第一篇：方案大寧堂

山西大太原寧堂藥業(yè)營(yíng)銷方案

組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò),打造名優(yōu)品牌,實(shí)現(xiàn)銷售跨越.三,團(tuán)隊(duì)組建后,全員深入學(xué)習(xí)了解1企業(yè)歷史,企二，根據(jù)公司制度，制定合理的部門日常工作制度，利益分配，業(yè)務(wù)考核，業(yè)務(wù)流程，費(fèi)用使用，學(xué)習(xí)培訓(xùn),業(yè)績(jī)獎(jiǎng)罰,晉升發(fā)展等制度，確保任務(wù)按時(shí)超額完成，人員穩(wěn)定共同提高。

業(yè)文化,企業(yè)精神,企業(yè)規(guī)模,企業(yè)品牌,行業(yè)地位,目前狀況,經(jīng)營(yíng)宗旨,總體規(guī)劃,總體戰(zhàn)略,近期目標(biāo),未來(lái)遠(yuǎn)景,面臨挑戰(zhàn).2產(chǎn)品結(jié)構(gòu),科研力量，技術(shù)優(yōu)勢(shì),質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),產(chǎn)品特色,市場(chǎng)狀況,每個(gè)產(chǎn)品的品牌,優(yōu)勢(shì),買點(diǎn),商品名,通用名,功能,主治,組方,規(guī)格,劑量,適應(yīng)癥,禁忌癥,用法,用量,價(jià)格,同類品種經(jīng)營(yíng)狀況,對(duì)客戶,醫(yī)生的利益,對(duì)患者的好處.3業(yè)務(wù)流程,銷售素質(zhì),禮儀,技巧,準(zhǔn)備.拜訪,計(jì)劃,目標(biāo),目的,途徑,內(nèi)容,結(jié)果,回訪計(jì)劃,重點(diǎn).4樹立一切以銷售為主,一切為了銷售,企業(yè)與自己命運(yùn)相關(guān),榮辱與共,息息相關(guān),責(zé)任明確,目標(biāo)明確,理想一致,集體,團(tuán)結(jié),奮斗,學(xué)習(xí),創(chuàng)新,友愛互助,統(tǒng)分結(jié)合,集思廣益,群策群力, 一，根據(jù)公司的指導(dǎo)思想，總體規(guī)劃，總體目標(biāo)，企業(yè)實(shí)際,年度任務(wù)，品種結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品特色,市場(chǎng)定位，組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，劃分區(qū)域，品種,市場(chǎng),任務(wù)責(zé)任到人，以最短的時(shí)間建立覆蓋全省各地基本的，高效的網(wǎng)絡(luò)，以最快的速度確定目標(biāo)客戶，以良好,快捷,細(xì)致,周到,誠(chéng)實(shí)守信的服務(wù)維護(hù)好老客戶完成任務(wù)，有序的開發(fā)新客戶拓展市場(chǎng)，提高業(yè)績(jī)。

人人奉獻(xiàn),個(gè)個(gè)占光,敢想,敢干,全員銷售,全員服務(wù),一切為了銷售,一切為了大家的共識(shí).四,根據(jù)品種特點(diǎn),將業(yè)務(wù)分為兩大塊;A將市場(chǎng)不成熟,公司獨(dú)有,或零售價(jià)較高,有操作空間如小兒葫蘆散,安宮牛黃丸,豹骨活絡(luò)丸,阿法林福根,潤(rùn)康.為主的品種劃為臨床操作板塊.主要以全省各地主要門診,民營(yíng)醫(yī)院,八百多家衛(wèi)生院,四百二十家縣級(jí)和四十家三甲醫(yī)院結(jié)合相應(yīng)市場(chǎng)為主,通過醫(yī)院帶動(dòng)銷售,同時(shí)關(guān)注國(guó)家政策,抓好每年的投標(biāo)工作.爭(zhēng)取完整地進(jìn)入醫(yī)院,尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)的,更大的發(fā)展空間.B將市場(chǎng)已經(jīng)成熟,同類品種較多,零售價(jià)低,空間小如保和丸,藿香正氣膠囊,山楂化滯丸等為主的劃為市場(chǎng)板塊,主要以全省各地,連鎖藥店,門診,民營(yíng)醫(yī)院為主.五，根據(jù)品種板塊確立A以醫(yī)院配送和醫(yī)院操作為目標(biāo)的合作對(duì)象，各區(qū)域業(yè)務(wù)人員各負(fù)其責(zé)，除維護(hù)現(xiàn)有客戶上量外,利用自己已有網(wǎng)絡(luò)和智慧,廣開渠道，建立以醫(yī)院或終端市場(chǎng)為中心的商業(yè)，個(gè)人，同類品種市場(chǎng)情況，同類企業(yè)動(dòng)態(tài)，衛(wèi)生行政部門，物價(jià)，招標(biāo)辦，網(wǎng)絡(luò)等方面的網(wǎng)絡(luò)庫(kù)（每個(gè)醫(yī)院規(guī)模，經(jīng)營(yíng)狀況，配送企業(yè)，操作人員。各商業(yè)或個(gè)人背景，信譽(yù)，規(guī)模實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)情況，配送醫(yī)院。同類品種銷售，政策，模式，人員，價(jià)格。衛(wèi)生行政單位負(fù)責(zé)人情況，背景，愛好，性格，聯(lián)系方式，周圍朋友。）。根據(jù)業(yè)務(wù)狀況，對(duì)客戶分類，選擇最優(yōu)合作對(duì)象，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利共贏，持續(xù)發(fā)展。B以各地連鎖,門診,民營(yíng)醫(yī)院,個(gè)體批發(fā)為主的合作對(duì)象,掌握各連鎖,規(guī)模,經(jīng)營(yíng)狀況,門店數(shù)目,進(jìn)貨渠道,負(fù)責(zé)人姓名, 工作情況,聯(lián)系方式,性格,愛好,合作意向,面臨顧慮,同類品種經(jīng)營(yíng)情況.同類品種銷售,維護(hù)情況,政策,本地維護(hù)人員,姓名,聯(lián)系方式,同時(shí)了解各地廠家活動(dòng)情況,銷售方式,銷售政策,人員配備經(jīng)銷商獎(jiǎng)罰市場(chǎng)促銷,會(huì)議營(yíng)銷,學(xué)術(shù)支持,各

