第一篇：衛(wèi)生巾行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

衛(wèi)生巾行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)人：張琴 張尹

組長(zhǎng)：史駿

其他成員與分工：調(diào)查：沈麗雯 劉妍

擬定問(wèn)題：陳瑋琳 瞿妮娜

目錄

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析.........................3、市場(chǎng)構(gòu)成.........................3

二、消費(fèi)者的特征研究及分析..........................31、青春期沖動(dòng)型..........................32、年輕態(tài)自主隨意型.........................33、中輕年有計(jì)劃型......................3

三、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)分析..........................41、ABC...........................42、蘇菲............................43、護(hù)舒寶...............................4一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、市場(chǎng)構(gòu)成我國(guó)自從上個(gè)世紀(jì)1980年代引進(jìn)第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，發(fā)展到現(xiàn)在已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量2600箱，也由單一的普通型發(fā)展到日用型、夜用型、藥物保健開(kāi)進(jìn)、旅游型等。在形狀上，也分為長(zhǎng)方形，圓頭型、啞鈴型、護(hù)翼型等，這些從方方面面來(lái)滿足婦女的不同需求。

目前，衛(wèi)生巾用品正朝兩個(gè)趨勢(shì)發(fā)展：

1、外用護(hù)理品仍占據(jù)消費(fèi)者主流市場(chǎng)，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多一原特殊功能。比如，彩色衛(wèi)生巾，能夠自動(dòng)監(jiān)測(cè)排卵期，調(diào)節(jié)經(jīng)期情緒的個(gè)性化衛(wèi)生巾等。

二、消費(fèi)者的特征研究及分析

1、青春期沖動(dòng)型

18—24歲的青年為主體，她們的牲是：沒(méi)有個(gè)人收入或個(gè)人月均收入在以1000-2000元之間；購(gòu)物計(jì)劃性很弱，很容易受同伴鼓動(dòng)和促銷(xiāo)手段的影響。

具體表現(xiàn)為精力旺盛，興趣廣泛，熱情努力，積極向上，富有朝氣和理想；認(rèn)識(shí)能力迅速提高，突出表現(xiàn)為邏輯思維能力大提高，尤其是創(chuàng)造性思維。但由于知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)較缺乏，看問(wèn)題易帶片面性。

消費(fèi)心理：青春、時(shí)尚是她們的特征，也是她們購(gòu)物的標(biāo)準(zhǔn)和追求的目標(biāo)。

2、年輕態(tài)自主隨意型

年齡段為24-39歲之間，她們的特征是：較有自主性，收入較高，個(gè)人月收入一般在2000元以上文化程度上包含中等文化和高等文化；隨著年齡的增大，她們承擔(dān)越來(lái)越多的社會(huì)責(zé)任，這個(gè)階段的女性會(huì)去更多關(guān)注自己的言行舉止，對(duì)于比較隱私的衛(wèi)生巾服務(wù)器，會(huì)追求一種流行，勇于嘗試，并逐漸行成自己的一些喜歡，對(duì)某些品牌忠誠(chéng)度。消費(fèi)心理：逐漸由沖動(dòng)消費(fèi)向理性消費(fèi)過(guò)度，由于計(jì)劃消費(fèi)向有計(jì)劃消費(fèi)過(guò)度。

3、中輕年有計(jì)劃型

年齡段為35-45歲，她們的牲是：購(gòu)物計(jì)劃性較強(qiáng)，同時(shí)購(gòu)物的研發(fā)成為也比較大，不容易受打折、促銷(xiāo)等外界因素影響，對(duì)品牌有一定的忠誠(chéng)度。隨著經(jīng)濟(jì)收入的增加和婦女地位的提高，中年女性往往掌管著家庭生活的日常經(jīng)濟(jì)開(kāi)銷(xiāo)，并在購(gòu)物活動(dòng)中同時(shí)充當(dāng)多種角色。在家庭生活用品的消費(fèi)中，她們既是消費(fèi)行業(yè)的決策者、執(zhí)行者，影響者，同時(shí)又是使用者。比起其它年齡段的女性，特別是青年女性，她們更講實(shí)惠。

消費(fèi)心理：習(xí)慣使用某一品牌，忠誠(chéng)度較高，講究實(shí)惠，根據(jù)需要購(gòu)買(mǎi)。

三、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)分析

1、ABC 中國(guó)香港品牌，生產(chǎn)地在廣東佛山。其特色是KMS健康配方，由中山醫(yī)藥物中心和景興商務(wù)拓展有限公司共同研制出的一種保健配方。具有冰爽的作用，起到引流導(dǎo)流的作用，快速使經(jīng)血分散到四周。

2、蘇菲

“蘇菲”品牌衛(wèi)生巾，為了適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，為不同場(chǎng)合準(zhǔn)備了薄厚不同、材質(zhì)不同、長(zhǎng)短各異的產(chǎn)品。

其廣告主要采用年輕靚麗的女明星進(jìn)行代言，廣告主要走時(shí)尚、可愛(ài)風(fēng)，吸引年輕女性為主的消費(fèi)群。

3、護(hù)舒寶

護(hù)舒寶（whisper），美國(guó)寶潔公司的一個(gè)女性保健用品品牌。自1991年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，護(hù)舒寶一直致力為中國(guó)女性提供優(yōu)質(zhì)的日用護(hù)理產(chǎn)品。1999年，護(hù)舒寶成為首個(gè)獲得中國(guó)女醫(yī)師協(xié)會(huì)認(rèn)可、權(quán)威專(zhuān)家推薦的品牌，樹(shù)立起女性護(hù)理消費(fèi)品領(lǐng)域里權(quán)威健康專(zhuān)家形象。自從進(jìn)入中國(guó)的第一天起，寶潔公司護(hù)舒寶品牌就一直致力為中國(guó)女性提供先進(jìn)、優(yōu)質(zhì)、舒適的個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理用品。針對(duì)不同的使用愛(ài)好與需求，護(hù)舒寶推出了不同系列的女性衛(wèi)生用品。在不斷完善更新產(chǎn)品的同時(shí)，護(hù)舒寶還一直熱心公益事業(yè)，密切關(guān)注青春期女孩的成長(zhǎng)與健康。

