第一篇：國際貿(mào)易背景下的國際市場營銷的社會調(diào)查報告

國際貿(mào)易背景下的國際市場營銷的社會調(diào)查報告

摘 要：經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的出現(xiàn)，使得世界經(jīng)濟(jì)的交流和融合更加頻繁，國際貿(mào)易已經(jīng)成為眾多國家經(jīng)濟(jì)增長的一個重要環(huán)節(jié)。與國際貿(mào)易的發(fā)展相伴隨的就是國際市場的繁榮和開放，越來越多的物流企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化的影響下開始重視對國際市場的開拓。在國際貿(mào)易 的背景下，制定企業(yè)的國際市場營銷策略已經(jīng)成為眾多企業(yè)在當(dāng)前結(jié)構(gòu)調(diào)整中的首要選擇，本文的主要內(nèi)容就是對當(dāng)前國際市場的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，進(jìn)而為物流企業(yè)國際市場營銷策略的制定提供意見和建議。國際貿(mào)易與國際市場營銷的關(guān)系研究

國際貿(mào)易與國際市場營銷都是世界經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展的產(chǎn)物，它們的存在與發(fā)展與經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步和發(fā)展有著密切的聯(lián)系，二者之間存在著某些必然的聯(lián)系，但是各自性質(zhì)的特殊又決定了它們之間存在著區(qū)別。國際貿(mào)易與國際市場營銷都圍繞著國際市場這個核心來進(jìn)行，但是國際貿(mào)易所涉及的范圍比國際市場營銷的范圍要更廣泛。國際市場營銷更多的是商品在國際市場上的銷售行為，而國際貿(mào)易不僅僅包括將產(chǎn)品銷售到國外，而且還包括商品的進(jìn)口。并且國際貿(mào)易的內(nèi)容更為豐富，不僅包括一般的國際市場上進(jìn)行銷售的產(chǎn)品，還包括勞務(wù)交換等內(nèi)容。二者的一個顯著共性都是以獲取利潤為目的，但是具體的形式和方式上存在著差距。國際市場營銷策略的制定，從本質(zhì)上來看，它是對已經(jīng)存在的客戶市場進(jìn)行開發(fā)對潛在的目標(biāo)群體進(jìn)行挖掘，以獲

取利潤為目的來對自身的經(jīng)營管理戰(zhàn)略進(jìn)行改革和調(diào)整。國際市場營銷體現(xiàn)的是企業(yè)作為整個國際市場運(yùn)行和競爭的主體獨(dú)立的發(fā)揮自己的價值和作用。它更具有市場經(jīng)濟(jì)的開放性的特征，更加靈活和隨意。但是國家貿(mào)易則不相同，在眾多的國際貿(mào)易中，國家是參與的主體，國家作為貿(mào)易行為的主體決定了交易的嚴(yán)肅性和規(guī)范性，不僅僅是一種經(jīng)濟(jì)上的往來，而且通常帶有國家與國家之間政治交往的色彩。這是國際貿(mào)易與國際市場營銷的一個很大差距。企業(yè)要想在競爭激烈的潮流中贏得競爭優(yōu)勢，獲得較好的利潤回報，就必須樹立起國際營銷觀念，有針對性地進(jìn)行營銷策略的制定，對于各國的企業(yè)商家 來說，國際市場營銷是一個再好不過的平臺了，買方從有限的國內(nèi)擴(kuò) 展到無限的國外，大大提升了創(chuàng)造利潤的機(jī)會。國際市場營銷對企業(yè)的國際貿(mào)易水平起到非常重要的作用，其不僅在客戶需求與企業(yè)反應(yīng)之間起到連接作用，它還會嚴(yán)重影響到企業(yè)參與國際分工的深度和廣度，國際營銷會嚴(yán)格制約一個國家的對外貿(mào)易水平。物流企業(yè)的國際市場現(xiàn)狀分析

市場營銷在開放型的市場經(jīng)濟(jì)中，是企業(yè)獲取利潤的一個常規(guī)手段，通過營銷來擴(kuò)大商品的市場占有率，從而實(shí)現(xiàn)商品利潤的開發(fā)和轉(zhuǎn)化，無論是國內(nèi)市場還是國際市場，進(jìn)行市場營銷已經(jīng)成為諸多企業(yè)的必然選擇。物流企業(yè)的產(chǎn)生，與市場經(jīng)濟(jì)的繁榮密不可分，在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)到一定程度，獨(dú)立的運(yùn)輸環(huán)節(jié)可以成為一個行業(yè)的時候物流企業(yè)才得以應(yīng)運(yùn)而生。市場營銷的兩個關(guān)鍵因素就在于產(chǎn)品和市

場，物流企業(yè)必須根據(jù)不同的市場情形來結(jié)合產(chǎn)品自身的定位制定有效的營銷策略，只有產(chǎn)品、市場、營銷策略之間達(dá)到一個有效的配合，企業(yè)才能在國內(nèi)外的市場營銷競爭中有自己的一席之地。要制定國際貿(mào)易背景下的國際市場營銷策略，首先就必須對當(dāng)前的國際市場有較為清楚的了解，只有在把握具體市場特征的情況下，才能制定出切實(shí)有效的國際市場的營銷策略。當(dāng)前的國際市場，無論是物流企業(yè)，還是其余的外貿(mào)流通性企業(yè)，都呈現(xiàn)出以下幾個方面的特征：

2.1 個性化的消費(fèi)市場增加

個性化需求已經(jīng)成為當(dāng)前國際市場上的一大顯著特征，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來整個世界文明的進(jìn)步，人們開始對消費(fèi)有了新的想法，不再喜歡追逐隨大流式的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式。開始基于自身的需求對于個性化的產(chǎn)品和服務(wù)提出更高的要求，并且愿意為這種個性化的消費(fèi)需求投入更多的精力和財(cái)力，從未來的發(fā)展趨勢來看，這種個性化需求市場將會繼續(xù)呈現(xiàn)出上漲的趨勢，企業(yè)是否有定位獨(dú)特的個性化產(chǎn)品或者個性化的服務(wù)已經(jīng)成為當(dāng)前是否具有國際市場競爭力的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。對于物流企業(yè)而言，消費(fèi)者從傳統(tǒng)的運(yùn)輸方式中脫離出來的一個現(xiàn)實(shí)原因就是需求的多樣化，不同的群體決定了他們對物流模式的選擇有著很大的差異。

2.2 網(wǎng)絡(luò)虛擬市場的比重增加

信息技術(shù)給經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的一個顯著沖擊就是互聯(lián)網(wǎng)的普及使得虛擬市場的規(guī)模不斷擴(kuò)大，越來越多的消費(fèi)者接受并喜歡這種在虛擬市場進(jìn)行交易的方式。網(wǎng)絡(luò)虛擬市場在國際貿(mào)易中的使用頻率越來

越高，能夠有效的緩解和消除由于距離問題給交易帶來的阻礙。網(wǎng)絡(luò)虛擬市場的多樣性和靈活性為企業(yè)的發(fā)展提供了更多的選擇，虛擬市場將在國際貿(mào)易交往中繼續(xù)扮演著重要的角色。虛擬市場的增加，為物流企業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī)，虛擬交易商品的轉(zhuǎn)移大部分都需要依靠物流運(yùn)輸來予以完成，虛擬市場的增加有利于物流企業(yè)在未來的展。

2.3 無形價值在市場競爭中的重要性突出

在傳統(tǒng)的市場競爭中，產(chǎn)品本身的質(zhì)量通常是一個企業(yè)是否具備競爭力的一個重要因素，企業(yè)可以通過單一的提升產(chǎn)品的質(zhì)量來實(shí)現(xiàn)企業(yè)競爭力的增強(qiáng)。但是在當(dāng)前的國際市場競爭中，無形價值對于企業(yè)核心競爭力的打造發(fā)揮著越來越重要的作用，特別是企業(yè)的品牌形象、信譽(yù)等這些無形的價值已經(jīng)成為企業(yè)構(gòu)建自己的核心競爭力的重要考慮因素。物流企業(yè)不能再將眼光局限于產(chǎn)品本身，應(yīng)該將眼光放的更加長遠(yuǎn)、更加開闊3 國際貿(mào)易背景下我國物流企業(yè)的國際市場營銷策略分析國際市場營銷，歸根到底仍然屬于市場營銷工作的范疇，所不同的是它所面臨的群體和調(diào)整的對象有了很大的區(qū)別，并且國際 市場的廣泛性，使得營銷策略應(yīng)該更加靈活，對于世界上不同的經(jīng)濟(jì)區(qū)域采用不同的營銷方式和營銷方法。我國企業(yè)的國際市場營銷，應(yīng)該在充分了解和把握當(dāng)前國際市場的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的定位來選擇最適合自己發(fā)展的營銷策略。對于一般的企業(yè)而言，制定國際市場的營銷策略需要從以下幾個方面來入手。

