第一篇：地板品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略、經(jīng)驗(yàn)與案例

地板品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略、經(jīng)驗(yàn)與案例

選自網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)全案服務(wù)商贏道顧問(wèn)精心打造之贏道叢書(shū)II《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法》（贏道顧問(wèn)總策劃、北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理鄧超明著）（2011年最新整合營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)著作，以史書(shū)筆法勾勒中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)征程及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的魅力，旨在打造“整合營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)智慧動(dòng)力”、“網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)先鋒派力作”）

地板行業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)一直是非常精彩的，無(wú)論是在廣告創(chuàng)意方面，還是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播，其中都能看到“策劃”身影的極度活躍。雖然有著“三分地板七分安裝”的說(shuō)法，但這并不妨礙地板品牌挖掘互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的積極性，無(wú)論是強(qiáng)化復(fù)合地板、實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板，還是竹地板、軟木地板，都已經(jīng)有品牌或多或少地駛上了數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)車(chē)道。

據(jù)贏道顧問(wèn)的觀察來(lái)看，主要包括圣象、德?tīng)?、菲林格爾、歐人、萊茵陽(yáng)光、吉象、大自然、瑞嘉、辛巴、升達(dá)、生活家、宏耐、安信、貝爾、肯帝亞、盧森、愛(ài)格、樂(lè)邁、匯綠、歐典、北美楓情、久盛、世友、富林、永吉、安然踏步、卡爾瑪、富林、華明、揚(yáng)子、森林之旅、大莊、四合、井泰、湘君、千禧、春紅、康爾、湘君、古典、嘉諾、波爾圖、萬(wàn)寶龍、靜林等數(shù)十家大小品牌，但其中大多數(shù)品牌還只是淺嘗轍止，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意、手段、工具等方面都還處于初級(jí)階段，比如多數(shù)只是做一些零散地新聞報(bào)道、網(wǎng)絡(luò)專題推廣、產(chǎn)品信息的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)硬廣告的投放、主流網(wǎng)站的地板頻道冠名等，也有生活家、歐人、嘉森、大自然、大莊、愛(ài)格地板、書(shū)香門(mén)地木業(yè)等數(shù)家品牌不斷組織各類網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，或者是依托主流的家裝網(wǎng)站、論壇組織互動(dòng)活動(dòng)，吸引業(yè)主參與，同時(shí)強(qiáng)化促銷(xiāo)效果。

在搜索營(yíng)銷(xiāo)方面，一些地板企業(yè)都購(gòu)買(mǎi)了一些廣受關(guān)注的熱門(mén)關(guān)鍵詞，包括地板、復(fù)合地板、復(fù)合木地板、木地板、地板品牌等關(guān)鍵詞都有企業(yè)參與競(jìng)價(jià)，這些企業(yè)包括兔寶寶、愛(ài)格地板、羅迪森藝術(shù)地板、紅利地板、亞馬王地板、森基木業(yè)地板、京華盛奧地板、未來(lái)家等。而針對(duì)諸如“地板十大品牌”、“木地板十大品牌”、“地板品牌排名”、“實(shí)木地板十大品牌”、“知名地板品牌”、“強(qiáng)化地板十大品牌”等數(shù)十個(gè)有關(guān)“十大品牌”、“品牌排名”、“知名品牌”系列的關(guān)鍵詞，一些企業(yè)也比較重視搜索結(jié)果的排行，往往委托了一些推廣機(jī)構(gòu)圍繞這些搜索熱詞做了一些針對(duì)性的信息優(yōu)化，使得在搜索結(jié)果頁(yè)上，自己的企業(yè)能夠排在前面或者出現(xiàn)自己企業(yè)的正面信息。

