第一篇：(賺)讀特權同學《深入淺出玩轉FPGA》有感

（賺）讀特權同學《深入淺出玩轉

發(fā)表于 2010-8-14 22:57:44

（有感而發(fā)寫一些感觸）FPGA》有感

看了特權同學的這本書，感悟頗多，最終使我重新確立了目標。只是思路有些雜亂，我得慢慢道來：初識特權同學實在END網(wǎng)站上，因為他的FPGA助學活動，在得到他的35集FPGA教學視頻后，得知他已經(jīng)和北京航空航天大學出版社合作出板了《深入淺出玩轉FPGA》一書。對于國內(nèi)格式呆板、內(nèi)容互抄的教科書，我是一直沒有任何興趣的，但是對于這樣一個搞過FPGA項目的工程師寫出的經(jīng)驗之談，而且是以隨筆的形式寫出的書，我是沒有任何理由放過的。也許我最需要的不是一份說教的知識，而是一個可以在我最困難的時候讓陪我聊天、給我動力的‘人’，而這個‘人’就隱藏在這本書點點滴滴、洋洋灑灑的文字之間，等著我去感悟。由于我個人是習慣在當當網(wǎng)買書的，于是當下就去當當網(wǎng)搜索了一下，果然有這本書，售價是31.9元，但由于最近經(jīng)濟的原因我始終沒有點下購買的按鈕，于是自己買到這本書的計劃便擱淺了。

也就是昨天我和一幫兄弟們?nèi)ゼ蟮臅r候，偶然在兄弟那邊看到了這本書，于是很愛不釋手，當時便決定從兄弟手中‘橫刀奪愛’了。呵呵，于是，這本書便隨我來到了理工，被我?guī)У搅藢嶒炇?。對于這樣一本不同于現(xiàn)代呆板教材的書，我是很欣賞的，于是我開始用心去讀這本書，去盡量感悟這本書的精髓，破開表面的知識去追求作者要給我們表達的深層次的意義。

很有幸的，我最后的結論是我沒有選錯書，在這本書中我感悟了很多，雖然我只讀了第一個晚上，但這本書給我?guī)淼母形蛞绕渌麜趲字苌踔翈讉€月給我?guī)淼母形蜻h遠多得多...我感悟了很多，依靠串行觸發(fā)是解決不了的，于是，我得用并行觸發(fā)的方式來表達我的思路，首先得解釋一下什么是并行觸發(fā)：并行是指可以在同一時間進行響應，而沒有順序的問題。于是，在這部分，我拿并行的概念套用一下，下面的這些感悟沒有刻意的進行先后排序，既沒有重要程度的高低和內(nèi)容高低的劃分，因為我認為：每一點思考都可以帶來進步。下面我就開始慢慢道來：

1：它糾正了我對FPGA的認識

說實話，我的兄弟在去年寒假就給我買好了FPGA開發(fā)板，我們分配的任務是我在理工主要攻FPGA方向，很慚愧的是當我用原來單片機的方式去學習FPGA時遇到了很大的障礙，這段學習的路進展很緩慢，于是不知不覺已經(jīng)推遲到了今年暑假。暑假正式開始之前，在我打算自己的暑假生活的時候，F(xiàn)PGA這個小東西又很活躍的跳了出來，想到了自己的這半年在這方面基本沒有任何進展，相當慚愧。于是決定暑假集中攻克FPGA，當然我也知道，F(xiàn)PGA這個東西和單片機、嵌入式一樣，要的是長時間的點點滴滴的實踐的積累，但是我可以加快我的進度，用自己最快的速度去學習FPGA，爭取在本科畢業(yè)前自己主管一個FPGA的項目，盡管這個目標很難、很遙遠、很不可企及。但我從不害怕，我會用自己的學習方法來換取效率，用高速可靠的效率來換時間！