3.1 物流企業(yè)應(yīng)該確立國際市場營銷的經(jīng)營理念

經(jīng)營理念是一個企業(yè)無論是制定具體的戰(zhàn)略方針還是具體營銷行為的一個重要前提，理念對整個企業(yè)的運(yùn)行發(fā)展能夠起到從全局上進(jìn)行引導(dǎo)的重要作用。物流企業(yè)確立國際市場的營銷理念，應(yīng)該包括這幾個方面的內(nèi)容：首先，國際化的市場營銷理念，對于我國的大部分物流企業(yè)，特別是一些中小物流企業(yè)來說，他們在過去很長一段時間里都緊緊地根植于我們的國內(nèi)市場，對國內(nèi)市場份額的占有一直是他們工作的重心。要想做好企業(yè)的國際市場營銷，這種傳統(tǒng)的營銷觀念就必須改變，在已經(jīng)較為穩(wěn)定的國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上開始重視對國際市場的開拓。將企業(yè)的市場定位擴(kuò)大到世界范圍內(nèi)，這種擴(kuò)大不僅表現(xiàn)為產(chǎn)品的銷售應(yīng)該以世界市場為目標(biāo)，而且還指企業(yè)應(yīng)該在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)自身資源的優(yōu)化配置，單純是產(chǎn)品的國際化銷售還不能實(shí)現(xiàn)真正意義上的國際市場營銷。其次，營銷觀念的提升和進(jìn)步，我國是市場經(jīng)濟(jì)開放較晚的國家，雖然我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了一定程度的進(jìn)步，但是與發(fā)達(dá)資本主義國家的營銷理念相比，我國企業(yè)的營銷觀念和營銷水平還是明顯欠缺的。在國際市場的營銷中，我國企業(yè)必須縮小與發(fā)達(dá)資本主義國家在營銷理念上的這種差距。以市場需求這個問題作為切入點(diǎn)來看，當(dāng)前國內(nèi)的大部分物流企業(yè)，依然采用的是國際市場的需求來引導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)和營銷方向，買方市場的重要性在我國 國內(nèi)市場上表現(xiàn)突出。從國際市場來看，這種營銷理念已經(jīng)不能具有很好的競爭力，在成熟的市場經(jīng)濟(jì)中越來越多的外國企業(yè)開始走創(chuàng)造消費(fèi)需求、引導(dǎo)消費(fèi)需求的路線，對消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和消費(fèi)需求進(jìn)

行分流，發(fā)揮企業(yè)在市場營銷中的主動作用，不再是單純的被動做出調(diào)整。這種先進(jìn)的營銷理念是值得國內(nèi)的企業(yè)學(xué)習(xí)的，結(jié)合自身的特色，有效地刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，這對企業(yè)參與國際市場的競爭有著極為重要的作用。

3.2 打造強(qiáng)勢品牌戰(zhàn)略

物流企業(yè)參與國際市場的競爭，需要多種因素的共同配合，但是歸根到底，企業(yè)是否擁有創(chuàng)新能力和優(yōu)勢的品牌，依舊是企業(yè)能否在國際市場競爭中脫穎而出的重要因素。對于物流企業(yè)而言，服務(wù)質(zhì)量的提升是打造品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵。在物流服務(wù)領(lǐng)域，國際范圍內(nèi)享有盛譽(yù)的聯(lián)邦快遞就是通過打造自己的強(qiáng)勢品牌贏得消費(fèi)者的信賴。物流企業(yè)與其他企業(yè)不同，顧客對物流的速度、貨物的安保、簽收服務(wù)等更為重視，這些工作的完善更多的是體現(xiàn)在細(xì)節(jié)方面，所有物流企業(yè)的品牌打造，細(xì)節(jié)是成敗的關(guān)鍵。從當(dāng)前世界500強(qiáng)的企業(yè)來看，這些企業(yè)通常都在細(xì)節(jié)把握方面有著嚴(yán)格的要求。他們在國際市場競爭中所取得的成就與這種細(xì)節(jié)的嚴(yán)格有著密不可分的聯(lián)系。品牌對于物流企業(yè)這種沒有物質(zhì)實(shí)體、不以實(shí)體商品出售的企業(yè)而言更具有重要性，消費(fèi)者通常更愿意選擇具有口碑、服務(wù)質(zhì)量得到認(rèn)可的企業(yè)。無論是國內(nèi)市場還是國際市場中，品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為企業(yè)提升自己競爭力的不然選擇，品牌的巨大號召力能夠最大程度地吸引消費(fèi)群體，是企業(yè)擴(kuò)大市場占有份額的一個常見選擇。我國的企業(yè)在國際市場營銷中，應(yīng)該在堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略的前提下，對相關(guān)細(xì)節(jié)工作進(jìn)行改進(jìn)和完善，例如產(chǎn)品的售后服務(wù)、產(chǎn)品的形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的文化內(nèi)涵等多方面進(jìn)

行全方位的打造。

3.3 政府引導(dǎo)下的優(yōu)勢整合在市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)雖然是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主體，但是政府的宏觀調(diào)控作用對整個經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也發(fā)揮著重要的作用。特別是在國際貿(mào)易中，政府進(jìn)程會通過政策性的指令來對當(dāng)前的國際貿(mào)易活動進(jìn)行調(diào)整，政府發(fā)揮其在國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來中的積極作用幫助企業(yè)更好地應(yīng)對各種國際突發(fā)狀況和挑戰(zhàn)。企業(yè)參與國際市場競爭，同樣需要政府的引導(dǎo)和幫助。企業(yè)與企業(yè)之間，是相互分離的獨(dú)立法人，每個企業(yè)所具有的優(yōu)勢和長處各不相同，這些企業(yè)單獨(dú)的參與國際市場營銷取得成就可能有限，但是如果能將這些不同企業(yè)的優(yōu)勢資源整合起來，打造一個高品質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，那么取得的成果應(yīng)該是值得期待的。政府就應(yīng)該積極地發(fā)揮自己的引導(dǎo)作用，對于本區(qū)域內(nèi)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)進(jìn)行有效地資源整合，通過政府的調(diào)節(jié)和政策的幫助、扶持，使企業(yè)之間達(dá)成一種共識，互相配合，共同致力于國際市場的開拓。除此以外，政府還應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，為企業(yè)積極地尋求國際市場的銷售和合作渠道，為企業(yè)參與國際市場競爭創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

第二篇：淺談“互聯(lián)網(wǎng) ”背景下的國際貿(mào)易創(chuàng)新

淺談“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的國際貿(mào)易創(chuàng)新

【摘 要】信息時代的來臨，從本質(zhì)上改變了人們的生活、工作方式，更促進(jìn)了企業(yè)的迅速發(fā)展，也改變了不同行業(yè)的商業(yè)形式。例如，目前比較常見的網(wǎng)上購物、訂餐等。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的誕生，給我國國際貿(mào)易的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。論文針對“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的國際貿(mào)易創(chuàng)新進(jìn)行了論述，希望有一定的參考價值。

【Abstract】The advent of the information age has essentially changed our life，work and etc..It has also promoted the rapid development of enterprises and changed the business forms of different industries，for example，the more common online shopping，ordering and so on.The birth of“Internet +” has brought new opportunities for the development of China's international trade.This paper discusses the innovation of international trade under the background of“Internet +”，which is hoped to have some reference value.【關(guān)鍵詞】“互聯(lián)網(wǎng)+”；背景；國際貿(mào)易；創(chuàng)新

【Keywords】“Internet +” ； background ； international trade； innovation

【中圖分類號】F529 【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A 【文章編號】1673-1069（2017）05-0025-02

引言

社會的發(fā)展，促進(jìn)了科技的迅速進(jìn)步，尤其是信息技術(shù)的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在不同領(lǐng)域、行業(yè)被廣泛地應(yīng)用，從而給企業(yè)帶來了極大的促進(jìn)作用，更讓企業(yè)得到了有效的發(fā)展，不僅讓消費(fèi)者足不出戶就能夠在家里購買自己想要的產(chǎn)品，而且出門購物不需要很麻煩的攜帶現(xiàn)金，運(yùn)用網(wǎng)上支付就能進(jìn)行產(chǎn)品的購買?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)，讓我國的國際貿(mào)易得到迅速發(fā)展。當(dāng)然了，這就需要國際貿(mào)易人才具備一定的工作能力，為了能夠讓國際貿(mào)易更好的發(fā)展，需要對其進(jìn)行不斷的改革和創(chuàng)新，從而適應(yīng)當(dāng)代社會的發(fā)展需求。我國是發(fā)展中國家，就目前的發(fā)展形勢來看，有效地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對我國國際貿(mào)易創(chuàng)新具有重要意義，更是國際貿(mào)易創(chuàng)新路徑的有效措施[1]?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”和國際貿(mào)易的含義

①很多人對互聯(lián)網(wǎng)很了解，卻不知道“互聯(lián)網(wǎng)+”是什么概念，其實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”就是在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，對其進(jìn)行創(chuàng)新。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)時代的發(fā)展，在發(fā)生著不斷的變化，這無疑給不同領(lǐng)域的行業(yè)帶來極大的發(fā)展空間，更提供了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)平臺，這也是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展下一種新的形勢，不管是對企業(yè)，還是企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展都有著十分重要的意義?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”以云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為依據(jù)，對現(xiàn)代信息技術(shù)制造業(yè)的發(fā)展帶來了極大的促進(jìn)作用，更讓新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不斷壯大，從而讓新的產(chǎn)業(yè)在不斷的誕生，給大眾創(chuàng)業(yè)提供了有利的條件，從而讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新平臺的企業(yè)在不斷的增加，例如，我們比較熟悉的淘寶、微商等，這對產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展非常的關(guān)鍵，更是前進(jìn)的動力，從而讓我國國民經(jīng)濟(jì)得到全面的發(fā)展?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的問世，讓互聯(lián)網(wǎng)金融及電子商務(wù)得到有效的發(fā)展，國際貿(mào)易的發(fā)展更進(jìn)入了一個新的時代，尤其是給傳統(tǒng)企業(yè)生產(chǎn)模式帶來了極大的沖擊，讓交易成本得到了有效的減少，更促使我國國際貿(mào)易的健康成長[2]。

