第一篇：淺析山西旅游土特產(chǎn)品的市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略

晉中學(xué)院旅游管理學(xué)院 趙風(fēng)云 陳文惠

由于旅游目前的地理環(huán)境、氣候條件、生活習(xí)俗以及水平的不同，土特產(chǎn)品也各具特色。因此說，土特產(chǎn)品具有濃厚的地域性，濃縮著地方風(fēng)土人情，對(duì)旅游吸引力有重要的影響。“平遙的牛肉太谷的餅，清徐的葡萄甜格盈盈......”這首山西民歌《夸土產(chǎn)》廣為傳唱。獨(dú)特的地理位置和氣候條件早就了山西無數(shù)的土特名產(chǎn)。有效的開發(fā)土特產(chǎn)品市場(chǎng)，有利于增強(qiáng)山西旅游吸引力，提高山西旅游業(yè)的綜合經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增加就業(yè)途徑，傳播山西的傳統(tǒng)文化藝術(shù)。

一、山西旅游土特產(chǎn)品市場(chǎng)分析

隨著山西旅游產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，越來越多的山西特產(chǎn)與游客在旅游市場(chǎng)上見面，促進(jìn)了旅游購物的進(jìn)展。當(dāng)前，旅游者在旅游活動(dòng)中，選購的山西土特產(chǎn)品有三類。

食品類土特產(chǎn)品：東湖老陳醋、杏花村汾酒、太谷餅、稷山麻花、壽陽豆腐干、聞喜煮餅、洪洞甲魚、運(yùn)城黃河鯉魚、大寨黃金餅等。

手工制品類土特產(chǎn)：平遙佛光漆器、五臺(tái)山臺(tái)硯、霍州面塑、霍州古瓷、高平絲綢、平陽木板年畫、大同藝術(shù)瓷、侯馬蝴蝶杯、稷山螺鈿、太原玉雕等。

農(nóng)副產(chǎn)品類土特產(chǎn):大同黃花、稷山板棗、清除葡萄、上黨黨參、晉城紅果、清徐葡萄、太谷壺瓶棗、汾陽核桃、蒲州青柿、沁州小米等。

山西旅游土特產(chǎn)品各具特色，但其生產(chǎn)分散和營(yíng)銷落后，一些土特產(chǎn)很難被消費(fèi)者熟知，有些高檔次的土特產(chǎn)品甚至還沒有形成品牌，從供需的角度來講，這與現(xiàn)在越來越個(gè)性化的消費(fèi)市場(chǎng)很不相適應(yīng)。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、產(chǎn)品品種類型多樣，但檔次低，質(zhì)量差

特色就是生命，質(zhì)量就是優(yōu)勢(shì)，檔次就是區(qū)分度。山西省土特產(chǎn)品種類多樣，但質(zhì)量差，檔次低，沒有很好的區(qū)分度。首先，一些具有開發(fā)價(jià)值的土特產(chǎn)品沒有得到合理開發(fā)，導(dǎo)致特色沒有很好的挖掘出來。由于土特產(chǎn)品的進(jìn)入門檻低，因此許多生產(chǎn)商都爭(zhēng)相擠入這一行列。目前，一些極具山西地方特色的土特產(chǎn)品的生產(chǎn)商基本上屬于勞工密集型企業(yè)或手工作坊式的，甚至還停留在剩余勞動(dòng)力階段，容易被快速大規(guī)模復(fù)制和模仿，產(chǎn)品在形式上互相雷同，未能適應(yīng)旅游者的需求。其次，山西土特產(chǎn)品的生產(chǎn)大多處于初級(jí)加工階段，檔次普遍相對(duì)偏低，科技含量低。山西受利益驅(qū)使，一些旅游商品商家瞄準(zhǔn)旅游消費(fèi)這個(gè)巨大的市場(chǎng)，但特色明顯、品位高的商品少，粗制濫造、包裝簡(jiǎn)陋、以次充好的產(chǎn)品居多，這不僅嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的利益，而且也給山西旅游目的地形象造成了極大程度的破壞。另外，少數(shù)已開發(fā)的產(chǎn)品形象和包裝水平不高，缺乏更新、優(yōu)化和改造，對(duì)入晉游客的吸引力也不強(qiáng)。這些因素在一定程度上都阻礙了山西旅游土特產(chǎn)市場(chǎng)的健康、可持續(xù)發(fā)展。例如在山西省共有產(chǎn)醋企業(yè)300多家，有一定規(guī)模的產(chǎn)醋企業(yè)僅有30家左右，占全省產(chǎn)醋企業(yè)總數(shù)的比重不足10%。為了搶占市場(chǎng)份額，許多企業(yè)不惜降低售價(jià)，大價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致陳醋市場(chǎng)呈現(xiàn)出“低價(jià)格、低品位、低檔次、無特色的弊端”。

2、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，壓閥能力弱

土特產(chǎn)品基本上是資源型產(chǎn)品，其生產(chǎn)和加工大多是由小作坊式經(jīng)營(yíng)的個(gè)體商戶完成的，規(guī)模較大的生產(chǎn)加工企業(yè)很少。由于家庭作坊式的生產(chǎn)制造水平大多以手工和半機(jī)械為主，成本低、工藝差、廠房小，難以生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。例如，山西省300多家陳醋企業(yè)，經(jīng)國(guó)家質(zhì)監(jiān)局核準(zhǔn)可用“山西老陳醋”地理標(biāo)志產(chǎn)品的只有17家企業(yè)。甚至一些地方小作坊借山西土特產(chǎn)的招牌圣山不符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，擾亂了正常的市場(chǎng)秩序。再生產(chǎn)商重仿制、輕研發(fā)。缺乏相應(yīng)的研發(fā)專業(yè)人才，致使各地特色土產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)能力相對(duì)滯后。從設(shè)計(jì)規(guī)劃環(huán)節(jié)來說，很多極具地方特色的土特產(chǎn)品被忽視，缺乏有力的包裝推銷手段而未被充分發(fā)

掘，很少有企業(yè)吧產(chǎn)品的生產(chǎn)于消費(fèi)者的需求更好地結(jié)合起來，使得土特產(chǎn)品難登大雅之堂。并且山西缺乏大型的土特產(chǎn)品購物中心，省內(nèi)銷售市場(chǎng)又缺乏統(tǒng)一管理，而且價(jià)格混亂。

3、管理機(jī)制不健全

長(zhǎng)期以來，土特產(chǎn)品是山西旅游商品市場(chǎng)的主打產(chǎn)品之一。然而由于地方政府認(rèn)識(shí)錯(cuò)位，沒有意識(shí)到土特產(chǎn)品在旅游商品市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并組建專門的管理機(jī)構(gòu)，導(dǎo)致旅游土特產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和管理缺乏規(guī)范和指導(dǎo)，處于自發(fā)和無序狀態(tài)。偽劣商品充斥市場(chǎng)，嚴(yán)重影響行業(yè)形象。筆者經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，太原市一些專門出售山西特產(chǎn)的超市，所售產(chǎn)品幾乎都打上了“山西特產(chǎn)”的字樣。但這些特產(chǎn)的共同點(diǎn)是包裝標(biāo)識(shí)不全。而且店主承諾若對(duì)包裝不滿意，可以隨時(shí)根據(jù)購買者的需求進(jìn)行改裝，可見，山西土特產(chǎn)市場(chǎng)中，有許多生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)條件低劣的集體和個(gè)體進(jìn)入產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。

二、山西土特產(chǎn)品的營(yíng)銷策略

山西旅游土特產(chǎn)品想要在旅游市場(chǎng)中走出長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之路，需要在營(yíng)銷策略上座進(jìn)一步的思考和探討。

