產(chǎn)出比，競價排名往往會是首選，而且也能降低網(wǎng)站被百度處罰的風險，當然網(wǎng)站也不作惡，否則也會照罰不誤。
通過整站的優(yōu)化，既能提高整體用戶體驗，也能增加搜索引擎的友好度，把一些有把握的關鍵詞通過SEO優(yōu)化上去可以降低競價費用，熱門競爭激烈的關鍵詞就直接競價上去，二者相互結合，交替使用；當然其它的一些網(wǎng)絡營銷方式也可以適當使用，像GoogleAdword、郵件營銷、短信營銷等等，還有病毒營銷在醫(yī)院推廣中應用也是不錯的選擇，醫(yī)院進行網(wǎng)絡營銷需結合自身情況，選擇幾種有效網(wǎng)絡營銷方式即可。
第五篇：2013網(wǎng)絡營銷方案
2013網(wǎng)絡營銷方案
一、網(wǎng)絡營銷的目的公司開展網(wǎng)絡營銷的目的：在互聯(lián)網(wǎng)上提高產(chǎn)品的知名度，樹立良好的品牌形象，最終在網(wǎng)上成功銷售公司的產(chǎn)品。
可概括為以下兩點：
·讓公司通過網(wǎng)站獲得商業(yè)機會和潛在客戶
·與潛在客戶完成在線或線下交易
二、網(wǎng)絡營銷的運作過程
公司網(wǎng)絡營銷的運作過程可初步定為：
讓客戶找到==》推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在客戶==》開展營銷==》促成購買
客戶服務==》顧客忠誠==》二次銷售
三、網(wǎng)絡營銷實施步驟
1、確定負責部門、人員等
深圳安的利科技有限公司網(wǎng)絡營銷由市場部負責，初步確定兩個成員，兩個人分工、相互協(xié)調、配合保證工作的完成。
主要職責如下：
（1）對公司網(wǎng)站進行優(yōu)化；
（2）公司網(wǎng)站的后臺管理、日常維護及監(jiān)督；
（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施；
（4）網(wǎng)上反饋信息管理；
（5）開展網(wǎng)上營銷活動；
（6）網(wǎng)上信息資源收集及管理等。
2、需要整個部門的支持
需要部門的一些同事到我們公司網(wǎng)站和注冊的站點、論壇里面發(fā)言，發(fā)帖，評論公司的產(chǎn)品和服務，或是提供一些專業(yè)技能知識和解決問題的方案，做軟性宣傳（找托兒），這樣會大大加大推廣的力度。本文檔由惠州律師http:///huizhou分享，版權屬于著作作者，僅限個人學習用途，謝謝合作！
四、制定網(wǎng)絡推廣方案并實施
（一）網(wǎng)絡推廣方法
網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷的核心，所以推廣是重點，只有推廣出去了，客
戶才能找到我們。根據(jù)初步調查，超過90%的網(wǎng)民使用搜索引擎（百度、谷歌等）來尋找他們所需要的內(nèi)容，而大多數(shù)網(wǎng)站的訪問來源有70%以上是來自各大搜索引擎。根據(jù)人們的使用習慣和心理，在百度、谷歌等搜索引擎中排名靠前的網(wǎng)站，被點擊的概率大，所以網(wǎng)絡推廣的第一步是做好搜索引擎優(yōu)化（SEO）
1、把我們公司現(xiàn)有的網(wǎng)站整合成營銷型網(wǎng)站，主要從以下幾個方面出發(fā)：
（1）對搜索引擎友好（下面會重點介紹）;
（2）人性化設計
網(wǎng)站是給訪問者看的，應該站在訪問者的角度進行規(guī)劃，在導航設計、語言 描述、產(chǎn)品介紹流程等方面考慮訪問者的習慣特點，讓他們能在最短的時間內(nèi)找到自己所需要的信息，并成功轉化成我們的客戶。公司網(wǎng)站在導航設計上要適當?shù)男薷南?，讓訪問者能方便的到達另一頁面。
（3）高讀性的內(nèi)容
內(nèi)容是一個網(wǎng)站的靈魂，好的內(nèi)容不僅能增加搜索引擎的收錄，更能留住訪 問者者，并形成良好的口碑，促成更多的人訪問。一般訪問我們公司網(wǎng)站的人在做喇叭、耳機、振動馬達和工業(yè)方面的比較多，可以時常更新一些相關的新聞和行業(yè)動態(tài)等；還可以加一些捐款、救濟和義工之類的內(nèi)容；當然最在主要的還是要在產(chǎn)品介紹上發(fā)點心思。
