第一篇：土地資源管理畢業(yè)生應(yīng)該具有的能力

土地資源管理畢業(yè)生應(yīng)該具有的能力

本專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)具備現(xiàn)代管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)及資源學(xué)的基本理論，掌握土地管理方面的基礎(chǔ)知識(shí)，具有測(cè)量、制圖、計(jì)算機(jī)等基本技能，能在國(guó)土、城建、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)以及相關(guān)領(lǐng)域從事土地調(diào)查、土地利用規(guī)劃、地籍管理及土地管理政策法規(guī)工作的高級(jí)專門(mén)人才。

本專業(yè)培養(yǎng)要求：本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)土地管理方面的基本理論和基本知識(shí)．受到土地規(guī)劃、測(cè)量、計(jì)算機(jī)、地籍管理的基本訓(xùn)練，具有土地利用與管理的基本能力。

畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)和能力：

1．掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)及資源學(xué)的基本理論；

2．掌握土地調(diào)查、土地評(píng)估、土地整理、土地利用規(guī)劃、地籍管理、土地信息系統(tǒng)應(yīng)用及土地開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的技術(shù)；

3．具有土地利用與管理方面的基本能力；

4．熟悉國(guó)家有關(guān)土地利用與管理及可持續(xù)發(fā)展方面的有關(guān)方針、政策和法規(guī)；

5．了解社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中土地利用與管理的發(fā)展動(dòng)態(tài)；

6．掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有初步的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。

土地資源管理的就業(yè)方向

本專業(yè)培養(yǎng)具備現(xiàn)代管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)及資源學(xué)的基本理論，掌握土地管理及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)方面的基礎(chǔ)知識(shí)，具有測(cè)量、制圖、計(jì)算機(jī)等基本技能，能在國(guó)土、城建、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)以及相關(guān)領(lǐng)域從事土地調(diào)查、土地利用規(guī)劃、地籍管理、土地管理政策法規(guī)研究與實(shí)施以及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理等工作的高級(jí)專門(mén)人才。

本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可從事土地資源調(diào)查與評(píng)價(jià)、土地整理、土地利用規(guī)劃、地籍測(cè)量、地籍管理、土地及房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估、土地信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)等方面的技術(shù)和行政管理工作，畢業(yè)去向一般為各級(jí)國(guó)土資源管理部門(mén)、建設(shè)和規(guī)劃行政管理部門(mén)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、各類地價(jià)評(píng)估、信息咨詢、土地登記代理等機(jī)構(gòu)和有關(guān)科研教學(xué)機(jī)構(gòu)等。

畢業(yè)后能夠在各級(jí)土地管理部門(mén)、學(xué)校、科研機(jī)構(gòu)以及土地評(píng)估所、房地產(chǎn)公司等企事業(yè)單位開(kāi)展工作,具有廣闊的就業(yè)前景

土地資源管理專業(yè)的教學(xué)分析

培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)具備現(xiàn)代管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)及資源學(xué)基本理論，掌握現(xiàn)代信息技術(shù)、土地調(diào)查與評(píng)估、土地利用規(guī)劃、地籍管理、不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理等基本

技能，了解國(guó)家土地法規(guī)和土地政策，能運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)的基本理論和方法及土地信息系統(tǒng)技術(shù)，從事土地管理、城鎮(zhèn)建設(shè)管理及房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、管理等工作的專門(mén)人才。授予學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士。

主要課程：管理學(xué)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、自然地理學(xué)、經(jīng)濟(jì)地理學(xué)、土地資源學(xué)、測(cè)量學(xué)、土地經(jīng)濟(jì)學(xué)、土地法學(xué)、城市規(guī)劃、土地利用規(guī)劃、地籍管理、不動(dòng)產(chǎn)估價(jià)、土地信息系統(tǒng)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)金融與投資、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與策劃案例、投資項(xiàng)目評(píng)估、城市經(jīng)營(yíng)與管理、物業(yè)管理、專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)踐等。

就業(yè)方向：各級(jí)政府國(guó)土管理、城建、房地產(chǎn)管理部門(mén)及政策研究機(jī)構(gòu)、城市規(guī)劃部門(mén)、地產(chǎn)咨詢?cè)u(píng)估機(jī)構(gòu)、各類銀行等投資金融機(jī)構(gòu)、高等院校及科研機(jī)構(gòu)以及和不動(dòng)產(chǎn)管理相關(guān)的企事業(yè)單位等。