1、產(chǎn)品策略

從生產(chǎn)商來說，要開發(fā)的新產(chǎn)品需要將產(chǎn)品與當(dāng)?shù)氐穆糜挝幕嘟Y(jié)合。目的地的旅游吸引要素可能有很多，但旅游者不可能都有印象。重點(diǎn)要生產(chǎn)與旅游文化和相關(guān)類型的土特產(chǎn)品，這樣就可以與旅游地的旅游文化相呼應(yīng)，與旅游地旅游文化相統(tǒng)一。在“原汁原味”的開發(fā)理念和保護(hù)為前提的開發(fā)原型基礎(chǔ)上，加大土特產(chǎn)品的研究和開發(fā)力度，提升產(chǎn)品的附加價(jià)值，以期滿足旅游者的現(xiàn)代消費(fèi)心理。山西土特產(chǎn)的生產(chǎn)，目前大多是中小企業(yè)和手工作坊，有幾家甚至有數(shù)十家同樣的企業(yè)提供同樣的產(chǎn)品，造成行業(yè)混亂、市場(chǎng)分散。大多企業(yè)在一個(gè)地區(qū)，使用統(tǒng)一地域名稱，銷售相同的產(chǎn)品，普通消費(fèi)者根本無法區(qū)分。隱私，要樹立起品牌才能讓消費(fèi)者辨別清楚，產(chǎn)生信任和忠誠(chéng)。在創(chuàng)立品牌的過程中要迎合消費(fèi)者的購物需求，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品，從科學(xué)發(fā)展的角度順應(yīng)市場(chǎng)的需求，采取規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化的推銷手段，凸顯自己的品牌優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取廣大消費(fèi)者。并且要采取品牌保護(hù)策略，注冊(cè)商標(biāo)，以避免其他生產(chǎn)商仿冒、影響其形象。在包裝上，目前山西的許多土特產(chǎn)品外包裝粗糙、不規(guī)范，存在諸多問題。因此，企業(yè)必須研究消費(fèi)者的心理，借鑒其他產(chǎn)品的包裝美學(xué)，讓土特產(chǎn)品換新顏，包裝不僅要符合廣大消費(fèi)者的要求，又要能體現(xiàn)出產(chǎn)品以及當(dāng)?shù)氐奈幕厣?，如：來到平遙的人總會(huì)想到哪里的土特產(chǎn)“平遙冠云牛肉”，山西陳醋的壇子包裝也給消費(fèi)者留下了深刻的印象。

2、定價(jià)策略

土特產(chǎn)價(jià)格是營(yíng)銷市場(chǎng)需求和購買行為的主要因素之一。山西的許多土特產(chǎn)由于缺乏品牌包裝和營(yíng)銷運(yùn)作，加之小企業(yè)之間的相互競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格往往定的很低，產(chǎn)品利潤(rùn)也很低。近幾年，山西老陳醋綜合售價(jià)一直在2~2.5元/kg徘徊，有些小醋廠的價(jià)格更是在1元/kg以下，噸醋利潤(rùn)不足5%。其實(shí)，產(chǎn)品價(jià)格只要定的適當(dāng)，既能增加生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者的利益，有能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。不同的土特產(chǎn)品應(yīng)該樹立不同的定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

首先，土特產(chǎn)的成本、市場(chǎng)的需求情況、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況的諸多因素都是土特產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)。在制定價(jià)格時(shí)，要依據(jù)這些因素綜合考慮。其次，要制定靈活的定價(jià)策略。在今天的消費(fèi)者購買中，并不是價(jià)格低的產(chǎn)品就一定好銷售，很多時(shí)候消費(fèi)者的購買中往往會(huì)存在“便宜沒好貨”的心理。因此，在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，適當(dāng)分開檔次，差別定價(jià)。初級(jí)產(chǎn)品的價(jià)格可以定的低一點(diǎn)，以期通過低價(jià)來占有市場(chǎng)。而深加工的東漢品和獨(dú)具山西特色的產(chǎn)品可以定高價(jià)，并通過品牌的塑造和包裝策略來展現(xiàn)高價(jià)格。但這種差別定價(jià)也要講究一定的技巧，商家要把握好消費(fèi)者的心理，并依據(jù)市場(chǎng)需求關(guān)系的變化，及時(shí)靈活的來調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格。

3、銷售渠道策略

營(yíng)銷渠道是產(chǎn)品從制造商向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所形成的通道。營(yíng)銷渠道的通暢與否直接影響著生產(chǎn)者價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者需求的滿足。在有條件的地方，可以嘗試采用多種行之有效的合作制經(jīng)濟(jì)組織的經(jīng)營(yíng)模式，將分散的生產(chǎn)商組織起來，形成規(guī)模生產(chǎn)。在營(yíng)銷渠道總體建設(shè)上，要注意“扁平化、集中化、強(qiáng)控制、高效率”的原則，促進(jìn)各參與組織緊密聯(lián)系和合作，提高營(yíng)銷渠道的營(yíng)銷效率。陜西土特產(chǎn)目前的銷售渠道主要是一種分散的地需愛率模式，生產(chǎn)分散，銷售分散。銷售渠道的分散不利于價(jià)格的管理，不利于資源的集中利用。陜西土特產(chǎn)企業(yè)可以通過代理商、分銷商做市場(chǎng)，共同投入市場(chǎng)運(yùn)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相促進(jìn)，資源信息共享，建立集廠家和商家共贏的利益聯(lián)合體u，使廠家對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、渠道等資源的掌控運(yùn)用處于主動(dòng)地位，促進(jìn)集約化經(jīng)營(yíng)。再有，改善購物環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量。逐漸改善目前山西旅游產(chǎn)品的銷售，建立多樣化、標(biāo)準(zhǔn)化、多層次的產(chǎn)品銷售場(chǎng)所，同時(shí)，還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品銷售人員綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，提高服務(wù)水平，為旅游者提供一個(gè)良好的軟環(huán)境。

4、促銷策略

促銷是為了簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷量，提高品牌影響力來逐漸增加銷量。促銷的方式上主要有廣告，營(yíng)業(yè)推廣，公共關(guān)系和人員推銷。山西的許多土特產(chǎn)品很少作廣告，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為“酒香不怕巷子深”但關(guān)靠產(chǎn)品質(zhì)量而不進(jìn)行宣傳是不夠的。由于不注重廣告的宣傳，使得產(chǎn)品沒有知名度，市場(chǎng)開拓不開，產(chǎn)品也銷售不出去。土特產(chǎn)品為來開拓市場(chǎng)。必須借助廣告的宣傳和造勢(shì)，因?yàn)閺V告是品牌建設(shè)的主要手段。能將新產(chǎn)品信息傳遞到千家萬戶，使消費(fèi)者及時(shí)了解產(chǎn)品的性能作用，購買所需要的商品。因此，各地應(yīng)根據(jù)本地產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，金額學(xué)的進(jìn)行廣告策劃、廣告定位，要著力挖掘土特產(chǎn)品的文化優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、人文優(yōu)勢(shì)，巧借廣告樹立品牌，開拓市場(chǎng)。

此外，還可以記住節(jié)慶活動(dòng)、旅游節(jié)日、土特產(chǎn)品展銷會(huì)等加大宣傳，推廣產(chǎn)品。2009年9月在開戰(zhàn)“平遙國(guó)際攝影節(jié)”活動(dòng)的同時(shí)，開幕了“首屆山西名優(yōu)特產(chǎn)節(jié)”。這一活動(dòng)向國(guó)內(nèi)外游客宣傳、展示、推薦了山西名優(yōu)農(nóng)副土特產(chǎn)，促進(jìn)了山西名優(yōu)土特產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易和流通。例如，我們可以借助每年舉辦的五臺(tái)山國(guó)際旅游節(jié)、平遙國(guó)際攝影節(jié)、榆社云竹湖休閑旅游垂釣節(jié)暨全國(guó)垂釣大賽、中國(guó)（晉中）社火節(jié)等節(jié)慶活動(dòng)，來舉辦一兩次山西名優(yōu)特產(chǎn)展銷會(huì)，借機(jī)吧產(chǎn)品推銷出去，擴(kuò)大土特產(chǎn)品的知名度。

綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷是山西土特產(chǎn)企業(yè)從分散經(jīng)營(yíng)走向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)范化的必然選擇，山西土特產(chǎn)品想要在市場(chǎng)上有一席之地，以求得更好的生存和持續(xù)健康的發(fā)展，就必須立足于現(xiàn)實(shí)、全面、準(zhǔn)確的為產(chǎn)品未來的發(fā)展定位，運(yùn)用正確的市場(chǎng)策略來評(píng)定優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，充分的挖掘特色優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷創(chuàng)造新的市場(chǎng)，突出特色產(chǎn)品和特色服務(wù)，運(yùn)用靈活多變的營(yíng)銷策略充分發(fā)揮他的地域優(yōu)勢(shì)，只有這樣才能使山西土特產(chǎn)品創(chuàng)造出屬于自己的品牌，從而讓山西土特產(chǎn)品走出中國(guó)，走向世界。

參考文獻(xiàn):

1.徐開生《整合資源科技創(chuàng)新促進(jìn)山西醋產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)》

2.劉得欽、楊學(xué)雄《云南土特產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略》

3.張德學(xué)《談土特產(chǎn)品的規(guī)?；?jīng)營(yíng)》

第二篇：市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略

市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)分析（制作人：楊佳豪）

市場(chǎng)細(xì)分準(zhǔn)則為：時(shí)間細(xì)分，空間細(xì)分和市場(chǎng)細(xì)分。

1、時(shí)間細(xì)分：一年四季

本公司提供的是法律的一些服務(wù)，并不受時(shí)間的限制，隨時(shí)都可以并提供服務(wù)。

2、空間細(xì)分：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一切城市

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市市場(chǎng)比較成熟，市民消費(fèi)理念先進(jìn)，可以更加快速的融入市場(chǎng)，這些城市經(jīng)濟(jì)足夠發(fā)達(dá)，并且市場(chǎng)廣闊，市場(chǎng)需求量大，同時(shí)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也要比其他城市要高。結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況與消費(fèi)能力，我們將目標(biāo)市場(chǎng)選在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一些城市。

3.市場(chǎng)細(xì)分：商品流通及服務(wù)業(yè)市場(chǎng):

包括商店、超市、批發(fā)貿(mào)易公司、餐飲娛樂、賓館、旅行社、度假村、俱樂部、廣告公司、展覽公司、咨詢公司等經(jīng)濟(jì)實(shí)體及相關(guān)人員。該領(lǐng)域的商事法律問題主要集中在基于雙方訂立的合同的約束下的有關(guān)商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量的爭(zhēng)議，有關(guān)商品的交付以及各種貨款的交付催收等方面的法律問題。諸如此類的法律問題在商品流通及服務(wù)業(yè)中是屬于普遍存在的現(xiàn)象，不過由于該領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)實(shí)體及相關(guān)人員往往考慮到其面臨的糾紛如果所涉及的標(biāo)的額一般較小而聘請(qǐng)律師也要支付一定的費(fèi)用的現(xiàn)實(shí)情況，他們一般不會(huì)選擇通過聘請(qǐng)律師代為處理問題這一途徑加以解決，這樣的情況導(dǎo)致了律師開拓這方面的業(yè)務(wù)較為困難。另外很多法律糾紛的當(dāng)事人利用法律武器維權(quán)的意識(shí)比較淡薄，他們遇到上述問題時(shí)，往往會(huì)選擇其他非法律途徑加以解決，有的甚至干脆自認(rèn)倒霉而放棄了。這也在一定程度上加劇了律師開拓這方面業(yè)務(wù)的困難。同時(shí)，基于以上的情況，當(dāng)事人即使最終選擇了聘請(qǐng)律師為其解決問題，也往往對(duì)于法律服務(wù)價(jià)格的敏感程度較高，存在較為明顯的討價(jià)還價(jià)的傾向。當(dāng)然，商品流通及服務(wù)業(yè)市場(chǎng)也仍然存在著大量的涉及標(biāo)的額較大的商事糾紛，這些糾紛大都還是需要通過聘請(qǐng)律師來加以解決。這類的業(yè)務(wù)一般都是屬于爭(zhēng)訟性質(zhì)的業(yè)務(wù)，是眾多律師事務(wù)所需要積極爭(zhēng)取的業(yè)務(wù)來源。而那些屬于非訴性質(zhì)的法律服務(wù)，短期內(nèi)，需求還不是很明顯，這也是與商品流通及服務(wù)業(yè)市場(chǎng)的各類主體規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力都較小的現(xiàn)狀有關(guān);也與該領(lǐng)域的客戶大都缺乏利用律師的專業(yè)服務(wù)來保障其順利經(jīng)營(yíng)、規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)有關(guān)。

商品流通及服務(wù)業(yè)市場(chǎng)的法律服務(wù)需要律師熟練掌握的主要是消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、產(chǎn)品質(zhì)量法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、廣告法、著作權(quán)法、審計(jì)法律法規(guī)、資產(chǎn)

評(píng)估準(zhǔn)則、企業(yè)主管部門制定的法規(guī)等業(yè)內(nèi)法律，而一般不需要律師堂握太多的非法律類的相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。在該領(lǐng)域更多地是需要律師有非常豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和廣泛的社會(huì)聯(lián)系。

4.2市場(chǎng)定位（制作人：趙權(quán)）

業(yè)務(wù)領(lǐng)域

律師事務(wù)所由著名環(huán)境法學(xué)和環(huán)境工程教授提供智力和技術(shù)支持，匯集了生態(tài)環(huán)境應(yīng)急專家和長(zhǎng)期從事環(huán)境法律實(shí)務(wù)的環(huán)境律師，共同致力于我國(guó)生態(tài)文明法治建設(shè)，為企業(yè)提供精細(xì)化高端環(huán)境法律服務(wù)。

環(huán)境法律專項(xiàng)服務(wù)主要針對(duì)企事業(yè)單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生的環(huán)境法律問題進(jìn)行有針對(duì)性的法律應(yīng)對(duì)措施。包括常年環(huán)境法律咨詢以及合規(guī)方案提供等非訴訟方式，也包含磋商、訴訟、仲裁等具有對(duì)抗性的法律應(yīng)對(duì)方式。律合達(dá)峰環(huán)境法律服務(wù)團(tuán)隊(duì)作為全國(guó)領(lǐng)先的環(huán)境法律服務(wù)機(jī)構(gòu)，可依據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀提供最適合企業(yè)的環(huán)境法律服。

業(yè)務(wù)領(lǐng)域本身就更專注于客戶的需求，是更有效的市場(chǎng)定位維度。

法律事務(wù)所以環(huán)境類為主，業(yè)務(wù)范圍:

服務(wù)項(xiàng)目

1提供企業(yè)所涉行業(yè)適用的環(huán)境法律法規(guī)庫(電子文檔)

2、新修訂或新法頒布后提供相應(yīng)的法律法規(guī)或標(biāo)準(zhǔn)的文本

3每季度對(duì)環(huán)境法律法規(guī)庫進(jìn)行更新

4協(xié)助企業(yè)遴選符合要求的專業(yè)環(huán)境服務(wù)機(jī)構(gòu)(環(huán)評(píng)、監(jiān)測(cè)、危廢處理、土壤調(diào)查、環(huán)保設(shè)備采購等)

垂直行業(yè)