接下來對比一下我原來和現(xiàn)在對于FPGA的認識：原來從單片機轉型到FPGA時，并沒有摸清這趟河水的深淺，而在不知深淺的情況下，我已經(jīng)開始下水了。當時我認為FPGA和單片機一樣，它是由一個超級經(jīng)典的硬核架構起來的IC，通過編寫程序來實現(xiàn)FPGA對外圍的控制。但是現(xiàn)在想來，當初的想法是大錯特錯了，現(xiàn)在想來我的上半年FPGA學習進度基本為零也就是意料之中的事情了。我重新對FPGA的認識是這樣的：首先，F(xiàn)PGA是純硬件，現(xiàn)在我所寫的‘程序’也就不能稱之為程序，如果非要給它起一個名字，我感覺‘代碼’也許是比較恰當?shù)?；其次，單片機和FPGA實現(xiàn)信息處理發(fā)出控制信號的方式不同，單片機和嵌入式是通過主函數(shù)或者操作系統(tǒng)實現(xiàn)任務調度的途徑來響應各種外部條件觸發(fā)，并通過‘軟件’輸出相應的狀態(tài)來實現(xiàn)電子系統(tǒng)的正常工作，然而FPGA是通過純硬件來實現(xiàn)各種激勵的相應的，與單片機實現(xiàn)控制的根本方法不同。最后，單片機和嵌入式的軟件設計會有盲點，再快的軟件相應在現(xiàn)實應用中也會有出現(xiàn)盲點的時候，簡單的說就是系統(tǒng)不能及時響應或者漏掉某些激勵的現(xiàn)象，然而硬件不會，它以強大的并行方式來響應所有的信號激勵，但硬件也不是萬能的，F(xiàn)PGA這類的純硬件最大的克星就是亞

穩(wěn)態(tài)以及競爭冒險等等，通俗的講就是輸出及其短暫的不穩(wěn)定現(xiàn)象，雖然不穩(wěn)定狀態(tài)出現(xiàn)的時間及其短，甚至到了皮秒級別（1秒等于10的十二次方皮秒）但也就是這么短暫的不穩(wěn)定也可能會給設計帶來致命的危險。這是有硬件的特性決定的，是在設計中永遠無法避免的，對于冒險和亞穩(wěn)態(tài)，我們只能想盡一切辦法去解決他們。一個信號處理邏輯機制優(yōu)劣將決定一個項目的好壞。這就是我暫時對FPGA的一些認識和感悟，我相信在我深入接觸FPGA后，一定會對它有更加新的、更加深刻的認識。

2：它改變了我對學習態(tài)度的認識

這是這本書給我?guī)淼牡诙€改變，關于學習的。還是通過對比的方法來說明一下吧。

在讀這本書之前，我的想法是這樣的：現(xiàn)在兩年已經(jīng)結束了，基礎已經(jīng)打得差不多了，接下來便是開始改變的時候，我還依稀記得在2009年的除夕之夜，我給自己新一年的定義是‘Walker’，取義為‘步行者’，意思是想要自己在2010年步行做事，踏實做事。我的上半年還算是比較準確的執(zhí)行了這一原則：踏實。盡管和理想中的狀態(tài)有些差別，但是和09年相比，10年我改掉了很多浮躁，去掉了很多鉛華，開始比較低調的做事了，不那么張揚，做人還是謙虛點好，于是就這樣半年過去了，本來我給自己的轉折點定在了暑假。暑假開始涉獵項目，主攻一些有前景的方向，比如ZIGBEE、熱電轉換之類的。

但是特權同學的blogs讓我對這個轉折點的選定進行了重新定位，最后的結論是我的轉折點在時間上定的有些過早，經(jīng)過多方面綜合考慮后，我決定要推遲這個轉折點。最主要的原因是特權同學讓我看到了實實在在的差距，盡管他已經(jīng)在研究所呆了幾年了，閱歷上比我高很多，這也許就是所謂的‘聞道有先后’，但是難得是那份甘于寂寞的心。確實，搞技術的一旦真正踏實下來，那么迎接他的注定就是寂寞和孤獨，外面的繁華很好，但是在一定時間內(nèi)將無法企及...呵呵..扯遠了...轉回來...關于轉折點的定義，我是這樣理解的：量變到質變的那個平衡點就可以當做我的轉折點。對于我來說，這個轉折點可以更加具體，那就是基礎已經(jīng)打好，也就是所謂的‘厚積薄發(fā)’，這樣再去轉型，會游刃有余，如魚得水。特權同學的出現(xiàn)和最近板子出的事讓我重新對‘基本功’在范圍上和標準上進行了擴展，由原來的基本電路知識擴展了開來，加入了其他的幾點，后面會一一講到。于是這樣看來，我的基本功還不扎實，這也算是進一步提升對自己的要求吧！可以這樣說：這本書將我拉回到了原來的狀態(tài)，只是起點和終點已經(jīng)發(fā)生了改變，對于這點，我感覺值。

這點可以概括一句話：我要重新做回Walker ——步行VS踏實。

3：它讓我忠于自己的夢想

雖然我說不上那個夢想是什么，我不確定這個夢想到底能走多遠，我也不確定這個夢想最終會實現(xiàn)成什么樣子，但我相信，這個現(xiàn)在還是比較模糊的東西，那就是我的夢想！