新聞報(bào)道與產(chǎn)品測(cè)評(píng)、企業(yè)高端訪談、產(chǎn)品信息上網(wǎng)、品牌排行打榜等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式在地板企業(yè)里的接受度還是比較高的，在搜房網(wǎng)、搜狐家居、新浪家居、網(wǎng)易家居、和家網(wǎng)、家寶網(wǎng)、瑞麗家居、家天下等多個(gè)主流的家裝網(wǎng)站上，圣象、德?tīng)?、大自然、久盛、北美楓情、生活家、升達(dá)、世友、富林、肯帝亞、瑞嘉、大莊、古典、唯康等品牌的曝光率比較高，無(wú)論是新聞報(bào)道、論壇上的帖子，還是所發(fā)布的產(chǎn)品信息、企業(yè)訪談，每隔一定時(shí)期都有一定數(shù)量的內(nèi)容出現(xiàn)，既滿足了網(wǎng)民對(duì)地板品牌、知識(shí)和裝修的信息需求，同時(shí)又實(shí)現(xiàn)了軟性推廣企業(yè)品牌的愿望。（其中既有收費(fèi)的內(nèi)容，也有網(wǎng)站方面為廣告主提供的內(nèi)容贊助支持）

電子商務(wù)方面，也有圣象、貝爾等企業(yè)投入了一些實(shí)質(zhì)性的舉措，比如圣象在淘寶上開(kāi)了一個(gè)官方旗艦店，根據(jù)2010年8月份的觀察，其中已有多款產(chǎn)品賣(mài)出了幾百件。2010年8月份貝爾地板推出了貝爾商城，這個(gè)采用國(guó)際頂級(jí)域名的地板B2C商城堪稱“首例”。貝爾還特地圍繞這個(gè)商城的開(kāi)通舉辦了新聞發(fā)布會(huì)，采用傳統(tǒng)的方式來(lái)宣告電子商城的建立。在這家由企業(yè)創(chuàng)建的B2C商城上，貝爾建立了從看花色、選地板，到下訂單、付貨款，再

到收貨品、安裝地板的服務(wù)。

在推出商城之前，貝爾在一些網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)了一定的廣告和新聞投放，同時(shí)在百度做了一些關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，整體來(lái)看，還談不上創(chuàng)意高度。從推出B2C商城來(lái)看，舉措不錯(cuò)，只可惜電子商城的面世卻沒(méi)有采用網(wǎng)絡(luò)化的推廣手段，造勢(shì)不足，其前景如何，還待觀察。

《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法》作者簡(jiǎn)介：鄧超明擔(dān)綱贏道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總策劃，北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理，創(chuàng)建有F4話題營(yíng)銷(xiāo)、FEA整合營(yíng)銷(xiāo)傳播體系、代言推廣F6網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)和“營(yíng)銷(xiāo)四力”、“協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)”模型等理論模式和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)操作體系；2009年著有《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》（清華大學(xué)出版社），服務(wù)企業(yè)包括：奧林科技、3A環(huán)保漆、BNN、金舵陶瓷、皇朝家私、嘉麗士漆、興輝陶瓷、卓遠(yuǎn)陶瓷、澳斯曼衛(wèi)浴、金牌衛(wèi)浴、恒潔衛(wèi)浴、歐神諾陶瓷、皇朝家私、金舵陶瓷等，目前運(yùn)營(yíng)企業(yè)包括贏道顧問(wèn)、火云咨詢、中國(guó)品牌譜、西南寒煙牧場(chǎng)生態(tài)園等。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略及案例5

一、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SearchEngineMarketing，SEM）。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)客戶。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分兩種：SEO與PPC

SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)）、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。PPC，是指購(gòu)買(mǎi)搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。

案例一：搜索引擎優(yōu)化

2000年11月，一家香港著名酒店連鎖決定借助搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，于是委托專業(yè)搜索引擎登錄服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)其網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。在了解了客戶的需求后，該機(jī)構(gòu)建議先從50個(gè)關(guān)鍵詞開(kāi)始，針對(duì)15家主要全球性英文搜索引擎及目錄索引（Yahoo、Google、AltaVista、Aol Search、MSN、Hotbot、ODP、Netscape、Iwon等）進(jìn)行優(yōu)化注冊(cè)。

該機(jī)構(gòu)最初的目標(biāo)是在提交網(wǎng)站登錄后，取得至少25個(gè)搜索引擎鏈接，然而結(jié)果卻大大超出了預(yù)期。2001年1月中旬，酒店連鎖的網(wǎng)站在各大引擎上獲得了60個(gè)排名，且在當(dāng)月月底排名更增加到了70個(gè)以上。