（4）在線客服功能，根據(jù)相應的情況做調整；
（5）客戶管理功能
通過客戶管理功能及時的對訪問者在網(wǎng)站上留下的信息做出快速的反應，適 時做出回復、回訪，管理和跟蹤這些潛在客戶，并最終讓他們成為公司的客戶。還有網(wǎng)站論壇是一個不可忽視的地方，要經(jīng)常更新，吸引訪問者去看，并參與討論、交流（不要小看，做好了會吸引很多潛在客戶）。
（6）要流量統(tǒng)計功能
有了流量統(tǒng)計功能，我們就可以清楚的知道訪問者來自什么地方、通過什么 渠道進來、看了多少頁面，評估網(wǎng)絡營銷的效果，適時調整網(wǎng)絡推廣的方法。
2、搜索引擎優(yōu)化
（1）公司網(wǎng)站結構需要修改的：
a、網(wǎng)站不要用嵌套（iframe）；
b、網(wǎng)站的頁面最好是3級；
c、網(wǎng)頁設計越簡單越好，遠離Flash,dom,java,script等，如必須使用，應把它們作為外部文件來調用；
c、頁面最好用html語言做全站靜態(tài)，如果是動態(tài)頁面，地址欄中不要出現(xiàn)=、？、%等字符。
（2）網(wǎng)頁中關鍵詞用粗體，特別在文章標題中也填上關鍵詞，盡量避免將重要的標題都制作成圖片的形式，更不要將整個首頁都做成一個圖片。
（3）添加描述性META標簽，除了網(wǎng)頁標題，不少搜索引擎會搜索到META標簽。
（4）添加網(wǎng)頁標題，每頁內(nèi)容寫5到8個字的描述性標題。網(wǎng)頁標題將出現(xiàn)在搜索結果頁面的鏈接上，可以寫得稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊該鏈接。同時在首頁內(nèi)容中寫上公司名和最重要的關鍵詞（如深圳市安的利科技有限公司，繞線機等），而不能只是寫公司名。為網(wǎng)站的每一個頁面寫一個針對該頁的標題。
（5）針對產(chǎn)品的不同關鍵詞，專門做幾個頁面，頁面內(nèi)容避免過多的使用圖片和表格，盡量使用純文本介紹。
（6）在每頁正文的第一段就出現(xiàn)關鍵詞，密度在全文100個字出現(xiàn)2個，其他的可考慮放在代碼的ALT或者COMMEET標簽里面。如果無法在第一段出現(xiàn)關鍵詞，可以給網(wǎng)頁加個批注等。
（7）針對實際情況，適當?shù)恼{整頁面內(nèi)容以提高排名。
（8）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中（比如啟業(yè)網(wǎng)、中國電聲行業(yè)網(wǎng)、工控網(wǎng)、醫(yī)療蛇鞭網(wǎng)，還有工業(yè)方面的）的檢索目錄中定位于電子產(chǎn)品制造設備和液晶行業(yè)等。
（9）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄，如，yahoo（￥299/年），about.com,business.com，004km.cn等等，還有門戶網(wǎng)站：新浪，搜狐，網(wǎng)易、騰訊等
（10）向搜索引擎提交網(wǎng)頁，如百度，谷歌，MSN，搜霸等。
（11）經(jīng)常增加網(wǎng)頁，研究日志文件，也許會得到好的創(chuàng)意。
（12）也可以適當?shù)淖鱿玛P鍵詞競價（我們公司已開通，只要適當?shù)倪x取關鍵詞就行）。
搜索引擎優(yōu)化一般不需要花什么錢，時間需要的長一些，大概3-6個月有成效。
3、交換鏈接，找一些和公司網(wǎng)站相關的或是內(nèi)容互補的站點向對方要求互換鏈接，最好的是每天都有高質量的網(wǎng)站鏈向公司網(wǎng)頁，這樣會加強推廣效果。交換鏈接 最好該站點已經(jīng)收錄 并且推廣了2-4各月左右在交換 這樣可以降低被k的風險，等推廣看一陣子可以找大站鏈接（可能需交錢）。