②國際貿(mào)易就是在通常情況下，將商品進(jìn)行勞務(wù)國際間的轉(zhuǎn)移，這種貿(mào)易由進(jìn)出口組成，需要買家和賣家一起承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)，對商品的價格有著直接的影響。例如，我們比較熟悉的蘋果手機(jī)，一般在免稅店進(jìn)行蘋果手機(jī)的購買，價格上相對較為便宜，我們熟悉的寶馬車，如果在德國直接購買就相比國內(nèi)購買便宜得很多。“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的國際貿(mào)易存在的問題

“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)，尤其是給國際貿(mào)易帶來了極大的影響，更是一場商業(yè)的改革，網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體的最大區(qū)別就是它的虛擬性，因此，“互聯(lián)網(wǎng)+”在商業(yè)的發(fā)展過程中，有一定的優(yōu)勢，更有一定的不足。行業(yè)的發(fā)展，給其帶來了新技術(shù)，更在安全隱患方面出現(xiàn)了問題，“互聯(lián)網(wǎng)+”的交易，是以電子商務(wù)平臺為交易媒介，消費(fèi)者在平臺上進(jìn)行產(chǎn)品的購買，然后對費(fèi)用進(jìn)行支付。一些非法分子看準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，因此在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行詐騙的行為，一旦消費(fèi)者在平臺上購買了商品，卻一直收不到商品，甚至有的非法分子給消費(fèi)者發(fā)了一個網(wǎng)絡(luò)鏈接，消費(fèi)者點(diǎn)開鏈接，就會讓自己銀行里的錢不翼而飛?？梢哉f，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的推動中，安全隱患問題必須要及時解決，更要對相關(guān)的法律法規(guī)進(jìn)行加強(qiáng)，不斷完善，從而保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。

“互聯(lián)網(wǎng)+”除了給不同領(lǐng)域行業(yè)的發(fā)展帶來極大的促進(jìn)作用，更讓互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)得到了有效的發(fā)展，并且發(fā)展速度非常得快，在這樣的背景下，使得越來越多的企?I，急需招納互聯(lián)網(wǎng)方面的高端人才，然而，就我國的現(xiàn)狀來看，這樣的人才非常的缺少，當(dāng)然了，在“互聯(lián)網(wǎng)+”國際貿(mào)易的發(fā)展過程中，治理方面存在一定的問題，發(fā)達(dá)國家制約了發(fā)展中國家以及落后國家，尤其很多發(fā)達(dá)國家一味地追求自身的利益，給發(fā)展、落后國家的國際貿(mào)易發(fā)展帶來了極大的打擊?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的誕生，給企業(yè)帶來新機(jī)遇的同時，更有著極大的挑戰(zhàn)性，它推動了經(jīng)濟(jì)全球化的迅速發(fā)展，也給微小企業(yè)帶來了極大的挑戰(zhàn)，尤其是這些微小企業(yè)在國際貿(mào)易中沒有相應(yīng)的優(yōu)勢，資金不充足，從而讓這些企業(yè)在信息技術(shù)方面還處于落后水平，更在競爭實(shí)力上非常有限，所以，為了能夠讓國家更好的發(fā)展，對于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的人才應(yīng)該注重培養(yǎng)，促進(jìn)國際貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展。

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的國際貿(mào)易的創(chuàng)新路徑

可以說，“互聯(lián)網(wǎng)+”國際貿(mào)易的創(chuàng)新有著十分重要的意義。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，不僅給國際貿(mào)易的生產(chǎn)帶來了極大的影響，更促進(jìn)了企業(yè)的迅速發(fā)展。早期的金融危機(jī)爆發(fā)時代，給不同國家的經(jīng)濟(jì)帶來極大的挑戰(zhàn)性，更帶來了一定的沖擊，造成全球經(jīng)濟(jì)受到影響，為了能夠讓國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)得到有效的發(fā)展，因此，出現(xiàn)了貿(mào)易保護(hù)主義，設(shè)置貿(mào)易壁壘也在不斷地提高要求，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的問世，國際貿(mào)易發(fā)生了變革，更是一次轉(zhuǎn)機(jī)?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，給國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的影響力進(jìn)行了提升，我們應(yīng)該與時俱進(jìn)，順應(yīng)時代的發(fā)展，對電子貿(mào)易的發(fā)展進(jìn)行推行，例如，一些其他國家的化妝品要比國內(nèi)的好，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用，消費(fèi)者不需要出國，直接可以在網(wǎng)絡(luò)上購買自己想要的產(chǎn)品。當(dāng)然了，不同的國家進(jìn)行商品的購買，最主要的問題是運(yùn)輸問題，對運(yùn)輸?shù)慕煌ňW(wǎng)進(jìn)行不斷的完善，更利于國際貿(mào)易的健康發(fā)展，這就需要對跨境商業(yè)平臺進(jìn)行不斷的完善，這也是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下誕生的一種新的商業(yè)模式，為國際貿(mào)易的發(fā)展提供了新的方向[3～6]。

創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，才能適應(yīng)當(dāng)代社會的發(fā)展需求，另外，營銷方式的創(chuàng)新，全球化貿(mào)易的視野也能得到拓展，讓人們的工業(yè)思想不再傳統(tǒng)化。作為企業(yè)，應(yīng)該根據(jù)自身的情況以及國際貿(mào)易的形式，對營銷策略進(jìn)行合理的制定，從而適應(yīng)當(dāng)代的國際市場。結(jié)語

“互?網(wǎng)+”的時代極大改變了人們的生活，尤其是國際貿(mào)易方面，它給其發(fā)展帶來了極大的促進(jìn)作用，更為其提供了一種新的商業(yè)模式，為了企業(yè)的更好發(fā)展，必須對目前面臨的問題進(jìn)行有效的解決，并且對國際貿(mào)易形式進(jìn)行不斷的創(chuàng)新和改革，從而在競爭激烈的國際市場中立足。要讓人們認(rèn)識到，“互聯(lián)網(wǎng)+”對國際貿(mào)易的發(fā)展十分的重要，應(yīng)該充分運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓企業(yè)得到有效的發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

【1】楊靜.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下微小企業(yè)國際貿(mào)易模式創(chuàng)新研究[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2016（08）：56.【2】楊耀東.“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)用于國際貿(mào)易進(jìn)口合同執(zhí)行的模式研究[J].石油化工管理干部學(xué)院學(xué)報，2016（02）：88.【3】孫倩.互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)險與監(jiān)管淺析[J].商場現(xiàn)代化，2016（23）：101.【4】闞書文，樸彩珉.在線旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新路徑研究[J].科技展望，2016（12）：220.【5】胡朝陽.PPS發(fā)布2015年微電影戰(zhàn)略 創(chuàng)新路徑打造“PPS出品”品牌[J].中國廣告，2016（03）：198.【6】喬章鳳.外貿(mào)企業(yè)國際化創(chuàng)新路徑研究――基于全球價值鏈的視角[J].國際經(jīng)濟(jì)合作，2016（07）：67.

第三篇：國際貿(mào)易專業(yè)社會的調(diào)查報告

國際貿(mào)易專業(yè)社會的調(diào)查報告

篇一：國貿(mào)專業(yè)社會調(diào)查報告選題方向

1、普通本科高校國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生就業(yè)方向調(diào)查；

2、物價上漲對我省xx行業(yè)（鋼鐵行業(yè)、紡織品等）進(jìn)出口的影響有哪些；

3、山東省現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品出口現(xiàn)狀調(diào)查

4、人民幣升值對我國對外貿(mào)易的影響。

5、電子商務(wù)的發(fā)展對報關(guān)業(yè)務(wù)的影響力分析

6、中國技術(shù)貿(mào)易的今天與明天

7、關(guān)于中國服務(wù)貿(mào)易的調(diào)查報告

8、貿(mào)易壁壘的發(fā)展

9、中國農(nóng)業(yè)的挑戰(zhàn)和對策

10、我國與周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化問題研究

11、關(guān)于在校大學(xué)生勤工儉學(xué)現(xiàn)象的調(diào)查

12、關(guān)于大學(xué)生品牌消費(fèi)的調(diào)查

13、自由貿(mào)易思想對中國對外貿(mào)易發(fā)展的影響分析

14、關(guān)于中國對外貿(mào)易狀況調(diào)查

15、農(nóng)民增收與消費(fèi)調(diào)查

16、關(guān)于企業(yè)對大學(xué)生需求狀況的社會實(shí)踐調(diào)查報告

17、山東蔬菜出口狀況調(diào)查

18、有關(guān)家電下鄉(xiāng)對振興經(jīng)濟(jì)的作用調(diào)查

19、中國企業(yè)走向國際市場的成功案例調(diào)查與分析

20、大學(xué)生眼中的電子商務(wù)

21、中國物流市場供求狀況調(diào)查分析報告

22、全國汽車消費(fèi)市場現(xiàn)狀調(diào)查報告

23、國有資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)設(shè)置研究

24、我國與周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化問題研究

25、壟斷行業(yè)改革問題研究

26、地方性中小金融機(jī)構(gòu)發(fā)展研究

27、貧困大學(xué)生問題調(diào)查

28、實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的調(diào)查研究

29、人才市場，技術(shù)市場發(fā)展調(diào)查與分析

30、各類企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度的典型調(diào)查

篇二：國際貿(mào)易專業(yè)人才需求調(diào)查報告

前言：

作為一名國際貿(mào)易專業(yè)的本科大學(xué)生，認(rèn)清社會的需求，適應(yīng)形勢發(fā)展的變化，緊貼市場需求培養(yǎng)自身的應(yīng)用型人才，是我們國貿(mào)學(xué)子面臨的一個重要課題。當(dāng)前我們的專業(yè)人才走向面臨多元化、綜合化的人才市場，不僅有大小型國家企業(yè)、民族企業(yè)、集資企業(yè)、個體企業(yè)，還有外資企業(yè)等的多重選擇。本次調(diào)查旨在通過對河南省人才中心各招聘企業(yè)的問卷調(diào)查，對國貿(mào)專業(yè)人才需求的分析，研究現(xiàn)企業(yè)對國貿(mào)專業(yè)人才的需求形勢，進(jìn)一步剖析各企業(yè)單位對國貿(mào)專業(yè)人才需求的基本分類和素質(zhì)要求，從而有針對性的提出國貿(mào)專業(yè)學(xué)生在今后發(fā)展自身能力方面的方向和要求。