到2001年6月為止，在該酒店連鎖的網(wǎng)站總訪問(wèn)量中，由搜索引擎引導(dǎo)的流量占到了7-10%，而當(dāng)期客房出租率與2001年1月相比激增了157%，其中源自網(wǎng)上的訂房率比2001年1月增加了137%。從2001年3月到9月期間，該網(wǎng)站累計(jì)點(diǎn)擊率已達(dá)200萬(wàn)次左右，同期累計(jì)頁(yè)面瀏覽量也超過(guò)了50萬(wàn)。

二、病毒式營(yíng)銷(xiāo)

病毒式營(yíng)銷(xiāo)并非真的以傳播病毒的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，而是通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。案例一：吃垮必勝客

臺(tái)灣的必勝客采用的是一份題目為《吃垮必勝客》的郵件，里面介紹了盛取自助沙拉的好辦法，巧妙地利用胡蘿卜條、黃瓜片和菠蘿塊搭建更寬的碗邊，可一次盛到七盤(pán)沙拉，同時(shí)還配有真實(shí)照片。

下面是一位網(wǎng)友的感受：“我當(dāng)時(shí)立即將郵件轉(zhuǎn)發(fā)給我愛(ài)人，并約好了去一試身手。到了必勝客，我們立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地開(kāi)始按照郵件里介紹的方法盛沙拉。幾經(jīng)努力，終于發(fā)現(xiàn)盛沙拉用的夾子太大，做不了那么精細(xì)的搭建工藝，最多也就搭2-3層，不可能搭到15層。

三、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

所謂數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)通過(guò)收集和積累會(huì)員（用戶或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過(guò)分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方式。案例：上海大眾運(yùn)作數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)案例

【企業(yè)背景】

成立于 1985年的上海大眾汽車(chē)有限公司（以下簡(jiǎn)稱上海大眾）是中德合資企業(yè)，雙方投資比例各為 50%。上海大眾總公司位于上海西北郊安亭國(guó)際汽車(chē)城，占地面積 333萬(wàn)平方米。新成立的南京分公司為第四個(gè)整車(chē)生產(chǎn)基地，位于南京市江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，占地面積 63.5萬(wàn)平方米。上海大眾年生產(chǎn)能力 60萬(wàn)輛，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的現(xiàn)代化轎車(chē)生產(chǎn)基地之一?；诖蟊?、斯柯達(dá)兩大品牌，公司目前擁有桑塔納、桑塔納 Vista志俊、帕薩特、波羅、途安、LAVIDA朗逸和 Octavia明銳六大系列產(chǎn)品。

【案例內(nèi)容】

1）上海大眾建立了呼叫中心系統(tǒng)（銷(xiāo)售咨詢熱線 800-820-1111和售后服務(wù)熱線

9500-0789）和整合直郵中心。到現(xiàn)在為止，該公司已經(jīng)擁有中國(guó)汽車(chē)業(yè)最大的呼叫中心之

一。同時(shí)，2004年潛在用戶直郵 27萬(wàn)份、2004年現(xiàn)有客戶直郵超過(guò) 100萬(wàn)份?？蛻綦s志每季度發(fā)行量 40萬(wàn)份，成為和車(chē)主穩(wěn)定的聯(lián)系紐帶。

2）上海大眾通過(guò) 800熱線、網(wǎng)絡(luò)、專賣(mài)店等渠道獲取有購(gòu)車(chē)興趣的潛在客戶的信息，并加以核實(shí)。按照客戶購(gòu)車(chē)的預(yù)期，對(duì)于不同時(shí)間的購(gòu)買(mǎi)意向，然后進(jìn)行客戶細(xì)分，并按照不同的客戶心理，采取不同的溝通策略。

3）潛在用戶數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)：

對(duì)于長(zhǎng)期客戶，經(jīng)過(guò)分析和經(jīng)驗(yàn)的積累，他們的心理現(xiàn)在還處于對(duì)產(chǎn)品感興趣的階段，希望獲取更多的相關(guān)信息。所以上海大眾給長(zhǎng)期客戶直郵上海大眾公司的產(chǎn)品簡(jiǎn)介，同時(shí)，將當(dāng)