說實話，我有過迷茫期，有過掙扎困惑的時期，我相信每個人都會有我這樣的迷茫困惑的時期，每個人也都會有一些不同的舉動和決定，于是每個人的足跡也就都不相同。不過不論做什么樣的決定都不是最重要的，重要的是那些決定是否讓我們離那個模糊的夢想更近了一步，讓我們更加清楚地去觀察它，只到有一天我們會真正的站在它的面前，說：IHaveGotYou！只不過，在國內(nèi)堅持自己夢想很難，現(xiàn)代的社會總是讓我們覺得付出就必須得有回報，沒有回報的我們會感覺沒有意義。很現(xiàn)實的問題，也很現(xiàn)實的事情，每個人在這種事情面前都會有自己的選擇，無可厚非。只是我們也許沒有看到一些細節(jié)的東西，那就是無形的回報，或許這些已經(jīng)被我們物質化了，這些都不是我們情愿這樣的，只是因為我們的責任擺在那里，我們背負著太多東西...于是，忠于自己的夢想變得難能可貴了。

走一條路，走到底，那就會就是光明。這是忠于夢想的力量，我是這么理解的。

4：它改變了我對資料的看法

特權同學在書中講到了這樣一件事情：他在做完幾個FPGA項目后，重回理論，開始重新研究，而且用的是 Altera 和 Xilinx 官網(wǎng)的原版資料。這樣很好，因為自家的片子自家最清楚，他們的文檔資料也就是最準確的。然而現(xiàn)在市面上的那些所謂的漢版文檔都是在原版資料上翻譯過來的，一是由于譯者對片子本身的了解不如原廠工程師多，難免在用詞把握上有所欠缺；二是由于專業(yè)詞匯和翻譯水平不足的原因，造成了部分資料翻譯不準確甚至上升到了錯誤的級別。所以，綜合所有的資料，我們沒有必要在XX論壇上求一些漢版資料，其實官網(wǎng)早就已經(jīng)把那些最經(jīng)典最準確的資料放上去了，提供給我們免費下載。但是

為什么那么多的人不愿意去官網(wǎng)下載文檔？這個原因其實很多人都知道，那就是官網(wǎng)資料是用英文寫的，不是我們所熟悉的漢語編著的。還有一個現(xiàn)象就是國內(nèi)的電子類學者英語水平普遍不高，這也就造成了很多學習者不愿意去看官網(wǎng)文檔的現(xiàn)象。但是在書中，特權同學解釋道：看 Datasheet 還是要看英文版的，最初開始看的時候，痛苦是注定的，因為這涉及到一個閱讀習慣改變的問題，到最后搞一些比較偏的或者比較高級的IC，那么在國內(nèi)尋求一版中文資料簡直就是一種奢望，這個時候，看不懂英文版的 Datasheet 那么就是死路一條。但是我們害怕英文，貌似已經(jīng)成了國內(nèi)電子開發(fā)者的一種通?。ù_實是這樣）。特權同學最后總結到：看 Datasheet 要忠于原版，翻譯的只能作為參考，最后我們會發(fā)現(xiàn)datasheet 里面的英文詞匯也就那么多，翻來覆去的用，最后也就會習慣了，看起來也就像那么回事了。

這也是我加進來的第一個基本功：讀原版datasheet。

還有一點，俗話說：好的開始就是成功的一半。那么在這個信息爆炸的時代，一份好的學習資料就是成功學習的一半。當我們初涉一個新的領域時，這點尤其明顯。舉個簡單的例子：郭天祥的單片機視頻，在當時來說，那就是最好的資料，一個不懂單片機的人，給他看這樣的視頻，那么他在一個月內(nèi)開始搞簡單的單片機開發(fā)是沒有任何問題的，但是想想如果沒有這樣的資料呢？那么他會抱一本國內(nèi)通用教材，在紙上研究各個寄存器和堆棧，半年都不一定能開始搞單片機開發(fā)！這就是一份好的學習給我們帶來的效率問題。當然，我在這里舉這個例子不是想說明郭天祥的視頻是最好的，因為現(xiàn)在很多單片機視頻已經(jīng)在郭天祥的視頻基礎上進行了進一步改進，加進了很多其他更好的因素，當然也不能否定老郭對中國單片機的貢獻，一人之力，影響至此，已經(jīng)很不錯了！在這里我想要表達的是當我們初涉一門新的領域時，一定要選好入門資料，這個很重要。這個我也可以拿我自己來舉例子：當初初涉FPGA時的大部分資料開頭都在最底層講單片機、CPLD、PLC、FPGA等器件的區(qū)別，那我敢問哪個新手能聽的懂？！但是我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)教材全是以這個開頭的....又扯遠了啊...呵呵..很感謝特權同學的資料教程，兩天時間，我已經(jīng)對大概的FPGA開發(fā)流程有了印象，而且開發(fā)環(huán)境已經(jīng)了解的還可以了。于是，對于現(xiàn)在這種效率和速度的FPGA學習，我個人感覺還是很不錯的。