護(hù)舒寶深信，女人“月”當(dāng)“月”快樂(lè)。

第二篇：衛(wèi)生巾品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

衛(wèi)生巾品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

品牌：碧多妮

產(chǎn)地：臺(tái)灣

背 景：碧多妮蠶絲系列產(chǎn)品于1981年正式上市，至今已有30多年的悠久歷史，憑著過(guò)硬的質(zhì)量和良好的口碑一直研發(fā)生產(chǎn)蠶絲系列的高端產(chǎn)品，30年來(lái)碧多妮蠶絲在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域上一路走來(lái),雖未做大量廣告投資，以迅速提高知名度，但因產(chǎn)品的特殊性，逐步獲得了消費(fèi)者的認(rèn)同，我們的產(chǎn)品已經(jīng)在北京，廣州的一些大賣(mài)場(chǎng)上架，在淘寶上也有專(zhuān)賣(mài)店，我們把最大的實(shí)惠讓利給客戶，我們相信蠶絲為人類(lèi)創(chuàng)造的貢獻(xiàn)將是令人永遠(yuǎn)難忘的采用臺(tái)灣原料100%天然蠶絲衛(wèi)生巾，專(zhuān)為敏感皮膚設(shè)計(jì)。眾所周知蠶絲是纖維中的女王，人體的第二層皮膚。蠶絲能夠依照皮膚的需要自動(dòng)調(diào)整溫度，冬暖夏涼。蠶絲含有十八種氨基酸，與人體皮膚表面氨基酸類(lèi)似，可以穿透皮膚表面層迅速被皮膚細(xì)胞吸收。蠶絲富有---吸濕性、放濕性、保溫性。蠶絲對(duì)膚肌觸感輕柔，非常適合過(guò)敏性皮膚。

蠶絲的吸水能力是棉質(zhì)的1.5倍，使得膚質(zhì)更干爽，更健康。碧多妮采用臺(tái)灣原料100%天然蠶絲衛(wèi)生巾，專(zhuān)為敏感皮膚設(shè)計(jì)。眾所周知蠶絲富有---吸濕性，放濕性，保濕性。是纖維中的女王，被

喻為人體的第二層皮膚。

品牌故事： 由日據(jù)時(shí)代「蠶絲株式會(huì)社」，至光復(fù)后改組的「臺(tái)灣蠶絲公司」，到民營(yíng)化后逐漸蛻變的「碧多妮蠶絲公司」，為臺(tái)灣碩果僅存自產(chǎn)自銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)蠶絲公司。憑著百年的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與智慧，訓(xùn)練有素的高超質(zhì)量及手藝，「B.MORI碧多妮」成了臺(tái)灣蠶絲業(yè)居于領(lǐng)導(dǎo)地位的優(yōu)良品牌。

從出身日本早稻田大學(xué)的父親徐滌源，碧多妮總經(jīng)理徐志榮傳承了父親忠實(shí)誠(chéng)信的原則，加上創(chuàng)新求進(jìn)的精神，使碧多妮的產(chǎn)品，由單一的蠶絲被，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品，包含設(shè)計(jì)高雅的洋裝、夾克、領(lǐng)帶、絲巾和廣受歡迎的男女內(nèi)衣。碧多妮蠶絲除了在臺(tái)北、臺(tái)中、新竹等都會(huì)區(qū)設(shè)有多處直營(yíng)門(mén)市外，在生產(chǎn)基地的銅鑼工廠，更設(shè)有「蠶絲文化館」，負(fù)起推展蠶絲文化的教育工程。以實(shí)景、實(shí)物，重現(xiàn)早期臺(tái)灣農(nóng)村植桑、養(yǎng)蠶、抽絲、織棉、制衣的場(chǎng)景。蠶絲文化館成立以來(lái)，陸續(xù)接待各地的學(xué)校、團(tuán)體、媒體等，獲得極佳的好評(píng)。

天然蠶絲是上天賜于人類(lèi)最精致的禮物。在古代歐洲，東方運(yùn)來(lái)的絲綢比黃金還珍貴，只有最尊貴的帝王、貴族才可能穿用。其細(xì)膩密致程度，即使以尖端的奈米技術(shù)仍無(wú)法仿造。優(yōu)雅細(xì)致的蠶絲，需要熟練的技巧和經(jīng)驗(yàn)，才能呈現(xiàn)它最優(yōu)越的質(zhì)量。碧多妮蠶絲，累積了近百年的實(shí)務(wù)智慧，才能在科技織品發(fā)達(dá)的今天，以及在對(duì)岸和東洋的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)中，依舊保有一級(jí)蠶絲品專(zhuān)家的地位。市場(chǎng)分析

我國(guó)自從上個(gè)世紀(jì)1980年代引進(jìn)第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，發(fā)展到現(xiàn)在已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量2600萬(wàn)箱，也由單一的普通型發(fā)展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。在形狀上，也分為長(zhǎng)方形、圓頭型、啞鈴型、護(hù)翼型等，這些從方方面面來(lái)滿足婦女的不同需求。目前，衛(wèi)生用品正朝兩個(gè)趨勢(shì)發(fā)展：

1、外用護(hù)理品仍占據(jù)消費(fèi)者主流市場(chǎng)，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。

2、將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能。比如，彩色衛(wèi)生巾，能夠自動(dòng)監(jiān)測(cè)排卵期，調(diào)節(jié)經(jīng)期情緒的個(gè)

性化衛(wèi)生巾等。

調(diào)查方法：免費(fèi)試用 問(wèn)卷報(bào)告

報(bào)告內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)ID：燕子銀絲在JD買(mǎi)東西的時(shí)候湊單買(mǎi)這個(gè)牌子的夜用，很親膚，基本上不覺(jué)得墊了衛(wèi)生巾。然后在寶上搜了。買(mǎi)回家發(fā)現(xiàn)，JD上的是北京公司出品的，淘寶上是上海公司代理的，生產(chǎn)的廠家都是同一家。用過(guò)產(chǎn)品后覺(jué)得跟JD上的是一樣的。只除了包裝不同。東西是好東西，可能是我用到現(xiàn)在覺(jué)得最好的一個(gè)商品了，比在CJ上訂購(gòu)的韓國(guó)的宮系列都好。