地經(jīng)銷(xiāo)商的信息直接在直郵中告訴客戶，之后每隔 3個(gè)月，呼叫中心會(huì)電話訪問(wèn)客戶，結(jié)合直郵，不斷培養(yǎng)客戶的購(gòu)買(mǎi)興趣。對(duì)中期客戶，大部分已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品的興趣和發(fā)展到比較明確的購(gòu)買(mǎi)需求。還有熱銷(xiāo)客戶，他們對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)很了解，處于選擇階段。此時(shí)通過(guò)廠商聯(lián)動(dòng)：上海大眾通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商廣域網(wǎng)，把 800熱線獲取的潛在用戶信息提供給各地經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商更進(jìn)一步邀請(qǐng)這些顧客參與各種推薦活動(dòng)。

4）現(xiàn)有用戶數(shù)據(jù)庫(kù)建立：經(jīng)銷(xiāo)商把已經(jīng)購(gòu)車(chē)客戶信息以及將來(lái)的置換信息、維修信息通過(guò)（經(jīng)銷(xiāo)商管理系統(tǒng)）反饋給客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。

5）長(zhǎng)期客戶關(guān)系管理：為致力于把更多的潛在客戶轉(zhuǎn)化為車(chē)主，把更多的車(chē)主轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)用戶，上海大眾采用電話營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、直郵、俱樂(lè)部活動(dòng)，等多種溝通渠道，實(shí)現(xiàn)對(duì)潛在用戶和車(chē)主的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。

【案例分析】

上海大眾通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、直郵、俱樂(lè)部活動(dòng)，等多種溝通渠道，實(shí)現(xiàn)對(duì)潛在用戶和車(chē)主的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。這種具有針對(duì)性的，差別營(yíng)銷(xiāo)，是應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的典型案例。首先他細(xì)分了自己的客戶，包括現(xiàn)有用戶，潛在客戶，潛在客戶有分為長(zhǎng)期客戶和中期客戶，針對(duì)不同的客戶采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，把現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)客戶，把潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩簟?/p>

四、論壇營(yíng)銷(xiāo)

論壇營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品、和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

注意點(diǎn)：在論壇進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)信息傳播一定要有“軟文營(yíng)銷(xiāo)”的觀念，簡(jiǎn)單地說(shuō)不能機(jī)械地介紹企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)的信息，如果你直接介紹產(chǎn)品和服務(wù)的信息，論壇的管理員就會(huì)毫不留情地把你的帖子刪掉，情節(jié)嚴(yán)重的話會(huì)封了你的注冊(cè)賬號(hào)，因?yàn)檎搲芾韱T不允許隨便亂發(fā)廣告。中小企業(yè)發(fā)布的帖子一定要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和服務(wù)的特點(diǎn)發(fā)布在相應(yīng)主題的論壇上。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果公司是生產(chǎn)化妝品的就應(yīng)該發(fā)布在“搜狐女人”這種論壇的相應(yīng)版塊。論壇營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：1.成本低。論壇營(yíng)銷(xiāo)多數(shù)時(shí)候?qū)儆谡搲嗨洳僮鞒杀颈容^低，考量的是操作者對(duì)話題的把握能力與創(chuàng)意能力，而不是資金的投入量。2.信息傳播精準(zhǔn)度高。不同的論壇都屬于不同的興趣相同者的聚合，所以企業(yè)選擇某個(gè)特定論壇進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，其鎖定的目標(biāo)客戶群都高度精準(zhǔn)，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果最大化的目的。3.可信度高。與網(wǎng)絡(luò)新聞傳播一樣，因?yàn)檎搲癄I(yíng)銷(xiāo)往往是企業(yè)以偽身份發(fā)布信息，所以對(duì)于網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，其發(fā)布的信息要比單純的網(wǎng)絡(luò)廣告可信度高。

