第一篇：淘寶網(wǎng)店終極推廣與銷售方法
在開始說之前建議大家在上傳商品前先把商品名稱修改了，這樣你的商品會(huì)在淘寶和拍拍里獨(dú)一無二，避免和老的代銷商競(jìng)爭(zhēng)，他們已經(jīng)有固定客戶，競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)噢！
一：發(fā)貼回貼大家也許都有在論壇做廣告的經(jīng)歷吧，結(jié)果呢？？？是不是自己心愛的廣告帖子到最后都不見了哦尤其是在淘寶社區(qū)做廣告，明目張膽的做廣告，這都是新手賣家最常用的一手，也是最方便直接的簡(jiǎn)單方法，能提高一定的瀏覽量，不過到掌門刪除的時(shí)候可就是悔不可及了哦 刪除一個(gè)帖子的同時(shí)你可就要損失3個(gè)銀幣哦所以一定得小心謹(jǐn)慎發(fā)廣告帖子，即使是發(fā)也不要在家門口上，可以去其他的網(wǎng)站論壇發(fā)廣告帖子，推廣自己的小店?？梢匀ヒ恍r(shí)尚網(wǎng)站、論壇打一掌試下看發(fā)貼要盡量發(fā)些精華的貼子，例如開店的經(jīng)驗(yàn)，感想等等，如果人家看了貼子產(chǎn)生共鳴，就會(huì)去你的店里看看，或者是找你聊聊天，這樣也許就會(huì)成為朋友，朋友多了生意自然也會(huì)來了，因?yàn)閷?duì)朋友會(huì)有種信任感，對(duì)你信任自然也會(huì)對(duì)你的貨千百個(gè)放心！在同樣的選擇中，我想大家都會(huì)買朋友的東西吧！？
回貼也要回些有意義的貼子，不要灌水，例如看見有求助的貼子，如果能夠幫助樓主就仔細(xì)回個(gè)貼幫助一下！對(duì)于討論的貼子，回貼時(shí)要說出自己的見解，如果樓主或者路過的人看見了覺得有共同話題或許就會(huì)與你成為朋友，朋友多了道路自然也寬闊多了！
帖子被瀏覽的多了，去點(diǎn)擊你小店的幾率勢(shì)必會(huì)上升很多，買不賣是一回事，有沒有人氣是另一回事：）說不準(zhǔn)10個(gè)里邊就有一個(gè)買的呢（這也不錯(cuò)了~~~1000個(gè)點(diǎn)擊的就有100買你商品的話~~那不是發(fā)了：）呵呵~~~~是不是很是劃算哦 如果帖子被加為精華的話，還會(huì)有10個(gè)的意外收獲，精華帖子被瀏覽的幾率會(huì)更高。。當(dāng)帖子被小二或者掌門才用，被置頂?shù)脑拁~~~~~乖乖`~~~那可是了不得了哦`~~~我就是個(gè)例子哦；）就算是搶到廣告位的時(shí)候每天也不過去500左右的流量，可帖子被加精華置頂后每天都在1000人左右的流量，人氣絕對(duì)的是爆漲哦！發(fā)帖子要會(huì)發(fā)，發(fā)一些買賣雙方，或者是有一放特別想看的帖子，只要是抓住了一方，就會(huì)提高很大一部分的點(diǎn)擊率。比如：自己在銷售過程中遇到的一些困難、麻煩等是怎么解決的；自己最近的銷售額不錯(cuò)，是怎么提高的；總結(jié)一下 自己最近為什么銷售不好~`~等等~~~這都是可以去寫的~~~~或者定期來個(gè)小總結(jié)~~~~想寫就一定能寫好的哦：）加油想個(gè)話題就寫開來吧！
二：利用櫥窗推薦位 搶廣告位用銀幣搶購社區(qū)廣告位！一定要運(yùn)用恰當(dāng)，否則就會(huì)反受其害，賠了夫人又折兵。損失了寶貴的銀幣，卻提高不了多少流量哦！搶購廣告位也需要把握準(zhǔn)確的時(shí)間哦，畢竟是需要銀幣來購買的~~~錢啊~~~~得一分錢掰兩半來用哦賺點(diǎn)米實(shí)在是不容易啊~~小二好扣~呵呵~~要在淘寶賣家流動(dòng)比較多的時(shí)候來做廣告，每個(gè)禮拜呢~~~大概禮拜四、五、禮拜天~~這幾天的人流是最多的哦~：）也許有會(huì)員認(rèn)為~~人少的時(shí)候才做廣告~~畢竟能提升的流量~~但是買家少了~買的也會(huì)少哦~~：）所以等淘寶賣家多起來的時(shí)候做廣告是最合適不過了哦：）~~至于搶什么位置的`~得根據(jù)自己的 銀幣實(shí)力 和經(jīng)營(yíng)的 商品來操作吧！合理運(yùn)用好這一招！這個(gè)想必大家都知道，而且很多老賣家也經(jīng)常使用。作用很大，能提高瀏覽率,會(huì)讓更多的人看到你的寶貝的店鋪，提高成交的機(jī)會(huì)！
目前所知的三種廣告位都需要銀幣。1，社區(qū)首頁圖片推薦位。50個(gè)銀幣一個(gè)位置，數(shù)量8個(gè)。搶購時(shí)間：下午13：00 始。2，論壇左邊文字推薦位。20個(gè)銀幣一個(gè)位置，數(shù)量20個(gè)。搶購時(shí)間：下午16：00 始。3，站內(nèi)信推薦位。30個(gè)銀幣一個(gè)位置，數(shù)量10個(gè)。搶購時(shí)間：晚上21：00 始。淘寶給每個(gè)賣家都會(huì)有櫥窗推薦位，不要讓這些推薦位空著噢，在淘寶里面櫥窗位的寶貝點(diǎn)擊率是很高的，而且在買家搜索寶貝的時(shí)候也很容易
被發(fā)現(xiàn)，所以一定要利用起來免費(fèi)的資源！讓更多人了解你，了解你的店鋪
三：做好友情鏈接
這個(gè)環(huán)節(jié)也很重要，大家不可忽視，剛開始我的店沒有連接后來聽朋友說可以多做點(diǎn)連接我就決定去試試 當(dāng)然首先就去找了鉆石賣家，結(jié)果被一一拒絕，不是不回我的話就是說位置已經(jīng)滿了，我理解，因?yàn)槲沂菬o心賣家，對(duì)人家的生意不會(huì)有什么幫助，所以再?zèng)]做什么友情鏈接了，直到最近與才與兩個(gè)新賣家的小店友情鏈接，那幾天流覽量上漲，我不能不歸結(jié)為是鏈接帶來的好處，我要說的就是這個(gè)了，不一定只有與鉆級(jí)賣家鏈接才會(huì)帶來瀏覽量，鉆石也是從無心做起的，只要對(duì)方有信心，有潛力，都有可能迅速成為鉆石，所以不要拒絕新賣家的友情鏈接，如果是同行，或許還會(huì)給你帶來意想不到的收獲噢！在淘寶，同行絕對(duì)不是敵人?。∫话沣@石信譽(yù)的賣家都不太喜歡跟一些新手賣家做友情鏈接，可以采取主動(dòng)的方式，先斬后奏先把對(duì)方的店鋪鏈接上，再去溝通沒有什么事情溝通不了的，為了自己的店鋪那點(diǎn)可憐的流量，一定要努力！
四：商品上架時(shí)間
不要隨便把商品上價(jià)，要選擇最佳時(shí)間，因?yàn)樘詫毜纳唐肥前凑丈唐肥Ｓ鄷r(shí)間排位的，也就是說你的商品剩余時(shí)間最短，就越排在前面，晚上八九點(diǎn)的時(shí)候是客流量最大的時(shí)候，所以在這個(gè)時(shí)候把商品上架，相對(duì)應(yīng)的商品快下架的時(shí)候就會(huì)被很多人看到了，還要注意不要圖省事，一次把商品全都上架，要分批量上架，把時(shí)間選為7天，每天上架一些，這樣你的商品就會(huì)每天都被人看到了！快下架的時(shí)候就會(huì)被很多人看到了，還要注意不要圖省事，一次把商品全都上架，要分批量上架，把時(shí)間選為7天，每天上架一些，這樣你的商品就會(huì)每天都被人看到了！