5：它讓我對生活、學習、工作有了更深刻的理解

對我來說，這應該算是感悟很深的一部分吧！首先，讓我先引用特權同學的一段話吧：

‘朋友，請原諒我一開篇就說自己是個不愿意談論個人看法的人，其實我還是愿意說的，但是我總希望最后的結論是積極向上的，是應該讓人覺得受鼓舞的。我從小就生長在一個可以說是蠻富裕的家庭里，甚至現(xiàn)在也不差。父母也都是基_督教徒，持家有道，從不缺乏。也許每個人都有自己理想的生活方式，當我走向社會，和我的另一半組成另一個家的時候，我就在期待著有一天我能有一份不錯的薪水（至少不用為我的衣食住行憂愁），有一份可以讓我很投入的工作（我喜歡的工作，需要有一些壓力，因為沒有壓力就沒有動力），生活上也是可以和另一半相互照應，在信仰上也多有一些追求，能夠力所能及的幫助一些需要幫助的人，工作只應該是工作，生活也只因該是生活?！?/p>

（以上一段話引自特權同學《深入淺出玩轉FPGA》）

我很欣賞這種人：工作就是工作，生活就是生活！這短短的一句話也許就是我對這部分的感悟了吧。我覺得這句話足以表達出我需要表達的含義了。

6：它改變我對基本功的理解

無論學的是什么專業(yè)，工作時做的哪行哪業(yè)，基本功都是必須的。在接觸這本書之后，我感覺以前對電子的基本功理解還是不到位。原來的理解就是簡單的電知識和電路的思想，現(xiàn)在看來遠遠不夠的。其他需要的基本功可以總結一下：

a）：學會閱讀原版Datasheet，這個剛才已經(jīng)解釋過，不多講。

b）：焊接技術要強悍。把這個放進來是有原因的，一是由于特權同學的解釋很讓人信服：‘雖然焊接這個活大多是工廠的工人來完成的，他們焊起來也許焊點更加漂亮、可靠。但是對于一些小公司來說，如果沒有自己專門的焊接工廠（專門負責焊接的人），也許第一塊樣板的焊接就會落在硬件工程師的頭上，或許這是一個沒有選擇的選擇，即便如此，我們也很有必要掌握焊接這門基本功。直插的不用提，貼片的電容電阻也不算很有挑戰(zhàn)性，也許只有當我們試著焊

接SOP/TSOP/TSSOP的芯片時，尤其是0.5mm以下的間距時，才可能會感覺到焊接的重要性。扎實的焊接基本功能夠給設計帶來的便利就不用多說了，大家也許比我心里更加清楚。

第二個原因是最近團隊暑假培訓用的板子出了點問題，當初計劃是PCB廠批量出板，然后經(jīng)代理的轉手送到焊接工廠的手中的，由他們工廠的工人進行焊接后打貨到長春。這次時間上出了問題，造成了板子發(fā)貨時間的推遲，弄得都有很郁悶。但也沒辦法，只能等著，盡量催代理讓他們快一點發(fā)貨。由于代理的時間不是我們能控制的，所以這樣以后會很容易出問題的。于是，考慮了一下，準備自己親自解決掉板子的一部分焊接，這就要焊接的功底了，這樣的焊接以后少不了的，所以要加強焊接的功底。當然這個個基本功，是越扎實越好的。

c）：開始養(yǎng)成寫文檔的習慣

很多技術員只會埋頭苦干，從來都是默默無聞，一聲不響，我們會對這樣一個工程師群體肅然起敬，但是光干活還是不夠的，我們?nèi)鄙俚氖潜磉_。表達最基本的兩條途徑就是嘴皮子和爛筆頭，后者就是指文檔了，我們要學會寫文檔，給別人看的，給自己看的。幾個簡單的原則：用戶想知道的不是你的設計如何優(yōu)秀，而是想知道如何使用這款產(chǎn)品，所以給用戶的說明書要越簡單越明了越好；給自己看的就不要需要一堆華麗的報表，只需要一些簡單的總結、經(jīng)驗歸納就可以了。給自己看的文檔不用正式，只是我們應該學會寫一篇優(yōu)秀的文檔，擅長記錄總結自己設計中的點點滴滴。