地衛(wèi)生部門,招標(biāo)辦,物價(jià),醫(yī)藥信息等.六，根據(jù)公司制度，制定具體的價(jià)格目錄,產(chǎn)品手冊(cè),名片,一級(jí)商經(jīng)銷協(xié)議，二級(jí)商經(jīng)銷協(xié)議,經(jīng)銷商獎(jiǎng)罰，市場(chǎng)促銷，會(huì)議營(yíng)銷，學(xué)術(shù)支持,廣告宣傳等制度.七，業(yè)務(wù)開展前期準(zhǔn)備，所有業(yè)務(wù)人員了解企業(yè)文化，歷史，規(guī)模，結(jié)構(gòu)，遠(yuǎn)景，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品知識(shí)，目前任務(wù)，自身的發(fā)展，基本業(yè)務(wù)素質(zhì)。隨身備好公司資質(zhì)，招商協(xié)議，產(chǎn)品手冊(cè)，價(jià)目表，名片，業(yè)務(wù)考核報(bào)表，業(yè)務(wù)計(jì)劃，業(yè)務(wù)路線，拜訪前對(duì)客戶的了解，拜訪目標(biāo)，目的，內(nèi)容，及電話本，鋼筆等開展業(yè)務(wù)所需物品。

八，合作對(duì)象:從事醫(yī)藥業(yè)務(wù),有醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)能力，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，信譽(yù)，渠道，資金實(shí)力，合作誠(chéng)意，社會(huì)關(guān)系的醫(yī)藥商業(yè),個(gè)體,衛(wèi)生所,衛(wèi)生院,縣醫(yī)院,職工醫(yī)院,廠礦醫(yī)院,地級(jí)醫(yī)院,省級(jí)醫(yī)院,藥房,連鎖藥房,門診。

九，了解客戶的途徑，醫(yī)藥商業(yè)，醫(yī)院，招標(biāo)辦，衛(wèi)生局，網(wǎng)絡(luò)，業(yè)內(nèi)朋友同仁，物流，廣告。

十，管理原則，以人為本，制度為先,銷售第一，責(zé)任明確，目標(biāo)明確，團(tuán)結(jié)互助，統(tǒng)分結(jié)合，群策群力，廣開思路，勤于學(xué)習(xí)，創(chuàng)新發(fā)展，獎(jiǎng)罰分明。.十一,市場(chǎng)分析,全山西省全省人口3670萬(wàn),現(xiàn)轄,1太原,2大同3朔州,4忻州5陽(yáng)泉6呂梁7晉中8臨汾9運(yùn)城10晉城11長(zhǎng)治共11個(gè)地級(jí)市,85個(gè)縣,11個(gè)縣級(jí)市縣級(jí)及縣級(jí)以上醫(yī)院約450所,衛(wèi)生院八百所,連鎖藥房五十個(gè).,A一百四十家主要醫(yī)藥配送企業(yè),四百五十家省,市,縣,廠礦,職工,民營(yíng)醫(yī)院.八百余家衛(wèi)生院,五十余家大型連鎖藥店及各地門診,診所.具體配送,全省縣及縣級(jí)以上主要以國(guó)藥和雙鶴為主,具體各地各有不同,太原醫(yī)院除1國(guó)藥,2雙鶴外.3晉康:山大一,山大二,杏花嶺中心醫(yī)院,忻州人民,忻州市中醫(yī)院,代縣人民醫(yī)院,原平人民醫(yī)院,長(zhǎng)治二院,古縣人民醫(yī)院,永濟(jì)市人民醫(yī)院,4合百:大一,大二,省人民,省腫瘤,鐵路醫(yī)院,陽(yáng)煤總院,市藥材托管市中心醫(yī)院,5康興源托管和平醫(yī)院,也操作陽(yáng)煤醫(yī)院,臨汾地區(qū)醫(yī)院,6欣余山大一,山大二,省腫瘤,大同五院,市中心,陽(yáng)泉一院,三院,陽(yáng)煤總院,山西大醫(yī)院7鑫亞:省腫瘤.8萬(wàn)博城9升浩:呂梁市人民,柳林縣人民,晉中市人民,文水人民醫(yī)院,10:朗致大一,大二,省人民,潞安礦醫(yī)院,運(yùn)城市人民醫(yī)院.11吉爾,朔州市人民,大同市人民,孝義市人民,12大九州,大一,大二,省人民,呂梁市人民,孝義市人民,13醫(yī)療器械,呂梁市人民,柳林縣人民,林縣,方山,離石區(qū)人民,清徐縣人民,交城縣人民,汾陽(yáng)市人民,省婦幼,大一,大二.針研所三院13:太和堂全省民營(yíng)醫(yī)院.14景康,西山礦醫(yī)院,古交二院,鐵三局,潞安礦醫(yī)院,是第五醫(yī)院,市婦幼14碧景納川,汾西礦醫(yī)院,鐵十二局醫(yī)院,介休人民醫(yī)院,晉中人民醫(yī)院15天康：市傳染，二院，一院，朔州市人民，懷仁縣人民，祁縣人民醫(yī)院，嵐縣人民醫(yī)院，太化醫(yī)院，省腫瘤，省人民，同煤，陽(yáng)煤16德森，大一，大二，省人民，心血管，17鑫源，朔州人民醫(yī)院，山陰人民醫(yī)院18龍城長(zhǎng)治人民醫(yī)院，19九州民康，定襄人民醫(yī)院，五臺(tái)人民醫(yī)院20萊克市人民醫(yī)院21龍江，清徐人民醫(yī)院,21廣進(jìn)堂,山大二院,中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院,臨猗人民醫(yī)院,運(yùn)城人民醫(yī)院,22濱海,山西大醫(yī)院,市中心北院,市中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院,二**醫(yī)院,同煤,陽(yáng)煤,省人民,大一,大二.23卓越康,大一,大二,省人民,17博翔,市二院,萬(wàn)百林醫(yī)院,嵐縣人民醫(yī)院,24仁達(dá),忻州市人民,呂梁市人民,?？翟?臨汾市人民,臨汾四院太鋼總院,長(zhǎng)治和平醫(yī)院,汾西醫(yī)院,孝義市人民,孝義中醫(yī)院,同煤,陽(yáng)煤,晉中市人民,呂梁市人民,長(zhǎng)治市人民,25億群,全省市場(chǎng),26鑫福堂,全身市場(chǎng),27博元:寧武縣人民,苛嵐縣人民,鐵十七局,博愛,省中研,28康希達(dá):省中研,大一,大二29康美萊:全省市場(chǎng),長(zhǎng)治市人民,長(zhǎng)治和平醫(yī)院,運(yùn)城市人民.30久諾:臨汾人民,運(yùn)城人民,長(zhǎng)治人民,晉城人民醫(yī)院,31晨東,代縣人民醫(yī)院,嵐縣人民醫(yī)院,32東馳速達(dá):全省市場(chǎng)33盛世康源:呂梁市人民,忻州市人民32康宏達(dá):臨汾市人民,孝義柳灣礦醫(yī)院,35運(yùn)城:亨通,百匯醫(yī)藥公為主36臨汾，侯馬通