2013年03月20日 03:38

網(wǎng)絡(luò)ID：jdiop從來(lái)沒(méi)用過(guò)這么舒服的衛(wèi)生巾

2013年03月25日 05:20

網(wǎng)絡(luò)ID：超人不會(huì)飛-520透氣性不錯(cuò)，便攜包也方便攜帶~

2013年03月29日 08:0

1網(wǎng)絡(luò)ID：喜歡感冒賣(mài) 家發(fā)貨很快，但是這個(gè)包裝不是和超市一樣那樣嚴(yán)密，放置時(shí)間久了容易潮濕。不過(guò)用著和超市的沒(méi)什么區(qū)別

2013年03月29日 18:3

5網(wǎng)絡(luò)ID：淘淘淘不出掌心這東東真不錯(cuò)，吸收快，特柔軟，看起來(lái)簿簿的，但比其他品牌厚厚的吸水能力還好。給個(gè)好評(píng)。

2013年03月29日 08:45

優(yōu)勢(shì)

一、天然的蠶絲材質(zhì)使碧多妮衛(wèi)生棉優(yōu)于一般市售產(chǎn)品。

二、蠶絲衛(wèi)生棉可以防止過(guò)敏、搔癢、濕疹的現(xiàn)象。

三、使用的蠶絲網(wǎng)面，富含十八種氨基酸，與人體皮膚表層之氨基酸類(lèi)似，可以讓暗沉的肌膚，漸漸的恢復(fù)皮膚自然的膚色。

四、可使皮膚經(jīng)常保持乾爽，對(duì)身體健康更多了一層保護(hù)。

五、吸濕力是普通衛(wèi)生棉的1.5倍。

總結(jié)

從三個(gè)方面來(lái)做，首先要突出產(chǎn)品的使用功能。這就要求企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，始終把核心產(chǎn)品放在首位，要根據(jù)其用途和性質(zhì)，確保使用功能的實(shí)現(xiàn)。衛(wèi)生巾的用途是干什么的？從使用特性上來(lái)分，有日用的，夜用的等；從結(jié)構(gòu)特性上來(lái)分，有標(biāo)準(zhǔn)型即傳統(tǒng)的無(wú)護(hù)翼，無(wú)防漏凹道的普通型，護(hù)翼型，還有導(dǎo)流槽型等；從功能上分，有藥物保健型，抗菌型等。

傳播的過(guò)程中，要告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品好，你首先要描繪出好的那種感覺(jué)，那種感覺(jué)是什么呢？我覺(jué)得可以借鑒保健品的一些傳播方式，首先，主訴求要單一，并把你用后的情形描繪出來(lái)，在廣告?zhèn)鞑ブ?，要媒體上講，要在POP上表現(xiàn)，在終端，要讓促銷(xiāo)員不斷的說(shuō)，形成一個(gè)氛圍，大部分消費(fèi)者就會(huì)有從眾心理，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。用了之后，確實(shí)象你說(shuō)的那樣，她不就相信了嗎？再者，女性消費(fèi)者有分享的天賦，她會(huì)告訴更多的人。

根據(jù)商品需求量與商品銷(xiāo)售價(jià)格呈相反方向變動(dòng)的需求規(guī)律，將那些需求彈性高、市場(chǎng)潛力大的商品以低于正常的價(jià)格出售，這樣便既可通過(guò)薄利多銷(xiāo)，達(dá)到增加總利潤(rùn)的目的，又可迎合青、中年女性購(gòu)買(mǎi)物美價(jià)廉商品的心理需要，并招致更多的中年女性消費(fèi)者。因此，采取適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)手段，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)及其產(chǎn)品的好感，是開(kāi)拓市場(chǎng)的重要途徑。

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第三篇：衛(wèi)生巾市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷及報(bào)告

大學(xué)校園衛(wèi)生巾市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷你經(jīng)常使用哪些牌子的衛(wèi)生巾？

A． 七度空間

B．ABC

C． 護(hù)舒寶

D． 舒而美

E．安而樂(lè)

F．蘇菲

G． 潔伶

H． 其它你購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾最在意它的A．價(jià)格

B．質(zhì)量

C．包裝你購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾的價(jià)位一般是A．5——10元/包（10片）

B．10——20元/包（10片）

C．20——30元/包（10片）

D．30元以上（10片）你選擇某牌子衛(wèi)生巾是因?yàn)锳． 價(jià)格合適

B． 廣告做得好

C． 口碑好

D． 其它你習(xí)慣怎樣購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾？

A． 多次少量購(gòu)買(mǎi)

B． 一次性大量購(gòu)買(mǎi)你是怎么知道某牌子的衛(wèi)生巾的？

A． 廣告宣傳

B． 朋友推薦

C． 購(gòu)買(mǎi)時(shí)自己了解

D． 超市導(dǎo)購(gòu)員介紹你多久換一次衛(wèi)生巾品牌？

A． 經(jīng)常換

B． 不經(jīng)常換

C． 很少換

D． 從來(lái)不換你一般在什么地方購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾？

A． 超市

B． 小賣(mài)部

C． 女性生活用品專(zhuān)賣(mài)（如屈臣氏，舒普瑪?shù)龋┠憬?jīng)常使用藥用型的還是普通的衛(wèi)生巾？

A． 藥用型

B． 普通型你喜歡用純棉的還是網(wǎng)面的衛(wèi)生巾？

A． 棉面

B． 網(wǎng)面你經(jīng)常用夜用的還是超長(zhǎng)夜用的衛(wèi)生巾？

A． 普通夜用

B． 超長(zhǎng)夜用你經(jīng)常使用超薄的還是常規(guī)的衛(wèi)生巾？

A． 超薄的B． 常規(guī)的你認(rèn)為衛(wèi)生巾的質(zhì)量和價(jià)格成正比嗎？

A． 認(rèn)為

B． 不認(rèn)為你喜歡單買(mǎi)衛(wèi)生巾，還是喜歡衛(wèi)生巾和護(hù)墊合買(mǎi)？

A． 單買(mǎi)