一調(diào)查目的：通過調(diào)查往年今年畢業(yè)生就業(yè)與需求情況，單位對人才的需求信息和對人才知識、能力、素質(zhì)等方面的要求。

二調(diào)查對象：XXX人才中心各招聘企業(yè)

三調(diào)查方式：問卷調(diào)查

四調(diào)查時間：20XX年X月XX日—20XX年X月XX日

五調(diào)查內(nèi)容：

1、貴公司的企業(yè)性質(zhì)：

□國有企業(yè)□民營企業(yè)□外資企業(yè)

2、貴公司國際貿(mào)易業(yè)務(wù)類型：

□為僅從事貿(mào)易活動的企業(yè)□有自主出口權(quán)的生產(chǎn)型企業(yè)□其它

3、貴公司所在地：省市（或縣）。

4、貴公司員工總數(shù)約

人。

5、貴公司有網(wǎng)站，網(wǎng)址是

6、貴公司近2年有無招用國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生的計(jì)劃：

□有□無

如有，貴公司需要以下哪些崗位？

（可多選）

□外貿(mào)業(yè)務(wù)員

□業(yè)務(wù)助理

□跟單員

□單證員□報關(guān)員

□商務(wù)秘書□外貿(mào)報關(guān)員

□外貿(mào)報檢員

□其它

7、以下哪個學(xué)歷水平可以滿足貴公司對外貿(mào)業(yè)務(wù)員的學(xué)歷要求？□研究生或以上□本科生□大專生□高中生□其他

8、貴公司要招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員，可能會考慮從哪些專業(yè)的畢業(yè)生中選擇？

□國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生□外語專業(yè)畢業(yè)生□與產(chǎn)品直接相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生

□不考慮所學(xué)專業(yè)

9、貴公司在招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員時最關(guān)注以下哪些因素？（可多選）

□學(xué)歷□性別□年齡

□學(xué)習(xí)成績□實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)□外語能力□專業(yè)

知識

□戶籍所在地

□工作態(tài)度

□創(chuàng)新能力□溝通能力

□產(chǎn)品知識

□外表□其他

10、作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，請你對員工的專業(yè)素質(zhì)按重要性進(jìn)行排序，分別

是。

①

吃苦耐勞的精神

②

工作認(rèn)真負(fù)責(zé)

③

創(chuàng)新能力

④

團(tuán)隊(duì)合作精神

⑤公

關(guān)交際能力

⑦后續(xù)學(xué)習(xí)能力

11、貴公司對外貿(mào)業(yè)務(wù)員的英語能力有何要求？

□英語專業(yè)八級

□英語專業(yè)四級□英語六級□英語四級□不看重

考級證書

12、從業(yè)務(wù)工作來看，您認(rèn)為哪些語言課程比較重要？（可多選）

□英語閱讀

□英語口語

□口譯

□筆譯

□聽力

□英語應(yīng)用文寫作

13、您認(rèn)為業(yè)務(wù)員是否有必要選修第二外語？

□有

□否

如果有，哪一語種對貴公司相對重要？

□日語

□德語□法語□俄語□阿拉伯語□韓語

□其他

14、從業(yè)務(wù)工作來看您認(rèn)為哪些專業(yè)課程比較重要？（可多選）

□國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)□外貿(mào)英語函電□國際營銷□國際金融□國

際結(jié)算□國際商法□電子商務(wù)

□報關(guān)實(shí)務(wù)□外貿(mào)綜合實(shí)訓(xùn)

□外貿(mào)商品檢

驗(yàn)

其它

15、您認(rèn)為貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生取得哪方面的專業(yè)資格證書作用較大？

□商務(wù)英語證書□國際商務(wù)師證書□外銷員證書

□單證員證書

□報關(guān)

員證書□報檢員證書

□高級營銷員證書□證書作用不大

□其他

16、除了專業(yè)課外貴公司認(rèn)為業(yè)務(wù)員還應(yīng)該接受以下哪些訓(xùn)練？

□商務(wù)禮儀□語言表達(dá)藝術(shù)

□職業(yè)素養(yǎng)□其他______________

17、貴公司是否對業(yè)務(wù)員進(jìn)行入職培訓(xùn)？

□有□沒有

如果有，主要進(jìn)行哪方面培訓(xùn)？

18、貴公司有沒有和高校建立合作關(guān)系？

□有□沒有

如果有，主要是什么形式（指職工培訓(xùn)、項(xiàng)目開發(fā)、技術(shù)指導(dǎo)、實(shí)習(xí)基地等）？

19、您認(rèn)為專業(yè)畢業(yè)生的最大不足是什么？

□理論與實(shí)踐脫節(jié)□適應(yīng)能力弱，上手慢□知識面過于狹窄□動手能力差

□與客戶溝通能力弱□缺乏職業(yè)態(tài)度□其它

20貴公司認(rèn)為招聘員工過程中有效的招聘方式是什么？

□通過網(wǎng)絡(luò)

□參加人才交流會

□參加大專院校招聘會

□到學(xué)校定單招聘

六

調(diào)查結(jié)果：

1、企業(yè)背景信息：企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域集中在商業(yè)和IT業(yè)，服務(wù)行業(yè)所占比例大，調(diào)查的企業(yè)中，44%家企業(yè)屬于商業(yè)領(lǐng)域，25%家企業(yè)屬于IT業(yè)，其他領(lǐng)域占了25%。金融、證券、保險業(yè)、外貿(mào)代理業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)6項(xiàng)一共占了16%。所調(diào)查的問卷中，有47%家企業(yè)屬于民企，37%家企業(yè)屬于個體。國企12%，三資4%。從大環(huán)境來看，在這個多種企業(yè)性質(zhì)共存的社會里，民企和個體的數(shù)量正在呈上升趨勢。調(diào)查表200人以下的企業(yè)有230家（60%），200—500人的104家（27%），這兩項(xiàng)相加就占了總數(shù)的87%。

2、企業(yè)人才資源狀況：本科及本科以下學(xué)歷人才為主，所調(diào)查企業(yè)人員的學(xué)歷中，本科及本科以下學(xué)歷人員占80%。其中本科346人，?？?57人，總數(shù)相差不大，高中相對較少，有255人，?？茖W(xué)歷的人是最多的。碩士、博士、博士后總共占20%，其中碩士116人，博士66人，博士后50人。由此可見，企業(yè)所需人才中，絕大多數(shù)都是本科或者專科人才。企業(yè)對國貿(mào)實(shí)務(wù)畢業(yè)生看法不一，但大多數(shù)企業(yè)反映畢業(yè)生僅有書面知識，肯定畢業(yè)生的企業(yè)中，有14%的企業(yè)認(rèn)為國貿(mào)實(shí)務(wù)畢業(yè)生能夠勝任較高級的工作，表現(xiàn)出專業(yè)的水平；12%的企業(yè)認(rèn)為高職高專的畢業(yè)生工作能力比本科的畢業(yè)生實(shí)際能力更強(qiáng)。企業(yè)認(rèn)為國貿(mào)畢業(yè)生不足之處主要體現(xiàn)在畢業(yè)生僅有書面知識，不能解決實(shí)際問題。有36%的企業(yè)選擇了上述選項(xiàng)。15%企業(yè)認(rèn)為且知識結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不合理，沒有反映出業(yè)界的發(fā)展現(xiàn)實(shí)。13%的企業(yè)認(rèn)為畢業(yè)生職業(yè)定位不清晰，能力知識寬而不精。還有7%的企業(yè)認(rèn)為各高校的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)差異太大，難以確定畢業(yè)生的能力特點(diǎn)。

3、約有六成企業(yè)認(rèn)可國貿(mào)畢業(yè)生各種資格認(rèn)證，企業(yè)認(rèn)為含金量最高的證書是報關(guān)員、國際商務(wù)師和報檢員。調(diào)查顯示59%的企業(yè)認(rèn)可各種資格證書的。

其中39%的企業(yè)認(rèn)為各種資格認(rèn)證能夠幫助他們培養(yǎng)和選擇相關(guān)層次的人才。也有14%的企業(yè)認(rèn)為各種認(rèn)證名不副實(shí)，沒有反映出相應(yīng)的專業(yè)能力。

4、初級人才是企業(yè)主要需求人才；企業(yè)對學(xué)生英語水平要求高。企業(yè)人才需求層次的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，初級人才是企業(yè)主要需求人才。在返回的406份問卷中中要求學(xué)生英語達(dá)到四級水平的有192個，占總數(shù)的48%，六級水平的127個，占總數(shù)的31%。三級只占6%。13%的企業(yè)要求學(xué)生掌握一門非英語語言。

