第一篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)策略

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的讀后感

關(guān)于個(gè)人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解與定義，是指以互聯(lián)網(wǎng)為陣地，并對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行策劃、組織、行動(dòng)的一種新型的營(yíng)銷方式，關(guān)鍵點(diǎn)是目標(biāo)客戶定位，發(fā)現(xiàn)、滿足與創(chuàng)造顧客需求，所以任何的推廣活動(dòng)都要建立在精準(zhǔn)客戶的基礎(chǔ)上，在微博推廣方面，注重育兒知識(shí)的普及，從中挖掘目標(biāo)人群，多關(guān)注育兒專欄知識(shí)的微博，并從評(píng)論中關(guān)注對(duì)這方面感興趣的粉絲，在進(jìn)行母嬰及育兒知識(shí)的微博發(fā)布的同時(shí)，再插入本店網(wǎng)站鏈接網(wǎng)址，并適時(shí)發(fā)布本公司的奶粉最新近況，也要多參與熱點(diǎn)事件的討論與轉(zhuǎn)發(fā)，微博發(fā)表時(shí)，還要注重投放時(shí)機(jī)的選擇，哪個(gè)時(shí)段是網(wǎng)民瀏覽峰期最高的時(shí)期？微博互動(dòng)性方面，關(guān)于怎樣提高的問(wèn)題？是利用公司人員注冊(cè)N個(gè)用戶進(jìn)行互動(dòng)性傳播。

個(gè)人關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)方面，認(rèn)為主要從分類入手，從投入方面，分為免費(fèi)推廣與付費(fèi)推廣，我個(gè)人覺(jué)得先從免費(fèi)推廣方面入手，首期盡量低成本去營(yíng)銷推廣；從范圍分類，分為對(duì)外推廣與對(duì)內(nèi)推廣，對(duì)外推廣，主要是增加對(duì)淘寶店鋪的收藏量，還有就是各大推廣平臺(tái)的訪問(wèn)量，對(duì)內(nèi)推廣主要是淘寶店鋪的促銷活動(dòng)之類的本站內(nèi)的推廣。從目的方面分類，分為品牌知名度推廣、流量推廣、銷售推廣與其它的推廣。知名度的推廣主要是通過(guò)百度知道回答一些問(wèn)題來(lái)慢慢提高等級(jí)與權(quán)威性，更名為本店的店名，并在基本信息中復(fù)制本店的網(wǎng)址，只要多回答問(wèn)題慢慢提高等級(jí)，就會(huì)有網(wǎng)民去關(guān)注你，建議設(shè)立多個(gè)百度知道賬戶，先以經(jīng)營(yíng)為主，慢慢提升，接下來(lái)，再對(duì)本店的招牌進(jìn)行宣傳，或許是頗有效果的一種方式，可以嘗試。

博客方面的推廣，這種推廣的主要信息形式是知識(shí)、生活體驗(yàn)等的信息體態(tài)，可以以育兒經(jīng)為主要內(nèi)容，來(lái)撰寫(xiě)個(gè)人的育兒感受與經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，最重要的是怎樣提高瀏覽度？博文的內(nèi)容獨(dú)特性是至關(guān)重要的，博客營(yíng)銷有一個(gè)很重要的比例就是，70%是知識(shí)與生活體驗(yàn)的信息，30%是穿插產(chǎn)品信息，博客必須立足于專業(yè)性，是博主必須要對(duì)本公司的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容領(lǐng)域方面必須要有獨(dú)到的學(xué)習(xí)見(jiàn)解與經(jīng)驗(yàn)心得，所以，接下來(lái)，要彌補(bǔ)母嬰方面，育兒方面的知識(shí)空缺，博文的專題方面的選擇也是一個(gè)至關(guān)重要需要討論的議題，如辣媽名詞的議題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，最重要的一方面是怎么追查效果性，可以試著對(duì)每個(gè)推廣平臺(tái)進(jìn)行差別化獎(jiǎng)勵(lì)，比如如果是從微博上看到的促銷消息，只要顧客能給出相應(yīng)的信息，就可以給出促銷價(jià)格，或是獎(jiǎng)勵(lì)的物品，以做到網(wǎng)絡(luò)推廣效果分析，也會(huì)對(duì)下一步的推廣有足夠的信心。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略.