B． 合買(mǎi)你喜歡用有香味的衛(wèi)生巾嗎？

A． 很喜歡 B.一般C.不喜歡

16、您是否認(rèn)為衛(wèi)生巾與身體健康有大的關(guān)聯(lián)性：

A、是B、否C、沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題

17、您認(rèn)為目前市場(chǎng)上的衛(wèi)生巾產(chǎn)品在以下哪些方面存在明顯不足，亟待提高和改進(jìn)：（可多選）

A、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B、產(chǎn)品質(zhì)量和安全

C、價(jià)格

D、包裝

E、功效

F、其他（請(qǐng)注明）

衛(wèi)生巾市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

2004年3月11日，中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道播出了一個(gè)新聞，一個(gè)消費(fèi)者（女士）在超市購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾時(shí)，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生巾包裝上沒(méi)有成分說(shuō)明，自己很擔(dān)心使用后，會(huì)不會(huì)有問(wèn)題？衛(wèi)生巾衛(wèi)生嗎？接著，央視的記者到超市進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾種國(guó)內(nèi)著名的衛(wèi)生巾品牌上面都沒(méi)有成分說(shuō)明，問(wèn)營(yíng)業(yè)員時(shí)，說(shuō)產(chǎn)品都是這樣，也沒(méi)人問(wèn)過(guò)。后又與其中一個(gè)廠家進(jìn)行聯(lián)系，廠方回答，衛(wèi)生巾的成分是商業(yè)秘密，不能告訴記者??衛(wèi)生巾作為日化類(lèi)產(chǎn)品中的快速消費(fèi)品，從這件事情上，可以看出幾個(gè)問(wèn)題：消費(fèi)者為什么對(duì)衛(wèi)生巾產(chǎn)生疑問(wèn)？這件事本身是無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)包裝上的問(wèn)題，但實(shí)際上也是一個(gè)產(chǎn)品的信任度問(wèn)題，消費(fèi)者如何才能對(duì)自己使用的產(chǎn)品享有知情權(quán)？衛(wèi)生巾真的衛(wèi)生嗎？那么，這件事給營(yíng)銷(xiāo)人留下了一些什么呢？是如何更好的營(yíng)銷(xiāo)。

一、媒體調(diào)查顯示

根據(jù)《精品購(gòu)物指南》2000年的一項(xiàng)調(diào)查顯示：影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾的因素有：價(jià)格、廣告、朋友的介紹、包裝、促銷(xiāo)、生產(chǎn)廠家等。

另?yè)?jù)《女性月刊》2003年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，影響購(gòu)買(mǎi)的第一因素是廣告的推薦，第二是朋友的推薦，第三是長(zhǎng)期使用的感覺(jué)，第四是包裝的精美程度等。

從這兩個(gè)調(diào)查中分析，在購(gòu)買(mǎi)的心理上，年輕女性對(duì)新品牌較為敏感，受廣告影響較大，抱著好奇心使用，品牌忠誠(chéng)度不高。

在產(chǎn)品選擇上，據(jù)調(diào)查有73%的女性會(huì)在經(jīng)期感到局部皮膚瘙癢，這多是不透氣衛(wèi)生巾的原因。2003年1月《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》報(bào)道，據(jù)實(shí)驗(yàn)室研究顯示，一條通過(guò)衛(wèi)生檢驗(yàn)合格的衛(wèi)生巾在使用兩小時(shí)后，細(xì)菌的數(shù)量就會(huì)驟增到107～1012個(gè)。因此，權(quán)威專(zhuān)家呼吁，衛(wèi)生巾使用2個(gè)小時(shí)就必須更換，以減少大量細(xì)菌在與身體的親密接觸中“乘虛而入”，侵害健康。

這些調(diào)查說(shuō)明，雖然我國(guó)現(xiàn)在有很多名牌衛(wèi)生巾，但所有的產(chǎn)品無(wú)論在生產(chǎn)、質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)、品牌等方面，都需要進(jìn)一步改進(jìn)。特別是中小企業(yè)，如何在保證質(zhì)量的前提下，在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境中，滿足消費(fèi)者不斷求新、求變的心理需求，獨(dú)樹(shù)一幟，贏得快速發(fā)展呢？

二、市場(chǎng)分析

我國(guó)自從上個(gè)世紀(jì)1980年代引進(jìn)第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，發(fā)展到現(xiàn)在已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量2600萬(wàn)箱，也由單一的普通型發(fā)展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。在形狀上，也分為長(zhǎng)方形、圓頭型、啞鈴型、護(hù)翼型等，這些從方方面面來(lái)滿足婦女的不同需求。

目前，衛(wèi)生用品正朝兩個(gè)趨勢(shì)發(fā)展：

1、外用護(hù)理品仍占據(jù)消費(fèi)者主流市場(chǎng)，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。

2、將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能。比如，彩色衛(wèi)生巾，能夠自動(dòng)監(jiān)測(cè)排卵期，調(diào)節(jié)經(jīng)期情緒的個(gè)性化衛(wèi)生巾等。

我國(guó)現(xiàn)有3.4億婦女處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，資料表明，2001年中國(guó)市場(chǎng)上衛(wèi)生巾的銷(xiāo)售額為270億元。巨大的市場(chǎng)，引起生產(chǎn)廠家的劇烈競(jìng)爭(zhēng)。那么，產(chǎn)品要從那些方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)呢？

三、消費(fèi)者的特征研究及分析

青春期沖動(dòng)型

大學(xué)生以18-24歲的青年為主體，她們的特征是：

沒(méi)有個(gè)人收入或個(gè)人月均收入在以1000-2000元之間；職業(yè)則以公務(wù)員、在校大學(xué)生為主，購(gòu)物計(jì)劃性很弱，很容易受同伴鼓動(dòng)和促銷(xiāo)手段的影響。

具體表現(xiàn)為精力旺盛，興趣廣泛，熱情努力，積極向上，富有朝氣和理想；但感情易沖動(dòng)，神經(jīng)易興

奮，好賭氣、爭(zhēng)斗；認(rèn)識(shí)能力迅速提高，突出表現(xiàn)為邏輯思維能力大大提高，尤其是創(chuàng)造性思維。但由于知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)較缺乏，看問(wèn)題易帶片面性。這一階段還伴隨著一些迷茫、躁動(dòng)和起伏，甚至有些偏執(zhí)。就生理上來(lái)講，處在青春期,女性體內(nèi)的生長(zhǎng)激素開(kāi)始協(xié)調(diào)和發(fā)揮它的作用。由于生理周的期到來(lái)，身上的某些部位已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化，從而產(chǎn)生心理的變化。