盛，三精，臨汾藥材37晉城藥材，藥材直屬批發(fā)部，吉諾康，海斯達(dá)，高平藥材為主38長(zhǎng)治藥材，安盛源，民康。39陽(yáng)泉藥材，鑫全，中盈40忻州，忻藥集團(tuán)41呂梁永寧，汾陽(yáng)藥材，天頤園42晉中新都，祥源，定陽(yáng)，43大同福源，振華，同仁為主。B連鎖情況,1運(yùn)城,亨通,百匯,亞寶,廣生堂,匯2侯馬三精,通盛,3臨汾竹林,凱特林,4長(zhǎng)治振東,南洋,昂生,5晉城,未來(lái),6晉中,新都7忻州,本草堂.8孝義百草堂,德盛堂,9汾陽(yáng)德盛堂,泉盛昌,10離石同仁康,新特藥,百姓11陽(yáng)泉,咱家12大同福源

十二，根據(jù)具體目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)，醫(yī)院經(jīng)營(yíng)情況，同類市場(chǎng)情況選擇合適經(jīng)銷商，代理商，充分借助公司支持，用周到細(xì)致的服務(wù)，廣告宣傳,會(huì)議學(xué)術(shù)支持，幫助其上量，實(shí)現(xiàn)公司與經(jīng)銷商共贏。十三，在招商的過程中各業(yè)務(wù)人員留心生產(chǎn)企業(yè)與市場(chǎng)，不斷選擇新品種，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，樹立公司形象，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

十四區(qū)域劃分A:大同,忻州朔州,八百萬(wàn)人配置一人,B太原,呂梁,陽(yáng)泉一千萬(wàn)人配置一人.C晉中,長(zhǎng)治,晉城,八百萬(wàn)人,配置一人,D臨汾,運(yùn)城一千萬(wàn)人配置一人.或以地級(jí)市為準(zhǔn),共分十一個(gè)區(qū)域,一個(gè)區(qū)一個(gè)地區(qū)經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司整體業(yè)務(wù),十四目標(biāo)任務(wù):,全年任務(wù)一千五百萬(wàn),一個(gè)縣十五萬(wàn),各區(qū)以縣為準(zhǔn)分?jǐn)側(cè)蝿?wù).十五費(fèi)用預(yù)算1基礎(chǔ)工資試用期1200元每人.普藥3%的提成,臨床品5%.2通訊100每人每月,差旅600元.3通訊費(fèi),差旅費(fèi)以考核為標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取.考核不達(dá)標(biāo),一月沒銷售者不予發(fā)放.甚至淘汰.十六1業(yè)務(wù)人員每天至少拜訪六至十家客戶2，所有人員執(zhí)行每日匯報(bào)制度,每天下午七點(diǎn)后,將一天所見客戶姓名,電話,拜訪結(jié)果,收集信息,成交信息,第二天計(jì)劃用手機(jī)短信或郵件發(fā)回公司,每周進(jìn)行一次匯總,總結(jié),3每月底回公司培訓(xùn)開會(huì).來(lái)回路費(fèi)公司另外報(bào)銷.十七渠道控制,太原選擇諸如,康美來(lái),振東,鑫富堂,大九洲,億群,碧錦納川有廣泛的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò),雄厚實(shí)力,信譽(yù)良好,誠(chéng)心合作合作意向的企業(yè),兩至三家,作為一級(jí)商,作為窗口,每個(gè)窗口配一個(gè)宣傳員,其余每個(gè)商業(yè)都是二級(jí)商業(yè)主動(dòng)進(jìn)攻.十八具體流程A1,商務(wù)人員洽談一級(jí)商業(yè),簽訂銷售協(xié)議,購(gòu)貨合同-------2以及商業(yè)打款給財(cái)務(wù)并將打款底單和購(gòu)貨合同傳真給財(cái)務(wù),----------3財(cái)務(wù)經(jīng)理,銷售經(jīng)理,銷售內(nèi)勤,庫(kù)管在傳真合同上簽--------4庫(kù)房給一級(jí)商業(yè)發(fā)貨,并將發(fā)貨單出庫(kù)單給銷售內(nèi)勤備案字B1業(yè)務(wù)員在終端或二級(jí)商業(yè)訂貨,簽訂貨合同------2通過短信,郵件傳真,將訂貨單位,詳細(xì)地址,聯(lián)系人,電話,定貨品種,數(shù)量,開票價(jià),通知銷售內(nèi)勤---------3銷售內(nèi)勤簽字,銷售經(jīng)理簽字.庫(kù)房簽字,報(bào)商業(yè)發(fā)貨,------4商業(yè)出庫(kù)底單,發(fā)貨底單給銷售內(nèi)勤備案---------5銷售內(nèi)勤跟蹤回訪確認(rèn)客戶收貨與否-------6業(yè)務(wù)員回訪銷售情況-------7維護(hù)上量------8二次購(gòu)貨.十九品牌宣傳:產(chǎn)品手冊(cè),名片,價(jià)目表,業(yè)務(wù)人員隨身攜帶,遍地宣傳,適當(dāng)?shù)亩x部分宣傳畫,各縣張貼,小禮品適當(dāng)配合.二十,價(jià)格體系:,1控制渠道,挖掘歷史文化內(nèi)涵,主打名牌高價(jià),企業(yè)有利潤(rùn)才能發(fā)展,商業(yè)有利潤(rùn)才愿配合,工人有利潤(rùn)才有積極性,終端有利潤(rùn)樂意買貨.2具體在成本利潤(rùn)較好工人有積極性,企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上,商業(yè)8-10%,銷售經(jīng)理1-2%,地區(qū)經(jīng)理3-5%,其余最大限度留給終端.實(shí)現(xiàn)互利共贏,長(zhǎng)足發(fā)展.李建輝