案例一：新浪網(wǎng)科比整合營(yíng)銷(xiāo)策略之一

2009年2月27日，一個(gè)名叫安安的“無(wú)腿男孩”在新浪“綠絲帶”論壇發(fā)表了《科比叔叔，我愛(ài)你》的帖子得到網(wǎng)友的強(qiáng)烈關(guān)注。帖子中，安安對(duì)科比叔叔傾訴了對(duì)籃球的熱愛(ài)和對(duì)科比的崇拜之情，以及自己“考上好大學(xué)、成為一名真正的男子漢，成為對(duì)社會(huì)有用的人”的堅(jiān)強(qiáng)心聲。一場(chǎng)幫助雙腿截肢的孩子找到NBA巨星科比的網(wǎng)絡(luò)行動(dòng)迅速展開(kāi)。很快，安安如愿以償?shù)氐玫搅丝票鹊暮灻@球和海報(bào)，還收到了科比的親筆回信和勉勵(lì)。而熱點(diǎn)話題本身更是為新浪的科比策劃案起到了推波助瀾的作用。

五、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)（InternetEventMarketing），是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，以網(wǎng)絡(luò)為傳播載體，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求建立、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售的手段和方式。

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：1.小投入，大產(chǎn)出；2.影響面極廣、關(guān)注度極高；3.可快速提升知名度。

案例一：封殺王老吉

在2008年“封殺王老吉”的經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事件中，王老吉借助網(wǎng)民的好奇心、愛(ài)國(guó)心以及追捧心理，在向汶川捐款一個(gè)億之后，策劃了這場(chǎng)正話反說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)事件，迅速激發(fā)了網(wǎng)絡(luò)輿論的熱情，王老吉一下子名動(dòng)天下，終端銷(xiāo)售也因此迅速提升。

六、博客營(yíng)銷(xiāo)

博客營(yíng)銷(xiāo)是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工具。是公司、企業(yè)或者個(gè)人利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺(tái)，發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個(gè)人的相關(guān)概況及信息，并且密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶對(duì)于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問(wèn)以及咨詢，并通過(guò)較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。

博客營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：1.細(xì)分程度高，定向準(zhǔn)確；2.互動(dòng)傳播性強(qiáng)，信任程度高，口碑效應(yīng)好；3.影響力大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流；4.與搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)無(wú)縫對(duì)接，整合效果好；5.有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和培育忠實(shí)用戶。

徐靜蕾的博客曾經(jīng)被譽(yù)為中文第一博，擁有極高的閱讀率與關(guān)注度，她的觀點(diǎn)與意見(jiàn)影響了無(wú)數(shù)的網(wǎng)民。2006年AMD簽約徐靜蕾，正式贊助其博客，將AMD的品牌信息嵌入到徐靜蕾博客之上，成為博客營(yíng)銷(xiāo)第一范例。

案例一：五糧液的博客營(yíng)銷(xiāo)推廣案例

中國(guó)酒業(yè)大王五糧液集團(tuán)全資子公司——五糧液葡萄酒有限責(zé)任公司宣布，與國(guó)內(nèi)最大的跨平臺(tái)博客傳播網(wǎng)絡(luò)BOLAA網(wǎng)攜手合作，通過(guò)該平臺(tái)在博客紅酒愛(ài)好者中組織了一次大規(guī)模的紅酒新產(chǎn)品體驗(yàn)主題活動(dòng)。利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體對(duì)其紅酒新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模市場(chǎng)推廣，這是傳統(tǒng)名牌酒類企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行的一次重要的營(yíng)銷(xiāo)突破?；顒?dòng)開(kāi)展后短短幾天報(bào)名參加體驗(yàn)活動(dòng)的人數(shù)就突破了六千多人，最終五糧液葡萄酒公司在其中挑選了來(lái)自全國(guó)各地的500名知名的博客紅酒愛(ài)者參加了此次活動(dòng)，分別寄送了其新產(chǎn)品國(guó)邑干紅以供博客品嘗。博客們體驗(yàn)新產(chǎn)品后，紛紛在其博客上發(fā)表了對(duì)五糧液國(guó)邑干紅的口味感受和評(píng)價(jià)，迅速在博客圈內(nèi)引發(fā)了一股關(guān)于五糧液國(guó)邑干紅的評(píng)價(jià)熱潮，得到了業(yè)界的普遍關(guān)注。五糧液國(guó)邑公司通過(guò)此次活動(dòng)受益非淺，不僅產(chǎn)品品質(zhì)得到大家的認(rèn)可，品牌得到了大幅度提升，而且還實(shí)實(shí)在在地促進(jìn)了產(chǎn)品銷(xiāo)售，許多參加活動(dòng)的博客表示五糧液新產(chǎn)品確實(shí)口感不錯(cuò)，以后他們自己也會(huì)去購(gòu)買(mǎi)五糧液國(guó)邑干紅。