消費(fèi)心理：青春、時(shí)尚是她們的特征，也是她們購(gòu)物的標(biāo)準(zhǔn)和追求的目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：朝氣、活力、希望、好奇、迷茫、夢(mèng)想、另類(lèi)

對(duì)購(gòu)物沖動(dòng)型的女性，可用時(shí)尚、潮流、青春等因素打動(dòng)她們。

四、衛(wèi)生巾類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策

營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的工程，只是在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要尋求和同類(lèi)產(chǎn)品的不一樣，并進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃。實(shí)際上就是要與眾不同，當(dāng)大家都是土豆時(shí)，你可以是地瓜或者是胡蘿卜，但千萬(wàn)也別是土豆。如果你是土豆，在消費(fèi)者眼里，你肯定排在后面。如果你是地瓜，那消費(fèi)者一下子就把你排在前面了。這就是差異化的結(jié)果。

鎖定目標(biāo)人群

央視的調(diào)查中，消費(fèi)者為什么對(duì)衛(wèi)生巾產(chǎn)生疑問(wèn)？這說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，就是現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越理性，對(duì)自己使用的產(chǎn)品越來(lái)越想了解的更多，只有對(duì)產(chǎn)品了解，才能夠放心的使用。這是消費(fèi)者消費(fèi)心理成熟的表現(xiàn)，但絕大部分消費(fèi)者還是非理性的，因此，誰(shuí)能取悅上帝，誰(shuí)就能獲得上帝的恩賜；而誰(shuí)能最好地取悅上帝，誰(shuí)就能銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品，取得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

首先女性非理性消費(fèi)的表現(xiàn)是受到打折、促銷(xiāo)、廣告等市場(chǎng)氛圍的影響。因此，要滿足她們的這種心理需求，可以天天促銷(xiāo)，天天特價(jià)，一年365天，不就是找到365個(gè)特價(jià)的理由嗎？

第二種表現(xiàn)則是易受到人為氣氛的影響。大部分女性都有過(guò)受到促銷(xiāo)人員的誘導(dǎo)而發(fā)生不當(dāng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的經(jīng)歷。一些女性認(rèn)為，女性在這一方面是天性，一聽(tīng)促銷(xiāo)小姐說(shuō)可以改變自己某些方面的先天不足，說(shuō)有多好的效果，就會(huì)想“說(shuō)不定是真的”，不如買(mǎi)回去試一試，不試一試怎么知道，很難控制的。因而“最終不免都會(huì)上一兩次當(dāng)”，很多人面對(duì)銷(xiāo)售人員的講解時(shí)，“聽(tīng)著聽(tīng)著就走不動(dòng)了，買(mǎi)下來(lái)就發(fā)現(xiàn)其實(shí)根本不管用”。

另外，朋友的影響力也不容忽視。“和朋友逛街受朋友影響”而購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)了本來(lái)不打算或不需要的產(chǎn)品或服務(wù)。我們很難指望一個(gè)面對(duì)同伴熱心捧場(chǎng)、百般贊揚(yáng)的女性仍然能夠保持理智。

這一部分消費(fèi)者，可以從兩個(gè)方面考慮：一是建立系統(tǒng)終端，是為了充分發(fā)揮促銷(xiāo)員的作用。二是建立受歡迎的公眾形象，是為了能夠形成口碑的宣傳效應(yīng)。

第三種表現(xiàn)就是情緒化消費(fèi)。她們通?！熬褪前l(fā)工資的時(shí)候，突然感覺(jué)自己好像一下子錢(qián)多了，然后就會(huì)想去逛街，去買(mǎi)一點(diǎn)東西”或者是“習(xí)慣發(fā)了工資就買(mǎi)服裝”。這是一種在特定情緒下的錯(cuò)覺(jué)引發(fā)的情緒化消費(fèi)。情緒化的人容易受環(huán)境的影響，在終端的布置上要有特點(diǎn)，能夠引起她們的注意即可，衛(wèi)生巾市場(chǎng)，不能把她們做為重點(diǎn)。

而中年女性比較成熟的特點(diǎn)，決定了她們消費(fèi)行為的理性化。她們常常按照自己的習(xí)慣和愛(ài)好行動(dòng)，一般不拘泥于過(guò)去的傳統(tǒng)，而是順應(yīng)潮流，但又不完全受潮流的支配。這是理性消費(fèi)者的中堅(jiān)力量，并且，她們有一定的影響力，她們對(duì)產(chǎn)品的要求更高，由于具備長(zhǎng)期消費(fèi)的豐富經(jīng)驗(yàn)，在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，嚴(yán)格遵少花錢(qián)，多辦事的原則，貨比三家，耐心細(xì)致。

對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)品，是不可能全部“通吃”的，只有鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，切中目標(biāo)人群的需求點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，通過(guò)運(yùn)做，小產(chǎn)品也能做出大市場(chǎng)。

定位，突出產(chǎn)品功能

在眾多的產(chǎn)品中，怎樣才能突出重圍，樹(shù)立自己的產(chǎn)品個(gè)性呢？定位才能解決這個(gè)問(wèn)題。比如，根據(jù)眾多媒體報(bào)道，衛(wèi)生巾很多不合格，細(xì)菌超標(biāo)，這樣給消費(fèi)者帶去很多麻煩，但絕大部分又不愿站出來(lái)的心理，可以定位你的產(chǎn)品為“無(wú)菌衛(wèi)生巾”。近來(lái)，市場(chǎng)上不是出現(xiàn)一種自動(dòng)清潔衛(wèi)生巾嗎？它可主動(dòng)長(zhǎng)期有效的抑殺細(xì)菌，始終保持衛(wèi)生巾的自身清潔，并能消除異味，拒絕細(xì)菌污染，使衛(wèi)生巾真正衛(wèi)生，非藥物抑菌方法非常安全，無(wú)過(guò)敏、無(wú)刺激，無(wú)毒副作用，適合各種人群使用。