據(jù)專業(yè)人士統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品最佳上架時(shí)間為：早上8：00~10：00，中午1：00左右，下午4：00~6：00,晚上8：00~10：00，也許大家都看過相關(guān)的貼子，在這幾個(gè)時(shí)段或周未瀏覽量較高。如果店主為了省事一次把產(chǎn)品上齊的話，那么就給關(guān)注你店鋪的買家太多失望了：每天來看還是這些東東，看樣子銷量也不怎么好嗎？店主人也懶！直接導(dǎo)致買家不來瀏覽你的店鋪了。所以，為了吸引和留住買家，請(qǐng)不斷更新產(chǎn)品，分時(shí)間段吸引大家眼球。
五：一元拍與荷蘭拍
王者風(fēng)范，大家氣勢(shì)。寧可賠本也得賺的人氣歸！泰然自若。那就選擇拍賣吧，這樣對(duì)于新手賣家來說雖說有些冒險(xiǎn)。但是人氣還是能賺得的。拍賣分一元拍和荷蘭拍，一元拍的貨品在兩件以上就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)到荷蘭拍了。剛開始做店，最好還是一元拍，數(shù)量少一些，這樣能減少損失，貨品質(zhì)量可一定要保證了哦！這是拍賣的前提，別賠了夫人又折兵哦在你想為小店賺些人氣的時(shí)候就搞些拍賣吧，物美價(jià)廉的東西，想必誰都不會(huì)拒絕，建議已經(jīng)兩心的賣家多去用用荷蘭式拍賣，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候沖三心四心是最困難的了，利用好拍賣，人氣上來了，三心四心離你也不會(huì)遙遠(yuǎn)了！
巧用拍賣。在這里告誡大家不是所有賣家都適合一元拍的。能把寶貝放出來一元拍，是要有一定心里承擔(dān)一元拍出后果的。特別提醒一些宣傳不夠的賣家慎用一元拍。還有很多賣家在論壇發(fā)貼叫苦，說一元拍的寶貝都無人問津。在此列舉三類情況一元拍的寶貝會(huì)無人問津:
1,不好的DD。很多賣家不敢承擔(dān)好DD底價(jià)售出，所以拿出一些甚至可以稱作破爛的DD進(jìn)行一元拍。這樣的賣家可以換位想想，你會(huì)花錢拍個(gè)看著就不好的“破爛”嗎？2,郵費(fèi)很貴的DD。我發(fā)現(xiàn)很多低價(jià)拍的DD郵費(fèi)都很高，想必賣家一定是怕DD低
價(jià)拍出希望用郵費(fèi)來進(jìn)行彌補(bǔ)吧。那么，有這種想法的賣家就大錯(cuò)特錯(cuò)了。同樣是換位思考，有誰會(huì)為個(gè)DD花比平時(shí)高甚至一兩倍的郵費(fèi)呢？一個(gè)5元就能平郵的DD，拍賣之后郵費(fèi)20元又有誰會(huì)去拍呢？
3,宣傳不夠的DD。我在論壇發(fā)現(xiàn)很多人在大喊一元拍的DD無人出價(jià)。我沒事時(shí)也會(huì)進(jìn)賣家的小店逛逛，發(fā)現(xiàn)很多DD并非不好，也并非郵費(fèi)不合理，那為什么無人竟拍呢？察看店主發(fā)過的帖子基本沒有。再好的DD沒人看到，怎么又會(huì)有人出價(jià)呢？我自己也試過，第一次放了件YY忍痛一元拍，7天過去竟然無人出價(jià)，不知是喜是悲。吸取第一次教訓(xùn)，第二件一元拍的YY剛一上架我就對(duì)此進(jìn)行了大量的宣傳。果真，本來39元一口價(jià)的YY被一個(gè)mm以40元的價(jià)格拍走。（呵呵，不過最后我把平郵換成了快遞，以此表示對(duì)該買家的感謝）
下面就把我個(gè)人在使用一元拍中的一點(diǎn)浮淺技巧與大家分享一下。
1、用你的主打產(chǎn)品去做一元拍。我們?cè)谒阉饕辉牡牡赇伬锊浑y發(fā)現(xiàn)，很多掌柜由于擔(dān)心賠本，在放一元拍的時(shí)候都選擇了自己附帶的一些便宜的東東去做一元拍。而且在社區(qū)也有買家的關(guān)于一元拍到的寶貝質(zhì)量等方面出現(xiàn)的諸多問題的帖子。所以在此告戒賣家：
（1）想要用一元拍吸引買家，那么請(qǐng)放置你店鋪里的主打產(chǎn)品。只有這樣才真正能吸引買家前來競(jìng)拍，或者在你小店停留。
（2）保證一元拍寶貝的質(zhì)量及售后服務(wù)。既然是你自己的商品，無論價(jià)格是多少，都要保證他的質(zhì)量及售后，這是我們賣家誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的表現(xiàn)哦。
（3）即使虧本拍出，也熱情聯(lián)系買家，及時(shí)發(fā)貨，不要出現(xiàn)因?yàn)樘澅居袚p失就不完成交易的現(xiàn)象。那樣將直接影響到你店鋪的信譽(yù)
適合做淘寶的人群，這里不是我要打擊你們，而是淘寶這片沃土還不是那么容易開發(fā)的！
1、每天自由上網(wǎng)時(shí)間超過8個(gè)小時(shí)，最好是10個(gè)小時(shí)的。這里有人會(huì)問：剛開店沒人咨詢，那么長(zhǎng)時(shí)間干
嘛？答案是：看帖、發(fā)帖、看同行、登記同行數(shù)據(jù)。沒時(shí)間的兼職賺點(diǎn)外快可以，但想做的很成功太難了！
2、已經(jīng)明確自己要賣什么產(chǎn)品的。以前發(fā)的那帖子，經(jīng)常有很多朋友來問我：我想開個(gè)網(wǎng)店啊，但是不知道賣什么好，您能不能給我點(diǎn)建議呢。我的回答是：連賣什么都不知道，還想賣好？最起碼的目標(biāo)以及自己的發(fā)展路線都不知道，無頭蒼蠅也是這么回事吧？難道隨便找個(gè)代銷網(wǎng)站，下載圖片，發(fā)布數(shù)據(jù)包里的寶貝，開著電腦，就會(huì)有生意？別以為買賣是低買高賣，人民幣是印出來的，但是要撈一筆沒那么容易。
3、有投資意識(shí)的人，來淘寶不是貪圖免費(fèi)的。馬老板的免費(fèi)招牌打得很牛叉，來淘寶免費(fèi)創(chuàng)業(yè)吧！但是，真的免費(fèi)嗎？帶著免費(fèi)的期望來到淘寶開店的朋友，您失望了嗎？很多朋友來我這問，怎么加盟呢，我說需要加盟費(fèi)，他們還來句，為什么需要加盟費(fèi)？我當(dāng)即想吐血！我憑什么無緣無故給你代理，憑什么還得給你優(yōu)惠？平白來增加自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手么？這里我想說：淘寶不是免費(fèi)的場(chǎng)子，如果淘寶不花錢就可以賺錢，那毛利率就是100%了。有這么好的事，誰還去打工？說嚴(yán)重點(diǎn)，如果不花一分錢就可以創(chuàng)業(yè)，那中國(guó)甚至全球的犯罪率得降低多少啊，大多數(shù)人犯罪的目的還不是為了糊口而已。
4、非常有耐心而且脾氣好的。這里小插一句，我的脾氣本來不好的，但是現(xiàn)在已經(jīng)鍛煉的無比堅(jiān)強(qiáng)！跟鐵石心腸有得一拼了~有些客人不是要?dú)饽?，不是要刁難你。只是他們實(shí)在是不懂，他們想問多幾個(gè)問題，我這有很多代理就是這樣，但當(dāng)你教會(huì)他們的時(shí)候，得到的也是他們的認(rèn)可！或者他們平時(shí)說話的口氣就那樣。我的很多帶字的好評(píng)都是來自這種買家！如果你自己的脾氣也很牛。那就雇個(gè)脾氣好點(diǎn)的客服或者放棄吧。錢賺不到不說，氣壞身子可就虧大了呀。