2012年1月9日

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第二篇：大寧中學(xué)

大寧中學(xué)2011年安全隱患排查工作方案

一、指導(dǎo)思想：

以上級(jí)安全生產(chǎn)緊急會(huì)議的精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)持安全第一，預(yù)防為主，結(jié)合綜合治理的安全方針，認(rèn)真排查和集中整治我校的事故隱患，切實(shí)做好當(dāng)前學(xué)校安全工作，有效遏制各類安全事故發(fā)生，確保第八屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)期間學(xué)校的穩(wěn)定。

二、工作目標(biāo)：

通過開展隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng),進(jìn)一步落實(shí)學(xué)校安全管理責(zé)任,全面排查治理學(xué)校安全隱患和安全工作的薄弱環(huán)節(jié),認(rèn)真研究解決存在的突出問題，完善事故應(yīng)急救援機(jī)制，增強(qiáng)師生安全意識(shí)和防范意識(shí)，杜絕校園安全責(zé)任事故的發(fā)生。

三、領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)： 黃仁旗（校長(zhǎng)）

副組長(zhǎng)： 麥榮明（分管安全副校長(zhǎng)）吳品培（副校長(zhǎng)）

黎坤發(fā)（支部書記）

成員： 李修憲（工會(huì)主席）楊積生(政教主任)

李修楚（教務(wù)主任）林遠(yuǎn)新（總務(wù)主任）

莫廣文(政教副主任)陳騰君（教務(wù)副主任）

莫發(fā)輝（總務(wù)副主任）各班主任

四、治理內(nèi)容：

1、學(xué)校高度重視學(xué)校安全工作，建立健全各項(xiàng)安全規(guī)章制度，建立安全工作組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，學(xué)校安全工作分級(jí)負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，并

層層簽定責(zé)任書。

2、加強(qiáng)對(duì)校園校舍的檢查,特別要把學(xué)校教室、宿舍、食堂、鍋爐、圍墻、實(shí)驗(yàn)室、圖書館、會(huì)議室等人群集中場(chǎng)所作為檢查重點(diǎn)，嚴(yán)格把好新建及維修校舍的設(shè)計(jì)關(guān)、材料關(guān)、施工關(guān)，確保校舍修建的質(zhì)量，全面消除和杜絕學(xué)校危房。

3、定期組織學(xué)校安全工作會(huì)議，分析學(xué)校安全工作情況，定期開展安全工作檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的事故隱患及時(shí)采取有效措施，把事故隱患消滅在萌芽之中。

4、定期對(duì)學(xué)校實(shí)驗(yàn)室危險(xiǎn)物品進(jìn)行全面檢查，加強(qiáng)學(xué)校重點(diǎn)部位的安全管理。

5、學(xué)校要經(jīng)常對(duì)廣大師生進(jìn)行安全教育，教育內(nèi)容要以交通安全、消防安全為重點(diǎn)，定期開展應(yīng)急疏散演練，加強(qiáng)法制教育，提高學(xué)生自救能力。

6、重視學(xué)校食品衛(wèi)生工作，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，防止師生食物、藥物中毒和傳染病及各類突發(fā)性事故、事件的發(fā)生。

7、加強(qiáng)學(xué)校值班工作，強(qiáng)化值班人員門衛(wèi)的責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格工作紀(jì)律，嚴(yán)禁社會(huì)閑雜人員隨意進(jìn)入學(xué)校。

8、嚴(yán)格執(zhí)行大型活動(dòng)審批制度。凡是組織大型師生集會(huì)等活動(dòng)的，必須報(bào)上級(jí)部門批準(zhǔn)，并制定安全防范措施，做到組織管理無(wú)疏漏。

9、做好學(xué)校安全檔案的歸檔整理工作，做到精細(xì)、規(guī)范、不遺漏。

五、具體要求：

1、我校要把此次隱患排查整治“專項(xiàng)行動(dòng)”作為今年安全工作的重要任務(wù)來(lái)抓，成立安全領(lǐng)導(dǎo)小組。結(jié)合實(shí)際，制定出切實(shí)可行的工作方案，并明確分工，落實(shí)責(zé)任，全面落實(shí)隱患排查治理的工作任務(wù)。

2、突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)。此次隱患排查整治“專項(xiàng)行動(dòng)”要堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，對(duì)查處的各類安全隱患，要堅(jiān)決停用整改，一時(shí)無(wú)法整改的，要采取有效防范措施，明確具體責(zé)任人，加強(qiáng)監(jiān)控管理，限期整改。

3、學(xué)校要以這次隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)為契機(jī)，推動(dòng)事故隱患排查治理工作的深入開展，落實(shí)治本之策，建立安全生產(chǎn)的長(zhǎng)效機(jī)制。

4、加強(qiáng)宣傳教育，發(fā)揮監(jiān)督作用。學(xué)校通過采取多種形式，對(duì)廣大師生加強(qiáng)安全知識(shí)、安全法律法規(guī)等的安全教育，并通過他們積極的向社會(huì)進(jìn)行宣傳，使全社會(huì)牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，為 “第八屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)”期間創(chuàng)造良好的社會(huì)氛圍。