當然，這里只是舉了幾個簡單的感悟，要想成為一個優(yōu)秀的電子開發(fā)人員，需要的素質和基本功是全方面的，這幾點是遠遠不夠的，這就需要我們在平時的多多積累，不斷地反思和總結了，既然我們選擇了這個行業(yè)，選擇了做技術，那么就應該好好奮斗，總會等到出暖花開的季節(jié)?？傆心敲匆惶欤?jīng)的小樹苗會枝繁葉茂、參天大樹。

這篇感悟寫到這里也就差不多了，一會還有幾個代碼要去看.....窗外的夜已經(jīng)開始泛白了，是該結束了，只希望這段時間結束后再回頭看看，又會有新的感悟...最后寫一句話，算是送給自己吧，也送給所有的迷于技術的人：

技術源于積累，成功源于執(zhí)著

放下浮躁，才能擺脫困擾----------共勉

第二篇：讀《玩轉腦細胞》有感

今天我讀了一本好書，它叫《玩轉腦細胞》。這本書主要是通過一些小故事來啟發(fā)你開動腦筋連接自然界動、植物的一些奧秘，可好玩啦！其中我最喜歡的，還是“酒是誰發(fā)明的？”這一課。傳說有一天，杜康將未吃完的剩飯放入桑樹洞里，沒想到過了幾天飯在洞中發(fā)酵后餿了，他覺得丟掉太可惜，就加了點水喝了。喝完后，他暈暈乎乎的就睡著了。醒來后，杜康覺著這種飲料喝過后感覺很好，于是就如法炮制，推廣了起來。酒就這樣誕生了。我想，杜康從一件日常小事上就發(fā)明了酒，牛頓不也是從蘋果掉到地上這件事情發(fā)現(xiàn)了地球有吸引力，開始了他的科學探索，成了蜚聲中外的科學家嗎？而我，雖然經(jīng)歷了那么多的小事，卻從沒有像他們那樣追究過身邊的一切，只不過是問問而已，從未想過要去研究一下是怎么回事。那時候我是否在認真、仔細的觀察與思考呢？我明白了一個道理：只要你有一顆善于觀察、勤于思考、勇于實踐的心，你就一定會發(fā)現(xiàn)其中的科學秘密！

第三篇：淺讀《干法》有感

淺讀《干法》有感

好久沒有認真看書了，其實這次讀《干法》是又一次被現(xiàn)實‘奸’了一次，既然反抗不了，我就只能再一次的享受現(xiàn)實的摧殘了；本打算選一句稻盛和夫的一句經(jīng)典語錄作為這篇讀后感的開頭，潛意識里認為那些話語就是現(xiàn)實的寫照；非要選擇一句的話我認為：“只要抱著純粹的、美好的、強烈的愿望，付出不亞于任何人的努力，那么，任何困難的目標都一定能實現(xiàn)”；

選擇這本書的原因是：我感覺在自己的職場中一直找不到一種適合我性格的方法，所以選擇了干法；拜讀完《干法》，沒有找到適合我在職場中生存的法則，明白了此“干法”非我想之“干法”也，即：此書闡述人生觀中的“勞動觀”和“工作觀”；

“與其尋找自己喜歡的工作，不如先喜歡上已有的工作，腳踏實地，從眼前開始。尋找自己喜歡的工作往往就像尋找一座空中樓閣；與其追求幻想，還不如先愛上眼前的工作?！苯Y合到自身，《干法》啟迪了我的心靈。作者是以為先行者、實踐者，他以自己的人生經(jīng)歷告訴我們做人、工作的真諦。專心致志于一行一業(yè)，不厭煩、不焦躁，埋頭苦干，你的人生就會開出美麗的花，結出豐碩的果實。我想這本人“真誠做人，用心做事，艱苦創(chuàng)業(yè)，持續(xù)進步”的信念是相一致的。

做一行怨一行，現(xiàn)實工作中的人們絕大部分人都是厭惡工作，逃避責任，甚至對積極工作的人抱以嘲之，他就真實的在我們身邊，甚至就是我們自己。如何工作，如何愛上工作，實現(xiàn)自我價值的體現(xiàn)，成就事業(yè)，是我們在職場上工作的員工長期以來苦苦思索的問題，至少我在思索；《干法》卻給我道破天機。工作中成功，固然能讓人心情愉悅，感到快樂?？墒窃诠ぷ髦形覀兂３鄲?，面對挫折、經(jīng)歷失敗的時候，在孤立無援、無可奈何的時候，在千篇一律、疲憊乏味的現(xiàn)實生活中，我們常常不能保持那份激情和活力，不能夠一如既往的勤奮積極，不能夠在工作中找到快樂。