5、能吃苦，夠勤奮！這點(diǎn)應(yīng)該說是最重要的！我開店3個(gè)多月以來，放棄了一切娛樂活動(dòng)，每天在線14小時(shí)以上，前面2個(gè)月幾乎在線18小時(shí)！從做淘寶以來黑眼圈就沒消失過，或許下一個(gè)國(guó)寶得落我身上了~！以前的帖子著重寫的這一點(diǎn)，大家可以去看看！我始終信奉“天道酬勤”這句話！以前發(fā)過那篇帖子有很多朋友來問我，怎么開店，我真的不想聽到這句話，淘寶開店明明顯顯的教程都不肯去看，這淘寶店您也別開了！這麻煩的事還沒來就退縮了，更別說成功了！這里邊還有朋友問怎么實(shí)名認(rèn)證的，怎么開通店鋪的，有不知道交易流程的，有不知道什么是旺鋪的，有不知道寶貝分類的，有叫我?guī)退b修店鋪的，更有叫我?guī)退霞苌唐返?，制作寶貝?shù)據(jù)包的，等等等等···一些啼笑皆非的問題實(shí)在讓人頭痛，這里我給大家提個(gè)醒，百度這么強(qiáng)大的搜索功能你不懂得去利用，非得來問人？這些事情別人能三兩句和你說的完么？而且別人就沒事情忙么，現(xiàn)在我覺得一天這24小時(shí)都不夠用，還能有空來手把手教您老開店？這里可能說的過激了點(diǎn)，但是確實(shí)就是這么回事~！
6、打字速度至少1分鐘有40個(gè)字，有一定電腦及網(wǎng)絡(luò)常識(shí)的。記得有次有個(gè)客人購買我的代理之后填寫資料。資料是一份WORD表格文件，我等了半個(gè)小時(shí)，問她填寫好了么，她說正在呢~她千辛萬苦填寫好，不知道怎么保存。關(guān)閉之后又不知道表格文件在哪里了。找到文件又不知道怎么發(fā)給我。我給他開通代理商賬戶，并發(fā)登陸網(wǎng)址已及她的用戶名密碼給她（我還做了注釋）。她說在哪里登陸呢？我說我不是發(fā)網(wǎng)站你了么~她說不知道那是干嘛的。真是啼笑皆非，這里不是對(duì)沒有電腦常識(shí)的朋友的一種鄙視，而是想告訴他們：淘寶開店雖然技術(shù)含量不高，但是起碼得懂得一些電腦常識(shí)吧，難道有生意了都不懂得怎么賣，還要讓您的客戶教您怎么交易嗎？
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第二篇：淘寶網(wǎng)店推廣方法
淘寶網(wǎng)店推廣方法
我的淘寶店鋪地址：http://shop63271718.taobao.com
本店主營(yíng)時(shí)尚潮流男女裝歡迎大家的光臨，謝謝！!
第一，淘寶客。你是愿意賺30元錢呢，還是愿意賺100元，分別人50元呢。道理很簡(jiǎn)單，你只要簡(jiǎn)單設(shè)置好傭金，就可以等著別人給你推廣。何樂而不為呢?關(guān)于設(shè)置傭金的技巧，淘寶上有詳細(xì)的介紹，建議設(shè)置傭金錢，都去看看。
第二，各種活動(dòng)報(bào)名。大家打開“我的淘寶”，有個(gè)活動(dòng)報(bào)名。每周淘寶都會(huì)推出許多活動(dòng)，當(dāng)然每個(gè)活動(dòng)都有報(bào)名要求和限制，可以找到自己符合的去報(bào)名。我只能告訴你，一個(gè)活動(dòng)帶來的流量，可不是你一個(gè)月兩個(gè)月努力能達(dá)到的，淘寶的力量是很偉大的。所以，有適合自己的活動(dòng)，一定要積極報(bào)名，不要怕麻煩。這里要單獨(dú)強(qiáng)調(diào)下，大多數(shù)活動(dòng)都要求消保，淘寶店鋪掌柜，知道該怎么做了么?對(duì)，加入消保!這是讓顧客信任你的最直接的辦法!第三，論壇推廣。論壇推廣，效果是很明顯的，但是要堅(jiān)持，挑幾個(gè)你喜歡的論壇，符合自己商品類型的。做推廣，許多論壇是不允許直接打廣告的，即使允許，別人也不愛看。所以，巧用你的簽名。積極留言，在論壇活躍起來，多發(fā)好帖，精華帖，質(zhì)量高的帖子。一個(gè)精華帖子的效應(yīng)要?jiǎng)龠^100個(gè)廢話帖子。你露臉的次數(shù)越多，你店鋪地址露臉的機(jī)會(huì)也越多。被點(diǎn)擊的幾率也越大。也可以寫些秀寶之類帖子，帖好看的商品圖，這樣別人知道你是商家，不但不反感，而且還可能主動(dòng)聯(lián)系你問商品的情況。
第四，淘寶幫派。淘寶幫派，顧名思義，都是淘寶買家賣家，而他們正是你商品購買可能最大的人群。熱心回復(fù)別人帖子，自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動(dòng)，不但有獎(jiǎng)品拿，而且還有機(jī)會(huì)上主頁。上一次主頁帶來的瀏覽量，自己想把。不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子，而要真正發(fā)些有意義的話，對(duì)別人有幫助的，這樣別人才會(huì)記住你，欣賞你，從而去你的店鋪里逛。這就是所謂的軟性廣告。
第五，博客。我現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)再我自己的新浪博客里寫一些帖子，各方面的都有，心情故事啊，淘寶故事啊，還有一些有用的信息，再每個(gè)博文下面貼上自己店鋪的鏈接，記住，還是不要寫太多廣告文字!不然沒人看的。這樣我現(xiàn)在帖子經(jīng)常有1000多閱讀，每天能給我店里帶來3，4十獨(dú)立IP。這樣就夠了，效果已經(jīng)可以了。每一種宣傳方式，都不要指望帶來太多回報(bào)。推廣宣傳，總是在你多方面努力之后，才會(huì)看到效果.軟性廣告永遠(yuǎn)要比硬性廣告效果好的多的多
不推薦的推廣方式：直通車。許多人說有用，但既然我這帖子是針對(duì)新賣家的，我建議新賣家三思而后行，如果你對(duì)你的商品沒有十足的把握，讓別人一看到，就不管你有沒有購買記錄，信譽(yù)高不高，就會(huì)喜歡的不得不買的話，就不要開，燒錢.直通車只對(duì)絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和高信譽(yù)的賣家有用。旺旺郵件群發(fā)：這一類我一律歸結(jié)為垃圾信息。相信每個(gè)賣家每天都被這種信心騷擾的心煩意亂。不否認(rèn)，一些賣家通過這種方式提高了交易量，但是，那畢竟是少數(shù)，違反淘寶規(guī)定淘寶規(guī)則的事，一定不是什么好事。自己討厭的事情，自己就不要再做
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第三篇：淘寶網(wǎng)店銷售的方法
淘寶網(wǎng)店銷售的方法
作為商人當(dāng)然要想盡一些辦法尋找客戶獲得利潤(rùn)，谷得網(wǎng)刷信譽(yù)賣家提醒大家別違法、也別違反淘寶的規(guī)則。下面是我們的淘寶網(wǎng)店銷售秘笈。
1、在淘寶社區(qū)多學(xué)習(xí)，遇到所有不懂的社區(qū)搜一下相關(guān)的帖子，淘寶合適生意人網(wǎng)上銷售自學(xué)成才，淘寶社區(qū)的帖子涵蓋了全部網(wǎng)上交易經(jīng)驗(yàn)和注意事項(xiàng)。
2、現(xiàn)在龍卡辦理方便，在別的網(wǎng)站發(fā)帖子發(fā)展客戶，引導(dǎo)他們到淘寶交易也方便多了，禁用詞語網(wǎng)站的比如你產(chǎn)品的專業(yè)網(wǎng)站、同城人瀏覽高的網(wǎng)站等。