大寧中學(xué)

2011年3月22日

第三篇：大寧小學(xué)書法比賽活動(dòng)方案

大寧小學(xué)書法比賽活動(dòng)方案

（2009——2010學(xué)第1學(xué)期）

一、比賽目的：

為傳承和發(fā)揚(yáng)中國(guó)書法的歷史文化，激發(fā)學(xué)生對(duì)祖國(guó)燦爛文化和語(yǔ)言文字的熱愛之情，進(jìn)一步引起學(xué)生對(duì)書寫的高度重視，培養(yǎng)他們正確的書寫習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生把漢字寫得正確、端正、整潔、美觀，從整體上提高學(xué)生的書寫質(zhì)量，讓學(xué)生從小就練就一手好字，受益終生。

二、比賽要求：

1、參賽對(duì)象：一至六年級(jí)學(xué)生。

2、參賽字體：硬筆楷體。

3、參賽要求：

一、二年級(jí)用鉛筆，三至六年級(jí)學(xué)生須用鋼筆或簽字筆（黑色）書寫。各年級(jí)語(yǔ)文教師和備課組長(zhǎng)協(xié)商統(tǒng)一書寫內(nèi)容，以本冊(cè)教材課文中的段落或古詩(shī)為主。但一、二年級(jí)用拼音田字本，要寫基本筆畫、拼音，分兩頁(yè)單面書寫；三至六年級(jí)用學(xué)校統(tǒng)一制定的書寫紙書寫，一格一字，不用寫標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，必須在120-----130字及以內(nèi)。

在參賽紙的正面不得出現(xiàn)班級(jí)和姓名，自己的班級(jí)、姓名在背面填寫好。參賽作品的卷面須整潔，無(wú)折皺、不卷曲。

比賽時(shí)，各班在黑板上寫上“小小書法家書寫比賽”的大字。

三、比賽方式：

1、全員參與。比賽完畢，1、2、3號(hào)辦公室分別把學(xué)生的參賽作品交劉啟明、陳滿鵬、郭耀斌處。

2、比賽時(shí)間：11月19日下午大課間時(shí)完成。

3、比賽地點(diǎn)：各班教室。

四、評(píng)比要求：

1、大賽作品必須以規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的楷體字書寫。若出現(xiàn)不規(guī)范的碑帖字及錯(cuò)字、漏字、草書、篆書，即取消其評(píng)選資格。

2、按年級(jí)評(píng)獎(jiǎng)，發(fā)獎(jiǎng)狀以示鼓勵(lì)。

3、優(yōu)秀作品張貼出來(lái)供全校學(xué)生欣賞學(xué)習(xí)。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立： 一、二年級(jí)一等獎(jiǎng)10名、二等獎(jiǎng)16名、三等20名；

三、四年級(jí)一等獎(jiǎng)15名、二等獎(jiǎng)20名、三等30名；

五、六年級(jí)一等獎(jiǎng)15名、二等獎(jiǎng)20名、三等30名。

六、評(píng)委：

組

長(zhǎng)： 何繼東

陳秀清

歐惠卿

李梅妹 參評(píng)人員：

（五、六年級(jí)）

程銳周 幸玉嬌

陳肖霞

揭愛清

陳滿鵬

鄧柳冰（三、四年級(jí)）劉啟明

郭耀斌

陳

湘

梁

生

游加勝

唐愛卿（一、二年級(jí)）

莫海波

佘珊艷

鐘少清

陸向榮 鄧瑞如

丁

梅

李琳

劉群英

李連

譚婉珍

附：*****寫字比賽小貼士*****

1、書寫必須合乎規(guī)范，紙面整潔，不能有涂改的痕跡，否則不予評(píng)獎(jiǎng)。

2、書寫時(shí)，在比賽用紙下面墊一個(gè)本子，筆畫更富有彈性。

3、注意正確的寫字姿勢(shì)和執(zhí)筆方法： 正確的寫字姿勢(shì)：身直、頭正、臂開、足挨。正確執(zhí)筆姿勢(shì)：運(yùn)筆自如、不擋視線、移筆靈活。

大寧小學(xué) 2009年11月11日

第四篇：虎門大寧小學(xué)三年級(jí)二班講故事比賽方案

2012年虎門大寧小學(xué)三年級(jí)二班

講故事比賽活動(dòng)方案

(方案可發(fā)放給工作人員各1份,其它人員不需要發(fā)放)

目錄

一、比賽內(nèi)容及要求

二、比賽工作人員安排

三、比賽評(píng)分規(guī)則與紀(jì)律要求

四、比賽工作事項(xiàng)時(shí)間表

五、附件

5.1通知

5.2講故事比賽登記及成績(jī)表

一、比賽內(nèi)容及要求

1.1目的： 通過本次活動(dòng)，提高學(xué)生對(duì)語(yǔ)言的感受能力、表達(dá)能力，豐富學(xué)生的課余生活，增強(qiáng)學(xué)生課外閱讀的興趣。

1.2比賽時(shí)間：12/16日（周日）上午8：30~12：00分

1.3活動(dòng)地點(diǎn)：大寧小學(xué)多媒體階梯教室

1.4活動(dòng)主題 ：講故事比賽

1.5參加對(duì)象：三（2）班全體學(xué)生,在班級(jí)內(nèi)部進(jìn)行比賽，每位同學(xué)都有參賽機(jī)會(huì)

1.6參賽要求：

A故事取材要符合小學(xué)生年齡特征和心理特點(diǎn),內(nèi)容健康；

B故事要求普通話標(biāo)準(zhǔn),語(yǔ)句通順,情節(jié)完整；

C參賽選手必須脫稿在3分鐘內(nèi)講完,表情豐富,肢體合適；

D比賽時(shí)按座位的順序出場(chǎng),下一個(gè)比賽人員要在臺(tái)旁等待,不得中途離開;