七、Twitter營(yíng)銷(xiāo)

Twitter是即時(shí)信息的一個(gè)變種，也稱微博客，它允許用戶將自己的最新動(dòng)態(tài)和想法以短信息的形式發(fā)送給手機(jī)和個(gè)性化網(wǎng)站群，而不僅僅是發(fā)送給個(gè)人。Twitter使用非常方便，你可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)、手機(jī)，甚至IM工具如Gtalk，隨時(shí)把信息發(fā)到網(wǎng)上。Twitter營(yíng)銷(xiāo)就是利用Twitter工具進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播的營(yíng)銷(xiāo)方式。微博營(yíng)銷(xiāo)與博客營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別：博客營(yíng)銷(xiāo)可以依靠個(gè)人的力量，而微博營(yíng)銷(xiāo)則要依賴你的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源

案例一：華碩微博營(yíng)銷(xiāo)案例 “達(dá)達(dá)真人漫畫(huà)”是華碩為其上網(wǎng)本產(chǎn)品Eee PC制定的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)以目前國(guó)內(nèi)外比較前衛(wèi)的真人漫畫(huà)為主要形式，并選擇了搜狐和新浪這兩大目前人氣最高的微博作為傳播平臺(tái)。漫畫(huà)通過(guò)一個(gè)個(gè)職場(chǎng)故事和精辟的觀點(diǎn)向讀者傳遞一種“輕松對(duì)待工作，生活才會(huì)容易”的觀點(diǎn)。活動(dòng)一經(jīng)推出之后便得到眾多網(wǎng)友的喜愛(ài)和分享，僅在一個(gè)星期內(nèi)搜狐上的達(dá)達(dá)微

博便引來(lái)超過(guò)7000的粉絲，轉(zhuǎn)載量更是接近2000次。許多網(wǎng)友紛紛留言對(duì)漫畫(huà)中描繪的情境和觀點(diǎn)表示同感和認(rèn)同。

第三篇：品牌定位策略及案例

品牌定位策略

品牌定位：相對(duì)于“產(chǎn)品定位”，“品牌定位”是偏重針對(duì)消費(fèi)者這樣一個(gè)目標(biāo)顧客群體的。因此不可避免最易與產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)識(shí)上的混淆。但本質(zhì)上的不同在于，品牌是基于傳播層面才會(huì)有品牌存在的價(jià)值。當(dāng)然這里面一定需要涉及到內(nèi)部的相關(guān)人員，但那并不是主體，內(nèi)部人員只應(yīng)在已定位的品牌原則下遵循其傳播規(guī)則。因?yàn)椤捌放贫ㄎ弧苯鉀Q的是“如何與消費(fèi)者溝通或傳播？”這樣一個(gè)問(wèn)題。但溝通或者講傳播的方式選擇看似內(nèi)部人員選擇，實(shí)際嚴(yán)格意義上講完全是由目標(biāo)顧客即消費(fèi)者所決定的。透過(guò)品牌的識(shí)別管理系統(tǒng)，即：MI——品牌理念識(shí)別；VI——品牌視覺(jué)識(shí)別；BI——品牌行為識(shí)別；SI——品牌銷(xiāo)售識(shí)別等這類CIS.依靠這套整體系統(tǒng)去規(guī)范化及一致化的指導(dǎo)內(nèi)部系統(tǒng)與外部目標(biāo)顧客的溝通或者傳播，而那些圍繞著品牌的一系列的管理要素，才是“品牌定位”與“產(chǎn)品定位”要解決的問(wèn)題之不同之處.本質(zhì)上就是圍繞著消費(fèi)者如何記憶或者了解品牌的最愿意接受的要素去進(jìn)行定位并傳播。使得品牌在這樣有規(guī)則的定位下，透過(guò)附含在其中的訊息的有效接收，使得消費(fèi)者認(rèn)知到品牌以下的訊息：1）品牌之獨(dú)一無(wú)二的特色；2）累積熟悉感減少購(gòu)買(mǎi)前思考時(shí)間；3）品牌所代表的質(zhì)量水準(zhǔn)；4）產(chǎn)生再次購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)從而累計(jì)忠誠(chéng)；5）品牌的相關(guān)聯(lián)想。因此，在如上5點(diǎn)上，更印證了“品牌定位”與“產(chǎn)品定位”是有完全形式上的不同。