垂直行業(yè)定位是指專門為某一個(gè)行業(yè)的客戶提供法律服務(wù)。垂直定位能迅速、有效幫助律所/律師識(shí)別、確定自己的目標(biāo)客戶，并更有針對(duì)性地開展法律服務(wù)“產(chǎn)品研發(fā)”和相關(guān)業(yè)務(wù)拓展。

垂直行業(yè)定位非常適合和其他維度疊加和交叉使用。

法律事務(wù)所以環(huán)境類業(yè)務(wù)有關(guān)，以此作為市場(chǎng)定位，律所/律師可以直接以環(huán)境保護(hù)局和法務(wù)部門或者環(huán)境行業(yè)協(xié)會(huì)作為突破口，更具有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷和業(yè)務(wù)拓展。

在做市場(chǎng)定位的時(shí)候一定是數(shù)據(jù)說話，數(shù)據(jù)的數(shù)量、數(shù)據(jù)的真實(shí)性、數(shù)據(jù)采集的受眾等因素對(duì)會(huì)影響我們的最終判斷。所以在做市場(chǎng)定位，尤其是非常重要的市場(chǎng)定位，很多公司都會(huì)選擇市場(chǎng)上專業(yè)的市調(diào)公司來進(jìn)行。

4.3行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析（制作人：王鑫）

1、供應(yīng)商的議價(jià)能力

供方主要通過其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對(duì)買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對(duì)于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。一般來說，滿足如下條件的供方集團(tuán)會(huì)具有比較強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)力量：

-供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場(chǎng)地位而不受市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個(gè)買主都不可能成為供方的重要客戶。

-供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的替代品。

-供方能夠方便地實(shí)行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化。（注：簡(jiǎn)單按中國(guó)說法，店大欺客）

2．購買者的議價(jià)能力

購買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。一般來說，滿足如下條件的購買者可能具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)力量：

-購買者的總數(shù)較少，而每個(gè)購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。

-賣方行業(yè)由大量相對(duì)來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。

-購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。

-購買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。（注：簡(jiǎn)單按中國(guó)說法，客大欺主）

3．新進(jìn)入者的威脅

新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。

進(jìn)入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策（如國(guó)家綜合平衡統(tǒng)一建設(shè)的石化企業(yè)）、不受規(guī)模支配的成本劣勢(shì)(如商業(yè)秘密、產(chǎn)供銷關(guān)系、學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)等)、自然資源（如冶金業(yè)對(duì)礦產(chǎn)的擁有）、地理環(huán)境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來突破的。預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的反應(yīng)情況，主要是采取報(bào)復(fù)行動(dòng)的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財(cái)力情況、報(bào)復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長(zhǎng)速度等?？傊?，新企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計(jì)進(jìn)入所能帶來的潛在利益、所需花費(fèi)的代價(jià)與所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的相對(duì)大小情況。

4．替代品的威脅

兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)就有可能受挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊?，替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就強(qiáng)；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力的強(qiáng)度，可以具體通過考察替代品銷售增長(zhǎng)率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來加以描述。

5．同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度

大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。

一般來說，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這就是：行業(yè)進(jìn)入障礙較低，勢(shì)均力敵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，競(jìng)爭(zhēng)參與者范圍廣泛；市場(chǎng)趨于成熟，產(chǎn)品需求增長(zhǎng)緩慢；競(jìng)爭(zhēng)者企圖采用降價(jià)等手段促銷；競(jìng)爭(zhēng)者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低；一個(gè)戰(zhàn)略行動(dòng)如果取得成功，其收入相當(dāng)可觀；行業(yè)外部實(shí)力強(qiáng)大的公司在接收了行業(yè)中實(shí)力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進(jìn)攻性行動(dòng)，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者；退出障礙較高，即退出競(jìng)爭(zhēng)要比繼續(xù)參與競(jìng)爭(zhēng)代價(jià)更高。在這里，退出障礙主要受經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略、感情以及社會(huì)政治關(guān)系等方面考慮的影響，具體包括：資產(chǎn)的專用性、退出的固定費(fèi)用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會(huì)的各種限制等。

行業(yè)中的每一個(gè)企業(yè)或多或少都必須應(yīng)付以上各種力量構(gòu)成的威脅，而且客戶必面對(duì)行業(yè)中的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。除非認(rèn)為正面交鋒有必要而且有益處，例如要求得到很大的市場(chǎng)份額，否則客戶可以通過設(shè)置進(jìn)入壁壘，包括差異化和轉(zhuǎn)換成本來保護(hù)自己。當(dāng)一個(gè)客戶確定了其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)時(shí)(參見SWOT分析)，客戶必須進(jìn)行定位，以便因勢(shì)利導(dǎo)，而不是被預(yù)料到的環(huán)境因素變化所損害，如產(chǎn)品生命周期、行業(yè)增長(zhǎng)速度等等，然后保護(hù)自己并做好準(zhǔn)備，以有效地對(duì)其它企業(yè)的舉動(dòng)做出反應(yīng)。

根據(jù)上面對(duì)于五種競(jìng)爭(zhēng)力量的討論，企業(yè)可以采取盡可能地將自身的經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)力量隔絕開來、努力從自身利益需要出發(fā)影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、先占領(lǐng)有利的市場(chǎng)地位再發(fā)起進(jìn)攻性競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng).4.4市場(chǎng)交易模式分析（制作人：高碩）

律師事務(wù)所進(jìn)行的市場(chǎng)交易就是與有需求客戶進(jìn)行交易提供法律服務(wù)。面向大眾市場(chǎng)的普遍的律師事務(wù)所，大多數(shù)的交易模式就是普通模式的交易，通過律所作為媒介進(jìn)行交易，目前多數(shù)情況是禁止私下律師進(jìn)行單獨(dú)收費(fèi)交易的。我所的團(tuán)隊(duì)是擁有高級(jí)學(xué)者組成，積累了大量一線法律服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，所進(jìn)行的服務(wù)不是單單市面上常見的民事和刑事案件的服務(wù)，而是高端的環(huán)境法律方面的服務(wù)，所以在市場(chǎng)交易模式上有了新的改進(jìn)。分為普通模式和專項(xiàng)交易模式。

一.普通模式

按照單次普通環(huán)境案件，以一個(gè)數(shù)額起價(jià)，再根據(jù)超過一定數(shù)額的爭(zhēng)議財(cái)產(chǎn)加收一定費(fèi)用。這種交易模式最簡(jiǎn)單也最便捷，律所與當(dāng)事人見面了解案件情況，按照司法部的收費(fèi)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行交易簽訂相關(guān)合同，然后提供環(huán)境法律服務(wù)即可。

二.專項(xiàng)交易模式

為了提供給市場(chǎng)客戶更好的法律服務(wù)，我律所進(jìn)行了進(jìn)一步的改良和分析交易模式，對(duì)于長(zhǎng)期需要環(huán)境法律服務(wù)的專項(xiàng)的服務(wù)進(jìn)行了細(xì)化的規(guī)定，分為A、B、C三種專項(xiàng)的交易模式。目的就是為了更好的服務(wù)于客戶，讓市場(chǎng)更好的接納我們律師事務(wù)所。

4.5營(yíng)銷策略（制作人：周賀）

一、線上的互聯(lián)網(wǎng)模式多種多樣

1、媒體采訪。

所謂媒體營(yíng)銷就是律師通過媒體這一平臺(tái)來宣揚(yáng)自己，因?yàn)樽鳛槁蓭?，和媒體打交道時(shí)最基本的職業(yè)素養(yǎng)。這種營(yíng)銷方式主要分為四類：