在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，婦女衛(wèi)生巾作為重要衛(wèi)生用品，由專(zhuān)門(mén)的部門(mén)管理，并規(guī)定必須在藥店等特殊渠道銷(xiāo)售?？捎行У乇苊庑l(wèi)生巾在物流、銷(xiāo)售過(guò)程中的污染。我國(guó)目前還做不到，但在使用時(shí)，女性個(gè)人應(yīng)遵從專(zhuān)家的告誡，在頭腦里建立起防線：即使是再衛(wèi)生的衛(wèi)生巾，由于使用不當(dāng)也會(huì)造成“二次污染”。由于近年來(lái)衛(wèi)生巾市場(chǎng)經(jīng)過(guò)品牌、廣告、價(jià)格的幾輪大戰(zhàn)，一些中小企業(yè)已被擠出市場(chǎng)，幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。但競(jìng)爭(zhēng)手段貧乏，而產(chǎn)品的差異化、功能化將是競(jìng)爭(zhēng)的唯一出路和市場(chǎng)。

如何推出產(chǎn)品概念，塑造產(chǎn)品品牌，是擺在每一家衛(wèi)生巾類(lèi)產(chǎn)品廠家面前的一道難題。由于中小企業(yè)的投放費(fèi)用有限，不可能大面積、頻繁地廣告?zhèn)鞑ィ虼烁拍畋仨氁歇?dú)特的記憶點(diǎn)。

給消費(fèi)者的利益是什么

1）給消費(fèi)者描繪出使用后的感覺(jué)

在產(chǎn)品傳播的過(guò)程中，要告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品好，你首先要描繪出好的那種感覺(jué)，那種感覺(jué)是什么呢？我覺(jué)得可以借鑒保健品的一些傳播方式，首先，主訴求要單一，并把你用后的情形描繪出來(lái)，在廣告?zhèn)鞑ブ?，要媒體上講，要在POP上表現(xiàn)，在終端，要讓促銷(xiāo)員不斷的說(shuō)，形成一個(gè)氛圍，大部分消費(fèi)者就會(huì)有從眾心理，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。用了之后，確實(shí)象你說(shuō)的那樣，她不就相信了嗎？再者，女性消費(fèi)者有分享的天賦，她會(huì)告訴更多的人。

如腦白金的主訴求潤(rùn)腸通便，改善睡眠，哪些第一批使用者，用后大便的確好了，睡眠的確改善了，他多年的毛病改掉了，他不高興嗎？他一高興，就告訴和他一樣的人。

2）給消費(fèi)者最好的服務(wù)

什么是服務(wù)？營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒說(shuō)，服務(wù)就是用于出售或連同產(chǎn)品一起出售的利益、活動(dòng)和滿足感。對(duì)于衛(wèi)生巾類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，服務(wù)主要體現(xiàn)在終端的促銷(xiāo)上，服務(wù)促銷(xiāo)是為了和目標(biāo)消費(fèi)者及相關(guān)公眾溝通信息，使他們了解企業(yè)及所提供的產(chǎn)品，刺激消費(fèi)需求的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)的主要目標(biāo)是將企業(yè)所提供的服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提供的服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。具體目標(biāo)有三點(diǎn)：傳遞信息；說(shuō)服；提示。

為了達(dá)成目標(biāo)，要滿足消費(fèi)者的需求。你的服務(wù)體現(xiàn)在你能讓消費(fèi)者得到什么？也許只是一句關(guān)心的話，也許是你讓消費(fèi)者了解了一個(gè)她從來(lái)不知道的用途，也許是你尊重每一個(gè)消費(fèi)者，最主要的是你解決了消費(fèi)者的疑惑，滿足了她的需求。只要消費(fèi)者滿意，就是最好的服務(wù)。

3）告訴消費(fèi)者一個(gè)真實(shí)的產(chǎn)品

消費(fèi)者買(mǎi)衛(wèi)生巾的目的是使用，不是送禮。那么，消費(fèi)者為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品？那是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品的利益與同類(lèi)不一樣，你真真正正做到了為消費(fèi)者著想，你的差異化正好滿足了消費(fèi)者的那種需要。營(yíng)銷(xiāo)策略——生產(chǎn)廠家如何更好的營(yíng)銷(xiāo)？

1）產(chǎn)品可從三個(gè)方面來(lái)做，首先要突出產(chǎn)品的使用功能。這就要求企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，始終把核心產(chǎn)品放在首位，要根據(jù)其用途和性質(zhì)，確保使用功能的實(shí)現(xiàn)。衛(wèi)生巾的用途是干什么的？從使用特性上來(lái)分，有日用的，夜用的等；從結(jié)構(gòu)特性上來(lái)分，有標(biāo)準(zhǔn)型即傳統(tǒng)的無(wú)護(hù)翼，無(wú)防漏凹道的普通型，護(hù)翼型，還有導(dǎo)流槽型等；從功能上分，有藥物保健型，抗菌型等。

其次強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量。吸引消費(fèi)者的最好辦法是過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。在價(jià)格一定的情況下，產(chǎn)品質(zhì)量越好，越會(huì)受到歡迎；在質(zhì)量相同的前提下，價(jià)格越低銷(xiāo)量會(huì)越大。

其次產(chǎn)品設(shè)計(jì)也非常重要，貨賣(mài)一張皮，說(shuō)的就是外包裝，無(wú)論是直接以青年女性為消費(fèi)主體的產(chǎn)品，還是以中年女性為主要購(gòu)買(mǎi)決策者或購(gòu)買(mǎi)執(zhí)行者的產(chǎn)品，都要高度重視美觀大方這一要求，尤其要在美的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)大方，使之美而不艷，奇而不特。事實(shí)證明，這樣的商品最受女性的青睞。

2）價(jià)格價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為最重要的因素，新產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品定價(jià)不要高于消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格。當(dāng)然，為了使企業(yè)也能夠接受這一價(jià)格，事先須做必要的價(jià)格測(cè)試。