3、群發(fā)：旺旺群發(fā)和站內(nèi)信群發(fā)。其實(shí)這也是網(wǎng)上銷售的一個(gè)很重要手段，對(duì)老客戶發(fā)放產(chǎn)品信息效果很好，但別濫用。我由于有360人的茶葉客戶群，新產(chǎn)品一到，我群發(fā)就可以賣掉幾十斤。新手啥也不懂，淘寶宣傳試乎只有旺旺一條路最容易，當(dāng)然旺旺廣告太多，巧用廣告詞就很關(guān)鍵。利于淘寶活動(dòng)介紹我茶葉請(qǐng)人回帖，我現(xiàn)在這樣作的旺旺廣告最多。旺旺聊天尋找客戶，我比較喜歡回答新手發(fā)的問題帖子，加上發(fā)帖多了，很多新手問我都比較耐心回答他們的問題，告訴他們我的一些經(jīng)驗(yàn)，也獲得不少客戶。前天我遇到一個(gè)賣媽媽作的醬的小孩，專門找人旺旺聊天找客戶，他居然賣到4心了。(這個(gè)大家別濫用，小心投訴你濫發(fā)廣告)。
4、寫帖子，我覺得這個(gè)比較重點(diǎn)，我自己開發(fā)的第一個(gè)客戶就是寫了一個(gè)精華帖子，從此我有靈感就寫帖子，4個(gè)月我寫了10幾個(gè)精華帖子，我的大部分客戶是我寫精華帖子和回帖吸引來的。我的帖子被經(jīng)驗(yàn)居在我的淘寶那兒的淘寶大學(xué)被推薦過(一天1萬的點(diǎn)擊),在旺旺下載的頁面被推薦過(共有7萬的點(diǎn)擊了),在淘寶社區(qū)首頁、旺旺焦點(diǎn)被推薦過(一天只有5000點(diǎn)擊),也在論壇置頂過,都可以吸引到很多客戶.5、回帖吸引客戶，我覺得我上鉆石后，就明顯感覺到我回帖越多生意越多，很多客人主動(dòng)說看到我回帖不錯(cuò)，并且被我簽名下面的文字廣告吸引來的。簽名的圖片和描述要具有***性，還要貼近生活，別人一看就可能有購買欲望是最好的，個(gè)人空間要升級(jí)和整理好，你的產(chǎn)品帖子最好放第一(我在這方面也吸引了很多客人)。
6、淘寶廣告：廣告有淘寶社區(qū)首頁廣告、支付寶社區(qū)首頁廣告、站內(nèi)信廣告、論壇廣告，要想作廣告就要有銀幣，我?guī)缀醴e極參加淘寶一切有銀幣獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)。賺的銀幣我全作廣告了，當(dāng)然也全部試過淘寶所有的廣告。
7、很多客人有目的買東西一般就搜想要的寶貝，這樣人氣寶貝排名對(duì)部分商品特重要，我的產(chǎn)品估計(jì)大家只會(huì)看看第一第二頁的商品，就是前80名。再就是關(guān)鍵詞和地名搜索了，商品的名字的關(guān)鍵詞就很重要了。常觀察自己的產(chǎn)品的人氣寶貝排名，存貨多的，估計(jì)賣的好的，盡力讓買家拍這些，盡量讓2-3個(gè)寶貝總在首頁為佳。坐等生意的賣家，被搜到就是獲得客戶的最關(guān)鍵的途徑，客人都是自己這樣搜過來的。那個(gè)作小家電的，只有低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)一條路;作服裝的，只有服裝樣式和低價(jià)2條路。為了增加櫥窗位讓產(chǎn)品更多機(jī)會(huì)被買家搜索到，開幾個(gè)店也是無奈之舉。2個(gè)一鉆網(wǎng)店加起來500個(gè)信用，加起來就有70-80個(gè)櫥窗;一個(gè)2鉆網(wǎng)店也是500個(gè)信用才40-45個(gè)櫥窗。所以坐等生意的賣家，增加櫥窗位產(chǎn)品種
類和產(chǎn)業(yè)樣式也是必需的。
8、多同賣相關(guān)產(chǎn)品的賣家和家附近的賣家交流，發(fā)展代理和生意合作伙伴，也尋找兼職銷售，這樣可以擴(kuò)大銷量啊。我開始發(fā)申通快遞15元，后來月發(fā)貨100件申通降到13元，后來作小家電的提醒我作到圓通10元的快遞，現(xiàn)在我和他聯(lián)合發(fā)貨就做到圓通8元的快遞了，等到我們附近的其它賣家和我們一起聯(lián)合發(fā)貨，圓通6元的快遞費(fèi)就成現(xiàn)實(shí)了。
9、關(guān)注和爭(zhēng)取一切淘寶推薦機(jī)會(huì),這是客戶群暴漲的好機(jī)會(huì).這方面的成功的帖子很多比如瘋狂購和旺旺推薦，大家在社區(qū)搜一下可以學(xué)到很多。我上過一次瘋狂購2天獲得一百多個(gè)客戶發(fā)貨600多件。我是連續(xù)申請(qǐng)了6次才成功的。那個(gè)作服裝的淘友3個(gè)店很快上鉆石，都是參加淘寶促銷活動(dòng)的成績(jī)。(淘寶促銷活動(dòng)推薦服裝的版面是最多的)
10、很多人說寶貝上架時(shí)間錯(cuò)開啊、友情連接啊、裝修店鋪啊、產(chǎn)品圖片和優(yōu)美的描寫啊等等，這些對(duì)坐等生意的也許有用。我覺得這些對(duì)我的產(chǎn)品吸引客戶幫助不大。我很了解攝影，但拍不好我的茶葉圖片，我就從網(wǎng)上下的圖片，產(chǎn)品文字描述是我一個(gè)喜歡我茶葉的客人幫我寫的(他是大學(xué)教授，我不懂茶葉僅僅懂點(diǎn)銷售所以我不會(huì)寫)，我僅僅仔細(xì)寫了我覺得有用的店鋪公告和留言的注意事項(xiàng)。
11、也許買茶葉的客人喜歡品茶聊天，我在線就有很多生意，不在線幾乎無生意。我常常一天成交10幾個(gè)新客人，這樣我會(huì)旺旺聊天一天忘記吃飯等生理活動(dòng)，哈哈。我現(xiàn)在網(wǎng)店月利潤(rùn)超過4000元后，我就堅(jiān)定的和老板說88了，開始全職網(wǎng)店。我們3個(gè)在這點(diǎn)上感覺是一致的，不過他們2人的客人聊天遠(yuǎn)不及我和客戶的深入的朋友關(guān)系。
12、旺旺全部功能的掌握：我用的最多的是快捷鍵、貼圖、焦點(diǎn)和看客人個(gè)人卡片大概估計(jì)客人的喜好?？腿硕嗟臅r(shí)候你就發(fā)現(xiàn)這些功能太重要了。在驗(yàn)證設(shè)置中別設(shè)置加我為好友還需要我驗(yàn)證，有一次我不小心點(diǎn)了這個(gè)，3天無生意：客人無法旺旺與你溝通啊。有時(shí)候你還要留意一下你商品的旺旺燈是否亮著，這方面造成生意大幅下降的帖子也很多。
13、常看看淘寶首頁、社區(qū)首頁、旺旺推薦和社區(qū)置頂處，積極參加淘寶活動(dòng)，同時(shí)了解同行的情況，特別是淘寶推薦促銷的情況(我的同行被淘寶推薦的時(shí)候我的生意也明顯隨之變好，哪怕同行的首頁和旺旺推薦一件也賣不掉，我的生意也特好。這和你的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格及人氣寶貝有關(guān)。)
14、拳頭產(chǎn)品多樣話，這方面我做的不好，我45個(gè)推薦位才21個(gè)寶貝，但我正在努力發(fā)展多個(gè)產(chǎn)品，有多個(gè)拳頭產(chǎn)品出現(xiàn)在淘寶不同產(chǎn)品的人氣寶貝首頁，帶來的人氣是加倍的。小家電成交容易，利潤(rùn)太低;服裝利潤(rùn)不錯(cuò)，成交也比我的茶葉容易很多，這2者是我考慮上的產(chǎn)品。