5、企業(yè)認(rèn)為國貿(mào)實(shí)務(wù)人才應(yīng)具備的素質(zhì)總計(jì)結(jié)果按照得票和得分進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，職業(yè)道德與忠誠度、責(zé)任心、組織協(xié)調(diào)能力等素質(zhì)是企業(yè)對國貿(mào)人才提出的必要素質(zhì)，專業(yè)知識消化吸收學(xué)習(xí)能力，市場推廣開拓能力；理論政策水平等是企業(yè)對國貿(mào)實(shí)務(wù)人才提出的職業(yè)素質(zhì)要求。

6、企業(yè)解決國際貿(mào)易實(shí)務(wù)人才需求的方法主要通過社會人才市場招聘。被調(diào)查企業(yè)中43%的企業(yè)選擇了依托社會的人才市場招聘；24%的企業(yè)選擇了依托外貿(mào)代理商提供的解決方案來解決需求；19%的企業(yè)選擇了自己在工作中培養(yǎng)；另有14%的企業(yè)選擇了接受國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)畢業(yè)生。

七

調(diào)查體會：

從調(diào)查結(jié)果來看，大量企業(yè)急需一線國貿(mào)實(shí)務(wù)人才，而正真能勝任相關(guān)崗位工作的畢業(yè)生數(shù)量不多。學(xué)生解決實(shí)際問題的能力不高，在校期間實(shí)踐量不夠，知識結(jié)構(gòu)不合理。專業(yè)調(diào)整要著眼于社會需求，要避免人才培養(yǎng)和社會需求的脫節(jié)。要繼續(xù)加強(qiáng)外語，國際業(yè)務(wù)方面內(nèi)容的課程教學(xué)。其次，從教學(xué)內(nèi)容，方法與手段上得到充分的改革。在教學(xué)內(nèi)容上，要摒棄陳舊的教學(xué)內(nèi)容，注意知識的更新；要改變過去只重知識傳授的做法，把傳授學(xué)習(xí)知識，運(yùn)用知識及探索和檢驗(yàn)知識的方法

相結(jié)合，并在課程內(nèi)容中融入有關(guān)創(chuàng)造知識的教育；在教學(xué)方法與手段上，則是要改變過去的被動灌輸方法，重在激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和學(xué)習(xí)潛能，重點(diǎn)加強(qiáng)對于進(jìn)行創(chuàng)造性活動有關(guān)的方法，能力，品格的教育；要努力改變學(xué)生忽視基礎(chǔ)理論學(xué)習(xí)的傾向，提高學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)理論課的興趣。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是學(xué)生必須要有更多的實(shí)踐機(jī)會。

為滿足社會對國際貿(mào)易人才的實(shí)踐操作技能的要求，應(yīng)積極增加專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的投入和重視學(xué)生動手能力的訓(xùn)練，通過設(shè)立與之相契合的特定場景或案例的方式，創(chuàng)造與實(shí)際情況相符合的環(huán)境，做到對癥下藥，增加學(xué)生在特定環(huán)境下的應(yīng)變能力與操作能力，同時還可印證和鞏固所學(xué)的理論知識，系統(tǒng)地對學(xué)生進(jìn)行基本操作技能訓(xùn)練。很多企業(yè)表示更加看重學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力和綜合能力，不太看重學(xué)生手中的各種資格證書。但近六成企業(yè)還是認(rèn)可學(xué)生的資格認(rèn)證證書的。我們要做的關(guān)鍵是要提高資格認(rèn)證的含金量，使職業(yè)資格證書能夠代表學(xué)生真正的能力和實(shí)際水平。

目前社會上各種資格認(rèn)知機(jī)構(gòu)名目繁多，魚龍混雜，證書和實(shí)際能力不成正比，這些現(xiàn)象使一些企業(yè)對資格認(rèn)證的含金量持懷疑態(tài)度。學(xué)校應(yīng)該推薦學(xué)生參加權(quán)威機(jī)構(gòu)或部門的認(rèn)證考試，同時做好相關(guān)的培訓(xùn)輔導(dǎo)工作，使學(xué)生真的能學(xué)有所用，學(xué)以致用。

篇三：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)調(diào)查報告

[關(guān)鍵詞]：

發(fā)展前景、專業(yè)知識、技能、工作、高級專門人才、經(jīng)濟(jì)全球化

[摘要]：

跟著我國加人WTO，中國與世界市場接軌的軌范逐漸加速，國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易已是我國今朝最具潛力的行業(yè)之一。越來越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場，外貿(mào)事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨向，直接造成了對外貿(mào)人才需求的熱潮。

（一）國貿(mào)專業(yè)現(xiàn)狀分析

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易是運(yùn)用國際經(jīng)濟(jì)學(xué)中的貿(mào)易理論和分析方法，研究國際貿(mào)易發(fā)生的原因、國際貿(mào)易政策、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)以及國際貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系的一門學(xué)科。

改革開放以來，我國外貿(mào)事業(yè)高速發(fā)展。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化程度的加快以及中國加入WTO后國內(nèi)市場與國際市場的進(jìn)一步接軌，迫切需要一大批具有堅(jiān)實(shí)的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易理論基礎(chǔ)、熟悉國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)務(wù)、熟練掌握外語的高級專門人才。因而隨著社會對本專業(yè)人才的不斷增強(qiáng)，國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)具有非常廣闊的發(fā)展前景。

但是我國國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生就業(yè)的整體狀況并不十分理想，其中一個主要原因就是學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生與社會的需求還存在一定的差距。很多高等學(xué)校培養(yǎng)出來的畢業(yè)生解決實(shí)際問題的能力不強(qiáng)，基本功較差，不適合用人單位的需要。所以對我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說，面對這么好的發(fā)展機(jī)遇，我們必須武裝自己，把自己培養(yǎng)成應(yīng)用型人才。這樣我們才可以獲得機(jī)會，取得成功。

目前，我國的外貿(mào)出口額估計(jì)，未來五年具有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的公司將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再增加一倍，到那時保守的估計(jì)我國將擁有36萬家以上的具有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)的公司。根據(jù)我國現(xiàn)有的外貿(mào)出口權(quán)的公司擁有人才的平均比例計(jì)算，我國最少還需要180萬外貿(mào)專業(yè)人員。據(jù)中國報關(guān)協(xié)會預(yù)測，將需要300000名報關(guān)員從事進(jìn)出口貿(mào)易報關(guān)工作。從以上數(shù)據(jù)可看出，外貿(mào)專業(yè)人員在未來3———5年中，按本科及以上30%計(jì)算，約需要50——60萬本科及以上畢業(yè)生。此外，還有相當(dāng)可觀的在職人員未能取得相應(yīng)的本科學(xué)歷和從業(yè)資格證書，故生源和就業(yè)市場的規(guī)模都是十分龐大的。

（二）就業(yè)情況

目前外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)人員需要的是通才，即要掌握對外業(yè)務(wù)洽談、報價（含倉儲、運(yùn)輸、保險等相關(guān)費(fèi)用的計(jì)算等）、簽約、履約等全過程的相關(guān)知識。而相關(guān)的需求職位還有運(yùn)輸、倉儲、貨物保險等。報關(guān)員相對比較單一，就是報關(guān)員或報關(guān)助理。而國際結(jié)算類人員相關(guān)的崗位有國際結(jié)算、跟單、審證、制單、辦理結(jié)匯項(xiàng)下的融資等。實(shí)際上，作為文科專業(yè)的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生在內(nèi)外貿(mào)領(lǐng)域各個公司的各部門都是可以就業(yè)的。

我們聽過很多專家都說：國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)去向主要有會計(jì)師事務(wù)所、銀行、外貿(mào)公司、證券公司、期貨公司、三資企業(yè)以及政府涉外經(jīng)濟(jì)部門等。而人民大學(xué)給出的資料也如出一轍：就業(yè)去向近年來除了到銀行、證券、保險、進(jìn)出口公司、民營企業(yè)等金融機(jī)構(gòu)、外貿(mào)機(jī)構(gòu)和公司企業(yè)外，到國內(nèi)的涉外企業(yè)和跨國公司在中國的分支

機(jī)構(gòu)的越來越多，如到四大國際著名會計(jì)師事務(wù)所的越來越多等。綜上資料所述，國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)前景還是比較樂觀的。北京2008奧運(yùn)會的開展，中國的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境必將發(fā)生巨大而深刻的變化，在經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展方面將遇到許多新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，社會對人才的需求也必然發(fā)生變化，使得以前冷的專業(yè)可能會熱起來，以前熱的也可能會變冷。但有一種人才，隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的加劇，隨著中國與其他國家經(jīng)貿(mào)往來的日益頻繁，必然會備受重視。這種人才，就是熟悉國際慣例，精通外語與國際貿(mào)易規(guī)則，掌握貿(mào)易談判知識和技巧的專業(yè)外經(jīng)貿(mào)人才。但為什么近幾年外經(jīng)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生顯得供過于求，前景堪憂？其實(shí)，造成外經(jīng)貿(mào)類專業(yè)學(xué)生就業(yè)相對困難的原因是多方面的：一是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響。由于世界經(jīng)濟(jì)不景氣因素的作用，我國的經(jīng)濟(jì)也受到波及，畢業(yè)生就業(yè)市場亦受影響，需求減少。國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)由于與經(jīng)濟(jì)形勢聯(lián)系緊密，因而人才需求相對不旺更為明顯。二是從20世紀(jì)90年代起，全國各地許多高等院校紛紛上馬此類專業(yè)，難免趕鴨子上架，培養(yǎng)出來的人才特色與針對性不明顯，使得人才顯得相對過剩。實(shí)際上當(dāng)前我國的國際經(jīng)貿(mào)人才在數(shù)量上嚴(yán)重不足，在業(yè)務(wù)上、素質(zhì)上符合國際貿(mào)易人才條件的為數(shù)更少。部分企業(yè)與外商的交往、談判，靠臨時借用不懂專業(yè)的翻譯人員。部分企業(yè)的產(chǎn)品出口靠代理商，使企業(yè)的國際化經(jīng)營受到一定的制約。入世后，隨著我國外貿(mào)體制改革的進(jìn)一步深入，越來越多的企業(yè)被批準(zhǔn)直接從事對外貿(mào)易，這就要求企業(yè)的經(jīng)貿(mào)人員不僅具有日常生活所需的聽、說、寫、譯的外語能力，還應(yīng)懂得國際外貿(mào)知識、國際貿(mào)易談判規(guī)章