一是主動(dòng)被媒體采訪，即通過向媒體表達(dá)自己對(duì)某一件事的看法來制造聲勢(shì)。

二是對(duì)立法動(dòng)態(tài)與法律案例進(jìn)行評(píng)述，表達(dá)自己意見和觀點(diǎn)。

三是增強(qiáng)自身知名度主動(dòng)向報(bào)刊雜志發(fā)表自己的見解。

四是成為媒體的法律顧問，比如作為電視媒體、報(bào)刊雜志和網(wǎng)絡(luò)媒體的法律顧問，利用媒體達(dá)到宣傳自己的效果。

2、圖書營(yíng)銷。

圖書營(yíng)銷是諸如盈科、大成與金杜律師事務(wù)所的主要兩點(diǎn)。執(zhí)業(yè)律師出版圖書，可以反映律師事務(wù)所和本人的專業(yè)水平，有利于提高其形象和公眾影響力，增加委托人對(duì)律師事務(wù)所的信任度。出版圖書也可能吸引慕名而來的客戶，通常讀者就是律師事務(wù)所的潛在客戶。

二、完善律師事務(wù)所法律服務(wù)營(yíng)銷策略的建議

（一）明確目標(biāo)市場(chǎng)

正確選取目標(biāo)市場(chǎng)是律所所在市場(chǎng)上取得成功的關(guān)鍵之一，在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)要明確某些客戶群體的特殊需要，有針對(duì)性的采取措施，指定不同的營(yíng)銷策略，只有這樣才能避免方向性的錯(cuò)誤，以更快的速度邁向成功之路。

（二）加強(qiáng)戰(zhàn)略合作營(yíng)銷

戰(zhàn)略合作指律所之間或律所與其他機(jī)構(gòu)之間進(jìn)行的強(qiáng)強(qiáng)合作，通過相互間的補(bǔ)充和學(xué)習(xí)達(dá)到一加一大于二的效果。

1、加強(qiáng)與專業(yè)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作。

主要指專業(yè)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所、稅務(wù)師事務(wù)所、評(píng)估事務(wù)所、投資咨詢公司、證券公司、咨詢公司等。與這些機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作有助于建立信息網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，從而拓展律所非訴訟業(yè)務(wù)的范圍，同時(shí)有助于相互學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同進(jìn)步，形成緊密的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

2、加強(qiáng)與國(guó)外律所的戰(zhàn)略合作

與國(guó)外律所的戰(zhàn)略合作是國(guó)內(nèi)律所占領(lǐng)國(guó)際高端業(yè)務(wù)的重要途徑，而且這種合作取得成功的比率會(huì)比較大，這主要去決定于以下兩個(gè)原因：

第一：與中國(guó)律所合作有助于國(guó)外律所在中國(guó)市場(chǎng)取得成功。

第二，與國(guó)外律所進(jìn)行合作因?yàn)槭俏覈?guó)律所走向世界進(jìn)行國(guó)際化發(fā)展的一條捷徑。相互合作的律所會(huì)使用同一品牌，共享發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)和技術(shù)等資源，達(dá)到互利共贏的效果。

（三）增強(qiáng)客戶服務(wù)質(zhì)量管理

律師事務(wù)所屬于服務(wù)型行業(yè)，服務(wù)質(zhì)量關(guān)乎到律所的生存，因此，律師事務(wù)所必須制定和實(shí)施整套的案件質(zhì)量管理制度。

1、律師的收案必須在專業(yè)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人的監(jiān)督下，辦理收案審批手續(xù)，并進(jìn)行案件質(zhì)量監(jiān)督。

2、在辦案過程中，通過對(duì)案件的質(zhì)量管理、集體討論重大案件等制度，確保案件符合當(dāng)事人的正當(dāng)合理要求，也符合有關(guān)法律的規(guī)定，從而保證辦案的質(zhì)量。

3、實(shí)施辦案后的質(zhì)量反饋體系，使事務(wù)所能夠獲悉委托人對(duì)職業(yè)律師的法律服務(wù)的滿意度，同時(shí)找出解決問題的具體方法，以防范未來出現(xiàn)相似的差錯(cuò)，展現(xiàn)律所和律師良好的職業(yè)形象。

第三篇：農(nóng)副土特產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃書（范文）

農(nóng)副土特產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃書

一、方案目的......................錯(cuò)誤！未定義書簽。

二、市場(chǎng)背景......................錯(cuò)誤！未定義書簽。

三、行業(yè)特性......................錯(cuò)誤！未定義書簽。

四、營(yíng)銷策略與方法.................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（一）營(yíng)銷策略..........錯(cuò)誤！未定義書簽。

（1）聯(lián)體化銷售策略.............錯(cuò)誤！未定義書簽。

（2）零銷售策略..........錯(cuò)誤！未定義書簽。

（3）協(xié)會(huì)聯(lián)盟銷售策略...........錯(cuò)誤！未定義書簽。

（4）活動(dòng)營(yíng)銷策略...............錯(cuò)誤！未定義書簽。

（5）海外批發(fā)策略...............錯(cuò)誤！未定義書簽。

（6）產(chǎn)品研究策略...............錯(cuò)誤！未定義書簽。

（7）電子商務(wù)策略...............錯(cuò)誤！未定義書簽。

（二）營(yíng)銷方法..........錯(cuò)誤！未定義書簽。

（1）代理分銷法..........錯(cuò)誤！未定義書簽。

（2）展銷訂購法..........錯(cuò)誤！未定義書簽。

（3）電子商務(wù)銷售法.............錯(cuò)誤！未定義書簽。

（4）連鎖直營(yíng)分鋪銷售法.........錯(cuò)誤！未定義書簽。

五、營(yíng)銷管理......................錯(cuò)誤！未定義書簽。

六、總結(jié).......................錯(cuò)誤！未定義書簽。

一、方案目的①幫助農(nóng)副產(chǎn)品公司建立完整的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與營(yíng)銷思路；

②改變傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品銷售從被動(dòng)走向主動(dòng)的策略運(yùn)營(yíng)；

③建設(shè)完整的銷售渠道，保證物流運(yùn)輸與交易的暢通性；

④塑造先進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品品牌，塑造品牌形象；

⑤創(chuàng)建完善完整的營(yíng)銷策略方案，推廣公司農(nóng)幅產(chǎn)品行走國(guó)內(nèi)與國(guó)外銷售兩條道路。

二、市場(chǎng)背景

農(nóng)副產(chǎn)品的營(yíng)銷目前還很幼稚，農(nóng)副產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷大致經(jīng)歷了三個(gè)階段：建國(guó)初期至70年代末的基本無營(yíng)銷時(shí)期、80年代初至90年代中期的大量生產(chǎn)向大量推銷轉(zhuǎn)變時(shí)期、90年代末以來的從大量推銷向現(xiàn)代營(yíng)銷轉(zhuǎn)變時(shí)期。如今，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品提價(jià)和實(shí)行有效價(jià)格保護(hù)的基本沒有了，過去國(guó)家通過行政手段提高農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格來保證生產(chǎn)者旱澇保收，從而使得大家對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷沒有重視，但從當(dāng)前和今后一段時(shí)間看，我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品從整體上講已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的狀況，如果還停留在以前的老觀念上，只是進(jìn)行生產(chǎn)，而不顧市場(chǎng)的變化，就會(huì)造成更為嚴(yán)重的產(chǎn)品過剩。

三、行業(yè)特性

①農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)以生產(chǎn)為主，銷售被動(dòng)為副，由于國(guó)家相應(yīng)的政策控制，使得農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)出現(xiàn)大量過剩，增加被動(dòng)銷售的負(fù)擔(dān)。

②農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)銷售品牌性價(jià)值較低，產(chǎn)品銷售附加值領(lǐng)域表現(xiàn)懦弱。

③農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)銷售出現(xiàn)斷層，關(guān)聯(lián)性差，生產(chǎn)銷售沒有明確分工，以生產(chǎn)代銷售趨勢(shì)嚴(yán)重。