土地資源學(xué)、土地規(guī)劃學(xué)、土地管理學(xué)、土地經(jīng)濟(jì)學(xué)、地籍管理學(xué)、測(cè)量學(xué)、土地信息系統(tǒng)

第二篇：土地資源管理

土地資源管理

土管11甲陳婷婷23號(hào)

一、土地資源管理利用正負(fù)向演替案例分析

正向：

在生活水平日趨完善的二十一世紀(jì)，我們?cè)絹?lái)越注重精神上的享受。為此，近年來(lái)的旅游業(yè)發(fā)展迅速。單單是名勝古跡已經(jīng)不能滿足人們的需求，所以旅游業(yè)也在迅速的發(fā)展中。許多開(kāi)發(fā)都包含了圈地構(gòu)建人工的園林等等。例子：為了保護(hù)西溪濕地的生態(tài)環(huán)境，工程建設(shè)中“制造”了許多“框框”：

1、濕地內(nèi)全部實(shí)行管網(wǎng)配置。經(jīng)使用后的污水完全納管排放，一改過(guò)去污水直排對(duì)西溪濕地水質(zhì)和環(huán)境的影響；

2、建立生態(tài)凈化系統(tǒng)。西溪國(guó)家濕地公園一期工程中秋雪庵、煙水漁莊等部分重點(diǎn)文化遺跡適量恢復(fù)，保留及恢復(fù)建筑面積僅4.8萬(wàn)平方米，容積率僅為0.014，保留和恢復(fù)的建筑面積只占搬遷村民住房建筑面積的24%左右，濕地內(nèi)建筑面積比原來(lái)減少了約76%，清理垃圾共計(jì)16.8萬(wàn)立方米。農(nóng)居拆遷后，留下的裸露地表，在充分尊重原有地形、地貌、植被的基礎(chǔ)上，采用鄉(xiāng)土樹(shù)種進(jìn)行植被恢復(fù)。

感想：在開(kāi)發(fā)旅游地的同時(shí)，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)這些更注重生態(tài)的組織。只有我們?cè)趧?chuàng)建利益之前先將生態(tài)放在第一位，才能夠真正保護(hù)好我們的家園并真正落實(shí)可持續(xù)發(fā)展的政策。負(fù)向：

全國(guó)前幾年都在不斷的鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)新礦場(chǎng)，可是在產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也附帶生成了許多問(wèn)題，比如生成的煤矸石太多，造成存放用地的泛濫。

例子：以山西省為例，煤矸石累計(jì)堆積量高達(dá)10多億噸，形成了300多座矸石山，隨著煤炭生產(chǎn)的高速增長(zhǎng)，每年新增煤矸石約8000萬(wàn)噸。煤矸石堆積占用大量土地，侵蝕大片良田；風(fēng)化后揚(yáng)塵危及周邊大氣環(huán)境；淋溶水經(jīng)地面徑流和下滲，所含的硫化物和重金屬元素嚴(yán)重污染地表水體、土壤和地下水源。

感想：在我們以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為核心的開(kāi)發(fā)利用徒弟資源的時(shí)候，我們更應(yīng)該為我們的子孫后代考慮一些。沒(méi)有我們賴以生存的良好環(huán)境，我們得到那么多的經(jīng)濟(jì)利益又有什么用處呢？所以我們要權(quán)衡利弊，以生態(tài)和資源的節(jié)約為己任，再適當(dāng)開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。

二、土地資源利用的集約和節(jié)約

第三篇：土地資源管理

業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)具備現(xiàn)代管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)及資源學(xué)的基本理論，掌握土地管理方面的基礎(chǔ)知識(shí)，具有測(cè)量、制圖、計(jì)算機(jī)等基本技能，能在國(guó)土、城建、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)以及相關(guān)領(lǐng)域從事土地調(diào)查、土地利用規(guī)劃、地籍管理及土地管理政策法規(guī)工作的高級(jí)專門(mén)人才。