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略(一 網(wǎng)絡(luò)品牌策略 1.產(chǎn)品渠道營(yíng)銷方案

針對(duì)我們產(chǎn)品的性質(zhì)和客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知以及活動(dòng)成本限制可采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,此次制定的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中利用微信營(yíng)銷方案

第一步:申請(qǐng)一個(gè)微信公眾賬號(hào),進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證

第二步:填寫(xiě)相應(yīng)信息,完善后臺(tái)操作,進(jìn)行信息推送測(cè)試

第三步:將微信與URL網(wǎng)址接口,此處可以用(ShopBest網(wǎng)店商城系統(tǒng) 開(kāi)啟開(kāi)發(fā)模式。

第四步:開(kāi)啟自定義菜單,安排好微營(yíng)銷人員進(jìn)行每日美文及產(chǎn)品信息推動(dòng)第五步:運(yùn)營(yíng)

(二網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略 微商城功能優(yōu)化: 1.搭建自定義公眾號(hào)模版

現(xiàn)在微信已經(jīng)開(kāi)始低調(diào)內(nèi)測(cè)自定義菜單功能?？梢钥吹揭呀?jīng)可以通過(guò)底部的tab,觸發(fā)分類和目錄,也就是說(shuō)未來(lái)媒體微信號(hào)就是一本圖文并茂的電子雜志,隨著自媒體作者的逐漸增多,價(jià)值的不斷提升,電子雜志app必然會(huì)受到巨大沖擊。通過(guò)選選

模版,構(gòu)建微信公眾主頁(yè)往期雜志等多模版效果,并可以通過(guò)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)了解真實(shí)活躍度。

2.功能特點(diǎn)

①會(huì)員系統(tǒng)

完善的會(huì)員管理系統(tǒng),自動(dòng)保存密碼,會(huì)員等級(jí),積分管理,積分兌換,導(dǎo)入導(dǎo)出等功能。

②支付功能

支持微信支付、支付寶、財(cái)付通、快錢、銀聯(lián)、貨到付款等多種支付方式,解決了商家因單一支付方式給消費(fèi)者帶來(lái)的不便。

③購(gòu)物車/訂單/結(jié)算功能

完善的購(gòu)物車和訂單生成系統(tǒng),在線結(jié)算方便快捷。④自定義菜單

擁有商品分類、資訊中心、新品促銷等版塊,分類清晰,除了微信自定義菜單還擴(kuò)展到內(nèi)頁(yè)中自定義菜單。

⑤產(chǎn)品管理系統(tǒng)

強(qiáng)大的產(chǎn)品管理系統(tǒng),可以自定義參數(shù),導(dǎo)入導(dǎo)出等完善功能。⑥促銷功能

多種促銷規(guī)則、積分贈(zèng)送、會(huì)員優(yōu)惠等讓商城具備超強(qiáng)營(yíng)銷力。⑦抽獎(jiǎng)功能/投票功能

微信商城可同時(shí)進(jìn)行多種即時(shí)抽獎(jiǎng)活動(dòng)?？梢园l(fā)起多種圖文和柱狀的投票活動(dòng)。

(三網(wǎng)絡(luò)廣告策略 1.通過(guò)口碑傳播

軟文中的口碑推廣,比如如果看的本文推廣的方式比較靠譜就會(huì)轉(zhuǎn)給其他的朋友,那么自然會(huì)獲得關(guān)注。另外我們也可以多加微信交流有關(guān)的QQ群、微信群,在里面介紹自己運(yùn)營(yíng)某微信公眾號(hào)的心得,分享干貨讓大家關(guān)注,而不是上來(lái)就丟小廣告。還可以通過(guò)訂閱自身的微信公眾號(hào),把自己號(hào)的優(yōu)秀內(nèi)容分享到朋友圈并加以評(píng)論,前提是我們需要關(guān)注盡量多的微信好友,這樣才能確保效果。對(duì)于精辟的原創(chuàng)好文章