④沒有專業(yè)農(nóng)副產(chǎn)品銷售公司與銷售顧問公司，市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃相對(duì)薄弱，公司單體出口與營(yíng)銷市場(chǎng)薄弱。

⑤缺乏適當(dāng)?shù)恼咧С峙c渠道管理，導(dǎo)致產(chǎn)品營(yíng)銷出現(xiàn)盲目，銷售運(yùn)行困難。⑥銷售與成本投入比例失調(diào)，行業(yè)運(yùn)行出現(xiàn)嚴(yán)重的缺點(diǎn)。

四、營(yíng)銷策略與方法

（一）營(yíng)銷策略

〖說明〗

農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷策略從宏觀與微觀兩個(gè)方面進(jìn)入詳細(xì)入手，以切實(shí)有用與賦予實(shí)施為策劃前提，將策略方式的內(nèi)涵與底蘊(yùn)完全展示出來，給予公司運(yùn)營(yíng)有效的指導(dǎo)與幫助。

（1）聯(lián)體化銷售策略

采用協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)的方法，增加企業(yè)、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、延伸性、精深性、增值性，以降低競(jìng)爭(zhēng)成本，形成集約優(yōu)勢(shì)，盡可能多賣“項(xiàng)鏈”，少賣“珍珠”，形成以農(nóng)副產(chǎn)品的龍頭企業(yè)帶動(dòng)——協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)——半成品坯料加工——農(nóng)戶基地協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。

（2）零銷售策略

通過組建專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，開發(fā)周遍及外區(qū)市場(chǎng)，以市場(chǎng)質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)取得先天優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)抓市場(chǎng)零售商與終端客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍。

（3）協(xié)會(huì)聯(lián)盟銷售策略

聯(lián)系相關(guān)協(xié)會(huì)與聯(lián)盟組織，開辦相應(yīng)的訂銷活動(dòng)，增大產(chǎn)品的銷售渠道。

（4）活動(dòng)銷售策略

加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的調(diào)查，深入了解和分析合作伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和營(yíng)銷策略，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方略，在擴(kuò)大農(nóng)副產(chǎn)品銷售的同時(shí)確保經(jīng)營(yíng)安全。要積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，推進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品深購遠(yuǎn)銷，通過組織舉辦和參加各類農(nóng)副產(chǎn)品交易會(huì)、展銷會(huì)、洽談對(duì)接會(huì)，廣交海內(nèi)外客商；加強(qiáng)與系統(tǒng)內(nèi)外批發(fā)商、批發(fā)市場(chǎng)、生產(chǎn)加工企業(yè)、連鎖超市等渠道的互訪溝通，抓住實(shí)力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)好的大客戶，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系；采取到外埠開設(shè)農(nóng)副產(chǎn)品展銷中心、設(shè)點(diǎn)直銷、代理銷售等方式，開辟新的銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，有選擇、有針對(duì)性地開展產(chǎn)品促銷，分割和占領(lǐng)銷區(qū)市場(chǎng)。加強(qiáng)與龍頭企業(yè)對(duì)接，促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品加工增值。

（5）海外批發(fā)策略

通過相關(guān)的學(xué)會(huì)與協(xié)會(huì)關(guān)系取得海外貿(mào)易批發(fā)的認(rèn)證資格，開展海外貿(mào)易銷售渠道。

（6）產(chǎn)品開發(fā)策略

推進(jìn)科技進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新，培育精品名牌農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)品。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，最終體現(xiàn)在產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上，發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工，必須做好名優(yōu)特產(chǎn)品開發(fā)這篇大文章，要廣辟資金渠道，加大企業(yè)技改與技術(shù)更新的投入，實(shí)現(xiàn)加工技術(shù)質(zhì)的飛躍。建立企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系和機(jī)制，走產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合之路，提高新產(chǎn)品開發(fā)能力，加快開發(fā)速度，積極培育名優(yōu)產(chǎn)品

（7）電子商務(wù)策略

打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已成為每個(gè)企業(yè)的重心工作，一方面注重原產(chǎn)地綠色特色農(nóng)副產(chǎn)品的品牌整合，提高農(nóng)副產(chǎn)品在新型業(yè)態(tài)和高端市場(chǎng)中的比重。廣泛進(jìn)行網(wǎng)上交易，開展電子商務(wù)，延伸交易半徑，擴(kuò)大交易商圈，加速交易過程，降低交易成本。另一方面利用其他涉農(nóng)網(wǎng)站的信息服務(wù)功能，將當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品供求信息發(fā)布出去，促進(jìn)交易。期貨市場(chǎng)具有發(fā)現(xiàn)價(jià)格和套期保值的功能。要在控制風(fēng)險(xiǎn)、安全經(jīng)營(yíng)的前提下嘗試開展期貨業(yè)務(wù)，利用期貨及衍生工具了解和掌握農(nóng)副產(chǎn)品現(xiàn)貨市場(chǎng)行情的未來走勢(shì)，實(shí)現(xiàn)大宗農(nóng)副產(chǎn)品套期保值。

（二）營(yíng)銷方法

農(nóng)副產(chǎn)品的營(yíng)銷方法是在綜合整理產(chǎn)品營(yíng)銷策略的前提精心策劃的具體實(shí)施方法方案，方法以實(shí)用，有效，低成本為選擇標(biāo)準(zhǔn)。

（1）電子分銷法

公司招聘專業(yè)的銷售人員，分管代理商銷與直接終端銷售兩個(gè)核心渠道，采用代理分銷法迅速擴(kuò)展產(chǎn)品市場(chǎng)，組建良好的客戶資源關(guān)系。

農(nóng)副產(chǎn)品（公司）

1.、以公司所在省市為單位，分省內(nèi)、外雙線代理商（一級(jí)、二級(jí)或多級(jí)）為分銷渠道，做到農(nóng)副產(chǎn)品整批工作。由專業(yè)分管代理商銷售人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品進(jìn)貨與回款任務(wù)。銷售人員根據(jù)實(shí)際銷售預(yù)定額提取獎(jiǎng)金分紅。

2、以公司所在省市為單位，直接以終端銷售為核心管理，產(chǎn)品零批推廣銷售，采用“讓利法”“返利法”等方法措施實(shí)施營(yíng)銷，提升產(chǎn)品在零售終端的核心位置。公司與終端銷售店共同雙贏。同時(shí)做好大型超級(jí)零售進(jìn)貨采購市場(chǎng)。

（2）銷售訂購法

公司在調(diào)查本地區(qū)產(chǎn)品銷售的前提下，通過制定優(yōu)惠活動(dòng)方案，開展相應(yīng)的訂購會(huì)。凡是參與訂購產(chǎn)品的終端客戶，公司采取頒發(fā)禮品或現(xiàn)金活動(dòng)方式進(jìn)行有償獎(jiǎng)勵(lì)。

（3）電子商務(wù)銷售法

電子商務(wù)銷售法是建立在日益發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)而開展的銷售方法。銷售方法通過農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)商城、在線訂購等相關(guān)系統(tǒng)在開展實(shí)施。由專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售人員負(fù)責(zé)實(shí)施進(jìn)行。

此方法的宣傳只需推廣電子商務(wù)網(wǎng)站。通過軟文推廣、通訊信息推廣、口碑推廣等方法塑造產(chǎn)品品牌，建設(shè)優(yōu)勢(shì)品牌效應(yīng)。

（4）連鎖直營(yíng)分鋪銷售法

公司直接組建或有償加盟方式建立銷售分鋪，按照合適的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)良劃分。

組建方式見下：

① 公司直營(yíng)，員工對(duì)公司直接負(fù)責(zé)，按照公司規(guī)定直接負(fù)責(zé)銷售。工資與獎(jiǎng)金

制。

②加盟經(jīng)營(yíng)，公司提供產(chǎn)品、渠道加盟，由加盟者按照任務(wù)比例自我完成，銷售按提成比例。加盟者提供自備門面，公司給予貨物、統(tǒng)一裝飾等政策支持。