業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求：本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)土地管理方面的基本理論和基本知識(shí)，受到土地規(guī)劃、測(cè)量、計(jì)算機(jī)、地籍管理的基本訓(xùn)練，具有土地利用與管理的基本能力。畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)和能力：

1.掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)及資源學(xué)的基本理論；

2.掌握土地調(diào)查、土地評(píng)估、土地整理、土地利用規(guī)劃、地籍管理、土地信息系統(tǒng)應(yīng)用及土地開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的技術(shù)；

3.具有土地利用與管理方面的基本能力；

4.熟悉國(guó)家有關(guān)土地利用與管理及可持續(xù)發(fā)展方面的有關(guān)方針、政策和法規(guī)；

5.了解社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中土地利用與管理的發(fā)展動(dòng)態(tài)；

6.掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有初步的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。主干學(xué)科：公共管理、環(huán)境科學(xué)技術(shù)、應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)

主要課程：土地資源學(xué)、土地規(guī)劃學(xué)、土地管理學(xué)、土地經(jīng)濟(jì)學(xué)、地籍管理學(xué)、測(cè)量學(xué)、土地信息系統(tǒng)。

主要專業(yè)實(shí)驗(yàn)：地籍測(cè)量、土地規(guī)劃設(shè)計(jì)、土地估價(jià)、土地信息系統(tǒng)

修業(yè)年限：四年

授予學(xué)位：管理學(xué)或工學(xué)學(xué)士

相近專業(yè)：城市規(guī)劃

【本專業(yè)為國(guó)家控制布點(diǎn)的專業(yè)】

開(kāi)設(shè)院校：四川農(nóng)業(yè)大學(xué) 甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué) 新疆農(nóng)業(yè)大學(xué) 河北農(nóng)業(yè)大學(xué) 山西農(nóng)業(yè)大學(xué) 東北農(nóng)業(yè)大學(xué) 安徽農(nóng)業(yè)大學(xué) 福建農(nóng)林大學(xué) 江西農(nóng)業(yè)大學(xué) 山東農(nóng)業(yè)大學(xué) 焦作工學(xué)院 河南農(nóng)業(yè)大學(xué) 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué) 湖南師范大學(xué) 廣東工業(yè)大學(xué) 中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué) 沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué) 南京農(nóng)業(yè)大學(xué) 華中農(nóng)業(yè)大學(xué) 華南農(nóng)業(yè)大學(xué) 西南農(nóng)業(yè)大學(xué) 西北農(nóng)林科技大學(xué) 中國(guó)礦業(yè)大學(xué) 武漢大學(xué) 東華理工學(xué)院 重慶工業(yè)管理學(xué)院 中國(guó)人民大學(xué) 同濟(jì)大學(xué) 浙江大學(xué) 貴州工業(yè)大學(xué) 內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué) 中國(guó)地質(zhì)大學(xué) 石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 安徽師范大學(xué)等

第四篇：土地資源管理專業(yè)畢業(yè)生的自薦信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你好!我的名字叫xiexiebang，我是XX農(nóng)業(yè)大學(xué)20XX屆土地資源管理專業(yè)的畢業(yè)生，來(lái)自于中國(guó)最美的鄉(xiāng)村—婺源，那里的好山好水養(yǎng)育了一位淳樸，善良，陽(yáng)光，可愛(ài)的女孩。家鄉(xiāng)人的那種特有的質(zhì)樸，進(jìn)取，勤勞的性格深深的影響著我，并已經(jīng)融入我的靈魂中，時(shí)刻都激勵(lì)我勇于進(jìn)取，勇于拼搏，樂(lè)于奉獻(xiàn)。

進(jìn)入大學(xué)以后，都市的環(huán)境和大學(xué)的文化氛圍賦予我全新的思維，拓寬了我的視野，增長(zhǎng)了我的見(jiàn)識(shí)。經(jīng)過(guò)老師和同學(xué)的教導(dǎo)和個(gè)人的努力，我已經(jīng)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)，能夠從事土地資源管理，房地產(chǎn)等有關(guān)方面的工作。在學(xué)好本專業(yè)的同時(shí)，我還注重電腦的學(xué)習(xí)，能熟練的操作office l等基本運(yùn)用軟件，并能操作mapgis,photshop,atuocad行等軟件，所持主要證書(shū)有英語(yǔ)四六級(jí)證，計(jì)算機(jī)二級(jí)證和機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛證等。