還可以加上我們的微信公眾號(hào),讓比我們更有影響力的微信公眾號(hào)轉(zhuǎn)載或者推薦。

2.延伸要點(diǎn)

把該商品型錄上的特點(diǎn)照抄下來(lái),然后在每個(gè)要點(diǎn)后加以延伸。簡(jiǎn)單的說(shuō),就是把產(chǎn)品慢慢的一一介紹和延伸。當(dāng)然,這也是最笨的方法

(四論壇營(yíng)銷策略

在微信商城中開(kāi)設(shè)互動(dòng)論壇鏈接 1.圖片為輔,互動(dòng)為主

再動(dòng)人的文案都不如一張有說(shuō)服力的照片,長(zhǎng)篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫(xiě)作,可以添加一些購(gòu)買了我們產(chǎn)品后客戶的真實(shí)反饋,可以手機(jī)微信聊天互動(dòng),分享購(gòu)買我們產(chǎn)品的實(shí)惠和好處,圖文結(jié)合。

2.漸進(jìn)持續(xù)

文案可以有不同版本。在商品銷售之前、全新上市時(shí)、商品熱銷時(shí)、商品銷量衰退時(shí)、商品清倉(cāng)時(shí)的文案都可以不同。差異化的文案會(huì)讓店鋪銷售氣氛看上去更濃厚。

另外以及還有其他營(yíng)銷策略,個(gè)策略充分結(jié)合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),多管齊下,以便產(chǎn)生更好的營(yíng)銷效果

一、功能優(yōu)先策略

國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。在對(duì)萬(wàn)名消費(fèi)者的調(diào)查 中,可以看出影響消費(fèi)者是否購(gòu)買的最主要因素是產(chǎn)品的功能,認(rèn)同視 功能而決定是否購(gòu)買者占86%,遠(yuǎn)高于價(jià)格、包裝等因素。從目前營(yíng)銷工作做得好的產(chǎn)品來(lái)看,都是功能好的產(chǎn)品,尤其是經(jīng) 受得住市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是這樣。

任何營(yíng)銷要想取得成功,首要的是要有一個(gè)功能好的產(chǎn)品。因此, 市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功能優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功能視為影響營(yíng) 銷效果的第一因素。

二、價(jià)格適眾策略

價(jià)格的定位,也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理 很重的中國(guó)消費(fèi)者,價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為。對(duì)于一種產(chǎn)品而言,價(jià)格是否穩(wěn)定直接關(guān)系著產(chǎn)品的聲譽(yù)。一般說(shuō) 來(lái),價(jià)格確定后,不宜變動(dòng),因而初期定價(jià)至關(guān)重要。具有遠(yuǎn)見(jiàn)者、有 長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)愿望者在確定價(jià)格時(shí),既應(yīng)克服急功近利,也應(yīng)克服低價(jià)鉆空 的思想。合理的有利于營(yíng)銷的價(jià)位,應(yīng)該是適眾的價(jià)位。

三、品牌提升策略

消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程有四個(gè)環(huán)節(jié),即需要覺(jué)察、信息收集、品牌評(píng) 審、選擇決定。其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)是品牌評(píng)審。從消費(fèi)者選擇商品牌號(hào) 的模式分析,所購(gòu)頭產(chǎn)品的牌號(hào)必須是其知道的牌號(hào),而要讓消費(fèi)者知 道,就要宣傳品牌。國(guó)人購(gòu)買商品有求名的動(dòng)機(jī),因此適應(yīng)其求名動(dòng)機(jī) 的心理,應(yīng)不斷地提升品牌。

所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,通過(guò)各 種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌,既要求量, 同時(shí)更要求質(zhì)。求量,即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),即不斷地提高美譽(yù)度。提升品牌的途徑,內(nèi)在的產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,讓使用過(guò)的消費(fèi)者用口碑傳播品牌, 外在的靠營(yíng)銷中的宣傳活動(dòng)。