“將今天一天作為“生活的單位”，天天精神抖擻，日復一日，拼命工作，用這種踏實的步伐，就能走上人生的王道?！钡臼⑾壬@種全力過好今天這一天的思想已經(jīng)感染我，并且我也希望今后自己能這樣工作、做事。不去追求制定一個遠大完美的長期目標，因為那樣的目標在此刻看來或許難以觸及，為自己定下切實可行的短期目標，每一天踏實的完成，最后的收獲也許會比期望值更高。這樣的結果會為自己帶來更多的驚喜和滿足，之后為自己小小的成功而感動，接招把它當作動力，更加努力的工作如此的工作，便是一個良性循環(huán)，載著我們一步一步走的更高穩(wěn)。非常感謝給我創(chuàng)造拜讀此書機緣的蘇州四維空間；用《干法》一句話來自勉也送給四維：“成就新事業(yè)的，是那些不被任何成見所束縛、冒險心強烈的“外行”，而不是在該領域經(jīng)驗豐富、具備許多常識、積累了許多經(jīng)驗的專家”。

蘇州四維空間 SQE：戚雄 2014/7/30

第四篇：淺讀論語有感

淺讀《論語》有感

《論語》是儒家學派的代表著作之一，它是由孔子弟子及其再傳弟子編纂而成，主要記錄了孔子及其弟子的言論。以語錄體、對話文體記敘了孔子及其教弟子的人生痕跡，以及他們心靈的追求。古人云：“半部論語治天下?！奔毤毱穪?，孔子及其弟子的政治思想、人生觀、世界觀、教育理念等幾乎都包含在字里行間。

中庸指的是“對人處事采取不偏不倚、調和折衷的態(tài)度”。中庸之道的理論基礎是天人合一。通常人們忽略中庸之道的天人合一，更忽視了天人合一的真實含義。天人合一的真實含義是合一于至誠、至善，達到“致中和，天地位焉，萬物育焉”、“唯天下至誠，為能盡其性。能盡其性則能盡人之性；能盡人之性，則能盡物之性；能盡物之性，則可以贊天地之化育；可以贊天地之化育，則可以與天地參矣”的境界，這才是《中庸》天人合一的真實含義。天人合一的天是善良美好的天，天人合一的人是像善良美好的天那樣善良美好的人，天人合一就是人們自覺修養(yǎng)所達到像美好善良的天一樣造福于人類和自然理想境界。中庸之道的主要原則有三條：一是慎獨自修，這一原則要求人們在自我修養(yǎng)的過程中，堅持自我教育、自我監(jiān)督、自我約束。二是忠恕寬容，這一原則要求人們將心比心、互相諒解、互相關心、互不損害、忠恕寬容、體仁而行、并行而不相悖。三是至誠盡性。至誠盡性的原則 是施行中庸之道的重要原則。“唯天下至誠，為能盡其性。能盡其性，則能盡人之性；能盡人之性，則能盡物之性；能盡物之性，則可以贊天地之化育；可以贊天地之化育，則可以與天地參矣?！敝?/p>

有堅持至誠原則，才能充分發(fā)揮自己善良的天性。能夠充分發(fā)揮自己善良的天性，就能感化他人、發(fā)揮他人的善良天性；能夠發(fā)揮一切人的善良天性，就能充分發(fā)揮萬物良天性；能夠充分發(fā)揮萬物的善良天性，就可以參與天地化育萬物。便達到了至仁至善的境界；達到了至仁至善的境界，就可以同天地并列為三了。這就堅持至誠盡性原則所達到的理想境界，達到了這一理想境界也就找到了自己在宇宙間的真正位置。