面對(duì)新時(shí)代的發(fā)展要求，單一的專業(yè)技能必然會(huì)被動(dòng)。為使自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)趨于合理，大學(xué)四年中，我廣泛的閱讀了大量的書(shū)籍，并通過(guò)選修大量的素質(zhì)教育課程，吸取營(yíng)養(yǎng)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊視野。行因知而進(jìn)，知以行而長(zhǎng)。知識(shí)只有指導(dǎo)實(shí)踐才現(xiàn)實(shí)意義，因此我非常注重行知結(jié)合，從大二起便利用假期實(shí)習(xí)，先后在好佳好便利店和南昌市高新區(qū)及家鄉(xiāng)的土管局實(shí)習(xí);同時(shí)在學(xué)校參加籃球俱樂(lè)部，組織球賽，由此認(rèn)識(shí)到球賽不是一個(gè)人的，而是五個(gè)人的球賽;使我懂得一個(gè)團(tuán)體的騰飛離不開(kāi)團(tuán)結(jié)，協(xié)作，進(jìn)取的精神，一個(gè)愉快，輕松，又不失競(jìng)爭(zhēng)的氛圍對(duì)發(fā)揮成員的積極，主動(dòng)性有多么重要。

此致

敬禮!

自薦人：xiexiebang

第五篇：業(yè)務(wù)員應(yīng)該具有哪些心態(tài)

作為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表，應(yīng)當(dāng)具備那些心態(tài)呢？

一、真誠(chéng)

態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷(xiāo)商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量。

二、自信心

信心是一種力量，首先，要對(duì)自己有信心，每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。作為銷(xiāo)售代表，你不僅僅是在銷(xiāo)售商品，你也是在銷(xiāo)售自己，客戶接受了你，才會(huì)接受你的商品。被稱為汽車(chē)銷(xiāo)售大王的世界基尼斯紀(jì)錄創(chuàng)造者喬?吉拉德，曾在一年中零售推銷(xiāo)汽車(chē)1600多部，平均每天將近五部。他去應(yīng)聘汽車(chē)推銷(xiāo)員時(shí)，老板問(wèn)他，你推銷(xiāo)過(guò)汽車(chē)嗎？他說(shuō)，沒(méi)有，但是我推銷(xiāo)過(guò)日用品，推銷(xiāo)過(guò)電器，我能夠推銷(xiāo)它們，說(shuō)明我能夠推銷(xiāo)自己，當(dāng)然也能夠推銷(xiāo)汽車(chē)。知道沒(méi)有力量，相信才有力量。喬?吉拉德之所以能夠成功，是因?yàn)樗幸环N自信，相信自己可以做到。

三、做個(gè)有心人

“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問(wèn)自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)。機(jī)遇對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。臺(tái)灣企業(yè)家王永慶剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的米店時(shí)，就記錄客戶每次買(mǎi)米的時(shí)間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時(shí)，就給客戶送過(guò)去。正是王永慶的這種細(xì)心，才使自己的事業(yè)發(fā)展壯大。作為一個(gè)銷(xiāo)售代表，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開(kāi)創(chuàng)更精彩的人生。

四、韌性

銷(xiāo)售工作實(shí)際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性。“吃得苦種苦，方得人上人”。銷(xiāo)售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷(xiāo)售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

美國(guó)明星史泰龍?jiān)跊](méi)有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個(gè)電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅(jiān)韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。銷(xiāo)售代表每天所遇到問(wèn)題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎？沒(méi)有。

五、良好的心理素質(zhì)

具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。每一個(gè)客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難。同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，須知“樂(lè)極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

六、交際能力

每一個(gè)人都有長(zhǎng)處，不一定要求每一個(gè)銷(xiāo)售代表都八面玲瓏、能說(shuō)會(huì)道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機(jī)會(huì)，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會(huì)成功，善用資源才會(huì)成功。

七、熱情

熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動(dòng)周?chē)娜巳リP(guān)注某些事情，當(dāng)你很熱情的去和客戶交流時(shí)，你的客戶也會(huì)“投之以李，報(bào)之以桃”。當(dāng)你在路上行走時(shí)，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對(duì)方寒暄，也許，他很久就沒(méi)有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。