四、刺激源頭策略

有消費(fèi)者才有需求,依據(jù)消費(fèi)者的需求研制生產(chǎn)出各類產(chǎn)品,進(jìn)而 有促銷活動(dòng)。因此,消費(fèi)者是營(yíng)銷活動(dòng)的源頭。營(yíng)銷活動(dòng)的重心不在銷, 而在買,在于刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。所謂刺激源頭策略,就是將消費(fèi) 者視為營(yíng)銷的源頭,通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng),不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望, 實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

許多成功的營(yíng)銷公司,就是把重點(diǎn)放在研究頭上,即通過(guò)宣傳活動(dòng)

刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。通過(guò)宣傳,介紹產(chǎn)品,介紹功效,提開(kāi)品牌,這樣不斷地刺激消費(fèi)者的購(gòu)頭欲望,引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)頭行為。

五、現(xiàn)身說(shuō)法策略

刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望需要宜傳,可運(yùn)用了電視廣告、電臺(tái)廣告、車貼、墻報(bào)、宜銷、戶外張貼、小報(bào)等多種形式的宣傳。

六、終端包裝策略

終端就是直接同消費(fèi)者進(jìn)行商品交易的場(chǎng)所,因此,這里應(yīng)該是刺 激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的陣地。

市場(chǎng)調(diào)查顯示,51.8%的保健品消費(fèi)者是到購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)才做出購(gòu)買的 選擇決定。這說(shuō)明在終端至少有51.8%的消費(fèi)者還在收集信息,評(píng)審品 牌。那么在終端向消費(fèi)者傳遞信息至少可以影響到51.8%的消費(fèi)者的購(gòu) 買行為,因此要對(duì)終端進(jìn)行包裝。

所謂終端包裝,就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,在直接同消費(fèi)者進(jìn)行 交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式:一是在終端張 貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫(huà);二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅,三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或廣告牌等;四是對(duì)終

端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通,影響營(yíng)業(yè)員,提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推存程度。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位的不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合手段，它包括網(wǎng)頁(yè)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略幾部分。是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段所進(jìn)行的為達(dá)到一定營(yíng)銷目的而進(jìn)行的一種營(yíng)銷活動(dòng)。

新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，促銷策略主要有以下幾種方式：

1、網(wǎng)上打折促銷打折是目前最常用的一種網(wǎng)絡(luò)促銷方式。因?yàn)槿藗冊(cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于在商場(chǎng)超市等購(gòu)物場(chǎng)所的熱情，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都比傳統(tǒng)銷售方式低。但是由于網(wǎng)上銷售的商品不能給人直觀的印象、不可試用等原因，再加上付款方式比較復(fù)雜，網(wǎng)上購(gòu)物的積極性不高。然而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定。因此大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。

2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷在網(wǎng)上購(gòu)物中的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品

推出試用、產(chǎn)品更新、開(kāi)辟新市場(chǎng)等情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的宣傳促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)是可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度，鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)，從而能根據(jù)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反響等。

3、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)應(yīng)用比較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站普遍采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以個(gè)人或集體獲得獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。

4、網(wǎng)上積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)促銷方式要簡(jiǎn)單和易操作的多。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等技術(shù)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷通常設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷的優(yōu)點(diǎn)主要是可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提高活動(dòng)的知名度等。

5、搜索引擎營(yíng)銷據(jù)CNNIC《2007年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，44.71%的網(wǎng)民經(jīng)常使用搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數(shù)高達(dá)69.4%，意味著已有超過(guò)半數(shù)的網(wǎng)民開(kāi)始依賴搜索引擎的使用。也預(yù)示著搜索引擎促銷的發(fā)展空間很大。

文章出自：

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷策略

一、實(shí)訓(xùn)一

步驟一 連接互聯(lián)網(wǎng)。

步驟二 進(jìn)入“天涯論壇”（http:// 2． 3． 寫(xiě)出“賣廣告”的流程。

淘寶會(huì)員登錄,點(diǎn)擊我是廣告主,然后設(shè)置廣告位,報(bào)價(jià).比較各廣告資源，從廣告對(duì)象、媒體選擇、預(yù)算、效果評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行綜合分析，為一本即將上市的營(yíng)銷專業(yè)類新書(shū)制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃。