奧盟的產(chǎn)品風(fēng)格一直保持著前沿、流行趨勢(shì)，產(chǎn)品品質(zhì)的定位是做行業(yè)內(nèi)最好的產(chǎn)品，質(zhì)量最可靠的產(chǎn)品，不管是用材用料還是各種工藝都是一絲不茍，其品牌定位與產(chǎn)品的屬性 相匹配，我們盡可能用規(guī)模化的優(yōu)勢(shì)來(lái)降低成本，用較低的成本打造高質(zhì)量的產(chǎn)品，品牌的 定位為中高端，但不僅僅是滿足高端的消費(fèi)人群，產(chǎn)品系列豐富，更可以同時(shí)滿足中檔的消 費(fèi)人群。

奧盟不走暴利路線，保證基本的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)的前提下，奧盟提供的是行業(yè)中檔水平的價(jià)格 體系，整個(gè)價(jià)格體系豐儉由人，高中低的價(jià)位均有。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主流是自身營(yíng)銷(xiāo)性網(wǎng)站平臺(tái)的建立與維護(hù).而營(yíng)銷(xiāo)性網(wǎng)站有三大基本要素:

一、營(yíng)銷(xiāo)性

即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、軟件系統(tǒng)與專業(yè)的網(wǎng)站內(nèi)容的有機(jī)結(jié)合，這確保網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)中有好的營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)，促使?jié)撛诳蛻粼丛床粩嗟貋?lái)訪問(wèn)網(wǎng)站；

二、粘度

即網(wǎng)站對(duì)潛在客戶有很強(qiáng)的吸引力，使得潛在客戶喜歡上網(wǎng)站的風(fēng)格與產(chǎn)品，成為回頭客；

三、信譽(yù)度

即網(wǎng)站對(duì)新老客戶表現(xiàn)出極好的商業(yè)信譽(yù)，并通過(guò)老客戶的口碑帶來(lái)了新的客戶。

品牌建設(shè)也有三個(gè)特征：

一、曝光度

產(chǎn)品只有通過(guò)不斷地曝光，才可能引起潛在客戶的注意；

二、美譽(yù)度

產(chǎn)品不斷地沖擊了潛在客戶的眼球，帶來(lái)了購(gòu)買(mǎi)，如果產(chǎn)品的確好，則新客戶會(huì)成為老客戶，老客戶會(huì)通過(guò)口碑帶來(lái)新客戶，形成良性循環(huán)；

三、忠誠(chéng)度

當(dāng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到一定程度后，老客戶會(huì)形成對(duì)產(chǎn)品的依賴性，并依擁有此產(chǎn)品為榮，一般情況下不想更換品牌。此時(shí)，品牌建設(shè)成功。

營(yíng)銷(xiāo)性網(wǎng)站與品牌建設(shè)其實(shí)就是一個(gè)問(wèn)題的兩個(gè)方面。

營(yíng)銷(xiāo)性好的網(wǎng)站自然會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品更多的曝光度，完成品牌建設(shè)的第一步；

粘度好的營(yíng)銷(xiāo)性網(wǎng)站會(huì)更好地培養(yǎng)潛在客戶對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度；而營(yíng)銷(xiāo)性網(wǎng)站所表現(xiàn)出來(lái)的信譽(yù)度,會(huì)加深新老客戶對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品的信賴與依靠，并吸引更多的潛在客戶來(lái)關(guān)注這個(gè)品牌，從而擴(kuò)大了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提高新老客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度與忠誠(chéng)度。