E參賽選手上下場(chǎng)有致意、答謝,要面朝聽眾,避免側(cè)/背朝聽眾,退場(chǎng)側(cè)身下來(lái)；

F故事主要以中外名著、童話故事或自己親身經(jīng)歷的童年趣事為內(nèi)容,可以嘗試有創(chuàng)意的表演形式。

1.7獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng):1名;二等獎(jiǎng)：2名;三等獎(jiǎng):3名;紀(jì)念獎(jiǎng)若干

二、比賽工作人員安排

比賽總負(fù)責(zé)人1 名由家委會(huì)會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)

全面負(fù)責(zé)比賽活動(dòng),協(xié)調(diào)組織跟進(jìn)比賽實(shí)施.1、主持人及指導(dǎo)人(由2名學(xué)生主持,指導(dǎo)人1名由家長(zhǎng)負(fù)責(zé))

要準(zhǔn)備名單節(jié)目表及臺(tái)詞1份

指導(dǎo)人負(fù)責(zé)準(zhǔn)備臺(tái)詞(串詞),編排節(jié)目與時(shí)間流程.主持人負(fù)責(zé)人主持節(jié)目.2、比賽跟進(jìn)1名家長(zhǎng)+2名班干協(xié)助

要準(zhǔn)備名單節(jié)目表1份.負(fù)責(zé)節(jié)目連續(xù)性,不要出現(xiàn)等人,空檔,確保臺(tái)上一名在講,一名臺(tái)下等待(家長(zhǎng)負(fù)責(zé)),另一名準(zhǔn)備(2名班干負(fù)責(zé)找人).3、比賽評(píng)委及計(jì)時(shí)5名家長(zhǎng)

要準(zhǔn)備講故事比賽登記及成績(jī)表+評(píng)分規(guī)則1份+評(píng)分明細(xì)打分紙條多張+準(zhǔn)備秒表1個(gè)

負(fù)責(zé)給講故事選手評(píng)分與計(jì)時(shí).4、評(píng)分統(tǒng)計(jì)1名家長(zhǎng)

計(jì)算器1個(gè)+講故事比賽登記及成績(jī)表1份.負(fù)責(zé)給講故事選手統(tǒng)計(jì)評(píng)分,并排出名次.5、攝影負(fù)責(zé)人2名家長(zhǎng)

準(zhǔn)備相機(jī)/內(nèi)存卡/攝影機(jī)/電池/備用電池.6、場(chǎng)地布置+音響2-3名家長(zhǎng)(由家委會(huì)人員負(fù)責(zé))

創(chuàng)建時(shí)間：2012-11-23 19:35:00

負(fù)責(zé)確保話筒及音響正常使用,并準(zhǔn)備備用器材.負(fù)責(zé)活動(dòng)橫幅,搬運(yùn)及擺放﹑座位規(guī)劃,座位編號(hào),比賽當(dāng)日入場(chǎng)指引, 礦泉水發(fā)放.7、獎(jiǎng)品與發(fā)放管理2名(由家委會(huì)人員負(fù)責(zé))

負(fù)責(zé)采購(gòu)/保管/標(biāo)好獎(jiǎng)品的獎(jiǎng)項(xiàng);礦泉水準(zhǔn)備每人1支.班主任/會(huì)長(zhǎng)/副會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)發(fā)放獎(jiǎng)品.8、紀(jì)律及安全管理1名總負(fù)責(zé)人家長(zhǎng)+7名家長(zhǎng)+一個(gè)班干+7名組長(zhǎng) 指定一個(gè)班長(zhǎng)與各組組長(zhǎng)與其家長(zhǎng)管理現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律.屆時(shí)請(qǐng)學(xué)生按時(shí)、有序地入場(chǎng),在指定位置入座,認(rèn)真觀看比賽.負(fù)責(zé)比賽會(huì)場(chǎng)紀(jì)律,制止打鬧及大聲喧嘩行為;班主任協(xié)助維持現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律.三、比賽評(píng)分規(guī)則與紀(jì)律要求 3.1計(jì)分方法

比賽采用100分制，評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分，去掉一個(gè)最高分和最低分，保留到小數(shù)點(diǎn)后兩位取平均分。3.2評(píng)分規(guī)則

3.2.1、故事內(nèi)容（計(jì)30分）A緊扣主題,有故事情節(jié)。（計(jì)30分）B緊扣主題,無(wú)故事情節(jié)。（計(jì)20分）C偏離主題,不是故事。（計(jì)10分）3.2.2、聲音大?。ㄓ?jì)10分）A聲音洪亮,評(píng)委聽得非常清楚。（計(jì)10分）B聲音清晰,評(píng)委聽得清楚。（計(jì)8分）C聲音太小,評(píng)委聽不到。（計(jì)5分）3.2.3、語(yǔ)言流暢（計(jì)20分）

A脫稿講故事,普通話標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)非常流暢。（計(jì)20分）B脫稿講故事,普通話標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)不流暢。（計(jì)15分）C不脫稿講故事,普通話不標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)不流暢。（計(jì)10分）3.2.4表情儀態(tài)（計(jì)10分）A面部表情無(wú)，肢體語(yǔ)言僵硬。（計(jì)7分）B面部表情一般，肢體語(yǔ)言反復(fù)單一。（計(jì)8分）C面部表情自然豐富，肢體語(yǔ)言有表現(xiàn)配合恰當(dāng)。（計(jì)10分）3.2.5現(xiàn)場(chǎng)效果（計(jì)20分）

A聽眾反映很好,上下場(chǎng)有致意、答謝。（計(jì)20分）B聽眾反映一般,上下場(chǎng)有致意、答謝。（計(jì)15分）C聽眾反映差,上下場(chǎng)無(wú)致意、答謝。（計(jì)10分）3.2.6、時(shí)間要求（計(jì)10分）

A參賽選手講故事時(shí)間應(yīng)控制在3分鐘以內(nèi)，時(shí)間在3分鐘20秒以內(nèi)的不扣分，超出20秒以上的，每10秒扣1分，最多扣5分。由比賽評(píng)委秒表記錄.3.3比賽紀(jì)律要求