15、好評(píng)，這是個(gè)矛盾的問題，坐等生意的好評(píng)越多會(huì)更容易吸引新客戶和提高利潤(rùn)，上5鉆后價(jià)格高1%-3%客人也接受，比如作那個(gè)2鉆小家電的1%-3%價(jià)格增加就是他利潤(rùn)翻倍的事情，可是他夢(mèng)寐以求的事情，他的同行5鉆價(jià)格高他1%-3%生意好過他5倍。我呢：好評(píng)等于公開我的客戶群，我很多在淘寶買茶葉多次的?？投疾幌矚g好評(píng)，是由于賣茶葉的群發(fā)廣告太多，只要買家好評(píng)，也許會(huì)被幾百個(gè)茶葉賣家加為好友，天天受到大量群
發(fā)騷擾。由于我現(xiàn)在不存在好評(píng)的信用問題，客人不評(píng)價(jià)的一般我不會(huì)評(píng)價(jià)。我是生意人我的目的是客戶和利潤(rùn)不是鉆石。好評(píng)的廣告詞我們3人都寫的很詳細(xì)。
16,加入消保計(jì)劃啊，押金又不多，至少說明我是誠(chéng)信想最好網(wǎng)上服務(wù)的并且獲得淘寶推薦的機(jī)會(huì)多，我是4月17號(hào)通過的。加入消保最明顯賣家權(quán)益是參加淘寶促銷活動(dòng)，一般要求是淘寶價(jià)格的6-7折以下，大家在淘寶生意不錯(cuò)的大多作的是淘寶最低價(jià)格，如果再6-7折，我那個(gè)作小家電的肯定會(huì)傾家蕩產(chǎn)(每月3萬成交7折他肯定虧1萬元，哈哈)，所以他從來參加不了淘寶促銷活動(dòng)。
17、進(jìn)入商城更利于服務(wù)，商城促銷活動(dòng)容易申請(qǐng)到，旺旺推薦效果是淘寶最好的，不過我還得增加一點(diǎn)銷量，辦公司才劃算，我還得努力。辦公司需要的辦公場(chǎng)所租金(廣州最少每月1500)和注冊(cè)資金(廣州最少8000元財(cái)務(wù)公司才幫你作)，這和我開網(wǎng)店的低成本運(yùn)作優(yōu)勢(shì)又有點(diǎn)矛盾。我也咨詢過花200元就可以辦到的個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照加入商場(chǎng)，淘寶回答必需要有淘寶開網(wǎng)店字樣，執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍必需和淘寶你賣的商品一致。個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照必需要有淘寶開網(wǎng)店字樣這一點(diǎn)禁用詞語有點(diǎn)難度，這是我們3人最關(guān)心的問題：大家都開始感覺1人打理網(wǎng)店忙不過來了。
淘寶網(wǎng)店每天成交1個(gè)億，網(wǎng)上銷售方法每個(gè)優(yōu)秀賣家當(dāng)然百花齊放。我們屬于淘寶典型的小賣家，盡力總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)也許還很幼稚。也許大賣家和練武功差不多：練武最高境界是摘葉傷人，也許大賣家隨手一抓滿地是客戶和利潤(rùn)，我就獻(xiàn)丑了。寫下此帖希望和大家共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。下圖附我的一點(diǎn)成績(jī)，也許我成績(jī)一般，但茶葉在傳統(tǒng)商品中利潤(rùn)肯定是最高的之一，在淘寶的我的行業(yè)里面我肯定還算是個(gè)佼佼者吧。
第四篇：常見的淘寶網(wǎng)店推廣方法與方案
㈠、淘寶搜索引擎優(yōu)化
側(cè)重于是標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用，寶貝描述頁文字的詳細(xì)度，增加寶貝排名 ①.負(fù)責(zé)新上架商品根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律進(jìn)行SEO關(guān)鍵詞提取 ②.負(fù)責(zé)根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律制定關(guān)鍵詞排列規(guī)則
③.負(fù)責(zé)參照關(guān)鍵詞以及排列規(guī)則進(jìn)行標(biāo)題功能性，寶貝描述
（經(jīng)常關(guān)注淘寶網(wǎng)首頁里旅游門票等的熱門關(guān)鍵詞。最大的使用好那32個(gè)關(guān)鍵字）㈡、淘寶社區(qū)，淘寶江湖活躍
1.活躍發(fā)貼，回復(fù)貼，幫助買家答疑（側(cè)重買家），通過發(fā)貼ID引流到店鋪 2.報(bào)名參加社區(qū)促銷活動(dòng) 3.爭(zhēng)取社區(qū)首頁免費(fèi)廣告位
①.負(fù)責(zé)在淘寶社區(qū)用主ID發(fā)帖，帶動(dòng)店鋪人氣。運(yùn)營(yíng)推廣部
②.通過社區(qū)獲取的銀幣搶購社區(qū)免費(fèi)廣告位，每天12：00到次日9：00以后淘寶網(wǎng)工作人員會(huì)作審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的將在審核后12：00發(fā)布，有效期1天，可以推薦店鋪或單件商品
（店鋪客服在和客戶交流過程中得到的一些有用的信息，可以時(shí)常整理一下，最后每隔一段時(shí)間通過淘寶論壇用客服ID發(fā)貼，在貼中推廣自己。尤其是現(xiàn)在旅游業(yè)在淘寶上不是太主流時(shí)，更要在貼吧中大肆宣傳）㈢、淘寶官方活動(dòng)
1.在店鋪“我是賣家--活動(dòng)報(bào)名”中，淘寶經(jīng)常會(huì)提供一些促銷活動(dòng)，要積極去參加這種活動(dòng)，不但能獲得較好的推廣資源，同時(shí)對(duì)自己的基本信用宣傳也起到一定的作用。①及時(shí)注意關(guān)注此類信息，積極報(bào)名參與，主要是配合活動(dòng)內(nèi)容的折扣 ㈣、淘寶錢莊
1.錢莊是用戶用淘金幣兌換或抽獎(jiǎng)獲得禮物的地方，點(diǎn)擊錢莊寶貝圖片，直接引流到賣家的寶貝頁面。贊助商品包郵就是廣告成本。①及時(shí)關(guān)注積極報(bào)名參與 ㈤、聚劃算團(tuán)購
⒈聚劃算團(tuán)購活動(dòng)以一團(tuán)一日三品的形式在域名ju.taobao.com頁面展示 ①及時(shí)關(guān)注積極報(bào)名參與
旅游門票一般都以團(tuán)購為便宜，買家會(huì)更加的關(guān)住聚劃算 ㈥、淘寶抵價(jià)券
⒈買家購買商品時(shí)，可使用等值的抵價(jià)券購買
① 店鋪主推商品增加抵價(jià)劵，原則上最多使用5元面值 這樣買家如果第一次購買后獲得抵價(jià)券后，當(dāng)他再到地方旅游后，就會(huì)再一次來到店鋪使用抵價(jià)券了，這樣就可以增加老客戶。㈦、淘寶VIP會(huì)員
⒈針對(duì)整個(gè)淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣 ①主推商品增加淘寶VIP會(huì)員的促銷 ㈧、店鋪VIP會(huì)員
⒈針對(duì)本人店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣
①設(shè)置會(huì)員關(guān)系，除了打折的同時(shí)策劃有實(shí)際意義的店鋪活動(dòng)增加用戶的粘合度 ㈨、信用評(píng)價(jià)
⒈在買實(shí)評(píng)價(jià)的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞 ①提供評(píng)價(jià)文字模板客服部門
②主動(dòng)對(duì)買家的每一個(gè)成功的交易進(jìn)行好評(píng)說明以及解釋性評(píng)價(jià)
二，小地方也不能忘
㈠、友情鏈接
⒈增加和其它高質(zhì)量店鋪的互通鏈接，通過其它店鋪的反鏈進(jìn)入店鋪
①友情鏈接店鋪的添加，涉及較多類目店鋪(設(shè)置店鋪參與淘寶客增大友情鏈接的可能性)②店鋪友情鏈接亦可轉(zhuǎn)向購買其他店鋪廣告位
㈡、收藏功能
⒈淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，該功能主要針對(duì)買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一個(gè)重要指數(shù)
客服部：①.當(dāng)潛在買家咨詢，即便交易不成功，提醒買家收藏店鋪以及咨詢的寶貝 推廣部：②.策劃買家店鋪收藏獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，客服部門按照要求操作 ㈢、信用評(píng)價(jià)
⒈在買實(shí)評(píng)價(jià)的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞 推廣部
①提供評(píng)價(jià)文字模板客服部門
②主動(dòng)對(duì)買家的每一個(gè)成功的交易進(jìn)行好評(píng)說明以及解釋性評(píng)價(jià)
三、有些收費(fèi)的軟件根據(jù)銷量選擇
㈠、淘寶旺鋪（消保：30/月）
提供寶貝瀏覽量，更好地留住買家，個(gè)性模板 ㈡、滿就送
1.滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵
2.功能：提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。㈢、搭配套餐
1.將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。
2.提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升店鋪曝光率
1.需要商品部，商品管理專員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐店鋪購買轉(zhuǎn)化率 2.同時(shí)增加商品曝光量
增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機(jī)會(huì) ㈣、限時(shí)打折
1.系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時(shí)限量的打折活動(dòng)，買家方便迅速尋找打折商品。2.供超低折扣吸引流量，限時(shí)限量刺激購買欲。1.增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機(jī)會(huì)
可以考慮周末定期某個(gè)時(shí)間限時(shí)3小時(shí)，拿出一款商品特價(jià)銷售，產(chǎn)品由商品部提供，編輯豐富內(nèi)容來吸引客戶，增加購買率 ㈤、會(huì)員關(guān)系管理
1.高效管理會(huì)員信息，設(shè)置會(huì)員級(jí)別 2.會(huì)員廣告營(yíng)銷
㈥、網(wǎng)店版行情參謀
1.查詢熱賣寶貝行情，買家熱門搜索關(guān)鍵字；
3.查詢自己的寶貝排在淘寶第幾頁；
3.比較同類寶貝的價(jià)格和銷量，了解別人為什么可以賣得那么好
四、有些收費(fèi)的服務(wù)根據(jù)公司銷售業(yè)績(jī)選擇
1、直通車（每天限額100，預(yù)計(jì)3000元/月）
淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵店競(jìng)價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。
直通車活動(dòng)的參加：目前淘寶頻道頁最下面的“熱賣單品”均為直通車活動(dòng)
2、鉆石展位（200-500元/天）
鉆石展位：是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。運(yùn)營(yíng)推廣部
自由設(shè)置展現(xiàn)費(fèi)用，目前投入較大，在店鋪沒有大的活動(dòng)之前不建議使用 3.網(wǎng)絡(luò)常見推廣手段輔助推廣（具體費(fèi)用店長(zhǎng)可以自主控制）
如：網(wǎng)絡(luò)常見郵件推廣、發(fā)帖推廣、QQ群推廣、QQ漂流瓶推廣、短信廣告推廣、友情鏈接等各種常見的推廣方法，有時(shí)這些方法店主可以在擁有充足時(shí)間的情況下，完全可以自主進(jìn)行操作，以達(dá)到節(jié)省成本與觀察此次推廣的效果，同時(shí)店主在沒有那么多時(shí)間自己做的情況下，可以進(jìn)行外包，如：新網(wǎng)天網(wǎng)絡(luò)推廣：http://004km.cn/ 在這方面就可以幫助店長(zhǎng)在節(jié)省時(shí)間的同時(shí)，進(jìn)行推廣！
4、淘寶客（100-1000元/月）
“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬，按照成交付費(fèi)。運(yùn)營(yíng)推廣部
1.自由設(shè)置傭金，也可以參加淘寶組織的淘寶客活動(dòng)：可以單獨(dú)設(shè)置主推商品的傭金比例 2.淘寶客的重點(diǎn)在于如何讓更多的網(wǎng)站主愿意推廣你的產(chǎn)品或者店鋪，多留意淘寶客相關(guān)論壇
運(yùn)營(yíng)方案說明
1、首先經(jīng)營(yíng)的門票要有競(jìng)爭(zhēng)力，知名的景點(diǎn)熱門的景點(diǎn)重點(diǎn)編輯。在寶貝詳情中要編輯好關(guān)于這張門票的具體旅游過程（包括班車時(shí)間等等）。不能僅僅一張門票介紹，在寶貝詳情里也可以添加其它相關(guān)寶貝連接。此寶貝的相關(guān)額外信息（比如說，論壇熱評(píng)的。旅游景點(diǎn)介紹的網(wǎng)頁連接地址），門票價(jià)格盡量低于同行價(jià)格。先求銷量。
2、許多人從網(wǎng)上購買門票，就是圖個(gè)方便，圖個(gè)便宜。所以我們要滿足客戶這兩點(diǎn)。在旅游旺季時(shí)在網(wǎng)店詳情里做出活動(dòng)，活動(dòng)廣告要在各個(gè)地方出現(xiàn)。
3、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。在客戶中留下好印象，以便客戶下次購買，或者帶動(dòng)其他朋友購買。