3）廣告年輕女性對(duì)新品牌較為敏感，受廣告影響較大，常常抱著好奇心來(lái)使用，品牌忠誠(chéng)度不是很高；她們年輕、有朝氣、活潑好動(dòng)，雖然大部分只有中等收入水平，但人數(shù)眾多，購(gòu)買(mǎi)力巨大，是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體。不過(guò)她們興趣轉(zhuǎn)移快，品牌忠誠(chéng)度不夠強(qiáng)，一旦出現(xiàn)新品牌，馬上又會(huì)去試用。因此對(duì)這部分女性，廣告必須有新意才能引起她們的興趣，博取她們的好感，使她們中的大部分人成為忠誠(chéng)的購(gòu)買(mǎi)者。合理的運(yùn)用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等社會(huì)媒體，把有關(guān)的信息提前告訴消費(fèi)者，這樣才能對(duì)她們的購(gòu)買(mǎi)行為起到較大的影響作用。作為衛(wèi)生巾這種快速流轉(zhuǎn)的消費(fèi)品，終端的宣傳廣告起著很大的作用，如POP、展示牌等。

4）促銷(xiāo)方式。(1)實(shí)證促銷(xiāo)。要用事實(shí)說(shuō)話，提供足以使其信服的證據(jù)。否則，僅靠漂亮的詞句是不起作用的。如某衛(wèi)生用品公司在路演過(guò)程中，為了說(shuō)明產(chǎn)品質(zhì)量好，不會(huì)漏水，就現(xiàn)場(chǎng)把衛(wèi)生巾上倒進(jìn)了水，很形象的說(shuō)明了問(wèn)題。(2)贈(zèng)品促銷(xiāo)。在出售商品時(shí)，附贈(zèng)給顧客一定的額外物品，符合消費(fèi)者以較少的貨幣支出獲得更多消費(fèi)利益的心理，因而會(huì)收到明顯的促銷(xiāo)效果。即使贈(zèng)品價(jià)值不高，也會(huì)受她們的歡迎。(3)情感促銷(xiāo)。很多消費(fèi)者一旦對(duì)某一企業(yè)或某一商品產(chǎn)生偏愛(ài)，便會(huì)在較長(zhǎng)的時(shí)間里成為它的忠實(shí)顧客。(4)試用。很多單價(jià)高、使用年限長(zhǎng)的貴重消費(fèi)品廠家，允許顧客試用一段時(shí)間，若不滿意可退貨，滿意則辦理購(gòu)買(mǎi)手續(xù)。這樣做可以從根本上免除消費(fèi)者購(gòu)物的后顧之憂，堅(jiān)定其購(gòu)買(mǎi)的決心；而作為衛(wèi)生巾這樣的產(chǎn)品，價(jià)格低，使用頻率較高，贈(zèng)送試用完全可以；(5)讓利銷(xiāo)售。根據(jù)商品需求量與商品銷(xiāo)售價(jià)格呈相反方向變動(dòng)的需求規(guī)律，將那些需求彈性高、市場(chǎng)潛力大的商品以低于正常的價(jià)格出售，這樣便既可通過(guò)薄利多銷(xiāo)，達(dá)到增加總利潤(rùn)的目的，又可迎合青、中年女性購(gòu)買(mǎi)物美價(jià)廉商品的心理需要，并招致更多的中年女性消費(fèi)者。

因此，采取適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)手段，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)及其產(chǎn)品的好感，是開(kāi)拓市場(chǎng)的重要途徑。

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

工商112班

楊靜文

第四篇：2013年衛(wèi)生巾行業(yè)報(bào)告

2013年吸收性衛(wèi)生巾的市場(chǎng)情況簡(jiǎn)要

吸收性衛(wèi)生用品 我國(guó)生產(chǎn)的衛(wèi)生用品中，某些品類(lèi)（如成人失禁用品、寵物墊、濕巾等）為國(guó)際市場(chǎng)提供OEM產(chǎn)品的比例較大。2014年隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，吸收性衛(wèi)生用品的外貿(mào)市場(chǎng)逐漸恢復(fù)。

女性衛(wèi)生用品

2013年衛(wèi)生巾消費(fèi)量651億片，市場(chǎng)滲透率82.3%； 2013年全國(guó)綜合排名前15位的衛(wèi)生巾/衛(wèi)生護(hù)墊生產(chǎn)商的銷(xiāo)售額合計(jì)約占全國(guó)衛(wèi)生巾/衛(wèi)生護(hù)墊總銷(xiāo)售額的74.9%，行業(yè)集中度比上年有較大提高；

品牌主要有：七度空間、蘇菲、ABC、倍舒特、護(hù)舒寶、高潔絲、樂(lè)而雅等。

2013年全國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)最受消費(fèi)者關(guān)注的品牌有：七度空間、蘇菲、護(hù)舒寶、ABC、倍舒特、高潔絲、樂(lè)而雅~

1恒安公司的七度空間，繼續(xù)將“棉”進(jìn)行到底。

2尤妮佳的蘇菲產(chǎn)品特點(diǎn)：核心貼身，周邊絲薄”的造型

3景興公司推出ABC親柔立圍系列衛(wèi)生巾，含有清涼分子，體驗(yàn)后會(huì)有清涼的感覺(jué)

4倍舒特公司推出超吸收系列，超薄0.1cm，加入自凈抑菌芯片，吸收速度快，安全防漏

5寶潔在中國(guó)市場(chǎng)將護(hù)舒寶的瞬潔系列全面更換了包裝，具有絲薄的特點(diǎn)。6金佰利公司的高潔絲產(chǎn)品跟換包裝的，以“溫柔、純白”為主要定位

7花王在中國(guó)市場(chǎng)的樂(lè)而雅“零觸感倍護(hù)”衛(wèi)生巾，超薄不側(cè)漏

內(nèi)置式女性經(jīng)期衛(wèi)生用品在歐美等國(guó)家占女性經(jīng)期衛(wèi)生用品市場(chǎng)約30%的份額，在中國(guó)，由于消費(fèi)習(xí)慣、衛(wèi)生條件和對(duì)因不潔而造成細(xì)菌感染的畏懼，止血塞（衛(wèi)生棉條）在中國(guó)的使用量一直很少，僅有很少的消費(fèi)者和一些特定職業(yè)的女性，如運(yùn)動(dòng)員等在特定情況下使用。

消費(fèi)者習(xí)慣的改變是市場(chǎng)變革的推動(dòng)力，由于部分比較時(shí)尚的消費(fèi)者在炎熱的季節(jié)希望用輕便的衛(wèi)生棉條代替衛(wèi)生巾，衛(wèi)生棉條市場(chǎng)出現(xiàn)需求增長(zhǎng)的跡象。