孔子認為，君子應該是人生追求的目標，也是理想的人格。什么是君子呢？孔子說“質勝文則野，文勝質則史。文質彬彬，然后君子。”一個君子，既要有“質”，也要有“文”?！百|”是通過自我修身獲得道德的升華和人格的完善。有一個叫司馬牛的學生問孔子：“不憂不懼，斯謂之君子已乎？”孔子回答：“內(nèi)省不疚，夫何憂何懼？”一個人在內(nèi)心經(jīng)常反省自己，沒有愧疚，就可以做到不擔憂、不恐懼，表現(xiàn)為從容不迫的人生態(tài)度。“文”是通過好學來獲得真才實學和知識能力?！熬邮碂o求飽，居無求安，敏于事而慎于言，就有道而正焉，可謂好學也已。”在“質”與“文”的關系中，孔子認為：“文，莫吾猶人也。躬行君子，則吾未之有得?！边@就是說，人生獲得知識能力容易，實現(xiàn)人格完善困難。在人生的追求中，要更加重視道德的修養(yǎng)。人生是一個對自我不斷完善，不斷充實的過程。為了使自己的外在和內(nèi)在都有所提升，我們需要不斷地進行學習。“ 我非生而知之者，好古，敏以求之者也”。“吾嘗終日不食，終夜不寢，以思，無益，不如學也?！敝挥型ㄟ^學習，才能掌握做人的道理和做事的本領。更重要的是，學習是仁、知、信、直、勇、剛等人生各種素質得以充分發(fā)揮的條件?！昂萌什缓脤W，其蔽也愚；好知不好學，其蔽也蕩；好信不好學，其蔽也賊；好直不好學，其蔽也絞；好勇不好學，其蔽也亂；好剛不好學，其蔽也狂?！蔽覀冊趥€人品行修養(yǎng)方面追求君子的行為，那么，在生活方面，我們更應當嚴于律己，正確對待富貴貧賤。子曰：“君子食勿求飽,居勿求安?！本语嬍巢磺箫栕?居住不要求舒適?！案慌c貴,是人之所欲也,不以其道得之,不處也;貧與賤,是人之所惡也,不以其道得之,不去也?！备毁F,是人人所渴望的,不用正當?shù)姆椒ǖ玫剿?就不會接受;貧賤,是人人所厭惡的,不用正當?shù)姆椒ń鉀Q它,就不會逃避。可見,精神上的快樂要遠遠高于物質上的快樂從小就聽說什么“君子動口不動手”、“觀棋不語真君子”等，感覺君子就像個呆呆的人似的，事實上，君子就是孔子他們?nèi)寮覍W派的一種自稱，是理想的“中庸”的人。比如“君子不器”、“先行其言而后從之斗”，都體現(xiàn)了君子的優(yōu)良品質。與君子相對的當然就是小人了，小人并非是壞人，只是素質沒有君子高罷了?！墩撜Z》花了相當篇幅直截了當?shù)年U明君子和小人的不同點，如“君子坦蕩蕩，小人常戚戚”、“君子周而不比，小人比而不周”。然而，君子的物質地位往往與小人相差甚遠。毛澤東說過：“小人累君子，君子當存慈悲之心以救小人?！笨梢娋拥奈镔|生活是那么的悲慘!“仁者安仁，知者利仁”，仁德的人安于仁，聰明的人實行仁也會得到好處。但是對于仁德，孔子的要求似乎是很高的，“人而不仁如禮何？人而不仁如樂何？”他要求仁德之人要有禮有樂卻又不僅僅

如此。“仁者先難后獲”，仁德的人對艱難的事要搶在別人之前做，對能獲得獎賞的事便退居人后。這就有范仲淹的“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的味道了.?！墩撜Z》中多次提到“仁者”、“仁人”，可見其實孔子的追求也就是成為一個仁德的人，而他也的的確確做到了。他對于仁的要求很高。曾有人問他他的弟子是否能稱為仁者，他也僅僅說弟子有某項才能，對仁，卻“未可知”。他的心目中“仁者”幾乎可以與神是同一級別的?！熬S仁者能好人能惡人”“茍志于仁矣無惡也”，做人要仁德到現(xiàn)在也是適合的。“仁德”是每個人在心中的目標，完善自己的仁德，即使是簞食瓢飲在陋巷，我們也會“不改其樂”的。仁，是孔子的道德觀，這后來發(fā)展成為了他學生孟子的政治主張?？鬃诱J為，“克己復禮為仁”?？酥谱约?，遵循“禮”，這就便是“仁”了?！叭收邜廴恕保@里愛的“人”是指上層社會的王室貴族;尊重朝廷貴族，“不犯上”，也說明孔子對“禮”的尊重。此外，孔子還把“仁”當作“人”的標準：“仁者，人也?！碑斎?，讀及《論語》，不得不說凡事都有正反面?！墩撜Z》中關于禮的說法、森嚴的等級觀等，觀點不一?！鞍藮胛栌谕?，是可忍，孰不可忍”，孔子太過于追求周朝的禮樂制度，卻沒有看到春秋取代周其實是歷史的進步。這也啟示了我們不要偏聽偏信，不要固執(zhí)己見，在變換中認清形勢，把握時代的潮流。作為歷史的推動者之一。“克己復禮”的時代早已一去不復返，又何必執(zhí)著于固有的輝煌，而看不到明天的太陽呢？