五、營(yíng)銷管理

公司的營(yíng)銷管理主要包括兩個(gè)方面：

① 代理商與終端的管理。劃分按照代理商銷售量劃分代理商等級(jí)資格，建立合適而健全的代理銷售渠道，建立合理而齊全的終端銷售渠道。

② 公司員工的銷售管理。具體劃分公司銷售人員的職能與權(quán)責(zé)范圍，確定統(tǒng)一

規(guī)劃的區(qū)域范圍與區(qū)限，建設(shè)合適完整的員工銷售渠道。

六、總結(jié)

認(rèn)真策劃完整，切實(shí)實(shí)用的原則制作，為客戶提供相應(yīng)的幫助！

第四篇：我國(guó)目前老年人服裝市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略

我國(guó)目前老年人服裝市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略

目前我國(guó)老年人服裝還處在低檔階段，缺乏品牌化，無論是雅戈?duì)枴⑸郎阑蝼{魚等，盡管從西服拓展到休閑服，卻沒有一家愿將目光投向老年人服裝市場(chǎng)，老年人服裝業(yè)寂寞獨(dú)徘徊。

“最美不過夕陽紅”，人們常以此比喻晚年生活的美好。生活水平提高了，中老年人的生活更加豐富多彩，引領(lǐng)時(shí)尚潮流不再是年輕人的專利，越來越多的中老年人也趨于趕時(shí)髦、展現(xiàn)自我形象，今后幾年內(nèi)，我國(guó)中老年人服飾需求量將在10億套以上。

商界項(xiàng)目評(píng)測(cè)中心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前我國(guó)老年人服裝還處在低檔階段，缺乏品牌化，無論是雅戈?duì)枴⑸郎阑蝼{魚等，盡管從西服拓展到休閑服，卻沒有一家愿將目光投向老年人服裝市場(chǎng)，老年人服裝業(yè)寂寞獨(dú)徘徊。

一、現(xiàn)狀調(diào)查：

1.從市場(chǎng)調(diào)研方面來看：76％年老年人反映服裝的不適主要表現(xiàn)在胸、腰、腹、臀和上臂這幾個(gè)部位，其他不滿意依次是“色彩單調(diào)”(35.6％)、“價(jià)格高”(25.7％)、“質(zhì)量差”(14.9％)。布料低檔化是老年服裝的一個(gè)重要問題,老年服裝的面料和顏色實(shí)在不敢恭維。

目前，市場(chǎng)上老年人服裝采用的面料多為價(jià)格低廉的化纖或粗紡棉布，這些面料制成的服裝松軟貼身,將老年人“富態(tài)”的體形暴露無遺,更顯出老人松垮的老態(tài)。

2.從市場(chǎng)角度來看：中老年服裝不是品種少，就是款式舊，跟不上潮流。而一些經(jīng)營(yíng)服裝店的人士也表示，老年人服飾的消費(fèi)市場(chǎng)畢竟沒有年輕人那么寬廣，老年消費(fèi)群體有兩個(gè)極端，一方面是生活十分優(yōu)裕的老年人，他們的消費(fèi)觀念都比較追求品位，所以比較偏向選擇中高檔服飾；而經(jīng)濟(jì)一般的老年人，大多比較節(jié)儉，有的長(zhǎng)年難得添置衣服，或者只買很便宜的衣服，總體的消費(fèi)市場(chǎng)還不是很活躍，銷售老年服裝很容易壓貨，很多服裝廠在設(shè)計(jì)上也就采取了保守的做法，從而造成老年服裝款式難有新的突破。

3.從服裝商場(chǎng)方面來看：在服裝銷售較好的商場(chǎng)里，既沒有老年人服裝專柜，也沒有老年人專有的服裝品牌，在城市街頭想要找到老年人服裝專賣店更是奢望。老年服裝多與地?cái)傌洝p價(jià)貨為伍，式樣多是肥大傻憨，土氣十足。老年人專有的服裝品牌很少，最常見的款式多是西裝，一些老年人反映，其實(shí)它對(duì)于老年人并不實(shí)用。對(duì)此，商家解釋，商場(chǎng)也不是不愿賣老年服裝，關(guān)鍵是老年人服裝品牌太少，要不就是檔次太低，與商場(chǎng)定位不符。

此外，大部分老年人穿衣不趕時(shí)髦，講求實(shí)惠。因老年服裝利潤(rùn)不高，很難引起大企業(yè)的興趣，做老人服裝的多是小廠?，F(xiàn)在大型商場(chǎng)主要針對(duì)的是中高檔的消費(fèi)人群，以青年、中年人為主。經(jīng)營(yíng)老年用品利潤(rùn)太薄，而且喜歡逛商場(chǎng)的老年人不多，所以一般不會(huì)在老年消費(fèi)上動(dòng)心思，更不用說開設(shè)老年人專柜。

4.從服裝設(shè)計(jì)人員方面來看：現(xiàn)在大部分的服裝設(shè)計(jì)師，都是將精力集中在創(chuàng)作個(gè)性時(shí)尚的服裝上，其實(shí)，在他們的理念里對(duì)于老年衣著的認(rèn)識(shí)仍然停留在過去大眾化服裝的階段，而很少有人發(fā)現(xiàn)在許多老人的心目中，已經(jīng)將衣著鎖定在追求個(gè)性化、多元化和品牌化的時(shí)裝層面上了。

二、發(fā)展前景

最新統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)老年人口達(dá)1.62億，占總?cè)丝诘?2.79％。從今年開始我國(guó)老齡化進(jìn)入快速發(fā)展階段，老年人口將年均增加800萬人至900萬人。預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)老年人口將達(dá)到2.48億，老齡化水平將達(dá)到17％。

商界項(xiàng)目評(píng)測(cè)中心預(yù)測(cè)，今后幾年內(nèi)我國(guó)中老年人服飾需求量將在10億套以上，百貨商店中青年人服裝占70％以上，適合中老年人的服裝所占比例不足10％?！般y發(fā)市場(chǎng)”潛力巨大。

從老年人消費(fèi)能力上看，中國(guó)老齡科學(xué)研究中心的一項(xiàng)調(diào)查顯示，目前我國(guó)城市老年人中有42.8％擁有存款。隨著老年人的退休金不斷增加，老年人存款也將增加。預(yù)計(jì)2010年，我國(guó)老年人的退休金總額達(dá)到8383億元；到2020年將達(dá)到28145億元；到2030年，將增加到73219億元。

一方面是可觀的市場(chǎng)前景，一方面是尷尬的市場(chǎng)狀況，其實(shí)老年服裝市場(chǎng)有著廣闊的成長(zhǎng)空間，重要的是企業(yè)要多花心思琢磨。

三、開店分析

開中老年服裝店，要根據(jù)各地中老年人的消費(fèi)能力進(jìn)行定位，一般來說，中高檔的適合開在大中小城市，創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金在10-15萬元；中低檔一點(diǎn)的適合開在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地方，創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金在5-10萬元。對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者，建議初期不要把資金全部投入進(jìn)去，以防定位不合適，要及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨（經(jīng)營(yíng)）方向。如果是擺攤式的經(jīng)營(yíng)，則費(fèi)用更少。

選址：地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)位置好的店面。城市里當(dāng)然是在商圈規(guī)劃范圍內(nèi)，人流量大但要顧客比較容易停駐的地方；縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)也最好在集貿(mào)市場(chǎng)、街道店面多的位置。同行業(yè)的店面擠在一起雖然有競(jìng)爭(zhēng)，但是更容易吸引人流量。大型社區(qū)內(nèi)如果設(shè)一個(gè)中老年人的服裝店，也是好選擇。