由此看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)性網(wǎng)站的建設(shè)與品牌建設(shè)是相輔相成的，品牌建設(shè)有許多的策略，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)性網(wǎng)站的策劃與相關(guān)的技術(shù)系統(tǒng)，將大大加快品牌建設(shè)的成長(zhǎng)之路。

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第五篇：觀察：陶瓷品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)兩大經(jīng)典案例

觀察：陶瓷品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)兩大經(jīng)典案例

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，品牌本身已經(jīng)成為了產(chǎn)品的附加值。在新的歷史起點(diǎn)，中國(guó)陶瓷品牌近年對(duì)品牌戰(zhàn)略與品牌競(jìng)爭(zhēng)的重視達(dá)到了高點(diǎn)。隨著近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的高度發(fā)達(dá)、網(wǎng)民人數(shù)的急速攀升，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為了陶瓷企業(yè)塑造品牌的又一重要手段。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)始于20世紀(jì)90年代，隨著十多年的發(fā)展，它已經(jīng)形成了一套相對(duì)完整的體系，其中包括事件營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、話題營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)等多種模式，而在網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)方面，則有F4網(wǎng)絡(luò)話題整合營(yíng)銷(xiāo)、FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)等模式。今天簡(jiǎn)單介紹贏道顧問(wèn)家居營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目中心新推出的兩種模式和案例，看他們分別的效果如何。

金舵陶瓷《新愛(ài)神傳奇》故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

最近，一則風(fēng)靡于網(wǎng)絡(luò)的古典神話愛(ài)情故事《新愛(ài)神傳奇》正在新浪和貓撲各大論壇引起圍觀，瀏覽量和評(píng)論量已破數(shù)萬(wàn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，其中女性讀者眾多?！缎聬?ài)神傳奇》是金舵陶瓷為推廣海岸星辰、15克拉和帕拉依巴三大產(chǎn)品而專門(mén)撰寫(xiě)的一則神話愛(ài)情故事，由贏道顧問(wèn)家居項(xiàng)目中心提供策劃與推廣支持。

“愛(ài)神”丘比特是古羅馬神話中最受人們喜愛(ài)的一個(gè)神話人物之一，尤其是女性。知道丘比特的人都知道“丘比特神箭”，金舵陶瓷就巧妙的把海岸星辰、15克拉和帕拉依巴這三大產(chǎn)品比喻是丘比特的三只神箭。故事曲折離奇扣人心弦，不少消費(fèi)者即便是看到后面知道是廣告，但是也樂(lè)于接受，甚至是交口稱贊。

此外，從消費(fèi)者和購(gòu)買(mǎi)群體來(lái)分析角度來(lái)看，購(gòu)買(mǎi)瓷磚，女性比較有發(fā)言權(quán)，同時(shí)女性也比較喜歡像丘比特這類的愛(ài)情故事，所以不得不說(shuō)，《新愛(ài)神傳奇》是一則非常成功和經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例。

特地陶瓷《蠟筆小新復(fù)活之為房而戰(zhàn)》視頻營(yíng)銷(xiāo)

“蠟筆小新”是國(guó)人很喜歡的少數(shù)幾部日本動(dòng)畫(huà)人物之一，深受廣大40歲以下人群的喜愛(ài)，即便是到目前為止，國(guó)內(nèi)的“蠟筆小新迷”也比比皆是。特地陶瓷也正是抓住了這一點(diǎn)，由贏道顧問(wèn)提供策劃與制作，精心打造了一段《蠟筆小新復(fù)活之為房而戰(zhàn)》咆哮體視頻。

視頻同時(shí)借助今年流行的“咆哮體”語(yǔ)氣，將原本風(fēng)馬牛不相及的蠟筆小新、特地陶瓷和美墅主義組合到了一起，給廣大觀眾耳目一新的感覺(jué)。視頻剛上傳到土豆、優(yōu)酷等各大視頻的短短一個(gè)小時(shí)，播放量就突破了兩千大關(guān)，如今影響人數(shù)更是無(wú)法數(shù)計(jì)。

同樣，觀看人群中大多數(shù)都是有購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)人群，這則視頻能夠間接的影響他們的購(gòu)買(mǎi)決策，正符合特地陶瓷的目標(biāo)消費(fèi)群體。