《論語》作為中華民族寶貴的文化遺產(chǎn)，其是極其豐富的，它

應是常讀常新的。我們只要記住其中哪怕是一句話，并依言而行，就足夠受用一生的了?？v然，《論語》經(jīng)歷了兩千個春秋，并不能完全適合我們現(xiàn)在的思想，但是它畢竟是經(jīng)典中的經(jīng)典。我們要批判地繼承這些中華傳統(tǒng)文化，讓《論語》為社會主義制度服務。總之，《論語》是我們必讀之經(jīng)典。

第五篇：讀《銷售就是要玩轉情商》有感

讀《銷售就是要玩轉情商》有感

周彥寬

自從事銷售工作以來，看過不少營銷類書籍?！朵N售圣經(jīng)》是顧問式銷售必讀，《細節(jié)營銷》是市場營銷類難得的好書，值得細讀，以上兩本是公司推薦閱讀的。市面上銷售類書籍太多了，有很多書是標題黨，華而不實，公司曾推薦的《銷售一定要懂的108個技巧》就是此類。

最近閱讀了《銷售就是要玩轉情商》，之所以閱讀此書，第一是看到很多對此書的好評，第二是我自認在銷售情商方面不足。此書與《銷售圣經(jīng)》最大不同之處講如何從神經(jīng)科學的角度開發(fā)客戶。此書從情商角度解析銷售過程，強調常被銷售忽略的情商“軟技巧”.以我的推薦指數(shù)，此書高于《銷售一定要懂的108個技巧》，低于同類書的《銷售圣經(jīng)》。盡管如此，我還是從閱讀此書中獲得一些感悟。

建立情商銷售文化的有效步驟

書中說，具有濃厚情商銷售文化的團隊一般都有三個基本特征：推崇學習，重視合作，鼓勵慷慨大度的精神。我尤其對“推崇學習”這部分敏感，這方面我們有不足。通用公司是學習型企業(yè)的典范，每年投入超過10億美元用于員工培訓與教育項目。持續(xù)的培訓有助于企業(yè)贏得更大的利潤，還能降低員工離職率。

我總覺得，開會要謹慎，開會容易降低工作效率，沒有十足的把握不要開會；所以，我們竭力避免培訓會議。這是不恰當?shù)?。培訓是必需的，開會確實容易低效率。解決辦法是提前設計和準備培訓會議的主題和內(nèi)容，以此提升效率，真正做到培訓有效果。

培訓不僅可以提升員工專業(yè)知識和銷售技巧，還可以降低離職率。真?zhèn)€團隊共同完成“培訓”這一集體活動，有利于增強員工歸屬感和團隊合作精神。退一步講，即便培訓內(nèi)容是空白，培訓這種形式也是有效的！

最后，介紹一下建立情商銷售文化的有效步驟：創(chuàng)建學習型的環(huán)境擺脫自我，倡導集體肯定他人的努力倡導慈善

提升銷售領導能力的有效步驟始終如一放棄你被人喜歡的愿望表現(xiàn)出同理心和禮貌成為一名導師將歡樂放入每周的待辦事務。

始終如一，即言行一致，說到做到，不虛與委蛇，真誠待人，不做情緒不穩(wěn)定的人。這是領導之本！

放棄你被人喜歡的愿望，這一條對于觸動最大。喜歡某人與尊重某人是存在差別的。員工可能喜歡你這個人，但是卻只重視那些他們尊重的人提出的建議和反饋。被所有員工喜歡的經(jīng)理可能會有很多朋友，但是業(yè)績可能會很差。

由于性格因素，我并不屬于強硬派領導。在我心目中最理想的領導應該是這樣的：假如有一天團隊乘飛機境外旅游，飛機中途故障，迫降于無人海島，一伙人身處危鏡，這時大家會跟隨他們最信得過的人。這個人有兩個特點，第一人們相信他有能力，第二人們相信他會為眾人謀利益而非私利。而這樣的人，我們稱之為英雄——有能力的好人！基于以上的認識，我平時希望讓每個人喜歡，不會強迫大家做什么?，F(xiàn)在看來，我應該思考如何拿捏軟硬兼施，此為我之不足。

此書我閱讀不精，很多段略無需閱讀即知其意，尤其無法忍受晦澀的翻譯文字，整體閱讀下來也就只有以上幾點感悟和觸動。不禁想到李笑來說，不值得逐字閱讀的書不值得讀。這書確實不值得我向別人推薦，我也不想推薦。畢竟我耗費時間和精力閱讀了該書，所以總結了一些收獲，不至于所耗精力全軍覆沒。