請(qǐng)班主任在比賽前一天在班上宣布比賽當(dāng)日紀(jì)律, 獎(jiǎng)勵(lì)制度按班級(jí)平時(shí)管理落實(shí).表現(xiàn)好的組給予獎(jiǎng)勵(lì).要求指定一個(gè)班干與各組組長(zhǎng)管理現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律.A入場(chǎng)時(shí),按座位規(guī)定的順序,聽從家委會(huì)人員指引安排,有序入座;B比賽表演時(shí),小朋友與家長(zhǎng)要作文明觀眾,嚴(yán)禁打鬧及大聲喧嘩;C比賽表演時(shí),小朋友與家長(zhǎng)不得隨地亂扔瓜果、紙皮垃圾;D比賽表演時(shí),小朋友與家長(zhǎng)不得隨意變動(dòng)座位或突然站起來(lái);E 比賽表演時(shí),現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)禁家長(zhǎng)吸煙;

F 退場(chǎng)離位時(shí),照顧好小朋友,聽從家委會(huì)人員指引有序離開.五、附件

5.1附件通知(發(fā)給全班各家長(zhǎng)的)三（2）班家長(zhǎng)們：您好！

為了給學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，提高孩子們的語(yǔ)言溝通/普通話等方面的能力，三（2）班家委會(huì)計(jì)劃于組織三（2）班全體學(xué)生進(jìn)行講故事比賽。具體如下： 1活動(dòng)主題:講故事比賽

2活動(dòng)時(shí)間:12/16日（周日）上午8：30~12：00分 3活動(dòng)地點(diǎn):大寧小學(xué)多媒體階梯教室 4參加對(duì)象:三（2）班全體學(xué)生 5參賽要求:

A故事取材要符合小學(xué)生年齡特征和心理特點(diǎn),內(nèi)容健康；

B故事要求普通話標(biāo)準(zhǔn),語(yǔ)句通順,情節(jié)完整；

C參賽選手必須脫稿在3分鐘內(nèi)講完,表情豐富,肢體合適；

D比賽時(shí)按座位的順序出場(chǎng),下一個(gè)比賽人員要在臺(tái)旁等待,不得中途離開;

E參賽選手上下場(chǎng)有致意、答謝,要面朝聽眾,避免側(cè)/背朝聽眾,退場(chǎng)側(cè)身下來(lái)；

F故事主要以中外名著、童話故事或自己親身經(jīng)歷的童年趣事為內(nèi)容,可以嘗試有創(chuàng)意的表演形式。6獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)：1名;二等獎(jiǎng):2名;三等獎(jiǎng)：3名;紀(jì)念獎(jiǎng)若干 望各位家長(zhǎng)抽空準(zhǔn)時(shí)參加！謝謝?。?/p>

學(xué)生姓名：參加講故事題目：家長(zhǎng)可提供的協(xié)助：□攝影□維持秩序□其他工作 報(bào)名截止時(shí)間:2012/12/8（請(qǐng)?jiān)诖藭r(shí)間前上交本回單）

您對(duì)活動(dòng)方面的建議:

三（2）班家委會(huì)鄧會(huì)長(zhǎng)電話:***

2012/11/27

第五篇：大寧小學(xué)一班親子趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)方案

大寧小學(xué)一（3）班親子趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)方案

活動(dòng)口號(hào)：“我運(yùn)動(dòng)、我健康、我快樂、我陽(yáng)光?！?/p>

一、活動(dòng)目的：

1、培養(yǎng)孩子的規(guī)則意識(shí)及協(xié)作精神，激發(fā)孩子的運(yùn)動(dòng)潛能；樹立孩子的自信心，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，敢于克服困難，能體驗(yàn)勝利的愉悅。

2、培養(yǎng)孩子初步的團(tuán)隊(duì)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作的競(jìng)賽風(fēng)格

3、增進(jìn)親子感情交流和融合，搭建家庭間互相交流的平臺(tái)。

二、活動(dòng)形式：趣味比賽、親子游戲。

三、活動(dòng)對(duì)象：一（3）班全體學(xué)生及家長(zhǎng)

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

五、活動(dòng)時(shí)間：2012年11月

六、活動(dòng)費(fèi)用：班費(fèi)，用于活動(dòng)布置、購(gòu)買活動(dòng)標(biāo)識(shí)、游戲獎(jiǎng)品等。

七、物品準(zhǔn)備：

（1）橫幅一條

（2）活躍氣氛的小喇叭，哨子

（3）游戲道具、秒表

（4）獎(jiǎng)品（每個(gè)項(xiàng)目分別設(shè)一、二、三等及參與獎(jiǎng)）

（5）笑臉胸章（用于分組）

（6）礦泉水

八、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作：

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置工作（XX媽、XX媽、XX媽負(fù)責(zé)）

2、每位家長(zhǎng)到達(dá)目的地后在工作人員處簽到并繳納活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。（XX媽、XX媽負(fù)責(zé)）

3、獎(jiǎng)品分發(fā)、道具準(zhǔn)備等工作。（XX媽、XX媽）

4、分組（XX老師）

九、安全預(yù)案：

為應(yīng)對(duì)孩子舉行親子活動(dòng)中發(fā)生一些特殊情況時(shí)，我們能夠及時(shí)、有序、高效地作出相應(yīng)處理，最大限度控制特殊情況造成的損害，維護(hù)本次活動(dòng)的安全和有序地開展，特制定本預(yù)案：

1、事先熟悉活動(dòng)地點(diǎn)的環(huán)境，了解活動(dòng)場(chǎng)地是否有安全隱患，排除安全隱患；

2、安全分級(jí)負(fù)責(zé)制：根據(jù)學(xué)生和家長(zhǎng)人數(shù)，分成小組，家委會(huì)設(shè)安全總負(fù)責(zé)人1人，專職安全引導(dǎo)、監(jiān)控、處置人員5人，全面負(fù)責(zé)小組活動(dòng)中的安全；每個(gè)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)自己孩子和所帶孩子的安全。

3、活動(dòng)前和活動(dòng)中，嚴(yán)格強(qiáng)調(diào)“安全第一，比賽第二”的活動(dòng)原則。時(shí)刻關(guān)注孩子在游戲中的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)異常，及時(shí)進(jìn)行提醒。