和國際經(jīng)濟(jì)法律、營銷技術(shù)、基本的產(chǎn)品專業(yè)知識等。隨著與國外貿(mào)易往來的進(jìn)一步增大，大批量地培養(yǎng)高素質(zhì)的國際經(jīng)貿(mào)人才已成為我國高等教育人才培養(yǎng)工作所面臨的一項(xiàng)重要任務(wù)。

由于很多應(yīng)屆畢業(yè)生認(rèn)為自己在跟在社會上工作了一陣的應(yīng)聘者相比缺少一些實(shí)質(zhì)性的工作經(jīng)驗(yàn)，對市場認(rèn)識不夠深刻，擔(dān)心找不到工作。但我們也應(yīng)該注意到應(yīng)屆畢業(yè)生接受的知識、信息更新，這點(diǎn)正與市場的快速變化相匹配，使應(yīng)屆畢業(yè)生比其它應(yīng)聘者的見解更具前沿性。再者，由于應(yīng)屆畢業(yè)生思維還未被社會完全定格，因此本身的可塑性更強(qiáng)，有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（三）企業(yè)對大學(xué)生的要求

面對現(xiàn)在的社會，面對大學(xué)生越來越普遍的現(xiàn)象，面對下崗工人的事實(shí)。企業(yè)對我們大學(xué)生的要求也是特別的挑剔。優(yōu)中選優(yōu)，而相對的那些不為所知的個人素質(zhì)也進(jìn)入了選擇之列。很多人都說大學(xué)生還不如他們公司的一名普通工人，特別強(qiáng)調(diào)的就是個人道德修養(yǎng)。有些大學(xué)生在實(shí)習(xí)單位上班時公司對他們很好，可這些大學(xué)生不是整天在他們員工那里說自己是從什么學(xué)校畢業(yè)出來的，就是故意充老大，在企業(yè)當(dāng)中造成了不良的影響。其次就是工作經(jīng)驗(yàn)，一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)都沒有，所學(xué)的都是一些落后幾年的知識，來了還要經(jīng)過一段時間的培訓(xùn)，動起來也是慢的要命。一提到適應(yīng)能力，一般初、高中畢業(yè)的員工來上班，適應(yīng)時間不過一個月，而大學(xué)生的適應(yīng)期特別長，有些人過了兩個月到要寫合同了都還覺得適應(yīng)不過來。

（四）我們對本專業(yè)的看法

通常來說，國際貿(mào)易專業(yè)分為國際貿(mào)易理論和國際貿(mào)易實(shí)務(wù)兩個部分．前者和國際金融，國際投資構(gòu)成了國際經(jīng)濟(jì)學(xué)的三個分支．關(guān)于這個專業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵看你自己的定位。如果將來想繼續(xù)深造那么

重點(diǎn)應(yīng)該放在理論尤其是前沿理論的掌握上。

這是一個非常有前途的專業(yè)，就業(yè)面是非常廣的，如果想搞研究可以繼續(xù)讀研讀博，而實(shí)務(wù)，則從法律上我國每家公司都可以從事國際貿(mào)易活動，但為什么不是每家公司都經(jīng)營呢，一個方面是人才的缺乏，所以實(shí)務(wù)的就業(yè)面是很廣的，另外，國際貿(mào)易涉及的環(huán)節(jié)多，所以有多種崗位供這個專業(yè)的畢業(yè)生選擇。

第四篇：下農(nóng)村社會調(diào)查報告

下農(nóng)村社會調(diào)查報告

2012年 5月20日

下農(nóng)村社會調(diào)查報告

一、社會實(shí)踐簡介

社會主義新農(nóng)村是指在社會主義條件或制度下，反映一定時期農(nóng)村以經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會全面進(jìn)步為標(biāo)志的社會狀態(tài)。新農(nóng)村建設(shè)包括經(jīng)濟(jì)、社會、政治、科技、教育、文化、交通、人民生活、社會治安和社會保障等方方面面，是社會綜合發(fā)展程度的標(biāo)志。

當(dāng)前，黨中央立足全面建設(shè)小康社會、構(gòu)建社會主義和諧社會的戰(zhàn)略高度，做出了建設(shè)社會主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略部署，提出要培養(yǎng)新型農(nóng)民，這就對農(nóng)民的文化水平以及農(nóng)村的文化建設(shè)提出了新的更高要求。而在我的家鄉(xiāng)，在新農(nóng)村建設(shè)中還存在哪些問題呢？對此，我利用下農(nóng)村社會調(diào)查此次機(jī)會，對我家鄉(xiāng)幾個村莊進(jìn)行了調(diào)查，其中調(diào)查主要是就教育方面對社會主義新農(nóng)村的發(fā)展及現(xiàn)狀進(jìn)行了剖析。希望能對當(dāng)前社會主義新農(nóng)村建設(shè)方面起到一點(diǎn)參考和借鑒作用。

二、社會實(shí)踐的目的與意義

為弘揚(yáng)沂蒙精神，傳承紅色文化，貫徹落實(shí) “育人為本、育德為先、能力為重、全面發(fā)展”的人才培養(yǎng)要求，培養(yǎng)具有沂蒙精神特質(zhì)和國際視野的高素質(zhì)應(yīng)用型人才。開展大學(xué)生“下農(nóng)村”實(shí)踐，讓大學(xué)生關(guān)注新農(nóng)村的發(fā)展與變化、城市建設(shè)的發(fā)展，了解改革開放的成就，堅(jiān)定走中國特色社會主義道路的信念。通過在基層的實(shí)踐與調(diào)查，強(qiáng)化大學(xué)生實(shí)踐技能，增進(jìn)大學(xué)生和普通勞動者的感情。

三、社會實(shí)踐的具體內(nèi)容

發(fā)展農(nóng)村教育，辦好農(nóng)村學(xué)校，是直接關(guān)系到廣大農(nóng)民切身利益；提高勞動者素質(zhì)、促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，是從根本上解決農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民問題的關(guān)鍵所在；是加強(qiáng)農(nóng)村精神文明建設(shè)，提高農(nóng)民思想道德水平，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展的一項(xiàng)重大舉措。因此，只有采取措施徹底改變農(nóng)村孩子接受條件最差的學(xué)校教育的現(xiàn)狀，加強(qiáng)和牢固基礎(chǔ)教育鏈條上的薄弱環(huán)節(jié)，使農(nóng)村教學(xué)走出困境，為農(nóng)村基礎(chǔ)教育的發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，推動農(nóng)村教育的發(fā)展。1.改善農(nóng)村辦學(xué)條件

教育與經(jīng)濟(jì)師密不可分的，貧困地區(qū)的經(jīng)濟(jì)得不到發(fā)展，教育也不可能得到發(fā)展。解決問題的關(guān)鍵在于想方設(shè)法突破教育經(jīng)費(fèi)極度短缺這個教育瓶頸，改善農(nóng)村教學(xué)的教育條件、物質(zhì)條件，必需以政府投入為主，多渠道籌措教育經(jīng)費(fèi)，并且政策盡可能向農(nóng)村地區(qū)傾斜，向薄弱、偏遠(yuǎn)的農(nóng)村中小學(xué)地區(qū)傾斜。沒有相應(yīng)的教育條件、教學(xué)儀器、圖書資料乃至校舍，提高教學(xué)質(zhì)量只能是一句空話。中央及省級財(cái)政可依據(jù)各鄉(xiāng)村學(xué)校的學(xué)生數(shù)將鄉(xiāng)村教育的經(jīng)費(fèi)定額、定時、定量地通過銀行劃撥給鄉(xiāng)的九年一貫制的鄉(xiāng)村學(xué)校，這樣可避免教育經(jīng)費(fèi)在多個中間環(huán)節(jié)的截留現(xiàn)象，又可保證鄉(xiāng)村教育經(jīng)費(fèi)的穩(wěn)定性、均等性、可靠性。同時，要注重改造農(nóng)村學(xué)校的危房，購置必需的教育儀器設(shè)備和圖書資料，使村辦小學(xué)的辦學(xué)條件、管理水平、教育教學(xué)質(zhì)量有明顯的提高。2.提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)

教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)，決定了一個國家教育質(zhì)量的高低，建立一支高質(zhì)量的教師隊(duì)伍是我國課程改革順利進(jìn)行和實(shí)施的當(dāng)務(wù)之急。

（1）保障和提高農(nóng)村教師待遇。這是穩(wěn)定農(nóng)村教師隊(duì)伍的關(guān)鍵。提高鄉(xiāng)村教師的地位和待遇，保證村小學(xué)師資隊(duì)伍穩(wěn)定和擴(kuò)沖。各級政府要認(rèn)真貫徹知識分子的政策，想方設(shè)法改善農(nóng)村教師的工資條件和生活待遇。加強(qiáng)對教師的考核和聘期考核，逐步實(shí)行教師聘任制、崗位責(zé)任制，結(jié)構(gòu)工資制，實(shí)現(xiàn)多勞多得，優(yōu)勞優(yōu)酬的目標(biāo)，優(yōu)化教師資源配置。