八、知識(shí)面要寬

銷(xiāo)售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，只有具備廣博的知識(shí)，才能與對(duì)方有共同話題，才能談的投機(jī)。因此，要涉獵各種書(shū)籍，無(wú)論天文地理、文學(xué)藝術(shù)、新聞、體育等，只要有空閑，養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

九、責(zé)任心

銷(xiāo)售代表的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒(méi)有責(zé)任感，你的客戶也會(huì)向你學(xué)習(xí)，這不但會(huì)影響你的銷(xiāo)量，也會(huì)影響公司的形象。無(wú)疑，這對(duì)市場(chǎng)會(huì)形成傷害。

有一家三口住進(jìn)了新房，妻子見(jiàn)丈夫和兒子不太講究衛(wèi)生，就在家里寫(xiě)了一條標(biāo)語(yǔ)：講究衛(wèi)生，人人有責(zé)。兒子放學(xué)回家后，見(jiàn)了標(biāo)語(yǔ)，拿筆把標(biāo)語(yǔ)改成“講究衛(wèi)生，大人有責(zé)”。第二天，丈夫看見(jiàn)，也拿出筆，把標(biāo)語(yǔ)改成“講究衛(wèi)生，夫人有責(zé)”。

這雖然是一個(gè)笑話，但說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題。責(zé)任是不能推卸的，只有負(fù)起責(zé)任，就象故事里的那一家，怎樣才能夠讓家里變的更衛(wèi)生？首先，要自己講究衛(wèi)生，不能推卸責(zé)任。作為一個(gè)銷(xiāo)售代表，你的責(zé)任心就是你的信譽(yù)，你的責(zé)任心，決定著你的業(yè)績(jī)。

十、談判力

其實(shí)業(yè)務(wù)代表無(wú)時(shí)不在談判，談判的過(guò)程就是一個(gè)說(shuō)服的過(guò)程，就是尋找雙方最佳利益結(jié)合點(diǎn)的過(guò)程。在談判之前，要搞清楚對(duì)方的情況，所謂知己知彼，了解對(duì)方的越多，對(duì)自己越有利，掌握主動(dòng)的機(jī)會(huì)就越多。

孫子曰，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。談判力的表現(xiàn)不是你能夠滔滔不絕的說(shuō)話，而是你能夠抓住要點(diǎn)，首先滿足客戶的需求，在滿足自己的需求，在雙方都有異議時(shí)，就看你平時(shí)掌握了客戶多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主動(dòng)權(quán)就有可能更好的運(yùn)用。談判力的目的是達(dá)到雙贏，達(dá)到互惠互利。

一個(gè)業(yè)務(wù)代表要養(yǎng)成勤于思考，勤于總結(jié)的習(xí)慣，你每天面對(duì)的客戶不同，就要用不同的方式去談判，去和客戶達(dá)成最滿意的交易，這才是你談判的目的。

前國(guó)家足球總教練米盧說(shuō)：心態(tài)決定一切！我相信幸運(yùn)之門(mén)總是對(duì)天道酬勤的人敞開(kāi)著，世界上沒(méi)有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個(gè)銷(xiāo)售代表，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對(duì)每一天的工作，成功一定在不遠(yuǎn)處等著你我。

在做銷(xiāo)售的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的問(wèn)題，對(duì)于一個(gè)新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，一個(gè)業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)的銷(xiāo)售代表，但只要他準(zhǔn)備的充分，他的業(yè)績(jī)一定高于一個(gè)業(yè)務(wù)能力比他強(qiáng)，但沒(méi)有準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)代表，為什么呢？雖然在銷(xiāo)售的過(guò)程中，受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒(méi)有一流的銷(xiāo)售員，只有一流的準(zhǔn)備者。

也許銷(xiāo)售代表的工作周而復(fù)始，每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容，但是要明白，你每天所面對(duì)的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，就能做成不簡(jiǎn)單的事。要讓自己的每一天過(guò)的平凡，但不能平庸。

一個(gè)銷(xiāo)售代表從起床開(kāi)始到上床休息，這一天都要做哪些事情呢？筆者把三年前的培訓(xùn)筆記整理如下，也許對(duì)剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹尽?/p>