4、利用現(xiàn)有的免費網(wǎng)站（B2B）做產(chǎn)品推廣，比如阿里巴巴（公司開通誠信通了）、慧聰、中國制造網(wǎng)、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、518、3158、等老牌網(wǎng)站和現(xiàn)在電視、廣播、公交車，廣告牌上做廣告的網(wǎng)站上注冊公司的站點，比如28商機網(wǎng)等。并每天去更新，去留言、詢價等。
5、在主流網(wǎng)站上適當?shù)淖鳇c廣告，比如中國電聲網(wǎng)，要在首頁左右欄做廣告則要1500/月（一邊），做新品上市位置的廣告是500/月，每個網(wǎng)站的廣告費用不同。
6、論壇推廣，到與公司產(chǎn)品相關的論壇里（比如液晶、電聲、喇叭、馬達、耳機、設備等）去發(fā)帖子，回帖子，一開始進去不要發(fā)很明顯的廣告，先到里面多多露臉，讓彼此熟悉下，最好是跟版主搞好關系，漸漸地推廣。多發(fā)有爭議性的帖，這種事最吸引訪問者去參與討論并轉載的（王老吉在08年用的就是這招）。在論壇里面發(fā)了帖后，多發(fā)動部門的人去那里評論，跟帖，做軟性宣傳。
7、博客推廣，開通公司博客，在寫博文時，不要純介紹產(chǎn)品，要發(fā)表一些相關性的文章。
8、寫軟文，內(nèi)容對讀者要有幫助，主要是為了推廣公司網(wǎng)站或是公司產(chǎn)品但要容易被接受，容易被被人轉載，轉載的越多帶來的效果更大。當然標題要有吸引力。（這個需要大家多多合作，各抒己見,想出好的點子）
9、問答式推廣，比如百度知道，yahoo answer等。
10、郵件推廣，建立郵件列表，定期向用戶發(fā)送新聞郵件或行業(yè)資訊等信息，當然在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個簽名，達到宣傳效果。也可考慮在電子郵件中購買短小的文本廣告。
11、可以考慮開個網(wǎng)店（不需要太多的成本），雖然我們的產(chǎn)品是針對企業(yè)，但誰能保證我們的潛在客戶就不上網(wǎng)購物呢。
12、將公司的網(wǎng)址印在信紙、宣傳冊、名片、印刷品上。
初期的網(wǎng)絡推廣方案基本已定，在以后的實際操作中，根據(jù)實際情況調整方案。除了在網(wǎng)上做宣傳之外，網(wǎng)下也是不可忽略的，在網(wǎng)下宣傳時，別忘了打上公司網(wǎng)址。
五、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進
1、進度安排
第一階段，把人員、硬件設施（電腦等，電腦是要可以下載軟件的）確定好，人員職責分工明細；加強營銷人員的產(chǎn)品知識等。
第二階段，實施網(wǎng)絡推廣；
第三階段，是反饋階段，根據(jù)網(wǎng)絡營銷監(jiān)測系統(tǒng)搜集的數(shù)據(jù)進行詳細的分析，提供網(wǎng)絡營銷監(jiān)測分析報告；也可根據(jù)博客、論壇等訪問者的留言和接到電話的情況，仔細分析；還可以做個問查調卷，分析分析。根據(jù)反饋的結果，改進網(wǎng)絡推廣方案。
2、評估內(nèi)容包括：公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；網(wǎng)站推廣是否有效；網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效等等。網(wǎng)絡營銷是一項長期，又比較繁瑣的工作，要不斷地反饋，不斷改進，不斷完善。
3、評估指標主要有：網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
4、資金預算：網(wǎng)站推廣方案除了人員工資和硬件設施外，初期是不要需要多少資金，大概3000的樣子，隨著推廣的力度和方案的改進，再另外預算資金。
深圳安的利有限公司的網(wǎng)絡營銷方案初步完成，隨著以后反饋的情況和公司的不斷發(fā)展重新調整方案。
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