（2）提高教師繼續(xù)教育的質(zhì)量。充分發(fā)揮進(jìn)修學(xué)校和培訓(xùn)基地的短期集中培訓(xùn)引導(dǎo)功能，完善教師知識結(jié)構(gòu)，促進(jìn)教師專業(yè)知識的發(fā)展。通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，掌握現(xiàn)代化教學(xué)手段，在知識的廣度和深度上不斷有所完善，從而提高教師的整體素質(zhì)。

（3）教師要不斷提高自身的教學(xué)技能和教育責(zé)任感，根據(jù)學(xué)生的不同特點(diǎn)和素質(zhì)教育的要求，不斷改進(jìn)教學(xué)方法。采用啟發(fā)式教學(xué)，發(fā)展農(nóng)村孩子良好的思維品質(zhì)和創(chuàng)造能力，以適應(yīng)現(xiàn)代社會對人才的需要。由于所處生活環(huán)境和學(xué)校條件的限制，農(nóng)村的孩子更需要教師的關(guān)心、激勵和幫助。盡可能對每個學(xué)生，尤其是打工子女的基本情況進(jìn)行了解，多關(guān)注其學(xué)習(xí)完成和變化情況，多與他們談話和交流，及時了解他們在學(xué)習(xí)中存在的問題與困難。對他們的教育應(yīng)以鼓勵為主，使老師的鼓勵變?yōu)楹⒆訉W(xué)習(xí)的監(jiān)督和動力。3.更新教育觀念，開展形式多樣的素質(zhì)教育活動 素質(zhì)教育是一種突出生存能力和生活能力的教育?？梢允箤W(xué)生認(rèn)識到具有真才實(shí)學(xué)、一技之長的重要意義，要求課堂教學(xué)更多地聯(lián)系生活實(shí)際和生產(chǎn)實(shí)踐，并自發(fā)地抵觸以考試為中心和片面追求升學(xué)率的教學(xué)方式。保證音樂美術(shù)體育等課程的課時，重視課外活動的開展，拓寬學(xué)生的視野，培養(yǎng)學(xué)生的動手實(shí)踐能力和創(chuàng)新思維。同時，也要注重提高農(nóng)村教育管理者的素質(zhì)教育管理水平。

四、社會實(shí)踐收獲和感悟

這次的社會實(shí)踐使我受益匪淺，我學(xué)會了如何提問和與人交談，而且學(xué)會了從中提取有效信息，同時，也看到了農(nóng)村教育發(fā)展欣欣向榮的大好局面以及農(nóng)村教育的現(xiàn)狀。農(nóng)村義務(wù)教育是我國教育工作的重點(diǎn)，而農(nóng)村的教育更是重中之重。重視農(nóng)村小學(xué)教育，改善農(nóng)村教育現(xiàn)狀，是農(nóng)村義務(wù)教育能否順利發(fā)展的重要基礎(chǔ)，只有加強(qiáng)農(nóng)村教育的力度，才能逐步提高農(nóng)村教育的質(zhì)量?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮”，農(nóng)村教育需要國家和政府更高的重視和不斷的探索。

這次實(shí)踐也讓我充分認(rèn)識到，社會實(shí)踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過社會實(shí)踐活動，我從與人們?nèi)罕姷膹V泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗(yàn)，從無數(shù)活生生的的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責(zé)任感增強(qiáng)。在社會實(shí)踐中，也使我的人生觀、價值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)造能力。

第五篇：國際市場營銷

模塊十六國際市場營銷

一、國際市場營銷的特點(diǎn)【任務(wù)實(shí)施】【總結(jié)與回顧】

一、國際營銷調(diào)研

二、國際市場細(xì)分

三、國際市場選擇【任務(wù)實(shí)施】【總結(jié)與回顧】

一、貿(mào)易進(jìn)入模式

二、合同進(jìn)入模式

三、投資進(jìn)入模式【任務(wù)實(shí)施】【總結(jié)與回顧】

一、產(chǎn)品策略

二、價格策略

三、分銷策略

四、促銷策略【任務(wù)實(shí)施】

【總結(jié)與回顧】1.簡述國際市場細(xì)分的內(nèi)容？2.簡述國際目標(biāo)市場的含義及可供選擇的營銷策略？根據(jù)教材后面青島啤酒的調(diào)查數(shù)據(jù)，請回答以下三個問題：

（1）寫出五個影響大眾啤酒購買行為的主要因素；（2）選用兩個依據(jù)對啤酒市場進(jìn)行簡單細(xì)分；（3）運(yùn)用國際市場營銷的基本原理，結(jié)合上述調(diào)查數(shù)據(jù)，對青島啤酒公司開拓國際市場的營銷組合策略進(jìn)行設(shè)計(jì)。項(xiàng)目三國際市場進(jìn)入方式的選擇模塊十六國際市場營銷知識、能力、素質(zhì)目標(biāo)使學(xué)生了解企業(yè)進(jìn)入海外市場的各種模式，以及各種進(jìn)入模式的利弊所在。在此基礎(chǔ)上，能根據(jù)企業(yè)的實(shí)力、目標(biāo)及戰(zhàn)略選擇確定進(jìn)入國際目標(biāo)市場的具體模式。教學(xué)方法情景教學(xué)法課堂講授法分組討論法技能（知識）點(diǎn)貿(mào)易進(jìn)入模式及其應(yīng)用合同進(jìn)入模式及其應(yīng)用投資進(jìn)入模式及其應(yīng)用營銷情景該企業(yè)是如何進(jìn)入海外市場的？某玻璃廠是我國的一家國有企業(yè)，曾一度陷入產(chǎn)品滯銷境地，為了擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，玻璃廠李廠長親自出馬到國外考察尋求海外市場?？疾鞖w來后，他發(fā)現(xiàn)汽車玻璃在澳洲、日本、俄羅斯都有很大的市場空間，而企業(yè)也有這方面的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和能力。于是李廠長專門成立了科研攻關(guān)小組，根據(jù)澳洲、日本、俄羅斯這幾個國家的需求，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。同時，李廠長認(rèn)為企業(yè)沒有海外銷售的經(jīng)驗(yàn)，決定借助國外經(jīng)銷商的渠道方式進(jìn)入。最初，海外經(jīng)銷商都能按照協(xié)議進(jìn)行產(chǎn)品銷售，但是后來由于產(chǎn)品質(zhì)量好，經(jīng)銷商為了謀取更多的利益而私自提高價格，同時把低等級的產(chǎn)品按高等級產(chǎn)品銷售，極大的影響了產(chǎn)品的聲譽(yù)，但是企業(yè)對此卻鞭長莫及。于是，為了加強(qiáng)對海外經(jīng)銷商的控制，李廠長決定設(shè)駐外辦事處，專門負(fù)責(zé)收集市場情報，推銷產(chǎn)品，負(fù)責(zé)產(chǎn)品實(shí)體分配以及提供服務(wù)、維修等。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，李廠長又在國外建立了子公司。目前，玻璃廠已成為一家真正的跨國公司，該廠汽車玻璃占據(jù)美國配件市場12% 的市場份額，占澳州、日本、俄羅斯的市場份額分別為17%、8%、12%。玻璃廠的制造、研發(fā)等基地均在國內(nèi)，海外子公司基本上都是貿(mào)易型公司。根據(jù)營銷情景中描述的事實(shí)，學(xué)生獨(dú)立思考并回答：1、李廠長在企業(yè)進(jìn)入海外市場的初期采用了什么方式？你認(rèn)為該方式有何利弊？、你認(rèn)為，該企業(yè)在海外市場能夠取得成功的主要原因是什么？引導(dǎo)案例眾所周知，海爾原是一家國有企業(yè)，前身是青島電冰箱總廠。從1991 年12 月，青島電冰箱總廠、青島冰柜總廠、青島空調(diào)器廠組建海爾集團(tuán)。到1996 年2月，海爾莎只羅（印尼）有限公司在印尼雅加達(dá)正式成立，海爾首次進(jìn)行跨國經(jīng)營。海爾一路艱辛，不斷壯大。1、品牌戰(zhàn)略海爾走的是一條自有品牌之路，而且走得很徹底，在國內(nèi)經(jīng)過多年的品牌經(jīng)營，“海爾”成為一個讓人聯(lián)想質(zhì)量、可靠性和售后服務(wù)的品牌。海爾迅速擴(kuò)大海外軍團(tuán)，全面進(jìn)軍國際市場。在國際化的過程中，海爾始終堅(jiān)持自己的品牌。海爾人認(rèn)為，國際化不僅僅是出口創(chuàng)匯，更重要的是出口創(chuàng)牌。在國際市場，成本會隨著售出產(chǎn)品的增多而被分?jǐn)?，其邊際成本將不斷遞減。而且因一種產(chǎn)品而建立起品牌，就會在消費(fèi)者的心目中形成對該公司產(chǎn)品的心理定位和偏愛，這種品牌效應(yīng)也可以應(yīng)用于其他產(chǎn)品，以分享建立品牌所帶來的好處。2、海爾的海外擴(kuò)張一般而言，擴(kuò)張方式有四種：新建工廠、合資建廠、并購、受讓生產(chǎn)線。在國際化道路上的海爾就是通過海外新建工廠或合資建廠的方法把生產(chǎn)力延伸到了國外。海爾將全球分為11 個經(jīng)濟(jì)區(qū)，為了降低國外建廠的風(fēng)險，海爾堅(jiān)持“先建市場、后建工廠，建廠時必須達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)”的原則。海爾在海外出巨資打廣告、建立龐大的銷售網(wǎng)點(diǎn)，以延續(xù)它的戰(zhàn)略。根據(jù)張瑞敏“三個1/3”的構(gòu)想，即1/3 內(nèi)銷、1/3 出口、1/3 海外生產(chǎn)，海爾在海外發(fā)展企業(yè)成為其國際化的重點(diǎn)?；蛟S，自身有著強(qiáng)大文化的海爾更能體會文化的重要，當(dāng)文化差異很大時，跨國并購?fù)葒鴥?nèi)并購更難進(jìn)行整合，失敗概率較高。而合資方式，既能獲得合資伙伴在所在國的法律和社會事務(wù)上的幫助，又可以從頭開始輸入海爾文化。由于注重品牌，海爾的海外投資，尤其是在領(lǐng)先國家的投資，就較少考慮成本因素。如海爾在美國南卡州投資建設(shè)了一家冰箱制造廠，以美國工人10 倍于中國工人的高工資，在制造方面顯然缺乏競爭力，但這樣可以讓美國人了解海爾的管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高海爾品牌聲譽(yù)。海外投資建廠，對于海爾而言，意義主要在于：①這是一種企業(yè)國際化的戰(zhàn)略，不在于一時之得失，而在于5～10 年后的發(fā)展；②海外生產(chǎn)使海爾更加了解了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，從而得為顧客提供更為個性化的產(chǎn)品和服務(wù)；③由于國外市場家電業(yè)的技術(shù)更為先進(jìn)，海外生產(chǎn)使海爾可以跟蹤甚至引領(lǐng)國際最新技術(shù)的發(fā)展；④從政策角度講，企業(yè)直接避開了貿(mào)易壁壘的阻礙和貿(mào)易