店租：初次創(chuàng)業(yè)者，店面在10-20平米就可以了。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。在與房東簽約之前，最好把一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等）都先準(zhǔn)備好。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才剛開始回收投資，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年較為理想；即使將來經(jīng)營(yíng)出了問題，也可以轉(zhuǎn)租出去。

裝修：店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及顧客對(duì)外觀的第一印象，是很重要的。裝修太高檔容易使中老年顧客被嚇到，不敢進(jìn)去；裝修太粗糙，又會(huì)給人地?cái)傌浀母杏X。

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮，給人感覺象是快倒閉的?？照{(diào)在夏天必須要具備，不然店里很難讓顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情！

進(jìn)貨：三軍未動(dòng)，糧草先行。不要等到店面裝修好才去尋找進(jìn)貨渠道，這樣一是會(huì)損失店面租金；二是臨時(shí)抱佛腳，到時(shí)候手忙腳亂，影響店面開張。

是做品牌服裝店、外貿(mào)店、雜牌店還是到夜市擺攤？首先要考慮好，進(jìn)貨要適銷、適量，心中要有計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可以應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，要先到市場(chǎng)上多看、多問、多比較，再落實(shí)在哪里進(jìn)貨。要堅(jiān)持自己店面的服裝定位，不要覺得這也好，那也好，最后弄成四不像。

少進(jìn)試銷，然后再適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。如果是城市里，進(jìn)貨最好安排在每個(gè)星期的星期三或星期四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部分新貨，一部分留著星期日上；如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就得補(bǔ)一次貨。象“三八”、“五一”、“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了，要給自己有足夠的安排時(shí)間才行。

四、營(yíng)銷建議：

1、陳列：雖然是中老年人服裝，但產(chǎn)品一定要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要的幾個(gè)款式來銷售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣、裙子、褲子、套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外，也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，她只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配。而且中老年人體力相對(duì)較弱，讓他們盡可能在短時(shí)間內(nèi)找到合適的衣服。量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的；有些中老年人也是很愛美的，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，不能偷懶。

2、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本技能，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美譽(yù)度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

五、風(fēng)險(xiǎn)防范

雖然中老年服裝存在著巨大的市場(chǎng)需求，但是由于歷史沉淀下來的各種因素，投資中老年服裝店還需注意風(fēng)險(xiǎn)防范：

1、受老式觀念影響，絕大部分中老年人不舍得消費(fèi)，價(jià)格稍貴一點(diǎn)就會(huì)再三考慮，許多中老年服裝店生意慘淡。所以一定要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體，注意價(jià)格定位。

2、相對(duì)于年輕人及兒童的服裝來說，中老年人的服裝利潤(rùn)相對(duì)微薄，在銷售過程中靠走量來盈利。

3、中老年人的消費(fèi)觀念既成熟又相對(duì)保守，他們對(duì)新型事物有一個(gè)接受的過程，需要社會(huì)與市場(chǎng)的引導(dǎo)。如果針對(duì)中老年人搞特色經(jīng)營(yíng)，前期宣傳及引導(dǎo)投入比較大，回收期相對(duì)較長(zhǎng)。

第五篇：女鞋市場(chǎng)分析和營(yíng)銷

女鞋市場(chǎng)分析和營(yíng)銷

作者:百諾祺標(biāo)簽：生活2010-10-07 17:20 星期四 晴

角印時(shí)尚女鞋整理,有許多的新人對(duì)鞋子的淡旺季不是很清楚。有人做了對(duì)服裝的淡季旺季做出了詳細(xì)的劃分，因?yàn)樾雍头b是相通的，角印小編就幫大家整理了一下，呵呵。以提高大家對(duì)季節(jié)的概念，以便大家提前做好應(yīng)對(duì)活動(dòng)。

一月：靴子最鼎盛的世界，氣候嚴(yán)寒，冬鞋買價(jià)高，利潤(rùn)高。元旦假期，雙休日瘋搶場(chǎng)面不斷。此時(shí)一些禮品及促銷活動(dòng),增加店里面的一些人氣,會(huì)收到一些意想不到的效果二月：春意漸漸蘇醒,工廠鞋版逐漸上市,此時(shí)適當(dāng)調(diào)低冬靴的價(jià)格,配合一些促銷活動(dòng),折扣活動(dòng),銷量也不會(huì)少.三月：賣單鞋瘋狂的季節(jié)。長(zhǎng)靴開始甩貨，春?jiǎn)涡懤m(xù)批量上市，單鞋銷量大大增加,靴子銷量逐漸開始減少

四月：?jiǎn)涡N售瘋狂季節(jié)，屬于銷售高峰期,和客人建立良好的關(guān)系,生意自然節(jié)節(jié)攀升..五月：?jiǎn)涡^度涼鞋交替季節(jié)，銷售高峰期在五一長(zhǎng)假，雙休日。此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱，魚嘴鞋,低跟舒適款涼鞋走量大。

六月：涼鞋銷售季節(jié)，屬于銷售淡季。天氣氣溫偏熱，客人不愿意出門逛街.此時(shí)你要想盡辦法做活動(dòng).禮品,sale不可少.好的禮品及活動(dòng)能為你帶來不少人氣。

七月：涼鞋滯銷季節(jié)，女鞋銷售基本停滯不前，建議適當(dāng)調(diào)低涼鞋銷售價(jià)格,以保平穩(wěn)度過銷售淡季。

八月：涼鞋滯銷季節(jié)，單鞋少量上市。此時(shí)會(huì)引來一個(gè)單鞋的銷售小高峰期;此時(shí)天氣也比較悶熱，涼鞋依然可以銷售，現(xiàn)階段建議下調(diào)涼鞋價(jià)格,活動(dòng)禮品一個(gè)也別落下為建立老客戶打下基礎(chǔ)。

九月：涼鞋向秋單鞋過度季節(jié)，也是淡季過度旺季的季節(jié)，此時(shí)天氣開始降溫，日夜溫差較大。涼鞋清庫，秋單鞋全面上市。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時(shí)各位鐘應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列，準(zhǔn)備迎接旺季。十月：秋單鞋銷售季節(jié)，女靴上市，此時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋單鞋全面熱銷。同時(shí)，由于十一黃金周的來臨，靴子開始上市，也有一個(gè)購買小高潮。消費(fèi)者瘋狂購物期集中在國(guó)慶長(zhǎng)假，人多，成交量高。單鞋價(jià)格適中，利潤(rùn)適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國(guó)慶來跑量（同時(shí)，也可以拿點(diǎn)經(jīng)銷商的調(diào)價(jià)鞋，進(jìn)行促銷）;活動(dòng)促銷比不可少。十月的銷售旺季主要集中在國(guó)慶前幾天，長(zhǎng)假過后由于消費(fèi)者地心理疲勞，還會(huì)出現(xiàn)一段銷售低谷，所以希望各店主充分利用起國(guó)慶長(zhǎng)假做銷售...十一月：鞋子秋冬平穩(wěn)過度季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季。具體銷售日期在雙休日，傍晚時(shí)分。此時(shí)氣溫逐漸降低，單鞋甩貨下市。靴子，毛鞋大量上市，價(jià)格高，利潤(rùn)大。

十二月：靴子最鼎盛的季節(jié)，靴子全面上市季節(jié)，屬瘋狂旺季。女士們瘋搶靴子的季節(jié),此時(shí)天氣寒冷，靴子，毛鞋賣價(jià)高，利潤(rùn)大，節(jié)日期間配合促銷提升靴子，毛鞋成交量幾乎80%。

以上季節(jié)劃分是根據(jù)角印時(shí)尚女鞋本地季節(jié)氣候規(guī)律，配合綜合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分析所得，由于受全球氣候變暖影響，所以望各位大鐘根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際溫度變化而靈活運(yùn)用！