4、再銷售過程中，可以推廣自己的公司，使自己的公司有知名度。寶貝也就跟著被關(guān)注。5．成立客服部，推廣部，編輯部。推廣部主要做好淘寶幫派、店鋪VIP會(huì)員、信用評(píng)價(jià)、淘寶官方活動(dòng)、淘寶錢莊、聚劃算團(tuán)購、直通車、鉆石展位、淘寶客。
6、以上這些可以增加店鋪流量。店鋪知名度。但是客戶買不買還主要是看寶貝好不好。服
務(wù)好不好。所以做好推廣之外，還要注重寶貝的在同行中所具有的優(yōu)勢(shì)。
現(xiàn)在淘寶是賣家云集地帶，已經(jīng)不是轉(zhuǎn)化率高的地方，買家越來越成熟理性，所以還應(yīng)該在有流量的基礎(chǔ)上好好研究一下消費(fèi)者心理學(xué)。
第五篇：淘寶網(wǎng)店銷售方法經(jīng)驗(yàn)分享
淘寶網(wǎng)店銷售方法經(jīng)驗(yàn)分享 淘寶網(wǎng)店銷售方法大致分2種：1,盡量低價(jià)，爭(zhēng)取更多的信用再逐步提高一點(diǎn)價(jià)格和量大降低進(jìn)貨價(jià)，這屬于坐等生意；
2,主動(dòng)出擊是利于一切機(jī)會(huì)到處宣傳尋找客戶，這二者誠(chéng)信服務(wù)是一樣的。我有幾個(gè)淘友關(guān)系很好，其中一個(gè)2鉆作小家電另一個(gè)2鉆作服裝他們都是屬于坐等生意，我們3個(gè)都是不到半年升鉆，奠定成功網(wǎng)店基礎(chǔ)，目前大家都猶豫著全職網(wǎng)店。作小家電的那個(gè)作的是大名牌小電器300元的東西利潤(rùn)才5-20元，而100多元的東西利潤(rùn)基本在1-5元之間，利潤(rùn)超過10％是他的夢(mèng)想，他每天的生意現(xiàn)在穩(wěn)定在6-15個(gè)客戶成交，天天忙著進(jìn)貨發(fā)貨，小家電月利潤(rùn)大概2000多。那個(gè)作服裝的，春節(jié)前月利潤(rùn)已經(jīng)超過3000元了（這是她開店的第四月，只有一個(gè)一鉆網(wǎng)店的利潤(rùn)），為了爭(zhēng)取淘寶促銷活動(dòng)和推薦位現(xiàn)在她開了3個(gè)網(wǎng)店都是鉆石了，2鉆的主店現(xiàn)在每月可以賣掉300件衣服，不過她目前忙別的事情所有的貨都下架了，她每天的網(wǎng)店工作就是除了申請(qǐng)參加促銷活動(dòng)就是更換服裝樣式、不停的發(fā)貨，也是屬于坐等生意。我呢作茶葉的從06年12月份學(xué)會(huì)寫精華帖子吸引發(fā)展客戶到現(xiàn)在5個(gè)月時(shí)間發(fā)展了360多人的客戶群，現(xiàn)在每月大概以30-100人的速度發(fā)展新客戶，我周銷售常超過4000左右，這5－6個(gè)月利潤(rùn)一般在1000-4000左右，我如果坐等生意除了老客戶有成交，新客戶也許一個(gè)也沒有，我是主動(dòng)出擊是利于一切機(jī)會(huì)到處宣傳尋找客戶。今天我詳細(xì)綜合總結(jié)一下我們的網(wǎng)上銷售經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有些幫助。作為商人當(dāng)然要想盡一些辦法尋找客戶獲得利潤(rùn)，但我提醒大家別違法、也別違反淘寶的規(guī)則。下面是我們的淘寶網(wǎng)店銷售秘笈。
1、在淘寶社區(qū)多學(xué)習(xí)，遇到所有不懂的社區(qū)搜一下相關(guān)的帖子，淘寶合適生意人網(wǎng)上銷售自學(xué)成才，淘寶社區(qū)的帖子涵蓋了全部網(wǎng)上交易經(jīng)驗(yàn)和注意事項(xiàng)。
2、現(xiàn)在龍卡支付寶通辦理方便，在別的網(wǎng)站發(fā)帖子發(fā)展客戶，引導(dǎo)他們到淘寶交易也方便多了，其他網(wǎng)站的比如你產(chǎn)品的專業(yè)網(wǎng)站、同城人瀏覽高的網(wǎng)站等。
3、**：旺旺**和站內(nèi)信**。其實(shí)這也是網(wǎng)上銷售的一個(gè)很重要手段，對(duì)老客戶發(fā)放產(chǎn)品信息效果很好，但別濫用。我由于有360人的茶葉客戶群，新產(chǎn)品一到，我**就可以賣掉幾十斤。新手啥也不懂，淘寶宣傳試乎只有旺旺一條路最容易，當(dāng)然旺旺**太多，巧用**詞就很關(guān)鍵。利于淘寶活動(dòng)介紹我茶葉請(qǐng)人回帖，我現(xiàn)在這樣作的旺旺**最多。旺旺聊天尋找客戶，我比較喜歡回答新手發(fā)的問題帖子，加上發(fā)帖多了，很多新手問我都比較耐心回答他們的問題，告訴他們我的一些經(jīng)驗(yàn)，也獲得不少客戶。前天我遇到一個(gè)賣媽媽作的醬的**，專門找人旺旺聊天找客戶，他居然賣到4心了。（這個(gè)大家別濫用，小心投訴你濫發(fā)**）。
4、寫帖子，我覺得這個(gè)比較重點(diǎn)，我自己開發(fā)的第一個(gè)客戶就是寫了一個(gè)精華帖子，從此我有靈感就寫帖子，4個(gè)月我寫了10幾個(gè)精華帖子，我的大部分客戶是我寫精華帖子和回帖吸引來的。我的帖子被經(jīng)驗(yàn)居在我的淘寶那兒的淘寶大學(xué)被推薦過（一天1萬的點(diǎn)擊）,在旺旺下載的頁面被推薦過（共有7萬的點(diǎn)擊了）,在淘寶社區(qū)首頁、旺旺焦點(diǎn)被推薦過（一天只有5000點(diǎn)擊）,也在論壇置頂過,都可以吸引到很多客戶.5、回帖吸引客戶，我覺得我上鉆石后，就明顯感覺到我回帖越多生意越多，很多客人主動(dòng)說看到我回帖不錯(cuò)，并且被我簽名下面的文字**吸引來的。簽名的圖片和描述要具有煽動(dòng)性，還要貼近生活，別人一看就可能有購買欲望是最好的，個(gè)人空間要升級(jí)和整理好，你的產(chǎn)品帖子最好放第一（我在這方面也吸引了很多客人）。
6、淘寶**：**有淘寶社區(qū)首頁**、支付寶社區(qū)首頁**、站內(nèi)信**、論壇**，要想作**就要有銀幣，我?guī)缀醴e極參加淘寶一切有銀幣獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)。賺的銀幣我全作**了，當(dāng)然也全部試過淘寶所有的**。
7、很多客人有目的買東西一般就搜想要的寶貝，這樣人氣寶貝排名對(duì)部分商品特重要，我的產(chǎn)
品估計(jì)大家只會(huì)看看第一第二頁的商品，就是前80名。再就是關(guān)鍵詞和地名搜索了，商品的名字的關(guān)鍵詞就很重要了。常觀察自己的產(chǎn)品的人氣寶貝排名，存貨多的，估計(jì)賣的好的，盡力讓買家拍這些，盡量讓2－3個(gè)寶貝總在首頁為佳。坐等生意的賣家，被搜到就是獲得客戶的最關(guān)鍵的途徑，客人都是自己這樣搜過來的。那個(gè)作小家電的，只有低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)一條路；作服裝的，只有服裝樣式和低價(jià)2條路。為了增加櫥窗位讓產(chǎn)品更多機(jī)會(huì)被買家搜索到，開幾個(gè)店也是無奈之舉。2個(gè)一鉆網(wǎng)店加起來500個(gè)信用，加起來就有70-80個(gè)櫥窗；一個(gè)2鉆網(wǎng)店也是500個(gè)信用才40-45個(gè)櫥窗。所以坐等生意的賣家，增加櫥窗位產(chǎn)品種類和產(chǎn)業(yè)樣式也是必需的。