關(guān)稅的支出；⑤降低了物流的風(fēng)險和費(fèi)用。企業(yè)進(jìn)入海外市場的模式很多，從大的方面可以分為貿(mào)易進(jìn)入模式、合同進(jìn)入模式、投資進(jìn)入模式。由于進(jìn)入模式不同，對企業(yè)的影響、利弊、以及所要求的資本投入和管理能力等也各不相同。因此，企業(yè)營銷人員在此項(xiàng)目實(shí)施中的主要工作任務(wù)就是熟悉每一種進(jìn)入國際市場的經(jīng)營模式，分析各種進(jìn)入模式的利弊。在此基礎(chǔ)上，協(xié)助企業(yè)選擇確定最佳的進(jìn)入海外目標(biāo)市場的模式，以為企業(yè)進(jìn)行有效的風(fēng)險規(guī)避。進(jìn)入模式直接出口主要形式：直接賣給最終用戶、利用國外代理商、利用國外經(jīng)銷商、設(shè)立駐外辦事處、設(shè)立營銷子公司。直接出口間接出口主要方式：外貿(mào)公司收購、代理制、合作方式。間接出口

（一）許可證貿(mào)易

（二）特許經(jīng)營

（四）管理合同

（三）合同制造

（五）工程承包

（一）獨(dú)資進(jìn)入

（二）合資進(jìn)入第四步第三步第二步第一步對學(xué)生進(jìn)行分組，每3～5人為一組，要求學(xué)生首先查閱有關(guān)信息資料，然后以組為單位，討論貿(mào)易進(jìn)入模式、合同進(jìn)入模式、投資進(jìn)入模式這三種模式各有何利弊；要求各組學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)等媒介收集資料，自行虛擬一家有意開拓國際市場的企業(yè)；根據(jù)虛擬企業(yè)的實(shí)際情況及產(chǎn)品特點(diǎn)，各組同學(xué)在組織討論、分析的基礎(chǔ)上，為該企業(yè)選擇進(jìn)入國際市場的方式；各組把虛擬企業(yè)的過程、所選擇進(jìn)入海外市場的模式、以及相關(guān)建議、看法，做成PPT 課件，在課堂上以組為單位進(jìn)行匯報，并對其它小組的提問，做出合理解答。本項(xiàng)目的教學(xué)重點(diǎn)和核心技能是企業(yè)國際市場進(jìn)入模式的選擇。企業(yè)具體進(jìn)入海外市場的模式很多，從大的方面可分為貿(mào)易進(jìn)入模式、合同進(jìn)入模式、投資進(jìn)入模式。由于企業(yè)自身的經(jīng)營能力、資本投入、管理能力、產(chǎn)品特性等差異，所選擇的進(jìn)入模式也不同，而各個進(jìn)入模式也各有其利弊。所以，國際市場營銷者要開拓海外市場，參與國際競爭，必須選擇確定最佳的市場進(jìn)入模式?？偨Y(jié)與回顧1.貿(mào)易進(jìn)入模式的具體形式有哪些，各有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？2.合同進(jìn)入模式的具體形式有哪些，各有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？3.投資進(jìn)入模式的具體形式有哪些，各有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？1.實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：案例分析――肯德基、麥當(dāng)勞和德克士是怎樣進(jìn)入中國市場的2.實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：

（1）培養(yǎng)學(xué)生從實(shí)踐層面進(jìn)一步理解企業(yè)進(jìn)入國際目標(biāo)市場的具體模式；（2）培養(yǎng)學(xué)生根據(jù)目標(biāo)國市場的需求、企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品定位選擇最佳進(jìn)入模式的能力。3.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與方法：（1）閱讀如下案例，并討論回答：①肯德基、麥當(dāng)勞

和德克士分別采取了什么樣的模式進(jìn)入到了中國市場？②三個企業(yè)進(jìn)入中國市場后各選擇了哪一個細(xì)分市場作為它們的目標(biāo)市場，他們各自采取了什么樣的經(jīng)營模式?（2）先由個人閱讀分析案例，并寫出發(fā)言提綱，然后進(jìn)行分組討論。

4.標(biāo)準(zhǔn)與評估（1）標(biāo)準(zhǔn)：能從理論與實(shí)踐的結(jié)合上，寫出有說服力的發(fā)言提綱，分析入情入理。（2）評估：每個同學(xué)的發(fā)言提綱可作為一次作業(yè)，由教師和各組組長組成的評價小組根據(jù)個人在討論中的表現(xiàn)評估打分。項(xiàng)目四國際市場營銷組合策略的制定模塊十六國際市場營銷知識、能力、素質(zhì)目標(biāo)使學(xué)生深刻理解營銷組合策略對企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)國市場的作用，明確產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略的具體使用方法和適用條件。在此基礎(chǔ)上，能根據(jù)企業(yè)實(shí)力及目標(biāo)國市場的實(shí)際情況，為企業(yè)制定國際市場的營銷組合策略提出合理化建議。教學(xué)方法案例教學(xué)法課堂講授法分組討論法技能（知識）點(diǎn)國際市場產(chǎn)品策略國際市場價格策略國際市場渠道策略國際市場分銷策略營銷情景為何企業(yè)的高端節(jié)能汽車在日本市場遭冷落？某企業(yè)經(jīng)過科研攻關(guān)終于研發(fā)了一種能夠利用太陽能、風(fēng)能，和采用廉價玉米制成液化氣的汽車，這個汽車的汽油箱是一個高效能的快速甲烷發(fā)生器，該發(fā)生器可把有機(jī)物如雜草等隨時轉(zhuǎn)化為燃料；汽車棚頂上裝有太陽能電池板，當(dāng)甲烷用盡時可由電池驅(qū)動，而在平時電池板給蓄電池充電；另外車上還裝有一對風(fēng)翼，以便在風(fēng)向和風(fēng)速適宜的條件下使用。這種汽車采用最先進(jìn)的設(shè)計(jì)、材料和工藝技術(shù)，不僅重量輕，而且裝有十分理想的氣動裝置。該企業(yè)認(rèn)為這是個非常成功的發(fā)明，決定推向海外市場。為了使產(chǎn)品迅速得到認(rèn)可，給產(chǎn)品進(jìn)行了定位，由于這種汽車動力較小，空間有限，決定將目標(biāo)顧客定位成年輕情侶。由于沒有海外銷售的經(jīng)驗(yàn)，決定先選擇一個國家做為其目標(biāo)市場，然后再向其它國家滲透。經(jīng)過一段時間的市場調(diào)研，認(rèn)為日本能源緊缺，因此，企業(yè)決定首先在日本建立銷售公司，當(dāng)企業(yè)人員信心百倍的把第一批汽車投放市場之后，并沒有得到他們所想象的火爆銷售情景，反而銷售冷落。經(jīng)過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，原來汽車在設(shè)計(jì)的時候，沒有考慮日本人的審美情趣，為了顯示動感選擇綠色和紫色，而在日本紫色是悲傷的顏色，綠色則是不吉的顏色；其次汽車的價格定位過高，車本身動力小，車型也小，價格卻是日本本國汽車的兩倍，而日本人買車一般又是理性消費(fèi)，因此，多數(shù)人不買帳；再次，由于該企業(yè)是首次進(jìn)軍海外市場，所以銷售公司輻射能力有限，沒有建立足夠的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，同時，該汽車的廣告是以中國的環(huán)境為背景，而日本人對此了解甚少。因此，企業(yè)的高端節(jié)能汽車投放日本后，市場反應(yīng)冷淡。根據(jù)營銷情景中描述的事實(shí)，學(xué)生獨(dú)立思考并回答：1、為什么企業(yè)的高端節(jié)能汽車