雖然中國(guó)的女性衛(wèi)生用品市場(chǎng)已經(jīng)成熟，但由于產(chǎn)品繼續(xù)向三、四級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)滲透，而上海、北京等大城市的女性生理期更換衛(wèi)生巾更加頻繁，消費(fèi)者的人均使用量有所增長(zhǎng)，對(duì)產(chǎn)品檔次的要求也越來(lái)越高，所以預(yù)計(jì)衛(wèi)生巾/衛(wèi)生護(hù)墊產(chǎn)品將繼續(xù)以高于世界平均水平的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)。

第五篇：種子行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一、種業(yè)政策導(dǎo)向

(一)種業(yè)產(chǎn)業(yè)政策研究

1、種業(yè)發(fā)展過(guò)程

種業(yè)包括科研育種、種子繁殖、種子處理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共管理與社會(huì)支撐等五個(gè)方面。種業(yè)是當(dāng)前農(nóng)業(yè)技術(shù)集成最重要的載體之一，種業(yè)的發(fā)展對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展有著決定性的作用。我國(guó)種業(yè)發(fā)展主要經(jīng)歷了3個(gè)階段：階段時(shí)間主要標(biāo)志計(jì)劃性階段建國(guó)后1980年創(chuàng)建縣鄉(xiāng)兩級(jí)良種場(chǎng)，品種選育、種子生產(chǎn)、供應(yīng)實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化雙軌制階段1980年-XX年非主要農(nóng)作物種子的計(jì)劃管制取消，實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)，主要農(nóng)作物種子仍然計(jì)劃供應(yīng)，由國(guó)有種子公司壟斷經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化階段XX年至今《種子法》和《植物新品種保護(hù)條例》的頒布、實(shí)施從三個(gè)階段看，我國(guó)種業(yè)經(jīng)過(guò)了由低技術(shù)粗放型向技術(shù)研發(fā)型過(guò)渡，而《種子法》的實(shí)施，使品種權(quán)益得到保護(hù)，科研機(jī)構(gòu)及企業(yè)對(duì)新品種培育更加重視，新品種的推廣也推動(dòng)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，單產(chǎn)穩(wěn)步提升，國(guó)家糧食安全持續(xù)得到保障。

2、種子現(xiàn)行法規(guī)

《種子法》等相關(guān)法律規(guī)定的頒布實(shí)施，確定了品種選育、審定、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及應(yīng)用的法律框架，使品種權(quán)獲得了保護(hù)。種子法規(guī)明確指出，主要農(nóng)作物品種在推廣應(yīng)用前應(yīng)當(dāng)通過(guò)國(guó)家級(jí)或省級(jí)審定，應(yīng)當(dāng)審定的農(nóng)作物品種未經(jīng)審定通過(guò)的，不得發(fā)布廣告，不得經(jīng)營(yíng)、推廣;在中國(guó)沒(méi)有經(jīng)常居所或者營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的外國(guó)組織在中國(guó)申請(qǐng)品種審定的，應(yīng)當(dāng)委托具有法人資格的中國(guó)種子科研、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)代理;允許中外合資、合作開(kāi)發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)農(nóng)作物種子，暫不允許設(shè)立外商投資經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售型農(nóng)作物種子企業(yè)和外商獨(dú)資農(nóng)作物種子企業(yè)。

3、種業(yè)政策趨向

自國(guó)家開(kāi)始推進(jìn)種子管理體制改革以來(lái)，種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位與農(nóng)業(yè)行政主管部門(mén)政企分開(kāi)的工作逐步落實(shí)，這使得原先帶有政府背景的種子企業(yè)，也開(kāi)始真正融入市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

在政企分開(kāi)的同時(shí)，國(guó)家還不斷加強(qiáng)種子市場(chǎng)監(jiān)管，啟動(dòng)品種退出機(jī)制，使得品種多、雜、亂現(xiàn)象得到明顯改善，種子市場(chǎng)秩序明顯好轉(zhuǎn)。

(二)重點(diǎn)扶持方向

1、重點(diǎn)培育一些規(guī)模較大的種子公司

國(guó)家將通過(guò)各種方式，淘汰一批中小種子公司，鼓勵(lì)有實(shí)力的國(guó)內(nèi)龍頭種業(yè)公司實(shí)施擴(kuò)張或并購(gòu)。未來(lái)種業(yè)市場(chǎng)份額將進(jìn)一步向大企業(yè)集中，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)兼并重組將不斷出現(xiàn)。

2、提高農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新和推廣能力

國(guó)家將通過(guò)增加財(cái)政投入，鼓勵(lì)企業(yè)作為創(chuàng)新主體參與良種培育工作，保護(hù)具有合法品種經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，重建市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)秩序。通過(guò)健全種子執(zhí)法各項(xiàng)配套規(guī)章制度，維護(hù)種子知識(shí)產(chǎn)權(quán)，凈化種業(yè)市場(chǎng)環(huán)境。

3、支持轉(zhuǎn)基因作物開(kāi)發(fā)應(yīng)用

由于當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)存在耕地銳減、資源短缺等諸多問(wèn)題，以轉(zhuǎn)基因技術(shù)為核心的生物技術(shù)可以加快農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，大幅度提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率，從而為我國(guó)農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展提供重要的、難得的發(fā)展機(jī)遇。

4、支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通體系建設(shè)

國(guó)家將建立和發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)資流通體系，鼓勵(lì)各類(lèi)投資主體進(jìn)入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通領(lǐng)域，通過(guò)新建、兼并、聯(lián)合等方式參與農(nóng)資經(jīng)營(yíng)，加快農(nóng)資流通現(xiàn)代化步伐。國(guó)家將建立和完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料服務(wù)體系，鼓勵(lì)農(nóng)資流通企業(yè)將農(nóng)資銷(xiāo)售與服務(wù)緊密結(jié)合起來(lái)，開(kāi)展配送、加工、采購(gòu)服務(wù)和技術(shù)服務(wù)及農(nóng)機(jī)具租賃等多樣化服務(wù)，為農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)服務(wù)。