8、多同賣相關(guān)產(chǎn)品的賣家和家附近的賣家交流，發(fā)展**和生意合作伙伴，也尋找兼職銷售，這樣可以擴(kuò)大銷量啊。我開始發(fā)申通快遞15元，后來月發(fā)貨100件申通降到13元，后來作小家電的提醒我作到圓通10元的快遞，現(xiàn)在我和他聯(lián)合發(fā)貨就做到圓通8元的快遞了，等到我們附近的其它賣家和我們一起聯(lián)合發(fā)貨，圓通6元的快遞費(fèi)就成現(xiàn)實(shí)了。
9、關(guān)注和爭(zhēng)取一切淘寶推薦機(jī)會(huì),這是客戶群暴漲的好機(jī)會(huì).這方面的成功的帖子很多比如瘋狂購和旺旺推薦，大家在社區(qū)搜一下可以學(xué)到很多。我上過一次瘋狂購2天獲得一百多個(gè)客戶發(fā)貨600多件。我是連續(xù)申請(qǐng)了6次才成功的。那個(gè)作服裝的淘友3個(gè)店很快上鉆石，都是參加淘寶促銷活動(dòng)的**。（淘寶促銷活動(dòng)推薦服裝的版面是最多的）
10、很多人說寶貝上架時(shí)間錯(cuò)開啊、友情連接啊、裝修店鋪啊、產(chǎn)品圖片和優(yōu)美的描寫啊等等，這些對(duì)坐等生意的也許有用。我覺得這些對(duì)我的產(chǎn)品吸引客戶幫助不大。我很了解攝影，但拍不好我的茶葉圖片，我就從網(wǎng)上下的圖片，產(chǎn)品文字描述是我一個(gè)喜歡我茶葉的客人幫我寫的（他是大學(xué)教授，我不懂茶葉僅僅懂點(diǎn)銷售所以我不會(huì)寫），我僅僅仔細(xì)寫了我覺得有用的店鋪公告和留言的注意事項(xiàng)。
11、也許買茶葉的客人喜歡品茶聊天，我在線就有很多生意，不在線幾乎無生意。我常常一天成交10幾個(gè)新客人，這樣我會(huì)旺旺聊天一天忘記吃飯等生理活動(dòng)，哈哈。我現(xiàn)在網(wǎng)店月利潤(rùn)超過4000元后，我就堅(jiān)定的和老板說88了，開始全職網(wǎng)店。我們3個(gè)在這點(diǎn)上感覺是一致的，不過他們2人的客人聊天遠(yuǎn)不及我和客戶的深入的朋友關(guān)系。
12、旺旺全部功能的掌握：我用的最多的是快捷鍵、貼圖、焦點(diǎn)和看客人個(gè)人卡片大概估計(jì)客人的喜好。客人多的時(shí)候你就發(fā)現(xiàn)這些功能太重要了。在驗(yàn)證設(shè)置中別設(shè)置加我為好友還需要我驗(yàn)證，有一次我不小心點(diǎn)了這個(gè)，3天無生意：客人無法旺旺與你溝通啊。有時(shí)候你還要留意一下你商品的旺旺燈是否亮著，這方面造成生意大幅下降的帖子也很多。
13、常看看淘寶首頁、社區(qū)首頁、旺旺推薦和社區(qū)置頂處，積極參加淘寶活動(dòng)，同時(shí)了解同行的情況，特別是淘寶推薦促銷的情況（我的同行被淘寶推薦的時(shí)候我的生意也明顯隨之變好，哪怕同行的首頁和旺旺推薦一件也賣不掉，我的生意也特好。這和你的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格及人氣寶貝有關(guān)。）
14、拳頭產(chǎn)品多樣話，這方面我做的不好，我45個(gè)推薦位才21個(gè)寶貝，但我正在努力發(fā)展多個(gè)產(chǎn)品，有多個(gè)拳頭產(chǎn)品出現(xiàn)在淘寶不同產(chǎn)品的人氣寶貝首頁，帶來的人氣是加倍的。小家電成交容易，利潤(rùn)太低；服裝利潤(rùn)不錯(cuò)，成交也比我的茶葉容易很多，這2者是我考慮上的產(chǎn)品。
15、好評(píng)，這是個(gè)矛盾的問題，坐等生意的好評(píng)越多會(huì)更容易吸引新客戶和提高利潤(rùn)，上5鉆后價(jià)格高1％－3%客人也接受，比如作那個(gè)2鉆小家電的1％－3%價(jià)格增加就是他利潤(rùn)翻倍的事情，可是他夢(mèng)寐以求的事情，他的同行5鉆價(jià)格高他1％－3%生意好過他5倍。我呢：好評(píng)等于公開我的客戶群，我很多在淘寶買茶葉多次的?？投疾幌矚g好評(píng)，是由于賣茶葉的****太多，只要買家好評(píng)，也許會(huì)被幾百個(gè)茶葉賣家加為好友，天天受到大量**騷擾。由于我現(xiàn)在不存在好評(píng)的信用問題，客人不評(píng)價(jià)的一般我不會(huì)評(píng)價(jià)。我是生意人我的目的是客戶和利潤(rùn)不是鉆石。好評(píng)的**詞我們3人都寫的很詳細(xì)。
16,加入消保計(jì)劃啊，押金又不多，至少說明我是誠(chéng)信想最好網(wǎng)上服務(wù)的并且獲得淘寶推薦的機(jī)會(huì)多，我是4月17號(hào)通過的。加入消保最明顯賣家權(quán)益是參加淘寶促銷活動(dòng)，一般要求是淘寶
價(jià)格的6-7折以下，大家在淘寶生意不錯(cuò)的大多作的是淘寶最低價(jià)格，如果再6-7折，我那個(gè)作小家電的肯定會(huì)傾家蕩產(chǎn)（每月3萬成交7折他肯定虧1萬元，哈哈），所以他從來參加不了淘寶促銷活動(dòng)。
17、進(jìn)入商城更利于服務(wù)，商城促銷活動(dòng)容易申請(qǐng)到，旺旺推薦效果是淘寶最好的，不過我還得增加一點(diǎn)銷量，辦公司才劃算，我還得努力。辦公司需要的辦公場(chǎng)所租金（廣州最少每月1500）和注冊(cè)資金（廣州最少8000元財(cái)務(wù)公司才幫你作），這和我開網(wǎng)店的低成本運(yùn)作優(yōu)勢(shì)又有點(diǎn)矛盾。我也咨詢過花200元就可以辦到的個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照加入商場(chǎng)，淘寶回答必需要有淘寶開網(wǎng)店字樣，執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍必需和淘寶你賣的商品一致。個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照必需要有淘寶開網(wǎng)店字樣這一點(diǎn)**有點(diǎn)難度，這是我們3人最關(guān)心的問題：大家都開始感覺1人打理網(wǎng)店忙不過來了。淘寶網(wǎng)店每天成交1個(gè)億，網(wǎng)上銷售方法每個(gè)優(yōu)秀賣家當(dāng)然百花齊放。我們屬于淘寶典型的小賣家，盡力總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)也許還很幼稚。也許大賣家和練武功差不多：練武最高境界是摘葉傷人，也許大賣家隨手一抓滿地是客戶和利潤(rùn)，我就獻(xiàn)丑了。寫下此帖希望和大家共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。下圖附我的一點(diǎn)**，也許我**一般，但茶葉在傳統(tǒng)商品中利潤(rùn)肯定是最高的之一，在淘寶的我的行業(yè)里面我肯定還算是個(gè)佼佼者吧。
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