廣告計(jì)劃是廣告主(廣告買家)制定的廣告投放計(jì)劃，包含廣告投放的許多細(xì)節(jié)，如：投放廣告的預(yù)算、廣告投放時(shí)間、廣告針對(duì)的客戶群等。一個(gè)完善的廣告計(jì)劃可以理清思路，方便管理，甚至控制預(yù)算。

經(jīng)過(guò)對(duì)廣告對(duì)象、媒體選擇、預(yù)算、效果評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行綜合分析，我為這本即將上市的營(yíng)銷專業(yè)類新書(shū)制定了如下網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃。

選擇好投放地點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢，但是給新書(shū)帶來(lái)的知名度卻是很客觀的，不過(guò)如何花最少的錢，獲得最好的效果，這就需要許多技巧了。

低成本，高回報(bào)。怎樣才能做到如此效果呢？目前該網(wǎng)店是為了流量的提高，那么，就選一些名氣不大，流量大的網(wǎng)站做廣告。目前，許多個(gè)人站點(diǎn)雖然名氣不是很大，但是流量特別大，在他們上面做廣告，價(jià)格一般都不貴，但是每天就可以給他帶來(lái)幾百的客流。比起那些競(jìng)價(jià)排名，實(shí)惠多了。

此外，作為營(yíng)銷類的書(shū)籍，應(yīng)該在專門的營(yíng)銷類網(wǎng)頁(yè)和專門的賣書(shū)的網(wǎng)頁(yè)（如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)）上進(jìn)行廣告。這樣所針對(duì)的客戶比較明確。廣告也會(huì)事半功倍！

搜索頁(yè)面上打廣告

搜索引擎給網(wǎng)站帶來(lái)的流量將越來(lái)越大，登陸目前有登陸騎兵等許多軟件。不過(guò)最有效的還是手工登陸。通過(guò)手工登陸到的網(wǎng)易，yahoo 等搜索引擎都給其帶來(lái)不少流量。其他一些門戶網(wǎng)站目前采取了收費(fèi)登陸，中文搜索引擎，目前用的最多的是百度和GOOGLE，目前此兩個(gè)搜索引擎都有收費(fèi)服務(wù)，當(dāng)然也有免費(fèi)登陸。對(duì)于收費(fèi)服務(wù)，根據(jù)自己的情況選擇。百度是每下點(diǎn)擊0.3元。google每下點(diǎn)擊為0.5元，其他的中國(guó)搜索聯(lián)盟也有收費(fèi)排名服務(wù)。個(gè)人認(rèn)為價(jià)格較高，不太劃算。

此外也可以直接在搜索網(wǎng)頁(yè)上打廣告。當(dāng)然這也是一筆非?？捎^的廣告費(fèi)。

郵件廣告

廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要的原因是因?yàn)猷]件地址選擇，郵件設(shè)計(jì)等原因。廣告郵件要設(shè)計(jì)的讓人喜歡，發(fā)給不討厭它的人，很不容易。

1.標(biāo)題建議：吸引人、簡(jiǎn)單明了。不要欺騙人。

2.內(nèi)容建議：采用HTML格式比較好，另外排版一定要清晰。

不過(guò)，廣告郵件群發(fā)如果搞好了，其效果卻是也非常有效，而且成本不高，目前，在國(guó)內(nèi)。200塊錢就可以買到群發(fā)軟件帶1億個(gè)郵件地址。

另外可以在自己的網(wǎng)站加入郵件列表功能，可以讓網(wǎng)友訂閱自己的電子雜志，然后在電子雜志種融入病毒式營(yíng)銷的相關(guān)策略。可以取得很好的效果。

郵箱底紋廣告

就以網(wǎng)易為例，網(wǎng)易的郵箱用戶有8000萬(wàn)。在網(wǎng)易郵箱的所有頁(yè)面投放廣告的好處： 1.超高曝光率：用戶群龐大

2.超大曝光面積：作為底紋的面積，比起一般廣告都來(lái)的大

3.廣告接受度高：廣告美觀性高，又不干擾用戶正常使用郵箱，不會(huì)引起用戶的反感

病毒式營(yíng)銷

病毒式營(yíng)銷主要是利用互利的方法，讓網(wǎng)友幫自己宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果。下面介紹幾個(gè)常用的方法:

1.免費(fèi)服務(wù)營(yíng)銷專業(yè)類新書(shū)可以提供免費(fèi)電子書(shū)下載，然后這些服務(wù)中都可以加入選擇自己的廣告或者連接。由于是免費(fèi)，所以可以迅速推廣。

2.有趣頁(yè)面 制作精美的頁(yè)面，或有趣的頁(yè)面常常在網(wǎng)上被網(wǎng)友迅速宣傳。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的頁(yè)面像朋友推薦。

3.其他方法 自己制作軟件來(lái)宣傳，比如制作騰訊QQ除廣告顯IP版本，加上自己的網(wǎng)站連接，如果軟件好的話就會(huì)被眾多軟件下載網(wǎng)站收錄。到時(shí)你網(wǎng)站的知名度和流量也獲得了很好的提升。

在論壇上發(fā)帖

論壇宣傳，雖然花費(fèi)精力，但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，細(xì)節(jié)致勝，網(wǎng)站推廣，全面出擊。論壇宣傳要選擇自己潛在客戶在的論壇，或者人氣比較好的論壇。論壇宣傳注意一下幾個(gè)策略：

1.不要直接發(fā)廣告。這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被刪除。

2.用好頭像，簽名。頭像可以專門設(shè)計(jì)一個(gè)，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接。

3.發(fā)貼要求質(zhì)量第一 發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢？因?yàn)榘l(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多人看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一點(diǎn)，可以花費(fèi)較小的精力，獲得較好的效果。

總結(jié)歸納

需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。對(duì)于那些廣告效果好的廣告要加大力度，而對(duì)于那些效果一般的，甚至引起用戶反感的進(jìn)行改正或棄用。從而更好的為這本新書(shū)打好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步！

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

4.聚美優(yōu)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全稱網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷，屬于直復(fù)營(yíng)銷的一種形式，是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷活動(dòng)(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等)的總稱。4.1搜索引擎

中國(guó)網(wǎng)民以高學(xué)歷為主，大專及以上學(xué)歷網(wǎng)民超過(guò)4成(43.9%)。目前中國(guó)網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)發(fā)展不均衡，以年輕網(wǎng)民居多。18～24歲網(wǎng)民不僅在網(wǎng)民年齡 構(gòu)成中占據(jù)最大的比例，這一年齡段人群的互聯(lián)網(wǎng)普及率也最高，目前普及率超過(guò)4成(43.4%)。由上可知，電子商務(wù)潛在用戶具有高學(xué)歷特征，年齡構(gòu)成年青化，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，接收新事物能力大，網(wǎng)民對(duì)電子商務(wù)的模式比較了解，而且絕大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng) 站都提供商務(wù)模式導(dǎo)向功能，對(duì)于電子商務(wù)模式，基本上不存在接受的障礙;所以不同的商業(yè)模式之間的區(qū)別已經(jīng)不再起到?jīng)Q定性的作用。人們對(duì)電子商務(wù)接納迅速 而且全面，搜索引擎最大限度的發(fā)揮了電子商務(wù)顧客的學(xué)習(xí)能力。聚美優(yōu)品與百度、360、搜狗、谷歌等搜索引擎合作，利用關(guān)鍵詞、百科等方法使聚美優(yōu)品這一品牌為人熟知。以360百科中對(duì)聚美優(yōu)品的介紹為例，360百科從公司介紹、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、發(fā)展歷史、網(wǎng)站特色、商業(yè)模式、廣告營(yíng)銷和發(fā)展前景等多個(gè)方面對(duì)聚美優(yōu)品這一品牌做了全面系統(tǒng)的介紹，使想要了解聚美優(yōu)品的顧客深入了解其經(jīng)營(yíng)模式，不僅起到了網(wǎng)絡(luò)宣傳的作用，還給顧客留下了良好的印象。4.2 微博營(yíng)銷