5、安全衛(wèi)生設(shè)備：準(zhǔn)備好創(chuàng)可貼、消毒液、繃帶等基本急救衛(wèi)生用品，備好就近醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)院和警務(wù)室電話。

7、提醒家長(zhǎng)為孩子準(zhǔn)備小毛巾，家長(zhǎng)和孩子著方便運(yùn)動(dòng)的服裝及鞋子。

十、活動(dòng)內(nèi)容：

1、熱身活動(dòng)-擊鼓傳花

（1）．活動(dòng)目的：家庭展示，鍛煉孩子表達(dá)能力、展示師生情誼。

（2）．材料：一只鼓、一團(tuán)花。

（3）．玩法：全體參加，孩子圍成一圈，家長(zhǎng)站孩子后面，鼓聲響起，孩子隨鼓聲節(jié)奏快速傳花，鼓聲停，停傳，得到花的孩子（傳遞過程中花落地的孩子也一樣）帶領(lǐng)自己的父母或其他到場(chǎng)的家人走到中間，用自己的方式介紹自己的父母。參與和展示突出（聲音洪亮、有特色）的有獎(jiǎng)。

活動(dòng)時(shí)間20-30分鐘結(jié)束，傳花結(jié)束后鼓勵(lì)沒接到花的小朋友主動(dòng)出來(lái)介紹父母，爭(zhēng)取每個(gè)小朋友都來(lái)介紹，介紹有獎(jiǎng)。

（4）．注意事項(xiàng)：傳遞時(shí)孩子不能走動(dòng)，鼓聲停止時(shí)不能再傳遞。

活動(dòng)結(jié)束后，由主持人組織頒發(fā)獎(jiǎng)品。

2、拔河比賽

（1）．活動(dòng)目的：培養(yǎng)孩子的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

（2）．材料：結(jié)實(shí)長(zhǎng)繩一條

（3）．玩法：

1、2大組間舉行，考慮安全因素，每組每局參加限10人，由各大組的小朋友輪流參加，可以重復(fù)參加。每局完畢交換場(chǎng)地，實(shí)行三局兩勝制。

（4）．注意事項(xiàng)：拔河時(shí)需安全人員和各位家長(zhǎng)嚴(yán)密監(jiān)控，當(dāng)結(jié)束哨聲響起時(shí)，注意提醒并幫助孩子結(jié)束用力，避免發(fā)生摔倒受傷或是踩踏！

活動(dòng)結(jié)束后，由主持人組織頒發(fā)獎(jiǎng)品。

3、踩氣球

道具：氣球、繩子、秒表。

步驟：在每個(gè)隊(duì)的隊(duì)員左右腳捆綁三至四個(gè)氣球，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，互相踩對(duì)方的氣球，并保持自已的氣球不破，或破得最少，時(shí)間到分隊(duì)清點(diǎn)完好氣球數(shù)多者則勝出。

4、《兩人三足》

方法：參賽者為一大一小2人一組，2個(gè)人中有一只腳與對(duì)方的一只腳綁在一起。比賽開始，2人從起點(diǎn)向終點(diǎn)跑去，用時(shí)少者獲勝。

規(guī)則：2人一組，組數(shù)不限，要保證三只腳踩地面行走。

5、找家長(zhǎng)

道具：長(zhǎng)布條

步驟：讓各隊(duì)的孩子們尋找、記住父母親的特征后，用長(zhǎng)布條蒙住孩子的眼睛，讓各隊(duì)孩子的家長(zhǎng)分組站成隊(duì)列，不許出聲，讓蒙著眼睛的孩子通過觸摸家長(zhǎng)的手或者聞家長(zhǎng)身上的味道，來(lái)確認(rèn)是否自己的家長(zhǎng)，確認(rèn)所有的孩子都找到家長(zhǎng)后站在家長(zhǎng)前面，以統(tǒng)計(jì)誰(shuí)摸的準(zhǔn)，找的對(duì)的隊(duì)勝出。

6、大腳小腳（預(yù)案，根據(jù)時(shí)間安排）

道具：無(wú)

步驟：每個(gè)小組的孩子小腳分別站在各自家長(zhǎng)的大腳上從起點(diǎn)走到終點(diǎn)，全組成員通過后用時(shí)少者勝出。

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、活動(dòng)橫幅一面

2、胸章-----------------

3、獎(jiǎng)品-----------------

4、道具----------------

5、礦泉水---------------

十二、活動(dòng)分工安排：有哪位家長(zhǎng)樂意做志愿者的請(qǐng)與家委會(huì)成員聯(lián)系，誠(chéng)摯等候你加入！未盡事宜請(qǐng)?jiān)赒群內(nèi)聯(lián)系！

附：家委會(huì)成員聯(lián)系號(hào)碼：

拔河比賽規(guī)則

1、拔河道為水泥地上畫3條直線，間隔為200CM，居中的線為中線，兩邊的線為河界。除參賽隊(duì)選手以及裁判等工作人員以外，其他人員一律不得進(jìn)入拔河道。

2、各單位組隊(duì)參加比賽，每隊(duì)參賽選手X人（其中女生不少于X人），3、比賽方法：

（1）比賽開始前，各隊(duì)按照每X人的要求準(zhǔn)備好，比賽開始后，運(yùn)動(dòng)員同時(shí)發(fā)力，將對(duì)方拉過賽場(chǎng)規(guī)定的河界線為贏。

（2）比賽不限制時(shí)間，一直到能判斷勝負(fù)為止；比賽分淘汰賽、決賽。

（3）淘汰賽分三組，每組兩隊(duì)，抽簽決定比賽隊(duì)伍，三局定勝負(fù)，第一局必須事先抽簽來(lái)決定場(chǎng)地，第二局場(chǎng)地交換，第三局抽簽決定場(chǎng)地，每輪比賽勝隊(duì)進(jìn)入決賽。

（4）決賽為循環(huán)賽，每輪三局定勝負(fù)，成績(jī)計(jì)算：勝1分，負(fù)0分。對(duì)手棄權(quán)得1分。三輪結(jié)束后，積分最多者名次列前，取前三名；積分相同者，加賽決定勝負(fù)