微博營(yíng)銷是指通過(guò)微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷方式，也是指商家或個(gè)人通過(guò)微博平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式。微博營(yíng)銷以微博作為營(yíng)銷平臺(tái)，每一個(gè)粉絲都是潛在營(yíng)銷對(duì)象，企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天更新內(nèi)容就可以跟大家交流互動(dòng)，或者發(fā)布大家感興趣的話題，這樣來(lái)達(dá)到營(yíng)銷的目的，這樣的 方式就是新興推出的微博營(yíng)銷。為了提高品牌的影響力，眾多品牌都開(kāi)設(shè)了官方微博，聚美優(yōu)品的官方微博每天推送產(chǎn)品信息，且推送內(nèi)容緊跟網(wǎng)絡(luò)潮流，新穎幽默，粉絲們也可以通過(guò)微博評(píng)論發(fā)表自己的意見(jiàn)和建議，有利于聚美優(yōu)品了解顧客的需求，目前已擁有540多萬(wàn)的粉絲。同時(shí)，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐以及明星代言人也會(huì)在個(gè)人的微博上為聚美優(yōu)品的折扣活動(dòng)做宣傳，由于微博營(yíng)銷立體化、高速度、便捷性、廣泛性的特點(diǎn)，增加了聚美優(yōu)品的曝光率和市場(chǎng)推廣。4.3市場(chǎng)細(xì)分與定位策略（1）定位

化妝品市場(chǎng)潛力無(wú)限，國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)規(guī)模由2011年2051.87億元增長(zhǎng)至2014年的3180.3億元，預(yù)計(jì)2016年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)4000億元，并且化妝品行業(yè)仍處于快速增長(zhǎng)期。化妝品和服裝一樣，純利潤(rùn)很高，平均利潤(rùn)達(dá)25%—30%。目前，化妝品已成為僅次于餐飲業(yè)的第二大團(tuán)購(gòu)品類。聚美優(yōu)品選擇化妝品這一市場(chǎng)，可避免與阿里巴巴、騰訊等電子商務(wù)巨頭的正面沖突，將市場(chǎng)定位于為愛(ài)美女性提供最暢銷的20%美妝產(chǎn)品，進(jìn)行少而精的定制化推薦。（2）細(xì)分 聚美優(yōu)品的主要目標(biāo)市場(chǎng)地域位于城市地區(qū)，主要因?yàn)槠渲饕M(fèi)者是具有獨(dú)立收入來(lái)源而又專注于追求時(shí)尚、展現(xiàn)自我的年輕女性，這同時(shí)也是物流成本以及信息需求決定的；聚美優(yōu)品是化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，團(tuán)購(gòu)的方便簡(jiǎn)單高效也符合當(dāng)前快節(jié)奏生活的需求，因此聚美的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是那些空余時(shí)間不足、生活節(jié)奏緊張、有網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣、對(duì)特定化妝品品牌有歸屬感的年輕女性。4.3價(jià)格策略

聚美優(yōu)品立足化妝品行業(yè),通過(guò)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,在準(zhǔn)確定位企業(yè)的同時(shí),靈活地運(yùn)用了4P理論,開(kāi)辟了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)的新天地,幾位創(chuàng)始人首創(chuàng)了“化妝品團(tuán)購(gòu)”概念：每天在網(wǎng)站推薦幾百款熱門化妝品，并以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)折扣限量出售。從創(chuàng)立伊始，聚美優(yōu)品便堅(jiān)持以用戶體驗(yàn)為最高訴求，承諾“100%正品”、“100%實(shí)拍”和“30天拆封無(wú)條件退貨”政策，竭力為每個(gè)女孩帶來(lái)獨(dú)一無(wú)二的美麗驚喜。4.4促銷策略

（1）創(chuàng)始人陳歐擔(dān)任代言人

2012年10月，聚美優(yōu)品推出新版廣告，由陳歐及平凡青年男女擔(dān)任廣告主角的這則廣告在各大衛(wèi)視一經(jīng)播出便引起廣泛熱議，在微博及各個(gè)社交網(wǎng)站上瘋狂轉(zhuǎn)載，形成了火爆的“陳歐體”。在這個(gè)負(fù)能量彌漫的年代，在這個(gè)讓人一直感到挫敗的社會(huì)，每個(gè)人都想用正能量來(lái)標(biāo)榜自己，而陳歐憑借其帥氣的形象和廣告中桀驁不馴的臺(tái)詞，引起了廣大網(wǎng)友的共鳴。風(fēng)靡一時(shí)的“陳歐體”提高了聚美優(yōu)品的曝光率，讓網(wǎng)民們?cè)诔浞至私饩勖纼?yōu)品正能量的企業(yè)文化的同時(shí)，加重了對(duì)聚美優(yōu)品的消費(fèi)傾向。（2）抓住“聚美三周年”的時(shí)機(jī)

“陳歐體”的火了之后沒(méi)多久，聚美三周年就來(lái)了，鋪天蓋地的廣告將聚美的營(yíng)銷活動(dòng)推向頂峰。但是聚美并不是盲目的宣傳品牌，而是打出了低價(jià)的鮮明旗幟，許多電商巨頭的經(jīng)營(yíng)范圍中也不乏化妝品，而聚美優(yōu)品以其早期的市場(chǎng)定位再一次吸引了消費(fèi)者的眼球，更重要的是，在其他化妝品團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)下，聚美又拋出了低價(jià)策略，為之前一系列的營(yíng)銷找到了終點(diǎn)。

8.O2O發(fā)展展望

在傳統(tǒng)零售擁抱互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)，大型電商企業(yè)的線下布局也開(kāi)始提速。聚美優(yōu)品的首家實(shí)體店也于2013年12月23日成立，經(jīng)了解，聚美優(yōu)品實(shí)體店?duì)I業(yè)時(shí)間從上午9:30到晚上22:00，開(kāi)業(yè)之初店員基本都為男性，產(chǎn)品價(jià)格跟活動(dòng)多且調(diào)價(jià)頻繁的線上產(chǎn)品價(jià)格相比，有一定的差距，但實(shí)體店大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格都低于商場(chǎng)專柜價(jià)格。隨著消費(fèi)模式的升級(jí)，發(fā)展O2O幾乎成了垂直電商的唯一出路，由于化妝品電商的門檻低，消費(fèi)者肯定會(huì)對(duì)線上美妝電商的信譽(yù)性產(chǎn)生一定的懷疑，而化妝品又是一種極度需要用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品，所以必須要開(kāi)實(shí)體店;其次，在城市的中心地帶開(kāi)始自己的線下店可以拓展用戶群體，起到極大的宣傳和推廣品牌的作用，特別是在現(xiàn)在的O2O模式下，開(kāi)始實(shí)體店更成為了發(fā)展必然。然而也有消費(fèi)者對(duì)于聚美優(yōu)品開(kāi)設(shè)實(shí)體店持有懷疑態(tài)度，線下的價(jià)格怎么設(shè)定會(huì)與線上不沖突，開(kāi)設(shè)實(shí)體店的巨額運(yùn)營(yíng)費(fèi)用對(duì)于剛剛盈利的聚美優(yōu)品會(huì)不會(huì)是一筆沉重的負(fù)擔(dān)。面對(duì)質(zhì)疑聲音，陳歐向大家宣布，聚美的線下店并不以盈利為目的，更多的作用是宣傳與推廣，價(jià)格與線上持平或略低于線上，聚美會(huì)在O2O的道路上堅(jiān)定的做下去。從線上轉(zhuǎn)到線下，最為重要的挑戰(zhàn)是運(yùn)營(yíng)成本，主要包括房租和人力成本。盡管線上線下產(chǎn)品的渠道是相同的，但門店的整體運(yùn)營(yíng)都是與線上分開(kāi)、互為獨(dú)立的。這一點(diǎn)和電商輕成本的初衷本身就是背離的，將一家線下門店成本的增加比對(duì)推廣成本，并不突出，但未來(lái)如果把線下店擴(kuò)張作為發(fā)展戰(zhàn)略，成本的問(wèn)題則會(huì)漸漸凸現(xiàn)出來(lái)。但是將開(kāi)設(shè)實(shí)體店看作是一種廣告宣傳作用，對(duì)聚美優(yōu)品的發(fā)展也起到了一定的積極作用。